廣告優化方法范文

導語：如何才能寫好一篇廣告優化方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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走挖掘本土資源，凸現中原文化特色的資源制勝之路

中原文化博大精深、源遠流長。其得天獨厚之處在于她是中華民族的“源文化”， 是中華文化的基礎，具有根源性、原創性、包容性、開放性等特點。

正是因為清醒地認識到這一點，河南衛視這些年一直堅持走“挖掘本土資源，凸現中原文化特色”的資源制勝之路，依托“戲曲”、“武術”、“文物”本土三大優勢資源，河南衛視成熟發展了三檔王牌欄目《梨園春》、《武林風》、《華豫之門》，加上高端時尚文化活動欄目《溝通無限》，四個內容獨特、形式各異的欄目相互帶動，互為補充，形成了河南衛視本土化、特色化的基本特質，打造了強勢周末品牌欄目陣營。

推進品牌欄目活動化，提升品牌欄目影響力

高創意、高品質、高水準的活動營銷不但能創造直接的經濟效益，更主要是創造潛在的社會效益，有效提升河南衛視的品牌影響力。因此，2008年，我們將繼續組織重大有影響力的活動：“擂響中國――第四屆《梨園春》全國戲迷擂臺賽”即將在春節前激情上演，第三屆《梨園春》全國專業戲曲演員擂臺賽橫貫全年，《梨園春》百名擂主大型公益巡演、“西部放歌”大型文化活動相續展開。

《武林風》將結合省情，借助奧運，尋找機會，舉辦系列國際型的大活動；元旦后隆重開啟武林年度盛會――第二屆環球拳王爭霸賽，繼而打響2008全國百姓擂臺賽，角逐年度最耀眼的百姓英雄。中歐、中日、中泰、中伊、中越對抗賽呈現全球矚目的武林盛宴。

《少林寺傳奇》演繹河南衛視08傳奇

電視劇投放方面，2008年，將繼續追加電視劇購置經費，總數超億元，購買優秀電視劇，特別是著力采取“4+X”的形式，買斷優秀電視劇的播出權，現在已經購進20余部首輪大劇，可以確保2008年度黃金檔全部都是首輪劇、買斷劇。獨家制作武俠傳奇大劇《少林寺傳奇》經過兩年的籌備，2008即將揭開面紗。

2008，編排逐步轉向精準定位，放大優勢。新的一年，除了延續07年動態編排策略，在節假日堅持特殊編排，各階段實施主題化編排，08年將在科學測算基礎上，在二輪劇的引進儲備方面做足功課，進一步加強非黃金檔劇場的精準特色編排定位，打通兩檔非黃金劇場，形成涉案劇、經典老劇的播出規模；劇目引進有的放矢。

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關鍵詞：中職教育;廣告設計;市場需求;教學模式

隨著社會經濟的快速發展，廣告逐漸成為當前經濟環境下，企業宣傳和樹立自身形象、提升產品附加價值的重要營銷手段，這就帶動了廣告公司的蓬勃發展。

一、廣告行業人才需求現狀

市場環境的變化使得企業對廣告公司、廣告服務提出了更高的要求，廣告市場的發展趨勢也呈現以下四點變化，即廣告公司整合化、廣告市場細分化、廣告服務專業化、傳播形態數字化。在廣告業蓬勃發展的同時，廣告專業人才需求越來越大。對當前廣告行業的人才需求狀況進行調查分析可知，廣告公司對人才的要求包括敏銳的觀察力、精準到位的執行力、整體把控的整合力、豐富的想象力和創造力、人際溝通能力以及不斷求新的學習能力等。廣告公司需要復合型人才或綜合性人才，需要廣告人才不僅熟練地掌握廣告設計技能，而且還需要具備一定的市場營銷技能，并將自身專業素質與市場結合起來，能夠準確地把握市場。

