高校工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇高校工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。親愛的讀者，小編為您準備了一些高校地理工作總結范文，請笑納!

高校地理工作總結范文1本學期我擔任高一級8、9、10三個班的地理課。由于是在下學期接手這三個班的，在有限的時間里，我多方面了解學生情況，根據學生實際，認真專研課程標準，結合學校的教學計劃，積極完成了教學任務。具體總結如下：

一、學習新課程標準，以當前先進的教學理念為指導，提高學生學習積極性

高中地理課程的總目標是要求學生初步掌握地理的基本知識和基本原理，或得地理技能，發展地理思維能力，掌握學習和探究地理問題的基本方法和技術手段;增強愛國主義情感，樹立科學的人口觀、資源觀、環境觀和可持續發展觀念。在教學中進行目標的細化，從知識和技能、過程和方法、情感態度和價值觀三個維度進行落實。即不但要求學生掌握基本的地理知識和學習地理的基本技能，同時還要求學生掌握獲得知識的方法或了解知識獲得的過程，為了培養合格的社會主義現代公民，在教學過程中培養學生形成正確的人地關系、可持續發展觀念及愛國情感。

教學中，重視學生為知識的創造者，而不把學生當作一個知識的接受者培養。教學的目的就是讓學生學會學習，只有學生學會了學習，教學才變得有意義和有希望。要實現這一教學理念，教學手段要靈活多樣，讓學生學會主動學習。在班級教學中，班級之間有差別，學生個體也有差異，教學中根據學生實際情況，采用分層教學，展現學生個性風采。遵循進步就是優秀的原則，突出過程性評價，提高學生的學習的積極性。

二、結合學生實際，加強學生的地理基礎，培養學生的地理思維

這批學生在初中沒有系統的學習地理，地理基礎較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用說養成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科、次科，對地理學習不重視。對高一的學生來說，由于地理是綜合文科目，在會考之后，多數選學理科的學生極不重視地理學習。選學文科的學生由于在初中階段成績也很差，從小沒有養成良好的學習習慣和學習方法，缺乏自信。學生在課堂上注意力不集中，學習不認真，練習作業應付了事。針對這些情況，我在課堂上時通過激趣是學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從高中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養自信;培養學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養。

三、抓緊、抓好課堂教學環節，搞好常規教學，開展多樣化的學習形式

由于高中地理強調對地理事物原理的分析，重在說“理”，與初中比較，難度加大。因此，我在備課前，認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度。平時多收集一些相關的時事材料，結合安順市的自然環境和經濟建議成就，注重生活與所學知識內容的聯系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節課的重點、難點，認真備好每一節課，寫出較好完整而詳細的教案。

在備好課的基礎上，講好每一節課，提高課堂40分鐘的教學效果，是提高地理教學成績的關鍵。在課堂上準確無誤的向學生傳授教材知識，經常啟發學生思維，注重教學語言的生動性、趣味性，分析問題深入淺出，列舉學生喜聞樂見的事例剖析難點，創設寬松的課堂氣氛，極大的提高了學生學習地理的興趣性。一方面，充分借助多媒體展示地理事物的形成過程。讓學生增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。另一方面，結合有關章節內容，對全體學生進行環境保護方面的教育，培養學生的環境意識，如環境污染、自然資源利用與生態破壞等等。

我在教學中嘗試開展多樣化的學習形式，培養學生地理學習能力。在學習過程中使學生獲得收集材料、提取有效信息的能力;利用地圖，綜合分析地理問題的能力;辯證的思維方式及其表述能力等。通過培養學生自主學習的能力，發展學生的個性，使學生具有活躍的思維，從而達到培養創新精神與實踐能力的目。

高校地理工作總結范文2我國古代的大教學家孔子說過:“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！边@里的好之、樂之，其實指的就是興趣了。那么怎樣才能在地理課堂上培養學生的學習興趣，達到學生愛學的目的呢?在這一個學期的高一地理教學中，我是從以下幾方面來進行探索的。

一、認真上好第一節課，這是點燃學生學習興趣的第一束火花。

好的開始是成功的一半，教師在講每一章節的第一節課時，教師首先要抓住這個教學中的有利條件，講好第一節課，這是學生對該章地理內容是否有興趣的第一束火花。教師可有的放矢地提出一些趣味性強易引起學生思考與聯想的問題。從而引起學生對新課的興趣。我在講高一新教材的第一節課時，我是讓學生假設他們自己是城鎮規劃師，讓他們規劃一個小鎮的道路、橋梁、工業區以及居住區等。并讓學生來講解自己為什么這樣布局，并讓同學討論并展開辯論。這樣為學習后面的內容打下了必要的基礎，同時這些現象就發生在學生身邊，是學生有興趣并渴望知道的東西，因而能使學生覺得學習地理能增長見識，真切有用。

二、設計好每一節課的引言，適當制造懸念，引發學生的好奇心。

在每一節課的開始要特別注意新課的引入?？刹捎酶柚{法、地理故事、地理游戲等趣味較強的教學方法導入新課，牢牢抓住學生的注意力。誘發學習動機，激發學習興趣。

在講世界氣候的季風氣候之前，我引用諸葛亮借東風的故事，提出諸葛亮為什么有先見之明，知道火燒連營是“萬事具備，只欠東風呢?”懸念一出，學生精神為之一振，接著就討論開來，好奇心一來，學習的興趣就被調動起來了。后面的東西就好講多了。

三、靈活運用各種趣味語言。

語言是傳授地理知識，完成教學任務的重要工具。地理教師教學能力強弱在很大程度上取決于語言水平的高低。在地理課堂教學中表達準確，精練通俗的語言固然重要，但如果再適當運用一些趣味語言，那么就可以使地理課堂教學妙趣橫生，滿堂生輝。

1、諺語的妙用：

諺語是人們對自然環境長期觀察體會的智慧結晶，具有一定的哲理且易生趣，在教學中運用諺語，可幫助學生深刻理解地理知識。如我講大陸性氣候時，我引用“早穿棉襖，午穿紗，圍著火爐吃西瓜”來說明大陸性氣候溫差大的特點，形象逼真、富有感染力。講鋒面雨時我用“一場春雨一場暖，一場秋雨一場寒”來描寫鋒面雨，這樣比枯燥地講授教材要好的多。

2、巧借古詩文教學

把古詩名句中優美的詩情畫意，結合地理知識的內容在課堂上講解，大有使人耳目一新，引人入勝之感，由此創設聽課的最佳境界，為順利完成教學任務打下良好的基礎.如我在講地形對氣候的影響時，我用“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”，來講述隨著地勢的升高，氣溫的下降，因而山上的氣候比山下的氣候遲了一個月。這些詩歌猶如“味精”，使學生回味無窮，也使地理課增添了一番風味，取得了良好的效果。

3、歌曲的借用

在課堂中適時引入歌曲可以引起學生學習學習的興趣，活躍課堂氣氛，同時也引起學生的思考。

除直接播放歌曲外，我間接引用了一些大家都非常熟悉的通俗歌曲，如田震的《黃土高坡》“不管是西北風還是東南風，都是我的歌，我的歌”接著我就問：“黃土高坡上是否有西北風、東南風?分別盛行于哪個季節?為什么會有這些風?”因此很自然地把季風引進來講了。

四、穿插趣味故事，激發學生學習興趣

學生大多是喜歡聽故事的，尤其是初中學生。在地理教學中，可以穿插一些相關的趣味小故事，把學生的注意力集中起來，學生又可以從中獲得一定的知識。例如，在講氣候對人們生活的影響時，我講了粵菜與湘菜在不同地域不同氣候條件的影響下形成清淡與辛辣的特點。學生聽得津津有味。通過小故事也使學生明白了氣候與人們日常生活的密切關系。從而堅定了他們學好氣候這一章的信心。

五、不拘一格，讓學生動手，搞好雙邊教學

為了活躍課堂氣氛，在教學中應充分發揮學生的主體作用，讓學生現身說法，突破教學難點，例如：我講到高中課陸地環境的地域差異時，我就例舉東西南北四個區域，讓去過這些區域的學生，把自己感受到的自然、人文特點說出來，學生講到北京、海南、新疆時頭頭是道，幾位講得好的學生，受到了老師的表揚，興趣不斷加深。課堂上沒有來得及講的學生，課后還繪聲繪色的給同學們講述他們對當地環境的親身感受。這種方法，猶如“一石擊破千層浪”極大地調動了學生學習地理的積極性。

