服裝銷售策略范文
時間：2023-05-06 18:23:12
導語：如何才能寫好一篇服裝銷售策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
[中圖分類號]F712[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）17-0020-02
1青少年學生的消費
1.1消費行為分析
“80后”的一代青少年學生大多屬于獨生子女，成長環境相對優越，大多具有強烈的品牌意識，作為崇尚名牌的新一代，把品牌形象與本身心理因素、價值觀念相融合，喜歡名牌的產品，但因為沒有獨立的經濟地位，特別注重價格，當今青少年在人際交往消費方面，具有明顯的獨立性特征。
對品牌服裝的追求很強烈，也容易受同齡人的影響，他們在買衣服時首先選擇名牌服裝。因為在校園生活，所以運動和休閑服裝最多。一些學生購買服裝首先滿足心理的虛榮心，彰顯一種個人的獨特品位。為了買到名牌，多數的年輕人需要儲蓄一段時間，以此來購買心儀的服裝。
1.2經營銷售對策
隨著品牌形象戰略的完善樹立獨特個性張揚自我的品牌形象，已經成為許多服裝確立自己品牌的主要手段。在消費者長期購買服裝的活動中，逐漸形成自己對某個品牌服裝的理解。他們把服裝產品，以及伴隨的服務、廣告宣傳等進行整合，形成自己對品牌的概念。對于城市生活的80后一代，產品一定要彰顯自己個性、時尚的風格。運動和休閑類服裝，是學生經常購買的，如邦威、特步、森馬、真維斯等。這些產品在塑造自己的品牌時，力求滿足青少年張揚個性、追求自我的需求，廣告人物應選擇流行的體育明星、新生代的偶像，這些知名人物的行為對學生具有很大的影響，要善于引導他們的理性的服裝消費觀。服裝生產者可在校園進行服裝表演、贊助校園活動等形式，增加對學生的吸引力和影響力。
對于剛上市的最新產品，價格昂貴，學生大多消費不起，可開展一些促銷活動。例如，進行打折、促銷活動，而且，在法定的節假日或周年店慶時期，消費的人數明顯增加，可開展大型的戶外賣場活動，搭建臨時舞臺，邀請主持人配以歌舞、服裝表演等形式來吸引消費者的注意力，活躍銷售的現場氣氛，提升銷售額度。而且，伴隨互聯網絡的不斷發展，網上購物已成為一種時尚而新穎的購物方式，因為青少年對新事物的接受速度比較快，現在大多學生都選擇網上購物，針對這一新的消費方式，許多服裝品牌除了開設實體店外，大都在淘寶或者網上商城等以網店的形式銷售，在活躍網絡商業的同時又增加了銷售量，提高了市場占有率。
2白領女性的消費
2.1消費行為分析
關注外表美，由于女性判斷事物的思維方式的原因，注重感性認識，容易被事物的外表所吸引，對美麗的外形的格外注重，再加上現代生活節奏越來越快，工作中面對的壓力較大，渴望自己情感的釋放，注重情感的消費；受口碑傳播影響大?？诒畟鞑ィ@種傳播方式對她們的消費有很大的影響，她們大多具有高學歷，消費的時候選擇自己信賴的渠道，注重親朋好友的意見，在從眾心理的影響下選擇周圍人推薦的產品。
新時代的女性，追求的不僅僅是物質的滿足，她們強調自己價值的體現和尊重。生活的品質和質量代表著自我的形象，大多把自己定位為精英的一層，追求各項消費都與自己的地位相匹配，對自我外在形象的關注，加之獨立的經濟地位，對華美的服裝和價格很貴的化妝品有一種源源不斷的需求，周末或假日，逛街的大多是年輕女性，在逛街的過程中，既展示了自己的魅力和風采，又放松了緊張的心情。在逛街的時候，看到自己喜歡的衣服、包包等各種美麗的飾品，就會不由自主的購買。對于常去的服裝店也會與賣家形成一種朋友式的關系，他們的意見對白領女性也會有一定的引導作用。
2.2經營銷售策略
創新在服裝領域是最明顯的，服裝要想時常引領潮流，必須不斷地翻新，實行新穎的設計，緊跟時代的前沿發展。因此，服裝經營者要聘請能及時把握時代脈搏，對潮流具有靈敏的嗅覺的設計師，設計師是服裝設計的主導者，是服裝設計的靈魂人物，因此，服裝公司要注重對設計師的培訓，同時及時引進優秀的設計者，設計出很多款時尚色調的美麗服裝，滿足白領女性對美的追求。設計時要把握好品牌的消費者定位，了解這個群體對服裝樣式、面料和顏色的共同性追求，在此基礎上實行服裝的個性化轉變，以盡力滿足個體的獨特需求。
品牌建設是一個整體的概念，要注重配套設施，比如衣服上的裝飾品、隨身挎的包包、搭配的圍巾等，生產者要注重整體的綜合把握、新品上市的同時，與服裝搭配的各種東西，也要及時地推出，白領女性作為對服裝產品具有強烈品牌觀念的受眾人群，滿足她們的各種需求，才能擴大市場占有率，樹立服裝企業的良好形象，從整體上，引領消費的潮流。廣告作為一種有效的手段，服裝的廣告對消費者有強烈的導向作用。調查發現，一些白領女性的消費就是廣告所激發出來的。廣告要抓住白領女性的情感需求，以情感為突破口，拍攝溫馨感人的畫面，廣告語的設計要突出產品的特點，把產品的訴求有機的融合在廣告的畫面和語言之中，使她們產生一種身臨其境的感覺，加深對品牌的認知，喚起消費意識，引導消費的行為。
隨著多媒體的不斷發展，可以采取多種傳播形式，除了電視和網絡媒體以外，還可利用其他的新媒體。比如，在一些寫字樓的電梯里有樓宇電視或廣告版位等，這些媒體是白領在日常的上下班都要接觸的，可以在這些媒體上投放廣告，擴大產品的影響力。
