服裝品牌推廣方案范文

導語：如何才能寫好一篇服裝品牌推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著社會的需求、新媒體的應用不斷擴大，品牌的視覺推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業，品牌希望通過信息傳達的各種渠道將服裝設計和品牌的價值意義傳達給消費者，感動消費者，最終達到刺激消費的目的。這其中，服裝終端賣場既是實現消費的場所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統中視覺化和傳達的呢？

它不只是簡單的 POP 和招貼海報，特別是在這個體驗消費的時代，一個能準確傳達品牌內涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標消費群對品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設計，商品的規劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產品風格，更重要的是具有獨特的視覺印象，能給消費者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產生深刻的記憶。要達到獨特的視覺印象就要有品牌獨有的視覺語言，當然，這些獨有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標識圖案的運用是品牌形象在終端視覺傳達的有效方式。這里，我們分別來談談這些視覺元素在品牌終端的運用。

首先從品牌的風格來看，品牌的風格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識別系統的基礎上延伸，依據品牌專有顏色，品牌的標識及圖案等獨特的視覺語言，在終端充分運用，讓消費者多角度而且統一地識別品牌，從而推動產品的銷售。

一是運用顏色來強化品牌識別信息。色彩是重要的視覺元素，它對人的心理和情感產生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達有兩個方面 ：一是色彩的性格與品牌風格聯系起來，找到兩者對應的情感主題，如自然風格的品牌其終端賣場多運用實木色，如 ICE 以“環保羊毛”和“有機棉”的天然材質概念作為賣點，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個賣場以青灰的水泥色為基調，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺，加上一面紅磚墻，傳達了一種強烈的工業感和街頭不羈的風格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進行設計，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識別元素統一，也是表現品牌差異化的重要元素?！皭垴R仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。

二是品牌標識的充分運用 ：包括品牌的 LOGO、標識性的圖案、產品獨特的設計元素等。如 FENDI 常用兩個 F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環節有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的信息在各環節有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的認知。

其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產品定位為基礎，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運用塑造品牌形象的過程?！?/p>

可見，除產品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個性的重要體現，是我們尋找到品牌賣場終端準確和獨特視覺語言的依據?！爱斈硞€標志、圖型或是服飾商品單獨出現時，所能表達的含義是非常有限的，而在有機的組合下，就會形成一個完整的體系，從而創造出某種意境和情調?！?/p>

這些抽象的內容需要借助形象化的語言加以闡述和表現，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關的視覺元素，從產品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節等方面來詮釋。

所以說，好的賣場終端從空間規劃開始，到每個道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關聯的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進行運用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應用廣泛。因為櫥窗對于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達品牌信息，營造某種生活情調和情景氛圍，使顧客產生與自己生活方式和審美趣味有關的聯想。

除了櫥窗，終端賣場內的陳列中也傳達著品牌信息?？鞎r尚品牌“優衣庫”

以“平價、時尚、白搭”的主題風格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計劃到店內陳列的各個環節，以合理可信的價格，提供任何時間、任何地點、任何人都可以穿著的、具備一定時尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內衣五大商品的“服裝倉庫型超級賣場”。賣場里運用倉儲式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進行陳列。

正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣場的傳達包括了終端賣場的布局設計，商品的規劃和商品展示陳列的方式這三個環節，形成一個完整的終端營銷系統，所以，商品的展示陳列要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說過：“我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清楚一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗?！彼?，展示設計已不是原有單一層面的賣場設計，應該是有機的、互動的、全方位的。由此，我在本專業的展示設計課程意選擇和服裝設計專業合作，結合品牌形象，研究服裝終端賣場的展示設計。整個課程注重將展示設計納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產品的設計、產品的展示聯系起來。引導學生從實際案例的分析入手進行展示設計的學習，最后模擬品牌進行展示設計。

篇2

【關鍵詞】 胭脂山衣坊 品牌 策略

“胭脂山衣坊”是武昌區政府于2004年斥資365萬元人民幣建設的服飾文化旅游一條街，地處武昌胭脂路上段，南接民主路，北臨糧道街，全長280米，寬10米。其建設宗旨在于更新經營理念、優化美化環境，提升原布匹專業市場的功能，形成“海派面料、京派色彩、漢派設計”為一體的服裝加工、布匹銷售特色市場以及連接首義文化廣場和曇華林旅游點的旅游購物通道。然而自2005年4月開街以來，胭脂山衣坊的經營狀況差強人意，整體業態呈現一般化和粗放化態勢，總體層次并不高，主要原因在于衣坊忽略了對文化內涵的挖掘和提升，在品牌打造和運作方面也后繼乏力。要走出困境，必須要有效、持久地提升其品牌影響力，進而向周邊區域輻射其文化、服飾品牌影響力。

1 胭脂山衣坊品牌建設現狀

1.1 品牌定位失當

胭脂山衣坊當初的規劃目標是服飾文化旅游精品一條街，以“海派面料、京派色彩、漢派設計”為一體的服裝加工、布匹銷售特色市場以及連接首義文化廣場和曇華林旅游點的旅游購物通道，應突出其具有豐富歷史淵源的服飾文化和旅游文化?，F在看來，其“海派面料”、“京派色彩”和“漢派設計”，在大多人的心里也并不能和時尚新潮建設起有大聯系，最多只能讓人聯想起京劇里多樣化的色彩變化；漢派設計的提法在時裝行業內已被很多專業人士否認，至少目前還缺乏特色和知名度，在大多數服裝從業人士及消費者心目中，漢派服裝的短板，恰恰就在于設計。品牌定位應首先在識別自身競爭優勢基礎上，選擇合適的品牌競爭優勢。顯然，衣坊的品牌定位，并沒有體現其競爭優勢，這種先天不足的定位導致了衣坊目前業態粗糙，產品質量參差不齊，缺乏整體特色，無法在消費者心目中形成清晰的品牌形象，也很難形成品牌忠誠度高的固定消費群體。

1.2 品牌未能提供顧客真正需要的利益，滿足顧客現實和潛在的需求

規劃案的實施結果離當初預期差距甚遠，武漢消費者很難在衣坊里獲得符合自己需要的專業服裝設計服務，或者滿足自己個性化需要的服飾。衣坊現在的環境建設和休閑設施也很難讓消費者將其當成一個休閑場所去駐足，本地消費者尚且不能認同，更不可能將其作為一個特色服飾旅游區向區域外進行推廣。

1.3 品牌信息傳播缺乏連續性，品牌建設和維護缺少適當而長期的投入

在進行衣坊規劃之初，相關部門經過論證，認為原有的胭脂路布料加工一條街具備打造成為旅游要素市場的基本條件，例如具有深厚的文化底蘊、優越的地理位置、良好的技術資源。在綜合各方面意見和建議后，終于形成了將胭脂路布匹服飾市場打造成服飾文化旅游特色街的規劃思路，有關部門還考慮過引進漢繡等國粹，借用卡通、色彩等現代設計，以滿足現代人的“獵奇”心理，將傳統和現代糅合在一起，并讓顧客參與衣服制作，增加觀賞性和參與性。并建議在此建一個民俗博物館，將一些傳統衣服制作工藝做成雕像供人參觀等。

這些規劃對于衣坊的當初的確有一些推動作用，但在實際推廣及營銷過程中，很多內容根本沒有落實，服飾文化旅游特色街的定位初衷跟其所提供的產品和服務并不能很好地匹配，在傳播過程中缺乏一套完整的品牌信息和連續的品牌推廣方案，更談不上持續地進行品牌推廣。大多數消費者對胭脂衣坊的認知還停留在早期的手工作坊階段，即便是通過某種渠道了解到衣坊的變遷，實地消費的結果也不能讓人有重復消費的沖動。衣坊現在的環境還遠遠談不上賞心悅目，給消費者提品和服務都非常有限，衣坊忽略了跟武漢服裝企業合作進而擴大其品牌知名度的這一渠道。目前衣坊基本上是游離于武漢服裝企業之外。

2 胭脂山衣坊品牌提升策略建議

2.1 品牌重新定位

為將胭脂山衣坊打造成能夠拉動武昌及整個武漢旅游業發展，提升漢派服裝形象并向區域外輻射漢派服飾文化的全國知名的服飾文化創意街，需要對該品牌進行重新定位。在分析胭脂山衣坊所面臨內外環境基礎上，我們可以借用國際上通用的品牌金字塔來發掘胭脂山衣坊品牌核心。從胭脂山品牌屬性和特征分析著手，進而分析其品牌利益及能給消費者帶來的品牌價值，提煉出其品牌個性，最終發掘出其品牌核心。

2.2 明確品牌基礎要素

以下產品和服務，可以構成胭脂山衣坊品牌的基礎要素，從而彰顯其時尚、專業、創新的品牌形象。

（1）專業的服裝設計工作室。這種工作室與現階段單一的由消費者個人上門，根據自己的設想和要求請工作人員度量裁剪加工或者根據店內陳列的幾款服裝樣式要求工作人員為其加工不同，可以有不同的表現形式。

（2）色彩工作室。由專業的色彩顧問給消費者進行著裝色彩搭配，這些色彩顧問具備專業的色彩學知識，同時深諳著裝之道，會根據消費者個性、氣質、職業及主要出席場合調配色彩。這些色彩顧問甚至可以為成消費者的置衣顧問，必要時可以陪同顧客進入商場進行實地搭配著裝。

（3）面輔料供應中心。該中心供應的面輔料應體現精品化、多樣化，無論是產品本身，還是產品陳列都應該與時尚、專業、創新這一衣坊定位相符，需要改變目前大廈里面輔料雜亂無章堆放，產品低端化的現狀。

（4）服飾創意產品展廊。要想吸引消費者重復光顧衣坊，不能只是讓消費者要需要置裝的時候才會光顧，而是要讓消費者將衣坊當成一個休閑同時能夠感受到時尚之風，增進自己著裝品味的去處，可以成立服飾創意產品展廊，將衣坊內外好的創意產品收納其中，供消費者光顧，、與時尚進行最親密的接觸。

（5）培訓中心。由專業的設計和色彩顧問組建，針對希望提升自己著裝品味的非專業人士，對其進行服裝設計及色彩學的基礎理論培訓，定期開展培訓班。

（6）顧客休閑中心。衣坊不僅僅是一條商業街，滿足消費者著裝需求，同時也是貫穿首義文化廣場和曇華林旅游區的通道，從而與二者一起成為武昌地區重要的旅游資源，想吸引旅游者或當地消費者長時間駐足逗留衣坊，一定的休閑設施也是必不可少的。

將服裝產業鏈上的各種業態引入創意街內，充分發揮產業集群效應，同時為消費者提供一站式服務，從了解消費者需求入手，到度身設計，再到色彩及面料的選購，以后后期加工制作，全部在街內完成。