二、中職院校廣告設計教育的現狀與問題

1.中職廣告設計教育現狀。在中職教育體系中，廣告設計是熱門課程之一，但從實踐教學情況來看，中職廣告設計教育現狀并不樂觀，教學落后于實踐，致使學生缺乏足夠的實踐能力。從中職廣告設計課程設置與人才培養目標來看，課程設置通常包含四部分，即專業基礎課程、專業理論課程、專業設計課程、專業實習與畢業設計。中職廣告設計專業教學對教學目標的設定并不全面，過于注重學生廣告設計能力的培養，缺乏綜合能力的培養，與其他學科的聯系不夠密切，而且與市場的聯系不足，實踐教學課程設置較少。從專業教師來看，教師隊伍的來源包括三個方面，一是純藝術設計類專業出身的老師，二是藝術設計相關專業畢業的年輕教師，三是第一線實踐的廣告設計師或廣告人，但第三類老師的數量較少，不能滿足學生的實踐學習需求。2.中職廣告設計實踐教學問題。對中職廣告設計實踐教學的現狀進行調查分析可知，當前教學中存在著一些教學問題急需解決。一是實踐教學模式較為傳統，多是在實驗室進行框架化的模擬教學，缺乏與市場的緊密聯系，而且實踐課程的設置也較為隨意，缺乏完整性與專業性。二是中職廣告設計專業師資力量薄弱，多數教師缺乏實戰經驗。訪談調查發現，多數教師廣告設計知識結構單一，過于注重視覺的表達，缺乏營銷、傳播、管理等方面的知識。三是實踐教學滯后，校企合作不足，實踐教學多以虛擬項目的命題方式進行，對媒體投放、傳播以及設計成本的意識不足。校企合作的不足也導致實踐教學與實踐應用缺乏足夠的聯系，學生參與不到項目的主要環節中，導致教學收獲不到實質效果。

三、廣告設計實踐課程教學模式優化探索

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(訊)最簡單有效的網站推廣方式，就是在搜索引擎中投放競價廣告，選擇合適的關鍵詞，使目標網站在搜索此關鍵詞的時候出現在比較靠前的位置。

只要擁有一個頁面，甚至是一個博客，都可以在常用的搜索引擎如百度、google中投放競價廣告，這是搜索引擎營銷的重要方法之一。雖然本人研究seo的時間更長，大部分時間更推薦seo的方法，但在下面這些情況下，競價廣告應該比SEO更合適：

一、產品具有強烈的季節性，只在某一時期的推廣比較有價值，比如八月十五的月餅、圣誕節相關的產品等。如果要優化這樣的網站，需要投入較長的時間，還需要經常維護，而效益只有短短的半個月左右，所以不如用錢換時間。

二、搜索量比較小但競爭激烈的行業。對這種行業內的網站進行推廣，應該針對百度做競價，針對google和其它搜索引擎做適當的優化，因為競爭激烈，所以即使你花了大力氣進行SEO，也只能排名到百度第二頁上去。優化時也要避免優化競爭激烈的主關鍵詞，多做相關關鍵詞的研究。

三、特殊情況下，當時間更為重要的時候，優化是來不及的，這個階段應該先進行競爭廣告宣傳。比如剛推出的網站，要盡快占領市場，就需要立即進行宣傳。（編選：）

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方法/步驟1競價排名，由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名。

2購買關鍵詞廣告，顧客可以根據自己的需求來購買或更換關鍵詞。

3搜索引擎優化，通過對網站優化設計，使得網站在搜索出當然結果中靠前。

4可以第三發媒體優化：通過門戶網站或垂直門戶網站來進行文章，文章收錄，收錄后再進行優化排名。

5可以網站互相交換鏈接，交換廣告等來實現合作中的共贏。

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一、“互聯網+”與MOOC的時代潮流

在信息時代，互聯網無處不在，并且正在深刻地改變人們的工作與生活方式?！盎ヂ摼W+”就是互聯網加各個傳統行業，傳統行業利用信息技術和互聯網平臺讓互聯網與傳統行業深度融合，創造出新的發展生態，使得一些傳統行業迸發出新的生命力。傳統教育行業也在積極利用信息技術，革新教育教學技術，提升教學水平，而職業教育更加受益于信息科技的發展。MOOC（massiveopenonlinecourses）大型開放網絡課程正是借助互聯網信息技術，成為當下教育發展的主流之一。MOOC的精細化教學設計特點和翻轉課堂的教學方法有利于教師教授學生職業技能知識，其碎片化、自主化的教學特點也對高職課程教學改革提供了有益的指導。

