品牌競爭力調研范文

導語：如何才能寫好一篇品牌競爭力調研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、加大調研力度，提出政策建議。圍繞我省九個重點產業，開展培育品牌產業集群調研，提出調研報告和工作建議。組織編寫《*品牌戰略報告》。

2、做好名牌產品培育工作。發揮名牌在產業振興中的推動作用，確定100家行業龍頭企業，開展“提升質量上水平，爭創一流品牌”活動；確定200家重點名牌培育企業，開展百名質量專家進企業送管理幫扶活動；開展“建標準、樹品牌、提質量”活動，加大服務業品牌培育工作，創建一批現代服務業名牌。通過培育名牌產品，充分發揮優勢品牌在促進自主品牌建設和自主創新能力提升、引導產業轉型升級、擴內需、促增長、調結構中的作用。

3、加大產業集群名牌培育力度。確定10個重點產業集群開展質量競爭力和品牌競爭力測評，分析其質量水平和發展能力，就集群中企業在人員素質、工藝裝備水平、研發能力、產品標準水平、檢驗檢測能力、質量管理等方面與國內、國際先進水平對比，找準差距，提出改進措施，增強產業集群競爭力，提升產業集聚效應和品牌效應，完善由培育名牌產品過渡為培育企業名牌、產業集群名牌的培育模式。

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關鍵詞：對外貿易；品牌影響；問題；策略

在全球化、市場化的經濟環境下，對外貿易迅猛發展，其交易額逐漸增多，但自加入WTO后，我國對外貿易發展困難重重，由于我國商品具有低附加值、低成本、低利潤的特點，因此，極易造成貿易摩擦，而外國商品具有較強的品牌優勢。為了促進我國外貿企業發展，急需打造中國品牌，本文結合我國對外貿易中品牌營銷存在的問題，闡述了針對性的發展策略，旨在滿足我國外貿企業發展需求。

一、我國對外貿易中品牌營銷存在的問題

我國對外貿易規模在不斷擴大，但根據發展實踐可知，外貿企業的品牌營銷現狀并不樂觀，其中存在諸多的不足，具體表現為：

1.偏低的品牌化水平。據統計可知，我國對外貿易中商品，僅有35%標有我國品牌，其余商品基本無品牌或標有外商品牌。在國外市場上，中國制造的商品隨處可見，通常情況下，其價格低廉，但難以發現標有中國品牌的商品。對于商品而言，品牌是其作為關鍵的部分，如果缺少品牌支持，則會降低商品的競爭力，進而不利于占領國際市場。當前，面對激烈的市場競爭，對外貿易商品唯有擁有品牌，其發展才能夠擁有穩定性與有效性，如果一味采用外商品牌，此時，我國企業扮演著外商加工廠的角色，不僅收益甚微，還影響發展。

2.欠缺的保護意識。在對外貿易中，商標搶注問題十分嚴重，對于我國企業而言，由于缺少長遠投資戰略，導致其未能關注商標注冊，即便少數企業對其給予了關注，但由于搶注者所要商標轉讓費過高，或者企業過于關注眼前利益，從而喪失了品牌注冊機會。例如：中華牙膏由聯合利華控股，大寶由強生公司控股，樂百氏由達能收購等。

3.較低的附加值。在對外貿易中，我國出口商品長期處于低端地位，其中初級產品、工業制成品所占比重相對較高，同時，由于我國外貿企業缺少核心技術，導致產品競爭力及附加值偏低，而低端、低價格產品，難以提高市場占有率。對于任何商品而言，其均可借助品牌力量，增加了自身的附加值，品牌作為無形價值，可為消費者提供附加值體驗，從而滿足了其消費需求。例如：LV、卡地亞、愛馬仕等品牌，其經典款產品均成為奢華的象征，因此，品牌增加了產品附加值。4.單一的營銷方法。當前，我國企業營銷主要以價格、廣告、服務等方式為主，上述手段可讓企業迅速壯大，但傳統營銷方式，增加了企業運營風險。隨著社會的發展與科學的進步，品牌營銷的方式日漸豐富與多元，如：網絡營銷、營業推廣、公共關系等，但我國外貿企業不具備品牌營銷意識，未能綜合運用不同的營銷方法，在此情況下，其難以適應激烈國際市場競爭發展需求，其品牌也會喪失全球化與現代化特點。5.偏失的品牌定位。外貿企業在確定品牌時，應對相關的影響因素給予全面關注，如：產品、消費者等。但目前，我國外貿企業品牌定位存在明顯的模糊與偏失問題，常見羊群效應問題，即：企業過于關注潮流，在其發展過程中，未能展開市場調研與生產評估，緊隨潮流趨勢，此時其營銷方案具有暫時性與臨時性，難以適應企業長期發展需要，一旦企業頻繁調整營銷戰略，則會使消費者逐漸喪失對品牌的信任度。

二、我國對外貿易中品牌營銷的策略

在明確我國對外貿易品中品牌營銷問題基礎上，應采取如下對策：

1.注重質量。任何品牌的樹立，均要以質量為基石，為了增強品牌生命力，各企業應逐步提高產品質量，借助優質產品，以此逐步樹立良好的品牌形象，進而利于增強企業市場競爭力。對于我國外貿企業而言，在打造自我品牌時，應嚴格遵循相關標準與要求，如：IS09000標準，并且要通過第三方認證，此后，企業在國際上的地位將更加鞏固。外貿企業應加強產品創新與優化，待樹立品牌后，將其用于國際市場，并銷售適合出口國消費者需求的產品，此發展戰略在轉移無形資產的同時，增加了產品生命力，延長了企業品牌壽命。在品牌延伸策略運用過程匯總，外貿企業應關注商標注冊問題，為了防止惡意搶注問題的出現，各企業應樹立品牌保護理念，充分發揮相關法律法規的作用，以此有效保護我國品牌及產品。

2.細化市場。在全球化的市場環境下，任何企業均難以獨占整個市場，為了吸引更多的消費者，企業應結合自身的發展情況，積極開展市場調研，選擇適合的出口市場，并結合出口國消費者需求，為其提供個性化與針對性的產品，通過合理選取與不斷創新，以此保證品牌營銷成效。以海爾企業為例，它對海外市場進行了充分的調查，歐美冰箱市場發展趨于成熟，但在學生消費者方面，缺少適合的冰箱產品，因此，在對外貿易中，海爾企業出口了適合學生使用的小型冰箱，從而迅速占領了歐美學生市場。同時，在細化市場過程中，外貿企業還應關注多品牌戰略，此手段最為顯著的特點便是靈活性，通過主次要品牌的聯合運用，特別是在惡意競爭方面，不僅可有效維護主要品牌，還可限制、打擊競爭對手，同時，還可控制營銷成本，進而利于增加企業效益。

3.豐富營銷。在激烈的國內外競爭環境下，我國外貿企業為了獲得生存與發展，應積極探索品牌營銷方法，以此鞏固與拓展市場份額。具體措施如下：第一點，企業應充分發揮既有營銷方法的作用，特別是國際展銷會或國際博覽會；第二點，企業應創新新型營銷手段，特別是網絡營銷，借助互聯網豐富的信息資源與廣泛的覆蓋范圍，促進品牌的有效建設，該方法的優勢主要表現為低成本、高收益，因此，各企業應給予高度關注；第三點，企業應綜合運用不同營銷，傳統營銷可以為消費者提供直接的體驗，讓其對企業及產品的了解更加直觀與深入，網絡營銷可以為消費者提供先進的平臺，以此滿足了其網絡購買的需求，同時也會全面掌握企業與產品信息。

4.明確定位。在社會經濟不斷發展過程中，品牌創新是必要的，特比是面對復雜的國際環境與多樣的消費群體，為了適應時展需求，滿足新時期消費者需求，外貿企業應借助市場調研結果，設計具有時代特色的品牌，在實際更新過程中，應從多角度出發，如：形象、管理與技術等，品牌形象、管理體系及技術創新等均要結合競爭需求與環境變化，通過逐步的修正，才能夠保證品牌定位的清晰性與準確性，同時要不斷挖掘產品特點，借助再定位，以此增強品牌生命力。

三、結語

綜上所述，我國對外貿易中品牌營銷的現狀不容樂觀，其中存在諸多的問題，在此情況下，制約著我國外貿企業發展，影響了民族品牌產品推廣，本文分析了品牌營銷中存在的具體問題，并提出了幾點發展建議，相信，在各項措施落實基礎上，我國對外貿易的成效將更加顯著，各企業及產品的國際競爭力將大幅度提高。

作者:武旭 單位:西京學院

參考文獻：

[1]呂超琦.我國對外貿易中品牌營銷存在的問題與策略[J].商,2015,49:98.

