擺地攤的技巧范文

導語：如何才能寫好一篇擺地攤的技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目前擺地攤比較暴利的產品，其中有賣水果、賣玩具、賣新奇特產品、賣應季貨、賣手工香皂、賣硬幣戒指等等這些產品都是比較賺錢的。下面是小編收集整理的2020適合擺地攤的小商品_不起眼的暴利小生意，希望能幫助到大家。

 

適合擺地攤的小商品

1，小飾品，玩具。創意小飾品是夏天擺地攤賣得不錯的小本商品，鑰匙鏈、頭繩、發卡等等各種小飾品，是年輕人的最愛，地攤上的這些小商品不貴還好看，幾塊錢買一些，年輕女生是很樂意的。

還有就是如果在公園門口擺攤的話，可以買一些小孩子的玩具之類的，價格比較低的那些。

2，涼飲?？梢酝埔惠v小吃車，賣一些冰粉、冰淇淋、炒酸奶等夏季暢銷的小甜品，或者是自己租一輛小貨車，賣一些時令的水果，如西瓜、菠蘿、芒果等就選在這些小區、公園、學校附近，人流量大，大家逛一逛之后，就會買些這些東西拎回家或者拎回寢室等。水果類的要注意，批發的量不要太多，賣不完的話很容易第2天就壞掉了。最好賣那種比較容易儲存的。

3，雜糧餅炒面肉片肉夾饃等。晚上下班，雜糧餅攤就排滿了長長的隊，對于上班族來說，雜糧餅月亮餅這些味道好能充饑更重要的是省錢，所以不要小瞧這小小的雜糧攤，他們的月收入說不定比我們兩個月的工資還多，雜糧攤收入高、投資少、前景也好是一項不錯的投資項目。還有就是炒面，炒粉，肉夾饃，福鼎肉片這些，在夜市上都是很受歡迎的。

4，衣服。夏天擺地攤，物美價廉的衣服是首選。這些衣服包括T恤、短褲、防曬衣等。一般這些衣服都比較便宜，但是寬松時尚的設計，很得年輕人的喜愛，女生在夏季很注意防曬，不想被曬黑曬傷，所以地攤上賣各式各樣的防曬服生意是很好的。

擺地攤并不丟臉，賺不到錢才丟臉。其實，擺地攤也是一份工作，也是正經的工作。如果你選對項目，還能賺不少錢。如果也打算在夜市時擺地攤，可以考慮一下以上幾種項目，相信商機還是有的。

不起眼的暴利小生意

一、“擺攤賣什么掙錢”之擺地攤賣水果

賣水果是擺地攤中比較常見的一種，屬于地攤快消品，大部分都是應季水果，也有大棚溫室種植的反季節水果，常見的攤位地點就是農貿市場、小區附近、街道邊上、趕集、廟會等等。擺地攤賣水果賺錢的關鍵點：一是有穩定可靠的供貨渠道，擺地攤賣水果的攤友一般分兩種，一種販賣賺差價，另一種就是自有果園，賣自家水果，自有貨源的不必多說，販賣的進貨渠道一般都是水果批發市場或者開車到各地果農那購買，相比較后者費點工夫但進貨價也低一些，選擇哪種進貨渠道就要看自身條件，綜合抉擇。水果都有一定保鮮期，尤其像草莓、小櫻桃這樣的產品，保鮮期甚至只有幾天，如果沒有客流量高的攤位支撐，很容易砸手里，所以不推薦新手擺地攤賣水果。還有一個關鍵點就是一定要講究誠信，千萬不能貪圖小利做缺斤短兩的事情，一旦敗漏將嚴重打擊我們的聲譽，再難有回頭客。

二、“擺攤賣什么掙錢”之擺地攤賣玩具

大家都知道我們國家是一個人口大國，隨著二孩政策的放開，孩童消費成為了一個龐大市場。擺地攤賣玩具也成為很多人的選擇，熱點出攤位置大都是廣場、公園、景區等等，可供擺攤的玩具品種也繁雜多樣，進貨熱門渠道主要是義烏等批發市場，價格相對便宜。這里注意的一個關鍵點，孩子是玩具的受眾，但是擺地攤賣玩具面對的群體卻是老年人居多，大都是爺爺奶奶們給孩子買玩具，所以要多研究面向老年群體的銷售話術，迎合老年人的心理，這樣才能大幅提高成交率。

三、“擺攤賣什么掙錢”之擺地攤賣新奇特產品

擺地攤賣新奇特產品最大的一個特點就是陣性，這類產品大多只能火一陣子，適合有跑江湖經驗的人做，而且最好會點“擺地攤順口溜”，這樣能短時間能吸引大量人群圍觀，經不住攤主能說會道，就會紛紛效仿購買。這類產品同樣不推薦擺地攤新手去做，有經驗的擺攤老手可以在上市初期賺上一筆，快賺快撤，新手很難掌握其中的時間點和技巧，等你拿貨出攤的時候，往往市面上已有很多人在做，機會就轉瞬即逝，砸在手里可就叫苦不迭了。

四、“擺地攤賣什么掙錢”之擺地攤賣石頭

說到這很多攤友問朵姐，石頭還有擺地攤賣的嗎?其實還真不少。這類擺地攤受眾也屬于小范圍群體，賞石一族，以前擺地攤賣的還真不少，后來東西少了價格也翻了很多倍。這里說說也就是讓大家了解一下，石頭現在國家也不讓隨便采了，能做這行的人少之又少。

五、“擺地攤賣什么掙錢”之擺地攤賣應季貨

篇2

在廣東某城市的早市和夜市上，一輛三輪車上豎立了一張海報，海報上是大西北紅棗實拍圖，邊上還貼了一些西北農家田間地頭的照片。除此之外，華華帶了一個小音響，循環播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黃土高坡》等等這些西北風情的音樂，來吸引顧客的注意。西北的調子西北的棗，這在南方的城市里，是一道很特別的風景。

