國際化戰略分析范文

導語：如何才能寫好一篇國際化戰略分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】互聯網；國際化；戰略

一、京東商城現有國際化發展戰略分析

京東國際化戰役于2015年正式打響，2015年下半年，繼法國館、韓國館、日本館、澳洲館陸續上線后，京東全球購的“美國館”也正式上線了，商品將涵蓋服裝、美妝、運動、紅酒、母嬰、等多個品類。在紐約市舉辦的“美國館”啟動儀式上，京東集團CEO劉強東發表演講，并于會后對京東的國際化發展思路做了多方面的闡述。

（一）建立美國海外倉庫

京東物流成為能在行業內取得優勢不是因為其人工成本的低廉，而是因為其建立了倉配一體化系統，這樣能夠極好的提高效率，減少各方面浪費。

（二）與國際物流企業DHL達成戰略合作協議

京東將DHL主要用于跨國境物流部分，最后一公里部分京東自己配送，DHL主要為其提供貨物始發國配送、空運、海運、倉儲、國際快遞等服務，這樣既保證了京東國際化的物流需求，又保證了讓自己的團隊直面消費者，以致能夠保證用戶體驗不會因為物流公司的疏忽而為公司帶來不良影響。

（三）根據不同國家和地區的特點來采取不同策略

根據不同情況采取不同方法，這是跨國發展必要之道，京東認為，在成熟的市場可以采用投資并購的方式，這樣可以C合當地情況適應當地環境，以獲得更好的發展，而在東南亞這類電商發展仍處于初級階段的地區或國家，可以直接復制京東本身的模式來提高效率。這種根據地域差異化的發展策略有利于保持企業自身的合理性并有助于公司的長遠發展。

（四）在全球范圍類擴展產品品種

目前京東全球購產品的種類已經超過了100萬種，并會不斷讓品牌商了解京東，讓更多的商品進駐京東。這樣的策略使京東的產品不斷國際化不斷多樣化，能夠吸引更多消費者，使企業不斷壯大，又會有更多了國際品牌商入駐，形成良性發展。

（五）保護知識產權，堅持做正品

知識產權是一個品牌最重要的財富，保護知識產權即保護了商家的利益，獲得正品是消費者的需求，堅持做正品即保護了消費者的利益，最終在保護前兩者的前提下，企業能夠成全自身的利益，贏得良好的口碑，不斷擴大市場，獲得長遠的發展。

（六）讓多數美國品牌商幾乎免費的體驗自身的服務

在自身在國際上不夠優秀的情況下，京東讓美國品牌商幾乎免費的體驗它們的服務，不得不說這是一步驚險卻有重大意義的棋，這樣的行為，能夠讓自己在國內的知名度提升到國際，并且因為京東本身系統較為完善，在國際上獲得良好的口碑并不存在太大問題，通過美國的傳播，京東的國際化進程會有大幅度進步。

二、京東商城現有國際化戰略的補充建議

根據以上關于京東商城的分析，本文對其現有的國際化戰略作出以下幾條補充建議：

（一）對商業模式不斷創新，保證企業長遠發展

京東商城自2004年成立到現在已經12年，在這12年里京東一直靠低價低毛利來提升市場占有率，與其他電商不斷開展價格戰，以此來贏得客戶和市場，這樣適合長期發展嗎？答案是肯定的，這種局限于蠅頭小利的戰略只適合企業初期發展，如若不更新商業模式，將得不償失，IDG熊曉鴿也曾說過，電商燒錢來擴大份額是沒法成功的。

阿里巴巴集團執行副總裁在一次年會演講上表示：“未來的電子商務模式在于C2B模式，B2C只是現在的一個過渡階段?！毙枨笥上M者產生，未來的價值鏈靠消費者推動，個人定制將成為主流，隨著未來互聯網的不斷發展，消費者的聲音會越來越強，他們更加追求個性化的、差異化的、多樣化的產品，所以京東應該從價格戰的泥沼里走出來，放眼于未來，為商業模式的更新轉型至C2B做好準備。

（二）抓住發展機遇，拓展市場，堅持差異化道路

現在這個時期正處于一個全球互聯網經濟高速發展的時期，各國經濟復蘇，互聯網技術增強，在上面的分析可以看到，無論是政策、經濟環境還是社會、技術環境都是處于一個很利于跨境電商發展的狀態。所以京東應該抓好這個時機拓展國際市場，無論是在范圍還是商品種類上，根據當地情況進行覆蓋和豐富產品。并且，京東還應找到自己的定位，堅持走差異化道路，積極建立海外倉，這樣減少競爭者的威脅，提升用戶體驗。

（三）提升自身質量，提高盈利能力

目前，我國的電商市場已經趨于成熟，世界電商市場也已出現很長一段時間了，京東雖說一直虧損仍能持續經營下去，可是終要回到企業之本：盈利。獲得利潤是企業成立的根本目的，一味的低價不是長遠之計，京東商城應不斷完善自身系統，產品、銷售、物流、售后等一系列內在因素需不斷維護升級，這樣才能增強自身的核心競爭力，形成品牌內涵，提升品牌效應。自身的質量提高到一定高度，才不至于畏懼競爭對手的惡意競爭，這樣才能使京東達到更好的盈利效果。

（四）注重人才培養，招納廣大海外人才

雖然目前京東已經開始在海外人才招聘上有所動作，但仍然力度不夠，需要多在國際上提高自己的知名度，注重企業的宣傳，尋找價值觀與企業相匹配的人才。以人為本，培養員工的創新精神，來帶動企業的進步，并要關注員工進入企業的后期工作，防止人才流失。

篇2

關鍵詞：流通產業 流通國際化 利用外資

商務部2006年10月11日公布了《商務發展第十一個五年規劃綱要》，該《綱要》是我國商務領域的第一個中長期總體發展規劃?！毒V要》提出，十一五期間，要按照建立大開放、大市場、大流通的商務發展新格局的總體目標，深入貫徹科學發展觀，全面統籌國內發展和對外開放。加快發展國內流通業，完善現代市場體系，大力提升市場功能，積極培育經濟發展的自主動力。堅持對外開放，創新開放方式，建立和諧的對外經濟關系，全面提升對外開放的層次和水平，增強在擴大開放條件下促進自主發展的能力。

商務部商務領域的總體規劃強調了大開放、大市場、大流通的總體目標，這不僅與我國的經濟發展形勢相適應，而且也符合我國政府加入WTO的有關承諾，即我國將在加入WTO的5年內全面開放流通領域。在這樣的前提下，我國流通產業必須要為在更加開放的條件下的發展做出戰略性的調整和選擇。

經濟全球化背景下世界流通產業的結構變化

經濟全球化與區域經濟一體化在上個世紀的中后期以不可逆轉之勢不斷地發展和深化，使得世界流通產業也隨之發生了巨大的結構性變化，呈現出流通國際化的特征。

流通國際化是流通要素跨國界的流動，其基本表現形式為資本的國際化、管理的國際化和商品經營的國際化(鄧永成，2004)。流通國際化是一個雙向過程，可以將其概括為外向國際化和內向國際化，前者是一國的流通企業通過各種形式參與國際市場競爭，使企業經營具有國際化特征；后者是外國流通企業進人國內市場，使國內市場競爭呈現出國際化特征。

流通國際化特征的形成使得世界流通產業形成了“大企業主導的格局”，國際性超大流通企業在世界流通產業中發揮著越來越重要的影響?！敦敻弧啡?00強行業的統計見證了國際性大型流通企業的迅速成長，例如在《財富》2002年度世界500強中，零售企業共49家，其數量僅次于位于第一位的銀行業。2002-2005年，零售業巨頭沃爾瑪一直雄踞世界500強首位。2006年度世界500強前50位中，沃爾瑪位居第二位，家樂福居25位，美國的批發零售業企業麥克森和家得寶分別位居第30和43位。

世界流通產業大企業主導格局的形成，其重要原因在于流通國際化導致的全球采購與跨國營銷。隨著全球采購和跨國營銷的發展，商業資本逐漸主導全球生產，因此從生產企業的集中統一采購使跨國商業企業對生產領域的控制能力得到強化。

開放條件下我國流通產業面臨的變化

（一）我國流通國際化政策的演進

我國改革開放以來的流通政策演變主要分為三個階段。第一階段為1979～1992年，流通政策重點是調整流通領域的所有制結構，轉換國有流通企業的經營機制以及流通現代化；第二階段為1993～2001年，這一階段的政策重點是規范流通秩序、流通領域的對外開放和促進流通現代化；第三階段為2002年以后，這一時期的政策重點是針對入世后流通領域即將全面開放而制定的一系列對外開放和促進流通產業發展的政策。

我國流通國際化政策是以流通領域的對外開放為主線的，而我國流通領域的對外開放始于1992年7月。國務院在此后的十年間逐漸地擴展了對外開放的范圍和程度，并在2002年首次將批發和零售貿易業列為鼓勵外商投資產業目錄。2004年6月，商務部頒布了《外商投資商業領域管理辦法》，它是目前我國最完善的流通國際化政策，按照入世相關承諾，該《辦法》無論在業務領域、地域范圍、股權比例、經營形式等方面，還是在外商投資的審批制度方面都有重大突破。

（二）流通產業進入全面開放的競爭格局

根據我國加入WTO的相關承諾，2006年我國流通領域進入全面對外開放的新階段，因此不僅流通政策有了相應的調整和改變，并且流通產業也要面臨新的競爭格局。也就是說，國內流通產業不僅要更加深入地融入到國際市場中去，而且還要應對外國流通企業進人國內市場而使國內市場的競爭呈現出國際化的特征。

隨著我國流通產業的全面對外開放，外資流通企業將在我國市場實現全方位的擴張。外資進入的力度、方式等都將呈現新的特點，其管理輸入會全方位地轉向本土化經營，實施人才本土化、經營本土化、商品本土化，經營的領域也會從零售領域向批發、物流等流通縱深領域發展，并將在建立跨國采購中心、發展物流配送、開拓倉儲服務、開展流通加工等方面加大投入力度。

在如此全面開放的新的競爭格局下，市場競爭更加激烈將是不爭的事實，企業兼并重組的頻度和力度也會加大，因此大企業作用會日益突出。

（三）流通產業改革的深化及尋求突破

黨的十六大提出全面建設小康社會的戰略目標，流通產業在引導生產、促進消費、擴大內需、增加就業等方面的作用日趨顯著，已逐漸成為促進國民經濟持續健康發展的先導型產業。正因為如此，流通產業的改革與發展也變得更加緊迫和重要，而且很多深層次的矛盾和問題使得流通產業的改革與發展成為經濟體制改革的重點和難點之一，迫切需要新的突破。

流通產業的改革和發展應該適應內外貿一體化的發展目標。一方面內外貿一體化的加快發展給國內流通企業提供了更為廣泛的空間，特別是隨著經濟全球化的步伐，中國日益成為世界制造業基地及主要的商品采購市場和銷售市場，我國流通業將成為全球供應鏈中的重要一環，國內流通企業面臨著很多的機遇。另一方面，由于世界主要經濟體經濟增長依然乏力，貿易保護主義加劇，以及其他因素的影響，我國的流通產業外向國際化的發展道路會是比較艱難的。因此，就更加迫切要求加快流通產業的發展和提高流通現代化水平。

我國流通產業的發展戰略

為了適應世界流通產業的變化趨勢，以及我國流通產業面臨的主要變化情況，流通戰略的全球化應該是我國流通產業的必然選擇。隨著我國流通產業全面對外開放的到來，我國的流通國際化特征將顯現得越來越明顯。內向國際化方面，國外流通企業在我國加快了擴張的步伐；與此相對應的外向國際化方面，國內一批大型流通企業也把目標市場由國內延伸到了國外。這樣，流通企業勢必在全球范圍內參與國際合作和分工，流通戰略的全球化將成為必然趨勢。

從宏觀的角度講，流通產業的發展應該以國家規范健全法規體系為前提，并且需要政府給予大力的扶持。例如日本的流通國際化進程就比較值得借鑒，即日本政府采取了扶持國內流通產業發展和逐步、謹慎對外開放的雙重政策。這些政策大致可以分為兩條主線：一是以流通現代化政策和流通信息化政策為核心的一系列促進流通產業發展的政策；二是流通調整政策，其突出特點就是大量針對流通領域的法律，同時輔以一些政府針對流通領域的發展規劃、指導意見等。目前，中國正在規范健全法律體系，工作量大而艱巨，同時，商務部也正啟動龐大的扶持計劃來扶持流通業的發展，這些都相當值得關注。但本文接下來將僅僅從產業的角度討論我國流通產業的重要發展戰略。 流通-[飛諾網FENO.CN]

目前國內流通產業與國外相比，在經營規模、營銷技術能力、品牌價值能力、人才聚集能力、快速擴張能力和成本控制能力等方面都存在著明顯差距。因此，我國流通產業亟待在幾個方面做出戰略選擇。

（一）發展大型流通企業集團

世界流通產業目前已經形成了“大企業主導的格局”，國際性超大流通企業在世界流通產業中的影響越來越重要。中國流通產業要想在大開放、大市場、大流通的目標前提下，參與到全球的競爭中去，就必須按照市場經濟規律積極發展具有國際競爭力的大型流通企業。

轉貼于

從2005年世界500強與中國500強行業首位企業的利潤比較來看，零售業排首位的中國華聯集團公司實現利潤1.8562億元，只相當于美國沃爾瑪公司利潤（66.71億美元）的0.34％；中國華聯集團公司的人均利潤為1.09萬元，只相當于美國沃爾瑪公司人均利潤（0.48萬美元）的27.36%。如此懸殊的差距，無論在內向還是外向的流通國際化過程中，中國流通產業恐怕都很難應對。因此，發展大型流通企業集團已經是擺在我國流通產業面前的一個必須執行的艱巨任務。

實際上，為了培育大型流通企業，國務院各有關部門和有關金融機構已經做好準備要提供多方面的支持，同時中央政府也要求地方各級人民政府要結合實際，采取具體措施，支持國家和地方重點培育大型流通企業的發展。因此，借助一系列的扶持政策，我國流通產業應該積極推進大企業的發展戰略，適應世界流通產業的發展形勢，以更有利的地位參與全球競爭。

為了加快規模擴張，降低經營成本，并購是流通企業可選擇的最有效的重要途徑之一。通過并購，企業可以實現內部擴展和外部擴張雙重效應。由于外部擴張具有代價小、風險低、速度快的特點，向外并購擴張比內部擴展更易于提高企業的發展速度。并購現成的企業，可充分利用其現有的設備、技術、人才和市場等，使其直接為并購企業服務。同時，通過并購，還可以消除行業內部的競爭消耗，擴大企業對市場的控制范圍，提高企業的經營優勢和競爭優勢，實現并購雙方的優勢互補。當然，并購也決不能盲目，必須考慮到并購雙方有切實的可融合性，能夠提高競爭力，才能在并購下形成真正的大型流通企業。

