旅游策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇旅游策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、政府的前期策劃

（一）會議目的：

1、宣傳沂水新興旅游資源，從而拉動沂水經濟增長

2、找尋限制沂水旅游發展的瓶頸，為下一步規劃開發做準備

（二）需要邀請的人士

1、山東省各大知名旅行社的總監

2、山東省旅游規劃局和山東省文化廳有關人士

3、省內精通旅游策劃的知名學者和教授，初步定為在山東師范大學教授旅游專業學生的講師和教授，還有山東旅游職業學院的知名學者和教授。

（三）交通、住宿、會議和餐飲

1、交通：

1）由于旅行社相對分散，所以對于省內旅行社的總監們不派專車接送，但負責報銷來回車費。

2）對于省旅游規劃局和省文化廳的有關領導以及高校的知名學者和教授，安排具體的專車， 屆時由沂水汽運公司調一輛“歐洲之星”客車作為專車。

3）在坤洲假日酒店安排一輛大巴車，負責接送參加會議的十七地市各大旅行社的總監并負責接送他們去旅游景區；沂河山莊安排一輛大巴車負責接送參加會議的省規劃局和省文化廳的有關領導以及高校的學者、教授，并負責接送他們去景區。

2、住宿：

1）省內十七地市的各大知名旅行社的總監下榻坤洲假日酒店

2）省旅游規劃局和省文化廳的有關領導，高校的知名學者和教授下榻沂水政府招待所——沂河山莊。

3）沂水中心醫院的6名醫護人員分為三組，每個酒店安排一組。

3、會議和旅游考察：

1）8月6日早7：50安排一次早餐會，作為一次非正式會議自由談論，地點定在沂河山莊一樓宴會廳。

（早餐后，來沂嘉賓共同參觀沂水地下大峽谷，體驗“暗夜漂流”；下午參觀沂水天上王城景區，觀看“古戰馬表演”等）

2）8月6日晚上7：00舉行晚宴，并且在綠島小劇場安排舞蹈表演，地點定在沂水彩虹綠島大酒店。

（8月7日中午8：00參觀沂水彩虹谷，欣賞晴天幽谷出彩虹的壯美奇觀）

3）8月7日中午10：10召開座談會，地點定在彩虹谷附近的彩虹綠島大酒店會議廳。

4、餐飲

8月5日晚餐、 8月6日午餐和8月7日早餐來沂嘉賓可以憑政府專用餐券在下榻的酒店就餐，形式為自助餐，其余時間餐飲安排在指定的地方。

（四）具體人員安排及相關職責

1、在坤洲假日酒店安排3名政府接待人員；在沂河山莊安排5 名政府接待人員；在沂水彩虹綠島大酒店安排7名政府接待人員，政府接待人員可由沂水縣文化局和沂水鎮政府的有關人員組成。主要是職責是：

1）負責接待入住酒店的與會客人，在指定的時間把客人集合起來，并負責引導客人上車；在景區游覽完畢和會議完畢之后，負責引導入住自己酒店的與會者上車。

2）負責把政府專門的自助餐券發放給與會客人和醫護人員，并在指定的時間范圍內把禮品發放給客人。

3）在發生緊急情況時，立即向上級回報并自主處理發生的緊急情況，如客人生病，負責叫醫生等。

2、巴士司機可從由沂水客運公司抽調3名，負責接送與會人員參加會議和參觀景區。

3、從沂水中心醫院抽調6名醫護人員，每個酒店安排兩名，在發生的緊急醫療情況時，負責進行臨時的醫療救助。

4、記者主要負責整個事件的跟蹤報道。

（五）具體時間安排

1、8月5日上午9：00，“歐洲之星”大客車前往濟南，估計到達濟南時間是在下午12：30左右，提前與濟南的與會人員聯系好，在指定的省規劃局門前集合，集合時間為下午1：10，二十分鐘后發車回沂水。

2、8月5日下午4：50在坤洲假日酒店和沂河山莊前派專門的政府人員接待。

3、8月5日晚9：00之前，酒店內的政府接待人員要把準備好的禮品發放下去。

4、8月6日早7：20坤洲假日酒店的巴士車在酒店前等候，負責把該地點與會人員送往沂河山莊。

5、8月6日晚6：30坤洲假日酒店的巴士車在酒店前等候，負責把該地點與會人員送往沂水彩虹綠島大酒店。

6、8月7日早7：40坤洲假日酒店的巴士車在酒店前等候，負責把與會人員送往沂水彩虹谷，同樣的時間沂河山莊的巴士車在山莊前等候，負責把該地點與會人員送往沂水彩虹谷。

7、大約單純游覽沂水彩虹谷的時間是一個半小時左右，然后游覽完畢后，隨即到彩虹谷旁的彩虹綠島開會。彩虹綠島的工作人員要在9：50在綠島門前迎候。

8、會議時間定在10：10，大約會議時間會持續到中午12：00，會議結束后在彩虹綠島大酒店安排一次小的歡送午宴。大約下午1：20結束，各酒店的大巴車把與會人員拉回各自的酒店。下午2：00，“歐洲之星”大巴車在沂河山莊前等候，把沂河山莊的與會者拉回濟南。對于在坤洲假日酒店下榻的各旅行社總監，安排車輛把他們送往車站，如果自行驅車前來，則自行離開。

（六）其他具體細務

1、禮品的制作——禮品主要包括沂水各旅游景點精華圖文本精裝版，沂水自駕車旅游手冊，精選沂蒙人民的手工藝品一份，統一把它們放在標識有沂水旅游的特制旅游袋里。

2、制作與會人員需要佩戴的貴賓證，上標識有鮮明的沂水旅游標記；制作工作人員特有的工作證，上標識有鮮明的沂水旅游標記。

3、精華圖文本、沂水自駕車旅游手冊、貴賓證和工作證由沂水印務公司承擔。

二、 會議的具體策劃

會議地點：沂水彩虹綠島大酒店

會議時間：8月7日中午10：10

與會人員：山東省旅游局和文化廳有關人士、沂水縣委縣政府有關人士、兩大高校的知名學者和教授和山東省內各大知名旅行社的總監。

會議流程：

1、由沂水電視臺的主持人***介紹與會嘉賓，并致歡迎詞。

2、由沂水縣旅游處的領導***介紹近幾年沂水旅游的開發、發展和運作情況，并且針對沂水旅游發展的瓶頸進行重點的闡述。

3、各位與會嘉賓共同商討解決制約沂水旅游發展的具體措施，直抒己見。

4、各位與會嘉賓針對參觀的三個景區發表自己的感受和見解，并對景區的進一步開發作規劃。

5、與各位與會嘉賓研討針對沂水旅游發展的營銷策略和景區的長遠規劃，并與各知名旅行社商討具體的包車旅游事務。

6、由沂水縣縣委書記***致結束詞。

會議細務：

1、姓名卡的擺放要得當

2、會議橫幅的制定，標語為：發展沂水旅游，促進經濟發展，建設和諧沂水

3、會議結束后全部與會人員合影留念

三、費用計算

這里無法做具體計算，只列出具體的花費項——

1、租一輛“歐洲之星”和兩輛大巴車。

2、制作禮品、貴賓證和姓名卡。

3、酒店茶水、早餐、午餐和晚餐費用以及住宿費。

4、沂水彩虹綠島的8月6日的晚宴費和劇場演出費用以及8月7日中午的歡送午宴。

5、制作歡迎橫幅幅和會議廳內橫幅。

6、租用沂水彩虹綠島的會議廳以及附屬設備如紙、筆和投影儀的費用。

篇2

一、活動目的

為豐富員工業余文化生活，增強員工對企業的認同及歸屬感，促進員工之間相 互溝通及團隊協作，公司特定于20**年7月組織員工集體旅游。

二、活動對象

某某有限公司北京分公司在職人員及家屬。(家屬：公司在職 員工本人妻子、丈夫、兒女。人數不超過二人。)

