餐飲廣告詞范文

導語：如何才能寫好一篇餐飲廣告詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、粵菜世界，食在新雅！ ——新雅飯店

2、與紫禁城為鄰。 ——北京臺灣飯店

3、意境悠閑，意味不凡——北京意大利餐廳

4、新鮮可口，充滿濃厚的情意！ ——北京壽司料理店

5、香港名師主灶，正宗潮州風味！ ——北京潮州菜館

6、無須無渡重洋！ ——奇祥野味宴

7、天安閣每晚顯特色！ ——天安閣夜宵

8、食在仙島，眾口可調；樂在仙島，服務周到！ ——仙島旋轉歌舞餐廳

9、食全食美，食新食異！—— 新雅飯店

10、食海鮮，來海景！——海景飯店

11、舌頭都會覺得甘甜！ ——和平門年糕小吃店

12、讓您的食欲大振，胃口大開！ ——安心快餐店

13、濃郁的香味，引人進入夢幻的世界里！ ——臺北咖哩飯店。

14、名牌餅夏日情，雙重幸運享太平！ ——太平食品店

15、美味佳肴，令人垂涎三尺！ ——安心快餐店

16、兩全其美，二人“必勝套餐”；四海一心，四人“必勝”套餐大優惠。——新街必勝套餐店

17、價格不變，服務更佳，上步宴客，最佳選擇！——青島海鮮城

18、集中外烹飪之精華，匯南北清真之大成！ ——匯成清真飯莊

19、集中外烹飪之精華，匯南北清真之大成！ ——匯成清真飯莊

20、匯四海品味，聚五洲賓友！ ——青島海鮮城

21、寒風凜冽的夜晚，熱騰騰的火鍋，是您最佳伙伴！——福興飯店

22、廣州海鮮廳，新潮粵菜定令您驚喜萬分。——廣州海鮮廳

23、法國情懷在北京——北京馬克西姆餐廳()

24、發源于印度，成長于臺北的美味咖哩飯！——臺北咖哩飯店

篇2

1、美特斯邦威：不過尋常中秋!

2、特步：中秋不回家 ,死一般的感覺

3、百事：中秋無極限

4、森馬：是什么人,過什么樣的中秋!

5、腦白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德!

6、匯仁腎寶：中秋想家，你想，我也想!

7、李寧：中秋偶遇,一切皆有可能

8 、農夫山泉：中秋有點煩

10、好迪：大家一起過中秋，才是真的中秋、

11、白加黑：去年一個人過中秋，不瞌睡;今天過回家過中秋，睡的香.

12、聯想：如果中秋沒有回家，人世情感將會怎么樣

13、清嘴：你知道中秋思鄉的味道嗎?

14、鈣中鈣：現在的中秋啊，它月餅價格高，一塊頂過去五塊，難吃!你瞧我，吃一口吐了5天，還止不住!

15、中國移動：中秋，讓溝通無處不在

16、豐胸膠囊：中秋不回家，沒什么大不了的，不回家，挺好的!

17、迪比爾斯珠寶：中秋恒久遠，月圓永留傳!

18、英特爾奔騰：給中秋一顆思鄉的"心"。

19、交通標語：中秋一杯酒，親人兩行淚!

20、鄉村標語：中秋回家，人人有責!

21、nokia：中秋以人為本。

22：杜康酒：何以團圓，唯有中秋!

23、娜艾斯牙膏月餅有營養，牙齒好喜歡。

24、美的：原來月亮可以更圓的!

25、中央電視臺：心有多大，月餅就有多大。

中秋節祝福語短信

月是中秋分外明，我把問候遙相寄;皓月當空灑清輝，中秋良宵念摯心;祝愿佳節多好運，月圓人圓事事圓!

用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個!

朋友,不管你現在身處何方,今晚一定要看看那被你遺忘已久的月亮,許個愿吧很可能就會實現哦!中秋快樂!

千里試問平安否?且把思念遙相寄。綿綿愛意與關懷，濃濃情意與祝福，中秋快樂!

明月本無價，高山皆有情。愿你的生活就像這十五的月亮一樣，圓圓滿滿!

網緣!情緣!月圓!中秋夜語寄相思，花好月圓情難圓。帶去問候和思戀，心想事成愿緣圓。

地水銀，便是我們互傾的思念。

您生命的秋天，是楓葉一般的色彩，不是春光勝似春光，時值霜天季節，卻格外顯得神采奕奕。

春江潮水連海平，海上明月共潮生，花好月圓人團聚，祝福聲聲伴你行。朋友：中秋快樂!

嗨，嫦娥讓我給你帶個話，今年中秋給她留點月餅渣，她明年會給你送個大金月餅。祝中秋節快樂

中秋節 小時候，媽媽是天空，長大了，我是**的天空。中秋來臨，媽媽在等，等我的問候，等我的微笑!祝愿天下媽媽：中秋節快樂，永遠安康!

中秋節 一家人，心相連，用愛圍一個大圈圈，夢就算，再遙遠，心里有家就會大團圓。

中秋節 月很圓，花更香，保重身體要健康;魚在游，鳥在叫，愿你天天哈哈笑;手中書，杯中酒，祝你好運天天有!歡樂多，憂愁少，預祝中秋節快樂!

中秋節 中秋佳節到，祝福不遲到，祝您：月圓，人圓，事事圓;好花，好景，好事連連!

中秋節 八月十五將至送你一個月餅，含量：100%關愛，配料：甜蜜+快樂+開心+寬容+忠誠=幸福;保質期：一輩子保存方法：珍惜。

中秋節國慶節獨居創意手機促銷廣告語

中秋節經典房地產廣告語匯總

中秋節一句搞笑廣告詞

中秋禮物廣告：中秋節送什么禮物好

2019公司中秋節晚會策劃方案

中秋節感恩促銷廣告語

2019中秋節搞笑廣告詞

2019中秋節餐飲促銷活動方案

2016中秋節大促銷廣告語大全

2016中秋節礦泉水廣告詞欣賞

搞笑中秋節月餅2016廣告語

往年中秋節月餅廣告詞賞析

中秋節廣告語回饋促銷匯集

篇3

一、活動目的

1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度;

2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

2017年5月8日-10日(5月第2個周末)

三、目標群體

母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親?母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。――但丁?(神曲)

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡2017年5月12日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座后發放、品位自助餐廳在客人落座后發放，并致以母親節日問候)

2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。

5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節專享?港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信群發：感恩母親?母愛永恒!5月10日最佳西方財富酒店推出“母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)

2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。

七、費用預算

項目 單位 數量 單價(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

100人/店

純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

10人/店

餐飲優惠券 張 30 客房優惠券 張 30

pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報紙軟文

免費贈送

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準備到位; 5月11日前，餐飲部準備好母親節菜譜和康乃馨的申購工作;

篇4

粽子品牌排行榜前十名

1.五芳齋

品牌介紹：五芳齋是一個老店，國家首批“中華老字號，而且還有“江南粽子大王”的美譽，主要從事食品生產、加工和銷售。目前，五芳齋粽子品種多達百余種，八寶飯、月餅、湯圓以及蛋制品、鹵制品等五十多種系列食品均深受市場歡迎。品牌廣告詞是一味傳情，粽表我心。