除此之外，華華將灘棗分2個類別賣，曬得很干的當紅棗茶賣，曬得不是很干的給顧客當零食吃，今年的灘棗里有一些曬得特別干，這類棗當零食吃口感不好，但洗干凈以后，撕成小塊泡紅棗茶喝，卻是很甘甜的。那種有水分的紅棗泡水2遍以后甜味就淡了，但曬干的紅棗泡茶到第3遍，還是很甜的，這是她自己嘗試過的。1小包里放8顆，1包賣1元5，1斤曬干的灘棗能裝20包，等于1斤賣30元。比較潮濕有水分的灘棗，4兩1包，1包10元，等于1斤賣25元。饃豆豆也分成小包，1包賣5毛錢，1斤豆豆分30包，等于1斤賣15元。核桃3兩1包，這批核桃個小所以裝很滿了，1包賣10元，等于1斤30元。當然，邊上還有各種試吃品，紅棗核桃和豆豆是現吃的，紅棗茶是現泡的，蜂蜜是現嘗的。

華華告訴記者之所以小包小包地賣，不按照斤賣，是因為那是地攤生意。在地攤上做生意，賣的太貴不合適，小包小包地賣，價格不貴賣得還快，而且還是先嘗后買的，買10包送1包。

華華的地攤生意，就這樣慢慢地做了起來，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來買紅棗和豆豆吃。最近越來越多的人，來她家里購買產品，她正在籌錢準備將地攤生意擴大，開家特產店。

巧定價，地攤利潤和成交量最大化

小趙是一名在校大學生，在業余時間擺起了地攤，賣一些從批發市場進來的服裝，她的攤位始終擺在女生宿舍樓的進門處，大學四年，她不僅賺回了學費，還有了兩萬多元的存款，準備畢業后自己開家服裝店。

小趙告訴記者，她拿的貨都是最近時間里比較流行的，以前都是夏天在擺攤，如今已經在宿舍里等消費者自動上門了，就算是雨雪天氣每天也能賣出去幾件兒。說到地攤生意，小趙在設置價格上有兩個技巧：

一是實價賣，比如我知道我的貨已經是最低價了，舉例30元進的，那我擺攤要賣50元，語句里面直接設置“實價50”，最后一次砍價（默認是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）設置“別劃了，實價就是50”。這樣別人不會再去試低價，而錯過了最后一次的購買時機。

二是還價賣，比如我30元進的，我最高賣80元，最低賣50元，第一次還價我會說：“65元最便宜了”，最后一次還價會告訴對方說：“我設置的最低價是50，這最后一次機會，別再試了?！?/p>

因為我是想賣掉的，即使是最低價我也是賺的，所以盡量要成交，大多數我將還價機會調到5次，我每次給出還價價位，最后一次給予提醒，以確保交易成功，否則我衣服堆在那賣不出還有什么意義呢？

老江湖，話說擺地攤經驗有“三招”

小柳從背包里取出一個包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花鏡。

“擺地攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”小柳說，“我今天擺的就是這個不怕摔的老花鏡，售價20元?！?/p>

攤位的擺放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。但是我這個產品卻有點特殊，我選擇的地點是菜市場。

第一招――受眾人群決定銷售時間和地點

無論什么產品都是有自己的受眾人群的，今天我要賣的是老花鏡，所以我選擇的地點是菜市場，時間定的是早上七點，大家都知道早上七點左右正是老年人去菜市場的“黃金時間”。

“來來來，老花鏡永久使用，不怕摔不怕碎，走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨特、吆喝賣力，小柳的地攤前圍上了五六個人。

小柳使出的第二招――“體驗式營銷”

小柳一邊用力摔著老花鏡，一邊塞給一個很有興趣的老大媽，讓她親自“摔”一把。老大媽猶豫著接過來，用力摔了幾下。

看出了老大媽的猶豫，小柳抓住時機，及時演講：“有了這個老花鏡，就不用擔心被小孩子摔壞了！家里老伴兒也能用！”老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出錢來。

篇3

我從小對數字游戲非常感興趣，發現一些數字排列組合特別有規律，經過半年多的潛心研究，一種專用于經營賺錢的神圖橫空出世。為了確?？茖W嚴密性，使其至善至美，我做了無數次的實驗，終于達到了今天的完美無缺。神圖由一個圓劃分出26個圖案格，設25個獎，1個捐款，獎與罰的比例為100：4，實際上，該神圖中的圖案猶如一座小型迷宮，在設定的25個獎中，特等獎10元（獎金可根據市場自由定），一等獎8元，二等獎7元，三等獎6元，都永遠得不到；而捐款雖只有一個3元，但總有一半以上的機會獲得。操作就這么簡單，有一副神圖就可輕松賺錢，不必再有其他投資，100%保證賺錢。只要五粒骰子和一張制作好的神圖就可，隨時都可擺在地上，人家要玩的話，先交3元錢，告訴他3元錢玩夠八次（其實玩的次數越多攤主賺得越多）。因為圖紙上標明有獎的地方很多，而沒獎的只有一處，看起來似乎玩家勝算較大，所以玩者非常踴躍，因其突破了人們的常規思維，異常新穎奇特，極大地激發了人們的參與熱情。殊不知，到底還是擺攤的勝券在握，明擺的東西，人人可看明白，既然人家要玩，輸贏當然自負啦。

我帶著發明的神圖走遍了祖國的山山水水，大江南北，飽覽了各地景點風光。鄉鎮集市菜市場廟會公園旅游景區學校門口影院門口鬧市區，每到一個地方我都要呆上幾個月，每天擺攤不超過5個小時，平均每天都能賺到600元以上。記得有一年在內蒙古烏海市擺攤，一個年輕人簡直著了迷，緊緊盯了3個小時花了260多元玩，非要探出個究竟，他完全被該神圖的魅力所征服，一路追隨我到住處，他對我說不管花多少錢非要買這個神圖。幾年來他和我一樣到處擺攤賺錢，每到一處，生意都出奇的好，現在靠該神圖每天經營收入都不低于400元，少則百來塊，多則上千元的收入。像這樣的情況天天碰到，不管我到哪個地方，都能現場招收很多徒弟。所以，請不要小瞧擺地攤，只要項目好，就不愁沒錢賺。