三、費用歸屬

本次旅游計劃中定義的交通費、景點門票、餐標由公司全部承擔，其它(如： 景點娛樂項目、旅游計劃中無定義的景點門票、私人聚餐等)此部分費用 由本人自行承擔。

四、活動具體行程安排

6：30分 早晨叫醒服務

7：00分 早餐時間，在酒店用餐

7：20分 上車集合，檢查房間退房

7：30分 清點確認人數出發去銀川

13：50分 到達銀川市鎮北堡影視城

14：00分 到達鎮北堡影視城十八里紅餐廳就餐

15：00分 到達影視城景點領票自行進入(游覽時間為：2小時30分)

17：30分 上車集合清點人數返銀川市

18：30分 到達銀川市東來順飯店就餐

20：00分 就餐完畢(行政人事部人員上車前購買面包、熟肉等食品4日晚餐在車上就餐)

20：10分 上車集合清點人數，出發至賓館

20：30分 入住鐵道賓館取房卡分配房間，通知服務臺早晨叫醒時間

五、費用及門票

費用合計： 30676(實際費用)+4324(備用金)=35000元

六、活動要求

1、全程活動中，要樹立安全意識，乘車乘船及游玩當中安全第一;

2、活動期間，請全體人員嚴格遵守時間，不得延誤整個行程;

3、自由活動需向人事行政主任請假，并及時趕回;

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1. 區域交通：

319、106國道縱橫境內，醴瀏鐵路連通浙贛線，交通十分便捷。瀏陽距省會長沙67公里，距長沙黃花國際機場40公里。

2.       地區特產：瀏陽市的鞭炮煙花，進入國際市場已有百余年歷史，并曾多次獲獎。也成功舉辦過四屆國際煙花節，與夏布、豆豉并稱“瀏陽三特”。河道中所產石為世界一絕,多次獲國際賽大獎。瀏陽河畔還有湘繡、花炮、豆豉、茴餅、紙傘、竹編等特產。

3.       人文資源：清末民初，前有譚嗣同、唐才常，后有焦達峰、陳作新，均以身殉國，名垂青史；石雕名老藝人、國家級工藝美術大師戴清升；現世界著名音樂家譚盾、著名作家張揚、《瀏陽河》的詞作者等。一曲《瀏陽河》也唱出了瀏陽的知名度。

二、策劃目的

1.       塑造和傳播瀏陽城市形象，打響瀏陽的知名度、提高瀏陽的競爭力和影響力，樹立品牌。

2.       帶動瀏陽市的經濟發展，吸引投資商、企業家到瀏陽投資。

3.       推進湖南省旅游開發建設精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業發展。

4.       推動瀏陽市乃至整個湖南省其他相關行業的發展。

三、策劃原則

1.       整體策劃，分級負責，協調合作，務求實效。

2.       經濟效益、環境效益、社會效益相結合。

3.       活動具有新穎性、獨特性、現實性。

四、組織形式

政府主導，各部門分工合作，社會各界力量參與。

五、主題口號（任選一個）

1.       瀏陽狂歡夜，唱響新瀏陽。

2.       多彩瀏陽，中國璀璨之光。

六、主辦單位

主辦單位：

湖南省旅游局、政府新聞辦公室、湖南省廣播電視局

承辦單位：

瀏陽市旅游局及有關縣(市)政府

七、主要活動及程序

以舞蹈歌曲形式的大型晚會為主，輔以龍舟、竹排、水上芭蕾、巨型彩龍、日景煙花、彩色氣球表演。此外，還將舉行湖南各地手工藝品的制作展、國際煙花藝術展暨世界煙花博覽會等系列活動。

（一）湖南旅游節新聞通報會

1.       主要內容：政府省長周伯華召開湖南旅游節安排新聞會。

2.       地點：瀏陽神農山莊

3.       時間：9月11日  9：00

4.       費用：約20萬

5.       邀請人員：境內外各地媒體、記者

（二）湖南旅游推介會

1.       主要內容：推介湖南旅游資源、旅游勝地。推進旅游開發建設精品化、宣傳促銷品牌化。

2.       地點：瀏陽仿古街

3.       時間：9月11日  15：00

4.       費用：約20萬

5.       邀請人員：9+2省區旅游局及相關部門的相關領導；境內外媒體、記者；境內外旅行商。

（三）開幕式和“瀏陽狂歡夜，唱響新瀏陽”大型演出活動

主要內容：

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二 活動主題：萌芽初綻，新夢起航

三 活動背景：xx年是祖國的**華誕，是華南師范大學繼續穩步發展完善的一年，我們這一群朝氣蓬勃的莘莘學子背起行囊，開始了豐富多彩的大學生活。懷揣青春美好的夢想，走上嶄新的快樂旅程，我們是祖國是學校未來的驕傲！

四 活動目的和意義：

（1）新生開展入校的第一次大型活動，喜迎祖國**華誕。

（2）更好地引導青年組織的健康發展，有效凝聚團青年，激發當代大學生的愛國愛校熱情和榮譽感，使命感。

（3）縮小老師和學生，學生和學生之間的距離，鍛煉和提高同學們的組織能力，協調能力和交際能力等，培養同學們的團結合作精神，共創快樂和諧新生活。

（4）宣傳祖國美麗江山，讓更多的人了解旅游，激發師生們的旅游熱情，為國家的旅游事業的發展貢獻一份微薄之力。

五　活動創新特色之處：

1.以國內時事熱點為依托，緊跟時代步伐，把國家經濟政治文化等情況與我們的旅游專業相融合，具有較強的時代性與專業性。

2.根據大學青年學子勇于追求，敢于挑戰刺激的個性開展游戲，讓同學們在快樂中學到知識，在快樂中感受大學生活的豐富多彩。

3.貫徹了我們支部的班訓“團結奮進，和諧旅管”的宗旨，促進班風建設，體現班歌《一起走到》所倡導珍惜你我，形成團結溫馨班集體。

六 預期效果：

在活動前期準備階段，各成員積極分工配合，活動現場氣氛，大家積極踴躍參加。達到教育目的和娛樂性質。

第一部分：室內活動――團員知識學習

形式：討論，學習，競答，課件演示等

時間：xx年11月4日16：20—17：20

地點：實驗樓西區c203b

活動對象：13級旅游管理第二支部全體團員

活動流程：1.全體團員一起學習團章團微知識。

2.互動交流，討論學習。

3.團員知識競答

4.全體合唱團歌。

5.總結

第二部分：戶外活動游戲----放飛夢想，快樂旅游

一 活動時間：xx年11月13日中午10：30—12：10

二 活動地點：學生公寓d座樓下

三 活動對象：華南師范大學南海校區在校全體師生

四 主辦單位： 華南師范大學南海校區13旅游管理第二支部

贊助單位： 逍遙旅行社

東軟海容書吧

美宜佳超市

半個文秘文印室

五 活動簡介：通過問卷調查，收集有關數據進行分析，研究，討論，了解掌握當今多數大學生的旅游意向及相關信息。根據時事熱點和國家經濟情況，確定以“娛樂無極限”，“銘記歷史，紅色之旅”和“錦繡河山祖國頌”為主要旅游路線，確定其中最具代表性的旅游景點，如“廣州長隆樂園→珠海神秘島→香港迪士尼樂園”，“遵義→延安→陜甘寧”，以及xx年xx年國內外比較關注的旅游景點臺灣，四川等，主要通過圖片展示，口頭講解或視頻等途徑，以模擬小導游的形式向師生介紹有關的景點和旅游小知識。在活動期間穿插了豐富多彩的互動游戲和禮品贈送。