3 加強品牌市場推廣

3.1 建立品牌推廣的管理部門

成功的品牌推廣離不開強有力的品牌推廣團隊，在實施一系列公關和廣告推廣方案之前，首先必須完成前期相應的準備工作，包括組建品牌推廣策略規劃部門、執行部門加強品牌管理部門的專業力量等。就目前胭脂山衣坊現狀而言，由其行政主管部門糧道街辦事處來行使這一職能顯然不當。根據衣坊品牌愿景和品牌定位實況，學習其它行業和地區的運作經驗，認為可以設立或引進一個機構來履行這一職能。該機構職能除了進行品牌推廣之外，還包括創意街內業態規劃、創意街管理、創意街外招商聯誼等各項活動?？梢赃M行完全企業化運作。

3.2 廣告推廣

委托廣告經營部門通過傳播媒介，對目標市場進行以胭脂山衣坊品牌名稱、品牌標識、品牌定位為主要內容的宣傳活動，從而在消費者心目中牢固樹立其品牌形象。

明確廣告推廣目標，嘗試多種媒體方式：①移動傳媒，如公交車載廣告頻道和車身廣告，加深受眾對這一品牌的印象。②電視和廣播，目前時尚咨詢電視頻道大行其道，可以通過這個渠道向消費者傳達胭脂山衣坊信息。③DM廣告，針對目標消費群體經濟基礎好、休閑時間多這一特點，可以在全國各地DM雜志上登載胭脂山衣坊軟文廣告。④建立武漢胭脂山服裝創意街專業網站，介紹衣坊業態分布情況、展示創意街作品、進行服裝創意產品評比、和消費者進行互動交流等，借此擴大衣坊品牌知名度。

3.3 公關推廣

衣坊除了投入一定的廣告進行品牌推廣之外，還可以采用一些公關推廣方式來提高品牌的知名度，樹立品牌形象。例如服裝創業產業協會可在有關部門的幫助下，與其他企業一起，贊助我市服裝專業院校設計賽、模特賽、攝影賽等，這樣一方面可以擴大衣坊的知名度，提升衣坊的專業形象，另一方面又為衣坊專業化、精品化、特色化發展提供了高素質人才儲備。另外還可進行一系列新聞報道策劃，就公眾關注的話題，例如政府對衣坊進行的政策支持、坊內進行的設計大賽、坊內工作室與知名服裝品牌的合作事項、知名設計師進駐坊內組建工作室等進行系列報道策劃。

3.4 聯合推廣

作為連接首義廣場和曇華林旅游區的重要通道，三者共同構成首義文化廣場-胭脂山衣坊-曇華林區域旅游文化中心，在進行市場推廣時，可以將三者聯合起來，充分挖掘三者的旅游資源，對旅游者來說，游覽了承載了眾多革命故事的現代首義文化廣場，再穿過地下通道，去領略武昌老城區的韻味，定會有不虛此行的感受。

參考文獻：

[1][美]海蒂·舒爾茨.《整合營銷傳播：創造企業價值的五大關鍵步驟》.中國財政經濟出版社，2005年.

[2]（美）阿克.《管理品牌資產》.機械工業出版社，2006年.

[3]《武漢的性格——中國最具活力城市精彩解讀》.趙東華.中國經濟出版社，2005年.

篇3

匠心獨具的創意和異彩紛呈的設計成為品牌在經濟危機下生存和發展的制勝法寶。通過時裝周這個舞臺，品牌占據了主流地位，實現了引導市場消費、提升自身形象、增強市場競爭力的功能。長期主導服裝業增長的加工貿易型品牌在本屆時裝周上已基本銷聲匿跡，取而代之的是設計主導的個性化品牌。大批設計師品牌的崛起和快速發展，不僅橫掃金融危機下的市場低迷，更為傳統產業的轉型發展帶來了勃勃生機。

這一屆時裝周上，品牌風格呈現出多元化特征，讓人感受到不同的表現形式所帶來的不同新意。我們看到了祁剛的秀場上充滿個人主義，甚至帶有無厘頭的超現實色彩的舞蹈表演；也看到了NE?TIGER設計的一身大紅色皇帝裝，由頭發油亮、眼窩深陷的外模展示。這是一種時尚的借鑒，也是中西方文化的交融。

禮服成為這次時裝周的亮點，體現了目前消費市場對禮服需求的迅速增長。首先是NE?TIGER逐步進行從皮草向中國元素禮服華服的轉型。從去年起，禮服設計師董懷光也開始參與到中國國際時裝周中。女裝設計師祁剛更是在每場中都會用到禮服。今年獲得旭化成――中國時裝設計師創意大獎的劉洋，將單純的絲綢面料設計成變化無窮的小禮服，精致而優雅。

環保主題日漸深入到了許多設計師的產品研發中，注重環保對設計師來說是很重要的責任。TOM DONG時裝會上，設計師董懷光采用天然的材質追求衣著的舒適。VLOV男裝會上，設計師吳青青用麻質的環保、自然面料與立體裁剪結合起來。李小燕以純棉面料為題材，用一種獨特的設計思路、最質樸的語言和手段去闡釋自己的創作理念。洪金山男裝也是用環保的手法，希望帶給更多的人美好的愿望，并將這種愿望付諸行動，推廣環保事業。

臺灣時尚成為一股強勁的力量，刮起一陣海峽之風。臺灣紡拓會在北京飯店舉行了臺灣時尚品牌商洽會，隨后又組織了6位臺灣設計師與7個臺灣品牌聯合展演，以及臺灣設計師潘怡良的專場會。兩岸時尚界在商貿領域的交流成為本屆時裝周的一大亮點，未來雙方將在時尚領域有更多的交流。雙方企業將共謀市場。

可以看到，我們的時代進入了一個全民時尚的時代，服裝領域出現了一些新的趨勢。時裝周不再僅僅是設計師們的盛宴，越來越多的媒介和個人開始參與其中，越來越多的設計師開始邀請時尚雜志編輯和影視明星來參加自己的時裝秀，以擴大影響，這對于服裝設計和生產將產生潛移默化的影響。然而，隨著百姓消費觀念的不斷成熟和衣著消費市場的不斷變化，中國服裝品牌絕不能停滯腳步，而要從主客觀方面了解中國服裝設計領域的實力，明確品牌設計內涵體現和文化建設中出現的困惑，并在國際大品牌步步深入中國市場的同時充分借鑒其運營經驗，以快速成就完善的中國服裝市場。

時裝周的專業化水平

中國時裝周的主要功能在于品牌推廣，由于邀請到的嘉賓以行業領導、政府官員、院校師生居多，所以其商業氣氛還不夠濃重。我們可以借鑒歐美四大時裝周的做法，邀請嘉賓包括世界各大時尚媒體的資深編輯、品牌銷售商、實力買家等。服裝既是品牌推廣的平臺，也是買家訂貨的重要環節。中國時裝周可以將品牌分類，如高級定制品牌或是成衣品牌。分類展示一則能利于專家評選，二能方便觀眾選擇。但現狀是不同類別的品牌并置混雜。內衣、休閑裝、高級定制一并展示。給觀者不夠專業的感覺在所難免。而以巴黎、米蘭時裝周為代表，分類展示的專業化程度很高，直接針對不同層次的消費人群。奢華艷麗的高級時裝勢必吸引一擲千金的實力買家，簡約典雅的高級成衣眷顧于中產階級的美好訴求。時尚編輯的職業作用

時裝周對時尚潮流的引領，很大程度上依賴時尚雜志傳播。設計師越來越重視通過時尚編輯來擴大自己的影響，越來越多的設計師開始邀請時尚雜志編輯參加自己的會。事實上，時尚編輯的神奇力量在于他們手中掌握著媒體話語權。時尚編輯的話語權對設計師作品傳播的重要性，就在于他們利用媒體的話語權影響消費者對服裝的選擇。而這些媒體有著深厚的群眾基礎，廣大讀者和廣告商對媒體長久以來的信任就是對時尚編輯的信任。編輯通過這樣的媒介平臺指點江山，效果就會成倍放大。時尚圈內深具影響力的編輯對一些新人的評價，往往能左右一個設計師職業生涯的跌宕起伏，時尚編輯推出的人才，本質上推出的是優秀的服裝設計。目前，成長中的中國服裝產業還缺乏一批資深的時尚評論人，同時亦缺乏對品牌做出針砭時弊的深度評論的氛圍，即使出現些許評論也如蜻蜓點水般點到為止，缺乏專業評論的高度及深度。歐美四大時裝周恰恰相反，時尚編輯在每場秀中發揮了極大的作用，這些評論人在時尚界擁有絕對的權威性，他們尋找各場秀的交叉點，而這些交叉點就是明年的流行趨勢。

產品風格的個性特征

國內的服裝企業，不論老牌還是新牌，能在國際上叫出名的屈指可數，其中最具風頭的也就數馬可的“例外”、“無用”以及謝鋒的“吉芬”了。原因之一，多數品牌沒有自己的產品風格。除了例外、江南布衣等領軍品牌外，即使在國內銷量還算不錯的一些知名品牌，大多只是附庸潮流，缺乏獨立創新性。這就使勇于革新突破的國外品牌在競爭中占據了明顯的優勢。原因之二，在經營上不到位或不夠靈活。一旦衰落。很難再回到服裝的主流舞臺上來。很多品牌根本想不到通過改變風格和推出優秀的設計來挽救頹勢，而像Lanvin、Balmain、Burberry，以及Chloe、Celine等卻能在逆境中及時調整路線，確實給國內的企業樹立了榜樣。原因之三，產品結構單一，不注意及時更新與補充。很多國外大牌服裝企業，不只經營服裝，而是設計和經營與服裝配套的一系列配飾。這樣。不僅使品牌特色更突出，也可以拓寬經營范圍，贏得更多的利潤和生存空間。

制板師的文化底蘊

在國內服裝企業中，從事制板工作的人員，受過高等教育擁有大專學歷的并不多，而相當比例來自職業培訓機構和企業內部生產一線，這種人員結構使得這個群體的文化底蘊和職業基礎都存在缺陷。一件作品絕不是只靠設計師畫畫草圖就能成功的，更重要的是需要板師將設計師的創意表達出來，包括大造型的比例關系以及內部分割線的具置，而實現過程一方面需要設計師與制板師配合，另一方面則需要板師了解流行趨勢并具有良好的審美修養。純粹的技術問題可以在短期內解決，但對時尚和美的把握與理解，是需要悟性的。目前國內服裝技術基礎教育缺乏，新型技術推廣不夠，甚至當代國人的身體基本數據標準體系也缺乏，雖然一些優秀的機構和個人在不斷推出一些好的東西，但是普及率很差。這需要國家和專業機構來共同解決。而在國際上。像法國工藝大師Marcel Natan和Michel Natan那樣的國寶級人物得到了世界贊譽，品牌千奇百怪的造型背后正要靠他們強大的技術支持，甚至他們在技術上的建議能改變設計師的方案。因此，制板師在國外具有高度聲望。