價格折扣和網上銷售。價格折扣策略作為一種有效的銷售手段，指采取各種降價的措施吸引消費者，引領她們消費產品，降價是任何產品都會采取的一種手段，可以減少庫存，增加消費，提升產品的占有率。折扣手段也要多樣化，針對白領的特點采取不同的手段。
網絡購物正在以先進的技術，全新的理念，與眾不同的購買方式，吸引越來越多的人加入網上購物的行列，白領女性選擇網上購物，也是展示自己觀念的一種方式，那就是求新求變之心強烈，再加上網上的產品因為沒有實體店的各種費用問題，產品相對而言在價格上有優惠。企業在產品銷售時可以及時統計數量，更重要的是與消費者的互動加強，及時通過留言板或客服熱線，收集她們的意見反饋，調整產品的銷售行為，也提升了她們在購買中的主體意識。
3事業女性的消費
3.1消費行為分析
年齡在35～50歲的女性大多工作穩定，獨立的經濟地位和人生的歷練，形成了自己的個人品味，穿在身上的衣服象征著個人身份和地位。因為有一定的經濟積累，在購買產品時對價格的注重不是特別的明顯，相反，她們更看重的是品牌的影響力，選擇時尚、得體的衣服，讓自己顯得大氣、端莊和優雅，是這個群體的普遍追求。而且，在長期的消費過程中，她們對某一服裝品牌已經形成了自己的偏愛度，因為時間或工作等其他原因，不會把太多的時間放在逛街和選購上，只鐘愛自己喜歡的品牌，不會盲目選擇。
3.2經營銷售對策
阿瑪尼、范思哲等昂貴的知名品牌大多是她們的鐘愛，因為這些品牌是普通人望塵莫及的產品，以此彰顯自我的獨特性。這類產品大多具有一定的歷史，品牌銷售的經驗也比較豐富，有些在營銷學上已經成為經典案例。第一，這類產品在長期的發展過程中，時常對消費者開展調查，已經形成了非常準確的定位，能進行差異化比較，塑造自己的獨特品牌形象，或低調優雅或色彩搭配完美，例如阿瑪尼，很少有艷麗的色彩，大多以深灰色為主，但仔細看就會發現布料上隱隱的花紋之美，迎合了事業女性展示自己優越的地位和身份的心理需求。第二，每年在固定的時間或在季節變換的時候都會舉行產品會，邀請時尚界的人士參與，媒體也會大量報道，產品時尚的款式、新穎的設計、精細的面料，加之模特的完美演繹，都會引發時尚的潮流，長久地受到事業女性的追捧，保持她們高度的消費熱情。
名牌產品在銷售的時候，大都利用群體參照方式進行營銷。心理學研究表明，每個人都有從眾心理，特別是同一階層、同一身份地位的人群對自己有很大的影響作用，希望自己在這個圈子里被接納認同而不被孤立。因此，許多商家在把產品推向市場之前，大都會選擇知名的人士進行代言，代言的過程就是一個引領消費的過程，事業女性在購買服裝時彰顯自己的價值和品味追求，這些高級的消費品與普通的消費品之間的區別，通過不同的消費行為展示出來。大多數的事業女性追求一種“低調的華麗”，所以品牌營銷就要在“彰顯尊貴”與“低調優雅”之間尋找一個平衡點，滿足事業女性的消費需求。
4結論
隨著人民生活水平提高，消費水平逐漸提高，人們的消費方式、消費結構也不斷變化，人們越來越重視個人在社會中的地位。消費不再僅僅是為了滿足物質需求，更是展現個人的精神追求。在不同的年齡、身份、職業、經濟、教育水平的影響下，成年女性服裝消費出現了明顯的群體特征。但是，這些因素并不是固定不變的，會隨著周邊環境的變化而不斷發生變化，因此要定期進行社會調查，及時了解女性的服裝消費需求，把握市場行情，設計出更多的符合不同階段女性消費的產品。
參考文獻：
[1]幸麗萍.白領女性服裝消費行為分析及其營銷策略[J].經濟師，2010（2）：261-262.
篇2
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：武漢
崗位要求：30―40歲，10年以上營銷工作經驗，3年以上同崗位工作經驗；操作過全國30億以上大的建材市場，有較強的市場管理能力，帶領的銷售團隊至少200人以上；參與公司戰略決策，有優秀的營銷策劃、市場開拓及全局掌控能力；制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改進方案，有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰。
招聘企業：北京安邦咨詢公司
招聘崗位：市場總監
人數：1人 地點：北京
崗位要求：32歲以上，本科以上學歷；具備豐富的銷售經驗，承擔整體業務管理的職能，主管銷售策略與綜合業務拓展，負責建立公司銷售策略與政策，開展經營活動；協助CEO制訂公司的業務發展計劃，并對公司的經營績效進行考核；很好的語言表達和溝通能力，善于識別方向，發現問題；有5年以上銷售團隊管理經驗者優先。
招聘企業：北京纖絲鳥服飾有限公司
招聘崗位：營銷總監
人數：1人 地點：北京
崗位要求：本科以上學歷，5年服裝行業營銷管理經驗；負責全國銷售渠道及銷售網絡的規劃與建設，解決渠道開發及網絡布局過程中出現的問題；合理分解任務，帶領團隊達成各項績效目標；具有良好的營銷策劃及執行力、優秀的公關能力，精通商務談判；勤奮敬業，高度的責任感，能適應經常出差。
招聘企業：漢王科技股份有限公司
