理性與感性的博弈范文

導語：如何才能寫好一篇理性與感性的博弈，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：能源危機；博弈；秸稈回收

一、農戶就地焚燒秸稈的原因

在我國農村，由于各方面條件的限制，對于秸稈變廢為寶的觀念并不成熟，且沿襲了傳統的秸稈處理的方式，很多農戶認為秸稈就應該就地焚燒，他們中的多數人環保意識并不強，也不懂得如何創新性的去尋求秸稈的更具有高效率的利用方式，總結來看，目前我國農村的秸稈處理過程中，存在著諸多因素，主要是資金不足，時間緊湊，技術的不全，沒有一個合適的市場來支撐這一行業。

（一）資金約束

如果不就地焚燒，那么農戶可利用秸稈的途徑可能就是用秸稈來飼養牲畜，然而農村的經濟發展水平并不高，如果農戶要去采用秸稈來飼養牲畜，則購買牛犢等需要的資金將在農戶收入中占據重要比例，而且秸稈飼畜還必須考慮到規?；B殖。因而，由于資金的短缺，用秸稈來飼養牲畜這一秸稈有效利用的途徑在農村基本無法實現，在短期內，還存在極大的困難。

（二）時間約束

目前在我國的農村，一般農戶家庭的勞動力很有限，而農作物的耕種的周期卻非常短，到了農忙時節，農民幾乎都在搶收搶種，幾乎沒有時間去更好地處理秸稈，另外，由于勞動力的成本一般比較高，所以雇傭勞動力就相對而言并不劃算，故而，我們說要使秸稈高效的利用存在著時間的約束，農民只好選在就地焚燒。

（三）技術約束

秸稈制沼，是農戶有效利用秸稈資源的途徑。且是可以推廣的有效利用秸稈的途徑，然而，由于農民的文化水平有限，且沒有技術，因此在沼氣的管理上必然存在著技術的約束，這些約束主要表現在：由于季節不同出現的冬季產氣問題以及沼氣池出渣的清淘工作，對于我國政府而言，如何把沼氣的技術普及給農戶，將是一個難點，也必將是一個突破點。

（四）市場約束

作為農戶，其快捷的處理秸稈的方式除了就地焚燒就是出售了，然而由于目前我國能處理秸稈的企業甚少，對于很多人而言，這是一個并不怎么值得投資的行業，而且企業還需要承擔運輸費用等等，所以農戶雖愿意出售秸稈，但卻沒有合適的市場來支持這一交易行為，故存在極大的市場約束。如果政府能出臺相應政策來扶持這一市場，也必將能帶來秸稈處理的一個新的良好的突破口。

二、博弈模型

（一）構造模型的意義

在市場經濟中，為了追求利益最大或是成本最小，每一個參與者都是理性的經濟人，農民也不例外，農民作為理性人，無論他是“完全理性”，還是“有限理性”都把實現自身利益最大化或成本最小化作為最終目標。理性的農民為了尋求自身利益的最大化，不得不選擇了秸稈的就地焚燒來作為秸稈處理的唯一方式。然而由于秸稈的就地焚燒不僅污染了環境，而且浪費了資源，故而政府是一直站在其對立面，每年，政府都會相應出臺一些禁令來阻止這一行為，然而顯然，農民站在自身的利益角度，必然會抵制這項禁令，從而使政府的政策失靈?，F僅就短期做一個假設，并建立一個博弈模型，以期在政府與農戶的博弈過程中，使得農戶在選擇秸稈還田的條件下，政府也可以成本最小化。

（二）博弈雙方模型構建

A是理性農民，農民作為秸稈的擁有者，理論上是擁有對秸稈處理方式選擇的一切權利。從自身利益出發，農民會選擇一部分作為自身家庭的生活燃料，一部分直接就地焚燒。B是政府部門，政府部門作為監管部門，首先其明確秸稈是一種非常有用的能源，可以部分替代煤炭，可以作為工業原料，還田和飼料，因而為使秸稈能夠更好的發揮其經濟價值，政府部門更傾向于出臺一系列政策來阻止秸稈的就地焚燒，這就構造了秸稈利用的博弈模型。在該博弈模型中，農民的所有策略集合為（焚燒，還田）政府的策略集合為（補貼，監管）模型的基本假設：假設博弈主體都是理性人，都會以自身利益最大化或成本最小化為目標。假設秸稈焚燒給農民帶來的收益為C，還田給農民帶來的收益為D，且A>B假設政府的策略集合互不相交，且假設政府進行的補貼為E，且E>A因為只有政府的補貼大于焚燒所帶來的收益，農民才會放棄焚燒秸稈.政府監管的成本為F顯然D

三、結論分析

從上述的表格可以看出，最優的決策集合應該是（D+E，-E）與（D+G，-G），即不焚燒加補貼，還有不焚燒加提高秸稈回收價格，秸稈作為農產品的最終廢棄物，在農民眼里得不到重視，但通過對國內外的實例研究中可以得出，這場博弈必須讓農民選擇不焚燒，且不論在短期與長期，其都必須在最優的納什均衡所包含的策略集合里，但由于在博弈模型里并未考慮政府的投入來源，且從長期來看，若是科研取得巨大進步，則此時的D*將遠大于原來的D，且此時的D*-H將大于原來的最優策略里的D，且對于環境，對于解決能源危機都是有益無害的。

四、政策建議

根據以上的結論，本文認為，要想根治秸稈的就地焚燒，在短期內當然是通過各項補貼來作為激勵，然而長期內，則是技術上的創新，科學技術才是第一生產力，如果在秸稈的使用上有一個更好地途徑最為支撐，則必然會使得農民不加埋怨的接受，另外，在短期內，則應該通過補貼來鼓勵農民大力發展秸稈還田，相信在不久的將來，中國在秸稈這項資源的使用上必將迎來一個重大突破。

（一）在短期內發展秸稈還田

由上述分析可知，雖然秸稈有更多更好地用途，在國外也有很多將秸稈變廢為寶的例證，然而，由于我國目前農村的現狀，由于資金，時間，技術以及市場條件的約束，農戶很難在短期內實現秸稈的其他綜合利用。特別是對于一些受時間約束的農村，由于勞動力在外就業以及勞動力成本增高，采取其他秸稈綜合利用方式，也很難在短時間內將秸稈全部打捆并運輸到農戶家庭或市場。顯然，秸稈還田對農戶來說其帶來的短期經濟效益比較低，但是從長期來看，由于秸稈的特殊的生物組成，其可以有效地改善土壤肥力，進而間接地提高產量，另外，由于秸稈還田還能取代肥料，不僅節約了生產成本，而且有利于環境，是政府應該大力倡導的環境友好型的生產方式。政府在對秸稈禁焚進行補貼的過程中，也變相的處理了環境污染問題，將這一外部性的問題內部化了。

（二）政府應加強各行政部門之間的協調

各部門應主動溝通，協調好農林畜牧等的行政工作，形成一個良好的循環體系，以保證農戶在勞動力缺乏和勞動力機會成本越來越高的情況下，能有充足的時間完成作物收割到下茬作物播種的各項準備工作。當然，最重要的是進行技術創新，科技才是第一生產力，也是長期的最優納什均衡。（作者單位：吉林財經大學）

參考文獻

[1]馬驥.我國農戶秸稈就地焚燒的原因：成本收益比較與約束條件分析[J].農業技術經濟2009（2）.

篇2

【關鍵詞】企業競爭；博弈；完全理性；參與者行為

0 背景

西方博弈理論研究做了一個基本假設：參與者是完全理性的。博弈研究就是在這樣一個大前提下開展的。事實上，這種情況經常被打破，現實生活中基于人的主觀意識的強烈影響和各種外部環境等等復雜因素的影響，博弈的參與者并不完全理性，信息也并不完全。在這一點上，東方的博弈研究，更準確的說中國的博弈研究就是在參與者不完全理性的事實基礎上進行的。古人的智慧充分說明了這一點。孫子兵法與三十六計的大成智慧是在經驗和實戰的基礎上考慮到雙方的所有可能情況而衍生出的博弈智慧。在商業競爭中，企業會以自身獲得最大利益為目的，但是同時也會根據實際的市場情況、競爭對手的策略變動計劃，選擇對己方利益最大對敵方利益最少的策略、中間策略、雙贏策略或者雙失策略。后面談到的三種策略，是在商業博弈中的參與者不完全理性的體現。所以企業中既存在完全理性又存在不完全理性的競爭。這種綜合性競爭方式的存在充分說明了參與者人的人格特征：感知與認識層面上的感性與理性并存。此背景下本篇討論博弈參與者行為情況，并對各類情況進行分析。

1 故事

1.1 參與者的明確

我們在一個商業背景下闡述一個故事。有A、B兩個公司企業（假定兩個企業規模類似），消費者，旁觀者政府，背景是在政府賦予相對完全市場權利條件下，充分競爭。

消費者沒有直接參與競爭，但是是利益相關者，同時也是A、B公司設定博弈策略的條件。在A、B兩個公司博弈階段，消費者不會自己制定策略來和A、B競爭，而是會根據自己的影響選擇隊列或棄權以此來干系A、B公司競爭從而達到自己的目的，某種程度上可以看做是間接博弈參與者。所以在此歸類為參與者之一。

對于兩個公司來講，競爭的產品市場。產品的關系，可以是同類產品，可以是相關產品，可以是不同類產品，也可以是實體或虛擬產品。消費者，即購買者，從事產品購買行為或非購買行為。A、B公司可以是競爭關系，也可以是合作關系。消費者的購買行為我們看作是與公司的合作關系，非購買行為為不合作關系。此外，政府作為宏觀經濟中的關鍵角色以旁觀者身份間接參與，在恰當時候作為協調者。

總體來講，相對于有限的博弈邊界企業競爭不限制理性。這是任何環境下默認的相對規則。

1.2 參與者的行為

上文簡略提到幾種情況，參與者之間有以下幾種行為：企業A和企業B競爭市場或合作開拓市場，消費者購買使用或不購買使用企業產品，政府干預。鑒于討論的意義，不考慮企業A和企業B放棄市場的行為。

企業進入市場，首先需要分析市場，搜集信息并處理，制定相應策略。鑒于前文的假定：兩個企業規模類似，信息的搜集處理程度和策略制定的優越程度成正比。如《孫子兵法》第二章所說“未戰而廟算”，則有如下討論。根據A、B公司的關系，有下面幾種不同情況。我們設A公司搜集處理的信息為信息集{A}，B公司搜集處理的信息為信息集{B}，收益概率為P。

在AB競爭時存在兩種情況，根據人的完全理性和不完全理性情況，有如下解釋。

當A和B競爭時，如果信息集{A}>{B}，那么A制定的策略會優于B，從而A盈利概率PA大于B盈利的概率PB。但PB存在著兩種情況，大于0和小于0。根據參與者的完全理性分析，當處在競爭情況下，兩個參與者會以一方的失敗而告終，從而使獲勝的一方達到最大的盈利而不顧及失敗方的利益，他會以最大限度的盈利來制定策略霸占市場，從而導致失敗方的利益破壞，所以當AB競爭時，會有PA>0>PB；而根據參與者的不完全理性分析，當雙方競爭時，獲勝方會存在給失敗方留有余地的可能性，因為獲勝方可能會有利用失敗方促進自己長久獲勝的長久備戰不懈怠來促進產品的繼續優化，通過失敗方的策略調整也不斷調整自己的策略來達到長遠發展的目的，所以所以當AB競爭時，會有PA>PB>0。當當A和B競爭時，如果信息集{A}={B}，A、B的策略會具有類似效果，所以PA=PB。但根據人的完全理性分析，競爭雙方都希望獲得最大利益，所以會盡力使自己盈利，所以有PA=PB>0；根據人的不完全理性分析，當雙方競爭時，可能存在惡性競爭，雙方寧可魚死網破也不愿讓對方利益得逞，有“破釜沉舟”嫌疑，所以有PA=PB

當A、B合作，參與者完全理性時，會盡力使自己利益最大化，但由于雙方是合作關系，A盈利會帶動著B盈利，由于信息集的差異導致策略的差異，所以會有當信息集{A}>{B}，PA>PB>0，信息集{A}={B}，PA=PB>0，信息集{A}0，信息集{A}={B}，PA=PB>0，信息集{A}

對于消費者來講，該參與者的行為在某種程度上是社會福利的體現。消費者通過購買行為影響企業的行為，從而影響A、B企業的均衡態，使它處于動態均衡中，企業A、B所提供的產品所滿足的消費者的需求、服務、功能就是企業的社會福利的一方面。我們將消費者購買行為視為合作，不購買行為視為不合作。那么，消費者存在以下四種行為：與企業A合作與企業B不合作，與企業B合作與企業A不合作，與企業A、B均合作，與企業A、B均不合作。我們通過決策樹來分析消費者行為。

消費者與A企業合作與企業B不合作時，企業A會獲得消費者提供的利益。那么消費者會選擇A而不選擇B的原因用逆向歸納來解釋。企業要獲得利益，要做出讓消費者購買其產品的策略，通過產品的質量或價格等優勢吸引消費者的注意，而產品所提供的質量保證或價格優勢等正是消費者獲得利益的一方面，消費者關注所獲得的產品能否滿足個人需求能否達到其所注重的產品性價比，這里解釋為產品提供的福利。