二、大眾創業、萬眾創新的新浪潮

大眾創業、萬眾創新作為當前政府打造的經濟發展兩大新引擎，已經成為中國的國家戰略，而職業教育是緊緊圍繞國家戰略的實現而展開自身的變革與發展的。加快發展現代職業教育是發揮我國巨大人力優勢，促進大眾創業、萬眾創新的戰略之舉。所以，我們要圍繞推動創新創業，把深化高校創新創業教育改革作為推進高等教育綜合改革的重要抓手和突破口，要完善人才培養質量標準，創新人才培養機制，改革教育方法和考核方式，強化創新創業實踐，努力造就大眾創業、萬眾創新的生力軍。這就是具體的課程教學改革的方向。

三、職業教育集團辦學的深化發展

職業教育集團是職業院校、行業企業等組織為實現資源共享、優勢互補、合作發展而組織的教育團體，是近年來我國加快職業教育辦學機制改革和促進優質資源開放共享的重要模式，教育部印發的《關于深入推進職業教育集團化辦學的意見》指出，到2020年我國要初步建成300個具有示范引領作用的骨干職業教育集團，建設一批中央企業、行業龍頭企業帶頭組建的職業教育集團，基本形成教育鏈與產業鏈融合的局面。職教集團辦學的深化發展對于優化教學資源配置、促進優質資源開放共享都具有積極的促進作用。因此，職教集團辦學的深化發展勢必對高職專業建設、課程教學等提出新的要求。為了更好地適應新形勢發展的要求，現今的高職廣告設計課程教學改革呈現出以下幾點趨勢。

1.由單一技能轉向創業創新綜合能力的培養

高職廣告設計課程教學始終強調培養學生的專業實踐能力，整個課程教學通過作業練習、課程實踐、頂崗實習等環節將實踐技能的培養訓練貫穿于教學中，這種訓練體系是以強化學生職業崗位技能為目標的。在大眾創業、萬眾創新的引領下，廣告設計課程實踐教學體系不僅要培養學生的職業崗位能力，還應配合相關創業創新能力培養課程共同培養學生的創新能力，這就要求調整以往的實踐教學體系，積極發揮廣告課程實踐性強和廣告行業入門門檻低、易于創業的特點，從過去單一的技能培養向現在綜合能力培養轉變。整個課程實踐教學體系應以培養學生創業創新能力為目標，具備包容性與延展性，課內訓練與課外活動結合貫通，廣告專業技能與綜合業務能力并重，有意識地增加小組工作項目，培養學生的團隊精神。教師在講解案例與安排學生技能訓練時，要增加廣告業務法規、項目資金管理等與創業能力相關的知識，制訂新的考核標準，為培養學生創業創新能力構建良好的實踐平臺與訓練體系。

2.積極利用現代教學技術手段，優化教學模式與方法

現行的廣告設計課程教學通常采用多媒體的方式講授，以及單元制教學和工學一體的教學模式與方法。隨著以信息技術為主的教學設備與手段廣泛介入現代教學，現代廣告設計課程教學應積極利用現代通信技術、成像技術等構建生動逼真的虛擬教學情境與交流實踐平臺，緊緊圍繞教學目標改進教學手段，積極借鑒MOOC精細化、碎片化的教學特點量化教學目標，以核心知識點和單項技能為主體構建教學實施綱要，廣泛利用網上共享資源，優化教學內容，建立師生互動學習的信息平臺，開設線上課程，從而促進學生自主學習。教師要依照學生不同的廣告專業能力，如廣告平面設計制作能力、廣告材料工藝制作能力、文案寫作能力等設計教學方法，還可以采取以賽促學的方法，以時間、級別、類別等建立賽制教學表，讓學生積極參加專業比賽，進而促進課程教學的開展，提升教學效果。

3.資源共享，特色鮮明

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傳統上，廣告決策幾乎完全基于寬泛的人口統計細分方法，很難確定準確的投資回報。今天，市場營銷人員深知，如果互動式營銷決策是基于數據驅動的并且能夠定位到合適的受眾，那么他們將能夠“從有限的廣告支出中實現更大的價值”。對于廣告主和廣告商而言，互動廣告的近實時可視性量化指標已經帶來了可見的回報，為雙方帶來了商業利益的良性循環。

