網絡營銷的營銷方式范文

導語：如何才能寫好一篇網絡營銷的營銷方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1網絡店鋪

網絡店鋪，也被稱之為網絡商店，通過Web網絡展示商品，顧客通過網頁實現瀏覽，并以網絡銀行的形式進行選購交易，一次完成購物，其快捷的方式，能夠更好地促進經濟性消費，并節約購物時間和貨物的擺放空間。在進行交易的過程中，主要的貨物有實體貨物、信息媒體商品和在線服務三類。網絡店鋪和傳統店鋪的區別就在于不同的經營場所和經營手段，通過低成本、高收益的營銷模式來實現經濟全球化的市場。網路店鋪的運營方式，網絡店鋪的構造十分簡單，通過四個結構來完成交易。第一，交易商品的瀏覽訂單；第二，商品物流配送；第三，支付轉賬資金流動；第四，信息增殖傳輸。通常在進行這一類的商務應用中，信用是第一要點，沒有信用的平臺，消費者不會冒險投單，商家也不會使用此平臺出售貨物。在國內成功的平臺如淘寶、京東、蘇寧等，均在電子商務方面達到了一個較好的口碑。通常來說，網上店鋪需要具備以下幾個部分，客戶、商家、電子商務中心和支付服務器，四者缺一不可。

2網絡營銷模式

首先，網絡影響是現代企業進行的新的營銷戰略部署，借助聯機網絡進行通信計算，并以數字交換的形式來完成現實生活中的貨物交流，實現全程的營銷交換目標，并以網絡營銷的模式來實現現實中的營銷模式?；ヂ摼W媒體在滿足用戶的需求同時，實現現有市場營銷一體化，并以此作為產業的目標需求，在滿足價格公道的基礎上，實現個性化營銷模式，并以此作為營銷基礎，通過網絡營銷模式實現新型的銷售結構建設。其次，這一新的營銷結構特點就在于網絡營銷的一對一個性化營銷，并以特定的營銷手段進行主動消費，消費的決定權在于消費者，雙方在交流后能夠通過互聯網的形式來實現獨立的消費流通。再次，營銷策略上通過新的手段完成消費，其中包括了品牌、渠道、促銷及價位等策略，其銷售的渠道也讓消費者感受到方便快捷，并且更有安全保障，從而能夠更加信任這一新的營銷模式。最后，通過網絡供應的方式，便捷的信息，并讓更多的客戶得到信息，通過物流的形式讓人們能夠通過信息資源天南海北地進行購物。例如，身居黑龍江的甲，通過淘寶，僅4天的時間，就能夠購到產自溫州的皮鞋，與此同時可以在此期間，用5小時的時間，在京東上購買同市區的襪子，做到足不出戶就能以合理的價格購買不同的貨物，不必去逛更多的商城，僅需要動動鼠標即可進行消費。

3消費者與銷售者的關系

在現代化的經營管理中，無人售貨機的自動化雖然方便，但是貨物的特殊性無法替代，很難滿足現代社會的生活需求。所以，網絡營銷模式是在此階段中應運而生的新型結構。通過客戶服務實現全自動化的銷售活動處理，并以此完成信息的分類。在此，消費者與銷售者的關系，需要進行重新定位。客戶的關系管理是從多個功能信息進行的分析，對客戶的互動渠道進行集成，支持網絡的應用能力，并以此建立客戶信息的數據管理，以ERP功能集成形式進行管理。通過網上客戶關系管理，實現銷售的優勢管理，并以此完成全面性的服務建設。