當A所提供的產品福利大于B時，那么以參與者完全理性的角度出發，消費者會選擇A的的產品而與A合作，A盈利。以參與者不完全理性的角度來看，消費者可能已經習慣某企業的產品，不論雙方企業所提供的福利如何都不會影響消費者的決定，那么消費者可能選擇與A合作，A盈利；消費者可能選擇與B合作，B盈利。當A、B所提供的福利不相上下時，以參與者完全理性的角度出發，消費者可能選擇A，A盈利，也可能選擇B，B盈利，或者二者皆選，故有與企業A、B均合作，雙方盈利。以參與者不完全理性的角度出發，無關產品福利，消費者可能認為兩者都可以選擇，不抱有比較的態度，所以也會存在與企業A、B均合作，或者與企業A、B均不合作。當A所提供的福利小于B時，那么以參與者完全理性的角度出發，消費者會選擇B的的產品而與B合作，B盈利。當A、B所提供的福利不滿足消費者要求時，從參與者完全理性的角度出發，不論雙方哪方所提供的福利較高，消費者也選擇均不合作。

2 總結

通過在完全理性和不完全理性兩種條件下對參與者多種可能行為的分析可以看出，當參與者處于完全理性和不完全理性情況下時，做出的行為可能存在差異，也可能相同。這與我們常規人始終完全理性條件下的博弈有著一定偏離和耦合。但是，這也正是實際中存在的多角度分析下的結果。實際中的分析更側重于兩種情況下的綜合分析得出概率最大的可能情況，然后做出策略選擇。又由于信息量的不同在其他條件相同的情況下博弈雙方仍然可能做出差異策略表現出不同行為。這就類似于條件概率原理，只要條件有些許差異，分母就會改變，當你的策略即分子相同時表現出的行為是不盡相同的，而當策略有偏差時又可能表現出相同的行為。

【參考文獻】

篇3

[關鍵詞]《莊子》；審美文化；生活；感性；多維構成

[中圖分類號]I01 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009 — 2234（2013）11 — 0042 — 03

陳炎主編的《中國審美文化史》〔1〕及周來祥主編的《中華審美文化通史》〔2〕都有莊子的重要位置，古代審美文化中的莊子呈現的更多是一種理論形態，與“中國美學思想史”上的莊子并無二致。異彩紛呈的當代審美文化，莊子也沒有缺席，不過顯現的不是理論形態，而是當代人從中讀出的生活智慧，甚至不乏感性形態。2007年《于丹心得》的大熱引發了一場莊子文化的風潮。2007年至今，大學教授、媒體人、作家等各類作者出版的有關莊子的“心得”式、“生活寶典”型的大眾讀物不下100種，若從當代審美文化的宏觀視域觀之，《莊子》的文化風潮完全可以稱得上是“《莊子》當代審美文化”。1990年代以來的當代審美文化討論將其理論內涵聚焦于生活與感性層面，《莊子》當代審美文化也不缺乏這兩層維度。有關《莊子》的大眾讀物大都將自己定位為面向大眾生活的指導書，如《給大忙人看的莊子》（企業管理出版社2010年版）、《莊子叫我們想開點》（中國畫報出版社2011年版）等等。而說莊子感性，似乎有點困難，莊子是歷史人物，僅從畫像上來看，他的確不夠帥氣，更談不上性感。但當代審美文化中的感性沒有局限在視覺，它是一個“穿越”性的詞，在很多場合和境域都能遇到。比如我們說“于丹講得好”、“書寫得好”，這個“好”字就包含著感性意義，我們完全可以將之替換為“痛快”、“過癮”等一些明顯帶有“感性”色彩的詞。看來，當今《莊子》的生活與感性維度并不匱乏，但它們不是《莊子》的本然屬性，而是當代審美文化中媒介、消費、經典符號及文化博弈等要素多維形成的結果。

于丹講得好

于丹現象的成因首先是于丹講得好?！栋偌抑v壇》開播十余年來，真正大紅大紫的人物就兩位，一位是學術超男易中天，另一位是學術超女于丹?！皩W術”與“超男（女）”聯系起來顯然有諧謔甚至是挖苦的味道，但從另一個角度來看，這種稱謂也分明表明了學術與流行文化現象的分離。易中天、于丹來自學界，但他們所講的內容并非學術，充其量只是治學的衍生品。學術不可能大眾化，其衍生品卻可以暢通無礙地進入大眾生活，成為大眾生活的一部分。在當代社會，取得大眾的關注是文化事件成長的前提，于丹無疑做到了。

于丹講得好，“好”字至少包括兩個方面的含義，其一是形式，其二是內容。就“形式”而言，于丹給人的第一印象非常好。她講課鏗鏘有力，聲情并茂，與那種一板一眼的學究式講法有很大不同，在這個信息爆炸的時代，第一時間抓住觀眾的注意力是有效傳遞信息的關鍵。抓住注意力只是第一步，接下來要做的就是讓注意力留駐，這就要靠內容了。于丹講的是《莊子》，《莊子》是眾所周知的文化經典，但這不是留住大眾的關鍵理由。于丹吸引大眾的法寶在于她講《莊子》的具體方式，她首先把《莊子》玄妙的哲理還原為一個個生活道理，再用小故事進行串接，這樣的《莊子》淺顯易懂、精彩生動。于丹傳布的莊子思想是與當下生活對接的生活智慧，自然能受到大眾的歡迎。

形式側重于感性，內容側重于理性，二者并不對立，而是相互促進的。由形式的好進而關注內容，內容好又會引人反觀形式，這時的形式已不是給人以第一印象的形式了，而是觀眾經過對內容與形式的全面評價之后形成的身心愉悅的整體表現形式。在這種高級形式中，感性和理性融合在一起，而更加側重感性。如我們常說聽人講課“如坐春風”，這個比喻形容的分明是一種舒暢的感覺。看來，說于丹講得好，這個“好”字的含義中，感性占了相當大的比重。當代審美文化中，“感性”已超越了經典美學對它的限定，發揮著越來越重要的作用?！肚f子》作為當代審美文化現象，感性元素實是一種基礎構件。

媒介的“超鏈接”作用

于丹講得“好”，如果只在高校課堂上講，知道她的人畢竟有限；在電視上講，就不一樣了，廣大的受眾都有成為于丹擁躉的潛力。雖然，由于網絡媒介的快速發展，電視一家獨大的局面早已被打破，但現在的媒介也早已超越了各自為政的階段，形成了一個強大的媒介組織。電視、網絡、紙媒等媒介已經形成了聯動，電視節目火了，網絡、紙媒肯定順勢而上；同樣，網絡、紙媒上有什么新鮮事，電視節目也會有選擇地進行追蹤。這樣，電視、網絡、紙媒等媒介已經成了彼此的超級鏈接，只要在一種媒介上引起關注，就很有可能迅速成長為一個頗具影響的文化事件?？梢韵胍?，于丹講《論語》初期，關注她的人并不多。當時于丹的名氣還不夠大，《百家講壇》是一個老牌節目，也無需進行刻意炒作。于丹的大熱完全是由于她講得好，繼而在網絡、紙媒等媒體上傳布，更多的人被吸引來看于丹的節目，于丹由此迅速成長為一個文化新星，她趁熱打鐵講得《莊子》自然也引起了人們的青睞。在這個意義上講，沒有發達的媒介，也就沒有今天的于丹和《莊子》。

媒介不僅僅是成因，其本身也是《莊子》文化現象的構成要素?！懊浇榧从嵪ⅰ保溈吮R漢這句廣為人知的話意在說明“對人的組織與行動的尺度和形態，媒介正是發揮著塑造和控制的作用”〔3〕，也就是說媒介操縱著社會文化現象的結構過程。他在《理解媒介》一書第二版序言中表達了相似的觀點：“任何技術都逐漸創造出一種全新的人的環境，環境并非消極的包裝用品，而是積極的作用過程?！边@句話如果放在《莊子》審美文化現象中可以理解為：多種媒介組成的媒介帝國創造出一種全新的環境，這種環境保證了于丹、《莊子》等信息的迅速流動，并最大限度地將之與大眾聯系起來，形成一種火熱的文化景觀。媒介在這種景觀中絕不是一個外在的裝飾，而是深入文化肌理起積極構造作用的關鍵元素。沒有發達的媒介，也就沒有當代瞬息萬變的文化現象，也可以說“當代”一詞本身就內置有媒介的意義。麥克盧漢還將媒介分為“熱媒介”和“冷媒介”，提供高清晰度信息、受眾參與度低的媒介就是熱媒介，提供低清晰度信息、受眾參與度高的媒介就是冷媒介。熱冷媒介的分類或許還有很多值得商榷之處，但清晰度與參與度的對比的確指出了媒介傳播作用的一個重要事實。當代的媒介帝國，就其整體效果而言偏向于“熱”的一面，信息的記載、傳輸等都維持了較高的清晰度，高清晰度也就阻斷了受眾對信息的深度加工與介入，受眾更多的是停留在感性認知的層面，從而確立了當代文化中感性的統治地位。大眾對信息淺嘗輒止的接受促生了大批的“熱”文化現象，《莊子》現象也是其中之一。

消費的文化參與

“消費”是一個中性詞，是人類社會中一種常見的經濟行為，不過，這種中性的理解較適用于生產力水平相對較低的時代。生產力水平較高、社會物質財富大為豐盛的時代，“消費”一詞就承擔了遠超過經濟行為本身的意義。如波德里亞所說，消費是“當代社會關于自身的一種言說，是我們社會進行自我表達的方式”〔4〕，也可以說，與“媒介”一樣，消費不僅是當代文化發展的重要動因，它帶來的社會變化也使其成為當代文化的重要構成元素。在波德里亞看來，生活在豐盛時代的人們被“物”包圍著，這種物不只是單純的消費材料，還包括附加在消費材料上的意義。如日常生活用品，在功能大致相當的情況下，不同品牌及廣告宣傳對該品牌的定位就成了這種消費材料的意義。當代社會，消費的內涵更多的指向消費材料的“意義”，“功能”倒成了一種附加的東西。

任何熱文化現象都有導向消費潮的潛在可能，因為“熱”也就意味著流行與時尚，用現在一個比較時髦的詞來說就是“人氣”。如果一種文化現象人氣旺盛、關注度高，商業策略運用恰當就很容易引起消費熱潮。西美爾時代的時尚與今天有很大不同，但他對時尚的言說卻有穿越時代的力量，“時尚的目標特別接近于純粹的金錢擁有”〔5〕，這句話明確指出了時尚與消費的密切關系，由此我們或許可以理解一些人用極端手段獲取金錢、追慕時尚的行為。消費熱潮中，人們購買的主要是一種感覺，一種由時尚孕育出的狂歡心態，這就是消費品的意義，其物質形式僅僅是承載這種意義的外殼而已。

于丹的大熱自然引發了《心得》的熱賣，數百萬冊的銷量無疑創造了一個消費神話。而我們不禁要問的是，在這數百萬的購買者中，真正認真品讀此書的會有多少呢？這個數字無法統計，但可以想見的是，認真讀這本書的人不會很多，它作為時尚品的意義要大于作為一本書的價值?；蛟S象其他許多時尚品一樣，它最為合適的歸宿就是房間里的某個角落，在那里它只是它的主人曾經追逐時尚的一個見證。《心得》畢竟不同于一般的時尚物品，它還承載著更為豐富的文化意義，而這種文化意義的形成一定程度上仍然要靠消費來引導?！队诘ば牡谩窡豳u之后，出版商看到商機，紛紛推出《莊子》的“心得”式作品。這些作品具有明顯的休閑、娛樂指向，其熱度雖然無法與《于丹心得》相比，但連續幾年的出版、100多種的數量也使這些作品漸成氣候，人們已漸漸接受這種解讀《莊子》的方式，《莊子》的影響范圍因而也在慢慢擴大，《莊子》正在以一種新的方式占據當代文化的一席之地。毫不客氣地說，消費導引的這一出版現狀正在悄悄改變著當下的文化格局，消費作為當代文化的構成元素由此可見一斑。

經典的符號價值

“經典”的身份并沒有在《莊子》“熱”現象中起到關鍵作用，但“經典”的廣告效應確乎提升了受眾的參與度。在于丹掀起的《莊子》熱潮過后，《莊子》并沒有像其他流行文化現象一樣淡出大眾的視野，而是在出版商的推動下繼續維系了一定的熱度?！肚f子》能夠在當代文化語境中“發揮余熱”無疑受惠于其“經典”的文化地位，只不過“經典”的內涵已悄然發生了轉變，即由學界的、官方的經典轉變為大眾的經典。

《莊子》成為經典應始于魏晉。魏晉時期尚清談，《老子》、《莊子》、《周易》被視為“三玄”，談論注解者甚眾，“三玄”的名號也就意味著《莊子》“經典”地位的確立。自是之后，歷代解莊注莊者不絕如縷，《莊子》的經典地位遂得以鞏固。西學東漸以來，作為中國文化的代表，《莊子》自然不會受到輕忽。學界對《莊子》的研究一方面延續了注解的傳統，另一方面則融入了現代內涵與西學視野，后者在現代語境中尤其重要。同時，作為“國學”的重要組成部分，《莊子》也在普及之列。直至今天，這兩方面的工作都在扎實推進，《莊子》的經典地位當然毋庸置疑。但對于大眾來講，《莊子》更多地是一種櫥窗里的經典，只能觀賞而無法觸碰?！肚f子》艱深的思想將很多人擋在了封面之外，人們只知其名，難知其味。

