醫藥用品市場前景范文

導語：如何才能寫好一篇醫藥用品市場前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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我國目前是亞洲第二、世界第化妝品消費地區，2005年消費額684億，同比增長17％。我國化妝品市場增長速度遠大于國民經濟增長速度，預計未來增長率不會低于10％，2009年消費額將突破1000億，中國化妝品市場有著巨大的開發潛力。

推動我國化妝品市場發展兩大因素：一是消費水平的提高，二是消費人群的擴大。目前，中國市場的消費可以分為三個層次：一是進口高檔品牌的消費者，以高收入女性階層為主，約占城市人口的1％；二是中等收入的中老年消費群體，占到城市人口的2.5%,消費集中在中檔品牌；三是農村市場低端品牌的消費，占農村人口的50％。

依據大家對品牌的認知和平均銷售價格，可以將品牌分為高中低三個檔次，當然這種分類并沒有具體的標準，而且也不是十分嚴格。參考我國的消費水平，500元和100元是兩個大致分界點。護發系列產品比較特殊，一般價格都在100元以下，檔次主要在于大家對品牌的認知。

中國現有5000多個化妝品生產商，其中58％私營企業，10％國有企業，外資企業占32％。但是外資品牌占據了近70％的市場份額，尤其是高端市場基本上被國外品牌把持。國內90％的生產企業年銷售額都在1億元以下，根本無法與寶潔超過100億的銷售規模、聯合利華和歐萊雅50億左右的銷售額相比，品牌的經營更是不可同日而語，因此國內品牌不具有同國際大鱷直接正面沖突的實力，只有在細分市場中尋找突圍之路。而功能性產品領域正是很大的一塊細分市場。

我國化妝品消費以低檔產品為主，人均消費水平與發達國家差距很大，但是最近增加很快，消費水平的提高將增加對高檔品牌的需求；消費人群的擴大主要體現在農村市場的增加和男妝的發展上，尤其是農村化妝品消費人口的增加將極大的帶動中低檔產品的需求。從現在的人均消費水平和消費人口比例來看，我國化妝品市場發展動力充足，高低檔產品都有各自的增長空間。

二、我國化妝品的概念及大致分類

化妝品琳瑯滿目，種類繁多。我們把化妝品大致分為三類：彩妝、護理用品和功能性產品。彩妝一般包括眼影、粉餅、唇彩等直接美容用品，其主要作用在于外部修飾，不能從根本上改變肌膚和五官的狀態，而且長期使用在一定程度上對皮膚會有所損傷，因此與護理用品和功能性產品配合使用，彼此不存在競爭關系；護理用品是通過改善或保養來達到美容效果，側重于對身體的修復和護理，是種類最多的一類產品，又可以大致分為護膚品和護發品；功能性產品比較強調功能訴求。

彩妝市場基本是國外品牌的天下，主要是歐萊雅獨霸市場，寶潔最近強勢介入，國內品牌基本不具有競爭力；護膚品市場呈現多品牌競爭的格局，國外品牌占據高端市場，而國內品牌則把持低端領域，近年來出現了品牌互相滲透的趨勢；護發品市場寶潔和聯合利華聯手占據半壁江山，剩余市場領域呈現眾多品牌慘烈廝殺的局面；功能性產品領域外資品牌介入很少，主要是國內品牌的競爭。

功能化妝品的英文是cosmeceuticals，由Cosmetics的字頭Cosme加上Pharmaceuti-cals的字尾ceuticals構成，亦稱保健化妝品，是指含有一種或一種以上的生物活性成分的化妝用品，可增加容貌的美麗，而且也具有影響機體結構或功能，或具有減輕、治療或預防疾病的醫療作用。因此，有時也稱quasi，意思是介于化妝品(Cosmetics)和藥物(Drugs)之間。由于其具有預防與治療雙重功效，能滿足當前消費者的需求，廣受歡迎，近年來發展迅速。盡管美國食品藥物管理局（FDA）沒有將功能化妝品定義為獨立類別，但是該術語已經被派生出來。

其實很多護膚品也具有功能性化妝品的特點，護理用品和功能性化妝品的分野并沒有那么明顯。不過，功能性產品更加強調某種特定的功能訴求，諸如防脫發、祛斑、除臭等，相比于一般的護理用品，是更加細分市場的一類產品。

我國在1991年提出“特殊用途化妝品”的新概念，實際上就是功能性化妝品，它們是育發、染發、燙發、脫毛、、健美、除臭、祛斑和防曬9大類；韓國在功能性化妝品的定義中又指明了4種具有特殊功能的化妝品，即美白、抗皺、防曬、護膚。隨著化妝品細分市場的發展，功能性化妝品的功能訴求越來越多。功能性化妝品在化妝品中加入了一些有藥用功效的成分，因此生產要經過衛生部化妝品評審委員會審評通過，批準的文號為“衛妝特字”。許可證審批需要衛生部對產品成分檢驗，同時需要一定時間的市場調查和產品使用反饋情況考察，相比于普通化妝品的“衛妝準字”，程序嚴格，耗時較長，因此該行業進入壁壘要高于普通化妝品行業。

三、我國功能化妝品是國內品牌的天下

國際上功能性化妝品品牌很多，如法國的嬌韻詩(CLARINS)，以生產豐胸、纖體、瘦身等功能性化妝品而著稱，有“功能性化妝品第一品牌”之稱。但是一來由于中國功能性產品市場目前所占份額比例比較小，而且市場細分化明顯；二來進入該市場需要有衛生部頒發許可證，進入成本較高，因此國際品牌對中國功能性化妝品領域的侵入很少，目前這部分市場基本上是國內品牌的天下。

進軍中國化妝品市場的國際三巨頭歐萊雅、寶潔和聯合利華均很少涉足功能性產品領域。寶潔雖然在2005年推出一款潘婷洗發水中提出了防脫發的概念，但更多是針對女性斷發，與傳統防脫功能的洗發護發產品針對男性溢脂性脫發具有顯著的理念差異。從當前的發展戰略看，寶潔、歐萊雅等忙于彩妝和普通護理產品市場的互相纏斗，不會輕易涉足更加細分市場功能性產品領域。

即使國際大型企業日后涉及該領域，在這樣一個差異化細分市場里面，中國本土品牌有其本土化優勢：本土企業更加了解東方人體質，而且產品以中草藥概念為基礎，更容易引起消費者心理認同。在功能產品領域，國內品牌具備了與外資企業正面一戰的能力。在整個化妝品市場為外資品牌把持，國內品牌難以掠其風芒的環境下，功能性產品領域成為了國產品牌突出重圍的陣地，國內企業罕見的處在了比較強勢的地位。

“索芙特”是中國功能性化妝品第一品牌，呈一股獨大的態勢，占據了國內市場的半壁江山。2004年索芙特獲得了“中國馳名商標”的稱號，是國內洗面奶品牌中唯一的一個。在2006年中國500最具價值品牌評選中，索芙特是為數不多的日化行業進榜品牌，在功能性化妝品領域名列第一，其品牌價值達15億人民幣。該公司產品開發能力突出，盈利能力強。憑借悠久的歷史和廣闊的產品覆蓋面，公司在產品開發方面具有獨特優勢，能不斷推出符合市場熱點的新產品，涉及功能性各個領域，充分抓住消費者心理訴求，占據細分市場。產品盈利水平高，行業內處于絕對領先的水平。

今后國內功能化妝品市場競爭將日趨激烈。2005年11月，國家政府機構批準了在華的首家日資獨資醫藥商業公司――日美健藥品（中國）有限公司把日本的產品，尤其是把化妝品輸入中國，開發國內功能化妝品市場。該公司于2006年1月份正式營業，公司的主營業務是醫藥保健品和化妝品，通過批發將日本的名牌產品引入到中國。

四、功能性化妝品市場前景看好

國際化妝品市場中，功能性產品占到了1/4的份額；在日本、韓國藥用化妝品以及功能性化妝品取得了空前的成功，增長率超過了30％，遠高于基礎護膚品的增長率，是日化領域最為活躍、最有發展前途的領域。

國內市場功能性產品所占份額相對比較少，大概不到5％。但是，目前消費者對于產品功能的重視度在不斷增加，規模擴張速度要高于化妝品行業的發展速度。更重要的是，功能性產品因其所強調的功能訴求針對特殊人群，往往是他們所不能抗拒的。比如，中國有25％的男性具有脫發傾向，以中國8億男性計算，潛在市場就有2億人，防脫系列產品的市場前景可見一般；再比如，當代社會女性對身材的要求的不斷提高，豐胸瘦身類產品的市場前景會持續樂觀。

我國普通化妝品市場市場競爭非常激烈，根據國家統計局統計，中國現有5000多個日用化妝品生產商，約2萬個化妝品品牌，主要集中在基礎化妝品市場，利潤空間受到擠壓，相比之下，功能性化妝品孕育了更大的商機。

當人們的要求逐漸細化，細分市場的功能性產品的空間也將越來越大。在未來日化市場增長將主要來自產品功能的創新、開發新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產品平均售價等方式。功能創新(功能性化妝品的發展)未來將成為推動市場發展的主要動力。

隨著人們消費理念的改變，以及一些化學合成化妝品對皮膚傷害案例的不斷出現，人們越來越重視“天然草本”的概念，青睞以天然提取物為主要成分的化妝品。而很多功能性化妝品其功能訴求就來自于草本的概念，人們對天然的回歸會促使消費者更多的關注功能性產品領域。

藥妝品是指在美容品中加入某些藥用成分，使其具有同類藥品類似的功效。藥妝產品一般在藥店出售，作為藥品和化妝品的結合，近年來在全世界廣為流行。藥妝產品說到底還是一種具有特定功能的化妝品，它的流行從側面上印證了現代消費者對于化妝品特定細分功能的追求傾向。

男士對于美容護膚的重視使得男妝成為化妝品市場一塊非常大的增長空間。不同于女性美容，男士對于化妝品選用更多的是出于特定的問題去追求一些特殊功能，如去痘、防脫發等，因此男妝的發展必然會帶動功能性產品的興盛。

五、促進化妝品行業的發展

1．樹立品牌形象

中國化妝品企業與國外的差距并不在技術上，而是在品牌上。國內企業要提高競爭力，必須注重品牌力量的提升。關于品牌的建設，是一項非常復雜浩大的工程，我們認為比較重要的幾點是：打造產品的核心競爭力；注重品牌產品的創新，能夠不斷給顧客新的刺激；產品要有明確的市場定位；要提高顧客的忠誠度；注意營銷渠道的建設。

目前中國消費者的忠誠度普遍不高，化妝品市場的購買主力工薪階層和所謂的中產階級普遍忠誠度比較低，高檔產品領域如此，中低檔也一樣。國內企業如能通過品牌建設，提高顧客群的忠誠度，將會對企業的發展產生重要推動作用。

