建筑業市場分析范文

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關鍵詞：遼西北；建筑業；勞動力

“遼西北”地區特指遼寧省的西部與北部區域，包括遼寧省的朝陽、阜新和鐵嶺三個地級市，人口總數約占全省人口總數的1/3，其中農業人口所占比重在60%以上，而經濟發展主要依靠農業和礦產采掘業為主，區域生產總值在省內排位一直處于末位。隨著城鎮化進程的不斷推進，"遼西北"地區的大量農村人口為本地區城市建設提供了豐富的勞動力資源，大量農村剩余勞動力參與到城市建設中，使建筑業成為吸納農村剩余勞動力的主要產業之一。根據各地區公布的《國民經濟與社會發展統計公報》顯示，2013年朝陽市實現建筑業總產值383.4億元，比上年增幅18.2%；鐵嶺市實現建筑業總產值311.8億元，比上年增幅8.7%；阜新市實現建筑業總產值264.1億元，比上年增漲21%。其中，阜新市建筑業總產值占其地區GDP的比重高達42.9%，建筑業產值所占GDP比重最低的鐵嶺市也達30.2%，朝陽市建筑業生產總值占GDP比重則為38.2%。這些數據顯示，建筑業在“遼西北”地區的產業結構中占據了十分重要位置。因此，對區域建筑業勞動力市場進行分析，及時掌握建筑業勞動力的變動趨勢，有益于建筑企業的生產經營戰略和區域產業政策調整。

一、建筑業勞動力市場短缺的總體背景

建筑業勞動力主要是指從事住宅、倉庫、廠房、道路橋梁等各種建筑物的承建和維修工程的勞動人口。由于建筑業是技術含量十分高的行業，在施工技術、前期圖紙設計、中期施工管理以及后期驗收均需要大量的成熟專業技術人員。受到過去計劃經濟體制的影響，長期以來我國的建筑業都處于粗放式管理模式，導致建筑業在當前仍屬于勞動密集型產業，不論是在地市級層面或是國家層面，目前普遍實行階梯式承包方式進行施工。具體而言，一項建筑項目從最初的審批直至最終完工，除了特大級的國家項目以外，大部分建筑工程均通過一層層、一級級的承包商完成，而到達建筑工程建設鏈條的最末端，則由農村進城務工而來的農民工直接完成。隨著城鎮化進程的發展需要，當前建筑業在施工技術標準和建筑工人素質方面都對工程質量提高了要求，在許多大型或中小型的建筑工程中，已經凸顯了專業技術人員力量不足的尷尬現狀。

相較于全國而言，“遼西北”地區建筑業勞動力市場也面臨相同的問題。探析其深層次的成熟勞動力短缺因素，大致可以有以下幾方面原因。當前的“遼西北”建筑業勞動力市場主要由農村剩余勞動力構成，這些勞動力的平均年齡普遍在40～50歲之間，受到現代家庭結構和生活理念的影響，年少力壯的青年人很少從事建筑行業。一方面，建筑業的工作環境比較艱苦，施工現場經常處于城市的邊緣或荒郊野外，建筑業工作的本質決定了勞動者需要經常露天作業，而且是一類十分繁重勞累的體力勞動，常年的艱苦環境和勞動強度讓現代家庭成長起來的年輕人無法適應。另一方面，由于計劃生育政策的實施，當前“遼西北”地區多屬于獨生子女家庭，“養尊處優”的成長經歷使他們更加向往舒適生活，從而造成建筑業勞動力市場年齡普遍偏高的特點。此外，近年建筑行業發展不景氣，也成為“遼西北”地區建筑業勞動力市場人才短缺關鍵因素。

二、建筑業勞動力的供給變動趨勢

當前的建筑行業還屬于一個勞動密集型產業，建筑業進城務工人員每年都在城市和鄉村間定期流轉，為地區的城鎮化進程做出了巨大貢獻。自2008年以來，房地產市場持續低迷，建筑業也受到牽連，行業不景氣，受到以上因素及宏觀經濟形勢影響，“遼西北”地區建筑業市場供給不足的矛盾日益突出，主要呈現出以下幾方面特點。

一是勞動力總體數量上的短缺。近些年來，由于受到20世紀70年代開始的計劃生育政策影響，“遼西北”地區農村的“80”后、“90”后人口已經開始大量涌入勞動力市場。由此帶來的影響是，不僅本地區人口增長率的持續下降，而且農村人口老齡化問題越來越突出。實際上，近幾年來我國各地區的勞動適齡人口增速都已經開始放緩，建筑業勞動力人口的總體數量已經開始下降，隨之而來的是農村剩余人口可轉移數量也在不斷下降。以遼寧省凌源市刀爾登鎮的某個村為例，全村四百余戶人口，世代以務農為生。改革開放以后，開始陸續出現農民外出進城務工現象，僅在20世紀90年代末，該村外出務工人員年齡普遍在25～40歲之間，數量約占全村人口的3/5，且外出務工的行業均為建筑業。而在15年后的今天，該村外出務工人員的年齡已經出現了根本性變化，外出務工人員的總數僅占全村人口的1/5，且年齡一般在35～55歲之間。年輕的適齡勞動力人口多選擇不用耗費太多體力的服務業從事工作，年輕人的擇業觀已經發生根本性變化。

二是建筑業工人的結構性短缺。由于受到建筑業總體數量呈現下降趨勢的影響，像制造業一樣，建筑行業也不可避免的受到波及，建筑業勞動力市場出現了以缺少熟練技術人員和適齡一線工人為主要特征的結構性短缺。所謂的熟練技術人員，一般是指在建筑行業的生產一線實際工作時間在3～5年以上的工人，熟練工人是建筑行業生產活動的骨干力量，具有從實踐中總結出來的極為豐富的經驗。熟練工人的素質和數量決定施工隊伍的整體素質，以及工程項目的施工質量和施工速度。與之相對應的是專業技術人員的結構性短缺，由于建筑行業的工作特點決定了其施工環境的艱苦性，這樣就很難吸引到接受過現代建筑學專業知識的高等院校畢業生加入施工隊伍。從實際情況來看，高校畢業生更加愿意選擇到“中鐵”、“中建”這樣的國有企業就業，而不愿意選擇民營建筑企業參加工作。國有建筑企業和民營建筑企業就業的主要區別在于是否為員工繳納“五險一金”，因此大型國有企業成為倍受畢業生青睞的主要就業選擇。但“遼西北”地區缺少類似大型國有建筑企業，大部分均為民營建筑企業，很難吸引到高素質的高校畢業生加入員工隊伍。

三是當代農民工的擇業傾向背離傳統建筑業。這些年來，新生代農民工已經開始逐漸成為建筑業勞動力市場的主體，其擇業觀念與老一代農民工已經有很大的不同。所謂的新生代農民工特指“90”后一代群體，他們雖然出生在農村，但卻很早就輟學進入社會，卻沒有從事過農業勞動。當前新生代農民工大量的從農村涌入城市，已經成為了中國生產制造業和服務業一線工人的替代。與其父輩不同的是，新生代農民工在擇業時所考慮的因素，更多地融入了工資待遇、社會地位、工作環境、政治權利等方面的因素，而收入穩定、工作體面是他們追尋的目標。因而，從建筑業的實際情況出發，建筑業自身的工作特點所導致的對新生代農民工的吸引力正越來越弱，與現代服務業相比，建筑業不僅工作環境比較臟和亂，而且勞動強度非常大，而繁重的體力勞動正是新生代農民工所不愿意從事的行業。而物流、銷售、餐飲、娛樂等現代城市新興服務產業吸引了大量的建筑業潛在勞動力人口，導致新生代農民工的擇業傾向發生了根本性的偏離。與此同時，從勞動強度、工作環境等方面的因素考慮，很多原本從事建筑業的既有農民工，也正在從建筑業向現代服務業轉移，這既是“遼西北”地區建筑業勞動力市場所面臨的產業困境，也是全國建筑行業需要面對的普遍現象。

三、建筑業勞動力的需求變動趨勢

建筑業勞動力市場的需求變動趨勢，取決于建筑業未來一段時期的市場需求以及季節性需求趨勢，還包括對建筑業勞動力的人口素質需求變動趨勢。隨著我國工業化和城鎮化進程的不斷加快，建筑業勞動力市場不僅具有時間上的要求，而對于務工人員的要求已經從知識、技術、素質等方面也發生了根本性的改變。而“遼西北”地區建筑業需求變化主要呈以下兩方面。

一是季節性的需求變動明顯，主要表現在春季和秋季建筑業勞動力短缺嚴重，而夏季建筑業勞動力供給則較為充足。由于建筑業農民工進城務工具有臨時性的群體特點，具體來講就是“遼西北”地區農民進城務工具有明顯的季節性變化特點，在每年的春天播種后和秋收前這一段時期，是農民工進城務工的高峰期，此時農民工進城均為同一個村或親屬等聯絡，臨時組成一個工作團隊，由進城務工經驗豐富的老工頭帶隊，進城后在同一個建筑工地工作，一般的工作期限在兩個月左右，待該工程項目完工后結算勞務費，繼而又由同一個包工頭帶隊進入下一個工地工作。這種群體性的工作特點，使建筑業勞動人員流動性相較于其他行業極為頻繁，勞動力供給充足的情況下，同一建筑工地勞動人員供給過剩，而在勞動力供給不充足的情況下，則很難大規模的招入勞務人員，無法使勞動力在供給上形成一個平穩的過渡期。農忙時節，建筑業農民工的身份轉變為地地道道的農民，一旦進入農閑時節，則身份轉變為建筑業進城務工人員。這種每年不斷轉換的勞動者身份，使得“遼西北”地區的季節性勞動需求極為明顯，尤其是在農忙時節，是建筑業對勞動力市場需求周期的高峰期。

二是建筑業對勞動力市場的素質提出了更高的要求。當前建筑業已經從傳統的施工方式轉化半機械化或機械化施工，而傳統的“人推馬拉”的施工條件已經被現代化的施工設備所取代，缺乏文化和專業知識教育的農村進城務工人員，對這些專業技術知識已經呈現出明顯的滯后性。當前“遼西北”地區的建筑業進城務工人員，小學文化和初中文化程度勞動者占據了90%以上的比重，高中文化程度的勞動者幾乎鳳毛麟角，而這一類建筑業進城務工人員對于勞動回報的要求相對于高校畢業生較低，建筑企業承包商出于節約勞動成本的考慮，也樂于招聘此類人員從事復雜的建筑工程項目，這些農村進城務工人員幾乎都沒有經過嚴格的職前培訓。在這種背景下，一些簡單的建筑施工機械設備，如混凝土攪拌機等比較易于操作的設備，均由進城務工人員中的婦女進行操作，而現代化的建筑施工設備如塔吊等設備，對于文化素質較低的農民工則根本無從業資格進行操作，即使對于比較簡單的機械設備，由于從業人員缺乏安全規范操作培訓，也為建筑工地的安全生產事故埋下了巨大的安全隱患。因此，當前“遼西北”地區的建筑業勞動力市場急需高素質建筑業專業技術人員，以填補農村進城務工人員專業知識存在的不足之處。

四、結論

通過前文分析，可以預見在未來一段時期，隨著“遼西北”地區城鎮化進程的進一步推進，本地區勞動力市場對于高素質的建筑業從業人員需求將進一步加大。尤其是對于接受過高等教育的高校畢業生，以及接受過專業培訓的工人需求，將是本地區建筑業的需求熱點。要解決“遼西北”地區的建筑業結構性短缺問題，一方面需要當地的建筑類企業提高相應的待遇，達到與國有建筑企業相類似的水平，而本地區的政府相關部門也需要出臺相適應的吸引人才政策。另一方面，有關建筑業行政主管部門需要研究制定提高從業者素質的方法，如采取靈活多樣的培訓方式，大力倡導學歷教育與非學歷教育相結合，倡導在職培訓與非在職培訓相結合的培訓制度，提高建筑業從業者的勞動素質，使建筑業從業人員快速具備建筑業施工的基本知識和生產技能，才能為“遼西北”地區建筑行業的可持續發展提供強有力的人力資源保障。

參考文獻：

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[3]李忠富，劉世青.我國建筑業勞動力短缺問題現狀及其影響分析[J].建筑經濟，2015（02）.

