傳媒公司宣傳方案范文

導語：如何才能寫好一篇傳媒公司宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

公司宣傳片策劃1【編導構思】

本片以達江公司獨特的企業文化為切入點，圍繞發展企業、服務三農、造福員工、成就客戶、回報股東的企業使命層層展開，用的是簡單的、質樸的方式全面立體的展現眾德集團新穎的經營理念、現代化管理方法、先進的生產技術和優質的產品服務。當然，這里所用簡單的、質樸的方式不是指內容的平鋪直敘，而是指宣傳片的攝制過程中沒有夸張的鏡頭、不實的言語，有的只是如同鄰家友人般的娓娓道來，塑造著百年眾德科技興農，造福萬家的主題形象。

在影像方面，通過后期制作中的電腦特技、調色校色等合成手段，增強宣傳內容的針對性和說服性，充分表現眾德一流的硬件環境建設、務實高效的經營作風和服務社會、人性化管理等方面的文化內涵，著力渲染眾德集團是一個奉獻型、文化型、實力型、成長型、誠信型企業，它關注新技術、新理念，與清華、中國農大等多家名校合作，積極推廣科學種田理念，求實創新，以滋養大地的壯志，以俯身為農的情懷，致力于打造百年眾德!

* 片 名：

* 類 型：企業宣傳片

* 時 長：10分鐘左右

* 定 位：宣傳性、藝術性、資料性

* 版 別：中文版

目 的

1. 宣傳企業發展史、企業產品、企業文化和企業規劃，展示企業實力。公司宣傳片策劃方案2. 使觀者了解企業、信賴企業，促進企業各項業務的開拓和發展。

風 格

嚴謹、務實、大氣、生動、藝術

藝術表現

1.調性明確、統一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2.畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3.語言風格平實生動、有感染力，突顯企業品質。

【結構闡述】

本片以打造百年眾德為敘述主線，通過立志百年、放飛夢想、 眾德之子、激情滿懷、花開九州、果落萬家三大板塊，展現眾德集團一方面積極開拓創新，另一方面以文化立企，團結屬下員工、攜手合作伙伴，同心同德，在激烈的市場競爭中乘風破浪、奮勇前進。

篇章結構：

1)引子30

2)立志百年、放飛夢想3(歷史回顧、實力展示)

3)眾德之子、激情滿懷3(企業文化、員工風貌)

4)花開九州、果落萬家3(服務三農、成就客戶)

5)結尾30

【創意說明】

要塑造良好的企業形象，鮮明的視覺記憶符號和新穎的表現手法缺一不可。

結合達江公司科技興農的企業形象，在延伸LOGO寓意的基礎上，我們引入了帆船的形象，帆船長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，是達江公司不斷發展、不斷壯大的象征，也是員工精心灌溉、寄望百年的基業。江水是帆船前進的動力，長江后浪推前浪寓示著達江在人才濟濟背景下的發展史;卷起千層浪象征著達江風風雨雨中取得的卓越成績;拔山超海是達江憑著扎實的文化根底，強有力地支撐達江發展;百川朝海象征著達江更高更遠的發展方向，必將走出重慶，走向全國，走向世界!

成就參天大樹，并非一朝一夕之功，企業的成長與壯大也不是一朝一夕的事情，只有經歷風吹雨打的品牌才能成為參天大樹甚至是長青樹?；厥灼髽I成長的歷程，她逐漸由一棵小樹苗成長為一棵大樹，并逐漸為世人所共知。憑著企業立志百年的信心，我們完全有理由相信，不久的將來，眾德必將成為農資界的長青樹，帶領農資業發展的風向標。

腳本概要：

1、引子(30)

2、立志百年、放飛夢想(3)

本篇主旨：

眾德集團從建業初始就提出百年眾德的發展目標，十年風雨，矢志不渝。本篇介紹企業20xx年來的創業歷程及發展現狀，有利于受眾了解企業的前世今生，建立企業高起點、高追求、高責任的良好形象認知。

主要內容：

1)從企業特有的精神理念引入，闡述企業概況(股份制企業、地理位置、規模、主營業務)

2)企業發展歷程。

3)企業產品、自主品牌。

4)企業在肥料生產、銷售方面的獨特優勢(原料德國進口，設煙臺、菏澤、德州廠區)。

3、眾德之子、激情滿懷(3)

本篇主旨：

企業成長、壯大，背后的根本動因是什么?人。對目標群體來說，企業的成長性、盈利能力當然是受眾給予直接關注最多的，但是，盈利能力背后的保障因素(比如說員工、比如說戰略、比如說管理等)也許更能打動他們，更能影響他們評判的尺度和決策的天平。

所以，本節將著力展現眾德員工身上蘊藏著的巨大能量，表現他們的成長經歷，表現他們的追求和理想，以此反映員工與企業之間彼此依賴、相互成就的關系。

其實，員工是企業的影子，透過員工的喜怒哀樂，人們看到的將是企業的興衰成敗。 主要內容：

1)工作中的員工(展現企業文化理念、企業制度、服務宗旨、科技下鄉、標語、宣傳欄，辦公環境等)

2)學習中的員工(與清華、中國農大等多家名校合作，開展員工培訓大講堂)

3)生活中的員工(展示員工拔河比賽、周年慶典晚會等文化、娛樂生活)

4、花開九州、果落萬家(3)

本篇主旨：

從產業鏈、銷售網絡、客戶、成功案例等方面，展現市場經濟大舞臺為公司提供的廣闊發展空間，企業與國內外化肥經銷商建立了穩健的業務往來關系，并計劃投入建設科技示范村、銷售聯盟連鎖、生產聯盟連鎖，開辦三農眾德大學堂，深化與供應商以及產品終端使用者的關系，誠信合作，發展共贏。

主要內容：

1)大樹開花結果，畫面切至一張煙臺市地圖，隨后變成全國地圖，通過公司輻射到東北、西北、華北、華中二十幾個省市的銷售網絡，10000多個終端網點，疊客戶參觀考察、簽約合作等活動畫面，展現公司以信為本、互惠互利的經營原則和立足長遠發展的宏偉藍圖。

2)企業發展戰略(建設科技示范村、銷售聯盟連鎖、生產聯盟連鎖、開辦三農眾德大學堂等，以實力和行動寄望百年)。

3)通過采訪企業員工、經銷商，側面烘托眾德集團滿懷激情的穩、思、變的卓越形象。

5、尾聲(30)

鏡頭內容：

1)截取前面的精彩鏡頭進行疊加組合，快速而簡潔地對整片進行回顧;