六 前期準備：

1.問卷調查：

主要負責人：陳華燕，魏望娣，李達曉，關浩輝，

根據活動目的設置調查問卷，以在校師生為調查對象，印發150份問，卷進行分發，跟蹤，回收，統計分析等，做到有計劃性有針對性，并以此開展搜索資料，為模擬導游活動做準備。

2.申請場地：負責人：陳雙嬌

3.設計宣傳海報和宣傳單：

主要負責人：李達曉，邵綺敏，黃清華，葉肖紅

4.活動前期宣傳主要負責人：周展穎，黃靜文，陳婉欣，李美欣

活動期間宣傳主要負責人：李少珊，葉肖紅，邵綺敏，吳春桃

七.具體活動內容：

1.活動開始前，全班同學動員大會，集體合唱團歌。

2.在活動前席，兩人專門負責派發“景點及游戲通行證”，游客可根據自己的愛好在相應的推位進行咨詢和了解景點，并參加游戲環節。

3.活動現場道具：三把太陽傘，四張桌椅，音箱，氣球等

（一）第一攤位

主要負責人：陳雙嬌（組長），黃清華，李美欣，倫翠珠，陳婉欣，葉志嫦，黃菱珊

三人介紹路線景點，兩人負責游戲，兩人為流動人員角色。

游戲名稱：吹氣球大比拼。

道具：氣球若干，內置小字條（有關旅游問題常識）

參加人員：二人一組，兩次為一關

游戲規則：參加人員二人一組，把一個氣球吹大（如不敢吹爆就兩人用身體把氣球擠爆），對氣球內的問題回答正確后，工作人員給該同學蓋一印花，該同學可進行下一游戲。如回答錯誤該題即作廢，可以進行重新吹氣球。游戲過關者可得到一個印花。

（二）第二攤位

主要負責人：謝珩（組長），馮淑妍，盧麗儀，陳華燕，鐘妙儀，梁淑欣，魏望娣

三人介紹路線景點，兩人負責游戲，兩人為流動人員角色。

游戲名稱：心心相印，旅游名勝我來猜

道具：游戲題目（寫在卡上），桌椅各一張

游戲規則：兩名參賽者a，b。a背對著工作人員（猜的角色），b面向a，b看過工作人員給出的地方名后用肢體語言或口述該地特色，限時一分鐘。在規定的時間內完成答題任務即可得到印花一個。

（三）第三攤位

主要負責人：黃靜文（組長），蔡嘉雯，丘秋丹，孔海英，周展穎，吳春桃，葉肖紅

三人介紹路線景點，兩人負責游戲,兩人為流動人員角色。

游戲名稱：我知系邊（我知道在哪）

道具：三張椅子，多張地方介紹的卡紙

游戲規則：參賽者a與b兩個人，站在劃定的范圍內，前面放著三張椅子，分別貼著該攤位有關景點的小貼士，一名工作人員在參賽者面前讀一段不含該地名的地方特色的介紹，參賽者聽完后在規定的時間內盡快跑到相應的椅子上尋找相應的地名，反映慢者即被淘汰，搶到相應的椅子的參賽者即獲勝，得到印花一個。

總獎品：

一張印花：鼓勵安慰獎

兩張印花：可得小筆記本或棒棒糖一支

三張印花：可得圓珠筆一支或卜卜星一包或紙巾一包

發獎品主要負責人：李達曉，陳奕昭

（四） 特別活動：許愿環節

道具：許愿樹卡片，桌子，筆，釘子，便利貼，三個布景圖。

同學們在卡片上寫出最想去旅游的地方及大學夢想，并寫下姓名和聯系方式，拿著通行證卡片在相應圖景前擺個pose拍個靚照，并在活動過后適當抽取一些照片洗出來送給相應的參與者。

（五）活動后期處理，全班合唱團歌，收拾現場。

七．經費預算

調查問卷150份15元

氣球100個10元

圖片制作硬紙通行證150小張20元

宣傳單，海報：三大張+10小張 20元

景點地圖，圖片打印10元

小紅旗30支 15元

獎品：小筆記本50本 0.5×50=25元

棒棒糖50支 0.5×50=25元

圓珠筆50支 0.5×50=25元

總計：165元

第三部分 室內活動總結班會――弘揚青春主旋律，快樂大學我做主

時間：xx年11月16日晚上20：00——21：00

活動對象：13旅游管理第二支部全體同學

形式：課件，演講，分享，互動游戲等

班會簡介：每一個攤位派三名代表向同學們講解該組負責的路線景點，共9名同學，接著是活動相集展示。主要負責人分享此次活動的心得體會及活動總結，大家暢所欲言，總結活動收獲。

游戲環節：以宿舍為單位，全班分為四組進行游戲大pk。如成語接龍，“你認識我嗎？”小游戲---即在最短時間內說出對方生日，出生地等等，增進彼此了解。

每個宿舍各唱一首舍歌，集體唱班歌。

每個人用小紙條寫下自己的夢想，裝在大氣球里，集體到室外放飛夢想，合影留念。

活動結束。

八.論文總結

負責人：鄭映娜

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[關鍵詞]旅游文化營銷；營銷策略；旅游資源

文化營銷是以文化分析為基礎，以滿足消費者的文化和情感需求為目的，營建企業新型文化價值鏈；以文化親和力將各種利益關系群體聯系在一起，發揮協同效應，增強企業整體競爭優勢。隨著文化營銷理論在我國的傳播，除了傳統的工業企業外，越來越多的旅游業經營者也開始重視文化營銷在經營中的應用。旅游業內人士已經注意到，旅游已經不再是單純的市場開發，而是以人為本，強調作為文化人的旅游者的精神消費性需求。

一、旅游文化營銷的內涵和特征

（一）旅游文化營銷的內涵

旅游文化營銷是指旅游業經營者運用旅游資源通過文化理念的設計創造來提升旅游產品及服務的附加值，在滿足和創造旅游消費者對真善美的文化需求中，實現市場交換的一種營銷方式。從市場需求角度講．文化是指其深層結構意識部分，即由價值觀念、審美情趣、行為取向等所構成的旅游者的文化心態；從產品角度講，文化指的是產品的文化內涵與文化特征，是旅游產品的核心屬性。旅游文化營銷是一種營銷戰略，它一方面通過對文化需求的把握和順應來實現旅游者最高層次的文化滿足；另一方面，通過對旅游產品文化內涵的挖掘和包裝，實現旅游產品價值的最大化。

