企劃案范文

導語：如何才能寫好一篇企劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場狀況分析

為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產品市場的規模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產品優缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。

確定目標市場與產品的定位。

銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。

廣告表現與廣預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節。

（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。

（4）公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。

（四）市場調查計劃

市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預估

篇2

由于企劃的本質是無中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應有固定的格式、架構或大綱。

不過對毫無經驗的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構是極不容易的事，因此本篇依性質的不同，編寫出幾種常見的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時參考。其實這些企劃案的格式對企劃老手也有參考價值，企劃人可憑這些格式為基礎，然后依據自已的需要增減，改良出一個自己滿意的新格式。

格式1、一般企劃案

（一）企劃案各稱

企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來說，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應該修正為“某某市1990年6月12月社區防盜企劃案。”

（二）企劃者的姓名

企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的名、所屬單位、職位均應寫出。若有公司外的人員參與，亦應一并列明。

（三）企劃案完成日期

依企劃案完成的年月日據實填寫。如果企劃案經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日完成”之外，應再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企劃案目標

企劃案的目標寫得愈明確、具體、愈理想。

（五）企劃案的詳細說明

這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內容，包括；企劃緣起、背景資料、問題點與機會點、創意關鍵等，做詳細的說明。

（六）預測效果

實施本企劃案所需的費用與預定的進度，還有必須的人力、設備等，詳細列表說明。

（七）根據手中握有情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企草案要，其效果是可期待、可預測的，而且其結果經常與事先預測的效果相當接近。

（八）參考的文獻資料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括：報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府機構的統計資料等，均應列出，一則表示企劃者負責任的態度，再則可增加企劃案的可信度。

（九）其他備案之概要說明

由于達成目標的方法一定不只一個，所以在許多創意的激蕩之下，必定會產生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說肯外，也應將其他備案一并列出，以軒不時之需。

（十）其他應注意事項

為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項得附在企劃案上，諸如：

·執行本企劃案應具備的條件

·必須獲得其他向全體員工說明本企劃案之意義與重要，借以培養群體的共識。

格式2行銷企劃案

行銷企劃案的架構可分為兩大部分，一是市場況分析，一是企劃案本文。

市場狀況分析

為了要了解整個市場規模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項目。

1、整個產品市場的規模。

2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。

3、競爭品牌各營業通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。

4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。

5、消費者乍齡性別、籍貫、職業、學歷、所得、家庭結構之分析。

6、名競爭品牌產品優缺點的比較分析。

7、各競爭品牌市場區隔與產品定位的比較分析。

8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

10、各競爭品牌公關活動的比較分析。

11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。

12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。

13、公司的行潤結構分析。

14、公司過去五年的損益分析。

企劃案本文

一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術的詳細市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標、推廣計劃，市場調查計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。

（一）公司的主要政策

企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經營方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。

·確定目標市場與產品的定位。

·銷售目標是擴大市場占有率，還是追求利潤。

·價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。

·銷售通路是直營，還是經銷，或是兩者并行。

·廣告表現與廣預算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關活動的重點與原則。

（二）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內必須達成的營業目標。

一個完整的銷售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。

銷售目標量化之后，有下列的優點：

1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據。

2、可做為評估績效的標準與獎懲的依據。

3、可做為下一次擬訂銷售目標之基礎。

（三）推廣計劃

企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協助達成前述的銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

1、目標

企劃者必須明確地表示，為了協助達成整個行銷乍劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

2、策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關活動策略等四大項。

（1）廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決廣告的表現的主題，以前例來說，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。

（2）媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？

（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達成的效果是什么。

（4）公關活動策略：公關活動的種種方式，公關的對象以及舉辦各種公關活動，所希望達成之目的是什么。

3、細部計劃

詳細說明達成每一策略所采行的細節。

（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。

（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機廣告，選擇的節目時段與次數。

（3）促銷活動計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關樣品、試吃會、折扣戰等。

（4）公關活動計劃：包括股東會、發公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、傳播媒體之聯系等。

（四）市場調查計劃

市場調查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項資料，大多可透過市場調查獲得，由此亦可知市場調查之重要。

然而，市場調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業每年投入大筆廣告費，可是對市場調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀念。

（五）銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。

（六）損益預估

篇3

如何寫一份好的企劃案

企劃的定義

企劃就是為了實現某一目標或解決某一問題,所產生的奇特想法或良好構想.

企劃就是一出有趣的戲劇.企劃人是編劇導演,企劃案就是劇本.

企劃就是企業的策略規劃,為企業整體性與未來性的策略,它包括從構思,分析,歸納,判斷,一直到擬訂策略,方案實施,事后追蹤與評估過程.