招聘崗位：大區經理
人數：2人 地點：北京、上海
崗位要求：本科以上學歷，具有知名品牌IT／電子產品3年以上渠道開拓與維護經驗；負責管轄地區電紙書渠道銷售，及商的開拓和維護工作；負責管轄地區渠道推廣活動和行業推廣活動計劃制訂與實施；熟悉負責區域內渠道狀況，有豐富的客戶資源；有強烈的進取心和責任心，能長期出差，適應壓力。
招聘企業：福建福馬食品集團有限公司
招聘崗位：銷售副總監
人數：1人 地點：泉州
崗位要求：大專以上學歷，6年以上快消行業工作經驗，熟悉食品行業各渠道的銷售狀況；能出色完成銷售策略制定，達成銷售目標，有效管控市場費用，管理經銷商，以及內部團隊管理工作；抗壓能力強，可塑性強，心態積極，有較強的管理能力和執行能力；適應福馬的文化，認同福馬的價值觀，樂觀豁達，富有開拓精神和強烈的進取心。
招聘企業：公牛集團有限公司
招聘崗位：大區經理
人數：3人 地點：全國
崗位要求：擔任開關、插座、涂料、板材行業銷售大區兩年以上，上海、北京、廣州、深圳等大區域建材行業辦事處經理4年以上管理經驗；有電工行業多區域運作經驗，在行業內有豐富的人脈及資源；能獨立完成市場營銷計劃，管理過30人以上大區銷售團隊，能夠快速組建并管理銷售團隊；冷靜分析能力，適合長期出差。
招聘企業：大唐移動通信設備有限公司
招聘崗位：海外銷售總監
人數：若干 地點：海外
崗位要求：3年以上售前／銷售工作經驗；負責完成本地區市場的各項業績指標及新市場開拓，以及本地區政府／運營商項目的當地市場運作、招投標、商務談判、合同簽訂、回款以及發貨驗收等工作；英語或法語／俄語／西班牙語聽說流利，具備良好的溝通技巧和內外部協調能力；適應長期出差，擁有渠道和客戶關系者優先。
招聘企業：江蘇紫羅蘭家用紡織品有限公司
招聘崗位：市場總監
篇3
A公司是一家集經銷、批發、招商的私營有限責任公司，主要是通過網絡進行嬰童用品、食品、保健品、玩具、服裝等銷售。A公司網店由集市店和商城店組成，商城店是公司的主要店鋪。
2.A公司網店銷售現狀及存在的問題
2.1 A公司網店銷售現狀
A公司網店現階段的主要銷售方式:
1）免郵費
運費一直是買家比較關心的一個問題。為了滿足消費者買東西喜歡在住址附近，不用任何額外支出，在家就能拿到自己心儀商品的心理。我們采用了包郵的促銷手段吸引消費者的注意力。
2）贈品
通過贈送贈品吸引一部分消費者，A公司通過贈品向消費者宣傳一些顧客沒有買過的商品，通過試用，吸引顧客的注意力，增加消費者嘗試購買的概率，從而促使消費者增加產品的使用頻率。
3）優惠及特價
優惠及特價是給顧客最直接的優惠方式，可以幫助A公司帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購買金額。同時可以快速打開新商品的市場。運用優惠券和特價的方式可以直接激起消費者立即購買的欲望。從而達成交易，提高公司業績。
4）會員制度
凡在本店購買過商品的顧客，滿金額都可成為會員。會員可享受購物優惠。這樣可以吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優惠，還可以發掘潛在客戶。
2.2 A公司網店銷售策略存在的問題
1）店鋪規模較小，為了減少庫存壓力，無法大批量或者直接向廠家進貨，導致商品的進貨單價偏高，從供應商處獲取的贈品數量和種類有限。較高的商品成本，贈品數量和種類的不足導致促銷活動空間的狹小。
2）雖然在某個方面提高了單筆訂單的交易金額，但是另一方面也限制了一些需求量較少的顧客的購買欲望。同時,包郵的快遞服務范圍局限性比較大,快遞人員素質參差不齊,導致符合包郵標準的顧客有時不得不另外補運費發給其他快遞運送或放棄購買,直接影響交易,增加了售后工作人員的工作量。同時顧客對店鋪的印象下降,降低了顧客的二次購買率。
3）公司產品結構主要以嬰幼兒食品/營養品為主,輔以部分棉制品及孕婦用品。促銷活動中的贈品無法和實際銷售的產品掛鉤,且滿足不了懷孕早期的顧客需要,無法形成良好且長期的合作關系。公司的贈品種類比較少，且有不同的等級要求，無法滿足一部分顧客對贈品的需求，導致一部分顧客的流失。
4）A公司網店由集市店和商城店組成，商城店是公司的主要店鋪，而淘寶有商城不能改價的規定。因此A公司設計了優惠券，優惠券的使用要求嚴格，且金額較少，無法滿足需求量較少或對優惠要求較高的顧客需求，直接影響了店鋪的成交率。
5）客服是網店促銷的直接人員，公司的客服人員比較少，且沒有專業的促銷知識和理念指導。其不當的促銷方式有時可能起到相反的推銷效果。
3.優化A公司銷售策略
1）擴大公司規模，直接從廠家大批量的進貨，降低成本，爭取更大的促銷空間。因為A公司主要是以食品為主，所以重點關注商品的日期和保質期，更要處理好和廠家的退換貨問題。
2）對于物流問題公司可以與多家快遞公司保持業務往來。選擇一些服務好，質量高的物流公司，為顧客提供多種選擇。盡量讓A公司的商品走向全國各地。最大可能地降低快遞問題對成交率的影響。物流問題少了，售后處理也就少了，避免了不必要的糾紛，同時提高了店鋪形象和顧客的購買熱情。