課堂小游戲，小競賽，寓樂于教，有助于學生興趣的發展。這樣讓學生能眼腦并用，在競爭中學知識，在競爭中掌握知識，趣味無窮。

六、形象直觀的課堂教學，鼓動學生求知欲

教育家約翰·洛克曾說過：“教師的巨大技巧在于集中地保持學生的注意。”因此，要使學生始終精神奕奕，教師就要針對中學生有強烈的好奇心的心理特征，上課要多利用形象直觀的掛圖、模型、板畫等引起學生的興趣。

首先，要多運用電化教育手段。學生理性思維能力還不夠強，運用電化教學手段，能使抽象的地理概念，地理知識趣味化，形象化、具體化，從而激發學生的學習的興趣。

高校地理工作總結范文3時間很快，一個學期就要結束了，回首這一學期，收獲頗多。高一年級全面實施新課程改革，我們一方面努力實踐新課程改革的思想理念，探索新課程改革的種種問題，同時我們也不乏困惑。

一、前一階段教學工作的回顧

1.積極參加學校組織的暑假新課程培訓活動，加強理論學習，努力轉變教育教學觀念。

。新課程改革對學校、教師和學生都提出了新的更高的要求，新課程改革背景下的教師必須加強學習，只有這樣才能形成正確的教育觀、學生觀、教師觀和質量觀等。

2.轉變課堂教學模式、改變教學方法與手段。

新課程注重“師生互動”、“充分發揮學生主體作用”等教學原則，雖然所帶的五個班的學生普遍比較差，但在教學過程中我盡量改變過去教師“一言堂”的局面，設法調動學生積極參與學習，通過適時表揚和鼓勵，增強學生的自信心。

3.結合學科特點，注重學生學習能力的培養。

新課程改革在培養學生的學習能力方面提出了更高的要求，具體到地理學科而言，主要表現在自學能力、地理圖表的分析、處理能力、空間思維能力等。因此，在教學過程中，我特別重視上述能力的培養。

二、存在的問題

1、新課程地理教材正文簡短，有的只有幾句，許多知識點到為止，留給教師發揮的余地過大(變相地加重了教師負擔);

同時，新課程標準要求不具體，講多深、講多少，很難把握。

2、新課程地理教材提倡探究式學習，以學生為主體，積極鼓勵學生參與，學生很活躍，但由于活動過多，一節課很難講完，出現了地理教學任務重、課時不足的現象。

3、學生普遍感到地理難學，而且地理知識缺乏系統性，比較零散。

許多老師說：地理新課程教起來困難，學生學起來更困難。

4、學生參與課堂活動面小，學生在應試的路上跑慣了，只知道解題解題。

面對在觀察發現猜想論證的新思路上學習，感到陌生不適應。因此，要在課堂上開展“活動”、真正“把課堂還給學生”還十分困難。

三、今后教學的幾點想法

在課堂上讓學生運用所學知識展示自己對問題的解釋，運用證據和共同探究的策略，通過學生小組合作、不同組之間進行答辯等形式，讓學生自己尋求合理的答案(非惟一性)，教師在其中主要起點撥引導的作用。對于實驗等花費時間長這一點，可以嘗試在課前就對學生說明該實驗的目的、操作過程，提前準備。

針對知識缺乏系統性、零散的情況，我們要學會總結，及時對所學知識點進行梳理歸納。針對難學這一點，在平時的地理教學中，我們要盡可能地激發學生學習興趣，從心理上預先讓學生喜歡它，盡量發現學生某方面的優勢，并不斷強化其學習地理的興趣;在教學過程中，把課程標準分解，剛開始要求放低一點，讓學生嘗試到成功，興趣就會越來越濃;高一的學生年齡較小，多數學生才十五、六歲，所以要注重語言的表達方式不能成人化，以引起學生共鳴。通過上述做法，學生的興趣得到培養，教師教起來容易，學生學起來也就不難了。

作為教師，在新課改試驗的第一年，我們要不斷的摸索，要勇于創新，不斷完善自己。

高校地理工作總結范文4本學期中，能認真學習貫徹黨的教育方針和法律法規，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實上級組織和學校工作計劃，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為切入點，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，現就將本學期以來工作情況總結如下。

本人一貫將德育工作放在首位，積極配合學校對學生進行思想道德、紀律與安全、法制教育，端正學習態度，形成良好的學風。除了進行正面宣傳教育外，還注意結合地理教學內容采取比較靈活的形式對學生進行德育教育，增強愛國主義情感。

堅持政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，更新觀念，豐富知識，提高能力。

在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，積極探索教育教學規律，充分運用學?，F有的教育教學資源。備課深入細致。平時認真研究教材，廣泛參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，尤其注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。

針對所任七年級地理不同班級學生的特點和學習基礎，采用靈活多樣的教學方法和現代教育技術手段輔助教學，大大調動了學生的興趣，堅持以學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。嚴格執行課程目標和教學計劃，抓好課堂常規教學。堅持參加校外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。積極參加公開課聽課和評課，通過教師之間的交流，吸取眾人之長，補己之短。及時總結教學中的經驗和教訓，認真撰寫教學案例和教學反思。在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的動態學習情況，以便在輔導和新課教學中做到有的放矢，為提高地理教學質量提供了科學依據。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，通過課內創設教學情景，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓學生在視、聽、說中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。課外經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，對學生進行學習目的教育，激發學習興趣，培養刻苦學習的意志，教會學習方法，學好地理這門功課，并減輕了學生的課業負擔。

經過努力，所任各班教學質量連續不斷進步，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：學生學習兩極分化嚴重，在教學方面還存在經驗不足的缺陷。在今后的工作中，一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

高校地理工作總結范文5本學期我擔任了六個班的地理教學工作(高二兩個文科班、兩個理科班和高一兩個班的)，并擔任高一地理備課組長的工作，任務艱巨，在與諸位地理教師的協同合作下，明確職責，腳踏實地的工作，各項教學活動開展的井井有條，現將一學期的具體工作總結如下：

一、積極參加課改培訓，加強理論學習、促進觀念轉變

根據學校的統一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學科新課改培訓。三天培訓期間，通識培訓，對《普通高中課程方案(實驗)》進行了解讀;人民教育出版社、課程教材研究所的專家從教材編寫方面對人教版普通高中地理課程標準實驗教科書必修《地理2》、《海洋地理》《自然災害與防治》的設計思想和教材內容作了介紹;廣東省的一線教師介紹了課改實驗區的教學經驗和教訓;省地理教研員對普通高中新課程實驗地理學科的開設時間、方式、課時安排、教學和教研等提出了指導意見;科學的培訓使我們對國家新一輪高中課程改革的背景、理論、目標、策略、步驟等方面有了一定的認識，理論學習的加強是走進新課程的第一重要關口。。

二、認真做好本職工作及高一地理備課組長的工作

本學期切切實實做好高中地理會考工作，力爭全部學生達標，重點做學習困難學生的工作。注重對高二文科班打好基礎及培優，

組織高一備課組成員做好下列工作：

1、學習地理課程標準，做好新課程培訓工作認真學習和鉆研學科課程標準新教材，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求實現突破課改中的重點和難點。

2、安排每一個星期的教學進度、課時安排，每堂課的大致上法，從而保證十個班級的教學進度一致。

高一備課組內，每位科任老師上倆次公開課，取長補短，教學相長。

3、做好期中、期末復習工作、認真學習考試說明，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷、分數統計和閱卷分析等有關工作。

4、抓教學常規組織有關學習活動，多研究探索教法，不斷提高課堂效益，研究學法，將如何引導學生改善學習方式，促進學習方式多元化，為研究重點促進學生學習方式的轉變。

主要措施：

培養良好的道德規范和學習習慣，在教學中多采用啟發式創造性的教學方式。鼓勵學生動腦思考、大膽想象、主動參與。課堂上精心設計各種豐富多彩“任務性”活動，設計各種真實的活動，通過各種實踐，達到有利于學生綜合能力提高的目的。

三、投身單元備課活動，研究新課標、把握新教材

為了更快更好的適應新課改的要求，早在暑期培訓期間高一地理備課組就擬訂了針對必修《地理1》的備課暢想，開學后及時制定了周密詳細的計劃并已把任務落實。安排我承擔第一章三、四兩節與第五章的集體備課主講任務。備課組采用“個人精備-集體研討-個人修改”的備課新模式，發揮了個人的優勢和特色，整體提高了備課效率。通過舉辦組內備課活動，老師之間的交流、研討、相互借鑒的機會增多，對更好的把握、駕馭新教材起到了較大的促進作用。通過幾次集體備課活動不僅積累了寶貴的經驗，教師的研究視野也開闊了，目光更明亮了，把握新課程的能力增強了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源。