[2]劉澤毅.論我國對外貿易中品牌營銷策劃的現狀及發展趨勢[J].黑龍江科技信息,2010,31:119.

[3]邢芮.我國企業對外貿易中品牌營銷的現狀分析[J].中國市場,2013,7（29）:23-24.

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全球開源解決方案的領導者紅帽公司(NYSE：RHT)宣布公司成為中國第一個由政府牽頭建立的云計算中心的技術提供商。這是紅帽公司旨在促進開源技術在中國的進一步應用而發起的開源協作創新力計劃(OSCI)項目的一部分。

廣東云計算中心是由佛山市南?？浦忠勒罩袊孟冗M的信息技術推動工業化的政策創建的。中心設在廣東金融服務與高科技區，為當地汽車、家具和陶瓷等行業的公司提供服務。

紅帽公司總裁兼CEO衛赫士說：“紅帽對于成為中國第一家由政府牽頭建立的云計算中心的平臺提供商深感驕傲。在全球范圍，紅帽因為其紅帽企業Linux極為適合云計算環境而在云計算中具領導地位，同時也致力于建設充滿活力的云計算解決方案提供商生態系統。當前，多數頂級云提供商都選擇了開源，而且像廣東云計算中心那樣，采用了紅帽技術?！?/p>

紅帽技術為中國第一家政府云計算中心提供動力

2009年8月1 5日上午，由《銀行家》雜志推出的“2009中國商業銀行競爭力評價報告”在北京盛大。來自金融機構、研究機構、新聞媒體等單位的代表200余人出席了盛況空前的會。中國社科院原常務副院長王洛林等權威專家為獲獎銀行頒發了獎項，到會嘉賓還就“中國商業銀行的競爭力”等問題進行了研討。

“中國商業銀行競爭力評價報告”由《銀行家》雜志主編，自2005年首份評價報告以來，該評價指標以其科學性、權威性、公正性等日益受到業內外的關注和認可。

上海版“節能產品惠民工程”實施

目前，權威調研機構中怡康時代市場調研公司了2009年1-5月空調市場銷售監測報告，報告顯示：國產變頻市場占有率超過75％，三倍于外資品牌；在國產品牌中，美的以24.9％的市場占有率穩居第一，為格力與海爾兩品牌之和，在國內外品牌中呈現出一枝獨秀的局面。在變頻空調暢銷型號排行榜中，美的占據了四強。由于2009冷年即將結束，業內普遍認為此時出爐的這份報告顯示2009年變頻空調行業大局已定，國產品牌以絕對優勢完勝。

根據家電下鄉信息系統顯示，美的下鄉空調銷售額第一。商務部家電下鄉信息系統登錄數據顯示：截至6月50日，美的空調以33.53％的市場占有率雄居家電下鄉空調銷售額第一位，河北，山西、江蘇等眾多市場美的下鄉空調份額高達50％以上，吉林等地占有率更是突破80％，實現絕對壟斷。近日公布的家用空調運行研究報告(北京智信道咨詢公司)顯示，從去年9月到今年5月期間，格力電器銷量為1184萬臺，美的電器達1135萬臺，青島海爾307.8萬臺。

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關鍵詞：房地產品牌建設企業文化必要性發展策略

房地產作為國家經濟的支柱行業，既是人們生活所需，也是一種投資手段。除了建設環境、位置、房價等因素外，品牌文化也是房地產企業持續發展的重要動力。房地產品牌建設中要注重品牌文化與消費群體、消費市場、社會環境的融合，充分發揮品牌效應，促進企業經濟增長和可持續發展。

一、房地產品牌建設的必要性

（一）滿足消費者需求

房子作為消費者一生重要的投資之一，價格昂貴、交易時間長、增值空間大等因素造成了消費者的不安心理。房地產品牌是對房地產產品的一種承諾，是消費者對產品的認可，再通過消費者口碑推薦和示范性購買，擴大消費群體，保證產品銷售質量。

（二）提高企業競爭力

品牌建設是提高房地產企業競爭力度的手段之一，房地產行業的集約化加快了房地產產品的同質化。城市化、交通條件、市容建設等因素減弱了地理位置對房地產產品的制約性，僅依靠產品特色、賣點、價格難以打動消費者，而品牌建設突出了企業特色，區分產品差異，滿足不同客戶的住房要求，進而提高企業市場競爭力。

（三）拓展產品銷售范圍

房地產品牌建設可以有效提高產品吸引力、增加產品知名度、擴展產品銷售范圍?，F階段商品周期不斷縮短，新產品相繼涌入市場，如何在短時間內占有市場，加強品牌建設必不可少。成功的品牌有效擴展和延伸產品業務范圍，擴大企業銷售規模和銷售業績，搶先占取房地產市場，提高企業經濟收益。

二、房地產企業文化、品牌建設中存在的問題

（一）企業文化建設中存在的問題

第一，文化建設形式化。一些企業把文化建設與環境建設、企業形象相混淆，對管理機制、價值觀念、經營理念不予重視，沒有真正實現企業發展目標和員工價值。企業文化建設應遵循以人為本的原則，但很多房地產企業文化建設取決于領導決策，沒有考慮員工建議，導致員工不愿遵守企業規章制度，影響企業文化建設進程。第二，企業文化定位不準確。認為企業文化建設就是貫徹和執行中央、政府政策精神，不能反映企業價值觀念、經營理念，號召力、約束力不強，不能有效發揮企業文化建設價值。第三，房地產企業文化缺乏策略性。企業文化建設基礎薄弱，沒有充分的市場調研，不重視產品質量和服務水平，認為企業文化就是銷售產品，一味追求經濟效益，僅靠標語、口號約束員工行為。企業文化建設個體特色不明顯，拿來主義明顯，企業領導創新意識和創造能力有限，導致企業品牌特征不突出。

（二）品牌建設中存在的問題

房價不斷上漲并沒有帶動房地產品牌效應的發揮。從整個房地產行業來看，有很多中小型房地產企業，這些企業在發展中忽視了品牌建設。一些房地產企業只重視品牌建設，忽視了品牌后期維護，不能為消費者提供滿意的售后服務，造成企業品牌形象受損。目前房地產行業競爭主要集中于產品供應環節上，競爭力的擴大在一定程度上降低了品牌效應，進而造成房地產行業品牌建設意識淡薄。品牌建設需要有準確的市場地位，與消費者所需、品牌競爭不同，更加注重消費者對產品的認同和信任。在房地產品牌建設中，房地產商通過品牌來提高企業銷售額，但企業對品牌建設還不夠清楚，導致品牌宣傳的籠統性。部分房地產品牌建設缺乏建設性，忽視品牌評估的重要性。地方性企業在開拓異地市場時忽視了本地房產的開發，使企業產品在市場競爭中失去優勢。一些房地產企業將企業品牌和項目品牌混為一談，依靠項目品牌提高企業品牌知名度，導致項目知名度不高，產品銷售困難。小型房地產企業，試圖借助項目品牌沖出房地產市場，結果卻適得其反。