《于丹心得》為大眾打開了《莊子》，后來跟風出版的眾多《莊子》讀物走的也是大眾路線，這一現象給人的印象就是《莊子》這一傳統經典已經走入了尋常百姓家，大眾終于接觸到了傳說中的經典。但需要說明的是，此時的經典與學界的經典已經大不相同，“心得”類《莊子》擺脫了注解傳統、學術理路，融入當代生活智慧，成了一種通俗讀物，這也是于丹飽受爭議的根本原因。此時的《莊子》如果還被視為經典的話，它已經是被當代文化重新建構的經典了，或者說《莊子》在當代文化語境中獲得了重新編碼，官方的、學界的經典在當代的《莊子》這里只留下了一個厚重的符號。當然，重新編碼后的經典在內涵上并非與此前的經典完全割斷了聯系，因為很多“心得”類讀物的作者都是學界中人，他們的作品肯定有對傳統的承續，只不過在寫作目的上更多地側重于當下生活。

中國的當今社會已有比較濃厚的后現代氛圍〔6〕，很多經典在當代語境中都面臨著被解構的命運。雖然解構之風盛行，但經典思維依然存在，因為解構的同時也在建構，建構的過程仍然會出現經典。當代娛樂文化盡可以對《莊子》重新編碼，也可以將這種重新編碼看作解構，但要注意的是，它消解的是《莊子》的經典闡釋，而不是其符號性的經典地位。不僅如此，這一編碼過程還須大大借重《莊子》的經典地位。即使在重新編碼的讀物中，也能分出等級來，名家、著名出版社的書相對來說較受重視，人氣較旺，這也能反映出經典思維的存在?！敖浀洹钡膯栴}非常復雜〔7〕，不論如何，《莊子》的經典價值都在其當代審美文化現象的形成過程中起到了重要作用。

文化博弈的力量

一談到博弈，我們自然會想到博弈論。博弈論是一種有關策略的理論，力求在雙方或多方勢力較量中尋求均衡。而文化博弈，如果不考慮經濟、政治等元素的介入，完全沒必要涉及策略，異質文化的碰撞交流總能激發出文化活力，促進文化的良性發展。王國維曾大贊“佛教之東”對“吾國思想凋敝”的補益作用，近世傳入的“西洋思想”又被他稱為“第二之佛教〔8〕”，可見“西學東漸”所帶來的文化能量的巨大。莊子躬逢其時，西學與中國文化不同的觀念、方法等極大地豐富了《莊子》的詮解空間，莊子也因而煥發出新的活力，游走于中學與西學、傳統與現代之間。近代以來對《莊子》的新闡釋主要是學界的努力，而在當代審美文化中，《莊子》又不得不遭遇大眾文化的語境，傳統與當代、精英文化與大眾文化的博弈也使莊子迅速成長為一個文化明星。

學界對《于丹心得》的指責是顯見的文化博弈，但在此之前，有關《莊子》的文化博弈已然展開，《于丹心得》可以說就是博弈的一個結果。于丹在講《莊子》之前考慮的問題應包括《莊子》的本文、經典的闡釋、傳播的效用、觀眾的接受能力等，這幾方面的問題其實就是傳統與當代、精英文化與大眾文化的關系問題，于丹在其中找到了很好的平衡點，贏得了大眾，也為自己贏得了可觀的經濟效益。其后引發的爭議可以視為已經潛存的文化博弈的外顯化，贏得大眾的于丹幾乎沒費什么口舌便在這場大眾矚目的博弈中占取了主動。于丹贏得了經濟利益，不能說于丹贏得了文化博弈，文化博弈很難用輸贏來論。學界中人的退卻不代表精英文化的萎縮，《莊子》的經典闡釋依然是學界一以貫之的研究熱點。這場精英文化與大眾文化的角力最顯著的一個結果就是擴充了莊子文化的影響力，大眾可以不必掩飾他們對晦澀的經典闡釋的厭惡之情，但他們最起碼知道了學術的莊子與大眾的莊子存在著不同。所以，文化博弈，受惠的是文化自身。有關于丹的爭議結束了，但《莊子》引發的博弈并沒有結束，《莊子》大眾讀物的撰述者不得不面對多種文化勢力的交鋒，況且很多作者屬于學界精英階層，精英文化、大眾文化在他們身上的拉扯可能更為劇烈。正像西學與中學的碰撞激發了中國文化的活力一樣，經典闡釋對大眾讀解的滲透也會提高莊子的文化活力，大眾文化的興盛同樣會引發精英階層對莊子審美文化的重新定位。

〔參 考 文 獻〕

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〔6〕 曾艷兵.東方后現代〔M〕.桂林：廣西師范大學出版社，2002.

篇4

【關鍵詞】感性 社會 藝術教育 自覺 創造

人在制造和使用復雜工具的過程中產生思想意識，通過理性地回憶、思考和推斷，發明技術與工具，從而改變生存環境。人膜拜技術與工具的魔力，感恩它帶給人的福祉，緬懷創造者的能力素養與思想意識，追慕、幻想與學習前人的技術與思想，拜服理性的偉大。在與自然博弈的勝利中，人類開始失去了理性。繪畫藝術中人物的處理，微妙地說明了二者地位的輪轉。工業技術創造了財富，卻留下環境破壞與人性異化，使人考慮理性意識創造力的局限和人與自然的平衡，思考理性與感性的關系?？茖W家在創造過程中對感性的眷顧、對直感形象思維與頓悟靈感的贊賞，使我們在培養人才的時候，在注重理性意識與技術的同時，也不能忽視對感性力量的認識與重視。

一、感性喚醒人性與藝術創作的自覺

理性認識是對事物整體、本質的把握，是一種高級別的認識方式。感性認識是片面的、個別的、現象的、表面的。感性認識為理性認識提供了認識的材料。沒有感性思維的參與，理性思維不能持續正常地工作。在藝術和科學領域中還會出現感性直覺直接解決問題的現象。

客觀事物刺激了人的感官后，引起感官的注意。感官把這種刺激傳達給感覺神經，在大腦內經過加工處理再反饋給人的意識。感官會有選擇地接受并傳導客觀事物的信息給神經。理性認識所接收的材料是被感官篩選過的，所以阿恩海姆提出視覺思維的概念，即視覺乃是思維的一種基本工具（或媒介），而且視覺思維的知覺特征不僅僅限于直接的知覺范圍內，廣義的知覺還包括心理意象，以及這些意象同直接的感性把握之間的聯系。因而它也就有了一般思維活動的認識功能。

把藝術當作生存技能、提高人的文化修養是教育的主要目的與手段。解剖學、透視學、光學、色彩學等科學理性思維成果促使藝術與藝術教育發生了巨變。唐宋藝術的傳播與西藝東漸，理性化的認知與教育方式清晰可辨，從整體入手，運用幾何形體的空間、明暗關系的基本規律，分析、理解、概括、錘煉各種形態事物，最終習得對客觀物象的鏡像模擬。中國畫中的僵死程式、藝考中的速成范式、兒童簡筆畫的訓練等或將是理性走向極致后的悲哀。這種方法在社會實利主義教育中的價值功不可沒，是教育科學的有力證明。但使人奴化于技術思想而缺乏靈動的藝術創造，也致使我們培養的學生進入社會后缺乏思想創新。

政治關懷的是族群，藝術關心的是個體。關心政治只是藝術價值的一方面。藝術連結著不同地域、民族的人，優秀的藝術品是人類共同思想情感的結晶，所承載的內容與形式是人類理性與感性的高度統一，是藝術與技術的和諧把握。在藝術技術化的教育中要警惕理性對藝術創作的背叛，反省和嘗試用感性的意識與方法培養人的主體意識和創造性，喚醒藝術創造的自覺性和人性意識的自由解放。

二、感性是沖破社會陳規的高級思維方式

理性與感性共筑社會生活。在需要創新的時代我們更提倡感性的價值與意義。突破理性邏輯的慣性，大膽摸索多種解決問題的路徑。牛頓從蘋果落地的現象中發現萬有引力，愛迪生在夢幻中獲得發明電燈的靈感，達芬奇通過藝術的想象設計了飛行器，愛因斯坦、錢學森感謝藝術對科學研究的貢獻。感性是理性的初級形式，其神秘性因科學不能破解而體現出藝術的高貴與不可思議。

理性因子像一種負荷讓人承載，感性可以超越這種壓抑。通過對形式的直覺把握進入自由的境地，藝術教育在培養人的感性積淀上有著十分優越的資質。人在成長的初年，主要依靠對事物的感覺印象來處理各種信息。一個人所積累的感性材料越豐富，在進入成年期之后進行抽象邏輯推理的整體調度的范圍就越廣，宏觀把握世界的能力越強。人們都難以忘記自己童年的回憶，無論童年是什么味道，在多年后回憶起來都能品出新的滋味。人的感性思維一旦激活，可以沖破陳舊的社會秩序，自由意志會深層次挖掘主體的潛能和創造力。一個好的社會是能激發個體創造潛能的社會。人從原點出發，不滿于現實，破壞并創造一個新世界，最后走向一個新的原點。人的創造潛能的大小決定著社會文明發展的高度，感性思維的積淀對一個人的發展起著基礎性的、至關重要的作用。

三、藝術教育是培養感性思維的利器

（一）創造刺激感官的感性思維環境

對嬰兒進行胎教，給嬰兒的房間設置明麗的光色，穿戴能吸引嬰兒注意力的服飾，調動嬰幼兒對周圍世界的認知興趣和能力，刺激其感官敏感性。在學校教學中多使用直觀形象與動態音畫結合的教學手段，適時地變換教學方法，吸引學生的注意力，提高教學效率。福祿貝爾“恩物”系列學前教材的暢銷，兒童藝術類生活與教學用品的豐富與精美，為促進兒童視、聽、嗅、觸等感官的發育起到很好的作用。在學校教育中多設置一些活動課程，能夠讓學生自由潛心地投入其中，調動其主體意識和興趣。多帶孩子到大自然和藝術館中，體驗自然的博大豐富之美和藝術作品的精微韻致之美，讓孩子陶冶其中，在廣泛的文化藝術情境中去學習、感受藝術，潛移默化，不教而教。

（二）顯化感性思維的優越性

陳景潤先生的數學老師曾在班上幽默地說，在座中有一位將會摘取“哥德巴赫猜想”皇冠。說者無心聽者有意，為一位數學家埋下了奮斗的種子。但是大多數人受經驗和自身狹隘的視野所限，認為當前所找到的解決問題的方法是一條捷徑，并且出于對晚輩的關愛，剝奪抹殺了其他有效路徑，讓后學者錯誤地認為這是唯一的方法，從而抹殺了其主體創造的潛能。社會越來越民主，尊重每個個體存在的獨立價值，不以一家之言獨尊，聽百家爭鳴的合奏才是民主文明的新聲。尤其是對于兒童，藝術是他們施展天性自由的天地。他們天真無邪，沒有功利的城府顧慮，在民主自由的氛圍中最能充分揮灑個性情致，產生奇思妙想。當我們贊揚孩子做得很好，鼓勵孩子尋找別的辦法，然后再肯定、再激勵。兒童憑借感覺與直覺地肯定，體驗與判斷事物，學會應對外部世界的方法，在他進入抽象理性思維后會有更多的思維加工材料。在學生掌握一題獨解的基礎上，設置一題多解的可能，發散思維，鼓勵創造，解讀答案形成的具體主要條件和多樣條件，多提啟發性的問題。藝術教育答案的多樣性和相對寬松的環境，比起其他教育形式有著天然的優越性。

（三）持之以恒地信任藝術教育的價值，以美與善的感性支配理性地求真

科學的科目可以采用量化的辦法給出精確標準，結果顯而易見。人在物質資料還不夠豐富的追尋價值功利的時代，常常從利己的角度短視事物的價值，這樣的生態系統要想長久地持續發展是令人擔憂的。有人曾做過實驗，在學?？傉n程數量不變的前提下提高藝術課程的比例，不僅沒有降低其他課程的質量，反而能夠提升。藝術素養的養成非一日之功，是長期積淀的結果。藝術的直覺感悟更是如此，誰也不可預知感性的領悟何時能夠助力人生際遇。人之幼年與人之老年對藝術情有獨鐘，青壯年因生計而對藝術及其教育往往有心無力，甚至不屑一顧。當沒有物欲的壓迫，自覺追求高雅藝術的心靈凈化，抵御破壞社會與自然持續健康發展的形跡，一種向善向美的正能量，感性地支配著理性的務實求真。

結語

感性在我們的思維、藝術、人與社會的發展中的意義時常是隱性的。其突發性、易逝性等神秘特征讓人無法慢慢地去細細考究，致使今天我們仍然對它不甚了解，但是我們已經感覺到了它的一些零散規律。它不會隨意地幫助我們成長和發展，而需要我們用一顆虔誠的心去感知、去體驗、去領悟、去實踐；它對人的精氣神的消耗絕不低于我們用理性對事物做出的解釋。我們只有用百倍的能量去努力研究、認識它，才能獲得更多有利于藝術、人與社會發展的有價值的內容。

參考文獻：

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[2]魯道夫?阿恩海姆.視覺思維：審美直覺心理學[M].滕守堯，譯.成都：四川人民出版社，1998.

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[4]奚傳績.藝術教育叢談[M].廣州：廣東教育出版社，2008.