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    1、中國商業建筑能耗現狀

    隨著改革開放和經濟發展,我國商業建筑的面積日趨增大,據統計目前已經建成大約2000多幢高級賓館和寫字樓,800多家大型商場,設有中央空調系統的建筑面積約1.5億平方米。根據商業建筑的能耗調查統計,設有空調系統的商業建筑每年的能源消耗費用接近150元/平方米,現有商業建筑的每年的能源消耗費用就高達225億元人民幣。商業建筑消耗的能源主要用于空調、照明、熱水供應以及其它動力設備等方面。表1顯示了上海地區各種商業建筑能源消耗的各成分比例。其中空調能耗是商業建筑的能耗的主要部分,占總能耗的50~60%。

    表1: 上海地區商業建筑能耗成分比例

    空調照明衛生熱水動力設備及其它飯店46.113.5319.4商場40.533.710.715.2寫字樓49.733.32.717醫院30.313.941.814

    空調能耗主要由以下幾方面組成:補償維護結構傳熱的能耗占40~50%,新風處理能耗占30~40%,空氣、水輸送能耗占25~30%。圖1 顯示了北京某著名商業建筑各設備(冷凍機、水泵、空調箱、照明、動力)電耗的積分圖。該建筑的65%的電耗是空調系統。

    圖1 各設備耗電量積分圖

    2、中國商業建筑節能潛力

    通過對中國商業建筑的調查和分析發現,商業建筑具有巨大的節能潛力。主要表現在以下幾方面:

    * 中國商業建筑的能耗高于國外發達國家的商業建筑能耗。例如清華同方人環工程公司在1998年對北京市的十家營業較好的大商場進行了全面的測試和統計,這些商場的全年運行能耗平均大約是188 kwh/m2.a,而氣候條件大致相當的日本的同類建筑的平均全年能耗大約是135 kwh/m2.a,也就是說北京市的商場的能耗要比日本高出將近40%。

    * 同類型的的商業建筑之間的能耗也有較大差別。圖2顯示了北京十家大型百貨商場每平方米耗電量,從圖中可看出耗電量最高的商場比耗電量最低的商場能耗高出將近50%。此外寫字樓和旅館類建筑的情況也是這樣的。圖3中北京16家星級旅館的1997年的能耗狀況,能耗最大的旅館能耗費是能耗最小的旅館能耗費的將近3倍。

    圖2 北京十家商場能耗圖

    圖3 北京16家旅館能耗圖

    * 通過對商業建筑的模擬分析發現,建筑的理想能耗與實際能耗有較大差別,主要是空調系統運行管理較差、缺乏空調自控系統、原有空調系統存在許多不合理設計等原因造成。通過對這些不合理成分的改造,能以較小的投入獲得極大的節能效果。例如下圖所示為北京某四星級飯店的水系統,從圖中可看出,標準層加壓泵后的閥后壓力為1.12MPa,而加壓泵前的閥前壓力為1.15MPa,即經過加壓泵后壓力反而降低,主要原因是加壓泵前后的閥門開度只有25%,這說明標準層加壓泵是多余的,如果取消標準層加壓泵,經估算每年可節電10%,約22萬度電,節省運行費16.5萬元。

    * 近年來已有不少的節能改造項目竣工,這些改造項目都顯示出較大的經濟效益,說明商業建筑有巨大的節能潛力。例如北京雙安商場的空調風系統的改造,通過充分利用春秋季室外新風為商場內供冷,從而減少了一個月的冷機運行時間,據統計每年可節省能耗費30萬元左右。改造所需的40萬元的投資一年時間就可以回收。此外在亮馬河大廈,通過節能改造,一年可以節約運行費用300多萬,所需的投資不到一年的時間即可回收。

    上述分析表明,中外對比、同類建筑的對比、理論計算和實際測試的對比、商業建筑成功的改造實例都充分說明中國的商業建筑具有巨大的節能潛力,商業建筑節能改造有很好的經濟效益。

    3、中國商業建筑節能的途徑和技術手段

    技術手段的推廣和合理利用是商業建筑節能的關鍵。適合中國商業建筑的節能的方法并不是建造一兩幢新的商業建筑來展示新技術,而是通過一些投資小見效快的技術手段對現有商業建筑的改造和提高運行管理水平來提高能源利用效率。就是說商業建筑的節能關鍵不在于以后新建的商業建筑,而在于對已有商業建筑的節能改造,這是商業建筑節能的重點所在。表2顯示了不同節能改造技術的經濟效果,從表中可以看出,通過改善維護結構來節能的經濟效益是最低的。

    表2:不同節能改造技術的經濟分析

    改造投資改造收益投資回收年限提高運行管理水平1$10~20$1~2月更換風機、水泵1$0.8~1.0$1~1.2年增加自動控制系統1$0.3~0.5$2~3年系統形式的全面更新1$0.2~0.4$3~5年建筑材料更換1$0.1~0.05$5~10年

    近年來,清華大學通過對數十幢商業建筑的調查和測試分析,總結出一套適合中國商業建筑節能工作開展的成套技術-MATE技術,并成功地在一些改造工程中得到了驗證和完善。該技術是包括調研測試(Measure)、全面分析(Analyze)、跟蹤實施(Tackle)和節能評估(Evaluate)在內的“MATE建筑節能改造技術”。

    4、商業建筑節能的市場機制和可持續發展

    根據已有節能改造項目的統計,節能改造每平方米可獲得20~30元的直接效益,所以如果商業建筑節能按照在北京建立示范工程、在中國主要大城市建立推廣中心、全國范圍推廣三個階段來發展的話,各階段的的改造效益如下:

    * 第一階段: 改造面積:30萬平方米; 直接效益:600~900萬元

    * 第二階段: 改造面積:400萬平方米; 直接效益:8000~12000萬元

    * 第三階段: 改造面積:1.5億平方米; 直接效益:30~45億元

    三個階段的直接經濟效益如果按照0.8元/度電和40%的發電效率折算成一次能源,相當于可為國家節省250萬噸標準煤,減少向環境排放562萬噸CO2,對全球生態環境的改善有巨大的貢獻。

    節能改造的投資主要有以下幾個方面:

    * 計量儀表及安裝費用

    安裝計量儀表的目的主要是計量改造效果,讓業主看到效益,有利于推動節能改造工作發展。根據已有改造工程的統計,計量儀表的投資約為2.5元/平方米,所以一、二、三階段的儀表投資分別為75萬元、1000萬元、3.8億元。

    * 培訓費用

    * 制定標準和政策費用

    * 宣傳、傳播費用

    * 建立節能改造中心和節能小分隊費用

    * 節能改造工程投資

    由于節能改造有較大的經濟效益,改造工程投資可以在3年左右收回,所以改造工程投資可以說服業主承擔或采用其它的融資方式。

    商業建筑的節能具有很好的前景,大有可為。但是在其發展階段,資金投入是一個主要的障礙。商業建筑的長遠發展必須符合市場經濟的規律。簡單來說就是要作到“分擔投入、共享收益”。

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【關鍵詞】資質；外借；尋租；貝葉斯均衡；不完全信息

一、資質產生

（一）完美但不完全信息動態博弈

假設該博弈中存在甲、乙兩個博弈方，甲方為某一工程的發包方，乙為參與該工程競標的一家公司。當甲乙雙方對博弈的得益清楚，但對博弈的進程不清楚即存在信息的不對稱性，此博弈為完全但不完美信息動態博弈。

如上述擴展性分析，假設該市場中存在有兩種企業，一種為信用好的打算長期發展的企業（規范施工），付出的成本為S，另一種為信用差的或者懷著僥幸心理參與競標的企業（不規范施工）付出成本為L。假設發包人希望得到質量好的工程（規范施工的工程），因而出價為P，但甲方并不了解前來競標的企業質量好壞，所以為不完美信息動態博弈。當甲方與規范施工的乙方達成交易時，可獲得凈收益為R（S）-P，當甲方與不規范施工的乙方達成交易時，可獲得凈收益為R（L）-P。而對乙方而言，未成交時規范施工乙方無損失，但不規范施工方則會損失一部分偽裝成本（如為獲得甲方信任而偽造一些有利于自身的證書等）。

這種情況下明顯不利于甲方利益，市場接近失敗，在市場中成功通過偽裝而騙到甲方的乙方為部分企業，因為并不是所有的不規范施工方都可以成功偽裝（特別是在中國這個關系契約占很大比例的國度）。在這種情況下，甲方這能根據乙方提供的一部分信息來以一定的概率分布選擇成交企業，而如果一旦不規范乙方的偽裝成本較低，就會有大量類似企業涌入市場，大家爭相謀求并維系各自的關系專用性，可能以更低的價格達成交易，當然質量沒什么保障，此時，甲方認為市場的大多為不規范企業，而選擇報價低的乙方，將規范施工乙方擠出市場，之后甲方又會根據市場情況再次壓低價格，從而造成“檸檬市場”的出現，市場完全失敗。

為防止市場走向完全失敗，產生了企業競標的資質要求，企業資質是指為提高建筑市場的資源配置效率，排除無誠信或實力較弱企業，留下口碑好實力強的施工隊伍或企業的一種篩選標準，也是國家規范建筑行業所選擇的法定的等級標準。