四、尋求理念與課堂的最佳契合，發現問題、找出困惑

新課改實施各種各樣的問題不斷涌現，經過多次認真分析總結，本學期主要在以下幾個方面存在明顯問題：

1、課時緊張與教學任務繁重的矛盾

2、理念與現實之間的落差較大，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在

3、初高中地理銜接問題和矛盾突出

4、配套習題難度較大，與教學進度不統一問題

回首這即將過去的一學期，各項工作扎扎實實、井井有條，這讓我略感欣慰;展望即將到來的下學期，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠。要正確引領并促進自己教育教學技能的專業成長，必須不斷突破舊的思維方式和個人時間管理方式，逐步樹立正確的教學觀、質量觀等素質教育新觀念，加強日常工作的歸納、總結與反思。

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篇2

還記得那伴隨聲聲爆竹應來的一年，而轉眼間，那已步滿了我們無數的腳印，如作日在腦海中山國，如朝霞在晨輝之中劃過。那么學校教學工作總結該怎樣寫呢?下面就讓小編帶你去看看學校教學工作會總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

教學工作會總結報告1十月份的工作忙碌充實，班級管理、數學教學、讀書學習等方面的工作頭緒繁多。教室和辦公室兩點一線，紀錄了三十一天的忙碌與收獲，天復一天，每天在重復的工作程序中面對著千變萬化的學情和工作內容。從中選取一天作為一個月的縮影?，F將十月份以來個人工作總結報告

上午的第一節課是8點開始的，班上規定：學生7時40分之前不到校。但教師都早早走到學生前頭，7點剛過，我隨著同事來到教室，準備今天的上課內容，思量今天該和學生們做些什么活動，晨會學習《衛生評分細則》，突出桌箱衛生、文明使用廁所等新增內容。協商制定班級圖書角使用辦法;第一節上課;第二節批改作業;體育大課間，要帶隊進出，行進過程拐直角彎，個人自由活動增加1分鐘跳繩。

7點40剛過，起早的孩子就陸續到校了，靜靜的教室熱鬧起來，值日生各就各位打掃教室內外。我巡視一圈，見學生打掃的比較積極，放心回到教室，督促學生抓緊時間收交作業，安排沒事可做的學生。

樓梯值日組長走來，告訴我：祥又沒有做值日，而且不聽從組長的勸告。常有耍懶的學生被組長告到我這里，對輕者說服教育，對重者不僅說服教育還要彌補過失。經了解祥屬于后者，我按慣例進行處理。

預備鈴聲響了，楊跑上講臺放下16元錢，回位了。我丈二和尚摸不著頭腦，下課問他交錢做甚，他說要訂刊物。我苦笑不得，訂刊物的錢昨天已經清點上交，訂書的明細表電子稿也做完、核對完畢發給呂老師。今天再交，要把上面的工作重復一遍，唉!誰讓咱是教師呢?

第二節課批改作業，同平常的每一天一樣，欣賞學生的認真書寫;為學生的進步激動;為學生的失誤惋惜……，逐一批閱完畢，照舊例分類，書寫認真的而且全對的、書寫認真的但沒有全對的、書寫不認真的但全對的、書寫和知識都有問題的，分類整理后分析學情找出面上的問題和點上的問題。整整一節課，心60多份作業起伏，喜怒哀樂五味俱全。

打點好作業，應該是看書的時間，但想到聚常瞅準我看作業紀錄單的時候，擠過來看，飛也來湊份子，看來他們非常重視積分情況。怎樣強化學生這種積極的學習情感呢?我決定，在板報上設立“群星燦爛”欄目，對積分多的學生進行表彰。接下來，設計字體、顏色、字號，打印、張貼……

一天下來，筋疲力盡，回想自己一天的工作，雖然做的都是不起眼的小事，但也實在。

一天、一個周、一個月，就這樣由一件件細微的小事穿綴而成。想起一句話：把簡單的事堅持做好就是不簡單。用這句話鼓勵自己作好眼前的點滴小事。帶好班級教好學生。

教學工作會總結報告2過去的一年，在馬總的親切關懷，伍經理的殷勤管理與認真指導，軟件研發部的團結協作，以及在公司這充滿奮斗的環境下，我以嚴肅認真的工作態度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發、團隊協作和個人成長上也取得了一定的成績。在公司一年的工作已經結束，特向公司總結匯報

第一部分 工作總結

一、軟件研發

根據公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術困難，增長了工作經驗， 收獲豐盈

1、asp.net

開發

以前我在其他公司也做過一些開發，但是底層和架構與頁面樣式我都是沒有涉及到的。通過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。

首先，面向對象語言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都可以用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，通過這次asp.net項目的深入，不管是數據還是外部一些條件我們都可以抽象成對象，都可以用對象來表示，具體可以用語言中的類方法等。asp.net如此，c#如此java也同樣如此。

其次，具備獨立完成vb.net知識方面的能力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領域也非常廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充_ml,javascript實際操作中空白的部分。通過這一年的開發，在.net方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。

再次，c#方面存在一些不足。通過c#這次軟件的開發，也發現自己的不足，如基礎知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改進的。

2、數據庫開發

數據庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術。以前對數據庫只是會一些簡單常用的操作，經過這一年項目的實戰，對數據庫的操作增加了一些豐富的經驗。為以后的工作和經驗的積累都奠定了堅實的基礎。同時在項目中還用到了oracel與access數據庫,這是我的收獲·

優點：能熟練的運用數據庫技術進行開發。特別是對sql數據庫的操作，經過這么長時間的積累，基本上能合理的設計和新建數據庫，同時在數據結構上也加強了對數據庫的理解。通過項目的實踐現在能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關于數據庫優化sql語句優化的方法，能進行一些簡單的優化。

缺點：數據是一門比較先進的技術，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數據庫你就是數據庫工程師。要成為一個好的數據庫管理員是要經過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經驗和知識儲備。

二、團隊協作

上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協作的隊員，使得它成為一個具有務實、拼搏、創新精神的團隊。我與軟件研發小組是一個整體，這里的團隊總結也就是我在這個團隊中的收獲。

務實：公司下發的任務，下發的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關對公司有益的事情。相信在伍經理的帶領下現在是這樣，以后同樣也是這樣。

教學工作會總結報告3教務處并學院領導：

2009-2010學年在系領導的嚴格管理和正確督導下，我們東語教研室全體教師通力合作，自2009年8月至2010年7月，比較圓滿地完成了本學年既定教學任務。現將主要教學情況、工作特色、問題反思、今后改進思路等做如下匯報。

一、本學年主要教學工作回顧

1.完成教學任務情況：

我們教研室，承擔10個本科專業和8個高職專業的教學工作。本學期共13位教師承擔授課任務(含兼職教師1人，外籍教師2人)，完成51門、總課時的工作量為5909課時。人均授課時數455課時/人/年，人均授課門數4門/人。本學期新開設課程8門，新聘教師2人，采用新教材的課程2門。

2.畢業生論文(報告)指導工作：

本學年度共有本科畢業班1個，11名本科畢業生;高職畢業班2個，41名高職畢業生。本教研室完成上述學生的畢業論文和畢業報告的選題、開題、指導和審閱工作，并出色完成了本科畢業論文答辯工作。

3.第一課堂實踐教學規范化建設：

針對第一課堂實踐教學操作可行性強的課程，東語教研室在教研室主任主持下，進行了日語專業?商務日語口譯?課程和播音與主持藝術專業(韓語播音)?基礎韓語?課程，應用日語專業?商務日語口譯?課程和應用韓語專業?基礎韓語?課程的第一課堂實踐教學規范。規范化建設包括：管理規范和教學規范。管理規范內容主要從積極探索建立實踐教學體系和積極探索新的實踐管理體制，加強實訓教學評估體系兩個大的方面進行規范。實踐教學體系是指?四雙制教學模式?即：理論教學大綱和實踐教學大綱并舉的?雙大綱制?;理論教學課堂和實踐教學課堂并行的?雙課堂?制;以及?雙師型?的專業教師和實踐課教師隊伍;學生實行?畢業證?加?崗位資格證?的?雙證書?制。加強實訓教學評估體系是指：建立系、教研室兩級管理制度。由系教學副主任兼任實訓中心主任，教研室主任為執行委員的管理機制，每個實訓項目都配有專職實訓教師負責。教學規范主要是對課程使用的教材、實踐課時、實踐教學目標與要求、實踐項目的主題設計、實踐步驟、教師的指導內容、實踐教學組織要求、成績考核標準及評定、實踐成果保存等詳細地作了規范。

