全案策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇全案策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導思想

以科學發展觀為指導，堅持“安全第一、預防為主”的方針，牢固樹立液化氣市場安全事關社會穩定、經濟發展和公共安全的大局意識，徹底消除安全事故隱患，確保社會穩定和人民群眾的生命、財產安全。

二、檢查范圍

全區范圍內的液化氣經營網點及液化氣儲罐站。

三、檢查安排

（一）時間安排

5月5日至5月8日為摸底、自查階段。

5月9日至5月13日為全面檢查階段。

5月14日至5月20日為集中整頓、驗收階段。

（二）檢查方式

檢查采取以摸底、自查和全面檢查相結合的方式進行。在各街道辦事處自查的基礎上，由區液化氣市場整頓工作領導小組組織人員進行全面檢查，具體分組為：

第一組

組長：區建設局副局長

區安監局副局長

成員：區建設局、區城管執法局、工商分局、質監分局、公安分局、區安監局、區交通局干部各1名。

檢查范圍：大明宮、辛家廟街道轄區。

第二組

組長：可自力工商分局副局長

區建設局局長助理

成員：區建設局、區城管執法局、工商分局、質監分局、公安分局、區安監局、區交通局干部各1名。

檢查范圍：街道轄區。

第三組

組長：城管執法局副局長

質監分局副局長

成員：區建設局、區城管執法局、工商分局、質監分局、公安分局、區安監局、區交通局干部各1名。

檢查范圍：三橋、六村堡、漢城、宮街道轄區。

四、檢查標準

（一）實行儲灌站和供應點一體經營模式。各液化氣儲灌站必須通過建立自有供應點銷售液化氣并負責做好供應點的日常安全管理。供應點未經燃氣行政主管部門批準不得轉讓、租賃或承包。液化氣經營企業要按照相關法規參加事故意外傷害保險。

（二）各儲灌站運輸機動車輛須辦理危險品運輸許可證，并專車專用；運輸能力不足的，須委托具有經營資質的企業負責運輸。

（三）各儲灌站要保證供氣安全和燃氣質量，不得摻雜使假、缺斤少兩，不得給超過檢驗期或有安全隱患的鋼瓶充氣。

（四）儲灌站、供應點、營運車輛的工作人員須經過專業培訓并持證上崗。

（五）供應點應符合以下條件（暫行標準）：

1．面積不得小于10平方米，不得兼營其他商業項目；面積超過15平方米的，可適當兼營燃氣具配件等相關物品；

2．經銷點內不得有明火，不得用于居??；

3．安全管理制度健全，配有足夠的消防器材，燃氣泄漏報警裝置安裝到位，并運轉正常；

4．與6層以上建筑物距離大于10米；

5．夜間不得在供應點內存放重瓶；

6．供應點間距不小于500米。

五、責任分工

按照屬地管理原則，各街道辦事處為轄區液化氣市場安全管理責任人，負責本轄區內液化氣站點安全隱患排查、跟蹤檢查、督促整改等工作。液化氣市場安全大檢查工作由區建設局牽頭負責。質監部門要加大對液化氣儲灌站的管理力度，重點查處違規充裝燃氣、摻雜使假及使用未經檢驗和超過檢驗期的鋼瓶等行為。公安部門要加大液化氣站點的消防安全檢查力度，督促企業落實各項消防安全管理工作措施。工商部門要加強對液化氣經營站點的注冊登記審驗工作，堅決取締無證照經營站點。安監部門要加強液化氣經營站點的安全生產監督工作，督促企業做好經營站點危險源的整改，指導各站點建立健全安全管理制度，制定事故應急處置預案。

篇2

中國關工委“幫扶貧困弱視兒童，擁有光明未來”活動之走進XX——誠征20名弱視、近視兒童免費恢復1.0視力!

二、活動目的：

1.普及愛眼護眼知識，讓廣大學生知道如何保護視力、預防近視的發生發展;

2.加強家長對青少年視力的關注;

3.落實關工委“光明未來”活動;

4.通過參加大型公益活動，提升博視頓品牌及提升中心知名度;

5.搜集顧客資源，為暑期的銷售高峰打好基礎。

三、活動時間：

6月4日-6日(不得低于2天)

四、活動地點：

當地中心廣場或小區、學校廣場，極個別的可考慮店門口(須通過城管)

五、活動內容：

1.活動一：愛眼護眼科普知識宣傳;

2.活動二：篩查近視弱視兒童，針對不同程度視力兒童提供各種特別政策;

A.對篩查出的貧困弱視兒童報關工委“光明未來”活動辦申請，符合條件的可獲得價值11800元的視功能訓練卡，進行免費治療直至達到矯正視力1.0為止(條件：低保證、貧困證明、三好學生等)

B.篩查近視兒童對符合條件的可提供價值500元的視力提升優惠卡(可用于月卡、季卡及1.0計劃卡)，相當于5次免費視功能訓練(各地可根據自身定價情況適當調整)。

C.對未符合條件的弱視學生提供價值1000元的視功能訓練卡(僅用于購買弱視1.0計劃)。

D.對所有參加視力篩查的近視學生，均贈送價值240元的視功能訓練體驗卡，享受2次免費視力保健或視力提升訓練。

3.活動三：現場視功能訓練專家提供免費愛眼護眼知識咨詢

4.活動四：量身定制視力康復方案;對所有的近視弱視學生制訂視力康復方案，同時可簽約承諾提升。

5.活動五：現場提供免費視功能提升訓練。

6.活動六：所有參加活動人員可領取并填寫愛眼護眼知識問卷，到店可免費領取坐姿矯正器一臺(或其它小禮品)。

7.活動七：“拒絕眼鏡!”，對提供一副眼鏡(無論好與壞、近視與老花)，可再獲得價值500元的優惠卡(僅用于1.0計劃);同時，現場提供一個大的透明箱子，外面寫上“拒絕眼鏡”，里面放上上交來的各種眼鏡，同時可讓學生親自砸掉這眼鏡!以提供活動現場氣氛。

六、活動聯系與安排：

1.通過關工委文件，聯系當地六月六日全國愛眼日活動主辦單位(一般是當地衛生局或殘聯，也可是其它形式的會展)，參加當地活動(可能需要適當付費)。

2.自主聯系場地與相關輔助人員，公司提供相應物資，舉辦“光明未來”走進XX之愛眼護眼科普宣傳活動(公司提供物資詳見附件)。

3.自主通過關工委文件，聯系學校，在學校操場或門口空地舉辦活動。

七、活動前準備：

1.造勢：活動前一周在附近小區、學校主要出入口張貼海報;