推薦理由：作為孩子的早餐和宵夜很合適，粽子美味可口，一口一口的吃的非常香，比起單純的肉粽，更喜歡中間再加個咸蛋黃的粽子，簡直巨美味。

2.三珍齋

品牌介紹：三珍齋是嘉興三珍齋食品有限公司旗下品牌，始于道光年間，距今已經160多年歷史，實實在在的百年老店。其產品具有色澤美、味鮮嫩、香而不膩的特點?！叭潺S”牌的醬鹵禽類制品和粽子糧食類制品還獲得了為數不多的國家質檢總局原產地標志注冊保護的殊榮。品牌廣告詞是珍情百年，品位用芯。

推薦理由：之前也買過一次肉粽，一如既往的好吃，一樣的味道，里面肉也挺多的，總之一句話，超級好吃，感覺一個不夠吃，買來當早飯。分量足，味道香。

3.真真老老

品牌介紹：真真老老是嘉興市真真老老食品有限公司旗下的品牌，粽子生產秉承傳統配方和制作工藝精髓，用料考究，餡料調制入味，具有深厚的歷史和文化底蘊。先后榮獲“中華名小吃”、“嘉興市農業龍頭企業”、“浙江省農業科技研究開發中心”、“浙江省農業科技型企業”等榮譽。品牌廣告詞是真真的粽子傳人，老老的嘉興故事。

推薦理由：每次拆一袋煮一個就可以當早餐了，粽子煮好后，香甜軟糯，餡多、新鮮、味道好，不油不膩，很好吃，而且豆沙餡的粽子份量很足，甜而不膩。

4.稻香村

品牌介紹：稻香村的糕點非常有名，被譽為”糕點泰斗”，線下實體店有很多，線上也有旗艦店，稻香村的主要經營生產糕點、肉食、速凍食品、月餅、元宵、粽子等特色食品。曾經是奧運餐飲供應企業，北京首家通過糕點QS認證企業。

推薦理由：粽子挺有分量的，打開微波爐一烤真是又香又糯，老牌子，個頭正好早飯吃，好吃不油膩，這個粽子的糯米很糯真的很好吃。

5.元祖

品牌介紹：元祖是上海元祖夢果子股份有限公司旗下品牌，，一直倡導并致力于低糖、低脂、、多纖、新鮮的健康食品路線。名下慕思蛋糕和鮮奶蛋糕享譽甚高，有著很好的口碑，每個傳統節日都是出相應的傳統食物。品牌廣告詞是元祖，精致禮品名家。

推薦理由：這次價廉物美，買了不少，有老家的味道，好吃，肉粽子味道正宗，有大大的肉粒米粒還有濃濃的肉味，很滑口。

6.諸老大

品牌介紹：諸老大是浙蓮食品旗下著名粽子品牌，主打食品是肉粽，其次是糕團。創始人是諸光潮，身材魁梧，所以人稱諸老大，早年是食鋪糕點學徒，后來自立門戶，創造了許多粽子新口味，諸老大不但對甜粽和肉粽做了近一步的改進，而且按不同季節制作了雞肉粽、排骨粽、蠶豆粽、豌豆粽等。

推薦理由：煮的時候就聞到肉香，咬下第一口想起小時候奶奶包的肉粽，味道一流，里面的肉超級大一塊，精肉感覺占了粽子體積的三分之一，糯米也是相當黏滑香糯。

7.思念

品牌介紹：思念是鄭州思念食品有限公司旗下品牌，是國內速凍食品十大品牌之一，主要產品是速凍湯圓、速凍水餃、速凍面點、速凍休閑食品、速凍西點、速凍調理制品等六大系列，名下速凍湯圓、水餃、面點等產品非常有名氣。品牌廣告詞是美美一餐，每每思念。

推薦理由：粽子又香又好吃，味道很好肉也多，煮透后拆開，一股肉香迎面而來，從第一口到最后一口都能吃到肉，而且調味非常入口。

8.知味觀

品牌介紹：知味觀是杭州一個知名百年老店，有著“知味停車、聞香下馬”的美譽，是國家商務部首批認定的中華老字號、是目前杭城最具知名度的餐飲企業之一。名下鮮肉小籠、貓耳朵、糯米素燒鵝、幸福雙”等產品一直非常受歡迎。

推薦理由：糯米超軟超黏，拆開包裝就有香氣飄出來，豆沙餡香甜，肉粽軟糯香，肥瘦合適，很快能蒸熟，就是如果早上吃，有一點點咸了，醬油太多。

9.利口福

品牌介紹：利口福是廣州酒家集團利口福視頻有限公司旗下品牌，并且還是月餅十大品牌之一，現有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等系列產品，曾經獲得榮獲“中國名牌產品”稱號、“綠色食品”標志。

推薦理由：吃了很滿意 肉粽還不錯。肉也蠻大顆的。就是蛋黃肉粽只有一小顆肉，不過真材實料，蛋黃不是打碎后合成的，非常好吃。

10.三全

品牌介紹：三全是國內比較有名的速凍食品品牌，一直走在中國速凍食品美味、健康領域的前沿，擁有行業唯一一家“博士后科研工作站”，并且打造了一條完整的、有足夠控制力的從農田到餐桌的新型食品安全供應鏈，保障食品安全。

推薦理由：確實口口有肉，肥而不膩，咸淡適中，肉很多，咸蛋很香不是特別咸，而且蛋黃也是沙沙的，一個人吃一個粽子剛好。

好吃的粽子推薦：

Top1:五芳齋粽子新鮮鮮肉棕子大肉粽早餐散裝團購批發浙江特產嘉興粽子

五芳齋肉粽選料講究，配料多樣，制作精細，歷史悠久，味道香甜，油潤不膩，色澤紅黃閃亮，以獨有的風味，俘獲大眾的心。

Top2:知味觀粽子甜粽新鮮蛋黃大肉粽禮盒嘉興口味鮮肉粽子散裝早餐速食

知味觀粽子，肉香滿溢、酥而不爛、肥而不膩。源自江南糯米，手工包扎，非遺大師多次調制，美味無窮。

Top3:李子柒龍舟飄香粽DIY拼圖端午節粽子禮盒沙牛肉鮮肉粽700g/盒

李子柒龍舟飄香粽精選七種口味的粽子，甜而不膩，咸中有鮮，百家滋味，個個清香，細細品味，齒頰留香，多種烹制方法，簡單享美味，端午限定供應，不一樣的傳統新味。

Top4:稻香私房粽享稻香1200g粽子咸鴨蛋粽子禮盒端午節特產批發團購

稻香私房粽每個粽子120g，份量十足，8棕4味，更多選擇，甄選食材，真材實料，米粒源自優沃土地，更富軟糯口感，高山箬葉，味道更純正，選用標準梅花肉，肉質絲絲分明，使用傳統配方腌制，手工裹粽，美味傳承。

Top5:江南狀元粽子肉粽蛋黃鮮肉粽早餐端午節團購批發蜜棗甜粽子禮盒裝

江南狀元粽子肉粽選自太湖肥沃大米基地，優質的水源，充足的光照，鮮香軟糯，順滑柔嫩，采用國內知名品牌鮮肉，全程冷鏈把控，保證豬肉新鮮，水分不流失，肉質鮮嫩，油而不膩，精挑細選，采用高山自然生產的葉子，氣味芬香，粽香四溢。