2)眾德人專注的工作鏡頭、熱情的服務鏡頭、豐富的業余生活鏡頭;伴隨著農民歡慶豐收的笑聲，一張張笑臉充斥著整個屏幕，充滿了活力和激情。

3)在大氣恢宏的音樂中，最后再次推出企業的名稱、Logo和廣告語，加深觀眾印象。

公司宣傳片策劃2一、宣傳片立意：

解析內容：通過公司VI傳導公司理念、企業文化、公司歷程、門店展示、部門機構、員工精神、歌唱比賽、公司榮譽、經理演講等片段向客戶彰顯我公司雄厚實力，講述童話量販式KTV行業未來發展前景。由為人類提供健康的、快樂的娛樂生活方式，致力成為一家受人尊敬的、美好體驗的文化娛樂連鎖企業，的公司理念為切入點，策劃一部真實高，表述性強的宣傳片。

短片將通過畫面、聲音、語言全方位演述公司本著為社會提供健康、快樂，取之社全，回報社會的義務和責任為公司經營理念，人性化、規范化、合理化相結合的眾文化為公司的管理文化，展現出公司獨特的服務特色和企業風范。

類型：公司形象宣傳片

時長：約10-15分鐘。

定位：真實、獨特、實用、全面、

風格：謹慎、簡潔、柔和、生動公司宣傳片策劃方案藝術表現：簡潔大方 篇幅融合

畫面音樂 配音緊密，聲音畫面 ，相互補充相互依，富裕思源，重溫四年之旅

團隊氛圍：充滿朝氣，無盡活力，勇于開拓，和諧氣象

風格：紀錄真實，時尚感，幅簡短，內容精煉

總片長：約10-15分鐘。

1、引子 20-30秒

2、和諧童話 音澤龍鄉(公司概述 發展歷程) 約3分鐘

3、眾和童話 三聚交響(公司文化 公司團隊) 約3分鐘

4、譽美童話 為愛唱想(公司榮譽 歌唱比賽) 約3分鐘

5、乘軌童話 瞻導未來(公司目標 公司愿景) 約3分鐘

6、結尾 20-30秒

腳本鏡頭內容

1、 引子 鏡頭一：

創意思想：格調統一 極具時尚 內容新穎 迎合主題

結合童話公司眾的文化，引入VI書本的形象，生動的展示出文雅大氣的童話夢境。

拆分構架

出公司標志和名稱，要求清新、簡潔、特效要給予沖擊，(決定了晚上要重新嘗試)

公司介紹并簡短講解企業經營理念，我公司服務的主要內容。

實拍：圖片或視頻。如公司員工(同時多個員工辦公的鏡頭)(開會、企劃、運營、總經理)、正常實施(圖片)、等，穿插于各部分內容中。

企業文化內容概有：公司組織員工娛樂，實戰演繹與會議洽談等。

合作贊助商，陸續出現贊助商合作單位的標志。

整體攝影

全體員工體現歡快、朝氣的團隊風貌。

3、制作要求及進度安排：

1. 畫面以時累積的素材為主，后期加工時對部分素材進行特技處理;

2. 制作周期還不知道

我以后應當提高重視!!對于當前和未來社會、政治、文化的敏感性，而不僅是對于某種事情事實上的格局變化。平時善于積累，遇到難題時，就會很快得出事實的價值判斷。

公司宣傳片策劃3一、宣傳目的

1、向社會宣傳海富公司的基本概況及經營業務范圍，逐步讓社會了解和信賴海富達公司。

2、直接向海富達公司的目標客戶宣傳、推銷公司，擴大公司的業務聯系渠道，增值公司的服務功能。

3、提供電子信息交流和宣傳平臺，公司有關信息，樹立公司企業形象，提升海富達公司的社會知名度。

二、宣傳方式

1、平面媒體報道宣傳

以新聞報道的形式，在浙江日報、杭州日報或錢江晚報等選定的平面媒體上報道海富達公司的基本概況，其在建工程項目的完成情況，向社會宣傳公司，提高海富達公司的知曉度。公司宣傳片策劃方案在明年正式營業時，再選擇在有關的報紙及刊物上刊登公司的開業招商廣告。

2、戶外廣告宣傳

為了讓客戶及運輸車輛方便地尋找到海富達公司，可考慮聯系有關部門申請在滬杭高速出口處或公司臨近的主干道口設立公司

廣告指示牌，提供公司地址指引服務，同時也起到提高海富達公司社會知曉度的作用。

3、公司折頁宣傳

策劃制作海富達公司的宣傳折頁，內容包括公司簡介、業務簡介、企業戰略方向、方針、企業經營宗旨、企業標志、特色服務內容、聯系方法等文字和圖片信息資料。直接向來訪的客戶及人員發放，向有商品冷藏物流需求的目標客戶郵寄，擴大公司的對外業務宣傳，使客戶能及時、簡要地了解海富達公司，方便客戶與公司的業務溝通。

4、網絡宣傳

適應現代企業發展需要，建立公司網站，注冊海富達公司通用域名和網絡實名，企業資訊，完善信息網絡，向社會及客戶提供宣傳和交流的網絡平臺。還可以選擇在其他知名的專業性物流網站上公司信息。這些都有利于讓社會了解、信賴海富達公司，提升企業的知名度。

三、工作安排

1、11月份：完成海富達公司宣傳策劃方案的制定;完成海富達公司概況(包括企業注冊基本情況、企業簡介及業務簡介)的文字定稿。

2、12月份：委托專業人員(單位)進行企業標志設計;準備海富達公司宣傳折頁的素材。

3、明年1-2月份：，制定海富達公司宣傳折頁的制作方案;完成企業標志的設計;準備商標注冊材料，委托商標事務所進行公司商標標識的注冊申請;考慮在選定的報紙和專業網站上海富達公司在建工程項目進展信息。

4、明年3-4月份：在完成企業標志設計、商標注冊的基礎上，聯系建立戶外宣傳廣告、公司通用網站;為進一步宣傳公司，考慮在海富達公司的專用辦公用品、勞動用品、生產工具、交通工具及環境建筑上設計應用企業標志(商標標識)。

5、明年5月份至公司開業初期：完成公司網站的建設和宣傳折頁的印刷;視海富達公司建設進度，根據業務、營銷部門提供的目標客戶名單，郵發公司(招商)宣傳折頁;在選定的平面媒體上刊登公司的開業招商廣告。

