服裝微商推廣方案范文

導語：如何才能寫好一篇服裝微商推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

穎卡數字營銷

以甲方思維提供乙方服務的Digital Marketing Agency，提供數字營銷全案服務，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業上城、無限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長性數字營銷公司”，金鼠標數字營銷大賽“最具成長價值數字營銷公司”。

2017年度在數字營銷領域的成績：

（1）贏得卡夫亨氏營銷活動服務年度供應商資格

穎卡·數字營銷憑借出色的創意與優秀的服務體驗，經過激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場營銷活動服務年度供應商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業，擁有150多個全球數一數二的著名品牌，是全球營養食品工業無可爭議的領導者之一。

（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項

穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營銷活動創意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎）營銷創新獎項。

（3）贏得殼牌2017-2020的數字營銷服務商資格

穎卡·數字營銷基于對油、燃油等業務的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來三年的數字營銷服務商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車燃油和油零售商，世界500強企業。

（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內容營銷創新銀獎、2017金觸點全球商業創新大獎年度體育營銷最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網絡營銷金蜜蜂獎最佳品牌營銷類金獎、最佳短視頻營銷類金獎、最佳策劃類銅獎等。

華揚聯眾

玩到極致。華揚聯眾數字技術股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長沙、福州等地設地方站。旗下擁有多家公司機構，提供的服務覆蓋互聯網廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數字廣告分發平臺開發與應用、數字媒體版權分銷、原創視頻內容制作與發行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營銷相關產業研究等方面。

藍色光標

藍標是國內最大的公關公司，客戶也很多，作為中國本土公共關系行業著名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專業立身、卓越執行”的經營理念，致力于為企業客戶提供以公共關系服務為主的品牌管理專業服務。十多年來，藍色光標引領了本土公共關系行業的興起和繁榮，從IT領域發展到電信、汽車、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發展到全國。

環時互動

杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環時的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。

環時互動S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創意方式，聚焦社交網絡，協助品牌和產品擴大其社會化影響力的新形態傳播公司。以行業經驗多，新媒體資源豐厚，行動迅速，激發跨界靈感為核心優勢。

新意互動

新意互動廣告有限公司(CIG)一直致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括網絡廣告投放、創意，網站建設與維護、網絡互動活動、網絡整合公關、無線營銷及其他數字營銷等服務，是專業的整合數字營銷解決方案提供商。長期聚集豐富的網絡全案經驗，使得CIG成為中國最大的網絡營銷全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創新整合營銷服務商，是互動行銷行業的標準建立者。近幾年開始專注于移動互聯網營銷業務研究與拓展?，F正進軍移動互聯網廣告運營，是國內第一家智能手機及終端的移動互聯網廣告公司。

2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。

微數網絡

杭州微數網絡科技有限公司是一家專業的網絡推廣公司。 微數網絡一直致力于為客戶提供網絡營銷一站式服務解決方案?，F已在行業中脫穎而出，服務于教育、家居、快銷品、服裝、電商、IT等多個行業的諸多國內客戶。微數網絡以專業化、精細化、全面化的完美服務為客戶開辟數字經濟新藍海。

鹿豹座平臺

高端網絡營銷推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網絡聯合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網絡傳媒機構(2007年始創于廣州)。鹿豹座來源于星座名稱，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動創造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱高效的獵手。

SEMTIME

SEMTIME互動營銷是一家專注網絡營銷注重企業網絡營銷為主的服務機構。通過社會化媒體營銷以及搜索引擎營銷的(sem)經驗和技術提供針對各類型企業、進行有效的整站排名優化、口碑營銷、互動營銷、問答營銷、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營銷等。

篇2

3G技術帶動APP應用爆發

何謂APP技術？APP即時生成技術就是應用可以即時自動生成的技術。APP技術在視頻處理、計算機技術中物理加速、科學研究計算等方面有著廣泛的應用。拋開那些高深的計算機技術，我們這里所關注的則是APP技術在移動終端中的應用，簡而言之就是常說的移動終端的第三方應用程序，也就是APP應用軟件。

APP應用軟件這個稱呼對于“數碼達人”來說并不陌生。隨著智能手機的普及和移動通信技術的飛速發展，APP軟件被越來越多人所青睞?！八陶摺?、微信、手機版微博、以及近期比較紅火“嘀嘀打車“等這些游戲、社交、叫車軟件每天都在被無數人使用。這些軟件都可以被籠統地稱作APP應用(智能手機的第三方應用程序)。

APP應用在手機上的表現可追溯到2G手機時代。但2G手機操作系統種類繁多，并且極為不統一，即便是同一品牌的手機產品都擁有不同的操作系統，因此APP應用并沒有被廣泛推出，同時受當時手機性能限制，APP猶如蛟龍困淺灘。如今，3G手機已經極為普遍，與之相應的塞班、Android、iPhoneOS三大操作系統幾乎壟斷了整個智能手機。這為APP應用在手機上的開發提供了優越的條件，大批App開發公司蜂擁而上。

近日，移動數據分析公司Flurry給出了一份APP發展趨勢報告，顯示移動APP正對很多行業產生變革，中國成為APP增長最快的國家之一。越來越多的人已經開始對APP應用軟件產生依賴，正如對手機的依賴。依賴即是商機，大批服裝品牌企業迅速反應，開始爭先進入APP移動終端技術，希望能通過APP將推廣投放精準到每一個消費者，實現真正的點對點營銷。

品牌連接消費者的導航儀

是否所有服裝品牌企業都適合APP營銷呢，上海贏紅營銷策劃機構首席顧問方鐘在接受本報采訪時表示，事實并非如此，APP愛好者目前多集中在年輕有活力的青少年、中青年人群，因此，服裝企業在選擇APP營銷前，應充分結合自身服飾產品定位、主流消費人群定位、品牌定位等因素，來調整APP營銷戰略的力度和策略。

正如方鐘所說，目前活躍在APP營銷終端的品牌例如，ZARA、H&M、GAP、凡客誠品、優衣庫、I.T等，無一例外都是將目標消費群體定義在青年潮人一族。

服裝品牌APP終端能干什么？瀏覽潮流資訊、查詢門店上架新款、學習服裝搭配等這些只是最基本功能。身處海量的信息社會，如果不能為終端客戶提供新鮮有趣、實用方便的用戶體驗，相信很快用戶就會卸載這些APP。營銷戰略一直走在時代前沿的優衣庫，就研制出一款名為WAKEUP的鬧鈴應用軟件。這款鬧鈴的與眾不同之處就在于，可以根據天氣、時間和星期幾的不同元素自動生成一段獨特的鬧鐘音樂，摒棄傳統鬧鈴刺耳尖銳的特點，音樂風格清新自然。這樣還不夠，WAKEUP還可以將鬧鐘停止時的天氣、氣溫、時間等信息作為“起床記錄”，分享到微博上。這個功能也使得WAKEUP成為了一款充滿創新的具有社交功能的鬧鐘應用。

優衣庫小清新鬧鈴應用的出現，勢必會為品牌聚集一批樂于嘗試新鮮事物，樂于分享生活的青年用戶。但是服裝品牌的營銷光“好玩”還是不夠的，吸引眼球之外最重要的是促進整個企業的生態系統的健康循環，打通銷售渠道，從而實現企業利潤最大化，APP營銷便可助企業一臂之力。

早在今年2月上線中國版手機客戶端的美國時尚品牌GAP，其APP客戶端除了擔負新品上市、促銷、訂單查詢以及門店查詢等功能，還實現了線上購買與GAP官方B2C商城全面打通。不僅僅是GAP，包括優衣庫APP中發放的優惠券全部只用于線下門店，以此激勵用戶到線下消費。對于移動終端營銷抱有較高期待的傳統品牌商們來說，最關注并不是移動端的成交量，而是其對PC端和線下店客流量的影響。

作為一種新媒體營銷平臺，APP風頭正勁，為服裝品牌帶來的品牌效益和經濟效益無疑是巨大的。方鐘對本報記者表示，就平臺而言，與電子商務銷售平臺相比，手機移動互聯網的普及程度更高、信息傳播更快、覆蓋領域更廣、使用方法更便捷，因此，APP更具營銷天然優勢基因。同時，APP可以很好地實現服裝品牌精準推廣，對提升服裝品牌傳播具有巨大作用。

APP實質：客戶關系管理軟件

對于企業來說，APP就是一個品牌與消費者的“微信”，但此“微信”非彼微信，它并不是一個聊天軟件，而是一個客戶關系管理軟件，通過APP實現零售商與消費者的點對點即時通訊。消費只要客戶安裝了某品牌的APP的應用軟件，即可隨時接收企業傳播的信息，這點與阿里旺旺的功能十分類似，無論是更新新款還是索取最新潮的搭配方案，亦或是瀏覽潮流資訊甚至下單購買，一個APP軟件都能輕松搞定?？傊?，想方設法達到讓客戶購買的時候要使用，不買東西也要隨時瀏覽的目的，進而才會有無數的零售商每天APP在上面做客戶關系管理和維系。