3）為顧客提供更多實用的贈品選擇，選擇贈品時不僅要保證贈品的質量，最好是選擇商品的關聯產品做贈品，這樣既能讓顧客感覺舒心，同時也能增加顧客對贈品的關注度，提高相關產品的銷售量。給予客服更多的自，在與顧客的交談過程中了解什么贈品對客戶而言是真正需要的。
4）A公司采用的優惠券是即領即用和積累的優惠政策，這種模式對于新客戶較有吸引力。公司可以設置一些優惠券在老客戶交易完成后發放，并根據交易金額的累計，每次發放的優惠券金額逐級增加。吸引老客戶重復購買。
5）A公司應提高客服的全面素質，對客服進行商品專業知識、銷售技巧、客服用語、促銷技巧等方面的培訓和指導，規范客服工作，增強客服的促銷能力，提高客服工作效率，最終提高服務質量。用專業、周到的服務提高成交率。
6）推廣方式至關重要，公司應將多種推廣方式相結合。單單的直通車推廣方式滿足不了店鋪發展的需要。公司應該聘請專業的推廣人員用論壇推廣、手機推廣、社區發帖回帖、登錄各大搜索引擎、關注求購信息等多種方式進行推廣，促進公司客流量，訪問量的增加，提高公司的銷售量。
7）合理的廣告可以有效提高網店的知名度，公司可以通過旺旺向老顧客和潛在顧客發送店鋪或商品信息，也可以就產品和服務方面的問題進行互動交流。生動的文字信息，細致入微的描述，能引起消費者的興趣，同時配有可愛的小動畫GIF或圖片，直接點擊連接，讓顧客體會到便捷。
總結
為了使A公司緊緊地抓住網上發展機遇，本文結合當前的市場狀況，制定了合理的網店銷售策略，供A公司領導者決策參考之用。同時筆者希望每個企業都能重視網上銷售策略的建設，使企業整個結構體系進一步的完善，達到可持續發展的前進目標，共同促進中國的經濟發展。
參考文獻：
[1]李寶玲.消費者網上購物的感知風險研究[M].經濟管理出版社，2010
篇4
論文摘要：情感營銷是一門科學，也是一門藝術。它既區別于傳統的產品營銷、服務營銷、關系營銷等營銷方式，又是它們的整合。本文主要通過產品設計、品牌文化、服務水平等幾個方面，來論述情感營銷在時尚休閑服銷售中的運用。
1、情感營銷的定義
所謂情感營銷，就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過借助情感產品、情感品牌、情感價格、情感服務等策略來實現企業的經營目標?？傊楦袪I銷注重的是企業與消費者之間的情感互動，是一種人文關懷，一種心靈的感動。
2、情感營銷在時尚休閑服營銷中的運用
2.1、情感產品策略
情感產品是情感營銷策略的實物載體。對服裝企業來說，其在市場中有無競爭力，關鍵在于其產品是否適應市場。時尚休閑服產品特色鮮明，流行性強，變化快，消費者對它的需求千變萬化。因此，在時尚休閑服產品的設計之初，就考慮到顧客的生活方式、生活習慣以及社會關系，通過服裝的外觀設計吸引并研發顧客的感受，創造顧客與服裝品牌情感上的聯系，引發顧客對品牌的投入，最終獲得顧客對品牌的忠誠。
t恤是年輕人穿著最普遍的服裝。美特斯·邦威通過調研得知，如今年輕人購買t恤的最主要因素是款式和特色。據此，美特斯·邦威在t恤功能性基礎上，進行款式上的研發工作，并于2010年推出了新產品系列——mtee，將那些承載年輕人童年回憶的動畫圖案（黑貓警長、哪吒鬧海、大鬧天宮等）賦予mtee。該產品一經投放市場，在年輕人中引起了強烈的心理呼應，取得了意想不到的銷售效果。在上市后的前三個月中，銷售這一系列t恤的門店銷售額比前一年同期增加100%。
2.2、情感品牌策略
當消費者使用某些品牌時會產生一些特殊的情感，比如說穿著紀梵希讓使用者感覺優雅高貴，蘋果筆記本電腦的使用者會覺得自己與眾不同……消費者對某品牌一旦產生了偏愛，就會擁有一大批忠誠于品牌的“粉絲”。這種偏愛可能來源于對精彩廣告創意的觸動，可能來源于品牌故事的吸引，也有可能來源于對企業行為的尊敬或對企業文化的認同。品牌文化是品牌經營者關于品牌與消費者關系的基本理念。良好的品牌文化是企業的一筆重大財富，甚至構成了企業的核心競爭力。
一說起牛仔褲，大家自然而然地想到levi’s牛仔褲袋角位的金屬撞釘、后褲袋上的紅旗、弧形車花和“雙馬”標志。自從1954年詹姆士·迪恩(jamesdean，上世紀50年代的好萊塢性感偶像)在賣座電影中穿著levi’s牛仔褲，levi’s從此成為“個性與叛逆”的象征。世人心中， levi’s牛仔褲不僅是時尚潮流的引領者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”。
2.3、情感價格策略
在現代情感營銷觀念中，企業的一切生產經營活動必須以消費者的需求為中心，并在產品、價格、促銷和服務等方面予以充分體現，迎合消費者的心理。對此，企業應根據不同心理的消費者以及影響消費者心理價格的因素，制定出不同的情感價格策略：
2.3.1、聲譽價格策略
有些品牌能給消費者帶來比一般產品更多的價值或利益，帶來非凡滿足感和自豪感，起著識別身份的作用。2009年，李維斯與香港潮牌clot、日本著名設計師kazuki(倉石一樹)共同合作，推出一款名為kzklot 505的限量版牛仔褲，售價近1萬5千元港幣。即便它的價格比一般款貴了7、8倍，還是引起一陣搶購風潮。
2.3.2、滿意價格策略