Top6:三珍齋 端午禮盒裝定制黑豬肉粽子蛋黃創意高端送禮1120g嘉興特產

三珍齋黑豬肉粽子采用基因優良的慢養黑豬肉，肉質更細膩，口感更好，四個口味，有咸有甜，滿足不同的口味，新鮮原料，手工包制，好吃不膩，嘉興老味道，江南水鄉情。

Top7:東山島海鮮鮑魚燒肉蛋黃手工粽子速凍超大粽端午節團購送禮品盒裝

東山島海鮮鮑魚燒肉蛋黃手工粽子甄選泰國優質糯米，好消化，更香軟，優選粽葉，給你保留原始的美味，甄選福建鮑，集合多種鮮貨食材，每個粽子都含有一只福建鮑，整只鮑魚包入其中，彈性十足。

Top8:潤之禧嘉興粽子蛋黃肉粽大鮮肉咸粽農家手工棕散裝端午節特產批發

潤之禧嘉興粽子采用高溫安全滅菌工藝，真空包裝鎖鮮，保證產品美味新鮮，粽子鮮香軟糯，滋味融合，頰齒留香，油潤不膩，大塊鮮肉，肥瘦相間，入口松軟，回味不盡。

Top9:真真老老嘉興粽子肉粽端午糯米鮮肉蛋黃肉粽豆沙甜粽早餐速食團購

真真老老嘉興粽子肉粽軟糯鮮美，入口難忘，乳白色的高湯，與潔白的糯米相溶益彰，裹入粽葉透過清香，鮮糯層疊入口難忘，精實鮮美的豬肉肥而不膩，齒頰留香，鮮鴨蛋黃流油酥香，個大晶紅。

Top10:德榮恒嘉興粽子蛋黃鮮肉粽散裝真空農家手工粽端午節粽子浙江特產

篇5

法律戰

原定于4 月22 日開庭的加多寶、王老吉包裝之爭案未能如期開庭。廣東省高級法院民三庭庭長透露，，是因香港鴻道集團拒簽廣東高院通過多種形式送達給該公司的法律文書所致。

2013 年4 月15 日，王老吉與加多寶在廣東省高級人民法院就紅罐裝潢權訴訟案進行了證據交換。王老吉大健康公司引述多位法律界專家意見稱，加多寶繼續使用紅罐侵犯了王老吉涼茶知名商品特有裝潢，屬于嚴重的不正當競爭行為。該案定于4 月22 日正式審理。

王老吉堅稱紅罐裝潢權已隨經營權一并收回。

王老吉方面在庭上提出訴訟請求：判令加多寶立即停止生產、銷售、使用與“王老吉”涼茶特有包裝裝潢相同或相近似的包裝裝潢；銷毀全部庫存的侵權產品以及帶有與“王老吉”涼茶特有包裝裝潢相同或相近似包裝裝潢的空罐、空瓶；停止使用并移除或銷毀所有侵權

產品的廣告以及各種介紹、宣傳材料等。

這是雙方在2010 年就王老吉商標使用權興訟后，又一場至關重要的訴訟戰，也可能是最后一戰?！叭绻@場官司再打輸了，就沒天理了，我們不玩了?！奔佣鄬毝麻L辦公室總監馮志敏表示。

起初，為了打贏這場硬仗，加多寶精心選擇在北京。此前的類似判例中，北京的法院似乎更傾向于包裝設計與商標分離。廣藥則仍在廣州加多寶。加多寶后來又申請在北京和廣州之外的第三地審理。最終，最高法院裁定此案交由廣東高院審理。

此前，加多寶和廣藥的數次訟戰，加多寶都輸了。

——商標仲裁案，加多寶丟了王老吉商標，加多寶迅速啟動“加多寶”新品牌預案，將廣告打到了大街小巷；

——廣告訴訟接踵而來，，2012 年11 月30 日，廣藥王老吉在廣州中院針鋒相對地提起了加多寶虛假宣傳的訴訟。廣藥稱“王老吉改名為加多寶”、“全國銷量領先的紅罐涼茶改名為加多寶”等宣傳行為為虛假宣傳，要求侵權賠償。同時還向法院申請訴中禁令，要求被告立即停止使用上述廣告詞。

訴訟戰連戰連敗，廣東曾是加多寶發家之地，從此是險途。

兩次聽證之后，廣州中院于1 月31日下發訴中禁令，同時在官方微博，廣藥第一時間將禁令發給了全國50 多家媒體。馮志敏介紹，“廣州中院的人開車來東莞送禁令，他們剛到，網上的消息已經到處都是了?！?/p>

加多寶再遭法庭禁令，不得不更換全部廣告用語。訴中禁令稱，如果加多寶勝訴，針對禁令廣藥只需要賠償500 萬元?！耙粋€禁令，我們的廣告全部要換，損失何止500 萬元！”盡管不滿，加多寶方面還是快速更換了廣告，這一次，他們用的廣告詞是：“每賣10 罐涼茶7 罐加多寶?！?/p>

廣藥集團副總經理倪依東強調，廣藥集團接下來還要求加多寶方面就“虛假宣傳”造成的損失做出賠償。

開庭未能如期，涼茶之爭遠未結束。

廣告戰

更大的戰場還在法庭之外。加多寶和廣藥對紅罐涼茶的廣告宣傳鋪天蓋地，寸土必爭：加多寶巨型廣告牌占據著廣州機場A 區出港位置，王老吉則在A 區入港通道豎起了牌子，沒過幾天，旁邊大型的液晶廣告屏上又滾動出了加多寶的廣告。同樣的藍底紅字，加多寶說“怕上火喝加多寶”，王老吉說“怕上火就喝王老吉”。雙方最大的區別只在于，加多寶強調銷量，表明中國每賣10 罐涼茶7 罐加多寶，王老吉則抓住歷史，稱傳世185 年，獨家秘方，正宗涼茶。

加多寶不愿透露廣告具體投入，根據公開資料統計，2012 年加多寶涼茶廣告總投入不會低于10 億元。但“不差錢”并不能讓加多寶搞定所有的廣告市場。

據加多寶方面稱，加多寶涼茶推出后長達半年里，都無法在廣州的公交車站做燈箱廣告。廣告商白馬廣告公司告訴加多寶：“相關部門說了，不能加多寶廣告。”2013 年元旦后，加多寶幾經努力，終于把廣告鋪進廣州公交車站。但到底如何打通關節，公司相關負責人稱“涉及政府關系，不便透露”。

在廣州，類似事件還發生在店鋪的燈箱廣告上，“工商局強行拆掉我們的燈箱，左邊店鋪是百事燈箱，右邊店鋪可口可樂燈箱都不拆，就拆加多寶的?！奔佣鄬毱放撇扛苯浝硗踉沦F稱，商標案之后，在廣州常常遇到這樣的事。

“失之東隅，收之桑榆?！睉敉鈴V告受挫，加多寶在電視上有了意外收獲。王月貴透露，2012 年5 月，“中國好聲音”節目組和浙江衛視找到了加多寶尋找贊助。當時這個項目已和很多企業談過，但沒有企業能下決心。加多寶卻很快接手，“整個項目只用了兩周，第一次見面，一周后簽約。接下來的一周加多寶團隊進入節目，包括廣告牌的放置等都親自參與。”王月貴說。因為找贊助不易，“中國好聲音”6000 萬元的冠名費還給加多寶打了折。誰也沒想到，這個節目火了。

“一個中國好聲音，讓90% 的中國人都知道了加多寶。”王月貴對此頗為得意。到“中國好聲音”第二季，加多寶以2 億元才保住這塊廣告陣地。

2012 年11 月15 日晚，一位消息人士透露，加多寶方面已經拿下了廣藥集團此前覬覦的湖南衛視年底節目，但奪標金額和具體的操作方式不詳。

11 月16 日，王月貴證實了這一消息：“此前外界說，廣藥與湖南衛視三個欄目（ 明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會） 合作消息是不準確的，現在湖南臺的明星跨年演唱會將會由加多寶來冠名贊助。”