4網絡營銷過程中的供應鏈管理

首先，供應鏈是現代網絡營銷的根本所在，是維持其信息完整程度的重心，是保障在線交易的基礎。通過信息流動和物流資金流動控制，從采購的原材料完成不同的中間產品流動，以此作為產品流通的核心，并完成網絡的產品銷售。在供應鏈中，以供應外部供應需求進行分流，并建立多個流動連接的信息管理中心。物流信息管理：調動貨物的流動方向，并保障購物后的貨物送遞信息。資金信息管理：通過資金流動渠道嚴密檢查資金的流動方向，并保障供應消費過程中的資金流動安全。總信息流動管理中心：將貨物流動和資金流動的信息進行匯總，并分析貫徹期間的各項企業活動，對各供應鏈的復雜性以及動態進行嚴密監視，通過數據流管理來實現最終調配。其次，供應管理中的基本思想，使用新型的合作競爭形勢進行管理，并以系統化的管理觀念來進行不同的目標思想建設，以核心的競爭力以及客戶滿意度來進行目標的服務管理，憑借信息技術來實現現代營銷的核心管理。最后，在原則上順應現代銷售的發展，并以此作為發展的新道路。在發展過程中，提高供應管理的思想認知，并以此作為核心競爭力的根本，強調以先進制造業和管理技術實現供應管理的核心戰略，并以發展核心合作伙伴作為發展的最主要戰略，不斷推進物流與庫存管理的現代化進展。開發最優的產業供應鏈端口，進而完成現代化信息網絡營銷平臺的建設。在進行網絡營銷模式建設的過程中，傳統供應管理和電子商務的結合，能夠有效地完成新結構的建設。

5風險防護

電子商務影響在使用過程中，更加便利，同時也帶來了更多弊端，商務詐騙也更加輕松，近年來的電商詐騙比較頻繁，其主要原因也在于此。所以，在進行安全防護的過程中，需要通過嚴密的風險防護，確?，F代社會的有序發展。其中，以建設防護墻，增加相關詐騙條例，以及建設法律維護等形式，在一定程度上減少此類違法亂紀現象的發生。同時，加強對網民用戶的網絡安全使用教育，并且有效地加強其在此類問題應用中的防范意識。

6結語

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【關鍵詞】江蘇鋒陵集團公司 網絡營銷策略 解決方案 【內容提要】 在互聯網發展日趨成熟的今天，網絡營銷在企業業務中的地位已經日益突出。越來越多的企業深刻認識到利用互聯網的網絡營銷為企業帶來的實惠。為了在現代市場能有立足的一席之地，企業就必須充分運用網絡營銷手段和策略開展電子商務活動，以適應現代市場發展的需要， 本設計方案是建立在對江蘇鋒陵集團公司實地調查的基礎上，找出該公司在網絡營銷方面的一些不足之處，探討其對企業網絡營銷的影響，根據調查的真實結果，結合所學的電子商務理論知識，提出相應的整改措施和方案，力爭完善該公司網絡營銷功能，有效提升該公司的網絡營銷實力和市場競爭能力。

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就是為有效實現網絡營銷任務、發揮網絡營銷應有的職能，從而最終實現銷售增加和持久競爭優勢所制訂的方針、規劃，以及實現這些規劃須要采用的方式。

網站建設

企業網站建設與網絡營銷方式和效果有直接關系，沒有專業化的企業網站作為根基，網絡營銷的方式和效果將受很大限制，因此企業網站建設應以網絡營銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功效設計等方面為有效開展網絡營銷供應支撐。

網站推廣

獲得必要的走訪量是網絡營銷取得成效的根基，尤其對于中小企業，由于經營資源的限制，新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等鼓吹時機對比少，因此通過互聯網手法進行網站推廣的意義顯得更為首要，這也是中小企業對于網絡營銷更為熱衷的首要原因。即使對于大型企業網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的聞名度，但網站走訪量并不高。因此，網站推廣是網絡營銷最根基的職能之一，根基目標就是為了讓更多的用戶對企業網站產生興致，并通過走訪企業網站內容、應用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、促進顧客關系、降低顧客服務成本等。

網絡品牌

與網絡品牌建設相關的內容包含：專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告、電子郵件、會員社區等。網絡營銷的首要任務之一就是在互聯網上創建并推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業利用互聯網創建品牌形象供應了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適宜自己企業的方式展現品牌形象。網絡品牌價值是網絡營銷效果的表示形式之一，通過網絡品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。

信息

信息須要必然的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源。內部資源包含：企業網站、注冊用戶電子郵箱等;外部資源則包含：搜索引擎、供求信息平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。節制盡可能多的網絡營銷資源，并充分理解各種網絡營銷資源的特征，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網絡營銷取得良好效果的根基。

網上銷售

網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸。網上銷售渠道建設并不限于企業網站本身，還包含創建在專業電子商務平臺上的網上商店，以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售并不僅僅是大型企業能力開展，不同規模的企業都有可能擁有適宜自己須要的在線銷售渠道。