資質的具體要求有：企業資信能力、企業主要管理人員和專業技術人員要求、企業工程業績、企業具有與承包工程相關的施工器械與質量檢測設備要求。

據此分為特級資質、一級資質、二級資質、三級資質，這其實就為接近失敗的市場轉向完全成功市場給予了提供了一定的轉換技術支持。如果市場上的主體都嚴格按照法律要求根據自身實力來申請相匹配的資質，即資質完全反應了企業實力大小，則發包方可依據資質來選擇最終中標企業，這樣就將雙方的不對稱信息公開化了，發包方無需以一定概率選擇競標企業，整個博弈過程也就實現了效率最大化。

其實資質產生的原因除了可以降低風險與減少信息不對稱以外，我們還應注意到一項制度的實施機制的完善其實也是一個涉及到多方利益集團的博弈過程。資質制度的創立首先對那些在市場中處于寡頭地位的企業來說是百利而無一害的，他們可以憑借資質制度的設立獲得更多的工程承包的權利。此外資質本身的評比標準也幾乎都是圍繞著這些企業來建立起來的（如技術要求、設備、人員、企業存在時間長短等）。其次，資質制度的設立對政府而言也是政績與自身利益雙收的一項制度，資質制度不斷完善的過程是可以創造許多尋租空間的（比如一些招標企業可以通過與政府共同合謀來在標準上做文章，而這些對于其他競爭者來說不不透明的）。大型寡頭企業等小利益集團也會通過游說以影響政府行為的選擇，既實現了政治家利益，又獲得了政治租金。

二、資質外借

但現實生活中卻常常出現租借資質的行為，出借資質是指本身不具有資質或資質等級與建筑工程資質標準不相符的企業，用具有資質或與承包的建筑工程資質標準相符的施工企業的名義與發包方訂立合同，同時向名義上工程承包人支付一定管理費用的行為。出租資質之后實質的施工者就是那些不具備資質條件的企業或個人。出租資質之后就又回到了圖一的博弈中，圖一中C偽裝成本就為租借資質所花費的管理費用以及尋求關系資產專用性所花費的交易成本（招待費之類）。在這種情況下，經過一段時間的市場交易，發包方很快就會發現充斥在市場中的帶著一級資質光環的并不一定就是真正實力很強的企業，企業又會回到以一定概率隨機選擇：

為便于討論我們賦予上述符合以一定數值。P=80萬，R（S）=100萬，R（L）=40萬，S=40萬，L=30萬，C=25萬，并設市場中資質真實企業與虛假資質企業所占比例為PS=0.5，PL=0.5。假設資質真實企業必定會投標，而資質差的企業只有0.5的概率隨機選擇投標或不投，

則根據貝葉斯法則，競標企業中具有真正資質的概率為（m表示參與競標）：

p（s|m）=ps·p（m|s）ps·p（m|s）+pl·p（m|l）

=0.5×10.5×1+0.5×0.5=23

給定乙方策略與自己判斷，甲方選擇達成交易的期望得益為：

p（s|m）[R（S）-P]+p（l|m）[R（L）-P]

=23×20+13×（-40）=0

所以發包方選擇達成交易與不達成交易的收益相同，則其回選擇混合策略以0.5的概率選擇達成交易或不達成交易。

此時具有真正資質乙方的預期收益為：

0.5×（80-40）+0.5×0=20 > 0

此時具有真正資質的乙方會選擇參與競標。

最后分析具有虛假資質乙方的企業，其預期收益為：

0.5×（80-30-25）+0.5×（-25）=0

所以具有虛假資質的乙方會選擇混合策略進行競標。雙方的混合策略構成了一個完美貝葉斯均衡，但這種均衡并不是具有高效率的市場均衡。因為發包方與具有虛假資質乙方都是不盈不虧的結果。顯然不是我們所期望得到的一種市場效果。

下面我們分析一下企業之所以租借資質的原因：

1、發包方所設門檻過高

發包方為優化最終結果，招到綜合實力較強的企業，往往設定較高施工等級的競標要求。也許有時其工程本身并不需要如此高的標準，二三級標準足以完成。但招標方常常為方，即并不為企業或某一機構真正所有者，其成本約束的激勵作用就比較弱，方用錢效率也就不高。

2、小企業節省成本動機

小企業實力相比那些具有一級資質企業較弱，在競標過程中不占優勢。另一方面小企業若想長久發展以取得一級資質需要一定的資本積累與人員要求，但資本積累的過程被大企業擠占與壓制，小企業為獲得積累不得不租借資質或接受大企業的轉發包，因為租借資質或轉發包所支付的管理費用要小于因此所獲得的收益。

3、監督管理機制的不完善

企業作為理性經濟人，租借資質自然除了要考慮租借帶來的收益以外，還應考慮到被查出的風險，如果我國的監督監理體制完善的話，企業可能采取這一行為的動機就會很弱或采取混合策略的方式，但如果企業知道自己即使采取這種方式也不會被查處，或者即使被查處也會因為龐大的利益鏈或關系資產而不了了之。企業絕對會選擇這種行為，這也是我國租借資質、做假資質猖狂的原因，我們從小偷與警察的博弈中就可以了解到這一博弈制約關鍵在于對監管部門的懲罰力度，使其不得不加強自身的監管水平。

三、資質市場

在工程招標過程中，發包方傾向于與資質水平高的承包方定了合同，這是因為資質水平在一定程度上體現了改施工隊伍的能力大?。m然市場上仍有很多假資質），發包方就是運用這種信號機制來挑選高水平企業的。我們假設企業真實能力水平標準分布于[0，1]區間上，企業的真實能力水平越高，施工的效率與質量越好。我們假設同等工期條件下工程質量與企業真實能力水平的關系如下圖所示。途中QQ'線表示各種企業真實水平對應的工程質量水平。CC'表示企業發出資質良好信號的成本（因為申報資質過程要耗費大量成本）。d為企業發出信號的收益，當d大于C時，企業有發出良好信號的動機與激勵機制，并進而決定了企業真實能力水平e。

關于d的設定：d過高會導致企業真實水平的均衡點下移降低了e，但過低又會又會使得能力強的企業不愿意承包，或承包后不會選擇自己做，反而采取轉包或分包，這種逐級下放，分擔給成本較低的企業，成本較低的企業再分包給成本更低的企業，最終工程的質量可想而知，就如體型龐大的次級貸款，本身就是一個龐大的定時炸彈，必將出現問題。這其實就是我們耳熟能詳的“豆腐渣”工程的由來。所以不論監管體系如何完善建設，首先要從市場出發，保證企業可以按照其規模與特色取得一定的平均利潤。大企業占優勢的工程交給大企業，小企業占優勢的過程放給小企業，這樣大企業可以集中力量做大型過程，小企業也不用在夾縫中以尋求轉包或分包來求得一些利潤。

以上是從企業發出資質信號的成本與企業真實水平成線性關系的角度說的，在這樣的假定條件下，小企業只能根據自身的能力水平選擇一定的發包方，占有主動優勢的是大企業，市場的無效從大企業以及達成合同后監管角度入手分析（豆腐渣工程）；但在完全信息博弈中我們分析到關于租借資質的問題，也就是說現實生活中發出良好信號的成本不一定與企業真實水平呈完全線性關系，或者說相關性其實并不大，在這種條件下，CC′斜率降低C′C″，這就意味著企業真實水平的均衡點有e到了e′。此時無法用市場來選擇企業，這也就為非生產性地尋租活動創造了沃土。

現實市場中的資質的設定分為硬指標以及軟指標，硬指標指的就是特級、一級、二級資質等硬性規定（企業資產、人員資質水平等）。軟指標方面我們來看一下某個工程評標打分的技術部分評分細則的部分規定：

施工組織設計：施工方法及主要技術措施（5分）

——科學、合理得3-5分

基本合理得1-3分

缺項得0分

在這個方面，招標方并未給出具體評分細則，主要以主觀判斷來確定標書所示內容的分數，而且技術部分評分占比較大，這就變相給了各評審員很大的權利。即便是關于企業綜合實力的硬性規定也不一定可以完全作為市場選擇與維持行業公平的渠道，不同工程要求獲得的認證與榮譽并不完全相同。

下面我們來看一下工程資質市場的博弈模型

1、自然隨機選擇一個企業的真實能力水平A（高H、低L），概率分別為P（A=H）和P（A=L）且為競標企業與招標方共同知識。

2、企業清楚自身能力水平，并選擇一個e的資質水平。

3、市場上有兩個企業同時競標，招標方根據企業資質選擇中標方。

企業受益為r-c（A，e），c（A，e）是企業真實能力水平為A，資質為e的實施工程所耗費的成本；招標方在達成交易時得益為R（A，e）-r，R（A，e）該企業施工創造的價值。當雙方未達成交易時，雙方的得益為0，招標方根據企業資質信號選擇中標者。

當前招標過程為防止企業之間的串謀或以獲得尋租方式得到標底，往往選擇攔標價方式，即最終標底為各方報價的均值。所以各方在報價時，如果利潤空間較大，每個博弈方往往也不大會冒險選擇保高價策略（抑制了串謀行為），反而可能更多選擇接近正常利潤的報價水平。

但參與競標企業能力有大有小，大企業獲得正常利潤可能報價高些，能力差的小企業可能報一個低一些的價格（原料、機器設備、企業人員等等差異）。

最終達到完美貝葉斯均衡，博弈過程類似上面的完美但不完全信息動態博弈，只不過此處通過海薩尼轉換將企業的類型融入雙方的得益函數中來，將不完全信息動態博弈轉化為了完全但不完美信息動態博弈。最初由一個自然方隨機選擇能力強能力弱的企業。最終達到均衡時，招標方愿意所定的攔標價的上限為：r（e）=p（H|e）·R（H|e）+（1-p（H|e））·R（L|e）其中的p為包含且略低于社會平均利潤率的價格。這樣測算下，其實企業很清楚利潤空間為多少，真正技術水平高超的企業可能可以獲取可觀的利潤，大部分只能獲得社會平均利潤水平，少部分無法達到盈虧平衡點，如真實施工程，則質量問題將凸顯出來。對于企業本身就是要盡量達到：maxe[r（A，e）-c（A，e）]。當r*（L）-c[（L，e*（L）]

下面我們討論下不完全博弈中的合并均衡、分開均衡和混合均衡。

合并均衡：

r（e）=R（L，e）當e≠ep時

r（ep） 當e=ep時企業選擇ep

分開均衡：

r（e）=R（L，e）當e

R（H，e）當e≥e*（H）時

對于企業來說，高水平企業則出示高資質，低水平企業出示低資質。

上述兩種均衡均為純策略貝葉斯均衡，下面我們要說一下混合策略的貝葉斯均衡，類似上面租借資質所用到的混合均衡例子。即真正具有高水平的企業選擇相同的高水平資質，而真實水平較低的企業則以概率m和1-m在高資質與某種較低水平的資質之間隨機選擇。

招標方判斷：p（H|e*H）=p（H）p（H）+（1-p（H））·m

p（L|e*H）=1-p（H|eH*）

p（H|e*L）=0

p（H|e*L）=1

企業判斷：r（L）-c（L，e*L）=r*（e*H）-C（H，e*H）

最終達到的完美貝葉斯均衡為

當企業資質為e*L時

r*（L）=R（L，e*L）

當企業資質為e*H時

r*（e*H）=p（H）p（H）+（1-p（H））·m·R（H，e*H）

+（1-p（H）·mp（H）+（1-p（H））·m·R（L，e*H）

對于混合策略而言，降低m值很關鍵，因為當企業很難租借資質時，資質也就起到了分開市場，實現資源最優配置的功效。

參考文獻：

[1]謝識予.經濟博弈論[M].上海：復旦大學出版社，2002.1

篇4

關鍵詞： 工程咨詢企業，綠色建筑評估咨詢，綠色建筑標識認證

Abstract: This paper explores on green building assessment to carry out a simple analysis of consulting industry starting background and current situation of engineering consulting enterprises. Then to enter the green building assessment SWOT consulting market is briefly analyzed; finally the engineering consulting enterprises to enter the green building assessment strategy consulting market and puts forward some suggestions and opinions.