公司宣傳片策劃4 鼎天影視傳媒專題片策劃方案

創意策劃構架

【定位與風格】 * 類 型：影視品牌形象片

* 時 長： 5分鐘

* 定 位：藝術性、專業性、創意性

* 風 格：高端、大氣、深度、節奏

【創意訴求】

創意是整個影片的制勝點，獨特的藝術內涵是影片的靈魂所在。整個影片以創意力+核心競爭力為主題，以突顯鼎天傳媒強大影視制作實力為訴求點，整合鼎天傳媒各方面的優勢資源，深入挖掘公司特色之處，全方位展示鼎天傳媒的雄厚實力，重點塑造品牌形象，以此贏得客戶的信賴和信任。

【畫面表現】

1、調性明確、統一，情景交融，力求造成人們感官的愉悅和心理的認同。

2、畫面、音樂和配音密切配合，追求聲音與畫面既相互補充又相互碰撞的藝術效果。

3、語言風格娓娓生動、有感染力，突顯鼎天藝術性高雅品位。

【整體結構】

版塊一(引出主題何謂創意?) 一)雷同時代，創意為王(白字黑底，畫面中央閃現不同大小的創意兩字，白色光線劃字而過) 二)創意拷問，引發思考(創意兩字后面出現?號，引人深思) 三)深度分析，解析創意密碼(鼎天logo三維特效演繹，塑造品牌魅力)

版塊二(鼎天傳媒影視觀點) 一)創意的文化內涵詮釋(以客為本，以誠為根創意精品+創意營銷) 二)創意的靈魂所在，精煉濃縮(打破常規，淬煉創新元素有的放矢，行之有效)

三)鼎天創意語錄精簡(最核心創意原則一切圍繞銷售 )

版塊三(傳播力立體營銷推廣) 一)媒體整合傳播，一站式影視解決方案(多樣化、專業化、特色化影視服務項目) 二)具體業務范疇(影視創意廣告，電視廣告投放，企業專題片，戶外LED屏)

版塊四(創意力核心競爭力) 一)高效創作型精英團隊(精于創意，善于執行;久經磨礪，深諳影視;技藝雙精，配合默契) 二)精良專業雄厚設備(Sony全線高清攝像機，高清剪輯系統，軌道、燈光專業配件) 三)專業規范化制作流程(策劃、創意、拍攝、制作、投放，專業全流程服務，一站式影視方案) 四)人性化持續式服務(主動上門洽談，深入了解客戶訴求，制定策略方案，全程跟蹤服務)

版塊五(實力用作品見證) 一)精益求精，追求卓越，鑄就精品(影視奉為藝術品，吸納靈氣，薈萃精華，鑄就精品) 二)注重細節，完美永無止境(精雕細琢，臻于至美;高端品質，完美呈現) 三)經典案例，實力見證(服務客戶和代表作品特效展示)

版塊六(發展愿景和目標) 一)非凡，專注，伙伴(勇于進取，敢于超越，認準目標，專心達成，平等雙贏，坦誠互信) 二)企業愿景，發展宗旨，主題定位(精誠合作，追求雙贏!共赴前程偉業，共創美好明天!)

【篇章構架】

【分鏡頭腳本】

1)引出主題何謂創意?

【解說詞】：鼎天影視傳媒，直擊核心，精準定位，破解創意密碼! 【音效】：光效聲，爆炸聲，震撼、節奏背景音樂 2)鼎天傳媒影視觀點 【解說詞】：我們會為每一個好的創意熱血沸騰

一切圍繞銷售 這是我們的最核心創意原則

我們理解企業的發展之道

可持續贏利方可保證可持續的發展

【音效】：柔美溫和的鋼琴曲

3)鼎天傳媒業務范疇

【解說詞】：凝心聚神，術業專攻。鼎天影視傳媒以出類拔萃的制作技術為客戶提供各類影視推廣方案! 涵蓋 企業專題片、電視廣告制作與投放、專業文案策劃、大型晚會拍攝、戶外LED廣告 等多樣化、特色化影視服務!

【音效】：節奏、配音 4)核心競爭力

【解說詞】：創作團隊，久經磨礪，技藝雙精，深諳影視制作之道!

配套設備優良齊全，全線高清攝制，高端影像品質，完美呈現!

從策劃到拍攝，從制作到投放，專業化、規范化服務流程!

深入了解客戶需求，量身制定策略方案，全程跟蹤式服務!

篇2

1、網絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

2、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

（1）政治環境分析（2）經濟環境分析

·行業內部環境分析

（1）消費需求分析（2）網頁分析

3、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

4、具體網絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

篇3

《家有兒女》這部講述了兩個離異家庭結合后發生在父母和三個孩子間的各種有趣故事。該劇的收視群原本預計是以少年兒童和家長為主，但是較高的收視率表明收視群比預計更廣泛,并成為老、中、青、少喜愛的一部電視劇。該劇于2004年4月29日投拍，2005年2月12日起第一部在北京電視臺首播。該劇共有四部，第一、二、三部各100集，第四部共67集，都已結束首播，并仍在中央電視臺和各地方電視臺重播。

作為中國第一部青少年教育題材大型情景喜劇,《家有兒女》在吸引眼球獲取注意力經濟效益的同時收獲鮮花與掌聲,先后獲得了“五個一工程”獎、第23屆中國電視金鷹獎優秀長篇電視劇獎、第26屆“飛天獎”少兒電視劇一等獎。

作為《家有兒女》這部電視劇的始作俑者，著名影視策劃、制作人李洪先生2002年于北京創建CTMG泰和文化傳媒。

經過十年的拼搏,泰和影視正逐漸從一個成功的影視制作公司晉升為一個更具規?；?、規范化的影視制作機構?！疤┖团啤彪娨晞≌谝徊讲降爻蔀橐粋€生活名詞。這個名詞凝聚著泰和人創新的思維和勤奮的勞作。

泰和十年

CTMG泰和文化傳媒十年來，以包羅萬象的影視劇制作內容為越來越多的觀眾所接受?！疤┖团啤彪娨晞∫砸粋€溫暖形象走進了千家萬戶，走進了越來越多的觀眾心中，億萬觀眾的既往印象里有“泰和牌”電視劇的溫暖記憶。劉星、小雪、夏東?！@些名字曾讓許多人的夜晚與泰和共眠。