4.提高日常教學管理實效：

(1)堅持和完善聽課、評課制度，提升教學質量。堅持新教師每周兩次聽老教師和教研室主任的課，教研室主任每周兩次聽課、查課兩次的制度。新教師通過聽課取長補短，吸取豐富的教學經驗，了解學情，快速提高自身的業務水平;教研室主任通過聽課、查課了解學生聽課和老師授課的情況，拿到第一手材料后，在每周的教研日活動上，有的放矢地討論問題解決問題，達到全體教師共同進步的目標。

(2)堅持每周進行教研日活動制度。在開學之初制定教研日活動計劃，根據不同階段遇到的實際問題再適時調整，進行活動時盡可能把每周遇到的教學、科研、學生教育等問題及時解決。堅決貫徹學院及系里的?上傳下達?政策，及時地召開教研室會議傳達上級的指示、精神，保證本教研室上交的各項任務及時且保質保量。

(3)秉承以教研室主任為首的本教研室各位老師，一切為學生著想，一切以專業發展為中心，一切以學院發展為中心的精神，工作時不計較個人得失，無私奉獻，承擔學院及系里下達的各項任務，并及時而高質量的完成。

5.加大專業建設力度：

(1)10級培養方案的創新改革

2009年寒假期間，在教研室主任領導下，崔林杰、寧雅南、李善英、孟范志四位老師對在連的日企和韓企進行調研，撰寫了人才培養方案調研方案、調研大綱、問卷調查。通過對這些相關行業企業調研，再對人才需求和職業崗位進行分析，歸納出畢業生可從事的工作崗位群，從這些崗位群當中歸納出人才培養方案行動領域，從行動領域中找出本專業學生應完成的工作任務，從這些工作任務中篩選出典型工

作任務，再找出具有教學價值的典型工作任務，按照具有教學價值的典型工作任務設計教學過程，也就是學習領域設計，即對應設置的課程。按照工作過程進行學習情境開發，體現了完成工作過程所選擇載體，根據選定的載體按照工作過程的基本步驟設計開發課程。學習情境開發中應包含圍繞工作任務的教學過程、教學內容、教學方法和考核評價的設計。在課程設置上摒棄了那些理論性強的課程，取而代之的是適用性強的課程。增加了?核心能力與核心課程一覽表?、?工作任務與職業能力分解表?和?課程設置與實訓項目安排?表，這一培養方案中真正體現出了本科和高職人才培養的不同。

(2)深入研究學科專業未來5年規劃，申報新增專業(方向)：

在世界經濟全球化大背景下，中日經濟關系不斷密切和深化的背景下，中國的日資企業越來越多，對日語專業人才的需求持續升溫，在中國沿海開放城市，急需大批的商務日語人才。傳統的日語人才培養模式，已經不適應市場發展需求，具有一定專業技能基礎的?日語+商務?、?日語+IT?等復合型人才，是未來日語專業人才培養的方向。針對這一人才需求趨勢的變化，東語教研室及時地調整了日語專業人才培養方案，制訂了適合目前市場需要的商務日語方向的人才培養方案，并于2009年7月申報了日語專業(商務日語方向)，并于2009年11月予以批復，對將來日語專業的發展壯大，提升日語專業的知名度打下基石。

(3)精品課建設：

教學工作質量是學院發展的根本，專業建設是教學工作的重中之重，精品的課程建設是衡量教學質量的標準，是提升學院和專業知名度的標志。以本教研室主任柳娜作為課程負責人主持的《商務日語》精品課程，2009年3月被評為大連藝術學院院級精品課程，經過2009年寒假期間進一步收集、補充、整理申報材料和制作錄像，經過全體項目組成員的共同努力，2010年3月經過教務處組織的專家進行評審，在院級精品課評選的基礎上，被推薦參加省級精品課評選，而后又經過學校申報、網上公示、專家組網上評審、會議終審等環節，2010年4月被評為遼寧省本科省級精品課程，是我院唯一一門被評選上的精品課。

(4)教學團隊建設：

以柳娜主任為團隊負責人的日語專業教學團隊，2009年3月被評為大連藝術學院本科教學團隊。經過一年多得建設，日語教學團隊有了長足發展，2009年寒假期間，教研室主任撰寫了日語專業教學團隊三年(2010-2012)建設規劃和2010年建設實施計劃。從師資隊伍建設目標、師資隊伍建設具體措施如：專業帶頭人培養、骨干教師隊伍建設、?雙師?教學團隊建設、兼職教師隊伍建設、團隊建設步驟等方面做了長遠規劃。2010年建設實施計劃主要內容為：2010年全體日語教師擬參與的科研項目與擬完成的成果(教材編寫計劃、課題完成及擬計劃);2010年擬培養的骨干教師具體實施項目(骨干教師主要參與院級精品課程建設規劃;商務日語口譯、商務場景口譯實訓室、日文計算機應用實訓室的建設)等，現在正逐步完善。2010年3月進一步補充完善教學情況(主要授課情況、教材建設、教學成果獲獎情況、教學改革特色科研項目)、科研轉化教學情況、團隊建設(團隊建設及運行的制度保障、團隊今后建設計劃)、團隊基本情況等模塊資料并上網，實現了資源共享。

6.教(科)研工作：

本學年，我們教研室教師共公開10余篇，其中柳娜發表的論文?高職商務日語教學模式之探索?，2009年11月榮獲2009年度遼寧省職業教育優秀科研成果獎;主編教材2部，主持或參與的課題立項有2項。

7.師資隊伍建設：

培訓：

(1)、2009年7月14日---2009年8月5日，柳娜參加了遼寧省高職教育師資培訓，獲得了?商務日語?

雙師證書。

(2)、2009年8月，崔琳杰、徐煙霏、李善英、安寶華參加2009年國家教育部全國高職高專藝指委青年

骨干教師培訓

(3)、2009年7月至今，陳馥郁就讀于遼寧師范大學研究生課程班，主攻教育學原理專業。

(4)、2009年8月，寧雅南、徐煙霏參加了學院組織的新教職員工崗前培訓，2010年6月通過了教師資

格證說課，取得了高校教師資格證。

(5)、2010年5月，柳娜、李善英、寧雅南、徐煙霏、邢莉、崔琳杰參加了商務日語翻譯師的資格培訓，

并取得了相應證書。

獲獎情況：

(1)柳娜2009年11月獲得了大連藝術學院2009年度?第一課堂實踐教學?競賽優秀獎。

(2)柳娜2009年9月被評為優秀教研室主任。

(3)崔琳杰2009年9月被評為優秀教師。

(4)徐煙霏2010年4月榮獲大連藝術學院首屆?工會杯?青年教師課堂授課競賽一等獎。

(5)李丹2010年5月榮獲大連藝術學院國際商務系?第一課堂實踐?競賽一等獎。

二、積極參加和配合學院的三項活動

1.積極響應和參與學院各種相關活動。

為配合2010年6月學院舉行的?三項活動?，即?服裝展示大賽?、?高峰論壇?、?十年校慶?的要求，本教研室全體教師積極響應和參與了各種相關活動。三項活動期間積極參加了學院?三項活動?開幕式，觀看了由中國藝術教育促進會主辦，大連藝術學院承辦的?首屆全國高等院校服裝類專業教學成

果展示活動?頒獎晚會、?十年校慶?演出和2010年6月26日的?高峰論壇?閉幕式。特別是實踐周期間積極組織學生參加各種實踐項目和比賽，并取得了突出的成績。根據學院實踐教學周活動精神和具體要求，在實踐周期間為學生舉辦系列有學術、藝術價值的講座，本教研室主任邀請了日本語言專家笈川幸司于2010年6月23日下午2點在美術樓四樓，為日語專業的學生做學術報告。