需要強調的是，發展大型流通企業集團并不意味著放棄中小流通企業，畢竟中小流通企業是國內流通產業的基礎。所以在“抓大”的同時，還要進一步搞活和多方面支持中小流通企業發展，并鼓勵有條件的流通企業到境外開展流通業務。

（二）推進流通產業外向國際化發展

推進流通國際化與內外貿一體化是緊密聯系的。幾年來，商務部為了促進內外貿一體化進程作了大量的工作。今后，在企業層面上還要做的工作包括，引導和推進內外貿流通企業之間重組和合作，逐步形成連通國內外市場的流通網絡體系，以及繼續擴大對外開放和實施“走出去”發展戰略，增強流通企業的國際競爭力，逐步實現國內競爭國際化，提高競爭水平。

2006年，商務部就《商務發展第十一個五年規劃綱要》答記者問時表示，“走出去”戰略是新時期對外開放的重點戰略。推動企業“走出去”，有利于我國在更高層次、更廣領域開展國際經濟合作和競爭，與“互利共贏”開放戰略相輔相成。十一五期間，我國將采取三個新舉措，推動企業“走出去”，實現跨越式發展。第一，加快發展對外直接投資，深度開拓國際市場。通過在境外投資建廠，形成若干基礎設施較為完善、產業鏈較為完整、關聯程度高、帶動和輻射能力強的境外經濟貿易合作區。鼓勵企業通過多種方式，開展對外投資合作，培育和形成一批具有國際競爭力的跨國公司。第二，推動企業在境外科技資源密集的國家和地區，設立研發中心和研發型投資企業，充分利用全球科技、智力資源，提高我國企業的自主創新能力。第三，鼓勵服務業“走出去”，開展工程承包、勞務、電訊、交通、技術服務等領域的國際合作。

在政府的相關扶持下，我國流通產業應該借此東風大力推進外向的流通國際化，即我們通常所說的流通企業“走出去”戰略。走出國門參與國際競爭，建立自己的國際營銷網絡，是在經濟全球化發展趨勢下我國流通產業的必然選擇。

（三）合理有效地利用外資

利用外資發展本國經濟已經被眾多國家特別是發展中國家認為是非常有效的途徑。從各國的發展情況看，大部分國家吸引外資的領域往往是先工業、后商業，先生產、后流通。因為流通業的銷售收人必須允許其兌換成外幣匯到國外，如果流通業引入外資規模過大，當其銷售收入匯出時就會對該國的國際收支平衡產生不利的影響。

盡管流通產業利用外資發展會面臨如上所述的問題，但是如果能夠有效運用國內以外的其他資源，一定會帶來更大的發展空間和更快的發展步伐。況且，流通產業是我國加入世界貿易組織以后開放力度最大的行業之一，必然會加速外資企業進入我國流通業的進程，加快我國流通業與國際接軌的步伐，加速我國流通產業的內向國際化節奏。因此我國流通產業在更加開放的條件下應該考慮選擇一種既有利于流通業發展，又能避免較大沖擊的利用外資道路。當然，在此過程中應該堅持以有利于國內市場為前提，因為無論是內向國際化還是外向國際化，都不能因小失大，影響國民經濟協調、穩步和快速發展。

實際上，從1992年開始外資已經進入我國流通領域，截止2003年9月，累計實際利用外資約30億美元，其中絕大部分為新型流通業態。但與制造業相比，我國流通業利用外資處于較低水平。據2006年《中國統計年鑒》，2005年流通業外商直接投資的注冊數有所增加，但是其數量只占制造業注冊數的約10%，投資總額約是制造業的6%。2005年流通業外商直接投資的實際使用金額也與制造業等相去甚遠（詳見表1）。因此，考慮如何有效利用外資，我國流通業任重道遠。

參考文獻

1.鄧永成.中國營銷理論與實踐[M].立信會計出版社，2004

篇3

[關鍵詞]無形資產；　直接投資方式；　技術轉移；　國際化經營戰略

一、跨國獨資經營技術轉移中無形資產國際化的經營戰略

獨資經營中的技術轉移效應取決于獨資經營的性質。獨資經營的性質是股東獨自負責投資，掌握全部股權，控制所有生產經營活動，自己承擔投資風險。它的最大優勢是企業內部資源共享，利益互惠，交易成本低。因此，技術轉移主要存在于企業內部，與母公司或跨國子公司發生縱向聯系，而不與東道國發生橫向聯系，其技術不直接向東道國轉移。這種技術轉移具有與商標、品牌及服務一攬子連帶和互補的交易需求。這種交易需求是以母子公司為主體，以技術群體為核心，具體地說是產品開發能力、制造技術、成本控制能力、營銷技能、售后服務水平、市場反映能力等等，以培養核心能力為目標的技術集成。這些技術的結合方式和技術的先進水平共同決定著核心能力的強弱，決定著企業開發新產品、服務市場、挖掘新的市場機會的潛力，無形資產在強勁的競爭力中增值。這種增值過程存在于獨資企業技術內部化，無形資產的要素結構及增值的程度和速度取決于企業組織一體化程度和企業規模，同時又取決于技術的獨占性、主導設計范式和輔助資產。企業組織化程度高和企業規模大，企業R＆D部門活動與技術轉移之間存在著主動的良性循環關系，表明企業家的強勁投資和管理功能。組織化程度低和企業規模小，企業R＆D活動與特許經營或國際許可證貿易之間存在著負相關，表明企業節約投資成本和交易成本，沿著技術軌道，進行技術梯度轉移。技術獨占性的強弱關系到法律對技術產權的保護能力和利益分享的排他能力，這種技術獨占性使無形資產的經營在相對時間內獲得了產權收益的獨占權。主導設計范式關系到技術軌道接軌、轉軌或延伸，即技術轉移所帶來的技術創新，技術創新又帶動服務創新，服務創新又導致更高層次的技術創新。因此，主導設計范式階段的無形資產經營戰略通過契約安排的技術擴散效應，組合技術許可的“三權”和技術許可要素。當技術處于前范式階段，由于技術路徑不確定，技術不成熟，產品品種競爭激烈，企業對輔資產沒有需求。一旦技術進入主導范式階段，工藝創新競爭激烈，核心技術很容易被模仿，此時各企業都力圖從規模經濟中獲取收益，由此它成為技術投資和市場競爭的核心要素。輔資產是指實現技術創新所必須的配套設備、銷售、服務及知名度等。一般而言，專業化輔資產具有很強的不可逆性，風險大，故較難通過許可證合同獲得。非專業化輔資產的投資具有可逆性，風險小，故可以采用合同獲得。因此，獨資企業無形資產的經營戰略主要體現在外部的市場帶動和內部的技術示范方面，并通過垂直經營方式形成上下游產品的強關聯；通過橫向經營方式形成前后連鎖產業的強關聯；通過多種經營方式形成替代與互補產品的強關聯而實現。在這種互動關聯中，無形資產國際化經營戰略通過在獨資經營企業與東道國之間產生的“國際模仿時間差”而加以調整?！皣H模仿時間差”是指一種新產品在一創新國中最先生產出來時間與在模仿國中生產出進來的時間差距。這種模仿并不是簡單的仿制或翻版，它包含著漸進性創新，對原設計進行不斷地改進。模仿也不是擴散，而只是進口的繼續，是一種簡單的技術轉移。擴散是指創新的產品、技術被其他企業通過合法手段采用的過程。因此，無形資產國際化經營戰略在模仿、擴散、創新中通過契約安排和制度保護決定著無形資產要素的時空分布和要素結構，從而影響著無形資產的積累方式和增值方式。

二、國際合資經營技術轉移中無形資產國際化的經營戰略

合資經營中的無形資產經營國際化戰略隨著技術轉移效應而變化。而技術轉移效應又取決于合資經營的特征，即共同投資、共同經營、共同風險、共負盈虧。在實現每一階段的“共同”利益目標中，無形資產國際化戰略的形成是通過東道主國家和跨國公司對項目損益度和投資行為多維度的有形與無形的比較分析，也就是說是由技術項目投資度、評估項目客觀度、解析項目思維度、技術擴散關聯度，以及對人機關系結合度、人群關系組合度、人際關系協調度等多維度行為的多元利益主體利益目標和利益結構所規定的，并且還受制于不同國域、地域、區域的社會、經濟、政治、文化、制度等企業外部非均衡資源結構和分布狀況；受制于政府與企業、企業與企業、企業與員工之間的利益互補期望值和功能互動補償值；受制于企業內部資本、技術、人才等生產要素的累積結構和素質結構；受制于進入市場的經濟或非經濟因素障礙。這些有形和無形制約因素影響著共同投資下的無形資產增值方式。而無形資產的增值方式又有賴于技術轉移方式，因此，無形資產國際化經營戰略取決于由投資規模決定的技術擴散的速度，由技術轉移決定的技術擴散廣度和深度。

（一）共同投資階段的無形資產經營

合資企業在共同投資階段中，利益主體通過對項目的投資可能性、市場可行性、技術先進性、經濟合理性、財務盈利性的綜合考察，對以技術作價入股方式還是以國際許可證貿易方式進行技術轉移，進行企業經濟評價和國民經濟評價，衡量技術作價入股的股權收益與技術貿易的自乘利益。在技術作價入股方式下，對內生和外生的無形資產評估關系到技術資本化的穩定性、資產遞延的快速性和產權歸屬的合法性。在國際許可證貿易方式下，無形資產評估關系到技術使用費的合理性，技術改進與發展后產權投資的特許性，技術許可方式的優選性。

（二）共同經營階段的無形資產經營

在共同經營中，企業在認知資源稟賦不同的條件下，不論選擇技術作價人股方式還是國際許可證貿易方式，它們都是企業進入市場和分割市場的戰略，這種戰略通過技術擴散實施于部門之間、企業之間和國際之間，由此無形資產經營戰略緣于技術擴散的軌跡而實施。通過部門之間的技術擴散，無形資產增值方式以及市場進入方式與技術軌道的關聯性和技術的可分解性相關，受制于資源流量、流速和流向的自配控力和非自配控力，絕對投資數額和相對投資利潤率；通過企業之間的技術擴散，無形資產增值速度和要素結構取決于企業規模的相適性、組織性質的相輔性和技術選擇的相近性。這種要素關系的相機抉擇的過程就是對無形資產價值創造的漸進式、或跳躍式以及根本性和系統性的戰略決策的過程，而這些抉擇正是企業戰略和無形資產國際化經營戰略的整合過程。整合的過程也是相互印證、相互協調、相互影響的動態反饋過程。作為技術輸出方的跨公司將投資于或轉讓于合資企業的技術劃分不同的等級、功能、效應、壽命周期和投資規模，依據企業戰略，優選專利、專有技術、商標等業務組合方案；通過國際技術貿易專屬內容的業務組合及其與投資方式相組合，實現企業技術改進與發展的目標和市場戰略目標。作為技術引進方不僅要平衡雙方的外部性利益，而且還要協調雙方內部性利益以及自身利益的內外部調整。企業雙方都圍繞核心技術的快速擴散和有效培育創新源，聚積創新能力以及技術持續創造財富和滾動財富的價值倍增效應等方面進行可行性研究。

（三）共擔風險階段的無形資產經營

在共擔風險中，通過技術轉移，無形資產國際化經營戰略的實施有賴于構建的預警技術風險和市場風險的組織系統。技術風險存在于技術梯度轉移與市場梯級需求的吻合度；新老技術標準化的調試度；設備功效與技術功能的相適度；技術擴散與模仿時空差異度；技術保護的法律適用度。技術市場風險緣于技術貿易和有形商品貿易風險以及技術作價入股的產權交易風險。技術貿易風險取決于技術市場供求關系的變動；取決于技術商品的特性和貿易方式的功能；取決于技術交易的法律規定與市場機制和規則的有效運作等。與轉移技術相關的有形商品貿易的風險不僅承擔技術貿易風險傳遞的時滯結果，而且更重要地是要承擔由技術擴散易生的侵權或由侵權帶來的傾銷的法律糾紛所導致停產禁銷的市場割斷風險；由技術結構調整或技術遞級轉換帶來轉產、轉市和轉資的投資轉機風險；由技術交易頻率和效率所發生交易成本增加和利益制約失度而導致合作破裂的風險。技術作價入股方式實質上就是技術資本化，技術資本化的過程也是技術價值倍增的自乘效應結果的增值控股內部化和實現控市本土化的過程。技術作價人股的風險來自于內部化的技術優勢順轉或逆轉所產生的技術升級效能的擴張力、技術創新源的引力和離散力、技術能量釋放的沖擊力、改變技術收益比例的資本控制力、利益增進預期和預期利益增進程度的協調力等各種力的相互作用和相互磨合。來自于技術本地化過程中的多元化利益主體間對技術股權的認購、消費趨向和技術價值取向的認同以及技術創新與發展的認知。因此，依據共擔風險的原則，從合資運營機制和組織制度方面，優化技術風險結構，構建以董事會領導下，以總經理為核心的高級經濟師、高級會計師、高級工程師、高級審計師和高級信息主管官（CIO）五位一體的新的高層管理組織。以CIO為核心的信息管理機構，一方面，研讀專利申請案，跟蹤專利技術開發，分析專利侵權訴訟個案傾向，預測“專利戰”的戰時競爭格局和階段性的戰役調整策略，沿著技術軌道，確定技術開發起點，選擇專利保護的可進入市場；另一方面，比選商標進入市場的利得一成本分析，評估商標保護的經濟價值與運作中的增值預期，有效行使商標監控權，將技術標準化內化于商標品質，利用商標法與專利法規定的差異而獲得保護時間的延長和保護權利的重疊。與此同時，還要收集有關專有技術的情報資料，根據專有技術等級及其功效，對Look-see（試看）、Show-how（示范）、Know-what、Know-how、Know-why的技術采取有效保護、保密、保證和保函，根據“四?！睂嵤┣闆r，及時跟蹤專有技術由“專有領域”進入“公有領域”的轉機，同時把握專利、商標因行政或司法實踐的錯判而得到糾正的時機，或因商標在確認合理原因下而未能及時辦理續展，或因專利權人有正當理由而未繳納年費，暫時進入公有領域的情況。因此，通過組織機構的權能，預警風險結構、風險程度和風險代價，優選風險互補和替代方案，運籌風險轉移戰略。