這距離廣藥集團放出“億萬重金猛砸央視和湖南衛視年底三臺晚會”的豪言壯語才一周時間。兩大涼茶品牌的營銷大戰進入這戲劇性的一幕，或許令電視臺都沒有想到。

對于冠名費用和奪標的操作細節，王月貴并沒有做出具體的披露，他只是表示：“湖南衛視作為衛視的領頭羊，是最‘正宗’的跨年演唱會當之無愧。”

王老吉大健康產業公司公關部人士也確認了這一消息。不過該人士稱：“湖南衛視的明星跨年演唱會本來就不在王老吉的投放計劃范圍內?！薄凹佣鄬毚朔瑱M刀奪愛，使得加多寶和王老吉在品牌營銷上的火藥味愈發濃烈，兩大涼茶巨頭間的廣告大戰看來已不可避免，且一觸即發。”快消品營銷專家、正略鈞策管理咨詢合伙人陳庚認為。

“廣藥和加多寶都是金主，廣藥在央視砸的錢更多，加多寶和地方媒體合作更多。”某地方衛視廣告負責人告訴記者。

加多寶很擅長見縫插針?！跋啾纫粋€成功的案例和電視上的硬廣告，軟廣告效果更好，比如在節目間隙出現的有加多寶宣傳性質的提示語?！蓖踉沦F表示，

這類資源是和電視臺多年合作的結果，不是用錢可以搞掂的。

廣藥也是不惜血本。廣藥集團總經理李楚源一開年就表示，2013 年，王老吉市場推廣的預算是20 億元。巨額投入已占到2012 年全年紅罐和綠盒銷售總額的一半。在快速消費品行業，通常廣告投入占收入10% 到20%。

渠道戰

和訴訟連連失利形成鮮明對比的是，加多寶較廣藥王老吉在銷售經營和渠道建設上明顯占優。

2012 年6 月，正式推出加多寶涼茶后，公司穩定住了原有渠道和經銷商隊伍。加多寶運營紅罐涼茶多年，渠道上已經覆蓋現代（如沃爾瑪等連鎖超市）、批發、小店、餐飲、特通（例如團購）五大渠道類別。

加多寶的分銷網絡采用RMS 系統（ 線路管理系統），業務人員每月15 日和30 日要上報其所掌控的五個渠道的客戶資料。后勤將數據錄入RMS 系統。由于RMS 系統能夠避免客戶資料重復錄入，加多寶可以隨時了解全國上萬名前端銷售人員的工作量、工作進度，以及某地區的人均產值。王月貴稱對于渠道的掌握公司可以細到辦多少個點、貼多少海報，都有電子表格，而每一個貨架、每一個冰箱上怎么上貨都要通過單位面積的經濟效應來確定。

“我們的前端人員在推廣時連說的話都是有標準的，五句話，一個字都不能差！”王月貴說。與很多飲料商把市場交給成熟經銷商去開發不同。加多寶的渠道都是自己跑， 業務團隊和網絡去打通第二層批發客戶、餐飲客戶和小店客戶等終端渠道。加多寶的經銷商只負責后續配送。

加多寶迄今最強大也最有把握的是餐飲渠道?！斑呥h的餐廳能否買到加多寶”，是公司衡量業務員水平的一個重要指標。

通過廣告的大量投入和配合， 加多寶經營多年的渠道為新品牌貢獻了巨額回報。國家統計局2012 年12 月8 日《報告》數據顯示，加多寶紅罐涼茶市場份額占到整個涼茶行業的72.96%。

廣藥在收回商標后，李楚源即對外宣布2012 年銷售任務為60 億元。話音未落，麻煩來了。

就在2012 年5 月王老吉大健康投產時，市場上用于涼茶生產的諸多原材料價格成倍上漲，且無供貨，其中涼茶主要原材料雞蛋花的價格從每公斤60 多元漲到了200 多元。“供貨商跟我們說和加多寶簽了協議，東西都賣給他們了?！蹦咭罇|回憶。

拖著不是辦法。廣藥最終硬頂上，2012 年6 月至8 月的近三個月間，廣藥以比加多寶高2 倍多的進貨成本維持著生產，直到供應商價格趨穩。

銷售渠道上，廣藥王老吉是白手起家。廣藥董秘龐建輝介紹，為了迅速打開局面，王老吉大健康挖來了部分原加多寶的經銷商，另一邊則和啤酒經銷商合作打市場。

而王老吉大健康董事長吳長海在接受媒體采訪時稱，紅罐王老吉在2012 年已發展了6000 名前端銷售人員，為了激勵，全年加薪超過10%。2013 年計劃前端人員數量過萬。加多寶前端目前也有上萬人。在各地促銷活動中，常常上演雙方銷售人員的全武行。

成本高企、巨額渠道投入，讓王老吉大健康和母公司廣州藥業的收入和凈利潤都不太好看。王老吉大健康銷售經理接受媒體采訪時稱紅罐和綠盒涼茶按出廠價算，2012 年收入各20 億元。廣州藥業2012 年年報顯示，王老吉大健康公司年凈利潤僅為3096 萬元。

財報中雖未提及紅罐涼茶的銷售數字，但根據王老吉大健康公司與廣藥集團于2012 年5 月簽訂的《商標許可合同》，王老吉大健康公司需將銷售凈額的2.1%支付給廣藥集團作為商標許可使用費，支付時分別按53% 和47% 直接支付給廣藥集團和廣州藥業。2012 年王老吉大健康公司向廣藥集團支付上述商標許可使用費1903.6 萬元。如此計算，王老吉大

健康公司2012 年銷售收入大約在17 億元左右。

李楚源對外稱，王老吉如期完成了60 億元的銷售計劃，并稱2013 年銷售任務是100 億元。對于數據之間的差額，龐建輝解釋為按出廠價統計和前端銷售統計的口徑有所不同。

2013 年開始，加多寶和王老吉在渠道上的競爭更加激烈。小店和餐飲渠道往往和商家簽訂排他協議。廣州僑園超市的黃老板告訴記者，他的兩個超市分別和加多寶、紅罐王老吉簽了銷售的排他協議。加多寶業務員給的優惠是每月送兩箱，而王老吉的優惠則是每箱便宜2

篇6

2004年，行走廣東白酒江湖已經6載的江口醇諸葛釀卻表現搶眼。2004年7月，江口醇諸葛釀在廣州怒砸“雜牌”；隨后投入1000多萬更換鐵盒包裝；廣告變臉，確定名人、正宗廣告訴求重新和消費者溝通，江口醇發力以后效果如何？據了解，2004年江口醇諸釀銷售收入達到2億左右，同比增長了5%—10%，儼然問鼎廣東中檔白酒三甲?！皬匿N售收入看，我們已經進入廣東中檔白酒前三甲，從品牌美譽度看，江口醇在消費者心目中得分最高”，江口醇諸葛釀廣東負責人告訴筆者。