2.積極配合網站建設工作

為了完成好學院更新網站內容的工作，在系主任下達工作任務之后，2009年12月柳娜主任帶領徐煙霏老師，為國際商務系網站建設收集、整理有關?就業指導??師資隊伍??教學科研??合作交流??實踐教學活動?五個模塊的信息資料。?就業指導?中設有?就業動態?和?職業生涯規劃?兩項內容，兩位老師利用業余時間聯系畢業生，掌握他們的就業情況，整理出近三年有突出表現的畢業生情況;利用網絡查詢、收集2009年主要就業信息和2010年就業動態，為在校生撰寫職業生涯規劃(日語、韓語)。?師資隊伍?中設有?名師風采(柳娜、范例)??外國文教專家(全秀卿、仲條桀)??行業專家(高虹、金萬哲)?三項內容，匯總了在我院任教的各位名師專家的專業特色，為學生同以上專家網上交流提供條件。為將來學生出國留學提供方便設有?合作交流?模塊，提供了與我院有合作關系的?韓國大慶大學?的信息。?教學科研?和?實踐教學活動?模塊中，詳細列出了本教研室各位教師所取得的教學成果,發表的學術論文，省級及校級立項的課題，專業建設中的?精品課程?和?教學團隊?;?實習基地?、?第一課堂實踐教學?相關的視頻資料等，為學生更好地了解本專業提供條件。

三、本年度教學工作主要特色

1.按照我系專業發展規劃，切實狠抓專業建設、課程建設

(1)重新制定高職人才培養方案。按照學院有關精神和我系部署，在日企和韓企進行行業調研，于2010

年4月制定最符合崗位和職業要求的?工作任務?導向的高職?應用日語專業人才培養方案?和?應用韓語專業人才培養方案?。

(2)專業改造和新專業申報。為適應商務日語人才需求增加這一趨勢變化，本教研室及時地調整了日語專業人才培養方案，制訂了適合目前市場需要的商務日語方向的人才培養方案，并于2009年7月申報了日語專業(商務日語方向)，并于2009年11月予以批復。

(3)精品課程建設。以本教研室主任柳娜作為課程負責人主持的《商務日語》精品課程，于2009年3月院級精品課程立項，經過一年的建設，于2010年3月被推薦參加省級精品課評選，2010年4月被評為遼寧省本科省級精品課程，是我院唯一一門被評選上的精品課。

2.以教科研工作引領專業和課程發展，提升教學業務水平。

在教研室主任的帶領指導下，本教研室的各位老師科研意識不斷提高，平時注意總結經驗，把日常授課積累的材料應用到科研工作中，把科研成果又應用到教學中，起到了兩者相輔相成的作用。本學年本教研室教師共公開10余篇，主編教材2部，主持或參與的課題立項有2項，通過科研工作既提高自身教學業務水平，又體現了自身在教研室以及系里的重要作用。

3.實踐教學建設有重大突破。

本教研室編寫了日語專業?商務日語口譯?課程和播音與主持藝術專業(韓語播音)?基礎韓語?課程、應用日語專業?商務日語口譯?課程和應用韓語專業?基礎韓語?課程的第一課堂實踐教學規范，編寫了各自的實踐教學大綱、實踐課堂授課教案。兩名教師參加了學院舉辦的第一課堂大賽并取得了好成績，一名教師參加了學院的第一課堂交流觀摩活動，舉辦了國際商務系?第一屆‘翰墨飄香’外文書法大賽?、國際商務系?第一屆日(韓)劇模擬大賽?、國際商務系?第一屆日(韓)文歌曲大賽?等專業大賽。

4.日常教學管理不放松。

本教研室注重教研日活動，使之系統化、連續化，并與眼前重點工作相結合。防止走形式、沒內容。實行階段性布置教學、科研任務和項目負責人負責制度。如：2009-2010學年第二學期布置的任務。實踐具體實施安排;撰寫本(專)科畢業論文和畢業報告格式規范的安排;院級精品課評審匯報安排;人才培養方案修訂安排等，做到了任務責任細化，收到了很好的效果。

四、本年度教學工作主要問題

本年度教學工作上還存在著諸多不完善之處。

1、第一課堂實踐內容、形式有待改進。

由于受條件限制，第一課堂實踐效果距離理想的預期目標還有段差距，這也是我們今后教學工作中需考慮和改進的地方。實踐周中還存在極個別學生沒有積極參與的現象，因此讓每名學生都積極的參與到實踐周的活動中去，實踐周的內容和形式的選擇成為我們今后又一新的課題，現在我們主要立足于第一課堂的完善。而第二，第三課堂的形式和內容的進一步充實還需每位教師的努力和無私的奉獻精神。

2、教學方法和手段比較單一。

現在年輕的教師教學方法和教學手段還比較單一，沒能充分地利用現代化教學設備，圖片和音像資料，缺乏多樣性。講課時主要以教師講解為中心，沒有完全擺脫教師教，學生學的教學模式。不重視教學效果，學生取得的專業成果與藝術專業的學生相比相差很遠，這也是所有教師面臨的新課題。

3、教師不重視教學科研成果的評比。

教師只是在乎的數量而不重視質量，在論文選題及內容方面有待進進一步提高，對所參與的課題要認真領會其實質，有針對性地寫出高質量的論文，每次課題結題時要注重總結，注意積累經驗、資料，爭取把每次的課題都能申報成教學科研成果。這也需要本教研室全體教師的共同努力。

五、下一年度教學工作對策

1、開展第二課堂組織學生組建日、韓社團

為補充第一課堂不完善的地方，組織鼓勵學生組建日、韓社團。以建立外語角等形式來加強學生的組織能力和提高日語水平及綜合能力。針對本次實踐周中出現的問題，對下學年的實踐周的內容和形式的選擇可以通過民意測試的方式，來了解學生的興趣所在，充分積極的最大限度的發揮學生的主動性。

2、開展第三課堂開發校企合作項目

為了真正做到將三個課堂結合起來，不僅在第一課堂實踐上加大力度，而且需要老師努力為學生提供第三課堂的實踐機會，在內容上更需進一步充實，完善。把企業引進來，把學生帶出去，與企業所需緊密聯系，通過校企合作，實習基地實習等方式，讓學生在在校期間就能了解社會所需，掌握基本技能，為進入社會打下良好的基礎。

3、教學方法手段要多樣化，重視教學科研成果的壘成

教學方面要豐富教學方法和手段，多利用ppt、CD等現代化教學設備，多使用圖片和音像資料，增加授課的趣味性。改進授課方法，逐漸加強學生的主導性，讓學生有更多的時間鍛煉。根據教師自身日本生活經驗，加入日本風俗文化和社會禮儀，讓學生增強學習熱情等。教師不但要重視的數量更要重視質量，努力在論文選題及內容上有所創新。

教學工作會總結報告4本學期，根據學校工作安排我擔任二年級兩個班的美術課。在教學中我注重了小學生的年齡特點，提高了他們的興趣。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、聽課、等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

二、求實創新，認真開展教學、教研工作

教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念?！绷η笞屛业拿佬g教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

三、任勞任怨，完成學校其他工作

本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結教學得失。

反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思;

2、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由于種種原因也沒能實現，今后還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創美術教學的新天地作出貢獻。

其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業。

教學工作會總結報告5今學期我擔任初一級14-15班語文教學，由于教學經驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗。以下是我在本學期的教學情況總結。

一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學

從實施課程改革以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，撰寫了不少教學論文，并在我校舉行的新課程教學研討會上進行交流，激發了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。

二、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力

應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何激活所需的先前經驗，萌動求智欲望呢?新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握初一學生的心理特征和思維特點，積極探索有利于激發興趣、激活思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。

這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或組間交流，或挑戰。師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的“死角”，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發現、挑戰與沉思同在?；钴S的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源于教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕松地掌握了知識，又潛移默化地培養了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。

三、用先進的教學手段，提高學習效率

現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。

應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，借助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。信息時代多樣的媒體和無所不在的網絡正好為我們擴展課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現提高學生信息素養，開發學生的探究能力、學習能力、合作能力、創造能力提供了一個的可操作的平臺。

教學中，一改過去課堂上過于注重知識傳授，內容上過于注重書本知識，結構上過于強調學科本位，實施中過于強調接受學習，死記硬背，機械訓練等狀況，仔細研究教材內容，精心設計教學環節，將學生從原有的課堂圈子中“解放”出來，調動學生充分利用網絡資源，使他們能夠在自主探究與交流的過程中，不斷挑戰自我，擴展創造性思維。

四、用扎實多樣的訓練，培養學生的語文實踐能力

死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的占有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為“培養學習者”的過程，實現由“授之以魚”到“授之以漁”的根本轉變。用扎實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。