該項目操作簡單，誰都可以做，無本生財，第一天就可給你帶來幾百塊錢的收入。轉讓費680元，全套包括：神圖彩色噴繪圖紙1張+營銷技巧+操作方法，一看就懂。免費贈送全國各市縣鄉鎮廟會交易會公園景點地圖。不論走到什么地方，只要把神圖帶，財源滾滾來。由于我經常在全國各地擺攤，很多時候不方便接聽電話，請盡量把問題一次性通過短信發給我，我會盡快給你回復。沒有誠心看不起擺攤的請不要打擾！

手機：186 8728 8670

篇4

問：萬潔布是用什么原材料制作的，產品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎?

答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強吸水性和超強的除油去污功能；在農村，人們就經常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。

問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點?

答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機械油污等。具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點。這種純天然無污染的產品遠銷東南亞、歐美市場，是倍受現代人推崇的綠色健康環保產品。

問：經營這個項目，應該采用怎樣的經營方式，經濟效益怎樣?

答：經營方式多種多樣，開始的時候可采用了擺地攤的方法，這種方式雖然有些落后，但卻是擴大宣傳提高銷售的辦法，一個早晨在菜市場擺賣一兩個小時，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進廠打工強多了；其次是聯系商場代銷；三是在發展團購，飯店、酒樓需求量大，是最穩定的團購者；四是做區域，開展招商業務。

問：擺地攤銷售需要什么技巧?

答：不需要什么技巧。最好能演示。在各個市場與人流密集區擺一個小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時準備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就又。再擰一下，萬潔布就干了。也可以到各個住宅小區大門口，擺攤宣傳及零售，只要與小物業管理處商量一下，給他們點費用就可以設攤了，然后再按演示去做就行了。在試驗時肯定就會有人過來看了，這時你口里要說了，洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。

問：經銷“萬潔布”有哪些產品方案及后續支持?

篇5

搶在節日里發財

1.中秋節的月餅。吃月餅吃的是傳統，吃的是那股團圓的味道。作為傳統節日中秋節的象征，月餅已不僅僅是一種特殊的食品，而漸漸發展成一種文化，成為人們傳遞情感、表達祝福的方式，月餅文化被賦予了更高層次的內涵和韻味。中國人對傳統佳節，總是寄托著一種情思，需要一些如端午的粽子、中秋的月餅這樣的商品，來幫自己找到一種寄情的感覺。

2.國慶節擺地攤。出來游玩的人多，在大型商圈擺地攤是個不錯的選擇。到批發市場批點貨，就可以到步行街，夜市去賣了。可以買時尚女裝，也可以賣圖書雜志，還可以賣手機配件，賣小飾品等。

3.春節賣民俗風情配飾。春節，正是中華民族民俗得以張揚的季節，國人對民俗風情配飾的需求旺盛。所以開這樣一間店經營利潤一定豐厚。原料采購：可從格爾木、拉薩或西寧采購銀銅餉飾品、半寶石首飾、珊瑚飾品、掛在脖子上的轉經輪、尼泊爾彩織包等；也可托膠東及南通的朋友購買當地的大紅牡丹土布、藍印花布、蠟染花布，托云南的朋友采購各式苗繡背包、苗繡黑長褲、苗繡花邊等。

4.清明節的特色食品。小生意當然少不了餐飲食品，白酒、糕點、甘蔗、糖果、水果都是清明節祭掃、聚會不可缺少的食品。清明自古以來就有寒食文化。然寒食節日漸遠去，但精華仍保留在各地民間的清明食俗上。此外，白菊、扎紙、風箏等，也走貨很快。

5.端午節的食品和飾品。除粽子外，咸鴨蛋、炸糖糕、五毒餅以及綠豆糕，都是端午節必備的食品。很多商鋪抓住這一機會，以最顯著的位置和廣告開始銷售端午節的時令食品，也有不少消費者陸續購買一些端午節傳統的食品。此外，五彩線、小符，在人群密集的地方擺個地攤賣，也能小賺一筆。艾草、艾灸用品，在農村大家一般是親自去采摘。不過現在大家都在城市中，不僅人們沒有這個時間，也沒有多少地能夠讓人親自去采艾草、菖蒲了，但需求還是一樣的在。一些有條件的上班族就可以利用下班的時間做兼職，成本基本上沒有，但要付出時間和勞力到郊外去采，短短幾天的時間也能賺上一筆。

節日營銷提前準備

節日營銷是瞬間的繁榮，節后市場無盡疲軟。所以，萬事提前。僅僅在節假日來臨前才開始準備“節假日營銷”那就錯了，節假日營銷是一個系統工程，如果平常不做好基本功，而單憑節假日前臨時抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，創業者們要做好節假日營銷的研究，做好自己優勢和劣勢的分析。

要點一：明確目標。根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業的創業者春節可以準備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節可準備粽子饋贈消費者等。

要點二：突出主題。促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；有吸引力，讓消費者產生興趣；主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔運費”、“選購快樂單身禮物”等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝，成為一大促銷點。

要點三：促銷手段。促銷的方法很多，如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據自己從事項目的具體情況而定。

要點四：抓住特色。根據節假日的風格特色，盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、”五一”、“十一”這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日.“五一”、“十一”則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

要點五：要有方案。要事先準備充分，把各種因素考慮周到。差異促銷是個好拌飯。節日里到處都是“全場特價”、“全場幾折”，消費者對此并不感冒。不妨換一種方式，在促銷品上寫上“數量有限，售完為止”，一定期限后就把商品撤下，讓消費者產生“先下手為強”的心理。