企劃的要素

必須有嶄新的創意:企劃的內容必須新穎,奇特,令人拍案叫絕,使人產生新鮮,有趣的感覺.

必須是有方向的創意:再好的創意,若缺乏一定的方向,勢必與目標脫節,就不能成為企劃了.

必須有實現的可能:在現有人力,財力,物力的限制之下,有實現的可能,才是企劃.否則再好的創意均屬空談. 企劃案的種類

1.一般企劃案

2.營銷企劃案

3.新產品開發企劃案

4.廣告企劃案

5.員工訓練企劃案

6.公共關系(PR)企劃案

7.銷售促進(SP)企劃案

8.投資可行性企劃案

9.年度經營企劃案

10.企業長期發展企劃案

規劃簡報

規劃一場成功的簡報必須同時兼顧個人表達技巧,簡報工具的使用及不同類型的聽眾,如何安排精彩的簡報內容,使用合宜的簡報語言

1. 規劃簡報的六大要項是什么

人:

簡報團隊:背景,分工,目的,人數,態度,需求

聽眾:背景,程度,目的,人數,態度,需求

事:事前準備,流程規劃,簡報型態

時:何時 多久 時程規劃

地:何地 多大 座位安排

物:演講設備,書面文件,現場布置

經費:多少經費

1.1 簡報團隊分析

背景 分工

目的 人數

態度 需求

1.1 聽眾分析

分析要項:

背景,程度,目的,人數,態度,需求

如何分析及了解聽眾的特質

事前背景詢問

演講前的觀察了解

身家調查

問卷調查

小組演練報告

如何將之運用到簡報的規劃中

1.2 事件規劃

事前準備

人,事,時,地,物

流程規劃

簡報型態

目的

場合

1.3 時程規劃

時程規劃考慮要項:

何時 日期時間

多久 可演說時間

為單場次演講或多場次演講 若為多場次,自己是第幾場次

演講時段中,是否有段落休息或其它活動

時程規劃公式:

帶入主題 (1/5)

主題一 (2/5)

主題二 (2/5)

結語+FAQ (1/5)

1.4 場地規劃

場地規劃要項:

何地

多大

座位安排

ㄇ字形 三方沙發座

口字形 小會議室

15人座 小教室型

100人座 階梯教室

500人座 舞臺式

1.5 準備物品檢查清單

演講設備

計算機,簡報文件,相關備詢數據文件,展示數據

單槍,投影機,白幕,視訊延長線

雷射筆,音響,麥克風,錄像設備

書面文件

投影片數據,參考數據,DM,名片

現場布置

茶水飲食:

桌椅擺設:

網絡設備,電源

3. 如何使用三段式結構來規劃簡報

現況分析:

資料搜集:網絡如何幫助我們搜集數據

SWOT分析方式

計劃內容:

做什么

如何做

需多少經費

預定成果:

預定目標預測

4. 如何運用三大技巧來規劃

簡報中使用的語言

疑問句:范例

題目:如何做一場精彩的演講

內文:如果是你,你該怎么辦

肯定句:范例

預計目標:三年三百萬人上網

數量化:范例

三大目標,四大技巧

5. 如何設計投影片的六大準則

是大綱不是敘述

是特效不是特技

以圖代字

迷你裙法則

互動型題目

發散與收斂

6. 如何針對四種不同的

聽眾類型規劃簡報

中

高

中

少

互動

故事導向

成果導向

過程導向

目標導向

講義內容

視演講目的

討論式

(雙向式)

指令式

(單向式)

平順

(單向式)

姿態/語調

對大眾

對客戶

對部屬

對長官

三,簡報演出實務技巧

有些人口才非常好,但一上臺面對聽眾的眼神就手足無措,幫助您克服上臺的憂慮,告訴您如何藉由與聽眾的目光接觸,發揮個人影響魅力.

1. 上臺前您應該如何準備

簡報練習,掌握時間感覺

多準備補充資料,旁征博引擊不敗!

深深呼吸,踏穩腳步走上臺

在簡報前可以先發給聽眾數據,讓他們有機會提前閱讀,甚至準備提問,藉此也可以拉近聽眾對主題了解程度的差距.

發數據時,向聽眾清楚解釋你的目的,同時發給他們簡報流程表,讓他們了解簡報的主要內容.

簡報前你可以提前到場,最后確認所有需要的工具物品,甚至和陸續到場的聽眾聊天.

臺下當作木頭人

給自己信心,You are the Best!

簡報開始前

先告知聽眾整個簡報的進行方式及重點,預定的休息時間,以及洗手間或抽煙間的位置等.讓聽眾了解,如果他們有問題,你希望他們隨時打斷你,或者留待簡報最后再一起提問.

