營銷企劃效果范文

導語：如何才能寫好一篇營銷企劃效果，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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世界各國由于民族文化觀念、語言文字、風俗習慣、教育水平、和價值觀念的不同,導致各國在文化背景、文化氛圍和文化淵源存在較大差距,并在這種較大的文化差異中形成自己獨特的文化特色,跨國企業在進行市場營銷策略制定的時候,必須借助于目標市場的文化特色,展開相應的文化營銷。

因此,文化營銷就是跨國企業為了樹立企業及產品良好形象和市場信譽,根據目標市場獨特文化特色,構建目標市場對企業產品的忠誠度,從而達到擴展銷售渠道和擴大產品銷售量的目標所采取的一系列市場營銷措施。

文化營銷內涵中包涵了兩個方面的涵義:首先,企業采取的文化營銷措施必須能夠和目標市場的文化氛圍、文化環境相適應;其次,企業在采取文化營銷措施之后,能夠達到擴展銷售渠道和擴大產品銷售量的最終目標。

二、跨國企業文化營銷原因分析

跨國企業之所以在進行跨國經營的時候,采取文化營銷策略的根本原因在于文化沖突。因為跨國企業在經營者會面臨著不同的文化背景,不同的客戶群體有不同的價值取向,決定了他們的消費行為和消費心理必然存在差異,而且這種差異會給企業的經營帶來沖突,這種文化沖突主要表現在企業內部管理的文化沖突和企業對外經營的文化沖突。

(一)企業內部管理中的文化沖突

跨國企業內部的文化沖突又集中表現兩個方面:第一,由于跨國企業管理者來自不同文化背景的國家,在管理理念、管理價值觀、企業經營目標確定、目標市場選擇、營銷策略制定等方面存在必然差異,從而產生在管理決策者之間的沖突,增加了企業決策難度;第二,管理者和員工之間也會因為文化價值觀的差異而在處事作風、工作態度、團隊精神等方面存在較大差異,從而影響到企業正常運轉,增加企業管理費用,降低企業管理效率。

(二)企業對外經營中的文化沖突

跨國企業在目標市場經營的時候,要與不同文化背景的消費者、競爭者、供應商和分銷商進行合作與競爭。但是由于文化背景的差異,使其經營環境更加復雜,跨國公司會時時面臨著文化沖突,如果不能對這種文化沖突進行有效化解的話,將會直接導致企業經營的失敗。

三、跨國企業文化營銷的重要意義

跨國企業文化營銷的意義主要體現在改變消費者消費行為和培養目標市場客戶忠誠度兩個方面。

(一)改變消費者消費行為

作為人類活動成果的文化,是人類自身在活動中積累并繼承下來的,它是由物質文化、宗教、價值觀念、風俗習慣、語言等因素所構成,是社會成員獲得行為準則的集合體。而且,由于不同國家和民族生存環境的不同,文化構成因素在不同國家和民族有不同的表現,并對人們的消費需求和消費行為產生不同的影響作用。例如,強生嬰兒一次性尿布在日本,憑借著 “寶寶更舒適了” 廣告詞而打動了日本媽媽,但是在美國卻以“媽媽更輕松了”的廣告詞,使美國年輕媽媽慷慨解囊,這種現象反映了長期的文化積淀深深影響了人們的消費行為。因此,對于跨國企業來說,文化營銷已經成為影響和改變消費者消費行為的最根本因素。

(二)文化營銷可以培養員工忠誠度

跨國企業在進行文化營銷措施制定的時候,要能夠對營銷的每個細節都進行“文化改造”,要能夠使產品設計、價格制定、分銷和促銷廣告制作等各個環節都能夠盡量接近目標市場的文化特色。例如,肯德基和麥當勞在中國的營銷策略都強調和中國的文化氛圍相接近,使顧客在進行消費的時候,對其產品能夠產生一種信賴感,并最終培養出顧客對企業產品的忠誠度。我國海爾公司在美國和歐洲開拓市場的時候,管理和營銷人員對當地市場文化進行了充分調研,積極與顧客進行交流,把握消費者的消費心理和消費行為,從而把顧客納入到企業文化營銷重要環節中,增加了顧客忠誠度,贏得了企業在美國和歐洲的長期穩定市場,為海爾公司的海外市場拓展奠定了堅實基礎。

四、跨國企業文化營銷策略

跨國企業文化營銷策略主要分為以下三個方面:

(一)產品文化營銷策略

在現代營銷理論體系中,整體性產品能夠全方位滿足顧客對產品的物質性需求和精神性需求,特別是在產品款式、品牌包裝、售后服務等方面抓住顧客消費心理,左右顧客消費行為。

因此,跨國企業在進行文化營銷的時候,把文化內涵融入到產品款式設計、形象品牌打造、售后服務等方面,不斷提升產品的文化內在價值。具體而言,首先,跨國企業為滿足顧客的精神文化需求,可以在產品設計上進行文化創新。其次,在進行產品包裝的時候,突出文化特色和文化底蘊。浙江紹興在進行紹興黃酒包裝的時候,賦予其文化底蘊,貴妃出浴、太白醉酒、武松打虎、八仙過海等圖案被印刷在包裝盒上,產品價格立即上升。再次,要讓品牌文化深入人心,并在價值鏈的各種服務中增加文化附加值;最后,要通過建立消費者數據庫,不斷加強和消費者的溝通交流,使文化營銷理念更深入人心。

(二)價格文化營銷策略

從價格文化策略角度來看,商品定價不能以成本價為基準,而是應該以顧客總價值為定價標準。例如,一瓶法國香水其成本價較低,但其售價卻可以成百上千增加,是因為其價值增值中體現了浪漫、神秘和高貴的品牌文化。我國許多跨國企業,為了開拓市場,占有市場份額,不惜降低價格銷售,許多產品其實具有較高的藝術性和鑒賞性,但是因為其價格較低,許多顧客本來想購買用于家庭裝飾,但是因為價格低廉,滿足不了顧客的消費心理,企業產品很難走入高品位場所。在面對消費需求多樣化、感情化和個性化的今天,跨國企業更加注重價格文化營銷策略。

(三)促銷文化營銷策略

跨國企業在進行促銷廣告、客戶關系管理、營業推廣與人員推廣等產品促銷的時候應該對企業的文化個性魅力進行充分展示,從而激發消費者的購買心理和購買欲望。具體而言,企業可以從以下兩個方面展開:首先,企業要能夠抓住文化潮流信息,特別是近年來,網絡文化成為現代生活的時尚潮流,跨國企業可以充分利用網絡資源為顧客提供更多的產品信息。其次,要能夠抓住傳統文化為企業產品促銷做出貢獻,孔府家酒在進行產品促銷的時候,根據我國特有的儒家文化精髓,提煉出“喝孔府家酒,做天下文章”的促銷廣告詞,折射出孔府家酒的深厚文化底蘊,提升了產品的文化價值。

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關鍵詞：商業地產；營銷策劃；營銷策略；營銷效果

我國的商業地產從20世紀80年代開始起步，雖然起步較晚，但是發展迅速。隨著城鎮化的不斷推進，城鎮居民對生活質量的要求也越來越高，對商業地產的需要也越來越多樣化。近些年，我國的商業地產盡管發展迅速，但是在營銷策劃及策略上依然存在著許多不足，這不僅制約著商業地產營銷的發展，也無法滿足國內消費者的多樣化需求。

一、商業地產營銷的要素

商業地產從外觀來看是一個單一的產品，其實不然，商業地產不僅包括了地產本身，還包括商圈環境、品牌層級及業態分布等多個方面，因此，商業地產營銷不僅僅在于推出一個樓盤產品，而應該是從影響人們生活方式、商業環境塑造及追求共生商業利益等多方面來推進。商業地產營銷的構成要素主要包括以下幾點：

1.營銷需求：即商業地產開發商營銷的需求，從追逐短期現金流開始，升華為打造品牌強勢，最終為追求商業利潤。

2.營銷主體：不僅僅報告商業地產開發商，還包括入駐的商家。

3.目標客戶：商業地產的目標客戶一般分為兩個階段。初期的目標客戶為商鋪投資者及商鋪租用者等；后期的目標客戶一般為普通的消費者及游客等。

4.產品定位：商業地產的定位不僅僅包括位置及外觀的選擇，還包括業態分成、商圈環境等選擇。

5.營銷策略：商業地產的營銷策略應該把握位置營銷及內容營銷兩大重點，多渠道、多角度、多層次的實施營銷策略。

6.營銷價值：商業地產的營銷價值在于既能實現開發商的經濟利潤和品牌強勢等顯性價值，又能實現促進商圈共贏、推動城鎮化建設及改善人們生活方式等隱性價值。

二、商業地產營銷策劃的意義

近年來，我國城鎮化的腳步不斷在加快，商業地產也呈現出了蓬勃發展的態勢，商業地產營銷的策劃和策略也出現在了人們的視野中，眾多的開發商也把營銷策劃看作經營的重點。營銷策劃的方向及營銷策略的選擇直接決定了一處商業地產最終的銷售效果，也影響所在城市的營銷形象。

1.商業地產營銷策劃對其自身銷售的意義

一個好的營銷策劃應該從客戶的需求出發，從設計、推廣、管理等多個方面推出有差別化的服務，展示獨立、完整的價值理念，最大化的服務客戶。一個好的商業地產營銷策劃也不例外，商業地產營銷策劃是從設計、環境、區位、戶型、價格等多個方面對商業地產項目進行整合，對銷售目標有明確的定位，針對消費者多樣化的需求提供差別化的服務，以此促進商業地產的銷售。