江口醇諸葛釀，到底使用了什么錦囊妙計才在已經是刺刀見紅的廣東市場取得不俗的業績，2005年又將打出什么樣的“營銷組合拳”？一位經營江口醇諸葛釀多年的經銷商告訴筆者，江口醇能夠暢銷南粵6年不倒，并且從2004年年初的“諸葛釀品牌大戰”危機中迅速調整過來，是和其獨特的產品定位、市場開發、經銷商政策、渠道策略密切相關。根據筆者的了解，江口醇諸葛釀這個老品牌能夠在廣東市場逆水行舟，關鍵在于‘有所為有所不為’，做好了營銷資源的“加減法”，江口醇為什么要做營銷“加減法”，“加減法”又是怎么做的呢？ 先做“減法”，有所為有所不為

“江口醇諸葛釀能夠廣東6年不衰，關鍵在于入市之初就遵循了‘有所為有所不為’的經營策略，首先做好了營銷資源的‘減法’”。江口醇諸葛釀市場部負責人告訴筆者。

所謂“減法”，就是在產品定位、市場開發、渠道選擇、廣告訴求上舍棄和自身營銷資源不匹配的部分，實現營銷資源最大化聚焦，把目標市場做透、做專、做細。先做“減法”是由江口醇以及廣東區域市場的特點決定的。江口醇諸葛釀在廣東是小品牌運作大市場，只能以細、深、專求生存，滾雪球似開發市場；另一方面，廣東即使一個地級市場潛力也不可小窺，做好了完全可以小中取大。江口醇的營銷“減法”主要包括四個方面：

區域：鎖定大珠三角

進入廣東市場之初，江口醇諸葛釀在市場開發和布局上沒有像某些品牌“村村點火、戶戶冒煙”，大面積開發市場。遵循“重點市場重點開發、重點市場重點投入”的原則，江口醇始終堅持在以廣州為圓心，包含深圳、珠海、順德、東莞、中山等經濟發達城市的大珠三角區域精耕細作。

“其實江口醇諸葛釀最初也在大量招商，因此前期的順德市場就沒有操作好，后來調整了策略，在中山就取得了成功。這以后很多白酒品牌入市都學習江口醇諸葛釀，從珠三角一個城市一個城市的拔點”一位經銷商說。

“現在，江口醇諸葛釀仍然堅持在大珠三角區域運作，一是目標市場深耕細作仍有潛力，二是便于物流成本控制和管理?！苯诖际袌霾控撠熑苏f。

“潮州、汕頭、梅州等粵東區域我們基本上沒有開發；茂名、湛江等粵西地區江口醇諸葛亮去得也不多。在粵東有一個大經銷商強烈要求我們的產品被婉言拒絕，不是江口醇諸葛亮架子大，我們的市場開發原則是“成熟一個開發一個，開發一個成活一個”。

江口醇諸葛釀廣東發兵謹慎，一是大珠三角是其龍祥之地，江口醇諸葛釀從這里登陸廣東，一戰成名，市場基礎好，品牌知名度高，是“現金牛”市場；二是廣東白酒消費區域差別很大，能夠各個區域通吃的中檔白酒品牌很少。這個道理大家都知道，江口醇諸葛釀是堅持得最久，執行得最好的。 　　渠道：寧要C店不要A店

在廣東，眾多白酒品牌爭相將家樂福、好又多、萬佳等A類商超、賣場作為品牌展示和走量場所，在這里卻很難發現江口醇諸葛釀的鋪貨和陳列。江口醇廣東市場部負責人說“在渠道上，我們對商超、大賣場和批發市場基本沒有投入什么營銷資源，有的大賣場甚至是主動放棄，連跑的業務員都沒有安排”。

賣酒不進大賣場、商超、批發市場，產品銷量是否會受到影響？江口醇諸葛釀說出了“反彈琵笆”的理由：第一，廣東的商超、賣場“苛捐雜稅”驚人，廠商難以承受渠道費用之重；第二，江口醇諸葛釀出貨量最大的還是在餐飲終端，商超、賣場節約的資源投入餐飲，投入更小，產出更大。

筆者觀察到，江口醇諸葛釀在B、C類餐飲附近的煙酒店、士多店鋪貨率相當高。在一些中低檔餐飲甚至大排檔，江口醇專門制作了店招、POP、燈箱廣告。在廣州許多中低檔餐飲、飯店是可以自帶酒水的，江口醇利用了這一點，占領了餐飲附近的煙酒店等終端售點方便顧客購買，加上江口醇在酒店內大搞“開盒有禮”，其提供的打火機、筆記本、小玩具等促銷品很有吸引力。因為上述原因，盡管江口醇諸葛釀在餐飲促銷和終端攔截的力度比較小，其餐飲終端銷量在廣東中檔白酒中名列前茅。

江口醇廣東市場部負責人說“江口醇為什么重視中低檔餐飲？高檔酒店的顧客喝酒一般不會考慮江口醇諸葛亮這種價位，進場也沒有多大銷量。中山曾經有一家大型餐飲酒水銷量很好，開口向我們要15000元的進場費。我們就先從周邊小店做起，最后的出貨量比那家大型餐飲還大，和很多希望通吃餐飲、商超、團購渠道的品牌不同，到現在我們的主要出貨渠道仍然是中低檔餐飲細分渠道?！?/p>

經銷商：少勝于多

江口醇選擇經銷商采取了少見的獨家總制：一個地區選擇一個商，但是這個商不能其他同類白酒。

為什么一個地區只找一個商，因為江口醇對市場有自己的認識：絕大部分白酒品牌不是死于競爭對手，而是死于自己經銷商的竄貨和殺價，區域總的最大好處就是可以將竄貨和殺價的幾率降到最低，6年來，江口醇諸葛釀價格在中檔白酒中最為穩定，很大程度得益于這種總機制。

但是總制也有經銷商掌控網絡，容易“客大欺店”的缺點。江口醇采用不能其他同類白酒的辦法約束。為了保證經銷商全心全意經營，江口醇主要使用了兩種方法，一是饑餓療法，市場上有10件貨的需求廠家只發9件貨，讓經銷商有錢可賺；另外極少向經銷商壓貨，避免掠奪性開發市場，延長市場生命周期保護經銷商利益。

采取上述措施，江口醇諸葛釀的經銷商忠誠度高，投入力度大，江口醇經銷商政策獲得了少勝于多的效果。

廣告：戶外勝于高空轟炸

江口醇諸葛釀有關負責人講述了一個白酒廣告轟炸的故事。6年前，江口醇諸葛釀登陸廣東時有10多個白酒品牌在香港本港臺、翡翠臺等投入幾千萬資金狂轟濫炸。那個年代只需廣告轟炸猛烈就可能炸開市場。現在江口醇已經基本沒有在香港電視臺投放廣告了，一次和香港某電視臺廣告總監偶遇，對方戲言“你們不來打廣告把我們害慘了，電視臺都要關門了”。雙方哈哈一笑，卻也反映了江口醇廣告策略由漫天撒網轉為精確制導的現狀。

筆者觀察到，江口醇在珠三角的廣告傳播策略已經從高空轟炸，提高知名度向口碑傳播，提升美譽度轉變。江口醇諸葛釀的廣告主要由公交車身廣告、店招、燈箱等戶外廣告組成，連平面廣告都很少見。訴求點主要是打“名人”、“正宗”牌，廣告形式較少，卻有效地覆蓋了廣東中檔白酒的消費人群。 后做“加法”，從做產品到做品牌

隨著江口醇逐漸成為區域強勢品牌，出現其他諸葛釀搭順風車，蠶食市場，產品進入成熟期，品牌和市場老化的問題，從市場層面也有經銷商反映，“在順德等老市場，已經出現了市場和產品老化征兆，一遇到其他品牌攻擊，市場份額下降很快”，諸葛釀這塊品牌面臨眾多使用者，如果不加以區隔，很有可能發生“一榮俱榮、一損俱損”的局面。