三、房地產品牌建設過程中的企業文化展現

（一）明確企業品牌，樹立企業文化

房地產品牌建設，首先要思考：樹立什么樣的企業品牌、怎樣樹立企業品牌、怎樣突出品牌特征等，進而保證企業品牌的有效性和統一性。就目前房地產行業品牌建設來說，品牌標志定位不準、形式簡單，沒有起到宣傳、推銷產品的效果。有些企業分不清企業品牌和項目品牌的區別，影響企業品牌形象，削減了品牌影響力。因此企業發展中要加強文化建設，完善企業規章制度、經營理念、價值觀念，樹立企業形象，進而規范企業品牌，豐富品牌內涵，充分發揮品牌效應，提高企業競爭了和經濟效益。

（二）提升品牌價值，規范企業文化

房地產行業是一個特殊的行業，僅依靠廣告、產品難以塑造品牌形象，如何保證企業品牌效應的有效性和持續性，增強企業行業認可度和市場知名度，提升企業品牌內在價值，是品牌建設的關鍵。企業品牌是企業文化的一個分支，品牌建設與文化建設相輔相成。房地產品牌是消費者對住房產品的評價，包括產品質量和服務質量。因此在品牌建設中要樹立服務意識，貫穿房地產銷售過程中，根據消費者所需，提高不同形式的產品服務。在工作中逐漸樹立品牌形象，規范企業文化。

（三）革新品牌理念，充實企業文化

隨著人們消費水平和生活質量的提高，消費者的要求也越來越高，在追求物質生活的同時更注重精神享受。因此房地產企業必須認清形勢、與時俱進，在品牌建設中加強市場調研，了解不同生活水平消費者的住房需求。不斷革新品牌理念，準確定位產品市場，考慮到消費群體的多樣性、差異性，強調品牌設計新意、體現企業文化內涵，追求品牌個性化特征，突出企業品牌效應，積極營造利于企業、員工的文化氛圍，豐富房地產企業文化。

（四）打造企業品牌，豐富企業文化

品牌建設以滿足消費者需求為目的。因此房地產企業在打造企業品牌時，要根據消費者水平準確定位品牌，品牌不可過高也不可過低，既要講究地段、價格、質量，也要重視設計、裝飾、綠化。房地產企業在進行產品開發前，應對當地居民生活水平、購買能力進行調研，確認開發規模、銷售價格、消費群體，保證產品的銷售范圍。在銷售過程中注重品牌文化建設，充分發揮品牌效應，實現企業文化建設。

參考文獻：

[1]伍冠玲．努力建設我國房地產企業文化[J]．上海房地，2009（9）

[2]王為峰，尹得剛．強化品牌塑造提升房地產企業競爭力[J]．商情，2008（11）

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企業對競爭情報的需求從目的來分，有以下幾個方面：

（1）數據需求

數據需求是企業競爭情報需求最普遍的表現。一般來說，企業獲取競爭數據，主要是為了對市場進行季度或是年度分析，以便能夠更好地對自身品牌以及競爭品牌進行評估。

以一跨國公司為例，其亞太區主管需每月向全球營銷總監匯報亞太區市場情況，需要各品牌的數據來反映市場表現，但他只了解自身品牌的情況，無法掌握競爭品牌的市場數據。數據從何而來？一般的市場研究公司并不能解決他的問題。后來他找到了一家情報調研機構，每個月為其提供競爭對手相關數據，幫助其對亞太市場進行競爭分析。以數據為基礎做的分析報告，在總部得到了好評。

（2）營銷指導

某公司是目前中國最大、全球性規模經營的消費類電子企業集團之一。其銷售網絡遍布全國各地。所謂樹大招風，A公司在市場上的地位自然引起競爭對手的群起而哄之。如何能在這場硝煙戰中提高競爭力？公司營銷策略的制定是提高競爭力的利刃之一。

據聞，該公司把銷售區域由原來的幾十個細分到目前的三百多個，在管理還是營銷策略的制定上都將增加一定的難度，因為制定總體的營銷戰略，總要兼顧各個區域的發展。在得到某情報調研機構的支持后，每月他能得到每個區域的競爭對手數據，包括最新的營銷活動等信息。這樣的長期監測與持續性的分析能為總部提供更好的決策基礎，做到“不遺漏一方”的有效營銷。

（3）投資收購

WTO開放以來，競爭激烈的市場上頻頻出現大魚吃小魚的現象，這就涉及到了收購一事。收購方必然需要對收購對象的財務、經營情況等做一番詳細了解，經過橫向比較后選擇最好的投資收購對象，這樣更有利于企業進行真實的價值評估及成功的投資收購談判，避免盲目收購后成為企業發展的“拖油瓶”。

以賽立信競爭情報事業部近年接觸的客戶來看，為投資收購而做的盡職調查案例有增加的趨勢。

（4）市場進入

隨著企業的不斷發展， 必然需要進入新的區域市場和新產品市場。企業在擴大產品生產線以及開拓新市場時，必然要對各類市場有一定的認識和了解，快速打開新市場缺口，或者是避免投資失敗。

市場進入可分為兩方面：進入新產品市場和進入新區域市場。對于即將進入的市場，企業除了一般的了解行業信息外，利用競爭情報調查方法對該行業的原有經營者進行深入調查，可以讓新的市場進入者少走很多彎路。

（5）標桿學習

孔子曰：“三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之?！逼髽I的經營之路復雜多變，企業經營者更要善于學習競爭對手較之自己擅長的領域。包括管理、銷售、創新、各項流程等。

標桿學習，企業確定了標桿對象后，需要對標桿對象進行全面深入了解，探討企業成功背后的原因。在近年的競爭情報服務中，像家電行業海爾、美的、格力這樣的企業無疑是行業標桿，也是很多企業研究和學習的對象。

（6）產品研發

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關鍵詞：中小企業集群 集群品牌 建設

在當今區域經濟發展中，中小企業集群發揮作用的不可估量?？墒牵钊藫牡氖牵行∑髽I集群的品牌建設還很薄弱。正如像企業和企業之間的競爭，區域和區域之間的競爭在很大程度上是品牌的競爭，誰有品牌，誰有市場，誰的品牌過硬，誰占領市場。在市場經濟條件下，優勝劣汰的自然法則同樣適用。

一、中小企業集群品牌的內涵

中小企業集群品牌，就是指在這個集群內的中小企業眾多的小品牌凝練和濃縮的精華，并且展示著這些企業和所在區域的經濟社會文化特色，并被該區域范圍內的大家所認知的品牌。中小企業集群具有以下特征，比如它持續的品牌效應、規模經濟優勢、相對來說風險更小價值更高和具有公共物品性。集群品牌形式上是聚積企業，實際上它是把集群內各個中小企業的核心競爭力和無形資產聚積到了一起。使得集群品牌更持久，更安全。

二、中小企業集群如何進行品牌建設

集群品牌建設是一個系統工程，是需要各方各面的配合協調，具有社會化的特征，具體說來需要從以下三方面來建設：

（一）地方政府要有所作為

1、確定區域集群品牌策略

從一開始，地方政府就應該認真調研，針對不同的地區，不同的目標消費顧客，消費習慣，從而制定出相應的戰略定位。尤其是要首先確定下來該區域品牌戰略定位，制定出品牌策略，進而推出具體的建議和意見。正所謂綱舉目張，下來就是圍繞著這個戰略策略來策劃，比如選擇什么樣的活動載體進行形象塑造，如何提高市場開拓、品牌推廣的成功率等等。