（四）共負盈虧階段的無形資產經營

在共負盈虧中，利益主體共同關注市場、政府的有效干預和社會結構轉型等“三只手”調控外部環境的功能，與技術轉移中以技術作價入股和國際許可證貿易方式的功能的有機結合。通過分析無形資產國際化經營戰略中的盈虧可量化指標和非量化因素，衡量環境功能和貿易功能的組合而帶來的無形資產的剛性積淀和戰略的彈性轉變。市場的功能在于實現利益主體間的自利、互利和激勵相容的內在要求。這種要求內化在以技術作價入股方式中，體現了技術資本的特性即利潤性和流動性，使技術出資方不僅獲得技術固定價格的高額利潤，而且還可連續不斷地獲得股權利益。受這種雙重利潤的驅動，技術內部化的自流動和擴散速度較之國際許可證貿易方式更快，擴散領域和范圍更廣，技術的經濟效益預期較短。這種要求內化在國際許可證貿易中，體現了技術許可方對技術許可“三權”（技術使用權、生產制造權、銷售權）的組合方案所能實現預期的利潤分成比率和補償利潤損失的預期；體現了技術引進方對“三權”界定范圍選擇的自由度和把握商務條款杠桿的協調度；體現了利益主體共同關心的許可證權利與內容的種類配置與市場供需結構和資源結構相適應的周期長度與波度，信息流量、流向、流速和流暢的高效和有效，以及競爭源與競爭力的發展狀態。受這種利益平衡的制約，外部的技術擴散速度較慢，從而使技術重復轉讓的次數較少，技術投資回收較慢，經濟效益預期較長。

政府有效干預的功能在于分配利益即利用經濟手段如稅收、匯率、利率、股利等經濟杠桿，實現對技術市場的有效補缺和利益驅動；利用技術政策和產業結構調整來引導企業技術開發與研究的方向和技術軌道延伸的方向，實現核心技術群集的創新源和企業核心能力培育源；利用政府為投資主體的公益性項目或以企業和政府共同投資的基礎性項目來帶動和調節外商的技術投資，實現有形貿易和無形貿易的利益組合；利用政府對企業為投資主體的競爭性項目提供信息咨詢服務和監督引導來把握技術市場走勢，實現技術風險利潤最大化和市場競爭有序化。通過法律手段如《專利法》、《商標法》、《經濟合同法》、《反不正當競爭法》等有關法律制度及規定，保護投資者的合法權益，同時通過技術合同管理，在技術合作的時間界定中獲得產業成長的周期利益，在股權權能的規定中獲得控股控市的機會利益，在技術許可中技術標準和環境指標的限定中獲得產業優選的社會分工利益和能力分工利益。因此，政府對利益主體之間的利益平衡是在不斷調整和打破舊的分工秩序和收入分配結構中實現的，從而帶來社會階層的變化和社會結構的轉型。

社會結構轉型的功能在于調節利益方向，即規定和調整著企業發展方向和資源配置方向及人們的價值取向。新技術的資源替代使資源代際代內分配和社會環境保護成為技術選擇的重要問題。因此技術轉讓方式的比選是技術擴散點和經濟增長點的互聯網，而且技術轉讓內容的篩選又以社會法理觀、經濟倫理觀以及文化價值觀的有機融合為出發點，使技術資源由過度的權利調節逐漸發展到與市場調節、人的能力分工調節和資本調節相結合的調節手段。通過國際許可證貿易進入市場是許多跨國公司的經營戰略。技術許可方通過技術使用權、生產制造權和銷售權的擴張，不僅獲得跨所有制、跨行業、跨地區、跨國的地緣經濟利益，而且獲得社會多元文化的同化和異化，由此，技術創造和轉讓改變了人掌握技術（機器）技能和操作的學習曲線，改變了人與人的義利觀和價值觀，改變了人的生存和生活對環境生態無節制的消費觀，從而從根本上使人的需求同一性和單一性改變為需求層次的多樣性。技術連帶投資效應和高附加值技術產品的自乘效應改變收入結構和財富結構、市場結構和貿易結構、經濟結構和社會結構。

三、國際合作經營技術轉移中無形資產國際化的經營戰略

契約式合作經營，是以合同為基礎，雙方共同投資，共同經營，共擔風險，共負盈虧。因此雙方投資的實物、技術不作價入股，對于資本回收的方式、利潤分配辦法和比例以及期滿財產的歸屬，均由合作各方磋商確定，并在合同中明確規定。合作經營方式的預期利益是在合作期限內合營一方的資本金、利息以及利潤的收回，因此，利潤大、周期長的行業如種植業、養殖業、服務業、旅游業、能源開發業和采礦業等較多地采用合作經營方式。由于合營方式避免了對有形資產重估或無形資產評估的作價入股問題的商議，因此在這些行業中更多地使用國際許可證貿易進行技術轉移。所以說，合作經營中的技術轉移效應體現在促使產業結構調整和升級，而無形資產要素在產業結構調整和升級過程中優先和優化組合，這也是由合作經營方式特征所決定的。

根據各個行業特點、技術要求、權利分配和市場規則，選擇不同效用的許可方式和許可內容，從根本上改變農業只靠天、靠地、靠政策等多種不確定性因素帶來的風險經營方式和人耕施肥的勞作方式，而是靠技術投資，通過技術許可證貿易，由初始技術導入，沿著技術軌道，多層次投資于農業。廣泛開展技術顧問咨詢和技術指導服務，建立農村技術開發與研究的常設機構，專門跟蹤國內外農業技術的發展動態。由大宗低值的農產品進出口轉變為品種、品種技術、種植物基因技術等的進出口，更多地投資工業化的“品種工廠”，打破現在農村的農機站、種子站分散的、松散的和季節性的經營和服務方式。在農村城市化、工業化和現代化的進程中，創新生產要素、品種要素，改變農耕的資源觀念和時空觀念，實現農業生產革命化和規?；?，優化農業和非農產業結構的發展，防止走入“低收入水平的工業化陷阱”。在這樣的技術服務中，技術許可方的無形資產價值隨著這種技術投資乘數效應而倍增。在技術引進方國家的需求跳躍、產業升級、產品更新、市場轉換、貿易轉型等結構性變化中，許可方可獲得更多的投資機會和預期利益。

篇4

隨著經濟一體化進程的加快,眾多企業正在努力適應全球化潮流進入國際市場。其中,國際物流信息化是現代物流產業發展的核心,是目前國際上物流發展最為迅速的領域,也是國際物流建設的重點和難點。本文將對國際物流信息化發展進程進行總結和分析,深刻剖析國際物流信息化的現狀、作用以及發展趨勢。探索當今企業應當如何在競爭日益激烈的商業環境下迫使公司對內要持續壓縮成本,對外要增加銷售商品、服務的特色具有重要的現實意義。同時為實現國際物流信息化積極有效發展提出相應對策,具有現實的啟發意義。

2 國際物流現狀

2.1 國際物流的發展歷程

國際物流的概念最近才得到人們的重視,國際物流活動也隨著國際貿易和跨國經營的發展而不斷發展,國際物流活動的發展歷程如下:

第一階段是從1950年到1980年。在這個過程中,物流的基礎設施和技術得到了很快的發展,廣泛運用電腦進行人員管理,主要表現為立體無人管理倉庫,有一部分國家還建立了自己的物流標準系統等等。但物流國際的發展趨勢還沒有得到各企業的高度重視。

第二階段是從1980年到1990年。隨著經濟的發展和國際經濟往來的頻繁交易,物流國際化發展趨勢開始成為世界性的共同的問題。

第三階段是從1991年初至今。這一階段各國家都開始普遍性的接受國際物流的概念和重要性。全球貿易伙伴的不斷增加帶來了物流的國際化,它包括物流服務的國際化、物流運輸的國際化、物流設施的國際化、貨物技術的國際化、包裝國際化和流通加工國際化等等。國際間的物流合作的廣泛開展,促進了世界經濟的不斷發展。

2.2 國際物流基礎設施的狀況

(1)交通運輸設施不完善。

交通運輸是現代物流發展的重要基礎,其水平直接決定物流的流轉速度和效率。以前,由于對交通運輸設施投資的“欠賬”太多,交通運輸設施能力一直是制約經濟發展的“瓶頸”。后來隨著經濟不斷的發展,全球對鐵路、公路、水運、航空等基礎設施的投入逐年增加,初步緩解了交通運輸的全面緊張狀況。但與滿足國際物流服務需求的能力相比,交通運輸總體規模目前仍然不高,交通運輸矛盾仍然比較突出。

(2)國際物流節點的功能混亂。

物流節點是指所有進行物資中轉、集散和儲運的節點,包括港口、空港、火車貨運站、公路樞紐、大型公共倉庫及現代物流(配送)中心、物流園區等。跟隨現代國際物流地發展,形成很多類型的國際物流節點,不同的國際物流節點對國際物流系統的作用是不盡相同的。目前,各地規劃的國際物流節點類型缺乏統一標準,造成國際物流中心、國際物流園區等名詞大量混用,導致國際物流節點層次關系及其功能界定等的混亂。因此出現了某些國際物流中心的布置緊鄰港口、空港、火車貨運站或者公路樞紐,并且周圍留有足夠的發展空間。而有些國際物流園區完全建在市中心地區,且周邊交通條件不好,有些又建在遠離市區的公路交匯處,造成了園區在短時間內很難吸引各種類型的企業入駐等錯誤理念。

(3)國際多式聯運的非標準化操作。

國際多式聯運(international multimodal transport)是一種利用集裝箱進行聯運的新的運輸組織方式。它一般是以集裝箱為媒介,在國際運輸中靈活合理運用海、陸、空等單一運輸方式,綜合組織成一種國際間的最有效和最適合的連貫運輸。在國際運輸方面,目前集裝箱普遍應用于國際集裝箱班輪運輸,但是各個國家和地區內的運輸使用了大量非標準集裝箱和裝載工具。再者,由于歷史的原因,各個國家對于發展運輸業存在著不同的態度,因而導致了整個國際范圍內的分散的運輸系統,包括不同的技術標準、運價系統等。UNCTAD(聯合國貿易與發展組織)指出,當運輸中出現貨損、延誤等糾紛時,可能會在法律責任方面出現混亂,由于各國法律不同,使得所規定的聯運人責任的聯運單證及其背面條款存在差異,加之國際上尚無一個可為各國通用的、統一規范的標準聯運單證,造成聯運單證紛繁雜亂的狀態。加上法律對運輸責任的規定和劃分不嚴格,對國際多式聯運的推廣起著阻礙作用。

2.3 信息化程度偏低

信息技術在物流領域應用的最主要標志就是針對物流活動的需要而開發設計的、使用大量信息技術支持的物流供應鏈管理軟件。目前,國際上的企業應用最為廣泛的物流供應鏈系統是供應鏈管理(SCM),部分企業由于對物流的需求只局限于倉儲、或者對物流需求比較有限,則會選擇使用供應商管理庫存系統(VMI)和企業資源計劃管理(ERP)中的物流管理部分。SCM、VMI及ERP等物流管理軟件在國際物流企業中的實施尚不足十分之一,其中制造企業應用情況略好于流通企業,流通企業中實施物流供應鏈管理軟件的比例目前則僅為3%左右。

2.4 國際物流專業

人才匱乏 隨著信息技術和管理水平的提高,現代國際物流業的競爭已從低端的價格競爭轉向高端物流和信息流的能力競爭。因此,市場急需大批的現代物流人才:從需求領域看,主要集中在企業、規劃和咨詢部門、科研和教學機構等三大領域;從需求層次分析,主要有物流操作人員、物流實際管理人員和高級物流管理人才等三個層次。目前國際物流教育嚴重滯后于國際物流業發展,造成現代國際物流人才的嚴重匱乏。

目前國際物流行業最為缺乏的人才是高級物流管理人才,現在國際物流企業需要的高級物流管理人才不是僅僅會管理倉庫或者懂得某種運輸方式的、知識結構較為單一的人才,而是具有較為全面的物流操作和管理知識、可以同時勝任多個崗位的、能夠對所執行作業進行全程全方位監控、優化和提升的,并能夠隨著企業的發展而快速成長的復合型物流技術和管理人才。但目前還沒有合理的教育和培訓機制來培養符合現代國際物流需求的高級物流管理人才。

2.5 國際物流信息化觀念落后

長期以來,人們對國際物流的認識薄弱,企業從上到下就缺乏必要的國際物流意識,對國際物流概念的認識普遍相對落后,各級管理人員對現代國際物流在新經濟時代對于生產經營的巨大支撐作用和“第三利潤源泉”的潛在能力缺乏應有的認識。并且嚴重的把國際物流和其他管理分開,同時還對國際物流信息化的理解也不深,在國際物流信息化長期發展戰略上尚未形成體系,標準化工作發展緩慢,同時,國際物流企業對自身的信息化未來發展也缺乏規劃,缺乏覆蓋整個企業的全面集成的信息系統,目前真正去搞信息化整體規劃的企業寥寥無幾。

3信息技術在國際物流中的應用

物流信息技術是現代信息技術在物流各個環節中的綜合應用,是現代物流區別傳統物流的根本標志,并且也是物流技術中發展最快的領域,特別是計算機網絡技術的廣泛應用使物流信息技術達到了較高的應用水平。

3.1 物流信息技術構成要素

從物流信息技術的構成要素上看,它作為現代信息技術的重要組成部分,本質上屬于信息技術的范圍。因為信息技術應用于物流領域,其在表現形式和具體內容上存在一些特性,但是其基本要素同現代信息技術仍然還是一樣的。它可以分為4個層次:

第一層次為物流信息基礎技術,即有關元件、器件的制造技術,它是整個信息技術的基礎。例如微電子技術、光子技術、光電子技術、分子電子技術等。

第二層次為物流信息系統技術,即有關物流信息的獲得、傳送、處理、控制的設備和系統的技術,它是建立在信息基礎技術之上的,是整個信息技術的核心部分。其內容主要包括物流信息獲取技術、物流信息傳輸技術、物流信息處理技術及物流信息控制技術。

第三層次為物流信息應用技術,即基于管理信息系統(MIS)技術、優化技術和計算機集成制造系統(CIMS)技術而設計出的各種物流自動化設備和物流信息管理系統,例如自動化分揀與傳輸設備、自動導引車(AGV)、集裝箱自動裝卸設備、倉儲管理系統(WMS)、運輸管理系統(TMS)、配送優化系統、全球定位系統(GPS)、地理信息系統(GIS)等等。

第四層次為物流信息安全技術,即確保物流信息安全的基本技術,包括密碼技術、防火墻技術、病毒防治技術、身份鑒別技術、訪問控制技術、備份與恢復技術和數據庫安全技術等。

3.2 信息技術在國際物流業的應用狀況

信息技術在國際物流業應用的總體水平不高,首先是信息技術缺乏統一的標準。數據庫、編碼和接口等技術標準存在較大差異,造成信息系統復雜化,多元化和多平臺化。其次是系統協調性差。國際物流作業過程中存在多部門多頭管理的情況,新的信息技術和信息網絡平臺往往自成一體,信息技術的效能得不到充分應用。最后由于信息技術和國際物流技術、國際物流運作全過程沒有緊密結合,從而國際物流中心管理電子化、數字化、整個運行環節信息網絡化的應用也受到影響。