面對暴露的問題，江口醇諸葛亮的策略是“要做加法，要有新東西”，“加法”就是指要從做產品向確立和提升諸葛釀品牌形象方面過渡，具體而言有如下措施：

產品升級：推出“賽諸葛”

江口醇諸葛釀主打產品只有32度和52度兩個單品，都屬于價位在50元以下的低價酒，存在產品線短、品牌老化、檔次不高、容易受到競爭品牌攻擊的不足。江口醇諸葛釀在2005年將推出新品“賽諸葛”系列，價位定在70元左右，既可以填補瀘州老窖等提價后的市場空白，其高端產品還可以吸引劍南春等部分名酒的消費群，提升產品品牌形象。

渠道創新：開發夜場

信奉“餐飲為王”的江口醇諸葛釀注意到，廣東的夜場白酒潛力巨大。在東莞夜場，江口醇諸葛釀的銷售也不錯。按照分渠道運作的設想，江口醇諸葛釀2005年將為夜場專門開發一款產品，加大夜場拓市力度，占領夜場陣地。

區域擴展：穩定老區域，開發新市場

江口醇諸葛釀按照“高市場份額、高利潤率”、“高市場份額、低利潤率”“低市場份額、高利潤率”“低市場份額、低利潤率”等指標將市場劃分為成熟市場、新興市場、老化市場、空白市場等。一方面穩定珠三角順德、中山等老市場，同時有計劃的開發新市場，做到循序漸進、新老銜接。

廣告變臉：從宣傳產品到打造品牌

篇7

德克士當年進軍北京廣州等中國13個一線城市，50多家直營店（不是加盟店）幾乎沒有一個成功的。之后德克士改變戰略，放棄大城市，進軍當時肯德基、麥當勞還沒有的二三線城市。德克士占了先機，地利，在二三線城市與肯德基平分市場。德克士戰略定位的成功取得了巨大的成就。那么曼哈頓現在靠什么來贏更加殘酷的競爭？

西式快餐連鎖店，一般來說，總公司是負責戰略定位，市場分析及策劃等等。所以投資人開店簡單也很完善，只需要復制與培訓。所以麥當勞不需要創意性的天才，肯德基不從零開始。平凡的人很輕易的能夠在麥、肯成功。

而曼哈頓卻不同。美國曼哈頓是一家銷售餐飲設備與技術轉讓的公司。在曼哈頓總部北京，好像也沒一家曼哈頓成功的直營快餐店（麥當勞在北京上百家店，肯德基在京近二百家店。）（麥當勞、肯德基95%都是直營店，加盟店只占其5%。德克士雖然起步晚，擴張迅速但其直營店也占到25%）。所以，運城曼哈頓店不可能象其他快餐店靠復制就可以成功，戰略定位，營銷策劃等等都得自己來做。而曼哈頓管理層，對整個快餐行業，對競爭對手，甚至是曼哈頓自己都不甚了解。

不知己不知彼，不占先機（快餐巨頭已經進入多年）。不占地利，（周圍除兩巨頭外，還有兩家快餐競爭者）。曼哈頓店今天所處的位置、環境如同虎狼之窩，南風廣場四周，步行5分鐘左右，集中了5家客戶定位基本相同的西式快餐店。而曼哈頓是一個公眾未熟知的品牌。要想成功，本是很難。但曼哈頓店已是破釜沉舟，只能向前不能后退了。

那么曼哈頓店的優勢在哪里？怎么才能贏呢？

坦率的講，曼哈頓所強調的品質、環境衛生、價值等等，競爭對手也都有，也都在強調，并且，實事求是，像肯德基這樣的巨頭更有經驗。我覺得曼哈頓優勢在于“靈活”，靈活適于創新，創新目的就是給顧客以不同的歡樂體驗，創出曼哈頓獨特的吸引力。當然前提是要以人為本，沒有人才何來創新？（肯德基這樣的店總公司要求統一標準、統一策劃、統一形象的，這當然是他們的優勢，但也是劣勢，單個餐廳省心，創新能力便差。）

我看到宣傳片上曼哈頓強調營養+學習，概念是很新穎，我覺得也不錯，特色文化氛圍才是曼哈頓唯一的路。但給人感覺卻很抽象。西式管理強調服務、衛生、環境等，他們不只是廣告這樣的宣傳的，他們的店切實的讓顧客感覺到了、體驗到了先進的服務、衛生、歡樂、品味等。因為最終評價是顧客根據自己的體驗和感受來判斷的。營養+學習只是個抽象的廣告詞，沒有讓顧客體驗到這里的實質內容。

“我們賣的不是漢堡，我們銷售的是歡樂”希望曼哈頓管理層能注重這句話。

歡迎關于快餐業的討論，我的QQ：592570666。曼哈頓雖然很難，但是與世界一流的快餐公司在做競爭，如果成功，那么曼哈頓店將是一個偉大的快餐店。衷心的期盼曼哈頓早日成功。

誰能引領曼哈頓走向成功？

一、曼哈頓總部？

業內曾有這樣的說法：美國曼哈頓是一家餐飲設備銷售與餐飲技術轉讓為主的公司。并沒有餐廳經營的經驗及成功模式，曼哈頓基本沒有直營店，以加盟店為主，其成活率不可知。但即使在曼哈頓總部北京，也沒有一家成功的直營店。這種說法是否屬實，投資者現在應該清楚。

二、曼哈頓店現今的管理團隊能否引領其成功？能否找出現今存在問題？有否戰略、戰術計劃？目前為止，管理團隊哪些方面做的到位？缺乏哪些？曼哈頓店是某些點上出問題？還是整個面上的問題？投資者心里也應清楚。

三、引進其他名店有經驗的人來管理

我認為這條也很難成功。設想一下：即使從高管到廚師、服務員全部引進肯德基或德克士的人員來經營曼哈頓（一個普通顧客印象陌生的品牌），在這樣的環境、這個的位置即使做到跟肯德基一樣好，來跟旁邊的肯德基、德克士正面競爭。其效果、其難度、其風險可想而知。四、曼哈頓的成功之道

因為西式快餐管理的標準化、易復制等特點，彼此很容易走模仿的路。產品的重復率過高，使得普通消費者都分不清肯德基、德克士這些店有何差異（當然前提是品牌知名度相當的情況下）。而環境衛生、食品口味、內部管理做的再好也只是成功的基礎與前提，不再有競爭的優勢。后起之秀在某些方面的模仿是很有必要的，但全面模仿沒有自己的核心特點必然會導致失敗。自身的特點不是模仿而來的而是需要創造。創特色可以從兩個方面著手：

1.硬件方面

裝修風格，食品種類、口味、服務形象等這些讓消費者看得見或直接感覺到的。這方面曼哈頓已經成形，就不再多說。

2.軟件方面

篇8

酒店謝師宴策劃方案一

我們XX餐廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大眾化的菜肴口味、公道實惠的消費價格、細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次即將到來的“謝師宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營銷主題的“謝師宴”營銷活動，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：

一、“謝師宴”營銷活動目標市場分析

“謝師宴”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴席，可見所受重視的程度之高。當然，“謝師宴”消費熱潮同各參與主體的共同推動是分不開的，我們下面從學生、家長及餐廳經營收入的考慮等方面來分析開展此次“謝師宴”營銷活動的原因：

1、學生“攀比”心理分析

大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

2、家長“經濟”心理分析

學生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。”二是“謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。”三是“孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。”

3、餐廳經營發展的需要

廣大消費者有“謝師宴”的消費需求，我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢?