2.營銷渠道多樣化

國外很多品牌只采用特定的銷售渠道，但這是建立在品牌建設已經到達一定的層次，產品營銷已經形成成熟體系基礎上為凸顯產品專業性所采用的特殊策略。比如美國的“倩碧”就只有在百貨商場進行銷售，還有很多高檔彩妝只采用專賣店經營的方式。

對于國內品牌來說，還處在建設期，而且多屬于中低端品牌，大多定位于二三線市場，我們認為盲目追求渠道專業性是不可取的，而是應該在把握產品基本定位的基礎上進行多渠道營銷，提高鋪貨率，以提高市場占有率。實際上，現在營銷渠道也在不斷發展，直銷、專賣、電子商務等新渠道影響力越來越大，企業應該順應潮流，把握新的營銷渠道。

經營化妝品的藥妝店，實際上是零售藥店的多元化經營。隨著國家對處方藥如抗生素類藥的購買限制，化妝品實際上已經成為藥店的另一重要“財源”。在北京，金象大藥房早已經嘗試了化妝品的經營。薇姿品牌的化裝品不走百貨商場渠道，僅在藥店銷售，而該品牌在金象的銷售很讓人滿意。日本藥妝連鎖藥店協會提供的資料顯示，藥品經營在連鎖藥店中開始處于次要地位，連鎖藥店的藥品經營只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經營已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。中國國內的零售藥店的情況很像日本上世紀60年代的情況，剛剛開始嘗試多元化經營。藥妝店是一個發展方向，必將在中國實現大的發展。

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關鍵詞 薰衣草；土壤含水量；苗高增長量；成活率

中圖分類號 S682 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2017）03-0130-01

Abstract In order to explore how to improve the survival rate of lavender，and select the most suitable management measures，we recorded and analyzed the average survival rate and the seedling height growth of lavender in soil moisture content of 10%～15%，20%～25% and 30%～35%，respectively.The results showed that under the conditions of this experiment，the most suitable soil moisture content was 20%～25%.

Key words lavender；soil moisture content；seedling height growth；survival rate

四季薰衣草屬于唇形芳香科多年生亞灌木，香味濃郁，無毒，無刺激，被廣泛用于醫藥、化妝、觀賞等領域[1]，原產于地中海，法國的普羅旺斯是著名的薰衣草觀賞勝地。我國從20世紀60年代開始從法國、前蘇聯等引種薰衣草 [2-3]，目前已在全世界范圍內引種栽培?，F已開發出相應的精油產品、香囊、香枕等生活用品及藥用品和保健品，被稱作“香草之后”，其精油是國際十大精油種類之一，具有廣闊的市場前景和應用空間，且長期供不應求[4]。然而，四季薰衣草在移栽過程中死亡率非常高，生長過程中也會因為環境脅迫導致生長不良。本文為了探明薰衣草移栽存活率低的原因，探討四季薰衣草合適的栽培環境，通過試驗設置不同土壤含水量對薰衣草成活率和植株苗高增長量的影響，探討適合本試驗條件下薰衣草生長的管理措施，以期為薰衣草栽培提供理論依據和數據支持。

1 材料與方法

1.1 試驗地概況

試驗在貴州省銅仁職業技術學院校內薰衣草種植基地“陶園”內進行。試驗地為緩坡地形，土壤以黃壤為主，質地為黏質土，pH值為6.0。

1.2 試驗材料

四季薰衣草，栽植時間為2015年5月20日。

1.3 試驗設計

試驗于2015年6月1日至8月31日進行，試驗設土壤含水量（20 cm深）10%～15%、20%～25%、30%～35% 3個處理。3次重復，完全隨機設計，小區面積2.52 m2（4.2 m×0.6 m）。每個小區栽植薰衣草40株，株距為20 cm。

1.4 統計分析

水分含量采用土壤水分測定儀（型號：TR-19）測定。分別于6月10日和8月31日進行2次植株高度統計，計算出薰衣草苗高增長量；于8月31日統計薰衣草成活率。相應的計算公式如下：

成活率（%）=（成活植株數/總植株數 ）× 100

植株苗高增長總量=第2次所測苗高-第1次所測苗高

2 結果與分析

2.1 不同土壤含水量對薰衣草成活率的影響

由表1可知，在其他栽培l件一致，土壤含水量分別為10%～15%、20%～25%、30%～35%時，薰衣草成活率分別為85.0%、90.0%、87.5%，通過F檢驗各處理間差異不顯著。因此，在試驗條件下，10%～35%土壤含水量范圍對薰衣草成活率影響不明顯。

2.2 不同土壤含水量對薰衣草苗高增長量的影響

由表2可知，在其他栽培條件一致，土壤含水量分別為10%～15%、20%～25%、30%～35%時，土壤含水量在20%～25%之間的薰衣草苗高增長量最高，達到了4.81 cm。通過F檢驗，各處理間差異極顯著，表明該試驗條件下適合薰衣草生長的土壤含水量為20%～25%。

3 結論與討論

在薰衣草育苗、移栽、成活、生長的過程中，最重要的影響因素是薰衣草本身的屬種、空氣濕度、光照度和土壤含水量。要提高薰衣草的成活率，一是可以選擇大面積種植四季薰衣草，二是使薰衣草處于最佳生長環境，提高成活率和苗高增長量。肖正春等[2]研究指出，薰衣草生長的最佳土壤含水量為16%～21%、最適溫度為25～30 ℃。本試驗得出的最適含水量為20%～25%，與其研究結果存在一定差距，這可能與研究材料有關，肖正春等的研究材料是狹葉薰衣草，本試驗的研究對象為四季薰衣草，也可能是其他環境條件影響，確定準確的最適土壤含水量還需進一步開展深入的研究。本試驗設置的3個不同土壤含水量處理，其中10%～15%土壤含水量處理的苗高增長量大于30%～35%處理的苗高增長量，這與張吉通[5]的研究結果（熏衣草栽培需注意排水），以及蘇馨花等[6]的研究結果（薰衣草抗旱怕澇，須選擇水位較低、排水良好、土層深厚、無鹽堿的地塊種植）一致。楊建章[7]研究指出薰衣草在不同生育期對水分要求各有不同。根據試驗結果，本試驗的2個水分處理10%～15%、20%～25%可能分別適合熏衣草生長的幼苗期和營養生長期，即10%～15%的土壤水分含量適合熏衣草幼苗期調虧供水和抗旱鍛煉；20%～25%適合營養生長期，利于促進熏衣草枝葉的快速生長，但尚需進一步研究證實。

4 參考文獻

[1] 張群，扎靈麗.薰衣草的研究和應用[J].時珍國醫國藥，2008，19（6）：1312-1314.

[2] 肖正春，張衛明，張廣倫.薰衣草的生態習性與引種栽培[J].中國野生植物資源，2014（5）：57-60.

[3] 馬鳳江，杜桂娟，鄭家明，等.擬在沈陽地區建設薰衣草莊園的研究進展[J].中國園藝文摘，2014（4）：63-65.

[4] 孟林，田小霞，毛培春，等.香草資源開發利用前景分析[J].北方園藝，2011（10）：177-180.

[5] 張吉通.熏衣草及其栽培[J].吉林農業，2003（4）：25.

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如果說改革開放之初的中國是一片生機繁茂的熱帶雨林——只要敢于涉入，每個探險家都能在無比豐富的食物鏈上輕易找到屬于自己的位置；那么經歷了20多年的高速發展和激烈競爭，特別是近幾年通貨緊縮壓力下的持續低迷，這片熱帶雨林早已逐步退化，淪落為弱肉強食慘劇愈演愈烈的非洲大草原。俯瞰今天過剩經濟背景下的市場環境，我們到處都能發現“食肉動物”——擁有雄厚資本和完備資源的大中型企業的身影，而對資金有限、處于“草食動物”般弱勢地位的小本創業者來說，面對這些捷足先登的強大對手和他們瓜分已畢的市場領地，要找一塊免遭吞噬的安身之處尚且不易，遑論輕松淘得原始積累的“第一桶金”！就拿曾經成就無數“白手起家”神話的醫藥保健品行業來說：僅僅幾年前，拿產品、做還是條直達“第一桶金”的陽關大道——只要有一定的從業經驗，再有一筆差不多的啟動資金，精心挑上個把產品，長則一年、短則幾個月就能獲得相當可觀的利潤回報；而在時過境遷的今天，雖然醫藥保健品的招商廣告鋪天蓋地，形形的招商產品更令人眼花繚亂，可就連許多在業內摸爬滾打多年的“老油條”，都被自己千挑萬選、投入重金的產品拖得叫苦不迭——真金白銀日復一日地投下去，市場反應卻要么悄無聲息、要么半死不活。展望“生意難做”的唱衰之聲不絕于耳的醫藥保健品市場，難道“做”這條昔日的陽關道，真就成了令小本創業者望而卻步的鬼門關？ 周旋豪強的草原智者——禿鸛

作為一種投資小、起步快的經營模式，選擇“商”這個起點踏上創業之旅，應該說是個非?，F實可行、也具備相當靈活性的好辦法；而由于醫藥保健品直接關聯著人人最可寶貴的健康與生命，所以跟其他大眾消費品相比，它的市場需求更寬泛、更穩固；況且隨著我國的市場經濟日益趨向規范、成熟、有序，只要自身條件大體具備，像創業時機這樣的決斷，絕對宜早不宜遲——今天我們后悔自己為什么不趕在5年或者10年前下?！皽喫~”，焉知5年或者10年后的我們不會因為錯失了今天的機會而再次后悔不迭？至于身處“草食動物”般弱勢地位的小本創業者應該如何應對嚴酷的競爭環境，從容周旋于眾多“食肉動物”的眼皮底下，并從他們嘴邊奪得寶貴的“第一桶金”，我們的建議是：不妨悉心觀察一下非洲大草原上最令人不可思議的動物——禿鸛（音“guan”，同“貫”）。

禿鸛是一種專食腐肉的鳥，在干旱貧瘠、肉食動物眾多的非洲大草原上，禿鸛既無堅牙，亦無利爪，它們是憑借什么在生存競爭中立于不敗之地呢？鳥類學家們揭開了這個秘密——他們發現：禿鸛雖無堅牙利爪，卻經常尾隨在獅子群之后，拾取獅子留下的殘肉，也常跟禿鷲為伍。因為禿鸛的嘴不像禿鷲那樣有鋒利的鉤子，所以它們難于對付完整動物尸體上的厚皮；而當禿鷲用尖利的嘴撕開動物的厚皮并食用內臟，禿鸛就取食腐尸的肌肉。周旋于草原上的豪強——獅子與禿鷲之間，巧妙借用強者的力量為自己賺個盆滿缽滿——這，就是禿鸛最省力、也最富智慧的生存發展之道。

如果我們把獅子和禿鷲類比為醫藥保健品行業叱咤風云的大中型企業，把禿鸛看做重壓下求生存、夾縫中謀發展的中小型商，再把他們共同追逐的獵物——“肉”，比做有限而稀缺的市場需求；那么反觀禿鸛的生存智慧，又有哪些值得深思、可資借鑒的閃光思路呢？ 禿鸛定戰略：只打“熟到爛”的腐尸主意