設計成就品牌

篇4

此外，雅戈爾還在北京、上海、西安、沈陽等地置業，創建多家營業面積超千平方米的大型旗艦店。

這標志著雅戈爾在服裝行業深度轉型，在銷售渠道方面進入一個新的時期。

從品質到渠道的拓展

服裝行業是零售行業重要晴雨表。這幾年來，隨著經濟增長速度減緩，服裝行業的庫存壓力越來越大，一些走輕資產路線的服裝企業的生存壓力也與日俱增。

這幾年來，雅戈爾一直致力于打通上下游渠道，早在10多年前，雅戈爾打破高端面料的國際壟斷，在寧波設立大型的面料生產線，2007年以來，雅戈爾還在新疆等地，設立種植基地，種植高品質的棉花滿足面料的原材料需求。

“經過這么多年的發展，雅戈爾有一批成熟的生產工人和先進的服裝生產管理經驗，這幾年雅戈爾主要在做品牌和銷售的經營，這才是雅戈爾服裝行業轉型的根本。

但是，作為國內服裝行業的領頭羊，雅戈爾在新時期的轉型也充滿挑戰。2008年，雅戈爾啟動多品牌戰略計劃，除了雅戈爾品牌之外，旗下四品牌Mayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同時亮相。雅戈爾分別成立工作室，對各品牌進行規劃、設計和運營。

在國際金融危機發生后，雅戈爾董事長李如成多次表示，這次危機對雅戈爾最大的啟發是讓雅戈爾意識到，自己的強項還是服裝產業。

在國內服裝企業大肆擴張門店的時候，雅戈爾卻將主要的精力用于栽培自己的品牌，通過工作室的運作模式，將自己的設計隊伍年輕化。

經過三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已擁有門店86家，GY有112家門店，均以直營為主，Mayor和HANP分別有門店25家和10家。在渠道建設上，李如成年初在接受媒體采訪時曾表示，將投入30億元，確保40%為自營專賣店。今年1月雅戈爾就投資了4. 5億元，在杭州武林商圈開設了其建筑面積達1萬多平方米的全球最大旗艦店，旗下五大品牌全線入駐。

杭州旗艦店的資產賬

“大店的設立，是雅戈爾集團服裝的重要轉折點，這意味著雅戈爾從服裝銷售向服裝品牌運營的重要轉變?！毖鸥隊柤瘓F杭州分公司總經理高亞莉告訴本刊記者。

雅戈爾早就開始渠道建設，早在1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網點，雅戈爾迄今已在渠道建設中投入30億元。

據高亞莉介紹，在今年1月收購大樓時，集團內曾有不同的聲音，一些高管認為，花4. 5億去購買一棟樓，對集團資產的管理優化來說并不是很劃算，花4. 5億買樓，不如去買一塊地皮來開發房地產。按照雅戈爾集團的規定，在雅戈爾購買的物業里，一樓的店面必須開雅戈爾品牌專賣店。

但是雅戈爾決策層卻一致認為，必須在服裝產業上投入重金，雖然服裝的回報遠不如房地產，但是服裝行業是雅戈爾的立足之本，事業之基，重金買樓彰顯集團強調服裝是集團主業的強大決心。

“這也是集團的死規矩，一樓的店面必須經營雅戈爾品牌的服裝，雅戈爾一直不惜一切代價打造服裝品牌優勢。雅戈爾服裝有限公司董事長李如剛告訴本刊記者。

在杭州的延安路雅戈爾大廈專賣店，本刊記者看到一樓是雅戈爾的服裝品牌，二樓是漢麻世家等雅戈爾其他品牌，整個專賣店設計寬敞明亮，與一般專賣店的擁擠和高空間利用率形成鮮明的對比。

雅戈爾董秘劉新宇告訴記者，大型旗艦店集中代表和展示了品牌新形象，寧波天一商圈、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號等地雖然寸土寸金，雅戈爾仍斥巨資在這些商業中心區域開出形象統一、品牌集聚的旗艦店。

高亞莉告訴本刊記者，在雅戈爾買下武林商圈大樓后，就高薪聘請專門的設計師來做品牌店的設計，通過對消費者的普遍調查后，設計出別出心裁的樓梯和陳列架，讓顧客能夠在比較寬松的購物環境中。

“現在這里已經成為杭州商圈的一個地標，這也是集團品牌的一個延伸，也極大地提升了雅戈爾品牌的知名度?！备邅喞蚋嬖V本刊記者。

大店計劃迎接新消費時代的來臨

雅戈爾深諳渠道為王的道理。1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網點，雅戈爾迄今已在渠道建設中投入30億元。

但是，這些銷售網點多而散，雅戈爾大店除了能夠形成好的品牌推廣效應外，還能用高標準的服務來提升整個雅戈爾營銷的服務水平。

“顧客到店里來，除了能夠買到好的商品外，還能享受到品牌體驗的一站式服務，這也是我們大店計劃的重要組成部分?！备邅喞蚋嬖V本刊記者，為提高服務質量，雅戈爾專門聘請品牌銷售運營師，對銷售人員進行細致的培訓。這些店員不僅是銷售人員，更是顧客的時尚顧問，能為顧問提供專業的衣服搭配方案和細致的銷售服務。

這種一站式的服務對銷售人員的素質要求極高，以杭州武林旗艦店為例，整個旗艦店分三層，整個營業面積超過2000平方米，有五個品牌專廳，其中光YOUNGOR就有六大系列產品，襯衫就有多個功能性系列，這與以前的單一品牌銷售相比，管理上要求更加復雜。

對于雅戈爾來說，品牌多元化實現了品牌的細化和延伸，使品牌的訴求表達更趨清晰，賣場統一形象建設則能夠整體提升品牌形象，同時也是品牌運營能力實現跨越式發展的重要體現，也帶來不俗的銷售業績。

據悉，品牌旗艦店在雅戈爾的銷售中占有重要的比重。今年前8個月，北京大鐘寺品牌旗艦店銷售額已達到900萬元，年內北京市場上營業額超千萬元的旗艦店將達到兩家;杭州武林旗艦店前6個月銷售額達到1665萬元，寧波中心品牌旗艦店在重新裝修之前年銷售額已達6000萬元。

“年輕主流群體的青睞和消費理念的變化，也給雅戈爾的內需擴張步伐帶來很好的機會?！备邅喞蛘f。做了二十多年的服裝銷售，高亞莉明顯感受到時代的變化和進步。在以前，作為主打的雅戈爾襯衫，曾代表工作制服和正統的職業裝，但隨著雅戈爾多品牌的運作理念和設計團隊的年輕化，一些款式逐步獲得年輕人的青睞。服裝無論從色彩還是款式上，都形成了全系列的風格，從休閑到商務裝，雅戈爾都能一次到位，滿足消費者的需求。

一些新的消費理念也逐漸建立。以前，消費者都只買兩件襯衫，但是隨著社交和生活的需要，現在很多人一次性購買多件，甚至十多件，這類歐美式的生活和消費習慣建立，也令雅戈爾的設計師歡欣鼓舞。

篇5

Abstract： This article studies car brand characteristics from two aspects： image characteristics and product characteristics. The image characteristics are set by brand name logo， brrand concept and brand promotion； the produt characteristics are concluded by analysing brand characteristics of some typical cars. At last， the thinking about our independent car brand design is put forward in terms of language environment and modeling system.

關鍵詞： 汽車品牌；品牌特征；品牌設計

Key words： car brand；brand characteristics；brand design

中圖分類號：F407.471 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）20-0181-02

0 引言

品牌的成功依賴于品牌特征的建立，汽車品牌特征主要通過形象特征和產品特征兩方面體現。我國汽車企業由于缺乏品牌意識，導致產品缺乏品牌造型延續特征和標志性的品牌造型元素[1]，通過學習研究國外優秀汽車品牌的形成與構建、分析其品牌特征，對于我國自主汽車品牌設計具有一定的借鑒意義。

1 汽車品牌形象特征

品牌形象，是一種商品的獨特標志，其不僅僅代表一件產品，更蘊含了豐富的企業文化內涵，是企業的無形資產。中國汽車企業走到今天，自主品牌如雨后春筍般蓬勃發展，一時間品牌林立，競爭激烈。如何建立自己的形象特征讓自己的品牌脫穎而出，是每一個中國汽車人思考的問題。

1.1 品牌名稱與標志 汽車品牌名稱是汽車品牌形象的重要組成部分，品牌名稱既要反映生產商的價值追求和市場把握，也要顯示消費者的購買動機和價值取向[2]。

汽車品牌命名應遵循的原則為：①簡明易讀，簡單易寫；②寓意深刻，富于聯想；③體現時代特征。

汽車品牌標志設計應遵循的原則為：運用規范化的圖形、色彩、字體來突出視覺的整體形象，傳遞美感，建立一套基本的VI系統，形成一個最直接的視覺形象[3]。

1.2 品牌理念 品牌理念是對產品的一種定位，是品牌風格特征的集中體現。品牌理念的形成應注意如下幾個階段：①定位階段。一個好的品牌理念，首先應該準確定位，恰當反映汽車產品設計的特點。定位一旦形成，就成為品牌的安身立命之本，作為品牌附加值附著于汽車產品上。顧客通過對品牌定位的認同，產生對汽車產品的興趣，從而在腦海中形成對于品牌的固定印象。②傳播階段。品牌理念一旦確定，就要作為企業的“無形資產”予以保護和傳播。品牌廣告語、品牌代言人、品牌活動等都要圍繞品牌定位進行企劃宣傳，最后形成人與汽車的情感共鳴。

1.3 品牌推廣 汽車是一種需要重復購買的綜合產品，因此可通過多種渠道對品牌特征進行宣傳，全方位的從視覺、聽覺等對顧客進行感官刺激，從而讓顧客對品牌留下深刻印象。具體有以下幾種推廣方式：

1.3.1 賣場風格 無論4S店的陳列展示，還是車展的展位布置，都要突出實車的設計特點及品牌理念。著重考慮店面設計、裝修、陳列、樣車選擇、背板道具、光線、POP廣告、產品宣傳冊等銷售終端元素，從視覺上與品牌形象達成一致。

1.3.2 活動推廣 ①娛樂活動。娛樂傳播的途徑主要有：一是在影視作品中通過主要演員的用品及道具植入汽車產品信息；二是通過影片的情節植入與汽車品牌有關的對白、背景、特效等；三是通過首映式、冠名、貼片廣告、形象授權、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入汽車廣告[2]。②體育活動：汽車與體育結合，核心是將汽車品牌文化與體育運動精神結合，產生情感共鳴，從而進行品牌形象推廣。

2 汽車品牌產品特征——幾種典型汽車品牌產品特征分析

產品特征的形成是由一定數量的產品品牌造型基因在不同時期、不同類型產品外形上不斷得到強調和重復而逐漸產生的[1]。在汽車造型中包含有車燈、進氣格柵、側面輪廓等多種造型特征，下面就幾種典型品牌的產品造型特征進行分析。