Keywords: engineering consulting enterprise, evaluation and consultation of green building, green building certification logo

中圖分類號： TL372+.2

1. 綠色建筑評估咨詢業務啟動背景

1.1綠色建筑評估咨詢行業的發展歷史

國內綠色建筑的蓬勃發展給綠色設計咨詢公司提供了良好的發展機會。早在2008年，即專業的綠色設計咨詢公司進入中國的第5年，國內綠色建筑設計咨詢的市場總量就達到了近12億多元。

從2003年LEED認證進入中國的那一天起，專業的綠色建筑認證評估公司也進入了中國。在隨后的8年里，隨著LEED評估體系逐漸被商業地產公司在大范圍內的使用，眾多項目逐漸培育了一個新興的設計咨詢行業——或稱之為評估咨詢行業可能更為確切一點。

2006年起，中國本土“綠標”的頒布與實施，更是給這個行業的發展描繪出了廣闊的前景與空間。

1.2國內政策背景

隨著國家對節能減排、綠色低碳方面政策的傾斜和逐步的重視，綠色、節能也將逐步從提倡、鼓勵發展變為獎勵乃至強制?？v觀2012年以來國家層面上的“紅頭文件”，建筑節能與綠色建筑的字眼越來越頻繁地出現，也越來越加重了“鞭策”與“激勵”的色彩。

2012年4月，財政部、住房和城鄉建設部出臺的《關于加快推動我國綠色建筑發展的實施意見》（財建【2012】167號）提出，對高星級綠色建筑給予財政獎勵：2012年獎勵標準為二星級綠色建筑45元/平方米（建筑面積，下同），三星級綠色建筑80元/平方米。獎勵標準將根據技術進步、成本變化等情況進行調整。

167號文件將力推我國綠色建筑由“啟蒙”時代向“快速發展”時代轉變，凡是對綠色建筑事業發展有所追求者，均可從中得到明確的宏觀政策導引。

通過以上分析，建立健全綠色建筑標準規范及評價標識體系、完善綠色建筑評價制度，是綠色建筑產業化發展的重要手段之一。 綠色建筑的評價標識業務必將成為工程咨詢企業綠色業務的增長點。

2. 綠色建筑評估咨詢市場的行業現狀

2.1行業現狀及特點

據《中國房地產報》綠色地產調研小組的不完全統計，2011年去除大型建筑設計院下屬的業務部門，以綠色建筑評估咨詢為主營業務，或副營業務的公司不少于116家，其中全國范圍內綠色建筑標識評價咨詢機構為23家。因為進入門檻低，尚未對企業資質有要求，每年還會有不少之前從事合同能源管理、工程咨詢、節能服務的企業進入到該行業。

2.2行業業務類型

2.2.1綠色建筑設計咨詢與節能優化

綠色建筑方案設計。

建筑物全年逐時能耗分析。

小區熱環境，風環境，日照模擬評估，室內環境品質評估；自然通風，照明采光，

熱舒適性評估。

建筑圍護結構節能設計：墻體構造，遮陽，門窗幕墻系統節能方案設計。

節能空調系統技術經濟分析： 地源熱泵，空氣源熱泵，誘導式地道通風。

可再生能源技術可行性論證：太陽能光熱，太陽能光伏，小型風力發電設計。

2.2.2綠色建筑標識認證

國家住房與城鄉建設部以《綠色建筑評價標準》和《綠色建筑評價技術細則》為基準，按照《綠色建筑評價標識管理辦法》對申請評價標識的住宅建筑和公共建筑進行評估認證。包括綠色建筑設計評價標識認證和綠色建筑評價標識認證兩類。

2.2.3全國綠色生態住宅示范項目認證

為適應住宅新理念、新技術的發展，全國工商聯房地產商會依照《中國生態住宅技術評估手冊》及其管理辦法，對申請的住宅小區進行評估認證。

2.2.4 LEED咨詢認證

LEED咨詢認證是美國綠色建筑委員會U.S Green Building Council建立并推行的“綠色建筑評估體系”，該體系遵循美國綠色建筑協會政策和方針，目前在世界各國的各類建筑環保評估、綠色建筑評估以及可持續性評估標準中，其被認為是最完善、最具影響力的評估標準。

2.2.5綠色建筑咨詢全過程管理

協助業主從項目的規劃到正式運營，實現全過程的綠色開發，確保項目充分滿足“四節一環保”的要求。

規劃階段： 小區環境分析，能源規劃建議，節能技術論證。

設計階段： 建筑能耗分析，日照采光分析，節能方案設計，節能產品選擇。

施工階段： 施工期間的室內空氣品質管理，施工廢棄物管理。

驗收階段： 建筑調試計劃。

項目結束： 能耗監測，物業建議，宣傳展示，教育示范。

2.3 綠色建筑評價體系

綠色建筑評價體主要分如下幾種：

LEED（美國）；

BREEAM（英國）；

綠色建筑評價標準（GB/T50378—2006）；

中國生態住宅技術評估體系；

綠色奧運建筑評估體系。

如上分析，因為準入門檻低，且目前我國行政主管部門尚未對企業資質提出相關要求，因此每年將還會有不少之前從事合同能源管理、工程咨詢、節能服務的企業進入到該行業，因此可以預見該行業的市場競爭性將會比較大。

3.工程咨詢企業進軍綠色建筑評估咨詢市場的SWOT分析

3.1優勢

工程咨詢企業結合公司現有的工程咨詢等專業團隊資源，易于對綠色評價工作進行引導、整合，也更容易形成企業自有的服務產品架構，并能形成產品連動性，產生品牌利潤與結構利潤。其盈虧平衡點由企業自己決定，不受規模經濟的行業盈虧平衡點的影響。

工程咨詢企業，以工程咨詢為先導，可以在占有市場信息資源方面領先一般企業。

工程咨詢企業，以工程咨詢業務為依托，可以充分發揮綜合性經濟分析評價優勢，為業主提供綠色建筑價值工程體系，這是企業的核心競爭力所在。

工程咨詢企業利用原有的人力資源，可以節省大量的人力成本。

工程咨詢企業跟設計院相比，更愿意花費人力資源與成本進行長時間的跟蹤咨詢服務。

3.2劣勢

工程咨詢企業與設計院比較，公司通常會缺乏建筑設計方面的專業人才資源，往往無法單獨開展綠色建筑設計咨詢業務，在設計評估咨詢業務方面通常只能采取配合或合作的形式介入。

工程咨詢企業與從事綠色環保產品研發的高校及科研院所相比，公司缺乏相應科研力量的技術支持，在數據的獲得與計算整理方面需要與之合作。

3.3機會

1）國家對綠色產業的政策扶持與綠色評價標識咨詢的政策扶持力度加大，目前正是該項新興業務增長時期，對工程咨詢企業而言是千載難逢的好機會。

目前綠色建筑評價標識咨詢業務尚未全面開展，國家對資質尚無明確要求，市場準入門檻較低。

工程咨詢企業在設計資源與科研資源相對缺乏，但投入成本也相應較少，通過共贏合作可以彌補以上不足。

3.4威脅當前國際總體經濟環境的急劇惡化，必然造成建筑投資的減少，從而影響咨詢業務量，但這種風險已經屬于大環境風險，不屬于行業內競爭風險。

2）綠色建筑評估咨詢業務對政策依賴性強，政策性風險較大

3）綠色建筑評估咨詢業務準入門檻較低，因此，對擬進軍綠色建筑評估咨詢市場的工程咨詢企業而言，將會面臨較強的同業競爭力。

4. 工程咨詢企業進軍綠色建筑評估咨詢市場的方略與建議

4.1市場定位要正確

1)建議工程咨詢企業以全過程綠色建筑評價標識咨詢服務為主營業務類型，避開與大型設計院開展的綠色建筑設計評價標識咨詢服務的競爭；

2) 建議工程咨詢企業選擇一至二家業績良好的中等設計院及科研院所作為戰略性合作伙伴進行合作。

4.2市場策略應得當

1）工程咨詢企業應為客戶提供良好的價值服務，全過程+經濟+便捷+價值工程=客戶需要。

2）工程咨詢企業應做好綠色文化的推廣與宣傳工作，一方面營造積極發展的市場環境，另一方面也為企業創造其在業界的影響力。

工程咨詢企業應提前介入綠色建筑評估咨詢市場，積累從業經驗，培養從業人員，建立有影響力的示范性項目，利用企業自身優勢迅速占領市場份額。

5. 結束語

近年來，國內綠色建筑的蓬勃發展給工程咨詢企業提供了千載難逢的拓展業務渠道的良機；隨著國家對節能減排、綠色低碳方面政策的傾斜和逐步的重視，綠色、節能也將逐步被提倡和鼓勵。綠色建筑評估咨詢，作為一個方興未艾的業務，發展前景是無比廣闊的。作為工程咨詢企業，應該緊緊抓市場機遇，充分利用自身的長處，爭取在綠色建筑評估咨詢市場的業務中占據更多的市場份額，并更好地做大、做強自己的企業。

參考文獻:

