進出口貿易業務范文

導語：如何才能寫好一篇進出口貿易業務，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

催生了大量的物流需求，推動物流業不斷提高服務能力和水平，同時，作為進出口貿易活動中的重要一環，物流業在很大程度上決定了進出口貿易發展的速度，兩者相互作用，共同發展。一方面，隨全球一體化呈爆炸式增長的進出口貿易對物流業發展提出了更高的要求，可以說，現代物流業健康、高速發展已經成為進出口貿易持續發展的先決條件。另一方面，現代物流業的業務流程更加優化，服務水平較高，可以滿足進出口貿易品類不斷豐富、貿易量持續增長的要求，促進進出口貿易的飛速發展。具體來說，物流業的多樣化發展促進了進出口貿易的多品種、小批量發展；物流業的及時性和高效性也促進了進出口貿易的快速發展。綜上所述，物流業的高效發展可以促進進出口貿易的發展。

2物流業與進出口貿易關系分析

一般來說，物流業與進出口貿易存在正相關關系，基于以上認識，本文選取貨物周轉量指標代表華北地區物流業發展水平，進出口總額代表華北地區進出口貿易發展水平，并運用相關性分析和彈性分析兩種統計學分析方法，實證檢驗物流業對華北地區進出口貿易的發展是否有影響，以及影響程度。

3.1貨物周轉量和進出口總額的相關性分析對貨物周轉量和進出口總額進行相關性分析，其目的是驗證物流業對進出口貿易是否有積極的影響，如果有影響，影響程度的顯著性如何。華北地區2003-2012年間貨物周轉量和進出口總額的統計數據

3.2貨物周轉量和進出口總額的彈性分析以上研究通過相關性分析驗證了華北地區物流業發展對其進出口貿易具有正面的促進作用，但無法計算出影響程度有多大。本部分研究以經濟學原理中的彈性理論為依據，力求定量分析出華北地區物流業發展的變化引起進出口貿易變化的幅度有多大。

3結論現

篇2

一、問題的提出

隨著世界經濟一體化程度的不斷提高，各個國家、各個經濟體之間的關聯程度不斷提高，某一國家、某一經濟體出現問題時對世界經濟的影響程度也在加大，各國、各經濟體之間的貿易摩擦也在加劇，世界經濟發展的不確定性也在加大，各國企業進行國際化運營的風險也在加大。發達國家的企業較早地融入了市場經濟，較早地參與了國際化運營進程，積累了豐富的國際化運營經驗，適時開展了貿易管理體系的創新，構建了比較完善的貿易管理體系。例如，發達國家的企業都非常重視市場調查和預測，許多企業都建立了專門的市場分析機構，通過縝密的市場分析發現貿易機會，為貿易戰略及策略的制定提供決策依據；例如，在20世紀中葉的美國，針對信用交易迅速擴大、信用交易違約現象大量發生的現狀，美國政府、社會和企業開始進行有關信用管理的研究與探索，從而誕生了貿易管理體系的重要組成部分――信用管理制度，許多企業建立了專門的信用管理機構以保證企業貨款的及時、足額回籠；在20世紀90年代至21世紀10年代，伴隨著金融風險日益加劇、財務欺詐頻繁發生的現狀，美國政府、社會和企業加快了內部控制研究的步伐，推出了與貿易管理體系息息相關的風險控制制度，許多企業都建立了專門的風險管理機構以規避、降低或化解由于貿易環境發生變化產生的各種風險。

我國企業實施國際化運營是一種大趨勢，是企業融入全球經濟一體化的歷史必然。為此，我國企業必須克服體制上的障礙，建立滿足國際化運營的治理結構，形成緊跟全球經濟一體化進程的體制與機制，這也是我國企業參與國際市場競爭、實現資源全球范圍內的合理配置必須破解的重要課題之一。近年來，國內許多專家學者從具體業務操作層面進行了大量的論述，提出了很好的運營對策。本文力圖從如何構建滿足國際化運營要求的貿易管理體系方面進行論述，該體系的建立、有效運行、持續改進是企業在國際市場中求得長期生存與發展的充分必要條件。

二、我國企業進出口貿易管理體系現狀

縱觀我國外貿企業的發展歷程，一類是由上世紀70年代末，改革開放前的國有進出口公司演變形成；一類是上世紀90年代末，國家放開進出口權以后新成立的專業外貿公司或企業的專業外貿機構。原國有進出口公司演變而成的外貿公司開展國際貿易較早，但長期是在計劃經濟體制下開展國際貿易運營，此類外貿公司實質性自主開展國際化運營是在我國建立社會主義市場經濟之后，為其不滿20年；上世紀90年代末以后建立的外貿企業或企業中的外貿機構中的大多數則是在本世紀初，我國加入世貿組織后，才實質性開展國際化運營的，為其不過10年左右。因此，我國外貿企業或企業中的外貿機構參與國際化運營的經驗遠不如發達國家的企業，絕大多數企業建立的貿易管理體系與發達國家企業相比還處在較低的層次。分析我國企業建立貿易管理體系的現狀，大致可分為如下四類：

第一類，企業沒有專設的進出口貿易管理機構，進出口業務基本上采取業務流程服務外包（BPO）運營模式進行。也就是說，從市場調查、客戶資信調查到進出口貿易合同簽訂、履行（包括外貿融資、報關、報檢、保險、物流、外匯收付、繳納稅費、退稅辦理、外匯核銷等）到合同糾紛處理、保險理賠等全部委托專業的公司進行。此類企業進出口貿易管理體系存在五個重大缺陷，一是由于專業的貿易機構不可能對貿易國的行業保護政策了解，不可能洞察到貿易國有可能發生的“突發事件”，加上存在貿易國“貿易壁壘”、“國家違約”等問題發生，使我國企業進出口貿易蒙受損失的風險；二是由于企業實施進出口貿易全過程“信用管理”難度大，落實機構、崗位、職責設置的“相互制衡原則”、“不相容原則”難度大，存在因業務流程當事人（包括本企業員工）不當操作、不規范操作、不法操作使企業進出口業務蒙受損失的風險；三是企業的進出口業務流程沒有實現計算機信息管理，存在監督與被監督之間、監控與被監控之間因“信息不對稱”，使企業蒙受損失的風險；四是缺少企業文化建設管理體系或企業進出口專業系統子文化建設體系，存在不能以先進的價值觀引領員工思潮，導致不能抓住最佳進出口貿易時機或無尋找最佳貿易時機的意識，使企業蒙受“機會損失”的風險；五是缺少風險識別、風險控制、風險監督、風險考核與評價管理子體系，難以及時發現有關進出口組織架構、人力資源、業務運營、供應鏈管理、子文化建設等方面的風險并及時采取應對措施。我們稱其為C類“企業進出口貿易管理體系”。

第二類，企業設立有進出口貿易機構，為該機構及其下屬機構分配了相應職責、建立了相應的規章制度，但是沒有形成體制上或制度上的相互制衡。例如，進出口機構缺少專設的市場分析科室及信用（風險）管理科室，進出口貿易活動除合同結算外全部由進出口機構下屬的外貿科室負責，結算由其下屬的財務科室負責，雜務由其下屬的綜合科室負責。此類進出口貿易管理體系與C類體系的區別僅僅是全部業務流程由企業自己運作，但是沒有形成實質意義的體制上的制衡和機制上的制衡以及崗位設置上的“不相容設置”，所以存在重大缺陷，我們稱其為B類“企業進出口貿易管理體系”。

第三類，在企業層級或企業的進出口業務部門內部設立了信用（風險）管理機構及市場分析機構，在管理體制上、運行機制上、管理職責及崗位職責分配上均體現了“相互制衡”、“不相容設置”的原則。能夠對進出口貿易業務實施“事前、事中、事后”全過程信用管理，能夠根據市場的變化及時調整企業的進出口貿易策略，并建立健全了考核、評價、激勵機制。但是，進出口業務風險識別、控制、監督及考核評價子體系不完善，存在部分風險不能化解的風險；沒有建立計算機管理信息系統，缺少信息化與業務流程的有機融合，存在因“信息不對稱”產生風險的可能性；缺少進出口業務系統“企業子文化建設”管理體系，存在不能始終以先進的企業子文化引領員工思潮、不能最大限度地調動員工主觀能動性的風險。我們稱其為A類“企業進出口貿易管理體系”。