篇3

從產品銷售到互聯網化的供應鏈管理

2016年電商平臺、運營商以及傳統品牌商在互聯網+的背景下，電商+供應鏈管理，借助互聯網搭建服務客戶的平臺，正在成為制造型企業轉型升級的核心。尤其是將產品和服務結合，甚至打包入其他品牌的產品為消費者提供解決方案的O2O模式，發展非常迅速。

例如，某陽臺產品的企業，為消費者提供適合各種年齡段需求、功能不同的陽臺設施時，要針對老年人、新婚、有小孩等各種類型的家庭，提供不同的產品，滿足消費者的需求。其中，有的產品是自己生產的，有的產品是從合作伙伴處采購的。這時候，企業的業務模式和銷售規模都會發生變化。因為增加了其他品牌的產品，該企業的總體銷售規?？隙〞黾?。業務模式也從原來的傳統制造為主轉化為依托互聯網+的供應鏈管理模式。

其實，制造型企業轉型是一個非常難的過程。大家都說要有互聯網思維，但是涉及到具體的業務中，慣性思維就與互聯網思維產生沖突。例如，互聯網將三屏真正地打通，電視從硬件的銷售轉化為內容為王。這是很多傳統電視品牌根本不理解不了的。但是樂視做到了，電視免費送給消費者，提供收費的內容，顛覆了電視行業的盈利模式。卻非常符合年輕人的口味。所以，樂視用短短幾年的時間就躋身平板電視排行的前幾位。而一些傳統的老牌彩電企業則成了思想僵化的犧牲品。

線上很多推廣的慣用技巧和手法，往往也是傳統商業不認可的。例如，通過刷單制造商品信用，是很多店鋪慣用的做法。刷單看似是不誠信，但是卻能讓好的產品成功打開流量的端口，是店鋪包裝產品的一個手段，主要是為了快速制造爆款。還有，有的廠家是為國際品牌貼牌的，零售價格很高，因此，也希望自己的產品能夠在線上賣個比較好的價格。而在沒有品牌效應的情況下，一味地追求高價格，也很難被互聯網認可。

2015年，里德海司接手了蘇泊爾衛浴旗艦店的運營。因為里德海司與多個衛浴品牌有深度合作，了解衛浴產品線上營銷的套路，就制定了符合蘇泊爾衛浴定位的營銷策略。與傳統渠道的不確定相比，蘇泊爾旗艦店2015年穩步增長，實現了超過6000萬元的銷售。這讓品牌商更愿意加大旗艦店的投入，在政策和價格等方面給旗艦店的支持也更大。蘇泊爾衛浴的龍頭是強勢產品，為全不銹鋼打造，工藝和品質都是非常過硬的。里德海司的團隊就將蘇泊爾龍頭和水槽作為核心品類進行重點推廣。在推廣策略上，我們有針對性地鎖定一個競爭品牌，進行推廣上的聚焦。如果今年能夠超越既定競爭對手的話，明年蘇泊爾衛浴鎖定將另一個品類的目標品牌。同時，里德海司的團隊還根據消費者的反饋，建議蘇泊爾衛浴研發與廚房相關的不銹鋼掛件，或者將廚房水槽和龍頭的周邊其他品牌的產品納入到旗艦店里銷售，提高消費者的客單價。這就是在為消費者提供解決方案，而不是單純銷售某個產品。尤其是品牌自身資源豐富，產品線豐富的品牌，更要從消費者的角度，打通內部的屏障，從解決方案的角度布局電商。蘇泊爾衛浴在行業內屬于后進入者，用傳統的做法肯定是事倍功半的。蘇泊爾衛浴線下渠道弱勢，采用互聯網的顛覆性手法，可以迅速在線上獲得突破。如果是傳統渠道強勢的品牌，這種做法會收到很大的阻礙而短期內無法突破。

線上的銷售依靠流量增長的時代已經過去了，無論是品牌商還是平臺方，必須通過O2O融合的方式來刺激增長，如科勒這種線下渠道同樣發達的品牌，更多的是要做好線上線下的結合才能獲得突破?？评盏钠放普{性是高大上的，他們的專賣店在裝修和設計上都非常有品位。因此，消費者進入科勒的專賣店之后成交率和客單價都很高，遠遠高于線上的轉化率。對于這樣的品牌，線上的作用就是將線上有需求的消費者引導到線下去成交，提高消費者的體驗感，提高現場的成交額和轉化率。以水槽為例，從76～86厘米不同規格、材質的水槽，圖片拍出來的效果類似，消費者在線上很難看出有哪些差異。而到了線下，消費者可以根據自己的喜好，現場感知材質、顏色、尺寸、形狀、功能等，找到哪一款真正適合自己家的廚房。尤其是那些需要多種產品的消費者，線上店鋪更要通過無縫銜接引導到線下做成交。在線上線下融合成交的過程中，線下店員為了業績往往使得線上店鋪出現個別飛單、跳單的現象，但這不應該影響品牌商O2O融合的大戰略。例如，按照品牌總體的銷售額按比例收取品牌商的基礎服務費用；對于總體線下規模增長幅度的考核等。同時，平臺商和店鋪為了防止這些現象可以使用各種工具和辦法。

以某涂料企業為例。以前，該企業與消費者之間沒有任何實際接觸，而是通過裝修公司和裝修工人將產品賣給消費者。在供應鏈整合之后，品牌商的產品和服務都被打包整合成一個產品放在互聯網電商服務平臺上，消費者在購買的服務的過程中，不單單要消費產品，還包括提供服務的裝修工人。裝修工人在平臺上開店鋪，要累積信用和評價，這使得原本無從考核的裝修工人的服務質量成了被消費者公開評價的產品，從側面起到提高服務質量的作用。平臺方可以定期對服務人員進行產品和服務水平的培訓。以往所有企業都非?？鄲烙诨鶎臃杖藛T的管理，這是由各方面因素制約的。在平臺化運營的情況下，訂單量是有保障的，加入平臺的服務人員的質量與收益直接相關，他們會視客戶的評價為生命，去主動學習，成長，改進，樹立個人品牌。

同時，服務的提升也從以前的被動管理轉為主動改進，突破了傳統企業管理服務人員現有的體系和瓶頸。未來，還會因為收入的提高而吸引更多高學歷人員的加入。

品牌和店鋪的互聯網思維還包括改變一些傳統的做法，提高運營的效率。以前，消費者的退換貨，品牌商必須等看到真實退回的商品之后，才能做下一步的處理，中間相隔了近一周的時間。這個看似是為了保證自身的利益，其實浪費了時間。而那些退回的商品很多是維修費用非常高，基本當成廢品處理掉。如果是這樣的情況，對于一些小的劃痕等不影響使用的問題，可以直接與消費者協商，低價讓消費者購買；對于無法使用的產品，直接給消費者郵寄新產品。消費者也不用再將產品郵寄回廠家，節省運費。

大數據營銷進入實質階段

線上流量的增長幾近枯竭，這時候，單單依靠平臺商來吸引流量就非常困難。因此，借助線下、借助品牌和店鋪自己的創新力獲得流量，就成為新的增長模式。網紅就是最典型的聚客增加粘性的做法。

從曬單到網絡直播銷售，網紅其實是依靠人去做內容來推廣產品。網紅看似是浮夸經濟，其實，那些不知名的服裝和化妝品是在深入了解消費者和產品之后，通過網紅來實現粉絲推廣的目的。而家電產品大多是知名品牌，看似與網紅無關，卻可以借助名人效應，布局和實現自己的網紅推廣策略，實現引流的效果。

近年來，由于技術的提升，平臺方對于大數據的利用水平提高，使得營銷推廣更加精準，投入更加有效。2014年，一些重點商家參與了天貓大數據精準營銷的內部測試。兩年來，通過不斷的開發和研究，技術手段不斷地進步。目前，阿里的大數據營銷已經比較成熟，市場的應用廣泛。例如，某品牌的消費者定位于二三線城市、中等收入人群。平臺方會根據品牌的需求，給予這些目標消費者的展現，做流量的精準引導。

例如，阿里巴巴基于移動大數據服務領域的TalkingData，即移動觀象臺，能夠在一定程度上真正解鎖用戶的一些實用信息，如用戶所處場景位置、用戶的興趣偏好、用戶的行為習慣等等。在“以用戶為核心”的時代，掌握用戶的多維度數據，并據此分析用戶數據，挖掘用戶需求。通過對超過20億移動受眾人群數據進行匯聚、清洗、萃取，結合一系列算法模型，輸出人群分類標簽數據體系和受眾人群分析工具。企業客戶可以通過對人群的二次組合，構建出滿足業務需求的多元化精準受眾人群；也可以對目標受眾進行多維度的畫像分析洞察，為潛客發掘、用戶維護、品牌推廣、口碑擴散等營銷環節，提供客觀的數據依據和觸達的媒介方案，最終達到提升整體ROI的目標。通過大數據的精準投放，一方面解決用戶需求，獲得用戶的好感，提升轉化率和ROI以及提高用戶忠誠度；另一方面企業通過大數據營銷，可以有效提升品牌價值，不斷擴大品牌營銷力度，保證企業的良性發展。