2.宣傳：通過當地各種媒體、網絡或短信平臺進行適當宣傳;

3.物料：宣傳展板、桌、椅、橫幅、宣傳單(視力表為主)、愛眼護眼知識問卷、登記表、燈箱、訓練儀、贈品等;

4.人員：3人以上，以安排咨詢、登記、體檢、體驗、派單、秩序等工作。

八、公司支持：

(一)宣傳支持：

1.6月6日上線全國團購活動;

2.阿爾發作為關工委“光明未來”活動代言人，參加公司的品牌活動宣傳;

(二)人員物資支持：

1.明確了活動場地與時間的大型廣場活動的前10家店，公司將免費提供1名技術或運營人員配合活動;

2.公司對各點提供10塊愛眼護眼科普知識宣傳展板、X架2個、問卷200張、坐姿矯正器50個、吊旗50張，總計680元(各點自行制作，公司以一套訓練鏡方式補償);

3.各點在活動前另做了報紙、電視、電臺等宣傳的，公司再另支持訓練鏡一套;

4.以上所有宣傳，須拍下現場圖片以確定;做了媒體宣傳的也要提供相應證明。

九、注意事項：

1.場地選擇：盡量與政府相關機構或報社等，以關工委文件及我們所能提供的優惠來聯系安排活動;實在不行可給適當費用參加活動。

因是全國性公益活動，一般當地報紙都會有報道，會有更多的潛在顧客參與，能更好地搜集資料，同時，更能提升我們的品牌及效益。

2.對所有咨詢顧客做好詳細資料登記，特別是視力檢查及家庭電話。

3.現場鼓勵學生體驗，及試戴坐姿矯正器，提升學生興趣，最終提升到店率及成交率。

篇3

活動時間：2008年9月5日——11日

活動形式：

一、開展為期一日的換位試崗

試崗前通過交通伴你行欄目進行人員與崗位征集，同時為此次活動進行宣傳。替換下來的司機作為交通協管員，在市區各路口執勤。交警則換位作為司機?；顒咏Y束后展開關于這次換崗的討論，通過這種換位思考和彼此溝通，密切警民關系，改進工作作風，為上虞的交通狀況改善創造一個良好的環境。

時間：2008年9月10日

二、大型活動

在文化廣場舉行一場別開生面的普及交通安全法文藝演出?；顒悠陂g編排演出有關交通安全的文藝節目。并穿插交通指揮手勢表演與竟猜，交通標志竟猜等互動活動。提高觀眾的參與熱情。

活動期間在廣場設立了交警宣傳站，搭建不同展臺，開展不同的互動活動

1、向群眾宣傳解答有關問題

2、違章處理咨詢

3、交通安全片資料播放

4、事故案例圖片展

5、編印《交通安全知識實用讀本》，活動期間組織民警向群眾發放

6、交通安全知識講解

7、與電臺合作

與上虞人民廣播電臺交通伴你行欄目合作，利用交通臺觀眾的針對性強，與廣大司機朋友聯系緊密等特點。在活動進行[你閱讀的文章來自：126]前，對本次活動進行宣傳，活動期間邀請交通伴你行欄目組在廣場對整個活動進行直播，或部分直播。交通臺主持兼作本次活動主持，設計一些的活動版快，吸引活動期間，廣大司機朋友的參與熱情。并邀請參加換崗的警察和司機代表參加活動，并在節目中暢談換崗感受。

時間：2008年9月11日

三、大型活動與長期宣傳相結合，除在廣場進行活動活動以外，深入開展“五進”活動，延續國家關于交通安全宣傳進農村、進社區、進企業、進學校、進家庭的“五進”活動精神，創建和諧的交通環境。

1、進農村

組織干凈深入到鄉鎮、村播放警示教育光盤、發放宣傳資料。掌握規律，利用好農村司乘人員的空暇時間，對低速汽車、三輪車、摩托車、個體運輸戶展開大規模的宣傳，與車主和駕駛員面對面進行一次交通安全教育。

2、進社區

提高居民道路交通安全意識，深入人群集中的社區進行宣傳。在各小區廣泛設立交通安全宣傳櫥窗、宣傳欄，結合重特大交通事故的典型案例，宣傳交通法律法規和安全知識。進行事故案例圖片巡展。

3、進單位

深入本市各公司、企事業單位等部門組織全體干部、職工觀看交通安全宣傳掛圖和光盤，提高了職工特別是司乘人員的安全意識。

4、進學校

通過交通安全宣傳進學?；顒樱囵B中小學生自覺遵守交通法規的良好習慣。到學校給師生上交通安全的宣傳課，舉辦安全講座。與教育局合作，在中小學舉行全市交通知識競賽。分小組賽與決賽。其中6——8只代表隊進入決賽。決賽爭取協調由上虞電視臺進行直播或錄播。通過這種形式在參賽選手以及電視觀眾中擴大影響，加強交通安全教育。

5、進家庭

通過廣播、電視、報紙等媒體，把交通安全宣傳延伸到每一個家庭，使其受到深刻的交通安全教育。

篇4

一、提高認識，健全制度，加大安全工作力度

我校始終把學校安全工作放在首位，思想上高度重視，行動上防范未然，做到時時處處把安全記在腦中，掛在嘴上，抓在手中，努力形成“安全工作責任重于泰山”的共識。學校建立健全領導小組并完善了學校安全工作領導責任制和事故責任追究制，進一步明確了“誰主管、誰負責”的安全管理原則，落實各部門安全工作職責，形成了一級抓一級，一級對一級負責的工作格局。

為切實重視和加強學校安全工作，學校多次召開由班主任參加的安全工作專題會議，交流經驗，表彰先進，明確責任與要求。相繼制訂有關安全切實可行規章制度，并對大型集體活動、學校用房、場地器材、實驗室管理、衛生區、交通等方面安全工作提出明確的規定，學校要求各部門、各班級根據自身特點，做到依章辦事、定期檢查、違章必究。

二、突出重點，強化措施，推進學校安全工作

1、以“平安學校、和諧校園”創建活動為契機，推進學校安全工作。以創建“平安學?！睘槠鯔C，著力加大“平安校園”創建力度，各有關職能部門，各班級，齊抓共管，形成合力，對學校周邊安全隱患進行了排查與匯總，使校園安全隱患得到及時排除，學校安全保障體系得以初步建立，學生成長的環境得到了進一步凈化。