廣告主和廣告商充分利用適當的解決方案來優化互動廣告營收的時機已經成熟。網絡時代的消費者將更多的時間花費在網絡媒體上。要實現互動廣告的最大價值，廣告主需要將消費者行為與所觀看的廣告匹配起來，而為此面對的挑戰很多：互動渠道分析經常分散在互相獨立的系統中，缺少集成；WEB分析可能只能分析現場活動數據，與其他客戶互動渠道沒有聯系；最后點擊（last-click）分析工具則著重強調最終用戶的最近行為，而實際上，購買決策是基于一定時間內通過多種媒體渠道建立的一系列印象做出的。

要想衡量（并理解和利用）這些在線營銷活動結果，從而進一步確定投資回報需要追蹤各種客戶互動過程、售前活動以及銷售活動，直到對應到每個廣告、電子郵件投放或搜索關鍵詞。

證實廣告效果的潛在價值何在？

媒體企業最重要的資產就是與廣告主的關系，通過展示媒體效果全方位視圖可以更好地做到這一點。 整合針對每一種消費者行為詳細信息并根據實時的消費者互動過程不斷更新這些超細分的行為特征檔案，廣告活動能夠更細致地在合適的時間通過合適的渠道匹配到合適的人。這種結果可以被記錄，并證明這種方法的市場價值。

分析師估計，由于將錯誤的廣告提供給錯誤的消費者，每年美國廣告行業浪費的金額約有1000億美元。基于行為的超細分方法能夠讓廣告主更精確地進行受眾定位并測量其效果、驗證其有效性，從而避免浪費。同時，廣告商則可以通過提供有說服力的效果數據實現廣告銷售的營收最大化。具體有以下幾個方面：

1.提高營銷績效――按照投入組合方式管理市場營銷活動，對所有可測量的渠道/媒體（搜索、顯示、呼入被動銷售、電子郵件、電視等）,進行投資回報分析，從而可以優化營銷支出；通過高級分析預測廣告支出的投資回報，從而可以投資到贏利潛力最大的銷售渠道。

2.理解并優化媒體組合――根據渠道預測并測量最優的營銷活動組合；使用分析建模技術衡量哪些渠道帶來最大的營收并理解為什么會這樣；不斷優化渠道組合來實現營收最大化并降低成本。

提高受眾到客戶的轉化率

有了詳細的分析，營銷人員現在可以通過多種績效杠桿來推動總體回報的提升。一個簡單的例子是致力于實現受眾（訪客）增加10%、潛在消費者到實際客戶的轉化率提高10%以及平均購買額度提高10%。所有這些目標都是可實現的，其累積起來的總效果將會使總體回報提高30%多。

詳細的分析能夠為營銷人員提供更強大的能力，使他們能夠在銷售過程中測試更多的營收杠桿，從而提供更相關的廣告來吸引更多的訪客、創建更個性化的訪問內容來提高成交率、并通過更準確的附加銷售信息來提高客戶采購額。

Web智能與企業系統的集成

目前無論是來自在線、電子郵件還是手機的大多數互動渠道數據都隔離在分離系統中。與此相對比，有些企業已經在其他戰略和運營領域部署并應用了基于企業級數據倉庫的商業智能，這些企業在采用集成Web智能方面具有相當的優勢。企業級數據倉庫提供了一種集成的方法來將所有互動渠道數據和對話數據整合起來，這樣，無論是通過什么渠道，營銷人員每次在與客戶互動時都可以進行更為積極、有效且與客戶密切相關的會話。

集成Web智能將Web分析功能與企業級數據倉庫結合起來，構成一種威力強大的新型市場營銷工具。由于能夠隨時隨地訪問統一管理的互動營銷數據，企業能夠更為全面地掌握最終用戶的行為特征，從而大大提高通過所有渠道進行的營銷活動的效率和效力。

通過將詳細的Web行為與其他在線數據（如顯示、搜索、電子郵件、Blog）以及來自呼叫中心、收費臺以及零售店的離線數據整合起來，企業對于自己的客戶、產品、品牌以及市場能夠有更為深入的了解。采用先進的數據分析解決方案和領先的商業智能工具能夠在不可復制的自有客戶數據基礎上建立新的競爭優勢。

根據最終用戶的在線活動，能夠對客戶的行為和偏好有更好的了解，因此廣告主有機會達到前所未有的精度。這樣做的結果是受眾質量將會更快速地成為新媒體渠道價值的衡量指標。

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關鍵詞：中小企業網站 電子商務網站 優化 網站推廣策略

隨著我國經濟的不斷增長，中小企業的數量的數目在增加，信息化的發展給了他們良好的發展機會。但是許多中小企業的電子商務網站水平較低，影響力和網絡營銷策略沒有達到預期的效果。如何對網站進行優化來促進企業的發展成為了人們需要解決的問題。下面就此進行討論分析。

