網站制作策劃范文

導語：如何才能寫好一篇網站制作策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

由于網絡營銷環境和用戶行為在不斷發展變化，企業網站需要增強適應性，可通過改版、重建等方式進行網站升級。在網站建設技術標準方面，遵照國際WEB標準，不再使用過時的HLML4.01;在網站運營支持方面，融入目前居于領先地位的網站優化思想和方法，使得遵照規范建設的企業網站全面符合主流搜索引擎的優化指南，具有明顯的搜索引擎優化優勢。

網站規劃：

整體規劃合理，主輔菜單不清晰;

網站建設導向明確，重點突出;

欄目適應;

各欄目統一規劃，整個網站比較清晰;

網站的促銷功能得到明顯體現。

菜單設置：

菜單采用不宜圖片形式，圖標標識明確，有文字說明，不要用戶移動鼠標進行猜測;

菜單層次不宜過多，有效信息層次要少，不需要多次點擊才能找到有效信息;

過多采用鼠標響應式菜單，欄目設置不合理，使得用戶難以發現需要的信息;

欄目設置有重疊;

欄目名稱意義不明確，容易造成混淆;

全flash首頁和菜單，無法優化處理，也沒有相應的文字說明，不采用。

欄目清晰夠用，但重要信息完整，充分體現有效信息。

網站首頁：

少采用大型圖片，用戶關心的信息在首頁體現，不應多次點擊;

首頁下載速度要快;

首頁有效信息量豐富;

首頁有標題;

提供一種以上外語鏈接頁面。

主頁布局比整潔，重要信息得以重點體現;

打開網頁不宜彈出多個窗口，影響正常瀏覽;

不要刻意追求“創意”效果，以至于很難理解網站要表達的意思。

頁面信息：

重要信息完整，如聯系方式和產品介紹等;

頁面信息足夠，減少多次翻頁;

去除與企業形象、產品、促銷等方面無關的信息;

產品詳細介紹內容過少;

內容頁面沒有標題，或者全部使用公司名為標題;

客戶能夠方便的及時維護補充，保持其時效性;

不允許有無任何內容的欄目。

網頁字體和美工：

注重美術效果，但不必大量采用圖片，影響網頁下載速度;

注重美觀，但有些連基本信息內容都不可用圖片格式，影響基本信息獲取;

文字適中、顏色明晰、不影響正常視覺;

頁面不應過于花哨。

必須克服的問題：

(1)網站規劃和欄目設置要合理：主要表現在欄目設置不應有重疊、交叉、或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發現需要的信息，避免欄目過于繁多和雜亂、網站導航系統混亂;

(2)重要信息完整：企業介紹、聯系方式、產品分類和詳細介紹、產品促銷等是企業網站最基本的信息，企業網站上這些重要信息完整;

(3)網頁信息量足夠：包括兩種情況：一種頁面上的內容，或者將本來一個網頁可以的內容不可分為多個網頁，而且各網頁之間必須有相互鏈接，不需要再次點擊主頁;另一方面是盡管內容總量不少，但有用的信息少，籠統介紹的內容多;

(4)欄目層次過深。重要的信息應該出現在最容易被用戶發現的位置，應盡可能縮短信息傳遞的渠道，以使企業信息更加有效地傳遞給用戶;

(5)網站有利于促銷：通過網站向訪問者展示產品、對銷售提供支持，有多種具體表現方式，如主要頁面的產品圖片、介紹、通過頁面廣告較好體現出企業形象或者新產品信息、列出銷售機構聯系方式、銷售網店信息等，或者具有積累內部網絡營銷資源和拓展外部網絡營銷資源的作用。

1. XHTML適應現在越多的網絡設備和應用的需要;

2. XML是web發展的趨勢。可以使web平滑的過渡到XML。

篇2

乙方:上海市銳箭企業形象設計有限公司

經雙方協商,根據中國法律,上述甲,乙雙方就委托設計,制作網站,開發系統達成如下協議并承諾共同遵守. 除非有特別的說明,本合同中"委托方"與"甲方"指同一主體;"受托方"與"乙方"系指同一主體.

一,權利與義務:

(一),甲方的權利與義務

甲方將協助乙方系統開發人員充分了解甲方的業務內容或流程.

甲方有義務在合同簽訂后的兩個工作日內將網站制作所需資料提供給乙方.

甲方完全擁有網站內容(包括網頁的內容信息,數據,圖片及網站的功能系統)的所有權,擁有網站所有源程序及代碼的所有權,以及享有本合同中規定的其它服務的權利.

甲方需按合同規定的時間支付網站建設費.

甲方申請的虛擬主機只能供自己使用,不能轉讓和出租.由于轉讓,出租造成的一切后果,甲方承擔直接和連帶責任.(如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規定不適用.)