2、搭建公共服務平臺。

地方政府首先要提供良好的基礎設施，硬件是基礎，只有硬件條件具備了，才能吸引本地和外地企業家來投資建廠；對高成長性產業和企業，政策上扶持；從開始就要注重培育大企業，大品牌，不是小打小鬧；努力完善區域的市場環境，優勝劣汰，始終培養區域品牌的競爭力；注重營造輿論環境，通過各種媒介來增強區域品牌的影響力。

3、推動專業化的教育培訓

政府要安排一定的財政支出，用于建立新的教育教學設施，尤其是相關的職業技術院校，目的是通過這些教育培訓機構對集群企業的教育培訓，為集群品牌的創立和發展提供智力保障。

4、制定限制淘汰產品生產的措施

政府也可以通過制定一些措施，來鼓勵中小企業集群淘汰落后產品，開發全新產品。比如一些醫藥器械產品或者是電器產品都有相關的安全標準，嚴禁生產不達到質量安全標準的產品，如有生產加重處罰。這些措施促使集群企業主動進行產品質量和技術方面上的創新，這樣就為集群品牌的創立和發展提供了源源不斷的技術創新的保障。

（二）企業自身要加強品牌管理

1、中小企業集群品牌要準確定位

首先應當進行充分的集群外部調研，了解顧客、供應商、政府等各種利益相關者的需求和看法，調查競爭對手及其他相關產業集群的狀況和策略。其次進行集群內部調研，分析集群自身的特點、資源優勢和區域特性。通過內外部的調研，中小企業必須進行SWOT分析，既看到自己的長處，又了解自己的短處，同時又要把握住外部的機遇。因此，集群品牌定位應該明確具體，既能充分發揮集群優勢，又能符合區域特性，發揮比較優勢。

2、中小企業集群要有品牌意識

面對優勝劣汰的市場經濟環境，集群內的中小企業都應該打破各自的門規，與其他同質化企業聯合起來圍繞一家龍頭企業組成配套聯盟，大家一起樹立一個統一的品牌，用統一標準規范各企業，不斷的提升內在質量和經營水平，只有這樣通過專業化分工與協作和產業鏈資源整合，才能以小聚大，形成一定的較大規模，逐漸具有了規模經濟，這樣才能在市場上立足。所以，中小企業從集群開始的第一天，就應有品牌意識。

3、集群龍頭企業在品牌建設中應發揮帶頭作用

集群內的龍頭企業，要通過產業鏈資源整合實現群體聯盟規模，抓住一切機會發展壯大自己。因為自己是龍頭，所以在技術創新、產品開發、集群規則遵守、企業形象提升等方面起表率和帶頭作用，尤其是在集群品牌建設中更應當一馬當先。

4、中小企業集群要重視品牌營銷

要想擴大集群品牌的知名度和競爭力，那么塑造集群整體形象，注重集群品牌的營銷就必不可少。我們要整合各種各樣的營銷方法，向社會各個層面宣傳、推廣、滲透集群品牌。常用的營銷方法有廣告；集群組團聯合參加國際國內的會展；新聞會；贊助公益事業；舉辦博覽會、專業會展；建立品牌信息網站進行宣傳等。我們要有選擇的選用恰當的方法，爭取做到事半功倍。

5、集群品牌應當保護

集群品牌的保護方法主要有，建立集群品牌質量認證體系，保證產品的質量。集群品牌質量認證應特別注重產品保真認證和產地認證，這是保護集群區域品牌的基本手段；當外部市場出現非法盜用本集群品牌，損壞本集群品牌的正面形象時，要正確運用法律手段，通過及時、正確的維權來維護集群品牌的形象。

（三）中介組織要切實發揮作用

1、切實發揮組織和服務功能，

中介組織要通過合適的措施，來發揮其組織和服務的功能。比如設定集體行為的規范和合作報酬機制，以此來平衡企業間的利益，使其不至于太過懸殊；減少集群內企業之間的信息不對稱情況，及時公布行業競爭相關的信息，盡量實現信息資源共享，維持企業之間良性競爭；想方設法為集群內企業提供資金上的援助。

2、切實發揮協調和管理功能，

中介組織還要發揮其協調和管理功能，通常的采取的方法有：開展行業自律，規范同業競爭，著力維護企業的權利和行業利益；為了避免只顧短期利益的機會主義行為，要建立起一種懲處機制和程序；依法維權，協調管理，加強行業質量監督與管理；鼓勵企業加大科技創新，促進產業升級。

參考文獻：

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關鍵詞：服裝；品牌建設；解決

中圖分類號：J523 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）03-0035-01

一、品牌之我見

（一）品牌的價值

一個成功的品牌，蘊涵了巨大的商業價值.以往的經營模式只是將商品的價值反映在它的價格上，而企業也只是習慣性地制定銷售指標，下達生產數量，并找一個懂市場的設計師，作一些相應的廣告宣傳，并在生產成本和價格大戰中一拼。這種模式費力不小，可卻使產品附加值變得微乎其微?，F代人的消費觀念己經改變，選擇品牌的基本屬性也變得豐富起來，消費者需要從多方面來體現自我價值，而服裝就是作為代言人的最為直觀的表達方式之一。

（二）品牌的內涵

服裝如同人的軀體，文化則是人的靈魂。品牌中沒有文化的積淀，就如同人沒有思想、靈魂一樣，服裝品牌作為現代服裝的一種運作方式，使服裝向更廣闊的方向，并將人們的認識提升到新的層面。服裝給人的感覺不再是拿來一塊布料，經過加工后變成成衣那么簡單，人們總是試圖從品牌服裝中尋求出一種與自己某些地方相似的精神歸屬元素，這便對品牌服裝提出了一個要求，那就是品牌中要有文化內涵和思想的含金量。

二、我國服裝品牌出現的問題

（一）培育自主品牌快速成長的大環境尚未有效形成

盡管各部門都在大力推進服裝品牌建設，但尚未形成凝聚力，難以對現有資源進行集中整合。某些地方政府對本地企業制假售假的打擊力度還不夠，品牌知識產權保護力度急需加強。外國服裝在中國大范圍的廣告宣傳使消費者盲目崇拜洋品牌的現況，都讓我國服裝自主品牌的建設步履艱難。

（二）企業建設品牌的實力仍然不夠

企業建設品牌的實力不足主要表現在資金和人才兩個方面。我國服裝企業想在外國得以生存，首先必須維系海外市場的營銷成本。只有通過專業的服裝管理人才科學地按照品牌的經營模式，合理地完善品牌市場網絡建設，才能讓優秀的服裝品牌在激烈的市場竟爭中永存實力，在百花綻放的服裝世界中體現出自己的魅力和獨特的風采。

（三）企業的核心競爭力沒有形成

雖然在國內服裝市場上也有一些耳熟能詳的品牌，但這些品牌在國際市場上仍然顯得力不從心。其主要原因是沒有形成企業的核心競爭力，沒有形成獨特的服飾文化和穩固的消費群體。面對越來越激烈的同質化競爭，國內的品牌幾乎發展到一定階段都不可避免地走向了價格戰。然而，企業的核心競爭力則應該體現在強大的創新能力和對市場的快速反應能力上。我國服裝企業的創新能力不足和信息化建設的遲緩，又形成了對市場反應能力低下的狀態，這兩點直接影響了我國服裝核心竟爭力的形成。

三、打造服裝品牌的對策

（一）周密的市場調研，準確的市場定位

對于服裝生產商而言，基木功是能夠通過科學慎密的市場調查及可行性研究分析，給予服裝較為準確的市場定位。營銷的本質就是滿足自己的目標客戶的需求，在品牌林立的今天，市場的競爭己經到了一個白熱化的程度。所以，這就要求經營者能正確看待企業自身的核心競爭力，以市場為導向精確劃分目標市場，深度挖掘消費者的心理。能夠根據自己目標客戶的需求，提供差異化的產品以及服務，樹立差異化的品牌形象，將是服裝企業目前面臨的最重要任務。