如果會場提供點心,確定每位與會者都知道,并且給聽眾一點時間把東西吃完,之后他們才能專心聽取簡報. 簡報進行時

盡量讓聽眾有互動參與的機會,例如,詢問聽眾問題,請他們互相討論等.遇到無法回答的問題時,告訴提問者你會盡量幫他找答案,可能的話,承諾你會回復的時間.

2. 如何處理聽眾的問與答,

化疑慮為助力

先聽問題,邊做筆記邊思考

回答條理有順序,抓住重點來回答

不同意見給肯定,提供問題供思考

3. 如何做運用眼神接觸,

加強您的影響力

眼神:眼神掃視全場,落在主角身上

頭部:點頭搖頭

肢體:手,肩部,上半身,腿部

抑,揚,頓,挫交叉用,提出問句供思考

4. 如何處理簡報過程中的突發狀況

主導局面

如何處理特殊聽眾

專業聽眾型

追根究底型

雞蛋挑骨頭型

理想大夢型

簡報結束前

你可以給予聽眾連絡你的方式,或者要求他們填寫回饋表. 成就感來自規劃完成后的成果.

創意構思于此.

網絡安全班的成功因素:認證的加入.

學分班也可以不一樣.

無廣告預算有無廣告預算的玩法.GooGle搜尋中山網大. 看所有檔案

篇4

結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據1999年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經深入消費者心里，但是越是發展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。

怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？ 三 銷售目標：

自2000年7月1日至2001年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算8-10萬元，利潤目標20萬元。 四 推廣促銷計劃：

1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

B．媒體運用策略：

《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。

《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。

C．促銷活動策略：

饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

宣傳活動：推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。

D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。 五 促銷預算：

1．報紙廣告：20000元

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計7200元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計14500元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用：十人 每人每天25元 共計30天 合計7500元

篇5

為了慶祝五四青年節，繼承和發揚"五四"運動的光榮傳統，豐富孩子們的校園生活，激勵孩子們具有積極向上、樂觀進取的精神，在活動中對孩子們滲透"五愛"思想教育。經學校行政研究決定，我校將在五四青年節之際舉辦一次"歌唱五月紅太陽"為主題的大型歌詠比賽。

二、籌備小組名單：

組長：

副組長：

成員：各班班主任

音響：

舞臺設計：

舞臺布置：

舞臺監督：

藝術顧問：

安全工作：

總策劃:

評委：

統分：

『知識競賽網是以各類知識競賽為主題的一個專業網站。網站提供"知識競賽題目"和"各類比賽會議主持詞"資料、知識競賽及評委打分軟件、各種比賽技術指導資料，輔助提供一些熱門話題材料。

『知識競賽網始建2004年初。網站建立以來，設立了多個板塊并聘請了專業資料收集人員做版主，從事網站資料管理工作，為有需求的用戶服務，至2005年12月已經擁有注冊用戶6萬余人。

三、參賽人員：

渝北實驗三小1--6年級的各個班級（原則上要求各班全班參加，個別特殊情況除外）

小百靈合唱隊（只參與表演，不計入評獎）

四、比賽要求：

1、演唱內容：

（1）必唱曲目：兩首中任選一首。

低段：〈〈小燕子〉〉〈〈我愛北京天安門〉〉

中段：〈〈學習雷鋒好榜樣〉〉〈〈我愛北京天安門〉〉

高段：〈〈少年，少年，祖國的春天〉〉〈〈小鳥，小鳥〉〉

（2）內容健康活潑、積極向上的優秀少兒歌曲自選一首。

2、選擇歌曲的難易程度適中。演唱時間低段在3分鐘--5分鐘，中高段在6--8分鐘。

3、演唱形式多樣化，可采用齊唱、合唱、領唱、朗誦加演唱等不同的演唱形式。

4、參賽班級必須要有一名指揮。指揮手勢要到位、節拍感強。

5、參賽班級自備伴奏帶或找人現場伴奏，不能無伴奏清唱。

6、演唱者著裝要統一、整潔、美觀、大方。

五、評分標準：

1、演唱的歌曲必須完整流暢，無中途重唱、停唱現象。（4分）

2、演唱者聲音整齊、音色統一；合唱聲部間聲音要清晰、和諧。（2分）

3、演唱的感情要到位。能夠較好地表現出歌曲的情緒，表現歌曲的音樂形象。（2分）

4、能準確地把握音準節奏，咬字準確、吐字清晰。（2分）

注：評分最后結果以10分制進行計算。去掉評委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。

六、獎勵辦法：

篇6

CIS范圍的擴大、成就、效果好壞，完全取決于CIS總概念的整理、企劃方法。

總概念報告，就是有關CIS的初級企劃書，主要是根據公司的客觀事實，再構筑出適合于公司的企業理念，也可說是對公司最高主管的建議書，因此必須具有解決問題、改善體質、引導方向的功能。