2.1 奧迪品牌產品特征 張文泉等通過情景板、描述形容詞與造型特征線構建奧迪A系、R系和Q系三個不同平臺車的特征基因，進行奧迪品牌發展與汽車造型特征研究發現：奧迪汽車產品在不同平臺上有不同的特點。如在A系乘用車上造型意向表現為游泳運動員劃出水面的優雅的感覺，前臉和側面特征線比例穩定，面特征簡潔；在R系跑車上表現為障礙滑雪運動員在通過障礙時的極限路面表現的造型意向，前臉特征線表現為低重心，而側面特征線表現為前傾；在Q系SUV上體現為橄欖球運動員對力量控制的造型意向，面特征和特征線都表達了由折角帶來的緊繃肌肉感。

2.2 阿爾法·羅密歐品牌產品特征 趙丹華、何人可通過分析51款阿爾法·羅密歐各歷史時期的典型車型，獲取前臉型面特征線型圖，構建其風格演變圖譜，研究品牌特征得出：圓形不對稱標志、盾型格柵和“”的紅色是阿爾法·羅密歐品牌的“根”，是它品牌識別的核心元素。

2.3 寶馬品牌產品特征 雙腎型進氣格柵以及柳葉眉造型前大燈，通過不同時期各個車型的重復使用，形成寶馬汽車的產品特征，如圖1所示。

3 對中國自主汽車品牌設計的幾點思考

3.1 存在問題 由以上分析不難看出，已經成熟的知名汽車品牌都是各有各的特色。目前中國自主汽車品牌所呈現的問題是：“大而全”，全車系涵蓋A級、SUV、MPV等，產品線雖豐富，但亮點不突出。

3.2 幾點啟示 我國自主汽車品牌能夠迅速崛起，說明是有很大潛力的。但其要提升自身影響力，在汽車市場上分一杯羹，除了提高汽車性能，還要在品牌設計中考慮：充分發揚自身特點，建立品牌特征，做差異化品牌戰略。通過對國際知名汽車品牌特征的學習和分析，可以給我們帶來以下幾點啟示：①細分市場。建立“少而精”的品牌模式，首先進行市場細分，確定品牌定位。自主品牌產品再豐富，也無法在性能和影響力上與國際知名品牌抗衡。根據我國國民經濟水平及消費者需求，結合企業自身實力，自主品牌要走出一條“特色路子”，做差異化品牌戰略?？芍乜紤]發展A級車、電動車，將經濟節油作為品牌理念基礎，先培養特色車型，再考慮全面擴張。②品牌語言環境設計。從汽車企業文化中凝練，提取能夠反映企業核心價值觀的關鍵詞匯，由這些關鍵詞匯組成品牌特有語言環境。品牌名稱的選取、標志設計，以及品牌推廣中的品牌廣告詞、宣傳語等，都通過這個語言環境聯想、衍生。品牌語言環境的建立，將企業文化和品牌價值緊密結合，形成獨樹一幟的品牌形象特征體系。③品牌造型體系設計。經過市場細分，著重發展一個級別的車型，為同一級別車型設計該級別專屬造型元素，著重考慮前后大燈、進氣格柵以及側面輪廓等特色部位。設計方案一旦確定，將該車系造型特點用標準化圖形表現出來，建立圖形數據庫，繼而為同一車系后續車型設計提供原始數據資源，逐步構造獨具特色的品牌造型體系。④加強推廣。建立了自己的形象和產品特征，自主品牌要多學習借鑒國際知名品牌的推廣策略將自己的品牌特征傳播出去。除了傳統的廣告宣傳，還要靈活運用娛樂和體育渠道推廣品牌。⑤提高服務質量。好的服務也是一個品牌特征的體現。汽車作為一件較復雜的綜合產品，其銷售和售后過程所包含的產品性能介紹、試乘試駕、汽車美容、車輛定損、維修保養等各個環節，都需要服務質量支撐。建立選拔和培養長效機制，塑造一只專業的銷售服務團隊，對于維護品牌特征、提升品牌形象有著積極作用。

參考文獻：

[1]胡偉峰等.汽車品牌造型基因提取及可視化研究[J].機械設計與研究，2011（4）.

篇6

【論文關鍵詞】電子商務；B2C；凡客誠品；網絡營銷；營銷模式

一、引言

隨著寬帶互聯網在我國的不斷普及，以及打破傳統銷售的時間與空間界限的電子商務為大眾帶來便捷與豐富的消費體驗，越來越多的網民投身于網上購物當中。而企業與個人之間的（B2C）電子商務模式以其支付方式多樣，品牌信譽良好，售后服務到位等優點深受消費者的喜愛并不斷茁壯成長。本文通過介紹凡客誠品如何迅速發展和分析其潛在問題來總結出企業在發展B2C電子商務模式時最符合現時中國網絡消費市場的營銷模式。

二、以凡客誠品為例對現時B2C營銷模式進行分析研究

1.凡客誠品簡介

凡客誠品是于2007年10月，由原卓越網創始人陳年先生創立，國際頂尖風險（IDG）投資巨資打造而成的服裝品牌。僅僅一年時間，凡客誠品營業額就達到3億元，一躍成為行業內的領軍者，并在2009年營業額增加到9億元。其后，凡客在2010年和2011年分別推出自我品牌商城“V+商城”和自主研發的化妝品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客誠品在服裝類網上零售市場中，以28.4%的市場份額排名第一，在中國網上B2C領域收入規模前四位，B2C電子商務平臺市場占有排名第四的服裝銷售網站。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類，隨著在各品類間的不斷深化，逐漸成為網民服裝購買的首選。根據艾瑞網《2011Q2中國B2C購物網站市場份額》在2011年第二季度，凡客誠品在中國B2C購物網站市場中，平臺式B2C和自主銷售為主B2C的所占的市場份額分別是2.0%和4.1%，其排名分別為第6名和第5名，直逼其前的當當網。

2.凡客誠品的品牌推廣

凡客誠品在短短的4年間就變得家喻戶曉，深受廣大年輕一代喜愛并成為中國網上B2C領域交易規模第四位的企業，這都歸功于它鋪天蓋地式的廣告宣傳和善用娛樂媒體資源并緊抓目標顧客的心理進行推廣。

（1）鋪天蓋地式的廣告宣傳

在線上廣告上，凡客誠品除了利用傳統的E-mail推廣和手機短信推廣外，它的品牌推廣方式緊跟上時尚潮流，采用微博推廣。這是一種成本低而且高效的品牌推廣方式。眾所周知，微博已經成為中國網民一個對外溝通的重要工具。巧妙地利用微博進行病毒性營銷是企業挖掘更多的新客戶和搶占市場份額的重要手段。另外，凡客誠品在各大門戶網站投放廣告，務求使更多的潛在顧客接觸到凡客，刺激他們登陸凡客網進行消費。而在線下廣告方面，凡客繼續采取強大的廣告攻勢。無論在地鐵，公交車站還是街上的廣告板上，人們都可以見到始終標價39元的凡客襯衫廣告，這對于一般大眾來講是一個致命的消費吸引點。

（2）抓緊目標顧客的心理，善用娛樂媒體資源。

凡客誠品抓住80后，90后張揚個性，渴望展現自我的特性，開展凡客T-shirt設計師，凡客模特招募和凡客明星等活動，不僅給他們一個展現自我的機會，令凡客誠品不再僅僅是一個服裝品牌，更升華成為一個才能展現的平臺。最重要的是這樣可以吸引更多的年輕人參與其中，從而提高企業品牌知名度。凡客誠品還推出“我是凡客”板塊，讓凡客消費者把自己的衣著搭配放上網站與他人分享。另一方面，它和與我國偶像電影《將愛情進行到底》合作，利用他們追隨偶像的心理來增加消費者對品牌的忠誠和粘著度。

3.凡客誠品B2C電子商務模式最新運營模式

在B2C模式中，凡客誠品扮演著舉足輕重的角色，是我國B2C模式的典范。下面就來分析一下凡客誠品的B2C模式的運營方式。

（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯網快時尚品牌，所屬領域是服裝B2C領域。目標客戶是伴隨著互聯網成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時，“凡客”希望傳達給廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡”的信息，并且用最簡單直接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。

（2）支付方式：貨到付款、電話支付、網上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢，一手交貨”的傳統交易理念，也方便了還沒有辦理網上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。

（3）商品信息平臺：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進行網上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機網購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發張的機遇，與電信運營商合作，推出各款主流手機的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機登陸凡客網進行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機用戶免費定制的購物軟件，它與凡客網上萬產品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。

（4）發展企業多元化品牌：凡客誠品在服裝領域的品牌建立起來之后，凡客慢慢涉足化妝品和網上商城領域，開始發展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia商城，務求令更多時尚靚麗一族認識凡客。

4.凡客誠品B2C電子商務模式最新銷售模式

(1)CPS聯盟合作模式①:凡客的CPS聯盟合作模式通俗來講就是顧客可以利用博客，C2C網店或作凡客的校園來宣傳凡客的產品，推廣從而產生訂單，最后從凡客誠品獲得傭金的合作模式。CPS聯盟合作模式最大限度地利用了網絡銷售平臺，使得他的產品銷售可以橫跨B2C和C2C兩大領域。凡客的CPS聯盟合作模式包括以下幾種：網站，博客合作：擁有自己的網站或博客，就可以免費加入網站聯盟，通過添加多種形式的廣告鏈接，賺取傭金；網店代銷合作：有淘寶、拍拍等C2C店鋪（淘寶商城等電子商城除外），即可免費加入網店聯盟，通過代客下單的方式，掙取傭金；校園：負責VANCL在該校園的推廣活動，有義務代表VANCL處理校園售后服務，包括：代客下單、接單和代客處理退換貨，同時也有義務維護VANCL在校園的形象。 　 (2)社區劃分成營銷平臺：“凡客達人”是凡客誠品推出的一個社區劃分成營銷平臺。即買家只要顧客成為“達人”并在凡客網開通自己的店鋪或者空間，分享自己的凡客著裝，吸引到其他顧客購買凡客產品，的“達人”就可以獲得凡客10%的銷售分成。新上線的“凡客達人”包括自由注冊、開店、搭配、賺錢、實時賬戶情況查詢分成收益等功能。網民注冊成為凡客誠品會員后，只需將信息填寫完整并同意凡客達人店鋪協議后，就可零門檻、不用任何加盟費開通店鋪，成為達人店主。

(3)商家合作：淘寶商城19日宣布與凡客誠品在內的38家垂直B2C企業達成合作②，凡客可以利用在B2C平臺占有48.5%市場的淘寶商城來更好地銷售自己的產品。盡管會遇到不少競爭對手，但在中國快速發展的網絡購物市場里，凡客仍可以分到一杯羹。另外，凡客誠品還與其他商家企業合作進行促銷和優惠活動，合作領域涉及銀行業，飲食業，家電業等，務求使凡客慢慢扎根到每一個家庭當中，成為一個家喻戶曉的大眾品牌。