（二）堅持一貫的品牌文化建設

作為服裝企業最重要的是核心競爭力，品牌是一個讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，原因在于品牌是無形資產，是可以意會，但很難言傳的東西。品牌資產的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個累積品牌資產的有力工具。它作為一個服裝品牌的靈魂，應該貫穿于品牌經營管理的各個方面。產品開發、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環節都要體現服裝品牌文化的內涵。

（三）追求建立在市場調研基礎上的前瞻性設計

品牌服飾的誕生首先是為特定的消費群體而設計，這些消費者能在眾多商品中找出與自身身份相吻合的服裝，于是便使得購買行為簡單化。當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是對這種名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發人們情感的形式而存在。服裝的設計意識是品牌的核心部分。在準確的市場定位基礎上，服裝行業項目的開發，則應服裝設計先行。

四、結論

我國服裝企業經過了20多年的發展，己經進入轉型、調整和更新時期。由于前期存在著較大的市場空間，產生了企業擴張過快和生產的盲目性。同時，擁有較高美謄度和領先管理水平的國外品牌進入，使我國的服裝企業面臨前所未有的挑戰。因此，企業應把注意力緊緊地放在品牌建設上，打造優秀的國際名牌，從而提升自身競爭力。

篇8

關鍵詞：旅游產業集群；集群競爭力；集群創新

中圖分類號：F59 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年12月8日

一、旅游產業集群概述

和產業集群一樣，國內對旅游產業集群也有“旅游產業集群”、“旅游企業集群”和“旅游集群”等多種稱謂，但關于旅游產業集群研究都是基于產業集聚的概念，從不同的角度對旅游產業集群進行界定：從產業集聚的目的角度認為旅游產業集群是旅游企業及旅游相關企業和部門為了提高競爭力和競爭優勢而形成的服務體系或有機系統。從產業集聚的結果角度，認為產業集群是旅游產業集聚到一定程度的結果；從產業集群的特征和功能角度界定旅游產業集群；麻學鋒借用產業集群概念和旅游產品的特性對旅游產業集群進行界定；聶獻忠等從集群企業關系和集群功能角度提出了主題旅游集群的概念。從國內目前關于旅游產業集群及與此相關的概念來看，盡管表述方法不一，但在地理集聚、集群組成、專業化分工及競爭和合作關系等方面達成了共識。

旅游產業集群（tourism industry clusters）以旅游為主導，由旅游帶動或與旅游活動相關的上下游產業和橫向相關產業組成的產業體系與產業群體的聚集與集成，這個集群由旅游核心產業（旅游產業本身）、旅游相關產業（為旅游產業提供基礎支持主要體現為縱向聯系的產業）和旅游支持產業（為旅游增加體驗消費型產品主要體現為橫向聯系的產業）三部分構成。簡而言之，旅游產業集群是以旅游業為龍頭，以旅游消費需求為驅動力形成的產業集群。

二、旅游產業集群形成的不同機理及其分析

（一）旅游產業集群形成的不同機理

1、基于規模經濟、外部經濟視角的旅游產業集群形成機理機制。旅游產業集群形成的規模經濟與外部經濟，其結果主要有：（1）通過收益遞增降低旅游企業的建設成本和經營成本，從而有利于旅游產業集群開展低成本戰略參與國內外旅游市場競爭，獲得低成本旅游競爭優勢；（2）通過外部規模經濟，有利于樹立旅游產業集群整體品牌。相對于旅游產業集群，單個旅游企業的生命周期可能是短暫的，品牌塑造與延續難以持久，但旅游產業集群遵循優勝劣汰的競爭規律，旅游產業集群品牌持久和知名度高的優秀旅游品牌是某區域旅游發展的珍貴的無形資產；（3）旅游產業集群通過外部規模經濟帶動了旅游產業及其相關產業的多群體聯動，形成了旅游發展合力；（4）旅游產業集群內分工專業化、勞動力資源共享、信息交流與擴散速度極快，成為旅游產業競爭力的動力源泉。

2、基于政府行為視角的旅游產業集群形成動力機制。穩定有序的市場環境是旅游產業集群橫向規模效應實現的重要保證，政府的指導有利于旅游市場秩序維持。在產業集群過程中，政府通過政策的實施與權力的運用，并與企業雙向溝通等方式，規范市場秩序、營造良好的發展環境，是推進旅游產業集群形成和保障其穩定運行的重要外部條件。

3、產業發展動力帶來的旅游產業集群。旅游產業要素為復合型架構，包括了交通、餐飲、娛樂、游樂、觀光、購物等服務性以及旅行車船、旅行裝備、旅行服裝、旅游酒店配套用品、旅游紀念品制造等生產性兩種不同性質的產業類別及多種要素。每一要素，都能單獨構成一個很長的產業鏈，在泛旅游產業整合的架構下，形成產業集群化發展。

旅游引導的產業集群，最重要的特征是能夠形成本地化產業的集聚。比如瓊海試水的溫泉鵝、嘉積鴨、粗糧小食等作為鄉土特色餐飲，基本都依托于旅游的帶動，形成優勢化的集群產業。

（二）旅游產業集群演進過程中的阻礙因素分析

1、客源市場。旅游消費者是旅游產業的主體，旅游產業中的任一環節都需要圍繞著消費者的購買力和消費者偏好來進行。為了適應不斷變化的市場，在競爭中獲得生存和發展，企業必須掌握市場的結構以及各個結構的消費者需求偏好和購買力，明確目標，對企業和旅游產品進行正確的定位，制定規劃，選擇最佳促銷手段，制定合理的價格，有針對性地開拓自己的客源市場，提高旅游經濟效益。

（1）消費者購買力。中國旅游業是自改革開放以來，隨著人們生活水平的提高而逐漸發展壯大起來的。倘若消費者實際可用資金較多，那么消費者除了交易動機、預防動機和投機動機外要保留一部分貨幣在手頭就會增加獲取滿足自身精神上的需求，也就使旅游產業集群有了生存和支撐下去的動力。在旅游淡季，旅游業就會萎靡和停滯，對旅游產業集群的形成造成阻礙。

（2）消費者結構。消費者的年齡、性別、社會地位等都會不同程度地影響消費者的需求偏好和他們的旅游選擇。而消費者消費的季節性和無形性也增大了旅游企業滿足消費者需求的難度。旅游企業必須根據客源市場的細分情況，進而針對不同的旅游群體對自己的旅游項目進行合理的開發和創新。根據不同的變量可以把消費者市場分為若干個消費者群體，以便了解不同消費者的旅游目的和需求，進而確定目標市場。

2、資源稟賦。豐富的旅游資源是旅游產業發展的前提和基礎就像樓房的地基。一個地區旅游資源的種類、數量、質量和品味往往決定了這個地區旅游業的規模和水平。自然資源稟賦的差異會造成對旅游者不同的吸引力。擁有全國甚至全世界吸引力的核心資源就必定會吸引相關的資本，圍繞旅游相關產業的建設形成集聚現象。資源稟賦的優勢仍是核心旅游產品中不可替代的關鍵因素，像黃山、張家界和九寨溝等這類世界聞名的旅游資源四周所形成的旅游產業集聚也正是資源區位集聚現象。因此，最大限度地挖掘旅游景點的美學觀賞價值、科學文化價值和休閑娛樂價值對旅游產業的發展具有著重要作用。

3、交通區位。在一定的引力和外推力的作用下，游客流量與距離影響力是成反比的。在旅游效果影響因素中，與住宿、飲食、景點和其他服務消費項目相比，60%左右的人將交通列于首位。由此可見，旅游景區的交通是影響旅游產業發展的一個極為重要的因素。目前，我國旅游景點普遍存在交通基礎設施落后、區域差異性大的情況。旅游高峰時交通運營不能滿足旅游需求。交通擁擠、無序等現象都嚴重影響了旅游者的出游心情，制約了旅游業的發展。