我們把禿鸛只盯緊現成肉——腐尸的取食習慣上升到戰略的高度，并將這個問題列在首位，是因為對中小醫藥保健品商、特別是保健品商來說，這種基本思路的重大啟示意義，真是怎么評估都不過分。事實上，以筆者長期以來的觀察，凡是“出師未捷身先死”的中小商，幾乎90%以上都是在這個問題上犯下了錯誤——那就是被一嘗“鮮肉”甘美滋味的欲望沖昏了頭腦，全不顧自家有無捕食鮮活獵物的能力，一路被譫妄的潛在需求和虛無的遠期利益所誘惑，貿然進入了產品概念尚未成熟的市場領域。

為什么反對中小商打“鮮肉”的主意、進入產品概念尚未成熟的市場領域？因為醫藥保健品市場有個非常特殊的內在規律，那就是要激發某個產品概念所蘊涵的潛在消費需求，把它兌現為現實的購買力，就象把奔跑的獵物殺死，變成吃得到嘴的鮮肉一樣，必須先“捕獵”——進行市場（消費者）教育并支付相應成本。歷史的經驗早已證明：中國醫藥保健品營銷史上每一波“概念行情”的啟動，都離不開以眾多廠商為主角的、大面積的扎實“科普”——補腎市場如此，補血市場如此，補鈣市場如此，正在進行的降血脂市場和維他命市場同樣如此。

產品概念尚未成熟的市場領域看起來的確如鮮肉般美好，可那耗時費力的捕獵過程——教育市場（消費者）所需投入的巨額資源、等待的漫長時間和承擔的龐大風險，豈是中小商問津得起的？

為什么提倡象禿鸛那樣，只盯緊現成的、“熟到爛”的腐尸——也就是產品概念高度成熟的市場領域？因為市場先驅——獅子們已經完成了艱難捕獵的過程并支付了相應成本，而經過他們對消費者孜孜不倦的宣傳教育，這些產品概念已經深入人心；因為獅子們不擇手段的煽動與誘惑，已經無償培育了廣泛的、“殘肉”般的消費欲望和消費意向；因為圍繞這些概念所衍生的認知平臺已經牢牢扎根在消費者的腦海，尾隨而來的中小商——禿鸛們可以在這些平臺的基礎上縱橫馳騁，或深入、或細分，不必再對消費人群做從0開始的艱難訴求。在如此有利的現成氛圍烘托下順勢而發，又怎能不事半功倍？

去年8月，醫藥保健品銷售旺季即將來臨之前，一位抱有產品念頭的朋友找上門來，想就兩個擬進入的市場領域征求筆者的意見：一個是產品概念剛剛興起的、針對中青年女性的大豆異黃酮類保健品，另一個則是產品概念已經高度成熟、針對慢性鼻炎患者的OTC。筆者當時就明確地告訴他：大豆異黃酮雖然是個很好的概念，也很可能會有非常光明的市場前途，但這類產品剛剛推向市場，注定需要一個艱難漫長的消費者教育過程；而從他自身微薄的資源條件出發，無論是參與到這輪教育消費者的“捕獵”運動中去，還是支撐到市場啟動的收獲時節，基本都不具備可能性！反倒是治療鼻炎的那個OTC產品，雖然市場因為大量同類產品的長期過度競爭搞得很“爛”，但這個概念非常成熟，有這個根本前提，不管產品本身優勢是否明顯，只要本著謹小慎微的態度用心經營，就算不能很快淘到“第一桶金”，起碼也不會蒙受什么巨大的閃失。這位朋友思前想后，終于還是狠狠心，同時拿了這兩類產品，轉眼大半年過去，這兩個項目的發展態勢與筆者當初的推斷如出一轍：去年以來，絕大多數的大豆異黃酮類產品商幾乎都沒賺到錢，而那個不起眼的鼻炎OTC產品倒支撐了他近乎全部的經營開支。 禿鸛挑廠家：離禿鷲近點兒，離獅子遠點兒

如果我們按照資金、品牌、市場網絡等企業實力構成要素，把中小醫藥保健品商的上游合作伙伴——生產廠家或者總（總經銷）商做一下簡單劃分，大致可以把他們分為兩種類型：比較強悍霸道的“獅子”，以及相對孱弱溫和的“禿鷲”。那么對商、特別是小商來說，哪種類型的廠家更適合作為創業伊始的戰略合作伙伴呢？我們的建議是：在你起步之初，最好離禿鷲近點兒，離獅子遠點兒；而等你羽翼足夠豐滿之后，再考慮把這個順序掉過來也不遲。

很多缺乏實際經驗的朋友在挑選上游廠商時，往往對獅子般強悍的所謂“大企業”情有獨鐘，覺得既然自己實力有限，那么找一個強勢的上游廠商做依托，跟它們達成類似于“強弱聯合”型的協調合作，自然能取得“背靠大樹好乘涼”的效果——又能沾人家的光，成功的把握似乎也增加了不少。然而遺憾的是：這種想法非但不切實際，更是某些別有用心的招商企業賴以坑害中小商的香甜“誘餌”。

我們知道：廠家（或總經銷商）和中小商雖然有著共同的利益，但作為各自獨立的理性經濟實體，雙方的關系遠非單純的“同志+兄弟”那么親密，而是一場既有合作、更有斗爭的力量博弈。跟著獅子到處跑確實很威風，覓食也比較便利，但你必須要有更強健的體力、更敏捷的腿腳，以及足可與獅子相抗衡的、不至于被饑不擇食的它一口吞掉的綜合實力。事實上，醫藥保健品行業的大企業在產品招商過程中，注意力幾乎全都放在那些資金相對雄厚，渠道、人力等資源也相對完備的大中型地方商業企業身上，哪里還有小商的置喙余地？就算你傾盡身家性命，如愿謀得一個只負責鋪貨和終端維護、全不管高空推廣的渠道商位置，又怎么有能力及時配合廠家緊鑼密鼓般交代下來的重重難題？單單自家區域內所應攤付的銷售渠道費用這一項成本，就足以令你意冷心灰、搖頭嘆氣。

可在“誠信”無比稀缺的今天，如果把目光投向那些魚龍混雜的“禿鷲”型廠家，小商們又能否物色到最優的合作伙伴、并保障自己的權益不受侵犯呢？讓我們回到博弈雙方——廠家與商間一切關系的源頭，透視兩者共同打造的這條營銷價值鏈。

在一條完整的營銷鏈條中，上游廠家的基本義務在于提品，并為產品完成基本的策劃包裝；至于下游的廣大中小商，則至少要在各自的區域內，構建、維護末段的銷售渠道——使產品能抵達消費者手中?？墒浅水a品流通鏈以外，真正關鍵的問題更在于：推廣產品——把有關資訊傳播到消費者心中、并促使他們形成最終購買行為的信息渠道，到底由誰來建設？是廠家獨立擔負這個成本，還是完全交給商？而如果雙方確定共同分攤，那么彼此間又承擔著怎樣的權利和義務？

我們尤其要提請中小商朋友高度警惕的是：如果你想把命運牢牢掌握在自己手中，就千萬別輕信廠家們天花亂墜的推廣保證；更不要出于鴕鳥般自欺欺人的惰性，把擔負著身家性命的投資項目能否成功的希望，都寄托在廠家信誓旦旦的所謂“廣告支持”、“人員協助”、“品牌滲透”等等亦真亦幻的小把戲上。對你來說，最穩妥的做法永遠是相信自己，做徹底獨立的全權市場商，而非處處受制于人的經銷渠道商；腳踏實地、親歷親為地致力于區域內的全部重要推廣工作，并做好獨立支付這些推廣成本的充分準備。至于廠家津津樂道、并據此向你收取不菲費用（比如提高按金額度，或者制定很高的產品價）的那些推廣支持，在他沒有切實履行之前，不妨全當是騙子的空話。

有了這樣的思路，中小商和上游廠家進行合作談判時，就很容易確定自己的底線，也斷不會掉進對方精心埋設的種種“陷阱”。無論廠家開出什么樣的條件，我們只需衡量一下支付給對方的總金額——包括產品價、需繳納的按金，還有其他閑雜費用等，是否和我們得到的產品本身相匹配，就全部OK。至于對方提到的那些名目繁多的推廣支持，對不起——我們要做的是全權市場商，所以對這些既不過分指望，也沒有太大的興趣。

正因為上游廠家對中小商最本質的存在意義，僅限于提品、以及附著于產品之上的策劃包裝；所以這些要素的具體提供者——廠家，究竟是獅子還是禿鷲，對我們來說就沒那么重要了。事實上，太多的案例已經證明：跟著獅子跑不見得一定成功，而選擇禿鷲式的上游合作伙伴，倒還真成就了大批創業典范。就拿業界轟傳一時的“某王牛初乳”旋渦來說吧，位于深圳的某知名企業絕對是頭大名鼎鼎的“雄獅”，可死心塌地跟著它跑的那些產品商們，雖然個個財大氣粗，在這場“牛初乳”大戰中不賠得叫苦連天的，又有幾人？反觀2000年時還名不見經傳的小小“可采”，凡是當初慧眼識珠、毅然做了它商的有識之士，今天早已魚躍龍門、身家百倍了。 禿鸛選產品：跟住嘴巴最尖利的禿鷲

禿鸛之所以緊緊跟住禿鷲覓食的最根本原因，無非是禿鷲有一張尖利的、可以撕開動物尸體厚皮的嘴巴；同樣，中小醫藥保健品商之所以跟住某個特定的上游廠家，并甘心情愿地讓他從自己身上賺取一部分利潤，最根本的原因也無非就是廠家有一張可為自己所用的“利嘴”——產品；所以這張“利嘴”的尖利程度，也就是產品現實的市場前景，無疑是禿鸛——中小商們最為關注的。那么對于特殊的大眾消費品——醫藥保健品來說，如何判斷一個產品現實的市場前景？而對期待著“多、快、好、省”淘得第一桶金的小商來說，又如何鑒別哪只禿鷲的嘴巴最為尖利呢？營銷雖無定勢，但根據筆者對醫藥保健品市場多年來的觀察，把握住以下三條原則來權衡取舍，我們大體上總可以得出個八九不離十的結論：

1、適應癥狀夠不夠明確犀利？

很多想做醫藥保健品的朋友往往有一個思維誤區，就是特別看重產品的概念是不是時髦、精美，而對產品針對的適應癥狀則盲目地貪大求全，只意識到癥狀越多對應的適用人群就越寬泛，卻忽略了這些癥狀、尤其是主打癥狀，是否足夠犀利、足夠明確。就比如前一階段廣受追捧的降血脂類產品，大家都看到它的概念很美麗，適應癥狀也很多，卻沒仔細考慮這些諸如“頭暈、胸悶、手腳發麻”之類的具體癥狀夠不夠鮮明、夠不夠確切。