三、B2C電子商務營銷模式存在的問題

（1）廣告投入過度：企業一開始急于加大品牌知名度，不斷投放大量廣告而沒注意到消費者會因此對品牌產生抗拒情緒。因為如果一個品牌的廣告不斷在消費者的所有的生活空間中出現，這種記憶強度就會使消費者對品牌感到厭惡。另外，廣告重復出現對于品牌的收益貢獻是遞減的。因為廣告投入需要大量的資金，而要擴大企業的市場占有率，意味著大部分廣告費要凡客自己承擔，這樣就縮小了企業可得到的利潤范圍。最后，鋪天蓋地的廣告會帶來大量訂單，若企業沒有合理的資源分配方案，會容易出現物流錯誤和忽略商品質量。由于廣告成本投入過多，給企業帶來難以承受的成本壓力。據了解，凡客售價29元的T恤每件要虧近20元。易觀國際分析師認為，凡客此前粗放式海投廣告的增長模式遭遇到挑戰。

（2）顧客體驗感有待提高：在B2C電子商務網站購物時，會有一些的不良體驗感，如消費者需要花長時間才可找到目標商品，而且部分虛擬商店的信任度不高、提供的圖像和文字信息并不能促使消費者下決心購物。另外，在虛擬網絡中難以塑造出商品的個性，不易激發消費者沖動性購物的欲望，此外，消費者也不可能在虛擬商店里體驗到現實世界中熱鬧的購物氛圍。凡客雖然在顧客體驗這一方面在不斷完善，但也難以取代在現實世界里顧客可以運用全身感官去挑選商品的購物體驗。

（3）為及時更新換代，忽略了商品的合法性：凡客誠品主推快時尚，主要包含三個方面的含義，即上貨時間快、價格低和緊跟時尚潮流。因為凡客有部分設計師是開放式招募的，這就難以審核他們全部的設計產品是否侵犯其他品牌的產權，又因為要跟上潮流和需要短期內更新產品，所以就難以排除部分設計師通過模仿甚至抄襲其他品牌。在2010年，就曾有網友反應說：凡客誠品涉嫌“抄襲”著名設計師FlyingMouse和美國T恤網站ShirtWoot的設計創意。

四、對我國B2C電子商務模式發展的建議

（1）合理地投入廣告：在企業品牌建立初期，廣告投入很重要。凡客誠品全覆蓋式的廣告以及它針對消費群體重金簽下黃曉明和李宇春做品牌代言人，使得社會上刮起一股“凡客風”?？墒?，為了快速提高品牌知名度，占據市場份額而過分地投入廣告，也使企業要應對流動資金不夠和資源難以合理分配的難題。所以，企業在大量投入廣告之前，必須結合企業的運營狀況并且取得足夠的融資，否則就會影響到企業的資金流動和日后上市。另外，企業除了在知名電視臺，網站投放廣告外，還應該多利用費用較小的新媒體來推廣網站。由于新媒體和人們生活息息相關，利用它不僅可節省廣告成本，還可得到不錯的宣傳效果。

（2）強強聯手，共造雙贏：在B2C與C2C界限日漸模糊的今天，競爭對手是會越來越多。另外，企業與企業之間的區別也因為整個行業的營銷手段和銷售服務的不斷完善，而變得越來越小。光靠廣告和打“價格戰”等低利潤營銷方式已經過時，企業孤軍作戰已難以在B2C領域內站穩陣腳。據了解，騰訊融巨資踏足B2C領域，加大對垂直電子商務網站的投資，將其整合成超級B2B2C平臺，淘寶商城與多家B2C企業達成合作以應對騰訊。由此可見，強強聯手，綜合利用B2C銷售平臺是企業將來仍在B2C領域立足的必須。

（3）進行社區營銷，提高顧客體驗感：在社區營銷的建立上，凡客做得最全面，最有示范作用。B2C企業不可認為只要一味做廣告，訂單就可以不斷增加，因為用戶很難在第一次訪問一個B2C時就下單購買，這需要一個熟悉和信任的過程，需要用戶的重復訪問。這樣就需要有用戶粘性很高的社區，可以獲得穩定的用戶群的重復接觸。所以B2C企業應在這一方面的多花心思：1.可以發起社區活動，為參與者給予一定的獎勵；2.給用戶一個加入促銷商品的機會，讓他們利用所有溝通方式促銷并獲得利潤；3在會員中發起購物體驗、產品秀、個人秀等互動性的討論。

篇7

關榮堅，在兄弟姐妹中排行第三。出生于60年代，他經歷了大多數人都吃過的苦。談起這些，他百感交集。他回憶說：父母的工資微薄，卻要養活3個孩子。而我偏偏是最不讓父母省心的，又瘦又小，還有病。由于長期營養不良，我顯得比同齡的孩子都瘦小、笨拙。8歲，到了該上學的年齡，可是父親卻不舍得花錢供我：“咋說都是沒出息，還上學干啥？”

當時，關榮堅并沒有意識到求學會對自己的將來有什么影響，只是看著小伙伴都上學去了，很想一起去。他說：“父親不讓我上學，我就鬧，也不知道挨了多少次打?？稍绞沁@樣，別的孩子就越拿我開心，笑我笨、不認字，不和我玩兒?！?/p>

慢慢的，他開始變得不愛說話了，也更倔強了?！?歲那年，母親帶回了一個算命先生。一算：兄弟姐妹中，數我最沒出息。母親送走算命先生后暗自落淚，拉著我的手說，一定要供我上學，有學問將來才能有出息，才能不被別人欺負，過上好日子?，F在回頭看看，還挺感謝那個算命先生的。”

就這樣，關榮堅得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以償地背上了書包?！八忝恼f我沒出息，可我偏不認命?！标P榮堅的學習成績特別好，還一直擔任班干部，每年都被評為優秀三好學生。到1986年，關榮堅考入廣州外國語學院，他一步步走向成功。

抓緊在大企業打工的機遇

不斷升職

1993年，關榮堅得到了去法國深造的機會?！爱敃r，家里沒錢，只能靠自己?！痹趪獾纳娉錆M艱辛，但他還是咬著牙堅持了下來：沒有錢，就同時打好幾份工；感冒了，就捂著被子大睡一覺；孤獨了，就對著鏡子和自己說話……關榮堅說：“身無分文，沒經歷過的人很難體會當時的那種情形。當時為了找工作，沿著馬路挨個門敲，貼了招工紙條的店就進?！?/p>

“我除了法語，別的都不會。剛開始那段時期，干的都是體力活。當時最大的愿望，就是能進一個大企業，其實，自己覺得那是在做白日夢?！?/p>

不過，他很快抓住了一次改變命運的機會。1992年，法國一家國際公關公司招聘“中法公關”會員。關榮堅成功地闖進了這家大公司，并以此為起點，跳槽到了更大的公司――法國法德利國際服飾有限公司。勤奮和上進讓他脫穎而出，從一個小小的公關代表到傳播與策劃部高級主管、亞太地區企劃部品牌推廣負責人、香港公司企劃部總經理，再到大中華地區企業策劃與傳播部總監，成為法德利集團在大中華地區的唯一高級領導。2005年法德利旗下的杰利丹尼服飾進入中國內地，關榮堅又被任命為董事長。

法德利集團創建于1942年，在全球擁有26家分公司，分布在德國、意大利、日本、英國、澳大利亞等。半個世紀的發展使其形成了獨特的設計風格。杰利丹妮是法國的著名品牌：面料優質，每道工序細致入微，生產工藝精湛，品質卓越。更重要的是杰利丹妮獨特的經營理念，征服了許多皇室成員，也深受歐美社會名流的鐘愛，所到之處無不成為關注的焦點，是歐美白領傾慕的服裝品牌。

關榮堅認為：自己的不斷提升與杰利丹妮服飾的卓越品質是分不開的?！白畛酰皇潜凰拿利悤r尚吸引住了，很感興趣地去琢磨，以至于最后為它著迷，心甘情愿地把工作做到最好?！?/p>

抓緊市場散亂的機遇

率法國品牌進入內地市場

2005年杰利丹妮首次登陸中國內地市場?！霸缭谑昵?，杰利丹妮就引起了亞洲各國的轟動，遍布馬來西亞、新加坡、香港、臺灣等國家和地區。進入中國市場是杰利丹妮的一次戰略性挑戰?！?/p>

“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品！”關榮堅堅定地認為?！爸袊莵喼拮畲蟮南M市場。據權威機構數據表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億人民幣，并以每年19%的速度遞增，而女性時尚服飾占據前列?！苯芾つ葑プ×诉@次機遇。

對于杰利丹妮在內地市場的發展前景，關榮堅信心十足：杰利丹妮選料考究，90%的服飾面料進口于歐美。除皮、棉、毛等傳統面料外，又結合現代科技成果，采用最新時尚面料，搭配國際最新流行元素，色彩豐富艷麗、線條柔美動人。杰利丹妮設計的每一款服飾都以特許生產的方式，授權全球各地的制造商定牌、定型生產。每道工序都細致入微，保證每套服飾的品質。最終確保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的國際最新款式達300個以上。在進入中國市場之前，我們就已經開始研究中國文化，研究中國女性的體形特征。西方的大膽、東方的含蓄，傳統和神秘，都要巧妙地相融在服裝里。

“對色彩的關注是我們的又一優勢?！标P榮堅說，“很多女人愛美，可并不知道怎樣選購適合自己的款式和色彩，看著別人穿得好看，也去跟風購買，結果穿在自己身上并沒有別人那種感覺。這是一種很盲目的消費，原因就在于她們還不了解自己的皮膚基因色彩。一個人的皮膚基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它獨特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靚的技巧。我們根據不同國家、地區人的膚色、發色、瞳孔色等人體特征結合色彩理論，確定每個人最佳色彩和搭配規律，以保證服裝的完美與和諧。它融合了中國民族傳統文化和歐美服飾時尚理念的精華，捕捉了敏感的國際流行元素，注重款式、色彩的搭配，對細節的精妙把握及對服飾的整體流線，達到了時尚的前沿?！?/p>

抓緊連鎖擴張的機遇

扶持加盟商雙受益

“想加盟商之所想，而且還要想在加盟商之前！”這是關榮堅制定的招商策略的核心。

除了良好的商品和正確的市場定位外，對加盟商全方位的深度扶持也是關榮堅格外關注的問題?！按黉N、服務、管理，特別是商圈及立店位置評估等等，都直接影響到開店的成敗。但一般人不可能擁有這么豐富的經驗和知識，而實力雄厚的連鎖加盟體系卻有能力指派專業人才協助加盟商的發展?！边x址的合理化建議、開店啟動方案、免費提供的店面裝修方案、專業的色彩培訓、經營管理系統培訓等，都是關榮堅對加盟商的深度支持?！拔覀冞€會配送首批進貨額50%的開業慶典禮品――法國原裝香水?？傊?，幫助加盟商輕松開業、輕松獲利是我們在中國內地市場能否站穩腳跟的關鍵?！?/p>