甲方不得泄露乙方提供的進入虛擬主機的賬號,密碼等資源.如由于甲方原因造成賬號,密碼泄露的,一切后果由甲方承擔.(如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規定不適用.)

甲方在收到乙方的網站制作完成的確認函后,應及時將確認信息反饋給乙方.超過函件確認日期則視為甲方同意乙方的設計或策劃方案.

如甲方的虛擬主機不在乙方租用的,因甲方虛擬主機方面原因而導致網站設計完成后上傳到甲方原有虛擬主機上不可使用的,乙方不承擔任何責任.如乙方原因,則乙方負責網站及虛擬主機的正常運行.

(二),乙方的權利和義務

乙方應根據甲方提供的材料按時完成網站的建設內容.

未經甲方同意,乙方不得隨意更改甲方提交的原始資料或樣稿.乙方須對甲方提供的制作網頁的資料保密,直到甲方做出相反聲明為止.

乙方在網站制作完成后,須將網站制作完成的確認函以傳真或電郵的形式發給甲方.

乙方有權依據合同收取合同價款,如甲方逾期七天未付款,乙方有權單方面終止合同.

乙方不得未經允許將甲方的營業數據及所提供的任何資料以任何方式透露給第三方.

乙方須按照合同的約定在網站制作完成后為甲方的網站進行相應的維護.

二,違約責任:

甲方網站經營如違反國家有關政策法規時,乙方有權中止合同,并由甲方承擔相應的責任.

甲方應及時提供網站制作所需的資料,甲方應在網站簽訂后的兩個工作日內提供相應的制作資料給乙方,因甲方未能及時提供資料的,則本合同自動延長相應的制作時間.

本合同的簽訂是乙方提供網站設計方案經甲方確定認可后才簽訂的,此合同的簽訂也表示甲方對乙方初步制作方案的認可和簽收.乙方以雙方確定的構思為甲方完成網站建設.合同簽訂后因甲方在網站構思確定的反復拖延時間,造成乙方的損失由甲方承擔.

在網站建設期間,乙方在部份設計(引導頁,首頁,內頁等)完成后發送確認函給甲方,甲方應積極配合乙方的工作,及時將反饋意見回復給乙方.對于乙方的設計或構思不滿意的,甲方須書面提出不滿意之理由及相應的修改要求;乙方則根據甲方的要求在合同范圍內繼續改進.

篇3

【關鍵詞】網頁設計 商業網站 腳本編程

1 前言

網頁設計――根據企業希望向瀏覽者傳遞的信息（包括產品、服務、理念、文化），進行網站功能策劃，然后進行的頁面設計美化工作。作為企業對外宣傳物料的其中一種，精美的網頁設計，對于提升企業的互聯網品牌形象至關重要。

《商務網站前臺設計》課程是電子商務專業的核心課程，本課程的最終目的是設計與制作出具有電子商務營銷特點的精美網頁。然而，對不同的主題，設計效果是不一樣的。為此，課程團隊經過長期積累和充分討論，率先制定出了《商務網站前臺設計課程標準》，該標準試行兩年多以來，得到了業內人士的肯定。本課程正是在該標準的指導下，評項目、教項目、學項目、做項目，它將抽象問題具體化，將主觀感覺分數化，將創作變得有章可循，進而使學生能按照某種規則指引，又好又快地設計出滿意的網頁來。

2 商務網站的前臺設計概述

《商務網站前臺設計》課程是電子商務專業的一門專業核心課。始終貫徹“工學結合、項目導向”課程模式，以“實用、夠用、必需”為原則，培養學生的實際應用能力，取得了良好的教學效果。根據職業崗位的需求，與企業專家共同確定目標和內容。通過本課程學習，使學生能熟練運用fireworks/photoshop軟件進行網頁效果圖的設計； 熟練運用HTML中的文字、鏈接、列表、表格、表單、圖像、多媒體、框架元素標志及屬性設計網頁；掌握Dreamweaver進行網站的導入、規劃、管理、的相關技術及網頁制作的操作技能；掌握CSS+DIV網頁布局設計，掌握JAVASCRIPT腳本編程語言的基本語法知識。

商務網站前臺設計課程，主要采用項目教學法，教學項目是教學內容的具體表現形式，也可以說教學內容就是教學項目，完成教學項目的工作過程中形成的隱性知識即工作過程知識才是職業教育教學的核心內容，典型工作任務為工作過程知識的載體，課程內容來源于實踐專家研討會，工作過程是課程形式的體現，因此，教學項目的選擇是課程開發的一項重要任務。經過反復研究并通過實踐檢驗后的不斷調整完善，最終選擇了四個項目（由簡單到復雜）。