概念是醫藥保健品概括性的核心標識，就象一件華麗的外包裝，專門用于吸引消費者最初的、也是最起碼的注意力；而概念所針對的具體適應癥狀，才是外包裝里面實實在在的“貨色”，也是消費者為之付出金錢的真正理由。畢竟，對于醫藥保健品這種理性消費品來說，沒有人會為了一個虛無的概念買單，壓倒一切的消費動機永遠是解決健康問題——擺脫相關癥狀的折磨與困擾；而這些癥狀對當事人生理上的折磨和心理上的困擾究竟嚴重到什么程度，又直接決定著他們尋求解決之道的急迫性，以及愿意為此支付的成本額度。當一個健康概念所對應的具體癥狀嚴重折磨、困擾著目標消費者的身心感受，甚至影響他們正常的生活，推廣者只需“振臂一呼”——把最簡單的告知性信息有效傳播，急迫的消費者就會聞風而至，主動了解更多的信息，同時積極兌現潛在的消費欲求；可當這些癥狀很難清晰描述，甚至無關痛癢，任你喊破喉嚨，消費者卻還是麻木不仁、無動于衷。

筆者的一個朋友就因為忽略了這條原則，剛剛在一個降血脂產品上損失慘重。據他自己總結：無論他雇請的十幾個促銷員如何賣力地向消費者解釋高血脂的害處，顧客卻都普遍認為這些小癥狀沒什么大不了的影響，也很難讓他們確信這都是高血脂“惹的禍”；好不容易說動了個把顧客，當事人卻又琢磨著去醫院驗驗血，再問問醫生。經過了這次慘痛教訓，朋友目前正在積極洽談的替代產品，是一個專門針對“熬夜一族”，號稱“吃下去就不犯困”的速效提神保健品。

2、顯性療效夠不夠“一錐見血”？

有經驗的朋友都知道：做市場就象滾雪球，如果大多數新客戶在服用產品后，不能很快體認到確切而微的療效，他們的消費信心馬上就會化為烏有，從此對你的產品退避三舍。那么隨著寶貴的新增消費群源源不斷地流失，市場這個“大雪球”就始終處在隨滾隨融的尷尬狀態，不但永遠都滾不大，甚至有可能因為強烈的負面口碑效應而過早夭折。所以我們主張：挑選產品時，一定要注意這個產品有沒有至少一項可以被使用者明確感知、并且是主要競爭對手們無論如何也難以效仿的療效。只有這樣，才能順利保持“來之不易”的初次購買者的消費熱情和消費忠誠；才能快速看到“回頭錢”，緩解資金壓力，同時也給自己增添千金難買的市場信心。

從實戰的角度出發，我們所說的“可以被使用者明確感知的療效”，并不局限于那些具有很高科技含量、綜合療效也確實顯著的“神藥”，而是指產品諸多功效中，反應最明顯、見效最快速的那些項目——哪怕這種明顯療效只有那么一項，只要你宣傳的好、引導得當，消費者就會買下你全部的帳，在很長時間內對你聲稱的所有功效都深信不疑。怎樣找這樣“一錐見血”的療效？大家可以看一下八仙過海般各顯神通的壯陽補腎藥——它們真實的壯陽效果我們無從知道，但幾乎沒有一個壯陽藥不把自己改善“晨勃”的療效放在頭等位置。怎樣才能“宣傳的好、引導得當”？大家不妨學習一下“腦白金”：為了體現產品顯性功效明確可感，以證實自己“乖乖，真的有效”，費盡心機的腦白金竟然唆使服用者去聞自己的“屁味是否濃重”、看自己的“大便是浮起來還是沉下去”。

3、功能創新夠不夠刁鉆狠辣？

如果我們仔細觀察禿鷲啄開動物腐尸的過程，就會發現這種聰明的動物從不墨守成規——死死拘泥于一個方向來反復叮啄，而是試著從各個角度尋找堅硬皮革表面最柔軟、最脆弱的突破口。同樣，我們鑒別一只禿鷲的嘴巴夠不夠“尖利”，更要留意它在產品功能上有沒有角度刁鉆狠辣的獨特創新。因為醫藥保健品本身就是個功能性極強的大眾消費品，而對這類產品來說，最根本的、也是最有實戰意義的創新，永遠是功能上的創新。

為產品功能找到刁鉆狠辣的創新角度，需要吃透“差異鑄就優勢、細分成就精彩”的營銷理念，同時高度尊重、關注消費者的細微需求。唯有如此，才能輕松避開同類產品“千軍萬馬搶過獨木橋”般的競爭旋渦，從容不迫地把市場這塊肥肉吃到嘴里。大家都圍著男性叫賣“補腎”的好處時，廠家是否想到讓它的產品為女性的“腎”提供點兒關懷？別人都在聲嘶力竭地針對噴嚏、發燒的癥狀炫耀各自的神奇功效之際，廠商能不能沉得更深一點，探摸到那些吃著感冒藥的上班族們“白天不瞌睡、晚上睡得香”的渴望？滿大街都充斥著賣不出去的減肥藥時，廠家有沒有魄力搞個反其道而行之的增肥產品推向市場？事實上，從曾經熱賣羊城廣州、打出“女性補腎”招牌的“神迪鹿胎顆?！?；到橫掃感冒藥市場、千軍萬馬中殺出一條血路的“白加黑”；還有以“增肥”為主要功能訴求、上市短短三個月就數次脫銷的“歸源”口服液，都是靠著這種刁鉆狠辣的產品功能創新，成就了廠家、更成就了大批中小商的“第一桶金”。

在醫藥保健品市場競爭日趨白熱化的今天，擺脫單純意義上的“要么是藥品、要么是保健品”的陳舊觀念束縛，立足于“大保健”概念下的寬廣視野，把目光投向傳統意義上的醫藥保健品與其他大眾消費品的結合部，尋找幾近空白而又富于潛力的“邊緣地帶”，正成為一條康莊大道，為無數本屬平庸的產品提供了一條功能創新的坦途。換而言之，就是把醫藥保健品改造為承載著健康概念的化妝品、日化用品、生活用品和休閑食品。這方面的例子不勝枚舉，從珠海天年公司的“天年素”和它衍生的系列“健康寢具”，到哈爾濱一家小企業推出的“亮甲”——防止灰指甲的藥用化妝品；從眾多廠商已推出數年的藥物型婦科洗液，到“立志美麗”一炮打響的“寶寶金水”；從開啟了一個“貼膜”藥物美容時代的“可采”，到廣東某企業正籌備上市的“不夜神——快速提神”口香糖，這些具備強烈示范效應的、正在發生的案例，實際上都為苦苦尋找好產品的中小商們提供了鮮活的榜樣。 禿鸛做市場：不啃骨頭，埋頭吃肉

跟獅子和禿鷲比起來，禿鸛大概是最“懶”的食肉動物了：首先，獅子們費盡千辛萬苦完成了捕獵，前腳剛走，禿鷲和禿鸛就聞風而至，跑來坐享其成；其次，等到禿鷲挖空心思，把動物尸體上的堅硬厚皮一一撕開，禿鸛才大搖大擺地坐下來，慢條斯理地開始品嘗；而最能體現禿鸛“懶惰本色”的，是它們連稍微難啃一點兒的骨頭都拒絕食用，只埋頭專注于那些撕咬起來毫不費力的、“熟到爛”的殘肉。

把自己有限的力氣，也是在大草原上賴以安身立命的寶貴“本錢”，用得如此之吝嗇、如此之精明，禿鸛這種把有限的“好鋼”全用在“刀刃”上的偉大智慧，怎能不讓我們為之嘆服？！而對于資金較少、又渴望盡快啟動市場的中小商來說，這種“不啃骨頭、埋頭吃肉”的務實操作風格，難道不值得悉心總結、認真學習嗎？

在中小醫藥保健品商操作區域市場的經營實務中，最浪費自身有限而寶貴資金的，主要是兩大塊“硬骨頭”：一塊是用于銷售渠道建設與維護的費用開支，一塊是用于宣傳推廣——特別是媒體廣告的費用開支。隨著藥店、超市、商場等傳統銷售渠道的規范化、連鎖化，他們開出的進場費、宣傳費、促銷費等等“苛捐雜稅”的收費標準越來越高昂，名目也越來越繁多；而媒體廣告在總體促銷效果越來越差的前提下，價格卻始終居高不下，甚至還有所攀升。難怪很多商氣得口吐惡言，說自己辛辛苦苦做市場，到頭來卻給渠道和媒體白打了一場楊白勞式的“長工”。那么有沒有一種思路，可以把這兩大塊“硬骨頭”丟在一邊，直接吃到肥美的“現成肉”呢？我們認為：只要你找準別人顧不上或忽略了的細分市場——“殘肉”，再針對這塊“殘肉”設計好特殊而實用的銷售渠道，同時把宣傳推廣跟這種特殊渠道有機結合在一處，就可以最大限度地節約市場運營成本，甚至用約等于0的運作資金就能讓市場進入良性滾動。

理論總是空洞，讓我們回到活生生的案例，看看在遠大志向和有限資金的矛盾夾縫里，醫藥保健品營銷人的智慧可以發揮到怎樣的高度。

筆者的朋友A君，在珠三角以勞動密集型制造業著稱的D市“淘金”?；仡櫵鞍资制鸺摇钡臍v程，相信會給很多小商以深刻的啟示：A君大學畢業后兩手空空來到D市，從2000年開始創業。因為沒有什么資本，他當時只能選擇幾個純屬“大路貨”的普藥，做D市的小商。而短短一年過去，A君在基本沒向傳統銷售渠道和媒體投入一分錢的前提下，竟然賺到了將近10萬的純利潤！他的神奇訣竅在哪里？答案其實很簡單：A君這一年中所有的銷售收入，都來自遍布D市城鄉的各大工廠。

因為資金的問題，A君從創業伊始，就苦思冥想如何開發別人顧不上、也看不到的空白細分市場；他發現：雖然D市絕大多數的外來人口——打工仔和打工妹們，都集中在各個小社會般的廠區，卻一直沒有人專門地、認真地來做這部分人群的醫藥生意。所以A君當機立斷，拿出醫藥代表般的激情和熱誠，開始頻繁拜訪這些工廠自辦的醫務室，并致力于和那些廠醫——往往都是來自內地的退休醫生，攀交情、交朋友。由于這些正規化的工廠都有一筆不大不小的資金用于采購常用OTC藥品，而工廠的中高層管理人員也經常向廠醫購買一些中高檔的滋補藥品，所以A君獨特的渠道&推廣策略很快就見到了成效——半年下來，他幾乎壟斷了這些工廠所有的常用OTC藥品，還通過這些廠醫推銷了大量的暴利藥品，比如從地下渠道搞來的“萬艾可”。A君曾戲言：如果他手頭斷貨，恐怕D市至少1/3的臺商只好跑到廣州去搞高價的“萬艾可”。

