簡述網絡營銷的優勢范文

導語：如何才能寫好一篇簡述網絡營銷的優勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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第一、網絡營銷怎樣去吸引消費者的關注。眾所周知，對于一場沒有人氣的網絡營銷，它的打分應該是非常低的，說的嚴重就是一場失敗地營銷。不管細節有多么好，目標多么清晰，沒有能夠吸引到消費者進行關注，那都是無意義的，一切都等于零。如何通過一場網絡營銷展示自己的“肌肉”，秀出自己才是營銷的關鍵之所在。怎樣去吸引消費者的關注，聚攏人氣才是網絡營銷的發展土壤之一，影響一場營銷的人氣值的因素有很多，但是吸引人氣也有很多的方法。網絡營銷者必須對營銷對象，營銷的目的，過程中的情況處置等等，要有一個大局的認識，可以采取一些促銷優惠，糖衣炮彈的方式贏得人氣，有了人氣值，就相當于“一白遮三丑”，對于后續營銷的發展有很大的好處，有了人氣值，無形中就解決了營銷中的最大問題，拿到了網絡營銷的及格分。

第二、網絡營銷的延續性在哪里?很多營銷者對于網絡營銷的判斷，就是在于其過程中是否產生了轟動地效果，將此作為衡量網絡營銷成功與失敗的標準，這并不恰當。網絡營銷的爆炸式傳播是可以作為加分項目，但并不是評判的標準，在這里可以說，活動的延續性應該是要大于營銷的爆炸式。很多營銷者將營銷限制在一個有效期內，時間到了，活動也就截然而止了，不去關注活動的延續性，從不過問它的執行力和后續活動，很多消費者開始上一身熱，到后來總有一種被欺騙的感覺。很多營銷者在開始因為受到各方面因素的限制，考慮問題也不恰當，容易走彎路，或者路線是正確的，并沒有獲得預期的理想效果，就應該要加入延續性，對活動后續更加進行追蹤，才能化腐朽為神奇。

第三、不要小瞧本土網絡營銷的凝聚力。經過目前的情況來看，網絡營銷可以說在小地方更容易受到青睞，這方面的影響力可不容小覷，應該說是其優質的土壤之一。未來在這方面應該會有更大的發展，網絡對于創業者來說，是不容置疑的首選手段，網絡營銷的優勢非常明顯，對于傳統營銷模式而言，它不知道要優勝好多倍。為什么要說不要小瞧本土網絡營銷的凝聚力，一個小城市，網絡營銷只要鋪散開來，就是全城便知，無論是廣告效應，還是提升企業品牌，都有著一炮二紅的雙重優勢，這方面的實際案例有很多，唯一的缺陷就是開頭不錯，收尾一般都在草率行為。

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關鍵詞：“互聯網+”時代小微企業網絡營銷策略

在當前的市場經濟背景下，營銷的好壞直接關系到企業的存亡，無論是大中型企業還是小微企業，甚至是個體戶，只有將自身的產品營銷出去才能獲得長足的發展。就小微企業而言，競爭力明顯弱于大中型企業，網絡營銷的出現為小微企業的營銷帶來了轉機，但是由于受到自身意識以及資金、技術等問題的限制，小微企業的網絡營銷仍然明顯滯后于大中型企業。隨著“互聯網+”戰略的提出，使得小微企業的網絡營銷呈現出新的發展趨勢，為小微企業做大做強提供了新的機遇和挑戰。各小微企業要充分把握住這一次機會，結合“互聯網+”的核心營銷理念，主動調整網絡營銷策略，為做大做強打下堅實的基礎。

一、小微企業的定義

中國首席經濟學家郎咸平教授曾經指出小微企業主要是指微型企業、小型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業，在有的文件中也指出小微企業主要是指小型微型企業或者小型微利企業。2013年1月開始實施的《中華人民共和國中小企業促進法》中根據企業的行業類別員工總數、資產總額、銷售利潤等對小微企業進行了明確的劃分，如表1-1所示。當前，我國的小微企業占我國企業總數的80%以上，解決了大量的社會就業問題，受到了社會各界和政府部門的廣泛關注，但是管理不規范、競爭力薄弱、營銷技巧缺失、融資困難等問題依然成為制約小微企業發展的阻礙。

二、“互聯網+”時代核心營銷理念

(一)“互聯網+”時代營銷的核心是價值觀營銷。每個企業都有不同的價值定位，產品就是企業價值觀的綜合體現，營銷方法則是企業價值觀的實現系統，只有贏取眾多志同道合的客戶，企業才能在激烈的市場競爭中繼續運作，這也是“互聯網+”時代營銷的基本邏輯。在傳統的營銷體系中，企業對于消費者的定位大多都是高消費、高學歷以及高素質，而在“互聯網+”時代，價值觀則成為企業營銷的關鍵，收入、學歷及素質的高低并不會過多的影響消費者的購買欲望，只要有鮮明的價值觀就會有一批忠實的粉絲，消費者借錢也會購買產品，相反的如果沒有鮮明的價值觀，企業就不會有忠實的消費者粉絲，客戶就不會喜歡企業背后的價值觀，有錢也不會購買產品。因此在“互聯網+”時代營銷的核心就是價值觀營銷。

(二)“互聯網+”時代營銷的關鍵是消費者的信任。在“互聯網+”時代，產品五花八門，宣傳途徑多種多樣，品牌宣傳效應越來越低，客戶的忠誠度也越來越低，客戶的信任和忠誠成為一種非常稀缺的資源，取得消費者信任的成本也越來越高。傳統的網絡營銷中，免費大行其道，很多企業都以免費作為博取大家眼球的重要手段，但是在“互聯網+”的新時代，僅靠吸引大家的注意力無法取得品牌建設的成功。品牌的成功關鍵還在于消費者的信任和信心，這將直接影響到企業的網絡口碑和長遠發展，取得消費者的信任之后消費者就會自然而然的成為品牌的代言者，為企業無償進行宣傳和推廣。

三、“互聯網+”時代小微企業的網絡營銷策略

(一)強化小微企業的網絡營銷意識?！盎ヂ摼W+”營銷不是傳統的營銷，而是借助于現有的網絡營銷平全顛覆傳統的價值需求和價值創造技術的營銷方式。因此，小微企業要想在“互聯網+”背景下要取得網絡營銷的成功，首要的就是要樹立網絡營銷意識，離開網絡營銷，“互聯網+”營銷也不能成為現實。小微企業的管理層和工作人員要主動強化自身網絡營銷意識，要意識到網絡營銷對于企業發展的重要性和機遇，要加大對網絡推廣和網站建設方面的投資，聘請專人優化網站，優化產品，這樣做的效果往往好于廣告投入效益。

(二)注重客戶的維護與互動，提高產品的評價。在“互聯網+”時代，取得客戶的信任成為營銷取得成功的關鍵，加強與客戶的互動，主動維護與客戶的關系，用事實說服客戶，不斷提高客戶對于產品的評價成為重要的網絡營銷手段。因此，小微企業在網絡營銷的過程中，要充分借助互聯網平臺，定期與客戶進行聯系，主動回訪客戶或者回饋客戶，取得客戶的好感和信任。

(三)明確客戶群體和價值定位，創新營銷策略。小微企業要取得長遠的發展，至關重要的就是要明確自身的價值定位，不能隨波逐流，盲目追隨市場。在網絡營銷上，小微企業要結合自身特色和價值定位進行網站建設和網絡推廣，在網站上要對企業的文化、價值理念、規模大小、成長歷程等進行簡述，對于企業的產品要以圖片、文字、視頻等信息進行描述和展示，要充分展現企業的營銷理念和經營宗旨。

(四)創新網絡營銷方式，確保網絡營銷效果。很多小微企業片面地認為網絡營銷就是簡單的優化搜索引擎，或者通過聊天軟件與客戶進行交流，沒有意識到在“互聯網+”時代的網絡營銷還應該包括網絡宣傳、資源整合、網絡調研等，不能適應“互聯網+”時代對于網絡營銷的要求。因此，小微企業要不斷創新營銷方式，要充分借助互聯網平臺和信息技術優勢，利用微博、微信、論壇、博客、qq、郵箱、網站鏈接等方式，拓寬營銷渠道和范圍，保障網絡營銷的宣傳和推廣取得良好的效果。

四、結語

總之，在“互聯網+”時代下，小微企業要主動調整網絡營銷策略，以鮮明的價值定位，優質的產品和服務，以及多樣化的營銷方式取得新時代網絡營銷革命的勝利。

作者:黃勤芳 單位:廣西農業職業技術學院

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隨著“互聯網+”的提出，齊齊哈爾市在發展綠色食品產業上，推出了“互聯網+綠色食品”的營銷概念，大力發展綠色食品網絡營銷，擴大市場的影響力，促進農民的就業與增收，使其成為拉動齊齊哈爾市經濟社會發展的重要動力。但在實踐過程中，由于傳統營銷模式的觀念較強，加之互聯網營銷環境的不健全，導致在實際操作過程中存在著許多的問題，本文針對齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進行分析和研判，盡可能地從根本上解決當前存在的問題，找出相應的解決措施，使其能夠充分發揮綠色食品網絡營銷模式的優勢特點，加快提升齊齊哈爾市綠色食品產業的發展，有效地推動齊齊哈爾市經濟社會的大發展與大繁榮。

［關鍵詞］

互聯網+；綠色食品；網絡營銷

一、簡述互聯網視域下綠色食品營銷發展現狀

隨著“互聯網+”思維的深入發展，帶來了社會經濟結構的重大變革，打破了原有的產業鏈條和營銷模式，利用信息通信技術及互聯網平臺與傳統產業進行深度的融合，充分發揮互聯網在資源配置中的優化和集成作用，促使其新的營銷模式應運而生。綠色食品產業作為傳統的產業，必然緊隨時代的發展步伐，把握時代的發展前沿，加快推進互聯網與傳統行業的深度融合，最大限度地整合資源，推進新的發展動力，使其成為新的經濟增長點和突破點。