總體來說，商業地產營銷策劃是商業地產的價值實現的過程。好的商業地產策劃從了解市場開始，了解需求市場中的細節、細分每一份客戶的需求，然后針對差別化的客戶需求進行精準定位，不再是提高大眾化的商品、而是推出個人化的服務，最后是收集客戶反饋、分析潛在需求及待改善細節。好的商業地產策劃可以充分滿足客戶多樣化的需求，有利于樹立品牌形象，增加客戶好感度和粘合度，對自身的商業地產營銷形成良性循環，產品越來越精準化、服務越來越貼心化，取得經濟利益與品牌強勢的雙贏。

2.商業地產營銷策劃對城市生態的影響

商業地產的快速發展是我國城鎮化不斷推進的結果，商業地產的區位選擇往往基于城市劃和市場導向的雙重要求。好的商業地產營銷策劃往往與城市的發展規劃相得益彰，商業地產形象的塑造可以打造標志性的城市建筑，而有效的城市規劃可以促進商業地產營銷的推廣實施。商業地產的營銷很多都打出城市地標的旗號，既提高了商業地產本身的品味和影響力，也給城市樹立了景觀特色，塑造城市視覺美感。有效的商業地產營銷的推廣往往也帶動了所在地城市的營銷推廣，多重的業態模式引進有利于改善城市居民生活環境，多樣的價值觀宣傳有利于打造豐富的城市文化，更能擴張城市的商業類型、推進城市的綜合發展。

三、我國商業地產營銷過程中存在的問題

1.從營銷策劃上看

商業地產營銷策劃應該是挖掘客戶的潛在需求，通過樹立品牌形象、推出差別化的產品來滿足不同的市場的過程。我國現階段的商業地產營銷策劃主要存在以下幾個問題：

（1）品牌意識薄弱

商業地產一種地產與商業結合的復合商品，因此，我國的商業地產開發均是從一線城市的密集市場擴展到空間廣闊的二三線城市，很多開發商將一線城市的營銷策劃復制到二三線城市確遭遇了滑鐵盧，就是因為品牌意識淡薄、忽視了品牌建設。個別開發商忽視了整體品牌打造，而是針對個別特色進行大肆宣傳，雖然會收到短期效益，確無法增加顧客粘性。有的開發商給商業地產取了一個新穎的名字，雖然會讓顧客眼前一亮，但是確無法深入到客戶心中。以上兩種都是缺乏品牌建設的結果。

（2）市場調研不夠充分

我國商業地段的同質化越來越嚴重，就是因為市場調研不夠充分，開發商盲目自信的建設商業地產。氣候特點不一、文化形態不同、經濟發展速度不同等多種元素，都決定了商業地產的建設和營銷必須從充分的市場調研開始，差別化的區分市場情況，才能滿足消費者多樣化的需求。

（3）市場定位不夠清晰

對商業地產項目定位的不夠清晰是我國大部分商業地產項目失敗的原因。我國商業地產進行定位時，第一沒有弄明白有什么特色吸引顧客、第二沒有弄明白自身的優勢在哪里、第三是沒有將客戶需求與自身優勢做有效銜接。市場定位不夠準確的后果就是盲目的進行樓盤開發，結果消費者并不買賬，導致項目失敗。

2.從營銷策略選擇上看

（1）定價相對盲目

我國的商業地產開發商在巨大的資金壓力下，對商業地產的定價往往倉促而盲目，僅僅是只看短期利潤而進行定價，而忽視了成本加成和長遠收益等多重因素對定價的影響。我國多數的房地產開發商沒有清晰的定價策略，而是缺乏深入調研的盲目跟從。

（2）促銷手段單一

我國目前的商業地產營銷策略多是選擇傳統的廣告促銷和人員促銷，向消費者大批量的推廣信息，而忽視了消費者接受信息的效率和效果。商業地產是一種特殊的商品，如果僅僅信息推廣，那么消費者只是被動接受，而不會產生購買欲望，單一的促銷模式并不適合商業地產營銷。

四、如何提升我國商業地產營銷策劃的效果

1.加強品牌建設

商業地產的外在價值在于外觀、地址及商圈環境等，內在價值在于客戶在使用該商業地產后所享受的服務。如今社會，商業地產競爭越來越激烈，各個商業地產的外在價值既外觀和商圈等越來越同質化，內在價值的塑造既品牌形象的建設是現在的商業地產營銷取勝的關鍵。商業地產的不可移動性決定了商業地產營銷必須注重品牌的打造，重視顧客口碑和美譽度，這樣才能為商業地產保持著忠實的顧客群體，才能獲得經濟效益。

2.加大市場調研

明確消費者的需求，是任何一個項目營銷的前提。我國的商業地產開發商應該廣泛的進行市場調研、通過各種渠道收集需求信息，對客戶的需求信息進行分析、整理，尋找消費者的真實需求，這樣才能開展有針對性的營銷活動。商業地產開發商還應注重消費者的用戶反饋，了解消費體驗，這樣才能減少信息不對稱，才能進一步提升客戶消費動力和滿意度。

3.拓寬營銷渠道

我國的商業地產營銷應該從傳統的推廣式營銷中走出來，拓寬營銷渠道、豐富營銷方式。通過間接營銷、網絡營銷等多種方式拉動消費者的消費動機?？梢越M織豐富多樣的體驗活動、團購活動、咨活動等，拉近開發商與消費者的距離，創造和諧、溫馨的銷售氛圍，提升消費體驗。

商業地產是一個從地域到業態、從樓盤到顧客、從城市到商圈的復合形態，又有著不可移動性，因此，商業地產營銷的策劃和策略選擇更應該從提供差異化的產品出發。多種因素的差異決定了我國的商業地產營銷從深入的市場調研開始，在挖潛客戶需求、找準清晰定位、拓寬營銷渠道、注重品牌建設等多個方面都不能簡單的復制粘貼，而是應該全方位、多角度的開展商業地產營銷策劃，這樣才能收到預期的營銷效果，才能獲得經濟利益與城市發展的雙贏。

參考文獻：

[1]姜新國.商業房地產開發經營與管理[M].中國建筑工業出版社，2011.

[2]陳林杰.商業房地產營銷策劃流程[J].基建管理化，2013.

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別出新裁的“創維模式”

國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內尋求市場,開發和銷售全球產品,來面對新的世界市場競爭。90年代以來(至1997年底),我國在境外建立了5356家企業,遍布140多個國家和地區,并有一些企業正進行全球化營銷的嘗試。深圳創維電子集團誕生僅10年,殺進國內彩電業才五六年時間,針對國際市場的嚴峻挑戰和國內市場的消費低潮,創維別出新裁地提出了“創維模式”,即“開發在美國,生產在深圳,市場營銷在全球”的全球化戰略?！皠摼S”一向以技術創新的優勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創維實驗室,進行未來視聽科技的前沿性研究,同時進行技術儲備,其目標是塑造中國籍的世界名牌。創維集團首創的數碼100hz護眼電視第三代——創維數碼雙頻彩電以其技術含量高,功能強大,設計超前,使用時間跨度長而風靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費者的歡迎。創維的經營思想是以市場為導向,以服務顧客為中心;以國際競爭為第一目標,追求效益第一;以銷定產,快速生產適銷對路產品;并建立快速反應機制,從開發、生產到銷售嚴格遵循市場法則,以適應瞬息萬變的市場。創維還實行了本土化營銷戰略,在市場環境比較熟,人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區;在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了5%的市場份額?！皠摼S”在墨西哥的生產基地已全面啟動,開始直接向美國市場大規模出口。創維電視在瑞士被評為最佳機型,占據了當地彩電市場的20%份額。創維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了dvb(數字衛星接收儀)、dvd、數碼電視的巨額訂單?！皠摼S”電視在歐美市場上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月,“創維”僅在東南亞地區的出口創匯就超出去年的80%以上。

“優勢互補”出奇制勝

聯想集團是國內最大的計算機產業集團,于1984年底由中科院計算機技術研究所創辦。聯想集團進軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優勢互補策略。1988年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創辦了聯想電腦公司,由北京聯想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術轉讓公司聯合組成。聯想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力,而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優勢與港商熟悉世界市場的優勢結合起來,把貿易作為積累資本的手段,解決科研生產所需資金,然后以產品打入國際市場。在產品定位上,聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發生產上,從而擠入國際市場。聯想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應商之一。聯想集團還與美國ast公司合作,在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業競爭,以微機電腦產品打入國際市場。僅1995年,聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.5萬臺,年產值達67億元,出口創匯4.3億美元。

引人矚目的虛擬生產

在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場,“耐克”在短短十年內,從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產”的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門中去,而生產則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給生產廠家,讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產,保證質量,然后將耐克的品牌商標賦予這些產品,將產品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網絡將產品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節約大量的生產投資,以及人工費用,而且又充分發揮了其它生產廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產”營銷模式充分實現了優勢互補的作用,是對傳統市場營銷模式的一次革命。

獨一無二的“末日管理”

小天鵝”集團公司連續8年保持國內全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區陸續建立了穩固的銷售基地,并在印尼、馬來西亞創辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區域都建立了技術開發中心,在香港建立了貿易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經營模式。“末日管理”是指企業經營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感,認識到企業有末日,產品有末日,企業鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經營思想,形成了一套獨特的放眼國際,爭創一流的營銷方式。