以蘇泊爾水槽的訂單為例。觀象臺可以分析出該訂單消費者的購物路徑，在購買水槽之前購買了什么產品，并預計該消費者下面要購買廚房電器，并推薦給該客戶適合的品牌。該消費者做好硬裝修之后，接著會購買家電，然后做軟裝修，會給其推薦窗簾布藝的信息等，如品牌，價位段等。這樣，店鋪可以根據消費者在網上的動作，聯想出未來的動作，并針對性地推廣，如發放優惠券等?；蛘邔⒁延邢M者的流量打包銷售給下一個環節的商家。這樣，大數據不但能夠精準營銷，還可以在平臺內有效地流通起來，相當于是線上的營銷聯盟。2015年的雙十一期間，里德海司各店鋪的訂單中5%來自這些聯盟店鋪之間的流量引導，相當于零投入獲得了高產出。

由于有了對大數據的精準分析，無論是店鋪運營商還是品牌商，都應該更加清晰地看到未來自己在產品、推廣等方面的投入在哪里。如果忽視這些，只是按照企業自身以往的經驗做市場，或者運營商與品牌商對于大數據營銷存在分歧，也會使得下一步戰略不那么合拍，從而影響品牌的發展。尤其是品類的非領導品牌，在電商運作的過程中，不能背負過多不切實際的軟包袱，踏踏實實地做好自己的事情。

運營商從銷售向服務轉型

專業的運營商肯定不是簡單地銷售產品，還要扮演品牌外腦的角色。在經過多輪的溝通之后，運營商會給品牌商拿出一個符合品牌電商戰略的提案。

作為業內知名的運營商，里德海司的策略方案費用已經從最初的20萬元漲到了100萬元。這個電商戰略方案，是里德海司的團隊根據前期對品牌、行業以及其競爭對手等各方面做大量深入的調研與分析之后，制定出適合品牌的電商長期發展戰略，以及近期實現的目標。里德海司在提案的基礎上還會承諾銷售目標，并簽署對賭協議。

在與品牌商討論營銷執行方案的時候，一個關鍵的要素是要求品牌的董事長必須全程參與。因為合作的提案是戰略性的，是方向性的，需要品牌決策者的決心和支持。至于運營過程中一些技巧方面的，都是在戰略達成之后的細枝末節。尤其是對于原本在傳統渠道投入較小或者有一定實力的新興品牌，如何利用互聯網工具，讓消費者快速了解和體驗你的產品，形成良性的互動非常關鍵。在互動的過程中，形成重復消費，增加粘性，就是互聯網+應用在電商的實際意義。

例如，與某涂料品牌的合作，要根據平臺的模式，開發一些實用性的工具，并規范產品與服務、線上與線下融合之后的管理體系。運營的過程中還會遇到很多的問題，再做進一步的調整和改變等等。這需要品牌有敢于天下先的勇氣，需要決策者的高屋建瓴。

坐等不變，才會被市場打垮。求變，才能生存發展。對于那些受到電商沖擊比較大的品牌，要么接受線上高占比的現實，要么調整自己的品類策略，核心是根據市場的變化而轉型。那些傳統渠道比較發達的品牌，如何重新定義線下店面的功能與意義，也需要結合互聯網來考量。例如，某衛浴品牌將原來遍布大小建材市場的專賣店做了調整，建議經銷商關掉小的門店，集中資源開大型體驗店。將店面的職能由簡單陳列改為體驗式營銷中心和個性化產品的定制中心。結合線上的引流，以銷售客單價較高的大件商品為主。

再例如微商。提到微商，很多人將徽商誤解為傳銷，或者是網紅自己經營的微店。其實微商是傳統渠道原本無法實現，現在借助互聯網工具輕松打造的立體化分銷平臺。例如，將品牌的終端導購員變為個人的微店店主，搭配銷售自己熟悉的品牌的產品，在店面之外，在8小時以外，成為消費者的消費和使用顧問等，輕松實現與品牌的溝通交流。企業號的運作也是微商。因此，品牌商要學會利用微商這個平臺，打造品牌與消費者互動的平臺。

篇4

國內領先的微商平臺微盟宣布與中國電池行業龍頭企業南孚達成戰略合作，南孚將借助微盟旗下微商平臺萌店進軍微商領域，開拓更廣泛的市場。

福建南平南孚電池有限公司系國家520戶重點企業，國家高新技術企業，外經貿部重點扶持的出口企業，中國電池行業龍頭企業，世界5大堿性電池生產商之一，是福建省首屆最佳誠信企業。此次與微盟合作，南孚意在通過專業的微商平臺，發展未來的微商市場。

南孚電商總監嚴明表示，微商拉近了品牌與用戶的距離，通過產品與營銷的結合，讓用戶參與、體驗，感受品牌帶來的樂趣。“我們打造極致的產品，通過微盟打造極致的平臺，最終服務好我們共同的用戶。”嚴明說。

據悉，南孚具備專業的電商運營團隊，此次南孚在萌店開設旗艦店，將根據用戶的需求在微商渠道做更多的嘗試，提供品質一流的貼近人心的產品，供萌店上的千萬萌主分銷。

微盟方面表示，萌店將為南孚提供完善的平臺支持，通過千萬萌主構建健全的分銷網絡，以萌主成長體系與信用體系護航，為品牌、萌主及消費者三方提供平臺保障，打造健康的微商生態。

超市發打通線上線下

北京連鎖超市“超市發”日前也涉足了微店業務，但是態度較為保守，僅通過有贊商場提供的技術支持上線了企業微店“樂活超市發”。

超市發希望企業微店打通線上線下，并解決最后一公里的配送問題?，F在樂活超市發的配送范圍覆蓋北京市六環內的8個城區。超市發方面承諾，所有商品均可隔日送達。

超市發微店上架了269種商品，涵蓋生鮮、日配、食品、副食、糧油、洗化、日用等眾多品類，配送范圍覆蓋北京市六環內的8個城區。同時超市發方面承諾，所有商品均可隔日送達。而在開業期間，超市發微店還將推出免運費、送電影票、抽獎等促銷活動。支付方面，除了線上的微信支付，超市發微店還將支持貨到付款和網點自提。

東風靈人脈圈子覆蓋用戶

廣州東風靈（廣州天金健康藥業）是一家專門生產和經營人參、燕窩、鹿茸、蟲草等滋補品的企業，在線下擁有近400家“東風靈”專賣店及自營店。2015年年初，該企業推出了專門針對微商渠道建立的燕窩品牌――速燕。

速燕利用東風靈在原有滋補健康領域的資源優勢，將傳統線下滋補品的店鋪老板發展為微商渠道合伙人，并建立了分紅機制，但沒有對外公開利益分配的具體方式。

通過這些線下店鋪的老板的資源，速燕的品牌覆蓋到了不同城市的微信群體。和以往只能覆蓋線下店鋪的服務地區的消費者不同，現在速燕則是通過店鋪老板的人脈圈子覆蓋用戶。

好想你玩社群

好想你在發展微商業務的過程中十分重視系統支撐。好想你電商總經理劉朝陽介紹，好想你要求每一個微商要有獨立的賬號、網店、后臺，訂單、客戶管理都必須在后臺看得清清楚楚，便于自己管理自己的用戶和會員，好想你也能夠通過系統掌握這批數據?！岸椅覀兤放频呢洸环沤o微分銷的分銷商，我們的貨要在自己的總倉里，這是對系統的要求”。

此外，好想你的微商業務非常強調產品的個性化，將用戶細分為7個類型，有針對性的推薦產品。未來好想你微商將建立社群，通過傍明星、找活躍人物，激活整個社群關系，然后再按城市或共同的興趣劃分社群類型，以社群的形式幫企業穩定住品牌和用戶之間的關系。

VEROMODA提供“私人訂制”服務

VEROMODA是最早一批和騰訊微購物合作，上線微商城的品牌。VEROMODA微購物的商品和線下店商品一模一樣，同款同價，消費者可以直接選購。但和普通微商城模式不同的是，VEROMODA選擇讓線下店主導該業務。并且2014年春季之后，VEROMODA線下所有商品的吊牌上都加入了二維碼，所有服裝都能通過二維碼或條碼掃描轉移到線上。用戶掃碼進入微購物頁面后，可以看到商品的相關搭配，可以對喜愛的商品進行收藏或直接下單。