“授之以魚，僅供一飯之需;授之以漁，則終身受用無窮”。教育的意旨并非知識的累積，而是心智上的能力的發育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的局限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構?？梢?，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。那么，學生對于傳授的方法是否能夠靈活運用，對初中一年級的學生而言，則需要一個較長時間的反復的訓練過程。

篇3

這段時間里，經歷了形形的各種人，這個世界很大，大就大在你想見的人居然和你擦肩而過卻未曾發覺，小就小在有時一個人走在安靜的小路想一個人享受一下寧靜的滋味都會被熟人認出。很多事情，發生了，不可避免，失去的，不可挽回，人只有懂得放棄與選擇，才能走的更好。

我不知道大家對銷售的印象是怎么樣的，我走訪了那么多賣場，讓我很失望的是，我認為大多數的銷售都不合格。銷售的門欄低，是造成銷售員素質參差不齊的原因，有些人對銷售的印象不太好，主要是因為有些不合格的銷售員。我大致的了解，銷售員的性格各種各樣，有的擺出一副冷若冰霜，高不可攀的樣子，很顯然，這種銷售是第一個被淘汰的；有些急于促成訂單，一旦發現客戶不買，就表現出很失望，態度180度轉變；有些熱情過度，激動過頭，言過其實，感覺像傳銷的騙人的；有的懶懶散散，一副無精打采的樣子，讓人看了都不想買。

我一直在反省和問自己，到底怎樣才算一個合格，一個優秀的銷售員，我給自己的要求是不卑不亢，熱情，真誠，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷變成陽光笑容，無論顧客買與不買，都態度一樣認真和親切。

在我眼里，金牌銷售員，極品銷售員應該是比較全能的，他要滿足如下幾點要求：

（1）一張能言善辯的嘴：因為這能改變顧客的想法，調動顧客的購買欲。

（2）一雙會聆聽的耳朵：誰都會聽聲音，但有多少人愿意，懂得聆聽的？只有抓住顧客的需求和心思，才可能成功。

（3）一顆堅強而自信的心：銷售會面臨著無數的拒絕，打擊，冷言冷語，只有你足夠的勇敢和堅強，才能不被傷害。

（4）一顆有思想和知識的大腦：銷售不是沒有內涵和技術的，你的思想，知識，決定了你往上晉升的空間。

（5）一張美麗的臉：這點也許有人不贊同，但不可否認人都愛美好的東西，優秀的外型，總是讓人更容易接受。

（6）一副健康的身體：銷售難免日曬雨淋，舟車勞頓，要有健康的身體，養成良好的生活作息。不然，一切都是零。

（7）一個堅定的目標和信念：有了目標，人才會加倍的努力前行而不至于迷失，目標對于銷售員尤其重要。

（8）一個積極而樂觀的人生態度：這能讓你對日復一日的工作保持積極和熱情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲傷失落。

有些人說不愿意做銷售，其實銷售也不是那么好做的，說難聽的就是讓你做你也做不來，或者堅持不了多久。做銷售最重要的是自信！然而這個自信是一定要有客觀實際的來源的，比如外在的優秀，比如家庭條件好，比如有才，比如積極陽光的人生態度等等，如果一樣都沒有的自信，這叫盲目的自信，是空中樓閣沙上的堡壘，一擊即破。真正的自信是無論別人說什么，怎么打擊你，你都不為所動，你都保持自己一貫的原則和自我，然而，這種自主必須是理性和有效的，你的優秀，你的成績，必須是客觀和實際的。有了自信，你還要有非常強的抗打擊能力，我很難想象，一個連向自己喜歡的人表白都不敢的人，怎么做的好銷售？如果僅僅被幾個人的拒絕你就失望傷心，你怎么承受每天被無數顧客拒絕的感受？有人說愛情的拒絕和銷售的拒絕能一樣嗎！其實，這兩者雖然有區別，但也是有共同的，當你了解被拒絕是很正常的一件事的時候，你就不會那么難受了。當你滿足了這最基本的兩項，接著就是口才了，一張能言善辯的嘴對銷售員來說是多么的重要，你完全可以改變一個人對一個產品的看法，讓他從不想買，變成想買，這就需要你根據他的心理和需求進行判斷了，這又會用到心理學的知識等等。

我發現，做銷售的，上過大學的少，而大學是學這個專業的就更少。你試試隨便把一個銷售員拉去參加一場辯論會，他辦不到的。你試試讓他寫篇很好的文章或者很有內涵和思想的個人總結，他寫不出的。你試試讓他談談對未來對理想的具體規劃和藍圖，他說不出的。你試試問他關于銷售的專業知識，他答不來的。這些都是銷售員門欄低的表現，說白了，很多人都是為了混口飯吃，根本不適合做這一行。銷售和很多方面其實都是共同的，一個優秀的銷售員，他既然口才好，一樣能在辯論會有精彩的表現，他既然懂得察言觀色，懂得抓摸心里，那么他一定心思細膩，這樣的人一樣寫的出一手好文章，我很難想象一個五大三粗的人去做銷售，賣地攤貨賣便宜貨可以，面對市井小民可以，賣高檔商品面對高級客戶這可行不通，別人只會對你皺眉頭。一個優秀的銷售員，也應該懂理論知識，有理想規劃和目標，光實踐是沒有用的，理論指導實踐，只懂實踐不懂理論的銷售員，就像是被圈著原地打轉的牛，任憑其再努力，也沒有晉升的空間我發現，做銷售的，有自信的少，有自信有口才的更少，有自信有口才抗打擊能力強又積極熱情的就少上加少，這就是為什么好的銷售如此難求。有時候，我覺得，人和人真的是不同的，雖然搞銷售幾乎誰都能做，但就像撿破爛，誰都可以撿，但誰能像李嘉誠一樣撿出個億萬富翁？就像輟學不讀書一樣，誰都可以輟學，又有幾個人能像比爾蓋茨那樣有成就？很多東西，其實誰都可以去做，但結果完全不一樣。至少我認為，既然銷售面對的是各種各樣的客戶，那么他就應該多才多藝，各種知識都略懂一個，至少他應該是一個相對完善的人，這樣的人，才配得上金牌銷售。

篇4

一、進一步明確了加強政治理論學習與業務技能學習對統一思想認識、提高財務管理水平和保障財務工作順利進行的重要意義。財務處通過多種形式認真學習實踐“三個代表”重要思想和科學發展觀，增強了財務人員的凝聚力、戰斗力和奉獻精神。盡管同其他市屬市管高校相比，我校財務人員數量少，工作量大，但是處里的每一位同志都能夠做到以學校利益為重，積極為做好財務工作獻計獻策，工作中不講條件、不談個人困難，經常加班加點，有力保障了學校財務工作的順利進行。

二、進一步貫徹落實了《教育部、財政部關于“十一五”期間進一步加強高等學校財務管理工作的若干意見》精神，在深入研究高等教育辦學規律和高等學校理財規律的基礎上，明確了學校財務工作的組織領導責任和經濟責任。在有效執行預算的過程中堅持節儉意識、廉潔意識，注重貸款風險，提高了學校資金營運能力和抗風險能力。

三、進一步加強了財務管理制度建設，理順業務流程，為提高財務服務質量提供了制度保障。2009年財務處按照學校事業發展需要，進一步完善了服務教育教學、科學研究和管理運行的財務制度體系。制定和完善了《大學現金管理辦法》、《大學差旅費管理辦法》、《大學會議費管理辦法》、《大學印刷費管理辦法》，在認真整理現有財務管理制度的基礎上，印發了學校財務管理制度匯編(2008)和報賬員工作手冊，使各項財務工作做到了有章可循，為提高財務服務質量提供了制度保障。

四、圓滿完成了2008年的財務決算工作，2009年預算執行情況較好。財務決算工作既是當年財務收支狀況的綜合反映，同時也是下一年度財力安排的重要依據。為了做好2008年度財務決算工作，財務處在今年初成立了專門的工作組，集中人力盡快解決結賬、對賬中的復雜問題，并在基礎數據生成后以最短的時間形成決算分析報告，出色完成了決算編制工作，被北京市教委評為2007年度財務決算工作先進單位。為了執行好2009年預算，學校財務處及時向二級單位下撥經費，并實時指導資金使用，杜絕無預算支出，在2008年預算執行情況自查工作中沒有發現違反預算的支出行為，預算執行情況較好。