一流質量小天鵝把每一項質量指標、經營指標、生產效率指標都同世界一流公司的參數一一相比。1991年我國對洗衣機的質量標準是4000次無故障運行,前蘇聯是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業唯一的一塊金牌,但仍將目標對準了洗衣機產品質量的世界高峰。經過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術后,小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。

一流產品小天鵝的產品向世界一流企業看齊,產品開發連趕帶超,創一流產品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,30天后,小天鵝也開發出了同類產品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環噴瀑水流,節能型全自動洗衣機,已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產品。

一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養和使用,在全世界范圍內招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數十位,正在美國、日本繼續深造的有8位,小天鵝發給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進行人才培訓。

一流管理小天鵝實行產品零庫存,不設立成品庫房,如果產品三天賣不出去,寧可停產,目的就是在適銷上下功夫,把好每道關,做到“零”缺陷——生產高質量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。

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關鍵詞：科技企業；孵化器；營運模式

中圖分類號：F27644文獻標識碼：A文章編號：2095-3283（2016）11-0113-02

[作者簡介]張慧（1982-），女，漢族，黑龍江齊齊哈爾人，講師，碩士，研究方向：協同創新、企業孵化器、電子商務等。

[基金項目]吉林建筑大學城建學院院級科研項目“企業孵化器商業模式研究”（院科字[2015]022號）的階段研究成果。

科技是國家強盛之基，科技的發展水平體現著國家的綜合實力，因此，鼓勵科技進步和創新、大力發展科技企業是我國經濟發展的重要課題。我國科技企業雖然得到了國家的大力支持，但在發展過程中仍存在一些問題，特別是在企業的創辦初期，會遇到資金不足、技術支撐不到位、人才匱乏、管理模式不健全、政策了解不全面、市場風險難把握等問題，使得企業無法有效地將知識轉向產業化發展，出現運營瓶頸。此時，以企業孵化器助力科技企業成長就顯得尤為重要。企業孵化器能夠為科技企業發展提供必要的支持，研究企業孵化器的運營模式及其運營效率對科技企業的可持續發展意義重大。

一、企業孵化器的含義及其功能

所謂孵化器，原指用于人工禽蛋孵化的設備?，F在被廣泛應用在經濟領域，冠以企業孵化器之名，成為了創新創業企業孕育的平臺。企業孵化器在孵化的過程中可以為企業提供創新所需的物質條件和其他相應資源，為企業創新工作提供必要的支持。從另一個層面來講，企業孵化器可以說是一種新型的社會經濟組織，一些新企業在市場發展過程中必然會受到極大的制約，而企業孵化器則會給這些企業提供一個可以控制的環境，讓企業在此環境中得以有效挖掘自身潛力，對企業發展有非常重要的保護和引導作用。企業孵化器具體有以下幾個功能：

1企業孵化器可以為企業提供創辦的場地、利于研發的設施和便捷的網絡共享平臺，并能夠在企業發展過程中提供人員培訓和政策咨詢，從而為企業生產和運行提供有效支持，使其可以有效降低企業創業風險，同時也可以有效控制企業創業成本，進而提升企業的市場競爭力。

2企業孵化器可以為創業者提供更多的機會和更有利的創業環境，使其擁有便利的條件和有效的資源，助力創業者將研究成果投入市場并應用到市場，促進企業不斷壯大組織規模，不斷提升市場占有率和競爭力。

3企業孵化器通過不斷優化孵化氛圍，為企業提供有效的服務，促進技術成果有效轉化，推動技術進步。同時，在孵化器內部會產生一種聚集效應，內部企業間可以有效開展知識和業務交流，使前沿理念和創新思想可以共享，從而推動研發出新的成果，促進企業共同發展。

二、科技企業孵化器的特征

科技企業孵化器能夠為企業提供完善的公共設施、公共服務和必要的資源，幫助科技企業解決經營瓶頸，快速適應市場并立足市場，科技企業孵化器一般具有以下幾個特征：

（一）設施共享性

對于孵化器來說，如果想要達到一定的效果，就應該以多個企業和機構為導向，能夠有效容納這些機構和企業，同時，要能夠為這些企業提供必要的設施。目前在科學技術不斷進步和發展的背景下，現代化的信息技術打破了地域限制，使得信息技術的共享和流動為企業的發展提供了更為廣闊的空間，自然也成為了孵化器營運的重要資源，進一步衍生出了虛擬孵化器。

對于創業者來講，可以充分利用互聯網資源搜集相應數據和知識，然后有效解決發展過程中出現的問題。表面上來看，虛擬網絡并沒有提供有形的孵化場所和設備，但卻極大地提升了對資源引導的效率，從而促進了孵化器規?；l展。

（二）提供增值服務

企業孵化器不僅能夠提供十分基礎的物業服務，還能夠提供必要的資金和市場信息等服務，尤其是對于科技企業來說，孵化器還必須具備相應的投資功能，只有這樣才能夠更為有效地保障科技企業發展。

（三）有嚴格的孵化期限和標準

科技企業孵化過程有一定的時間限制，不能長時間孵化或者是一直孵化下去。當企業孵化工作完成，或者達到了孵化期限后，此時就不應該再繼續進行下去。如果企業在經過了長期的孵化工作后，沒有達到相應效果，這時就應停止孵化，從而更好地節約資本，避免出現不必要的浪費。

與此同時，孵化器在開展工作時，應制定相應的孵化成功標準，孵化工作以完成目標為根本任務。從我國的客觀實際情況來看，一般對孵化器的孵化期限要求為三年，如果年銷售額達到或高于300萬元人民幣，同時有不低于100萬元人民幣的自有資金，并且有至少30人就業的話，此時就應該認定孵化達到了畢業的標準。反過來，如果沒有達到這一標準，但到了規定的時間，這時就應該離開孵化器，同時，也應該撤銷相應的政策優惠?？梢哉f，孵化期設置了一定的限制，可以避免企業出現不思進取的情況。

（四）孵化對象是科技成果

從客觀實際情況來看，之所以對科技企業采用孵化器進行運營，是為了在新的發展時期進一步提升企業科技創新能力，使其得到快速發展，積極轉化科技成果。正是在這種要求下，應合理科學地選擇孵化對象，選擇相應的孵化標準，使其與客觀實際需求相一致，而企業也往往只是作為一個能夠有效進行成果轉化的載體而已。值得一提的是，如果想要達到效果最佳的孵化結果，應該讓科技型企業在有效轉化一個成果之后，有效培育出新的科技企業。同時，讓這一科技成果的持有人能夠更為有效地進行科技創業，促進企業的發展。

三、提升科技企業孵化器營運效率的策略

（一）選擇與企業發展相匹配的運營模式

企業孵化器初始階段采用事業型的經營模式比較合理。而對于種子企業來說，其在發展過程中無疑會面臨非常大的壓力和風險，在這種情況下，孵化器企業僅僅靠自身的能力發展顯然是不可能的，此時需要政府的力量加以幫助和引導。一般情況下，政府會提供資金來創辦孵化器，但是僅僅依靠政府的力量顯然無法滿足企業發展的需要，在市場經濟日益發展的背景下，產業化發展更加專業化，孵化器產業需要不斷提升自身的市場化水平，采用以市場為導向的管理方式?？梢哉f，企業化運作是進一步提升孵化器產業市場化的重要基礎。從實際情況來講，孵化器和風險投資進行有效結合能夠更加有利于孵化器產業的發展。因此，孵化器產業需要不斷提升經營水平，而這就要求政府進一步降低對孵化器產業的管控力度，讓其更加功能專業化、體制多元化和組織網絡化。

（二）完善相關規章制度

為了更為有效地促進孵化器產業的發展，要創造更加有利的環境為孵化器發展提供必要的客觀支持，而系統完善的政策措施和規章制度能夠有效扶持孵化器產業的發展，促進科技企業保持活力和競爭力，進一步提升其社會和經濟地位，同時，完善相配套的科技企業人才培養制度和退出機制等，為孵化器中科技企業的發展提供必要的支持。此外，還要完善相應的人才激勵制度，使孵化器形成開放性、科學化的用人機制。

（三）優化孵化器創新環境

積極為孵化器內部企業間營造良好的創新環境，進一步加強企業間的溝通和交流，有效提升孵化器的孵化能力。同時，要不斷強化企業信息網絡建設和管理，有效建立起更加強大的交流平臺。要進一步整合區域中介服務機構，對管理咨詢機構、人才培訓機構以及法律服務機構等多種機構進行整合，形成系統的網絡服務體系，提升市場化水平。此外，還要營造孵化器的文化氛圍，積極鼓勵創新。

（四）轉變政府管理模式

政府在管理企業孵化器時應由直接管理模式轉為間接管理模式。首先，對于初始階段的孵化器建設，應給予相應的政策或者財政傾斜，充分降低孵化企業的成本。其次，為孵化企業提供更加有效的信貸資金支持，為其發展提供必要的扶持。第三，設立專項資金，提供必要的風險補償金，加強政府采購支持，滿足處于孵化狀態企業融資的需求，使其可以有效實現技術創新。

[參考文獻]

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[2]張立巖黑龍江省科技企業孵化器發展策略研究[J]技術經濟，2005（7）

[3]李岱松，王瑞丹，馬欣孵化器產業特征及我國孵化器營運模式探析[J]科研管理，2005（5）

[4]王偉，成吉斌 企業孵化器營運模式選擇及策略分析[J]商業時代， 2009（26）

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網絡營銷的定義如下：以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，更簡單的說，網絡營銷=網絡+營銷。個人網絡營銷包含：網絡營銷策略規劃、網站平臺建設、網絡推廣、客服銷售、數據分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。其中其核心是：一、不斷持續提升網站或網店的轉化率，二、不斷持續向目標客戶傳播設計的信息。