（1）選擇兩個源于真實、完整的“紅葉網上書城”和“校園超市”商務網站制作項目。其中“紅葉網上書城”網站制作偏向于簡單的表格布局制作，該教學目的難度屬于中等偏易，“校園超市”電子商務網站制作偏向于較有難度的DIV布局制作，難度屬于中等偏難，兩個項目的整體設計共同為引導學生“怎么做？”。

3 拓展網站設計的實踐項目

從理論實施布局來講，這個項目基本覆蓋了所需的理論知識，構成了基礎實踐階段的項目。為了進一步提高學生的實踐能力，又設計了課外拓展實踐項目。

（1）選擇個性化網站制作項目，主要側重學生同步獨立實踐，該項目為課外拓展實訓項目，要求學生在課堂外獨立完成，解決“做什么”問題。在該項目的難度屬于中等。

（2）工學結合項目，是在期末集中實訓期間，在學校聘請的兼職教師的指導下，學生以小組的形式主動到企業中找項目分角色完成真實網站制作項目。

由此而構成354的教學模式，既三階段項目：

“三段”：基礎型實踐階段、拓展型實踐階段、工學結合型實踐階段。

“五化”：課程教學項目化、模塊單元化、教學過程工作化、考核多樣化、課程評價過程化。《商務網站前臺設計》課程建設，形成了本課程的“三段五化”教學模式。課程教學為主，充分運用“三段”教學模式，實踐教學循序漸進，符合高職學生的認識規律。

“四項目”： “紅葉網上書店”項目和“校園超市”電子商務網站項目、個性化電子商務網站項目，源自企業真實的電子商務網站制作項目。

本課程四個模塊均以典型的電子商務網站項目為核心，將真實的網站分解到各個教學單元，強化知識點和技能點的訓練，各個教學單元獨立起來、前后相關、有序疊加，最后整合成完整的項目。

課程模塊是以商務網站前臺設計的實際工作過程，按工學結合，能力導向來劃分的，包含網頁設計的制作流程、企業規范、項目規劃書的制作、效果圖設計、HTML和CSS+DIV理論及實踐、 Dreamweaver 理論及實踐、網站維護等內容。通過項目教學，企業實訓和認證考試來實現學生的綜合實踐能力。

“行動導向”教學模式強調學生是學習過程的中心，教師是學習過程的組織者、管理者、協調者和監督者，教師是“導演”，學生是“演員”。根據《商務網站前臺設計》課程的特點，由項目組成的教學模塊均是相對獨立、有單獨展示的成果，因此，每個教學小模塊都按照“資訊、計劃、決策、實施、檢查和評估” 六步完整的行動過程（六步法，如下圖所示）來進行教學。

資訊階段，教師布置任務，幫助學生理解任務要求；

計劃階段，學生一般以小組方式工作，尋找與任務相關的信息，4制定工作計劃；

決策階段，學生制定的計劃，經過小組討論、論證，集中團隊集體智慧，作出決策，形成團隊實施方案；

實施階段，學生根據計劃方案完成設計和模擬，作好有關文字記錄，教師監督學生學習過程，糾正學生學習偏差；

檢查階段，學生檢查和展示工作成果；

評價階段，自我評價，其他同學提出問題，師生共同評價。

網頁設計一般分為三種大類：功能型網頁設計（服務網站&B/S軟件用戶端）、形象型網頁設計（品牌形象站）、信息型網頁設計（門戶站）。設計網頁的目的不同，應選擇不同的網頁策劃與設計方案。一個好的網頁前臺的設計，能夠給企業帶來有利的影響。

參考文獻

[1]王偉，葉穎.項目課程的教學設計探討[J].中國現代教育裝備，2007（10）.

[2]蔣慶斌，徐國慶.基于工作任務的職業教育項目課程研究[J].職業技術教育，2005（22）.

[3]劉利華.項目教學法在項目課程中的應用實例及啟示[J].安徽電氣工程職業技術學院學報，2006（3）.

[4]姜宏.高等職業教育課程改革探討[J].北京市計劃勞動管理干部學院學報，2006（3）.