[1]西安建筑科技大學綠色建筑研究中心. 綠色建筑[M]. 北京：中國計劃出版社，1999。

[2]布賴恩·愛德華茲(Brian Edwards). 綠色建筑[M]. 朱玲，鄭志宇，譯 .沈陽：遼寧科學技術出版社，2005。

[3]趙群，周偉，劉加平.中國傳統民居中的生態建筑經驗芻議 [J].新建筑，2005(4):33-34。

篇5

隨著國內建筑業市場競爭日益激烈，市場營銷已經成為影響建筑施工企業生存和發展的重要因素之一。為此，本文中，筆者擬將從施工企業的市場環境和形勢需要入手，結合本行業特點，對建筑施工企業的營銷管理展開探討。

【關鍵詞】建筑行業；施工企業；市場營銷；手段策略

1建筑施工企業的市場營銷環境分析

近年來，我國建筑業得到了持續快速的發展，建筑業在國民經濟中的支柱產業地位不斷加強，對國民經濟的拉動作用更加顯著。但是隨著國家宏觀經濟步入“新常態”，“推改革、調結構、促轉型”的政策導向對國內建筑業的影響正在逐步顯現。加之競爭主體的不斷增加，行業監管的日漸完善，建筑施工企業面臨的市場競爭勢必更加激烈。建筑施工企業要想在激烈的競爭中得以生存和發展，必須持續不斷地獲得新的項目和訂單，同時還要確保合理的利潤空間，也就是說不僅要中標還要中好標。而企業的經營工作擔負著為企業提供生產任務、創造效益來源的重任，是企業生存發展的第一要務，在各項工作中處于龍頭地位。如何通過有效的策略和手段，來將自己的特長、業績及綜合實力等優勢展示給客戶，獲得建設投資企業（個人）、政府單位的認可，不斷擴大市場份額，提升企業的知名度，形成良好的品牌效應，這對建筑施工企業的市場營銷工作提出了更高的要求。鑒于此，筆者認為，將市場營銷管理納入建筑施工企業的主要研究課題是有其必要性和重要性的。

2現狀分析和原因剖析

改革開放以來，雖然我國的建筑業得到了快速發展，建筑施工企業的數量和規模持續增加，但是增長方式屬于典型的外延型增長，即行業發展主要依靠外部經濟要素投入的拉動，其別依賴資本投入的拉動?？陀^地說，三十年中國建筑業的快速發展，最根本的原因還是國民經濟高速發展的帶動效應，而非通過行業和企業的結構調整、技術創新形成，亦不是通過企業綜合素質和管理能力的提高實現的，因而這種增長和成長缺乏與之相對稱的價值內涵和可復制性。作為國內建筑市場的主體之一的建筑施工企業，對市場營銷工作的深刻認識和重視程度還有待提高。具體體現在以下幾方面：

2.1營銷理念簡單

當前，大部分國內施工企業還存在著“營銷就是投標”的理念，把市場營銷等同于工程投標，這樣的理解其實可以說只是一種較為淺顯而簡單的認識?；诖朔N理解下，施工企業往往缺乏持續經營的觀念與長期的發展戰略規劃。正是由于對營銷理念的理解過于簡單化，導致了不少施工企業非但沒有穩固發展既有市場的意識，反而過分重視新市場的開發，甚至將公關與營銷劃等號，認為營銷就是請客送禮拉關系，使得公關活動庸俗化，缺少以顧客為中心的服務意識與必要的客戶關系管理。

2.2品牌意識不強

目前，我國建筑業已經成為完全競爭性行業，整體產能結構不平衡，行業集中度較低，市場競爭激烈，整體利潤水平偏低。而且長期以來，由于建筑市場準入門檻較低，工程建設專業化分工不足，競爭同質化明顯，造成以低價競標為主的惡性競爭加劇，行業內缺失標桿企業以及品牌意識。很多企業還沒有從傳統的經營思路中解放出來，對市場環境和營銷形勢變化缺乏深入的研究，往往只看結果，不重過程，針對單個項目開展營銷工作的現象比較突出，缺乏長遠發展的意識，缺乏全員和全過程營銷意識，對企業品牌維護力度不強，經常打一槍換一個地方，難以形成滾動發展和互惠共贏的合作關系。

2.3職能體系不完善

隨著建筑施工企業的規模增長，導致管理層級增加，管理鏈條拉長，各級公司由于管理職能相互重疊交叉，運作效率不高，中標率偏低，營銷成本增大，職能分工和工作程序不夠完善，導致了企業的市場營銷功能難以充分發揮。而且，不少施工企業的營銷資源掌握在個人手里，致使本該是企業行為的營銷活動成為了個體行為，甚至依靠包工頭或者聯營隊伍去跑營銷，如此拿到的項目訂單，極容易脫離企業法人的控制，從而大大降低了企業營銷資源的穩定性和企業法人組織項目施工的自主性。另外，工程項目營銷工作離不開第一手的信息和長期的跟蹤服務，所以建筑施工企業的營銷網絡和整體布局至關重要。尤其是區域辦事處，承擔著建筑施工企業的營銷終端和橋頭堡作用，其職能的發揮和工作的力度對企業最終的營銷成果將會產生較大的影響。

2.4隊伍建設不到位

搞好營銷工作離不開一個務實高效、作風優良、能征善戰的團隊，但是部分建筑施工企業在營銷隊伍的管理上重考核、輕管理，重結果、輕培訓，導致營銷人員的能力和素質參差不齊，缺乏系統全面的培訓，業務能力難以滿足工作需要。編標人員不能透徹理解招標文件，缺乏科學完整的投標評價體系，投標評審流于形式，難以發覺投標中存在的問題。報價人員不能充分認識工程量清單報價和估計投標風險，報價比較隨意盲目，僅依據以往經驗和市場行情進行報價，致使“一投就飛”和“一中就虧”的現象屢見不鮮。外業人員為了完成任務，獲得提成，存在投機心理，唯“項目”是圖，不管盈虧，不顧項目質量和企業成本，導致企業承擔很大的履約風險。

3研究探討策略方法

3.1樹立新的銷營理念，提升企業品牌影響力

在當前的市場環境下，建筑施工企業要想持續獲取施工項目更多地需要通過滾動發展來實現，一般是以一個可操作項目或在建項目為起點，然后由項目“吸引”項目，最終使一點擴展成一片。這個過程是個連鎖反應，它需要企業牢固樹立“品牌經營”的理念，不斷提升企業軟實力。①企業需要通過優質服務和誠實守信來實現品牌形象的提升，再通過自主創新來強化企業品牌影響力與核心競爭力。②把握好在建項目質量關，發揮品牌效應以吸引更多客戶的關注。一旦建設項目出現問題必然會導致接企業形象受損，為企業后續的市場營銷工作產生不良影響。因此，施工企業務必樹立起“現場就是市場”的理念，堅持“做好一項工程、樹立一座豐碑、廣交一方朋友”的原則，加強項目全程監督，完善項目管理，保障建設質量，讓業主滿意，力求打造一系列讓業主滿意的精品工程來塑造企業的品牌名片。這對施工企業在區域市場的影響力和滲透力的增強具有較好的作用，從而為企業的市場營銷提供良好的環境，實現持續滾動發展。

3.2改進工作流程，完善職能分工

提到建筑施工企業招投標工作，不少施工企業人員或領導都會認為這是經營部門或市場開發部門的事情。其實，招投標不只是經營部門的事情，而是一項需要全員參與協作，全過程管理和控制，全方位施展營銷手段和策略的市場營銷活動，它涉及到了企業的多個職能，需要做好全過程的營銷策劃。例如：信息收集、營銷策略的研究等等。事實上，一個完善的建筑施工企業的營銷組織系統，應該具有六類職能。這些職能的設立可根據企業大小而定，它可以是獨立的部門，也可以融入其他部門，通過不斷溝通和協調，讓各部門密切配合，完成企業的營銷業務流程。實際上，為減少不必要的中間管理層次和環節，優化辦事流程，促進組織高效性、靈活性、溝通性，施工企業營銷組織結構應根據的上圖中六大職能建立起以市場為導向，以客戶為中心，以營銷工作流程為主線，打破部門界限的矩陣式營銷組織。

3.3加強營銷隊伍建設，提高綜合實力

從流程管理的層面來看，施工建筑施工企業要完善市場營銷管理體系并保持持續運行，重點是提高營銷人員的綜合素質和強化營銷管理的業務流程。①加強營銷隊伍建設，把好選人用人關。要始終堅持德才兼備、以德為先的用人標準，依據發展需要、能力業績去選擇、任用和提拔營銷人員，要關心營銷人員的成長，促進營銷人員的健康流動，讓營銷人才“有激情、有干勁、有奔頭”，保持營銷隊伍的流動性、先進性和活力性，充分發掘和調動各層級、各專業營銷人員的主動性、積極性和創造性，形成營銷系統的整體合力。通過持續開展系統培訓，不斷提高營銷人員的業務能力，以適應市場形勢變化提出新要求。②應建立科學流暢的營銷工作流程。要秉承“全員營銷”理念，建立健全“法人本部總體策劃、企業領導上層公關，營銷人員具體對接，相關部門服務支撐”的企業營銷工作體系與流程完善的過程管控體系，完善風險防控和評審決策程序，從源頭上提高營銷質量，規避風險。

3.4增強服務意識，開展立體營銷

隨著政府依法治國和反腐倡廉的持續推進，行業監管制度日趨完善，市場環境正在發生深刻變化。在新形勢下傳統的營銷方式必將面臨嚴峻挑戰，盡快適應形勢變化，不斷創新營銷模式。①要本著誠實守信的原則，樹立服務至上的理念，關注客戶需求，提供全方位的服務與幫助。要為業主著想，利用企業的綜合能力、專業優勢、便利條件和社會關系開展營銷工作，為其排憂解難，提供持續服務，不僅要錦上添花，更要雪中送炭，充分建立彼此的信任和好感。②要細心了解、全面掌握業主決策層、管理層、操作層的內部結構和關系，適時調整營銷的方向和角度，按照關系層級和工作職能開展全方位的營銷工作，形成有重點、多層次的立體營銷，力爭達到眾望所歸、水到渠成的目的。

3.5加強營銷策劃，注重過程管理

市場營銷是一項復雜的系統工程，要提高項目的中標率和預期收益，就必須加強營銷策劃：①要開展區域市場分析，及時準確地收集區域內行業政策、建設規劃、資金狀況、競爭對手、招評標辦法等情況，為選擇重點項目開展營銷工作提供指導。②要認真研究項目特點，深入分析業主心態、招標辦法的設置條件、以往招標的習慣做法及競爭對手的優劣勢和報價策略等，確立工作目標，制定策劃方案，明確責任分工，采取靈活有效的營銷策略。同時要研究分析各種因素的變化情況，及時調整策略方法，確保營銷策劃落到實處、取得實效。最后要做好全過程營銷。營銷不能簡單地停留在前期跟蹤和投標階段，還要貫穿項目施工生產、驗收交付、客戶回訪的全過程，要樹立“項目施工也是營銷過程”、“現場就是市場”的理念，要信守合同承諾，確保工程項目的安全、質量和工期要求，加強與工程各方的溝通聯系，提升企業的信用等級。

4結語

隨著的營銷學的發展，建筑施工業中的營銷學也在不斷的發展。而建筑施工企業是以項目訂單為生命線，這就決定了施工企業的營銷策略和普通企業相比存在著極大的不同。因此，企業應在科學分析市場環境、自身的資源和競爭能力的基礎上，不斷創新并綜合運用各種營銷手段和策略，努力維護企業形象，不斷提高市場競爭力，以提升企業的生存和發展能力。

參考文獻

[1]南曉宇.施工企業經營投標管理[J]．隧道建設，2007.