五、圓滿完成了2009年預算編制的“一上工作”。目前學校的辦學資金主要來源于財政撥款，預算編制模式是“兩上兩下”。按照北京市教委與財政的統一部署，09年預算的“一上工作”需要在9月底前完成。為了順利完成預算編制工作，在學校領導及相關職能部門的配合下，學校財務克服了預算先于事業發展計劃的矛盾，圓滿完成了2009年預算編制的“一上工作”。

六、積極調研論證、多方協調，做好學校專項資金管理工作。在積極調研論證、多方協調的基礎上，學校進一步明確了項目經費是解決發展問題的主要經費來源,是項目實施單位為完成事業發展目標，在基本支出之外通過編報專項資金預算申請的財政專項資金，其來源主要有市財政局、市教委下達的教育專項資金，財政部下達的中央與地方共建高等學校共建專項資金，其他部委下達的教育專項資金和學校根據發展需要設立的校內專項資金。為了加強學校項目經費管理，保證專項資金項目順利實施并使專項資金發揮最大效益，根據《北京市市級教育事業單位項目支出預算管理辦法(試行)》以及《大學財務管理辦法》、《大學預算管理辦法》，學校修訂了《大學項目預算管理辦法》。從執行效果看，該辦法較好地推進了學校專項資金管理工作。

七、認真完成了2009年學校黨風廉政建設責任制的工作內容，嚴格執行“收支兩條線”管理規定，實行“陽光收費”。伴隨我國高等教育管理體制改革以及財政改革的不斷深化，高校財務管理的環境發生了較大變化，面對新的理財環境，學校確立了從規范理財向科學理財邁進的財務發展戰略。依法理財是科學理財的核心和精髓，是黨風廉政建設落到實處的重要保證。學校進一步完善了收費政策和收費公示制度，確保各類收費公開透明，實現了“陽光收費”。行政事業性收費繼續堅持按照北京市發展與改革委員會批復的標準由校財務處統一收取、管理和核算，并在學校網站上向社會公示;服務性收費堅持成本標準、收費公示和自愿付費原則。全力協助學校紀委監察處完成了2009年收費自查工作。:

八、進一步推進了學校財務信息化建設工作，學校財務信息化服務體系初步建立。構建學校財務信息化服務體系有助于學校各級領導及時了解、掌握學校財務情況，科學決策、科學管理;有助于師生員工及時獲取個人的財務信息，提高工作效率;有助于推進全員理財、民主理財，提高資金使用效益。面對信息化財務管理環境，2009年學校財務處在做好會計核算基礎工作的同時，主動適應信息化時代的要求，強化服務觀念，變被動服務為主動服務，從資金、技術、服務內容、業務流程、服務指南等多方面著手，拓展了財務信息處理中心的功能，為做好財務信息服務工作，提高財務信息的共享程度，向主管部門和校內有關部門提供可靠、相關的優質財務信息，增加重要財務信息在學校管理中的作用奠定了較好的基礎。

篇5

一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經理。首先感謝龐總給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。

為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在家具專業知識方面：

1）產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況；

2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5）專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面：

1）工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4）簽單技巧的培養。 “怎么拿到客戶 跟蹤客戶 業務談判 方案設計 成功簽單 售后安裝 售后維護 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5）自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

業務開展方面：

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉！ 共2頁,當前第1頁1

我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作。

回顧2010，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望2010，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！

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1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

2、專業知識、工作能力和具體工作

我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

（1）協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發工作，2009年底協助好辦公室主任順利地完成了2010年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。（3）協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院2009年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

4、工作質量成績、效益和貢獻

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二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

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在市委市政府的關心關懷下，在教育局的正確領導下，在全體車高人的勤奮努力下，車埠高級中學實現了兩校合并的平穩過渡，各項工作均有序推進?，F就開學以來學校各項工作總結如下:

一、黨建工作

按照市委主題教育工作專班的要求，我校扎實跟進了“不忘初心，牢記使命”主題教育。學校黨委以學習教育、調查研究、檢視問題、整改落實為重點措施，組織黨委全體成員及黨員行政干部到市委黨校、市圖書館參加了“學習夜市”活動，校內組織了各支部黨員學習讀書、調研交流活動，組織全體黨員赴羊樓洞烈士陵園開展了紅色革命傳統主題教育，赴陸水河邊開展清掃垃圾黨員志愿服務活動。學校黨委書記程斌同志分批主持召開了教師、學生、家長代表座談會，傾聽各方意見，使主題教育落在了實處。

二、德育工作

2019年秋圍繞落實市委、市政府關于我校建設與發展的指導思想，我校政教處以文明禮儀教育為主線，以學生德育主題教育為載體，以建設學校特色、打造特色學校為目標，進一步提升學風校風建設，促進學校德育工作全面發展。

1、常規管理求真務實。重點是組織了高一新生軍訓；討論完善了《班主任工作與班級管理量化積分考核方案》；按周表彰、公布“量化管理紅旗班級”“安全文明先進寢室”；認真高質量的組織了每周升國旗儀式；每周出一期政教簡報，對各班學生學習、紀律、衛生，各班量化分、值周情況等進行通報小結。

2、安全工作常抓不懈。召開樓管員及保安工作會，明確衛生、紀律、安全工作要求；對特異體質學生進行排查、匯總并簽訂協議書；落實了護校隊巡查與晚返查寢制度；及時印發《學生安全告家長書》；簽訂全體教職工崗位安全責任書，讓安全工作不留死角；認真組織了全校學生應急疏散演練及防恐防暴安全演練；嚴格門衛管理，嚴格學生、校外人員進出校門管理；建立了學生返校安檢工作常態化管理機制。

3、主題教育有序進行。重點是開展了“三禁”（手機、煙、早戀）“三整頓”(儀容儀表、就寢紀律、就餐紀律)專項整治活動；組織各班開展了感恩教育、傳統文化教育、安全教育、愛國主義教育、養成教育等系列主題班會活動。

4、成功舉辦了車部高中第五十六屆秋季運動會，規模龐大，氣氛熱烈。

5、校園廣播、社團活動形式多樣。校園廣播開設了早間新聞、體育專欄、文化星空、電影熱評、紅色宣講等緊跟時代、貼近師生生活的多個欄目;朗誦社、英語話劇社、美術社、足球社、乒乓球社、排球社、手工制作社等學生社團活動的開展如火如荼，豐富了校園生活，提升了校園文化品位。

三、教學工作

教學工作是學校工作的核心，是學校進一步發展提升的根本保障和動力，更是整合搬遷后的車埠高中重鑄輝煌的力量源泉。為此，我校在本期著力抓好了三個方面的工作。

1、建章立制，確保教學工作有序可循，確保教學工作穩步推進。教務、教科處目前已制定了本學期教學計劃、常規教學管理、校內績效工作考核、教學質量獎發放等一系列制度、方案。

2、落實常規教學，規范教學行為。主要采取了如下措施：一是建立常規教學月檢查制度，定期教學簡報；二是啟動了常規教學周檢查制度；三是開展每周“一堂課”活動;四是組織進行常規教學落實管理月活動，規范教師的教學行為、學生的學習行為。

3、多舉措、多途徑加強教師隊伍建設，提高教師教學水平。采取的主要措施有：①進一步規范集體備課活動，使集體備課活動效果明顯改善;②舉行了新教師亮相課，參加此項活動的新教師既展示了各自的特點、優點，也暴露了不足之處，為今后有針對性的改進工作、提高教學水平奠定了基礎；③開展了各學科骨干教師的示范課活動，特邀市教育局領導、專家蒞臨指導。此項活動展現了我校教師的風采，得到教育局的充分肯定；④特邀湖南炎德文化實業有限公司董事長何譽軍先生，外語特級教師、長沙市一中原副校長高陽平先生來我校做教育經驗交流，增長了教師見識，拓寬了教師視野；⑤認真組織了咸寧市高中地理優質課展評活動，我校地理教師劉少斌榮獲咸寧市一等獎，此次活動展示了我校風貌，促進了教研教改工作。

四、后勤工作

2019年秋，圍繞落實市委市政府關于我校建設與發展的指導思想，將我校辦成智慧校園、示范型普通高中，不斷提升辦學質量的目標，我校后勤工作本期著力落實了四個方面的工作。