第四類，在A類“企業進出口貿易管理體系”的基礎上完善了風險管理控制子體系，對涉及進出口業務的各類風險進行識別、控制、監督及考核與評價，建立了計算機管理信息系統，實現了全部業務流程的電子信息化處理，降低了因“信息不對稱”產生的風險。建立了進出口業務系統“企業子文化建設”管理體系，以先進的進出口業務系統子文化潛移默化員工的作業活動，用先進的核心價值觀引領員工思潮，提升其創造力。我們稱其為A+ 類“企業進出口貿易管理體系”。

三、構建企業國際化運營要求貿易管理體系的做法

（一）健全滿足國際運營要求的組織機構并分配相應職責

對于大中型企業應根據“相互制衡”和“不相容”原則進行組織機構、職責的設計。例如，在進出口貿易機構下至少應分別設置市場（信息）科、信用（風險）管理科、外貿科、綜合科等科室，對于大型企業集團在進出口機構下至少還應設置財務科室。

市場（信息）科的主要職責為：對各種進出口貿易市場環境進行動態分析、形成分析及預測報告，為董事會調整進出口貿易發展戰略提供決策參考，為管理層調整進出口貿易策略提供參考，為外貿科實施具體貿易操作提供信息參考，為信用（風險）管理科實施進出口貿易全過程（事前、事中、事后）控制提供信息參考，為財務科實施貨幣保值提供“匯率變動”參考。

信用（風險）管理科的主要職責為：復核進出口貿易客戶的資質、審核及鑒證進出口貿易合同、審核貿易合同項下的結算單據，審核信用證（付匯）條款，會簽產品出庫單。對客戶的資信狀況進行動態跟蹤，根據客戶的履約情況對其實施信用等級評定，根據客戶的信用等級評定結果對其授予不同的“信用結算條件”。對進出口貿易全過程實施信用（風險）監督、監控、預警和警報。

外貿科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。對客戶進行資信調查、獲取客戶有關資質證明等書面材料并實施審核。簽訂并履行合同、為信用管理科提供貿易合同及其項下的有關單據，提出信用證開據條款，開具產品出庫單等。配合信用管理科實施合同違約處理、合同仲裁或法律訴訟等。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止合同履行。

綜合科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。配合企業相關部門，對進出口貨物依據合同約定（例如國際標準或貨物到達地國家標準，或行業標準，或合同約定標準）實施驗收、未經驗收的貨物不得放行（入庫或出庫）。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止原料入庫或產品出庫驗收手續。

財務科室的主要職責為：對信用（風險）管理科提出的進出口業務預警或警報實施風險控制并實時進行信息反饋。復核合同項下的“信用結算條件”是否與信用管理科的授予條件相一致，會簽合同審批單、產品出庫單，復核貿易項下的結算單據等。根據合同約定收匯或付匯（復核信用證條款、辦理信用證或其他付匯手續）。根據信用管理科動態跟蹤的結果，對存在較大以上問題的合同中止或終止會簽產品出庫手續、中止或終止支付貨款等。

（二）建立健全外貿計算機管理信息系統平臺

建立健全對外貿易計算機管理信息系統平臺，是提高進出口貿易運營效率、降低人為因素、降低信息傳遞不對稱風險的必要手段。注意其必須實現與企業網的互聯及信息傳遞、處理流暢，切忌搭建進出口貿易計算機信息管理系統的“孤島”，在進出口機構內部和企業層級，實現進出口業務流程處理無障礙電子信息化，實現監督與被監督、監控與被監控的“信息傳遞對稱”。在企業互聯網層級上，通過企業層級的計算機管理信息系統，實現整個供應鏈的“信息傳遞對稱”，實現管理層與部門之間、部門與部門之間有關進出口業務“信息傳遞對稱”。從而最大限度地降低由于信息傳遞不對稱使進出口貿易運營蒙受損失的風險。

（三）建立健全市場分析及預測機制

進行市場分析及預測的主要目的，一是為鞏固原有市場、開拓新的市場、擴大企業的市場占有率、提高企業品牌的知名度及美譽度提供決策參考信息；二是為企業在原料、物資設備進口市場抓住價格低位、在產品出口市場抓住價格高位提供決策參考信息；三是為原材料進口保值、產品出口保值提供決策參考信息。市場分析及預測應該堅持“五位一體”原則：（1）通過供求關系變化（要關注宏觀政策，如財政、金融、產業政策等可能對供求關系產生的影響）進行市場分析及預測；（2）通過周期性規律變化對原料市場、產品市場進行技術圖形分析及預測；（3）通過相關產品市場或相關衍生品市場的相關性變化規律進行分析及預測；（4）密切關注世界范圍內大型基金對市場的炒作；（5）分析“預判突發事件（例如預判可能發生戰爭、動亂、罷工等）”及“已發生突發事件（例如已經發生的戰爭、動亂、罷工等）”可能對市場產生的影響。同時，依據分析預測結果制定出原材料進口及產品出口保值方案或應對措施并上報。

（四）建立健全風險管控機制

建立健全風險識別、控制、監督、考核與評價機制主要有五大步驟：第一步，通過各類官方、非官方渠道獲得各類有關風險信息，例如可以通過政府商務網站或行業協會網站獲得行業（產業）預警信息，通過國家駐外機構網站獲得進出口貿易所在國的預警信息、政策信息，通過國內外金融機構網站獲得有關金融政策變化、匯率變化可能帶來的收、付匯風險信息，通過有償或無償信息服務機構獲取有關風險信息，在情況緊急時還須進行實地考察、走訪獲取有關風險信息等。對進出口客戶合同履約情況進行動態跟蹤及監控，發現合同履約過程的風險信息等；第二步，歸納、整理、分類上述獲取的有關風險信息，進行風險識別，制定出風險控制方案或風險應對措施；第三步，根據識別出的風險向有關科室發出風險預警或風險警報，并監督、監控其風險控制過程直至風險預警或風險警報解除；第四步，對各科室的風險控制進行月、季、年考核與評價，其結果作為經濟責任制考核的重要指標；第五步，要求各業務科室通過計算機管理信息系統實時向信用（風險）管理科傳遞風險管控動態，保證進出口機構內部有關風險管控信息傳遞的對稱，定期向企業層級的風險識別、控制、監督、考核與評價體系傳遞有關管控信息，保證企業層級有關進出口業務管控信息傳遞的對稱。

（五）建立健全內部供應鏈互動聯動機制

企業運營的效果與進口環節、生產環節、質量保證環節、出口環節等環節息息相關，整個供應鏈環節貫穿了一系列重要環節，直接關系到企業運營的好與壞。換句話說，進口環節也好，出口環節也好，都應該與生產等環節形成互動與聯動、形成一個以市場為導向的有機整體。建立供應鏈互動聯動機制、及風險管控機制的目的正是將市場變化迅速傳遞到生產等環節，采取各種應對措施以規避或降低進出口業務涉及的市場價格波動風險、供應鏈運營風險及其它風險。企業應著重從供應鏈互動聯動機制的建立、內部市場模擬外部市場運作、供應鏈內部環境，供應鏈內部控制活動，供應鏈活動監督、考核、評估與評價，供應鏈運營機制持續改進等幾方面入手，抓好供應鏈運營機制的建設。

（六）建立健全外貿系統子文化建設體系

從企業文化的生成來看，企業文化是根植于社會文化之上的子（亞）文化。與企業文化是社會文化的子文化一樣，每一個下級企業同樣具有根植于企業文化之上，但是又具有自己文化差異的企業子文化。同樣，由于各專業管理體系（生產管理體系、質量管理體系、技術創新管理體系、安全管理體系、進出口管理體系、計量檢驗管理體系、供應鏈管理體系等）的管理理念和運營模式的更加細化，導致各專業管理體系同樣具有自身特征的專業管理體系子文化。而此階段建設活動的成效如何，直接關系到企業文化建設活動能否與企業的制度建設、企業的生產運營機制建設相輔相成、互為促進。換句話說，要通過先進的子文化體系建設潛移默化員工的業務運作，最大可能地調動員工創新、創效的主觀能動性。