4、旅游信息化。旅游信息化是指利用電子技術、信息技術、數據庫技術和網絡技術等手段充分整合各類旅游信息資源，通過對信息技術的運用來改變傳統的旅游生產、分配和消費機制，以信息化來優化旅游經濟的運作，實現旅游經濟的快速增長。旅游業的信息化程度決定了這個旅游區的便利程度和現代化程度。實現旅游業從傳統到現代、從粗放向集約的轉變，利用信息化對傳統旅游業加以改造提升已經刻不容緩。

三、提升旅游產業集群競爭力對策分析

目前，制約集群演進的既有企業方面的因素也有集群整體的因素，本文從旅游企業、生產要素、環境、制度四個方面提出對策建議。

（一）重點培育企業核心競爭力。所謂核心競爭力，從企業管理層面來講，通常包括以下幾個方面：一是員工的知識和技能；二是企業的技術開發和創新能力；三是企業的管理和經營能力；四是公司創新品牌和運用品牌的能力；五是企業獨特的文化和價值觀。核心競爭力具有獨特性、價值增值性、延展性和時間性的特征，因此核心競爭力的培育要根據其特征有目的的培育。

（二）強化提升生產要素競爭力。首先，要整合旅游集群內所有資源，根據市場需求，轉變觀念，創建特色旅游產品和旅游路線，借助自身獨有資源，不斷提升自身的影響力；其次，要彰顯區位優勢，持續加大旅游交通投入，為旅游產業集群的快速發展奠定堅實基礎；再次，加大融資和引資力度，提高資金利用率；最后，加快引進和培養高層次旅游專業人才。當前，人才是制約旅游企業發展的一個瓶頸，因此旅游企業人才的培養就顯得尤為重要。

（三）不斷提高環境競爭力。環境競爭力涉及的是旅游產業的宏觀發展環境，它通常間接地對旅游產業形成影響，如技術環境滲透到集群各個企業，對旅游產品的價值創造過程起放大作用。環境的影響作用不容忽視，但在眾多的環境影響因素中旅游的營銷環境的作用最為直接，作用更為明顯，故旅游的營銷方式不容小覷。隨著時代的發展，以及消費者消費層次和品位的提高，原有的旅游營銷方式已不適合當前市場需求，因此要轉變旅游的營銷方式，才能提高其競爭力。

（四）充實提高制度競爭力。制度競爭力對旅游產業集群起著重要的保障作用，只有科學的制度才能促進集群的形成，引導集群的良性發展，使其競爭力不斷提升。首先，要發揮政府的主導作用，統一規劃區域集群，制定和出臺相關政策，引導增加產業集聚度。政府要加大國家宏觀調控力度，平衡各方利益，堅持可持續發展的原則，各城市的主管部門應積極開展區域合作，制定詳細的體育旅游開發規劃，力求實現區域內旅游集群的旅游產業、市場、信息、管理制度的一體化；其次，應加強相關政策的執行和落實力度。通過不斷地調研發現政策的落實情況，在調研當中不斷地發現新的問題，并及時制定和出臺新的政策以應對新情況。通過與相關旅游研究機構、大學以及各地旅游局協調合作，與旅游公司結合，并建立旅游產業調研基地，通過實地調研觀測，了解旅游產業開發的新進展，以檢查政策執行狀況。

主要參考文獻：

[1]張玲，鄔永強.廣州市會展旅游產業集聚過程及形成機理研究[J].人文地理，2013.2.

[2]陳夢穎.旅游產業集群發展的影響因素分析[J].湖北經濟學院學報，2010.7.

篇9

關鍵詞　中小企業；外貿出口；對策

中圖分類號　F276.3　文獻標識碼　A　文章編號　1006－5024(2008)12－0147－03

作者簡介　張清秋，江西外語外貿職業學院副教授，研究方向為國際貿易；

饒貴生，江西外語外貿職業學院院長，教授，研究方向為國際貿易。(江西　南昌　330099)

近年來，我國中小企業發展迅猛，其總量已占全國企業總數的90％以上，在國民經濟和外貿出口中占有重要地位。但是在當前劇烈的市場競爭形勢面前，中小企業在擴大外貿出口中遇到諸多困難，面臨著嚴峻挑戰。中小企業如何應對當前外貿出口中存在的問題和挑戰，是一個值得深思和探討的問題。

一、中小企業在外貿出口中面臨的挑戰與困難

1、人民幣升值，出口成本上升。2005年7月21日起，我國開始實行浮動匯率制度。至今歷時兩年多，人民幣已升值9％以上，2007年12月1日，中國外匯交易中心數據顯示，銀行間外匯市場美元對人民幣匯率的中間價為1美元對人民幣7.3983元，人民幣匯率再次創下新高。人民幣匯率屢創新高對中小外貿出口企業影響較大，特別是對純外貿出口的小企業影響更大。人民幣升值意味美元貶值，直接導致出口成本直線上升，價格上揚，競爭力下降，對企業出口造成了很大的壓力。

2、國家出口退稅下調。從2007年1月1日起，國家多次調低了部分出口商品的出口遇稅率，因而導致企業出口成本提高、利潤下降，對自營出口業務、產品附加值較低的傳統商品及產品銷往欠發達地區的企業影響更大，特別是對紡織業。目前我國紡織行業的平均利潤率3％左右，中小企業則更低。

3、國家限制“兩高一資”商品出口。近幾年來，國家加強了對“兩高一資”(高能耗、高污染、資源性)產品的出口調控。從2007年7月1日開始，我國將實行新的出口退稅政策，553項“高耗能、高污染、資源性”產品的出口退稅將被取消，今后，我國還將加強對“兩高一資”產品出口的限制，充分運用世貿組織規則允許的手段，包括取消出口退稅，征收出口關稅、資源稅、污染費等，有效限制這類產品的大量出口。國家限制“兩高一資”產品及加工水平低的產品加工貿易，使數萬家中小加工貿易企業遭遇嚴峻考驗，一些企業面臨著產業轉移甚至倒閉的風險。

4、各種原材料及費用水平上升。原材料價格上漲已成為當前我國企業生產經營中的最突出問題。今年二季度企業原材料購進價格與一季度相比明顯上漲。上半年，在國際市場石油、有色等產品價格大幅上漲，以及國內固定資產投資過快增長的雙重拉動下，原材料價格不斷攀升，銅價從每噸三萬多元飆升到九萬多，國際原油價格也已接近100美元/桶，原材料的漲價與工業消費品的價格剛性恰如一雙鐵鉗，緊緊地鉗制住了企業的利潤空間。隨著發展中國的經濟崛起，原材料的需求還會進一步增長，價格也必然會持續上漲。

5、國際市場貿易保護主義抬頭。目前，美歐日等發達國家中出現一股“新貿易保護主義”思潮，這些貿易保護措施的目的主要是規避多邊貿易制度的約束，適應本國政治目標，保護本國經濟和就業增長，維持在國際競爭中的支配地位。

“新貿易保護主義”的盛行加大了我國中小企業拓展國際市場的難度，使中國外貿發展面臨嚴峻挑戰。中國已連續11年成為遭受反傾銷調查最多的國家，涉案損失每年高達300億至400億美元。此外，世貿組織少數發達成員還不斷制造、翻版和傳播“中國”，通過多邊和雙邊途徑對我國施壓，蓄意在其他發展中國家與我國之間搬弄是非，這些做法誘發了貿易保護主義情緒在更大范圍內滋長。