2、學校安全工作與學校日常教育工作相結合。各各班級在日常教育教學工作中時刻將安全防范工作放在第一位，確保學校教育教學活動的有序進行。如防火、氣候干旱季節，開展消防安全教育活動，提高師生應對火災等自然災害的能力。重視學生的交通安全教育，利用交通安全宣傳月，認真開展安全教育主題宣傳活動；積極開展交通安全學校創建工作，全力避免交通事故的發生。同時，利用黑板報、宣傳窗、講座、校園廣播、主題班會、文藝節目、逃生安全演練等形式，在學校廣泛開展自我安全保護知識與技能的教育工作。

為使學校安全防范工作家喻戶曉，切實加大了宣傳力度。發放家長安全通知書、與學生及家長簽訂了安全通知書，要求家長、班主任、學校社會都來關心學生的安全。通過安全宣傳畫、張貼安全教育圖片，時刻提醒做好安全工作。時刻提醒學生、家長、社會各界共同關注青少年學生的安全，努力構建家庭、學校、社會三位一體的立體式安全教育網絡。針對性地對學生開展安全預防教育，使學生系統地接受防溺水、防交通事故、防食物中毒、防疾病、防火等安全知識和技能，進一步提高了學生的安全防范意識和能力。

三、加強檢查，認真落實，做好專項整治工作

1、認真做好學校周邊環境整治活動。按照“打防結合、預防為主”的原則，集中整治學校校園及周邊治安秩序活動。堅持“預防為主，整建結合，重在建設”的原則，認真做好各項工作，加強工作協調，定期溝通情況，研究解決問題，真正形成齊抓共管的工作局面，有力推動了安全工作的深入開展。

2、加強安全綜治督查力度，防止各類事故發生。根據上級有關部門要求，我校切實加大了對學校安全綜治工作的督查力度。學校對實驗室的消防設施進行了全面檢查，學校落實消防措施。促進學校進一步加強實驗室、微機室、圖書室、器材房、等重要場所的安全防范工作，認真落實“治安保衛工作條例”、建立健全“四防”安全檢查制。對學校體育場地、器材存在的安全隱患，進行了專項檢查。加強日常檢查，避免發生安全事故的發生。想方設法的保證學校財產和師生的安全。

3、落實行動，思想統一，措施到位，應對有效，學校安全管理工作面臨的現實問題，特別是應對自然災害、公共衛生、交通安全、疾病傳染等方面尚存在著較大的安全隱患，為此，我們將進一步牢固樹立“珍愛生命，安全第一，責任重于泰山”的意識，充分認識保障少年兒童安全，是學校教育工作的首要職責，是構建社會主義和諧社會的重要基礎。確立“增加設施經費投入，改善校園安全環境，培養學生良好行為習慣，增強學生自我保護能力”的安全工作方針，繼續堅持“制度保證，重在預防”的安全工作思路，以創建“平安校園”為抓手，全面落實安全工作責任制，以更加扎實有效的工作，維護學校的安全和穩定。做好以下工作：

1、明確責任，落實安全工作制度。進一步完善學校安全工作的領導責任制和事故責任追究制，明確“誰主管、誰負責”的安全管理原則，落實各部門安全工作職責，努力形成齊抓共管的學校安全工作運行機制，健全學校安全工作管理網絡，增強嚴格執行安全工作制度的主動性。進一步完善學校安全機制，堅持每月召開安全會，定期分析校舍、交通、治安、衛生、防火、防溺水、防疾病、師生大型集體活動、冬春季傳染病等可能出現的問題，根據安全工作動態，確定不同階段、不同季節的安全工作重點，發現苗頭性的問題，極早進行教育和防范，并結合學校實際，落實各類應急預案，建立應急工作機制和校園救助系統，定期開展安全演練，確保師生臨危不亂。密切關注特殊群體學生的思想動態，扎實做好師生結對幫扶工作，并有針對性的落實有關措施。wWw.gWyoO

篇5

關鍵詞：化工企業；消防安全；防火；對策

引言

化工企業主要是生產、儲存化學產品、化學原料的企業?；て髽I是促進國民經濟發展不可或缺的組成部分，但其危險性是不容忽視的。在化工企業中，許多的化工產品和原料不僅有毒，而且容易爆炸燃燒，生產環境惡劣，條件苛刻，容易因條件的作用而引發各種化學反應，危害人類的健康和自然環境。一些化工產品不僅有毒，稍不留神還會排放到空氣和江水、河水之中，引發大氣和水資源污染。一旦污染，將會給國家帶來高昂的治理成本。這些易燃易爆的化工產品一旦爆炸，可能就會引發火災，其不僅會給化工企業帶來巨大的損失，還可能會造成重大人員傷亡，引發社會不穩定。因此，化工企業要重視消防安全問題，并采取相應的防火對策，才能有效避免火災的發生。

1.化工企業火災事故特點

(1)容易造成人員傷亡和財產損失化工企業的性質決定了其所生產、加工的原料和產品會具備易燃性和易爆性。不同于普通企業，化工企業自身具備一定的危險性，可一些化學產品必須要經過企業的生產和加工才能進入市場，為許多行業所應用，因此，化工企業的重要性是不容忽視的。其所生產的產品不僅容易燃燒和爆炸，還有很強的腐蝕性和毒性，一旦引發火災，那就不僅僅是爆炸和燃燒的問題，還會因這些產品的特性而出現二次、多次爆炸燃燒的可能性。企業被這些危險的化工產品困擾，發生火災后不僅會影響企業的經濟效益，還會造成人員傷亡和重大財產損失，后果不堪設想。(2)對環境造成污染化工企業所生產的原料自身不僅具備一定的毒性和腐蝕性，其在生產過程中，如果不能夠嚴加監督與防范，任由其雜質排放，就會大量排到空氣和江河湖海之中，這樣所帶來的問題不僅是泄漏，還會造成空氣、水的嚴重污染，影響范圍廣泛，時間很長，給整理帶來很大的難度。(3)不容易滅火化工企業發生火災之后，滅火會很不容易?；ぎa品的易燃易爆等特點可能會引發大范圍火災，甚至出現復燃的現象，給救援工作帶來了極大的困難，甚至造成救援人員傷亡?；て髽I的火災原因復雜，事故甚至不可控制，一旦爆炸或者燃燒，再加之有毒氣體的不斷排放，就會導致救援人員吸入有毒氣體，影響救援人員的生命安全。由于一些化學產品的腐蝕性很強，也可能會造成救援人員的皮膚灼傷。