總概念必須能針對調查結果，表達出正確的判斷，進而提供有關CIS的活動指針和改良建議，深入淺出地指出未來企業應該具有的形象，并明示往后一連串的CIS作業和管理辦法。

總概念的內容大致如下：

(1)調查結果的要點：加以扼要地整理出事前調查的結果，對其中的重點加以解說。

（2）企業的CIS概念：包括公司未來的作風、理念、形象、活動領域、方針、重要概念……總之，必須把公司未來的概念作完整而扼要的敘述。

(3)具體可行的策略：為了具體地表達上述概念，所以應列出實際可行的做法。

(4)CIS的設計開發要領：具體而詳細地記載CIS設計開發計劃，使它能立刻展開作業。

(5)和CIS有關的補充計劃：為了順利達成CIS的目標，除了必須設計開發計劃外，還得配合公司對內、對外的訊息傳遞計劃，以及各種相關計劃。

總概念的整理作業，可交由公司內部的幕僚來進行，或是聘請外面的專家，但無論執行者是誰，真正的重點在于內容。

1.企劃方案的重心

總概念報告完成后，接下來，就必須根據這份報告畫出CIS的藍圖——也就是企劃案。CIS企劃案由三大部分所構成：

(1)企業實態的檢討和分析，也就是事前調查階段。

(2)根據調查結果，展開企劃和規劃的作業，CIS的設計開發也屬于這部分。

(3)實施管理作業。

企業經營者在推行CIS時，應按照上述的三大部分，循序漸進，確實執行，才能真正發揮CIS的效果。

在提出CIS企劃案的構想之前，我們會先自問一個問題：引進CIS的真正目的是什么？是不是認為公司本身存在著某些問題，必須加以改善？換個角度講，我們可以說已經看出CIS能解決公司所面臨或即將面臨的問題。

因此，企劃案的內容應該清楚地標示出“問題”和“解決辦法”兩大重點，并且對具體的實行步驟、方法和預期成果加以說明，如果能列出公司目前的問題，并加以精采詳細的說明，相信就更能打動經營負責人的心。因此，一個完整的“引進CIS企劃方案”，必須包括下列項目：

(1)標題。(2)提案的目的。(3)引進CIS的理由和背景。(4)引進計劃。(5)CIS的計劃方針。(6)具體的施行細則。(7)CIS計劃的推動、組織、協辦者。(8)實施CIS計劃所需的費用與時間。

在這八個項目中有兩大重點：提案的目的和引進CIS的理由與背景。尤其是引進CIS的理由，一定要說明清楚，因為它可能決定了公司對CIS的運作方向。

這里要特別提醒你：不能只是針對公司目前的缺點，還要根據時代趨勢、企業界

和同業間的現況，提出周延的看法，并以遠大的眼光來檢視問題。

CIS的計劃方針也是企劃案的重心之一。這部分必須根據前項所列的問題、背景，提出推行CIS的基本方針。當然，CIS的計劃方針必然會牽涉到施行方法、活動時間、經費、推行單位、營運技術等問題，各方面的配合是否得當，便決定了CIS成效的好壞。

2.執行工作大綱

良好的企業形象不是一朝一夕就能塑造出來的，而是需要經長時間累積培育而成。企業在引進CIS作業的提案前，須先行針對下列的調點做深入的了解：

(1)企業要將自己塑造成什么樣的形象?(2)企業發展的方向重點在哪里?(3)與同業間各企業相比較，本身是屬于哪一層次的定位?(4)企業體本身知名度如何?在哪一領域的顯示性最強?(5)企業體本身形象上有哪些缺失?原因何在?(6)>企業體對外的形象，最能被社會大眾接受的是什么?