VEROMODA不僅僅希望通過微購物為用戶推薦更多的商品，增強和用戶的聯系，而且為用戶提供“私人訂制”服務：當一個顧客在線下店或微購物平臺和一個導購建立聯系，導購就可以成為該顧客的私人導購，為其定期推薦服裝。用戶還可以向導購提出購買意向，私人導購為其推薦商品，并為用戶提供試穿預約等服務。

蘇寧員工開微店

在2015年春季即將到來之際，蘇寧云商推出了微店業務，建立了微店分銷渠道，并且內測期間開通的店鋪數量已經超過10萬?，F在蘇寧微店功能僅對易于管控的內部員工開放，而且為了完全控制產品的定價和銷售，所有蘇寧微店內的商品均來自蘇寧易購，微店賣家只能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品，并對其進行上架、下架、分享等操作。

蘇寧集團擁有眾多的門店員工，這種微店模式可以充分釋放店員的能力，并利用每個店員微信中社交關系資源。這種方式還有利于蘇寧云商機動靈活的實現線上和線下業務的打通。而賣家平臺體系的構建，也讓該微店模式避免了亂價和假貨的困擾。

表面上看，蘇寧微店是C2C個性化的店鋪，實際上又是B2C，商品、服務和流量推廣都由蘇寧易購來提供。微店賣家能從賣家平臺搜索蘇寧易購主站自營商品，并對其進行上架、下架、分享等操作，蘇寧微店的訂單信息、售后物流和支付都跟蘇寧易購保持一致。

微店不僅能全面激活員工個性化運營、社交化傳播的活力，還能幫助員工零風險兼職創業、額外創收，調動個體積極性，以形成蘇寧轉型推動力。

電商也需要社交化。社交是當前保持用戶黏性的最佳選擇，所以社交化也是電商發展的必然趨勢。微店計劃是蘇寧催生社交流量的新興嘗試，目的就是用社交的方式內化蘇寧龐大的員工基數，打造新的店主粉絲閉環；再次是平臺云化。在云時代，“快、準、好”的理念被繼續放大。面對有著豐富商業資源的平臺，蘇寧通過微店的形式讓員工將平臺“云化”，更有助于資源的高效利用和提供精準服務。

美的集團的“合伙人”

“美的合伙人”是美的集團推出的新型電商平臺，采用的是消費者共建、消費者推廣的新型電商模式，以下簡稱為“合伙人平臺”或“平臺”。申請參與建設與推廣“美的合伙人”的消費者，我們稱之為“美的合伙人”，以下簡稱“合伙人”。

合伙人將參與平臺商城產品的挑選，參與產品迭代，提升產品質量與用戶體驗；由于平臺的推廣由合伙人承擔，我們節省了廣告費等中間環節成本，所以我們提供給消費者的是更加優惠的價格。合伙人平臺的特點――物美：精挑細選的精品美的家電；價美：省掉中間成本的優惠價格；人美：參與平臺建設與推廣，可以賺取傭金。

移動互聯網時代，用戶口碑是最具價值的傳播媒介。而美的合伙人平臺的傳播正是依賴于合伙人的口碑傳播。由于合伙人口碑傳播節省了傳統商品銷售過程中的中間成本（比如廣告費），因此可以給消費者提供比其他渠道更加優惠的價格，還可以給合伙人發放傭金，讓合伙人得到一個零成本低門檻的賺錢事業。

美的合伙人擁有3大特權：購買特權：只有合伙人才有資格在合伙人平臺購買產品。其他普通消費者，必須成為某個合伙人的粉絲，才可以在合伙人平臺購買產品，享受低價；分享特權：成為合伙人后，可以吸收普通消費者成為自己的粉絲，可以把自己的購買特權分享給他們使用，讓他們也享受合伙人價格。

老板電器入駐微盟V店

5月28日消息，杭州老板電器股份有限公司與移動電商整體方案服務商微盟日前簽訂了合作協議，老板電器將借由微盟SDP及V店平臺首次進入移動電商領域。

資料顯示，老板電器是專業廚房電器生產企業，經過30余年的發展和創新，已成為中國廚電領域社會公認的領導品牌，并連續9年獲“亞洲品牌500強”稱號，2014年集團營業額達到100億。

老板電器負責人表示，老板電器積極謀劃渠道多元化戰略，除線下渠道和電子商務，移動電商將成為一個重要的方向。微盟提供的技術平臺支持將使老板電器的產業優勢以及與消費者之間建立起來的默契轉移到移動端。

老板電器負責人稱，微商是用戶愿意接受購買和體驗的方式之一，定義不同而已，對于我們來說，只要用戶在哪里，我們就會去迎合用戶，主動擁抱用戶，標簽化的用戶意味著用戶更加的專注和垂直，所以，在哪里都可以跟用戶進行交互。

博洋家紡招募微信分銷商

早在2014年8月，家紡品牌博洋家紡高調招募微信分銷商，微信用戶只需將最新產品信息推送至微信朋友圈，即可獲取高額銷售返點。不過，其并未透露具體的返點比例。

博洋家紡這種發展分銷商的模式類似于PC端的淘寶客，但是系統不夠完善。微信分銷商收到好友的訂單和錢款后，分銷商再到博洋家紡微信商城下單，博洋家紡給予分銷商返點。未來博洋家紡將鼓勵分銷商建立自己的微信店鋪，并建立針對微信分銷商的訂貨平臺。但是博洋家紡沒有透露微信分銷商自建微信店鋪的管控問題，博洋家紡的微商業務的系統邏輯還有待完善。

2015年8月，家紡品牌博洋家紡入駐微盟萌店和分銷系統SDP，上線的家紡商品與天貓等電商平臺銷售商品保持一致，并迎合年輕群體提供精選的特價商品以及更多樣的個性化商品。而微盟負責人認為，庫存積壓對于像博洋家紡這樣的傳統家紡企業來講，是最核心的一環，而微盟的微商分銷系統能夠有效解決家紡企業的這一關鍵問題，使得家紡微商在銷售過程中能夠按需生產。

同仁堂微營銷的春天

隨著時代的進步，百年老字號的北京同仁堂也開始意識到因循守舊、按部就班的傳統營銷模式已經不再適合這個求新求變的社會了，只有另辟蹊徑，為企業尋找新的發展機遇才能永遠屹立不倒。放眼當下，最能和當今時代緊密結合的營銷方式便是微商了，我們可以看到，淘寶用了10年的時間，才發展了不到1000萬個賣家，微商僅僅用了1年，就有了超過3000萬人在自己朋友圈賣貨。微信用戶的數量，也早已經超過了8億人，開通微信支付的，也有3億之多。各大企業紛紛開始在傳統的營銷模式中探索新的突破口，為本企業的發展重新尋找動力注入新機，微商便成為他們的不二之選。未來，必是微商品牌化的未來，必是擁有大格局、好政策、資金雄厚的大企業的未來。

因此北京同仁堂領導者決定要抓住機遇，轉變思路，迎接新的生機。北京同仁堂蜂膠藍莓眼貼與微商緊密結合創造的奇跡便應運而生了。

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關鍵詞：微課；信息化教學；系統論；知識地圖

微課類教學資源是以10分鐘左右的教學視頻為主要載體，針對某個教學知識點或教學環節(實訓實驗、項目任務等)而設計開發的一種數字化、網絡化的教學資源。微課類資源的核心內容是微視頻，廣義的微課教學資源還包括與該教學知識點相對應的教學設計、練習測試、PPT等輔教學內容。[1]微課教學資源可以應用在各種教學模式下，微課在國內外教育領域的發展非常迅速。當前，各高等院校、職業院校積極組織教師制作微課資源。國家及省市級的不同教育管理、教研機構紛紛開展各種形式的培訓和競賽活動，比較知名的有全國微課大賽以及全國多媒體課件大賽等。微課教學資源的制作與其在教學中的應用，已成為教學研究的重要內容。[2]

1微課教學資源建設存在的問題及解決思路

目前微課資源建設與微課資源在教學中的使用存在脫節現象。一方面，各院校在進行校本資源建設項目或者專業教學資源庫建設項目時，投入了資金和人力，建設大量的微課類教學資源，這些建設項目最終考核驗收的重點是資源建設的總數量、建設進度，而對于所建微課教學資源的實際應用效果缺乏后續考評。另一方面，目前的微課資源建設規范對于微課資源中的文本、圖片、視頻、動畫、軟件等各類素材進行了統一規范，但沒有從教學使用上對資源建設進行規劃，教學效果很有可能達不到預期目標。為了提升微課教學資源建設的實際教學效果，我們可以運用系統論思想，把信息化教學資源與信息化教學模式作為整體來分析。因為構成信息化教學系統的各子要素雖然具有不同的功能，但它們是根據邏輯統一性的要求而構成的整體，因此必須以整體觀念來協調信息化教學系統內部的子要素。[3]