一、中小企業電子商務網站現存的問題分析

越來越多企業已經意識到網絡營銷十分重要，但是即使很多中小企業開始或者已經建設了屬于自己的商務網站，但在網絡營銷上的工作上，并沒有得到相應的回報，收效甚微。造成這種結果的主要原因是許多企業在對網絡營銷的認識和操作上，依然存在著許多問題和誤區。

1.網站建設目標不明確，內容簡單，未能及時維護更新

1.1一些中小企業創建了電子商務網站，目的不明確，看到其他企業創建了電子商務網站，出于從眾心理， 創建了網站。在網站建設后，缺乏維護，以為創建網站后便能帶來豐厚的收益。

1.2企業的電子商務網站內容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。

1.3用戶體驗差：部分網站的帶寬小，頁面未優化，導致中小企業電子商務網站優化推廣策略研究客戶訪問企業電子商務網站時，響應時間長，降低了客戶的積極性。

1.4缺乏有效的更新和維護機制，導致信息落后、甚至錯誤。

1.5缺乏電子商務網站整體的營銷行為。

1.6企業電子商務網站內容不符合搜索引擎抓取規則。

2.企業電子商務網站缺乏多種營銷推廣方式

在實踐中，許多企業把電子商務過于“簡單”化，認為企業網絡營銷等同于企業網站建設，電子商務就是網上交易，只要企業用了計算機，連上網絡、建了網站，就完成了電子商務。事實上，網絡營銷不僅包含建設企業網站，還包括了一系列相關的網站推廣活動，如網絡廣告的投放、電子郵件營銷、網站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業的域名注冊量分別占11類行業用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業已經成為國內域名注冊用戶的主力軍。

3.網絡營銷缺乏資金、人才、技術、品牌的有效資源

許多中小企業，缺乏電子商務網站營銷運作的復合型人才，這無疑增加了中小企業網絡推廣的難度。電子商務的發展，人才是網絡經濟的未來，企業進行電子商務網站營銷，需要既懂商務管理又具備網絡知識的復合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業的電子商務應用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業開展電子商務，主要源自外部市場中電子商務服務商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業內部運營帶來效益并加以充分運用。

二、中小企業電子商務網站優化與推廣對策

1.優化企業網站的結構及內容

1.1從客戶需求為出發點，進行企業電子商務網站建設。企業電子商務網站建設之前，首先需要了解客戶的想法。根據客戶需求，注重用戶體驗和設計，明確網站的網絡營銷服務職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業的產品或服務展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設，使網站更加實用。

1.2電子商務網站，需要具備動態和更新的功能。電子商務網站建設時盡量避免簡單的靜態頁面，不僅需要滿足公司和產品信息更新的需要，同時要兼顧維護功能，使其便于維護和更新，這樣有利于提高企業電子商務網站的活躍度。

1.3研究搜索引擎規則，優化企業電子商務網站的結構和內容，并利用搜索規則的關鍵字、交換鏈接、網絡廣告、許可列表營銷等方式進行推廣，提高網站的訪問量。

1.4添加網站流量統計系統對網站流量進行統計分析，分析哪些客戶訪問了網站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內容，這樣將有利于對網站進行調整。

2.中小企業網站的推廣策略

2.1利用搜索引擎推廣法

據美國權威顧問公司IMTStrategies調查結果表明，“普通互聯網用戶發現一個新網站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業網站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦?；ヂ摼W搜索引擎的發明，方便了互聯網用戶查找信息，同時也給中小企業推廣自己產品，推廣服務創造了良好的機會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優化、關鍵詞廣告、登錄分類目錄、網頁內容定位廣告、關鍵詞競價排名等。關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告，需要支付比較高額的費用，適合于資金雄厚的大型企業網站。而中小企業網站，需要根據企業營銷預算來確定所采取的方式。搜索引擎優化、登錄免費的分類目錄，是免費的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業作為電子商務網站推廣的手段。中小企業需要做好網站設計優化，使網站符合搜索引擎規則，更容易被搜索引擎發現。另外，中小企業還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這些免費推廣方法經常能收到意想不到的效果。