2.化工企業所存在的消防安全問題

許多化工企業的消防安全問題之所以比較嚴重，就是因為化工企業的高風險導致的。具體來講有以下幾點問題。(1)防火安全責任制不到位一些化工企業的防火安全制度不到位，缺少安全責任人。實際上，許多企業對于安全責任人總會存在一定的誤解，且不知曉企業的法人代表才是消防安全的責任人。還有一些企業的負責人對于安全防火并不重視，或者不以為然，對于存在的安全隱患絲毫不重視，或者不按照要求進行整改，缺乏完善的消防安全組織。一些專業的管理人才十分稀缺，企業的管理人員過分重視企業的經濟效益，卻很少在消防安全管理上投入。一些負責人往往是以兼職的形式出現，嚴重影響化工企業消防管理安全工作的落實。個別企業甚至認為消防安全與本企業毫無關系，從上到下均不重視防火安全責任制的落實。(2)員工消防安全意識差由于化工企業的特殊性，導致絕大多數化工企業都十分重視消防安全。不過，還是有一些員工的安全意識較差，比如遇到火災需要報警的時候意識很差。有的員工在報警時無故拖延，甚至認為救援就是消防部門的事情。由于員工的報警意識不強，如果救援人員未曾及時趕到現場，很有可能就會擴大事故范圍。(3)不遵守紀律許多化工企業之所以發生事故，主要就是由于違規操作造成的。明明知道這種行為是不安全、違規的，卻依然不按照規定進行操作，一旦發生事故，往往就是由于這樣的人為原因造成的。之所以會有違規現象，主要就是因為企業從上到下均視紀律和規定為形式主義，這樣必然會導致事故的發生。(4)安全管理不到位由于化工企業需要經常對設備進行檢修，因此就會涉及到大量的動火作業，有些企業不按照要求進行動火作業，不按照規定進行定時檢測，擅自違規操作，從而引發火災。因此，企業需要高度重視動火作業是否能夠安全進行操作，這也是消防安全管理的重點。(5)消防設施管理不到位一些化工企業的消防設施管理并不到位。比如，一些企業的穩高壓消防管道供水壓力不足，或者沒有定期維護消防設施。隨著科學技術的不斷發展，化工企業的消防設施正在逐漸完善，許多企業選用先進的消防設施，也足以看出企業對安全防火的重視程度。但是，由于化工企業的消防設施安全管理不足，制度不規范，隨意性較大，所以給化工企業的安全生產和有序發展帶來了安全隱患。(6)驗收手續及消防審核不完備 有一部分的化工企業技術力量較為薄弱，生產規模有限，其管理者不重視消防安全，缺乏必要的法律意識和安全意識。不按照要求進行擴建、改建者比比皆是。一些儲存危險品的倉庫和相應的設備并沒有進行相應的審批，就拿來使用，在相關消防審核并不完善的情況下，許多廠房的設計都無法達到要求，甚至存在嚴重的安全隱患。裝有危險品的倉庫的防滲漏、防火分隔以及通風等方面不符合要求，這樣就會大大加劇危險。

3.加強化工企業消防安全管理的對策

(1)落實消防安全責任制對于化工企業而言，為了落實消防安全責任制，需要從領導做起，高度重視消防安全問題。按照《中華人民共和國消防法》的要求，化工企業要健全消防安全管理體系，并將責任落實到每一名員工的身上。生產設備管理主要涉及到系統安全評價、施工安裝、停車檢修以及運行維護等方面，因此，化工企業重視生產設備管理，其實就是加強消防安全意識的體現。因為，設備在運行的過程中，會不斷磨損，而且還會受到化學產品、原料的腐蝕，在惡劣的工作條件下還會受到溫度的影響，設備的性能會逐漸下降。比如，磨損過度導致設備不能正常運轉，焊接出現老化的現象，如果不重視設備管理，就會存在嚴重的安全隱患。在高溫、高壓、化學品腐蝕等因素的長期影響之下，設備的管道很容易發生爆炸，導致事故的發生。所以，安全管理人員要有強大、明確的管理意識，重視生產設備的管理，注重每一個環節的管理工作，做好系統安全評價、施工安裝、檢修、維護等工作，了解設備發生故障的原因，做好相應的預防。落實消防安全責任制，使每一名員工高度重視自己的工作，這樣才能有效減少問題的發生，提高化工企業的經濟效益，保護生產設備和員工的安全。(2)加強外來人員管理并提升員工安全意識加強外來人員的管理主要是針對一些施工人員，這些施工人員往往消防安全意識很差，不了解消防安全的重要性。因此針對這些人群開展安全管理，制定安全的管理制度，使外來人員遵紀守法，了解消防安全的重要性，一旦發現問題要及時解決。除了外來人員，企業需要高度重視員工的消防安全意識培養，糾正消防工作只是消防部門需要負責的工作的這種錯誤思想。要發動全體員工共同提升消防安全意識，組織員工開展培訓，了解消防安全工作的重要性，與企業共同保障消防安全。(3)加強消防安全管理第一，嚴格落實動火審批制度，對施工現場的焊接等作業要有嚴格的防火要求規定。嚴禁私自擴建和改建項目，需要經過審批合格后方能開展相應的操作。做好企業消防安全管理的方案，認真執行。第二，強化預防工作的力度，對消防機械進行認真的檢查，定期開展維護，積極宣傳消防安全知識，組織員工參加各種各樣的安全活動。第三，準備好相應的應急措施，建立完善的消防預案，樹立預防第一，安全為主的意識。第四，企業要定期進行消防實戰演練，使廣大員工能夠在實踐中積累經驗，提高防火技能和意識。第五，加大投入力度，購置先進的消防設施，并對其開展有效管理，及時進行維修與保養，熟練操作各項設備。(4)加強部門聯動并做到合理布局對于一些難以整改的安全隱患，需要上報當地政府、公安和消防部門。各部門之間形成安全監督的聯合機制，加強對安全隱患的整改。消防部門要高度重視消防安全工作，加強與各部門的溝通，提高防火的監督整改力度，將安全隱患扼殺在搖籃里?；て髽I要配合有關部門，在企業選擇地址時，要充分考慮到周圍的環境，合理布局，科學規劃。充分考慮到水源、風向、位置和安全距離等因素，將廠房設置在城市的邊緣地區，盡量不要影響城市居民的日常生活。(5)把好設備選型及建廠審核關 化工企業的廠房設計需要按照國家的相關要求開展，多角度、多方面考慮到廠房所具備的消防功能，比如，必要的設施和消防的特征都要具備，符合國家的規范要求。同時，要注重生產設備的選擇，從型號到安裝，從設計到布置，均要按照標準開展。要選擇性能優良的設備，有極好的耐腐蝕性能，不會輕易受到溫度和壓力的影響，將安全隱患控制在最低點。

結束語

綜上所述，化工企業的特殊性決定了其必須要高度重視消防安全。各種易燃易爆的有毒腐蝕化學原料層出不窮，如果不注意妥善保管，不僅會污染環境和空氣，還會對人體造成極大的危害，甚至會引發安全事故，給企業造成巨大的損失，嚴重危害人們的生命安全和財產安全。因此，化工企業需要高度重視消防安全管理，高度重視安全防范，提升安全意識，從自我做起，減少火災發生的可能性。

【參考文獻】

[1]王偉.石油化工企業消防安全問題及防火對策[J].消防技術與產品信息,2013,06:8-9.