顧客服務

互聯網供應了更加方便的在線顧客服務手法，包含從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等。在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在進步顧客服務水平方面具有首要作用，同時也直接影響到網絡營銷的效果，因此在線顧客服務成為網絡營銷的根基組成內容。

顧客關系

顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種后果，良好的顧客服務能力帶來穩固的顧客關系。顧客關系對于開發顧客的長期價值具有至關首要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創建和維持競爭優勢的首要策略。網絡營銷為創建顧客關系、進步顧客滿意和顧客虔誠供應了更為有效的手法，通過網絡營銷的交互性和良好的顧客服務手法，促進顧客關系成為網絡營銷取得長期效果的必要條件。

網上市場調研

首要的實現方式包含：通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特征。網上調研不僅為制訂網絡營銷策略供應支撐，也是整個市場研究活動的輔助手法之一。合理利用網上市場調研手法對于市場營銷策略具有首要價值。

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網絡營銷未計劃就上馬

很多企業一開始對網絡營銷并沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網絡營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。于是乎立即安排人員聯系制作網站，信息，投入網絡推廣。整個網絡營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網絡營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網絡營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網絡營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息，到制訂推廣預算，選擇網絡營銷方法和產品，安排網絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業的網絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網絡營銷效果。

網站建設重設計輕應用

建設企業網站是開展網絡營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調整，并不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至于內在功能和營銷應用環節則不做深究。

網站建設是服務于網絡營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發

很多企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。

首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和產品，錯過網絡營銷機會和企業發展的時機。

網絡營銷產品跟風購買

眼下的網絡營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網絡營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。

不少網絡營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網絡營銷產品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。來源：考試大

用搜索引擎競價產品守株待兔

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價產品是網絡營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

出現這種情況的原因就在于沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google為什么授權商來銷售GoogleAdwords產品。

一方面這符合國內網絡營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網絡營銷效果。像上?；鹚俚?，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。來

網上營銷與網下營銷割裂

網絡營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網絡營銷；網絡營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網絡營銷職能部門處于一種割裂的關系狀態。這是一種不完整的網絡營銷意識。沒有網下參與的網絡營銷不是真正的網絡營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實網絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、中國服裝網等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、生意寶等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

盲目輕信搜索引擎優化

搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網絡營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。

搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規則，對網站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。

適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網絡營銷思路。

信息采集一勞永逸

現在信息采集是一種比較流行的“網絡營銷方法”。不少網站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網站是來自于信息采集的，成功的網絡營銷并沒有這么簡單。

信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什么吸引力。對于網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。

網絡營銷重統計輕分析

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【關鍵詞】服裝 網絡消費者 網絡營銷渠道

隨著電腦多媒體技術的普及與發展，網絡成為社會構成、交流、聯絡的重要渠道，在日趨激烈的商業競爭環境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網絡營銷市場，網絡營銷市場的出現和發展完全更新了傳統市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業營銷模式和管理策略也發生了相應的調整，在服裝銷售渠道的建設中，有得力運用網絡資源而業績輝煌的成功成就者，也有未把握好網絡銷售要領而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業要想運用好網絡市場營銷，必須對服裝網絡營銷市場做深入的研究、對服裝網絡營銷策略做詳盡的分析、對服裝網絡營銷市場的發展方向及動態做明確的了解，方是做好服裝網絡營銷的基礎，才可真正提高企業行業的競爭優勢，使其真正成為商業市場中的一大戰略利器。

一、服裝網絡營銷的發展現狀

網絡營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿活動。身處網絡時代、高科技發展的今天，網絡營銷已經形成對傳統營銷模式強有力的沖擊。

隨著國際間的大融合，各國聯系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網絡市場。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網絡在中國普及率的提高，中國物流業的蓬勃發展，中國服裝網絡營銷市場逐步發展壯大，從企業來談：大、中、小企業都在網絡市場上占有相應份額；從個人來談：網絡市場的發展也創造了個體服裝業主的商業渠道，同時演變了一種新的網絡銷售形勢，即代購。

然而，從長遠角度來看，網絡銷售市場必定能走得更高，因為，互聯網，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟商業活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大的促進了世界經濟一體化的進程，所以利用好網絡能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。

二、服裝網絡營銷市場的構架與基本特征

（一）網絡營銷市場的基本特征。

信用性：網絡營銷不比傳統營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當的要求，在此基礎上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。

公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等。

模糊性：由于互聯網使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊、生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