“互聯網+”思維代表著一種新的社會形態，是對傳統產業的更新升級，通過互聯網思維下的營銷模式能夠更好地掌控市場對綠色食品的需求與價格等信息，提升綠色食品的品牌效應，使之進一步的開拓網絡營銷，實現企業與消費者之間的直接交易，使其成為主要的經濟增長方式，實現企業利益的最大化。因此，通過互聯網技術與平臺進行綠色食品的營銷，能夠更加準確地把握市場的信息，有效地調節企業內部的生產，轉變傳統的生產與銷售之間相互脫節的現狀，實現以銷帶產的方式去拓寬市場范圍，尋求商機與合作，使之促進雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業的整體形象，塑造自身的品牌效應，提高消費市場的占有率，為企業贏得更多的利潤，實現新的突破。此外，“互聯網+農業”是實現當下我國經濟社會快速發展的大勢所趨，是一種超越傳統農業形態的新業態?！盎ヂ摼W+”思維從根本上提升了社會經濟實體的生命力，為傳統行業的發展提供了更加廣闊的網絡平臺，有效地推動了實體企業與互聯網知名電商之間的戰略合作，開辟銷售專區，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環節，加強線上與線下銷售雙軌并重的機制，突破傳統貿易對時間與空間的限制，實現銷售的多元化，有助于實現雙方共贏的局面，促進雙方合作的穩步發展。

二、互聯網視域下齊齊哈爾市綠色食品營銷存在的問題

齊齊哈爾市在依托“互聯網+”的基礎上，充分利用互聯網思維下的營銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進綠色食品產業新的發展動力，不斷地壯大綠色食品產業，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動了齊齊哈爾市地方經濟社會的發展與進步。但同時，在現階段的發展過程中，齊齊哈爾市綠色食品在網絡營銷的過程中存在著一些問題，這些問題的存在嚴重制約著我是綠色食品產業的發展。

（一）政府的扶持力度相對偏低互聯網思維下的營銷模式充分表明了傳統營銷模式的轉變，反映了當下綠色食品網絡營銷模式新的發展契機，但網絡營銷模式的發展需要健康良好的外部運營環境，尤其表現在政府對企業的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業都以中小型企業為主，這些企業由于自身的基礎實力不強、生產規模較小，致使政府對于這類企業的關注程度較低，缺乏相應的網絡營銷保障，主要表現在政府對于中小型綠色食品企業開發的項目建設扶持很少，以及政府利用互聯網思維下的營銷模式進行綠色食品的宣傳程度相對較低等方面，在一定程度上嚴重阻礙企業的改造升級，增強企業的創新意識，提高綠色食品企業進行綠色食品的高新技術開發的能力，以此適應當下互聯網思維下的營銷環境，為齊齊哈爾市綠色食品企業營銷搭建一個良好的健康的網絡營銷平臺。

（二）傳統的營銷模式比重仍占主導互聯網思維下的營銷模式通過基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三個環節來共同完成，通過這三個環節來實現綠色食品的網絡銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯系這三者之間的關系，使其充分形成相互聯系的利益聯結體，來共同地促使綠色食品實現互聯網思維下的營銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業大多以中小型企業為主，其營銷模式仍以傳統的營銷模式為主，主要通過實體店面進行簽單訂貨，其特點在于供貨渠道窄，信息不對稱，致使在實踐的過程中嚴重存在著產加銷相互脫節的現象，企業過多的強調生產產品，而生產出來的產品由于缺少相應的需求信息，使得企業生產的產品與銷售之間出現明顯的不對接的問題，嚴重造成綠色食品企業利潤的減少。因此，傳統的營銷模式缺乏基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三者之間的緊密聯系，在一定程度上嚴重影響了企業自身的經濟利益的實現，嚴重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。此外，部分綠色食品企業運用的營銷手段過于傳統，致使其仍停留在原來的銷售模式上，無法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業的營業額度，增強企業的經濟效益。同時，由于受到傳統營銷觀念思維模式的影響，相應的互聯網技術與平臺的利用率較少，沒有充分運用互聯網思維下的營銷模式，造成網絡營銷的綠色食品相對較少、品種相對單一等現狀，沒有形成覆蓋面較廣的營銷范圍，在一定程度上嚴重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產業長遠的發展。

（三）缺乏相應的技術與人才由于互聯網思維下的營銷模式的應用需要大量的科技人才，同時對于技術設備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經濟基礎較弱，其發展程度較發達城市相比相對較弱，尤其是在資金、技術、人才以及管理等方面上無法做到與發達城市相比，因此，在當前齊齊哈爾市綠色食品產業發展的過程中，其網絡營銷增長的比重較發達地區還是相對較慢，嚴重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產業的發展。同時，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業流失了很多重要的商機合作，無法充分發揮齊齊哈爾市自身的優勢力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。

三、解決齊齊哈爾市綠色食品營銷模式短板對策建議

隨著市場環境的不斷優化，在新形勢下積極推進“互聯網+”行動計劃，使“互聯網+”的戰略理念上升到一個新的高度，使得互聯網與傳統行業的進行深度融合，綠色食品的營銷模式也隨著互聯網思維下的營銷模式不斷地進行更新換代，使之能夠進一步地延伸產業鏈條，拓寬企業的銷售規模，促進農民的就業與增收。因此，在實踐操作的過程中，為了更好地促進綠色食品產業的健康發展，搶占銷售市場的先機，拓寬網絡銷售平臺，齊齊哈爾市大力推進互聯網與綠色食品產業的深度融合，通過互聯網思維下的營銷模式加快推進齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產業健康有序的發展。

（一）加快建立網絡營銷渠道1.鼓勵企業自建銷售網站齊齊哈爾市綠色食品企業應充分利用互聯網思維下的營銷模式，自建銷售網站，突出自身特色的產品形式開展網絡營銷，使其能夠充分地進行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式，轉變以往傳統的“以實體為依托，簽訂銷售訂單”為主的銷售模式，使之在一定程度上進一步地實現營銷途徑的多元化，提高企業自身的營業利潤，提高企業的經濟效益。此外，進一步的提高企業內部銷售人員的積極性，通過網上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎勵與提成，充分帶動銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進一步的提高綠色食品的銷售業績，增強企業的經濟利益，推動齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展，為齊齊哈爾市經濟社會的大發展與大繁榮奠定堅實的基礎。2.支持雙方的合作經營平臺充分利用互聯網技術，盡可能的抓住現行市場的商機，促使綠色食品的企業與當前互聯網知名的電商進行合作，開辟網絡銷售平臺，設定線上交易專區，加強線上銷售與線下銷售并重的營銷模式，突破傳統貿易對時間與空間的限制，實現銷售的多元化。同時，有助于實現雙方共贏的局面，實現資源與成果的共享，進一步地促進雙方合作的穩步發展。

（二）強化綠色食品網絡營銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯網銷售平臺的過程中，應進一步地抓好基地生產、現代化智能倉儲、電子商務這三個關鍵環節，使之強化電商、倉儲與基地這三者之間的緊密結合，牢固其三者之間共同的利益聯結關系，使齊齊哈爾市綠色食品的網絡營銷能夠更好地開展起來，實現互聯網思維下的綠色食品營銷模式，從而進一步的實現互聯網銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場與銷售規模，保障綠色食品網絡營銷環境的正常運行。同時，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業能夠加快實現工業化和信息化的普及，應當加強對相關從業人員的技能培養，配備相應的技術設備，使齊齊哈爾市企業能夠充分掌握市場信息的，及時了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網絡營銷的先進性。

（三）拓寬高端市場銷售規模齊齊哈爾市在遵循現代農業發展的方向上，深入貫徹“互聯網+綠色食品”的商業模式，積極推動互聯網與綠色食品產業的健康可持續發展，充分利用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，集中打造一批具有高精端特點的商品搶占高端市場，提高培育優勢品牌的力度，使之進一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進齊齊哈爾市綠色食品產業的健康發展。同時，充分利用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，有效解決綠色食品因地域性強、季節性強等存在的問題，從根本上有效地解決這些問題，拓展綠色食品高端市場的營銷規模，有效地提升綠色食品產業的發展，使其成為推動經濟社會發展的重要動力。

四、結語

隨著經濟社會的快速發展，人們對于生活質量的提高變得越來越強烈，尤其是對于綠色食品的需求也在逐步的擴大，綠色食品的市場也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農業大市，發展綠色食品產業具有先天的優勢，應當加快借助互聯網銷售平臺，通過運用互聯網思維下的綠色食品營銷模式，更好地滿足廣大群眾對綠色食品質量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進農民的就業與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產業的發展，推動齊齊哈爾市經濟社會的發展與繁榮，使其成為拉動地方經濟發展的持續動力。

〔參考文獻〕

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〔2〕李桂平，焦偉航，王偉.黑龍江省綠色食品網絡營銷渠道策略研究〔J〕.電子商務，2015，（07）.

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〔4〕田愛國.黑龍江省農產品流通體系存在的問題及優化對策研究〔J〕.商業經濟.2015，（06）.

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一、電子商務模式下食品行業分析

(一)食品電商模式簡述

從傳統商業的角度來看，商務模式是現實中錢貨交換的交易活動，由商家提品銷售，消費者進行商品選擇并購買，在電子商務活動中，交易可跳過面談環節，通過網絡平臺進行商品的貿易流通。電子商務覆蓋全球，電商食品運營模式主要分為自營模式和聯營模式。自營模式以食品品類劃分頁面版塊，這種模式主要是商家通過產品的獨立營銷實現食品的分散銷售，大多數自營模式的商家一般是食品品牌的商或者食品售賣網店。聯營模式是商家進行品牌官方獨立銷售的營銷方式，該模式突出品牌形象，同自營模式相比，聯營模式具有食品品牌的授權售賣認證，具有官方性，同時，聯營模式更能保障食品的質量與安全，食品品牌的瀏覽與收藏會更多。