2以系統論思想建設微課教學資源

系統論強調從整體的角度來分析和處理事物，強調事物各要素之間的關聯性、協同性。系統中的諸多要素必須相互影響、相互作用，有機結合、和諧有序，只有這樣，才能使整個系統發揮正常功能?？紤]到系統論的要求，在信息化教學資源建設中，需要分析整個課程中各微課資源間的相互聯系，也要分析微課資源與信息化教學模塊子系統之間的協同性，以達到保證系統整體的教學效果。[4]圖1揭示了信息化教學系統內部各要素——信息化教學資源、信息化教學模式、教師、學生之間的互動關系:在圖1中，共有4個子系統，即：教學資源、教學模式、教師、學生。其中教師通過篩選整理知識點建立了信息化教學資源子系統，并通過知識地圖的形式向學生展示課程教學知識點，同時構建翻轉課堂或者慕課等信息化教學模式。學生按照學習矩陣中各職業對知識點掌握程度的要求，進行自主學習。下面將闡述如何通過知識地圖和學習矩陣，加強各子系統的相互聯系及協同性。通過知識地圖和學習矩陣把系統論的思想融合進信息化教學資源的建設與應用過程中，主要是解決以下兩個問題：一是描述課程教學內容眾多知識點之間的關聯，幫助學生理清知識點體系結構。當學生通過網絡課程學習新課程的知識時，往往因為知識點數量比較多并且知識點之間的關系沒有描述，造成對課程整體知識網絡比較迷茫的狀況。使用知識點地圖形成課程微課資源的總分布圖，用于組織微課資源，將散落的微課資源整理起來，予以有效的管理與維護。通過課程知識點地圖，能夠學習、分享這些微課資源。知識點地圖通過揭示課程內各微課資源之間的關系，讓學生清楚地知道他們處在整個課程知識點體系中的什么位置。這是高效準確地學習課程的有效辦法。二是對不同職業背景所需掌握的各層次知識點的程度加以說明，使學生能夠有目的地制定學習策略。學生將來從事何種職業，這是教學目標設定的重要因素，這種因素導致從事不同職業的學生對同一知識點掌握程度的不同。一個學生能否適應這種關系的變化是反映其學習能力強弱的重要指標。學生要保持對職業的競爭力，就必須正確全面地認識和把握課程知識點與將來所從事職業的關系，從而制訂出正確的學習策略。[5]所設計的課程知識點學習矩陣，把某特定專業所需要的對知識點的掌握程度制作成分布矩陣，清晰地說明將來從事的職業所需的能力水準。對每一知識點，根據不同職業，將其需要掌握的程度分為基本了解、理解本質、熟練應用、創新與推廣4個能力水準。這一學習矩陣，是一個能反映學生與所需學習的知識點之間關系動態變化的模型，其目的在于使學生能夠根據不同的情況及其變化，正確地處理知識點與將來所要從事職業的關系，提高學生學習的能力。這樣才能真正提高微課教學資源的使用效率。[6]

3實證研究

為了驗證系統論視角下微課教學資源建設與應用的教學效果，在浙江省在線開放課程《服裝面料認識與鑒別》的建設與教學應用中，融入了系統論思想。隨著教學資源的建設與應用過程的開展，研究得到深入。根據課程的教學對象，以及這些對象將來所需從事的工作崗位，本課的主要教學內容是以面料原料鑒別、質量認識及服裝服用安全為基本出發點，要求培養學生服裝面料識別、檢驗、選購和保養能力，及服裝服用安全性能的辨別能力。本課程是學生將來從事紡織服裝企業質檢、采購、貿易與營銷等崗位的入門課程，通過學習該課程，掌握入門技能。該課程內容分為9個大知識點，主要包括：緒論、初識、評價、鑒別、品質、選購、流行風格、保養、安全等消費大眾關心的問題。在表一中給出了課程內容的知識地圖，每個典型知識點下均設置幾個到十幾個不等的知識點群，例如知識點2“初識材料”下包括：三大織物認識、紗線與纖維、植物纖維、動物纖維、化學纖維等5個子知識點。在網絡教學的實施過程中，教師根據學生對知識點的掌握程度及時給出反饋；而學生需要按照自己的理解程度和學習進度選擇一個支系下的知識群進行學習。每一知識點根據學生需要掌握的程度又分為基本了解、理解本質、熟練應用、創新與推廣4個能力水準。在表2中分別說明電商從業、企業管理、織物產品采購及織物產品檢驗等職業崗位對各知識點的掌握程度。本學期共計84名學生參與《服裝面料認識與鑒別》浙江省在線開放課程的教學活動，教學效果如下：1）建立了豐富的課程資源。在線開放課程中，共有各類題目710條、布置作業18次、在線考試15次、微課資源52個、課程文件數150、課程資源容量60G；2）在通常的信息化教學資源建設與應用中，教師側重于信息化教學手段，力圖通過單個的資源向學生展示知識點，而缺乏各教學資源的協同性及教學資源與學生將從事職業之間的關聯。不同與以往的網絡教學資源庫的使用，在系統論思想下的教學資源為學生指明了知識點的關聯及不同職業背景下的知識點掌握程度，便于網絡教學的進行。3）通過學習矩陣，學生根據各職業背景的要求，進行有目的的學習，學生能力得到質變。通過作業實戰演練，學生了解并掌握服裝面料的種類和性能要求，能對材料能進行簡單鑒別，具有面料選購和質量檢查能力，服裝安全性能的辨別能力，具備在儲存、運輸、保養過程中的面料維護能力，學生參加各類職業技能大賽，成績突出。4）教學效果顯著。組建了兩個班級微信群和10個學習小組微信群，累計學生答疑信息達到2000多條，由于采用了微信點名，缺課率為0%。

4結語

信息化教學資源建設是個系統工程，對于如何提升所建資源在實際教學中使用效果的復雜問題，系統論是值得借鑒的思想方法。[7]文中所提出的微課教學資源建設方案，跳出單一微課資源的設計個體環節，抓住信息化教學過程中的教學內容與教學對象之間的各種關聯因素，確定了以知識點地圖為紐帶的微課資源包建設方案，形成了基于微課的課程信息化資源包整體組織構架，對整個信息化教學項目實現了整體控制。這種規劃設計方式，正是應用了系統論“樹立整體觀念”的思想方法，使得信息化教學資源的設計與建設有序、有效。

參考文獻

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[2]孫小蒙，葛元骎，葉大鵬.微課建設與學生發展的問題研究[J].教學與管理，2014(24):94-96.

[3]高鐵剛，薛峰.信息化教學資源供給服務體系建設研究[J].現代教育技術，2015，25(8):26-32.

[4]鄭雅琦，文輝.系統論設計思維方法研究——基于模組化實例分析[J].設計，2014(2):143-145.

[5]許易，陳盈.基于知識地圖的課程學習平臺構建與實施[J].計算機教育，2016(3):68-70.

[6]唐欽能，高峰，王金平.知識地圖相關概念辨析及其研究進展[J].情報理論與實踐，2011，34(1):121-125.

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>> “勁霸?創富匯”見證中國創富力量蛻變 “勁霸?創富匯”托起創業創富夢 創富匯―創富微力量 打造品牌強勢　戒煙霸掀起全國創富熱 勁霸攜手投石私人智庫跨界打造“天蠶創新實驗室”智創未來 殼牌勁霸：用戶口碑成就品牌力量 中國卡車司機 賽出“勁霸精神” 創業，創富，創智 創富英才榜 鄉村創富經 創富對話 創富品牌授權 小吃創富計劃 “發現”創富 創富路上 創富先行 創富紀 創富指南訂閱 APP創富傳奇 《擺攤創富秘籍》 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 管理 > “勁霸·創富匯”見證中國創富力量蛻變 “勁霸·創富匯”見證中國創富力量蛻變 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，請告知我們")

申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 “勁霸?創富匯”會員擺出勁霸式標準動作

“勁霸?創富匯”第三期沙龍成功舉辦，激活了安徽地區的創富草根們，盤活了地方資源，把散落一方的創富者們凝聚一起，加強互動與交流，這正是“勁霸?創富匯”在全國各地舉辦沙龍的目的之一。

作為一個深度挖掘創富力量共同探討財富未來的交流平臺，“勁霸?創富匯”自3月25日成立以來堅持以“聞道、授業、解惑、維新”為宗旨，旨在把那些通過創富來改變命運的草根創富者們會聚起來，共同把握創富脈搏，分享創富經驗，探索創富實踐，匯集資源，交流情感，共同打造屬于自己的組織。

毋庸置疑，從2010年至今，在互聯網改造、升級傳統產業的趨勢下，一個嶄新的大商業時代已經來臨，面對變革，創富者們已經認識到要改變，各行各業的創富者們都將面臨變革帶來的巨大機會。