滿意價格策略又稱平價銷售策略。h&m開創了“平價時尚”的服務品牌定位，它利用奢華多變的時尚和品質與大眾平價巧妙地結合在一起。h&m的產品品類豐富齊全且價格平易近人，七八十元的t恤、一兩百元的連衣裙，讓顧客買起來毫不手軟，在h&m人人都能買到適合自己的時尚休閑服裝，前去h&m選購服裝的顧客絡繹不絕，這就是時尚平價的力量。
2.4、情感服務策略
所謂情感服務，就是為顧客提供以人為本的服務，給顧客以人文關懷，盡可能地給顧客提供滿足其人性需求的各種優質服務，有效地提高顧客對服務的滿意度，最終達到促進銷售的目的。推行情感服務，是企業從根本上提高服務水平的良策，包括三個過程，即售前、售中、售后。售前服務主要是做好商品的陳列以及購物環境的布置，即提供情感環境。營造一個優雅、溫馨、舒適的購物環境，使人們在購物過程中得到更多的精神享受。如在店鋪擺放些鮮花，放點音樂，這樣顧客一邊欣賞優雅動聽的曲目，一邊瀏覽、購物，心情愉悅，興致倍增；售中服務是服務的一個重要環節，要求員工不僅僅簡單地笑臉迎客和熱情待客，更主要的是要通過一個個具體的行動，去傳遞對顧客的愛心，讓每個消費者都切實感受到企業的真情。而售后服務是情感服務的延續，企業要承諾對顧客“真誠到永遠”，而且把產品的售后服務視為企業發展的戰略問題，實現企業零投訴。
參考文獻：
[1]、鄧明新．情感營銷技能案例訓練手冊[m]．北京：北京工業大學出版社，2008．
[2]、李勁．李錦魁．情感營銷[m]．北京：經濟管理出版社，2005．
篇5
嬰兒體型的特殊性，如身體橫向呈筒形，三圍區別不明顯，挺胸突肚，腿呈蛙型，肩圓且小，這些身體特征都給嬰兒服裝的結構設計提出特別要求[1]。因此，嬰兒服裝的結構設計不能像成人服裝設計那樣，隨心所欲進行款式、造型變化，應以嬰兒的生理特征、體型特征和運動特征、嬰兒身體發育規律為基礎，不阻礙嬰兒運動機能和生理需要進行服裝設計。
1、嬰兒裝結構設計分析
鑒于新生兒的生理特點，為滿足新生兒睡眠多及排泄需要，服裝在結構設計中，要求易穿脫，尤其是下裝，否則容易傷害新生兒柔嫩的皮膚，可選擇開、合兩用褲的結構設計。新生兒肚臍尚未發育完善，腹部容易著涼，選擇和尚服，有兩層面料保護腹部，易于穿脫。嬰兒睡眠時間長，受睡姿變化和生長發育因素影響，要考慮舒適性，滿足嬰兒的睡眠翻身活動需要，設計要適當加大服裝。為著裝安全考慮，選擇系帶，在7個月以后孩子手會拿東西，盡量不用系帶方式閉合服裝。嬰兒脖子較短，領子不建議設計。在嬰兒6個月以后可直立抱著，褲子可適當加長，保證抱起時褲子上擼褲長依然保護腳踝不受涼。考慮到腿部和腳部的保暖需求，可選擇連腳套裝設計。
2、嬰兒裝審美設計分析
嬰兒服裝的審美性需求，主要從色彩、造型及紋樣裝飾等方面進行考慮。嬰兒裝一般由育嬰家長選擇，作為直接購買人，她們普遍鐘愛淺粉、淺黃等溫和雅致的顏色。因此嬰兒服色一般以淺色系為主，點綴少量鮮艷色彩，營造出高調明快，充滿浪漫與溫馨的氛圍。造型設計時，宜采用仿生設計，借鑒紅蘋果、大蘑菇、蝴蝶、小白兔等造型來凸顯嬰兒的可愛、純真與趣味性。生動可愛的紋樣也可在鞋飾、帽飾等配件中選擇有吉祥寓意的動物形象，表達父母預祝孩子健康成長的美好心愿。
3、嬰兒裝工藝設計分析
嬰兒皮膚較敏感，創傷后容易感染，要充分考慮縫制工藝的處理，以保護嬰兒的身體。嬰兒服裝材料多為棉織物，選擇與面料相同的縫線材質，能很好的與服裝材料性能吻合，在清洗時可避免因面料縮水引起的縫線外漏現象，保證面料及縫線縮水的一致性。周歲以內的嬰兒成長速度快、睡眠時間長，這些生理特征要求服裝縫跡線不能損傷皮膚、擠壓身體。在進行縫跡線工藝處理時要做包縫處理，避免摩擦皮膚。嬰兒服裝避免分割線設計，尤其是腰線分割。以保護身體的功效嬰兒服裝的結構線處理要簡潔為主，分割線盡量少用，避免由于縫頭的厚硬部分摩擦使嬰幼兒造成皮膚的不適與損傷。
4、嬰兒裝材料分析
新生嬰兒對外界的環境溫度適應能力較差，汗腺發育不完全，不能適應冷熱變化，新陳代謝快，需著裝增減來調節。嬰兒裝面料的選擇應有較好的吸濕性，透氣性和保暖性，幫助嬰兒調節體溫，適應氣候環境。嬰幼兒骨骼柔軟、皮膚細嫩、成長較快的生理特點,必須選用適應嬰兒生長特殊性需要的面料。純棉服裝吸濕、透氣、無悶熱感、無靜電，保暖性能較好，是嬰兒服裝的首選面料。麻織物吸濕、放濕性好、抗霉除菌防蛀，作為夏季服裝具有涼爽挺括、透氣性好、便于洗滌等特點。但是麻織物較硬挺，若作為嬰兒服裝面料則需特殊柔化處理，使之柔軟親膚。嬰兒的布兜、圍嘴及擦拭身體布等，可選擇經過特殊處理的柔軟無紡布織物，吸水性、透氣性、安全衛生性較好，保證安全衛生。
5、嬰兒服裝銷售策略分析
當前嬰兒服裝市場品牌繁多,檔次趨高,基本上能滿足不同層次的消費需求,使消費者在購買嬰兒服裝時有了更大的選擇余地。因為受消費者需求和嬰兒服裝市場需求趨穩的影響,其市場競爭力日趨激烈。嬰兒服裝的銷售市場面對這種競爭形勢,只有在營銷策略上開拓創新,適應消費需求的變化,才能有效地滿足消費者的購物需求。嬰兒服裝價位適宜，既能滿足嬰兒家長物美價廉消費心理需求，又能給嬰兒服裝的銷售贏取市場占有率。另外注重感性營銷,將企業的營銷活動情感化,以“情感”為主線貫穿于嬰兒服裝營銷活動的全過程。研發出富有人情味的產品或售前、售后服務，嬰兒服裝的銷售對象主要是家長及其親友，可以從嬰兒滿月酒、百天紀念日及滿月理發日等慶?；顒踊蚬澕偃罩袑ふ疑虣C，讓嬰兒服裝成為一種人們對嬰兒表達關愛和祝福的重要媒介。也可推出“綠色、健康”消費理念,適應嬰兒生理生長特殊性的需要,迎合消費注重嬰兒童健康成長需求心理，達到銷售目的。