(二)食品行業電子商務發展概況

食品電商較之傳統商務在降低交易成本、縮短生產周期、提高服務質量等方面有很大的優勢。傳統食品生產采集通過實體門店購買，不僅增加了食品生產的成本，還降低了產品營銷的效率，由于實體商務是主流營銷，商家需要以更多的時間來生產食品，以便有充足的時間運送到各個銷售地區。顯然，電子商務模式解決了這些問題，電商模式將產品的生產時間縮短，主要的售賣點是網絡銷售平臺，配上快遞運送，節約了成本，提高了銷售效率。2012年以來，各大電商平臺相繼成立，電商模式席卷而來，新型的商務模式沖擊了傳統商務模式，同時，電商模式給商家帶來了巨大的收益。食品行業自電商模式成熟之后，成為網購消費的至高點，根據《中國食品行業電子商務市場研究與投資預測分析報告》顯示，我國食品網購交易額近年來呈現上升趨勢?！懊褚允碁樘臁笔侵袊斯逃械挠^念，食品行業是產業發展的中心，電子商務模式起初以服裝產業為主，后來慢慢延伸到各類商品。如今社會競爭激烈，企業的收益需要以最小的消耗來創造巨大的價值和擴大市場，傳統經營模式已經跟不上科技時代的步伐，發展電子商務已經是不可阻擋的趨勢，食品行業本身的利潤不高，縮減生產成本是提高其利潤的有效途徑，電子商務模式能夠降低食品行業的生產成本，因為其社會化的特征，市場開拓速度快，能夠在短時間內打造品牌，擴大品牌市場，食品行業品牌的信譽和形象是拉住消費者的重要牽引，所以，食品行業發展電子商務是非常有必要的。

二、食品行業電子商務營銷與安全分析

(一)食品電商營銷策略分析

食品運營的基礎是原材料的采購，食品行業的采購主要是企業對食品生產原料進行購買，大型企業一般會通過國際電商平臺進行采購，小型企業一般選擇在國內網購平臺或者線下購買，大多數企業在進行采購的時候一般會進行多家采購，進行質量對比分析。對于食品行業來說，食品的采購既要質量達標，又要在成本預算之中，所以，在采購原材料的時候要十分謹慎。采購之后的生產一般是廠家進行生產，產品完成生產、包裝完畢之后進行食品售賣，電商模式的產品銷售會將新生產的食品進行網店頁面宣傳上架，食品的電商營銷首先要對產品進行推薦宣傳，做好品牌形象效應。其次要做好產品咨詢服務，一般消費者對食品購買的咨詢會問及生產日期、配料、口味等方面的咨詢，食品商家客服需要做好與消費者之間的溝通。最后是物流的配送問題，物流的配送要核實訂單信息，檢查商品是否完好，確認無誤后可發出，完成訂單之后，商家還要做好售后服務與溝通，對產品的評價做好管理?？偟膩碚f，食品行業的電商營銷有賴于食品銷售整個流程的完美運營，從生產到售賣都需要正確有效的營銷策略來完成。

(二)食品電商安全策略分析

食品安全關乎消費者的健康問題，盡管食品行業電子商務模式給企業帶來了很多的益處，但也存在一定的風險，最大的風險是食品的安全問題，電商模式下的食品營銷中消費者不能保證接觸到包裝食品本身，對其不能進行全方面的檢查。此外，電子商務之下的食品原料采購、食品包裝、食品物流配送等方面存在一定的風險，原料不能得到安全保障。電子商務模式下食品行業的安全性問題主要就是在于原料的安全性問題，商家采購原料盡量進行實體購買，當然，由于實體購買成本高，選擇網購也可以，但是需要進行樣本采購，對樣本進行安全監測，達到質檢后方可進行批量購買，批量購買也要仔細查看審核。生產環節雖說沒有電商成分，但是也是保障食品安的重要環節，食品的生產要不能出現任何差錯，需要十分謹慎，注意生產環境衛生、生產流程有序。另外，在食品的保質期方面，網絡商家要明示食品的生產日期以及保質期，如有食品過期要及時下架食品，不能以促銷活動謀利。商家對食品的安全保障是基礎保障，在電子商務模式下，盡管省略了很多實體安全監測，但作為食品行業商家，安全自覺是食品行業制造本身需要遵循的重要原則，在電子商務時代，食品的安全更需要重視，從有形化為無形，從安全監督轉變為安全自覺。

三、食品行業電子商務發展的意義

(一)時代意義

科學技術的發展促進了遠程網絡交流的便捷，互聯網技術的發達真正實現了“秀才不出門，便知天下事”，科技時代的來臨給人們生活帶來了許多的便利，從一開始的遠程交流通訊到商務發展平臺，互聯網平臺已經完全融入人類的日常生活當中，電子商務正是科技時代背景下的產物，集電子方式與商貿活動為一體，將網絡始用交流功能同網絡營銷融合，迎合時展趨勢。電子商務起初以服裝產業為主，在電子商務不成熟階段，電子商務貿易內容并沒有多元化，主要以日常生活服飾方面為主，其他方面涉及較少。在成熟時期，電子商務將生活各個方面需求融入到貿易內容當中，食品相較于其他方面來說是電子商務成熟時期的貿易對象，食品行業利潤較之其他行業相比較低，發展電商模式能夠使食品行業自身獲得更多的利潤，其次，食品行業發展電子商務抓住了時展機遇，豐富了電子商務的營銷內容，促進電商時代更進一步。

(二)行業意義

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[關鍵詞]網絡廣告 傳播優勢 作用

引言

網絡廣告誕生至今,已被越來越多廣告商爭相追逐,市場規模逐漸擴大。在網絡廣告的發源地美國,2008年網絡廣告的收入高達196億美元。我國的網絡廣告起步相對較晚,但其形式和效果已初步得到認可,并在短短幾年內成為門戶網站的主要收入來源之一,其巨大潛力和對傳統廣告模式的挑戰引起了企業界和學術界的熱切關注。在我國,網絡廣告從其誕生就一直是網絡營銷應用的主要領域,網絡廣告營業額絕對總量不斷增長,但在整體廣告營業額中所占的比重仍很低,同時在收入總量并不大的前提下,增幅一度不明顯,被大家賦予厚望的網絡廣告似乎陷入了僵局。然而自2003年起,網絡廣告的快速發展似乎又讓人欣喜的看到了它的光明前景。網絡廣告未來的發展空間遠比傳統媒體要大,探尋其傳播優勢,發揮其作用,充分挖掘其中的商業機會,這不僅是網絡時代我國企業面臨的新課題,而且對學術界的理論研究也具有重要意義。

一、網絡廣告的相關理論簡述

1.網絡廣告的內涵

網絡廣告,主要是指利用電子計算機聯結而形成的信息通訊網絡作為廣告媒體,采用相關的電子多媒體技術設計制作,并通過網絡傳播的廣告形式。

2.網絡廣告的分類

(1) 網幅廣告

網幅廣告,又叫旗幟廣告、橫幅廣告或標語式廣告,這是網絡廣告的主要形式。它既可以使用靜態圖形,也可用多幀圖像拼接為動畫圖像,隨著軟件技術的開發,還可使用HTML、FLASH、Java等語言使其產生交互性。新興的RichMediaBanner(富媒體網幅廣告)有著更強的表現力和交互內容,其表現形式越來越豐富多彩。

(2) 按鈕式廣告

按鈕式廣告又稱圖標廣告,與網幅廣告大體無異,但尺寸較小。一般表現手法較簡單,只顯示一個標志性圖案(如公司1090)。通常被放置在頁面左右兩邊緣,抑或靈活地穿插在各個欄目板塊中間。按鈕廣告也是互聯網中最早使用的廣告形式,隨著網絡的發展及網絡廣告形式的多樣化,按鈕廣告在互聯網廣告中的地位日益衰落。

(3) 墻紙式廣告

它把廣告主所要表現的廣告內容作為背景頁面,以“墻紙”的方式出現,或者網絡服務商在其網站中提供各式各樣的墻紙,供對此感興趣的用戶免費下載,而同時在內容頁面的背景上放入廣告主的產品或服務內容,一般是企業Logo,也有通過E一Mail頁面來做壁紙廣告的。

(4)關鍵詞廣告

關鍵詞廣告在搜索結果頁面顯示廣告內容,實現高級定位投放。在相同關鍵詞頁面,一般來說,付費高者排名靠前。

(5)互動游戲式廣告

互動游戲廣告有兩種類別,一種是在網頁游戲開始、中間、結束的時候,廣告都可隨時出現;另一種是根據廣告主的產品要求,為之量身定做一個屬于自己產品的互動游戲廣告。

(6)郵件廣告

一種是利用用戶免費的電子郵件服務,根據收集到的用戶信息將相應廣告投放在用戶的個人郵箱的主頁上;另一種是直郵廣告,又稱郵件列表廣告,利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表,將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發放給相應的郵箱所屬人。

二、網絡廣告的傳播優勢分析

1.受眾范圍廣泛

Internet是全球最大的計算機互聯網,用戶可以免費獲取信息是其建立的宗旨。在這種信息共享的基礎上,最早開發與使用者是政府和教育部門,之后,企業也看好其商業價值,紛紛建立了自己的網絡站點,利用互聯網在數字領域的優勢來宣傳自己并獲取經濟效益。據統計,目前全球已有200多個國家和地區使用互聯網。用戶已突破3億。預計到2005年,這一數字將高達10億,受眾人口將占世界人口的1/5。他們可以在世界的任何地點和任何時間接收網絡信息,

2.信息可以交互反饋

網絡廣告具有很強的人―機交互性。交互具有兩面性:一面是網絡信息發送方,另一面是信息接受方。發送與接受同步或非同步交流,構成了交互的可能,這種交互功能又主要體現在信息反饋方面。反饋是平等的、互動的,反饋又是即時的,并直接影響傳播的過程和內容,因而傳播過程是由雙方互動來控制的。有時在傳播過程中雙方的界限是模糊的,互為交替的,處于平等的地位。反饋對于廣告主至關重要。首先,反饋是該網絡系統正常運行的必要條件,如果受眾在信息方面的訴求得不到回應,將影響其信息判斷與識別并造成受眾流失。如果沒有受眾的信息反饋,那也將嚴重影響信息者對受眾信息的了解和把握。反饋信息可以是好的方面,又可以是建議的方面。其次,受眾還可以直接與產品進行交互,可以虛擬檢測產品的實際性能,以及向商家提出自己的要求和建議,甚至在這種虛擬商場中進行實際購買?？梢?受眾可由網絡信息獲得者身份,逐步轉變成為實際的購買者,其身份變換具有極大的自由性,顯然這種合而為一的雙重身份,是網絡廣告的優勢所在。因此,反應與反饋在該系統的作用與地位是顯而易見的。網絡的這種互動性,是廣告業發展史上帶有根本性的變革,也是與傳統廣告最大的不同之所在。它打破了傳統廣告單純介于生產與消費之間的聯系,改變了信息的單項流動,實現了信息互流態勢,因此信息將不再被強行“推”(Pushing)給消費者,相反人們通過網絡廣告互動平臺,可以把所需信息主動“拉”(Pulling)出來為己服務,使受眾參與到信息活動中。這樣,消費者可以圍繞著商品,同商家或生產者進行深入交流,在對話中實現信息互動,最后完成價值交換。