6、對中國商品打壓和歧視。中國商品最近在西方發達國家突然遭遇了一場“寒流”：從玩具到水產品，從牙膏到橡膠輪胎，仿佛一夜之間，物美價廉的“中國制造”在西方主流輿論中都變成了“問題產品”。近幾年來，作為“世界工廠”的“中國制造”，遭遇到前所未有的挑戰和挫折，對中國企業的威脅在不斷增加。中國商品遭受打壓和歧視，對我國中小企業也是一個嚴峻的考驗。近年來，標示著“Made in China”的產品在世界市場中獲得了越來越大的份額，“中國制造”因其物美價廉，受到眾多消費者的青睞，但同時也遭到一些產業工人、行業協會和政府的抵制。

二、中小企業自身的不足

從總體上看，當前我國的中小企業普遍存在著市場競爭力不強、管理方式陳舊、融資困難、人才匱乏、信息不暢、產品單一、技術設備落后、發展后勁不足等問題。

1、實力不夠雄厚，抗衡風險的能力比較差。與大型企業相比，中小企業存在著資金短缺、人才缺乏、技術落后、信息滯后、融資能力差和管理水平低等一系列問題，資金不足嚴重妨礙中小企業的可持續發展，已成為制約中小企業發展的重要瓶頸。多數中小企業仍以傳統工業和基礎產業為主，高科技企業所占比例少，經營規模一般不大，經營時間短，經營的連續性不強，經營業績不穩定，加之中小企業主要靠自我積累創業發展，自有資金較少，技術水平落后，產品檔次低，市場份額小，抵御市場風險的能力弱。

2、自主創新能力較差，產品科技含量低。企業的經濟增長以前較多地是依靠資本與勞動的投入性增長，這是一種粗放式經濟增長方式，只有依靠技術創新才能保持企業技術性經濟增長。許多中小企業在調整產品結構，加快技術進步方面的速度不盡如人意，開發創新能力仍是主要問題。企業的科技創新活動沒有成為多數企業的自覺行為，企業作為技術開發創新的主體，市場目標不明確，還沒有把技術創新作為培育企業核心競爭力取勝之本，品牌產品很少，缺乏主動從外部獲取知識，進行技術創新的動力和活力。

3、職工隊伍素質不高，人才短缺。我國中小企業普遍缺乏人力資源。調查顯示，當前中小企業職工中，具有大專和本科以上文化素質者僅占10％，中專占20％，中專以下占60％。人力資源的匱乏是造成中小企業效益不佳的重要原因之一?，F有的企業職工由于自身素質問題，對新技術管理知識不了解，難以適應新形勢和企業發展的新要求，甚至面臨著殘酷而痛苦的被淘汰局面。

4、內部管理松散，調控措施不力。一些中小企業依然缺乏公司制運作和科學的管理機制。具體表現為：一是企業缺乏對企業經營者的激勵和約束機制；二是企業存在法人治理結構不健全的問題，不少母公司總經理仍由上級行政部門直接任命或提名；一些企業由于資產控制方式是在公司母體對子公司沒有真實投資關系條件下產生的，這些企業之間的利益難以有效協調，并進而制約母公司對子公司的監督激勵作

用，導致企業的資本擴張力萎縮；三是“新三會”(股東會、董事會、監事會)和“老三會”(黨委會、職代會、工會)之間關系未理順，“六堂會審”導致相互掣肘和碰撞現象時有發生。

5、信息收集不夠及時，反應較遲鈍。我國中小企業信息化建設嚴重滯后。很多中小企業信息化的應用水平很低，甚至還沉寂在發貼或從黃頁上獲取信息的做法。市場信息流通不暢和不及時嚴重影響著公司的發展。同時，在中小企業內部信息系統的建設和整合中，全部實現計算機輔助設計系統、辦公自動化系統、信息管理系統的不到10％，運用MRP系統的不足2％。落后的技術水平和滯后的信息化建設嚴重制約了我國中小企業競爭力的提升。

6、對國際慣例不了解，應變能力差。當今世界，科學技術日新月異，生產力飛速發展，生產社會化、專業化程度越來越高，國際間經濟聯系越來越緊密，走向國際市場已成為現代生產力發展的客觀要求。在中國改革開放日益向廣度和深度發展的今天，必須依法辦事，按國際慣例辦事。但是出口中小企業普遍存在對WTO規則和國際慣例不了解的現象。企業經營長期處于被動局面，在國際市場上的開拓能力和應變能力都比較差。

三、對策與措施

通過以上分析，中小企業在新形勢下要提高競爭力，擴大外貿出口，保持穩定發展，應著力從以下幾方面下功夫：

第一、要加強市場調研，及時掌握和收集有關信息資料。市場調研包括直接和間接調研兩種形式。直接調研主要是根據市場(消費者)的需求，了解市場上競爭對手產品的品質、包裝、性能、價位，充分收集有求新求異觀念的消費者的資料，分析這些消費者對新產品的市場反應，包括已有產品在市場銷售上存在的優劣勢和消費者潛在的市場需求。間接調研主要是將市場業務員和經銷商反饋的新產品信息，進行匯總、整理后得出結果，包括產品銷量、市場占有率和消費者的反應。

中小企業應成立一個由總經理掛帥，總經理室策劃、組織、指揮、協調、控制的市場調研指揮部；組建一支以銷售人員為主體、中間商為助理的同盟軍，充分了解市場調研的一般規律。中小企業雖然人、財、物等方面比不上大企業。但若把有限的精力、財力、集中于一點，謀后而動，就能推陳出新，創造新優勢，開拓新市場，謀求新發展。

第二、要加強研發力量，不斷開發新產品。中小企業要在國際市場上謀求發展，必須加強研發力量，不斷推陳出新，開發適銷對路新品，滿足國際市場需求，讓企業獲得新鮮血液，在市場競爭中擁有活力，企業發展要有前瞻性，新產品的開發問世將使企業在市場經濟的競爭中搶占先機，增強發展后勁。

新產品開發是一項復雜而細致的工作，需要供應、生產、技術、財務、銷售等各個部門的緊密配合，形成一個相互協作的團隊。不是每種產品都適合中小企業出口。對于中小企業來說，理想的產品策略應符合以下條件：首先，企業有足夠的生產和供給能力的產品。中小企業的生產和供給能力是有限的，要量力而行，不要出口那些超出企業生產能力的產品。其次，出口的產品有一定特殊性，能滿足某種特定的需要。中小企業和大企業相比，最大的優勢就是對市場上各種特殊的需要能做出快速反應，大企業由于更注重標準化，不容易做到這一點。而小企業則可利用其小、快、靈的特點生產滿足顧客特定需求的產品。最后，出口的產品必須有競爭力。出口產品的性能要么比同類產品好、要么有特色或者價格比其他廠家產品價格低。

新產品設計完之后，企業不能進行盲目的產品市場投放，而是和營銷策劃人員、市場業務人員一起，重點研究新產品投放市場之前的策劃方案，內容包括：如何將新產品投放到目標市場，如何進行新產品的鋪貨，如何消除消費者的顧慮使其嘗試新產品，千方百計防范風險，避免失誤，力爭使新產品上市一舉成功。

第三、要加強自主品牌建設，以質量和品牌取勝。中小企業樹立自己的品牌是當務之急。在未來的市場競爭中，無品牌或弱勢品牌的企業將成為強勢品牌企業的貼牌加工廠，不會擁有自己的終端市場。只有擁有自己的品牌，才有競爭的基礎和潛力?！皟r格戰”的老路已經行不通，現在消費者關心更多的是商品的質量、科技含量以及品牌。推行新退稅制度后，小企業應盡快認清這種形勢，目前在與原有的合作商保持穩定關系的同時，盡可能地加大產品的科技投入，尋找更多的銷售渠道，創國際名牌產品，提高產品地位，爭取與國際市場上同類產品能公平競爭。品牌產品不僅能賣好價，獲得更多的盈利空間，也更容易打開國際市場。