任何事情永遠不能缺少定位，確定了目標群體，也就確定了我們是在為哪些人群服務，也就找好了我們自己的定位。找到我們自己的定位，分析目前市場存在現狀，確定我們目前是處于哪個階段，生長期、發展期、成熟期等，建立不同時期的市場策略，速進或者緩行，之后狠狠的去做，即執行。中小企業通過網絡尋找潛在客戶之前該分析什么：

中小企業從事網絡營銷前期不能盲目的投入與實施，而是要認真的分析自己的行業市場，產品市場，產品特點和客戶特點，做生意要掙錢首先要以客戶為中心，認真去揣摩客戶的心理，投其所好，目前，電商網絡推廣渠道可以分為如下類型：數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等，模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：提高轉化率，提高銷售額。

一、社會化媒體營銷

社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。

二、網絡廣告

燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網站長遠發展的基石。

三、手機客戶端

3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空余時間，君不見公交車、地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。

四、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡，如何最快最準確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由于定向精準，轉化率也相對較高。

中小企業通過網絡尋找客戶需要準備些什么：

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[關鍵詞] 中小企業 國際化 策略

國家十一?五規劃指出，實施“走出去”戰略，支持有條件的企業對外直接投資和跨國經營。當今，在經濟全球化的背景下，加強對外貿易、實施對外投資、擴大對外合作成為我國提高自身國際競爭力量、提升國際競爭地位的重要手段。我國企業中，中小企業的數量占全部企業數量的比例達99%以上，有數千萬之巨。數量眾多的中小型企業在我國國民經濟和社會生活中占有重要地位。因此，加強我國對外貿易與合作，必須重視推進中小企業國際化經營，強化中小企業的國際競爭能力，推進中小企業國際化經營的進程，優化我國經濟的整體結構，實現國民經濟的可持續發展。

一、我國中小企業國際化經營的優勢

中小企業由于其自身條件的限制，并不具備跨國公司核心能力強大、資金實力雄厚、營銷網絡通暢、管理經驗豐富等方面的優勢,其顯著特點在于企業規模較小。正如美國經濟學家威爾斯(Wells)的小規模技術理論所言,一國企業可以開發所謂“小規模技術”以滿足有限的市場需求。我國中小企業與其小規模生產相對應,在國際化經營方面具有得天獨厚的優勢。具體表現在以下幾個方面：

1.小規模經濟優勢

相對于發達國家而言，大多數發展中國家的國內市場規模都比較小，只有中國和印度等少數幾個大國例外。由于經濟發展水平的制約,其市場容量一般遠遠達不到發達國家的跨國企業在當地投資建廠所需達到規模經濟的要求。而這一特點使得專注于小規模生產、規模經濟起點低的我國中小企業預留了一定的生存空間。事實上,進入發展中國家的中國跨國企業正是利用東道國廉價的勞動力和豐富的自然資源,輸出本國的設備,設備和勞務，建立小規模勞動密集型企業,從而在競爭中取得了優勢。

2.適銷產品優勢

相對于發達國家跨國投資者專注于以研發項目開發為主要特征的國際競爭戰略不同，我國的中小企業擁有為不同市場需要提供服務的小規模技術，可以滿足低收入國家有限的制成品市場需求。尤其在其他發展中國家的市場，由于我國同屬于發展中國家，居民收入水平和消費需求有很大的相似性，因而我國跨國企業對市場的把握更加熟悉，產品的設計、包裝、性能、功用更能體現發展中國家的特點，更能滿足市場的需求，從而占據發達國家大的跨國企業“不屑一顧”的市場縫隙，實現國際化經營的目的。

3.傳統產品和產業優勢

中國幾千年的文明造就了一批傳統產品和專有生產技術，比如園林園藝技術、中醫藥制品加工技術、中式菜點制作與烹調技術等，向來深受世界各地的華人同胞所鐘愛，在華人世界有著廣泛的影響。在僑民集中的地區投資設廠，生產傳統產品，是中國企業進行海外直接投資的一種特有優勢。同時，我國中小企業在平均單項投資額較低、相對勞動密集的制造業、批發和零售業、商業服務業及建筑業等行業中,具有一定的產業優勢，依托優勢產業實行國際化經營業務的擴張，也是中小企業走出國門的重要策略。

4.成本價格優勢

我國勞動力資源豐富，因而生產成本優勢明顯。同時，由于中小企業自身的特點，其低價格優勢具有巨大的殺傷力。一般而言，中小企業的價格優勢來自以下幾方面：一是在生產中采用低技術含量的小規模技術，節省了大量研發費用；二是生產規模小，管理相對集中，管理費用支出低；三是產品以中低檔為主，易于消費者接受，因而節約了高昂的廣告宣傳開支。

5.市場應變優勢

中小企業生產規模小，內部機構設置簡單，易于考核人及員工的工作效率，因而在管理上具有一定的效率優勢。同時，中小企業貼近市場、貼近消費者，具有較強的親和力，能較為敏感地捕捉到國際市場的信息，使其在瞬息萬變的市場環境中，有可能迅速地調整生產經營活動，因而擁有比大型跨國公司更靈活的應變能力。另外，中小企業專注于一個或少數幾個小規模專業市場，在自己最擅長的領域做自己最擅長的事，有利于提高勞動生產率，從而取得專業化的競爭優勢。

二、中小企業國際化經營的原則

中小企業的國際化擴張與大型企業相比有著明顯不同，企業經營者應認真企業的核心優勢，充分論證企業本身的實力和條件，為國際化經營的順利進行創造條件。實踐中，應注意把握以下原則：

1.同質近源原則

當企業面臨不同的外國市場時，選擇海外市場的決策應遵循兩個判斷,一是市場的相似相近。我國中小企業開展國際化經營的時間較晚,經驗較少,抗風險能力較弱,因此應注重研究目標市場與企業現有市場的近似性,諸如居民收入水平、消費需求、種群文化、資源獲取的難度等因素,都是需要著重考慮的因素。二是距離的由近到遠。中小企業國際化目標市場的選擇,不僅有地理距離問題，而且有心理距離問題。空間距離接近,心理感受上認同,會大大減輕中小企業經營者的決策壓力，更有利于對企業實施有效的經營管理。東盟各國與我國存在一定的產業梯度關聯,勞動力價格低廉,適于發展勞動密集型產業，尤其文化上與我國有著廣泛的淵源,生活著成千上萬的華人華僑,大大減弱了企業進入當地市場的障礙，是我國中小企業國際化經營選擇的重點區域。

2.難易相宜原則

無論是在規模、經營水平、資金等方面，中小企業都與大型的跨國企業有較大的差距，中小企業應從自身實際出發，在區位選擇的過程中，首先選擇自己熟悉的、地理位置或風俗習慣相近、經濟發展水平相當的國家作為對外擴張的目的地，待積累了一定的資金和經驗后，再選擇相對陌生、地理位置更遙遠或文化差異更大的、經濟發展水平更高的國家作為自己的投資目的地。

3.強化核心能力原則

就核心能力而言，中小企業的研究開發能力、資金調度能力、生產技術能力、經營管理能力以及營銷服務能力等等,都不能與大型跨國企業相提并論。中小企業在國際化經營時,應揚長避短，選擇可以充分發揮自己競爭優勢的地區、市場和產業，不斷增強企業的核心能力,使企業獲得長足的發展。否則,一味“貪大求洋”,超出了自己的核心能力范圍,不但達不到國際化經營的目標，而且容易拖累主營業務,使企業本身的運營陷入泥潭。

三、中小企業國際化經營的目標市場進入方式選擇

中小企業的實力有限，跨國并購這樣的“大手筆”幾乎與中小企業無緣。在對外擴張中，中小企業應著眼于現實，兼顧未來，從可持續發展的角度，選擇合適的國際化經營的目標市場進入方式。

1.中小企業進入國際市場投資方式以合資方式為主

中小企業的資金鏈條較弱，融資渠道有限，采取與東道國企業合資經營的方式，可以克服獨資經營方式成本高、回收周期長、風險大的弊端。同時，采取合資的方式也有利于我國企業學習和借鑒其他國家的先進技術和管理經驗，幫助企業自身盡快熟悉和適應國際市場，拓寬企業本身生存和發展的空間。實踐中，中小企業應注意把握三條合資途徑。

2.中小企業進行國際投資時注意把握投資路徑

一是重視鄰近國家的投資。同時，發展中國家為了發展經濟，往往對國外投資許以優惠的政策和條件，投資于這類國家，不僅進入障礙較低，而且投資更容易被接受。我國作為發展中國家，與鄰近國家之間具有地緣互補關系，在周邊國家投資有利于我國企業發揮相對優勢，獲得比較優勢利益。

二是關注我國非周邊發展中國家的投資。拉丁美洲、東歐、非洲的許多發展中國家，在經濟發展水平,技術水平和產業結構等方面均落后于我國,選擇這些國家進行投資合作,便于我國成長性明顯下降及生產能力過剩的行業向下轉移,有利于國內產業結構的升級調整,有利于產品新市場的開拓。中小企業的產品直接銷往歐美等發達國家市場，其難度系數較大,而投資于對歐美國家有自由貿易權或者有特殊銷售關系的發展中國家,其產品則可長驅直入歐美市場。