3.可更針對性選擇投放目標

傳統廣告媒體(廣播、電視)是直接傳播,這種直接性顯然帶有強迫性,致使受眾處于被動地位,甚至產生極強的抵觸情緒而招來反感(當然這些都是指“不相關受眾數”而非指“相關受眾數”)。而網絡廣告可以在一定的地域、合適的時間將廣告發送給合適的個人或群體。同時還可以準確地控制和把握每一條廣告的形式與內容,使它在最恰當的時刻出現在最需要它的消費者面前。網絡廣告這種“合適目標受眾”的指向性,將有利于定位播送的形成,它能鎖定特定國家和地區以及民族受眾的個體或群體,達到針對具體目標投放的目的,并滿足這些受眾個體或特殊社會集團的要求;它能進一步適應人們的不同需求,并消除了傳播過程中的無效性和盲目性。

4.信息可供受眾自愿選擇

網絡廣告的是全天候24小時不間斷的,并根據受眾的需要隨時進行廣告信息的更新或取消,調整其價格和服務,以適應市場競爭需要。從不同受眾選擇喜好的角度考慮,其產品信息可以是幾句標語提示,也可以如同長篇小說般的產品介紹,信息還可長久保存,隨時等待消費者的查詢。而消費者則根據自己的需要,在不同層面上搜索相應的信息,這樣網站、網點和網頁被擊活完全是受眾自由選擇的結果,它受受眾的興趣和需要所驅使,也就是說,此受眾一定是該產品或信息的傳播目標,而非潛在目標的消費者。受眾還可以按照個人的興趣,通過網絡廣告這種虛擬視覺的方式來觀察產品的外形、結構、使用的方便程度等;也可以利用其所提供的各種大量統計報告、說明書或以往銷售情況的數據分析做出購買決策,因此,受眾不再憑印象、感覺做出消費決定,而是將自己的消費行為建立在理性基礎上。強勢信息灌輸不是網絡廣告禮儀特點,而更多地是溫柔可親的交流與溝通,使受眾樂于扮演信息尋求者,達到讓受眾自由選擇信息的目的,并參與到信息交流的行列之中。相反,企業則成為被動的受尋目標,等待成為企業的座右銘,質量是等待的前提,也是網絡受眾的目的地,更是能滿足消費需求的服務終端。

5.具有時空的無限延續性

傳統廣告媒體受到時間計價或空間計價雙重限制,加之價格昂貴,容易錯過目標受眾。而網絡廣告卻具有極為廣泛的時空延續性,它突被了時間與空間限制,具有極大的靈活性。一方面,它實現了信息的同步與非同步傳播,另一方面,實現了跨地域性傳播,同時網絡本身又具有無限且廉價的信息空間,使企業可以用很少的價錢,作百科全書式的信息說明。只要受眾愿意接受并需要這些信息,它將極其容易又非常詳細地提供給目標受眾,并依據受眾的差異進行適當調整與組合。當然,網絡廣告的版面也具有一定的空間限制,但是只要通過主頁就可以與其他頁面和站點相連,進入各種路徑并依次深入查找瀏覽者所需要的信息,所以這些信息空間是由不同路徑體現出來的,而不同的路徑又體現了不同受眾的興趣點。因此,廣告在網絡上真正實現了跨時空傳播,是一種超級媒體系統。它沖擊了傳統媒體的時空限制,加之較低的廣告成本與高素質的網絡用戶,使網絡廣告最終成為吸引企業和商家的因素之所在。

三、發揮網絡廣告優勢作用的途徑

1.與傳統媒體相結合

盡管網絡廣告以其廉價、可交互性、傳播范圍廣等諸多優勢吸引著廣告商,但網絡廣告卻有著不少局限性。網絡廣告雖然不受時空的限制,但在我國網絡的普及分布卻是失衡的,除了幾個大城市之外,中小城市和農村網絡的覆蓋率極低甚至是零,網民的分布也同樣不平衡。這樣一來,網絡廣告的受眾面就很有限。而傳統媒體卻比網絡媒體更好的延伸到了全國各地,電視廣告的收視率和影響率始終都是排在第一位的。網絡廣告要普及,還有一段很長的路要走。因此,廣告主要做廣告,眼光不能只放在網絡上,而應該適當的把精力投入到傳統的媒介中,必要的時候還可以把網絡廣告與傳統廣告相結合。網絡廣告更新快,我們可以把新的產品放到網絡上,這樣所耗成本就比較低;而品牌的形象和老的產品放在雜志和電視上,當人們不斷重溫廣告時,適當的圖形、文字和聲音可以給人帶來深刻的印象。在報紙上刊登廣告的時候,一定要附上企業的域名,一旦讀者對產品感興趣就會主動的到網上去搜尋,進一步了解產品的詳細信息。網絡與傳統宣傳方式相結合,連網站本身也在這么做。淘寶就把自己的廣告做到了電視上,網易則把“網聚人的力量”印到了公共汽車上,搜狐把宣傳手冊發放到校園里……不論何種媒體都有各自特有的優勢,把它們有機的結合起來,就會達到意想不到的效果。

2.建立和完善網絡廣告監測與管理模式

在整個網絡廣告行業內建立和完善行之有效的網絡廣告監測與評估體系是網絡廣告能否持續繁榮的關鍵之一。一般來說網站都會為廣告主提供相關的數據和廣告監測報告,對于監測和評估在一定程度上具有參考作用,但具有一定的主觀性,在全面性方面也有所欠缺。同時,這些數據也可能控和造假。第三方監測與評估能夠有效地解決公正性、權威性的問題,但所需費用是相當高的。2003年12月國內各大門戶網站先后與尼爾森互聯網測評簽訂了互聯網測評服務合約,尼爾森正是以設立互聯網受眾測評及分析全球標準著稱。尼爾森測評服務在國內的推廣能夠在一定程度上解決目前國內網絡廣告監測與評估的問題,但也并不能全面解決監測和評估過程中的所有問題。我們期待著更健全更成熟的網絡廣告監測與評估技術與體系在國內得到廣泛應用。從網絡廣告誕生至今,互聯網上還沒有專門的網絡廣告管理機構,從事網絡廣告標準的制定,對網絡廣告形式和內容進行審查、監測和管理工作。雖然從某種程度上說,這種寬松的法律環境有力的刺激了網絡廣告的創新和發展,但是網絡廣告行業本身也沒有明確的業界標準,世界上大多數國家對網絡廣告從業標準和行業資格都沒有明確的法律界定,這就必然導致不規范性和虛假欺詐現象在網絡廣告中大量存在,使網民對網絡廣告缺乏信任。在我國,傳統的廣告市場是由工商行政管理部門進行監管的,而對于網絡廣告,由于技術、設備尤其是網絡廣告的特殊性所帶來的諸多問題,使工商管理部門的監管工作困難重重。要實施和加強對網絡廣告的管理,首先要提高工商行政管理隊伍的業務素質,迅速實行對網絡廣告的在線監控,加強技術的跟進和設備的完善,積極與網絡管理部門及相關行政執法部門合作。同時運用媒介的優勢,在網絡廣告行業中進行廣泛的宣傳,實現政府管理與行業自律相結合。要想對網絡廣告實行全面有效的監管,最關鍵的還是需要相關法律法規的約束。盡管網絡廣告立法極為不易,但唯有法律才能真正引導網絡廣告市場走向規范化。

3.加快建立網絡廣告效果衡量標準

作為一種新興的廣告形式,網絡廣告將來務何發展,很大程度將取決于其度量標準的開發能力?；ヂ摼W廣告業的國際性組織一互聯網廣告局,曾經就網站條幅廣告向業界提示了有關行業指南,但目前還沒有形成公認的網絡廣告效果衡量標準。而我國網絡廣告業才剛剛起步,借鑒國外一些相對成熟的做法,初步建立一套自己的衡量標準,是解決當前業界混亂狀況的必要條件。網絡廣告與傳統媒體相比,最大的優勢就是可以更精確地測量廣告被看到的次數。比如、在報紙的某一版做廣告,根本無法以發行數量來衡量到底有多少人看了這一版,但網站卻可以精確紀錄有多少訪客看了每一個頁面。因此,網上廣告按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。一般在線廣告的計價方式有以下幾種模式:

(1) EPM模式

CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每人平均分擔到多少廣告成本。按照每CPM作為收費單位,以1000次Banner(橫幅廣告)的顯示來計價,CPM可以給廣告客戶一個精確的廣告效果統計報告,保證客戶的付費和瀏覽人數直接掛鉤。按CPM收費,可以鼓勵網站盡量提高自己網頁的瀏覽人數;還可以避免客戶只在首頁做廣告的弊病,因為按照CPM的計價方式,在首頁做廣告和在其它頁面做廣告的單位成本是一樣的。在網上廣告,CPM取決于“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。

(2) EPC模式

CPC是指訪問者通過點擊廣告而訪問廠商的網頁,以獨立的Clic拭點擊)來計價。點擊這個廣告,即表示他對廣告感興趣,希望得到更詳細的信息。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比伽,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站得不到相應的報酬。

(3)EPA模式

CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告、鏈接廣告主網頁后,才按點擊次數付給廣告站點較CPM更高的費用。CPA的計價方式對于網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多.