篇4

營銷分析中的SWOT分析

現在網絡營銷可以說是今天的一個極強的生態系統，結合傳統的營銷模式，企業的營銷分析包括網絡營銷仍然需要采取SWOT分析策劃，特別是要把網絡的特點加進去，所以現在的營銷人才需要懂的網絡利用好網絡?；谑袌稣{研基礎上，即策略、團隊執行、內容制作用各種內容來支撐營銷以及和資源整合(內容、技術、耐力等各方面的整合)。那么什么是SWOT呢？S (strengths)是優勢、W (weaknesses)是劣勢，O (opportunities)是機會、T (threats)是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環境的機會和威脅)之間的有機組合。SWOT可以說為企業的營銷分析提供了一個很好的模式，讓企業全面的考慮營銷活動中的方方面面。

網絡營銷的重點

企業的網站制作與網絡營銷，重點要能夠吸引注意力、提高用戶瀏覽網站體驗、留住客戶以及形成口碑營銷。企業的網絡營銷分為網站建設和營銷兩個階段，網站建設需要考慮用戶體驗、搜索引擎規律、網站用戶群體特點、公司文化和產品特點、設計、程序以及服務器各方面。而營銷除了傳統的營銷渠道，要能夠利用網絡展開有效的營銷活動。傳統的營銷吸引用戶注意的很多店面活動，促銷活動，電視廣告等，網絡營銷讓企業有了一個更大更廣闊的平臺。

網絡營銷的方法

企業的網站建設與網絡營銷從免費SEO(信息、博客、論壇、推薦)，付費SEM，以及網站合作、口碑營銷、在線營銷、會員營銷、郵件營銷、微博營銷、事件營銷和病毒營銷等多種方式配合。在這個里面最簡單的當屬SEO，但是SEO耗費時間長效果一般。SEM需要選擇好關鍵詞，對你的產品和客戶進行精準定位。

篇5

項目驅動教學模式就是在課程教學中，通過一系列具體的項目，讓學生切實參與項目實施的全過程，從而完成既定的教學任務。項目驅動教學模式的實施應該滿足以下條件：1)該過程中涉及到的教學內容應具有一定的應用價值。2)教學內容的理論知識能和實際技能結合起來。3)學生能獨立制定計劃，在一定時間范圍內通過分組協作學習的方式展開學習。4)項目的選取應具有一定的難度，要求學生運用課程教學中新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題。因此，在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造性實踐教學活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中，理解和把握課程要求的知識和技能，培養分析問題和解決問題的思想和方法。

2項目驅動模式在《網頁設計與制作》中的具體實施方案

2.1項目的選取

項目實施對象是我院學前教育專業本科高年級學生，學生已經學過計算機基礎等相關課程，掌握圖形圖像處理、數據庫技術等基礎知識。本課程所選擇的項目是一個小型的幼兒園網站。

2.2項目的開展

實施項目教學法一般應按照以下四個教學階段進行：項目設計，項目計劃，項目實施，項目評價。

2.2.1相關知識點的學習

結合教材上的知識點，選擇合適的小項目，并通過具體操作步驟來示范完成項目的過程。在本課程中，選擇幼兒園網站這個小項目，讓學生用網站制作軟件Dreamweaver來實現各模塊的功能。在學習過程中，學生通過獨立思考，對相關知識點進行理解，通過實際操作來消化示范項目的解決要點（如網站的規劃與創建、基本頁面制作、表格布局、動態頁面的網頁的創建、網站內容的上傳等），為后續的實際項目開發打下基礎。

2.2.2協作學習

在本學期課程教學中，學生總數為30人，采用分組協作學習的方式將學生分成6個組，每組五名同學，設立組長一名，統籌協調組內成員分工情況。各小組根據各相關知識點的學習情況，開展交流、討論，制定項目實施計劃，通過組員分工協作，調試運行，完成項目。具體實施如下：1)網站需求的整理；2)網站策劃（詳細）或草圖設計（粗略）；3)網站效果圖設計；4)網站代碼的編寫與調試；5)上傳網站到測試服務器并演示網站，交教師和同學集體評價。

2.2.3網站具體要求

1)以幼兒園網站為主題，自行確定網站的LOGO(圖標)、自行設計各級網頁的風格、網站的整體結構；2)文件命名規范，頁面連接正確；文件和目錄以英文命名.主頁命名為index.html；頁面設計中明確體現各功能區域的劃分，布局合理，網站結構應層次分明，主題鮮明，界面美觀、簡潔；3)頁面設計中導航和超鏈接清晰，對象插入合理；4)網站必須有一張關于制作團隊信息的網頁，介紹各組成人員并詳細說明其在項目實施過程中擔任的職責和完成的任務；5)在網頁中恰當的位置設計一個簡單的登錄表單；6)網站欄目在三個以上.每個欄目至少有兩個頁面，網站的網頁總數量不少于10張，且網站中的相關信息列表及內容使用動態網頁呈現。7)運用外部樣式表定制網頁風格，網站內風格統一。