善用價格戰

這里的價格戰不是一味壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

方案一：錯覺折扣。人們總是普遍認為打折的東西質量會差一點，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到了，賺到了。比如"只要100元就可買到店里130元的商品"。都是讓利，但給買家感覺完全不一樣，130元打個7.7折，買家感覺就值100，質量也就是100的質量。但是改稱"花100元就可以帶走價值130元的商品"，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，但是我花100塊錢就得到了，質量還是130元的。

方案二：超值一元。就是活動期間，顧客花一元錢買到平時十幾元的商品。或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本嗎？其實不然，表面看，這種商品確實賺不到錢，但是通過這些商品吸引很多人流，一個客戶購買一件1元商品，他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的。

方案三：臨界價格。就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個策略已經被用濫，但也說明了這個方法屢試不爽。

篇6

成功是個稀缺資源。青年時期,作為一名渴望成功的年輕人,有三個人對我產生了很大影響。

先說唐駿,唐駿過去總是稱自己是一個“真誠”和“有勇氣”的人,“打工皇帝”是他找到的概念,是能激發渴望成功者的特別炫的標簽?！拔业某晒δ憧梢詮椭啤?更是令人血脈賁張的口號。他的成功哲學是,“會做人、會做事、會作秀是升遷捷徑”“第一,我有機遇,也很勤奮。第二,我會做人?！彼踔撂岢隽艘粋€“成功4+1”的理論―1代表性格,其他四個分別代表:勤奮、激情、機遇和智慧。

面對學歷涉嫌造假危機,唐駿沉默多日后如是說:“你欺騙一個人沒問題,如果所有人都被你欺騙到了,就是一種能力,就是成功的標志。”“我們這個世界上很多人靠花言巧語。”唐駿的“成功觀”讓人疑惑,若每個想成功的人都去“蒙別人”,那么誰來做心甘情愿的“被蒙者”?

究其本源,唐駿的成功哲學其實就是工具論哲學,消滅個性,把自己訓練成企業所需要的螺絲釘。而他的三做原則“做人做事作秀”,充滿心機與計謀,更是張揚著投機主義的激情。以設計為先導的人生職業規劃,無忠誠與誠實,炫耀的是泥鰍式的生存升遷技巧?？梢哉f,這是另一種裸的職場厚黑學。

然而,憑良心講,唐駿宣揚的勤奮的工作方法、各種溝通技巧和敬業的工作態度,絕對是成功最好的法寶,也是可以復制的成功方法。

再說陳安之,作為傳授“成功學”大師的典型代表,他通過一種理念的推廣成為一名成功的演說家,他的書籍和音像制品,暢銷海內外,27歲就成為億萬富翁!陳安之是當今國際上繼卡耐基之后的第四代勵志成功學大師,也是世界華人中惟一一位國際級勵志成功學大師。安之機構很提倡員工的“瘋子”精神,他們能半夜兩點依舊在公司打推銷電話,勸老板們買他們的培訓服務,理由是“如果你們的員工都像我們一樣是瘋子,那么你不是早就發達了么?”陳安之帶給我們的是絕對的自信和永遠的努力。

除了傳授成功者,還有有名的反成功者,這個代表就是大名鼎鼎的老羅了。

老羅將勵志書市場稱為“成功學騙子們”的專屬領地,并且這樣總結如今大行其道的勵志觀:“鼓吹所有的小草都應該成為大樹,所以一米六的矮個子都應該去NBA打球,所有的人都‘只要努力,就能成功’,所有的人‘只要沒有成功,就是不努力’?！?/p>

為了抨擊成功學,老羅寫了《我的奮斗》來反對成功學,這個偉大的反成功學斗士,自傳卻被冠以“勵志書”的名頭。新書面市時,腰封上寫著羅永浩自撰的宣傳語――“在近三十年的中國,勵志書從未如此誠懇。”老羅說,我并不反對《我的奮斗》成為一本勵志書:“還有什么書比教一個年輕人如何做一個正直的人更勵志?”

老羅的勵志與眾不同,他的簡歷這樣寫著:高中輟學,曾經擺地攤、開羊肉串店、買賣藥材……現在,他是“牛博網”的創始人、英語培訓機構的校長。對于“勵志”二字,羅永浩卻很不以為然:“它本來是個比較美好的詞,但是現在人說起勵志,就是教人怎么出名、怎么發財?！倍斫獾膭钪?“不是要告訴讀者怎么成功,而是希望他們明白按照自己的方式個性地活。”

篇7

米蘭站上市了。

5月23日，米蘭站正式在港交所掛牌上市，雖然當天港股大跌近500點，但米蘭站不負眾望，逆市大升，收報2.77元，升幅達65.87%。此前，米蘭站已獲得超額認購2178.5倍，成為港股“超購王”。

這個有著意大利時尚之都地名的奢侈品二手店，一夜之間成為了備受眾人矚目的焦點。

下一站，內地

“米蘭站的市場反應格外熱烈，主要是因為投資者非?？春弥袊纳莩奁废M市場?！痹摴杀Ｋ]人招商證券香港董事總經理溫天納說。

全球咨詢管理公司麥肯錫今年3月調查報告稱，2010年，中國奢侈品銷售額達到了120億美元，到2015年，中國奢侈品銷售額預計將達到270億美元，成為全球最大的奢侈品市場，全球20%的奢侈品銷售額將來自中國。

各項數據都顯示出，中國已經成為奢侈品消費大國。

“集團將以‘米蘭站’的品牌于今年在北京、上海及杭州等主要城市開設6家新零售店，于2012年在廣州、杭州及成都等其他主要城市開設5家店，未來3年將會在內地新開24家店?！鄙鲜挟斕欤滋m站集團主席姚君達放出豪言。