這些事前的調查作業完成之后，CIS規劃的方向就會浮現出來。根據這些調查結果，擬出具體化的概念，并提出提案內容；在提案內容確定之后，即可進行研擬CIS引進作業的執行方案。

以下是執行大綱的內容要求：

主題明確化

每一個企劃案都必須有其魅力標題，當然也可以只用“關于本公司>CIS引進大綱”為主題，但仍以擬定出企業體具有代表性的魅力話題較為妥當。例如：“為實現公司業務積極活性化與市場擴大占有率的提升”；或是“迎接創立周年慶紀念”。

另外，在擬定方針時需有充分周密的思慮與研討，千萬不要因為追求流行時髦而導致判斷錯誤，影響公司整體性的發展。

擬定具體實施活動辦法。經研討分析后的結論，認為有必要導入CIS時，則需將主題、著眼點、背景等，一一予以評估，因為在導入作業實施的每一階段，每項工作都環環相扣，因此在全盤作業大綱分類后，須依需要擬定各種不同活動方式來配合推動。

編列導入時間預定表。

CIS導入作業不是短期的作業，同時在進行中也必須有許多事項的配合，因此要將作業階段進行的項目與日程時間，進行充分的掌握調配，才能增加作業進行的順利推展。

明訂作業組織功能

用什么方式來推動與推選出適合人員來執行導入作業，是不可忽視的事。組織機能必須明確化，例如，在內部設置CIS委員會來負責，工作任務做有效的分配執行等。:

另外，CIS導入作業的規劃，不妨聘請外界專家協助參與，因為企業形象的塑造是希望能獲得社會大眾的認同與喜愛，如果全部由內部自己人員推動的話，恐怕會受限于企業本身的主觀偏好，而造成閉門造車的缺失。

編列經費。

通常在企劃階段，對實施作業經費的多少是比較不容易掌握的，但如果提案對成本沒有一些具體的評估，實施的可行性就微乎其微了，因此需要先行研擬出作業項目的概算與經費。

一般而言，所需經費包括調查企劃費用、視覺設計費用、各種類項目實施作業費用、內外溝通作業費、評估與管理費等等，可分由上述各項作業內容預估出大略的金額。但通常在進行

整體來說，CIS的投資費用大致可分為四方面：

(1)企業實態調查及企劃費用。

(2)設計開發費用。

(3)實施管理費用。

篇7

在我們的企業經歷了許多刻骨銘心的市場變革，品嘗到經濟市場化帶給自己的酸甜苦辣，接受了深刻的市場教育之后，從對點子的狂熱追逐，經過冷靜地反思，認識到系統、科學、理智的行銷企劃才是企業保持可持續發展的重要因素之一。企劃從神壇上走下，既令企業和專業行銷咨詢公司相互間增進理解，加強合作，同時又要求咨詢公司改進業務運作模式，提高企劃作業質量，實現企劃市場化原則。

企劃市場化的衡量標準可以歸納為：

1、企劃案必須以企業現實需求為規劃核心。從長期發展的角度來看，盡管企業有眾多的問題亟需解決，但是任何一個企劃案只能解決企業運營中的局部問題，所以咨詢公司 首先應抓住企業的主要矛盾和矛盾的主要方面，根據不同的發展階段，優先針對制約企業中短期發展的問題（現實問題）進行企劃作業。一個看似十分全面的企劃案，很可能根本解決不了深層次的問題，要知道企劃是靠每一局部的決策的理性化積累起整體的成功。

2、企劃案的實效性。企劃作業應在一定的時間有助于企業的發展，建立競爭優勢。由于企業的內部和外部環境是動態的，隨時發生著變化，因此企劃案規劃和執行不是一成不變、按部就班，而是在不斷的信息收集與反饋以及與企業持續良好的溝通的基礎上，對方案進行修正。這就需要咨詢公司改進業務模式，與企業建立良好的互動關系。此外，實效性還要求咨詢公司具備優秀的溝通能力，強大的業務能力，敏銳的市場觀察力，能夠迅速進入企劃角色，搶占市場先機。

3、企劃案應具有較強的可操作性。在企劃作業的規劃過程中，項目小組應該對企業的可利用優勢資源了然于胸，特別是影響方案執行效果的因素不可忽視，如企業行銷體制、人員行銷綜合素質等。企劃案不是藝術作品，而是企業在市場競爭中的致勝武器，必須直指問題核心，并協助企業徹底解除發展障礙。所以，可操作性直接關系到企業能否獲得競爭優勢，在市場中得以生存與發展，同時也關系到咨詢公司能否獲得企業認可和信任，并建立長期、穩定的業務合作關系。

4、企劃案的謀篇布局和語言文字應保持精練、通俗易懂。企劃作業的閱讀對象是企業決策者。盡管他們可能沒有深厚的行銷理論功底，但是豐富的市場運作經驗和對市場的敏感度，足以使他們憑直覺就能意識到該方案是否切準了企業和市場的脈搏。因此，項目小組在撰寫企劃作業時，應該明確不是在寫理論研究專著或論文，不需要用艱澀、難懂的語言和理論表達簡單的策略思想，或者掩飾蒼白無力的行銷思想。最簡單的方法事實上是最有效的。企劃作業應該讓決策者在很短的時間里，清晰、全面的理解企劃案的核心思想。這樣也有利于企劃案的有效執行。