和A君的經歷有所類似，B君的“第一桶金”也是來自大工廠，只不過他的目標客戶僅限于化工廠的打工仔和打工妹們。B君2002年拿了山東一家小藥廠的一個外用型產品，專門用于治療“手脫皮”。B君的渠道策略同樣旗幟鮮明，那就是只盯緊人數眾多的大型化工廠，不計其余。而在推廣方面，他選擇了最原始、最低成本、也最有促銷力的“小報”和現場促銷活動，只不過他的小報只在化工廠門口發（買通了保安）；而他的產品現場促銷活動更是辦在了化工廠的宿舍區廣場。當他用幾個月的時間把Z地區幾十家化工廠“巡回”完畢，手中已有了將近10萬的純利。

如果說A君和B君的經歷還不具備普遍的代表性，那么C君和D君的做法就全憑經營智慧和心計了。C君是做一種中草藥婦科洗液起的家，他的產品幾乎從未在藥店鋪過貨，除了當地幾家最氣派的藥行和商場（為的是打消消費者可能的顧慮，而不是為了賣貨）。他的銷售主戰場，集中在幾個娛樂場所高度密集的“紅燈區”，還有遍布這些特殊區域的無數個體“黑診所”。至于推廣，C君自辦了一系列宣傳小報，不但有圖文并茂、淺顯易懂的產品信息，更有大量明星八卦、成人笑話，極大豐富了當地小姐們枯燥的文化生活；當然，他的產品資訊也伴隨著這些有著“潤物細無聲”般奇效的小報，以及個體診所坐堂醫生們的娓娓宣講，牢牢植入了那些特殊顧客的腦海與生活。

篇4

關鍵詞:香草產業、鄉村旅游、休閑農業、美麗鄉村

中圖分類號： F590.7 文獻標識碼： A 文章編號：

鄉村，讓城市更向往。到十上同志提出 “美麗中國”，同時到2020年要把中國建成一個全面小康和諧社會。全面建設小康社會，其難度在于農村，在于美麗鄉村打造?，F今鄉村旅游的大力發展為農村經濟突圍撕開了一道口子。但是現狀傳統、粗放的鄉村觀光休閑振興農村經濟效益有限。特別是宜業問題顯著，產業化程度低，資本和勞動力分散，農民以及企業開發積極性低。

由此，作者想到了中國方興未艾的香草發展，香草因特有的四季飄香的“香水瓶”特性和充滿浪漫色彩的情愫被人們所熱愛。強大的吸引力加之廣闊的產業鏈使得香草的旅游開發成為現實。利用香草產業強大的產業鏈條及其縱深性和延展性，以“產業的概念美化環境”，不僅讓農村綠起來，美起來，香起來，更能通過其產業延伸性，打造主題化、產業化、多元化的鄉村綜合體。

1 香草植物簡介

香草泛指兼有芳香、觀賞、實用和藥用等共有屬性的草本芳香植物類群，還包括少部分半灌木、冠名類群。它不是植物學或生物學上的專用名詞，而是一個約定詞匯[1]。香草有一個龐大的家族，成員有檸羅勒、蚊凈香草、薰衣草、迷迭香、百里香等等。

2 香草種植發展狀況

2.1香草種植在國內發展現狀

至20世紀80年代初，我國部分省區已建成重要香草的栽培基地。如江蘇、安徽的薄荷、留蘭香，廣東的巖蘭草，新疆的薰衣草等[3]。但是這些香草種植地以生產為主，尚未進行旅游開發。

在中國臺灣，成立了臺灣香草聯盟，并出現了一批種植香草和以香草為主題休閑觀光公園和主題餐廳，甚至有些臺灣在大陸進行了香草農莊的投資，如安徽的小團山香草莊園。

總之，香草旅游開發在中國方興未艾，在國內屬于剛剛啟動的誘人產業。香草植物用途廣泛，通過示范推廣，對農業產業結構調整和帶動農民致富有作廣泛而深遠的作用。

2.2香草經濟效益

香草適應性強，既可地植也可盆栽，豐產，很少有病蟲害。若用香草作為保健蔬菜，一般畝產嫩莖葉2000公斤-3000公斤，按每公斤保守價格20元計，畝收入可達4萬元-6萬元。若做成香草盆景銷售，從播種到上花盆，兩個月就可以上市。種子加花盆成本1元多，而市場銷售價最低也在10元以上，投入產出比為1：10，畝產1萬盆，畝收入可達8萬元-10萬元。如果再進行深加工，提取香精，生產香水、化妝品，收益則會更高些。

3 香草用途

香草是集香化、美化、綠化于一體的天然芳香植物，不僅可做景觀綠化、香草花鏡、觀賞盆景，而且可以作為食品輔料、香草茶、保健蔬菜，還可以美容美體，制作香包、香枕等工藝品。而化妝品、餐飲、醫藥行業對香草的需求量大，需求增長都在10%以上，同時在園藝綠化市場亦是迅猛增加。

4 香草在旅游開發中的應用

4.1鄉村旅游開發中香草種類選擇

香草種類繁多，特性不同，應用不同，通過資料查閱以及成功案例實踐研究，作者認為神香草、檸檬香茅、百里香、薰衣草、迷迭香等五種香草最適合在鄉村旅游開發中應用。

神香紫色花，草葉子芳香，其精油可用于制作香水或為藥用價值。檸檬香茅，多年生草本，全株具有檸檬的香味，可代替檸檬作為檸檬水用途。具有極高的醫用價值。百里香，是一種生長在低海拔地區的芳香草本植物。百里香為半灌木，花色有白有粉有紅，莖葉有香味，常作為花鏡、花壇、巖石園、香料園栽植或向陽處地被植物，很適合作為食用調料，并且醫用價值很高。薰衣草花色紫色，香味特殊，可用于制造香水、香皂、化妝品等，其香味可使人心情放松，達到舒緩安眠的效果，其花可制作餅干也是泡茶飲用的最好材料。迷迭香花色有白、紫、淡藍等顏色，香味濃郁，其香氣具有提神醒腦的作用，具有增強記憶力的功效。將其制成茶泡水飲用，可幫助睡眠、治頭痛、去除胃脹氣、加強心腦機能、增強記憶力、風濕頭痛等。

4.2觀光采摘產品開發

通過規模種植形成香草觀光園，可打造寫生繪畫、婚紗攝影基地。為增加趣味性，可利用香草與其他彩色花卉結合，打造多彩大地、大地書法、大地圖案等等。

針對城市人對綠色養生食品的重視，可發展香草保健蔬菜，開發禮品蔬菜、養生素材。也可模仿開心農場，劃分土地，實現線下偷菜采摘。

同時，由于香草具有殺菌作用，隨著鄉村四季仙果采摘產品的推出，可發展林下經濟，在果樹下種植耐陰的香草，從而達到驅蟲的效果，為發展有機果蔬提供新思路。

此外，可利用香草綠化、美化、芳香化景觀，提升景觀品味?？砂l展香草飼料，開發小香豬、香草奶牛等產品。

4.3休閑度假產品開發

利用閑置民居，通過政府統一租賃轉租給藝術家以及文藝工好者，內部以香草詩畫、香草盆栽、插花干花等與香草有關的產品進行裝飾，從而打造極具藝術氣息的鄉村香草主題精致民宿?；蛘咭砸淮逡黄?，一村一韻理念，以香草綠化房前屋后以及內部，打造純凈鄉村（無蚊、空氣清新）。

除此之外，還可結合香草特性發展香草茶文化會所、香草書吧、香草庭院吧、香草酒吧等等多類型的產品。

4.4養生美容產品開發

與美容機構合作，制造香草潤膚產品、香草精油、香草沐浴、香草護膚等產品，開展水療SPA、香草蒸汽浴等活動，為愛美女性提供休閑、護膚場所。

與芳療機構合作，研發香草藥物，形成香草康療社區、鄉村香味醫院，利用芳香療法為亞健康或者特殊人群提供療養場所，如結合鄉村老年養生社區的發展，可設計藥草園，從而為老年晨練運動、舒緩神經乃至亞健康提供康療服務。

此外，可結合鄉村綠道的建設，發展香草綠道，通過種植不同類型的芳香植物，形成各種不同功能的游步道，滿足不同游客的健康需求。

4.5科普教育產品開發

主要是香草種類科普、香草加工展示，可發展香草展覽館、工業旅游（香草加工），如通過香草精油提煉工坊的參觀，了解精油的生產。

亦可通過香草園的開發，形成科普教育基地；教授游客香草產品的制作，如干花制作、插花學習、香草點心制作、香草工藝品的制作等等。

4.6餐飲購物產品開發

香草本身具有食材蔬菜及輔料特性，與香草有關的產品豐富多彩，如香草冰淇淋、香草餅干、香草稻米、香草雞等等，可利用香草廣泛應用開發香草主題餐廳，形成香草全宴。

香草家居用品及工藝品豐富多彩，購物市場前景廣闊，如香草干花、盆景、手工制品、紀念冊等等。根據需要可利用民居，立面改造后發展香草產業購物街，如：花人之舍，出售香草風景明信片以及各種香草紀念品，以及薰衣草盆景、苗木、種子等；千花之舍，通過各種藝術造型展示各種香草干花；香水之舍，用獨特的配方調制薰衣草精油，創作出令人印象深刻的香水，游客可近距離觀賞香水制作的過程。蒸餾之舍，利用薰衣草提煉精油，游客可現場觀察從紫色的薰衣草提煉出琥珀色精油的蒸餾過程。還設置了香味兒指南的角隅，讓游客認識并識別各國薰衣草的香味?；ㄆ分?，主要出售香草甜點小吃，如薰衣草蜂蜜布丁、薰衣草奶油泡芙、薰衣草可爾必思(Calpis)乳酸果凍、香草花茶等。

5結語

在建設美麗中國以及美麗鄉村的背景下，以休閑旅游的理念發展農村，以景觀藝術的概念經營農業，以產業融合的觀念教育農民，通過產業（香草產業）來美化、香花鄉村，以香草為主題滲透吃、住、行、游、購、娛、體、醫、閑等各要素形成完善的產業鏈，為鄉村度假經濟提供一個完善的造血動力。

參考文獻：

[1]黃士誠，張紹揚.芳香植物名錄匯編(二十四)[J].香料香精化妝品， 2009(6):47-48.