自2001年于香港尖沙咀開設首家米蘭站零售店以來，米蘭站主要以”米蘭站“及”法國站“品牌經營共14間零售店，并于 2008年擴展至中國內地。在2010年，內地顧客已占米蘭站總營業額的60%，成為了米蘭站的主要收入來源。米蘭站本次集資所得的70%將用于開拓內地市場，目標是今明兩年將在內地開設11間分店。

無疑，姚君達擴大內地市場這個宏大的愿望正在一步一步筑建、達成。

“剛剛從上海回來，我們在上海的第一家米蘭站的裝修工程正式動工了，希望能在7月份開幕與大家見面，位置在上海展覽館旁邊，miu miu專賣店對面。”今年3月16日，姚君達發了一條微博，并附上一張照片，照片的背景是火樹銀花的上海街景。

馬上，就有不少網友在后面跟進留言：上海有米蘭站了，不需要再辛苦跑香港了！

曾多次光顧過米蘭站的上海白領Alice也在那一刻發出同樣的歡呼。4年前，第一次去香港的Alice在滿是奢侈品牌店的置地廣場逛足了一圈后并沒有下購買之意?！拔疫€是沒有狠下心來，用自己三個月工資的錢去買一個奢侈品包?！?/p>

然后，心灰意冷的她在去蘭桂坊的路上看到了一家名叫“米蘭站”的零售店。出于對櫥窗擺置的各式奢侈品包包的好奇，Alice來到店內，當她發現這是一家售賣奢侈品包的二手店時，內心對奢侈品的憧憬與期待之情又復燃了。

讓Alice感到意外的是，店內幾乎全新的奢侈品包，價格只有正價的七折。最后，Alice買了一個不大的LV手提包，3000多元港幣，比去旗艦店買正價新品，要省下了很大一筆錢。

“最重要的是，回到上海，身邊的同事朋友根本看不出這是一個二手包?！盇lice的虛榮心得到了滿足。而且，相對于那些吃一個月泡面，天天擠公共汽車以省吃儉用買一個LV包的女生來說，Alice付出的這個代價并不是那么大。

在她看來，等到米蘭站正式在上海開業后，她的“代價”就更小了。“不用再去香港買了，節省了一筆路費，我也可以更方便的把自己用過的奢侈品包再賣到米蘭站去?！盇lice的話道出了眾多購買二手奢侈品白領們的心聲，也印證了米蘭站對市場定位的精準。

“米蘭站的內需概念很吸引人，他們在內地的目標市場是中高收入的白領階層，市場定位比香港更加清晰，收貨、銷售的渠道都比香港更為優勝?！庇袇⑴c米蘭站認購的機構投資者如此表示。思緯市場研究公司的報告指出，就二手奢侈品手袋而言，白領消費者占2009年中國二手奢侈品手袋總銷售額約70%，富有消費者則占約30%。

資料中還表明，雖然全新及尚未使用的奢侈品牌手袋目前主導中國市場，但隨著白領消費者的需求增長，二手奢侈品手袋市場正不斷迅速發展。當白領消費者掌握以高周轉率回售過季手袋以購買下一季項目的概念時，將會推動未來二手奢侈品牌手袋的需求。

奢侈品二手店的生意經

“米蘭站的經營信念很簡單――每個女孩都夢想擁有一個名牌又時尚的手袋，何不以更輕松的方法，讓更多女孩Dreams come true！”在米蘭站的官網上，寫著這樣一句話。

人們或許經常可以在香港的電影或電視里面看見米蘭站的名字。但很少有人知道，它的創始人姚君達，昔日曾是個在尖沙咀擺地攤的小子。

那時，作為在尖沙咀加連威老道街上擺賣的小販，要做成生意，必須懂得討價還價。姚君達曾表示，當年擺地攤的經驗很重要，做生意的技巧便是那時磨練出來的。

后來，他認識了一位在奢侈品店工作的店員，并先后跟章小蕙、余安安合作銷售明星的二手奢侈品?！?997年，章小蕙以明星和名人的名牌二手服飾作號召籌劃的名牌二手展銷會?！弊鳛楫敃r提供貨源的物主之一，香港資深時尚工作者王麗儀對《小康》記者說道，在她印象中，那是香港最早的二手奢侈品交易。

參與到這個名牌二手展銷會來的王麗儀像大多數明星和名媛一樣，有許多過時的衣物，家里沒有太多地方存放，扔了又覺得可惜?！坝羞@樣一個平臺處理，也算對環保的貢獻吧。”抱著這樣的想法，王麗儀向展銷會提供了不少二手奢侈品。可是，寄賣制度和非常低的折舊率讓王麗儀委實感到有些心痛。

王麗儀說道，很多當初花一萬元買的奢侈品，幾乎是全新的，最后只能賣得1000元，并需要和主辦方平分。“我的香奈兒包包只換得了500元錢，而且不是馬上付現金，必須有人買，才能拿到錢，想來就難受。”在那之后，王麗儀寧愿把包閑置在家里，也不愿看著自己喜歡的昂貴物品去換得“低廉身價”。

其時香港的二手生意都是通過寄賣的方式進行，為了規避風險，經營者往往賣后再付錢。這個看起來保險的方法，卻使得貨源成為二手店的軟肋。因為，真正有好東西的貨主并不缺錢，并沒有主動的寄賣需求，來往的手續太繁雜，反而熄滅了她們出貨的興趣，貨源自然不穩定。

章小蕙的二手奢侈品展銷會辦了兩次就沒有再辦下去了。而當時展銷會銷售員的姚君達卻因此獲得了靈感。“他看到了，只要是奢侈品，即便是二手貨，也會有市場?！蓖觖悆x說道。

姚君達正是看準女士愛換手包的心理，成功打造出二手名包潮，在減輕女士“入貨”成本的大前提下，滿足女士能手挽名牌袋的虛榮，他的大膽和敏銳地洞悉了二手市場的需求，米蘭站首創“現金收獲”借以吸納具素質及罕貴的手袋。