5、企劃市場化還表現在咨詢公司的業務模式方面。咨詢公司面臨客戶眾多，業務類別繁雜，但同時又要認真對待每一個客戶的業務需求這一難題。因此，對內實行以業務為核心紐帶，根據作業內容組成以客戶為中心的項目小組，實施總策劃人和項目小組負責人制。其中小組成員進行內部業務優化配置，從而加強內部競爭機制，提高企劃力，保證作業質量和企劃進度；對外則實行分項目接單制，即將雙方約定的內容按階段劃分成子項目，然后按照子項目進行企劃、交接和收費。這樣，合作雙方的利益均能得到保證。

為保證企劃市場化，咨詢公司應一方面加強人力資源的儲備和培訓，另一方面應不斷改進業務執行模式。從科學化、規范化角度來看，大致可以遵循以下原則：

第一，界定問題。企劃有著很強的針對性，咨詢公司一定要使自己和企業決策者很清楚此次企劃的目的和需要解決的問題。這就要求咨詢公司一要與企業開展全方位的溝通，二要進行翔實、周密、細致地市場調查與研究，盡可能掌握有關產品、品牌、消費者、競爭者的現實資料。再通過多問幾個為什么，那么就很容易做到有的放矢，與客戶共同確定合作領域以及具體的工作目標。

第二，在問題界定清楚之后，應以企劃市場化標準，開始進入行銷診斷和企劃作業的規劃階段。項目小組則在總策劃人的組織、協調下，由小組負責人負責討論、診斷、創意、規劃、論證等活動。此時也是咨詢公司企劃實力的展現。

第三，企劃作業獲得內部通過后，就可以進行企劃案的交接與培訓工作。這里關鍵是作業的客戶培訓模塊。具體講該模塊包含兩方面內容：一是向企業決策者詳細講解方案中涉及到的戰略、策略、戰術等細節內容，二是視企業現狀，依據企劃案綱要，對中高層管理人員、銷售人員、企劃人員等進行行銷綜合素質的培訓，以便于企劃案的有效執行。

篇8

為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。在這統一營銷向差異營銷轉型的過程中，總部企劃組需做好指導及監督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。文秘資源網 希望通過嚴格執行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產出比的概念性認識，真正實現轉型的到位。

管理辦法如下：

一、 活動方案嚴格按照“規范的方案范本”書寫；(范本見附件一)

二、 活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規定；(詳情見附件二)

三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執行。

四、 活動結束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。(范本見附件三)

五、 活動結束后十天，費用處理到位；

六、 活動相關資料收檔備案；

各部門的職責要求如下：

一、

門店職責要求：

1、在大檔活動的基礎上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標超一年2-3次；（活動是否執行根據情況，策劃的目的，一方面培養門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、

2、每二周做好市場動態反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

3、根據區域企劃分管人的意見，做好相應工作；

二、

區域企劃分管人的職責要求

1、仔細評估門店所提的方案，在規定時間內給出建議性的意見；

2、全面跟蹤及了解方案執行前后的各種情況，并在必要時做好指導工作；

3、對屬管區域進行經常保持聯系（走訪或電話聯系），隨時了解各店的動態情況，便于隨時做出決策；

聯系要求：每周至少一次；

內容要求：店內活動執行情況、競爭店的活動情況、所在區域的社會活動情況等

三、

約束條件

1、門店不根據時間申報活動，未經同意就執行活動的者，第一次所產生的費用自行處理，并在營運考核中扣2-3分；（應及性活動要重點與區域分管人進行聯系，根據實際能力再做出對策）

2、當門店第二次違規操作，就上報總經理室，并通報批評；

3、門店未根據要求完成門店企劃職責工作，每次在營運考核中1-2分；

4、區域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據；

篇9

[關鍵詞]企業、安全、觀念、行為、

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）17-0215-01

從文化的形態來說，安全文化的范疇包含安全觀念文化、安全行為文化、安全管理文化和安全物態文化。安全觀念文化是安全文化的精神層，安全行為文化和安全管理文化是安全文化的制度層，安全物態文化是安全文化的物質層。而從層次上劃分，安全文化又可分為：表層企業安全文化、中層企業安全文化、深層企業安全文化：表層企業安全文化，是指可見之于形、聞之于聲的文化現象。如企業的廠容廠貌、廠風廠組、安全文明生產環境與秩序等，也就是指安全物態文化；中層企業安全文化，是指企業的安全管理體制。它包括企業內部的組織機構、管理網絡、部門分工及安全生產法規與制度建設，也就是指安全行為文化和安全管理文化；深層企業安全文化，是指沉淀于企業及其職工心靈中的安全意識形態。如安全思維方式、安全行為準則、安全道德觀、安全美學觀、安全價值觀。它是企業員工對安全問題的個人響應與情感認同，也就是指安全觀念文化。