旅游文化營銷是在對旅游者的文化滿足與旅游產品的文化價值的雙重創造和促進過程中，達到高度和諧化的文化體驗。旅游文化營銷的核心理念在于：促進和諧的、獨特的文化體驗，以實現旅游產品價值的最大化和旅游者需求的滿足。旅游文化營銷的根本目標在于實現旅游產品的文化價值和旅游者的文化滿足。

（二）旅游文化營銷的特征

1．時代性。旅游文化營銷作為一種價值性活動總是反映和滲透著自己的時代精神，體現出時代的新思想新觀念。每一個時代都有自己時代的精神文化特征，旅游市場的需求也隨著自己時代的精神文化特征一刻不停地生成著。旅游文化營銷只有不斷適應追隨時代的變化汲取時代精神的精華，才能把握住社會需求市場機會，才能贏得消費者，否則就會被時代所淘汰。

2．個性化。正如美國旅游權威麥金托什教授所言：“文化是決定旅游地區總體魅力的惟一因素，其內涵極其豐富并充滿多元化特點。一個地區的文化元素是極其復雜的，它能夠反映人們生活、工作和娛樂方式”。旅游產品要有特色，具有個性，要讓游客對景區有地方感。它必須提供游客某種獨特的旅游體驗，假如一個旅游景區能夠提供新奇獨特的產品或營造讓人留戀往返的環境氛圍，那么這個旅游景區就擁有了區別于其他旅游景區的差異性。這種差異性越是與文化相融合就越顯示其獨特創新性，就越容易給消費者留下深刻的印象。從而在市場競爭中擁有較強的競爭優勢。

3．具有核心價值觀。傳統的營銷方式基本上是以有形產品為中心的，旅游景區銷售人員的目的僅僅在于讓消費者了解旅游景區的外貌特性，對產品中凝聚有多少文化因素和與消費者的價值觀念有何聯系沒有給與考慮。文化營銷通過發現、培養或營造某種核心價值觀念來達成旅游景區目標的一種新型營銷方式?，F實社會中存在一些以不健康的心態來解讀文化的旅游者。如果一味迎合他們的需求，只會助長偏見和誤解，降低本地文化的品位，失去未來的可持續發展。

二、旅游文化營銷的類型

（—一）知識文化營銷

隨著社會經濟水平和文明程度的不斷前進，旅游者的需求層次階梯逐級提升，即使是低層次的需求也出現了與高層次需求融合的趨勢。人類的本性是好奇的，通過了解陌生的周圍世界，學習是一種本能也是一種生存方式。將知識含量貫注于旅游產品的內涵中，使旅游者在消費旅游產品的過程中體會到自我成長、自我實現的需要，將成為未來旅游市場的一個獨特的市場賣點。從長遠看，獨具特色的知識文化營銷方式在營銷活動中已超越企業經營手段的層次而擔負起提高公民素質進行文化建設的重任。通過旅游，旅客可以了解不同地方的傳統風俗習慣、大都市的現代風情，增長知識，了解世界的不同文化。

（二）審美文化營銷

審美文化營銷，即運用戲劇、繪畫、書法、故事、詩歌、傳說、文學、藝術等為審美素材，賦予營銷活動以美的意義，使營銷成為一種審美創造活動，讓消費者在美的熏陶藝術的氛圍中欣賞體驗，最終接受產品服務。審美創造可以貫穿在營銷活動的整個過程，從產品設計、銷售環境、廣告傳播等都能見到真善美。旅游文化產業中的文化表演、旅游紀念品等都有體現審美的文化營銷的內容。

（三）精神文化營銷

精神文化營銷，即通過向社會消費者倡導和傳播有關的思想意識和價值觀念所開展的營銷旅游文化營銷運作模式研究活動，尤其是其中所表現的思想道德觀念更是精神旅游文化營銷的核心和靈魂。其中旅游項目中的紅色之旅、宗教之旅等體現了人們對及緬懷革命先烈的精神方面的需求。

（四）娛樂文化營銷

旅游是使人快樂的事，工業社會設定了嚴格的個人角色，人類追求娛樂和快樂的本性受到了理智的壓抑，人性出現了異化的現象。而現代社會競爭的快節奏更使人們時刻處于緊張的狀態中。一旦獲得了旅游的機會，人類自然想到娛樂和放松。體育明星和娛樂明星己成為現代社會的一種特定文化現象，這種特定的文化現象往往能夠通過旅游文化營銷運作模式來研究大的體育賽事和文化演義活動，這已成為旅游文化營銷的重要載體。

旅游文化營銷各種形式在實際營銷中是相互滲透相互交融的，有時在同一個營銷活動中也會同時運用多種文化營銷手段。旅游文化營銷的分類有助于我們更深刻更直觀地理解旅游文化營銷的“文化”意義，還有助于我們打開“文化”思路，多角度、多層次地策劃開展旅游文化營銷活動，把旅游文化營銷落實為一種營銷實踐活動。

三、旅游景區文化營銷策略

（一）品牌定位明晰化

一個旅游景區可以有多種文化，但一定要有它的主打特色文化，這樣才能在激烈的市場競爭中占住自己的位置。在旅游營銷文化中明確具體的目標市場，針對明確的文化旅游品牌和目標市場采取相應的營銷策略。“不到長城非好漢”，在的《清平樂·六盤山》中更多地代表著抽象的含義，但在現實中的居庸關、八達嶺長城上，這句話成了這處國家級風景區的宣傳語和定位，只要在長城上走一遭，這七個字的豪言壯語可謂不絕于耳。再如河南新鄭市利用黃帝故里發展“千年圣典”祭祖文化旅游來營銷城市文化，吸引了眾多的海內外華僑華裔和大陸同胞去黃帝故里尋根，體會博大精深的炎黃文化。

（二）策劃整體系統化

在旅游景區文化旅游開發之前，對整體的旅游資源與建設進行系統整體的規劃和詳細周密的策劃是非常必要的。規劃可以將硬件資源和軟件資源進行科學地布局，而策劃可以準確地進行市場分析、市場定位、市場細分。系統化的策劃規劃可以有效地避免重復建設。山東省梁山縣為打造“水泊梁山”旅游文化品牌，專門請了著名的策劃人為文化旅游開發進行整體策劃，從硬件資源的快活林酒店、交通運輸業、房地產業，到軟件資源的宋代文化、梁山武術、購物旅游和梁山108將的演繹，從整體角度出發，系統地規劃軟硬件旅游資源，為后續的開發提供可行性的依據。