（二）服裝市場的特征。

多樣性：不同類型的消費者對服裝的品位、款式、風格等需求也各不相同。

層次性：消費者的購買力和購買欲望受經濟條件、生活環境等條件的制約，服裝消費者的現實需求在產品層次上有明顯的差別，服裝企業要 根據服裝產品的品牌、質量和流行態勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。

易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調整需求結構，消費層次會隨之而發生變化，自然環境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關系發生變化。

三、服裝網絡市場的利弊分析

（一）服裝網絡市場的優勢

服裝網絡營銷由于依靠互聯網為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實現了產品直銷功能，幫助企業減輕庫存壓力，降低其經營成本。

國際互聯網由于其覆蓋全球的特性，企業和商家可進入任一國市場，在服裝業的發展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿業的發展，網絡營銷為中國的服裝企業鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。

服裝網絡營銷相對傳統市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業營銷信息的傳播成本。

（二）網絡服裝市場的劣勢。

信譽問題。由于網絡市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網絡購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質量保障、商品售后服務甚至是錢貨交換問題等。

安全問題。在網絡購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網絡營銷蒙上了一層陰影。

顧客辨別商品的實物性較難，在網絡市場中由于顧客都是隔著屏幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質感、大小、面料構成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網絡商品的商品描述性要求極高。

商品種類繁多，質量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的質感做出最正確的判斷，而商品繁多，質量又難以清晰判斷的情況下，不太會網購的消費者往往都難以購買到合適的商品。

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訊：網絡推廣有多種方法，多種形式，多種平臺，和多種渠道。其中圖片推廣也是一種非常有效且比較直接的網絡推廣方式。

一般情況下，我們建議使用網絡上被轉載率高和曝光率高的圖片來進行推廣。比如比較搞笑的QQ表情，動態圖片或者惡搞的一些圖片等，都可以拿來做網絡圖片推廣。

把這些收集來的圖片資源，加以再加工改造處理，加上自己的品牌、LOGO、網址、聯系方式等信息，然后廣泛的外發出去?？梢酝ㄟ^QQ群、聊天室、微博、郵件等方式進行病毒式傳播，一般可以起到意料之外的大收獲。因為這些圖片不但是看到的人可以獲取信息，如果你的圖片經典還會引起大量網友的收藏和再次轉發，這樣的病毒式營銷效果，絕對是低投入高回報的一種廣告形式。

另外，還可以在信息或者文章的產品和相關圖片上加上自己的產品LOGO和網址，然后到文章里，圖片添加上相關的關鍵詞說明，這樣的圖片可以被圖片搜索引擎收錄。每天會有很多網民朋友通過圖片搜索引擎來搜索各種圖片，當你的圖片關鍵詞被搜索的時候，你的圖片就有可能被人搜索到，還有可能被人二次利用或加以轉載，這樣的話也可以起到很好的推廣效果。

還有一些網絡相冊、博客相冊等地方，也可以大量上傳的標有自己LOGO信息的熱門圖片或產品圖片，上傳的圖片添加關鍵詞描述，這樣的相冊如果是公開是，也可以被搜索引擎很快收錄，同樣可以起到不錯的推廣效果。（來源：donews 文/龐文英）

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>> 新時期高校網絡輿情應對策略探討 新時期高校網絡輿情的監控與引導 淺談醫院網絡輿情的特點與應對方法 新時期高校網絡輿情信息管理機制的構建研究 高校網絡輿情應對研究 新時期下高校網絡輿情的引導與管控 新媒體時代高校網絡輿情應對研究 高校網絡輿情的特點和引導策略 高校網絡輿情的特點及管理對策 高校網絡輿情的特點分析和對策建議 高校網絡輿情的把握及其應對措施 論高校網絡輿情平復的應對策略 基于網頁文本獲取的高校網絡輿情監控 基于熵理論的高校網絡輿情危機探析 基于微博的高校網絡輿情社會影響力評價研究 基于微文化傳播的高校網絡輿情危機對策研究 基于自組織理論的高校網絡輿情多維引導對策研究 高校網絡輿情的管理機制研究 高校網絡輿情的引導策略研究 高校網絡輿情的管理對策研究 常見問題解答 當前所在位置：l.

[4]李新萌.淺析高校網絡輿情的特點、成因與引導[J].福建論壇（社科教育版），2010，（6）：86-87.