歷經十年，泰和傳媒由單純的電視劇的生產發展為業務涵蓋電影和電視劇的投資與運營、藝人經紀、娛樂營銷、公關傳播、廣告、創意、動漫、顧問咨詢等領域，組建了包括北京盛世頤和影視策劃有限公司、北京桃李星際經紀有限公司、上海盛世泰和影視有限公司、廣州泰和文化傳媒有限公司和廣州路通社文化傳播有限公司的泰和文化傳媒機構，打造了由百余名博士組成的腦礦工廠品牌，成立了導演、制片人工作室。CTMG并在山東濟南市建立了占地20萬公頃的影視基地，在北京建立了后期制作基地，同時整合北京、上海、山東、廣東等地的資源，將公司總部落戶廣州，構建了縱貫北京、上海、山東、廣東的產業布局。CTMG泰和文化傳媒秉承高品質，大制作的理念，以鑄造優質品牌為目標，匯聚精英，已發展成為具有跨媒體、多元化的娛樂傳媒機構。

CTMG泰和傳媒——中國影視劇領域一個繞不過去的存在

雖然“CTMG泰和傳媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍攝的劇集大多數人卻都耳熟能詳;機構旗下的CTMG泰和傳媒文化發展自2002年成立以來，一直致力于影視機構聯合策劃、投資、制作及發行影視作品方面的開拓，十年間，CTMG泰和文化傳媒先后創意策劃并出品了300集大型情景喜劇《家有兒女》、25集都市情感劇《家有爹娘》、40集勵志情感劇《家有公婆》、30集都市濃情連續劇《有愛就有家》、中國首部反映和關注智障人群的25集電視連續劇《阿喜》、38集兒童魔幻劇《不想長大》等影視劇作品。其中，《家有兒女》更是創造了收視佳話，據權威機構統計顯示：2007年年度電視劇收視率統計：第一名《士兵突擊》，第二名《家有兒女》（系列），第三名《武林外傳》。2006年年度電視劇收視率統計：第一名《家有兒女》（系列），第二名：《武林外傳》，第三名：《鄉村愛情》?！都矣袃号凡@得了第十屆精神文明建設“五個一”工程優秀電視劇獎、第26屆“飛天”電視劇一等獎和第23屆“金鷹”長篇電視劇獎。而《家有兒女》與《家有爹娘》、《家有公婆》、《有愛就有家》也已成為業內著名的“家有”系列品牌作品。

CTMG泰和傳媒品牌內容營銷

影視劇以其獨特性的話題制造和體驗優勢，成為了一種特殊的市場驅動力。而這種魔力若能成功地被企業拿捏、運作，那么通過搭載影視而獲得的營銷價值，將會造就出其不意的效果。所以從《外星人ET》到《少數派報告》，從《黑客帝國》到《變形金剛》，植入式廣告的運作不斷地為好萊塢輸送著財富和神話，也將可口可樂、百事可樂、寶馬等國際品牌的文化植入其中，延續著這些品牌的生命力，這些成功案例也在中國受到越來越多的廣告主和制片人的青睞。

篇4

大眾傳媒營銷模式的優點顯而易見，但是其不足之處也不容忽視：沒有針對性地傳遞信息、缺乏對不同客戶需求的準確定位，這往往使客戶對產品失去興趣，甚至讓企業丟掉原本的忠實客戶。

可變數據印刷技術將把一對一的個性化交流與大眾傳媒相結合，很好地彌補了以上缺點。市場營銷者可以采集和分析相關客戶信息，通過印刷品、電郵、網站以及移動設備來實現與客戶的一對一交流，提高客戶反饋率，更好地提高營銷效果。其中印刷服務供應商在這場新的營銷革命中起著關鍵作用，當印刷服務供應商充分意識到基于客戶數據提供多渠道、一對一營銷解決方案的巨大市場價值時，不妨逐步從傳統的印刷服務供應商轉型成為市場營銷服務供應商，以滿足市場對個性化營銷日益增長的需求。

正視技術挑戰

如今，越來越多的傳統印刷服務供應商意識到了可變數據印刷以及多渠道、一對一營銷解決方案的潛在商機，并有意開展相關的可變數據印刷服務。然而很多印刷服務供應商深感無從著手，為此，我們首先從技術角度來分析，如何利用可變數據印刷技術實現多渠道、一對一營銷。

實現有效的、一對一市場營銷的基礎是廣泛收集并合理運用相關數據，進而向目標客戶傳遞個性化的信息。個性化圖像、多種信息傳播媒介以及互動交流的運用是提高營銷效果的關鍵。

1.個性化圖像、跨媒介、互動交流，三大元素提高營銷效果

隨著技術的進步，印刷企業的客戶越來越了解和認可可變數據印刷的價值，并期待在傳遞自己產品信息時能夠融入更多個性化元素。而將個性化圖像運用到印刷品、電子郵件、互聯網和其他市場推廣渠道中則被證實可以極大地增加市場推廣信息的可讀性、引起目標客戶的關注、并提高客戶反饋率，同時，個性化圖像的充分運用，也會讓印刷服務供應商與其他傳統印刷服務供應商相比更具競爭優勢。

為了實現更好的營銷效果，印刷服務供應商還應該充分利用多種傳播媒介，而不再局限于傳統的印刷媒介。電子媒體的出現從根本上改變了印刷服務供應商的商業模式，如今，企業需要充分利用不同渠道來推廣自己的產品和服務，他們需要印刷服務供應商也開始習慣這一新的需求，把可變數據通過印刷媒體、個性化登錄網頁、電子郵件、社交媒體和移動通訊設備等傳遞給最終消費者。

在基于可變數據印刷開展個性化營銷時，印刷服務供應商應該和客戶充分合作，共同設計方案，以實現最好的效果。目前，可變數據印刷的模式也正發生著改變，正在由過去的客戶提交數據之后便無權再參與后續過程的模式轉變為由客戶全程介入的模式。這種變化使得可變數據印刷開始從一種小眾的解決方案轉變為一種主流的市場營銷渠道。

互動交流是開展個性化營銷時應引入的另一個主要元素。隨著智能手機的普及而廣泛流行的人機交互模式，以及動態的圖像化二維條形碼（如QR碼、DataMatrix碼和PDF417碼）的發明和應用，使印刷服務供應商能夠實現之前不可能實現的互動交流。