二是積極開拓對發達國家的投資。發達國家往往掌握著高水平的技術和研發能力，但其對本國先進技術的外流有較為嚴格的限制措施。中小企業在發達國家投資設立研發機構，合資創辦、兼并收購科技型中小企業，有助于打破國外競爭對手的技術封鎖和壟斷，使企業直接進入技術前沿。同時，通過在發達國家特別是歐美國家直接投資設廠，可以有效繞開各種貿易壁壘，長期穩定地占有這類市場。

3.中小企業進入國際市場注重建立戰略聯盟關系

面對不斷變化的消費者需求、日益縮短的產品和技術生命周期,以及日趨復雜激烈的全球競爭等新現實,中小企業靠自身單打獨斗來實現國際化經營的目標,顯得勢單力薄。因此,克服和彌補企業規模不足的缺陷，與東道國優勢企業建立戰略聯盟關系,是中小企業國際化經營的一條重要途徑。在戰略聯盟關系中,合作各方共同分擔研究開發費用，分散與減少投資和經營風險，取長補短、優勢疊加，這樣既可加強各方的競爭地位，又可避免兩敗俱傷。

參考文獻:

[1]田虹李立超:我國中小企業的國際化經營[J].工業技術經濟,2004,(5)

[2]蘇文:我國中小企業國際化經營的策略研究[J].特區經濟,2004,(8)

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大家上午好!我是五(2)中隊的楊雙玉，今天我演講的主題是《有效復習，迎接期末》。

光陰似箭，轉眼學期就要結束，我們也將迎來這學期的期末考試。

在這個關鍵時刻，大家是否該認真問一下自己：在這段時間內，我的學習效果如何?上課認真聽講了嗎?課后科學地復習所學的知識了嗎?給自己制定合理的奮斗目標了嗎?把它們找出來并且用心想想，它們意味著什么。那么，你會明確：從現在開始，應該做的，是總結之前的學習，制訂合理的計劃，復習迎考!不過考試光有熱情是不夠的，還要注意方法。

第一、要珍惜時間。在這期末復習最緊張的時刻，需要提醒同學們一點的是：學習是以時間做保證的，同學們要在各任課老師的指導下，合理安排學習時間，進行復習。我們要抓住分分秒秒，少講空話多做實事，提高學習的效率。

第二、做好知識上的準備?？鬃诱f：“溫故而知新”，就是告訴我們要重視復習，一個成績優秀的學生肯定是肯吃苦，肯鉆研，認真復習并掌握科學的學習方法的人。所以希望每一位同學都能夠把所學的知識認真整理、歸類，并全面系統地進行復習。在復習中狠抓基礎，查漏補缺，做到復習到位，消化到位。

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文化營銷就是企業以分析、培育、滿足、引領消費者的文化需求為出發點，以發掘和傳播與之相適應的核心文化價值觀念為手段，在營銷全過程主動進行文化滲透，運用文化含量來提高產品附加值和差異化優勢，以提升顧客價值和滿意度，成為企業長期競爭優勢，充分體現“以人為本”的一種營銷方式。本文筆者探討了我國企業文化營銷的現狀及策略。

一、我國企業文化營銷的現狀

1.營銷人員的營銷理念不明確

營銷人員的營銷理念不明確。在產品高度同質化的今天，要把一個什么樣的，有別于其他企業、其他產品的信息傳遞給目標顧客群，是贏得市場的關鍵之所在。營銷人員是企業產品信息的傳遞者，他們的理念不明確，是信息傳遞失真的根本原因，這直接造成企業產品銷路不暢，大量積壓。經濟效益難以實現，更別談社會效益了。

2.營銷水平落后

文化產品歸根結底是商品，只有銷售出去才能實現其價值。我國的文化企業在以顧客為中心、以市場為目標方面做得不盡如人意，大部分文化企業缺乏專業的市場營銷部門，雖然經營中也采用了一些市場營銷策略，但很少像美國那樣花較大的資金進行營銷活動。而且，我國文化企業在打造文化精品和品牌方面雖然開始起步，但仍在低水平運轉。樹立名牌意識，打造屬于中國文化產業的名牌，提高產品在國際市場的影響力和競爭力，是我國文化產業發展的重中之重。

3.文化營銷的理解片面

任何一種文化均可看成是由表層結構、深層結構和意義結構的統一。我國的企業所認為的文化主要是對文化的表層結構的含義，多是文化的可感知、可觀察的感性外觀形態和載體，包括物質形態、行為方式和表征體系。如大多數企業只追求表面的文化形式，忽略了文化的深層次含義，如社會地位和身份的提示、炫耀或象征等。

4.文化營銷缺乏創新精神

文化營銷的本質就是重在創新，而不是簡單照搬書本上或別人現成的東西。比如有的企業只是想到一個好聽的名字就如獲至寶，馬上就開發產品，進行主觀的文化臆造，只是想當然認為這個產品一定不錯。這種以自我價值觀代替消費者的價值感受從一開始就是錯誤的，注定是盲動和膚淺的“文化”。

二、我國企業文化營銷的策略

1.注重企業文化營銷的產品策略

企業在文化營銷中實施產品策略的過程，就是以產品為載體傳遞文化的過程。企業要在產品策略中取得成功，就要在市場定位、產品設計、產品包裝等產品系統的各個層次中滲透文化理念，將結合時代精神、消費態勢，與消費者需求進行溝通后，在此基礎上構建的文化價值觀念植入產品之中，提升產品的價值，以文化力重整企業產品營銷。文化營銷要使產品帶有表現顧客個性、實現自我的功能。對企業而言，利用文化營銷增加產品功能的核心就是去發掘這種聯系，創造這種聯系并加以充分利用，從而增強產品或服務的文化含量和價值。企業要在產品市場定位、開發設計和產品包裝方面都力求文化與產品策略的完美結合。

2.將企業文化內涵融入到品牌中

把產品所擁有的文化內涵融入到品牌中去，使文化成為品牌的靈魂，以更持久的方式把產品的文化內涵轉變為企業品牌內涵，厚積品牌資產，建立起一個超值的文化品牌，引導顧客的購買傾向，促進產品的銷售。因此，實現文化與品牌的連接是非常重要的。

3.利用各種營銷手段，進行促銷

企業利用廣告、公共關系、營業推廣或人員推銷等促銷手段的目的在于向目標顧客傳播具有說服力的產品信息或企業信息，說服顧客進行購買本企業產品。也就是說，促銷實質上是企業與外部環境中的顧客或社會公眾的說服性溝通過程。在國內，中華五千年文明璀璨瑰麗，源遠流長，企業如能在促銷活動中滲透傳統文化，結合現代文化，以文興商，一定能夠拓廣促銷空間，在企業與顧客間建立相互信任與忠誠的情感模式，打動顧客心扉?？鐕洜I時，企業必須根據不同國家的文化背景，采取適合本土的文化營銷理念。如IBM在美國強調服務的效率，在中國則更致力于營銷渠道的完善和與中間商的良好合作。

4.定出適合消費者的價格

在市場營銷組合中，價格是其中的一個重要因素。價格的最終確定應該以客戶感受到的產品與文化的價值總和為準線。不同的消費者有不同的價值觀，形成不同的消費個性，對某種產品的價值理解也就不一樣，企業在對消費者的理解價格有正確估計的情況下，可定出適合不同消費者的價格。價格是同價值相關的，即使產品的價格比成本超出許多，但與產品和其內在文化價值相比，只要目標客戶心理能夠接受，就是合適的價格。

三、結語

總之，企業文化營銷的實施是一個復雜的系統工程，需要企業整合諸方面的營銷策略來參與進行。企業惟有通過對產品、品牌、促銷、定價這四個策略進行配套運作，才可全面有效地實現企業文化營銷戰略目標，體現企業的文化定位特色和核心市場競爭優勢。

參考文獻

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關鍵詞：私營企業；人力資本；效率；制度設計

中圖分類號：F240 文獻標識碼：A 文章編號：1003－854X（2012）03－0069－06

經過30余年的改革開放，中國的經濟經歷了一個快速增長的過程。在這個過程中，作為國民經濟體系中重要支撐的私營企業與國有企業之間的關系錯綜復雜，二者之間的力量對比一直是經濟學界關注的焦點之一。在上世紀90年代，中國的國民經濟經歷了一次明顯的“國退民進”，私營企業從無到有，逐步發展壯大，逐漸成為中國資源有效配置的重要主體，成為中國經濟市場化的主要推動力量。截止到20世紀末，私營企業所創造的GDP在中國GDP總值中所占比重已超過三分之一，吸納的勞動力約占全國就業總人口的30%①。很明顯，對正處于轉軌時期的中國來說，私營企業的發展對提高國民的收入水平、創造就業機會起著舉足輕重的作用。但是，自從進入21世紀以來，尤其是2008年全球金融危機以后，在政府的助推下，資源、航空和鋼鐵等國企壟斷領域出現了所謂的“國進民退”現象，在其他領域，私營企業的發展也遇到了重重困難。

在私營企業的發展過程中，不同所有制類型企業的各種生產要素的效率表現不盡相同，對此，國內外許多學者進行了大量的研究，其中比較普遍的研究結論是：私營（民營）企業的全要素或某些單要素的生產效率高于國有企業或集體企業。但是，本文選用1998-2009年的相關數據，利用柯布―道格拉斯生產函數對國有及國有控股工業企業和私營工業企業的人力資本效率進行實證分析，卻發現樣本期內私營企業的人力資本效率由明顯高于國有企業逐漸變化為低于國有企業，并最終遠遠落后于國有企業，二者對比發生了顯著逆轉，在人力資本效率方面為“國進民退”提供了一個佐證。造成這種變化的原因是多方面的，既有政府層面的，也有企業層面的，人力資本要素是企業的關鍵生產要素之一，它的有效利用是提高企業經濟效率的重要渠道。因此，只有有效解決私營企業發展中所面臨的這些問題，提高私營企業的人力資本效率，才能保證私營經濟的健康持續發展。