[5]王學儉，劉強.當前高校校園網絡輿情的邏輯分析[J].中國高等教育，2010，（10）：17-19.

[6]艾力艾咨詢.中國網絡輿情指數年度報告[R].2012.

[7]人民網輿情監測室.2011年上半年高校應對網絡輿情能力推薦榜[EB/OL]. [2011-07-04]..

[8]McMahan，D.What we have here is a failure to communicate： Linking interpersonal communication and mass communication[J].Review of Communication，2004，（4）：24-39.

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1968年，美國心理學家羅森塔爾和吉布森等人，做了一個著名的心理學試驗（怎么又是老外？我們中國的心理學家在做什么呢？為什么從來不見他們，做反映中國人特點的實驗？悲哀！其實中國人的面子意識、群體意識、社會公德等，有很多獨特的地方，完全可以用實驗來驗證。這些實驗會對我國企業家，做好企業管理，會很有幫助，他們在做什么呢？什么時候中國才能出一個泰勒？）

羅森塔爾在一所小學的一至六年級，各隨機選了三個班，進行“預測未來發展”的測驗。然后給了教師一份名單，通知教師說：這些兒童將來大有發展前途。實際上這份名單上的學生是隨機抽取的，并沒有所謂的“預測未來發展”測驗，那是做樣子的。八個月后，這些心理學家回來，又對這些學生進行智能測驗，發現名單上的學生，成績確實進步了，教師也給了他們很好評語，實驗取得了奇效。

羅森塔爾認為，因為教師接受了“權威謊言的暗示”，對這些“優秀”學生，有了很高的期望，教師把這種期望表現在了行為和態度上，學生感受到了，于是學習成績進步了。后來人們把這種權威的暗示，稱為“期望效應”。我們“中國的領導”對下屬也有期望，通俗地來說就是：說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行。

在培訓中，如何使用權威人士的“期望效應”呢？要注意，這里說的是權威人士，才有這個效應。如果是你經常光顧的，賣紅薯的王大爺，對你表示殷切的期望，你會努力給他看嗎？為了不辜負他對你的期望，于是你努力工作，會嗎？一般人不會，可如果是你的老總這樣，恐怕“期望效應”就出來了。

那在公司里，那些人是權威呢？這要看參加培訓學員的級別，凡是比他們級別高的，可以管住他們的，可以考核他們的人，都可以是權威。比如說老板，比如說人力總監，比如說銷售總監。

于是講師在上課前，可以由老總來講話，表達對他們的期望，讓學員知道他們是被精心挑選出來的，不是人人都有資格來培訓的。老總我對你們期望很高，我在看著你們的表現呢，于是可以激發學員的學習動力。

在培訓結束后，老總出來對講師表示感謝，也邀請講師和大家一起合影，最后給大家一人一個精美包裝的相片，是不是也讓學員感覺到老總很重視培訓呢？后來學員把相片帶回部門，和別人炫耀說：你們看，我照相時，坐在老總身邊。那今后參加培訓的人，是不是要積極參與，主動投入呢？

培訓結束以后，安排學員看一些相關文章或書籍，甚至安排跟進計劃，看學員有無把培訓的內容，融合到學員日常工作中。是不是讓他們感受到，公司對培訓效果很重視呢？

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（一）網絡營銷方式單一

目前常用的網絡營銷方法包括搜索引擎注冊，交換鏈接、病毒性營銷、網絡廣告、許可E－mail營銷、網上商店等。在現實運用中，搜索引擎與網絡廣告是相對運用最多的網絡營銷方式。例如有些企業網站僅是進行了交換鏈接與搜索引擎注冊的網絡營銷方式，而有些企業開通了網上商店，像淘寶網站。有些企業剛是使用了E－mail營銷方式，總之很多企業是意識到網絡營銷的重要性，并開始采用一些網絡營銷方式。但是由于企業網絡營銷水平不高，不會選擇最適合企業發展的網絡營銷方式，因此影響了企業網絡營銷的宣傳效果。

（二）網絡營銷水平有待提高

現在國內很多企業都開始嘗試進行網絡營銷，只是不太懂網絡營銷，很多企業只是將國外的營銷照搬過來，沒有找到適合企業自身的營銷方式，因此營銷效果不好。還有很多企業通過雇傭一些網絡營銷人才來進行本公司的網絡營銷推廣，由于外企業人員對本企業的產品不太了解，因此網絡營銷效果不好。因此，國內企業急需提高網絡營銷水平。