位于美國新奧爾良的Pel Hughes公司是一個很好的由印刷服務供應商轉型為市場營銷服務商的例子。這家可以提供多渠道、一對一營銷解決方案的公司創立于1954年，如今廠房占地面積為3200平方米，擁有員工65人。Pel Hughes公司可為客戶提供一系列的多渠道、一對一市場營銷解決方案，包括依托于可變數據的市場宣傳、數據分析、手機營銷、電郵營銷等。例如，該公司為一個擁有多家分店的牙科診所提供了一個全彩色的可變數據程序。診所各個分店的經理可以登錄程序、輸入客戶數據、選擇模版、制作個性化名信片、校對、最后選擇印刷或是通過電子郵件發送名信片。這些名信片的內容都是個性化、針對客戶的信息而設計的，名信片中還嵌入了QR碼，如果是電子名信片，則包含了診所的谷歌地圖鏈接。如此貼心又實用的服務，自然為Pel Hughes公司贏得了客戶的廣泛青睞。為了提供上述各種個性化營銷解決方案，Pel Hughes公司整合了全套的硬件和軟件設備，包括施樂數字印刷機、海德堡膠印機以及跨媒體營銷軟件。

2.有效處理和運用數據，攻克個性化營銷的主要難點

在運用可變數據印刷來實現個性化營銷的過程中，難點之一在于數據的處理?；蛹夹g最顯著的優勢，在于其所能夠獲取與反饋的客戶數據庫很龐大。每當人們掃描一次QR碼、點擊一個互聯網鏈接、或在Facebook上選擇“like”某件事情或物品，這個數據就會被捕捉、評價并被應用到今后的互動溝通中。

過去的傳統郵件只能夠提供有關目標客戶非常有限的信息，如姓名和地址。如今，則可通過對目標消費人群行為的統計能夠獲得關于他們更加豐富的信息，如電子郵件地址、興趣愛好等，以幫助市場營銷者通過可變數據印刷向客戶傳遞更有吸引力的個性化宣傳材料。但是，如此龐大的數據庫，也給印刷服務供應商帶來了巨大的挑戰。

印刷服務供應商不但需要能夠識別和統計如此龐大的信息，而且還要投入必要的時間、金錢和資源來合理應用這些信息。如此復雜的浩瀚工程，使得很多印刷服務供應商面對可變數據印刷革命時退縮不前。但是，這也未嘗不是一種機遇，如果某家印刷服務供應商能夠很好地簡化可變數據收集和處理的過程，那么其必將挖掘出巨大的利潤空間，并讓自己成為可變數據印刷服務鏈上一個不可替代的角色。而且，簡化數據收集和處理過程并非不可行，目前許多軟件供應商都在研發和提供可變數據收集和處理軟件，這些軟件可以把各種信息集中到一起進行分析和重新組合，根據使用者的需求自動形成個性化的印刷品，供印刷服務供應商借助印刷或其他媒介來進行傳播，從而達到一對一營銷的目的。

直面管理和銷售挑戰

提供多渠道、一對一的營銷服務，除了要解決各種技術難題外，印刷服務供應商還要面對經營管理和市場營銷方面的一系列挑戰。

1.轉變經營理念，加強員工培訓，滿足新商業模式下的管理需要

多渠道、個性化營銷會為印刷服務供應商帶來企業管理方面的挑戰。一方面，印刷服務供應商面臨商業模式的改變，從過去的銷售印刷產品轉變為提供營銷增值服務，所以他們必須找到新的模式推銷這些服務；另一方面，提供多渠道、一對一營銷解決方案的啟動費用可能很高，對于許多印刷服務供應商來說，需要重新打造品牌、改變銷售重心、并轉變成7天24小時連軸轉的電子商務形式，這一切聽上去都可能讓人畏縮。

面對這一系列管理上的挑戰，首先，印刷服務供應商必須轉變經營理念。他們必須認識到，隨著技術的不斷進步和客戶需求的不斷提升，提供多渠道、一對一營銷服務是市場的發展趨勢，與其最后在市場的壓力下不得不改變觀念，接受這一新事物，不如率先迎接挑戰，打開思路，逐步探索轉型之路。

其次，印刷服務供應商必須要重視相應的員工培訓。傳統印刷行業的員工，無論是技術人員還是管理人員，多數人長期以來習慣的是傳統印刷業務，對于撲面而來的新技術，包括各種數字處理技術、網絡和移動通訊這些新的信息傳播渠道，都需要一個學習和適應的過程。為了幫助員工更好地完成角色轉變，印刷服務供應商應該對自己的員工開展全方位的培訓，這樣團隊才能以更全面的知識、更長遠的視野去迎接這一新的革命。

2.讓客戶眼見為實，充分挖掘市場需求，解決銷售難題

對于每一個印刷服務供應商來說，銷售都是重中之重。開展可變數據印刷，技術投入是必須的，但在投入了大量人力、物力攻克了技術難關，實現了管理模式的轉變之后，還要能夠成功地把自己的產品和服務推銷出去。許多客戶早已習慣了傳統的印刷品宣傳方案，即便對新興的多渠道、一對一營銷解決方案感興趣，但要接受這一新服務往往還是有顧慮。此時，對印刷服務供應商來說，最好的推銷方法就是讓客戶體驗第一手的結果。印刷服務供應商不妨率先把這一技術運用到自己產品和服務的推廣中來，可以先認真研究現有客戶，找出一些可能有嘗試意愿的客戶，通過交談，讓客戶了解到這一新的解決方案，調動起客戶的興趣，然后和客戶一起設計方案，做出樣本給客戶看。人們都希望看到自己的品牌和產品個性化，當看到印刷服務供應商送來的產品介紹中結合了自己的相關信息、增加了為自己量身定做的各種元素時，客戶對這一新服務的顧慮自然就會打消。

因此，我們的建議是，印刷服務供應商不妨找出自己的現有客戶、潛在客戶還有通訊錄上的聯系人，為他們做出高度個性化的可變數據印刷樣本，讓他們體會到可變數據印刷的魅力，并采用不同的媒介，如電子郵件、社交媒體、移動通訊設備等，不斷地把這些信息傳遞給客戶。國外不少提供多渠道、個性化營銷解決方案的印刷服務供應商都會給客戶發送類似的宣傳材料。例如美國的DirectSmile公司會定期給客戶發送個性化臺歷、記事卡、郵件等小紀念品，讓客戶親身感受個性化宣傳的價值。

位于美國新澤西的Hatteras公司，在1983年成立之時，還只是一家只有4名員工、在機場航站樓占據小小角落的小公司，如今，這家印刷企業已經擁有250名員工，在新澤西有2家工廠，并在紐約設有銷售辦公室。Hatteras公司裝備了全線的數字印刷設備，包括2臺柯達NexPress 2500 plus、2臺柯達Digimaster、1臺柯尼卡美能達bizhub PRO 1050、1臺愛克發:Anapurna M2050大幅面噴墨打印機和2臺惠普大幅面噴墨打印機。借助這些設備和XMPie可變數據印刷軟件，Hatteras公司可為客戶提供基于可變數據的多渠道、一對一營銷服務。