第四、要加強內部管理，努力降低出口成本和費用水平。企業要發展必須在強化內部管理上下功夫，必須練好內功，固本強基，向管理要效益，在管理中求發展。內部管理是一個有機的系統，包括管理環境、管理目標、管理技術三方面的。因而，中小企業要加強內部管理，需要結合自身特點，優化管理環境，明確管理目標，改善管理技術，并在管理實踐中不斷完善內部管理系統，提高內部管理的效果，著力降低出口成本和費用水平，使企業的經營獲得更高的效率和更好的效果。

第五、要加強對外聯絡，用好用足國家對中小企業的各項優惠政策。企業要進入國際市場，對外聯絡起著橋梁和紐帶作用。因此，企業對外聯絡和宣傳是整體戰略的重要組成部分，要開辟多種渠道，搭建交往平臺，為走向世界創造良好的環境和氛圍。

篇10

[關鍵詞]中國；老品牌；品牌營銷

[中圖分類號]F27[文獻標識碼]A[文章編號]2095-3283（2013）10-0117-02

[作者簡介]楊玉新（1979-），女，滿族，遼寧大連人，講師，碩士，研究方向：市場營銷、廣告。一、品牌營銷概述

（一）品牌營銷的含義

品牌是企業可持續發展最重要的資源之一。品牌營銷則是企業通過利用消費者對產品的需求，對產品質量、獨特性和文化進行宣傳來打造產品和企業在用戶心中的形象，最終形成品牌效應的營銷策略和過程。品牌營銷把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者，從而在消費者的心目中形成品牌形象。

（二）實施品牌營銷策略的意義

1.提高消費者的品牌忠誠度

品牌是一種系統化的符號組合，是商品“符號價值”最好的承載體，有助于消費者對商品價值的產生認同。產品的核心競爭力在于它的附加值，產品附加值則來自于消費者對品牌認同。因此，好產品是企業競爭力的基礎，但只有基礎是不夠的，還需要通過品牌營銷實現產品的價值，構建產品的差異性，傳達品牌獨特的價值，才能使消費者對商品產生認同，提高品牌忠誠度。

2.提高企業市場競爭力

品牌不僅是企業、產品、服務的標識，更是一種反映企業經營水平和綜合實力的無形資產。擁有知名品牌是企業具有競爭力、技術創新能力的體現，對企業的發展具有舉足輕重的作用。特別是在我國加入WTO之后，國際知名品牌和國外跨國公司大舉進入我國市場，我國企業的產品與世界知名企業的產品在同一市場上角逐，單純依靠產品競爭已經不能適應新的競爭環境。因此，積極開展品牌營銷，由產品創造到品牌創造，加大品牌營銷力度是我國企業的當務之急。

二、中國老品牌發展的制約因素

（一）品牌缺乏創新度，個性不夠鮮明

創新能力是企業的核心價值所在，是企業根據社會文化環境，針對自己的目標客戶，不斷對企業價值進行升華。一個企業的品牌是否具有吸引力，關鍵就在于企業能否不斷對產品、技術等進行創新。老品牌在傳承企業文化的同時，更應通過品牌創新源源不斷地為企業注入新鮮血液，將創新理念通過品牌營銷傳達給每個員工以及目標客戶，以產生共鳴。

誠信可靠、質量有保證是老品牌給消費者留下的普遍印象。然而消費者對同類企業產品之間的差異卻是不甚了解，同時也說明老品牌的品牌個性特征不夠鮮明。為了能夠從行業中脫穎而出，老品牌應該在打造和突出品牌個性特征方面下功夫。對消費者來說，能夠使他們產生消費欲望的不僅是商品本身，更是在消費過程中所體驗到的價值認同和精神滿足。消費者的對產品品牌的印象和記憶將成為影響其消費意愿的重點。

（二）老品牌盲目擴張帶來品牌風險

知名品牌推出新產品可以迅速得到市場的認可，因此中國很多老品牌積極實施品牌延伸，開拓新的發展領域，但是品牌擴張在為企業帶來利益的同時也會給企業帶來一定的品牌風險。盲目將老品牌擴張到不熟悉或不協調的領域，反而容易使老品牌遭遇生存危機。

（三）缺乏成熟的品牌營銷策略，現代營銷傳播手段運用不足

老品牌在發展過程中多依靠良好的品質和口碑生存，低調沉穩，但是在新的市場競爭環境中，老品牌卻表現得缺乏活力，許多還保留著固守著陳舊的營銷理念，缺乏適應現代市場體系的現代營銷策略和手段。

一些擁有老品牌的企業很少運用現代的廣告、公關等營銷手段，其創新產品至今很少成為享譽全國的名牌產品。對老品牌來說，除了依靠曾經的成就或是“傳奇”維持其生存和發展，近幾年在品牌推廣上鮮有大的舉措。目前，老品牌占有一定的市場份額，但這并不意味著老品牌不需要維護和鞏固就可以永遠轉化為銷售。

三、中國老品牌維護與發展的對策建議

（一）進行品牌規劃，提升老品牌競爭力

老品牌企業應該從企業戰略的高度進行品牌規劃。首先，必須進行全面科學的品牌調研，分析研究市場環境、目標消費群、競爭者以及企業本身情況，為品牌戰略決策提供詳實、準確的信息，并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰、明確、能觸動和感染消費者內心世界的品牌核心價值；其次，研究制定現階段適合老品牌發展的品牌戰略；第三，進行理性的品牌延伸擴張，避免“品牌稀釋”現象的發生，追求老品牌價值最大化；第四，加強老品牌管理和維護，避免品牌危機事件的發生，積累品牌資產，塑造強勢老品牌。

（二）激發品牌活力，重視塑造品牌精神

中國老品牌蘊涵著豐富的優秀傳統文化，歷經百年的滄桑將這些元素傳承至今，所擁有的優勢是其他企業無法比擬的。但在當今互動營銷新時代，老品牌應該對品牌文化進行重新整合，并結合時代的特征，將現代的新元素注入到品牌文化中去，塑造更適合當代文化的品牌精神，激發老品牌的活力。

“百年品牌”是老品牌在進行品牌宣傳時的一大賣點，但僅專注于宣傳品牌的悠久并不能給企業品牌營銷帶來實質性的效果。老品牌應結合現代市場的特征和消費群體的訴求，注重對品牌精神的塑造。老品牌應該注意到現今的消費者對品牌的選擇已經不僅僅限于產品質量，消費者希望選擇能夠與其精神層面產生共鳴的產品，只有塑造與消費者產生共鳴的品牌才能在同類產品中脫穎而出。老品牌應該在挖掘深厚文化底蘊的同時結合品牌個性特征，力求讓消費者在體驗過程中享受到不同的文化魅力和歷史風韻所帶來的超值感受。

（三）多維媒介整合營銷，多渠道宣傳推介老品牌

多維媒介的整合營銷，使受眾和品牌的接觸點都可以成為品牌的傳播通道。在品牌的傳播過程中，應該選擇恰當、有效的傳播媒介，充分發揮其長處，并在品牌的傳播過程中優勢互補。

1.廣告。對品牌而言，廣告是最重要、最有效的傳播方式。老品牌應進行市場調研，了解消費者新的消費習慣和消費心理對廣告的需求，在找到好的“賣點”后運用廣告傳媒來宣傳和美化自己的產品以吸引消費者。

2.新聞。老品牌可以利用具有新聞價值的事件制造“熱點新聞”，引起媒體和公眾的關注與興趣，以達到提高社會知名度、維護企業良好形象并最終促進產品和服務銷售的目的。

3.公共關系。公共關系是一項不可忽視的傳播活動。老品牌在發展和壯大的過程中應該勇于承擔社會責任，與社會形成和諧的關系。同時，老品牌應該打造一支優秀的公關隊伍，能夠及時有效地處理各種突發事件，維護老品牌與社會及消費者的關系。

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