篇5

“越是有資源的地方，越是容易出現發展的問題?！?這種情況被稱為“資源詛咒”。到2009年3月，孝義被確定為全國第二批資源枯竭城市之一。孝義是山西省一個典型的資源型縣級城市。全市國土面積945平方公里，儲煤面積占到總面積的82.8%，探明儲量90億噸，還分布有鋁、鐵、石灰石等數十種探明儲量的礦產。憑借雄厚的煤焦產業，經濟實現了跨越式發展。但由于資源的過度開采，破壞了植被，造成了嚴重的水土流失，如果任其發展，也許不久的將來煤焦產業留給孝義人民的只能是：荒蕪貧瘠的土地，頻繁發生的自然災害，農民沒有任何經濟收入的凄涼局面，轉型之路勢在必行。

二、發展核桃產業是推動資源型城市經濟轉型的必然要求

（一）孝義發展核桃產業的優勢

孝義的轉型發展概括起來有兩個方面：一方面加速傳統產業改造升級；另一方面啟動并大力扶持發展非資源型、環保型、高科技型的新興產業。資源型城市轉型是一個漫長的過程，轉型的道路相對艱難，各城市需要根據自身的比較優勢，培育新興產業。針對孝義目前轉型發展的目標要求，本文提出要走綠色、低碳、環保的路子，大力發展孝義的特色產業，而最有優勢的特色產業莫過于核桃產業了。孝義發展核桃產業有以下優勢：1．政府高度重視、國家政策扶持。2．有種植歷史以及地理、自然優勢。

核桃是營養價值和經濟價值都很高的珍貴果木。除了核桃仁的多種開發利用之外，還可制作核桃油、核桃飲料，此外核桃花可食用、藥用；核桃葉和核桃枝可以加工成很好的茶品；核桃青皮可以作為天然的染料；核桃殼可以加工為涂料行業的添加劑和作為活性炭生產的主要原料；核桃木還是品質極好的木材原料?？梢?，核桃渾身都是寶。

（二）孝義核桃產業現狀

孝義核桃種植歷史悠久，是“汾州核桃”的主產地。其中“中華核桃王”堪稱全國之最，被譽為“核桃之鄉”。據核桃自然和人工選擇的進程估測，孝義核桃的歷史少則有2500年。2008年“汾州核桃”獲得國家地理標志產品保護，而孝義市11個鄉鎮位于“汾州核桃”保護林帶，現有核桃林24萬畝，年生產總量400余萬公斤。但目前孝義核桃業還存在不少問題，具體有如下幾點：

1．缺乏品牌知名度

截至2010年6月，山西省有效注冊商標達到28900件，中國馳名商標達到45件，山西省著名商標達到1143件，獲得地理標志產品的農產品13種。而到目前為止，孝義市連一件山西省內的知名品牌產品都沒有，而2008年獲得山西省著名商標以及國家地理標志性產品保護品牌的“汾州核桃”，也被大家眾口相傳被認為是汾陽的核桃。“山西名牌農產品”已經評選三年了，但三年中孝義沒有一件產品被評選上。

2．缺乏園區整體規劃

目前孝義規劃建成的相關園區僅有高陽農業高科技示范園區，而且高陽園區內并不是以核桃為主，而是集傳統農業種植、小雜糧精加工、家禽養殖及加工、蔬菜、酒類等為一體的農業園區，至今沒有一家核桃加工企業被省科技廳認定為高新技術企業。

3．龍頭企業帶動力不強

核桃產業仍處于生產、加工、銷售分離的局面，沒有專業做核桃生產、采摘、加工、物流等相關產業的企業，也就是沒有形成該地區核桃產業的龍頭企業，僅僅是小規模的處于低層次的生產環節。并且該市核桃種植都是以農戶個體經營為主，是典型的小農經濟生產模式，種植隨意性大，帶動力不強、組織化程度不高，市場開拓和產品開放能力不強，缺乏核心競爭力，對產業發展拉動作用不夠。

4．配套設施投入不足

長期以來，核桃產業發展投入資金少，技術等配套投入不足，基礎設施薄弱，生產力水平相對較低，很難上規模、上水平。一些農戶有一勞永逸的思想，加之農戶管理粗糙，在栽培技術、施肥、整形修剪、病蟲防治等環節技術不到位，核桃樹營養不良，長勢衰弱，掛果慢，果實質量不佳，低產、減產，甚至不產。

三、核桃產業發展對策研究

針對孝義核桃產業的發展現狀，我們提出要走品牌發展的道路，通過品牌戰略的實施，實現核桃規?；?、標準化、產業化、生態化發展，從而盤活當地民間資本，以期實現富民興市戰略以及資源型城市的成功轉型。

品牌不僅僅是一個產品的名片，更是一個城市的名片，走品牌的道路就是要創出自己的特色，走特色品牌發展之路。實施品牌戰略，要在全市樹立“品牌興市”的理念，加快培育和開發一批品質過得硬、市場叫得響、用戶信得過并擁有自主知識產權的名牌產品群體。金融危機帶給我們的啟示是，金融危機下最先倒掉的是那些沒有自己品牌，沒有自主知識產權的企業，所以應該抓住時機選擇一些好的項目，創出自己的品牌。

（一）依托“汾州核桃”這個既有的大品牌

有關專家介紹，汾州核桃與其他核桃相比，最大的特色在于所含人體必需脂肪酸―亞油酸和α―亞麻酸的比例恰好為4∶1，而這個比例是人體攝入不飽和脂肪酸的黃金比例。基于這一特定因素和品質的支撐，“汾州核桃”于2008年被正式批準為國家地理標志保護產品。

應該把在這個地理標志保護范圍內的11個鄉鎮聯合起來，將全市的核桃種植集中在這11個鄉鎮，走規?；?、集約化的路子。具體可以走政府引導下產業鏈升級與品牌經濟帶動的發展模式，以龍頭企業帶動產業鏈，以品牌帶動區域形象，以產業升級帶動經濟增長模式的變化等。

（二）建立核桃信息服務網絡平臺，打造山西乃至中國的“綿核桃城”

當今時代已經進入網絡時代，不借助網絡―這個信息高速路，就很難在信息繁雜而且更新速度快的今天有更大的作為。所以，應建立健全核桃信息服務網絡，積極采取綠色營銷、文化營銷、電子商務等現代市場營銷手段和傳媒手段，加大核桃產品宣傳力度，打造孝義核桃品牌，開拓國內國外兩個市場，提高孝義核桃的知名度和影響力。

據資料顯示，中國目前核桃品種分布主要有云南的大泡核桃（漾濞核桃）、浙江臨安的?。ㄉ剑┖颂?、新疆的紙皮核桃，以及山西的棉核桃。山西是棉核桃的主要產區，而孝義又是山西棉核桃的主要產區，所以應加大力度打造中國的“棉核桃城”。爭取“孝義綿核桃”AAA級綠色食品國家認證，同時通過當地政府、核桃產業協會以及主要龍頭企業共同注冊成立“中國?孝義綿核桃網”， 通過信息服務網絡平臺的搭建，使得孝義乃至“汾州核桃”的優點被國人所熟悉，相關種植、加工企業的信息、物流、銷售信息很容易被全國、全世界的信息需求者獲得，借助這個網絡平臺可使得孝義核桃享譽全國。

（三） 廣告營銷策略

“經常用腦，多喝六個核桃”、“冬天喝熱露露”等廣告已深入人心，以此帶來的經濟效益以及市場占有率更是不可估量的。對于孝義想要借助品牌戰略打響核桃產業在全國的知名度，最直接有效的辦法就是廣告營銷。試看我們所熟知的眾多品牌，有哪一個不是通過鋪天蓋地的廣告手段來抓住人們的眼球和耳朵的？根據孝義核桃業現狀，我們建議核桃產業應采取多渠道、多方位、多手段重點攻關一個產品，然后以一個產品帶動一個企業，再通過企業形象的樹立再帶動一系列的產品，然后反過來助推企業形象，以致最后提高企業所在地的知名度。這是一個良性的循環，最終這個環上的每一個節都會受益。

孝義可以采取集中大量的人財物力率先推出一種主打產品（比如核桃露），然后通過多種廣告營銷策略加以推廣（比如電視臺廣告贊助、火車站、機場大屏幕廣告以及各地公交車的車載電視廣告等），市場占有率穩定之后再打企業的品牌，然后陸續推出其他產品的廣告。地方政府除了在創立品牌上給予獎金激勵以外，還可以在稅收上給予優惠?？紤]到初期費用確實很高，而收效可能會是在以后一年、兩年甚至幾年才能看到，當地政府可以參照以前舊的所得稅法對外資企業的優惠條件，對那些確實符合條件的企業允許其從打廣告當年算起三年內按照廣告費100%稅前扣除，三年到五年50%扣除，五年后可以按照現行政策執行來對其進行一定的優惠鼓勵。

此外，通過體育賽事的贊助或擔當合作伙伴已經成為近些年眾多企業競相追捧的目標，“大寨核桃露”成功的實例可以被我們采用。北京奧運會已經過去，廣州亞運會已經開始，孝義應積極爭取成為2011年深圳世界大學生運動會的贊助商，以及爭取包括2011年及以后年度鐵人三項比賽等國內知名賽事的合作機會，從多個平臺、渠道向世人展示孝義文化及產品品牌。

（四）依托“孝?義”文化，舉辦“孝義核桃文化節”

通過每年舉辦“孝義核桃文化節”，從多種渠道宣傳孝義綿核桃的營養保健作用，組織一系列以弘揚核桃文化為主題的品牌宣傳活動，拍攝制作系列核桃文化電視專題片、宣傳畫冊。而核桃文化節的舉辦同時也帶動了當地旅游業、影視業以及文化事業的發展，讓“孝?義”精神重新樹立于當代人心中。

此外，可以通過參加各種會展以及承辦或參加相關的農博會、洽談會等宣傳孝義特色農產品，尤其是核桃。而舉辦“核桃會展”也是向世人昭示當代孝義風采，從而促進當地農副產品的生產、加工以及流通，對物流業的發展也起到了推動作用，可以說一石三鳥。而孝義核桃至今還停留在歷史的優秀品種上，沒有借助自身資源優勢，把這些資源優勢轉換成資本優勢。我們要實施的品牌戰略，就是要實現資源驅動向創新驅動轉變。

（五）提高綜合利用能力和精深加工能力

加工企業要根據市場需求，樹立綜合開發、循環經濟、高效利用的意識，堅持自主創新與國內外技術交流相結合，積極采用先進實用的核桃初、精加工技術，調整優化核桃產品結構，重點開發核桃食品、油脂化工產品、工藝品、裝飾材料和高檔家具，發展精深加工，推進核桃產品由單一的食品功能向保健品、化妝品、醫藥用品等多功能延伸，拓寬延長產業鏈，提高核桃綜合利用水平和附加值。

1．比如對核桃木的開發。核桃木木質中軟而細膩，很是珍貴，是有價值收藏的名貴家具。尤其明代山西“晉商”的核桃木家具很多，其各種樣式同樣表現出核桃木的木質美，莊重和豐滿的價值美。此外，核桃木還是航空、軍事用材。

2．核桃殼的開發。的化學成分多為含碳物質，而活性炭是具有發達的孔隙結構、巨大的比表面積和優良的吸附性能的含碳物質。自來水廠、污水處理廠、純凈水廠、制藥廠、化工廠、食品廠、淀粉廠、溶劑廠、維尼綸廠、燃料廠、飯店家庭等均需要用優質活性炭來完成各自產品的過濾、吸附、分離或脫色等工藝過程。隨著經濟的快速發展，我國對活性炭的需求越來越大，活性炭的發展及市場前景非常廣闊因此可將核桃殼制成活性炭。用核桃殼加工制成的色素帶有淡淡的香味，并且具有良好的耐熱性和抗氧化性，該色素可用于食品加工業。提取后的殘渣仍可用于活性炭的生產。此外，核桃殼還有抗氧化作用。