篇5

關鍵詞：環境會計信息；利益相關者；博弈分析

一、引言

十期間，生態環境問題一度成為人們關注的焦點。與之相應的環境會計信息披露也已成為公司利益相關者的必然要求。環境會計信息披露作為企業向政府、環保監管部門和投資者等利益相關方報告其履行生態環境保護等社會責任情況的主要形式之一，既是宏觀經濟管理的需要，也是公司內部管理的需要。目前國內外關于企業環境會計信息披露的文獻，多是基于影響因素和價值相關性兩個方面采用大樣本法構建統計模型進行研究分析。影響因素方面，Karim和Lacina等（2006）從公司特征出發，發現盈利能力、公司規模等與環境信息披露之間呈顯著正相關關系，但是公司績效與環境會計信息披露水平的之間的并不存在相關關系；價值相關性方面，MarlenePlumlee等（2009）將行業劃分為環境敏感性行業和非環境敏感性行業，得出前者披露環境信息的質量與資本成本負相關，后者披露環境信息的質量與預期現金流量負相關；但是胡華夏和胡東（2008）研究發現由于信息需求者并不關心環境信息，公司披露環境會計信息與否并不對公司價值產生影響。通過梳理國內外相關研究文獻看出，目前研究基本上采用的是理論分析方法與實證方法，采用博弈方法的研究較少。在環境會計信息披露動因的研究中，大多利益相關者的文獻僅限于研究一方相關者與信息披露的關系，將利益相關者匯總研究的比較少。正是基于此，本文以企業環境會計信息披露為主題，基于利益相關者視角，構建不完全信息下的三方博弈模型進行相關研究。

二、環境會計信息披露三方博弈的作用機理

（一）利益相關者的價值取向

一個企業的生存與發展正是由于各利益相關者的參與，他們之間復雜的動態關系，促成了企業最終得以持續經營。由此，看出利益相關者之間息息相關，作為企業要為其他利益相關者服務，以達到更好的管理和治理有效資源。各利益相關者的價值取向不同，利益出發點不同，這主要體現在他們對環境會計信息需求的差異，以及披露環境會計信息得到的效用不同。（1）管理者的價值取向。相對于其他利益相關者來說，一方面，管理者的職責之一是實現企業與社會環境效益的最大化，為了達到其經濟目標，他就需要考慮環境問題的負面影響，因此管理者的環境會計信息需求比其他利益相關者更全面具體。另一方面，管理者的再一職責是向股東反映其委托受托責任履行情況，向信息使用者提供可靠地信息，因此管理者必須披露環境信息造成的經濟效益。（2）股東的價值取向。首先，為了避免自身遭受投資損失，進而實現自身收益最大化，股東非常重視企業的環境會計所帶來的問題是否影響企業盈利能力。其次，股東為了自身價值創造，通過獲取的環境會計信息可以對管理層進行有效激勵，以確保管理層忠實于股東。所以，股東希望掌握全面的環境會計信息，明了環境影響，及時糾正企業活動，最終實現企業價值最大化。（3）注冊會計師的價值取向。注冊會計師的職責便是獨立公正的對企業環境會計信息進行審計，這也是注冊會計師的主要收入來源。通過環境審計不僅保障了社會公眾的利益，而且為企業樹立了良好社會形象，是企業發展不可或缺的環節?？梢姯h境審計對利益相關者的價值之大，注冊會計師為了增加其業務來源，也樂于對企業環境會計信息進行審計。（4）證監會的價值取向。證監會的職責之一是在國務院的領導下對證券市場進行監督管理，以確保證券市場健康運行。這其中有對上市公司的監管，包括：上市公司信息披露的原則、我國上市公司信息披露制度的法律框架、上市公司信息披露的主要內容等。還有對會計事務所等相關機構的監管，包括：參與會計事務所的審批過程、對會計事務所的審計行為進行監管等。因此證監會需要知曉企業環境會計信息披露的履行情況。

（二）上市公司股東與管理層兩方博弈分析

從整個博弈全局的一般順序出發，上市公司、注冊會計師、證監會的三方博弈必須以上市公司內部的博弈均衡為出發點，由此需要構建構建管理層與股東間的完全信息動態博弈。（1）模型的假設。假設1：博弈方公司股東與管理層都是理性的經濟人，其中管理層考慮的是自身的利益，而股東考慮的是企業的價值升值假設2：管理層的戰略空間（順從，不順從），股東的戰略空間（激勵，不激勵）具體參數設置如下。A：為管理層按個人意愿披露環境會計信息時獲得的效用；B：為股東未采取激勵政策時股東獲得的效用；H：為股東對管理層披露信息實施的激勵成本；X：為管理層順從股東的披露要求獲得的額外效用；x：為管理層未順從股東的披露要求通過激勵政策獲得的額外效用；Y：為管理層順從時股東獲得的額外效用。其中：x>0。（2）模型構建與分析?，F代企業經營權與所有權的分離，使得管理層對環境會計信息的披露擁有直接決定權，出于自利原則，管理層只披露那些對自身有益的信息，而不管隱瞞信息對股東的價值。這不僅影響了股東利益實現，還反映了公司治理過程中的缺陷。由于股東無法直接到公司經營治理過程中，相應的全面了解環境會計信息對其來說有些困難，出于理性原則，股東就要選擇是否制定相應的激勵政策，以鼓勵管理者采取企業價值最大化的行動，再者管理層也會選擇是否順從股東的要求，這就要取決于政策對他們而言的額外收益。由此構建了完全信息動態博弈，其博弈樹如圖1所示（M代表管理層，S代表股東）。其中①～③為管理層與股東雙方收益函數，表達式如下。①：管理層的收益為A+X，股東的收益為B+Y。②：管理層的收益為A+x，股東的收益為B-H。③：管理層的收益為A，股東的收益為B。首先看M節點的策略選擇，當管理層順從股東的要求其所獲得收益為A+X；當管理層不順從股東的要求所獲得收益為A+x。這里分兩種情況：x>X時，管理層選擇不順從，也就是說此時股東的激勵報酬過低，不足以讓管理層放棄依個人意愿的披露；x<X時，管理層選擇順從，也就是說此時股東的激勵報酬帶來的額外收益大于按個人意愿披露的額外收益。再看S節點的策略選擇，當股東選擇不激勵時獲得收益為B-H；當股東選擇激勵時，這里同樣分兩種情況：x>X時，管理層的不順從使得股東收益為B+Y；x<X時，管理層的順從使得股東收益為B。綜合考慮股東的兩種策略其選擇結果如下：當x>X時，股東選擇不激勵，此時收益為B；當x<X時，股東選擇激勵，此時收益為B+Y。在現實企業中，股東為獲得企業價值最大化會制定一系列策略使管理層與自己站到同一立場。例如實施股權激勵方案，管理層出于自身收益最大化，相應的會做出增加企業價值的行動。在實施股權激勵的過程中股東還需綜合考慮支付報酬的方式、數量大小等因素，只有恰當的激勵方案才會帶來股東價值最大化。上述動態博弈模型中，管理層與股東之間將展開重復博弈，最初也許股東的激勵政策沒有發揮作用，但隨著股東對信息的掌握，其會加大激勵力度，使得管理層改變策略，從而管理層與股東達到博弈均衡狀態，結果便是對環境會計信息進行有選擇的披露，以使企業價值最大化，但最終并不是整個社會的帕累托最優狀態。

三、不完全信息動態博弈模型假設前提

假設1：所有利益相關者都是理性的經濟人，都追求自身利益最大化。上市公司是以盈利為目的的組織，其出發點和歸宿點都是利潤最大化，是理性的。審計師也是偏向于利己的選擇，追求自身利益最大化。證監會同樣會考慮自身成本效益問題，故而也是理性的假設2：注冊會計師在審查出上市公司披露的環境會計信息不真實時，上市公司可能會賄賂注冊會計師，注冊會計師為了得到額外收益，可能會選擇與上市公司合謀，出具不獨立的審計意見假設3：注冊會計師針對不同的公司選擇不同的審計質量策略。一般的，高質量的審計策略要比低質量的審計策略所需成本要高假設4：證監會隨機審查上市公司披露的環境會計信息，對于查出虛假披露的上市公司給予行政處罰假設5：證監會的審查技術有限，不一定會審查出虛假披露環境會計信息的上市公司，查出與否與由自然決定假設6：在這個博弈模型中，有四個參與人，即上市公司、注冊會計師、政府等監管部門和自然。設參與人的集合為I=｛1，2，3，N｝，其中1代表上市公司，2代表注冊會計師，3代表證監會，N代表自然假設7：設S為參與人的策略集合，Sabk表示參與人a在第b個博弈階段的第k個行動。那么S111=真實披露，S112=虛假披露，S221=高質量審計，S222=低質量審計，S231=獨立意見，S232=非獨立意見，S341=檢查，S342=不檢查，SN51=查出，SN51=查不出具體參數設置如下。V：為上市公司真實披露環境會計信息時的收益；v：為上市公司虛假披露環境會計信息時獲得的額外收益；B：為上市公司真實披露環境會計信息的成本；D：為正常情況下，上市公司支付給會計師事務所的審計費用；d：為公司虛假披露環境會計信息時，審計合謀支付給注冊會計師的金額；C：為注冊會計師采用低質量審計策略所耗用的審計成本；c：為注冊會計師高質量審計策略比低質量策略多耗用的審計成本；F：為監管機構的檢查成本；J：為審計師因選擇獨立審計，遭到上市公司的懲罰，即失去以后年度對該公司的審計及相關業務；L1：為當公司污染環境嚴重，選擇真實披露環境會計信息時，給企業帶來的股價大幅下降、融資困難和聲譽等的損失；L2：為上市公司虛假披露信息被證監會等監管部門處罰金額；K1：為注冊會計師因為合謀被查處造成的審計誠信缺失；K2：為注冊會計師審計合謀被注冊會計師協會等監管機構處罰金額；P1：為外部審計師選擇高質量審計策略的概率；P2：為外部審計師選擇發表獨立的審計意見的概率；P3：為證監會等監管機構對上市公司環境會計信息隨機抽查，被抽中的概率；P4：為監管機構查出上市公司與注冊會計師審計合謀的概率；r：為上市公司選擇真實披露環境會計信息的概率。

四、博弈模型建立與分析

（一）博弈模型建立

博弈順序為：第一階段，上市公司選擇真實披露環境會計信息還是虛假披露環境會計信息；第二階段，由被聘請的會計事務所估測決定審計質量高低，是派出經驗豐富和審計技術較高的審計人員執行審計工作，還是選擇級別較低的審計人員審計上市公司；第三階段，當注冊會計師審查出上市公司作假時，注冊會計師決定是出具獨立的審計意見，還是接受上市公司的賄賂款，出具不獨立的審計意見；第四階段，政府監管機構對環境會計信息和審計意見進行抽查監管，上市公司可能會被抽查到，也可能被漏掉；最后一個階段，政府監管部門對抽查到的公司進行審查，并不是百分百可以查出問題的，這由自然決定。由此本文構建了三人多階段不完全信息動態博弈模型，如圖2所示。其中（1）～（12）為各個利益相關者相互博弈的收益函數，表達式如下：（1）（S111,S221，S231，S341）=（V-B，D-C-c，-F）（2）（S111,S221，S231，S341）=（V-B，D-C-c，0）（3）（S111,S222，S231，S341）=（V-B，D-C，-F）（4）（S111,S222，S231，S342）=（V-B，D-C，0）（5）（S112,S221，S231）=（v-L1，D-C-c-J，0）（6）（S112,S221，S232，S341，SN5）=（v-L1-L2-d，D+d-C-c-K1-K2，L2+K2-F）（7）（S112,S221，S232，S341，SN52）=（v-d，D+d-C-c，-F）（8）（S112,S221，S232，S342）=（v-d，D+d-C-c，0）（9）（S112,S222，S231）=（v-L1，D-C-J，0）（10）（S112,S222，S232，S341，SN521）=（v-L1-L2-d，D+d-C-K1-K2，L2+K2-F）（11）（S112,S222，S232，S341，SN522）=（v-d，D+d-C，-F）（12）（S112,S222，S232，S342）=（v-d，D+d-C，0）本文采用逆向歸納法求解博弈的完美貝葉斯均衡，分析得出如下均衡結果：

（二）注冊會計師選擇高質量審計策略的條件

（1）注冊會計師選擇高質量審計策略的期望收益E（U2（S221））為：rP2（D-C-c）+（1-r）｛P2（D-C-c-J）+（1-P2）P3［P4（D+d-C-c-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C-c）］+（1-P2）（1-P3）（D+d-C）｝（1）（2）注冊會計師選擇低質量審計策略的期望收益E（U2（S222））為：rP2（D-C）+（1-r）｛P2（D-C-J）+（1-P2）P3［P4（D+d-C-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C）］+（1-P2）（1-P3）（D+d-C）｝（2）注冊會計師傾向于選擇高質量審計策略的條件為：E（U2（S221））>E（U2（S222））整理得出：rP2+（1-r）<0分析得出：審計獨立性的概率和上市公司真實披露內部控制信息的概率越大，注冊會計師選擇高質量審計策略的可能性越大。

（三）注冊會計師選擇發表獨立審計意見的條件

（1）注冊會計師選擇發表獨立的審計意見策略的期望收益E（U2（S231））為：r［P1（D-C-c）+（1-P1）（D-C）］+（1-r）［P1（D-C-c-J）+（1-P1）（D-C-J）］（3）（2）注冊會計師選擇與上市公司合謀的期望收益E（U2（S232））為：P1｛P3［P4（D+d-C-c-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C-c）］+（1-P3）（D+d-C-c）｝+（1-P1）｛P3［P4（D+d-C-K1-K2）+（1-P4）（D+d-C）］+（1-P3）（D+d-C）｝（4）注冊會計師傾向于選擇出具獨立的審計意見策略的條件為：E（U2（S231））>E（U2（S232））整理得出：（1-r）J-P3P4（K1+K2）+d<0分析得出：審計獨立性與上市公司真實披露信息的概率、監管機構的審查概率、監管機構的查出概率以及注冊會計師審計合謀受到的聲譽和罰款損失成正比例關系。審計獨立性與上市公司支付給注冊會計師因審計合謀的賄賂款成反比。