1、學校搬遷至新校區后，首先迅速摸清學校房產、電力、供水、網絡、綠化及各種設備的使用和運行情況，為學?？茖W和精細化管理提供依據。

2、強力執行并推動了各項目工程和工作的迅速落實，如校園卡工程、熱水工程、男生宿舍樓改建工程、空調安裝、門禁系統、教工宿舍安排等，為改善師生學習、工作、生活條件作出了巨大努力。

2、嚴格財務制度，嚴格執行管用分離，采用分離，法治管理，陽光操作。對于采購做到陽光操作，全過程置于職代會的監督之下；對于保管做到臺賬齊全，賬目清楚。

4、學校食堂實施定點采購制度，杜絕安全隱患；飯菜售賣以服務師生為宗旨，品種豐富，價格合理，得到了全體師生的普遍認可和稱贊。

五、其他工作

1、工會工作。我校工會工作組織機構健全，制度完善，充分發揮了教代會參與、監督管理學校的職能作用，積極開展了豐富多彩、健康向上的文體活動，如在學校第五十六屆秋季運動會上組織教職工進行了8×100米接力賽、跳繩接龍、同舟共濟三項比賽活動。關心教職工生活，將“五必訪”工作（有病住院必訪，困難戶必訪，家庭糾紛必訪，鄰里不和必訪，離退休老同志必訪）落到了實處，如今年重陽節工會和校辦組織開展了離退休老教師、老干部重陽節座談會活動，活動開展得有聲有色。

2、年級組工作。高一年級組狠抓了新生行為習慣養成教育，年級組聯合政教處嚴抓狠管多巡查，打擊重大違紀，先后處理了18位重大違紀學生，建立了重大違紀學生檔案，年級組面貌煥然一新，得到了學生和家長的充分肯定。高二年級組落實了學考備考工作，出臺了2018級學生學考備考方案，已完成并召開了學生學考備考動員會、教師學考備考動員會、三次班主任會及兩次備課組長會。高三年級組全力投入高考備考工作，制定了高考備考方案，高三教師教學過程考核獎勵方案，嚴格檢查高三教師備、教、批、輔、考情況。

六、學校目前面臨的辦學困難

1、理化生實驗室無實驗器材、藥品，學生實驗課不能正常進行。

2、目前有2000多學生在校住宿，校內沒有衛生室、心理咨詢室。

3、學生宿舍比較緊張，一棟男生宿舍急需改造維修。

4、大禮堂年久失修，存在安全隱患，急需改造維修。

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銷售上半年工作總結范文一

不知不覺中，20XX年已接近尾聲，加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20XX是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧;在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：20XX這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據20XX年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃。、做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力銷售年終工作總結5篇。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!!!

銷售上半年工作總結范文二

2017年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

銷售上半年工作總結范文三

2017年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心。

對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

看了“銷售上半年工作總結”的人還看了

1.銷售個人半年工作總結報告

2.2016年上半年營銷工作總結

3.銷售工作上半年總結報告

篇10

我們酒店班主要圍繞“三風”建設評估方案，結合班級活動展開。

一、“三風”建設

1、在“班風”建設方面，本班定期開展主題班會，在學院，系部的領導下，積極貫徹為提高我班各同學的思想道德素質，開展了一次“創先爭優，樹立良好學風”的主題班會。各班委協調一致，分工明確，活動準備工作充分，現場氣氛熱烈，整體上實現了預期的效果，在同學中引起了強烈反響。為配合11月的校風校紀建設月，各班委盡心準備，同學積極參與，現場氣氛活躍，不斷。

2、“學風”方面，本班上課出勤率保持在98%以上（除請假并批準的），無遲到、早退現象。但下午上課情況相對較弱，規定的晚自修出勤率不十分理想

，有待進一步改進。除此之外，同學們學習的積極性和主動性很高，早自修認真朗讀英語、普通話，背單詞。晚自修安靜看書，做作業。我班保持良好的課堂學習氣氛和積極進取的學習精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關書籍加以鞏固和深入。部分同學參加全國計算機培訓班

3、“寢室文明之風”方面，同學們進入大學也已經一年了，基本上不存在對大學生活的適應問題了。內務狀況、寢室衛生也有下滑的趨勢，寢室內看上去不是那么整齊了，桌上放的東西也越來越多。但所有寢室還是保證了基本的衛生條件，所有同學都折疊了被子，鞋襪沒有亂丟亂放，垃圾盡量沒有倒滿拾紙簍，但這些總是不夠的，為了更好的學習，寢室必須舒適衛生，這樣才對學習有利，所以內務我們會常抓不懈。另外值得一提的是，男生有的宿舍在收集塑料瓶，這樣既保護了環境，減少了浪費。還捐到我們學校的愛心社里！這點值得鼓勵！。

二、關于班主任的評定

本班班主任老師十分認真負責，待人親切，是同學們的良師益友。從開學初，認真做好班委選舉工作，盡量讓每位同學滿意。之后積極參與班級活動，如主題班會、校外活動等并給予總結。督促班委工作及同學學習生活。學習方面，系統得向我們介紹大學的學習方法，讓我們確定奮斗目標，指導我們如何練字，如何寫讀書筆記，讀哪些書。生活方面，走訪各個寢室，了解生活情況。在班委工作方面，找班委談話，鼓勵并支持班委工作。我們對班主任沒有意見，非常滿意。

三、班委自評

本班班委在競選后產生，深得老師同學的信任。在近一學期的鍛煉后，工作能力均有提高。班級各項活動積極配合，盡心盡力，努力做到最好，得到同學的肯定，班級凝聚力較強，同學們對班委工作支持，參與的積極性高，班級同學和諧相處，學習興致濃厚集體榮譽感強。各位班委認真做好本職工作，班級各項事務正常有序地運行，及時做好同學與老師間溝通的紐帶作用，熱心解決同學遇到的困難，得到同學的信任。但仍存在不足，不夠嚴以律己，有松懈現象，某些方面工作不夠細致，班級特色還未全部挖掘。相信我們會從幼稚走向成熟，再接再厲，爭做更好。

四、活動方面

（1）同學們不僅積極參與班級活動，還活躍在校，院等組織的活動中.積極配合我系學生會納新工作，鼓勵本班有能力的同學積極地報名參加我院學生會。最終，一些同學以優異的表現成為其中的一員，擔任學生會副部長、干事、系團委里的一些職位等職務。在學生會，團委中經?？吹奖景嗤瑢W活躍的身影.同學們都積極向上，通過這些來提高各方面的能力，更加完善自己.

（2）值圣誕節、元旦節之際，本班組織舉辦了班內集體英語圣誕晚會，班內同學經過分工，各自為晚會的舉辦做準備工作，包括采購物品、當晚布置場地等；在整個過程中，大部分同學都積極參與，各展其能，當晚氣氛十分活躍，讓同學們充分體會到了集體大家庭的溫暖。讓充滿活力的青春在大學校園里燃燒、釋放出強烈的光和熱！

（3）為配合參與我院舉行的運動會，班里組織同學們積極參與，在此過程中，同學們表現出了十分的耐心與細心，恒心與毅力感染了所有同學，充分發揚了運動精神。最終，我們獲得了有益的成績。

五、經驗總結

在這一學期的時間中，本班雖然進行了多次活動，豐富了大家的生活，為全班同學提供例如方方面的服務，但由于我們缺乏經驗和本身能力的有限，使得我們在部分工作中難免出現各種各樣的問題。因此，我們的工作未必能讓學院的領導滿意，也未必能滿足全班同學的所有合理要求。然而，我們在成長，在發展，我們會更加努力地做好班級工作，為同學服務！如今，新的一年就要開始，用我們期刊中的話來表達我們的心聲：我們正在大步前進，努力發覺自己的優勢！

附：我們班的班干部有良好的組織能力，領導能力.我們的同學也積極配合班干部的工作，營造出一個和諧優秀的集體.我們張揚青春，我們積極向上，我們相信在我們未來的2年中一定更加精彩!

具體活動

1，9月初，班委競選，產生新班委

2，9月10日學校領導給我們上教學學分的課

3，9月11日 領取軍訓服裝

4，9月13日 學院舉辦迎接新生的活動

5，9月21日 系部舉行迎新晚會

6，9月26日 學生手冊的考試及新生入學獎的評定

7，10月中旬 本班主題班會“創先爭優，樹立良好學風”和“普通話語言文字”

8，10月28日 院運動會

9，11月3日 迎接省領導普通話語言文字檢查

10 11月25日 09酒店表彰大會

本班全部到齊