3．核桃油的精加工。核桃仁脂肪含量60 %～70 %，居所有木本油料之首，被譽為“樹上的油庫”。由核桃仁提煉的核桃油含亞油酸64.6 %、油酸16.3 %、亞麻酸11.2 %。所以，用核桃仁加工成的核桃油是高價值保健油，在經濟發達的國家視核桃油為保健專用油，國際市場價高達8 000-10000美元/噸，且供不應求，我國在核桃油的研究與應用上已做了許多工作。但目前在壓榨技術和保存手段方面還有待新的技術的推進。我們建議成立的“農科院核桃研究所”要致力于現在核桃產業發展的科技瓶頸，做出在全國有影響的成績，爭取國家級科研進步獎。

篇6

“十二五”期間，全省工業系統認真貫徹落實省委省政府一系列部署，緊緊圍繞工業轉型升級，以企業為主體，以市場為導向，組織實施全省工業質量品牌建設工作計劃和專項行動，通過宣貫品牌培育管理體系、知識產權管理體系、培育試點示范、選樹質量標桿、建設“好品山東”、培養專業人才等工作措施，積極營造良好環境，努力推動工業質量品牌發展，取得了明顯成效。據2015年制造業產品質量合格率統計調查，涉及全省28個制造業大類185個行業小類產品質量合格率為94.33%。高于備案目標值（94.00%）0.33個百分點。截止“十二五”末，全省工業領域馳名商標523件，著名商標3061件，山東名牌1406個，42個企業進入2015年“中國最具價值品牌500強”。擁有中國質量獎1個（提名獎11個），中國工業大獎6個，全國質量獎20個，省長質量獎（組織獎）40個。海爾集團人單合一雙贏模式、東阿阿膠全產業鏈質量控制等9家企業的13個質量管理經驗列入國家級質量標桿，居全國第2位。18家企業被工信部認定為全國工業質量品牌培育示范企業，諸城市（食品）和臨沂經濟開發區（工程機械）等8個產業集群區域品牌列入全國培育試點，均居全國首位。質量品牌發展公共服務能力進一步提高。建立品牌專業人才培訓機構，培養10名品牌專業人才培訓師，143名“品牌經理”，居全國首位。運用“互聯網+品牌建設”新模式，創建“好品山東”市場營銷服務平臺，提高工業產品的網上銷售率，平臺上線企業數量突破3.1萬家，帶動企業交易額600多億元。

盡管我省工業質量品牌建設工作成效顯著，但仍存在一些差距和不足。一是品牌發展不平衡，東部地區擁有的名牌產品數量遠多于中西部，名牌產品主要集中在食品、輕工、機械、化工、紡織等傳統行業，戰略新興產業知名品牌少。二是企業的主體作用有待進一步發揮，產品質量水平、品種、功能與市場消費需求還有相當差距，部分企業品牌意識不強，缺乏系統的品牌戰略規劃和專業人才。三是知名品牌較少，自主品牌擁有率不高，品牌附加值不高，品牌核心競爭力有待增強。四是質量品牌服務體系尚不完善，尚未形成更加科學合理的質量發展和品牌建設長效機制等。

二、指導思想、原則和目標

（一）指導思想。深入貫徹黨的十及十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，以貫徹實施《中國制造2025》、《（中國制造2025）山東省行動綱要》和建設制造強省為根本任務，以創新發展、轉型升級、提質增效為主線，按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，把創新擺在核心位置，提高質量基礎，實施品牌戰略，發揮政府指導、行業引導、企業主體、社會監督作用，著力構建質量品牌發展的長效機制，積極營造良好社會環境，擴大品牌數量，增強品牌競爭力，打造百年品牌企業，努力實現我省由品牌大省向品牌強省轉變。

（二）基本原則

1.市場主導和政府引導相結合。強化企業質量主體責任，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，努力增強企業質量和品牌發展的內生動力和市場競爭力，激發企業創建知名品牌的活力和創造力。全面深化改革，積極轉變政府職能，加強戰略研究和規劃引導，完善相關配套政策，加快誠信體系建設，為質量和品牌發展創造良好環境。

2.自主發展與開放合作相結合。實施創新驅動發展戰略，完善創新機制，著力掌握關鍵核心技術，完善產業鏈條，形成自主發展能力。面向全國，走向世界，積極利用國內外資源和市場，提高我省與國內、國際交流合作內涵和水平，打造國際知名品牌。

3.技術創新與管理創新相結合。加快技術進步和設備升級，推動新理念、新模式、新原理、新技術、新方法、新工藝的集成應用，突破關鍵性、基礎性、瓶頸性質量技術問題和機制性、系統性、全局性質量管理難題，推動質量技術、管理、實物與服務質量水平向中高端邁進。

4.改善供給與引導消費相結合。積極推進供給側結構性改革，創新優化品種結構，管理提升產品品質，持續培育自主品牌，加快改善供給結構和質量，品牌引領和創造新消費。

（三）總體目標

1.質量和品牌發展基礎進一步夯實。到2020年底，重點行業制造工藝實現優化，解決一批關鍵共性技術問題，產品檔次結構更趨合理，重點領域取得突破，裝備制造業整體質量水平和質量管控能力明顯提高，攻克質量關鍵共性技術50項以上，擁有10個國家級質量控制和技術評價實驗室。先進質量管理方法和標桿經驗得到更廣泛推廣與應用，質量監管體系更加健全有效，質量基礎條件更加完備，社會誠信和市場競爭環境得到改善。

2.企業品牌培育能力明顯提升。引導企業建立并實施品牌培育管理體系和知識產權管理體系，擁有國家級品牌培育試點企業500家、示范企業50家、質量標桿30個，國家產業集群區域品牌培育試點20個。進入世界品牌實驗室（WBL）世界品牌價值500強的企業力爭達到5家，進人中國品牌價值500強的企業力爭超過50家。培育一批“百年品牌企業”，打造一批成長性特色品牌，初步形成與我省工業規模相稱的質量品牌發展新局面。

3.公共服務能力顯著增強。培養300名以上國家級品牌經理專業人才；培養一批質量品牌專業服務機構，在品牌培育、品牌評價、品牌推廣、國際交流合作等方面發揮積極作用。

三、重點行業質量品牌發展方向

1.造紙與包裝。以“資源開發與節約并重、把節約放在首位”為原則，注重創新與集成制漿造紙節能減排技術，實現循環、低碳、清潔發展，優化原料結構，采取新一代清潔制漿造紙技術，提升制漿造紙裝備的自動化控制水平及成套技g，提高產品性能，滿足功能性、環保型要求，創新管理營銷服務，提升品牌影響力。

2.食品。引導行業把保障食品質量安全作為增強行業競爭力的核心和根基，加強食品行業標準建設，引領健康營養消費模式。加快優勢產業集群品牌培育和地方特色品牌培育步伐，創新市場營銷開拓方式，提高企業自主品牌競爭力和品牌信譽形象。

3.紡織服裝。推進智能化、數字化設備研發和應用，推廣節能環保工藝技術，延伸產業用紡織產品產業鏈，引導行業產業集群協作發展，提高自主品牌產品出口比例。

4.家電。提高企業創新設計能力，推進信息化和網絡化水平，推動產品向高端、節能、智能化發展，滿足市場新需求，加快優勢產業集群品牌培育，鞏固傳統家電產品市場優勢地位。

5.家具。重點圍繞綠色節能環保，吸引和整合設計資源，挖掘優秀傳統文化，開發個性化、定制化產品，攻克生產流程再造、環保板材生產、水性漆應用等質量關鍵技術，積極培育市場自主品牌，產業鏈協同發展，推進產業集群品牌推廣。

6.汽車。堅持綠色發展，提升制造標準，大力發展高端產品，加快關鍵零部件研發，開展可靠性研究，提升配套能力。完善汽車基地產業布局，打造產業集群品牌。

7.工程機械。提高節能、環保高端產品比重，加快優化專用型、高附加值、輕重合理搭配產品結構，加快工程機械重點節能技術推廣普及，嚴格執行排放標準，提高產品人機交互、智能化、模塊化和再制造能力，加強自主品牌建設，推動企業由內向型向外向型轉變。

8.船舶。抓住山東藍色海洋經濟發展的良好機遇，圍繞國際新規范、新公約、新要求，全面建立現代造船模式，推廣應用關鍵工藝流程數控化、分段無余量制作工藝，大力發展綠色節能環保的“雙高”船舶和海工裝備，提高本地化配套率。

9.農機。發展增產增效、資源節約、環境友好型高效智能化農業裝備及核心零部件，提升產品可靠性、智能化、精準化水平，提高產品市場占有率和附加值。

10.建筑陶瓷。發展綠色生產工藝、裝備和產品，實現節能清潔生產，優化產品結構，提高產品的時尚、創意、個性、特色文化內涵，使瓷磚產品薄型化，衛浴產品輕量化、節水化，推進產業鏈延伸與新，完善集群綜合配套能力。

11.水泥。穩定提高新型干法熟料占比，提高產能利用率。加大余熱發電、粉塵高效治理、資源綜合利用等新技術應用，實現綠色清潔生產。

12.平板玻璃。推廣全氧燃燒、變頻調速和熔窯保溫等先進技術，大力發展精深加工產品，提高超薄、高強、無堿、鍍膜、高透光率等產品性能。實施廢品玻璃、碎玻璃回爐利用，實現無固體廢料排放。提高產業集中度和要素配置效率。

13.有色金屬。推廣應用先進電解鋁節能環保工藝技術、綠色環保銅冶煉及銅加工技術、新型冶煉、連續鑄造、軋制、連續擠壓等技術。重點在軌道交通用鋁材、航空航天用鋁材、汽車和船舶用鋁材、藥用和電子鋁箔、高性能復合材料等方面提高產品可靠性、功能性水平。

14.鋼鐵。推廣應用新一代鋼鐵流程技術、高純度電爐冶煉技術、新一代節能降耗技術和資源綜合利用、環境保護技術。以流程優化和實現鋼鐵制造大型化、自動化、信息化為重點，推進產品品質、工藝技術和標準的升級，實現綠色、高效、可循環制作，使產品高性能、低成本、高質量、近終型、易加工。

15.輪胎。普及自動化、智能化、信息化生產工藝，提高產品高性能、綠色環保、安全、功能性水平，加快新型鋼簾線、異型鋼絲、碳纖維、芳綸等高性能纖維應用，實現輪胎耐疲勞、高翻新、高性能，提升輪胎品牌價值。

16.地方煉化。最大限度提高資源利用率和節能減排，加大油品質量升級、煉化一體化發展，加快發展深加工產品，提高產品精細化、高端專用、差異化、環境友好型水平。推廣應用先進氣體凈化技術、低能耗生產技術、生產污水零排放、廢氣廢固處理及清潔生產綜合利用技術，提高產品產率和質量、降低能耗、減少污染綜合效益。