二、結束語
篇6
2015年，“泳壇男神”寧澤濤從亞洲金牌走向世界冠軍，斬獲桂冠無數。而在2016年的夏日，他將首戰奧運，在更廣闊的世界舞臺上迎接更大的挑戰。力求卓越的他在奧運賽場上的表現值得所有人的期待，戴比爾斯也將支持他不斷綻放自己的青春正能量。在激情四射的里約奧運伊始，戴比爾斯鉆石珠寶隆重推出征戰奧運視頻大片，感受寧澤濤為圓兒時夢想而不斷奮勇向前的拼搏精神。視頻大片中，寧澤濤在陽光下純粹真我的展現，以及對初心矢志不渝的堅守，讓人們能夠真正看到他對生命本質的熱忱。這恰好是戴比爾斯TALISMAN護身符系列希望為人們帶來的至臻感受。TALISMAN護身符系列如同斑斕的調色盤，融合了鉆石原石的質樸與拋光鉆石的精致；該系列將天然原鉆和拋光美鉆巧妙結合、暖色調和冷色調細心搭配，展現天空與大地融合而成的勃勃生機和大自然恩賜的神奇力量。每個TALISMAN護身符系列的杰作都經過了千萬道工序；每顆鉆石都由戴比爾斯鉆石珠寶專家精心挑選和手工打造，復雜漫長的鉆石甄選過程使其成為真正獨一無二的稀世珍品，在匆匆流年中留下永久的身影。
LVMH集團出售Donna Karan品牌
LVMH集團正式確認以6.5億美元將Donna Karan品牌出售給G-III Apparel集團，這對LVMH集團來說是罕見的做法，主要源自集團難以從Donna Karan品牌獲得期待中的利潤增長。Donna Karan品牌創始人成功將1980-1990年代職業女性對著裝的看法進行更改，打造出7件輕松單品，隨意混搭就能應對工作場合著裝。LVMH集團運營總監Toni Belloni說道：“當G-III和我們接觸，談到收購Donna Karan品牌時，我們覺得時機剛剛好，G-III將取得Donna Karan和DKNY品牌所有權?！?/p>
Raf SiMonS將任CaLVin KLein創意總監
早前Francisco Costa和Italo Zucchelli宣布離開Calvin Klein品牌，緊接著很快就傳出于離開Dior品牌的Raf Simons將接棒Calvin Klein品牌創意總監職務。幾個月過去了，PVH集團即將確認此次任命。早在2015年11月，Raf Simons將去Calvin Klein的消息就已傳出，當時據稱Raf Simons和Dior簽署的非競業合同可能是造成這個決定滯后的主要原因。Raf Simons為Calvin Klein設計的首個系列將是2017年秋冬系列，據稱Raf Simons已經在紐約安頓，并且開始和Calvin Klein的員工會面。
Gucci業績大好成Kering集團支柱
Kering集團公布上半年收益額趕超分析員預期，主要得益于Gucci和Yves Saint Laurent品牌銷售額助力。運營凈收入上漲4.9%，第二季度銷售額上漲6.9%。Gucci CEO Marco Bizzari和創意總監Alessandro Michele對此貢獻頗大，Gucci的表現讓Kering集團成功應對中國地區需求量下跌，歐洲恐怖襲擊等因素造成的影響，Gucci第二季度銷售額呈現7.4%的上漲。
UGG母公司一季度虧損加劇
UGG母公司Deckers Outdoor Corp近日一季度財報。一季度該公司凈虧損5891.8萬美元。首席執行官Angel Martinez 表示繼續推行多元化產品策略及多渠道銷售策略。Deckers 集團任職8年的首席運營官Zohar Ziv 將退休。
篇7
【關鍵詞】服裝供應鏈；供應鏈管理；快速反應
隨著全球化經濟和國際化市場的形成，以及信息技術的高速發展和廣泛應用，越來越多的服裝企業意識到，獨立地進行生產和銷售已經不能適應快速發展的市場和不斷變化的顧客需求。金融危機導致人們的服裝購買力下降，但是人們對于服裝的個性化、時尚化和品質化的要求沒有變，人們更加注重服飾的自我個性的張揚和突現。這種消費末端的多元變化，使得我國服裝供應鏈鏈條上的企業普遍面臨著對市場需求響應度低的困境。解決這一困境的關鍵是提高服裝供應鏈的響應效率，建立服裝供應鏈的快速反應機制。
一、快速反應機制下服裝供應鏈存在的問題
（一）供應環節供貨不及時
供貨緩慢影響到生產、配送、銷售等一系列環節的速度都減慢，最終產品到達市場的時間滯后，導致不能及時滿足消費者的需求。
（二）制造環節生產滯后
大多制造企業一味看重制造成本，不愿把資金用在設施設備和高素質人員的更新上，導致生產時間一拖再拖，服裝產成品最終進入市場的時間也延誤了。
（三）運輸環節配送緩慢
大部分制造商會選擇價格相對較低的運輸商，因為其價格較低，運輸緩慢是理所當然。
（四）銷售環節市場需求波動大
面對不穩定的市場需求，銷售商對于市場需求的預測也是不穩定的，從而訂購數量忽高忽低，導致積貨、缺貨嚴重。
二、快速反應機制下服裝供應鏈問題的成因分析
（一）供應鏈各環節的流程繁瑣