二、餐廳“謝師宴”營銷活動

1、菜單價格設計及優惠

1)謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

2、相關套餐等促銷活動

1)制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕嶋H的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2)狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函)。

3)餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學?；蚬?，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4)桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5)餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

3、廣告宣傳活動

1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，XX餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學子一片感恩之情。

3)手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4)在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營銷的內容相符合。

5)傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

三、餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經營的安全。

2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容)。

3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。

4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

四、餐廳“謝師宴”時間安排

此次“謝師宴”營銷活動從XXXX年6月至XXXX年9月止。最終解釋權歸XX餐廳所有。

五、餐廳“謝師宴”相關費用預算

1、特約(文、理)狀元紀念品：10000×2=2019元;

2、教師紀念禮品：100×15=1500元;

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，(口子窖供應商提供)。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元;

5、博士帽、照相、場地布置成本500元;

6、廣告費：訖牌(或X展架)、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元;

合計費用：6200元(排除酒水)

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語;

2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;

3、謝師宴”套餐菜單。

六、“謝師宴”營銷活動效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了XX餐廳品牌效應，增加這些人群以后來天XX餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。

七、“謝師宴”營銷活動的其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫(關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的 FLASH動畫，還要有新聞系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。

酒店謝師宴策劃方案二

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作紀念;金榜題名宴(請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函)。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶 (價值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

四、廣告策略

篇9

一、“福到吉到團圓到”春節促銷活動

1、活動時間：2006年1月至2月

2、活動主題：“福到吉到團圓到”

3、活動對象：全國范圍內消費者

4、活動方式：消費者購買王老吉產品可參與抽獎，有機會獲得價值1680元的團圓飯一桌

5、活動費用：全國1000桌*1680元/桌=1680000元

春節是飲料銷售的旺季，也是中國最重要的傳統佳節，王老吉在春節期間進行“福到吉到團圓到”促銷活動，是一個與全國消費者交流感情的很好機會，不但搶占了旺季市場、提升了產品銷量及市場整體表現，而且紅罐的王老吉迎合了中國人幸福安康、合家團圓、喜慶吉祥的節日文化氛圍。該活動符合消費者希望經濟實惠的消費心理，活動設計很出彩，很實在，主題突出，品牌形象鮮明，符合一貫的“吉慶時分，當然是王老吉” 利益訴求。

“福到吉到團圓到”春節促銷活動的圖片（本文所有圖片均來自加多寶公司網站）

二、“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動

1、活動時間：“五一”黃金周

2、活動主題：“開心假期，王老吉相伴”

3、活動對象：全國范圍內消費者

4、活動方式：路演活動，商場買贈活動，婚慶促銷活動

5、活動費用：全國大約100萬元

5月份，天氣轉熱，是飲料市場的一個銷售高峰，同時也是“五一”黃金周，王老吉在“五一”黃金周期間進行“開心假期，王老吉相伴”的促銷活動，有動感十足的路演活動，每個銷售區域有10-20場路演活動；有獎品豐富的商場買贈活動，單支、6聯、12聯的產品均有禮品贈送；還有專為假期辦喜事的新人推出的婚慶促銷活動，例如每桌喜宴送2罐。該活動形式多樣，緊扣“開心假期，王老吉相伴”活動主題，通過內容豐富的宣傳造勢活動，提高了產品知名度，特別是婚慶促銷的親情牌，更是提升了王老吉的“健康家庭，永遠相伴”品牌形象。

“開心假期，王老吉相伴”五一促銷活動圖片：

三、2006年全國終端形象布建大賽

1、活動時間：2006年5-7月

2、活動主題:“2006年全國終端形象布建創新大賽”

3、活動對象：全國辦事處

4、活動方式：終端形象布建

5、活動費用：全國大約200萬元

強勢的終端形象是王老吉營銷成功的原因之一，王老吉各辦事處終端品牌形象布建制作，是從戰略戰術考慮，塑造品牌形象、宣傳造勢、打擊競爭對手，來提升企業品牌形象，不但更好地推廣終端品牌形象建設，提高業務人員的技能，而且設計新穎、制作精良的終端品牌形象，很好的傳播了王老吉品牌的核心功能利益，對終端銷量也有明顯的促進作用。

“2006年全國終端形象布建創新大賽”獲獎圖片

一等獎：湖南衡陽香江百貨：

二等獎：北京王府井步行街涼茶專賣亭　 福州西湖公園王老吉終端形象建設

三等獎：上海世紀聯華體育場路店

深圳梅林家樂福

四、“不怕上火的世界杯”主題促銷活動

1、活動時間：2006年6月至7月

2、活動主題：“不怕上火的世界杯”

3、活動對象：全國范圍內消費者

4、活動方式：短信競猜游戲、路演足球游戲、商場促銷

5、活動費用：全國大約158萬元

2006年四年一度的世界杯無疑是去年最熱門的體育賽事，吸引著大批人群熬夜觀看，“王老吉不怕上火的世界杯”促銷活動在全國100多個大中城市全面展開，王老吉不怕上火球隊競猜規則：1張紅牌為2個上火指數，1張黃牌為1個上火指數，整場下來哪個球隊的上火指數高即為不怕上火的球隊。消費者可以參加“不怕上火球隊”短信競猜游戲，也可以參加路演足球游戲活動，以及商場促銷活動，贏取加多寶集團送出的世界杯主題精美禮品。王老吉及時抓住熱點營銷事件，帶給球迷朋友們一個“不怕上火的世界杯”，在本次活動中，王老吉的廣告宣傳能緊緊依托活動主題，推出具有相當特色的廣告詞，吸引顧客的“眼球”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者，喝王老吉當然成了球迷朋友們必然的選擇，本活動也更好地宣傳了“怕上火，喝王老吉”的品牌定位。

“不怕上火的世界杯”主題促銷活動圖片：

五、“雙節慶團圓，好禮送萬家”中秋促銷活動

1、活動時間： 2006年10月1日—2006年10月6日

2、活動主題：“雙節慶團圓，好禮送萬家”

3、活動對象：全國范圍內消費者

4、活動方式：短信抽獎

5、活動費用：全國大約100萬元

中秋節是中國最重要的傳統佳節之一，是家庭團圓、合家歡樂的日子，也是飲料的一個銷售旺季。2006年的中秋節是10月6日，正好與國慶黃金周重合，雙節合一。紅色罐裝王老吉在全國范圍內展開了“雙節慶團圓，好禮送萬家”主題促銷活動，消費者在活動商場購買王老吉吉慶促銷裝，在2006年9月21日至10月10日期間發送刮刮卡密碼到9169458，就有機會贏得數碼相機、Ipod nano、免費手機圖鈴等意外驚喜獎項。本次活動營造熱烈的節日氛圍，活動具有刺激力，能刺激目標對象參與，不但提升產品銷量及市場表現，而且緊扣雙節活動主題，給消費者宣導過節用王老吉送禮的消費心理，提高產品的美譽度，加深品牌的影響力以及在消費者心目中的地位。