篇6

關鍵詞：化學災害，事故，安全， 防護

Abstract: with the use of chemical products popularization, chemical disaster accidents endangering people's life time of the property security, public security fire control forces for the chemical disaster to the accident scene disposal work, in the disposal process, how to protect the safety of the disposal soldiers is particularly important.

Keywords: chemical disaster, accident, security, protection

中圖分類號： U664.156文獻標識碼：A 文章編號：

隨著科技的進步，社會的發展，化學物品在生活中得到了越來越廣泛的應用，化學物質已成為我們生活中一個不可缺的重要組成部分。各種不可預測的化學災害事故，時刻威脅著人們的生命財產安全。危險物質主要是指化學物質,一旦泄漏或誤用,就會對我們生存的環境造成嚴重威脅。這些化學物品在工業、農業、制藥、科研和生活消費中得到了廣泛應用。其中，有多達50萬種產品會對人體健康造成傷害，因而被歸類為"化學危險品"。這些危險物質以炸藥、可燃物或易燃物、毒藥和放射性物質的形式存在著。如果使用不當，就會帶來一場災難。 例如2005年3月29日在京滬高速淮安段發生的液氯泄漏事故，40.44噸液氯污染了整個淮安段，造成了29人死亡，10500名村民被迫疏散轉移，造成直接經濟損失1700萬元。

公安消防部隊擔當著滅火救援的重任，為保護人民的生命財產安全作出了重大貢獻，但也因此付出了巨大代價。救援工作中，危險化學品事故的救援是一項危險性比較大的工作，公安消防部隊自組建以來，傷亡較大的幾次都是在處置危險化學品事故過程中造成的，可見危險化學品事故的處置危險性較大，極易造成意外事故，導致參戰官兵的傷亡。

（一）危險化學品事故引起傷亡的因素

1、危險化學品的毒性腐蝕性

化學物質的種類很多，而常見的、用途較廣的危險化學品約有2200種，其中有的具有毒性，像氨氣(NH3)、氯氣(Cl2)、氰化鈉(NaCN)等；有的具有較強的腐蝕性，像硫酸(H2SO4)、硝酸 (NaOH)等。

2、危險化學品的燃燒爆炸性

可燃危險化學品如液化石油氣，爆炸濃度極限范圍大，點火能量小，爆炸威力大，爆炸后又大面積燃燒；可燃液體燃燒時常會發生爆炸，形成流淌火和大面積火災；像密度小于水且不溶于水的含水可燃液體，燃燒時還會發生沸溢、噴濺。

3、危險化學品燃燒產生氣體的毒性

可燃危險化學品主要由碳、氫、氧、氮等元素組成，因此燃燒的產物也主要是一氧化碳（CO）、二氧化碳(CO2)、甲醛(HCHO)、氮的氧化物(NOx)、氰化氫(HCN)等。這些氣體具有較強的毒性，像一氧化碳，只要空氣中的濃度達到11500mg/m3，5分鐘即可致人死亡，而氮的氧化物、氰化氫、甲醛的毒性更大。

（二）防止參戰官兵傷亡的措施

1、強化快攻意識

各級公安消防部隊處置危險化學品災害事故時一定要強化時間就是勝利的意識。危險化學品事故具有突發性強、蔓延速度快的特點，而事故的初期是控制和處置的最佳時機，指揮員一定要善于充分把握戰機，爭取迅速出警，迅速展開戰斗，把事故控制和殲滅在初期階段。這對保證指戰員的安全具有重要意義。

2、強化程序意識

危險化學品事故的處置具有較強的專業性、技術性，處置時一定要嚴格遵循組織指揮程序，遵循處置程序，按程序處置。處置時，指揮員一定要明確先干什么，后干什么，絕不能本末倒置。

3、強化偵檢意識

處置危險化學品事故時，要強化偵查檢測意識。通過偵查檢測，明確處置的對象是什么，有多少，如何控制危險源，如何預防物質本身的危害性和潛在的危險性；禁止使用哪些滅火劑。知己知彼是保證人員安全的基礎。

4、強化陣地意識

危險化學品的腐蝕性、毒性，可燃氣體的燃燒爆炸，液體燃燒時的爆炸、沸溢、噴濺等，這些因素是造成指戰員傷亡的主要因素。因此指揮員選擇進攻陣地時應意識到以上因素的危害性，一定要把所有指戰員的安全時時系于心間，根據周圍的地形、地勢、建筑分布、水源、風向等具體情況，把力量部署在有利于處置的安全地帶，同時確定退守的路線，為必要時撤退作充分準備。一般處置危險化學品事故時，陣地要求選在上風（或側風）方向，且不選擇低洼和難以撤退的地方。

5、強化防護意識

個人防護能起到防毒、防腐蝕、隔熱等效果，是保證參戰官兵安全的根本。特別是處置危險化學品事故時，更要注意加強個人防護。目前有的同志對防護重視不夠，甚至一線戰斗的水都不佩帶空氣呼吸器，可見一斑。忽略了一些化學物質的傷害具有一定的潛伏性和沉積性。因此，處置危險化學品事故時，參戰官兵必須強化防護意識，淡化個人英雄主義，在個人安全得到保障的條件下再進行處置。

6、強化戰略意識

處置危險化學品事故時，指揮員不能蠻干，不能強化個人英雄主義和人海戰術，主張科學指揮，必要時應積極地做戰略上的撤退?？扇嘉ｋU化學品燃燒發生、沸溢、噴濺前，往往會伴隨著一些征兆，比如發出白光，有嘶嘶聲等。這些現象發生時，指揮員一定要下令撤退，以保證官兵和器材裝備的安全，為二次進攻和戰斗的最終勝利打下基礎。