供應鏈上下游企業的流程繁瑣，作業量大且沒有效率，不能及時對市場需求作出快速反應。
（二）“牛鞭效應”的影響
供應鏈上的各級供應商只根據來自其相鄰的下級銷售商的需求信息進行供應決策，需求信息的不真實性會沿著供應鏈逆流而上，產生逐級放大的現象，到達最源頭的供應商時，其獲得的需求信息和實際消費市場的顧客需求信息發生很大的偏差，這就導致出現服裝企業無法做出準確預測、不能對市場變化做出及時反應。
（三）缺乏信息服務平臺
激烈的市場競爭要求供應鏈所有成員運作協調一致。要做到這點，必須使信息在供應鏈中能迅速準確地傳遞。
（四）缺乏供應鏈協作
當今商業市場的競爭已從企業與企業之間的競爭轉化到了供應鏈與供應鏈之間的競爭，服裝企業并沒有把其供應鏈上的其他企業看作戰略伙伴，缺乏利益共識，缺乏協作。
三、快速反應下服裝供應鏈的管理對策
（一）優化供應鏈各個環節
1.優化供應環節
在服裝供應鏈中，可以效仿供應商管理庫存的理念，即面輔料供應商管理制造商的原材料庫存，對原材料庫進行庫存補貨，進而對制造商的原材料需求進行快速而準確的反應。實施要點如下：
（1）建立完善的信息化系統。通過建立顧客的信息庫，供應商能夠掌握需求變化的有關情況。
（2）建立生產和銷售網絡管理系統，保證自己的面輔料需求信息和物流暢通。
（3）建立供應商和制造商合作框架協議，確定處理訂單的業務流程以及控制庫存的有關參數（如再定貨點、最低庫存水平等），庫存信息的傳遞方式等。
2.優化制造環節
建立MRPⅡ“推進式”和JIT“拉動式”相結合的制造體系，可將MRPⅡ作為企業的計劃系統，用于主生產計劃、新產品開發生產計劃和物料需求計劃管理；將JIT作為企業的執行系統，用于拉動式制造過程的看板控制。這樣正反向的管理，有助于優化制造環節。
3.優化配送環節
（1）建立高效合理的聯建物流配送中心
就全國目前情況來看，由于大多都是中小型服裝企業，規模較小，缺乏資金，聯建配送中心是較為現實可行的選擇方案。配送中心根據渠道的網點設置，依照渠道、門店、柜臺的數量多少和分布廣泛程度，可以依次建立一級配送中心和二級配送中心。渠道位置一般盡量設在靠近配送中心的區域之內，并且均勻散布，既有利于供貨，又有利于渠道之間相互調貨。確定合理布局和最優配送路線，縮短服裝在途時間，盡量減少中間環節，以最低的貨損，最高的效率使配送成本達到最小，實現服裝企業規模經營的最大利潤。
（2）實行敏捷配送
敏捷配送是在經濟合理區域范圍內，在現代技術的基礎上，根據價值鏈相關環節的需求，迅速進行物品的揀選、加工、包裝。對于少數大型服裝企業來講，由于其規模大，效益好，服裝庫存空間大、倉儲設施設備先進，實行敏捷配送是最好的方法。
4.優化銷售環節
以顧客為導向的精益銷售。在生產者與消費者關系上，消費者是起支配的一方，企業應盡量迎合顧客。于是，零售商在銷售過程中應做到：
首先，小批量、高頻率訂單。對于服裝零售商來說，服裝的款式、顏色、質地等各方面日益變化意味著服裝品種不斷的更新換代，所以小批量、高頻率型訂單是零售商的銷售策略之一。
其次，根據終端需求調整企業預測計劃。零售商是直接接觸顧客的一個供應鏈節點，零售商的需求預測數據是較為完善的，掌握了顧客需求就可以對企業預測計劃進行適度的調節。
再次，快速送貨滿足顧客需求。當顧客購買行為完成后，零售商要做到迅速為顧客提品，以便滿足顧客需求。
（二）有效消除“牛鞭效應”的影響
從純粹的供應鏈整合理論來看，在把面輔料從供應商運送到制造商、服裝成品從供應商運送到銷售商的過程中，庫存環節越少越好。把制造商庫存和分銷商庫存結合成為產銷聯合庫存，把分銷商庫存和零售商庫存結合成為銷售聯合庫存，對其進行統一管理，將大大減少庫存量。。聯合庫存管理強調多方同時參與，共同制定庫存計劃，使供應鏈過程中的每個庫存管理者(制造商、分銷商、零售商)都從相互之間的協調性考慮，保持供應鏈相鄰的兩個節點之間的庫存管理者對需求的預期保持一致，從而消除了需求變異放大現象。
（三）加強信息共享和信息系統建設
實現信息的充分共享，將銷售信息、庫存信息、生產信息、成本信息等與合作伙伴交流共享，信息在整條鏈上迅速流通，實現企業間的資源共享和鏈上各企業對彼此信息的快速反應，有利于供應鏈之間的協調管理，提高供應鏈整體的快速反應能力。
加強信息系統建設和管理，除了要建設好統一的信息平臺之外，還要建好各種功能的子系統，要實現各子系統信息技術與管理模式的現代化，從而形成快速反應機制。
（四）服裝供應鏈各方建立合作伙伴關系
對服裝供應鏈來說，服裝制造商就是供應鏈上的核心企業，其上游是面輔料供應商，下游是服裝銷售商、客戶。服裝制造商要積極尋找和發現戰略合作伙伴，并在合作伙伴之間建立分工和協作關系。在如今服裝市場的慘烈競爭中，服裝企業應該意識到自己在整個供應鏈中所處的核心位置，與供應商、供應商的供應商乃至一切向前的關系，與用戶、用戶的用戶乃至一切向后的關系組建一個鏈網結構，并與其建立起戰略合作伙伴關系，細化作業流程，通過重組流程，把自己的核心精力放在服裝設計和新技術的采用上，從而提高整個網鏈對于市場多元變化的反應能力。
參考文獻：
[1]馬士華.供應鏈管理(第三版)[M].機械工業出版社,2010.