為了讓客戶更加了解和接受其營銷服務，Hatteras公司特意通過舉辦現場講座、午餐討論會等活動，鼓勵現有客戶參與到這場多媒體、一對一的營銷革命中來。同時他們還將個性化信息通過可變數據印刷傳遞給現有客戶、潛在客戶以及Facebook、Twitter等社交媒體上的朋友和追隨者，讓他們親身體驗多渠道、一對一營銷帶來的樂趣和價值。

篇5

作為安沃傳媒的CEO，王旭東忙得不可開交。安沃傳媒這家于2010年成立的移動互聯網廣告平臺，正蓬勃破土。

搶在爆發前進入

2010年4月，蘋果iPad上市時，王旭東正在長江商學院讀FMBA（金融MBA），商學院給每個學員配備了一臺iPad。他發現即使在上課的時候，同學們對iPad的手指觸屏運動仍然樂此不疲?！斑@些人平時都是公事纏身，但能夠將大量時間花在與iPad打交道上，除了休閑娛樂，辦公事務的處理也用這個終端。”同年，iPhone 4和搭載Android 2.1的移動設備陸續上市并大受歡迎，王旭東意識到，移動智能終端市場將迎來爆發性的增長。

據DCCI的數據顯示，2011年中國手機用戶達8.6億，普及率高達66.2%，其中有3.6億手機用戶有使用移動互聯網的習慣。與此同時，移動互聯網手機用戶在以年均1億用戶的速度增長。手機成為移動互聯網用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

在國內手機用戶中，iPhone和Android系統的智能手機用戶也已經有幾千萬級別的規模。雖然相對于整個行業而言這不是一個大數字，但王旭東認為，這個數據中涵蓋了絕大部分的優質客戶，單就這一點，已經足夠為廣告客戶創造價值。正如調研公司ABI Research移動市場策略專家尼爾•斯特羅瑟所說，“現在是進行試驗的好時機，如果不去試驗，當市場爆發時你就會落后于人?！?/p>

市場爆發前，王旭東看準了，在與長江商學院同學郭偉等合計后，快速而準確地切入市場。

專注是王道

王旭東胸有成竹，在為期一年的部署中，安沃傳媒從最開始的幾個創始人到現今的近50人，從最初的技術平臺開發到現今已有近百個廣告客戶。他相信，專注于移動互聯網，手握優質的廣告客戶，再加上一支經驗豐富、力量雄厚的專業隊伍，這一仗將會打得很漂亮?！皣鴥扔行┩愋偷膹V告平臺既要做互聯網廣告公司，又要涉足移動互聯網廣告，但事實上他們并沒有有效的資源。”王旭東所說的，確實是目前這一行業的現狀。

安沃傳媒的第一個客戶是寶馬MINI，起初安沃傳媒只做了簡單的點擊轉入微博，但這一方式并不直接有效，在幾次頭腦風暴和客戶的要求下，安沃傳媒制定出更符合移動互聯網瀏覽習慣的方案，最后的成品包含了四個部分：官方微博、鏈接到第三方網站的試駕體驗軟文、車型配置信息和呼叫轉入。這一改變為寶馬MINI帶來了可觀的廣告點擊轉化率，把寶馬MINI的試駕信息在一周之內投放到近萬個App之后，安沃傳媒獲得了第一份客戶訂單。

“從手機上直接點擊廣告連接到呼叫中心，這是傳統媒體沒法做到的?！蓖跣駯|認為，在體驗活動的廣告投放中，呼叫轉入是最實用的功能，這意味著用戶可以通過點擊廣告頁的鏈接直接撥打試駕電話。

提高轉化率是互聯網廣告最重要的評定標準，對于傳統網絡廣告而言，不錯的轉化率一般也只有千分之一。而在博洛尼的預約體驗活動的投放案例中，廣告的點擊轉化率達到了1.3%，這與安沃傳媒基于手機和App類型的特定投放不無關系。

目前，安沃傳媒的廣告投放客戶已有瑞思培訓、渣打銀行、《雪花秘扇》、標致汽車等幾十個，覆蓋汽車、金融、教育、快銷、電商等行業?！案鶕煌膹V告客戶和傳播需要達成的效果來制定方案?！蓖跣駯|認為，這種定制的方案，保證的是客戶的用戶率，也是對用戶的正向影響。

其實，最為重要的不僅僅是前端的廣告鋪設，還有基于消費者完整數據的收集與分析?！耙坏┬纬蓴祿兀苿用襟w不僅僅幫助廣告主進行精準產品推廣、品牌宣傳和客戶關系管理，更可以幫助廣告主對其業務模式進行整合優化，成為廣告主長期的營銷平臺?！蓖跣駯|相信這一市場已經不是想象空間，而是貨真價實，就在眼前。

今年下半年，安沃傳媒的步伐會邁得更大。6月已經在上海建立分公司，并在廣州設立華南營銷中心，未來，公司計劃在成都成立一個技術中心，繼續煉內功。同時，安沃傳媒今年年初完成了數目不小的A輪融資，目前正在進行更大規模的B輪融資。

創業的偶然與必然

篇6

按照以示范帶動、逐步推進的原則，在全縣政府機關、國有企事業單位的公共區域、財政或國有資本投資建設的公共場所等室內公共照明領域推廣使用LED照明產品，同時引導和推動大型商場、大型酒店、居民小區的室內及戶外公共區域等社會照明領域LED照明產品的推廣使用。

二、實施方式

各有關部門要按照“業主管理、事權統一”的原則，根據各自實際，選擇改造實施方式。不管采取哪種方式，達到有關規定招投標數額的，都必須按照《中華人民共和國招標投標法》有關規定，進行公開招投標。如果采取節能服務公司改造方式，按照省政府有關要求，參與投標的節能服務公司應滿足下列條件：具備國家或?。ㄊ校┯嘘P主管部門認可的節能服務資質、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會融資能力3億元以上，專業技術雄厚，具有保障項目順利實施和穩定運行的能力。

三、工作進度安排

（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內及所屬公共區域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成財政或國有資本投資建設的縣直其他各機關、企事業單位自有辦公樓及所屬公共領域等LED室內照明改造；

（三）各鎮公共照明領域（即公共場所、政府機關、國有企事業單位財政或國有資本投資建設的照明工程領域）LED室內改造任務于2014年底前完成。

四、任務分工

（一）各鎮推廣應用LED室內照明產品工作，由各鎮人民政府負責，具體實施方案可參照本方案制訂。

（二）縣LED照明技術及產品推廣應用聯席會議負責制訂全縣推廣應用LED室內照明產品實施方案，并按照《推廣使用LED照明產品實施方案》及《推廣應用LED室內照明產品實施方案》的要求協調組織實施。