2.2利用電子郵件推廣法

電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發送電子郵件為企業電子商務網站進行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業服務商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發送產品服務信息，中小企業需要為此付費。而許多中小企業，采用會員通訊和電子刊物等免費途徑來宣傳自身品牌達到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發送產品廣告、產品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產品信息，以方便客戶查找聯系企業。電子郵件營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立運作的方式，同時也可以與其他網絡營銷方法結合。

2.3利用信息推廣法

信息推廣法是將相關的網站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網站上，并利用潛在客戶在這些網站獲取信息的時候，進行推送，達到推廣企業網站目的。利用此方法將信息的網站，包括論壇、博客網站、在線黃頁、供求信息平臺、行業網站、分類廣告等。信息是電子商務網站推廣最經常使用的免費方法之一。在互聯網發展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數據時代的來臨，依靠免費信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現階段出現了多種更有效的商務網站推廣方法。免費信息需要更專業，更有目的性的進行信息，而不是追求量的多少。

2.4利用網絡資源合作推廣法

企業電子商務網站需要利用外部資源來推廣。當企業網站有一定的訪問量以后，企業電子商務網站本身就擁有了網絡營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進行合作？企業擁有了訪問量之后，跟其他網站通過用戶資源合作、交換廣告、內容合作、網站鏈接交換等來實現互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網站上，企業提供自己商務網站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業最常用的網站推廣方法之一。

2.5利用病毒性營銷法

病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進行網絡宣傳，像滾雪球的方式傳向數以百萬的網絡用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴散，從而達到商務網站或企業形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質上是免費+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費服務的同時，附加上企業或產品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業的形象推廣和網站推廣。如果能夠有效運作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。

總之，企業電子商務網站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎調查、利用購物搜索引擎推廣等。網站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結合使用。

3.重視和培養網絡營銷人才

人才的缺失導致中小企業網絡營銷運作效果不理想。相對有實力的中小企業可以聘請專業的網絡營銷人才，由其負責企業的整體網絡營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業，則可以組織傳統市場營銷人員接受專業的網絡營銷培訓，把網絡營銷作為其基本技能之一，使其掌握網絡營銷知識，提高營銷人員的專業技能，這樣在企業進行網絡營銷時，能夠更好的為企業實施網絡營銷。

三、結語

總的來說，中小企業的電子商務網站是一個重要的商務平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標客戶，向他們清晰地表達企業的商務信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業的電子商務網站。對于企業網站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學推廣計劃，這樣才能使電子商務網站取得成功。

參考文獻

[1] 王春紅.中小企業網站推廣策略研究[J].現代營銷，2011（11）.36-37

[2] 卞保武.企業電子商務網站轉化率問題的研究[J]中國管理信息化. 2010.13（2）：99-101

[3]李振汕.對電子商務網站評價的研究與分析[J]2009，12（07）：90-93

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引言

近年來，高等教育中廣告設計專業教育得到了快速的發展，并取得了一定的成果，但是其中存在著一定的問題阻礙了廣告設計專業的發展，廣告設計專業畢業生不能很好地滿足企業的需要，因此高校必須對廣告設計專業的教學進行改革。

一、優化廣告設計專業人才培養方案

高校需要根據專業的職業能力標準，聘請社會上的專家、企業里的技術人員和學校專家組成專業建設委員會，并對社會進行調研和對人才市場進行調查，掌握廣告設計專業畢業生的就業情況，根據社會的需求和廣告設計崗位的需要，來培養廣告設計專業人才，重視對他們能力的培養，根據社會的需要不斷地優化廣告設計專業的人才培養方案，重新構建教學內容，建立職業型、模塊化的課程體系[1]。

二、實現校企同行，產學融通

在高職院校中，存在著經費投資少、辦學條件差的現象，因此，高職院校要充分調動各方面的積極性，利用社會、企業的資源彌補學校內部的不足，與廣告設計相關的企業合作，按照“校企聯合、優勢互補、產學互動、互利雙贏”的原則，進一步探索并完善“校企同行、產學融通”的人才培養模式及其運行機制。根據廣告設計工作崗位和職業技能的要求，實現產、學結合，建立以培養職業能力為核心的教學體系，使實踐教學課時高于理論教學課時。