而它的另一條著名的交易規則即：只要是從米蘭站賣出去的包，自購買之日起三個月內，米蘭站可最高按原售價的70%購回客戶從其購買的手袋。如果花1萬塊買個包，用了三個月，還能夠賣回7000，平均每個月只花了1000塊，而且還可以常換常新，對買家而言，這其實是個租名牌包的概念。

“這就相當于租包?！蓖觖悆x說道。租包可以讓人們方便快捷地享受奢侈品帶來的?！澳悴粌H拿到的是流行的包包，還會省錢。”王麗儀說，很多香港白領一個月的工資只有一萬多港幣，很難去購買一個上萬元的包。但通過米蘭站，可以低價購買后再賣給它?！斑@樣經常換，很多白領看起來就像有很多名牌包包?！?/p>

聰明的人自然會利用這個潮流去賣這個包包。在目前米蘭站的客戶中，有超過三成是這類長期換包的買家。

除此之外，米蘭站還會雇傭專業買手在全球各地搜集資源。比如全新愛馬仕Birkin深棕色限量版包，在米蘭站賣14.8萬元，專賣店雖然只賣7萬元，卻幾個月的隊都排不到。米蘭站正是看準了會有顧客不愿等候去買一個手袋，所以愿意以高價在外面尋貨，從中賺取差價。

既買奢侈品，又買奢侈股

當年章小蕙的生意概念，卻締造了今天姚君達的致富神話――當初那個擺地攤的小子，僅用了十年的時間就成為了上市公司的主席。

在米蘭站上市后，姚君達的身家在7小時內暴漲近5.36億元，相當于每小時賺7660萬元。除了給姚君達帶來暴漲的身價外，米蘭站的成功上市還揭開奢侈品來港上市的序幕――作為香港上市的首只奢侈品概念股，米蘭站被香港投資者的熱烈追捧給眾多歐美大牌消費品帶了個好頭，他們紛紛將視線從紐約、倫敦、米蘭等時尚中心轉向香港資本市場。

6月16日，美國百年旅行箱品牌新秀麗在港交所掛牌。據了解，新秀麗計劃在華140個城市開設店鋪，把中國作為公司業務拓展潛質最大的國家。

將于6月24日正式登陸香港聯交所的普拉達在提交給部門的監管報告中表示，該公司計劃把香港IPO交易的大部分收入用于未來18個月內擴充和翻修旗下店鋪，原因是該公司正押注于來自中國和亞洲其他地區的需求將會有所增長。

除普拉達、新秀麗外，接下來幾個月，還將有多個歐美奢侈品牌將赴港上市，Coach、Jimmy Choo、Burberry……這一系列奢侈品擁躉耳熟能詳的名字，都計劃今年在香港上市。奢侈品企業迎來了集體赴港上市的浪潮。

“國際知名品牌很清晰地知道自己未來的生意額增長是在亞洲、歐洲還是美洲，來港上市的企業看好其亞洲業務，毫無疑問，增長機會未來5至10年都在亞洲或中國?！备劢凰飨募牙碓诿滋m站上市儀式上說道。

香港本土品牌亦不愿錯過機會，港媒稱，香港富豪鄭裕彤旗下的珠寶零售商周大福已計劃明年在港上市，集資30億至40億美元,并已聘請摩通、匯控和高盛負責安排交易。忽然間，香港這購物天堂不止充斥名牌商品，還有高端消費品股選擇，人們不僅搶包包,也搶股票。

姚君達表示，近期來香港上市的國際奢侈品牌越來越多，對米蘭站而言是好事，因為奢侈品市場暢旺也將帶旺二手市場。

篇8

李海洋是被貧窮所迫

至今，李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天，打完第三份工，已是清晨3點多?！爱敃r雨下得特別大。”他回憶說，“豆大的雨點打在臉上，疼??！”路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像驚濤駭浪中的一條小船，李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個有錢人。”

那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學的費用，整個夏天獨自租住在離家50多公里的一個鎮子上，一天打3份工。“上午為聯通賣手機卡，下午為移動賣手機卡，晚上在燒烤店當服務員?！币粋€暑假，辛苦掙來的5,500元，僅是入學費用的一半。最終，在學校和媒體的幫助下，他才得以順利走入大學校門。

僅僅3年后，這位曾經的特困生已經成為石家莊博強人力資源咨詢有限公司的總經理，公司注冊資金100萬元，還擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產品店，快遞業務也做得紅紅火火。

同時，作為河北體育學院運動訓練系網球專業的大三學生，李海洋和其他同學并沒有什么區別，“該上課上課”，除了是學生干部，他在全班還第一個入了黨。

從擺地攤到打的收款

接受采訪時，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。

體育學院網球專業算是一個“貴族專業”，不僅學費要高出其他專業一大截，就讀學生的家境一般也較為優越。與他們相比，李海洋算是一個典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個姐姐還患有重病。

走上創業路，李海洋是被貧窮所迫。

開始，李海洋利用周末去打工?！翱蓛商斓氖杖耄ソ煌ㄙM等花銷，也就剩下30多元，一周的飯費都捉襟見肘，更別說積攢學費了?！币粋€偶然的機會，李海洋從一同打工的同鄉那里得知，給手機貼膜挺掙錢。于是他不上課時就到鄰近的河北經貿大學門口擺起地攤兒?！拔覐呐l市場進了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上?！薄皩嵲诶淞?，就用打火機點燃手機膜的邊角料，取一下暖。”

對于當時的他來說，比寒冷更可怕的是被同學看到后的難為情?！斑x擇到離學校較遠的河北經貿大學就是出于這個考慮?！笨蛇€是被一個騎自行車路過的同宿舍同學看到了，同學對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的?！彪m然知道同學是出于善意，李海洋聽后仍覺得不是滋味。