(4) CPP模式

CPP是指按購買成本計費。廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊廣告并進行在線交易后,才按銷售筆數付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的“點擊”,甚至進一步形成購買,才計費;CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。多數商戶不太愿意憑點擊量就付錢,而更多地采用實際網上消費額進行付費。

(5) 包月方式

很多國內的網站是按照一個月多少這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益,也難以鼓勵網站為增加吸引力而投入更多精力和財力。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式含糊不清.網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的千脆采用包月的形式,不論訪問量而定價。盡管現在很多大的站點多已采用CPM和CPC計費,但有些中小站點依然使用包月制。

4.改革網絡廣告公司工作方式

對于廣告公司來說,工作方式的變革也勢在必行。網絡廣告的生命力在于它是動態的和可跟蹤的,這就要求廣告公司必須以前所未有的效率進行設計和創作,跟不上這種節奏就要被淘汰.過去在電視上放廣告,花幾個星期拍攝制作,可以播上很久.但在互聯網的世界里,廣告公司必須在幾個星期內為一件新產品設計出針對不同類型消費者的多套廣告方案。在宣傳活動進行中,它還要和廣告主一道密切分析評測報告,根據來自消費者的實時反饋不斷調整這些設計方案.廣告公司的工作強度增加了,所需的技能也不再限于藝術創意。為了提高廣告的管理水平和降了氏運營成本,門戶網站等大規模的網絡廣告站點一般都是將廣告的管理和跟蹤工作外包出去?；ヂ摼W上有一些公司為廣告站點提供這方面的技術服務。他們的專長在于能幫助網站規劃廣告安排、定向傳送廣告、衡量廣告的播出效果。

四、結語

網絡廣告發展到今天,已經是企業整合營銷傳播過程的一部分,它和傳統媒體的互動將越來越頻繁,優勢互補,互為支撐將是必然趨勢。網絡廣告既可以支持其他的廣告媒體,也可以得到其他廣告媒體的支持。網絡具有向有興趣的消費者提品信息的無限制的潛力,而傳統媒介的宣傳,可以提高廣告站點或公司站點的知名度。正如美國營銷專家喬治•E•貝爾齊、麥克爾•A.貝爾齊所言:“總的說來,互聯網廣告為整合營銷溝通計劃的價值體現提供了一個典型的例子。作為一種正在發展中的媒體,網絡提供了營銷潛力。而將網絡同其他整合營銷溝通計劃的工具結合起來更是極大地增強了這種潛力。”本文對網絡廣告的傳播優勢進行分析,探索其優勢作用的發揮,期待能對具體實踐有所裨益。

參考文獻:

[1]林升棟:《國內網絡廣告主要問題及對策探討》,《新聞與傳播研究》,2008年第4期

[2]陳絢:《網絡廣告的特點與發展趨勢》,《國際新聞界》,2007年第4期

[3]謝莉:《指點網絡廣告大市場》,《廣告導報》,2008年第8期

[4]黎仕:《網絡廣告:廣告界可畏的“后生”》,《湖南包裝》,2009年第3期

篇6

關鍵詞:中小企業營銷創新營銷戰略

當前，許多中小企業在增強自身競爭力的過程中，往往忽視了營銷在企業中的作用，企業的營銷創新能力遠遠未得到發掘，營銷創新作為一種極其有效的競爭和發展手段，還未能融入企業的日常職能中去。企業間的競爭都普遍遵循相同形式的營銷手段，采用惡性循環的價格大戰，其結果是，同質化的競爭不僅造成效率低下，而且浪費了社會資源?；诖耍斜匾獙χ行∑髽I營銷創新模式進行探討，以引起中小企業的重視。2003年12月16日、國務院發展研究中心所屬的中國企業評析協會和國家發展與改革委員會中小企業司、國家統計局工業交通司、中華全國工商聯合會經濟部、國家工商總局個體私營經濟監管司聯合在北京舉辦研討會，《2003年中小企業發展報告》綜合評價了我國非公有制中小企業的整體發展狀況。在我區中小企業量大、面廣，分布在國民經濟的各個領域，中小企業在推動國民經濟發展、保持市場繁榮、增加財政收入、促進勞動就業和維護社會穩定等方面發揮著不可替代的作用。一般而言，中小企業因研究發展資金投入少，生產裝備落后，融資渠道狹窄，生產規模不經濟，缺乏市場競爭力，產品知名度低，很難與擁有充足資金、技術和銷售網絡的大型企業抗衡，在市場競爭中常處于劣勢。但是仍有不少中小企業因營銷得法，在大企業面前獲得生存空間，逐漸成長壯大甚至最終打敗大企業。

一、營銷創新簡述

1.營銷創新的內涵。營銷創新是指經營者以獲取商業利益為目標，把握市場的潛在盈利機會，重新組織營銷各個要素，建立起市場競爭力更強的市場營銷系統，從而推出新產品、開辟新市場的綜合經營活動過程。

2營銷創新的基本類型。根據營銷創新過程中營銷活動變化強度的不同，營銷創新可分為漸進性創新和根本性創新。漸進性創新(Incremental)或稱改進型創新是對現有營銷活動進行改革引起漸進的、連續的創新。根本性創新(RadicalInno)或稱重大創新是指重大突破的營銷創新。它常常伴隨著一系列漸進性的產品創新和過程創新，并在一段時間內引起產業結構的變化。

二、中小企業營銷創新中存在的問題

1.營銷創新乏力。目前各級政府已經為中小企業的發展創造了良好的經營環境，但由于種種原因，目前不少中小企業的經營狀況仍然比較困難，其中行業市場競爭過度和無序競爭是導致中小企業經營困難的一個重要原因。在對中小企業的調查走訪中也發現，一些生產同類產品的企業，技術和質量處于同一水平，為爭奪有限的市場，不惜競相壓價，大打價格戰，市場競爭十分激烈，在企業經營陷入困境的同時，整個行業也因競爭的無序而萎縮。在主營產品中，只有一成的企業能生產出國際水平的產品，45.5%的企業產品能處于國內領先地位，近一半的企業只能生產大路產品。低水平的重復生產必然導致低水平的過度競爭，這也構成了中小企業營銷生存環境的主要特點。

2.“點”的創新多于“系統”創新。當前許多中小企業的營銷創新總是從一點，或者說是企業對市場的一個直覺反應而進行的，這樣可能帶來的風險比較大。在企業的規模比較小時還覺察不出，但當企業發展到一定規模，這種依靠企業直覺進行的創新勢必要影響到企業的整體發展。因此，目前中小企業在營銷創新方面主要是集中在點上，普遍還是“一招鮮，吃遍天”的局面，大部分企業還不能從整體上，系統地進行營銷創新，沒有長期的戰略規劃，基本上是走一步，一步，普遍營銷創新能力不足。

3.缺乏理性和科學的營銷戰略。營銷實踐的發展表明，那些隨機應變能力較強的中小企業盡管生存下來了，但由于缺乏理性的科學的營銷戰略的指導，企業難以發展壯大。這些中小企業也意識到，要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地，就必須發揮企業獨有的競爭優勢，生產與眾不同的產品，通過增加產量、降低成本來提高企業競爭力。目前，許多中小企業產品定位模糊，不經科學論證盲目上馬新項目造成產品同質，最終導致放棄質量拚價格。促銷手段單一，同時，受人力、財力和技術力量的限制，信息面相對較窄，獲取信息手段有限造成營銷渠道過窄等現象?？傊?，中小企業在經營過程中存在著較為明顯的缺乏科學性、理性現象。

4.營銷人才相對不足。人才是企業資源中最具能動性的一種資源，現代企業的競爭本質上是人才的競爭。從營銷人才的發展現狀分析，在人才市場甚至出現這樣的現象:最好找的是營銷工作，最容易失去的也是營銷工作?？陀^地分析，廣大中小企業營銷人才缺乏已是不爭的事實，究其原因是中小企業沒有形成科學有效的人才引進、培育和使用機制。營銷人才的缺乏，已經成為許多中小企業發展壯大的一根軟肋。

三、中小企業營銷創新應采取的措施

運用目標營銷策略有利于企業分析、捕捉市場機會開發市場，把自己的經營特色和特長與細分的市場特征相結合，利用有限的資源，經營有益于本企業生存和發展的產品，從而獲得最大的經濟效益，與同類企業在市場競爭中贏得優勢。目標營銷是在市場細分的基礎上，企業根據自身的營銷能力和特長，選擇其中一個或幾個細分市場作為本企業特定的目標市場，制定相應的營銷策略，有針對性地開發適銷對路的產品，滿足目標市場的需求。由于這種策略是以小企業來定位的，因此，市場細分是目標營銷的前提。運用目標營銷策略有利于企業分析、捕捉市場機會，開發市場，把自己的經營特色和特長與細分的市場特征相結合，利用有限的資源，經營益于本企業生存和發展的產品，從而獲得最大的經濟效益，與同類企業在市場競爭中贏得優勢。

1.避開鋒芒，創新營銷。在同一行業、同一領域，往往分布著大、中、小不等企業，企業之間勢力不均，競爭是相當殘酷的。中小企業由于自身的局限性、勢單力薄，靠自己單槍匹馬和強大對手硬拼是難以成功的，從某種程度上說，中小企業是在大型企業的巨大壓力下生存，是在大企業的夾縫中成長，時時有被碾碎的危險。但同時，中小企業規模小，相對來說，經營機制更加靈活，可以隨時跟上社會發展趨勢，采取靈活有效的營銷策略，滿足消費者需求。因此明智的中小企業在弱小階段要避免和大企業發生正面沖突，即避免生產和大企業拳頭產品雷同的產品，避開大企業的強勢市場大本營，避開大企業傳統的分銷渠道，避開使用大企業慣用的促銷手段。應學會運用穿插策略，利用市場競爭的空隙“見縫插針”，乘隙而進，培養自己的產品優勢和營銷市場，將企業產品標新立異，形成一些在本行業范圍內具有獨特性的東西。這種戰略通常是通過設計或品牌的獨特性、技術特點、外觀特點、經營網絡以及其他方面的獨特性來加以實現的。例如“脈動”飲料，在產品創新方面，借助“非典”時期，消費者對補充維生素提高自身免疫力的空前認可，首先創造了“水分和維生素雙補”的概念。其次，面對競爭激烈的飲料市場，它的產品瓶體和包裝材料全部采用藍色基調，與飲料水的傳統的“白、綠、紅”三色形成鮮明對比，從貨架上很容易“跳出來”。在瓶形上，上部采用了三個圓環型，下部采用六棱體，與傳統的圓柱體和四方體形成了鮮明對比。再次，“脈動”首次采用國際流行的廣口瓶，迎合了年輕人不拘小節的心理。如果在市場競爭中無意與大企業碰撞，應采取迂回戰術，避開鋒芒，不能硬碰蠻撞。只有這樣，中小企業才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，才能在大企業包圍中找到生存發展空間。否則，采用和大企業相同的營銷策略，不僅會因為竭力與之拼搶市場而得不償失，還會由于總是生活在它的巨大壓力下而難以得到充分的發展。中小企業在勢力壯大之前.可避實就虛，首先找到那些大企業沒有發現，或大企業不想干但并非沒有前途和利潤的細分市場作為自己的目標市場。充分利用大企業培育出來的市場需求，快速搶占部分市場。這樣，可以避開大企業的巨大的威脅等自己勢力增強、時機成熟之后，再和大企業一爭高低。山西南風集團的奇強洗衣粉定位便是選擇上海奧妙美國寶潔和英國聯合利華等大企業忽視的農村市場，采取“農村包圍城市”的戰略而發展壯大的。