危險化學品事故處置是一項專業性、技術性較強的工作，具有一定的危險性，各級指揮員在處置時一定要高度重視，從根本上防止參戰官兵的傷亡。

參考文獻：1、《中國消防手冊》第七卷

2、《常見化學災害事故處置規程》

3、《災害搶險救援技術》

4、《化學危險品消防安全管理規定》

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一、充分認識采伐更新工作的重要意義

高速公路貫穿我區鎮和路街道辦事處，兩側楊樹林帶（背景林）于年營造，面積863畝。目前上述林帶已進入主伐期，生長緩慢，樹勢衰落，加之病蟲害影響，有的地段已出現連片死亡現象，影響了整體景觀效果。做好高速公路兩側楊樹林帶的采伐更新工作，既是改善高速公路沿線生態環境的要求，也是提高全區綠化水平，展示良好城市形象的需要。有關鎮（街道）、有關部門要結合實際，采取切實可行的工作措施，認真組織做好采伐更新工作。

二、采伐更新的任務目標和標準要求

（一）總體要求：緊緊圍繞建設生態和諧宜居城市的目標，根據道路的地理位置、功能和地形地貌，以改善沿線生態環境為主要功能，突出特色，堅持綠化與美化相結合，生態效益和經濟效益相結合，統一規劃，統一標準，做好林帶采伐更新工作，使高速公路成為規劃科學、特色鮮明的綠色通道。

（二）主要任務：年冬至年春，完成高速公路兩側楊樹林帶的采伐更新任務，總面積863畝。

（三）標準要求：為保持林帶的一致性和景觀效果，采用皆伐方式，將高速公路兩側楊樹林帶樹木全部伐除，重新造林。

1、高速公路兩側楊樹林帶建設標準：在常綠林帶外緣每側建設25米寬的楊樹林帶，采用二年生根一年干、胸徑2.5厘米的速生楊，株行距2×3米，每畝栽植111株；在楊樹林帶外側開挖寬1米、深1米的隔離溝。

2、常綠林帶補植標準：按照《高速公路段隔離網外林帶建設規劃》中常綠林帶的標準要求進行補植。

（四）質量要求：堅持高標準規劃、高質量建設。在規劃布局上，樹種要統一，林相要整齊；在苗木選擇上，要栽植大苗、壯苗，不得使用弱苗、病苗、劣質苗；在造林過程中，全面推行工程招標、專業隊造林、工程化管理、標準化驗收的組織模式，并落實造林質量工程技術人員責任制。區林業部門要選調工程技術骨干，實行分片包干，深入施工現場，對整地、挖穴、起苗、運輸到栽植、澆水、培土等各個環節，實施全過程指導監督，嚴把苗木質量關、栽植標準關、時間進度關，確保造林成活率、保存率達到95%以上。若達不到95%以上，由相關鎮、街道負責進行補植，以確保達到該標準。

三、政策措施

高速公路楊樹林帶采伐更新時間緊、任務重、戰線長、涉及面廣，是一項跨鎮（街道）、跨部門、跨行業的系統工程，關系群眾切身利益，必須采取有力措施加以推進。

（一）成立組織領導機構。為加強對該項工作的領導，區政府成立由分管副區長任指揮，有關鎮（街道）、部門負責人參加的高速公路林帶采伐更新工作指揮部，負責整個工作的組織協調，指揮部辦公室設在區林業局。各有關鎮、街道也要成立相應的組織領導機構，做好轄區內采伐更新工作的組織協調工作，及時解決工作中出現的困難和問題，確保該項工作順利實施。

（二）明確責任分工。按照屬地管理原則，有關鎮、街道要對轄區內采伐更新的實施與管理全面負責，并將采伐更新任務落實到村、到地片，明確具體責任人。各責任部門要明確分工，密切協作，合力推進。區林業局負責牽頭做好高速公路楊樹林帶采伐更新工作，負責造林規劃設計和采伐更新工作的協調指導和督查；區財政局負責落實林帶更新的有關補助政策；區經信局負責協調指導輸電線路安全工作；發改、住建、交通運輸、農業、國土等部門按照各自職能分工，對有關工作承擔相應責任。

（三）有關扶持政策

1、根據規定，楊樹林帶內采伐的樹木歸土地所有者。

2、采伐時間為省運會結束后至11月底前完成，由區林業部門報市林業部門審批，統一辦理采伐手續。

3、林木采伐后由區林業局負責規劃設計，統一供給苗木，由鎮和路街道辦事處負責協調相關各村繼續栽植楊樹，栽植費根據市里的補助情況給予一定的補助。新栽種的樹木收益仍歸土地所有者。

4、區政府對高速公路兩側背景林土地租賃費按每畝土地400元進行補助，連補3年。

5、兩側862.5畝常綠林帶土地租賃費繼續按照政發號文件執行，每畝400元，由區財政支付。

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【關鍵詞】地鐵；自動化系統；信息安全；防御策略

前言

經濟水平的提升也促進地鐵自動化系統建設發展，該系統技術裝備也從傳統的單一化逐漸過渡到互聯和信息共享的大規模地鐵系統。目前大部分地區地鐵運營指揮系統都建立在通信網絡、計算機網絡和信息網絡基礎上，呈現出智能化、網絡化和數字化特點，尤其IP和TCP技術的出現更好地促進網絡融合，為地鐵自動化系統實現智能化和集成化發展帶下良好的基礎。然而IP和TCP協議無法較好地保障網絡通信安全，再加上不斷增加的地鐵運行線路信息點，其信息安全面臨更大的挑戰，也是當前地鐵自動化系統急需解決的問題。

1地鐵自動化系統信息安全現狀

1.1地鐵重點事件

2012年4月，某地區地鐵某條線路多次出現暫時停運情況，對各種可能因素排除后將原因鎖定于乘客攜帶的無線路由器有關，之后對其路由器進行打開和關閉狀態下對比測試，結果顯示，信號系統指令會在打開無線路由器后顯示異常，造成列車緊急暫停；關閉路由器則信息系統正常，所以可判定信號系統被乘客攜帶的無線路由器所干擾。一般地鐵信號系統使用24Ghz公用頻段，不可避免會存在相應的安全隱患。由于CBTC系統車、地通信使用相同的無線網絡設備和頻率，其發射頻率也只單單大于普通設備近1倍，因而如果乘客在乘車時攜帶無線路由器必然會干擾正常通信。近年來，隨著移動通訊水平的提升和不斷增加的移動終端，地鐵信息傳輸常常會被乘客攜帶的手機和ipad等移動終端干擾，甚至會造成地鐵追尾和停運等嚴重事故，再加上很多網絡黑客也利用WLAN相關協議弱點對其發動攻擊，同樣會產生不可預知的后果。