“雙節慶團圓，好禮送萬家”中秋促銷活動圖片：

六、2006年王老吉—中國川菜美食文化節

1、活動時間：2006年12月至2007年2月

2、活動主題：王老吉—中國川菜美食文化節

3、活動對象：全國范圍內消費者

4、活動方式：餐飲渠道推廣

5、活動費用：全國大約150萬元

中國的飲食文化博大精深，川菜作為中國菜系之一，近幾年異常火爆，在全國掀起一股食辣的熱潮，日益被越來越多的人所接受，2006年12月至2007年2月期間，四川省政府、加多寶集團以及各地主流報紙媒體在北京、廣州、深圳、福州等各大城市聯合舉辦了王老吉－川菜美食文化節。本次美食文化節活動讓消費者痛快暢享麻辣美食的同時，也品嘗到了沁人心脾的王老吉涼茶，并深刻體驗了“暢享麻辣—怕上火，喝王老吉！”核心價值。王老吉發動這次全國性的大規模促銷活動，并且與政府、媒體合作，一起推波助瀾，有助于借勢和造勢，長時間的持續性活動為營造熱烈的活動氛圍和為后續的公關性營銷活動開展打下堅實的基礎，使本次促銷活動起到四兩撥千金的效果。

篇10

一個行業興衰成敗最重要的因素是人，廣告人才是廣告行業的主體與核心，擔負著行業持續發展的重任。作為廣告人應具備怎樣的素質，才能應對挑戰，不斷開拓發展呢?

一、廣告人面對廣告市場競爭

高素質的廣告人在掌握豐富文化知識的同時，既要了解本國文化及世界各國文化，還要了解消費者的種種文化需求、文化觀念，從而才能使廣告的宣傳具有較高的文化品位。 近年來，由于廣告業的飛速發展，也帶動了眾多廣告公司的崛起，許多從業人員沒有經過專業培訓和教育?？萍己俊⒕C合素質較低。隨著跨國公司的介入，這些屬于作坊式運作的廣告公司便適應不了市場的競爭，紛紛倒閉或轉行。為此。如何培養高素質的廣告人，使中國的廣告業不斷參與國際化的廣告市場競爭顯得尤為重要。隨著中國品牌不斷地走向國際市場，參與國際化競爭，廣告人所肩負的任務也越來越重，不僅要掌握世界經濟，還要研究未來國際化的運作。這些對我們廣告人來說，都將面臨著一場嚴峻的考驗。

二、廣告人的知識結構與傳播技能

廣告人要具備多層次、多系列的專業知識，才能為企業提供高水平和高質量的服務。當今社會中，廣告業是一個知識密集、更新換代頻率很高的行業。如今廣告傳播的觀念已不是一般人頭腦中寫寫畫畫。吃吃喝喝拉廣告的模式，而涉及到更多的諸如社會學、文化學、民族學、心理學、文學、語言學、符號學、信息科學、國際關系學，國際政治經濟、法律、宗教、跨文化傳播、國際市場營銷、外語等等，廣告專業知識與它的相關學科知識共同構成了廣告人的知識結構。它反映的是廣告人多層次，多系列，由博到專的特點，也只有具備了寬廣知識面和較高的學識修養的人才能比較容易進入角色、勝任工作。但是，在實際運作中，廣告人涉及的面很廣，上至政府部門的公告、啟事，下至房地產、IT、汽車、旅游、餐飲、食品、保健品、藥品等各個行業，這就要求我們廣告人在掌握豐富的專業知識的同時，還要掌握這些相關行業知識。在與這些行業的客戶進行溝通交流時，容易找到切入點，達成共識。

高素質的廣告人，即要掌握國內市場調查、行銷、公關、策劃、創意、還要了解全球范圍內的信息，只有“通”、“?！苯Y合的復合型廣告人才能勝任。

廣告給人以美的感覺，離不開創意設計水平，沒有創意的廣告不會吸引大眾，創意實際上是一種非常規性思維，它與習慣性思維正好對立。通俗講創意是一種新點子，它一定要打破常規，若把這種非常規的思維運用到廣告中去，就可以說廣告上有創意，廣告創意還是個系統工程，包括市場調查、廣告策劃、廣告詞的選擇都需要創意。因此，廣告人不僅要熟悉自身業務的同時，還要了解消費者心理，才能讓一個好的創意給廣告主帶來投入小獲利大的效果。如：福建日報曾舉辦過“讀者節”與“啤酒節”活動，經過廣告人的精心策劃與創意，打破了常規，通過活動來吸引全省各地知名企業，爭相在黨報上做專版宣傳。不僅使廣告主的投入最少，從而獲得最佳的廣告效益，借助活動既提升了企事業單位的知名度，也帶動了報紙廣告量的提升，為報社帶來了800多萬元的廣告收入。

一個優秀的廣告人，要善于與客戶進行溝通與說服。

作為一名稱職的廣告人，要掌握多方面的媒體資源，如：報紙、電視、雜志、廣播、戶外等，這樣才能為客戶的廣告宣傳，提供最佳的媒體選擇。此外，廣告是一種溝通，如信息溝通、情感溝通等；廣告還是一個說服，如對客戶的說服、對消費者的說服。不懂得溝通、勸說的人，很難想象能把別人說服。開發客戶與客戶為某一創意達成共識，需要充分的溝通；塑造一個品牌，使品牌在消費者心中建立一定地位，也需要充分的溝通。在一個廣告團隊里，互相交往，協作配合，同樣需要充分的溝通。作為廣告人，首先必須對這個專業有興趣，這是工作的內在動力之源，很多成功的廣告人并不是廣告專業出身，但只要有了興趣自然就有熱情，就會千方百計將所從事的廣告專業做好。與客戶溝通，雖然前期的說服工作很辛苦，心理壓力與操作難度也很大，但廣告人卻可以從中獲益，深切地體會到服務樂趣，在與客戶心靈溝通的同時，也結交了朋友。 最后值得一提的是，隨著英語在國際上的廣泛傳播與使用，作為跨文化交流的工具，英語也是廣告人所應該具備的知識。

三、廣告人應遵守職業道德

“實事求是”、“真實不欺”、“以誠待人”、“公平競爭”，這是廣告人最根本的職業道德要求，也是廣告人應追求的信念。

廣告業在長期的發展中，同行業間互相尊重，公平競爭，對客戶要忠誠等，都是廣告人所必須遵循的。在現實工作中，我們不難發現，少數廣告人為了得到某項廣告業務，不是從策劃創意上下功夫，而是千方百計走門道、拉關系、競相壓價，甚至不惜以自身虧本為代價，也要拼命奪取某項廣告業務。這樣做的結果，既對客戶不負責任，又對行業不負責任，終究要搬起石頭砸自己的腳，敗壞自家廣告公司的名聲。目前，這種現象還存在蔓延傾向，應引起同業員工的高度重視。

經濟學家諾貝爾獎得主諾思曾說過：“自由市場經濟制度本身并不能保證效率，一個有效率的自由市場制度，除了需要一個有效的產權和法律相配合之外，還需要在誠實、正直、公正、正義等方面有良好道德的人去操作這個市場。”

誠信是廣告之本，誠信事關我國廣告業健康發展的關鍵所在，也關系到我國廣告人在全球化廣告競爭中的形象和素質。但是，廣告在實際執行過程中，往往會遇到很多意想不到的困難，就以平面媒體福建日報來說，頭版廣告往往難在預定時間內刊出，遇到重大新聞，廣告往往都會順延二至三天刊登，所以，不要輕易給客戶作承諾，一旦做出了承諾，就一定要做到，這是廣告人應遵循的誠信原則，只有遵循了這一原則，才能成為一名稱職的廣告人。