一、相關文獻綜述

對企業的人力資本效率研究的成果大致可分為兩類：

一是對企業人力資本效率的專項研究。黃乾認為，人力資本效率問題實質上就是人力資本產權制度安排問題，人力資本產權制度通過激勵、促進人力資本市場發育來提升資本效率②。劉寶庵也認為解決人力資本效率問題也必須依靠人力資本產權制度安排來解決③。向顯湖認為企業的效率取決于企業的人力資本效率，并從財務方面分析了人力資本效率的含義、影響因素和衡量方法等，同時討論了人力資本效率與物質資本效率之間的關系④。羅福凱認為國有企業的人力資本浪費是目前我國的最大浪費，如何提高人力資本的效率是財務理論急需回答的問題⑤。

二是將人力資本效率與其他生產要素的效率放在一起研究。林青松采用1981-1990年的數據，依次對鄉鎮企業、城市集體企業、國有企業這三種不同所有制類型的企業的TFP（全要素生產率）進行了測算，結果顯示，樣本期間城市集體企業的TFP最高（7.89%），其次是鄉鎮企業（2.37%），最低的是國有企業（1.52%）⑥。Zheng等依據1986―1990年的微觀數據，研究發現國有企業的效率低于城市集體企業和鄉鎮企業⑦。姚洋采用第三次全國工業普查微觀數據，運用隨機前沿生產函數模型進行技術效率分析，發現民營企業的生產率最高⑧。劉小玄利用第三次全國工業普查微觀數據研究也得出與姚洋相同的結論⑨。Zhang利用部分企業微觀數據研究發現中國民營企業的生產率介于外資企業和國有企業之間，但是其技術進步和技術效率的增長均不顯著⑩。姚先國、盛樂對同屬于公有制的鄉鎮企業和國有企業1989―1999年的數據進行實證分析，得出這兩種類型的企業之間存在較大的經濟效率差異的結論，他們認為產生這種現象的主要原因是經營者人力資本產權界定的差別{11}。許斌運用2001年世界銀行對1500家中國企業的調查數據，首次對中國450家民營企業的生產率進行研究，結果顯示，民營企業的TFP增長率與對產出增長的貢獻率均高于國有企業{12}。

以上學者從不同的視角出發，對企業的人力資本效率進行了考察，得出了不同的結論，為中國企業的健康發展提供了有益的理論借鑒。然而，由于受制于數據特別是具有一定代表性和覆蓋面的企業微觀數據的不足，目前對我國私營企業生產要素效率的研究尚有欠缺。本文以國有及國有控股工業企業和私營工業企業為代表，對1998―2009年間國有企業和私營企業的人力資本效率變化進行考察，并嘗試著對導致這種變化的原因進行分析，以期能豐富我國私營企業的理論研究。

二、國有企業和私營企業人力資本效率變化分析

1. 人力資本效率的含義

人力資本是通過對教育、健康、培訓、勞動力遷移和實踐等投資形成的、以人為載體，并能為其使用者生產價值和為其所有者帶來收益的勞動能力的總和?；谝刭Y本理論假說，人力資本是人力資源經過市場交易而形成的要素資本之一。同土地、技術等要素資本一樣，人力資本是在市場交易規則的約束下，按照市場交易的流程，經過市場的各個交易環節，最終將社會上的人力資源轉化為一個企業的人力資本{13}。對企業來說，人力資本就是以一定的勞動者的數量和質量為表現形式的非物質資本，它的貨幣體現是企業員工工資。從管理學的角度來看，效率是指在特定的時期內企業的各種投入與獲得的產出之間的比例關系。在產出既定的前提下，效率與投入成反比，在投入一定的前提下，效率與產出成正比，即效率=產出/投入，因此，人力資本效率就是人力資本的投入與產出之間的比例關系。若將人力資本產出用HCO表示，人力資本投入用HCI表示，人力資本效率用HCE表示，則有HCE=HCO/HCI。對于企業來說，其對人力資本的投資就是企業用于對員工實施各種激勵的投入與員工工資的總和。但是在作實證分析時，由于企業對員工實施激勵的投入數據常常不易獲得，而且這部分投入與員工工資相比一般較小，因此，在實際分析中往往用企業職工工資額來代表該企業的人力資本總投資。對企業來說，人力資本產出是無法與其他要素的產出分割開來度量的，因此，在作實證分析時，往往采用企業的總產出來表示人力資本投入。本文正是采用這一做法，用國有企業和私營企業的工業總產值、員工工資總額分別來表示相應企業的人力資本產出與投入，從而得到兩類企業的人力資本效率。

2. 數據來源與人力資本效率變化比較

本文數據主要來源于《中國工業統計年鑒》和《中國統計年鑒（1998―2010）》，以及相關文獻和統計報告，用來分析國有企業和私營企業的人力資本效率具有一定的權威性?？紤]到國有工業企業和私營工業企業在國民經濟體系中的重要地位，因此，采用國有及國有控股工業企業和私營工業企業作為兩類企業的代表進行實證分析，人力資本效率用企業的人均生產總值來衡量。為了對國有企業和私營企業的人力資本效率進行全面剖析，同時也對兩類企業的利潤率、單位資本產出率進行了考察，考察結果見表1所示。

表1的結果顯示，考察期內，總體上來說，國有企業的單位資本產出率與利潤率均低于私營企業。但是，這兩類企業的人力資本效率卻發生了有趣的變化。由表1的數值可以計算出1998年國有企業的人力資本效率只有私營企業的大約二分之一（0.0896/0.1296），但是，到了2009年，私營企業的人力資本效率卻只有國有企業人力資本效率的大約二分之一（0.8135/0.5446），經歷了一次相反的變化。為了對這種變化有更加直接的觀察，我們根據表1所顯示數據繪制出如圖1所示的國有企業和私營企業的人力資本效率變化曲線。由曲線很容易地可以觀察到，整個考察期內，私營企業和國有企業的人力資本效率都成平穩上升趨勢，但是，國有企業的上升幅度卻大于私營企業。2001年以前，國有企業的人力資本效率一直落后于私營企業，但是，從2002年開始，私營企業的人力資本效率卻被國有企業反超。同時，由表1的數值還可以計算出12年間私營企業的人力資本效率年均增長率為3.45%，而國有企業的這一指標卻達到了6.03%，后者幾乎是前者的兩倍。

圖1 國營企業與私營企業人力資本效率變化曲線

三、實證分析

1. 模型與數據選擇

為了對現有的體制框架內私營企業和國有企業的人力資本效率的差異有一個總體上的判斷，同時考察一下兩類企業物質資本和人力資本對產出的貢獻率的大小。我們以傳統的柯布-道格拉斯生產函數為基礎，對兩類所有制企業的相關變量進行回歸。假定生產過程中只有物質資本（MC）和人力資本（HC）兩種投入，則原始模型為

Y=F（MC，HC，）=A（MCαHCβ） （1）

其中，Y表示企業的產出，MC表示企業的物質資本投資，HC表示人力資本投資，A為技術水平，α為物質資本投入產出彈性、β為人力資本投入產出彈性。對方程（1）兩邊同時取對數得回歸方程：

LnY=lnA+αlnMC+βlnHC+ε （2）

其中，ε為干擾項，lnA為常數項?？紤]數據的代表性，并兼顧其可得性，本文選用“工業總產值”作為回歸方程（2）中的產出變量Y，物質資本變量MC采用“固定資產凈值年平均余額”來度量，人力資本變量HC采用“全部從業人員年平均數”來度量?；貧w數據Y分別取國有及國有控股工業企業和私營工業企業的工業總產值，MC分別取國有及國有控股工業企業和私營工業企業的固定資產凈值，HC分別取國有及國有控股工業企業和私營工業企業的就業人數，所有數據為1998-2009年的年度數據。

2. 回歸檢驗

為了避免出現偽回歸，首先，對時間序列數據Y、MC和HC進行數據序列的平穩性檢驗。常用的檢驗方法有Dickey―Fuller檢驗(簡稱DF檢驗)和Agument Dickey-Fuller(簡稱ADF檢驗)，DF檢驗適用于變量時間序列為一階自回歸的情形，對于高階自回歸的變量時間序列應該用ADF檢驗。本文使用ADF方法對時間序列變量進行檢驗，滯后項按照AIC準則和SC準則選擇，結果顯示，以上時間序列同為二階平穩。接著，對各變量之間是否存在因果關系進行檢驗，常用的檢驗方法是Granger檢驗。經過檢驗發現，國有企業和私營企業的物質資本（MC）和人力資本（HC）的變化均能引起其工業總產值（Y）的變化。

在對Y、MC、HC等相關數據與變量進行ADF檢驗和Granger因果檢驗的調整和測算后，代入方程（2）：LnY=lnA+αlnMC+βlnHC +ε進行回歸，回歸結果見表2。

表2 回歸結果一覽表

從上表可以觀察到，國有企業和私營企業的R2值分別為0.977和0.998，二者調整后的R2值分別為0.968和0.997，國有企業的F值為130.92，私營企業的F值為123.26。從這些指標來看，均具有較強的顯著性，也就是說回歸結果可信度較高。