[2]魏修建,姚峰.現代物流與供應鏈管理[M].西安:西安交通大學出版社,2008.
篇8
正是因為看到了傳統運作模式對發展的制約，以及S PA模式在未來服裝商業流通領域的主流地位，阿仕頓男裝從2003年起就開始不斷探索并學習這一先進的運作模式，并以行業變革者和先行者的角色，擔當起行業轉型的重任。
阿仕頓通過SPA模式可以解決傳統商業經營模式中不可能解決的一些問題，特別是保證了所售商品的高性價比。傳統品牌模式所謂的軟肋，卻恰恰成為阿仕頓的核心競爭力所在，當然也就成了品牌取勝的關鍵。
阿仕頓之所有具備極高的性價比，讓顧客覺得物超所值，是因為公司所有商品一方面在統一的商品企劃下采取集團訂單生產從而獲得最低的定價，另一方面取消了制而是通過信息化的管理由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環節，這樣減少了所有的流通環節從而大大降低了成本，進一步減少了利潤的流失，確保了商品價格的絕對優勢。而阿仕頓在終端門店的品牌形象上也十分注重，顧客前來購物也會覺得十分體面，再加上品質上乘的商品，極大的提高了企業的核心競爭力。也提升了阿仕頓男裝的“性價比”，保證“物超所值”。同時多年豐富的行業經驗以及強大的開發設計保證能力，也讓阿仕頓的服飾能夠緊跟流行時尚的脈搏，并且于2005年12月在全國同行業內率先推出“城市休閑”新概念，在營銷中提出“多款少量，天天新款”以保證商品的多樣化和新鮮度。阿仕頓正朝著全力打造中國城市休閑男裝第一品牌的方向努力。
在庫存管理方面阿仕頓采取應季商品訂貨和分波段上貨的原則，另一方面通過網絡技術實現實時的商品監控和調配，從而最大程度地控制了商品的庫存風險。此外，阿仕頓還實行“會員制”的銷售體系控制終端，門店消費90％以上的銷售額均來自于會員消費。而對于作為零售商的阿仕頓來說，小到一杯熱水、一個微笑、一句服務問候語，任何微小的細節都可能影響門店的銷售業績，因此“售前、售中、售后”的過程中，阿仕頓也十分注重細節，追求完美，以及與顧客之間的和諧關系，努力做到極品服務。經過多年精心經營，阿仕頓形成了以“聚焦區域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發展戰略，不斷創新服務、夯實后臺，迅速實現了連鎖規模、品牌效益、管理與服務等全方位的領跑。獲得了社會各界的廣泛推崇與厚愛，創新模式、創新理念、創新營銷等諸多方面也倍受業內外人士的高度贊揚!
篇9
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，范文之規劃方案:服裝店五一活動方案.例如__休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度.
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標.
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的.
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動.
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動.
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望.店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎.
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題.雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題.
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇__一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績.
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點，規劃方案《服裝店五一活動方案》.
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場.至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;__店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%.諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助.當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益.
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用.
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對__一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法.
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果.
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔.
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎.
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間.
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體.
服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了.那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
一、打1折
商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪.但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略.實在是高明的枯木抽新芽的創意.
__有個銀座紳士西裝店.這里就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了__.當時銷售的商品是“__”.
具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折.
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好.抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至.當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天.
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了.從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了.
那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應.商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5、6折時就已經全部推銷出去.“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的.有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨.
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說.但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑.不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場.
這真是“新”上創新的創意!
三、明虧暗賺
__市原市長__，本是一個頭腦靈活的生意人.
他經營“__”的時候，曾將當時售價__元的膏藥，以__元賣出.由__元的價格實在太便宜了，所以“__”連日生意興隆，門庭若市.由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高.
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
篇10
訊：隨著生活節奏的加快，消費者外出購物的時間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務。在這樣一個交互性的信息時代，安全鞋廠家怎樣才能抓住和吸引顧客的注意力?很簡單的一個方法是為他們提供方便使他們保持忠實，而最方便的購物莫過于網上購物了。無庸置疑，網絡交易的產生對于企業現有渠道結構將是一大挑戰?；ヂ摼W直接與消費者建立聯系，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的網絡購物，無疑是安全鞋營銷渠道上的革命。每個安全鞋企業的成功取決于它形成能夠重復購買的忠實顧客群體的能力，顧客往往是因為他們感興趣而回頭，而不愿去嘗試培養另外一個供應商。
網絡營銷目前已經受到人們的普遍關注，這是因為它具有傳統營銷所不能比擬的優勢。這個優勢在于能夠將安全鞋產品說明、促銷、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務……等各項營銷活動通過的文字、聲音、圖片及視汛等手段有機整合在一起，進行一對一的溝通，真正達到整合營銷所追求的綜合效果。正因為網絡營銷具備諸多的優點，它一出現便對傳統營銷方式構成了強大的沖擊。每一個希望自身業務持續發展的企業都必須重新審視營銷活動的各個方面：從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發運、付款方式到售后服務，并考慮將營銷戰略的重點轉移到互聯網上。
當然傳統的企業營銷手段不可能完全被新興營銷手段所替代。而且任何一種創新性營銷，都要經過一段相當長的發展期，才能找到真正的市場威力，廣播、電視是如此，網絡營銷也是如此。因此，安全鞋企業在涉足網絡營銷時，更重要的是改革現有營銷方式，使之能發揮傳統與現代電商的綜合優勢。(來源：中國品牌服裝網)