（三）旅游營銷差異化

差異化營銷是為了使旅游景區

在旅游競爭中與其他旅游景區有明顯的區別，形成與眾不同的特點，將旅游景區的核心文化資源進行營銷。差異化營銷手段可以有多種：首先，利用節日、節事活動、展覽等旅游產品開發節慶文化旅游，吸引游客。如呼和浩特的“昭君文化節”、上海國際茶文化節、江蘇無錫的“吳文化節”、哈爾濱的“冰雪文化節”等，各旅游景區的文化節不僅代表旅游景區的文化特色，并且通過節慶旅游這個賣點吸引各地的游客，也可以大力宣傳旅游景區的文化。其次，可以利用影視旅游進行宣傳營銷。如電影《少林寺》演紅了河南嵩山少林，將少林文化推向了全世界。電視劇《喬家大院》演繹了晉商文化等，許多城市也紛紛建影視城，拍攝電視短片在收視率較高的央視頻道展播，借用影視這一大眾媒體宣傳城市文化。此外，休閑演藝也是較好的營銷途徑，如大型演藝節目《麗水金沙》表現了云南麗江的民族文化，《印象，劉三姐》傳揚了廣西桂林的民族文化，這種演藝類的文化節目是旅游地文化的真實寫照。

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1.中國旅游營銷的時展

主要概括為四點：（1）以人為本，注重消費者個性的回歸，強調市場中的文化因素；（2）強調差異化特色營銷服務，即一對一的定制式營銷；（3）強化各媒介的空間整合，實現廣告、傳媒、網絡等的整合營銷手段；（4）發展生態文明價值導向，倡導綠色旅游營銷模式。

2.新時期背景下的休閑文化旅游

中國旅游從此進入了一個“國家喊你去旅游”，國家主導、倡導國民旅游休閑的新時代，這標志著“全民休閑時代”的來臨。旅游區發展將實現由單一觀光旅游向復合型休閑度假產業的邁進。以放松身心、自由體驗為特征的休閑度假游將迎來爆發式發展，以文化休閑、多主題體驗的深度旅游將成為休閑經濟時代的核心發展點。

二、城市旅游文化營銷實施策略分析

1.文化融入的城市發展策略

（1）以人為本，體現人文關懷、文化融入的城市發展原則總體來看，應在城市建筑、城市環境的創造中，要將城市主體——人的心態審美觀放在主要位置，在細節中顯現人文關懷。（2）注重細節，增強文化滲透力城市發展的文化融入一般從四個方面入手：1）明確城市定位，找出城市特色、靈魂與理念；2）突出個性標識，創建城市識別系統。由人來“感知”城市文化特質，并借以提升城市營銷；3）彰顯建筑風格及城市環境，融入和傳承地域文化，創造性的保留傳統的街巷空間和建筑形式；對整體環境、生活方式、文化主題的保留和滲透；對大眾化的公園、河道、文化建筑環境周圍盡量營造一種和諧、清雅、幽靜的氛圍。

2.西安曲江新區文化引領的跨越式發展

（1）融入文化，發展文化產業以文化產業為基礎，在文化旅游、影視投資、文藝演出、出版傳媒、數字文化、國際會展、文化創意、文化體育休閑的領域形成產業鏈和產業集群。（2）以旅游為龍頭，發展四大文化主導產業曲江新區先后建成大雁塔北廣場、大唐芙蓉園、曲江池遺址公園、大唐不夜城等一批重大文化旅游項目來擴大旅游營銷的品牌吸引力，形成了以旅游、會展、影視、演藝等產業為主導的文化產業體系。曲江新區已躍升為國家文化產業示范基地，是西部最重要的文化、旅游集散地，陜西文化、旅游產業發展的標志性區域。（3）大集團引領大投資，主導新區開發組建了以曲江文化產業投資集團為主的企業集群，附屬曲江影視集團、曲江會展集團、曲江演出集團、曲江文化旅游集團、大明宮投資集團等產業集團。截至目前，西安曲江文化產業投資集團已成為我國最大的文化產業投資類企業之一。

三、文化融入策略的城市旅游區實踐及特色塑造

1.峨眉半山•七里坪國際旅游區的文化策略

（1）山地度假文化的旅游產品營銷策略深度挖掘文化的內涵，以旅游產品為主線進行營銷，成為了現代旅游經濟的核心。峨眉山是天下名山，世界品牌。峨眉山旅游度假區借助峨眉山的自然環境優勢，發展避暑、賞雪特色度假主題，營造四季主題休閑社區。將大峨眉的佛文化、茶文化、武術文化、生態文化相融合，發展康療養生文化品牌，打造溫泉社區、商務會議社區、山地運動社區、風情小鎮社區等。發展相關產品體系和活動的同時，也要加強網絡服務、節會活動及主題旅游產品推廣，如表1所示。依托峨眉山良好的宗教休閑旅游環境，聯合現有的峨眉山金頂佛教文化資源，發展“漫游”體驗型山地養生社區，取代“到此一游”的觀光型發展模式。通過休閑度假國際生活社區的打造，留住慕名到峨眉仙山的觀光游客；通過度假設施的配置（七里坪度假會所，國際溫泉酒店）、服務體系的塑造（溫泉養生SPA）、核心吸引物的打造（半山風情小鎮），創造休閑度假的全新發展路徑；通過四季型景點的活動“抓”住游客，實現旅游的“慢”營銷模式。

2.遂寧中華養生谷的文化引入

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時值秋高氣爽的季節，無論是氣候情況還是從同學們身心角度考慮都是很適合戶外活動的，因此我們班組織了這次秋季出游活動，一來豐富大家的課余生活，增進同學之間的友誼，二來享受生活的樂趣，為以后更好的學習生活提供有利條件。

二、活動組織：

1、活動總負責：沈慧

2、活動策劃：鐘楊

3、活動地點：長沙世界之窗

4、活動時間： 2010-10-30

5、參加人員：09級樹臨1班全體同學

6、交通: 集體乘公車

三、活動內容：

1、前期準備：

1)班長負責統計統計自愿參加這次活動的成員名單，并為參加成員分組，基本按寢室為組寢室長負責管理人員的集合班委負責組長。

2)由班委負責次序、活躍現場氣氛，增進同學之間的團結協作

3)選出幾個熟悉路線的人，負責聯系。

4)所需物品：各種食物（組內自行購買）、水、應急藥品。

2、活動流程：

1）早上7：30從校門口集合出發，在此之前，與同學大體介紹一下將要進行的活動內容及活動的流程。

2）到達目的地后，全體成員按事先分好的組隊開始進行活動，組長負責清查人數和安全，并隨時報告情況。

3）下午6：00世界之窗門口集合組織清查好人數，集體乘車回來。

4）6：30乘車回來，本次活動結束。

四、安全措施：

各班委利用班會時間等加強對同學的交通安全教育，來回路上的紀律教育，愛護花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛生教育，規范活動行為，利用本次活動充分展示商貿學子的風采。

五、經費預算：

1、門票：55 元/人*59=3245元 請批20元/人*59=1180元

2、水、應急藥物：100元

六、注意事項

1）上下車能有序排隊，不擁擠，就座時能互相謙讓。不在座位上打鬧，不將手、頭等伸到車窗外。

2）不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。

3）一切行動聽指揮，如有事情必須先向班委報告，手機保持開機，好找人。

4、注意時間觀念，各環節按時集合。

5）注意飲食衛生。

6）、如果遇到突發事情，一定要相互幫助、相互理解，友好協商解決。

7)、活動中，遵守紀律，不得擅自離開群體獲做違紀、危險的事情。

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關鍵詞：圖畫書；幼兒；閱讀能力

中圖分類號：G613文獻標識碼：A 文章編號：1992-7711（2013）09-057-1

我國的《幼兒園教育指導綱要（試行）》在語言領域目標中明確指出：要使幼兒“喜歡聽故事、看圖書”；“利用圖書、繪畫和其他形式，引發幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養前閱讀和前書寫技能。”可見，兒童圖畫書閱讀教育受到了高度的重視。