任何企業只能在一定的領域、一定的行業形成優勢，不可能在多個方向、多個方面都有競爭力。而中小企業往往難以形成規模性生產和銷售，難有較強的研究開發能力，質量、技術、信譽以及市場營銷一般都不及大企業，形不成成本領先優勢、產品判別戰略所需要的經營優勢。所以，明智的中小企業要善于使用“并兵相敵”的原則，實施目標集聚戰略，即對市場加以細分，主攻某一特定的顧客群、某一產品系列的一個細分區或一個地區市場。企業通過對經營活動進行調整，以一種競爭者不易模仿的方式專攻一個狹小的細分市場。把有限的資金、資源、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來.或謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之，在形成相對競爭優勢之后，要乘勢而行，努力使聚焦戰略不斷取得結果，使企業在該目標區域內形成鼎立之態，形成核心競爭力。例如，“湖南科明”是一個具有完整低壓成套能力的中小企業，但在市場上并無優勢可言。在營銷過程中，把握了近幾年國家鐵路電氣化建設的機遇，集中力量經營鐵道用直流電源的生產和銷售，從而取得了成本相對優勢，使企業在競爭中處于常勝的地位。

篇7

關鍵詞：農產品；電子商務；現發展現狀；對策建議；銅山區

中圖分類號 F323 文獻標識碼 A 文章編號 1007-7731（2016）22-0113-02

近年來，銅山區農業委員會按照區委、區政府關于大眾創業、萬眾創新和打造區域農業電商特色發展模式的總體部署，充分研究銅山區位和農業產業發展優勢，依托知名農產品網絡銷售平臺，將農村電子商務作為農業戰略性新興產業來打造，實現了“互聯網+”傳統農業的融合，倒逼農業產業提檔升級，初步形成利用數據資源服務農產品電子商務發展的“銅山模式”。2015年全區農村電子商務銷售額21億元，2016農村電子商務銷售額突破30億元，帶動就業2 000多人，其中鮮活農產品銷售5.2億元，比去年增加12%，“綠色”、“無公害”和“有機”認證各類農產品，通過電子商務模式，源源不斷地銷售到全國各地。

1 發展現狀

1.1 創新平臺建設，打造農業政產學研結合高地 為推動銅山農業創新驅動和轉型升級的發展戰略，區農委經過多方努力，與上海復旦大學技術轉移中心達成技術支撐和幫扶戰略，同上海1號店簽訂農產品電子商務平臺建設合作協議，在銅山成立上海1號店―徐州農產品特色館，實現了區內農產品的集聚和網上銷售。依托銅山國家園區創高農業發展有限公司，完成“銅山農產品特色館”的公益平臺建設，將銅山各類農產品供求信息及時出去，有效解決農民銷售問題。區農委又與南京分點公司合作，通過“優鮮田園”微店，將單集粉絲、棠張蘿卜及茅村香油等銅山特色農產品，銷往江、浙、滬等地。鼓勵返鄉大學生自主創業，如茅村鎮回鄉大學生牛炳棟開辦的綠野園藝公司，以培育銷售多肉植物為主，2016年完成網上銷售6 300多萬元。區農委通過各種渠道為農村電商積蓄人才，傳授電子商務概論、運作模式以及電子使用等知識，幫助企業和個人建立電子商務平臺及各類網店，2016年新增網店和微店120多家，網上農產品銷售5.2億元，農資網上銷售110萬元。

1.2 統籌整合資源，完善覆蓋全區的電商服務體系 區農委立足為農村電商服務到位，融合銅山植保物聯網技術應用、農產品供求、農業遠程監控等為農服務平臺，建設銅山農村綜合服務平臺，設立區級農產品電商服務中心。健全了農業科技服務、設施農業智能化應用、農業技術推廣、優質農資供應、農產品質量檢測溯源和農產品倉儲流通六大體系。和銅山郵電局合作，利用“郵樂購”電子商務平臺和郵政物流配送優勢，建設覆蓋區、鎮、村三級電商綜合服務平臺，在園區設立區級電商綜合服務中心，通過推廣鎮級農產品電商中心模式以點帶面，在各鎮（場、街道）建設鎮級農產品服務平臺，村級設立服務點，高效整合全區所有農業資源，第一時間共享全區名特優農產品供求信息，更加快捷高效地服務“三農”。

1.3 強化業務指導，加大農村電商人才培養力度 銅山區位優越，交通發達，全區設施蔬菜、食用菌、奶牛奶業、農產品“三品”認證和龍頭企業數量江蘇省名列第一。全區電子商務發展的空間的潛力巨大，引導群眾通過網絡購銷農產品大有可為。農產品電子商務重在人才建設。為此，我們充分利用“農產品電子商務萬人培訓計劃”，組織大學生村官、復員軍人、農村青年、種養大戶和合作社成員等人員，邀請省內專家系統講授電子商務概論、農產品電子商務運作模式以及電子標簽技術使用等知識，指導企業和個人建立電子商務平臺及各類網店，并在培訓期間安排現場參觀農產品電子商務示范企業、示范點，向他們傳授利用電商模式的成功經驗。2016年累計培訓2 000多人次，接受培訓人員在京東、淘寶、天貓和上海1號店等平臺新注冊網店500余家。

1.4 突出政策引導，推動全區農業電商產業發展 為進一步強化政策扶持，區農委制定出臺了《關于加快農產品電子商務發展的實施意見》，利用農業部“信息進村入戶”工程項目和省農產品電子商務補助資金，鼓勵、支持農產品電商企業和個人的創業發展。依托區、鎮、村三級服務平臺建設，加強同電信、銀行、交通等部門合作，以物流配送、產品包裝、金融支付、運營設計、宣傳推廣等為重點，引進一批第三方電子商務服務企業和機構，大力發展順豐、中通、圓通等物流點建設，加大對傳統農貿市場電商改造。為充分激發市場活力，進一步發揮市場主導作用，我們堅持“引導不主導，扶持不干預，服務不包攬”的原則，將企業、網商、服務商等主體推到前臺，促進銅山農業電商企業、網店在數量和質量雙提升。

2 存在問題

（1）鎮（辦事處）、村兩級對整個農業電子商務工作重視程度不夠，其主要原因是電子商務是新生事務，部分鎮領導對農產品電子商務工作不夠了解。

（2）鮮活農產品不耐運輸和儲存，加上物流運輸成本過高，利潤空間較小，限制農產品電子商務模式在銅山的發展。

（3）鎮（辦事處）、村兩級信息化工作經費的投入較少，網絡覆蓋不全面，不注重農產品電子商務人員的培訓。

3 對策建議

（1）健全到村的農業信息化體系，加大網絡覆蓋面。銅山區地處江蘇北部，整體經濟發展水平不及蘇中和蘇南地區，要充分利用省農委農業信息化體系建設資金向蘇北傾斜的發展機遇，積極爭取區財政支持，通過同電信、移動等部門合作，實現銅山區335個行政村網絡全覆蓋。

（2）積極扶持鮮活農產品電子商務模式，對農產品冷鏈物流配送給予適當補貼。

（3）繼續加強鎮、村兩級大學生村官、復員軍人、農村創業青年、合作社負責人、大學畢業生等人員的電子商務培訓，為有效解決農產品進城及消費品下鄉積蓄人才。

篇8

關鍵詞：二胎政策；母嬰；好孩子

一、緒論

（一）研究目的及意義

本篇所選用的例子，是好孩子母嬰用品公司。通過對現階段，其內部產業鏈情況，母嬰用品的發展情況進行研究分析，于是提出相關的建議，以期對業界有所啟迪。針對本年度年初正式開始的二胎政策，通過對市場運營情況進行分析，對公司的戰略要求進行研究，而提出意見和建議來。

（二）研究內容及方法

讓理論研究和具體實踐結合起來，通過對紙媒、電媒等方面的資料進行搜集，使其成為本篇的主要素材來源。

二、“二胎政策”概述

（一）“二胎政策”實施背景

社會在不斷發展進步，隨著社會的不斷發展，中國原有的計劃生育政策在實施過程中遭遇了許多制約經濟發展的不利因素。這些因素集中表現在出生率不斷下滑、勞動力的數量在收縮、人口出現老齡化問題。

原有的人口和計劃生育政策的影響下，新生兒的數量在明顯下降，這樣一來，使得適齡的人力資源越來越不能支持生產力發展的需要，因而這必然導致一種結局，那就是人力資源的不合理已經影響到我國經濟的持續、快速、更好地發展了。

二胎政策的全面放開，積極的影響有三：

一是人口的老齡化進程可以延遲，二是可以滿足想生育二胎家庭的生育愿望，三是避免失獨家庭出現的與獨生子女相關的問題，同時也可以讓男女比例失衡的問題得以解決。

正是基于這些考慮，國家已經對人口與計劃生育政策進行調整，全面放開二胎生育新的計劃生育政策，對國民經濟發展的各個方面都將帶來深遠的影響。作為中國經濟的重要組成部分，母嬰用品行業勢必也勢必面臨著新的發展機遇。

（二）“二胎政策”內容

允許普遍二孩，這意味著全面放開二胎，這是繼“單獨二孩”政策之后，中國人口與計劃生育政策的又一次極其重大的調整。這就已經表明，傳統的計生的色彩正在慢慢地裉卻，新的生育政策已經到來。