（四）監管機構策略選擇條件

監管機構選擇審查策略的期望收益E（U3（S241））為：r［P1P2（-F）+（1-P1）P2（-F）］+（1-r）｛（1-P2）［P4（L2+K2-F）+（1-P4）（-F）］｝（5）監管機構選擇不審查的期望收益等于0。監管機構傾向于選擇審查策略的條件為：E（U3（S341））>0整理得出：-rFP2+（1-r）（1-P2）（P4L2+P4K2-F）>0（6）分析得出：加大政府監管部門監督審查的可能性，可以通過以下方法實現：政府監督審查技術和經驗提高，即是提高審查質量；給予上市公司和注冊會計師的法律罰款加大；監督審查的成本減少。此外，當上市公司可能受到的懲罰金額與審計師可能受到的懲罰金額大于監管機構的審查成本時，上市公司與注冊會計師審計合謀的概率越大，政府監管機構監督審查內部控制信息的概率加大。（五）上市公司真實披露內部控制信息的條件上市公司選擇真實披露信息的期望收益為：V-B（7）當上市公司選擇虛假披露信息，注冊會計師選擇采取高質量的審計策略時，上市公司的期望收益E（U1（S112，S221，S-1））為：P2（V+v-B-L1）（1-P2）｛P3［P4（V+v-B-L1-L2-d）+（1-P4）（V+v-B-d）］+（1-P3）（V+v-B-d）｝（8）當上市公司選擇虛假披露信息，注冊會計師選擇采取低質量的審計策略時，上市公司的期望收益E（U1（S112，S222，S-1））為：P2（V+v-B-L1）+（1-P2）｛P3［P4（V+v-B-L1-L2-d）+（1-P4）（V+v-B-d）］+（1-P3）（V+v-B-d）｝（9）顯然得知：E（U1（S112，S221，S-1））=E（U1（S112，S222，S-1））上市公司選擇真實披露內部控制信息的條件為：E（U1（S112，S221，S-1））=E（U1（S112，S222，S-1））<V-B整理得出：v-P2L1-（1-P2）d-P3P4L1-P3P4L2<0分析得出：當L1<d時，P2越大，上市公司更傾向于虛假披露信息。當L1>d時，P2越大，上市公司更傾向于真實披露信息。當L1越大，即上市公司內部控制存在缺陷的信息被公布，公司遭受的聲譽、股價等方面的損失越大；當d越大，即上市公司賄賂給注冊會計師的金額越多；當P3越大，即證監會監督審查的可能性越大；當L2越大，即上市公司虛假披露內部控制信息受到證監會的處罰金額越多，上市公司更傾向于真實披露信息。

五、結論與建議

（一）結論

通過對上市公司、注冊會計師、證監會的三方博弈分析，可以看到上市公司、注冊會計師、證監會等都不同程度地對環境會計信息的披露起到促進作用，但同時又會在某些方面阻礙著環境會計信息的披露。因此我們可以從利益相關者角度探析影響環境會計信息披露的深層次原因，而不是僅僅限于從環境會計信息披露現狀角度分析其宏觀表象原因。第一，上市公司角度。由于上市公司內部管理層和股東雙方沒有得到很好的監督，披露出于企業自身利益最大化角度；大部門上市公司還沒有形成強烈的社會責任感，不能做到自愿披露環境會計信息；同時，由于披露成本過高使得真實披露得到的社會形象收益不足以彌補成本，或者虛假披露獲得的額外收益超過真實披露獲得的額外收益；政策上存在的漏洞和缺陷，如監管部門對其監管懲罰力度的不明確，導致上市公司在提供環境會計信息過程中產生逃避處罰的僥幸心理和機會主義傾向。第二，外部審計師角度。審計市場不完善，注冊會計師職業道德行為不規范，證監會等監管部門還未能實施有效監管；目前注冊會計師行業還沒有完全觸及環境審計領域，缺乏環境審計的全方位知識體系，以至采用高質量審計手段還是低質量審計手段判斷不足；當事務所出具了令公司不滿意的審計意見時，公司可隨意撤換事務所，使得事務所往往處于被動地位從而容易造成審計合謀事件發生。第三，政府等監管部門角度。政府、證監會等部門在公司環境會計信息披露的過程中并沒有發揮好它作為可持續發展戰略引者導的角色，現實中甚至存在地方政府為了完成經濟指標與公司合謀的現象；環境會計法規的不完善使得上司公司在披露環境會計信息時不能有法可依；監管部門懲罰力度不夠或者檢查質量不高使得部分上市公司以及相關注冊會計師疏于管理。

（二）建議

（1）加強公司相關人員的環保意識和社會責任感。首先要加強上市公司內部相關人員的環保意識和社會責任感，使其克服信息供給的“有限理性”。此外，法制教育的重要性也不容忽視，企業的股東和管理層不僅要努力提高專業素能，還要進行常規性財經法規教育，以加強其守法意識，將其用于企業的經營管理之中。（2）提高注冊會計師的審計獨立性。注冊會計師在執行審計工作或鑒證業務時，理應保持應有的獨立性，做到客觀公正、實事求是、恪守職責，不受委托單位或其他單位的影響，出具真實的審計意見。同時，應該從加大對注冊會計師的監督懲罰力度和規范注冊會計師的職業道德行為兩方面提高注冊會計師審計獨立性。（3）加強證監會對上市公司環境會計信息披露監管。信息必須加大對違規行為的審查力度：對于虛假披露內部控制自我評價報告的上市公司，對公眾造成嚴重影響的，應當嚴懲不貸，追究其刑事責任，在沒收非法收入的同時，應給予數額較高的罰款。

參考文獻：

［1］胡華夏、胡冬：《上市公司環境信息披露的市場效應》，《財會通訊》2008年第5期。

［2］包剛：《利益相關者理論對環境會計信息披露的影響分析》，《財會通訊》2010年第10期。

篇6

關鍵詞：博弈論；人力資源；中小企業

成功的企業，關鍵在人才戰略，充分調動員工的積極性，使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。為此，激發企業員工的內在行為動機，使之圍繞企業目標而努力，就成為激發企業活力、促進中小企業發展的重要源泉。

一、中小企業人才流失現狀

中小企業往往人才較為缺乏，高層次人才少，也不像大企業具備雄厚的資金和資源，對人才的吸引力與大企業相比處于非平衡狀態。但是小企業在成長和經營的過程中也會培養出大量的人才。

二、中小企業人才流失的原因

人才流失，是指在一組織內，對組織經營發展具有重要作用，甚至是決定性作用的人才非單位意愿的流走，或失去其積極作用的現象。

（一）薪酬。薪酬是調動中小企業員工積極性的最直接、最現實因素。

（二）績效考核制度不完善。在我國的中小企業中，一般企業主具有決定權，企業領導具有絕對地權利。這種情況使得企業中的績效考核制度形同虛設。

（三）缺乏儲備人才戰略。由于我國的中小企業自身特點和條件所決定的，很多企業都沒有人才儲備戰略。

（四）缺乏有效的溝通激勵。對于我國的中小企業來講，溝通是管理公司的重要環節。有效的溝通可以使員工具有歸屬感、心理安全感、存在感，得到一種非物質上激勵，提高工作效率。

三、博弈論應用模型

本文擬設某中小企業的優秀員工有跳槽想法、中小企業可以采取或不采取某種措施情境下，進行博弈分析，得到留住員工的最佳手段。下面是中小企業和員工的博弈：

（一）企業是否采用儲備人才戰略與員工的博弈

1、假設前提

員工方面：員工每年為企業創造價值5萬元；員工基本工資3萬元/年；員工跳槽后工資4萬元/年；跳槽后各種費用及損失0.5萬元。

中小企業主方面：開展后備人才儲備戰略，包括培訓員工，關注人力資源市場等消耗每年0.5萬元。

2、情況說明

本文所列數據均為雙方一年之內的利益得失。由于中小企業的工作性質所決定的，工作復雜度低，易操作性高，新聘員工在一年內可以熟練掌握。對于本文其他博弈模型情況同樣適用，故在以后的分析過程中不累述。

3、博弈過程

結論，對于員工來講，跳槽的收益始終大于不跳槽的收益。不跳槽對于跳槽來講是完全劣戰略，有跳槽條件的員工在博弈論假設條件中必然選擇跳槽。公司的儲備人才戰略對于保留想跳槽的員工意義不大，儲備人才戰略只能在員工跳槽的情況下保證企業的損失較小。

（二）企業是否采取加薪制度與員工博弈

1、假設前提

員工方面：員工每年為企業創造的價值為5萬元；員工基本工資3萬元/年；跳槽后公司4萬元；跳槽成本0.5萬元。

中小企業方面：企業為保留人才可采用加薪的原則，本文采用加薪20%的策略保留人才。

2情況說明

企業得知有其他企業愿意為自己的員工多供一萬元的工資，則通過加薪的方式留住人才。

3博弈過程

結論，在本模型中，出現了納什均衡。即員工跳槽，企業不會為員工加薪。也正說明了現在的大多數中小企業的人才流失實際情況。企業的資源有限，工資增加的幅度不會大于一定的限額，而員工有了更好的選擇。最終造成的員工跳槽的這樣一個局面?；趧谫Y雙方理性的策略，這樣的一個結果也是合乎常理的。

（三）企業采用溝通策略與員工的博弈

1、假設前提

員工方面：員工每年為企業創造價值5萬元；員工基本工資3萬元/年；員工跳槽后工資4萬元/年；跳槽后各種費用及損失0.5萬元。

中小企業主方面：采取溝通激勵的方式，給企業員工帶來收益為a，公司帶來收益為b，其中a，b均大于0。

2、情況說明

采取溝通激勵的方式，這種方式可以使員工得到除了物質以外的其他需求，所以溝通一定會帶來價值。而且溝通的成本在中小企業來講幾乎沒有，在本論文中認為成本為0。但是由于員工的感性度不同，企業主的親和力溝通技巧不盡相同，所以溝通帶來的價值不好定量。本模型選用變量a替代溝通帶給員工的價值。企業采取與員工溝通的方式，會使得其他企業員工同樣獲取相同的感知，對激勵員工起到一定的作用，則獲得效益為b。

3、博弈過程

結論，博弈結果有三種情況。第一種，當a0.5的情況下，最終的博弈結果是，員工選擇不跳槽，企業采取相應的溝通策略；第三種，a=0.5，對于本身難以量化的溝通激勵進行量化，本身存在一定的不確定性，所以出現這種情況從技術上和概率上來講不予考慮。

不同的結果恰巧說明了溝通激勵是具有靈活性和藝術性的。溝通效果的好壞直接影響員工的抉擇，也直接影響企業的利益和發展。溝通的好壞與否對小企業的影響還是較大的。

四、結論

采取所有措施戰略是最有效的方式，但是由于資金原因有些時候并不必要，所以筆者認為。在大多數中小企業中，采取有效的溝通是最節省成本的方式。（作者單位：重慶交通大學）

參考文獻：

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最初人類建筑僅作為遮風蔽雨的場所,沒有考慮過室內環境設計.隨著生活水平的不斷提高,人類慢慢改變了自己的居住環境和室內環境,與此同時人們對建筑室內環境質量的需求等級也不斷提高.現在人們的絕大部分光陰,即學習、工作和生活都在室內環境中度過,如何營造一個舒適、美觀、適用的室內空間也是人們對建筑的最終要求.近年來,室內裝飾越來越熱,人們普遍關注辦公和居住空間的質量,因此室內設計顯得愈發重要.目前,在室內設計的眾多風格中有兩種風格是受到人們普遍歡迎的:一種是現代簡約式的風格,另一種是中國古典式的風格.在當前的室內設計中現代的設計手法和現代的生活方式受到時尚一族的普遍歡迎,但是在民族性和現代性兩種風格的應用中,中國的室內設計界出現了兩種偏向:一種是認為西方現代設計都是先進的,他們不注重對現代設計理念的借鑒和具體分析,一味熱衷于對西方技術形式的模仿和克隆;另一種是盲目自大,以一成不變的標準來衡量所有外來文化,凡是與自己的民族文化習俗、民族精神、審美趣味不相吻合的東西都統統認為是異端邪說而加以排斥.我們應該如何來正確認識室內設計中的民族性和現代性呢?在民族性和現代性的博弈中我們是否可以得到一個最優策略?

2民族性與現代性在室內設計中的博弈

在室內設計中,設計師有兩種設計理念可供選擇,即體現民族性的中國古典風格以及體現現代性的現代簡約式的風格.那么,在設計實踐中,我們應該如何在這兩種設計風格中抉擇?采用不同設計風格會對室內設計產生何種影響?能否找尋一個最優策略?為此,我們將借鑒博弈的思想對室內設計中民族性與現代性的博弈進行探討.

2.1室內設計中民族性與現代性的博弈矩陣描述

在室內設計中,設計師可以選擇采用民族性風格,這種風格的采用使得中華民族優秀傳統文化得以傳承;也可以選擇采用現代性風格,這種風格的采用使得我們可以充分借鑒并吸收西方優秀的設計理念.然而,只片面追求單一設計風格的應用,必然導致某種文化的缺失.因此,尋求某種策略均衡將成為解決這一矛盾的最優方案,也是設計師追求的終極目標.在室內設計民族性與現代性的博弈中,我們有4種策略組合可以選擇,如表1所示:(1)既不運用現代元素,也不運用民族元素.這種室內設計是庸俗化的設計,毫無特色可言,是室內設計應當摒棄的設計方式;(2)僅使用現代元素,完全不使用民族元素.這種室內設計照搬西方設計理念,過分彰顯西方現代設計理念的優越性而忽視了極具中國特色的民族性設計理念的優點,設計中無民族性可言,容易造成中華民族傳統文化的嚴重缺失,不利于民族文化的傳承與發揚;(3)僅使用民族元素,完全不使用現代元素.這種室內設計排斥西方優秀的設計理念,片面凸顯民族性的極端重要性,導致室內設計因不吸收西方現代設計理念而不能迎合現代人的家居追求,造成西方優秀文化的缺失;(4)在室內設計中,既融入民族元素體現民族性,又吸收西方優秀的現念體現現代性.這種設計既能傳承中華民族悠久的歷史文化,又能迎合現代人時尚家居的理念追求,吸收了現代性、民族性的精華,摒棄了現代性、民族性的糟粕,使得中華民族優秀傳統文化與西方優秀現代文化充分融合,是適合各類群體的宜居型室內設計理念.