作為傳統行業尋求改變的典型，“勁霸?創富匯”的會員們，聚能量、創財富、成為了互聯網浪潮下勇于創新的開拓者，他們的轉變與搏擊將會帶給我們新的啟示。以下是兩位會員代表的創富故事。 新媒體營銷 直擊浪潮之巔 高連民（三極傳媒創始人）

4G時代開啟以來，移動互聯網勢頭更勝?；诖髷祿倪\營管理數字化、智能化，移動客戶端開發趨于便捷化。在危機與機遇并存的移動互聯網時代，傳統企業面臨的不僅僅是挑戰。要么被時代顛覆而死，要么率先自我顛覆而生，這是一場顛覆與自我顛覆的革命之戰。如何迎接浪潮，融入互聯網思維，運用新媒體營銷，將是傳統企業轉型的重中之重。

要想在浪潮沖擊下站穩腳跟，就決不能一成不變。從個人生命體驗來說，接觸新事物是人的天性，改變不同的生活軌跡對人生來說是一種經歷，更是一份財富。41歲的高連民可以算得上是這樣一個有夢想、有激情，敢于不斷挑戰新事物的杰出代表。

畢業后近10年的保險公司職員經歷并沒有磨滅掉他心中對于創業的渴望，2005年開始他轉戰創業領域開始做零售，憑借著聰明的經商頭腦，他利用差價模式和跨區域銷售等玩法，輕而易舉地做到了高于同水平2到3倍的銷量成績?？墒蔷驮谏怙L生水起時，他又改變了主意。

一直以來善于學習和具有敏銳的洞察力，都讓他走到了大多數人的前面。當大部分傳統創富人群仍在固有模式中深耕細作時，他已經感受到了移動互聯網時代大潮的到來，但零售行業的周邊和人文環境的相對簡單，不足以支撐他的才華和夢想，文科出身喜歡文藝的他，想在文化創意領域獲得更大的舞臺。 三極傳媒創始人高連民 海南旅游業資源豐富 亟待整合

2012年他開始考察海南的旅游市場，探索商業模式。他發現海南旅游產業發達的同時，導游的質量參差不齊，對當地旅游的發展起到了相當嚴重的制約作用。傳統旅游是把增值模式做到最極致的地方，旅游可以零負團費，但是需要“增值服務”來填充這個缺口。而這些增值服務往往是無價值的，多以高利潤的購物為主?；诖?，2013年他終于創建了屬于自己的公司――三極文化傳媒有限公司，第一個做的就是微導游項目。他在微信上搭建了一個名為微導游的公眾平臺，使得游客和導游可以直接聯系，通過服務費直接體現導游的服務價值，逐漸贏得高品質游客的認可。后來他又通過自媒體營銷，為一些城市和傳統景區做宣傳，獲取了一定的效益。

除此之外，他發現海南旅游地產眾多，空的樓盤不能盤活，優質資源白白浪費，樓房的存量需要十余年才能完全消化，讓人觸目驚心。他認為今后旅游綜合體的發展會非常成熟，無景點旅游可能大行其道。而三亞候鳥經濟發達，中老年人更愿意用旅行這種方式進行自我養生，年輕白領旅途辦公的現象也會越來越多，旅行者將漸漸向“修行者”過渡。在看到海南的中線和西線旅游資源豐富卻沒有得到整合時，他看到了商機。做一個接地氣的文化旅游項目，注重交互體驗的“裸心港”基地的想法應運而生。

對于旅游本身，他也有著自己的看法。傳統的旅行社整合時，通常都是為了設計線路把旅游景點做成簡單的串聯，沒有靈魂的東西注入，開發索然無味。而現如今，旅游更大的目的是去當地體驗風土人情，進行社交活動。體驗人心，注重交流，是旅游帶給人的最美的享受。搭建這樣一個旅游綜合體，是旅游行業的一個創新之舉。

傳統的市場細分理論就是服務你所愛的人;新興的粉絲經濟理論就是服務愛你的人。大數據讓兩者完美融合。今年7月份，他的公司聯合“K友匯”與政府達成戰略合作關系，舉辦了一場名為“自媒體大咖游瓊?！钡幕顒?，取得了立竿見影的效果。通過無景區、無門票的旅游體驗方式，享受到自然的田園風光，讓參與者有了自發想要分享這一活動的心情。短時間內，自媒體集中發力，迅速形成旅游新熱點。

在“裸心港”項目實施過程中，為了更好地以樂東縣為支點，打造文化旅游新品牌，電影《三十三號公路》正在籌備當中。如此多的新媒體營銷方式，讓粉絲不斷聚集，凝聚力更勝以往。在移動互聯網和粉絲經濟交融的今天，“服務于你愛并且愛你的人”有了更加便捷的方式和途徑，大數據運用和眾籌實踐為O2O創新插上了翅膀。 迎接浪潮順勢而為 開拓市場瞄準商機 孫昭文（勁霸廣西地區總經理）

孫昭文，生于廣東，2011年進入勁霸男裝，現為職業經理人。在這不算長的4年間，他經歷了從服裝行業的春天到冬天，又從冬天逐漸回暖的過程。傳統行業面對移動互聯網浪潮沖襲該何去何從，已經成為了每個經理人正在摸索的道路。

奔赴107個店面 不畏艱辛

2012年正值服裝行業的冬天，整個市場持續低迷，他的分銷團隊受到市場大環境的影響，對行業前景甚是堪憂。加盟商由此出現信心不足，想要撤出服裝行業的狀況不斷上演。為了穩定軍心，在短短的2個多月之內，他走訪了廣西和海南兩個地區總共107個加盟店面。為了能把公司對于整個團隊的關愛和支持傳達下去，他日夜兼程、舟車勞頓，不斷輾轉在各個店面之間，卻從沒有畏懼艱辛。

與他同行的通常有三四個人，包括負責加盟商管理的、負責商品的，還有負責運營的同事。運營團隊一直不斷奔波，沒有停歇?；叵肫鹉莻€時候，他感慨真的是很辛苦，但也很快樂，因為能切實給加盟商以幫助。在進入每個店面后，他都要一一與店員交流，并進行銷售技能和產品知識的培訓，為他們分析市場前景、品牌優勢，找出與競爭對手的差異化和不足，為店員們樹立信心。同時，詢問各店鋪的情況，比如在發現缺少資金、貨品調配慢等問題后，立刻做出解決方案，進行一定程度上的支持，整合公司貨物資源，保證生意正常進行。其中海南省儋州市的一個加盟商，生意一直不見好轉，已經有了關掉店面的打算。孫昭文到來之后，幫加盟商做了合理的規劃，并派專人進行駐店幫扶。一個月內該店業績提升了20%，到如今兩個店的生意依然紅火。 新媒體的初嘗試

對零售業來說最核心的問題，就是如何通過多種渠道與客戶進行互動，實現一體化的、無縫的、全過程的、高水平的客戶體驗，這個核心就是互聯網零售與實體店零售要做好融合。用戶體驗至上、找到業務的核心競爭力、把握移動營銷新模型都成為了重點。

毋庸置疑，移動互聯網時代的崛起以及移動支付方式的革新，早在很久之前就已經在更改消費者的購物習慣，網絡購物的異軍突起以及各類電商平臺的瘋狂生長，也無時無刻不威脅著實體零售商的生存環境。目前，勁霸公司也在嘗試著O2O的商業模式。在微信上設立公眾號，除了做通常的企業文化和品牌推廣，注重突出產品核心競爭力外，還做一些營銷活動的策劃、VIP活動的推廣。目的是讓消費者感受到不僅僅是關注他們的穿衣，更多的是心靈層次上的搭建。并且，每個店都有微信群，并通過朋友圈對周邊和地區的VIP會員進行維護和推廣。根據反饋結果顯示，這樣嘗試的店都得到了良好的效應。但是截至目前，微營銷的系統化仍在逐步的加強當中。 勁霸廣西地區總經理 孫昭文

篇7

陌生人介紹“好機會”肖女士透露個人資料

肖女士是個全職媽媽，今年春節后開始做微商，主要銷售護膚品。因為是通過微信銷售，肖女士的微信號相對公開，對加入好友的審核也很寬。

6月9日晚上10點多，一個加進來一段時間的陌生人“一楊”主動跟她聊天，說她的產品做得不錯，自己有個很好的推廣渠道，問她感不感興趣。她當即表示感興趣，一楊就要了她的手機號，馬上打過來，兩人就在電話里聊起來。一楊說，他是專業學電商的，他有一個朋友專門做陌陌上的網店推廣，效果特別好，很多在他那里做推廣的微商一天的純利就上萬元，肖女士也可以找他的朋友做做推廣。肖女士詳細地詢問了推廣的方案以及各種細節，對方對答如流。