這三個層次中最重要的是深層文化，它支配著企業員工的行為趨向，而表層文化、中層文化的狀況也會反作用于企業的深層安全文化。

一、傳統的企業安全文化

在我們的傳統企業安全文化里，安全文化只局限于對“物”和“事”，也就是企業安全文化的表層和中層（安全行為文化、安全管理文化和安全物態文化），沒有對其進行深層次的提煉，使企業安全文化上升為一種全體員工共同自覺遵守和認同的價值理念、行為準則、道德觀念。企業安全文化的建設，只注重監督管理而沒有強調“自主管理”。把安全總是只局限于生產之中，而沒有認識到安全問題還滲透在社會生活的各個層面，分布在人類活動的全部空間，體現在自下而上環境的各個領域。加之其管理辦法與具體作法的專業性較強，難于被一般人即非該工種的人所接受，從而難以成為全體員工的自覺意識和行動。

二、 以人為本的企業安全文化

我們都知道，安全管理的根本目的是為了人的安全。因而在企業 安全文化建設中，要始終堅持以人為本的原則，以實現人的價值、保護人的生命安全與健康為宗旨。企業安全文化的建設，重要的是轉變讓“我要安全”的意識深入到每個人心中，充分體現“我要安全”的自覺性、主動性，逐步使廣大員工時時處處事事都把安全記在心上，落實在行動上，做到每個人都能“自主管理”，“不傷害別人”，“不傷害自己”，“不被別人傷害”。在企業內創造一個充分體現“安全第一”的思想體系，使其深入每個員工甚至家屬心中，形成一個互相監督，互相制約，互相指導的安全管理體系，變領導的強制管理為員工的自我管理，變領導的監察為員工的安全需要，從而向“我要安全”轉化，自覺地追求保護自己身心安全與健康。這樣，企業安全文化建設中的“深層企業安全文化”就有了小成。

三、樹久聯企業安全企業文化

對于有五十年歷史的國有企業，特別是以生產經營民用爆破器材產品和服務為主營業務的企業集團，改進傳統的安全管理工作對于企業的發展和壯大已迫在眉睫。 在此形勢下，久聯企業需要把握時機，以時俱進，以科學的世界和方法論，運用現代管理理論、管理原理、現代安全理論、系統論和行為科學，站在歷史的高度，“三架馬車齊驅”（民爆業、房地產業、旅業），從器物層、制度層和精神層來探討企業安全管理的新機制，即塑造一種具有久聯企業個性的安全文化，形成“以人為本”的管理思想，創造一種文化的氣氛，形成員工自覺遵守的安全行為規范，從而形成穩定的安全文化機制，充分發揮其監督、檢查、預防的功能，達到長周期安全生產與服務之目的。

參考文獻：

[1]安全技術500問，中國電力出版社；

[2]油田生產安全技術中國石化出版社出版，

篇10

[論文摘要] 吉林安華公司在發展農業保險是在體制與機制、產品開發、營銷渠道、服務方式等方面積極進行創新，為我國專業農業保險公司的創新和發展提供了有益的借鑒和啟示。

安華農業保險股份有限公司是于2004年12月30日在長春正式開業的國內首家商業化經營的、股份制、綜合性農業保險公司，它是東北地區第一家中資保險公司，也是中國第二家成立的專業性農業保險公司。安華公司以“服務三農”為經營宗旨，以“為三農提供保障，為社會奉獻價值”為經營理念，以創新為動力，積極探索農業保險經營發展新思路、新模式。

一、安華模式

1.體制與機制模式。安華公司自籌建之日起就強調以現代企業的體制與機制進行經營和管理。公司創立后根據《公司法》、《保險公司管理規定》以及《公司章程》，設立了股東大會、董事會、監事會和公司管理層，制定了《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》，建立了比較完善的法人治理結構。在經營管理機制上，制定了涵蓋全部業務范圍的50多項風險預警機制，制定了多個品種的災情應急預案。在人員管理機制上，公司重點引進了保險方面的專業人才以及農業、牧業等各類專門人才，確立了能夠體現激勵、約束機制的開放式用工管理制度。