改革開放以來，中國私營經濟的快速發展，對國民經濟增長所做的貢獻是非常巨大的。在這個過程中，大量的國內外研究成果表明，私營企業的各種要素的生產率表現長期以來都優于國有企業{14}。從上面的表1我們可以看出，樣本期間，私營企業的利潤率在2009年為0.3222，同期國有企業的利潤率僅為0.1023，私營企業超出國有企業兩倍多。2009年私營企業的單位資本產出率為1.7773，同期國有企業的單位資本產出率為0.6795，前者是后者的近三倍。但是，在人力資本效率方面，卻出現了“有趣”的變化，在1998-2001年間，私營企業的人力資本效率一直高于國有企業，但是從2002年開始，國有企業開始反超私營企業，并將私營企業遠遠甩在后面。2009年，私營企業的人力資本產出率為0.5446，國有企業為0.8135，前者只有后者的近二分之一。表2的回歸結果也顯示，國有企業人力資本對產出的貢獻率（0.228）大于私營企業人力資本對產出的貢獻率（0.216）。而姚先國、盛樂（2002）利用1989-1999年間的相關數據回歸的這一系數，國有企業為0.122，鄉鎮企業（其中相當一部分屬于隱性的“紅帽子”企業，也就是本質上的私營企業，20世紀90年代中期后大量“脫帽”轉制成私營企業）為0.125，說明進入21世紀后兩類企業的人力資本效率的對比發生了逆轉。私營企業與國有企業人力資本效率對比發生的這種變化，雖然不能從根本上說明在我國當前的經濟生活中出現了“國進民退”現象，但是，也能從一個側面折射出我國的私營企業發展所面臨的問題。這些問題的出現有市場環境變化的原因，更多的是社會、政府和企業自身的原因。

四、私營企業人力資本效率變化的深層次原因

從上面的表1和圖1可以看出，在樣本期內，國有企業的人力資本效率增長較快，1998年僅為0.0896，到了2009年則增加到0.8131，12年間增長了接近9倍。與國有企業相比，私營企業的人力資本效率增長卻較為緩慢，在12年間只增長了不到4倍（從0.1296增加到0.5446）。在此期間，國有企業的人力資本效率由最初的低于私營企業，提升到很快超過私營企業，最終遠遠高于私營企業，導致這種變化的原因是多方面的。

1. 政府與相關部門的制度設計不合理，提高了私營企業的用人成本

與國有企業相比，私營企業具有產權明晰、決策靈活等優點，能更好地在市場經濟中運行，因此，私營企業的發展好壞直接關系到中國社會主義市場經濟建設的成敗。但是，與國有企業和外資企業相比，目前私營企業在行業準入上還面臨著不公正待遇，在一些壟斷部門和行業、公用事業和基礎設施領域，如郵政、通信、廣電、電力和金融等，民營經濟的進入遇到大量的“玻璃門”現象，看得見、進不去，一進就碰壁{15}。比較突出的是以資本實力、技術水平和從業資歷等各種理由抬高行業準入門檻，使得民營企業實際上進不去。另外，在融資、稅收和土地等要素的使用方面，私營企業仍然面臨著諸多歧視。這些都會間接地增加私營企業的用人成本，降低企業人力資本使用的效率。

2. 國有企業的壟斷地位對私營企業人力資本效率的影響

我國私營資本的運營，長期以來一直是在國有資本與外來資本的夾縫中進行的，特別是在與國有資本這個強勢資本集群的抗爭下進行的。政府一方面是經濟政策和規則的制定者，另一方面也是國有資本的擁有者，常常有意或無意地將價值取向偏向于國有企業，因此，私營資本很難平等地與國有資本在同一個平臺上競爭和享受資源。同時，在制度的設計上也存在著類似問題。余治國在《中國民營企業批判》一書中指出：“當某一類資本，一方面擁有制度的設計權，另一方面它又是利益圈中的博取者，制度的正當性和公信力便面臨質疑，而制度的可執行性也大打折扣?！眥16} 這樣下去就慢慢造就了國有企業的壟斷地位，這種壟斷不但體現在行業的準入上，也體現在對土地、資金等稀缺資源的使用上。國有企業的壟斷地位勢必會對私營企業人力資本效率產生影響，這種影響主要體現在兩個方面：一方面，國有企業壟斷地位的形成，使其占有更多、更好的諸如土地、資金等稀缺資源成為可能，這樣留給私營企業的資源就相對較少，私營企業要想獲取較多資源，就必須提高獲取成本。而私營企業生產的終極目標就是攫取盡可能多的利潤，因此，為了彌補這方面的損失，勢必會盡量壓縮人力成本，也就是降低員工工資，而較低的工資只能提供較低的激勵，這難免會影響企業職工的工作積極性，從而降低企業的人力資本效率。另一方面，我國現階段尚處于經濟轉型期，高能耗的經濟發展模式很難在短期內得到改變，因此，國有企業對生產資源的優先占有將為其帶來較大的產值和較高的利潤，較高的產值勢必會溢出到人力資本上，提高人力資本效率。這極有可能是近年來國有企業的人力資本效率較快上升，而私營企業人力資本效率相對提高緩慢的原因之一。

3. 社會就業觀念與環境對私營企業人力資本效率的影響

近年來，我國公眾的就業觀念有所改變，私營企業的用人環境總體上來說有了一定程度的改善，然而，這種改善還遠遠不能滿足私營企業進一步發展的需要，私營企業的用人環境仍不寬松。首先，由于受傳統就業觀念的影響較深，再加上我國社會公共保障機制仍然不夠健全，社會上還有相當一部分人持有重國（公）有單位、輕私企的就業觀念。《中華工商時報》曾經對廣州、北京、上海三地居民的就業態度做過調查，參與調查的人員中有大約50%的人對進入私營企業持猶豫態度，他們的顧慮主要包括：“收入不穩定”（占20.9%）、“福利沒有保障”（占26.2%）、“擔心企業家長制”（占13.8%），除此之外還有“看不準企業的前途”、“觀念及面子問題”等。很明顯，對個人收入、企業福利和用人制度的擔憂成為決定人們是否愿意進入私營企業工作的重要因素。其次，信用制度的缺失為私營企業的發展留下了隱患。中國的制度信任機制還非常不完善，建立在傳統倫理道德基礎上的道義信用規則由于建國后一段時期內政治、經濟體制改革和急劇的社會動蕩遭到了極大程度的破壞。這種情況在私營企業管理中表現為企業主不敢放手選用家族以外的人，這樣就有可能將一批有能力的人拒之門外，限制了企業人力資本的擴張，從而對企業人力資本效率的提升產生了負面影響。再者，工人超時或超強度工作的現象在相當一部分私營企業內普遍存在，并且對加班加點的工人，企業主往往只是象征性地發點加班費，甚至不發加班工資，無償侵占工人的勞動成果。據調查，私營企業員工的勞動強度普遍大于國有企業，持續下去，員工的生理和心理都會難以承受，一遇到合適的機會，便會選擇離開，這勢必會降低企業的人力資本效率。最后，私營企業的激勵機制不健全也影響了企業的人力資本效率。與其他資本要素不同，人力資本的載體是具有主觀能動性的個人，這就意味著人力資本的使用效率取決于所有者的努力程度，因此，若要使人力資本所有者盡可能地發揮出其價值，企業就必須建立起完善的激勵機制。而現實中，由于長期以來大量廉價剩余勞動力的存在，使我國大部分私營企業忽視了激勵機制的健全。近年來，隨著人口紅利（人口紅利是指中國人口基數大，勞動力供給量也大，因此同其他國家，尤其是發達國家相比勞動力價格相對較低，因此在其他條件相同的情況下，中國的所有行業由于勞動力成本較低因此總成本較低，這也是長時間以來中國賴以和其他國家競爭并保持高速增長的原因之一）逐漸消失，私營企業越來越難以留住人才，使企業的人才瓶頸凸顯，企業人力資本的效率難免會受到影響。

4. 私營企業人力資本效率受其家族式治理模式的影響

家族式治理模式具有企業成員聯系緊密、監督和運作成本低、企業決策靈活迅速等優點，在私營企業的初創時期，發揮了巨大的作用。然而，隨著私營企業的不斷擴張和市場環境的不斷變化，企業管理過程日益復雜，對企業所有者的要求越來越高，企業所有者個人的知識和能力都是有限的，依靠自身及家族內部的力量已經無法推動企業的進一步發展，這樣一來，家族式的企業管理模式就成為制約企業發展的障礙。在家族企業中，比較通行的用人原則是“任人唯親”，這種做法主要帶來兩個弊端：一個是一味的“近親繁殖”會使私營企業在人才的選擇上越來越窄，可用的人逐漸減少；另一個是家族企業過分依賴通過血緣關系建立起來的信任，便會有意或無意地對家族以外的員工產生不信任感，從而將一些可能優秀的人才拒于企業之外，企業很難培育對非家族成員的吸引力和凝聚力。一方面缺乏留住人才的環境，另一方面在心理上和行為上排斥家族以外的能人，因此，私營企業如果不加以改善用人機制，其人才匱乏將有可能成為一個頑癥，從而制約私營企業的進一步發展壯大，阻礙私營企業人力資本效率的提高。

總之，隨著中國市場經濟體制改革的不斷深入，市場競爭將愈發激烈，無論是國有企業還是私營企業，在市場經濟中進與退、生與死都是正?，F象，問題的關鍵在于是否存在壟斷和歧視，競爭是不是公平的。在未來的發展中，私營經濟的發展好壞依然決定著我國經濟建設的成敗，因此，必須為其健康發展營造一個公平、良好的社會與制度環境，這需要社會、政府和企業三方的共同努力。

注釋：

① 王爭、史晉川：《中國私營企業的生產率表現和投資效率》，《經濟研究》2008年第1期。

② 黃乾：《我國經濟增長中的人力資本效率與產權制度因素》,《現代經濟探討》2002年第6期。

③ 劉寶庵：《談人力資本產權制度下的人力資本效率》，《長春理工大學學報（社會科學版）》2003第3期。

④ 向顯湖、李永焱：《論人力資本效率》，《財會月刊》2005年第27期。

⑤ 羅福凱：《公司要素資本中的人力資本效率：對國有公司人力資本效率的一種解釋》，《中國海洋大學學報》2008第2期。

⑥ 林青松：《改革以來中國工業部門的效率變化及其因素分析》，《經濟研究》1995年第10期。

⑦ J. Zheng，X. Liu，and A. Bigsten，Ownership Structure and Determinants of Technical Efficiency: An Application of Data Envelopment Analysis to Chinese Enterprises(1986-1990)，Journal of Comparative Economics, 1998(3)，pp.465-484.