（七）建立健全貿易管理體系的監督考核與評價機制

企業的進出口貿易管理體系的監督、考核與評價應該從四個方面開展：一是自我監督、考核與評價，主要是指進出口機構下設的信用（風險）管理科室定期對其他業務科室開展的監督、考核與評價（應該每月開展）；二是企業上級部門和企業分管領導依據管理制度定期對進出口管理機構開展的監督、考核與評價（至少每季度開展一次）；三是企業效能監察部門依據效能監察制度定期對進出口管理系統或供應鏈系統開展的監督、考核與評價（至少每年度開展一次）；四是董事會財經審計部門定期開展的監督、考核與評價（至少每三年一次）。從而，上述四個方面的監督、考核與評價形成了保證進出口貿易管理體系有效運行、持續改進的立體監督、考核與評價機制。

四、結語

為了構建好符合國際化運營的貿易管理體系，企業應該委托具有較高聲譽的專業咨詢公司對現行的組織架構（主要包括進出口貿易方面的組織機構、管理體制、管理制度、運行機制等）進行梳理與評價，制定新的組織架構方案或對原組織架構進行完善的方案，必要時實施流程再造。企業的主要領導要親自過問，企業的分管領導要親自參與并主持實施組織架構的落實和流程再造，這也是體系構建和有效運行的關鍵因素之一。

企業應該委托具有較高聲譽的專業信息設計、開發、服務公司或軟件集成商為企業計算機管理信息系統進行設計、開發和服務，該設計須自上而下覆蓋企業主要運營流程甚至全部運營流程。設計方案的實施可根據企業的資金情況、發展情況，分專業子系統、分步驟進行。但是，切忌在沒有總體規劃或設計方案的情況下，建設進出口貿易計算機管理信息系統，否則形成“進出口貿易計算機信息管理系統孤島”是必然。換句話說，沒有總體規劃、設計的局部信息化建設，由于存在與企業層級的信息系統互聯問題，可能導致“推倒重來”、重復投資的風險。

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【關鍵詞】匯率制度進出口貿易

一、匯率對進出口貿易的影響

匯率水平是影響進出口貿易的一個重大因素。經濟學的常識告訴我們,本幣升值,意味著其它國家的貨幣貶值,在進行出口貿易的時候,同樣的貨物進口國需要拿出更多的本國貨幣,因此進口國可能轉而求其它國的商品,不利于本國的出口。而本幣貶值,意味這他國的貨幣升值,進口同樣的貨品需要更多的本幣,不利于他國出口。

匯率變動會影響進出口貿易以及貿易收支,主要體現在以下兩個方面:

1.匯率變動引起收入變化,影響進出口貿易

匯率變動的最直接體現就是本幣的升值或貶值。貨幣升值會造成進口商品價格下降,而出口商品價格上升,雖然不利于出口,但是可以改善國際收支,貨幣貶值則可以達到相反的效果。但是實際上,貨幣的貶值對收入的影響主要來自兩個方面:貶值會造成進口商品價格上升,出口商品價格下降,從而使得貿易條件惡化。與此同時,在同樣名義收入水平下,消費者只能購買較少的商品,也就是導致實際收入的下降,這必然導致該國支出的下降,從而改善貿易收支。另外,如該國存在尚未得到充分利用的資源,則貶值可以刺激國內外居民對本國該種產品的需求。根據凱恩斯經濟學的原理,民眾的經濟支出會通過凱恩斯乘數而數倍提高國民收入,國民收入的提高又會提高國內支出,達到良性循環的結果。

2.匯率變動引起價格傳遞,影響進出口貿易

前面說到,匯率變動的最直接體現是貨幣的相對價格上升或下降,這首先在進出口貿易中體現出來。但在金融全球化的今天,國際市場的價格變動最終也會影響國內市場的一般價格。因此匯率的變動會引起國內一般價格水平,從而影響進出口商的貿易額和國家的貿易收支,這從以下兩個方面體現:首先,貨幣的升值是以本幣表示的進口商品價格下跌,如原料或半成品,然后通過價格傳遞,影響最終商品成本的下跌和價格的下跌。其次,匯率變動會使得貿易收支發生變化,如貨幣貶值后會出現貿易收支順差,然后使得外匯儲備增加,而外匯儲備的增加,又使得央行必須通過購買外匯而在國內市場上投放更多的基礎貨幣。顯然,更多的基礎貨幣會導致通貨膨脹。近兩年中國的外匯儲備不斷的增長,盡管不是人民幣貶值的結果,但是大量的外匯儲備和國際經濟的變化,使得中國的通貨膨脹率一直較高就是很好的說明。當通貨膨脹出現的時候,其實是鼓勵人們消費,因為在名義貨幣不變的情況下,公眾更有意愿將貨幣轉化成有形的資產,客觀上又會推動物價上升。

二、應對匯率變化的一般對策

應對匯率變化的一般對策主要從進出口貿易中多樣化的進口來源,結算貨幣的選擇,以及利用各種金融工具。

1.選擇多樣化的進口來源

如同一國貨幣緊盯著另一國貨幣有很大風險一樣,進口來源的單一很容易使得出口商轉移匯率風險,甚至操縱價格。因為如果進口來源過于單一,反映了該國的某種資源對其貿易對象國或者地區的高度依賴。年底和年7月發生的兩次大的石油漲價行為可以說明這一切,因為全球的石油資源過渡依賴一些產油國或地區。某些資源過于依賴單一國家或地區,必然導致企業的經營嚴重受制于該國的貨幣匯率的波動,該國進而將匯率的風險轉嫁到進口商。這種單獨的依賴本來就是不明智的選擇,再加上當前全球經濟的不明朗,進口商的經營風險進一步放大。因此,必須適當地擴大進出口業務的地域分布,在國際范圍內分散原料來源和銷售地點,在多個資金市場上以多種貨幣籌措資金,按照匯率走勢和國際貿易形勢,建立一定的貨幣組合,就可以在很大程度上分散國際貿易和投融資中的外匯風險。

2.進出口貿易中選擇合理或多種交易幣種

進出口貿易中的出口,特別是出口商要選擇合理的貨幣作為結算和付款的幣種,當然這一般是進出口商雙方*弈的結果。因此,在有關對外貿易和借貸等經濟交易中,簽訂合同時選擇何種幣種,作為計價結算的貨幣或計值清償的貨幣,直接關系到交易雙方是否將承擔匯率風險。一般而言,出口貿易采取硬幣計價,以防匯率貶值給自己帶來損失,而進口商會選擇軟幣,以避免升值造成的匯兌損失。如當前的國際貿易中,歐元和人民幣有升值的壓力,而美元貶值已經成為現實,因此出口商更多意愿是以歐元和人民幣作為結算和付款的幣種,而進口上則更愿意選擇美元結算。當然在實際進出口貿易中,雙方*弈的結果一般是約定采用一部分硬幣和一部分軟幣,甚至多種貨幣計價和付款。其結果是進出口商共同承擔匯率的風險,增大了談判的成功率。在長期合同中,還可以使用貨幣保值的方式,即選擇某種與合同貨幣不一致的、價值穩定的貨幣,將合同金額轉換成用所選的貨幣來表示,在結算或清償時,按所選貨幣表示的金額以合同貨幣來完成支付。還有一種降低匯率風險的辦法是,出口時雖然選擇了軟幣,但可以適當提高價格以防貨幣貶值風險,進口時選擇了硬幣,則可以適當壓低價格以防范升值損失。

3.充分利用國際金融工具低于匯率風險

金融工具的出現本身就是因為匯率風險轉嫁的必然結果,而通過一定的金融工具,進出口商也共同承擔了匯率風險,或者向后推遲了承擔匯率風險的必然結果。對于金融業發達的國家而言,積極地利用金融工具已經司空見慣,因此發展中國家對金融工具的利用顯得更為迫切。這些國家一方面要加快國家的外匯市場建設,推出各類外匯業務,一方面企業則需要積極利用外匯市場及其金融衍生工具來規避外匯風險。企業可以運用遠期外匯交易、外匯期權交易、出口押匯、出口商業發票貼現、無本金交割遠期外匯(NDF)業務、外匯借款等多種方式轉嫁匯率風險。