2.2博弈的此消彼長

通過博弈矩陣的分析可以發現,一個融入了民族性與現代性的室內設計無疑是最優策略,是能夠最大化滿足居室設計需求的設計理念.然而,在我國當前的室內設計中民族性與現代性通常單方面獨立發展,民族性與現代性還沒有充分融合.在實際應用中要么完全采用現代的設計理念和設計方法,完全忽視我國的民族文化傳統,表現出民族性消現代性長的特點;要么完全強調民族文化,生搬硬套中國傳統的形式,排斥現代設計中的優秀成果,呈現出現代性消民族性長的特點.

2.2.1民族性消現代性長

現代文化的思想觀念、價值體系的基本輪廓成形于16~17世紀.隨著社會財富的累積,社會生活日趨豐富,人們的價值觀、審美需求開始走向更新.現代性的確立使現代主義的室內設計理念深深植入設計者的創作原則中.創作的思路、評判的依據被約化為幾條形式美的法則;功能與形式被賦予線性的因果關聯,形式遵從功能的安排;機器所展現的不帶任何裝飾、邏輯清晰的美受到尊崇,一時間,密斯式的均質、純凈的空間成為時代的象征.注重實效性、經濟性,崇尚標準化、理性化構成了現代主義建筑及室內設計與審美的基本內核,在當今的創作思路中依舊占據著重要的地位.

2.2.2現代性消民族性長

不同的民族、不同的時代蘊藏著不同的審美情趣和審美追求,表現出不同的民族性格和民族心理.中華民族幾千年的智慧精華和民族特有的藝術精神孕育了各個民族特殊的審美價值觀,也濃縮了該民族的文化價值觀和民族文化心理特質,這是中華民族文化歷史發展的結果.如果說民族村落是這個民族的外表,室內設計則足以體現該民族的心理,其風格也是不同時代的歷史沉淀、融合多元文化,通過創新和表現構成的具有一定特色的民族性體現.我們民族藝術講究是“意境”.民族性強的室內設計一般典雅大方,忌惡庸俗,其中的氣勢、魄力、疏匡、雄渾等都表現出居者的意境.設計中的意境有著很強的感染力,常常將室內設計的靈魂表現得淋漓盡致.

2.3博弈后的共生

通過上文的分析可以發現,片面追求單一設計理念的應用是不可取的.我們既要追求現代的生活方式,但不希望中華民族傳統文化消失.兩種風格要互有彼此,互相融合.其實從本質上講,它們之間不是對立的,而是應該可以和諧共生的.在室內設計民族性與現代性的博弈中,我們也可以看到兩者之間只有共存才是最可取的方式.現代設計,追求的是空間的實用性和靈活性.其在選材上不再局限于石材、木材、面磚等天然材料,而是將選擇范圍擴大到金屬、涂料、玻璃、塑料以及合成材料,并且夸張材料之間的結構關系,甚至將空調管道、結構構件都暴露出來,以簡潔的表現形式來滿足人們對空間環境那種感性的、本能的和理性的需求.但這些與中國的民族傳統并不矛盾,我們的民族文化不是凝固不變的,而是一直在隨著時代前進.在室內設計中把民族元素融入室內設計中,重新發掘出中國文化的精脈,并延續到我們的現代生活中來,會越來越明顯地受益于有靈性的人群.貝聿銘先生設計的北京香山飯店就注重吸收了中國傳統建筑文化中民居和園林的設計語言而融于現代建筑與室內環境設計,使中國的地方風格與國際化語匯交融,開創了現代建筑與民族文化結合的典范(如圖1所示).同樣,北京中國銀行建筑與室內環境設計(如圖2所示),貝聿銘先生又在建筑室內四季廳的大空間中融入了北京四合院的神韻,并與庭園綠化設計有機結合,使其室內空間設計中的文化性受到了很高的評價.由此可見,對于中國這樣一個有著悠久歷史和傳統文化的發展中大國來說,一味地抄襲西方某些商業化的設計模式顯然是不可取的.西方的現代室內設計也常常吸收一些外來元素而不斷充實和發展,如美國著名的室內設計大師賴特的流水別墅(如圖3所示)的設計就是受到了中國春秋時期老子思想的影響.他所完成的流水別墅的室內設計達到了自然和人文悠然共存的最高境界,整座別墅室內所有的柱都用天然而粗獷的巖石裝飾,地面用當地溪流中的水沖石鋪設,以至于壁爐都以暴露的自然山巖砌筑而成,使之與自然和諧,增添了大自然的意境,使室內空間與自然共生.我們的設計應該更好地發揚中國的建筑文化傳統,創造與自然和諧共生的環境,這是當今整個世界的趨勢,我們可以從我國的建筑文化傳統中吸取營養.

3正確認識民族性與現代性的發展

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來源自文秘站

摘要:政策制定作為政策過程的首要環節,是政策的核心問題。直接關系到政策的成敗與否。本文通過討論公共政策制定中的理性和非理性沖突,對比分析了他們彼此的關系以及對政策制定過程的影響,在此基礎上闡述了對此問題的一些新認識。

關鍵詞:公共政策制定 理性 非理性

公共政策的制定過程是決策者借助各種技術手段對影響政策問題的復雜環境,等客觀因素進行加工、分類、整合、處理,并最終形成政策的過程,而不是全然由決策者拍腦袋決定,因此,政策制定過程是一種理性選擇占主導地位的行為過程。但是,由于在現實中,政策制定中常常會受到許多不確定因素的嚴重干擾,并且由于決策者自身認知能力的有限性,導致政策制定中存在一定程度的非理性屬性。盡管一些學者曾尖銳的批評過政府選擇行為的非理性,但是由于政策科學的發展,越來越趨向于接受新制度經濟學和非主流經濟學的方法論,主張在有限理性、信息不對稱的前提下研究政策的制定、執行和評估等問題。

一、公共政策制定中的理性和非理性

管理大師德魯克曾說過這樣一段話:“在我所遇到過的卓有成效的經理們之中,有些人運用邏輯和推理,而另一些人主要依賴于預見和直覺。既有輕而易舉就做出決定之人,也不乏每當移動一步就備受煩惱之苦者?！边@段話表明,管理是人的一種雙重能量的活動,既有理性成分又有非理性成分。

(一)公共政策制定中的理性

在里,理性有rationality和reason兩種表達。前者一般指心智上控制調節行為和抽象思維的一般能力,而后者一般是狹隘地指進行推理的能力。理性,可以直觀解成為人的行為類型,此類型的特點是以邏輯推理方式來觀察事情。如果從字面意思去解釋,理性,具有以清晰的思維邏輯為基礎,通過深思熟慮,冷靜理智,不輕易顯露主觀感情等特點。理通常是指人們在某些理性因素作用下進行的行為選擇,這種行為是在冷靜、客觀的前提下提出的。提出有限理性學說的西蒙認為,理性的概念應分為經濟學討論的實質理性和心理學所討論的過程理性,“新古典經濟學的理性人總是達成按照給定效用函數來說客觀或實質最優的決策。認知心里學的理性人所作的是根據現有知識和手段來說,以過程上合理的方式來作出他或她的決策”。本文談及的公共政策制定中的理性是指決策者對政策問題發揮充分的認知,其政策形成主要依靠分析、判斷、處理等方法。理性在政策制定過程中體現為技術、實證、推理、理智、邏輯性等方面,大多與方法、手段、目的相連。

政策制定過程中的理性通常由下列因素及其過程使然:(1)決策者能較為全面地搜集和掌握的信息資料;(2)在政策效力方面,決策者能夠準確評估政策所產生的效應;(3)經濟學家和統計部門所提供的理論和數據支持(4)政府能動用大量人力、物力、財力以形成對政策的比較方案,從而在理論和實證資料的支持下有根據地說明甲方案優于乙方案或乙方案勝于丙方案,等等。

(二)公共政策制定中的非理性

純粹的非理是指人們在直覺、本能、信念、情感等非理性的驅動下(而不是在邏輯思維基礎上)對環境的反應。從心理學的角度來看,以感覺、知覺、表象、情緒等形式展開的感性意識,不能像以概念、判斷和推理等形式展開的理性思維那樣清晰。在大多數情況下,主要由于相對模糊的感性意識支配著人們選擇行為,這是因為人們的意識活動通常都停留在感性層面上,而這種底層次的感性層面的意識活動就會導致純粹意義上的非理。廣義的非理還包括那寫盡管產生于邏輯思維但沒有效用上實現“最優”的行為。比如,西蒙將非理性理解為“對效用最大化的任何偏離”這實際就是指廣義的非理。相對于理性,非理性是活躍的、能動的和不安分的,非理性因素不受任何邏輯規律的限制,它們時常表現為難以預料的波動或情緒沖動,如本能、直覺、靈感、意志和神秘的體驗等。在本文中討論的公共政策制定中的非理性是指決策者沒有對政策問題充分發揮認知,其政策形成主要依據直覺、經驗、外部刺激等等。

在公共政策制定中的非理性產生的主要的原因有:

(1)現實中信息和環境的非確定性。自上世紀中期以來,人們就已經開始從整體角度來探討組織的變化運行規律,未來的變化乃是由某些動態的并且是不可知的,不斷變換的需求、機會和選擇等混合因素決定的,要利用這種變化并獲得益處,或在風險中少付出代價,需要考慮的參數和要素的數目非常的多,這就更加需要直觀的判斷和感覺?；谶@種觀點,所謂的非確定性環境其實就是一種建立在單獨個體感性認識之上的主觀現象。準確的說,非確定性存在于完成某項任務所要求的信息總量和種類與所擁有的信息總量和種類之間的可見和不可見不同之處。這種感性的差異不是客觀的數量,乃是由所涉及到的個體來決定的,顯而易見它代表著個人的豐富經驗。這樣,非確定性就被定義為某種與決策者個體直接相關的事物,這種相關性更重要指的是他們的“心理狀態”,即非理性的因素。

(2)客觀因素的制約。政策制定過程中的許多客觀因素都制約了政策制定中的理性發揮,例如:政策的時效性,政策所要解決的問題不是靜止的孤立的,而是不斷變化的,這就要求政策制定中必須要注意時效問題,針對當前問題迅速形成解決方案。這樣,就在一定程度上要求政策制定者刪繁就簡,依靠現有的經驗和直覺甚至靈感對問題作出感性判斷,及時制定政策予以解決。另外,政策制定的成本,政策制定者的認知能力有限等等客觀因素都制約了政策制定中的理性,導致政策制定中存在一定的非理性因素。

二、公共政策制定中的理性和非理性沖突

世界上沒有什么是絕對的,除了這句話本身。盡管按照傳統的政策學觀點,我們應該在政策制定中排除非理性干擾,以理性的視角去構筑政策規劃。但是不可否認的是,人類決策行為的理性和非理性的同構現象是一種客觀實在,他在決策行為發生過程中具有時間上的連續性和空間上的并存性。對于個體決策者而言,他們的決策是在一種既包含理性又包含非理性的有限理性下作出的。而對于群體決策者來,他們對于政策問題的判斷可能來自對于客觀事實的理性分析,也可能來自于自身經驗、直接等感性認識。正是由于這種同構,導致在公共政策制定 中的理性和非理性的沖突究竟何者在公共政策中更重要。

第一,必須承認,政策科學是一門理性占主導地位的學科。

政策制定作為政策過程的首要階段,是政策科學的核心。這一過程直接關系到整個政策過程的成敗,因而在政策制定中的必須對政策問題進行全面的分析,理性的判斷。不僅要了解政策本身,還要看到各政策之間的相互聯系,相互影響,相互制約的關系。還要對未來的變化趨勢、方案執行結果及其影響等方面進行科學的預測,對政策可能產生負面效應采取必要的預防等等,只有這樣才能保證制定出來的公共政策能夠有效解決政策問題,推動社會發展。所以,只有理性的公共政策制定過程才可能保證政策的穩定性,持久性,有效性。但是,這種技術經濟理性(公共政策制定中的理性)是以“經紀人”的人性假說為基礎的,在這種理性下,將理性從非理性中分離出來是比較容易和明確的。然而,由于

基于“經紀人”基礎的理性分析與現實有很大出入,一些學者認為,理研究是針對經濟學規范性研究應運而生的,其目的在于為人們指出一個在理性意義上最合理的結果,而不是描述人們的真實的行為規律。比如博弈論學者海薩尼就認為:“我們的理論是一種規范性的理論,而不是實證性理論。至少這種理論正式而明確地研究了這樣一個問題,即每一個局中人在對策中為了最有效地促進它自身的利益應該怎么做,而不是在這種類型的對策中他實際上應該怎么做?！庇纱丝梢缘贸?政策制定中的理性導致了政策目標簡單化,單一化。