一、幼兒園圖畫書閱讀教育的現狀

1.幼兒園圖畫書的配置以及使用

（1）班級圖書區的圖畫書數量偏少。

近一個學期中，筆者走訪了多家發展中鄉鎮幼兒園。在非目的走訪、園內對圖畫書投放無準備的情況下，對多園的圖書投放情況作了一個統計。

從各幼兒園統計的數據中，計算出大班、中班、小班圖書數量的平均值：小班每班34本，中班每班平均11本，大班每班平均6本。詢問相關班級的教師后，得知：各個班級中的圖畫書大部分是幼兒從家里帶來的書。隨著時間的推移，小班帶來的書，到了中班、大班丟失損壞的較多，因此呈現了遞減的趨勢。

（2）班級圖書區的圖畫書種類單一。

在調查過的圖畫書中看到，讀本的種類繁多，有童話故事類、讀經識字類、智力開發類、卡片識物類、兒歌美文類等。這些讀物大多以獲取知識和學習讀寫技能為目的，而不是發展幼兒的觀察、情感能力。

2.幼兒閱讀圖畫書的能力

（1）對圖畫興趣高、文字興趣低。

盡管，班級圖書角的圖書種類中，語言識字類的圖書居多，但幼兒還是熱衷于圖畫多的圖書，尤其是圖畫書中色彩、線條與畫面布局統一、協調的圖畫。

（2）對科學認知領域的理解能力強，社會情感領域的理解能力弱。

幼兒在翻看圖畫書時，由于識字少、情感認知能力差，翻閱到社會情感領域的圖畫書時，往往不能領會其中的含義。在一次大班班級集體閱讀活動中，我們共同欣賞的圖畫書是《我和你》。這本書的畫面以淡淡的橘紅色為主色調，在沙灘、山峰、草原等地展現母鴨與小鴨共同游戲、生活的一幅幅場景。即使是表現草原也始終用橘黃色的色調，以渲染“愛”為主要目的，制造畫面的氛圍。可是，對這樣從畫面、色調等因素中進行間接描繪意境的圖畫書，孩子們就無法理解和感受了。黃雅妮看了一會，就拿著書對我說：“老師，這本書我看不懂?！笨梢姡變河捎谌狈嶋H生活和情感的經驗，在社會情感領域的書籍閱讀方面還存在著問題。

3.幼兒閱讀圖畫書的方式

從幼兒園開展的閱讀活動中，可以看到幼兒的閱讀活動多為：一、教師引導集體幼兒共同看圖，理解圖畫情節與內容；二、幼兒自由選擇閱讀內容，安靜欣賞。長期的單一閱讀方式容易導致幼兒閱讀興趣的降低，對圖書失去興趣。

二、如何改進幼兒圖畫書閱讀現狀

1.明確閱讀活動的價值

幼兒圖畫書涉及到兒童文學、兒童美術、兒童心理、兒童教育、兒童讀物和兒童科學、健康等領域，顯示出圖畫書價值的多樣性。從不同領域為幼兒選擇圖畫書，有利于其各方面能力的提高，促進幼兒的全面發展。

2.優化閱讀資源的配置

作為幼兒園教師，在圖畫書的內容選擇上要以生動有趣、色彩鮮艷明快為要素。同時不同年齡段的圖書角放置內容的標準也應不同：

小班幼兒適合選擇畫面較大、內容單一、色彩與實物相似的圖畫書，而且圖畫中要突出角色特征，圖片的篇幅和情節要少。如《我要拉粑粑》、《好餓的毛毛蟲》等；

對中班幼兒來說，要選擇主題明確、線索較復雜、前后圖畫之間有一定練習的圖畫書，圖畫書中角色較小班要增多，形象要突出，并能從書中的圖畫了解角色的心理活動，如：《鴨子騎車記》、《大熊有個麻煩》等。

到了大班，為幼兒提供的圖畫書中，圖與圖之間要有一定的銜接，幼兒能根據畫面內容產生想象的空間，畫面中能反映出角色的心理活動，能根據圖片中的內容激發幼兒聯系畫面以外的線索，通過觀察分析出畫面上各個事物間的相互關系，如：《我的幸運一天》、《爺爺一定有辦法》等。

3.注重閱讀興趣的培養

針對幼兒園中幼兒閱讀圖畫書形式單一的現象，筆者進行了深刻的思考與觀察。在一次觀察中，我班幼兒高易璐和龔悅冉一起看書時，不約而同地選擇了《白雪公主》。突然他們想要穿上公主的裙子看書，于是打扮完以后兩人就想表演白雪公主，但是兩個人都想當公主，誰也不肯讓。高易璐說：“我們兩個人一起當白雪公主吧?！饼彁側揭宦牼透吲d了，開心地說：“我們都是白雪公主！”于是兩個一起當白雪公主，一邊看書，一邊感受著白雪公主的世界。

幼兒有天生好動且好模仿的特點。此次觀察中，讓我發現幼兒的早期閱讀形式可以不僅僅局限于閱讀，而是延伸為表演故事內容或者講述故事內容。這樣的方式也能提高幼兒對早期閱讀的興趣和能力。

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關鍵詞：專利資助政策 高校專利技術　轉化率

1　我國現有不當專利資助政策的負面影響

本世紀初，我國不少地方先后出臺了專利申請或授權資助政策，為我國專利在申請和授權數量上劇增起到了積極推動作用。我國國內高校、科研單位職務發明專利申請量和專利申請總量每年均分別以較大幅度增長，如2004年較20D3年各增長了20.21％和11.02％，2005年較2004年各增長了49.15％和37.36％，2006年較2005年各增長了30.86％和22.75％，2007年較2006年各增長了32.18％和24.75％，2008年申請總量較2007年增長了22.23％。國際專利申請量自2005年首次躋身十強的基礎上，2008年以全年6089件的申請量，居世界第六位，同比增幅為11.9％。但這些政策也帶來了一些負面影響，如專利申請弄虛作假嚴重、大量的垃圾或泡沫專利被炮制出來，這些在源頭上為高校專利轉化制造了障礙。

在各地(省、直轄市一級)專利申請資助鼓勵或優惠辦法紛紛出臺后，不少專利申請人可享受免費“午餐”，這對多數發明人、專利申請人來說無疑是件好事，對高?；蚰骋粋€地區而言，更是一項知識產權方面政績的表現(專利申請的多少意味著本校、本地區的創新能力和競爭實力的強弱)。所以有些高?；虻貐^在自己權限范圍內出臺一些資助專利申請的配套政策，即一項專利申請可能會受到三重資助：一是省市級有關機關的資助，一是高校所在區縣級資助。一是高校本身的資助。而后兩者資助的幅度又往往會大于省市一級政府規定的標準，如南京地區某高校一項國內發明專利從申請到授權可獲得7000元左右的資助，如果獲獎還可獲得另外的獎勵。為此，有人熱衷于積極申請專利，甚至于將其變成了一種職業，成為“專利申請專業戶”。這種異化專利扶持或資助政策的現象帶來的負面影響不僅僅限于政府或高校的費用損失，更嚴重的是讓政策變形，讓國家投入的諸多專利成為為他人尤其是外國公司在華攫取利潤的工具。其帶來的具體弊端如下：