篇6

如今的產品經理面臨挑戰，既要擺脫商品化陷阱（即商品之間的差異性越來越低，使得消費者只考慮價格與便利），又要找到可以同時實現盈利和市場份額增長的新產品。創新成為了關鍵，但必須從另一種角度來看待這個過程。

“讀懂”外科醫生需求的手術刀

倫敦帝國理工學院（Imperial College London）的團隊開發出了iKnife，這是一種能夠發現腫瘤的智能手術刀。該團隊著眼的不是產品，而是使用其產品的客戶要完成的任務。他們以“目標任務”思維問自己一個問題：“外科醫生在使用手術刀治療癌癥時，想要完成什么任務？”

客戶在衡量一個解決方案（即產品）的價值時，考慮的是對于他們的目標任務，該產品能夠帶來多少令人滿意的結果。對結果的衡量則是基于完成任務的時間、出錯幾率以及所需資源數量。就切除腫瘤組織而言，外科醫生想要達成的結果是將患者體內殘留腫瘤的可能性降至最低，否則術后腫瘤還會重新生長。此外，他們還希望用最短的時間確定腫瘤組織是否已完全切除。

iKnife的開發者著眼于實現這些目標。他們改良了一種用熱量切開人體組織的手術刀，使外科醫生可以在炙熱的刀尖灼燒人體組織時，對散發的氣體進行分析。這些氣體被吸入一種叫做質譜儀的高科技“鼻子”中，后者可以辨別癌變組織和健康組織所散發氣體之間的微妙區別。外科醫生在數秒鐘之內即可獲得辨別信息。 發明該系統的帝國理工學院博士佐爾坦?塔卡茨（Zoltan Takats）對英國廣播公司（BBC）表示：“iKnife幾乎可以即刻產生分析結果，讓外科醫生實施手術的精度達到前所未有的水平。”

金融服務業的新商機

傳統銀行提供個人顧問服務，目的是為客戶的各項金融任務提供支持。作為提供服務的交換，他們向客戶收取費用――借記卡月費、賬戶維護費、小額費、透支費等等。當喬舒亞?賴希（Joshua Reich）、沙米爾?卡卡爾（Shamir Karkal）和亞歷克斯?佩恩（Alex Payne）創建銀行服務“Simple”時，從另一種角度審視整個銀行服務流程。他們認識到，執行交易、檢查銀行賬戶余額或弄明白哪種儲蓄產品適合自己，并不是客戶想要完成的任務?？蛻粢氖且环N金融服務產品來管理自己的財務。

秉持這種基于任務的思維模式，這幾位創始人結合自己在科技行業的經驗，開創了一種銀行服務，著重于幫助客戶以前所未有的簡單便利管理財務。“Simple”并不是一家銀行，而是與其他銀行合作，處理所有典型的日常銀行服務，并專注于建立更佳的銀行客戶體驗。它通過在線和應用兩種方式向客戶提供即時購物數據，讓客戶能夠制定預算計劃，設定并跟蹤自己的儲蓄目標。客戶可以每月自動指定一定金額用于完成目標，也可以通過各種詳盡的報告分析自己的支出和儲蓄行為。

“我們寄予這些功能的希望是，能夠實現人們過去一直努力、但難以實現的東西，”“Simple”創始人兼首席執行官喬舒亞?賴希接受VentureBeat采訪時說?？蛻粢舱J同這一點。就在正式啟動一年后，“Simple”宣布，其全年處理的交易額超過10億美元。顯然，這一服務幫助客戶更好地完成了自己的銀行目標任務。

“Simple”的服務平臺通過深思熟慮和賞心悅目的設計，減少客服員工，節省硬件設施和銀行賬戶等成本。同時，比其他銀行服務提供者更好、更便利地幫助客戶完成“管理財務”的任務，從而創造超群的客戶價值。

研究表明，盡管不同行業的情況有所不同，但高達60%的人愿意為更為簡便的體驗和服務互動付出更多費用。為了更簡便，人們愿意為普通保險多支付5.5%的費用，為零售銀行服務多支付6%的費用。

基于任務的思維可以幫助企業辨別真正的客戶需求，并開發出明確針對這些客戶需求的產品。這會降低產品和產品使用中的額外成本和低效。著眼于任務，而不僅僅是降低價格，可以將一個產品變成一個全新的市場，同時避開商品化陷阱。

機械制造商重新定義市場細分需求

多年來，建筑業中使用的輪式裝載機或挖掘機等機械的制造商，一直努力聽取客戶的意見來優化產品。但價格仍然是客戶購買其產品的主要標準，這迫使制造商在市場競爭中一再降價。

輪式裝載機的產品經理如何確定其產品能夠滿足所有目標市場和作業環境的需求呢？采取不同的視角：基于需求的市場細分標準。

傳統而言，建筑業市場是以人口標準細分，比如公司規模、客戶行業或使用領域。輪式裝載機制造商利勃海爾（Liebherr）過去也是如此，根據行業標準將產品分為四類：房屋建造、地下施工、道路建設、景觀建造。

但在展開“任務”市場分析、詢問250多位司機在駕駛輪式裝載機時想要完成什么任務后，利勃海爾意識到在每一個細分類別中，又都有一組組的客戶分別有各自的相似需求。也就是說，現有的細分標準并不能統一涵蓋有相似需求的客戶。

利勃海爾根據過度滿足的客戶需求和未滿足的客戶需求重新細分市場，確定了四個全然不同的標準細分市場，以新的市場細分結構為起點制定了多項措施，對公司的盈利和增長產生了巨大影響。

首先，利勃海爾發現，現有產品已經完美地滿足了一個細分市場需求，但公司內部溝通中并未提到這一點。利勃海爾重新定位了這種現有的輪式裝載機，并改變了內部溝通信息，強調指出這款產品的功能十分切合該細分市場。

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我國建筑行業處于快速發展階段，各類建筑工程項目投資額度不斷擴大，形成了以建筑業為中心的產業體系。據統計，2016年，我國建筑市場成交金額超過2.6萬億元，成為支持社會經濟發展的主要項目。建筑工程市場規模不斷擴大化，建筑體系結構改造面臨全新調整，建筑工程市場模式也在不斷更新，對建筑工程企業運營機制提出了嚴格要求。未來，建筑合同管理體制將成為重點對象，如何從合同管理中創造良好的機遇，是現代建筑市場改造中不可缺少的內容。隨著建筑市場經濟可持續發展，必須要考慮合同管理存在的風險隱患，為經濟體制改革做好充分的準備，這些都是實現經濟發展的必要條件。

二、合同管理風險及成因

（一）技術支撐問題

建筑合同管理技術條件不足，對合同管理缺乏科學的引導機制，限制了合同管理數字化發展水平，這些都是限制行業改造難度的關鍵。面對信息化發展趨勢，建筑企業尚未構建科學的管理方式，對不同類型合同項目失去了創新管理平臺，這必然會影響建筑工程的發展進程。建筑工程作為一種新的建筑工程市場化方式，很受人們的關注，在建筑工程市場化市場的逐漸擴大下，有很大的發展前景。城市作為著名的建筑工程市場化城市，而且用戶很多，有一定的市場潛力。要綜合分析項目合同，提出切實可行的改革對策，分析其現狀存在的問題，并解決問題，達到促進城市建筑工程市場化發展的效果。

（二）產業配套問題

現有建筑行業模式相對落后，產業規劃與發展面臨諸多困難，導致合同管理體制達不到預期狀態，從而影響了整個產業的可持續發展。合同管理機制與產業配套模式不符合，限制了各種類型的項目體系，這些都會影響城市建筑行業改革與發展。例如，相同城市地區的合同方案中，對建筑質量標準及要求不一樣，這些都限制了區域性的產業發展，不利于整個企業合同編制與實施。再如，建筑工程發展必須要建立“共享式”的網絡平臺，促進企業與企業、用戶與用戶之間的信息資源融合，合同項目無法建立科學的管理體制，限制了各類型合同內容編寫與調整，無法達到信息資源共享目標。

（三）合同人才問題

人力資源缺乏時代，企業更重視人力資源評估及需求，這些都會影響建筑行業的可持續發展。面對現有人才結構機制，合同編寫與規劃需要從多個方面開展工作，才能更好地完成項目建設目標，為合同管理與改造做好充分的準備工作。但由于合同編制體系與調整需求，現有人才資源無法達到合同管理標準，也限制了合同內部條款實施與應用，這些都降低了項目管理與控制的難度。由于特殊的地理位置，城市地區發展建筑工程行業存在一些問題，如項目引進機制不健全、規?；a業結構不協調等，這些都是限制城市地區產業結構發展的主要因素。

三、建筑企業合同分析控制的對策

（一）“建筑企業”目標市場及定位

第一，分級管理，提升合同層次。建筑工程合同要從不同角度開展管理，按照分級管理思想實施工作，從多個角度進行合同改造與分析，這樣才能更好地完成項目工作。但是對于建筑企業來說，合同管理需要從項目規劃、設計、施工、檢驗等多個方面開展工作，這樣才能保證項目管理機制的協調性，維持整個項目運行穩定?；谀繕耸袌龆ㄎ慌c控制引導下，項目管理機制要考慮風險系數，以不同類型的建筑體系為中心，采取相對應的控制方案，促進合同條款編制與運行的一體化。對于存在風險隱患的合同項目，要考慮企業未來發展及戰略調整要求，共同打造全面性的風險控制流程。第二，專業維護團隊，個性化服務。公司客戶維護的前提是準確計量風險所帶來的損失，公司風險所帶來的潛在損失一般可以分為預期損失、非預期損失和異常損失三種。預期損失是指在一般正常情況下，公司風險損失的統計平均值，是公司在一定時期可預見的平均損失。它是公司的經營成本而不是風險，通過撥備和產品定價進行預防。上市公司市場合同具有多變性、復雜性、風險性等特點，這些都是上市公司市場合同改造需要考慮的問題。此次研究，對建筑合同管理市場合同戰略調整提供指導方向，為市場合同調整提供科學的指導方向，重點強化市場合同風險防范及控制，為上市公司經營改造提供了指導，以市場合同為基礎完善客戶議價體系，與客戶實現共同成長。