4 信息化對國際物流業的影響

4.1 信息化能推動國際物流業快速發展

物流信息化是現代物流企業的重要特征,隨著國際物流業的發展物流信息化越來越受到企業的重視。國際物流信息化意味著整個物流作業環節從運輸、倉儲、裝卸、搬運、包裝、流通加工到配送主要使用現代信息技術,從而實現企業內外信息資源優化管理和集成化管理,更好的利用信息,提高物流質量和物流運行效率,促進企業提高經濟效益和核心競爭力,同時也能夠更好的促進整個物流業的發展,最終促進國際物流業快速的發展。

4.2 信息化能顯著提高國際物流業運行水平

在現代市場經濟條件下,信息是一種重要的經濟資源,而擁有信息和信息技術是獲取經濟效益的重要途徑,也是促進經濟運行的重要保障。國際物流信息化可以通過通訊技術、信息技術、管理技術等多種技術整合現有的物流資源、帶動管理、提高物流相關技術和人員的綜合素質,從而提高國際物流業流通速度、降低成本,同時國際物流業水平也會顯著提高。

4.3 信息化加速國際物流市場流通

物流信息化的目標模式是以提高效率為核心,而不僅僅是追求單純的效益。通過信息化管理,使對客戶的供貨期逐漸縮短。系統的各個物流單元都是圍繞著如何縮短供貨時間,提高供貨效率來設計解決方案,從而整合成一個高效率的國際物流系統。把提高效率視為國際物流提升核心競爭力的關鍵環節。在這個過程中,由于增加了投入,國際物流成本也可能會增大,但卻贏得了時間和空間,提升了競爭力,擴大了市場份額,加速了國際物流市場的流通。

4.4 信息化促進企業管理創新

國際物流信息化的內含是管理創新。信息化是一個管理工具,在實施國際物流信息化的過程中對企業的業務流程進行分析、優化,刪除多余的環節,建立工作流程的規范化,再以信息化的形式固定下來,并在運作中不斷地調整與優化。換言之,要用國際物流信息化去反映先進的管理理念,體現先進的運作流程。而不是用信息化去維持現有流程甚至是落后的流程。因此,國際物流的信息化是與管理的現代化密不可分的。

5 國際物流信息化發展趨勢

5.1 公共物流信息平臺的建立將成為國際物流發展的突破點

公共物流信息平臺(Public Logistic Information Plat-form PLIP):是指為國際物流企業、國際物流需求企業和其他相關部門提供國際物流信息服務的公共的商業性平臺。其本質是為國際物流生產提供信息化手段的支持和保障。公共物流信息平臺的建立,能實現對客戶的快速反應。現代社會經濟是一個服務經濟的社會。建立客戶快速反應系統是國際物流企業更好的服務客戶的基礎。公共物流信息平臺的建立,能加強同合作單位的協作。

5.2 物流信息安全技術將日益被重視

網絡技術發展起來的物流信息技術,在享受網絡飛速發展帶來巨大好處的同時也時刻飽受著可能遭受的安全危機,例如網絡黑客無孔不入地惡意攻擊、病毒的肆掠、信息的泄密等等。應用安全防范技術,保障國際物流企業的物流信息系統平臺安全、穩定地運行是國際物流企業長期面臨的一項重大挑戰。

5.3 信息網絡將成為國際物流發展的最佳平臺

連接全球的互聯網從科技領域進入商業領域后,得到了飛速的發展?；ヂ摼W以其簡便、快捷、靈活、互動的方式,全天候地傳送全球各地間的信息,跨越時空限制,“天涯若比鄰”,整個世界變成了“地球村”。網上信息流通的時間成本和交換成本空前降低。商務、政務及個

人事務都可以把信息搭載在互聯網上傳送?；ヂ摼W已經成為并將繼續擔負起全球信息交換的新平臺。 6 國際物流信息化發展建議

6.1 加強國際物流信息化的服務意識

國際物流信息化已成為國際工商企業降低物流成本、提高客戶服務水平、增強企業競爭力的基本手段,更成為國際物流企業提供第三方物流服務的前提條件,因此,很多企業都是以滿足客戶服務需求為物流信息系統建設的出發點,通過采用先進的信息技術實現供應鏈伙伴之間的信息溝通與共享,特別是國際物流企業,更是將為客戶提供的信息服務內容作為信息系統建設的重要依據。而大多數企業往往是以滿足企業內部管理需求為出發點建設國際物流信息系統,忽視了對客戶物流信息服務的建設,這種差距影響了物流信息系統的投入力度和實施效果。因此,必須將服務作為物流信息化的核心,圍繞提高客戶服務水平來改進國際物流管理模式與運作流程,并以此為業務需求來建設合格的國際物流信息系統。

6.2 改進國際物流信息技術

國際物流信息化的最大特點是將先進的信息技術有效地應用于實際的物流業務中。首先,廣泛應用互聯網搭建物流信息平臺,互聯網的發展和規范管理,特別是安全軟件和技術設備的發展為國際物流信息系統的建設提供了良好環境;其次,將優化的物流運作流程融入軟件,形成了比較成熟的標準化、模塊化的物流與供應鏈軟件產品,為國際物流信息系統的建設提供了技術保障;再次,加速公共物流信息平臺的建設為企業間的信息溝通和采用應用服務(-ASP)模式降低信息化成本創造了條件。為物流信息化創造良好的應用環境,提高物流信息化的應用水平,是推進國際物流信息化的關鍵所在。

6.3 加強國際物流專業人才的培養

高校是培養高級國際物流人才的主要陣地,要培養符合時代要求的合格人才,各高校應根據自身的特點及市場對物流人才規格的要求,進一步優化培養模式,在人才培養的目標設計、課程體系的構建及培養方式等方面體系出自己的特色。第一:學科設置規范,設置專門的物流專業,第二:重視技術教育和在職培訓,提高現有專業人員素質,第三:推廣物流從業人員的資格認證制度,根據從業人員的學歷、技術水平、工作經驗等確定等級和可以從事的工作。除此之外,還要企業領導的高度重視,加強對各層國際物流相關人員的培訓?，F代國際物流的優勢是伴隨現代科技的發展和運用不斷體現出來的,最直接的國際物流人才培訓應來自企業本身。企業對現有物流人員的培訓可分不同情況進行,針對工作性質的不同,制定不同的培訓目標和不同的培訓內容。第一種為高層物流管理人員,對其應加強系統意識、服務意識、合作意識和增值意識的培訓;第二種為物流實際管理人員,對他們的培訓主要是加強成本意識、效率意識和服務與培訓意識;第三種為物流操作人員,培訓的重點是加強質量意識、效率意識和協作意識。

6.4 加強國際物流信息的網絡化

將現代通訊技術與計算機數據處理技術相連接形成網絡信息系統,是當今信息化發展的一個重要趨勢,它可以最大限度地發揮信息化的綜合優勢,加強企業內部的信息交流,也避免了人工信息傳遞時的時間延誤、人工浪費和不準確性。隨著國際信息基礎設施的建設和逐步完善,電子商務正在成為越來越熱門的話題,并且將成為國際物流信息化最主要的應用領域之一,從而開辟市場經濟的新天地。由于國際物流信息交換速度的提高,致使成本下降,為電子商務提供了通暢環境;信息服務業的發展,尤其是數據庫及其應用軟件的開發與研制,為電子商務提供了可靠的技術保障。市場、訂貨、支付和運送等各個物流環節都可以通過電子購物和貿易在網上實現和運行。全球信息化是一個不可阻擋的歷史進程,這場信息化浪潮,不僅推動著世界經濟的高速發展,也在引起人們生活習慣、工作方式、價值觀念以及思維方式等諸多方面的深刻變革,從而進一步促進人類社會的巨大進步。隨著計算機的普及、信息科學的發展和信息化建設工作的展開,加快國際物流信息化步伐已經成為國際物流領域刻不容緩的工作。利用國際物流信息化促進國際物流管理的發展和國際物流水平的提高,實現資源優化配置,增強國際物流企業的競爭實力。

6.5 選擇合適的開發方式和合作伙伴

根據目前的情況,無論是國際物流企業自己開發信息系統,還是與1T公司合作開發,這兩種方法不是費用太高就是浪費了大量的時間,并且服務質量還得不到保證。所以選擇專業的國際物流軟件公司應該是最佳的選擇。專業的國際物流軟件公司的分析人員大多是國際物流企業的優秀主管或經理,他們了解國際物流企業的運作流程及信息系統要求,加上專業的IT人員的研發,開發出的系統一般比較適用。專業的國際物流軟件公司的業務分析人員會對企業的業務流程進行詳細分析,并提出咨詢意見,這樣的專業管理咨詢意見對于國際物流企業的發展是非常重要的。所選擇的國際物流軟件公司應是在國際物流行業內具有一定的企業聲譽,最重要的是要擁有國際物流管理專業分析咨詢人員,并且價格要適當,不能太高。國際物流企業只有認真分析自身的條件,選擇適合自己發展的開發合作伙伴,構建屬于自己的國際物流信息系統,才能更好地提高核心競爭力,促進國際物流信息化更好地發展。

篇5

關鍵詞：企業生命周期理論 熵權法 戰略績效 精細化分析

0 引言

盡管有關企業績效評價的研究頗多，但大多數過于籠統或理論化，實踐指導性不強。本文將企業生命周期理論和熵權法有效地結合在一起，以中國2008年底深市中國醫藥制造上市企業44家為樣本，先選取代表性強的5個財務指標判斷企業所處生命周期。再針對廣西萊茵生物企業所處生命周期的企業，綜合選取了共計18個指標，包括12個財務指標和6個非財務指標，綜合反映企業短期與長期績效，得出廣西萊茵生物企業在該生命周期企業的績效排名，并對指標進行了精細化分析。

1 研究設計

1.1 樣本選擇

考慮到財務指標的連續性，本文選取了截止2008年底上市的中國醫藥制造企業44家進行樣本分析；數據來源為巨潮資訊網公布的各企業的年度財務報表，并經過統計分析得出各指標的數值。

1.2 變量描述

選取指標變量時，應選取能綜合反映企業績效的指標。本文生命周期判定階段選取了具有代表性的2008-

2011年度的5個財務指標作為變量：分別為收入增長率、總利潤增長率、總資產增長率、凈利潤增長率、凈資產增長率；績效評價階段選取指標分別為反映償債能力的流動比率（V1）、長期資產適合率（V2）；反映營運能力的存貨周轉率（V3）、流動資產周轉率（V4）、總資產周轉率（V5）；反映盈利能力的權益凈利率（V6）、總資產報酬率（V7）；反映現金流狀況的現金與總負債比率（V8）、現金保障倍數（V9）；反映規模發展能力的營業收入增長率（V10）、資本積累率（V11）、總資產增長率（V12）；反映市場能力、研發能力和管理水平的非財務指標有市場占有率（V13）、大專以上員工比例（V14）、無形資產（扣除土地使用權后）比例（V15）、技術人員比例（V16）、獨立董事比例（V17）、第一大股東控股比例（V18）指標。

1.3 模型構建

1.3.1 生命周期判斷模型

本文構建生命周期判斷模型步驟：第一步，搜集原始數據資料，選取并確定各指標及其權重；第二步，計算各指標相對增長指數和各樣本企業綜合成長指數；第三步，判斷企業所處生命周期，當綜合指數大于0時為成長期，介于-1和0之間時為成熟期；小于-1時為衰退期。

1.3.2 綜合得分模型

本文運用熵權法構建綜合得分模型步驟：第一步，選取并確定各指標原始矩陣；第二步，對原始數據進行標準化處理，得出各指標的分項得分；第三步，進行歸一化處理及熵權的計算，得出各指標的加權得分及綜合得分。

2 實證分析

2.1 生命周期判斷

采用Excel軟件作為統計分析工具，對上述生命周期變量進行統計分析，各指標權重確定為0.2，研究得出，22家屬于成長期企業，15家屬于成熟期企業，7家屬于衰退期企業。其中，萊茵生物企業屬于成熟期企業。

2.2 戰略績效綜合排名

選取上述15家成熟期企業為樣本，運用熵權法得到成熟期企業績效綜合排名（如表1）、萊茵生物企業得分明細情況（如表2）。

3 戰略績效指標精細化分析

結合上述表1、表2，下面對萊茵生物企業的戰略績效進行具體分析：

3.1 總體分析

如表1，萊茵生物企業在成熟期企業15家中，排名很靠后，位居第12位。該企業綜合得分為0.4440，行業綜合得分最大值為0.7413，最小值為0.3916，行業平均值為0.5273，約為最大值的60%，最小值的1.13倍，平均值的84%。因此，該企業雖然排名靠后，但離行業均值差距并不大，企業需要有信心通過各方面的努力，盡快達到行業平均值；同時，我們也可以看到，企業離行業最大值的差距還非常大，要想達到跨越式發展，還需要企業決策及管理層根據企業情況，采取戰略措施，加快企業的發展。

3.2 各指標分析

如表2，18個指標中，無任何指標為行業最大值，僅有4個指標（總資產報酬率、營業收入增長率、大專以上員工比例、技術人員比例）達到了行業平均值水平，其它14個指標均位居平均水平以下。說明企業各指標整體情況普遍不夠理想，企業在各戰略績效指標方面需要進行普遍，以提高企業整體戰略績效。下面根據其與行業最大值的相對差距大小，進行分析：

①代表現金流狀況和財務規模增長能力的現金保障倍數和總資產增長率得分為0，說明這兩個指標在該行業中為最小值。企業需要迅速提高這兩個指標的得分值，以改善企業的現金流狀況，降低風險，并提高企業的規模增長能力。

②代表營運能力的存貨周轉率指標最大值約占該企業各指標的6倍，差距最大，說明該企業的存貨周轉存在嚴重問題，直接影響到企業的營運能力，進而影響到財務績效。

③代表償債能力和營運能力的流動比率、長期資產適合率、流動資產周轉率、總資產周轉率這四個指標的最大值約占該企業各指標的4-5倍，差距非常大。說明該企業的償債能力和營運能力急需得到迅速改善，以提高企業財務績效。

④代表盈利能力、現金流狀況、財務規模增長能力的的權益凈利率、現金與總負債比率、資本積累率這三個指標最大值占該企業各指標的兩倍以上，差距較大。說明該企業的上述指標也需要統籌規劃，進行合理改善，來提高企業整體財務績效。

⑤代表盈利能力、財務規模增長能力的總資產報酬率、營業收入增長率這兩個財務指標最大值分別占該企業各指標的1.31倍和1.81倍，差距較小。說明該企業需要統籌規劃，在上述的財務指標得以改善的基礎上適當改善這兩個指標，來提高企業整體財務績效。