（三）網絡營銷缺少特色

企業在進行網絡營銷時，很多都是通過廣告與搜索引擎，或是交換鏈接等方式進行網絡營銷，沒有自己的特色，更不會創新。這樣不能帶給網絡用戶的新鮮的感覺，自然網絡營銷的效果差強人意。企業缺少網絡營銷特色，這是在未來營銷發展中必須要提高的。

二、網絡營銷的發展對策

（一）加強營銷觀念

要樹立企業個性化營銷的觀念。個性化定位是指企業在顧客心中形成的獨特地位。它是個性化消費經濟的產物,以通過提供特色產品、超值服務來更好地滿足顧客需求。個性化營銷可看作公司劃分細分市場的極端化。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠，以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，體現了企業對顧客個人價值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。

（二）整合多種網絡營銷方式

我國企業普遍存在網絡營銷方式選擇不當。依據國際數據公司的調查：利用Internet作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加10倍的銷售量，而所花成本僅是傳統廣告及郵寄廣告的十分之一，并且可以實現24小時全球在線營銷及客戶服務支持。因此企業紛紛加入到網絡營銷當中來，但往往因為其選錯了方法，如在使用E－mail營銷時，企業不顧顧客的需求，將所有信息全塞進客戶的郵箱，最終被列入客戶拒收郵件的列表；或不能準確把握“營銷”與“病毒”兩者的關系，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁等，使病毒性營銷方案變成為真正的病毒。

（三）提高網絡營銷水平

企業只有通過提高網絡營銷水平，才能不斷地擁有更多的網絡用戶。企業要讓用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。同時企業還可以進行會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

（四）開發網絡營銷特色服務

特色就是企業的生存之本，只有企業的營銷更具特色，才有不斷地提升競爭力。網絡營銷的個性化就是網絡營銷特色的一個表現，它使互聯網營銷突破了傳統營銷在時間上和空間上的限制。在時間上，網絡營銷可以提供全天候的24小時服務，用戶可以根據自己的時間安排接受服務。即使你深夜想買東西，也可以立即用鼠標在網上查詢購買。地點上則利用互聯網技術實現遠程服務和移動服務。網絡營銷方式的個性化，使企業通過互聯網提供更具特色的服務。例如你到戴爾公司的網站購買計算機，你可以自己設計，然后由Dell公司根據你的要求迅速組裝，改變了“企業提供什么，用戶接受什么”的傳統方式，變成了“用戶需要什么，企業提供什么”的新方式。

三、結論

篇10

一、中國飼料企業產業現狀

飼料企業從二十世紀八十年代末開始發展，經過1993~2000年這個階段，飼料企業如雨后春筍，也是養殖戶對飼料一個初步的認識；2000~2009年基本是調整期，很多小型的沒有研發能力的飼料企業被淘汰。到目前為止，主要以正大、新希望、通威、六和等為主。從下表可以看出2009~2012年增長率還是比較高，到2012~2014年是以個位數增長，增速緩慢。雖然飼料企業的產量一直上升，但是飼料企業的營銷策略還是比較滯后，目前主要的還是通過傳統的營銷方式。當前網絡營銷已經非常普及，各個行業都在尋求低成本的營銷方式，相對來說飼料企業營銷方式還是比較落后。

二、飼料企業網絡營銷存在的問題

1.飼料企業官方網站存在的問題

通過對新希望、正大、通威、雙胞胎、大北農等飼料企業官方網站的調查，這些企業網站結構布局都比較合理，信息更新速度比較快。企業的概況、產品介紹、企業文化、企業招聘、企業聯系方式等主要內容都有，但是唯獨沒有實現顧客官網訂購，也就作為顧客進入企業網站，了解了飼料企業相關產品，想進行訂購而沒有辦法下單。而中小企業網站更新信息很少，有些中小型飼料企業網站信息還處在上一年度，這些都不利于飼料企業進行網絡營銷。

2.飼料企業很少運用搜索引擎進行營銷推廣

利用對各主流搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360等），使用關鍵詞“飼料”進行搜索，這些搜索引擎搜索出來的結果除了360有正大飼料的推廣鏈接標志外，其他飼料企業在各搜索引擎中第一頁都找不到，第二頁中一些不知名的中小飼料企業排名比較靠前，這些情況可以說明飼料企業基本不重視搜索引擎營銷推廣。目前關鍵詞搜索引擎廣告來說飼料企業沒有利用。