2.2.4學習評價

學習評價包括過程性評價和總結性評價。評價的內容包括兩個方面：一是學生參與活動各環節的表現，二是網站整體的完成質量。根據上述網站制作要求，客觀公正地評價學生的學習效果。由于學生解決實際問題能力有限，在項目實施過程中，可能會存在一系列的問題，在小組互評中，各小組組長在匯報中要指出網站制作過程中出現的問題所在及其解決方法，使學生的各種能力在評價中得到提高。在評價方法上，主要評價學生是否達到項目既定的目標要求，關注學生在完成項目中的進步程度，這樣有利于學生實踐能力和創新能力的培養。在本課程中，每個學生學習的效果直接由完成網站的情況來衡量，包括四個部分：一是教師評價，由教師對各個小組項目完成情況進行評定，評價內容主要包括能否共同協作、是否實現預定功能等；二是小組間互評，由各小組組長在項目完成后給全班同學進行匯報，主要包括網站的設計思路、小組成員分工情況以及如何完成既定目標；三是小組內部各成員間互評，由各小組成員根據各組員對本小組項目貢獻的情況進行互評；四是學生自評，由學生本人進行自評，通過學習是否有所提高。綜合以上評定情況來確定每一名學生的學生總評成績。

3總結

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抓住行業主打關鍵詞

中國8u小編就以網絡推廣(/)為例，我們首先要做的就是上線頁面，然后就是要對這個頁面的設計，那么少不了的就是策劃，策劃首要決定這個網站的關鍵詞建議3到5個。然后就是敲定目標關鍵詞，就是主關鍵詞。我們以后就是圍繞這2到3個主關鍵詞進行展開。

確定網站輔助關鍵詞

主關鍵詞選定后，8u網絡推廣編輯建議你在這個基礎上鋪展輔助關鍵詞了。站長們可以根據百度指數。(就是在輸入關鍵詞時候，下面就會顯示相關的關鍵詞。)這些關鍵詞都可以成為我們輔助關鍵詞的候選，然后再集合自己對本行業的了解列出幾個關鍵詞，總共5-15個左右，最后進行篩選，一般選出3-5個就行，不需要太多，如果大家覺得比較難擇選，可以借用百度指數的搜索量來定輔助關鍵詞。

選定重要目標關鍵詞

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電視、報紙等傳統媒體可以通過做專輯、專欄，對新聞的內容進行深度、廣度開發。網絡新聞如果要對新聞進行“深加工和精加工”，在實踐中通常采用網絡新聞專題的形式。網絡媒體制作的新聞專題以其超強的時效性、豐富的表現形式（集新聞稿件、照片、視頻、音頻、論壇互動、網上訪談等表現形式）、海量的信息內容成為網民閱讀新聞的重點所在。它起到了報道最新動態，整合新聞資源，揭示新聞事件本質的作用。因此網站尤其是重點新聞網站應該重視新聞專題的策劃和制作。

聚合的優勢

表現手法的式樣性是網絡新聞區別于傳統的報紙、電臺、電視臺等媒體的重要標志所在。其形式包括文字稿、新聞圖片等形式以及FLASH、音頻、視頻等形式。多種表現形式可以增加新聞專題的可讀性，加強傳播效果。

對于一般的報紙來說，新聞的刊登有版面的限制；對于電臺和電視臺，也有時段的限制。而擁有“信息海量”特點的網絡，則基本上不受上述的限制，它可以在編輯的布局下，全面對相關事件的最新動態，以及前因后果等，而頁面上“更多內容”的運用，則基本上可忽略版面的限制。但這并不等于將網絡成為“信息垃圾站”，網絡編輯在發揮此特點的同時，還應該加強精品意識，仔細挑選相關的稿件。

對于受眾來說，他不可能輕易地找到一個月以前登載于報紙、電臺、電視臺等傳統媒體的新聞事件，但在網絡專題上，他們發現一切都是如此地容易，就像在大型圖書館熟練地查找資料一樣十分方便。

在同一角度看，網絡新聞專題可以在網上實現較長時間的，一個月，半年，甚至是更長的時間，按網站的新聞價格取向，它們可以長時間地存在，并且不斷地進行第一時間的更新，永遠以“最新”的形象出現。

互動是網絡新聞的最重要的特點和優勢之一，也是網絡新聞得以生存和發展的重要動力所在。BBS（論壇）、新聞跟貼等形式可以讓網民在閱讀了某個新聞專題后，可以即時發表自己的看法，另一方面，新聞專題編輯亦可第一時間了解到受眾的喜好，從而進行相應的調整，形成雙方互動和雙贏等良好的傳播效果。

選題應抓熱點

什么是網絡新聞專題的熱點？可以簡單分為新聞熱點和宣傳熱點，這兩者并不是對立的，而是緊密相連的。作為重點新聞網站，絕不能單純強調“新聞性”而忽視輿論引導作用。南方網近年來，對黨的十六大、抗擊非典、廣東兩會、泛珠三角區域合作等重大新聞進行了詳細的專題報道，正是由于抓住和做好了這些熱點，才有效地確立和提升了網站的權威性。