⑥代表企業非財務績效的市場占有率、大專以上員工比例、無形資產占收入比、技術人員比例、獨立董事比例、第一大股東控股比例這6個非財務指標的行業最大值分別為該企業指標的1-2倍。說明該企業的非財務績效相對企業的財務績效較高，企業應著重首先關注提高財務績效，其次才是提高非財務績效。

4 結論

通過以上統計分析可以看出，生命周期理論和熵權法可有效評價企業的戰略績效，對指標進行精細化分析，有利于企業發現自己的優勢與不足、采取措施，進而提高企業戰略績效。

參考文獻：

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篇6

摘要：由于目前我國商業銀行的長期貸款迅速增加，銀行資產的流動性迅速下降，加之貨幣市場基金的迅速增長，加速分流了國內商業銀行的存款，進一步加深了中小企業融資的難度。中小企業所需資金，需要通過一種新型的融資工具來獲得，即我國中小企業運用資產證券化融資。這個過程中還存在許多問題。有些是企業自身的問題，也有些是由于國家原有的政策法規不適合新型融資工具而阻礙了推行資產證券化所帶來的問題。對此，我們應采取相應的對策。

關鍵詞：中小企業資產證券化融資困境對策

中小企業問題是世界上大多數國家都非常重視的問題。隨著我國進入“WTO后過渡期”，市場經濟進一步完善和深入，我國不僅迫切需要一批大企業來參與國際市場競爭和確保國家經濟主流發展，同時也需要更多的中小企業來為大企業產業鏈提供必要的、優質的零部件配套服務和為國家分擔市場競爭帶來的社會壓力。近三年來，我國把近50％的國內生產總值用在了國內工廠的建設和設備的購置上，這樣的投資數額居全球之最，甚至超過了計劃經濟時期的投資水平，這樣寬口徑的資金來源主要是銀行信貸。

從貨幣供給的角度看，2005年，廣義貨幣M2的增速提高(從當年1月份的14.13%上升到8月份的17.34%)，狹義貨幣M1的增速下降(同期，由15.32%下降到11.5%)，導致貨幣流動性（M1／M2）比例下降。這一指標表明，企業流動資金、社會資金供給趨緊。銀行信貸趨緊與股市長期低迷形成的融資約束，已不僅表現在微觀層面上，而在宏觀層面上也呈現出來。我國中小企業的融資陷入困境，這大大影響了中小企業的發展。

一、解決中小企業融資困境的新思路——資產證券化

打破金融瓶頸需要金融創新，創新需要提高整個金融體系的資產流動性，進而拓寬抵押資產來源。創新的關鍵步驟在于實現資產證券化。資產證券化實現了資金、技術與管理的結合,把投資者、風險資本家(中介機構)和企業管理層三方納入同一系統,建立一套以績效為標準的激勵機制，從而有效避免了股權融資中所有權對經營權的弱化而產生的“內部人控制”現象,同時也擺脫了債權融資中投資者對企業激勵的弱化。大大降低了企業的“逆向選擇”與“道德風險”,在機制上更好地解決了信息不對稱問題,顯著提高了融資效率。通過資產證券化，貨幣流動性將得以提高，金融與實體經濟兩大齒輪間才會注入充足的劑，“寬貨幣、緊信貸”的金融困境才能逐步舒緩。

二、制約我國中小企業資產證券化的因素

1、內部因素

首先，中小企業最顯著的特點就是財務狀況缺乏透明度，財務信息公開程度遠遠落后于大型企業，造成市場對信息的有限需求得不到滿足。相比較而言,大企業的經營狀況、財務信息、以及其他信息的公開化程度及真實性遠高于中小企業。銀行自然愿意向大企業貸款。

其次，風險和成本偏高。銀行的首要目標是安全性、流動性和收益性。中小企業的高倒閉率和高違約率（據工商部門不完全統計，目前我國中小企業訂立的合同約40億份，合同標的100萬億元，但是平均履約率只有50%左右），嚴重影響了中小企業的健康發展。使得銀行難以遵守安全性和收益性原則,導致銀行不愿放貸。據統計,中小企業相對于大型企業而言貸款頻率是大型企業的5倍，而平均貸款數量僅占大企業的0.5%，銀行對中小企業貸款的信息成本和管理成本是大企業的5-8倍，且對中小企業貸款風險遠遠大于大型企業，所以，銀行對中小企業存在著嚴重的惜貸現象。

2、外部因素

首先，所有制歧視。我國中小企業實際上是一個復合群體,既包括國有中小企業、集體中小企業,還有大量的鄉鎮企業、個體私營企業和“三資”企業等。同為中小企業,國有企業和非國有企業卻受到不同的待遇。大部分的銀行貸款給了國有企業,其次是“三資”企業,私營企業得到的貸款最少。

其次，資金規模有限。我國養老金制度剛起步，數額小，社會保障基金規模有限，其余額占資產證券的比率僅為1％左右，加之近年來該基金支出劇增，因而社會保障基金參與證券市場的能力有限；我國保險公司的保險準備金余額雖大有增長，但其保費收入增長速度不斷放慢，同時保險公司的資產質量在下降，有些形成了不良資產；證券投資基金是我國證券市場上最為市場化、專門化的機構投資者，出于資產組合中的對債券資產的需求，證券投資基金可能成為起初試點資產證券的最大需求者，但我國的證券投資基金的總體規模較小，不能滿足資產證券的需求。

再次，準入門檻較高。1993年頒布的《企業債券管理條例》第20條規定，企業發行企業債券所籌集資金不得用于房地產買賣、股票買賣和期貨交易等與本企業經營無關的現行投資。1995年10月生效的《保險法》中規定保險公司的資金運用，限于銀行存款、買賣政府債券、金融債券和國務院規定的其他資金運用形式，且投資基金投資國債不得低于20%。這種規定大大限制了保險機構的加入，迫使主要的投資機構無法進入。

三、發展我國中小企業資產證券化融資的對策

1、加大政府支持力度

我國中小企業的融資結構比較單一,就股權融資而言,沒有發達國家的天使資金、風險基金和公眾資金。在債務融資方面,我國中小企業所能得到信貸資金品種也比較單一。政府已經開始對中小企業融資給予高度關注，從1999年到現在了一些文件如：《關于建立中小企業信用擔保體系試點的指導意見》、《關于加強和改善對中小企業金融服務的指導意見》等。國家經貿委正在重點抓全國中小企業信用擔保體系聯網和國家、省兩級中小企業信用再擔保機構的建設工作。2、促使信用升級

⑴應建立有政府背景的中介機構，充當中小企業證券化融資的中介機構。在市場上收購中小企業用于證券化的各種無形資產，并對其進行證券化。政府有關部門出面組建這類中介機構，一方面可以廣泛收購中小企業用于證券化融資的資產，實現資產更加充分的組合，使各類成分的資產的風險得到最充分地對沖；另一方面，在起步階段組建有政府背景的中介機構，能夠有效地推動新的融資手段在國內的發展，同時也有利于資產支持證券信用等級的提升。

⑵設立專項投資基金。在國內，由于金融市場的不健全，通過資產證券化為中小企業融資，還是一項金融創新業務。在起步階段，不僅在一級市場上需要政府部門給予扶持和推動，在二級市場上同樣需要政府部門給予有力的扶持和推動。為此，有必要建立專項中小企業投資基金，專門買賣為中小企業融資而發行的資產支持證券，活躍資產支持證券二級市場。專項投資基金，以政府部門出資為主，同時吸收金融機構、大型工商企業的資金，甚至自然人的資金。國家通過制定有關稅收優惠政策，支持專項投資基金發展，鼓勵更多的機構和個人投資專項基金，壯大專項基金實力。

⑶健全信貸擔保體系。為了使資產證券化能夠較好地解決中小企業融資問題，必須保證資產支持證券享有較高的信用級別，具有投資價值，才能廣泛調動各方面資本。提高資產支持證券信用等級很重要的一個環節，就是要從外部對所發行證券進行信用擔保，實現信用

升級。在國內成立由財政部門出資的、覆蓋面較廣的信用擔保體系，為所發行的資產支持證券提供擔保，提升證券的信用等級。政府組建機構提供信用擔保，只是為資產證券化提供信譽支撐，并不是借此讓政府為中小企業的失敗買單。

⑷推廣優先/次級結構證券，提升投資者對中小企業貸款的信心。中小企業資產證券信用升級可采用內部增級和外部升級的方法。內部增級包括劃分優先／次級結構、設立利差賬戶、備付金賬戶等；外部升級包括尋求保險公司擔保、中介機構評級、要求政府設立中小企業發展保護局或保護基金等機構或公司。其中優先／次級結構是將發行的證券按本金的償還次序分為兩檔，優先級和次級。優先級證券先獲得本金償付，只有優先級證券本金償付完后，次級證券才可以償付本金。如果發生違約損失，則在次級本金額內的損失都由次級的持有者承擔。

3、完善相關法律法規

我國應當結合金融市場發展的特點，根據資產證券化運作的具體要求出臺一部資產證券化法規，并對現有的與實施資產證券化有障礙的法律法規進行修改、補充和完善。如對設立特殊中介機構的性質、破產清算等做出專門規定，同時明確資產證券化過程中的會計、稅務報批程序等一系列政策問題。建立完善的評級制度、設立正規的評級機構等。建立完善的資產證券化制度。我們必須為其創造良好的法律環境，使其運行在法制的軌道上，從而發揮其應用作用。

資產證券化既不是洪水猛獸，也不是免費的午餐，資產證券化這一新型融資工具在我國的發展還面臨著許多問題，中小企業能夠順利應用資產證券融資還需要經歷一個漫長的過程。只有通過中小企業自身和國家的共同努力才能推動資產證券化的正常發展，也為中小企業融資開辟了一條新道路。

【參考文獻】

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篇7

關鍵詞:中小企業;國際化方向;國際化層次;路徑選擇

中圖分類號:F272.3 文獻標識碼:A 文章編號:1003-3890(2010)03-0063-04

一、引言

入世后,國內市場國際化的趨勢日益顯現,隨著中國市場對外開放程度的提高,關稅大幅度下調,市場競爭壓力逐漸增大,對企業的生存和發展提出了嚴峻的挑戰。對于中小企業而言,規模、資源、品牌等核心要素與大企業相去甚遠。很多大企業在國際化的道路上尚且舉步維艱,比如“TCL”收購國際品牌湯姆遜的彩電業務,重組阿爾卡特手機業務而致使企業元氣大傷;“聯想”并購“IBM”帶來的企業巨虧;“上汽”收購韓國“雙龍”的失敗。中小企業如何在國際市場中有所作為?如何才能夠在國際市場中培育中小企業的核心競爭力?探尋中小企業的國際化生存之道正是本文探討的焦點問題。

二、文獻回顧

企業國際化問題自20世紀60年代就引起了西方發達國家學者的關注。隨著經濟全球化的不斷深化,企業國際化及其相關問題更是成為了理論界與實踐界關注的焦點。然而,在頗為豐富的國際化研究文獻中,學者們的視角更多聚焦于發達國家企業國際化擴張行為,并對其進行理論研究。以Coase(1937)的理論為依托,Bcckley& Casson(1976)構建了內部化理論以解釋企業的跨國擴張行為;北歐學者Johanson& Wiedersheim-Pail(1977),認為企業的國際化是漸進式、階段式學習的過程,從而提出了企業國際化階段理論;Kindleberger(1969)、Hymer(1976)提出的壟斷優勢理論認為,企業對技術的絕對壟斷優勢才是企業能成功進入其他國家的關鍵;Dunning(1977)提出的國際生產折衷理論則綜合了眾多學者的思想,認為企業的國際化行為需要建立在所有權優勢、內部化優勢和區位優勢的基礎上。不可否認的是,這些理論為研究企業國際化問題奠定了良好的基礎,但是這些理論大多基于發達國家為研究背景,而且更多地聚焦于對外向型國際化的研究。對于發展中國家企業,尤其是發展中國家中小企業的國際化問題的解釋力還有待檢驗。隨著中國改革開放的不斷深入,中小企業得到了蓬勃發展,尤其是進入21世紀以來,許多中小企業更是積極嘗試涉足國際市場領域,試圖融入國際化經營浪潮。隨著中小企業國際擴張的興起,中國學者對中小企業國際化問題的研究也日趨豐富。這些研究大致可以分為三類,一類主要探討已有理論對中小企業國際化現象解釋的適用性(任聲策、宣國良,2006);另一類則從中小企業國際化方向維度進行研究,認為外向國際化和內向國際化相互聯系、相互促進,內向國際化往往是外向國際化的基礎和條件,而外向國際化是內向國際化發展的必然趨勢和結果(陳菲瓊等,2003);第三類則以國外已有的國際化理論為基礎,通過案例研究定性分析中國中小企業的跨國并購(王鈺,2006),或者通過實證分析探究中國中小企業的國際化成長問題(廖蔚霞,2008)。

從對已有國際化研究文獻的分析梳理來看,國外的研究成果雖然較為豐富,但其研究背景和企業的國際化情景與中國中小企業的大相徑庭。從國內針對中小企業國際化的研究文獻來看,盡管已有文獻對于中小企業國際化研究有所裨益,但這些文獻卻存在著以下缺憾。一是這些研究僅從中小企業國際化的某一個方向(內向國際化或者外向國際化)進行了初步探討,缺乏對中小企業國際化方向的整合性思考。二是并未涉及企業國際化的層次問題。對于中小企業而言,僅選擇對產品實施國際化經營還是對企業進行國際化經營是不同的戰略選擇,如何進行選擇將直接影響企業的國際化績效和可持續發展。三是這些文獻均以靜態的視角探討中小企業的國際化問題,未能將中小企業國際化納入動態演進的模型中加以探討,從而對中小企業國際化的戰略實施缺乏實踐指導價值。鑒于此,本文從國際化層次和國際化方向兩個維度構建國際化戰略杠桿模型,對中國中小企業的國際化戰略選擇及其路徑演進進行深入研究。

三、中小企業國際化戰略杠桿模型

盡管企業的跨國貿易行為早已有之,但從企業國際化理論的歷史淵源來看,20世紀60年代才出現了對企業國際化現象的理論探討。這些理論由于更偏重于對企業國際化行為的解釋而對企業國際化的實踐操作指導不足。一般而言,企業國際化可以從兩個維度來分析,一個是國際化方向,另一個是國際化層次。從國際化方向維度,可以將國際化分為內向國際化與外向國際化兩種類型。所謂內向國際化,是指企業并不跨出國門,立足于國內,通過吸引或引進國外的資金、技術、管理經驗等加快企業的發展,滿足國內外市場需求,即“引進來”。所謂外向國際化,是指企業積極地開拓國際市場,跨出國門進行產品銷售,進行國外投資、收購、兼并等,以滿足國際市場的需求。從國際化層次維度,又可以將企業國際化分為國際化產品與國際化企業兩個方面。所謂國際化產品,是指企業僅向國際市場銷售商品或服務,而企業其他方面依然保留在國內。所謂國際化企業,是指企業不僅在國際市場上銷售其商品或服務,還積極地樹立企業的國際化形象,全方位、多層次地融入到國際市場中。文章對中小企業國際化戰略分析的支點是外向國際化和內向國際化兩個維度,通俗地說是“走出去”和“引進來”這兩種方式。這兩種方式很多企業都在采用,問題是杠桿不僅重要,什么企業選擇什么樣的杠桿則更重要。根據上述對國際化兩個維度和兩個方面的分析,可以構建中小企業國際化戰略杠桿模型(見圖1)。