1.1　成為誘發泡沫專利的直接動因

自專利資助政策誕生以來，不少地方出現了不正常現象，一個人或一個單位在短時間內申請上百件甚至數百件專利。這種現象不得不使人懷疑：有人欲鉆專利申請資助政策的空子來騙取政府資助、撈取個人榮譽，以及專利機構為了獲取費而誤導申請人大量申請專利的情況。國家知識產權局局長田力普于2006年3月就提出：應更加注重引導專利申請質量的提高，地方資助專利申請政策的重點應當放在授權發明專利和向國外申請的專利上。在現實中，有些高校一些研究人員為了充分利用學?；蛘块T的專利申請資助政策，盲目申請專利甚至將申請專利獲得資助當作一種牟取不當財富的手段，而有關部門又無具體有效的監督和跟蹤檢查制度，由此產生了很多泡沫，制造了大量的垃圾專利，既無端占用國家的公共資源(如專利審查人員花費的時間、專利機關有關管理的耗費等)，又讓真正有價值的專利申請不能得到及時的受理、授權和轉化，造成社會資源的極大浪費和正當權益人的巨大損失。

如有些學校根據“一項發明、一項專利”原則，在專利申請人或專利機構(專利服務費通常以“件”來申請)的說服下，將本來是一項完整的發明拆成若干小項，然后將每一小項進行專利申請，以獲取更多的資助和更多的專利。因為不論是法律規定還是審查員自身的審查經驗和水平。一般都難以對“一項發明”做出一個周全的標準來判斷到底何為“一項完整的發明”。如此帶來的結果就是：獲取專利的可產業化概率很小。因為一個零散的技術方案其實用價值并不大，它必須與若干相關技術方案打包才可能有產業化意義，進而就人為地為技術轉化制造障礙和難題。更為惡劣的是，有人甚至將實質本為一項發明，通過變換形式的方式變成多項不同的發明去申請專利，以騙取資助費并獲得有關聲譽。這樣無疑會增加專利申請量和授權量，垃圾專利不可避免地被炮制出來。上文的有關數據可以反映一定的問題，如全國和高校申請專利總量增加的幅度每年都在20％以上，特別是2005年與2004年相比增長幅度在50％左右。這種現象主要是在專利資助政策的刺激下，出現了申請專利的“井噴”現象，這種狀況下不產生垃圾專利是不可能的。

1.2　變相導致國有資產的流失

與泡沫專利相對的是：有些利用國家財政支持或資助由高?；蚩蒲性核邪l出的有巨大潛力和社會價值的專利技術，由于不能及時進行產業化或產業化成本較高(申請人在申請專利時不是為了市場而是為了專利而專利，或為了獲取資助費而申請專利，對產業化或更為長遠的價值實現缺乏考慮)，專利權人在利用國家、政府或有關單位的優惠政策后，無力或不愿支付專利維持費，而讓這部分非常有價值的技術因不繳納維持費在專利保護期未到來時便放棄從而使其進入公有領域，成為外國企業特別是跨國公司無償獲取的技術資源。后者利用本國或企業技術或產業化優勢，對這些技術進行改進或在產業化技術方面提升再在中國和其他國家申請可產業化且能帶來巨額利潤的專利。不論是它們自己用還是許可給中國企業用，都會給它們帶來豐厚的回報，然而該類技術的前期投入(可說占該類技術的60％以上的基礎投入)主要來自中國政府的資助，現在反倒成為它們攫取中國企業財富的利器。對于那些利用政府資助盲目申請的國際專利，如果不能在轉化方面做出成績，其帶來的后果更可怕；國外高昂的專利維持費會迫使專利權人盡快放棄專利權而讓其進入公有領域。這種既利用國家資助的項目經費進行研發又利用政府(主要是地方政府)的資助獲取的專利就在不明不白中成為他人的財富(前面已提到，外國公司可能會很快在此類技術上改進獲得新專利)。國家每年投入到高校、科研院所的研發經費高達數百億元人民幣，像北京、上海等地每年專利申請或授權資助費(來自政府預算)在數千萬元人民幣左右，這其中即使只有10％左右的專利如此，也會是一種非常嚴重的、變相的國有資產流失。

1.3　在一定程度上不利于創新型國家的建設

任何一個巨大的技術進步。都需要長時間的積淀和平常心態的處理。急功近利只會帶來浮躁，由此發明的技術也多是技術含量不高的小打小鬧，對高校原創性技術的生成會形成一個不利的大環境，進而影響創新型國家建設的步伐，長此以往，不利于形成良好的創新文化和創新環境。在現有資

助政策下，結合有關評估、考核制度，不少高校、科研院所或研究人員可能會急于申請專利，而不論條件是否成熟，都會將停留在初步(實驗室)階段的成果去申請專利，或進行短平快的研發，導致原創性不強專利的數量增加；加上缺乏多學科良好協作機制。使很多專利不能真正解決生產實際問題，不具可操作性。

片面追求所謂政績等形式主義觀念不僅使地方政府對本地區專利申請或授權數量過分關注并給予一定投入，導致精力和資金的浪費，而且使有關當事人容易產生“急功近利”的想法，為了申請而申請，或為了獲得資助而申請，而不會考慮長遠利益，對于產業化一般是根本無興趣去問津。如申請人獲取專利資助后，對有關授權能輕易地獲得，且不需自己花費任何申請成本，這樣使他們不會珍惜。另外，專利申請還有維持費繳納問題(逐年增加)；如果專利不能投入產業化并最終轉化為成熟的商品，則申請人可能會主動放棄專利權，從而讓專利進入公有領域。盲目鼓勵或提倡高校申請專利，并將高校獲取專利數量作為學?？蒲心芰团琶闹匾罁瞧H的，是形式主義的表現；它只會導致更多的垃圾專利出現，而對真正技術含量高、需要長時間研發的優質專利造成沖擊，使真正需要資助的專利得不到資助。這與有關企業申請專利的理念有一定的區別。筆者于2008年2月曾到奇瑞汽車研究院做過一次調研，發現在1998～2007年十年間，其獲取的發明專利授權只有4項，但它卻創造了中國汽車制造業的奇跡，達到年產40萬輛且約四分之一的車出口到國外。同期，可以發現，不少高校年獲取發明專利的數量不下于百項，但變成產業化成熟商品的專利則屈指可數，幾乎不到10％。

上述現象帶來的結果是：專利數量上去了，但質量卻下來了。質量不高的專利是技術轉化率低的重要原因之一。

2　完善現有的相關專利政策，提高專利技術可轉化率

專利技術的本質應當是可以進行產業化、商業化的技術方案；申請專利的發明一般是具備了相對成熟的產業化條件的技術方案，即可以在不需付出較高成本前提下進行產業化。因此，只有真正可產業化的發明才可申請專利。故作為審查機關或其他相關的政府機關，對待專利申請或授權的態度應當是：寧愿要少而精的專利，也不要鼓勵盲目申請或授權行為，以規避大量垃圾專利的出現，在源頭上把好關。同時為有關研發人員樹立正確的專利理念，從技術的可行性、工藝能力、技術變革的速率和克服現有慣例的阻力等方面為轉化準備好積極條件。