第二,公共政策制定中的非理性是難以避免的

首先,從個體決策者的層面來看,人類的理性是有限的。理性對人類來說是不可或缺的,人們無法脫離理性而存在。但是,當把理性狂熱地抬高到“唯我獨尊”和“無所不能”的地位,否定并拋棄人的情感、欲望、意志等非理性要素,把它當作客觀和真理的化身,并用理性衡量一切、推演一切,甚至推演人類時,它也就恰恰走向了它的反面非理性,必然要招致人們對它的深刻反思和批判。古希臘哲學史上的斯多葛派認為,如果可能的話,理性應該完全壓制情感,以達到心靈上的寧靜。在柏拉圖看來,理性是人的靈魂最高的屬性和力量,它應該統治著人的激情和欲望。很明顯,兩者都在強調理性的絕對地位和力量,認為情感和欲望等非理性因素是不可靠的,它們是人的理性的障礙,而對人的情感和欲望加以貶斥。不可否認,人應該具有理性,并且也可以具有理性。然而,人卻不是純粹理性的動物,人有七情六欲,人又是具有豐富情感和欲望的。在人類認識世界和改造世界的過程中,并不只有理性的思維在發揮著作用,情感、意志、靈感、信仰、潛意識等非理性因素也同樣發揮著重要的作用。在理性主義張揚盛行之時,人們也逐漸認識到:人的心靈中的非理性的因素也要起著必須的作用。相對于當代公共政策制定所處的高度復雜、多變的社會環境,任何人,無論他/她具有多么超人的之后,所能掌握的用以支持其決策行為的知識和信息都是有限的。更為重要的是,人類作為富于情感的高等動物,其決策行為并不完全受理性支配,還會受到情感、深層心理動機、宗教激情、價值信仰等多種非理性因素的影響,個體的經驗、直覺、靈感等超理性因素也在決策中發揮著重要的作用。

其次,從作為間接決策者的公眾來看,存在群體非理性現象。在現代社會中,公共政策的制定不同于個人的決策,各種利益集團、公眾等發揮著重要的影響。我們大力倡導政策制定的民主化,除了為落實公民依法應享有的權利之外,一個重要的目的就是要以群體的利益關注制約個體的利益動機,以群體的理性彌補個體理性的有限性,以群體的理性制約個體非理性的作用。但是,必須看到,作為社會性動物的人類,有時會表現出一種群體非理性。集體無意識、群體失智等都是對這種群體非理性現象的刻畫。這種群體非理性一旦被激發,在短期內幾乎沒有什么外部力量可以制約它。這種現象不僅為現代心理學所揭示,也被現實中大量的實例所印證?；貞浺幌氯嗄昵鞍l生在我國的那場史無前例的“”中的群體性狂熱,我們就能體會到這種群體非理性所具有的難以駕馭的力量。雖然對于一個社會而言,只是在少數時候才會出現群體非理性的現象,但是,一旦出現,必將對公共政策的制定產生重大影響。

第三,公共政策制定中的理性和非理性的對立統一

公共政策制定中理性和非理性的對立中一個較為突出的例子,就是理論和經驗的對立。在公共政策制定中決策者可能會遇到這樣的情況,通過理論分析的政策方案與通過經驗得到的政策方案是相互抵觸的,這是在公共政策制定中最讓決策者頭疼的問題。面對這樣的問題,對方案的選擇往往是很艱難的。當然這是很極端

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的例子。而且,在公共政策制定中,任何政策方案的產生也不會純粹的依靠理性或非理性,因為無論個體決策者或是群體決策者的決策行為都是一個理性和非理性穿插的復雜過程,即便從行為結果上看是非理性的選擇,也或多或少包含者一些理性的成分。這就使得公共政策制定中理性和非理性呈現出既相互對立,又相互融合。理性保證了政策在客觀世界的精準性,而非理性保證了政策在現實世界的有效性。理性不斷修正非理性的政策方案,而非理性又反過來不斷改進理性的政策方案。

篇9

關鍵詞：實驗教學；微觀經濟學；實驗經濟學；行為經濟學

0引言

構筑于經濟理性與均衡分析假定之上的傳統經濟學通常被視為一門不可實驗的學科。正如薩繆爾森和諾德豪斯在著名的《經濟學》(SamuelsonandNordhaus，1985)中所說：“可控性的實驗室是測算出經濟規律的一種可行方法，然而，經濟學家們還不能像化學家或生物學家那樣做受控實驗，因為控制其他重要因素對經濟學家來說并非易事。所以總的來說，他們只能是像天文學家或氣象學家那樣，滿足于觀察而已[1]?！比欢S著人類經濟活動的日趨復雜與多樣性，對經濟世界的認識同樣也在不斷更新和提高，以新古典理論為核心的主流經濟學同樣受到了來自現實經濟世界的各種沖擊與挑戰。2002年的諾貝爾經濟學獎授予了DanielKahneman和VernonL.Smith教授，標志著實驗方法和實驗經濟學已經被主流經濟學界認可，從而推翻了有關經濟學研究不可實驗的論斷。隨著產業組織理論、一般均衡理論、公共選擇理論和博弈論等經濟學新理論在20世紀60年代的出現，許多經濟學家開始嘗試用實驗方法來認識多重選擇的不同均衡結果，相關的實驗技術也隨之發展起來，經濟學開始步入了實驗時代[2]。在實驗方法進入經濟學研究視野的同時，實驗在經濟學教學中的運用也日益受到人們的重視。學生通過親自參與實驗、分析實驗等環節，能夠更加清晰地理解抽象的理論，也可以親自證實或證偽理論，加深對經濟學相關理論知識的理解，引發學生對經濟理論與現實經濟問題的思考。微觀經濟學作為我國當前經濟與管理類專業的一門基礎課程和核心課程，長期以來一直以理論教學為主，是否可以將目前流行的實驗方法引入教學當中？如何讓學生鞏固基本理論知識的同時通過實驗教學提高對專業知識學習的興趣與主動性，進而提高其綜合專業素質成為一個值得思考的問題。因此，本文從實驗經濟學與行為經濟學的視角出發，對微觀經濟學為何要進行實驗教學，實驗教學在微觀經濟學課程中的應用領域以及基本原則等問題進行探討，以期對未來經管類專業微觀經濟學課程建設和教學改革提供一定的參考。

1微觀經濟學為何要進行實驗教學

19世紀70年代初，英國經濟學家威廉·斯坦利·杰文斯、瑞士經濟學家萊昂·瓦爾拉斯和奧地利經濟學家卡爾·門格爾提出主觀效用價值論和邊際分析方法，對古典經濟學勞動價值論和生產費用價值理論提出了質疑和否定，掀起了西方經濟學說史上的“邊際主義革命”，隨著19世紀末英國經濟學家阿爾弗雷德·馬歇爾的代表作《經濟學原理》出版，標志著新古典經濟學理論體系的形成，這也為現代微觀經濟學奠定了理論基礎。新古典經濟學在繼承古典經濟學有關自利經濟人假說的基礎上，通過定義一個更加清晰化、統一化的具有經濟理性的行為個體，將數理方法引入到經濟學研究框架之中以強化經濟學理論推理的嚴謹性，建立起了一套描述個體經濟決策行為的理論和均衡分析體系，使經濟學的研究建立起了統一的分析范式[3]，也形成了以消費者行為理論、企業生產和成本理論、要素價格理論、市場結構理論和一般均衡理論為主體的微觀經濟學的理論體系。

然而20世紀中后期以來，隨著現代經濟理論的發展和演變，經濟學研究領域逐漸超出了傳統經濟學的范疇，作為主流的新古典經濟學假設和分析方法也日益遭到人們的質疑和挑戰。主流經濟理論受到挑戰的一個重要原因在于，它所基于的理性選擇假定暗示著決策個體或群體具有行為的同質性(均是最大化的自利行為)。這種假定由于忽略了真實世界普遍存在的事物之間的差異特征和不同條件下認識的差異性，意味著作為基本理論前提的理性人假定在這種情況下是失效的，導致了主流理論的適用性大打折扣[4]。為了解決這個問題，行為經濟學將個體行為的異質性(heterogeneity)納入經濟學的分析框架，將理性假定下個體行為的同質性作為異質性行為的一種特殊情形，增強了對新問題和新趨勢的解釋和預測能力[5]。此外，在傳統經濟學的研究體系中，理論假說也需要通過數據進行實證檢驗來判斷真偽。通過觀察現實發生的經濟現象，從中獲取實地數據是傳統經濟學研究的主要數據來源。而實地數據獲取的不可重復性、缺乏可控性和難度較大等特點使傳統經濟學很難獲得理論驗證所需的全部有效數據，影響了經濟理論對現實的解釋能力。將實驗作為科學研究方法引入經濟學后，利用可控制性和可重復性的優勢，彌補了經濟學實證方法的缺陷，豐富了經濟學的研究方法。經濟學實驗在擴展理論、檢驗理論以及發現新理論等方面發揮著重要的作用，大大拓寬了經濟學的研究領域。

同時，在經濟理論的教學方面，課堂實驗也發揮著傳統理論教學方法無法比擬的作用。構建在新古典經濟學理論體系上的微觀經濟學這門理論經濟學課程，由于基礎理論本身具有抽象的特性，在教學過程中更多采用的是靜態分析方法或比較靜態分析方法，講授過程中充滿了大量的數學模型和公式，導致學生面對理論講授倍感抽象和晦澀難懂，而且這些運用數學知識推導出的結論雖然在理論上符合邏輯，但在現實生活中卻得不到驗證或與實際不符，理論與實際的脫離使學生只能應付于相關結論的機械性記憶，嚴重影響了學生對這門課程的學習興趣以及運用相關理論解決實際問題的能力。而實驗的方法則能夠較好地解決這一問題。通過實驗方法在理論教學中的運用，能夠讓學生“親身經歷”理論所闡述的經濟運行，親自去證實或證偽一個理論，改變學生在學習過程中的被動狀態，提高學生的獨立思考和創新能力。因此，無論是從微觀經濟學學科自身的發展趨勢還是從提高教學質量的角度來看，將實驗引入到微觀經濟學課堂中都是一個必然的趨勢。

2實驗教學在微觀經濟學中的應用領域

20世紀90年代以來，隨著系統介紹實驗經濟學的文獻和專著大量涌現，實驗經濟學逐步形成了一套嚴格的規范和標準，實驗方法被廣泛應用到社會科學其他領域的研究之中。根據AlvinRoth教授的說法，實驗方法主要用于3個方面：“與理論家對話”(speaktotheorists)，“尋找事實”(searchforfacts)，“在君主耳邊低語”(whisperintheearsofprinces)[6]。這3種情況，分別代表著實驗方法在檢驗已有的經濟理論、發現新的理論和為公共政策決策提供參考等方面的作用。此外，實驗還有一個重要的應用就是在經濟學教學領域。最早的有記錄的經濟學實驗可以追溯到1948年張伯倫在哈佛大學課堂上進行的市場供求實驗，引起人們對經濟學教學中應用實驗方法的興趣?；仡檶嶒灲洕鷮W的發展歷程，實驗經濟學的興起和發展主要集中在3個領域的運用：市場理論、博弈論和個人選擇理論。因此實驗教學在微觀經濟學課堂中應用也主要集中于這3個領域。

2.1市場實驗

市場理論實驗是西方經濟學家進行的最早的一類經濟學實驗。1948年哈佛大學經濟學教授張伯倫報告了他的第一個市場實驗。他在哈佛大學的課堂通過讓學生填寫標記著價值和成本的紙牌，導出了這一市場的需求和供給函數。在這個實驗中，參與實驗的學生被允許在教室自由活動，并以分散化的方式與其他人協商。盡管市場結構是競爭性的，但是張伯倫發現實驗交易的數量大于由供求曲線相交所確定的均衡數量，實驗結果顯著地偏離了競爭性市場的預測[7]。此后，以學生身份參加這次實驗的弗農·史密斯對實驗方法產生了極大興趣。他認為張伯倫讓學生在教室四處走動所發生的分散化交易不是檢驗完全競爭理論的合適制度環境。為此史密斯設計了一個“雙向拍賣”實驗制度作為替代方案，他證明了這樣的市場能收斂到有效的、競爭性的結果。此后市場實驗的方法除了被廣泛應用于產業組織有關問題的研究，還進一步延伸到了勞動力市場、國際貿易市場和證券市場等領域，成為經濟學實驗中最為成熟的領域之一。

從微觀經濟學教學的角度來看，市場實驗主要可以應用于微觀經濟學市場結構理論這部分教學內容，通過開展完全競爭市場、完全壟斷市場、寡頭壟斷市場等課堂實驗，讓學生扮演廠商和消費者，在課堂模擬不同市場結構的交易過程，親身體驗不同市場結構下廠商的決策行為模式，感受和認識供求機制相互作用形成市場均衡的過程，發現不同市場結構之間的異同，通過實驗來驗證理論模型的結論，加深對相關理論的理解和掌握。

2.2博弈實驗

博弈論又稱對策論或游戲論，隨著博弈理論在經濟學研究中地位的日益突出，實驗方法的運用也日益受到重視，這是因為實驗方法能夠用于檢驗博弈對局人的真實行為，并對博弈理論的預測能力和適用范圍進行評價和界定。實驗經濟學家將博弈規則轉換為環境和制度，通過觀測實驗被試對象的決策行為來檢驗博弈理論對均衡預期的正確性[8]。囚徒困境、最后通牒、公共產品是實驗方法在博弈論領域運用得最多的3個方向。此外，隨著維克里在1961年第一個用博弈公式解決了獨立私人價值拍賣模型，拍賣理論引起了越來越多博弈論研究者的關注，而史密斯首次通過實驗的方法檢驗了這些拍賣理論。在微觀經濟學的教學中，可以采用實驗的方法讓學生直接參與博弈游戲親身感受囚徒困境這一完全信息靜態博弈，加強學生對占優策略、納什均衡等概念的感性認識。還可以通過模擬“最后通牒博弈”的實驗環境，讓學生通過參加博弈實驗，進一步加深對理性人假設的認識，發現理性人假設的不足，讓學生知道在現實生活中的人既有理性的一面，也有非理性的一面，遠非主流經濟學所謂的“理性經濟人”所能涵蓋，通過實驗的方法讓學生拉近經濟學理論與實際的距離，避免經濟學成為遠離現實的“黑板經濟學”[9]。