1.2信息安全整體現狀

對于地鐵自動化系統信息安全需要從技術層面和管理層面分析其整體現狀，其中技術層面，系統服務器和操作站配置相對薄弱，存在較多問題，只有防病毒和防火墻等單一防護設置，缺少異常防范措施。沒有嚴格限制登陸源地址，十分容易造成非授權對核心網絡設備進行訪問，由于沒有在系統設置審計手段，因而無法及時其實施相應的維護。此外在自動售檢票系統方面，應用系統數據方面沒有達到國家系統安全要求等級，存在默認使用系統人員登錄操作行為，較易出現因過大權限而出現失誤，默認賬號沒有設置相應的重命名，較易被猜到密碼。

2強化地鐵自動化系統信息安全防御思路

當前地鐵自動化系統面臨如區域沒有設置相應訪問控制措施，系統沒有劃分安全區域，第三方人員運營維護系統缺乏審計措施，系統安全配置相對薄弱等技術問題。對此根據城市地鐵自動化系統防護等級要求可依次劃分自動化系統防護等級，從網絡上將系統自動分隔，這期處于不同安全區域之中。同時對于無線網絡等實施準入控制和邊界防護等措施，對此提出系統邏輯防護隔離，系統內風險控制和安全加護以及統一呈現信息安全問題等地鐵自動化系統信息安全策略。針對自動化系統安全威脅則需盡快布置工業安全網關，由此保證不同系統產生數據安全性。通過在自動化系統中部署相應工業控制系統實現統一控制管理各個子系統和安全設備，從而實現集中展現安全風險和統一管理工程安全設備。針對組織結構人員存在職責缺乏完善和信息安全管理流程缺乏健全等問題還需在系統安全管理、組織機構安全、安全管理制度以及安全運營維護等方面不斷加大力度。例如針對系統操作人員和維護人員制定相應的操作流程，針對安全管理工作建立管理制度，設置單獨部門和工作人員定期監督和維護溫濕度控制、空調、機房供配電，針對機房服務器開關機、機房出入等工作實施控制管理，定期監測重點通信線路、網絡設備、主機、應用軟件等運行情況，進一步更好地保護地鐵自動化系統信息安全。

3地鐵自動化系統的信息安全防御策略

3.1信號系統信息安全防護

地鐵信號系統是保證列車準點、高密運行以及安全等重要技術設備，當前世界各大城市地鐵信號設備運用列車自動控制系統，也稱為ATC。該系統由列車自動防護子系統、列車自動監控子系統以及列車自動運行子系統。按照不同區域對信號系統信息安全實施相應的防護劃分，在中央信號設備室部署工業防火墻、現場運維審計、工控異常監測系統、操作站安全系統等，同時在車輛段維護中心部署工控異常監測系統，在事故控制室內部署操作站安全系統以及在車輛段控制中心部署工業防火墻、異常監測系統以及操作站安全系統。

3.2通信系統信息安全防護

建立可獨立擴展的通信網是保證城市地鐵高效安全運營的前提并有效地傳輸地鐵相關數據、語音、圖像等各種信息。可以說地鐵控制系統通信系統直接服務于地鐵控制系統運營，也是保證列車快速安全高效運行等不可缺少的自動化系統。

3.3綜合監控系統安全防護

綜合監控系統是建立在地鐵通信網絡上的SCADA系統，具有分層式大型監控系統等顯著優勢。該系統能實時集中控制機電設備和保證各個系統之間聯動協調，還可實現對車站環控、屏蔽門、門禁、照明、防淹門、火災報警信息、電扶梯、自動售檢票、乘客信息顯示、廣播和閉路電視等多個設備集中控制和監視等功能，再借助綜合監控系統能實現在日間正常運營、晚間非運營情況下、重要設備故障以及緊急突況等各個系統間相互協調等高級功能。一般綜合監控系統由車站級綜合監控系統、中央級綜合監控系統以及其他骨干網絡組成，而針對信息安全防護則集中在車站級和中央級兩方面。其中中央級綜合監控系統多部署在工控異常監測、現場運維審計管理、工業控制信息安全管理、操作站安全等系統，通過對工業控制信息安全管理系統進行部署實現統一呈現和管理所有安全信息，還能過濾數據包，實現保護。通過部署現場運維審計管理實現對其現場管理以及通過部署操作站監控移動存儲介質和流量。

3.4自動售票檢票安全防護

地鐵自動售檢票系統的讀卡器由RF板、主控板、天線板、SAM卡板組成，通過使用USB通信接口實現與RS232相互切換使用。讀卡器使用的RFID技術部件則由電子標簽（一卡通、單程票）、讀寫器（天線、讀寫器）等組件組成。工作原理為，天線會在讀寫器接通電源后形成磁場區域，電子標簽進入磁場區域后會立即接受到其中得到讀取信息，之后憑借感應電流獲得相應的能量，最后將已經存儲于芯片中的相關信息發送出去，當讀卡器讀取信息并對破譯解碼后則直接將其送往中央信息系統接受處理。一般地鐵收費系統都為封閉式計程、計時系統，使用單程票、儲值票、一卡通，同時采用驗票、自動檢售票滿足乘客在地鐵站內快速換票乘車需求。在中央信號設備室部署信息安全管理系統、防病毒系統、防火墻、工控漏洞掃描、入侵檢測、數據庫審計系統。在線路管理中心部署信息安全管理平臺、終端安全系統、數據庫審計系統、防病毒系統等。

4結語

總之，城市地鐵線路管理和實際運營的自動化程度會隨著高速發展的城市軌道交通而逐漸增高，一定程度也會十分依賴網絡系統，大部分用戶都開始關注地鐵自動化信息系統的管理性、安全性和可靠性。所以地鐵自動化系統部門應根據水平分區、內部監測、垂直分層等防護思路在不同方面設置相應的防御措施，從而保證地鐵安全運行。

參考文獻

[1]肖衍，劉新龍，唐沂偉.地鐵自動化系統的信息安全防御策略研究[C].智慧城市與軌道交通學術會議暨智慧城市軌道交通學組年會，2015.

[2]肖衍，蘇立勇，劉新龍.地鐵綜合監控系統的信息安全防護[C].智慧城市與軌道交通，2016.

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手機營銷策劃方案怎么做?企業是以營利為目的而從事生產經營活動，向社會提供商品或服務的經濟組織。下面就是小編給大家帶來的怎么策劃手機營銷方案模板，希望大家喜歡!

怎么策劃手機營銷方案模板

一、參與門店:

永豐縣歐陽修樂享營業廳

永豐縣恩江大道樂享營業廳

永豐縣直街開心100樂享營業廳

開業時間:20_年8月8日-20_年8月11日

二、開業氛圍布置:

1、連續三天腰鼓隊游街宣傳

第一天移動支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業當天廳內布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業宣傳

1、移動群發短信宣傳

2、門店各種海報,單頁宣傳,開業前在主要人流聚集地派發單張

3、音箱錄音循環播放,內容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業,進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開業購機，優惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉親，趕快行動吧!