每次擺攤兒100元左右的收益，確確實實改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰勝了難為情”，他的地攤兒也擺到了自己的學校。就在這時，他得知通訊運營商的“手機情侶卡”在異地戀大學生中頗受追捧。這種外地通訊運營商提供的手機通話服務，只要交一定的月租，國內異地通話在一定時間內可免費?！敖拥降谝粏紊鈺r，‘進貨’的費用是75元，而我手頭只有50元。和同學借了25元才做成了這筆生意，一下子就凈賺150元?！?/p>

于是，他迅速在各個學校組建了“手機情侶卡”的銷售隊伍，“從那時起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。

一元錢結交成功人士

李海洋的創業之路并非一直順風順水?！扒閭H卡”銷售火爆時，通訊運營商卻突然叫停了該項服務。當時已銷售出去的手機卡和壓在手里的手機卡總值20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊伍的賣卡費用是不可能收回的。”對于李海洋這樣的貧困生，抗風險能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業務不能恢復，一定如數退款。

他一次次和通訊運營商溝通，一次次撥打有關部門的投訴電話。“投訴電話我撥打了不下一萬次。”他強調，這可不是“概數”，而是貨真價實的“確數”?！扒閭H卡”的業務奇跡般恢復了，但這次“打擊”卻導致他的營銷團隊解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。

資金是首先要面臨的一大難題，這時一位成功的企業家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當年的影子”。認識這位企業家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯系”。

李海洋本不善言談，但這幾年的經歷使他認識了很多人，他們都對這個踏實肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現在我很享受和人相處的樂趣”?！拔颐看螐睦霞一貋?，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產，用來感謝幫助過我的人。”他強調說，“這些禮物不關乎金錢，而關于人心?！闭菓阎嬲\與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。

靠良好的人際溝通贏得的口碑，2011年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業務一個月就為他進賬十幾萬元。

“免費”的盈利模式

李海洋說，在他業務覆蓋范圍內，大學生求職中介業務讓眾多競爭者“潰不成軍”?！白鳛橐幻壹媛殨r曾經上當受騙的大學生，我了解大學生求職時的感受，因而能為他們提供最貼心的服務?！边@是他在競爭中脫穎而出的“獨門秘籍”。

自己創業前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時，這家中介卻熱情地邀請他做中介，每月底薪150元，介紹一個，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個同學，但同學們交了中介費后，卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學，李海洋情急之下報了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學們“上當受騙”的疑慮，他要求業務員時刻保持電話暢通，并對求職者“時刻保持微笑”，他們提供公關禮儀等求職技巧方面的培訓，同時制定《學生外出工作制度》，對兼職大學生進行約束，保證用人單位的利益?！皩o我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費用”，對于求職大學生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費用。

這家有1,000多名兼職員工的中介公司是如何盈利的呢？原來，只有在他們公司旗下的實體店內累計消費一定數額的產品和服務的大學生，才能享受中介服務，“消費金額越多，中介的增值服務就會越貼心”。

“我們現在在幾所高校附近開設了實體店，方便同學們來購物，攢積分?！彼麄冞€依托現有的快遞業務開展送貨上門服務，“以后我們計劃逐步減少實體店，依托網店實行送貨上門，這樣既方便了消費者，也減少了成本?！?/p>

如今，李海洋正忙著在石家莊多個高校聚集區復制他的商業模式，構建著屬于自己的小小商業王國。

篇9

中國14歲以下孩子有2.9億，在2016年以前，人口增長將每年保持在1600到2000萬的水平。這些家長在關注孩子成長的花費方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質教育，這將帶來一個全新的兒童玩具市場。值得投資者注意的一點是，城市家庭的孩子基本上都是獨生子女，父母在力所能及的范圍之內，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，市場鎖定在這些“小皇帝”，“小公主”身上，特別是當你具有豐富的經營技巧和經驗，能夠“想他之所缺，供其所愛”，你的玩具店肯定會財源滾滾的。最新推出的開心翻跳小動物就是這樣一獻極創意與益智為一身的多功能玩具。

產品介紹：

1、開心翻跳小動物

本產品是新奇特趣味小玩具，包裝規格：6.5×5×4cmOPP袋包裝，新型上弦的趣味小玩具；玩耍時無需電池和其它動力，只需給它上上弦，它就會蹦起來啊，慢慢的前鞠躬，然后快速的向后面翻跟斗。非常有趣又很可愛哦!小朋友一定會喜歡!

開心翻跳小動物有翻跟斗的小猴子，側空翻的小笨熊，蹦蹦跳的小米鼠，半空翻的小鴨……顏色多種；本款6只一包，不同顏色款式搭配，最少6只起訂，出貨隨機。這類玩具適合學校門口、公園、廣場、兒童游樂場等地方銷售，可以使用一個小盒或圍欄現場演示，一般銷售效果良好。

2、奇趣聲控小鳥

規格9.5×5×305cmOPP袋裝，可愛又逗人喜愛的小鳥，外觀造型栩栩如生。叫聲惟妙惟肖，只需叫它一聲，或咳嗽一聲，它就會發出清脆的鳴叫。

銷售參考：

一、擺地攤零售；1、學校門口擺一個小攤，做現場演示，零售價可達10塊左右。

二、發展團購：有空時就去各玩具店、商店推銷，可以按量給價。

三、發展代銷商：把貨批發或鋪貨給各小商場、小超市等地，讓他們給你賣產品。

特別提示：開心翻跳小動物批發價55／個，100個起批；奇趣聲控小鳥批發價5元／個，100個起批，另加郵費50元。產品可混批!