2.3個體選擇實驗

傳統經濟學的完全理性和自利性假設的邏輯推論，是個體能夠在穩定偏好下合理利用掌握的信息來預估選擇結果及各種可能性，然后最大化自己的期望效用。但在現實中，個體的選擇和決策往往與這些假設是不符的。由于個體偏好在自然環境中很難被觀察到，因此以行為經濟學和實驗經濟學為代表的非主流選擇理論開始通過實驗的方法對個體選擇中經常出現的非理性行為進行分析，這類實驗多指不確定或風險情境下的個體偏好選擇問題的研究，主要針對所謂的“預期效用理論”而展開，實驗形式大多為“彩票”(lotteries)選擇實驗[10]。在個人選擇實驗中比較著名的實驗有阿萊(Allais，1953)設計的“阿萊悖論”實驗、Lichtenstein和Slovic(1971)發展的有關“偏好逆轉”的實驗，以及Kahneman和Tversky(1979)有關“前景理論”的實驗[11]。因此，在中高級微觀經濟學的課程中可以通過模擬上述有關個體選擇行為實驗來驗證期望效用理論。讓學生參與實驗做出不確定條件下的個體決策，驗證、比較實驗結果和期望效用理論之間的偏離，進一步思考期望效用理論存在的問題。

3實驗教學在微觀經濟學課程中應用的基本原則

經濟學實驗不同于自然科學的實驗，它通過選擇真實的行為人在模擬的實驗環境中進行實驗，因此實驗需要在程序、激勵等方面遵循一定的基本原則，以實現實驗設計的可控制性和可重復性目標。弗農·史密斯通過總結大量的實驗設計的成功經驗，在1967年提出了價值誘導原則這一實驗經濟學的基本方法，為了確保經濟實驗的科學性和規范性，他認為實驗設計必須滿足顯著性、支配性、隱私性與報酬的單調性等原則[12]。而實驗的方法作為一種教學手段應用到經濟學的課堂中，雖然實驗的規范性和嚴謹性不如研究型實驗要求的那么嚴格，但是同樣需要遵循這些經濟學實驗的基本原則。除此以外，在微觀經濟學的教學過程中，還應該遵循正確處理輔課堂實驗與實驗室實驗、驗證型實驗與設計型實驗以及理論教學與實驗教學的關系等基本原則。

3.1價值誘導原則

價值誘導原則的核心是把實驗被試者置于同真實市場交易相似的模擬實驗環境中，在合理的實驗機制設計下，通過為被試者提供真實的物質激勵，考察其在物質激勵下的經濟行為，而將非經濟方面的影響減小到最低的程度，這也是實驗經濟學同心理經濟學和其非實驗經濟學的重要區別[13]。在開展經濟學實驗時，要使具有不同特征的被試者能夠像真實的經濟人一樣做出行為決策，就需要采用價值誘導原則。在實驗過程中，可以通過一定的報酬(這種報酬既可以是貨幣獎勵，也可以是本身沒有內在價值的物品或服務，只要是被試者渴望得到的就行)實現對實驗參與人的控制，誘導實驗參與人發揮被指定角色的特性，使其個人先天性的特性盡可能與實驗無關。使用報酬手段誘發實驗參與人的特征應滿足單調性、顯著性、占有性3個條件。此外在實驗中一般要求對每個實驗參與者的所獲報酬保持隱私性，實驗者可以通過密封的紙條等方式讓每個被試者只知道自己從每一次行為決策中所能獲得的報酬?？梢?，價值誘導原則不僅是實驗經濟學在實驗過程中必須遵循的基本原則，而且在課堂實驗教學中也同樣適用[14]。在微觀經濟學的課堂實驗中，除了可以使用一定的貨幣和物質報酬外，也可以使用本門課程的分數來作為激勵手段讓學生在實驗過程中做出決策。

3.2正確處理課堂實驗與研究型實驗的關系

在微觀經濟學課程中進行實驗教學時，首先要認識到經濟學課堂實驗和研究型實驗的差別。研究型實驗主要是通過受控實驗對已有的經濟理論進行檢驗或通過實驗發現經濟規律。而課堂實驗的目標在于教學，因此需要從本門課程的教學目標和教學要求出發來設計實驗，根據不同的教學環境、教學條件以及不同層次的實驗對象，制定明確的實驗目標，確保實驗方法、實驗制度、實驗激勵等環節具有較強的可行性和可操作性，保證課堂實驗可以在較短時間內完成并取得明顯的實驗效果，從而達到實驗教學的目的。

3.3正確處理課堂紙筆實驗與實驗室計算機實驗的關系

將實驗的方法應用于微觀經濟學這門課程的教學當中，教師可以通過簡便易操作的實驗來幫助學生理解經濟學原理。這種互動性很強的教學手段改變了過去老師在講臺上講、學生在下面聽的單向信息流動的狀態，形成了師生互動、老師引導、學生參與其中的雙向交流過程，提高了學生的學習興趣，有利于培養學生的獨立思考能力和創新能力。從實驗工具來看，經濟學實驗主要可以分為紙筆實驗和計算機實驗兩種類型。在實驗經濟學發展的早期，特別是20世紀70年代以前，所有的實驗都是在教室或實驗室中通過紙、筆、黑板、時鐘等設備來進行。這種紙筆實驗最大的優勢在于實驗工具簡單，操作簡便，對場地沒有特別要求，在教室中就可以進行實驗，作為一種理論教學的輔助手段，加深學生對相關理論的理解。20世紀80年代以后，隨著計算機技術和網絡技術的迅速發展，越來越多的實驗開始依賴于計算機進行[15]。計算機實驗的優勢在于能夠提高實驗效率，通過使用計算機，被試者在進行決策和選擇時只需要填寫某個數字或者點擊一下鼠標即可完成，實驗結果也會迅速在計算機屏幕上精確地顯示出來。由于計算機實驗的進行一般需要在專門的標準實驗室來完成，在教學過程中需要安排單獨的課時來進行實驗或者設置微觀經濟學的配套實驗課程(根據專業的不同，也可以在高年級開設實驗經濟學課程)。

3.4正確處理驗證型實驗與設計型實驗的關系

依據教學目標的高低和學生層次的不同，在微觀經濟學課程中開展實驗教學時可以將實驗分為驗證型實驗和設計型實驗兩種類型。驗證型實驗側重通過對課本上的經濟現象、經濟理論等進行驗證，使學生通過實驗加深對理論知識的理解，彌補對經濟理論和現象感性認識的不足，鍛煉和提高學生的基本實驗操作技能，是經濟學實驗教學中最為普遍的類型。但這種實驗形式在實驗過程中學生容易產生依賴性，只是被動的跟著老師的安排走，不利于鍛煉學生的獨立操作和思考能力。設計型實驗是在學生將所學理論知識經過系統歸納并掌握了較強的實驗技能后，只給出實驗題目和要求，讓學生自己設計實驗，并在老師指導下進行實驗研究。設計型實驗使學生在實驗過程中變被動為主動，通過實驗查閱文獻、觀察現象、分析問題和解決問題的能力方面得到全面訓練和提高。設計型實驗作為實驗教學的高級形式和階段，比較適用于高年級本科生或研究生的教學。

3.5正確處理理論教學與實驗教學的關系

教學方法是為了實現教學目標在教學過程中所采取的教學手段、教學方式，它不僅反映了一個教師的教學水平，也直接影響著學生對這門課程的掌握、理解與興趣。作為微觀經濟學這門課程來說，理論教學與實驗教學具有同等重要的地位。理論教學的目的在于夯實學生的經濟學基本理論功底和掌握經濟學的基本分析方法，訓練和培養學生的抽象思維能力。實驗教學則通過讓學生親身參與實驗，培養學生的動手操作能力和觀察判斷能力，提高學生運用經濟理論解決實際問題的能力。實驗教學不同于理論教學，但是又不能脫離理論教學，實驗教學是依存于理論教學的教學手段，微觀經濟學課程的實驗教學同樣如此。實驗作為一種教學工具或教學手段，與課堂理論教學是相互依存、相互促進和相互發展的關系。因此，只有建立科學合理并能給予實驗教學以充分重視的經濟學教學體系，才能全面完成培養高素質經濟學人才的教學目標。

篇10

這很重要，因為下一步要干的大事，是在他們的天貓店上玩的。以下是《銷售與市場·渠道版》記者采訪易觀張鷹實錄：

第一個拳頭

宏三在天貓怎么玩呢？

上來先殺引流品，你知道什么是引流品嗎？騰達路由器，還有羅技的鼠標。

記者：因為便宜是吧？

張鷹：羅技鼠標不便宜，羅技原來是鼠標最好的品牌，現在差不多是鼠標的一線偏后一點，稍微有點過氣了。

怎么算出來這兩個是引流品呢？

首先引流品必須保證有足夠的絕對銷量，量不夠大說明它不是剛需，引流品一定要是剛需。不是剛需的話，就引不來流量了。

引流的核心是吸引流量到我的店鋪，所以我在各個地方投放，顧客看到這個產品、這個價格就會有意愿來了解一下我這個店，就是做這個的。

為什么要選這兩個呢？

因為天貓上很多買家，是相對專業的玩家，就是不到發燒的水平，但是他是有挑剔的，相對懂的人上天貓去淘。

也就是說，買鼠標之前他腦子里面會有幾個牌子的概念，不會是什么牌子的概念都沒有，隨便挑。

所以，要怎么選品搭配呢？你看，剛才說的兩個都不是第一品牌，但是品質沒有問題。

但我們選的是在供應鏈方面絕對有優勢的爆款。假如騰達路由器一般價格是120元的話，我們就以宏三的整體采購能力吃下一款，包銷一款給他做到80元，一下就形成了落差。

80塊錢打路由器，我們用了一個多星期就讓這個單品沖到路由器的冠軍。

打到這個程度之后，我們就可以兩面說話，一面是跟天貓說話，你看我新店，稍微動個小指頭，一下單品第一，我牛吧？

然后你回來跟騰達說，你還讓那些分銷商在網上賣？他能賣幾個貨？20個你還給他發貨？我包了，我給你簽獨家，你說個數字吧。你家的路由器全網銷售我獨家包了，誰能有我量大？上游肯合作了吧？

所以說，做好IT管理能力，絕對的供應鏈控制，讓市和場不要分離，這才能玩大。

然后就是配送、倉儲問題，然后才是促銷、店員、店長和網上客服的激勵機制，這樣你玩起來才順，才不憋屈，才倒騰得開。

第二個拳頭

但是，有個問題，光打路由器、鼠標也不行，為啥？

有銷售量沒有銷售額，因為客單價低，你還必須再有第二個拳頭，解決銷售額問題。我要一天賣1個億，靠這個玩意不行，什么東西量又大總價又高呢？就是最絢的筆記本和最絢的手機。

在這里需要插敘一個零售原理：

一個消費者在不同場景下他能接受的價格也是不一樣的，一個消費者是多面的。同一個人在不同的購物場景中，他的選擇偏好完全不一樣。人就是這么復雜的。

你跑到東方廣場，買了一個LV的包包，想買電腦，就只能買蘋果電腦，你沒法買聯想，你把你自己擠到那兒了。

但是同樣一個人坐在家里面，你在天貓上一逛，忽然一個優惠券彈出來：今天聯想促銷降1000！

你一想，聯想還有觸屏呢，這多合算，嗎要買蘋果呢？然后下單。

同一個人，絕對是這樣。如果不理解這個，就做不好零售。零售場景中的每一個人都不是理性決策，所有的分析都是理性的，所有的決策都是感性的。零售的奧妙就在于用理性的邏輯引導客戶做出感性的決策。

這個配置完了之后，找出熱銷量最大的筆記本或者是手機，比如當時我們主打三星的S3，就把S3打到網上的基本最低價，讓它去殺量。

記者：這個作用還是引流？

張鷹：這個作用不是引流，是走總量，因為客單價高，這時候我必須把交易額做大！

做交易額是給誰看的呢？是給天貓看的。為啥？要不你不會重視我。你看我開店還不到200天，我一天2000萬了，能不能重點支持??？

大家都賣三星S3，首頁呈現誰家的？尋求流量支持、促銷支持！這就是良性循環。我也賣、你也賣，窗口就是這么有限，位置就是這么有限。

小賣家的玩法叫作直通車、競價，大賣家的玩法是直接搶促銷位、活動位。雙十一那么多促銷位是博弈的結果，我要幾個位置，幾點幾點我要出來、我配什么產品，這都要布局。

所以，你看，第一拳是引流，第二拳解決銷售額的問題，第三個才是關聯銷售、高毛利配置、推薦組合，到第三步才是賺錢。這是一個系列套路。

記者：什么產品高毛利？

張鷹：膜什么的這毛利太高了，清洗的東西、配的盒子、套子這絕對是高毛利。別看金額不高，毛利很高。

記者：毛利能有多高？比如去年6·18一個億的銷量，利潤有多少？

張鷹：6·18當天不賠錢就不錯了，絕大部分大促的時候大家是賠錢的，宏三還能賺點錢，雖然賺得不多，但是做這個渠道的真正目的還不是為了做好這一個店，而是另有目的……