比如《2005廣東警民心連心》專題，圍繞著當前市民普遍關心的社會治安問題這個熱點問題，既有公安機關加強整治的力度等正面宣傳內容，也有省公安廳領導與市民在網上聊天的互動訪談，還結合了原創的公安練兵圖片集，使此專題獲得了極高的點擊量，傳播效果十分突出。

還要避免重復制作和無用功，改正“做專題才能顯示水平”的觀點。目前存在一種觀點，好像不做專題就顯示不出編輯的水平，此種認識并不科學，專題的選題必須精，不能過濫，如果一味單純強調專題的數量，其效果只能是適得其反。

專題制作前應有充分的準備和相關資料的積累、對事件重要性的判斷、及對今后更新的考慮等內容，還有與相關專題的鏈接、制作人力的安排、工作的周期、掛出的時機、相應的推廣、擴大影響的實施等內容，均需要一個通盤的考慮。其實這就是在強調策劃。新聞專題一定要在事前進行策劃，沒有策劃的專題是沒有生命力的，也是經不起考驗的。同時也要求網站內部要有良好的溝通機制，避免重復，集中資源，更有利于做出精品。

南方網制作的《廣東2005年兩會》的專題報道中，除了有最新的新聞報道，更是策劃了《熱點話題》的欄目，每日推出一個精品專題，針對每日的新聞熱點，由編輯共同商定當天的熱點，以整合其他媒體的資源和自主采訪為新聞來源，相當于每日掀起一個宣傳，成為頗受網民歡迎的一個熱點欄目。如果沒有相應的策劃，僅僅是羅列當天的報道，則根本不可能有這樣和效果出現。

南方網在黨的十六大召開前夕進行成就宣傳報道，如何根據自己的特點制作出精品。我們將廣東省在外經貿、城建、基礎設施、工業、開發區等方面的巨大成就，以動漫和FLASH等形式整合起來制作了《廣東人的幸福生活》專題集，有效地進行了成就報道形式的創新，也受到廣大網民特別是青少年網友的熱烈歡迎。

新聞專題表現手法多樣，但更要注意內容的提煉和分類。不能單純羅列，讓人家害怕。要注意唯美和唯實的統一。如果一個專題將所有的新聞從頭到尾簡單羅列擺放，讀者所看到網頁上僅是密布著的一條條新聞，試問誰會有興趣和耐心仔細看下去？

互動與溝通

網站新聞資料來源與傳統媒體有很大的不同，引用其它媒體的內容是相當多的，從網站目前的編制上來說，也無法在短期內像傳統媒體一樣擁有一批遍布社會各個層面的記者隊伍，但是不是說網站僅僅復制一下別人的作品就夠了呢？筆者認為網站應該有重點新聞地積極進行采訪，一方面可提高新聞的時效性，成為名符其實的“首發”；另一方面，第一手資料更增加了所發新聞的權威性和說服力，從而增強傳播效果。

網站自己的編輯在現場采訪新聞，亦可令到本人對新聞事件有直觀的了解。網絡新聞第一手資料的來源可以由自己的記者、編輯采訪得來，也可以是由自己的通訊員投稿所得。在南方網所做的《廣東首次反恐演練》專題，就是網站派出了兩名編輯，直接在演習現場拍攝的，整個專題了近200張生動的現場圖片，由于專題在演練結束的半個小時之內馬上掛出，稿件和照片紛紛被國內外各大網站和軍事論壇等多方轉載，取得了較好的傳播效果。

相對于傳統媒體而言，網絡新聞的優勢和特點除了體現在“快”上面，更重要的是體現在互動性上。如果說“快”，目前國內已經有了全天播出的電視新聞頻道，它可對任何重要的新聞事件進行現場直播，對于網絡新聞專題來說，互動是一個絕對不可忽視的“武器”。所以說網絡不能僅要拼速度，它還要運用互動這張“王牌”?？梢酝瑫r利用新聞跟貼、論壇、網民調查等方式迅速與網民進行實時交流，讓網民暢所欲言，從而實現雙向的交流。

篇8

關鍵詞：電子計算機；網站；系統分析；系統設計；數據庫；測試

校園網站不僅是在校園內信息的通道與環境，也是對外聯系和宣傳自己的良好途徑。它的意義已不僅僅是計算機的普及與學習，而是計算機的運用，進而在校園中形成富有特色的校園信息文化。因此，校園網站的設立無論對于學校還是對于社會都是非常有利的。但是學校網站開發是一項很復雜的工作，下面，就按照學校網站從立項到制作完成的順序來介紹。