篇4

關鍵詞：深圳經濟；電子市場；進出口貿易

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）012-000-01

一、緒論

電子產業作為未來經濟發展的基礎，其市場前景非常的被看好，深圳華強北電子市場目前已經在世界范圍內都有著極其重要的作用，其進出口貿易也極大的帶動了深圳的經濟發展。

二、深圳華強北電子市場進出口貿易的現狀

目前電子市場分布開始面向整個亞洲以及環太平洋地區擴散，美國和日本分列世界第一、第二大電子信息產品生產國與銷售市場，而同時我國的電子產品制造業已經成為全球最大的生產基地，覆蓋了通信、高性能計算機、手機、數字電視等方面。由此可預見電子產品市場進出口貿易在逐漸的向亞太地區擴散。華強北電子市場由于其在中國電子市場特殊的作用以及歷史地位，全國的各種電子企業和個人都聚集在了華強北，這就造成了華強北出現了繁多的電子商城，例如賽格廣場華強電子世界、華強廣場、賽博數碼商城等，同時各類電子產品生產企業紛紛在這里落戶。隨著社會的需求以及計算機技術的發展，電子產品的市場重心逐漸的向計算機及手機通信產品偏離。降低電子產品的生產成本就成了眾多電子生產廠家主要的競爭手段，在降低生產成本的同時又能夠保證產品質量的手段莫過于電子產品生產的規模化。隨著電子商務的興起，電子市場的貿易手段，也逐漸的從實體店向網絡虛擬店鋪發展，這樣一方面可以節省企業的成本，另一方面可以讓企業與時代接軌，增加企業的競爭力，提升企業的知名度。而企業模式的網絡化，在未來也將成為電子市場的主流。

三、華強北電子市場進出口貿易發展中面臨的問題

1.進出口貿易對象減少

由于世界電子產品科技的發展，華強北的優勢在減弱，貿易對象有了更多的貿易選擇，并且在世界范圍內，進出口貿易的范圍也在發生改變。這都減少了華強北電子市場的貿易對象。

2.山寨的盛行，影響了市場信譽

由于在山寨手機時代，華強電子市場在進出口貿易中留下的名聲大多為山寨貨，導致在現今這個山寨不流行的時代，其山寨的形象嚴重影響了進出口貿易達到發展。

3.店鋪繁多，分散了的在對外出口時的優勢

在華強北電子市場中，每一個柜臺后面幾乎都是一個單獨的企業，這也就造成了競爭力的加大，同時不利于資源的規?；?，也就在進出口貿易中失去了優勢。

4.電子商城的興起

隨著社會的發展以及互聯網的盛行，很多的電子產品不在選擇華強北作為其主要的銷售場所，而是通過網上的電子商城。這就給華強北的實體店面造成了一定的影響

5.核心競爭力不足

現在的電子行業，已經不是之前的模式，隨著智能手機和平白電腦的盛行，其他的電子產品受到了很大的影響，而華強電子市場的進出口貿易在以前主要依靠的是山寨手機和其他電子產品，在智能手機等核心競爭能力中嚴重不足。

四、未來華強北電子市場進出口貿易發展對策

1.擴大貿易范圍

隨著世界電子貿易經濟向亞太地區發展的改變，華強北電子市場的進出口貿易也應該進行轉變，需要把重心更多的轉向亞太地區。適應進出口貿易發展的趨勢，發揮其本身電子元件的優勢。

2.規范市場，恢復市場權威性

在經歷了山寨貨風潮之后，華強北已經被貼上了山寨的名詞，想要撕掉這一說法，需要我們華強北所有的商家共同努力，并且建立一個良好的市場規范，制定市場的規則，嚴厲打擊盜版、山寨。目前，華強北已經成立了相關的街道辦事處，但是這還不夠仍需要更完善的法律制度去監督它，約束它。從而重新恢復人們對華強北電子市場的看法。

3.商場整合，發揮優勢

華強北電子市場有著繁多的電子商場，這就導致了很多外來客戶沒法集中快速的對比商品的優劣，從而降低了客戶來華強北的感官體驗，影響了貿易交易等行為，為此，華強北應當加大對商場的整合力度，讓華強北的優勢展現在客戶面前，真正的發揮出華強北電子市場的能力。

4.加強電子商城的建設力度

目前華強北電子市場順應時代的發展，建立了華強在線電子商城。在未來仍需要加大對電子商城的投入，讓更多的人知道華強在線，從而可以使更多的人可以選擇華強北作為其電子產品購買的首選地。

篇5

關鍵詞：進出口貿易實務；校企合作；教學改革

中圖分類號：F74

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）05-0073-02

校企合作是職業院校與人才市場接軌，以企業需求為教學目標，培養面向一線的實用型、技能型人才的措施，校企之間“互補優勢、共享資源、相輔相成、共同發展”，既有利于學校有針對性地鍛煉學生的職業技能，又有利于企業找到真正適應自己的人才，是一種學校和企業的雙贏機制。在這種模式下，中職學校要根據企業和社會需求對教學進行一系列改革。“進出口貿易實務”是從事外貿工作必學的一門核心課程，涵蓋簽訂外貿合同、運輸、保險、支付、商檢、索賠和仲裁等多個業務環節，內容多且復雜，具有很強的實踐性，技能要求高。本文就校企合作模式下，開展“進出口貿易實務”課程時對教學目標、教學內容、教學方法、教學環境、評價標準等方面進行的改革作出初步探討。

1以就業為導向的課程目標

隨著經濟全球化、信息化的高度發展以及我國外貿經營權的放開，越來越多中小型企業走向國際市場，中小企業逐步成為我國參與國際經貿合作的重要力量。它們非常需要外貿知識夠，實踐能力強，綜合素質優的初中級技能型、應用型外貿人才。“進出口貿易實務”課程對應的職業崗位是外貿業務員，在校企合作模式下，課程目標要以就業為導向，知識、能力、素質三者綜合培養學生。企業需要初、中級人才，教學知識目標是“夠”用就好，掌握外貿基礎理論和概念。企業對人才的實踐能力要求較高，教學能力目標是“強”，著重培養學生的技術實踐能力、實際操作能力、探究思考能力。除此之外，學校還要培養學生的團隊合作精神和人際溝通技巧，積極主動的心態、鉆研刻苦的決心，以及職業道德、責任意識等綜合素質，教學素質目標必須是“優”。

2以實踐為導向的課程內容

2.1以工作流程為軸心重組課程內容

傳統的“進出口貿易實務”課程內容以學科體系為框架，按知識點劃分章節，學生按部就班學習后即使已經熟練識記相應要點，走上工作崗位卻發現所學知識不能與工作順利對接，面對實際問題時?；艁y無措。在校企合作模式下，課程內容的組織、整合應該結合教學目標，以實踐為導向，以崗位工種的項目任務為依據，強調專業技能的訓練。因此，“進出口貿易實務”課程可打破教材框架，以“尋找客戶——磋商談判——簽訂合同——履行合同——索賠糾紛”這一外貿業務工作流程為軸心，將“對進出口貿易合同條款的把握與運用——進出口貿易合同履行的操作流程與方法——進出口貿易履行過程中糾紛的防范和處理”三大相應知識與操作模塊融會貫通，將全部教學內容化作一個連貫的、實際操作的業務訓練，讓學生領會外貿工作的實質。同時，課程內容還可按經濟形勢變化和企業實際需求及時進行調整與更新，例如在教學中增加商品知識、報檢實務、跟單驗貨等內容，滿足崗位要求。

2.2加大實踐教學環節在課程內容中所占百分比

在校企合作模式下，應加大實踐教學環節在課程內容中所占百分比，強化實踐教學環節，如實踐知識、實踐案例、實踐操作等技能訓練，同時培養學生的創新素質和職業素養。實踐教學為學生提供了直接面對實際案例或深入到社會中去的機會，學生可以檢驗并運用自己所學知識，也認清自身在知識、技能、素質等方面的差距。實踐可以在課堂上進行，例如通過校企合作，引進相關合作企業完整的外貿經濟業務，全面涵蓋從交易磋商到合同履行的流程，進行操作練習，完成流程就完成了教學。同時，對合同報價、計算運輸保險費用、核算盈虧等較為復雜的環節進一步強化。實踐也可以是在實際工作崗位上完成，例如直接到企業的外貿員崗位上進行實習操作，積累工作經驗，增加社會閱歷。

3以行動導向為基礎的教學方法

行動導向教學法注重以人為本，因材施教，注重讓學生掌握知識、培養能力，養成良好的學習習慣和相互溝通、團隊合作素質?！斑M出口貿易實務”課程教學采用以行動導向為基礎的教學方法，如項目教學法、案例教學法、角色扮演法、情境模擬法等，讓學生在做中學、學中做，更好地完成工作任務，實現教學目標。