三、構建科學合理的理論教學體系

（一）重視學生專業基礎能力與職業素質的培養

在廣告設計專業教學中，針對廣告設計工作崗位共同存在的基礎性重要課題，通過調查和分析，培養廣告設計專業學生的基礎能力。廣告設計專業的學生需要具備的專業能力有：首先，學生需要掌握廣告設計崗位夠用的基礎知識；其次，學生需要具有自主學習、舉一反三的知識應用能力；再次，學生具有良好的學習態度和學習習慣。學校在教育中，要重視學生需要掌握的這三種基礎專業能力，采取相應的教學措施培養和提高他們的這些基礎能力。

同時，在廣告設計專業課程的設計過程中，還要重視學生職業素養的培養。在廣告設計專業的課程設計中，要根據廣告設計行業的需求建立課程體系，堅持高職教育“必需、夠用”“實際、實用、實踐”等教學原則，以必需、夠用為出發點，設置主干課程，根據行業的職業目標、知識要求突出核心課程，整合教學內容。

（二）優化課程結構

根據廣告設計專業人才培養模式目標，對各門課程之間的聯系進行考察，建立合理的課程結構，確定課程教學的順序，對先教什么、學什么，后教什么、學什么要有合理的安排，在教學活動的安排中也要科學合理，根據教學目標、學生的特點來安排教學活動，將理論教學與實踐教學有機的結合起來。在選用教學組織形式時，要根據現實需要進行選擇，采取理論與實踐相結合、學校與社會相結合、學校與企業相結合的多種形式組織教學。對于教學手段，也要不斷地改進與優化，在教學中，利用現代信息技術與多媒體豐富教學手段。根據學生的認知特點與智力特點，合理地選擇教學方法，盡量地選擇直觀、形象、案例、情境等教學方法，以提高學生對知識的理解，獲得良好的教學效果[2]。

四、建立分層一體化的實踐教學體系

（一）建立合理的實踐教學目標體系

學校與合作的企業雙方共同負責制定廣告設計專業實踐教學目標，根據廣告設計專業的技術應用能力設計實踐教學計劃和教學大綱，并在學時安排、教學內容、教學方法上進行一定的改革，將那些過時的、不適用的部分剔除，將那些有用的部分保留并優化，并且按照廣告設計職業崗位群所需要的能力要素來設置實踐教學課程，規劃設計好單項職業能力的學習鏈路并做好專業職業延展能力的學習分析。

（二）訓考結合、訓賽結合，豐富實踐教學的形式

為了提高實踐教學的質量，激發學生對實踐教學的興趣，提供學生參與實踐教學的積極性與主動性，需要豐富實踐教學的形式，可以利用單元課題、項目實訓、設計競賽、畢業設計等形式來豐富實踐教學形式。在每一門課程結束后，學生要通過單元作品展覽的形式對本單元課程的教學進行展示和小結。設計競賽主要是在教學過程中，針對某一個項目進行實訓比賽。這些項目可以是任課教師或學生個人在社會上尋求設計項目，也可以是合作的企業提供的課題。畢業設計是指在學生畢業之前對所學專業知識技能進行一次綜合的實訓，畢業設計可以是學生在指導教師那里選題，然后根據指導教師的指導單獨的完成；也可以參與教師的某一個研究項目，在教師的幫助下完成；也可以自己在社會上尋找實習單位，參與單位的項目設計，在單位的廣告設計人員的幫助下完成，在畢業前將自己的成果進行展示和考評。

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它的形式有2種：第一種是當網站自身沒有廣告系統和技術時，作為網站售賣其廣告位置的工具；當網站有廣告的技術和能力時，其就成為幫助廣告主監測廣告投放效果的第三方標準衡量的角色。第二種是依靠搜索引擎，通過整合起大量未售出的網絡廣告“存貨”，然后按照在線人群興趣分類的特定邏輯和策略，篩選出某種有共性的網絡人群訪問流量，賣給廣告客戶。身世決定命運 第一種Ad Network，即型Ad Network，Double Click最早在1995年建立的Double Click Network是此類的“原型”。而在中國，1998年好耶用自己開發的網絡廣告管理系統換回了大量的網站閑置廣告位，并借此為廣告主提供指定網站的廣告投放服務，建立了中國第一個Ad Network。 2008年，網絡富媒體廣告發展迅猛。部分富媒體廣告的技術提供商希望借此契機，拷貝好耶模式。但是，卻未意識到與大部分品牌網站存在潛在的“競存”關系。加之媒體購買公司和網絡廣告全案公司的競爭和擠壓，使其拷貝好耶模式“溫床”已經徹底不復存在。