“我一直是個很謹慎的人，做微商這幾個月也碰見了不少騙子，但是那些騙子都扛不住問，問多了就露餡了。這個一楊顯然比那些人高明得多，無論我問他什么問題馬上就能回答清楚，這樣交流下來，我對他的戒備心下降了，信任上升了，的確想做這個推廣。”肖女士說。

為了取得肖女士的信任，一楊還給她發來了自己的淘寶網店。肖女士打開一看級別很高，關注度幾萬人，這讓肖女士很是佩服。而肖女士自己的淘寶店一直都沒能開起來，因為淘寶店的審查太嚴了。一楊主動表示，他可以替肖女士把淘寶店申請下來，然后把淘寶店放到陌陌上推廣，保證一天成交30單。一楊詳細詢問了她的個人資料，包括姓名、電話、身份證號、家庭地址等，說是申請淘寶店用的，肖女士這時已經對他比較信任，就一一告知。

這邊催著打款那邊主動墊付5000元

收到肖女士的完整個人資料后，一楊提供了那個做網絡推廣的朋友“會計”的微信號，讓她加。

加了“會計”的微信號后，“會計”告訴她，交7000元，可以享受終身在陌陌上掛廣告，并且包括申請淘寶店的押金等。然后給了肖女士一個銀行卡的賬號，催促肖女士趕快打款，說打了款馬上就能做推廣，當晚就可以有收益了。對方這么著急索要打款讓肖女士提高了警惕性，她就說：“我的錢不夠?！睂Ψ絾枺骸澳阌卸嗌伲俊边@句話讓肖女士一下子清醒了很多，根據她以往的經驗，如果說“錢不夠”，只有騙子才會問“你有多少”，正常的生意伙伴不會這樣問。

雖然有了一些懷疑，但肖女士仍然希望只是自己多心了。她告訴“會計”，自己只有2000塊，等商把錢打過來就有7000塊了?！皶嫛本痛叽偎骸澳悄阙s緊給人打電話，讓他馬上打錢給你?！边@句話又讓肖女士產生了懷疑，當時已經是凌晨1點了，哪有這個時間打電話給人要錢的？她說：“太晚了，明天吧。”這時孩子開始鬧，肖女士就放下手機去管孩子，把孩子哄睡了。等她再看手機，兩個微信號都在閃，全是抱怨：“你怎么這樣啊！”“做人不能這樣！”……肖女士又依次跟對方解釋自己去管孩子了，打款的事明天再說。

見她不肯馬上打款，一楊又打來電話催促，讓她務必馬上打款，有2000元就打2000元吧，那5000元自己先墊上?！皶嫛币苍谖⑿派细嬖V她，你打2000元吧，剩下的5000元你那朋友替你付了，你的朋友對你可真好……還發來一張截圖，顯示有5000元的轉賬。這情節讓肖女士有點蒙，一楊為什么這么積極主動地替自己墊款？她想來想去，還是沒有打款。一楊又開始瘋狂地打電話催促。到凌晨2點，肖女士實在扛不住了，把手機調到靜音睡覺。

索要打款步步進逼最后變成人身威脅

一覺醒來早晨8點，肖女士一看手機，全是一楊的未接來電，微信上也滿屏留言，一楊的留言全是抱怨，說她不打款害了自己，自己得罪了朋友，白墊付5000元了?！皶嫛钡牧粞詣t是教育她，做人不能這樣，會害了朋友，再不打款你朋友的5000元也就沒了。

肖女士回了一句：“我剛睡醒?！币粭畹碾娫捑痛蜻^來了，歇斯底里地說個沒完，還在電話那頭打自己的臉“啪啪”響，說自己怎么這么傻替她墊款，5000塊就要打水漂了。在這種攻勢下，肖女士覺得自己快要崩潰了，她說她馬上給那個會計打電話，讓他退還一楊的錢，自己交全款。一楊說：“別打電話，會計不接陌生人電話，只看微信?！毙づ恐缓媒o會計發微信，“請馬上把那5000錢退給一楊，我給你全款。”會計說：“不行，錢入賬了，退不了。你快點把那2000塊打過來吧?！?/p>

正準備打款，肖女士又想起了合同，她要求會計把合同發過來她要先看一眼。會計告訴她跟淘寶合同是一樣的。這下子肖女士忽然想起自己申請淘寶店那么難，為什么一楊卻說非常簡單連照片都不用？她又給淘寶客服打電話，詢問淘寶是不是和陌陌有合作，只要在陌陌上做推廣，淘寶店就不用照片？淘寶客服回答沒有這回事，建議她不要被人騙了。

這時已是中午12點，一楊又打電話催款。肖女士說，她得給孩子做飯，下午1點以后再打款。一楊怒了，告訴她愛做不做，不做就當自己那5000塊打水漂了。肖女士也怒了，說：“我不做了，你就當那5000塊打水漂吧。”

至此，徹底談崩。一楊開始電話、微信對肖女士進行恐嚇，說自己有她的電話、身份證號、家庭地址，一定找人去家里弄死她，弄死孩子。肖女士陷入驚恐，她直接抱著孩子跑到了附近的派出所報警。

再高明的騙術也有破綻

直到11日，一楊的恐嚇消停了，肖女士從這場噩夢中出來，開始反省。她再次把自己跟一楊、會計的微信聊天記錄翻出來看了一遍，發現這個套路其實挺清楚的，就是一楊介紹了會計，又替她墊了款，會計竭力把一楊跟自己推到一起，讓自己覺得不能害了朋友，這跟一些街頭騙局的套路是一樣的。

而且，一楊和會計應該是同一個人。首先，會計始終不接電話，只肯微信；其次，自己和會計聊天一旦出現分歧，一楊的電話馬上就來，也就間隔幾秒鐘；再次，兩個人說話口氣非常像。

據肖女士介紹，做微商靠的是朋友，所以微信號和各種信息都很公開，希望加很多人，也就吸引來了各種各樣的騙子。她做微商4個月，遇到的騙子就有十幾個，自己都靠著謹慎避開了，沒想到這次差點兒栽了跟頭，雖然沒被騙走錢，但受了不小的驚嚇。

兩大騙局最常見“微商”新手多防范

記者在身邊的微商圈調查發現，絕大多數微商都遇到過騙子，新騙術也層出不窮，總結起來，“推廣”和“退款”這兩類騙局最為常見。做服裝的微商小文說，她的朋友小張就被“推廣”騙局騙走了1500元。騙子在微信上說自己的推廣效果很好，可以先交300元試一個月，小張動心了就交了300元，此后幾天，不斷有新的微信號加她，她覺得這推廣的確挺有效果。然后對方繼續跟進，說效果好的話可以做全年推廣，年費1500元，小張又補交了1200元辦成全年推廣。然后對方就消失了，以前加進來的幾個微信號也陸續消失。小張才明白，剛開始加進來的新人都是“托兒”，為后面的全年費用做鋪墊的。

篇8

雙11電商活動方案一一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月15日

活動方式：

1. 淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊

三、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關注有好禮

活動規則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

四、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯盟

五、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網絡;檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動 回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要占整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，并將真實庫存數據100%錄入到ops中。

七、人員準備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量

(5)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算

八、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

雙11電商活動方案二一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣

③場景選擇春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果

④產品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列多關聯SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

(5元現金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發活動信息。

雙11電商活動方案三活動目的：雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：11月7日至11日

活動內容：

折扣促銷

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

文化營銷

1、雙11，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加心動對對碰活動。單身男女將隨機多次組成不同的假設情況共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區

備注：活動具體操作細則及項目規則另附。

2、雙11，單身情人場光棍走起(4F影院光棍節專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

篇9

關鍵詞：電子商務；線上；線下；沖突

一、公司的電子商務發展

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司是一家多品牌運營的自有品牌服裝連鎖零售企業。

2014年8月，拉夏貝爾集團正式開辟了線上渠道。集團采用“在線線下，同款同價”的策略，指定數百家線下零售網點作為配合“在線下單，線下發貨”策略實施的發貨實體店。

考慮到電商業務與線下業務運營差異巨大，集團在2015年2月投資了一家具有“新型互聯網基因”的在線公司――杭州黯涉，將全部在線業務交由七格格團隊運營和管理。

除天貓以外，集團于2015年度在京東、當當和蘇寧易購開設了官方旗艦店。2015年4月初，集團與京東集團簽訂了全面戰略合作協議，在京東閃購平臺和開放平臺（POP）建立了拉夏貝爾官方旗艦店，并由京東為這些官方旗艦店的貨到付款訂單提供配送的服務支持。

此外，集團還和騰訊建立了合作關系，利用騰訊旗下的微信平臺開啟小區微店模式。小區購物中心的店鋪經理與居住該小區的顧客建立微信群，通過與顧客互動實現精準營銷，從而增加銷售機會。