項目教學法是以實際應用為目的，通過師生共同完成預定的教學項目，而使學生獲得知識和能力的教學方法。例如在進行“貨款結算”這一環節教學時，可引入“填寫匯票”這一項目，學生以出票人身份填制匯票，在身體力行的過程中逐步認識匯票的定義、內容、種類和使用方式，發揮中職生實踐能力、動手能力強的長處。案例教學法是指以精選的真實、典型事件為基礎，撰寫能夠體現課程內容的案例用于教學，以培養學生對具體問題進行辨別、分析、解決的能力，進而強化學生的綜合職業素質。通過對案例的探究，例如在進行“爭議與索賠”這一環節教學時，引入合作企業真實發生過的貿易爭端案例，教師引導學生自主探索自發思考如何事前預防爭端出現，遇到爭端又該如何盡量避免損失地進行處理，讓學生將理論運用于實踐，同時總結案例成功或失敗的原因，為就業后的工作積累經驗。進出口貿易活動需要生產廠商、進出口貿易商、銀行、質檢、運輸、海關、保險、外匯管理局多方參與，相互合作。因此，由學生扮演相關角色進行模擬實務操作的角色扮演法可以讓學生體會角色之間的互動和協作，站在各自角度對貿易進行分析，從而體會商流、物流、資金流、信息流的運作與它們之間的關系，認識體會進出口貿易實務的運作過程。情境模擬法則通過創設仿真情境，讓學生分組成立模擬公司，模擬進出口業務流程進行運作，并在教師引導下運用所學知識完成從尋找客戶、商談、到簽約及履行一系列模擬實戰，然后與教師共同評議、歸納和總結，最終消化所學知識。

4創立實訓教學環境

4.1完善先進校內實訓基地

校內的實訓基地必須能為學生提供完善的教學資源，包括多媒體課件、經貿政策、產品、市場供求、企業真實業務項目等相關信息，安裝外貿仿真軟件，同時按企業真實的部門與工作崗位設置機位，實現企業仿真環境。多媒體輔助手段提供豐富影像資料，讓教學生動、形象、直觀，也便于學生自學。外貿軟件讓學生分別承擔外貿業務流程中的不同角色，將企業業務作為學生實訓內容，結合目前電子商務興起的潮流，讓學生在電腦上處理商務信息，繕制外貿單證，進行電子通關結算，完成仿真業務，提升了對國際貿易業務的理解。

4.2建設穩定校外實訓基地

校外實訓基地的優勢在于是處于正常運轉的企業，為學生提供真實的貿易操作環境，教、學、做一體化，學生在一線崗位接受職業指導和職業訓練。工作現場就是教學課堂，通過現場實操，完成教學。例如在學習商品知識時，通過到企業現場觀測生產過程和產品的檢驗過程；在學習運輸時，到物流倉庫、集裝箱堆場監運；在學習貨運與保險時，則親理相應單證資料……學生在實訓中親身體會真實、直接、生動的外貿崗位技能訓練，而不是僅僅是驗證與觀摩，做到真正意義上的工學結合。

5以職業考核為標準的教學評價

學習的評價只有參照職業考核為標準，才能檢測學生所學知識和所掌握的能力的有效性，與時俱進。在過程性評價上，要評價學生的工作態度與工作方法，還要評價學生的成長性、分工任務完成情況、在團隊中作用的發揮、溝通及協作能力、自主學習情況等，同時按外貿企業規章對學生儀容著裝與考勤等進行相應考核。在結果性評價上，則減少傳統書面考試比重，加大實踐能力考核的比重，比如在考試中要求學生完成合同條款擬定、信用證審核等工作項目，也可在外貿仿真軟件環境下操作完成合同履行的程序，來檢測學生掌握相應外貿技能的水準。

6真正的雙師型教師隊伍

隨著校企合作的深入，一方面，企業接受學校的專業教師進行頂崗鍛煉、積累實際工作經歷，讓教師既掌握來自外貿行業的第一手資料，用于充實和豐富課堂教學，同時也在外貿實戰中積累經驗、提升技能，成為真正意義上的“雙師型教師”。另一方面，學校吸納企業優秀行業精英兼任專業教師，不斷為學生提供最新的國際貿易實務方面的信息和動態，能有效提高實踐教學質量，有助于校園文化建設中企業文化的滲透。校企在合作中增進了解與友誼，促進雙方共同成長，推進校企深入融合。

參考文獻

[1]鄧智新.高職國際貿易專業校企合作模式探索[J].中國電力教育，2011，（22）.

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關鍵詞：國際貿易；實習教學；模擬教學，

國際貿易實務是專門研究國際商品交換的具體過程，具有很強的涉外活動的特點，它是實踐性非常強的一項工作。它要求從事國際貿易人員在掌握基本理論知識的同時還必須具有很強的實際操作工作能力。目前國內高校中開設國際貿易專業的很多，其中多數以培養理論型人才為主，應用型人才培養相對不足。江西農業大學南昌商學院利用本校雄厚的師資隊伍和辦學經驗開設了國際貿易專業，為更好地培養專業人才，南昌商學院建立了商務基礎實驗室，配備了國際貿易模擬實習教學系統，專門為國際貿易專業提供教學服務，目的在于使學生通過操作完整的進出口業務，以領會國際貿易原理和應遵循的業務程序及具體的操作步驟，讓學生切實感受到自己是在學習，鍛煉和工作，而不是在上課，從而讓學生感受到工作與競爭的壓力，提高其學習和操作的自主性。

一.軟件的實驗環境

（一）網絡環境

服務器一臺，交換機24口五臺，學生機100臺（聯想啟天M690E），局域網用以太拓撲架設，主干網絡為千兆，100M到桌面。

（二）軟件環境

服務器操作系統采用Microsoft Windows 2008Server，學生機用Windows7 Professional，數據庫MYSQL，WEB服務器Apache，由透明上Internet網。實驗室中服務器提供以下網絡系統服務功能：Web Server，網絡訪問服務，Mail Server郵件服務，DNS域名服務，FTP內部網絡數據上傳服務等。

二.軟件的系統結構流程

如圖1所示。

三.系統功能

國際貿易模擬實習教學系統的教學目標旨在讓本專業的大學生在國際貿易的實際操作過程當中熟悉國際貿易交易流程并熟練掌握各種基本操作技能。江西農業大學南昌商學院國際貿易模擬實習教學軟件通過總結外貿行業的流程和慣例，在互聯網上建立國際貿易虛擬環境，讓大學生體驗國際貿易的風險和樂趣。本模擬系統的核心內容就是圍繞國際貿易過程當中的相關函電的書寫和各類單據的填寫。本系統為了完整展示實踐教學的目的，采用了以案例教學為核心的思想，建立多個不同的案例，通過實踐讓學生切身體會進出易的完整過程。通過教師指導學生操作系統，讓學生掌握從事進出易的主要操作技能。

江西農業大學南昌商學院國際貿易模擬實習教學軟件要求在教師指導下進行進出易模擬訓練，讓學生能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進出易的完整過程，針對進國際進出口貿易當中的報驗通關、商品價格的核算、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、交易條件的磋商、信用證的審核與修改以及貿易文件的制作和審核等主要業務操作技能，通過生動具體的案例、詳盡的操作、具體的圖表實例和大量的操作練習，為大學生提供了一個仿真模擬實踐的平臺，學生在仿真的環境當中扮演進出口業務流程中的不同當事人和角色，從而共同組成了一個模擬貿易環境，本系統可以完成基礎的十五步進出口貿易業務操作環節，掌握國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，最終實現在“實踐中學習”的目的。十五步貿易業務操作過程如下：

1）建立國際貿易業務關系；2）商品報價核算；3）發盤；4）還價核算；5）還盤；6）商品成交核算；7）合同簽訂；8）審核信用證；9）修改信用證；10）托運訂艙；11）出口報送；12）投保裝船；13）單據繕制；14）單據審核；15）業務善后。