“我不主張投資者存著暴富的心態來找我們，任何一個項目都需要付出才有收獲，即便我對杰利丹妮的信心十足，但我們不是搖錢樹。我希望投資者能一步一個腳印，踏踏實實地做起，量力而行?！?關榮堅設立了3個不同投資專營店等級?！安还芡顿Y者選擇哪種級別，我們都會盡職盡責地幫助加盟商盈利。同時，我們還為小級別的加盟店提供全面升級指導服務。使投資者一次投資，長期受益?！?/p>

“做服裝生意的，最怕壓貨?！标P榮堅很體諒加盟商的擔憂。為此，他特別承諾：進退自如、業績鼓勵?！皽N、積壓服裝在不影響再次銷售的條件下，都可以全程退換貨。如果想轉行，可以申請轉讓、收購、安全退出連鎖體系。各加盟店達到一定銷售額，我們還會將給予一定的裝修補貼。完成一定的銷售量，我們還會給予一定比例的返利。這么做，都是為了讓加盟商沒有后顧之憂，大膽經營?！?/p>

“我們和各加盟店實行一站供貨方式，沒有中間環節，既可以確保服裝品質，超低價格，又把巨大的零售利潤讓給了加盟店?！标P榮堅說，“這些都是加盟商最擔心的地方，我們做得很好?！?/p>

地址：102600北京市大興區清源西里興華園8#806

電話：010-6920091369230237

69200834（傳真）

省略

E-mail：

相關鏈接：

杰利丹尼服飾市場定位：

消費人群：從18-40歲子之間的女性。

篇8

隨著2008年北京奧運會日益臨近，甘銘祺的心里充滿了信心，但同時也感受到了壓力。作為阿迪達斯大中華區體育營銷高級經理，目前他的工作主要有三項：與2007年中國女足世界杯組委會、2007年上海世界特殊奧林匹克運動會組委會和2008年北京奧運會組委會接洽合作細節。阿迪達斯是北京奧組委官方體育裝備合作伙伴，在這三大賽事中，奧運會在阿迪達斯的體育營銷中占據著極為重要的位置。甘銘祺恨不得一天能有36個小時，去把方方面面的事情安排妥當。

兩大渠道演繹品牌理念

找到品牌內涵與消費者的對接點，是奧運營銷取得成功的第一步。從2001年北京申奧成功的那一刻開始，阿迪達斯就在思考怎樣才能更為有效地應用這個平臺。2004年，阿迪達斯推出“沒有不可能”的品牌理念，如今，他們用更貼近消費者的方式深度演繹這個理念，并利用遍布全國各地的近3000個零售終端，與消費者互動。

“媒體和店面，是阿迪達斯品牌與消費者對接的兩個重要通道?！备抒戩鹘榻B說，今年年初，阿迪達斯以“沒有不可能”為主題，完成了18個版本、分別為60秒和30秒的廣告片，主角除了以前就與阿迪簽約的英格蘭足球巨星貝克漢姆、NBA全明星選手阿里納斯等世界巨星，還特意選擇了兩名中國體育健將，以及一支沒有名氣卻擁有夢想的英國兒童足球隊，以此更貼近中國消費者以及基數最為龐大的普通大眾。從3月份開始，中國消費者通過電視、網絡、平面媒體等媒介分享到這些“沒有不可能”的故事，體會到阿迪達斯別具匠心的品牌闡釋。

在3月份阿迪達斯全面推出的品牌推廣活動中，中國觀眾可以看到他們熟悉的臉孔──入圍勞倫斯最佳新人獎的中國女足選手馬曉旭、網球新人彭帥。她們用筆，親手繪制出圖畫與文字，講述各自成長歷程中如何戰勝“不可能”的人生故事，激勵普通人為自己的夢想而奮斗。其中，彭帥的故事非常有吸引力：畫面上，一個卡通小姑娘，正在用網球拍掂著一顆紅心，神情痛苦迷惘。原來，彭帥的心臟有問題，但她熱愛網球，如何在健康和事業之間取舍？緊接著一連串的畫面，是她經過彷徨、堅定信念、獲得成功的過程，最后定格在一行醒目的紅色字體上：“相信自己，跟著你的心走?！?/p>

據悉，全球有30多位知名運動員講述了自己的故事，包括貝克漢姆和阿里納斯，每個故事都以平實的視角闡釋“沒有不可能”的主題。觀眾在品味這些故事的同時，也悄然接受了阿迪達斯的品牌內涵。

除了真情實感的“故事”廣告片，消費者還可以通過近3000個阿迪達斯專賣店，分享、體驗阿迪達斯為奧運特制的產品，這些產品印有奧運會標志和阿迪達斯LOGO。甘銘祺透露，為了配合2008年北京奧運會，阿迪達斯將在今年年底、明年年初在中國投入巨資建立阿迪全世界規模最大的旗艦店，除了常規的產品銷售，還將提供新穎、先進的設備，與消費者互動，增強消費者的體驗感。

據介紹，阿迪達斯是唯一一個可以在北京奧運會特許運動服裝產品上印有自己LOGO的企業，這些特許產品不僅可以在阿迪達斯的專賣店購買，也可以在北京奧組委下設的一些特許專賣店購買。一方面是北京奧組委官方體育裝備合作伙伴的“特權”，一方面是分布廣泛的銷售渠道，使得阿迪達斯可以把品牌觸角更深遠地延伸到普通大眾。

發力“亞洲特色”奧運營銷

作為與奧運牽手80年的跨國公司，阿迪達斯擁有足夠的經驗和資源來籌劃2008年北京奧運營銷，但是，它并未滿足于既有的一切。即將到來的奧運會，把亞洲尤其是中國推向阿迪達斯未來幾年工作重點的位置，它不得不投入更大的精力、更多的財力，小心翼翼地對待這一有望帶來滾滾財源的巨大商機。

“對我們來說，2008年北京奧運會，是一個跨越式發展的平臺?！卑⒌线_斯董事長兼首席執行官赫伯特?海納直言，2010年，在中國，阿迪達斯預計要達到10億歐元的銷售目標；而通過奧運會的拉動，2010年阿迪達斯在全球的銷售額有望達到100億歐元。

“中國消費者對體育休閑產品的需求非常大，我們早晚會達到這個目標，但奧運會可以起到催化劑的作用，能縮短這個時間，我們期待著奧運會的來臨?！备抒戩髡f。

由于阿迪達斯將在2008年北京奧運會期間，為奧運會、殘疾人奧運會的所有工作人員和技術官員提供裝備，還將為奪得奧運會獎牌的中國體育健兒提供領獎服，為此，阿迪達斯中國公司特意設立了“亞洲設計中心”，開發帶有北京奧運會與阿迪達斯雙重標志的運動服裝紀念品?！斑@些奧運授權產品的設計，注入了很多中國元素，”阿迪達斯的一位工作人員說，“并以特殊的設計理念融合2008年北京奧運會的特有元素，如福娃以及28項比賽的標志等?！?/p>

“雖然體育是跨文化的全人類通用語言，但與北京方面的合作活動，阿迪達斯將會摻入更多的中國特色?！焙＜{表示，與以往歷屆奧運合作相比，這次與北京奧運會的合作，肯定會“與眾不同”。

在市場推廣方面，雖然之前阿迪達斯就設有體育營銷部和市場推廣部，但仍專門成立了奧運市場部，具體負責2008年北京奧運會的營銷推廣。近日，阿迪達斯還與北京奧組委聯合舉辦了領獎服設計大賽，目的在于“讓中國體育健兒在北京奧運會的領獎臺上，穿上有民族特色、匯聚中華民族智慧的服飾”。據悉，目前此項設計大賽參加者踴躍，其中包括中國排球運動員周蘇紅、湯淼等。

海納表示，阿迪達斯之所以向全世界公開征集設計方案，就是想讓全球華人都有機會參與、體驗、分享奧運?！拔蚁嘈抛罱K入選的作品，一定既有中國民族特色，又能贏得全世界的青睞?！?/p>

圖謀未來品牌霸主

提升銷售額只是贊助奧運的目的之一，更為重要的是，2008年北京奧運會就像一塊恰到好處的跳板，阿迪達斯將利用它加速實現“第一運動品牌”的夢想。

“與奧運會合作的收益不能僅僅以銷售額來衡量。從宏觀角度看，中國消費者對2008年北京奧運會的支持和熱情在歷史上都很難看到，雖然歷屆奧運會舉辦時，東道主城市都有熱情，但不會這么濃烈，你在餐廳、大街上就能感受到?！备抒戩髡f，“我們認為，一個企業在中國扎根，這是千載難逢的機會，能夠成為向世界展示中國的一分子。我們很看重這個可以真正與中國消費者共同見證歷史的時刻?！?/p>

顯而易見，阿迪達斯把2008年北京奧運會看作一個最好的品牌發展的契機。在海納設定的計劃中，2008年，阿迪達斯要成為中國第一大運動品牌；到2010年，阿迪達斯要成為亞洲第一大運動品牌。雖然，目前在亞洲地區的日本、印度、印尼等國家阿迪達斯已經成為頭號運動服裝品牌，但阿迪達斯要達到自己的目標，卻繞不開老對手耐克和本土明星李寧。

具有排他性的奧運贊助權，成為同行競相爭奪的品牌高地。海納曾公開表態：“我們會不惜一切代價去爭取這個權利?！睋私?，耐克自行退出奧運競標給了阿迪達斯更多的機會，最終憑借13億元擊退準備付出10億元的李寧，拿下贊助權。

“贊助費用只是奧運營銷的開始，雖然沒有固定的金額方程式，但一般來講，如果投入一塊錢贊助，之后還需要2～3塊錢做推廣。我們從2005年開始陸陸續續做推廣的事情?！备抒戩髡f。

然而，擺在阿迪達斯前面的道路并不平坦。近日，耐克舉辦的“京城籃球少爺街頭籃球挑戰賽”報名正在火熱進行中。臨近2008年，耐克在北京推出這樣的體育營銷活動，不能不讓人產生聯想。耐克創始人奈特對中國市場曾這樣憧憬：“中國有20億只腳呢！我們要讓他們都穿上耐克！”耐克目前是中國體育用品市場第一品牌，是阿迪達斯在中國最強勁的對手。另外，對于李寧來說，雖然沒有拿到奧運贊助權，但作為中國民族品牌，其市場表現一向可圈可點。雖然失去了奧運贊助“許可證”，李寧還是采取了曲線營銷策略：同中央電視臺體育頻道合作，使得所有的相關工作人員都穿上帶有李寧標志的服裝；前不久還成為2008年和2010年瑞典奧運代表團的官方服裝供應商。這樣，李寧在擁有西班牙男女籃球隊、阿根廷籃協、NBA(李寧是NBA在中國地區的官方市場合作伙伴，阿迪達斯是NBA在全球的官方運動合作伙伴，整個NBA球員、裁判等的比賽服、上場服是由阿迪達斯提供的)、蘇丹田徑隊等運動資源后，又增加了瑞典奧運代表團這一重要砝碼。