（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺負責組織開展LED室內照明產品的宣傳推廣工作。

（四）縣直各機關、國有企事業單位負責制訂本單位推廣使用LED室內照明產品的實施方案并組織實施。

（五）縣教育局負責組織縣本級公辦中小學校、學前教育、職業教育、成人教育等單位制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案，并督促各鎮公辦中小學校、學前教育、等單位LED室內照明產品推廣應用工作。

（六）縣國資委及負有履行出資人職責的部門負責組織所監管國有企業制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。

（七）縣衛生局負責組織縣本級各公辦醫療衛生機構制訂推廣使用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。

（八）縣文廣新局負責組織指導縣本級文化娛樂、群眾體育活動等公共場所推廣使用LED室內照明產品。

五、政策支持與保障措施

（一）加強組織領導，有序推進LED室內照明產品推廣應用工作。由縣推廣應用LED照明技術及產品工作聯席會議牽頭組織、指導、推動LED室內照明產品的推廣應用工作；同時依據《推廣使用LED照明產品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內照明產品工作進行考核。

篇7

關鍵詞:報社 廣告投資 成本管理 途徑

廣告投資指的是企業在經營管理階段，計劃利用一筆資金用于自身的宣傳推廣，以求在社會群體中造成較大的影響力，這是企業自我宣傳或增值的有效方式。報社作為新聞傳播的重要媒介，通過增加廣告投資可使其在公眾心中樹立良好的傳媒地位，對新時期報社規劃發展奠定了基礎。

一、報社廣告投資的作用

廣告宣傳是企業擴大影響范圍的最佳途徑。廣告投資已經成為企業在市場中的營銷手段，其需要企業投資相應的廣告費用，然后才能產生宣傳推廣作用。對于報社而言，其增加日常開支投資廣告宣傳有著多方面的作用。

(一)擴大宣傳范圍

目前，互聯網開始逐漸取代傳統的新聞傳播媒介，報紙雜志、電視等均面臨著很大的挑戰，且傳媒發展空間受到了抑制。報社投資廣告之后，可以極大地擴寬宣傳范圍，讓更多的社會群體了解報紙的文化價值。

(二)樹立報社品牌

報紙不僅是傳播新聞信息的載體，也是一個區域文化的標志。通過投資廣告能為報紙樹立商業品牌，如：南京本土報紙《金陵晚報》、《南京晨報》等，每年開展“讀報有獎”廣告活動，受到了南京市民的極大認可。

(三)拉動企業贊助

品牌是報社的無形資產，當投入廣告宣傳且樹立社會品牌后，為報社帶來的將是巨大的經濟財富。如：《揚州晚報》已經發展為揚州市銷售量最大的報紙，其品牌價值毋庸置疑，企業贊助投資也隨之大幅度上升。

(四)發展文化事業

從大范圍角度考慮，廣告投資也是推動文化事業發展的重要一步。報社既是一類傳播媒介，也是文化宣傳的主要平臺，如果報社能夠得到廣大社會群體的認可與支持，對每個地區的文化事業發展是很有幫助的。

二、廣告投資存在的問題

鑒于廣告投資為報社帶來的商業價值，許多報社經營期間加大了廣告投資金額。但投資不等于絕對的收益，只有推行實際可行的廣告方案才能發揮預期的效果。因經營管理策略上的不足，不少報社在廣告投資期間出現問題，若不及時控制則會造成資金浪費。

(一)投資盲目

投資盲目是報社普遍存在的問題，經營者未根據報社未來發展需要確定投資方案，最終導致廣告投資失敗。報社開展廣告宣傳活動時偏重于文字宣傳，沒有將報社品牌融入到百姓生活中，這種廣告投資效益是很小的。

(二)收益降低

由于報社廣告投資之前缺乏詳細的市場分析，投資方案未能創造預期的經濟收益。最為典型的是報社擴大廣告投資成本后，對各項資金的流通控制未能采取措施，廣告資金收支分配不明，影響了后期的收益統計與評估。

(三)市場風險

市場風險對任何一項投資都會造成負面影響，報社在廣告投資中面臨的市場風險包括：價格風險，廣告制作公司會根據市場變動調整價格；消費轉向，消費群體隨時會轉變消費對象等，這些都不利于報社的宣傳推廣。

(四)資金浪費

通常報社的廣告投資資金來源于企業的贊助，企業投資給報社做廣告，報社負責宣傳企業。而企業投資后沒有對資金嚴格管理，使得報社在資金分配上缺少綜合管理，資金浪費依舊是報社廣告投資中最大的效益隱患。

三、成本投資管理的途徑

資金是報社長期發展的物質保證，對現有的資金優化配置是廣告投資必須要重視的問題。報社在經營管理期間應制定詳細的投資計劃，綜合分析投資后創造的經濟價值大小，這樣才能以最小的成本投資創造更大的經濟收益。報社在廣告投資時應加大投資管理力度，確保各項資金的合理運用。

(一)加強內部控制

對報社內部的各項活動完善管理，創建高效率的經營管理團隊，這是報社廣告投資創造收益的前提條件。報社管理者在廣告投資時要合理策略宣傳活動，將各項任務分配給內部人員完成，促進內控效率的提升。

(二)強化財務職能

財務部是負責報社經濟活動管理的部門，對報社所投資的廣告項目應采取綜合性的管理措施。投資前，財務部門要規劃好投資流程；投資后，財務部門要及時分析市場變動，為經營者提供最優的投資管理方案。

(三)注重資金配置

創建良好的資金管理體制，對報社內部資金優化配置，有助于降低廣告投資的成本消耗。報社接納企業贊助的廣告費用后，應盡快建立廣告項目小組，對資金配置活動設計科學的方案，為后期投資提供引導。

(四)保證市場收益

效益是報社從事廣告投資的主要目的，成本投資管理需以創造經濟效益為目標，逐漸擴大報紙傳媒在社會群體中的影響力。成本管理要立足于經濟收益，立足于未來市場的變革調整，讓報紙更好地適應市場經濟體制。

四、結束語

總之，報社在廣告投資期間重視成本管理是必不可少的，通過成本投資管理既能加大報社的經濟收益，也能擴大報社的宣傳范圍。

參考文獻:

[1]徐永清.談報社是傳統新聞媒介的主導形式[J].新聞傳媒，2010，17（5）：30-32

[2]鐘子江.報社擴大宣傳范圍對品牌價值實現的作用[J].揚州大學學報，2010，33（16）：9-11

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時間：2010-06-22 | 來源：世界工廠網 | 責任編輯：隨風 | 閱讀：

任何一項營銷活動的實施，都需要具有一份市場營銷策劃書，那么，市場營銷策劃書怎么寫，有沒有市場營銷策劃書格式范本?本文就提供了一個最新的市場營銷策劃書格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 ⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8)方案調整。

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編者按／如果你是電影愛好者，你―定知道葛優、知道張藝諜，甚至你還知道中影集團。但在電影產業鏈的眾多環節中，有一環對于產業鏈的發展起到不可磨滅的推動作用，那就是電影廣告的經營者。他們所做的不僅是提供映前廣告或陣地宣傳或者捆綁廣告等服務，而是為客戶提供基于整個電影產業鏈條的專業整合傳播咨詢及解決方案，在觀眾看見或看不見的地方巧妙地形成了豐富的營銷模式。今天，我們的鏡頭就伸向了中國最為成熟的電影傳媒公司之一――央視三維，一同來從細微處觀其銀幕巨陣的幕后制造基地。

央視三維傳媒成立于1998年，由白手起家的張慶永先生創辦，于2006年成為分眾傳媒旗下子公司，分眾持有央視三維70％的股份。十一年來，央視三維孜孜以求的是電影媒體的挖掘和品質化經營理念的緊密結合，完成了自身建設脫胎換骨的蛻變。央視三維給片商和客戶提供的整合傳播咨詢服務包括植入廣告、授權服務、銀幕巨陣、陣地宣傳、捆綁營銷、后產品開發、電影受眾數據服務、基于電影事件的公關支持等，涉及電影產業的每一個環節。

從1995年起央視三維引進第一部大片《亡命天涯》，那時張慶永攜手肯德基做了中國電影史上第一個電影貼片廣告，到2002年電影產業進行改革，央視三維和制片方聯合進行貼片，從電影產業鏈的上游端進行打包營銷。在電影的院線制改革后，又從電影的上游端開始向下游端邁進，和院線的陣地進行合作，銀幕巨陣媒體化投放的營銷方式由此形成。目前央視三維覆蓋全國77座城市、300家影院、1600塊大銀幕，匯聚1.6億年觀影人次。

采訪結束時，PR賀小姐送給記者一本《飛行護照》，并蓋章“準予飛行”。翻開小冊子方知，此乃員工修行手冊一枚，里面可以記錄“年度目標”“本月目標”“為完成這些目標我要放大我的哪些優點”“克服哪些缺點”等，還有公司內部廣為流傳的“今日十二省”：今天我消除了思想上的哪種迷惑?今天是否按重要和緊惠程度統籌管理個人事務?今天我為健康做了什么?今天我為家人做了什么?今天我為環保做了什么?今天讀書了嗎?今天思考過的問題；今天我為自己的財務做了什么?今天我創遣了什么價值?今天我是否有壞憊頭?今無我是否有善的行為?今天的目標是否速成?――這些簡單的小問題往往是大家忽略的，勿以善小而不為、勿以惡小而為之，央視三維鼓勵大家，“心無界、行無疆。在有價值的平臺上追求有價值的人生”。

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公司品牌介紹

公司名稱：晨諾文化傳媒股份有限公司。

項目名稱：服務業。

企業顧問：戴建。

指導老師：唐敏。

公司簡介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營業務：文化交流、會展策劃、品牌策劃、商業演出。中國大學生人數預計2010年達到3000萬，中國大學生所代表的市場潛力也將上升。同時，中國市場經濟發展迅速，外資企業涌入中國國內市場，本土企業面臨競爭壓力，企業宣傳推廣更是打響企業品牌的第一步。因此，我公司抓住大學生市場以及國內企業宣傳市場，擴大發展本公司。

戰略目標

市場分析

1.經營對象分析

中國大學生人數預計2010年達到3000萬，中國大學生所代表的市場潛力也將上升。因此，我們公司抓住時機，針對大學生開展一系列的商業計劃。爭取抓住大學生市場，積累資本，并為后期發展做好資金準備。

2.國家大學生創業優惠政策

（1）免收行政事業性收費。

（2）現行稅收優惠政策和創業經營場所安排等扶持政策。

（3）可申請不超過5萬元的小額擔保貸款，對合伙經營和組織就業的可按規定適當擴大貸款規模。

（4）有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓時，按規定，給與職業培訓補貼。

3.創業商機與潛力分析

（1）媒體市場優勢研究：媒體通過資源置換方式，改變了獲得廣告媒介資源必須付費的慣例。

（2）新模式讓共合互動傳媒在獲得廣告陣地的同時也獲得了廣告客戶。

（3）真正實現了廣告選購的自主化定制和廣告投放的個性化發揮，效果更精準有效。

（4）變被動收看為主動關注，更好的提供廣告投放效果。

企業組織結構

企業綜述：

企業股份協議：

（1） 本公司為股份有限制，創業六個人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會。

（2）每個創業人員不得轉讓或出售私有股份，創業人員內部可以轉讓或出售。

（3）股東成立后，全權委托作為公司運作的總負責人，全權處理公司所有事務，必須實現公司一體化領導，獨立處理公司事務，如有重大事項，則由股東大會研究決定。

（4）合作期間，原始股本金不得作為其他用途，只能在公司的業務經營上往來。

（5）公司所有資金?？顚Ｓ?，獨立核算。

營銷策略

1.市場營銷：

2.推廣方案及預算：

經營項目

1.文化交流：鼓勵與支持各種文化節的舉辦

例如：a.國內各大高校校內社團活動。

b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊，以此帶動地方經濟發展。

C.承辦地方文化節活動，宣揚地方文化。

2.品牌策劃

前期：承辦各大高校社團活動策劃主持及校慶等節目；為大學生創業策劃推廣品牌，自己創業的同時為大學生提供幫助，共同創業，打響創業品牌；周邊小型企業的新產品等宣傳活動。后期：為國內中小型企業策劃宣傳。

3.會展策劃

前期：策劃展出大學生創作的各類藝術作品。給大學生藝術作品一個表現平臺，得到伯樂的賞識，同樣給學生帶來一定經濟收入。

后期：承辦各類企業產品會展，如車展等。

4.商業演出

前期：聯系各社團開展攝影展，文學作品書法展，街舞表演等；后期：承擔商業演出的策劃及安排；公益活動：前期從本校擴大到各大高校，后期擴大到社會上，籌集善款，并交與“紅十字”。