四. 結束語

由江西農業大學南昌商學院的學生擔當國際貿易的出口商、進口商和貨物的各種角色，通過完整實現模擬的貿易業務，讓大學生掌握進出易的操作技能，合同的規范書寫，信用證的審核和修改。根據進出口貿易的特點，通過精心設計、組織、控制和教師全程指導下的進出易模擬訓練，使學生能在一個仿真的國際商務環境中切身體會商品進出易的全過程，從而使本校學生能夠在一個較短的時間內全面、系統、規范地掌握從事進出口貿易的主要操作技能，從而為學員成功地走上外經貿工作崗位打下堅實良好的基礎。江西農業大學南昌商學院國際貿易模擬實習教學軟件將進出口業務、英語函電和計算機網絡操作訓練有機地結合起來，通過本校先進的計算機網絡，實現了國際貿易的無紙化操作，同時學生在全仿真的商務環境中盡情學習，可以參加《國際貿易操作能力資格》考試，讓學生在校期間拿到初級甚至中級資格證書更有利于學生的將來發展。

參考文獻：

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【關鍵詞】匯率制度 進出口貿易

一、匯率對進出口貿易的影響

匯率水平是影響進出口貿易的一個重大因素。經濟學的常識告訴我們，本幣升值，意味著其它國家的貨幣貶值，在進行出口貿易的時候，同樣的貨物進口國需要拿出更多的本國貨幣，因此進口國可能轉而求其它國的商品，不利于本國的出口。而本幣貶值，意味這他國的貨幣升值，進口同樣的貨品需要更多的本幣，不利于他國出口。

匯率變動會影響進出口貿易以及貿易收支，主要體現在以下兩個方面：

1.匯率變動引起收入變化，影響進出口貿易

匯率變動的最直接體現就是本幣的升值或貶值。貨幣升值會造成進口商品價格下降，而出口商品價格上升，雖然不利于出口，但是可以改善國際收支，貨幣貶值則可以達到相反的效果。但是實際上，貨幣的貶值對收入的影響主要來自兩個方面：貶值會造成進口商品價格上升，出口商品價格下降，從而使得貿易條件惡化。與此同時，在同樣名義收入水平下，消費者只能購買較少的商品，也就是導致實際收入的下降，這必然導致該國支出的下降，從而改善貿易收支。另外，如該國存在尚未得到充分利用的資源，則貶值可以刺激國內外居民對本國該種產品的需求。根據凱恩斯經濟學的原理，民眾的經濟支出會通過凱恩斯乘數而數倍提高國民收入，國民收入的提高又會提高國內支出，達到良性循環的結果。

2.匯率變動引起價格傳遞，影響進出口貿易

前面說到，匯率變動的最直接體現是貨幣的相對價格上升或下降，這首先在進出口貿易中體現出來。但在金融全球化的今天，國際市場的價格變動最終也會影響國內市場的一般價格。因此匯率的變動會引起國內一般價格水平，從而影響進出口商的貿易額和國家的貿易收支，這從以下兩個方面體現：首先，貨幣的升值是以本幣表示的進口商品價格下跌，如原料或半成品，然后通過價格傳遞，影響最終商品成本的下跌和價格的下跌。其次，匯率變動會使得貿易收支發生變化，如貨幣貶值后會出現貿易收支順差，然后使得外匯儲備增加，而外匯儲備的增加，又使得央行必須通過購買外匯而在國內市場上投放更多的基礎貨幣。顯然，更多的基礎貨幣會導致通貨膨脹。近兩年中國的外匯儲備不斷的增長，盡管不是人民幣貶值的結果，但是大量的外匯儲備和國際經濟的變化，使得中國的通貨膨脹率一直較高就是很好的說明。當通貨膨脹出現的時候，其實是鼓勵人們消費，因為在名義貨幣不變的情況下，公眾更有意愿將貨幣轉化成有形的資產，客觀上又會推動物價上升。

二、應對匯率變化的一般對策

應對匯率變化的一般對策主要從進出口貿易中多樣化的進口來源，結算貨幣的選擇，以及利用各種金融工具。

1.選擇多樣化的進口來源

如同一國貨幣緊盯著另一國貨幣有很大風險一樣，進口來源的單一很容易使得出口商轉移匯率風險，甚至操縱價格。因為如果進口來源過于單一，反映了該國的某種資源對其貿易對象國或者地區的高度依賴。2007年底和2008年7月發生的兩次大的石油漲價行為可以說明這一切，因為全球的石油資源過渡依賴一些產油國或地區。某些資源過于依賴單一國家或地區，必然導致企業的經營嚴重受制于該國的貨幣匯率的波動，該國進而將匯率的風險轉嫁到進口商。這種單獨的依賴本來就是不明智的選擇，再加上當前全球經濟的不明朗，進口商的經營風險進一步放大。因此，必須適當地擴大進出口業務的地域分布，在國際范圍內分散原料來源和銷售地點，在多個資金市場上以多種貨幣籌措資金，按照匯率走勢和國際貿易形勢，建立一定的貨幣組合，就可以在很大程度上分散國際貿易和投融資中的外匯風險。

2.進出口貿易中選擇合理或多種交易幣種

進出口貿易中的出口，特別是出口商要選擇合理的貨幣作為結算和付款的幣種，當然這一般是進出口商雙方博弈的結果。因此，在有關對外貿易和借貸等經濟交易中，簽訂合同時選擇何種幣種，作為計價結算的貨幣或計值清償的貨幣，直接關系到交易雙方是否將承擔匯率風險。一般而言，出口貿易采取硬幣計價，以防匯率貶值給自己帶來損失，而進口商會選擇軟幣，以避免升值造成的匯兌損失。如當前的國際貿易中，歐元和人民幣有升值的壓力，而美元貶值已經成為現實，因此出口商更多意愿是以歐元和人民幣作為結算和付款的幣種，而進口上則更愿意選擇美元結算。當然在實際進出口貿易中，雙方博弈的結果一般是約定采用一部分硬幣和一部分軟幣，甚至多種貨幣計價和付款。其結果是進出口商共同承擔匯率的風險，增大了談判的成功率。在長期合同中，還可以使用貨幣保值的方式，即選擇某種與合同貨幣不一致的、價值穩定的貨幣，將合同金額轉換成用所選的貨幣來表示，在結算或清償時，按所選貨幣表示的金額以合同貨幣來完成支付。還有一種降低匯率風險的辦法是，出口時雖然選擇了軟幣，但可以適當提高價格以防貨幣貶值風險，進口時選擇了硬幣，則可以適當壓低價格以防范升值損失。

3.充分利用國際金融工具低于匯率風險

金融工具的出現本身就是因為匯率風險轉嫁的必然結果，而通過一定的金融工具，進出口商也共同承擔了匯率風險，或者向后推遲了承擔匯率風險的必然結果。對于金融業發達的國家而言，積極地利用金融工具已經司空見慣，因此發展中國家對金融工具的利用顯得更為迫切。這些國家一方面要加快國家的外匯市場建設，推出各類外匯業務，一方面企業則需要積極利用外匯市場及其金融衍生工具來規避外匯風險。企業可以運用遠期外匯交易、外匯期權交易、出口押匯、出口商業發票貼現、無本金交割遠期外匯(NDF)業務、外匯借款等多種方式轉嫁匯率風險。

三、結束語

當前國際經濟形勢非常不明朗，國際金融中心華爾街被拯救，石油價格風險較高，日本經濟長期的疲軟以及世界經濟經近幾年高速發展之后也出現減緩的跡象，即使保持高速增長的中國經濟，也因為內外因素出現了很大的不確定性。而當前國際經濟已經融為一體，休戚相關，因此國家之間的貨幣比值變得比以往更加敏感。近日，美歐等六國的中央銀行集體宣布降息以促進經濟發展足以表明世界經濟的一體化程度非常之高。但是對于進出口商而言，匯率變化的巨大風險不能僅僅靠國家的財政政策來進行規避，他們需要選擇更多進口來源，需要更靈活的結算貨幣，以及選擇更多金融工具。

參考文獻

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商務英語是一個實踐性很強的專業，但是在學校學習的理論知識也很重要：理論知識是實踐操作的基石，同時理論知識的強化與運用需要通過實踐活動去見證。因此，除了基本理論知識的學習和教材的講解，實訓是教學的重要環節。實訓活動能夠培養學生綜合運用所學知識的能力；通過所學理論知識分析和解決問題，能夠幫助學生將所學理論知識轉化成實際工作場合的運用能力。該文探討如何通過專業實訓培養學生在實際操作中的能力，從而使學生明確日后工作崗位需要的技能。