對于如何在奧運營銷戰役中戰勝對手，甘銘祺說：“先不要講戰勝對手，這只是我們奧運戰略的一部分，更重要的是怎樣與奧組委合作，辦成一屆成功的奧運會。我們相信這次奧運會一定是中國歷史上重要的一頁，我們一定要做到最好，如果做到了最好，自然能戰勝競爭對手?！彼J為，奧運營銷不單單能拉動銷售，在市場圈給大家帶來的品牌印象更為重要，奧運會是很好的品牌塑造和傳播平臺，是品牌形象的長線投資。

另外，阿迪達斯內部對怎樣在奧運會期間傳播品牌和推廣產品有著詳細的計劃。“比如品牌認知度，有多少人能說出我們是奧運贊助商，奧運特制產品的銷售額，以及我們內部怎樣激勵員工成為奧運一分子，我們都有指標?！睋⒌线_斯調查公司提供的數據，在籌備奧運會期間，阿迪達斯的品牌知名度和美譽度有所上升，“我們相信奧運投資的影響因素非常大”。

深度“聯姻”

作為北京奧組委官方體育裝備合作伙伴，阿迪達斯也享有深度“聯姻”的權益。

這種“聯姻”分三個層面：第一個層面為北京奧組委，所有中國運動員、志愿者、火炬護跑手、官員等，都將身著特別設計的富有中國特色的阿迪達斯服裝，其服裝設計現在還處于保密階段。第二個層面，與2008年北京奧運會中國體育代表團合作，運動員的領獎裝備由阿迪達斯提供。第三個層面，與中國足協、排球協會、柔道協會合作，其中與中國足協的合作長達26年；而女排在中國體育代表團中有著極其重要的地位，肯定會成為2008年奧運會世人矚目的焦點。此外，阿迪達斯還與諸多體育明星簽約，如馬曉旭、彭帥、鄭智、胡佳等，阿迪達斯在奧運營銷的方方面面都有接觸點。

值得一提的還有阿迪達斯旗下銳步品牌的代言人姚明。海納不止一次提到姚明：“在選手當中，我們有很多優秀的代表，比如姚明，他擁有非常好的形象，在中國具有難以抗拒的影響力?！笨梢灶A見，姚明將成為阿迪達斯重拳出擊2008年北京奧運會的一張王牌。

篇9

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。

2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設施也是構筑良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列，是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經營的五個問答

1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。

4、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業?

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。

四、進貨篇

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、營銷篇

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。

5、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業由于其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由于RFID技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數據，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

·一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

·一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支持。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，并為營銷服務。

·一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。

八、導購篇

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系，有為享受更大優惠而推托競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡，只要你有一雙善于發現商機的眼睛，創業對于你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。

服裝店創業策劃書（二）

一、介紹

主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

篇10

盡管南美洲的織物產量有所下降，但由于歐洲和亞洲的產量較高，2013年第四季度全球織物產量提高。全球織物產量年比提高，其中，亞洲和歐洲的織物產量增長，南美洲的產量下降。全球織物庫存略有提高，其中北美洲和南美洲庫存水平較高，歐洲和亞洲的庫存水平下降。與上年同期相比，全球織物庫存水平下降，其中南美洲和北美洲庫存水平較低，歐洲和亞洲有所增長。2013年第四季度歐洲和巴西的織物訂單均有所下降。巴西和歐洲的織物庫存同比均有所上升。

據預計，2014年第一季度亞洲、歐洲、北美洲和南美洲的紗線產量均呈正增長；同期亞洲、歐洲和南美洲的織物產量為正增長，北美洲為負增長。預計2014年第二季度亞洲的紗線產量呈正增長，歐洲和南美洲持平；同期亞洲的織物產量呈正增長，歐洲和南美洲持平。

與上一季度相比，2013年第四季度全球紗線產量下降了15.4%，其中亞洲、南美洲和北美洲分別下降了16.1%、14.7%和6.7%，而歐洲則增長了4.6%。與2012年第四季度相比，全球紗線產量增長了8.7%，其中亞洲、北美洲和歐洲分別增長9.6%、5.0%和0.7%，南美洲則下降了6.7%。

與上一季度相比，2013年第四季度全球織物產量提高4.3%，其中歐洲和亞洲分別增長6.4%和5.6%，南美洲則下滑了15.3%。全球織物產量年度同比增長3.5%，其中亞洲增長5.4%，歐洲增長2.0%，南美洲則下降19.8%。

2013年第四季度全球紗線庫存增長了1.2%，其中歐洲和亞洲分別增長3.3%和1.4%，南美洲則下降了0.7%。全球紗線庫存同比增長3.9%，其中歐洲和亞洲分別增長4.6%和3.2%，南美洲則下降了5.5%。

2013年第四季度全球織物庫存略增0.1%，其中北美洲和南美洲分別增長1.5%和0.4%，歐洲和亞洲分別下降1.1%和0.2%。全球織物庫存年度同比下降3.1%，其中南美洲和北美洲分別下降16.8%和0.2%，而亞洲和歐洲則分別提高0.9%和0.2%。

2013年第四季度歐洲的紗線訂單增長0.8%，巴西的紗線訂單減少了18.7%；與上年同期相比，歐洲和巴西的紗線訂單分別減少了15.8%和0.3%?？椢镉唵畏矫?，2013年第四季度巴西與歐洲分別減少了7.7%和2.9%；與上年同期相比，巴西和歐洲的訂單分別增長25.1%和3.8%。

WGSN與中國紡織信息中心強強聯合，助力中國服裝產業轉型發展

全球知名B2B跨平臺傳媒集團Top Right Group旗下的趨勢預測和零售分析供應商WGSN集團與中國紡織信息中心（CTIC）日前在滬簽署合作協議，雙方將進一步加快本地內容和服務的引進。

據介紹，自2002年以來，WGSN集團一直活躍在中國市場，目前已為中國450多家公司提供服務，擁有超過6 000家用戶。根據AT Kearney零售服裝指數顯示，目前中國的服裝市場規模約為9 400億元人民幣，過去 5 年的年復合增長率高達19%，憑借強勁的增長潛力，已躍居為全球最大的服裝市場之一。

WGSN集團亞太區總經理Dan Cotton表示：“到2020年中國將成為世界第二大服裝市場，貢獻未來 5 年全球市場增長的30%。作為領先的本地和全球趨勢預測和信息分析機構，WGSN已在中國進行了廣泛布局，并將與本地服裝廠商合作，共同探索品牌發展機遇，制定品牌推廣策略。此次與CTIC合作將進一步提升公司服務水平，確保在影響力和洞察力方面能夠緊貼市場。”

據介紹，WGSN集團于2011年率先推出中國網站，為進一步的整體優化，該集團于2013年12月將美國潮流資訊網站Style Sight納入旗下。而Style Sight自2011年12月開始已與CTIC達成戰略合作伙伴關系。在隨后兩年多時間內，雙方共同合作，將國際性趨勢資訊和市場信息推送給幾百家中國的優秀品牌。Stylesight的海量時尚信息開拓了中國設計師的視野，其創新的工作平臺使設計工作的效率得以大幅提高。

WGSN的未來發展策劃與CTIC的很多項目發展可以很好的相互借力、相互促進，合作前景良好。CTIC期待，并購后實力更加壯大的WGSN將憑借其精準的趨勢預測洞察力，根據市場策略情報、行業經驗和創意決斷等所制定的服務，幫助本土設計行業接軌國際，提升創意與設計能力，從制造走向創造的轉型，助力中國服裝品牌實現騰飛。

立達成功舉辦海峽兩岸紡織行業企業家交流論壇

2014年春季，由立達（中國）紡織儀器有限公司舉辦的“海峽兩岸紡織行業企業家交流論壇”活動在臺灣成功舉行。此次論壇為期 5 天，中國棉紡織行業協會副會長葉戩春，來自中國大陸領先紡紗企業的企業家以及臺灣紡織業拓展會、臺灣地區紡紗工業同業公會、臺灣地區紡紗企業等近40名代表參加了此次論壇。

論壇以紡紗產業自動化為視角，聚焦當前紡紗企業用工難、可持續發展等問題，針對紡紗產業智能化、產品創新、企業核心競爭力提升等進行了交流和討論，并組織參觀了臺灣紡紗高自動化標桿企業 ―― 遠東新世紀股份有限公司。

遠東新世紀股份有限公司湖口廠區自1998年起采用立達全流程環錠紡（7 萬錠）和轉杯紡（2 800頭）生產線，從開清、梳棉到預并再到筒紗、落紗、收紗直至包裝迭棧入倉，全程實施自動化控制，生產線運轉16年依舊保養如新。據遠東紡紗群協理駱天爵介紹，自采用立達全流程自動化生產線后，萬錠用工較之前減少10人，生產效率較同行高出5%，穩定的紗線質量贏得了市場的一致認可，Com4？立達紗效應凸顯，這也是2012年遠東再次引進 9 臺立達全自動轉杯紡（3 600頭）的主要原因。

來自廣東溢達、安徽華茂等10家大陸著名紡織企業的代表紛紛表示，此次論壇成果豐碩，不僅增進了兩岸之間的彼此了解，還推進了兩岸紡紗經驗的分享，代表們對紡紗全流程自動化也進行了重新的了解和認識，下一步將考慮針對自身工廠的自動化情況進行升級改造，力求打造高智慧化現代紡紗工廠。

昂高榮獲SDC頒發的創新獎

5月16日，英國染色家學會（Society of Dyers and Colourists，SDC）宣布了創新獎獲獎名單，Archroma（昂高）公司從 3 個候選者中脫穎而出。這 3 個候選者是從來自全球17個國家和地區的大量參賽者當中篩選出來的。

該獎項旨在表彰“給色彩帶來新機遇、挑戰傳統、環保、展示色彩科學和技術的應用和使用戶明顯受益的新產品、工藝或服務”。昂高公司的“高級牛仔布（ADVANCED DENIM）”在此次評選中獲得滿分。

據介紹，“高級牛仔布”將前所未有的時尚靈活性與更加可持續和環保的加工工藝相結合，為生產商和消費者提供一種雙贏的局面。所使用的Diresul？ Indicolor染料可改善牛仔布的外觀和手感，產生一系列新的色調和褪色效果，實現智能整理?？傊?，與傳統牛仔布整理工藝相比，采用“高級牛仔布”，水耗可降低92%，廢棉可減少63%，并可節能30%。

該公司特殊染料生產線的全球負責人Miguel Sanchez 表示：“‘高級牛仔布’是昂高針對零排放開發的現成的技術解決方案，全球許多零售商、品牌商和著名牛仔布生產廠都對這個150多年來牛仔布生產方面的創新非常感興趣?！?/p>

此次SDC創新獎的評選委員會由來自全球色彩行業的資深代表組成，包括Bob Christie教授、David Hinks博士 、John Provost博士、Roger Wardman教授和評審委員會主席Ian Holme博士。

昂高收購M. Dohmen公司49%的股份

Archroma（昂高）公司最近宣布其已經購買了M. Dohmen公司49%的股份。成立40多年來，M. Dohmen公司已經發展成一家著名的從事汽車、地毯和服裝行業用紡織染料和化學品生產和銷售的專業公司。