為了保證讀者貨款安全，我刊與生產廠家達成協議，想該產品的讀者可把款項直接匯到雜志社，待讀者收到貨物之后本刊才會把貨款轉交，請讀者放心。

匯款地址：710100陜西省西安市199號信箱《大眾商務》雜志社

請注明您的詳細聯系方式及所購產品名稱。

咨詢電話：13669249098

每項技術僅一元，經濟實用好賺錢

民以食為天，食以味為先。俗話說“生意做遍，不如賣飯”，無論什么時候人們都要吃飯，餐飲項目永遠熱門，而最火爆的當屬特色風味小吃。在金融危機的今天，特色風味小吃尤其以投資少、利潤高、風險小、賺錢快被評為2009年最賺錢的十大行業之首，只要選好項目用心經營，每月可至少輕松穩賺兩三千元，多的一年可賺二三十萬元。特色風味小吃經營方式很靈活，可以擺攤可以開店，一兩千元甚至三五百元就可以起步，既可做小也可做大，像嫠自源過橋米線就開到了肯德基的旁邊：可以持續經營，一輩子發財不愁，而且不受年齡、性別、文化、資金等任何限制，適合所有小本投資者!

本刊讀者服務部為感謝多年來讀者對本報的大力支持，給讀者一個小本創業的機會，特組織相關單位人員歷時兩年時間耗巨資引進市場上加盟培訓的熱門賺錢特色小吃，精心挑選整理出58項匯編成冊，內容包括重慶諸葛烤魚、天津狗不理包子、金盈四寶粉、春江花月章魚小丸子、八碗香鍋面、圣旨骨酥魚、福建千里香餛飩等等，其中每項學費最少需要三五百元，最多的需要上萬元，總價值高達十幾萬元，每項技術均選自原研發推廣單位，包括原料配方和詳細制作技術，確保你能學到貨真價實的正宗技術!一冊在手，你就相當于一輩子有了個金飯碗，從此不用再東奔西走，可以輕松穩當持續賺錢!

《大全》大16開10萬字，激光精美印刷，對外售價每冊188元，本刊讀者特惠僅收88元，限量100冊，先到先得，數量有限，售完為止，特價銷售完100冊以后如需購買每冊183元，款到掛號寄出!

篇10

畢業一年多來，郭高林從一個一無所有的大學畢業生，到大膽創辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現在擁有4家連鎖店，每天1萬多元的營業額是他當時想都不敢想的，這也讓他更加堅定了創業的信念。

讓郭高林欣慰的是，他的創業，不僅帶動了自己的女朋友和妹妹就業，而且也幫助同學王彥峰、肖冰、武亮亮等就業并有了用武之地。如今，4家連鎖店共有員120多人。

大學畢業湊錢開店賣菜

“80后”的郭高林，是河南省教育學院2007級管理學院人力資源管理專業的畢業生。

郭高林說，他的創業之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊滿是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地攤。郭高林和女朋友姜茵也在那里擺地攤賣起了服裝姜茵做老板和銷售，郭高林的任務是進貨。

“練攤”雖然只是小打小鬧，但在這個過程中，郭高林學會了基本的經營技巧。

郭高林愛琢磨。有一次，他發現自己身邊賣菜的雖說生意不錯，但因為零星分散，又沒有品牌，蔬菜的質量、價格、信譽總不能讓一些顧客放心?！拔揖妥聊?，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌?”他萌發了開蔬菜超市的心思，“以品牌蔬菜為主，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食。”

在面臨畢業的那段日子里，在眾多同學焦頭爛額地忙于找工作的時候，郭高林并沒有慌亂，因為他已決心創辦自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回學校領取畢業證時，將想法告訴了好友，結果頓時在年級里炸開了鍋。大學畢業生賣菜?很多人認為他根本吃不了這個苦。

郭高林并漫有放棄。“誰說是3分鐘熱度?一個有夢的人永遠不會放棄!”最終，郭高林用堅定的決心征服了幾位好友，同學王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬多元作為啟動資金。

2007年8月22日，以郭高林名義注冊的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。

開辦四家連鎖店

有了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來。但在現實面前，他們還是遇到了很多困難。

鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發市場，是他們考察好的幾個蔬菜批發市場。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進蔬菜時，他們就直奔劉莊。

到了之后才發現，到這里批發蔬菜的動輒就是幾千斤，不散批。最后他們磨破嘴皮子，批了200斤大蔥、幾包大蒜、幾百斤土豆，結果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個月才賣完。

“我們一看勢頭不對，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發市場。到了陳砦蔬菜批發市場才發現，這里的蔬菜種類全，價格也不貴，適合我們的采購需求。直到現在，我們的蔬菜一直都是在那里采購的?！惫吡终f。

那時每天早上5點，郭高林和王彥峰都要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發市場進菜。“每一根菜葉都要精挑細選，每一毛錢都要和人家討價還價?！蓖鯊┓逭f。

開業第一天，他們甚至都不會用收款機，還收過假幣，丟過東西。做蔬菜生意在時間上很特殊，別人吃飯的時候他們最忙，過了高峰期才能輪流吃飯。進入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調，因為要凈菜、剁肉，還未入冬，幾個人的手都不同程度地凍傷了。

但是他們從來沒有想過放棄。“這些都是很正常的事情，干事都需要有一個過程，堅持是有難度，但萬事開頭難，我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說。

郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認真做市場調查，虛心向同行和前輩“取經”。

在幾個年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來越好。走進“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價格標得清清楚楚，價格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學生熱情的態度，也使很多顧客成為回頭客。

就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色?！拔覀冞€是有優勢的，跟小商販比，我們的優勢是菜價便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩；與大超市比，我們的優勢是價位低、離家近?！笔卟顺性趲讉€大學生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團，經營雙匯冷鮮肉。

那段時間，超市每天的營業額是1000元左右，但除去成本和開支，他們的盈利非常有限。“創業初期，我們就沒打算賺錢，首先是學習和積累經驗，培養客戶群，賺錢是以后的事。”郭高林說。

隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決心擴大規模。2007年12月，郭高林在鄭東新區成立了第一家分店。這家店面附近，是一個有1000戶人口的住宅小區，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業的又一個起點。

規模擴大了，對新環境的適應、員工素質、管理模式、產品質量等問題也接踵而來?！靶碌觊_業后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現實的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠的傾訴和相互安慰、鼓勵，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過來了?！惫吡终f。