關鍵詞：

商務英語；專業實訓；實訓模式

中等職業技術學校教育與普通中學教育最大的不同點就是中職教育要學習專業的知識與技能。專業知識的學習可以從書本上及教材上習得，但專業技能的習得卻要依靠實際的技能練習與操作。因此職業教育的核心是實訓教學。商務英語的培養目標是：培養扎實的英語語言理論知識和較強的英語口語交際能力，以適應全球經濟一體化的需要，特別是我國加入世界貿易組織后商貿活動第一線工作的需要，能夠勝任外企、外貿、金融等涉外商務工作、語言服務工作和文秘工作的復合型、應用型中高級商務英語專業人才。培養中等職業教育商務英語專業學生的綜合應用能力,必須通過理論教學加實訓環節來完成。商務英語專業的教學應根據本專業人才培養的目標,在深入了解貿易實務流程及職業崗位對從業人應具備的能力與素質要求的基礎上,在學校的課程設置上就應該注重專業技能的培養，如開展專項課程實訓、綜合實訓、頂崗實訓等要求依次遞進的實訓模式,通過實訓把理論知識上升到技能操作層次，提高學生的就業率。

1專業商務英語實訓教學的要求與目標

商務英語培養目標所要求的基本知識有基礎英語、商務英語聽說、國際貿易與進出口貿易、商務單證、商務函電、商務禮儀等方面的知識。但這些商務領域的知識實踐性比較強，所以商務英語專業教學經常是“知識+技能”的一個模式。下面就依據商務英語專業的課程設置及各項專業實訓內容進行分類，提出具體的要求與目標，旨在提高學生的的技能操作運用能力。

1.1商務英語函電實訓的要求與目標商務英語函電課程的教學宗旨為：培養學生在處理進出口業務中的一般商務往來函電、簽訂合同或填寫有關單證中英語的運用能力。通過函電的學習使學生對國際商務英語函電的基本知識有了一定的掌握,對外貿函電的各種行文方法和模式有了熟練的應用,對各種專業術語也有了進一步的運用,從而提高了學生在進出口貿易工作中正確書寫外貿函電的水平與能力。實訓內容可劃分為詢盤、發盤、還盤、接受的撰寫；支付方式的選擇與確認；包裝、標記信函的撰寫；裝運、保險單、通知的撰寫等。

1.2商務單證實訓要求與目標商務英語單證是商務英語專業的核心課程之一,是學生應當具備的知識和掌握繕制國際進出口業務單據技能的課程之一,在商務英語專業的學習中,有著非常重要的地位。這項課程主要講述外貿單證的概念、種類以及各種單證的基本內容與格式,以及制單、審單的基本要求與方法。

1.3企業參觀學習與頂崗實訓要求與目標通過企業參觀使學生對實習單位組織機構設置、職能分配及相關崗位部門的運作方式有直觀的了解；在企業頂崗實習則讓學生融會貫通地將所學專業知識靈活地運用在實際工作中，從而提高學生的綜合工作能力和擇業能力。

2專業商務英語實訓模式

2.1企業參觀見習依托本地服裝企業較多的優勢，可以聯系企業帶本專業學生參觀企業經營運作的流程，讓學生對外貿業務流程有一定具體的認知。學生企業參觀學習回來后都反映，在商務英語課堂上學習的進出口貿易實務、商務單證、商務函電和商務禮儀等課程都相當實用，在企業貿易實務中此類知識運用很廣泛。但與此同時，課本知識和實際業務中的操作還是有一定的出入，在企業參觀見習中不僅強化了學生的理論知識，也能理論聯系實際，同時也能發現自己在學校學習中的缺漏點，教師要鼓勵學生在以后的學習中更有針對性地學習專業知識。

2.2單項實訓針對不同課程的教學目標與要求開展針對性的實訓，例如進出口貿易實務與單證，通過實訓使學生在學習國際貿易基本理論的基礎上能更加熟練地掌握進出口實務的基本流程，主要為進出口貿易合同的商訂與履行，運輸保險業務的辦理，國際貨款的收付辦理、報關報檢的辦理，出口單證的制作、審核辦理等。通過學生分組分工分角色的操作，形成一條進出口貿易業務的操作鏈條。六個同學一組，分別扮演買方、賣方、運輸公司、保險公司、銀行和海關人員，自己設定買賣商品的各項事宜，并完成一系列的業務操作。通過這個實訓操作，學生明確掌握貿易實務的交易流程，在自己角色扮演的討論合作中，對于商品條件的各項要求的磋商，付款方式的明確定義和發貨日期的確定等，都讓學生明白在商務業務活動必要的嚴謹和認真是非常必要的。

2.3企業中的頂崗實訓頂崗學習是商務英語專業教學中的重要組成部分，是學生提高實踐能力和專業技能的重要教學環節，是理論教學的延續。我校商務英語專業的學習在第四學期會有為期四個星期的企業頂崗實訓。針對商英就業班學生，開設了實操性較強的科目：單證實訓和電子商務。通過單證實訓課程，培養學生以單證員從業人員的角度，進行貿易環節各個單據的繕制和操作。通過電子商務課程，讓學生站在消費者的角度進行電子商務體驗，認知利用互聯網開展的各類商務活動。將本專業兩年所學的國際貿易，從實體過渡在網絡，能夠做到自主創業，開設淘寶網店，或適應目前公司、企業的電子商務產品營銷模式。針對以上兩項，聘請企業專業人員進行指導，并外派學生去企業實訓，如力高制衣廠電子商務營銷部、靚鴻達服裝有限公司跟單部。通過在企業的實訓，學生更深入了解貿易實務流程及職業崗位對從業人應具備的能力，主要分為幾個方面。

2.3.1辦公方面業務學生將所學知識進出口貿易實務、函電、單證等課程技能與知識融匯運用于商務辦公實踐中。通過企業實訓學生能熟悉辦公設備的使用，熟悉并掌握外貿企業的日常工作流程與操作，如貿易磋商、接待客戶、安排會議、介紹產品、推廣產品等；掌握外貿企業公文的基本草擬；英文商務信函的擬草及發送；商品業務信息查詢工作以及外事翻譯工作。

2.3.2外貿方面業務將所學的國際貿易理論與實務課程技能運用到企業的實際運營中，了解有關管理制度以及外貿公司的機構設置；熟悉企業外貿的類型；基本掌握外貿企業業務的工作流程；外貿企業中各個交易環節的操作流程以及相互之間的聯系。

2.3.3進出口方面業務學生將所學商務英語寫作、外貿單證、國際貿易、電子商務等課程知識與技能運用于進出口實際業務中。了解在企業實訓中對國家對有關進出口貿易實施的有關規定，熟悉重要的涉外法律法規、關稅政策、外匯政策等；并對進出易的基本程序和主要操作技能有一定程度的掌握。在企事業單位工作人員的指導下，學習并掌握對外貿易中業務函電的擬定、出口報價核算、交易條件的協商及合同的簽訂、貨物的托運訂艙、報檢通關、信用證的審核及貿易單證的審核；之前在校學習的理論比較枯燥的函電和單證，學生也在企業實訓中運用英語處理進出口業務往來函電、簽訂合同和制作單證的技能。

3總結

培養能適應職業崗位需要的人才，是職業教育的出發點和落腳點。為適應市場需要，中職學校商務英語專業應調整課程設置，加強專業實訓的內容，提高學生實際的操作能力，以便適應以后工作崗位的要求。通過企業參觀見習、單項實訓、企業頂崗實訓等形式，不僅能豐富商務英語專業的教學內容和形式，更多的是提升了學生的專業學習興趣，明確自己的職業要求，在各類實訓中把所學知識聯系到實際運用中，學生的綜合操作技能和職業規劃定位有了顯著地改善。

參考文獻：

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篇9

關鍵詞：中小企業；國際貿易；國際貿易融資

一、我國中小企業國際貿易融資存在的主要問題

（一）從中小企業自身來看

1.中小企業固有的經營管理弊端增加了銀行借貸難度

我國中小企業多數沒有建立起完善的企業制度，在經營管理方面存在很多不完善的地方。中小企業在發展過程中的資金更多的依靠自身積累或者個人借款，如果要擴到生產經營規模則需要通過銀行貸款，但是，由于企業資產負債率偏高，加之一些中小企業為了滿足資金的迫切需求，通過押匯或者打包放款等方式套取銀行資金，銀行提供的短期借款往往很難及時收回，致使銀行不敢放貸或者放貸限額較低，很難滿足中小企業國際貿易業務快速發展的需要。