（二）“建筑企業”產品策略

第一，主動合同理念。客戶合同是基于客觀事實的概述性理論，應在客觀條件下建立有效的建筑企業合同模式。企業走市場化轉型之路，并不是某個階段對經營管理提出的要求，而是整個行業未來革新建設的必然趨勢。城市地區作為國家經濟建設的重點對象，必須要緊隨時代潮流，挖掘建筑工程市場化轉型潛在的價值意義，為市場化建設與發展做好充分的準備，這樣才能實現經營模式轉型與改進。信息科技是建筑工程市場化發展的根基，這樣才能維持企業經營模式的優化發展，帶動經營效益穩步增長。設定主動合同管理模式，也是對產業經濟改造的新要求，有助于實現企業規劃與發展目標。第二，合同考評理念。不同項目在市場中的需求是不一樣的，如何定位項目屬性，能夠指導合同管理的科學開展，為建筑工程公司創造豐厚的收益。屬性定位是一項復雜的過程，需要考慮多個方面的因素，如交通、環境、需求等，才能編制出一套完整的市場合同方案。建筑工程開發全過程中，市場調研是不可缺少的工作，也是直接向開發商反饋市場需求的主要途徑。比如，價格同等條件下，需要調查客戶對項目環境、格局、空間等方面的需求，抓住項目推廣優勢，才能獲得更多客戶的關注。形象推廣是項目定位、市場調研之后的環節，也是合同管理的終端，直接與客戶面對面地展開合同活動。

四、結語

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【關鍵字】：造價 步驟網絡技術

1.建筑工程造價的確定

所謂建筑工程造價，是建設某一項工程預期開支的全部固定資產投資費用。也就是一項工程通過建設形成相應的固定資產、無形資產所需用一次性費用的總和。即進行某項工程建設所花費的全部費用。工程造價的制定、控制與管理直接關系到開發商與企業建筑工程成敗與否。面對當今多變化的形式，如何制定出科學的工程造價，為開發商帶去更多的利益是大家一直在摸索的。首先，要做好造價控制有幾個關鍵步驟：

1.1積累建筑工程造價資料

為了使工程建設中涉及到的不同的用戶都能夠清楚造價計劃，了解實施流程，必須搜集充足的造價資料作為參考依據。只有有了統一的理論指導，跟著計劃走，工程的實施才會有條理性，一步一步穩健前進。工程造價資料一般包括工程建設各階段的工程造價資料，體現建設項目組成的特點的資料。一般包括建設項目、單項工程、單位工程的造價,也要包括有關新材料、新工藝、新設備、新技術的分部分項工程造價資料。目前我國，造價信息是由政府建設主管部門來的,這使得建筑產品價格確定中的競爭因素太少,造成遏制競爭,抑制投資者和發包方積極性與創造性的局面，不利于建筑產業的發展。因此，只有開發商自身完成造價資料質與量的積累，整理分析，才能及時、準確地捕捉到市場價格信息，為工程造價的制定提供準確的參考，進而為業主與承包商帶來更有力的競爭力，獲得最大的盈利。

1.2.分析建筑工程造價資料

積累的資料，我們可以用以測定調整系數,編制造價指數,作技術經濟分析的基礎資料,也可用于研究同類工程造價變化規律。資料分析可以研究每項工程在建設期間的造價變化,各單位工程在工程造價中所占的比例,各種主要材料的用量及使用情況,各種影響工程造價的因素如何發揮作用。另外工程造價資料的分析可以研究同類工程在造價方面出現差異,以及引起這些差異的原因,找出同類工程所共同反映出的造價規律。對于工程項目主管部門來說,其主要考慮項目的投入及實施情況,因此可以利用工程造價資料進行建設成本分析,得出建設成本上升或下降的額度和比例。

?1.3.確定工建筑程造價方案

由于地區性非常明顯,而各地之間的價格差異較大,確定適應當地市場需求的工程造價方案是非常有必要的。合理的工程造價來自于對價格資料的及時準確的收集整理分析,對建設工程成本分析,單位生產能力投資分析。工程造價是編制估算、概算、預算、結算、標底的依據。合理的工程造價是做好造價控制的基礎。工程造價最重要的作用是可以用以測定調整系數,編制造價指數,作技術經濟分析的基礎資料,也可用于研究同類工程造價變化規律。確定了科學的建筑工程造價，是有力實施造價控制與管理的保障。因此，有必要花大精力確定適應市場需求的科學的造價控制計劃。

2.網絡技術的運用對工程造價的影響

隨著信息時代的到來，網絡技術已應用于生活的方方面面，網絡技術也為工程造價的制定帶來了驚喜。計算機給造價資料的搜集、分析、整理帶來了許多便捷，代替人工做繁瑣的統計、整理、調整工作，精確高效又便捷。同時，網絡還為全程監督工程，反應價格變動提供了可能。

2.1網絡技術的運用有利于資料的搜集

在市場信息社會中,能否及時、準確地捕捉到市場價格信息是業主和承包商占有競爭優勢和取得贏利的關鍵。通過網絡，我們接觸到的信息更多更全面，我們能夠獲得更多即時有效得信息。這對我們做真確的市場分析是十分有利的。另一方面，隨著信息的變化更新，我們可以及時作出調整，靈活得作出適應市場趨勢的變動。保證工程造價計劃的科學性。計算機代替人工作是造價制定的又一突破。計算機完成工程造價信息的收集、傳輸、加工、保存、維護，在節省了人工報酬的同時，減少了失誤，一舉兩得。

2.2網絡技術的運用有利于價格的宏觀調控

設備和材料的支出在整個工程造價中占很大的比例，利用網絡技術可以掌握設備和材料的用量,隨時套用最新價格,從而得到對設備和材料支出的最新估計，實現設備高效利用。同時，利用網絡技術，還可以看出設備和材料支出的變化情況。有利于對價格進行宏觀上的管理,減少重復收集價格信息，有利于對價格的變化做出分析,使造價管理人員及時了解價格變化對工程造價的各種影響。降低了成本，增加了盈利。

2.3網絡技術的運用有利于成本的估算

成本控制是建筑造價控制最根本的目的，做好成本控制會給用戶帶來更多的盈利。利用網絡技術，我們可以監督工程的進展與變化，及時與預算作比對，一旦發現有問題，可以及時做調整，給今后的類似問題做好了防范措施。相當于安了份保險，避免了不必要的損失，保證預算成本與最終成本出入不會很大；網絡技術具有及時性與準確性。能提供準確數據，及時得反應價格變動，讓開發商掌握動態做到心中有數，進而控制動態，降低了不確定性；利用網絡技術能夠與不同地區的工程造價成本做比對，開發商可以借鑒學習，不斷得優化提高造價方案，控制成本,提高功效,增強企業競爭力。

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關鍵詞造價控制；投資決策；工程實施管理；電算化

Abstract with the rapid development of China's economic construction, how to make into the limited funds in project construction is reasonable and effective distribution of these projects, to obtain the maximum economic and social benefits, in the most economic way, is one of the core issues of project cost division, investors are very concerned about. Therefore, to give full play to the role of the project cost management, project cost control runs through bidding, construction, completion of the whole process of settlement, avoid "favour one more than another," the cost control more effective and reasonable

中圖分類號：TU723.3文獻標識碼：A

1 建筑工程投資決策階段造價控制與管理的重點

在規范的建筑施工中，建筑工程造價控制與管理工作始終貫穿與建設項目的全過程，特別在建筑工程投資決策階段，造價控制更是對整個建筑施工有著初始狀態的影響，并有可能形成“蝴蝶效應”，最終對造成工程造價的根本性影響和作用。投資決策階段建筑工程造價控制與管理主要涉及建設設備的選用、施工工藝的選擇，這些都是直接關系建設水平和工程造價的關鍵，根據經驗投資決策階段的造價管理和控制工作對日后工作的影響系數可達80%以上，因此需要在這一時期做好建筑工程造價控制與管理工作。

提高建筑工程投資決策階段的造價控制與管可以考慮如下幾點措施：

一是，在建筑項目投資決策階段做好造價和工程的基礎資料整

理工作，做好關鍵數據和信息的收集，確?；A資料的詳實、準確，

以便為科學做出工程決策提供基礎性信息。

二是，認真做好建筑相關的市場研究，對于影響工程造價比較大的人工、設備和物資市場要加強了解和研究，將建筑市場的重要影響因素在這一時期進行確定。

三是，做好建筑工程施工方案的優化，以成本和造價控制理念對建筑工程方案進行再次考量，對建筑施工方案的優化是論證建設項目的重要過程，也是做好建筑工程造價的關鍵。

最后，做好建筑施工的財務評價，以對建筑工程的基礎分析、技術能力分析、盈利可能性分析和債務清償能力分析為主，考察建筑工程在財務上實施的可能性。在建筑工程投資決策階段的造價控制和管理工作應該注重經濟評價報告的作用，利用經濟評價報告的市場分析、競爭力分析和經濟政策不確定性分析對建筑工程造價進行重新的結構和分析，使建筑投資人對建筑項目的未來有充分的掌握和了解，達到降低投資風險的目的。

2 建筑工程設計階段造價控制與管理的重點

在建筑工程的設計階段，應該針對具體的建筑工程項目設計，做好從方案到設計、從設計到施工方案的各項工作，是建筑工程的規模和形態顯現出來，并賦予可以付諸實施的價值和意義，因此，這一階段對建筑工程造價的控制應該具有具體、直觀的特點，使其看得見、摸得著，在建筑工程的設計階段，應該利用價值工程對建筑設計方案進行經濟性分析和可行性比較，對設計中不合理部分和不經濟的設計列舉出來，并提出處理意見，從而達到經濟上和控制造價，節約建筑工程投資的目的。在工程設計階段工程造價控制與管理種子應該取得業主非常真誠配合，設計單位應該具有較高的設計水準和精通造價業務的造價師，在業主、設計師、造價師三方密切配合取得設計階段的造價控制和管理。一定要有資質的單位和人才能編估算、概算、預算，不能是什么人都能干。要建立嚴格的概算審查制度和對編制單位、編制人員的審核檢查制度。同時要賦予造價師一定的權力，要建立責任追究制度。設計階段造價控制與管理目標的確定應當明確了控制造價的關鍵在設計階段。要控制造價就要合理的確定控制目標，設計階段控制造價的目標一般是用投資估算作為方案設計估算的控制目標，用方案設計估算作為初步設計概算的控制目標。如果有技術設計時用初步設計概算作為技術設計修正概算的控制目標，用修正概算作為施工圖預算的控制目標，如果沒有技術設計時就直接用初步設計概算作為施工圖預算的控制目標。要采用科學的方法對造價進行控制，利用價值工程對設計方案進行評估；進行限額設計；搞標準化設計，加強對設計階段方案估算、初步設計概算、施工圖預算編制的管理和審查是至關重要的。