隨著搜索引擎的出現，從根本上改變了網民上網的習慣。淡化了網民對特定網絡媒體的忠誠度。進而使“挑位置”的媒體購買方式發生變革，定向型Ad Network應運而生，其以Google的 Adsense和百度的主題推廣為代表。

2007年，百度攜手隨視傳媒推出為品牌企業打造的富媒體的定向型Ad Network，正式進軍此領域。百度商業運營副總裁沈皓瑜最近又系統的描述了百度TV的發展宏圖。他說：“有了搜索引擎后的互聯網時代，消費者行為發生了一系列變化，這個明確的變化也促使企業改變原有的營銷方式，李彥宏將其稱之為營銷方式的革命。百度可以按照消費者的搜索將近3億網民進行區分，精準到無窮小，通過對消費者搜索行為的跟蹤和挖掘，通過精準的反映與分類，幫助企業在近3億人中精確地找到自己的消費者。百度一直致力于開發有利于網絡營銷的媒體資源優化平臺，使你要找的人正在找你。而我們和隨視傳媒合作推出的百度TV則是基于這樣的媒體資源優化平臺，按照品牌大客戶的服務模式、流程和展現形式要求，專門為他們打造的Ad Network。這個產品線在進入市場2年后，發展軌跡和速度都非常健康，被快消、日化、IT數碼、通信、金融、汽車等行業的30多家領軍品牌所接納并定為長期使用的媒體購買工具。充分證明了：即使對最有錢的客戶來說，在激烈的商戰中，能立于不敗之地的很大因素取決于營銷的效果和投資成本控制。百度TV是百度媒體平臺戰略中的一個重要組成部分。”

廣告購買，進入雙核時代

Ad Network的發展，催生網絡媒體購買模式的變化。廣告主開始根據傳播的需求采取購買特定廣告位和通過定向型Ad Network購買特定人群兩種方法結合。自此，廣告購買，進入雙核時代。

1、購買大型品牌網站的廣告位

即客戶直接購買特定廣告位的方式?？蛻舾P心的是所使用的媒體給其品牌帶來的輿論影響力和高度，而傳播的深度和廣度不是主要的目的。

2、使用真正有定向能力的Ad Network，鎖定目標人群。

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如下圖，其實就是可以關閉站內投放，直接單獨投放移動設備端，那是不是感覺很爽歪歪？具體開通建議聯系下對接小二，一般月消耗在30W以上的直通車店鋪都有小二對接，然后咨詢開通即可。

優化質量得分

上面我們看到了，無線投放可以單獨投放了，后臺顯示投放價格=計算機淘寶站內投放價格，扣費還是那個老公式：下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。其實在這個公式中，大家注意觀察，如何控制你的扣費變小。在公式中我們能控制的就是我們的質量得分。在除法計算中，分母變化，對結果的影響是最大的。因為下一名的出價不可能無限高，最高就是99元。所以我們在無線端的優化重點還是優化我們的質量得分。

在講優化質量得分的時候，先看下直通車寶貝無線站內投放是在哪些位置的。首先打開標準版:m.taobao.com，隨意搜索羽絨服，因為在電腦上演示，所以一般在前10個寶貝看不到直通車廣告位，但是到第20個位置后有2個廣告位。

精準投放位置

大家看到左上角的圖片帶HOT的就是直通車廣告位。在我們的報表里，無線端投放的點擊率是很高的，原因是真正在無線端，第一個位置就是直通車廣告位。為什么？其實有個新的識別方法，就是你會發現這些直通車廣告費的鏈接模式：

是這樣字母開頭，而鉆展的話mz.simba.taobao.com。大家可以去看下，其實淘寶直通車廣告無處不在，具體看圖，一目了然。

據淘寶官方統計，用安卓和用蘋果的無線流量其實基本對半。所以只要我們抓住那個1+20+2+hot，或者安卓的1+20+2hot。怎么理解？就是第一個位置是廣告費，過20個(蘋果)10個(安卓)再放2個廣告位，后面的持續循環。憑什么蘋果就是隔20個？個人感覺用蘋果系統手感太好，刷就過去了。