中國中小企業對于推動社會經濟發展,吸納社會勞動力等所起到的作用已不言而喻。但是隨著全球化時代的到來,如何在國際市場上開疆擴土,尋求更好的發展空間依然是眾多中小企業面臨的重要課題。根據中小企業國際化戰略杠桿模型,我們將能夠為中小企業的國際化勾畫清晰的戰略路徑。在現階段的通常情況下,中小企業處于模型的中間位置,即中小企業基本上均立足于國內發展,為國內或某一地區的消費者提品或服務,以滿足國內或某一地區的市場需求為戰略目標。從模型來看,中小企業的國際化戰略選擇,就是從企業現階段所處的位置(模型的中心)選擇不同的路徑,進入區域A、B、C或者D。因此,中小企業的國際化戰略可以選擇四條不同的路徑,而每條路徑下企業的行為選擇和最終結果都不盡相同。

(一)區域A

在國際化方向上,企業選擇“引進來”的策略,通過積極地與外商溝通、洽談,吸引外商利用資金、技術、生產服務或管理經驗等對企業進行投資或者與企業合作。但是這種投資或者合作僅著眼于企業的產品,力爭通過國外企業的加盟提高產品的質量、知名度和國際性等。企業的產品主要還是滿足國內消費者或者國內的外國消費者需求,對于中國企業而言,偌大的中國本土消費者和源源不斷涌入的外國消費者足以讓一大部分中小企業賺個盆滿缽溢。在這種策略下,盡管企業依然是一個地地道道的本土企業,但企業的產品卻已經融入了國際化的元素。從實際案例來看,中小企業可向“青島啤酒”進行學習、借鑒。“青島啤酒”始終認為,中國已經是國際化、全球化市場的一部分,慘烈的競爭環境不比國際上任何一個子市場的競爭難度低。因此,“青島啤酒”早在2005年就將國際化戰略放在“內向國際化”之上,并以此不斷提升產品的國際化品牌形象。

(二)區域B

與企業進入區域A的國際化方向一致,選擇進入區域B的企業依然采用以國內市場為基地,通過引進產品、技術、管理經驗等提升企業的整體技術水平和競爭能力,獲得持續發展動力的“引進來”策略。但是選擇這一路徑的企業不僅僅只追求產品的國際化,而是力圖通過“國際化”戰略的實施,樹立企業整體的國際化形象。盡管此時的企業依然立足于國內市場,但企業從產品、服務、經營管理等各個方面無不與國際接軌,其企業形象及品牌甚至可以享譽全球。從中國企業的實際情況來看,很多老字號的餐飲企業可以作為中小企業國際化學習的典范。比如,天津的“狗不理”,盡管其并未邁出國門,但國際消費者卻慕名而來,“go believe”的英文名稱更是成為了其企業國際化的典型象征。北京“全聚德”的國際化戰略更勝一籌,借“2008奧運”的東風,不僅讓眾多國外消費者一飽口福,也讓企業的招牌真正披上了國際品牌的戎裝。

(三)區域C

與選擇A路徑和B路徑的企業截然不同,進入區域C的企業在國際化方向的選擇上采取外向國際化的策略。這一類型的企業主要面向國外市場,在產品的開發、設計、生產或服務提供等環節主要針對國外消費者。這些企業始終認為,所謂國際化就必須要跨出國門,進入國際市場,在國外市場上占有一席之地。因此,他們積極地“走出去”,與國外的生產商、銷售商、消費者接觸并不斷融合。盡管企業的生產可能依然保留在國內,但產品或服務的訴求對象卻主要是國外消費者。在中國改革開放的浪潮之下,眾多中國沿海地區中小企業的國際化之路均屬此列。無論是出口外貿還是貼牌代工,其主要目的都是朝國外市場發展以實現企業的國際化。也正是如此,由于美國次貸危機引發的全球金融危機導致外貿訂單銳減、國際市場需求萎縮,使得眾多沿海中小企業慘遭重創,有的甚至遭受破產之災。盡管國際化的光環絢麗奪目,但國際化背后所暗藏的風險旋流亦是風起云涌,使得中國中小企業在大踏步“走出去”的過程中如履薄冰。

(四)區域D

與選擇C路徑的企業一樣,欲進入區域D的企業仍然需要采用“走出去”的戰略。但是,與處于區域C的企業不同的是,這些企業不僅追求產品在國外市場上銷售,而且希望企業也全面進入國際市場,在國外直接建立分公司,形成真正的跨國企業。應該說,這種形式屬于企業國際化的最高級階段。但是,對于中國的中小企業而言,一方面自身資源、能力、實力有限;另一方面由于到國外市場上收購、兼并或者直接建立企業又對其他國家法律法規、文化習俗、消費者習性等比較陌生,因而其風險比選擇C路徑要高很多。因此,本文對路徑D畫的是虛線,一般情況而言,不鼓勵中小企業采用此種戰略進行國際化。

四、中小企業國際化戰略路徑演進

從以上對中小企業國際化戰略路徑選擇的分析可以看出,如果僅從中小企業的角度出發而不考慮環境對戰略選擇的影響,四條路徑均可以使中小企業步入國際化道路。但是,與眾多國際企業相比,中國的中小企業卻不得不重新審視自身實力與環境對國際化路徑選擇的影響。我們認為,中國的中小企業應該從資源占有與整合,自身實力與潛力,國際化環境與風險等方面綜合加以衡量,從而選擇最合適的國際化路徑。從中國中小企業現階段的情況來看,路徑A應該成為絕大部分中小企業選擇的方向。但是,選擇路徑A并不意味著企業的國際化戰略就一成不變。從模型來看,進入區域A的企業國際化戰略路徑可以根據企業的發展情況而不斷演進,最終實現企業最高層次的國際化水平。第一種演化路徑,企業首先立足于國內市場,加大“引進來”的力度,通過不斷提升產品的國際性形象而逐漸在國內市場上樹立起企業的國際化形象。在企業實力有了較大提高,企業資源有了較好的積淀之后,再謀求以企業整體實施“走出去”戰略,最終實現企業整體的國際化。第二種演化路徑,處于區域A的企業,不斷地提升產品競爭力,鞏固產品在國內市場的地位,在此基礎上,逐步實施產品的“走出去”戰略,將企業的產品推向國外市場,依托產品在國際市場上競爭力的不斷提升,再謀求企業進入國際市場,最終建立企業在國際市場上的地位。但是從中國部分中小企業的實際情況來看,他們現在已經處于區域C之中,盡管他們已經初步具備了一些“走出去”的經驗和實力,但鑒于國際化環境的復雜性和多變性,我們認為這些企業仍需要重新審視國內市場對企業發展的重要性,打牢國內市場的基礎,為更高級別的國際化提供充足的動力。

五、結語

全球化在改變原有傳統分工模式的基礎上提高了各國的相互依賴性,并最大限度地為企業國際化提供了廣泛的空間。在中國人的傳統觀念,甚至中小企業自身的認識中,似乎都以為“國際化”、“跨國經營”等都是大企業的事,是國有企業的事。而實際上,在全球跨國投資中,中小企業的成功率遠遠高于大企業,從“吉列”、“麥當勞”到“微軟”、“IBM”,無不是脫胎換骨于中小企業。中國“走出去”戰略的主體應是中小企業。因為中小企業在出口、并購和契約式進入三大國際化道路上都具有突出的優勢。中國中小企業在國際化的過程中逐漸發展壯大成為大企業或者企業集團甚至跨國公司也不是沒有可能性的。當然,國際化戰略的成功并非一蹴而就之事,尤其是對于中國的中小企業而言,全球化的大幕已經開啟,但漫漫而修遠的國際化道路上卻更需謹慎前行。

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Path Choice of Small and Medium-sized Enterprises Internationalization

Ji Chunli1,Li Jian2

(1. Business School, Nankai University, Tianjin 300071, China;

2. School of Management, Fudan University, Shanghai, 200433, China)

篇8

關鍵詞：聯想；國際化戰略

1企業國際化戰略概述

企業國際化是近20年來國際商務領域研究的重點課題之一，它研究企業如何向跨國企業演變發展。有關企業國際化的研究主要集中在兩個方面：一是企業國際化是怎樣的發展過程；二是哪些因素影響企業國際化的發展及其結果。

企業國際化戰略，是指在經濟全球化的背景下，企業積極參與世界分工體系，由國內經營向全球經營發展的過程中所做出的戰略選擇。從企業的發展歷程來看，基本表現為在規模上是由小到大，在經營范圍上由國內市場走向國際市場，在價值鏈網絡上由單一走向復雜。企業國際化發展歷程實際就是與世界經濟發生聯系、融合的一個過程，具體包括生產要素方面的聯系、經營活動的聯系。

企業采取的國際化戰略多為以下幾種具有代表性的類型：①貼牌戰略，即企業利用自己的設備、資源，代其他廠商生產其品牌的產品，這一方式往往能使產品走向國際市場，從而為企業國際化提供發展機遇；②品牌戰略，此戰略是讓產品在國外生產銷售，使用的是企業自己的品牌，讓客戶根據品牌選擇商品；③合資戰略，這一戰略主要是指國內企業與國外企業進行合資，通過引進外資和國外的管理經驗來壯大企業實力；④投資戰略，這一戰略就是利用國外發達的資本市場，通過資本運作，對國外企業進行收購和兼并，以壯大企業在國外市場的控制力，提升企業的國際競爭力；⑤體育營銷戰略，此戰略是依托于體育活動，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業文化的系統工程。

2聯想公司采取的國際化戰略分析

2.1聯想公司概述

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，在過去的十幾年里，聯想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品，推動中國信息產業的發展。在公司發展過程中，聯想勇于創新，實現了許多重大技術突破，憑借這些技術領先的個人電腦產品，聯想登上了中國IT業的頂峰，從1996年以來連續十一年位居國內市場銷量第一，2002年第二季度，聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五。至2003年3月底，聯想集團已連續12個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數據來源：IDC)。到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。聯想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業部的收購，這標志著新聯想的誕生。新聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。

2.2聯想公司國際化所采取的策略

聯想公司的成功與它所采取了正確的國際化戰略是密不可分的，以下就讓我們詳細的研究一下聯想公司采取的最重要的三個國際化戰略。

（1）投資戰略——以并購的方式進行海外投資，并將新聯想總部設在海外。

國際化無外乎是兩條路，一條就是自我發展；一條就是并購。聯想企業采用的是并購方式進行其國際化投資戰略。聯想收購了IBM的個人電腦事業部，組建了世界第三大PC廠商，此次收購的交易總額約為17.5億美元。收購完成后的新聯想集團，全球總部設立在紐約，主要運營中心設立在北京和羅利(位于美國北卡羅來納州)。實施投資戰略兩年后，聯想已在全球60個國家設立了分支機構，遍及全球160個國家的銷售網絡。聯想擁有了領先的商用筆記本產品、領先的研發和產品差異化能力，更強大的創新能力和更豐富的產品組合。聯想和IBM結成長期戰略聯盟，IBM成為聯想的首選服務和客戶融資提供商，聯想成為IBM首選的PC供應商，這樣IBM就可以為其企業客戶提供各種個人電腦解決方案。在聯想完成對IBM個人電腦部門的并購后，三家海外私人投資機構又以3.5億美元投資入股新聯想。至此，聯想不僅在產品、營銷網絡等方面實現了國際化，還在股權結構、融資渠道等方面實現了國際化。

（2）品牌戰略——從中國品牌到國際品牌的整合。

聯想在中國的品牌知名度已經達到了一個高峰，如何才能讓企業的品牌達到一個國際品牌是聯想的又一戰略——品牌戰略。

聯想的品牌戰略定位是為客戶提供超值的產品，然后配以卓越的服務。在2005年的由世界品牌實驗獨家編制《世界品牌500強》排行榜中，聯想榜上有名。同年在全球享有盛譽的財經媒體英國《金融時報》“中國十大國際品牌榜”評選中，聯想排在第二位；在當前中國企業的國際領先品牌排名中，聯想仍然位列第二。

在對IBMPC進行并購時在品牌戰略的推廣上，聯想首先是使用雙品牌戰略。聯想LENOVO在國外知名度比較低，但THINK在國外是非常知名的產品。所以說，在國外LENOVO的品牌戰略是提升知名度，借助IBM品牌開創國際市場，而THINK品牌建設的中心是提高美譽度。然后聯想開始試圖淡化IBM商標，在全球打響LENOVO品牌是聯想的最終目標，淡化IBM商標是遲早的事情。

（3）營銷戰略——體育營銷。

聯想為了實現從中國品牌向國際品牌的跨越，首先選擇成為奧運會的贊助商。因為成為奧委會的合作伙伴，特別是頂級贊助商，可以在全球關注的奧運會上通過各種方式、在多種場合，更加便利地實現品牌推廣。國際奧委會頂級贊助商的全球合作伙伴共11家，聯想成為躋身其中的第一家中國企業。

都靈冬奧會上，聯想小試鋒芒，邁出品牌國際化的重要一步。冬奧會上，聯想策劃了一系列品牌推廣活動。一方面是產品的推廣；另一方面是整體上的品牌營銷。贊助冬奧會，聯想全方位展示了自己的實力，也通過自己的實力得到更多的認可。

另外，聯想通過國際運動明星代言以及同著名賽事的合作開拓世界市場。2006年世界杯，聯想簽約巴西球星小羅作為新產品代言人。簽約小羅后，在一些新興市場如印度，小羅所代言的LENOVO3000筆記本的比銷量的增長幾乎都是100%。從這些數據看，小羅的代言對聯想品牌的影響力以及市場銷售都帶來了實質性的突破。同年，聯想與NBA簽署了一項為期數年的全球營銷合作協議，雙方將在中美兩國的市場營銷方面進行合作，聯想將有權在自己的產品上使用NBA的Logo、球星形象，還可借助NBA明星來華、NBA中國賽等活動進行營銷。