3 建筑工程實施階段造價控制與管理的重點

3.1 通過招投標競爭對造價進行優化控制

首先，在招投標工作中要堅持公開、公平、公正的原則，對招投標的進行重點和關鍵環節的控制。其次，要不斷提高標底的編制質量和評標人員的業務素質切實防止壓標或低價搶標；其三，要嚴格禁止招標人利用施工企業“找活”心切的特點，人為地要求施工企業壓價讓利和提出墊資施工等條件。最后，應該以雙方共贏的策略進行招投標控制，在經濟上應使工程招投標雙方都實現經濟利益的體現，要達到雙方各關鍵利益的基本維護。

3.2 加強建筑施工階段的造價管理

建筑施工階段是設計變成實體的過程，是實現工程造價有效控制的關鍵階段，為合理確定工程造價提供原始依據的過程。業主可建立項目造價控制責任人制度，由工程造價咨詢單位的專業人員對項目造價控制負責。嚴把簽證關，嚴格控制工程變更，盡量減少變更費用，審核評估相關索賠等。沒有項目造價控制責任人簽名的簽證不得結算工程款，同時對建筑工程付款進度進行控制，防止出現工程款超付和不到位。

3.3 加強竣工驗收階段的工程造價控制

竣工驗收階段應該加強建筑工程結算書的控制和管理，由業主委托有資格的中介機構對建筑工程結算書進行審查。編制工程結算不僅直接關系到建設方與施工方之間的利益關系，也關系到項目工程造價的實際結果。工程結算要按照國家有關政策和規定，實事求是的進行編制。實踐證明，通過對工程項目結算的審查，一般情況下，經審查的工程結算較編制的工程結算價款相差10％左右，有的高達20％，可見這一時期對工程造價控制的重要作用。

4 工程造價電算化成為必然趨勢

隨著建筑信息化的發展及計算機的迅速普及，工程造價電算化以及成為必然的趨勢。工程造價軟件應用較為廣泛，如預算套價軟件、工程量計算軟件、鋼筋軟件等。一萬平米的工程，利用GCL軟件在一天內計算出準確完整工程量也已成為現實，電算化給造價員的工作帶來的方便及普及電算化是十分必要的。常用的工程造價軟件有斯維爾、廣聯達、魯班等，以廣聯達軟件為例，廣聯達工程造價系列軟件是基于Windows和網絡的全系列工程造價軟件。廣聯達是以招、投標為起點，貫穿整個工程造價工作過程，以進度控制為主線，以成本管理為核心，以先進的計算機技術為保障的建筑材料、人工等成本核算專業軟件。分為工程造價指標管理系統、清單計價系統、圖形算量軟件、鋼筋抽樣軟件等。廣聯達從工程造價系列軟件等工具軟件到項目管理系列軟件，為建筑業相關企業提供了完善的解決方案，符合建筑業相關企業信息化進一步發展的內在需求，與行業內從事單一工具軟件產品的企業相比，廣聯達具有產品鏈較為完善的優勢。

5 結束語

綜上所述，加強建筑工程造價控制與管理是當前建筑企業現代化、監理部門和設計部門現代化的前提，也是實現建筑工程最佳經濟效益和社會效益的前提和保障。在當前，建筑業隨著國民經濟發展繼續保持良好的增長態勢的形勢下，建筑工程造價控制與管理工作的重心應該前移，并實現對建筑工程各時期的主動性控制，這樣才能對建筑工程建設的總投資和總質量進行合理、規范和有針對性的控制，才能真正提高建筑工程的經濟效益，實現承包方、發包方、設計方、監理方等各相關主體的經濟和社會目標。滿足項目管理部門級和公司級的成本管理需求。成功為建筑工程造價控制與管理保駕護航。

參考文獻

[1]肖志.建設項目工程造價的全過程控制之我見[J].水利水電工程造價,2010(01)

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【關鍵詞】CAD；機械工程；建筑工程

中職人才對于我國現階段的就業市場有著特殊的地位，學生的智力結構與培養方式必然與普通高中和高等教育有非常大的不同，對接產業，校企合作，提升質量，推動職業教育深度融入產業鏈，有效服務經濟社會發展。

CAD包括CAD/CAM技術是當前工程領域十分緊缺的就業市場，但光會使用軟件還是不夠的的，應用工具的前提是必須掌握相關的知識，比如機械、建筑、裝潢、服裝、電子等等。為了更好的培養社會緊缺的技能型人才，我們十分有必要探討一下中等職業教育CAD人才的培養。根據學生學習能力、智力特點以及個人職業長久規劃。還得考慮到學生的興趣特點，根據就業市場分析：

一、裝備制造業對于CAD人才需求相對較高水準

裝備制造業是國民經濟發展的支柱產業，制造業將成為我國經濟的主要增長點，保證制造業健康發展的關鍵是提高市場競爭能力，制造業的信息化是增強市場競爭能力的根基，制造業信息化的基礎是計算機輔助設計與制造。先進制造技術已被列為增強綜合國力最具戰略影響的高技術領域之一，在以CAD/CAM技術為核心的先進制造技術大力推動下，我國制造業發展迅速。

1.計算機輔助制造方面

大型機械加工企業對高職院校學生這方面人才需求量比較大，主要從事數控機床的操作，數控代碼的生成等工作。這些企業的設計人員基本都是本科以上的畢業生，高職院校的學生將來搞設計的可能性很小。

2.計算機輔助設計方面

對于小型企業，如私營和民營企業，對高職學生需求量比較大，主要從事機械設計、模具設計，應用CAD軟件二維繪圖等。他們認為高職學生既有一定理論知識又有較強的動手能力，工作比較踏實，而且工資待遇不如本科高。

3.軟件應用與開發方面

一些企業需要網頁產品動畫制作人員，在機械行業、建筑行業、服裝行業、電子行業的各企業急需Auto CAD軟件使用和開發人員，有些小型企業也有Solid Works、Pro/E、UG軟件使用的需求?？傊苁炀毑僮麟娔X，精通機械制圖，掌握一種CAD軟件的人才需求量還是比較大的。

對于裝備制造業需求的學生應該是中職學校，CAD相關專業或計算機軟件或應用專業的相對比較高的人才。

二、建筑工程圖及戶型圖繪制

近年來，我國中小戶型住宅已經成為我國城市商品房建設和消費者購買的主要戶型。金融危機給眾多行業巨大沖擊，而我國建筑業似乎是一個例外。建筑業的產業鏈涉及的范圍比較廣，該類產業將會帶動化工、紡織、五金、家電、木材加工等市場的全方位發展，這也必將擴大勞動力市場對人才需求的升級。建筑英才網作為國內最權威的建筑招聘網站，為了緩解行業人才緊缺的現狀，同時儲備高水平專業建筑人才，日前將建筑行業網站細分為建筑設計、工程施工、裝修裝飾、房地產4個子頻道，更精準更高效地為建筑企業和求職者提供更加優質服務、最佳對接平臺。

大力提倡和發展這類中小戶型住宅，既能抑制目前追逐過大面積住宅的傾向，又能有效的貫徹節地、節能、節水、節材和環境保護的“四節一環?！钡姆结?，建立適合中國國情國力的住宅建設和消費模式。從業相關人員尤其是CAD繪圖員帶來了新的課題，建筑小戶型的CAD圖紙繪制需要大量會簡單CAD操作，而又能坐得住的低端中職人才。

針對于以上的就業市場與用工需求分析，我在大連計算機學校關于CAD人才培養的方案制定如下：

三、全體計算機輔助設計專業學生基本能力

1.基本的工程繪圖課程

基本的工程繪圖課程是學生成為真正企業繪圖員的基礎，無論未來從事機械方向還是建筑制圖方向工作都必須要學習制圖。

2.CAD工具的操作

CAD工具的操作，尤其是AutoCAD是美國歐特克公司開發的當今全世界應用最為廣泛的CAD工具，也是中職學生最容易掌握的CAD工具。

3.計算機應用基礎

由于現在的CAD工具都是Windows風格的操作方式，因此一般的計算機應用能力學生是應該具有的。

4.中英日文文字錄入能力

繪圖速度靠的是CAD工具的使用熟練度，但是真實作業中文字會有相當大的一部分工作量，因此錄入能力也是十分必要的，于此同時隨著BPO市場的發展，中英日文的圖紙都會出現在學生的未來工作環境中因此幾方面的錄入能力都十分重要。

四、針對于具體工作還要有更深的專業知識

1.機械工程圖繪制

機械工程圖繪制，制圖的基礎部分沒有什么太多的不同，但是到了學習的后期設計到專業的學習以及真實圖紙制作的時候，制圖基本知識與技能就不夠了。例如：機械圖上零件圖的基礎、軸套類零件圖的表達與制圖、盤蓋類零件圖的表達與制圖、叉架類零件圖的表達與制圖、箱體類零件圖的表達與制圖、常用機件結構要素的特殊表示方法、裝配圖等等都需要中職學生進一步學習。

2.建筑工程圖繪制

建筑工程圖繪制，也是在制圖基本學習的基礎上，進一步學習建筑施工圖、結構施工圖、建筑裝修施工圖、給水排水工程圖等等建筑專業工程圖紙。

3.CAD工具

這一階段學習時候CAD工具一定要與制圖兩個技能一同訓練，可以相互轉化，相得益彰，事半功倍。同時對于思維能力，及學習能力非常好的同學可以增加機械CAD/CAM工具如：UG、PRO/E、Inventor、Solidworks、CAXA等等高端CAD軟件。針對于建筑工程需要也可以增加如：JWCAD等工具的學習。

4.真實業務與綜合能力訓練

拿出工程企業的真實案例，最好在真實的工作環境下對學生進行CAD綜合能力訓練，這一個階段學生將會有較大的提升，但是也會由于工作困難和枯燥使得不少學生無法進行，這時對于學生自身素質的培養與提高時十分必要的。

總之，對于中等職業教育的學生培養是一個需要相當大付出的工作，在對市場變化不斷進行分析的基礎上，針對市場需求還要有適合學生學習規律的課程體系，對于學習能力不同的學生應該有不同的工作崗位相適應，最后學生綜合能力的培養是十分關鍵和必要的，不但要有突出的技能還要針對于未來的就業崗位要開展就業指導，讓學生在技能與職業素養上都達到就業要求。

參考文獻

[1]徐玉華編.機械制圖與計算機繪圖[M].人民郵電出版社，2010，9.