（三）“二胎政策”對母嬰用品行業的影響

作為覆蓋范圍較廣的母嬰用品市場，其消費潛力也是巨大的。在全面放開二胎后，母嬰用用品的市場尤其要大得驚人。

拿奶粉來說，這一定會成為最為剛性的需要。新的政策一出臺之日，新生兒一定會在短時間內增加，這樣一來，奶粉業不興旺才怪呢。如果置喂養率于不顧，而只看其他方面。。根據產業信息網的《2016-2022年中國奶粉市場供需預測及投資戰略研究報告》我們可以看出。2007年到2014年，我國進口奶粉量從最初的9萬噸，迅猛增長了10倍已經達到90萬噸的量并且2010年到2014年，我國奶粉產量也穩定了較高產出量，基本上年產出量也在150萬噸以上。進口奶粉大大增加反映了消費者門對奶粉品質越來越重視，國產品牌奶粉企業也迅速定位了消費者心理，從而將主要方向放在致力于開發高端產品中來，而市場奶粉的的價格從最初100多元的均價，提升到200元甚至300元的價位。報告中還顯示出在2003-2014年這10年左右的時間里，中國嬰幼兒奶粉市場銷售額一直在超高速增長，已經從最初的100多億元迅速發展到了880億元的高額市場規模。所有這些政策的和，一定會釋放出更大的人口紅利來，也一定會讓配方的奶粉市場變得相當火爆。

紙尿褲市場。據有關資料顯示，紙牛褲市場的規模在與日俱增。僅以當下里的市場情況來看，人口與消費能力都在提升，年輕一代的父母觀念又有新的變化，而隨著這一新的特點的出現，紙尿褲市場持續升溫，儼然一個龐然大物了。

三、中國母嬰用品市場現狀

（一）母嬰市場內容豐富，產品種類多樣

我國的母嬰產品市場的發展還僅僅處于初級階段， 根據中國第六次人口普查可以得知，中國目前人口中0-6歲年齡段兒童已經有約1.3億人的龐大數目，基本已經占到我國人口總數的約10%了。并且在未來10年中國還將預計新增人口數目不低于1.9億。普查中還顯示到，按照中國當下孕齡婦女數目來看，中國年均誕生新生兒數量至少會達到1600萬的數目。以這一龐大基數進行預估，假設中國母嬰群體年均人均消費5000至8000的中低消費來預計，到2016年，中國母嬰市場總量也將將達到2萬億元。已經有很大一部分嗅覺敏銳的強勢企業開始在行業內展露頭角。目前，在一些地級市，部分母嬰產品直營店做的非常出色、服務周到，客戶源較為穩定，但這些直營店往往都是帶有區域色彩，店鋪鋪開范圍較為有限，一個全國性的領軍品牌尚未出現。在一線城市，母嬰產品的競爭逐步演變為品牌競爭，在以北京為中心華北地區、以上海為中心的華東地區已經出現了區域性的強勢品牌。北京地區樂友、麗家寶貝等零售店已經建立了良好的品牌優勢，在上海地區好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市，國內許多母嬰產品專營店還在奮力爭奪市場，品牌優勢還不明顯。

（二）母嬰用品行業三年內發展迅速

作為朝陽產業的中國母嬰行業，其發展而言，現在還正處在其初期。每年都有三千萬新生兒出生，僅2013年，母嬰市場份額就已經超過萬億，因此說，這個前景是巨大的，是驚人的。時下，母嬰用品店多為年輕的父母前來購買。一個家庭可生兩個孩子的現實，讓他們重新定位優生優育。他們即便手頭緊張，為了孩子們的健康成長也是值得花錢的。

一些母嬰用品的市場，它們所開的店大多數的“夫妻店”的實力還不行，強勢的而且專業化的服務品牌還沒有出現，其在連鎖的末端，如麗家寶貝和樂友等，都是通過連鎖這種經營形式占居了國內大都市市場的絕大部分。而當下里，這些產品在中小城市還沒有完全打開市場，至于核心的競爭力當然更為有限。

四、影響好孩子集團發展戰略選擇的因素

（一）好孩子集團發展戰略階段簡述

好孩子集團作為目前國內母嬰用品行業的領軍企業，在其發展過程中，也經歷了不同的發戰略發展階段，主要可以概括為三個階段：

1、嬰兒車發展階段：在90年代初期，好孩子集團從一家面臨倒閉的學校變身工廠，申請專利推出多功能嬰兒車，一下就迎合了市場的需求，銷量驚人并成為國內嬰兒車銷量冠軍，1994年成為在中國首家建立分銷渠道的母嬰用品企業，在這一階段，好孩子集團主要注重嬰兒車的生產，不斷提高自己的生產技術但是這一時期企業本身并沒清晰的發展戰略

2、嬰兒用品發展階段；進入90年代后期好孩子集團已經有了相當大的規模，開始進入海外市場，延長產品線大力培育嬰兒用品。服飾，嬰兒車，玩具等品類均開始發展

3、母嬰用品銷售渠道發展階段；21世紀開始至今，好孩子陸續推出全國首家母嬰用品專賣店與省內分銷模式，均取得巨大成功，09年在全國就已超過500家門店。而且開始重視網絡營銷，2013年，與京東簽署戰略合作協議，意味著好孩子將全面實施互聯網戰略這一階段好孩子集團繼續加強母嬰用品的的業務發展，同時加強電子商務和線下深度分銷。

（二）市場需求

隨著網絡的興趣，網絡營銷也成為一種主要的營銷方式，對于母嬰產品的營銷而言也同樣如此。從產品的營銷渠道來分析，母嬰用品正面臨著新的營銷良機?？傮w來說，母嬰用品市場由于是一個很有潛力的朝陽生意，這樣就吸引了太多商家的關注，當一些國際知名母嬰用品公司的介入之后，就不能不使本來就缺乏競爭力的母嬰用品企業面臨著前所未有的競爭壓力。于是，立足自身，善于挖潛，拓展營銷渠道，注重產品研發就應該成為各個母嬰用品企業需要花大氣力做好的事項。但不管怎樣說，已經進入高成本育兒時代的中國，無論是哪個家庭都不會在這個問題上含糊的，也就是說一定是會舍得花錢的。

所謂母嬰用品所涉及到的內容包括孕嬰的生活的各個方面，本來這個市場的需要就是相當大的，而二胎政策實施之后可以想見讓本來就大的市場更是達到的空前的規模。當下里，中國母嬰用品在市場需求方面呈現如如下幾方面的變化：

1、對于那些婦嬰用品店和婦幼醫院等地，一般成為消費者出現最多的地方。

2、對于舒適程度、產品質量以及產品的品牌效應，則成為客戶關注的內容。

3、對于母嬰用品而言，它滿足于客戶需求性質來說是剛性的，也就是說不是可有可無的，不是今天可以有明天就可以無的，是無時無刻不需要的。正是基于這種原理，它一定不會因為客戶經濟收入的高低而有所變化。

（三）國內外產品競爭激烈

也許此前還有人對母嬰產品業沒有看好，認為它不會有大的前景，那么現在這部分人已經到了大跌眼鏡的時刻了。他們一定恨自己沒有早些時候投身這個行業，因為這是一個擁有著無限商機的黃金產業。那些昔日的兒童牙膏、嬰幼牙刷、紙尿褲等，再也不會吸引人們的眼球了。而那些較為智能的設備還有輔食產品及異彩紛呈的防尿產品，已經讓中國的母嬰市場迎來一片嶄新的天地。眾多的市場細分之中，孕嬰產品已經成為最為靚麗的一顆明珠，熠熠生輝、奪人二目。

隨著市場經濟的不斷發展，中國的母嬰用品市場也不斷 發展壯大，各類以母嬰用品為主營產品的公司也五花八門。這些公司的發展隨著人們消費觀念的改變，隨著國家對人口與計劃生育質量的高度關注，普遍二胎政策的放開，而有新的變化。最為明顯的是，各類母嬰用品公司仿佛在暗中較著一股勁，這便是新形勢下母嬰用品業面臨競爭的標志。

五、好孩子集團發展戰略分析――銷售渠道發展階段：電子商務與線下深度分銷相結合發展戰略

（一）建立電子商務網站，推廣電子業務

作為在國內一直起領軍作用的中國最大的孕嬰用品集團公司，好孩子集團與當今國際上耐克公司簽訂了有關電子商務方面的合作協議，耐克公司是當今世界上運動品牌方面最大的公司，其影響之在足以享譽全球。

其實好孩子集團電子商務平臺的發展呈現出了兩個特點來。一是堅持品牌化的發展道路不動搖，不管國際風云如何變化，好孩子集團所走的品牌化道路已經融入了該公司發展的血脈之中，成為一各精神引領。該公司正在與中國各優秀的母嬰用品品牌攜起手來，一道推進這個行業在電子商務方面的不斷規范、不斷發展、不斷完善。并通過這種形式營造一個讓廣大客戶可以依賴、可以依托的采購母嬰用品的平臺。二是實行線下與線上的有機組合，針對傳統的企業，將其終端的優勢轉化線上面的優勢。以此通過取長補短，使得有特點的、差異化的電商得以真正地建立起來。

（二）大力拓展一站式購物的母嬰用品專賣店

好孩子一站式的母嬰用品營銷，已經具備了十余家。而這些家公司當中已經有了三個廠家已經實現了贏利，這說明一站式的發展潛力還是巨大的。而且在不同的營銷形式之間，可以想到相互促進、相互補充之功效。作為業界的領軍企業，好孩子集團不會對其他的百貨以及其他大型的賣場之中的兒童用品及孕婦用品的營銷產生相當大的沖擊。好孩子的目標，要從以往的單純以制造為主的企業，徹底地向將制造業作為兼職的方向加以轉變。該集團已經擁有了屬于自己品牌的專賣機構，而且產品都是有著自主的知識產權的。

六、結論

在當前我國面臨的形勢為所面臨的競爭內外兼備，言外之意是競爭過于激烈，這對于母嬰用品行業無不是如此。

而好孩子集團在今后的發展中，不僅要面向國內市場，更要面向國際市場。也就是說，必須在抓好中國經營上，才能讓公司發展的更快更好。

無疑這是一種巨大的挑戰，但二胎政策的出臺也是一種前所未有的機遇。相信抓住這個機遇，母嬰用品行業，包括好孩子集團，都會開辟出屬于自己的天地來。

參考文獻：

[1]銘銘.幽靜.“單獨二胎”準備好了嗎[J].上海百貨2014年第4期.