17.煤化工。發展高附加值焦油深加工產品，采用節能消耗低、成本造價低、綠色環保優的新一代煤化工技術，提高煤轉化率、氣化率、有效產率，加大焦爐煤氣綜合利用。

18.高端裝備。提高智能、綠色、柔性、精品和高效制造水平，重點提升通用裝備、專用裝備、以及基礎零部件和電子元器件質量可靠性的技術和質量水平，提高國產裝備國內市場滿足率。支持企業提高質量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，加快以兩化融合促進質量提升。提升品牌層次，促進自有品牌跨國經營與國際化發展，形成一批具有國際競爭力的大型企業集團和國際知名品牌。

19.生物制藥。重點在基因工程和新型疫苗、化學藥物、新型中醫藥、海洋糖類藥物形成一批新產品，推廣先進醫藥工業生產體系、質量控制體系和現代醫藥工程技術，提高醫藥產業自動化、智能化、信息化水平，確保生產過程全質量控制，降低生產成本、能源消耗，減少環境污染，提升產品自主化、獨特化水平，產品使用安全并具有較強市場前景。

20.新一代信息技術。重點在大規模集成電路、高端軟件、云計算設備、數字家庭、新一代網絡與通信、物聯網、半導體照明、太陽能光伏、應用電子等產品和領域，圍繞高端、關鍵終端設備和產品，突破新一代信息技術核心技術，發展專用電子裝備、器件和軟件，完善產業配套體系。核心電子器件、高端通用芯片、基礎軟件等關鍵基礎配套產品生產能力顯著增強。

21.新材料。重點在高性能纖維、樹脂材料、氟材料、超/微濾膜、特種橡膠、工程塑料等先進高分子材料，先進陶瓷、特種玻璃、新型隔熱保溫材料、高性能摩擦材料等新型無機非金屬材料，高性能磁性材料、催化材料、發光材料、拋光材料、儲氫材料等稀土功能材料與器件，高品質特殊鋼、航空航天鋁合金、大型及超大型鋁合金工業型材、高檔鋁箔等高端金屬結構材料，石墨烯、碳納米管、超導材料等前沿新材料，提升產品質量和安全性、可靠性、實用性。

四、重點工程和專項行動

（一）重點工程

1.質量和品牌強基工程

（1）完善標準體系。加強標準、計量、認證認可、檢驗檢測等質量技術基礎能力建設，鼓勵企業通過自我聲明的形式，明示產品實物質量和達到標準的水平。鼓勵行業或企業專利技術向標準轉化，積極參與標準化服務于“一帶一路”建設行動計劃，推進國際國內標準接軌。制定團體標準，提高行業或企業在產業發展和市場中話語權。參與和主導制定國際和國家標準600項、行業標準1000項，工業產品實物質量水平達到國內一流水平。相關重點領域的國際標準轉化率平均達到90%以上。實施品牌管理體系和品牌價值評價國家標準，進一步完善品牌價值評價標準體系。

（2）夯實產業基礎。以提升制約制造業技術水平的核心基礎部件（元器件）、先進基礎工藝、關鍵基礎材料、產業技術基礎（統稱“四基”）為重點，積極對接國家新一輪重大技術改造升級工程。調整優化技改投資結構，引導企業圍繞加快產品升級換代，大力發展中高端產品實施技術改造，提升高精尖制造能力，提高產品技術含量和附加值。加快發展智能制造，開展智能制造示范試點工作，推進制造過程智能化改造，推進機器人和智能成套裝備應用。實施發展服務型制造行動計劃，深入開展總集成總承包試點示范。建立全省“四基”數據庫，突出產業重點領域和共性關鍵環節，定期“四基”攻關指南。引導地方、行業、科研機構和骨干企業組織質量技術攻關和工藝提升，組織實施50項行業非競爭性共性質量問題攻關項目，攻克一批非競爭性共性質量技術問題。建設10個高水平的工業產品質量控制和技術評價實驗室，提升質量控制與技術評價能力。

（3）增強管理能力。推廣卓越績效、六西格瑪、精益生產等先進質量管理方法。開展品牌培育、質量標桿等試點示范活動，支持開展質量管理小組、現場改進等群眾性質量管理活動。鼓勵企業提高|量在線檢測控制和產品全生命周期質量追溯能力，加強從原料采購到生產銷售的全流程質量和品牌管理，建立完善質量、品牌、環境、職業健康安全、兩化融合和社會責任等管理體系。在食品、藥品、嬰童用品、家電等領域實施覆蓋產品全生命周期的質量管理、質量自我聲明和質量追溯制度，保障重點消費品質量安全。積極開展質量信譽承諾活動。

2.質量和品牌創新工程

（1）加大新產品研發。充分發揮企業創新主體地位和主導作用，鼓勵企業追求微創新、發現微創新、實現微創新，挖掘創造新需求。推廣1000項左右重點新技術新產品，優選100項重大新技術新產品聚焦政策、聚集資源、聚合力量重點支持，鼓勵企業加快新技術新產品研發。建設山東省制造業創新中心，開展產學研協同創新，推進創新成果應用，支持核心基礎零部件（元器件）、先進基礎工藝、關鍵基礎材料推廣應用。

（2）發展工業設計。大力開展工業設計塑造新產品，形成具有自主知識產權的品牌優勢，引入國內外先進的工業設計技術，對現有品牌產品進行創意設計，提升品牌產品的市場親和力和美譽度，實現消費者需求與企業效益相統一。深入開展“省長杯”工業設計大賽，充分對接“好品山東”等服務平臺，凝聚設計創新服務資源，加快提升我省工業設計水平。

（3）創新發展模式。加快鼓勵企業運用大數據、物聯網深度兩化融合，創新生產業模式，滿足市場新需求，實現柔性化、個性化定制生產。支持企業整合融合信息化技術，對工業設計、先進工藝、新材料、智能生產和現代化管理等多方面進行原始創新、集成創新、引進消化吸收再創新，鼓勵和引導企業將創新設計成果轉化成標準，形成具有自主知識產權和核心競爭力的品牌。

3.質量和品牌提升工程

（1）強化標桿示范引領作用。充分發揮省長質量獎、名牌、著名商標認定工作的引導和服務作用，選樹一批在質量、創新和效益等方面表現突出的優秀品牌。深入實施工業質量品牌提升行動計劃，培育工業企業品牌試點示范企業、質量標桿，樹立一批“專精特新”的單項冠軍，打造產業集群區域品牌，帶動提升全省工業質量和品牌建設。

（2）深入宣貫品牌培育管理體系。圍繞研發創新、生產制造、質量管理和營銷服務全過程，宣貫工信部《工業企業品牌培育管理體系實施指南》和《評價指南》，引支持幫助企業結合實際建立健全質量品牌管理體系。指導企業企業做好體系運行有效性自我評價和第三方評價工作，全面提高企業品牌培育能力。

（3）加強知識產權運用與保護。鼓勵企業加強知識產權管理制度建設，宣貫《工業企業知識產權管理指南》。組織開展知識產權運用能力實務培訓，引導企業建立并完善知識產權管理體系，完善知識產權保護和預警機制，強化知識產權保護意識和能力。

4.質量和品牌人才培育工程。建立品牌專業人才培養長效機制，系統性、分層次地提高企業高級（首席品牌官）和中級（品牌經理）品牌管理人員和品牌專業崗位人員（品牌專員）的品牌意識和專業品牌打造能力。發揮我省品牌培育專業機構的技術支撐作用，逐步完善品牌人才培養機制，以企業中級品牌管理人員（品牌經理）培養為重點，有計劃地開發課程、開展培訓。培育一批“勇于創新、無私奉獻、敢于擔當”的“齊魯工匠”。

（二）專項行動

1.“培育百年品牌創造百年企業”專項行動。起草《關于培育百年品牌企業的實施意見》，圍繞轉型升級22個重點行業，挖掘現有“山東百年品牌示范企業”，總結經驗，凝練精神，樹立示范，在此基礎上，篩選一批“山東百年品牌培育企業”，建立“山東百年品牌聯盟”，深度挖掘“百年品牌故事”，凝練“百年品牌文化”，進行整體宣傳推廣。完善政策支持體系，給予全方位政策支持，引導和支持企業創新發展百年品牌。

2.質量品牌診斷專項行動。鼓勵各級政府通過購買專業技術服務“借智”給企業，整合各類專家資源，開展全面診斷，分類指導，為企業提供新型生產模式、改進生產組織管理、提高人員技術素質等方面的指導和培訓。一企一策引導企業探索先進質量管理方法和品牌建設路徑，為全省企業實施品牌戰略提供樣板。

3.對標提升專項行動。每年定期組織開展品牌培育示范、質量標桿經驗交流活動，將國內典型示范、標桿企業“請進來”，把先進的管理理念、方法、典型經驗與省內的企業進行分享；鼓勵優秀標桿企業走出去，積極與國內外企業開展對標、交流等活動，推動標桿經驗在行業內實踐應用。充分發揮線上線下各類媒體優勢，重點圍繞樹標、對標行動的開展，營造濃厚的學習標桿、趕超標桿的社會氛圍。

4.“好品山東”品牌推廣專項行動。加強品牌文化建設，提升品牌附加值和軟實力。在國家和省級媒體開展專題宣傳推廣活動，定期召開新聞會，展示推介我省重大新技術新產品。開展山東工業品牌立體推廣，實施國際化發展戰略，擴大“好品山東”品牌知名度、美譽度與社會影響力，進一步與阿里巴巴、中國制造網等知名電商平臺合作，建設“好品山東”兩城四區（在天貓、京東建設兩個“好品山東”商城，在阿里巴巴1688網、慧聰網、中國制造網、淘寶“中國質造”設立四個專區），通過建立行業垂直電子商務平臺、工業品展示體驗中心和海外專區、開展“好品cA認證”推廣工作、推動阿里云在我省落地等措施，進一步提升“好品山東”平臺功能；深化與“淘寶大學”等電商培訓機構合作，引進“北、上、廣、杭”優勢電商服務資源，面向全省企業開展多層次的電商人才培訓，提高企業線上運營能力，把“好品山東”做大做強。

五、保障措施

（一）加強組織領導，健全推進機制。各市、各部門要充分認識質量品牌建設的重大意義，加強組織領導，明確部門分工和責任，建立統分結合、上下聯動的工作機制。加強部門溝通協作，調動行業協會、科研機構、大專院校、消費者組織、新聞媒體等各方力量，強化質量品牌工作合力。各市、各行業協會要結合本地區、本行業實際，研究制定具體行動方案，細化政策措施，確保各項任務落實到位。

（二）完善政策措施，強化政策引導。深入貫徹落實支持企業質量品牌發展優惠政策的基礎上，從質量管理、質量攻關、質量提升和品牌發展等方面研究產業、環境、節能、質量、科技、金融、財稅、人才等相關配套政策措施，推動進一步完善質量品牌建設法律法規政策體系。充分利用現有渠道，發揮政府資金引導作用，積極推進質量品牌建設工作。鼓勵各級政府、部門對獲得國家、省級質量獎、品牌培育示范、質量標桿、產業集群區域品牌試點示范等稱號的企業給予支持。