經過這一系列的體育營銷，對提升聯想的品牌形象、拉動業務增長、提升員工士氣的影響都是巨大的。

2.3聯想公司國際化戰略效果分析

（1）國際化戰略給聯想公司帶來的收益。

通過聯想國際化戰略，為聯想帶來了的收益是不可估量的，最重要的是：①增強市場力量；②越過市場進入障礙；③加快進入市場的速度；④提高了聯想的品牌價值。

（2）國際化戰略對聯想公司的不利影響。

聯想企業采取國際化戰略后所帶來的風險主要有以下幾點：

一是IBM以前客戶的流失。在聯想收購IBM個人電腦部門后，保守預計聯想可能會有約20億美元的市場流失，這個數字可能會變得更大。二是企業文化的磨合。聯想與IBM在經營管理和企業文法方面存在巨大的差異，如何讓其融合對聯想來說是巨大的挑戰。

三是品牌風險。聯想企業現在在國際上的品牌還需要大量的提高，如何讓聯想脫離IBM是聯想的當務之急。

四是體育營銷不很成熟。聯想斥巨資進行體育營銷，而對于現在的聯想來說體育營銷才是剛入門，如何有效控制其風險也要花費其大量精力。

3聯想公司帶給中國企業的啟示

3.1中國企業采取國際化戰略的重要意義

隨著中國經濟技術發展水平的提高和中國加入WTO后，中國企業國際化戰略是以中國的公司為主導，服務于中國公司戰略的一種跨國整合模式。在中國經濟發展到一定階段后，無論從開拓市場空間，優化產業結構，獲取經濟資源，爭取技術來源，還是突破貿易保護壁壘，培育中國具有國際競爭力的大型跨國公司，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，無論從國家發展戰略、改善國際關系的需要，還是從中國的外匯儲備、部分企業的經濟、技術和管理實力來看都具備了實施國際化戰略的基本條件。中國企業需要繼續繁榮，中國企業就必須采取國際化戰略轉向國際化；而最終能通過國際化戰略走向國際化的中國企業，也必將成為中國最成功的企業。

3.2通過聯想公司的案例看中國企業國際化時要遵循的原則

從聯想的國際化的案例中，可以發現中國企業國際化需要尊重一些基本的原則。

（1）立足中國市場原則。

聯想企業在進軍國際市場之前已經連續多年占據中國IT業務龍頭的位置，在它的產品質量和技術以及品牌得到多年的認證和考驗后，聯想公司才選擇進入國際的浪潮中一展身手。此時的聯想進可攻、退可收，如果聯想公司的國際化戰略效果不好，聯想公司可以選擇暫時固守中國本土市場而不至于一敗涂地。但是很多中國企業在中國市場都還沒有發展起來就雄心勃勃的走向國際市場，結果慘敗而歸，有的甚至一蹶不振。聯想公司沒有在占據中國第一位置的第一年就選擇執行國際化戰略就是因為它想牢牢的抓住中國市場，為它以后的發展打下堅實的基礎。

（2）戰略突破為原則。

戰略突破就是企業發展到一定的階段，選擇一個正確的轉型道路。聯想在國內市場成功以后，就以國際市場作為戰略突破點，實施國際化戰略。戰略突破對中國的一些在中國市場上已經有很好優勢的企業來說，目前已經到了需要做戰略突破的時候了。是否能夠真正的做到這樣的戰略突破是企業評估其國際化的最重要的原則之一。

（3）立足企業能力的原則。

企業國際化問題是個很復雜的戰略問題，其最核心的問題是要做到任何的國際化行動都要以形成自己的戰略能力為目標。聯想的國際化戰略是出于要形成其更加龐大的市場能力的考慮，而不是體現在為了提高或獲得中國企業所缺乏的技術和產品上。只有自己企業的能力達到了國際化水平，在開展國際化戰略時才游刃有余。但并不是所有企業都具有國際化的能力，每個企業必須在客觀把握本身生產能力和經營管理水平，以及生產資料供應能力和科研開發能力的的基礎上，具體選擇擴大市場的方式。

參考文獻

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［2］尼爾．胡德，司狄芬．跨國企業經濟學［M］．北京：經濟科學出版社，2003.

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一、財務在企業國際化戰略中的重要性

“走出去”成為國際化公司，對不少中國企業而言，是一個踏遍荊棘依然好夢難圓的痛苦歷程。隨著信息技術的發展，財務人員已經從傳統的繁重的核算任務中解脫出來。根據現代企業的發展，財務人員應該更多地在發展戰略的制定和執行上為企業做出貢獻。現代戰略理論與實務的發展也告訴我們，企業戰略的制定和實施需要整個公司員工的參與，特別是高層財務主管的積極參與。

就國際化戰略而言，由于其獨特的復雜性和重要性，財務人員首先應積極參與對國際市場宏觀環境包括國際政治、經濟、社會和技術發展環境等的分析和行業環境分析，以確保戰略決策的制定建立在科學基礎之上，并有效地控制戰略風險對企業財務的影響。其次，財務人員應積極參與國際化戰略的實施，特別是相關業務的發展與國際化融資、投資和財務管理之間的聯系。如果收購作為達成戰略目標的一種手段，則需要財務人員參與收購目標的選擇，對被收購對象盡職調查，在盡職調查基礎上的估值，與被收購對象談判，以及籌措財務資源完成收購交易等。

在整個國際化戰略進程中，財務人員需要發揮作用的另一個重要方面就是監督?，F代企業管理的發展已經表明，監督并不僅僅是對財務資源的監督，它需要財務人員結合企業戰略目標，識別出實現企業目標的關鍵成功要素（Critical Success Factors，CSFs），從而設計關鍵業績指標（Key Performance Indicators，KPIs），并對關鍵業績指標實施監控，以確保企業戰略目標的實現。

隨著中國部分企業成功地在海外上市，有的實現了國際兼并和收購，這些企業將按照國際通行規則運營和發展。這就要求這些企業必須重視投資者關系的管理；建立負責、高效的董事會；使董事會在企業發展戰略方面發揮更強的作用；向董事會提供全面、必要的信息，以利于董事會的有效監督；成立全部由獨立董事組成的審計委員會監督虛假財務報告。

中國國際化的企業在形式上達到以上這些要求并不難，但關鍵是在實質上滿足這些要求。國際投資者要求我國國際化的企業在實質上達到公司治理的“國際化”。在這方面，我們的企業還有很長的路要走。

二、企業財務國際化的必要性

(一)國際資本市場融資的需要

國際資本市場融資包括直接融資,即發行股票和債券籌集資金;間接融資,即通過世界銀行及其他機構借款籌集資金?，F在我們有些上市公司已在國際市場上發行了N股、H股、B股，等等,有些已不滿足于國內有限的資本市場融資,希望在更廣泛的國際市場融資。而要在國際市場上拿到資金,首先要使外國的投資者看得懂我們的財務報表,要將我們的財務報表按國際化準則進行編報。

(二)國際貿易的需要

廣泛的國際貿易要使貿易伙伴了解我們的產品,了解我們公司的信用和資金實力,而此時一份按國際化準則編報的財務報表是必不可少的。

(三)跨國投資的需要

我們的公司可能投資到國外,我們也可能與國際上著名的公司一起合資辦廠,國外的公司需要使用國際化的準則編制財務報表,而我們的合資公司除了需按中國會計制度編制財務報表外,還要向國外投資者提供按國際化準則編制的財務報表。

三、企業國際化戰略給財務帶來的挑戰

中國企業近幾年積極加入全球并購浪潮是與中國這幾年經濟的持續發展分不開的，但在海外并購戰略方面，中國企業面臨著一些重大的風險，主要包括政治風險、經濟風險和管理風險。

政治風險指一個國家政局是否穩定、法制是否健全、國家發展的基本政策是否正確。由于國際化戰略涉及的投資金額大、影響周期長，為確保投資的安全和有效，必須首先考慮政治風險。

經濟風險主要是指匯率、利率、稅率和資源等方面的風險，匯率、利率等的波動會對投資收益產生重大影響，因而必須隨時跟蹤其變化趨勢、評估其影響程度和制定應對措施。

管理風險是指國際化戰略制定和實施過程中的風險。根據美國科爾尼公司的統計，大約只有20%的并購案實現了預期目標，其余80% 的并購多以失敗而告終（2006.1.1 經濟觀察報）。管理上的風險要求企業加強戰略和流程的管理，塑造核心競爭力，并且能夠將核心競爭力轉移到其他市場。

國際化會帶來一系列會計和財務管理方面的問題，各國的文化、記賬幣種、會計準則、財務制度等也都不同，這些都對企業財務提出了新的和更高的要求。 國際化確實帶來了一系列會計和財務管理方面的問題。最主要的是不同貨幣匯率差異和波動帶來的財務風險。同時，由于會計準則和財務制度的不同，也會帶來財務報告編制的難度和風險。

對于匯率風險，要求財務人員加強匯率風險防范知識包括衍生金融工具知識的學習，準確把握匯率風險管理的目標，提高風險的識別、分析和控制能力，并對整個匯率風險管理的有效性提供及時的信息溝通和監督。

對于會計準則和財務制度的不同，要求財務人員必須理解所在地的會計準則和財務制度。目前各個國家和地區的會計準則有向國際會計準則趨同的趨勢，而且很多國家和地區的監管機構和資本市場也認可按照國際會計準則編報的財務報告。因此，國際化不但要求財務人員熟悉所在地的會計準則和財務制度，而且還要掌握國際會計準則，能夠按照國際會計準則編報財務報告。

由于世界各地文化、稅務和貿易制度差異較大，實施國際化戰略的企業很難對其海外子公司的業績進行評估，很顯然企業需要考慮轉移價格的因素和子公司在各地的不同情況。

各地制度和文化的差異常常導致海外子公司的發展處于不同的環境之中，而企業對不同地點子公司發展策略的整體考慮和安排又會導致各地子公司的發展不平衡和業績不一致，因而對海外子公司的評估不能用簡單統一的指標予以衡量。有效的評估方法是將子公司的考核評估與企業對其的整體戰略安排結合起來，當設立某一子公司的目的主要是為進入某一市場時，就應以市場份額的大小作為評估主要的指標；當收購兼并某地區一家公司的目的主要是為獲取其有效技術和產品設計開發能力時，就不能簡單地以利潤作為評估指標。由于大型跨國企業集團的戰略是全球一體化的，因而對各地子公司的考核評估必須要與公司的整體戰略相協調。

四、企業國際化戰略對財務人員的要求

在全球化進程中，市場競爭的焦點是人才的競爭。中國企業的國際化戰略需要相應的高素質人才來支持，這對財務管理人員素質提出了新的要求。中國企業實施“走出去”戰略需要的是戰略型、經營型的財務人員，他們必須理解企業的整體戰略，并積極為制定正確的戰略目標貢獻力量；他們能對公司戰略的有效實施提供積極的支持，為公司經營目標的實現創造有利的條件；他們能對公司目標的實現情況進行有效的評估，以客觀考核各地子公司的經營業績和對公司戰略目標提出調整建議。同時，他們還要明了國際化戰略與公司遠景戰略之間的聯系，能夠進行有效的行業分析、對目標收購公司進行估值，需要熟悉現代風險管理技術，需要理解和運用國際會計準則以及所在地的會計準則，等等。

為了滿足這些要求，財務人員應該從以下幾個方面提高素質以滿足國際化的戰略的需要：

1.要過語言關。國際化戰略需要掌握多種綜合技能的財務人員。如果沒有良好的外語水平，將難以了解國際前沿的理論與實務，國際化也就無從談起了。

2.掌握戰略管理的理論與實務。現代財務人員單純理解財務會計已經遠遠不夠了，需要盡快吸收近幾年的蓬勃發展的戰略管理理念和管理實務。

3.掌握全面的風險管理理論與實務。企業傳統的著重于流程的內部控制正在被全面風險管理理念與實務所取代，財務人員只有在理解了全面風險管理的理念與實務的基礎上，才能夠結合本企業的實際，設計和實施關鍵成功要素與關鍵業績指標，并識別、分析和應對本企業所面臨的關鍵風險。

4.掌握現代財務分析方法，特別是對企業價值的評估方法。

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關鍵詞：企業國際化：戰略選擇：系統理論

中圖分類號：F270.7

文獻標識碼：A　文章編號：1002－0594(2008)04－0075－05　收稿日期：2008－01－16

國內關于企業國際化的概念沒有統一，我們認為，企業的國際化是指企業對資源的配置范圍從國內市場已經擴展到國際市場，因此，企業的國際化不僅包括營銷的國際化，而且包括觀念、生產、研究與開發、資本和人才的國際化。第二次世界大戰后，跨國公司及其對外直接投資的迅速發展，引起了西方學者的普遍關注。他們針對不同的研究對象，采用了不同的研究方法和基本假定，提出了許多觀點各異的國際化理論(Gereffi G，2001；Omar N Toulan，2002；Grossman et al，2005)。如20世紀60年代初Slephen H.Hymer等的壟斷優勢理論，20世紀60年代中RaymndVemong的產品周期理論，20世紀70年代中P?J?Buckley，M，casson.A.M.等的內部化理論及J?H?Dunning的國際生產折衷理論，20世紀80年代E?Porter等的便于戰略鏈與行業競爭優勢理論。

這些傳統理論始終以西方各國的先發展型跨國公司為研究對象，雖然對我國的企業國際化戰略研究有些啟示。但是一些觀點和結論并不適用于我國這種后發展型企業的國際化活動。我國企業的國際化是在一種新環境背景下，即經濟全球化的浪潮使人類社會經濟技術狀況發生了根本性變化的情況下進行的國際化，這種變化對跨國公司而言可以說是質的巨變。先發展型與后發展型跨國公司在許多方面存在很大的差異，以先發展型跨國公司為基礎的主流國際化理論無法準確解釋后發展型的行為，從而形成一個明顯的缺陷。因此，有必要對適合我國實際的后發展型企業國際化理論進行探討。

一、全球化條件下我國企業的國際化戰略進程

(一)經濟全球化對我國企業國際化的影響

經濟全球化是一種必然，并有加快的趨勢，無論是否愿意，我國企業不能置身事外。經濟全球化對中國企業國際化是一把雙刃劍，既是挑戰又是機遇。

中國企業在國際化進程中面臨著嚴重的挑戰，其一：我國企業是后發展型企業，進行國際化競爭時與老牌傳統的跨國公司相比無論是在規模、技術等硬件方面還是在國際化融資、管理、營銷等軟件方面都存在很大差距(郭鐵民等，2002)。很多時候，中國企業在國際化中一直是處于一種追趕的態勢，而較少能夠投入巨大的資金和人才資源進行開創性、前瞻性的事業；其二，由于是后發展型企業，國外市場(特別是西方發達國家市場)早被瓜分和被經營成熟，中國品牌乃至亞洲品牌在世界其他國家得到的認可度很低。其三，也是最為重要的是，國外的跨國公司加大了對我國企業的掠奪式跨國并購和對我國市場的蠶食鯨吞，極力把我國企業和市場納入其全球價值鏈的低端領域，并從根本上消除將來我國企業與之一爭高下的可能。現在，“必須控股”、“對方必須是行業龍頭企業”、“未來收益必須超過15％”，這三點已成為跨國公司在我國并購的基本要求。在這些并購中，中方痛失品牌、市場和產業平臺的殘酷事實一再重演。