之后，集團還與唯品會合作，在唯品會平臺建立拉夏貝爾以及旗下的莫迪菲爾兩家旗艦店。

二、公司的銷售渠道沖突

拉夏貝爾的全國7147家實體店鋪在長期的經營過程中形成了較為完善的體系，有著相對固定的營銷區域。相鄰區域之間存在競爭。

線上4家旗艦店的價格與線下的實體店鋪一樣，“雙11”期間線上某些過季商品打折促銷，但是線下的實體店同樣打折促銷，在價格上差別不大。實際上，就算是官方旗艦店，貨品質量還是參差不齊，存在網購消費陷阱。

直營店的缺點是其經營需要大量的資金和工作人員進行管理和維護，優點是對品牌的推廣和塑造能力；而線上直銷渠道的優點在于在人力物力方面的投入相對較少，范圍廣沒有時空的限制，其缺點線上直營店的維護需要專門的技術人才，流量成本也在不斷攀升，且消費者只能通過圖片及文字說明了解產品，無法試穿和觸摸，因此需要在網站制作上花費一定的時間和資金。上述兩種渠道對資金、推廣等方面的爭奪會導致成員之間的沖突。這種沖突主要出現在企業內部直營部門和電子商務部門之間。

在淘寶網上以拉夏貝爾品牌名稱為關鍵字進行搜索，出現14832家相關店鋪，其中不乏皇冠級別并承諾包郵的。這可能是拉夏貝爾的線下經銷商迫于經營壓力，在線上開展未經服裝企業品牌授權的店鋪，以低價奪回自己的市場。當然，淘寶的14830家店鋪中必然存在仿款，這種“搭便車”的現象在出名品牌中層出不窮。

迫于庫存壓力，雖然品牌服裝的線下專賣店都經常會有打折促銷活動，但是比起淘寶網上的折扣，價格還是偏高。這些因素使得現下實體店的客戶流失，形成沖突。

三、沖突的主要表現

1.線上渠道與線下渠道之間的資源爭奪

對于消費者的爭奪：只要有網絡，消費者就可以通過線上渠道購買；拉夏貝爾公司的線上渠道非常完善，也方便快捷，部分線下門店的忠誠客戶就轉移到線上渠道，形成對消費者爭奪的現象。

對于資金、技術、人才等的爭奪：運營線上平臺需要大量的資金投入，為了提升品牌知名度增加線下門店，也需要資金投入。以上都會造成線上線下渠道的資源爭奪。

2.“搭便車”行為

線上線下渠道搭便車行為主要體現在消費者在線下的實體店進行試衣，對于滿意的衣服，會記下其貨號以及尺碼等信息，轉而到有該款服裝的線上店鋪進行購買。只要記下貨號，在淘寶上搜索，就可以找到很多家假貨店鋪，價格比實體店便宜得多。這會給公司的利潤帶來嚴重損失，讓線下門店在付出了巨大的促銷推廣以及服務等努力后卻沒有得到應有的回報，收支比嚴重失調，對線上渠道部門產生不滿情緒。

3.價格混亂現象

在淘寶的首頁上輸入拉夏貝爾的名稱作為關鍵詞進行搜索，點擊出現的某一款服裝，復制其款式及型號（如拉夏貝爾2016夏裝新款 10010236）在淘寶首頁搜索框中進行再次搜索，就會出現從80元至400元之間各種價格。不只是拉夏貝爾，其他許多品牌服裝都有類似現象。價格混亂現象會影響定價，減少公司的銷售額、利潤，影響公司的長期發展。

四、采取的策略

1.上線下渠道的融合

為了規避線上線下的競爭，可以將線上購買的收貨點歸類到距離該收貨點最近的店鋪，按一定百分比計入線下零售店的銷售業績考核成績?；蛘咴诰€上購買的時候增加一個問題“購買原因”，選項設置為：A店鋪沒有我要的尺碼（說明店鋪是哪個店鋪，最后由該店鋪發貨，記入業績考核）；B懶得出門看，純粹網購；C第一次購買。這可以在一定程度上反映公司每個店鋪的真正銷售額，切斷線上線下渠道關于業績考核方面的沖突。

2.維權

用法律手段，與淘寶協商，關閉嚴重侵權的假貨店鋪。仿制品已經抄襲了公司設計師的創意，會給公司帶來嚴重損失。另外，購買疑似假冒店鋪的商品，跟蹤商品的來源，要求查封假冒生產的產家。

3.與唯品會合作應注意的問題

唯品會的商品價格比官方旗艦店低，流量過多會加劇價格混亂，對其他線上渠道造成競爭壓力，讓更多品牌忠誠者選擇去唯品會這個品牌購買，減少收益。唯品會可以作為一個宣傳的平臺，也可以作為處理過季商品庫存的平臺，但不要作為主要的盈利方式。

參考文獻：

[1]李欣.服裝線上線下營銷渠道沖突問題研究[D].浙江理工大學碩士論文，2013.

篇10

至于圣誕節如何利用網絡有針對性做一次成功的網絡營銷才是我們站長所思考的問題。先看看全國各大電商都為今日做了那些商戰準備。

淘寶網

淘寶網一直對節日營銷都是特別注重，自從今年11.11.11光棍節營銷取得52億交易額巨大成功之后，又聯合各大商家作戰12.12。這也推動了電商行業的日月同名營銷成為營銷熱點。而今天，淘寶網也一樣，整個首頁全是圣誕節打折促銷活動。3-5折全場包郵，甚至有推出免費產品活動。這次活動是針對圣誕節而作，所以活動的主要產品是圣誕樹，圣誕卡，圣誕服裝，圣誕禮物，還有各種運動品牌服裝，冬衣品牌，手機品牌，保暖鞋子之類的也紛紛致上。

當當網

當當網這次也打出重拳。至于拿出多少萬做促銷我們尚不清楚?！?折起，7折封頂”，“年末放血清倉”，“1折團購”，“送禮券”，“限時低價搶購”，“滿150再減50”各種各類的創意廣告語吸引消費者的眼球。在當當網首頁上我們也注意到，圣誕禮物并非很多，因為網購有物流因素的影響，所以圣誕產品并非做重點推廣，而是各類服裝類，鞋類，電器類，化妝品類成為熱推產品。

凡客誠品

凡客誠品反而沒顯出太多活力，首頁的促銷信息也只有幾張廣告。沒以上兩做得火暴，但沉默不代表不作為。凡客誠品推出5折封頂，400萬優惠卷，主要活動有：服裝分場，家居家電分場，鞋靴分場，箱包分場，童裝分場，運動戶外分場，飾品分場，羽絨服分場，圍巾分場等等。當然還有很多不同產品有不同的打折扣促銷。

電器類電商

隨著電子商務的快速發展，一直線下一線的電器類零售巨頭國美與蘇寧也是繽紛而入電子商務領域。我們也來看看他們對圣誕節也在網上做了那些營銷。

圣誕節節日也至近年末，所年末血拼也成為了國美電器的一個營銷熱點。國美電器有別于其它網站，將活動時間延長到明天，這也至于讓那些圣誕節特別忙的朋友也可以有機會享受到活動促銷的機會。國美這次聯合新浪利用微博做營銷，推出新浪四川轉發有獎，時間是29-31日，只限四川用戶的微博。還有別的活動方案：底價再9折，整套家電促銷，年末清倉等等。

蘇寧電器的促銷氣氛要比國美要顯得濃厚一些。蘇寧易購網上商城則是把LOGO裝飾成圣誕老人拋出圣誕大禮包的動畫圖片。也顯示蘇寧電器對圣誕節促銷的特別重視。蘇寧電器今天推出4.8折的圣誕狂享惠，全網抄底價大惠戰等優惠活動.還全場免運費?；顒赢a品包括空調，洗衣機，電視，電腦，手機，數碼相機，廚器等產品。

以上是我個人的一些分析，還有很的網站在做著不同形式的營銷方式，最終目的都是把產品賣出去。

做為站長，如何抓住這次機會做一次營銷，以下我對幾種類的網站做一個分析。

地方門戶網站

地方門戶網站以當地的商家為資源，通過網站服務于當地用戶，在誠信與時效上來說，都有很多的優勢。至于如何利用資源，把握機會，通過圣誕節日做營銷呢?

1銷售與圣誕節相關的產品。如圣誕樹，圣誕老人帽子，衣服，鞋子，禮品等，如果沒有資金與貨源，那么最好的方法是與本地商家合作，整合本地資源。合作的形式有多種，比如，賣廣告位服務，做分銷賺擁金等。

2銷售服裝類產品。冬衣也是圣誕節熱銷產品，通過圣誕節向網站用戶幫商家做促銷，也是一個值得信嘗試的一種方法。

3虛擬產品也可以通過活動做營銷，這種沒有物流的限制，時效快。

4團購活動。