一、網站的立項

當我們需要進行校園網站建設時，就要對建立學校網站這個項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：學校領導、各處室人員，學校網絡管理員、網頁設計人員、計算機教師等5—7人組成。具體細節應由網絡管理員作為項目負責人負責對該項目進行統一的調度和安排。

二、網站開發流程

為了加快網站建設的速度和減少失誤，應該采用一定的制作流程來策劃、設計、制作和網站。通過使用制作流程確定制作步驟，以確保每一步順利完成。好的制作流程能幫助設計者解決策劃網站的繁瑣性，減小項目失敗的風險。制作流程的第一階段是規劃項目和采集信息，接著是網站規劃和設計網頁，最后是上傳和維護網站階段。步驟的實際數目和名稱因人而異，但是總體制作流程如下圖所示。

1 系統分析階段

（1）校園網站功能的設置

要建設一個網站，首先要明確學校網站建設的意義和需求及校園網所能提供的功能和內容?？梢圆扇∠掳l問卷調查表或通過學校各部門上報所需功能的建議等方式了解學校領導和教師希望校園網提供的服務和內容，然后根據各方面的反饋意見進行認真的分析，編寫一份詳盡的需求說明書。把好這一關，可以杜絕很多因為需求不明或理解偏差造成的失誤和網站建設失敗。

（2）構建校園網的框圖和資料收集

很多學校下屬部門非常多，讓每一個部門在網站上都占有一席之地，無疑會在我們的網站設計和資料的收集上增添困難。這時應在學校領導、各處室人員的配合下，在項目負責人帶領下，研究確定網站的總體結構，并請求各部門配合，提供關于各部門的文字資料和電子資料，然后進行分門別類的整理。將文字資料整理成電子資料，將不符合要求的電子資料重新排版，以備后用。

2 網站策劃和整體設計階段

當我們在Internet這個信息的海洋中盡情遨游時，會發現許許多多內容豐富、創意新穎、設計獨特的網站。我們現在具備了上網的條件后，在開始設計網站時，就應該注意網頁制作時應考慮哪些方面的問題，包括網站功能以及訪問者需要什么。整個設計都應該圍繞這些方面來進行：①頁面內容要新穎；②網頁命名要簡潔；③善用表格來布局；④多學習和使用HTML，盡量少用Java程序；⑤每個頁面都要有導航按鈕；⑥網頁風格要統一，動畫最多只用一個；⑦使網站具有交互功能和友好設計界面。

3 網站制作和設計實現

在確立了網站的功能、框圖、資料收集后，就可以進行網站的編制工作了。進行網站的編制前應確立網頁設計工具的選擇。下面簡單介紹幾種工具。在網站的設計中，網站前臺界面可以使用Dreamweaver網站設計軟件，后臺管理可以使用ASP語言中的VBScript語言編寫，網站中的數據庫采用SQL Server數據庫，并在美化網頁的軟件上采用目前比較流行的Flash，Fireworks，Photoshop等工具。

（1）Dreamweaver是制作網頁軟件工具的佼佼者

具有簡單、易學、無需記憶的特點，許多網頁都可利用它來制作。Dreamweaver不但能用可視化的方式來編輯文字、圖像、表單等，還可以直接在網頁中插入控件，Java Applet等組件。Drea—mweaver不只是一個網頁編輯器，就其整體來說，Dreamweaver應該算是一整套網站管理工具，同時Dreamweaver還提供Server測試環境，使我們在設計網站階段，就可以身處于一個模擬網站的工作環境中，方便我們做測試工作。這樣網頁上傳至Internet的Web服務器后，不易發生錯誤。

（2）前臺界面和后臺數據庫連接起來，實現從網頁訪問數據庫的方法

一種是Web服務器作為終結，把瀏覽器和數據庫鏈接起來，在服務器端執行對數據庫的操作；另一種是把應用程序和數據庫下載到客戶端執行對數據庫的訪問。我們可以使用第一種。這是一種完全的Web數據庫訪問解決方案，把ADO和ASP結合起來，建立提供數據庫信息的網頁內容，在網頁中執行SQL命令，對數據庫進行查詢、插入、更新、刪除等操作。ADO可以鏈接多種支持ODBC的數據庫。但我們首先需要配置服務器以使用ADO對象。配置服務器的方法在很多書中都有相關的介紹，在這里就不一一介紹了。

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關鍵詞：團購網；網站建設；愛我就來

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 10-0063-02

一、網站簡介

“愛我就來”團購網（http：//）是山西藥科職業學院電子商務專業289班全體同學參與開辦的一個本土化高職院校團購網，全班同學按照職責不同分為采購部、技術部、策劃部、營銷部和會計部。網站開辦的目的是為了讓同學們把學到的理論知識在實際操作過程中加深理解和得以應用，把電子商務的各個環節得以實戰演練、實際操作，并與社會零距離接觸。