當然，全球化進程也為中國企業國際化提供了有利條件：其一，中國的地理、資源、市場格局為企業國際化決策提供寬廣選擇。中國目前具有跨國投資潛力的企業大都分布在東部沿海地帶，在產品市場、要素資源選擇上接受著國內、國際信息的雙向輻射，由此也決定了中國企業在成長和國際化決策過程中能夠開展較為充分的方案選擇。其二，中國企業的后發優勢為中國企業國際素質快速提升提供了契機。中國企業一開始進入國際市場就面臨最新的技術和最激烈的競爭，可以利用其機遇充分提高技術、加強管理，提升企業的素質，而不必面臨轉型和處理遺留的包袱。其三，相對中國更落后的世界其它發展中國家的存在，為中國企業產品更新換代和市場梯次轉移提供了條件。

(二)我國企業國際化模式

就中國企業的國際化發展歷程與現狀來看，中國企業的國際化幾乎全部屬于后發展型，即：一是該企業開始國際化時，其行業的國際市場就已充滿了跨國公司，即后來者特征(姜汝祥，2004)；二是該類企業的核心技術弱且主要是從外國引進的，表現為技術依賴性。三是我國企業內向國際化程度高，外向國際化程度不足。內向型國際化指通過引進外國企業的產品、資本、技術和人才等要素導致國內市場國際化。外向型國際化是指通過中國企業的產品、資本、技術和人才等優勢要素走向國際市場導致國內市場向國際市場延伸，實現企業的國際化。從改革開放起，我國就一直采取戰略聯盟、合資和技術合作等方式進行內向國際化。我國現在國際化的重點是沖出中國、走向世界，著重是進行外向型國際化，并在此過程中提升企業的整體素質。目前，我國對外直接投資(FDI)輸出與輸入存量比例大大低于世界平均水平，按商務部的統計數據，發達國家是166:100，發展中國家是18:100，而我國是1.46:100。我國外向國際化經營嚴重滯后于內向國際化。

現今，我國外向型國際化態勢是花分兩枝：一枝是通過對西方發達國家的出口、直接投資、跨國并購等來進行的，其目標是提高企業的整體素質，實現國際化資源配置，在國際化的產業鏈中占據核心地位，即實現開篇筆者所定義的國際化；另一枝是通過對第三世界國家進行直接投資和戰略聯盟來進行的，其目標是實現資源配置的全球化，擴大產業鏈和市場。

(三)我國企業國際化特征及發展方向

目前，我國企業國際化存在如下特征：第一是總體戰略的“雷同化”。主要國際化企業明確提出“建世界級企業”，如：華為技術提出“世界領先企業”，上海電氣提出“國際一流”，寶鋼集團提出“世界一流”等，這表明，作為后發展型企業，中國大企業的戰略主題是追趕，“世界級企業”成為中國企業家的夢想。第二是缺乏相對獨立的海外戰略。多數公司僅制定了總體戰略，沒有制定相對獨立的海外戰略。第三是海外戰略制定與首次海外投資活動之間的相關性小，理論與實際差距大。中國華源集團在1992年創立時就確定了跨國經營戰略，但直到1997年才實施首次海外投資(李海艦，2002)；海信自從1994年成立時提出“把海信建設成為世界知名的跨國大公司”的戰略目標，但到2000年才開始首次投資。這顯然說明國際化進程中存在一定的困難和問題。

為此，我國企業今后國際化發展方向是：

第一，制定明確的國際化戰略?？鐕镜膰H化戰略大體上可以分為三種，即自然資源尋求型、全

球市場尋求型和競爭資源尋求型。中國制造企業制造加工能力強，規模大，但價值鏈上游的研究開發、核心部件制造等較弱，我國企業要取得競爭優勢，應盡力尋求價值鏈兩端的資源為己所用，著重發展自然資源尋求型和競爭資源尋求型戰略。

第二，培養新的企業的核心競爭力和國際化的管理體系。從長期來看，現行我國制造企業的價格優勢不能成為中國企業的核心競爭力，因為這種優勢本身很脆弱。同時，支撐企業國際化可持續發展。需要構建世界級的、與企業接軌的管理體系和充滿活力的企業機制。

第三，注重產業鏈的拓展和延伸，進入和掌握產業價值鏈中的核心部分、關鍵領域、高附加值的部分。

(四)我國企業國際化進程中的主要問題

1、缺乏國際化企業的規模經濟優勢。規模小幾乎是我國所有國際化企業的特征之一。

2、缺少適應全球化運營的國際化人才?？鐕疽揽科淞己玫墓ぷ鳝h境、優厚的待遇和科學的人才管理機制吸納了大量優秀的人才，這是他們能夠在國際市場上縱橫馳騁的資本。也是我國企業國際化的弱點。我國的許多國際化制造企業由于缺乏人才的培育和管理機制，從而造成國際化人才瓶頸。

3、缺乏國際化企業的研發投入和自主創新能力。國際權威機構的一項研究表明，R&D經費支出占企業產品銷售額1％以內的企業難以生存，達到2％可以勉強維持，占5％以上的企業才有競爭力。據統計，中國大中型工業企業技術開發經費支出占產品銷售收入的比重到現在還沒有達到2％。

4、缺乏較強的在全球范圍內資源配置的能力。最大限度地利用全球優勢資源已成為跨國公司獲得競爭優勢的一個重要途徑，同樣在全球范圍內配置人力及資本資源、采購原材料質量與效率的高低在很大程度上決定著企業最終產品的價值和競爭力(張方華等，2003)。我國制造企業在全球范圍內配置資源的能力和現行國外跨國企業有巨大的差距，高新技術和產品的引進常常遭到封鎖，自然資源的進口也面臨高門檻。

5、缺少把握、控制和運籌國際市場的經驗和能力。如何與外國政府、競爭對手、合作伙伴打交道，如何適應不同的民族習慣、文化特征、宗教背景及法律約束等。我國許多國際化的制造企業在這方面現有能力弱，研究國際市場的意愿和能力都還遠遠不夠，這也是當前許多企業對國際市場難以有大動作的主要原因之一(劉志彪，2004)。

二、我國企業國際化進程中的系統性

(一)我國企業國際化戰略系統的建立與特征

我國企業國際化戰略系統主要由管理理念、技術研發、組織管理、企業品牌、市場營銷、資本經營、人才開發、企業文化等八個因素耦合而成，這八個因素相互聯系、相互作用從而構成一個具有特定結構的企業國際化戰略系統，如圖1。企業國際化戰略系統定義如下：設A為我國企業國際化戰略系統S中全部要素的集合，R為元素之間所有關系的集合，A中不存在相對于R的孤立元，則該系統s可以表示為：S=(A，R)。

該系統具有如下特征：一是整體性?！罢w大于它的各個孤立部分的總和”，企業國際化戰略作為一個整體，對外可以加快國際化步伐；對內可以凝聚企業的力量。形成核心競爭能力；二是開放復合性和動態性。整個系統是由管理理念、技術研發、組織管理等八個子系統相互作用、相互聯系而成的，而且輸入、輸出都及其復雜的復合系統。系統具有動態的內部結構，即由人流、物流、信息流、能量流組成，這些結構成分中，既存在著相互依賴、相互制約的對應關系，也存在著相互適應的對應關系，系統處于“動態平衡”之中：三是復雜自適應性。組成系統的元素數目較多，元素之間互相影響作用，聯系與耦合十分緊密(崔和瑞等，2004)。各個元素自身就是個子系統，能通過自動調節來適應環境對其的要求。

(二)企業國際化戰略系統分析

1、企業國際化戰略系統的結構與要素分析。

第一，管理理念子系統是企業國際化戰略系統的思想基礎，指管理理念的創新，企業的核心價值觀的培育，現代企業的經營管理規律的深入研究，國際先進企業的經營理念的積極學習和借鑒，及結合自身的發展實際的、本企業的經營管理理念的確定。

第二，技術研發子系統是企業國際化戰略系統的關鍵，指研發的加強投入，公司進行的技術開發和管理研究，與國外著名開發機構、企業國外技術專家的技術合作；專門的海外研究或設計中心的成立等，來整合全球技術資源，建立全球技術聯盟。

第三，組織管理子系統對企業國際化戰略系統起支撐作用，是指先進的管理理念、方法與手段，適應國際游戲規則的科學管理體系等?，F階段我國企業組織管理子系統的兩個主要因素：一是先進的企業管理經驗。國際化的競爭已經不分國內外，因此，一切先進的企業管理經驗都有必要學習。包括應用先進的制造與管理系統，如計算機集成制造系統(CIMS)、柔性制造系統(FMS)、企業資源計劃(ERP)、基于電子商務平臺的供應鏈管理系統等。二是國際游戲規則。在經濟全球化浪潮加速推進和中國加入WTO后，這就要求企業的發展必須具有國際意識，必須學習、尊重其他國家的經濟、法律和政治等制度。必須按國際化的游戲規則來規劃自己的經營戰略和經營行為。

第四，企業品牌子系統是企業國際化戰略系統的核心目標。實踐證明，企業最終的競爭力取決于三個因素：成本優勢、產品優勢、品牌優勢。所謂品牌優勢就是說消費者愿意為一個企業生產的產品支付比其競爭對手生產的質量、性能相同的產品更高的價格。一般來說，成本優勢的取得所需時間最短，產品優勢的取得需要較長時間，品牌優勢是企業的無形資產，它積累需要的時間最長，也最困難。企業品牌子系統包括：一是國際化品牌與形象策劃能力的提升。從某種意義上講，現代市場競爭的焦點就是以品牌為核心的企業形象的競爭；二是在遵循國際準則的基礎上。商標意識和名牌意識的增強。

第五，市場營銷子系統是企業國際化戰略系統的核心部分，是指差異化國際市場策略策劃、國際市場布局與開拓、國際市場營銷渠道的建立、技術與銷售服務體系的設立等的有機組合。市場營銷子系統的質量是實現產品銷售的關鍵，是企業間競爭力的主要指標。對后發展型的中國企業來說市場營銷子系統包括海外市場定位，市場調整。國際市場營銷體系的逐步建立和完善等。

第六，資本經營子系統是企業國際化戰略系統的持續動力，指國際金融市場的籌措資金，東道國政府或銀行的貸款，以設備或專利折股的合資或合作經營等多種海外籌集資金的有機組合。資本國際化是企業國際化的一個重要階段，它不僅為企業的國際化提供資金；而且為企業國際化提供了一種資金

運作機制保障以及由股東背景構成的全球化資源和視野。

第七，人才開發子系統是企業國際化戰略系統的關鍵，是指國際化人才的吸引、培育、利用和開發等。企業國際化競爭歸根結底是人才的競爭。國際化人才和人力資源開發與充分利用是企業發展的首要因子和不竭動力，現階段我國國際化企業的人才開發子系統包括兩個系統：一是全球人力資源整合子系統，即制定相應政策，積極引進國際型高層管理人才、技術研究人才，并將這些人才配備到關鍵性的崗位上，發揮人才的智能；二是國際化人才庫建設子系統，即加大對國際化人才的吸收、培養，特別是緊缺人才的培養，建立良好的用人和激勵機制，吸引人才、留住人才，加速國際人才隊伍建設。

第八，企業文化子系統是企業國際化戰略系統的基本目標，是指具有本企業特色的精神觀念，和這種觀念在企業經營管理的制度、行為、物質及企業形象等各個層面中的物化，包括：精神文化、制度文化、行為文化、物質文化四個子系統(張曉輝等，2007)。美國管理大師德魯克認為，跨文化管理基本上就是一個把政治上、文化上的多樣性結合起來而進行統一管理的問題。中國企業國際化應該建立一個兼收并容、博采眾長的開放式的企業文化體系，在國際化進程中增強企業文化的融合性和本土適應性，包括兩方面：一是要培養跨文化管理能力，虛心學習國內外企業的成功經驗，汲取優秀成果，并善于將其運用到本企業之中，打造出獨特的跨文化管理能力和所向披靡的核心競爭力；二是要不斷適應當地的法律制度、文化傳統、市場環境，逐漸融入當地經濟，加快本土化過程。

2、企業國際化戰略系統的作用機理分析。

第一，企業國際化戰略子系統之間的相互作用。根據哈肯的協同論(synergecic)，一個由大量子系統或組成部分構成的復雜系統，在一定條件下，子系統通過非線性的相互作用就能產生協同現象和相干現象，這個系統在宏觀上就能產生特定的時間結構和空間結構，形成具有一定功能的自組織結構，表現出一種新的有序狀態。企業國際化戰略系統的八個子系統之間相互作用、相互影響。企業國際化戰略系統的管理理念子系統、企業品牌子系統及企業文化子系統在整個企業國際化戰略系統處于精神層面，具有核心地位，是其它子系統之源。它們為其它子系統提供導向功能、凝聚功能和約束功能。組織管理子系統和市場營銷子系統處于企業國際化戰略系統的制度和行為層面，是精神層面三個子系統的具體化表現，它們為企業國際化目標提供了一個強有力的支撐框架和實施平臺。技術研發子系統、資本經營子系統和人才開發子系統是企業國際化戰略系統的動力因素，是制度和行為層面子系統的物化，也是衡量企業國際化戰略系統質量的主要指標。

第二，企業國際化戰略子系統內部要素的相互作用。企業國際化戰略系統的子系統的各個組成要素特定階段處于和諧平衡狀態，保持這些組成要素的有序狀態運轉，并施加作用力使子系統能夠達到更高層次的有序狀態，以促使整個系統協調發展，即整個子系統的發展經歷平衡和優化兩個階段。如資本經營子系統中各個組成要素，即各種籌資方式，在企業國際化的某一階段它按一定比例處于一個滿足企業需求的平衡狀態，但是當企業國際化發展的新的階段，舊的平衡不能滿足需要，就要被打破，通過優化結構建立新的平衡，即更合理的籌資方式和比例。值得指出的是通過優化而達到的新的平衡。其自身就是或就組成了企業的核心競爭能力。

第三，企業國際化戰略系統與外界環境的相互作用。根據最大熵原理，封閉系統會自發走向“熵增”或“減序”。因此，該系統通過與外界環境不斷發生物資、能量與信息“三大流”的相互作用，吸收資源、市場、政策、信息及科學技術等負熵流，以克服內部的熵增，而使系統維持一種“耗散結構”的狀態，進而形成新的有序結構。

三、結語