2.中小企業對貿易融資的認識不夠

我國中小企業對貿易融資方式缺乏足夠的了解，從銀行等金融機構直接貸款仍是多數企業融資的主要方式。過于單一的融資方式既增加了企業的融資風險與資金成本，也使得銀行與企業承擔了風大的財務風險。

3.目前中小企業缺少選擇進出口融資方式和條件的自主權

當期我國開展結構性貿易融資的商業銀行還比較少，尤其是一些針對中小企業的地方商業銀行，企業能夠選擇的進出口融資方式也比較少，銀行為了避免過高的風險，已經辦理的進出口融資業務的條件要求也非常嚴格。

（二）從銀行等金融體系來看

首先，銀行對進出口貿易融資設置了較為苛刻的條件，對企業經營績效或財務狀況的要求較高。其次，銀行在進出口融資工具方面缺乏創新，對中小企業開展的業務則更少，大多數銀行的國際金融業務局限于國際結算，所能提供的進出口融資工具限于減免保證金開證、出口打包貸款、進出口押匯等基本形式，國際保理和福費庭等較復雜的業務辦理的很少。最后，國內外的銀行機構偏重于大中型企業的國際大宗批發業務的貿易融資業務，對金額較小的貿易融資不愿涉及。

二、解決我國中小企業國際貿易融資問題的對策建議

從上面的分析可以看出，我國中小企業國際貿易融資問題涉及到許多方面，需要政府、金融機構以及企業共同努力才能得到妥善的解決，具體而言包括以下三個方面：

（一）政府應從多方面給與政策扶持

1.建立完善的貿易融資法律法規體系

國際貿易融資法律、法規體系是對企業融資行為的約束也是一種指導，為此，政府部門要充分研究當前國際貿易的實際情況，結合我國的實際情況，制定出適應未來發展要求的國際貿易融資法律法規體系。銀行和中小外貿企業則要熟練掌握我國現行的法律、法規，處理好我國外貿融資法律與國際慣例之間的差異，做好相關的對接工作，規避因操作不當帶來的法律風險。

2.建立和完善中小企業信貸擔保體系

我國中小企業自身的信貸擔保能力差，需要由政府出面來支持建立以商業性擔保機構為主、多方面參與為輔的擔保體系，促進我國擔保行業的持續健康發展，為中小企業的信貸擔保創造良好的條件。

（二）改進我國中小企業進出口貿易融資體系

各商業銀行要鼓勵出口單位在對外付匯時使用外匯貸款。在政策允許的范圍內,積極有效地推廣使用金融衍生工具,擴大出口押匯的范圍,引導外匯資金雙向均衡流動,彌補人民幣資金的不足。

1.加大銀行體制改革促進企業貿易融資

我國各大商業銀行要建立有效的激勵機制，改變體制僵化導致整個企業沉穩有余而活力不足的局面。在國際貿易融資方面，銀行要鼓勵中小型外貿企業加大外匯貸款的力度，積極穩妥的應用金融衍生工具，擴大出口押匯、信用證貸款等方式的使用范圍。

2.建立完善的融資風險控制機制

（1）在銀行內部建立獨立有效的風險控制機制

銀行在不斷拓展中小企業貿易融資這個新的業務增長點的同時，應該清醒的認識到這個領域涉及的風險，必須通過建立系統的風險控制機制來解決這個問題。首先，要完善企業的內部監督機制，保證各項內部控制措施的有效實施。其次，加強內部員工的教育培訓，通過科學合理的崗位責任制度將責任落實到個人，調動員工相互配合、相互監督的積極性，實現業務流程的合理化與標準化。最后，建立系統的風險預警體系，通過加強信息的反饋實現對風險的實時監控，將各項業務活動的風險控制在可以接受的范圍之內。

（2）培養高質量的企業客戶

銀行應建立完善的企業信用評價體制，通過考察企業的國際貿易時間、信用履行情況等，根據企業的現金流量、業務對象的信用狀況、競爭對手及其客戶的信用狀況等，建立科學、客觀的客戶信用檔案資料。

3.制定符合企業實際需要的融資產品

企業要不斷拓展進出口貿易融資業務，為我國企業提供更加多樣化、商品化的融資服務，探索票據融資、結構性貿易融資、融資租賃、出口信用保險等融資業務，立足我國國情不斷學習和引進各國商業銀行的成功經驗，開發更富有市場發展潛力的金融產品。在注重金融產品多樣化的同時，要努力實現貿易融資產品的個性化，根據企業的實際情況制定貿易融資的產品組合。

（三）提高中小企業的管理水平

1.中小企業應樹立良好的信譽形象

各級政府通過建立外貿行業信用體系建設，為每個企業建立信用信息檔案，可以督促企業加強自我約束，提高單位經營管理的透明度，為企業進出口貿易融資提供便利條件。中小企業要從自身建設出發，通過建立良好的經營管理水平，提供優質高效的產品和服務等方式，改善企業的財務狀況，實現穩步的利潤增長，提高企業的社會形象。

2.加強進出口業務的風險管理

首先，中小企業的管理者與財務人員要樹立風險管理意識，轉變經營方式，完善企業的內部控制制度，內部審計制度，將風險防范納入到中小外貿企業經營的管理中來。在國際貿易業務處理上，中小企業應認真研究國家的進出口信貸政策，通過改變結算方式、投保出口信用保險等方式來規避風險。

參考文獻：

篇10

國際貿易融資是商業銀行最為常見的傳統信貸品種之一，它與國際貿易、國際結算緊密相連。國際貿易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業從事進出口貿易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優勢，使之有可能在更大范圍和更大規模上發展國際貿易；同時，它也是國家貿易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節進出口結構，而且對一國參與國際經濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿易融資的合理發展運用，將對企業對銀行都具有重要意義。

我國銀行貿易融資業務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經濟的持續繁榮和進出口貿易規模不斷擴大而得到很大發展。據統計，2007年中國外貿進出口總值是1978年的85倍多，已經穩居世界第三位。據海關總署統計，2001至2006年間，我國進出口貿易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現貿易規模1.76億美元進出口貿易的增長，使得企業對銀行融資需求增加，為銀行發展貿易融資業務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿易融資業務的發展仍然較慢，從國際貿易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿易融資存在較為突出的問題：

1國際貿易融資業務授信規模核定隨意性強，標準不一

各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。

2企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題

一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。3風險控制手段落后

國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。

4國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠

目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。

5國際貿易融資的對象過于集中

受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。

針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：

（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規?？刂品椒ā?/p>

國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。

（2）采取適應國際貿易融資特點的擔保方式，豐富業務內涵。

首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性強的擔保方案?？捎善髽I聯保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業，可采取動產等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。第四，加強對企業相關人員的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品理解各類產品的特點和實質，適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。

（3）建立科學的貿易融資風險管理體系，加強風險管理。

建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿易融資業務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿易背景、認真按照操作規程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業務狀況；成立信用審批中心和貿易融資業務部門，集中商業銀行內部有限的信貸業務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿易融資人才資源，成立國際貿易融資業務部門以專業處理貿易融資業務及其可能形成的業務風險，利用人才優勢事前防范和事后化解各種業務風險。

（4）更新觀念，積極創新國際貿易融資產品。

首先，應在傳統的國際結算業務，如L/C、托收、信用證等業務的基礎上，根據對國際市場的分析，不斷開發新的金融產品。如保理、福費廷等新業務在我國尚有較大的發展空間，當前應適當引導客戶對貿易融資的產品需求，逐步推出國內保理、福費廷、票據貼現等有市場前景的業務品種。其次，國際貿易融資的產品設計要與貿易鏈有機結合，從貿易環節出發設計產品，才能有效地解決企業在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據客戶的需求量身定做國際貿易融資產品，將傳統方式與新的國際貿易融資方式結合起來，使國際貿易融資服務“增值”。亦可根據客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產質押開證、進出口保理、全球互聯網托收、網上開證等不同類型的創新產品，解決客戶在不同的貿易環節中的個性化需求，利用科技平臺為企業提供高效優質的增值服務。

（5）依托全方位多系列的產品，培育多元化的貿易融資客戶。

隨著我國對外開放程度的不斷擴大，參與國際貿易的企業群體也隨之壯大。對于商業銀行來說，不應再將貿易融資客戶的營銷范圍限制在傳統的外貿公司上，而應形成規模不