我們的網站目前業務范圍是山西藥科職業學院和省財貿學校，團購商品的類型主要涵蓋高職院校學生的日常用品，比如筆記本電腦、數碼產品、學習用品、生活用品、服裝配飾、休閑娛樂等。

二、網站人事組織結構

“愛我就來”團購網是山西藥科職業學院電子商務專業289班全體學生全員參與，按照職責不同分為采購部、技術部、策劃部、銷售部、財務部。

（一）采購部主要職責

保證采購工作順利運行，以最佳進貨價格或商務合作形式，以達到財務上的目標；能夠明確說明進貨渠道、供應商信息，按照“愛我就來”驗收標準驗收所購產品并協助供應商建立品質管理制度。

（二）技術部主要職責

域名、空間的申請，網站的制作、更新、維護；保證商品信息及時上傳并更新，隨時關注討論區內容，及時刪除違反法律法規的違規信息。

（三）策劃部主要職責

1.匯總問題：收集用戶反饋及運營中出現的方方面面的問題進行匯總。

2.提出創意：實施“團隊頭腦風暴”，不斷碰撞更好的解決方案，并尋找問題產生的根源，為建立和完善長效機制，從根本上解決問題做好準備和積累。

3.策劃網站運營方案、營銷策略等方面，并與時俱進。

（四）財務部主要職責

對現金進行登記、收付、保管，開展銀行結算業務，編制和保管會計記賬憑證。

（五）銷售部主要職責

負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，根據我們網站的市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，積極完成銷售量指標；與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求；動態把握市場價格和銷售渠道。

三、網站優勢及特點

289班全體同學參與，可以利用周圍在校大學生的朋友圈、同學圈、老鄉圈開展營銷，信譽度高，宣傳范圍廣，口碑容易建立，能快速打開“愛我就來”團購網在學校的知名度。

藥科職業學院工商管理系的教師提供指導服務，可以解決同學們在實際操作中遇到的各種難題。比如技術支持、管理協作、政策幫助等。

289班團對化經營與合作，能夠保障消費者各種需求。方便、快捷、價格低廉、有質量保障。

支付方式靈活多樣，現金交易、支付寶擔保交易、貨到付款，可以根據消費者需求提供相應的支付方式。

利用課余時間開設講堂，把各類常用社會知識教給學生，比如化妝技巧、如何鑒別電子產品的水貨和行貨等。

四、網站建設

（一）域名的選擇

我們注冊的域名259come利用的就是諧音（259-愛我就）和英文（come-來）的組合，簡單易記，也有深刻含義。

（二）虛擬主機的購買

購買虛擬主機要考慮的因素主要有：負載量、流量、鏈接數、在線率、靈活度、網站功能，經過一段時間的慎重考慮后我們決定選擇萬網的主機，其中我們看中的就是它們的優勢特點：（1）配備獨立IP地址，增加收錄機會，規避共享風險；（2）Intel品牌服務器架構，高端硬件配置；（3）多線機房、電信機房任選擇，星級規格；（4）千兆光纖連接CHINANET骨干網，互聯互通；（5）千M硬件防火墻，安全保障；（6）防DOS攻擊體系穩定，安全。

（三）ICP備案

ICP備案是信息產業部對網站的一種管理，根據中華人民共和國信息產業部第十二次部務會議審議通過的《非經營性互聯網信息服務備案管理辦法》精神，在中華人民共和國境內提供非經營性互聯網信息服務，應當辦理備案！未經備案，不得在中華人民共和國境內從事非經營性互聯網信息服務。

ICP備案可以去中國信產部備案網站（http：//）或者通過接入服務提供單位辦理，我們的“愛我就來”團購網就是通過萬網進行代備案。

（四）綁定域名和空間

登錄萬網域名自助管理系統進行綁定后就可通過IE瀏覽器訪問我們的網站了。

（五）制作網站

我們根據實際情況制作了自己的網站，其中主要前臺模塊有：今日團購、往期團購、秒殺搶團、熱銷商品、品牌商戶、團購達人、好友邀請、團購訂閱、討論區等。主要后臺模塊有：快捷任務、團購管理、訂單管理、消費券管理、用戶管理、商家管理、營銷管理、類別管理、調查管理、設置管理、交易管理等。

（六）上傳網站

網站制作完成以后，我們利用flashfxp把網站上傳到了我們的空間。

五、網站的規劃

篇10

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在學校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大?；ヂ摼W絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務牌””消協牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級商。

二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。

我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理