篇9

摘要：隨著信息經濟的快速發展，培養學生自主創新能力尤為重要，合理開展創業教育則是培養實踐創新人才的主要途徑。文中以電子商務專業校企合作實訓創業教育為研究視角，介紹了高校電子商務專業學生創業優勢及存在的問題，提出培養高校電子商務學生創業能力的策略和校企合作推行的實訓創業模式。

關鍵字：電子商務專業；校企合作；實訓創業教育模式

互聯網的應用改變了人們對世界的認知，也在一定程度上改變了人們的價值觀，大學生互聯網創業受到世界各領域的關注。隨著電子商務行業的快速發展，高校學生創業已經開始以電子商務作為實際創業的方向，電子商務網絡也成為目前最受關注和歡迎的創業平臺。網上開店逐步作為新時期最佳的創業模式，逐步受到年輕人的喜愛。網上開店也成為學生進行創業的開端。多數學生在學校只能學習相關的理論知識，不具有一定的實踐操作能力；多數高校師資匱乏，對該領域的認識不足，授課知識缺乏實踐分析與經驗，致使學生實踐能力不佳，企業不樂于接受這類學生。為有效解決上述問題，根據專業人士的建議，開展校企合作成為培養人才的重要策略。文中以電子商務專業校企合作實訓創業教育為研究對象，從高校電子商務專業學生創業優勢及存在的問題入手。介紹了提升高校電子商務專業學生能力的辦法及校企推行的實訓創業模式。

1、簡述高校電子商務專業學生創業優勢及存在的問題

1.1 高校電子商務專業學生創業優勢

電子商務就是采用最簡單、低成本的電子通訊方法展開買賣雙方不用謀面的商貿活動。校企合作模式下進行電子商務培訓創業教育有兩種模式，教育部門對電子商務相關知識進行教育和宣傳，培訓機構可以挑選不同形式的辦法展開教育。首先采用校企合作模式在現有網絡商店中實施電子商務實訓教育，確保學生可以自由的在互聯網空間接受實訓創業教育。其次創建校企合作實訓基地，基于校企合作電子商務的發展，創建滿足學生職業需求的實訓基地。隨著電子商務的快速發展，為高校學生進行自主創業給出嶄新的空間，電子商務氛圍比傳統市場環境更適宜學生進行創業。電子商務在技術、經濟發達的社會里，掌握信息與商務規則的人，低成本、高回報是從事以商品交換為中心的各項活動的總稱。高校電子商務專業學生在實際學習中對電子領域有關的專業知識有全面的了解，實際創業中具有強大的理論儲備及技術支撐?，F階段，高校電子商務專業實際教學通常以購買電子實驗系統進行教學實踐，購買的實驗模擬系統讓學生清晰地認識電子商務的魅力，但因脫離實際的商業環境及缺乏實踐動手能力而無法滿足企業的實際需求。在網上對商店進行經營和管理是鍛煉其綜合能力的過程，采用網絡與用戶進行溝通，鍛煉團隊的合作能力，這些因素都為電子商務學生提供就業及創業的競爭力。電子商務網上創業比傳統創業模式具有風險小、成本小等優點。現今，學生不管是否畢業、不論所學專業，只要其熟悉網絡操作技術，良好的理念及管理能力，就可以開網絡公司，借助網絡及風險投資，年輕人就可以透過傳統商業最基本的資本積累階段，采用風險投資商進行融資，形成低成本投入，網上創業可以引領新技術讓學生具有更強的實踐性。

1.2 電子商務專業學生創業存在的問題

隨著電子商務專業學生開展電子商務創業的快速發展，實際創業中也存在一些問題，必須引起我們的重視和思考。

1）缺少創業資金，融資困難

在遵循市場規律商業環境下，采用創業激情作為第一資本的創業形式，無法承載以資金為資本的經營模式的殘酷沖擊。多數學生因不具有創業啟動資金，無法得到資金的支持，致使創業夢想擱置。

2）沒有完善的就業指導，創業技能不足

高校多數學生在進行電子商務創業時，缺乏創業心理準備，缺乏預測創業時所遇問題的能力，忽略創業者必須具有準確的收集與分析商品特征、消費者需求等專業能力，正因為沒有進行相應的市場調研或不懂得經營管理理念，致使商品大量積壓，導致創業無法成功。

3）大學生自身問題致使創業成功率低

大學生進行創業的時候，因自身學業的沖擊，在校時期無法抽出更多的時間展開網絡創業，畢業之后缺少職業經歷和工作經驗，缺少必要的資金支柱等，同時創業存在一定的盲目性，激情四射，理性不足，且大學生心理承受能力不佳，缺少相對應的風險防范意識，很容易出現創業夭折或半途而廢的情況。

2、培養高校電子商務學生創業能力的策略

高校應鼓勵、積極引導大學生進行自主創業，不要一下把學生推向社會，應開展相對應的創業教育，培養學生進行自主創業，有效發揮專業優勢，提高自身的競爭力。

2.1 依托電子商務專業優勢，建立創業實踐平臺

高校電子商務專業包含管理學、經濟學、網絡營銷等多項課程，為大學生進行網上創業提供扎實的理論支撐。日常開展課程教學時，老師英語把更多與電子商務相關的應用介紹給學生，讓學生熟悉掌握電子商務管理流程，開設實驗課對網上運作形成進行模擬，把專業學習與創業技能相互結合，從而有效發揮專業的指導性作用。同時舉辦形式各樣的電子商務比賽，鼓勵學生通過項目開展進行自主創業活動，提升自身的實踐能力。在學校創建不同的實踐平臺，可以讓學生積累更多的實踐經驗，熟練掌握企業運作模式，強化投資意識并提升融資能力，為日后真正實施自主創業打下良好的根基。

2.2 強化教育課程建設，創建良好創業環境

現階段，多數高校在開展創業教育時，多是以創業競賽成績展現創業效果，對于簡單以講座、活動等形式進行推進，缺少對創業教育課程的建設，無法形成專業化的創業教育。創業教育的開展是為提升學生的創業素質和能力。所以，高校開展的創業活動必須以優化人才培養做起，把創業教育當做整個教育組成部分，努力創建創業教育的精品課程，為學生展開專業化、系統化的教育。高校創業教育注重以專業為基礎，發揮專業優勢，適應技術創業的需求。

2.3 科學引導學生，積極開創創業渠道

實施創業教育并不是要讓所有的學生都成為企業家，而是為了培養學生進行自主創新的精神?；谛畔⒅R快速發展的現狀，創業教育應以創造性作為教育內涵，訓練學生的隨機應變能力，從而形成主動性的教育模式，這是從學生為本的教育理念升華而來。由此可知，創業教育的基礎是培養人才的問題，不要當做急于求成的訂單式企業家，注意解放學生的傳統思想，打破多方面的束縛，采用不同渠道實施創業教育，為國家培養創新型人才。

3、電子商務專業的校企合作實訓創業模式

電子商務創業實訓基地是校企雙方為學生創建制度性、智能化的服務平臺，為電子商務創業學生提供適宜發展的公益平臺。電子商務專業實訓基地主要采用真實的電子商務企業運行模式，從而有效提升學生就業競爭力及創業能力。

3.1 校企合作創建電子商務創業實訓基地

實訓基地是滿足電子商務規劃建設的重要策略，實際建立電子商務實訓基地時必須把職業的氛圍、場地設計、周圍環境等考慮其中，必須體現其專業特點，確保學生邁入實習基地就可以深切感受企業的工作環境及文化氛圍。校企雙方從合作共贏的原則入手，雙方合作創建電子商務創業實訓基地，有效發揮各方的優勢。學校為實訓基地提供所需的場地、人員、工作環境等，派遣專業指導老師組織優秀學生組成創業團隊，創建網點根據公司管理狀況實施運作，展開電子商務相關的經營管理活動。由老師帶領學生團隊實施創業，學生采用業余時間加入公司進行實踐實習，通過實訓讓學生熟悉掌握電子商務創業的相關技能。企業為實訓基地提供所需的資金、物流渠道、產品等，把學生接受至公司進行學習實踐活動，幫助開展創業指導和培訓工作，為表現優異的學生提供就業崗位及扶持其開展自主創業。同時，校企聯合創建實訓基地時，要重視把電子商務企業文化融于基地建設內，讓學生更能切實感受企業經營管理情況。

3.2 校企共同經營電子商務實訓基地

以校企創建的電子商務實訓基地為依托，大膽實施創業體驗式教育，探尋創建校企聯合，學生自主創業的實訓管理模式。學校為學生提供實訓場地、設備，同時配備專業的指導老師，為學生進行創業教育和創業實踐給予指導和管理。企業為實訓實踐提供資金、物流等支持，對學生創業實踐開啟無憂的培養模式。學生基于校企合作創建的創業平臺組建創業隊伍，根據公司化的經營模式在網上開店，幫助學生運用課余時間進行自主創業，達到獨立運營的效果。

3.3 推行校企合作穿插培養模式

穿插式就業模式旨在解決很多高校因不同原因不能完成嵌入式教學存在的問題。多數高校因政策等因素不能完成外包式、嵌入式的校企合作，但可在教學計劃之外有效利用學生課余時間，讓企業進駐高校，高校老師與企業人員聯合培養人才，實現校企穿插時間進行實踐人才的培養。穿插式培養模式多以假期或每周學生統一休息的時間為主，可以對企業環境展開模擬，依照企業實際經營流程展開管理。穿插模式存在以下兩個有待解決的問題：①需要在每學期選課之前對參與實訓的學習實施指導，便于對學生下一期實訓進行合理調整。②這種實訓模式利用學生的課余時間進行教育，需要學校與企業協商解決師資分配問題。這種靈活的教育模式可以有效降低校企雙方的運行成本，具有較好的可操作性。

3.4 企業劃分模塊嵌入高校教學中

嵌入式教育模式基礎課程仍是由高校老師講授，那些高技術、應用性強的課程則由企業人員為主、高校老師輔助進行教學。這樣的教學模式可以把企業對人才的真實需求帶入課堂，讓學生深入了解企業的所需。這種模式也改善了因教師資源不足，必須外聘老師的現狀。高?？梢匝埰髽I人員全程參與到教學體系中，這種模式把企業的時間應用帶入課堂，學生接觸到的知識具有很高的實踐應用矯治，有助于老師盡快把其教學模塊與企業需求相結合，從而培養出更滿足用人單位需求的人才。

結束語

綜上所述，電子商務作為一種具有創新意識的新興產業，電子商務創業教育是校企雙方為學生創建智能化、制度化的重要依據，校企合作主要為提升學生的崗位技能及創業素質。文中從高校電子商務專業學生創業優勢入手，介紹了電子商務專業學生創業存在的問題及培養學生創業能力的策略，提出電子商務專業的校企合作實訓創業模式。

參考文獻

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