嚴格說來，專利技術轉化率低問題是不應該存在的。因為專利作為一種私人財產和牟利的工具，不能產業化、不能帶來利潤，權利人一般是不會申請專利的；在我國高校由于特定政策的原因導致專利申請量和授權量的上升，由此存在著大量的垃圾專利和有待激活的“休眠專利”。在美國，一些科研院所和有的大學甚至幾十年只有一項專利，但這絲毫不影響其在美國高校排名中的地位。如排名全球高校前三甲的哈佛大學、耶魯大學、斯坦福大學專利申請量在1969～2005年37年間共擁有的專利數量還不如我們國內有些高校的一年授權量。所以國內以申請專利數量和授權量來衡量一個地區的創新能力，其科學性值得懷疑。

前文已經分析，我國專利申請或授權資助政策雖然帶來一些積極效果，但對我國專利技術轉化率卻造成了消極影響。為此我們應參照有關國家的經驗，結合我國國情，對有關專利申請和授權激勵措施或政策進行完善，資助不應以申請量或授權量為準，而應以產業化為資助重點，以提高專利質量，資助那些有市場潛在價值的專利。

2.1　高校應注重專利的質量和科研對社會的影響力

前文分析可以發現，發達國家很少采取這種政府干預的方法對很容易走上形式主義道路而對市場經濟發展可能產生負面影響的專利申請或授權資助政策；它們多通過研發經費合理流動的方法促進有效益專利的產生，并加強產學研合作。

專利技術產業化較為成功的國家，很少鼓勵高校申請專利，高校的使命在于教育、職業化培訓、科研和服務社會，高校不應當辦成企業。高校企業應當與學校脫鉤，成為獨立的企業法人。高校應多鼓勵教師或學生創業。

美國高校申請本國專利及國外高校在美國申請國際專利并不多，詳見“美國授予高校專利表”。

從表中可以看出，美國高校在此期間(1969～2005年)獲取的專利數量還不到其國內專利總量的2.33％，美國專利商標局授予全球專利總量的1.37％。各國高校在美國申請的專利數量不到美國國內授予高校專利數量的1.6％。美國高校申請專利的數量具體情況如下：統計中的美國約530所大學在1969～2005年37年間共擁有4.8612萬項專利，平均90項／校，其中，擁有1000項以上的只有7所高校(加利福尼亞大學最多，約有5226項。其他分別為：麻省理工學院2919項、加利福尼亞技術學院1564項、德克薩斯大學1559項、斯坦福大學1500項、威斯康辛大學1301項、約翰?霍普金斯大學1061項)，100～1000項之間的約有96所高校，有近110所高校這37年間只有1項專利；像哈佛大學和耶魯大學在美國專利申請量也只分別有540項和353項，但這并不影響它們成為世界一流大學。因此，一所大學的專利申請量和授權量并不是該校創新能力強弱的標志；關鍵在于專利的質量和科研能力對社會造成的積極影響。加利福尼亞大學和斯坦福大學等造就了美國的硅谷，也并不是僅憑數量而鍛造出的，而更多的是依賴專利技術的質量而打造了一個產業。

歐洲專利局2006年3.5萬家商業企業、公共機構、大學和個人發明者共申請了13.5萬項專利，位列前100家的幾乎全是企業，無一家高校；位列100名的最后一家的專利申請量是162項。再如加拿大高校專利持有的情況，筆者在其知識產權主管機構(加拿大知識產權辦公室Canadian Intellectual Property Office)網站上進行了檢索，發現其境內大學擁有專利所有權的項數共2221項，其擁有專利最多的學校為英屬哥倫比亞大學共400項，約克大學僅3項，其他重要的學校多在100項左右。

反觀我國高校申請專利的情況，高校申請專利的數量占全國申請和授權總量的30％左右，有的高校甚至一年就獲得700多項或更多項專利授權，而最終產生的準確效益如何，雖有待于進一步考證，但不可否認的事實是：轉化率低且獲取的效益幾乎可以忽略。

因此，我國不應當盲目提倡高校申請專利，更不應當提倡高校盲目申請國際專利。知識產權是私權利，專利是商品，不是公共產品。專利既然是一個商業化的東西，其目標就是實現商業價值。高校不以商業化為其基本功能，也不具備進行產業化必須具備的條件，如缺少生產、試驗所需要的廠房和昂貴的設備及有關產業化的人員，缺少做專利營銷的專門人才等。實際上，我們可以借鑒高校技術產業化成熟國家的

經驗。不盲目提倡高校必須申請專利，不由國家或政府政策來決定高校的專利申請而由市場來決定。

2.2　在申請專利前進行嚴格把關，從源頭上提升專利技術質量

有人說，要喚起“沉睡的專利”，讓“休眠中的專利復活”，這可能是一種良好的愿望，因為有些專利可能永遠就是一些無用的專利。有學者曾一再質疑：美國的“拜杜法案”讓美國的高校和科研院所獲得了生機，是美國制度上的重大創新，促進了美國的快速發展；而中國的“拜杜法”卻似乎沒有起到多大作用。這其中原因眾多，但不可忽略的重要因素之一是：美國高?；蚩蒲性核饲盎虼撕笊暾埢蚴跈嗟膶＠芏啾旧砭褪钦嬲惺袌鰞r值的專利，而我們的有些專利除了名字是“某某專利”外，其內容可能并無創新性可言。

為此，我們應當在現有的資助政策及實際經驗積累的基礎上，出臺一些重在鼓勵專利技術轉化的資助政策，或至少以市場為導向來資助那些有重大市場價值的專利。這樣，可以在專利質量的源頭上把好關。為提高專利技術轉化率創造條件。

當然，對于涉及到國家重大利益、有重大突破的某些發明的關鍵技術并非一定要申請專利，可以以技術秘密方式持有，以最大程度維護本國利益。

在保持現有政策不變的情況下，應當嚴格審查程序，以對真正有價值的專利給予資助。高校申請專利之前。應請有關專家進行評估，看是否值得申請專利，申請專利后是否可產業化；如果產業化難度較高，應與企業合作，共同申請專利，或者直接轉讓給企業。我們不妨學學美國威斯康辛大學的做法：該大學成立一個專門的促進技術轉移基金，其中有一個專門機構在教師科研項目中尋求那些可以產業化、有市場前景的項目進行專利申請，然后再進行產業化，與大學、院系和教師分成。從1925年起，經過80多年的積累，該基金已有足夠的資金將該機構選中的技術進行轉化或產業化，使該校的技術轉化走上了良性循環之路。

當然，高?？萍奸_發部門也要建立科技開發風險基金，建立自己的中試基地，選擇一些較有轉化價值的科技成果，利用自己的力量組織中試，以促進科技成果轉化，并為基金的擴大作出努力。

篇10

項目名稱：

申 請 人：

聯系地址：

聯系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

創意項目策劃書模板--策劃書創意項目策劃書模板--策劃書組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二 管理層

成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

項目的技術可行性和成熟性分析

項目的技術創新性論述

附：【房地產項目專題報道策劃書范文】

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節 即將召開，在 東部旅游文化節 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《 周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《 周刊》正式創刊?！?周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《 周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《 周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章