3.飼料企業社會化網絡營銷簡單并運用較少

社會化網絡營銷是指利用社會化網絡服務網站開展的網絡營銷活動，例如可以利用博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷等。通過百度來搜索“飼料論壇”，結果顯示排列在前3的是中國畜牧人網站飼料論壇、中國畜牧論壇及百度飼料貼吧，里面內容更新都很少，基本還是2014年和2015年的一些資料。在微信營銷方面，飼料企業做的相對也比較少，查詢飼料相關的微信公眾號，查詢的結果主要集中在飼料信息方面的網站，例如，中國飼料信息網、飼料行業信息網，飼料市場等信息公眾號，在知名飼料企業里，除了正大飼料和大北農飼料公司有公眾號外其他飼料企業很少有公眾號，對于博客、微博使用就更少了。

4.飼料企業網絡廣告運用很少

對于網絡廣告，飼料企業應用的也非常少，通過對于各個飼料信息相關網站的調查，這些飼料信息網站做的廣告主要是飼料器械，飼料加工方面的廣告，有少量飼料企業的廣告，如廣東飼料信息網上顯示的是“雙胞胎”飼料企業廣告，中國飼料養殖信息網上除了正大、大北農、普瑞納等知名的飼料企業外，其他上十家飼料企業都是一些小型不知名的飼料企業，飼料企業在網絡廣告方面做的也特別少。

三、飼料企業網絡營銷對策

1.構建合適的企業官方網站

企業的官方網站是飼料企業網絡營銷的核心，合理的企業官方網站為企業的其它網絡營銷方式奠定了基礎。因此飼料企業要想做好網絡營銷，應先該做好企業的官方網站。飼料企業的官方網站要有明確的目標，具備基本的網絡營銷功能，網站的機構應該符合主要搜索引擎的收錄規則，網站內容信息要具有一定的價值，網站后臺需具備網絡營銷的基本技術要求等。對于飼料企業的網站應該構建在線銷售平臺或者引流至飼料企業第三方銷售平臺，從而有利于用戶在看到有價值的信息時，方便直接轉化為購買。對于中小飼料企業，需要積極更新企業網站信息，特別是要及時添加一些對養殖戶來說有用的信息。

2.飼料企業合理利用搜索引擎營銷

隨著電腦的普及，現在大多數專業養殖戶都配有電腦，這些養殖戶在養殖的過程中遇到一些解決不了的問題，可以上網查閱相關資料，搜索引擎營銷在這個時候就能起到一定的作用。各大飼料企業都有自己的網站，飼料企業盡可能發揮搜索引擎推廣的效果，應制定有效的搜索引擎推廣策略。搜索引擎網絡營銷模式基本分為4種，免費登錄分類目錄、付費登錄分類目錄、搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告。飼料企業可以根據企業自身情況選擇，一般可以選擇搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告，這兩種方式簡單易行，很快就能見到效果，飼料企業應該關注搜索引擎營銷。飼料企業在選擇搜索引擎工具時要注意的是不同的搜索引擎規則是不一樣的，目前養殖戶基本上使用的是百度和360搜索引擎，飼料企業要利用好百度和360搜索引擎。

3.飼料企業可以積極的利用社會化網絡營銷策略

隨著網絡經濟的發展，社會化媒體的出現，網絡營銷模式也發生著變化，從搜索引擎營銷、網絡廣告和論壇等形式到目前的博客營銷、微博營銷、維基百科和微信等營銷方式。社會化網絡營銷具有互動性好，信息便捷等特點而被很多行業認可。對于飼料企業來說可以有選擇性的進行一些社會化營銷，博客和微博農業生產者用的比較少，但是論壇、維基百科和微信都是可以利用的媒體。養殖戶在養殖的過程中或多或少的會遇到一些生產中的問題，其可以通過論壇平臺、維基百科等獲得信息，而這些平臺都可以作為飼料企業的網絡營銷平臺。微信營銷也可以起到一定的宣傳作用，甚至可以實現微信購買和支付。這些網絡營銷方式，需要飼料企業根據企業自己的情況有選擇的利用。

4.飼料企業網絡廣告策略