M. Dohmen公司的生產能力、產品品種和競爭定位使其在主要紡織領域，尤其是汽車用紡織品領域非?；钴S，已經奠定了作為領先創新者和可靠合作伙伴的地位。該公司在瑞士、德國和韓國建有生產設施，在美國和意大利設有銷售機構，通過這一生產銷售網絡向全球紡織市場提供服務。

昂高公司和M. Dohmen公司擁有共同的經營理念，即客戶至上、創新、一流質量水平、高服務標準、高成本效益比和可持續性?！皩ξ覀儊碚f，M. Dohmen公司是一個完美的合作伙伴。他們補充了我們的實力，尤其是在合成纖維和羊毛染料領域，他們還是全球汽車行業的一個主要合作伙伴?！卑焊吖炯徔椞胤N化學品業務部總裁Thomas Winkler先生說道。

“昂高公司在發展成全球領導者的同時一直堅持了為紡織行業服務的經營方針。我們的合作有利于雙方擴大產品品種和開拓新的市場，尤其是亞洲和拉丁美洲?！盡. Dohmen公司首席執行官Manfred Dohmen先生補充道。據透露，兩家公司仍將繼續獨立經營，客戶、供應商和合作伙伴將繼續與原來的聯系人和商聯系。

陶氏創新紡織抗菌技術仙護盾？媒體見面會在京召開

5月8日，DOW（陶氏）于北京召開媒體見面會推介其紡織抗菌技術 SILVADUR？（仙護盾？）產品。陶氏微生物控制技術業務部大中華區商務總監曾云生以及來自運動品牌特步、家紡品牌雅芳婷、兒童用品品牌福建起步等的客戶代表出席見面會并發言。

據曾運生介紹，仙護盾？是陶氏微生物控制技術業務部推出的專為織物和紡織產品量身定制的抗菌劑創新產品。該產品采用了專利智能化銀離子控釋技術，將低濃度的銀離子送達織物表面，并在存在有害細菌的情況下將其激活，有效殺滅和抑制會導致織物纖維產生異味、腐敗、腐壞和褪色的有害細菌。仙護盾？在經過50多次洗滌后依然具有非凡的抗菌活性，也不會令織物變黃或褪色，能為消費者帶來持久長效的清新體驗。除了高效的抗菌性能外，經仙護盾TM處理的衣物不會導致人體皮膚過敏或刺激，也不會將銀顆粒釋放到環境之中，在加工過程中仙護盾TM抗菌劑還可以進行回收和再利用。

自2012年全球同步首發以來，短短1 年多時間內，陶氏仙護盾？全球業務飛速增長，在中國市場更是取得了驚人的進展，市場份額穩步上升，銷售額占全球份額的50%以上。2012 ― 2013年度，仙護盾？還被美國權威雜志《研究與開發》評選為推向市場的最重要的100種技術產品之一。此外，仙護盾？抗菌劑還獲得了國際環保紡織協會（OEKO-TEX？ Association）的認可，被列入推薦抗菌劑產品清單。

會上，作為陶氏仙護盾？產品的合作典范企業，特步展示了陶氏特意為其定制開發的運動鞋抗菌技術。作為全球首家與陶氏合作的家紡企業 ――雅芳婷布藝實業公司副總經理李龍表示，目前抗菌系列已經成為雅芳婷的熱銷產品。上?；ㄉ駠H貿易有限公司商品部部長周艷介紹，將仙護盾TM成功應用在手套內襯，避免雙手被細菌困擾，從而使其產品獲得了更大的市場空間，增強了其競爭優勢。

英威達推出基于可再生生物衍生原料的LYCRA？（萊卡？）纖維

近日，INVISTA（英威達）宣布在全球范圍內推出可用于各種面料和服裝的基于生物衍生原料制成的商業氨綸產品。這種新型纖維據稱有近70%的重量來自由谷物中葡萄糖所制成的可再生原料。因此，這種新型LYCRA？（萊卡？）纖維生產過程中的二氧化碳排放量將遠低于由傳統原料制成的氨綸。

隨著新型LYCRA？（萊卡？）纖維的推出，英威達為彈性面料零售商和制造商們提供了一種可影響面料和服飾整體生命周期分析的氨綸產品選擇。除此以外，新纖維的性能將符合英威達一貫的高標準和高技術規格，因此無需對面料進行重新開發、加工或設計圖樣。

這種基于生物衍生原料制成的新型LYCRA？（萊卡？）纖維將會提供給英威達亞洲LYCRA EXCHANGE？計劃中的一些指定成員進行面料開發。在這一該項目中，英威達提供的先進技術、完善的運營架構和豐富的市場資源將幫助計劃中的成員，從而提升其持久的市場競爭力并全面開采LYCRA？（萊卡？）品牌產品的商機。

康麗數碼在亞太區推出Avalanche Hexa成衣數碼印花機

近日，高速成衣數碼印花機供應商 Kornit Digital（康麗數碼）公司在亞洲推出了Avalanche Hexa 成衣數碼印花機。據介紹，全新的Avalanche Hexa六色系統采用了康麗數碼的NeoPigmentTM技術，能夠將墨水直接印在不同種類的布料上。Avalanche Hexa據稱是業內唯一一部在傳統CMYK四色調色板上添加了紅色和綠色的系統，再加上白色墨水，使其色域擴寬了30%。

憑借獨有的紅色和綠色，加上CMYK和白色，Avalanche Hexa簡化了專色處理和色彩調配，使用戶能快速而準確復制品牌專屬和特定的顏色。企業標志可簡單和精確地復制在所有布料上，減少了浪費，并節省了時間和成本。

作為康麗數碼日益豐富產品組合中的重要新成員，Avalanche Hexa旨在實現快速吞吐量和絕佳質量，為用戶提供快速投資回報。該機擁有20個Dimatix Spectra Polaris噴頭，而每個噴頭更配備了256個噴嘴，使在整個60 cm×90 cm印刷范圍內的色彩更趨完美。

另據介紹，Avalanche Hexa非常適合那些面向相關領域客戶的印花廠商，特別是那些準備升級機器，或是準備從傳統的絲網印花轉型至數碼印花的企業。Avalanche Hexa不僅使用方便，更具有豐富功能，使生產更加流暢。

TESTEX采用最新尖端測試設備進一步提高紗線檢測水平

TESTEX（瑞士紡織檢定有限公司）一直堅持采用尖端的測試設備。通過采用物理測試實驗室中的烏斯特？ 5型條干儀進行檢測，進一步確保了紗線的品質。

條干均勻度是鑒別單紗和股線品質的重要標準之一，其數值取決于紗線粗細段、棉結以及紗線毛羽的數量，因而這幾個參數是影響成品織物外觀均勻度的關鍵標準。烏斯特？ 5型條干儀通過采用最先進的技術來檢測以上這些重要的紗線參數。

以下這些傳感器分別記錄不同的紗線數值：OH 傳感器 ―― 檢測紗線毛羽的光學傳感器；CS 傳感器 ―― 檢測質量變異的電容傳感器；OM 傳感器―― 檢測紗線形狀和橫截面變化的光學傳感器；FM 傳感器 ―― 檢測雜質的傳感器。

除了采用電容傳感器來檢測紗線的質量變異，還使用光學傳感器檢測紗線的直徑、密度和圓整度。如果兩種紗線在截面具有相同的纖維數及不同的紗線捻度，雖然紗線總重量相同但卻可能具有截然不同的外觀。雜質傳感器能夠從淺色紗線中檢測出有色異纖，也能檢測出深色異纖、植物異纖和棉籽碎屑等。

若被檢測樣品未具有已確定的參考值，那么該樣品檢測后所得的參數將可自動與USTER？統計數據庫中的參考值進行比對。

為了直觀地反映紗線檢測結果對于最終產品的影響，顯示器屏幕上將不僅僅顯示出檢測數據結果以及分析圖表，同時也會顯示根據數據模擬出的紗板、針織或機織面料。這種分析方式能夠得出大量的信息，尤其是檢測非常規紗或具有周期性疵點的產品時，檢測結果將相當直觀。

通過采用烏斯特？ 5型條干儀，瑞士紡織檢定有限公司以可靠而現代化的紗線檢測設備為提高和完善紗線質量做出貢獻。與其他所有的紗線檢測設備一樣，烏斯特？ 5型條干儀參與了 1 年 2 次的“紗線循環對比測試”，與其他參加者就檢測結果進行了比對。

諾德提供高效節能型泵驅動解決方案

持續全速對泵驅動系統而言并非好事，根據實際需要來平衡速度控制能大大提升泵系統的能源效率。Nord（諾德）傳動系統可提供完整的預組裝分布式驅動裝置，其功率范圍廣，可達22 kW。除能節省60%的能源外，用戶還將受益于低噪音及低磨損，同時它還延長了設備的使用壽命，并擁有環保優勢。

SK 200E系列分布式驅動解決方案包括可靠且經濟的變頻器，特別適用于需根據實際要求精確調整輸出功率的泵應用，能與世界各地主要的電源電壓相兼容。諾德還能為各種應用領域（IP55/ IP66，ATEX 22區/3D類）配置完整的驅動系統。其集成過程和PI控制器功能使得它能全自動控制單機和移動應用，以及含多個驅動器的復雜設置中的過程變量和干擾補償。由于擁有兩個模擬輸入，所以該變頻器可直接處理傳感器數據，如壓力或流量?？蛇x的信號和電源插頭連接器便于裝卸并確保了兼容性。可編程的節能功能可對部分負荷運轉做出自動回應，這提高了效率并顯著降低了運行成本。此外，它還可通過控制端子、總線進行直接且靈活的操作，或通過可選的電位器來直接調整變頻器。

據介紹，該系統最多可存儲 4 種操作模式，節省了安裝時間，如在清洗周期或介質發生變化時，自定義參數還可通過插件式存儲模塊、系統總線或以太網接口快速導出到其他裝置中。由于省去了控制柜，其分布式選項最大限度地為用戶減少了布線操作，同時，該變頻器在供貨時已是預組裝，因此可將安裝過程中的電工操作降至最小。

2014中國家紡“金銷獎”評選活動啟動

由中國家用紡織品行業協會、中國紡織工業聯合會流通分會主辦，中國家用紡織品行業協會經銷商專業委員會與《家紡時代》雜志社、中國家用紡織品行業協會網承辦的“2014中國家紡‘金銷獎’評選活動”于近日正式啟動。頒獎典禮擬于8月底上海舉辦的“中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會”期間舉行。

自2012年創辦以來，中國家紡“金銷獎”評選活動已成功舉辦兩屆。通過舉辦活動，推動了家紡行業經銷商的隊伍建設，鼓勵了傳統經銷商在營銷模式和新渠道上的不斷創新與拓展，更充分展現了新一批家紡渠道商在逆勢中銳意進取、努力創新、拼搏向上的精神風貌。