四、現場促銷活動主題及細則

1、進店有禮享免費貼膜

開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4G環保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)

2、熱門手機享特價

開業期間熱門手機產品銷售壓低，特價活動機型如下:

品名開業特價原價

小米315991999

三星916812991699

華為G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎，中獎?，F場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50名紙巾一條

4、手機知識能值錢:

開業活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。

5、3G/4G智能機辦理送話費，還有禮品拿

1、移動現有3G/4G智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數量用途單價總價

單頁50000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業

煙花4開業

怎么策劃手機營銷方案模板1

一.企業介紹

二.市場分析

(一)整個智能手機行業分析

(二)本地市場分析

(三)市場調研結果分析

三.競爭分析

(一)競爭對手分析

(二)網絡遍及全球，能夠為客戶提供快速、優質的服務。目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球100

怎么策劃手機營銷方案模板

一、企業和產品介紹

1、_公司簡介

_技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。_的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，_技術有限公司名列第一。同時_也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到_的logo就能體現出_堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰;_將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2009年12月底，_累計申請專利42,543件。在3GPP基礎專利中，_占7%，居全球第五。_數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(_認證數據通信工程師)、HCDP(_認證數據通信資深工程師)、HCDE，_認證數據通信專家

其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，_總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，_戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、_手機簡介

就本身而言_具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的_，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為_面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育_手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，_在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為_手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于_現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此_公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優勢

1、規模優勢

_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，_累計申請專利42,543

2、低成本優勢

勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

3、先發優勢

_是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國際市場優勢

國際市場份額大，價格低。_的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內市場優勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

(二)_的劣勢

1、營銷網絡的劣勢

_銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

_的知名度不高，相對于手機，_手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

(三)_面臨的機會

1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用_雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，_應該趁此機會大力開拓，占領市場。

(四)_面臨的威脅

1國內競爭對手多

(1)中興和_的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

強勁的對手

(2)老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

(3)手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

三、營銷目標

根據以上分析，我們可以看出_手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為_手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳_手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現：

1、2013年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳_手機的同時，將_的企業文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發高端產品市場

四、營銷策略

(一)、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。_手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了_手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示2010年的重點是“發展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。_推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

_手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有_這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好_手機(名人效應);_pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就_的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開會利用_手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

(四)、廣告策略

篇10

1 辦公自動化網絡常見的安全問題主要有

1．1 黑客入侵。為了工作方便，辦公自動化網絡都備有與外網和國際互聯網相互連接的出入口，因此，外網及國際互聯網中的黑客只要侵入辦公自動化網絡中的任意節點進行偵聽，就可以捕獲發生在這個網上的所有數據包，對其進行解包分析，從而竊取關鍵信息。

1.2 病毒感染。一旦文件服務器的硬盤被病毒感染，就可能造成系統損壞、數據丟失，使網絡服務器無法起動應用程序和數據無法正確使用，甚至導致整個網絡癱瘓，造成不可估量的損失。

1.3 數據破壞。其中一種危害就是破壞數據，可能破壞服務器硬盤引導區數據、刪除或覆蓋原始數據庫、破壞應用程序數據等。

1.4 病毒破壞。病毒可能攻擊系統數據區，包括硬盤主引導扇區、Boot扇區、FAT表、文件目錄等；病毒還可能攻擊文件數據區，使文件數據被刪除、改名、替換、丟失部分程序代碼、丟失數據文件；病毒還可能攻擊CMOS，破壞系統CMOS中的數據。

1.5 災難破壞。因此，在網絡開放的信息時代，為了保護數據的安全，讓網絡辦公系統免受黑客的威脅，就需要考慮網絡化辦公中的安全問題并予以解決。由于自然災害、突然停電、強烈震動、錯誤操作等會造成數據破壞。

2 要保證網絡化辦公中的信息安全

首先要保證網絡安全，讓我們的自動化辦公設備置于一個安全的網絡環境中。現階段為了保證網絡信息的安全，學校辦公的正常運行，我們將采用以下幾種方式來對網絡安全進行防范：

2.1 網絡分段。網絡分段就是將非法用戶與網絡資源相互隔離，從而達到限制用戶非法訪問的目的。

2.2 利用防火墻。利用防火墻可以將不允許的用戶與數據拒之門外，最大限度地阻止網絡中的黑客來訪問自己的網絡，防止他們隨意更改、移動甚至刪除網絡上的重要信息。

2.3 漏洞掃描系統。在要求安全程度不高的情況下，可以利用各種黑客工具，對網絡模擬攻擊從而暴露出網絡的漏洞。安裝網絡病毒防治服務器的目標是以實時作業方式掃描所有進出網絡的文件。

2.4 配置防病毒設施和采取相應措施。 最好使用全方位的防病毒產品，針對網絡中所有可能的病毒攻擊點設置對應的防病毒軟件，通過全方位、多層次的防病毒系統的配置，通過定期或不定期的自動升級，使網絡免受病毒的侵襲。采取相應的安全措施后，子網間可相互訪問。對于TCP/IP網絡，可把網絡分成若干IP子網，各子網間必須通過路由器、路由交換機、網關或防火墻等設備進行連接，利用這些中間設備（含軟件、硬件）的安全機制來控制各子網間的訪問。在這里，防火墻被用來隔離內部，網絡病毒普遍具有較強的再生機制，可以通過網絡擴散與傳染。一旦某個公用程序染了毒，那么病毒將很快在整個網絡上傳播，感染其它的程序。由網絡病毒造成網絡癱瘓的損失是難以估計的。一旦網絡服務器被感染，其解毒所需的時間將是單機的幾十倍以上。相對于單機病毒的防護來說，網絡病毒的防治具有更大的難度，網絡病毒防治應與網絡管理緊密結合。網絡防病毒最大的特點在于網絡的管理功能，如果沒有管理功能，很難完成網絡防毒的任務。只有管理與防范相結合，才能保證系統正常運行。計算機病毒的預防在于完善操作系統和應用軟件的安全機制。在網絡環境下，病毒傳播擴散快，僅用單機防殺病毒產品已經難以清除網絡病毒，必須有適用于局域網、廣域網的全方位防殺病毒產品。為實現計算機病毒的防治，可在辦公自動化網絡系統上安裝網絡病毒防治的數據交換、本地網絡各工作站之間的數據交換都要經過網絡病毒防治服務器的檢測與過濾，這樣就保證了網絡病毒的實時查殺與防治。