2.產品模式。安華公司自籌建時就在廣泛調研的基礎上，自主開發了66個“三農”農業保險和涉農保險產品，涵蓋了種養兩業、農民家財、農機具、農民人身意外和農民合作醫療等領域。其中最具代表性的是農業產業化系列保險產品和農村戶型經濟“一攬子”保險產品。在具體條款上，安華公司不刻意追求產品表述的專業性，確保農民看懂弄通，讓參保農戶自己就能計算出損失后能夠得到的賠償。同時，滿足多樣化需求。在農村一攬子定額保險產品中根據需求進行組合，滿足不同農戶家庭的需要。在養殖業保險中，安華公司首次提出可選擇保險責任的特色保險產品，有利于滿足不同層次的被保險人加以選擇。

3.營銷渠道模式。安華公司在確立營銷模式時吸取過去商業保險公司層層鋪設機構造成高昂運營成本的教訓，提出節約成本不以犧牲服務為代價，成本的節約要以高效優質服務為前提；銷售要近距離甚至是零距離接近參保農戶，讓農戶看得見、摸得著、信得過；要兼顧商業性業務和政策性業務；要充分挖掘農村潛力。在此基礎上，安華公司采取直接銷售和間接銷售結合、間接銷售為主的銷售方式，主要通過與農村信用社、銀行、郵政和與農村經管、農機系統的合作來實現。

4.服務模式。安華公司自成立起就確立了要以服務促發展、以服務創效益的服務宗旨，在服務內容上體現“防”、“快”、“簡”特點。首先是加強防災防損工作，這樣既使公司避免出現大額賠付，又保證了農民的切身利益。其次是快速理賠。即查勘快、定損快、賠付快。為加快理賠速度，安華公司充分發揮龍頭企業和農民合作經濟組織的作用，將賠款直接發放到投保人（龍頭企業），再由其撥付給相關農民合作組織，由農民組織利用其與農戶聯系緊密的優勢，將賠款支付給農戶。第三是簡化手續和程序。針對農村家庭火災，免除了由相關部門出具火災證明的要求，對疫病的認證免除了由畜牧站出具證明的要求，對自然災害造成的損失也免除了氣象部門的證明，對網上核保通過的案件即可先行賠付。

二、安華模式的幾點啟示

安華公司的實踐為我國專業性農業保險公司的發展提供了有益的啟示和借鑒：

1.業務經營綜合化。由于純粹的商業化經營會存在“市場失靈”現象，單純政策性推進農業保險國家養不起，純正的互助合作農險和農業相互保險農戶認識不上去，安華探索推進的綜合農險或“大農險”經營模式便具有一定的優勢，可以政商互補、城鄉共進，合力助推農業保險穩步發展。 轉貼于

2.產品種類多樣化。安華公司將創新產品和銷售模式結合起來，借鑒國外經驗，為農業、農村、農民提供包括種養兩業險、農村家財險、短期健康險與人身意外險等在內的全方位、“一攬子”保險保障，既方便了廣大農民根據自己的實際需要，選擇投保不同保險產品，同時也為公司的可持續發展打下了良好基礎。

3.營銷渠道多元化。安華公司積極探索“政府組織推動型”、“龍頭企業帶動型”和“合作經濟組織發動型”等政策性農業保險的開辦方法。先后與舒蘭、樺甸市政府，吉林省煙葉公司、廣澤乳業、山東諸城外貿、蒙牛集團簽訂了玉米、煙葉、奶牛、養貂等方面的保險合作協議，迅速在保險業界樹立起了安華農保的服務形象。

4.公司發展規范化。安華公司的發展有別于其他專業性農業保險公司，與上海安信、黑龍江陽光互助、中華聯合等公司具有十多年的經營基礎不同，安華的發展完全是從零做起，沒有歷史包袱。安華公司可以按照《公司法》和保監會的要求進行規范化管理、規范化運營。

5.產業化組織作用全程化。為降低農業保險開辦成本，安華從農業產業化龍頭企業和農民專業合作組織入手，以農業產業化經營鏈條所帶動的種植業、養殖業為承保對象，為其提供綜合保險服務。安華公司在其展業過程中，把產業化組織作為投保人，產業化組織帶動的農戶為被保險人，與其簽訂開展保險合作的協議。一些龍頭企業為鼓勵基地農戶投保，積極進行保費補貼，有些企業甚至為農戶代墊保費，等回收產品時扣回。在保險合作過程中，龍頭企業和農民合作經濟組織在防災防損、現場查勘、賠款發放等方面發揮了重要作用，即降低了保戶損失、提高了理賠效率，又有效規避了農業保險經營中的道德風險和逆向選擇。

參考文獻：

[1]張文武:吉林省安華農業保險經營模式的創新障礙及對策.商場現代化，2007(10):204～205