⑧ 姚洋：《非國有經濟成分對我國工業企業技術效率的影響》，《經濟研究》2001年第10期。

⑨ 劉小玄：《中國工業企業的所有制結構對效率差異的影響：1995年全國工業企業普查數據的實證分析》，《經濟研究》2002第年2期。

⑩ A. Zhang and Y. Zhang，Impact of Ownership and Competition on the Productivity of Chinese Enterprises，Journal of Comparative Economics, 2001(2)，pp.327-346.

{11} 姚先國、盛樂：《鄉鎮企業和國有企業經濟效率差異的人力資本產權分析》，《經濟研究》2002年第3期。

{12} 許斌：《外貿、外資和中國民營企業的生產率》，載：林雙林、王振中、尹尊聲主編《民營經濟與中國發展》，北京大學出版社2006年版，第87頁。

{13} 余官勝：《貿易開放、人力資本與環境污染――理論及實證檢驗》，《中南財經政法大學學報》2010年第5期。

{14} 楊新銘、胡家勇：《“十一五”期間民營經濟發展成就、面臨問題與解決途徑》，《學習與探索》2011年第6期。

{15} 厲以寧：《風物長宜放眼量――“非公經濟36條”落實情況區域調查》，經濟科學出版社2008年版，第251-252頁。

篇10

“元”是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意?！霸本褪且荒甑拈_始，一年的第一天。把“元旦”合在一起，就是要人們以蓬勃的朝氣和奮發的斗志來迎接嶄新的一年。下面就是小編給大家整理的小學迎元旦國旗下講話稿 ，僅供參考。

小學迎元旦國旗下講話稿 (一)：親愛的老師們、同學們：

大家上午好!

寒風料峭，冬意濃濃，圣誕老人還沒來得及把他的長祙收起，我們的耳畔又即將傳來元旦的聲聲腳步。今天我們匯聚在國旗下，整理即將走過的20__，祈盼新年的到來。

回首20__，我們不免心潮澎湃，感慨萬千。這一年，海高人同心同德，創新創業，實現了各項工作新的突破;這一年，學校努力推行品牌戰略，在努力創建學校有特色，教學有特點，學生有特長上下工夫;這一年，海高人團結拼搏，贏得碩果滿枝頭。

難忘__年6月，我校成功舉辦了慶祝建國六十周年暨海林高中校園藝術節廣場演出，展示出了海高人的風采，師生演出節目精彩，場面壯觀，贏得群眾好評如潮，為海高人爭得了榮譽。

難忘__年7月我校的高考，又取得了驕人的成績，在各項指標穩居牡丹江地區同類學校榜首的基礎上，楊楠同學又以678分的突出成績奪得牡丹江地區高考理科狀元，成為我校高考指標的又一項重大的突破。

難忘__年8月，高溫酷暑，烈日如火，高一1500多名新生開始軍訓，他們克服困難，任汗水濕透衣襟，訓練場上隊列整齊，口號響亮。軍事拉練活動中，同學們精神飽滿、斗志昂揚，張顯出海高人的風采。

難忘__年9月，我們在天高云淡的秋季，召開了第25屆校園運動會，天公作美，師生表現更是出色，跑道上，運動員如離弦之箭，橫竿上，運動員如高飛雄鷹。每個班都組織有序，每個運動員都認真參賽，表現出了較高的參與熱情和較高的體育素質。

難忘__年10月，當甲流洶涌而來，全校師生沉著應對，患病的同學以大局為重，聽從學校的指揮，離開課堂，回到家里治病，教師帶病工作，堅持在第一線，沒有落下一節課，在師生的共同努力和堅持下，甲流終于退縮了，我們打贏了抗甲流的第一個戰役!

難忘__年12月，我校師生當得知高二學年一學生患重病急需幾萬元醫校費時，第一時間內大家踴躍捐款，短短兩天的時間，師生共捐款九萬多元，讓患病的同學能夠安心治病，此次獻愛心活動，讓患病同學的家長落淚，讓校領導感動，但更讓我們自豪，雖然此刻是寒冬，但在海高校園里卻是暖流涌動。

飲水思源，學校各方面工作的順利開展、優異成績的取得凝結著全校師生的汗水?？梢宰院赖卣f，我校的教師隊伍，是一支能打硬仗的隊伍。在校領導的帶領下，他們兢兢業業，默默奉獻，撐起了我校教育事業的藍天!他們以高尚的師德和良好的風范，憑借嚴謹篤學的執教本色詮釋著教育這個神圣的職業。

值得一提的這里還有我們可愛的莘莘學子，你們是學校未來的驕傲。熹微的晨光中有你們朗朗的書聲;廣闊的運動場上有你們矯健的步伐。今天的你們在求知的海洋中披波斬浪，靠堅實的腳步、正直的脊梁，在這里健康地成長。明天，你們將在社會的大舞臺上嶄露頭角，憑豐富的學識，高尚的品格，成就屬于你、屬于海高的輝煌。

光陰易逝，青春難再，三年時光倏忽即逝，東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆：盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人。我們也不乏這種緊迫感。我們是跨世紀的一代，不久將成為時代洪流中搏擊風浪的勇士。生逢此時，榮幸又艱巨。讀書，是一切成大事者的必由之路，是一切創造的基礎。認真讀書是時代的要求。我們要用勤奮和汗水夯實學業大廈的地基，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩。只有這樣，才無愧于華夏子孫，才能肩負起繼往開來的歷史使命。作為學生，我們要深愛著我們的學校，深愛著我們的班級。課堂上我們喜歡每一個方塊字，喜歡每一個英語單詞，喜歡每一個理科算式，在知識的迷宮里我們品味著創造的樂趣，我們探索著真理，我們尋求著夢想，我們每天陪太陽出發，和星辰相伴。經歷寶劍鋒從磨礪出的歷煉，若干年后你們必將為回首往事倍感欣慰和自豪。

回望20__，我們深情滿懷!邁進20__，我們更加豪邁!新的一年，新的起點，新的挑戰。心若在，夢就在。20__年帶著我們的真心、愛心、雄心上路。我們必將會成就自己的夢想!我由衷地希望，全校師生能夠秉承13年的精神和斗志，不斷增強校興我榮的自豪感和興校我責的使命感，用實際行動弘揚文明、團結、勤奮、求實海高之風，攜手奮進，共同描繪海高美好的未來!最后祝全體教師身體健康，工作順利!祝全體同學學業有成，萬事如意!

小學迎元旦國旗下講話稿 (二)：各位老師，各位同學：

大家早上好!今天我國旗下講話的題目是《喜迎新年、暢想未來》。

在本周的日歷上，有一個光輝的日子——1月1日，這標志著偉大祖國又迎來了充滿希望的一年。1月1日又稱元旦，"元"是開始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。"元旦"就是一年的開始，一年的第一天。

時間的列車已經帶著我們走向了新的一站——20__年就要過去了。在這個辭舊迎新的時候，回憶過去的一年，我們心潮澎湃。在這一年里，我們一起歡樂過、一起憧憬過、也一起努力過。我們為自己沒有虛度這一年的光陰而欣慰、為我們在這一年里健康地成長而感到高興。也許會有一些遺憾，但我們會把這些遺憾作為我們人生的寶貴經驗和財富，因為我們相信，我們會做得更好!

同學們，元旦、春節即將到來，要放假了，大家一定都很高興。當你沉浸于歡樂之中時，請不要忘記即將到來的期末考試，更不要忘了新的一年應該有新的目標，新的人生起點。20__年的那張白紙正等著你的繪畫，不要讓畫紙上留下你悔恨的一筆。再有4周時間本學期就將結束，希望大家充分利用好這段時間，腳踏實地做好復習迎考工作，力爭在期末考試中交上一份滿意的答卷，過一個快樂幸福的春節。

常言道：“一年之計在于春，一日之計在于晨”，而少年時期正是人生長河里的春天。我們只有把握現在的每分每秒，才能放眼于美好的未來。我們應該怎么做呢?我想：從今天起，認真聽每一節課，認真記好每一個筆記，認真完成每一天的作業，每天爭取都能有一個小小的進步。這樣小小的進步不斷積累，就會形成學習方面的不斷提高，就會養成良好的學習品質和學習習慣。

最后祝全體老師在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意!祝同學們在新的一年里生活愉快、學習進步、夢想成真!

我今天的講話到此結束，謝謝大家!

小學迎元旦國旗下講話稿 (三)：大家早上好!

過去的一年里，我看到了老師們辛勤忙碌的身影，為培育祖國花朵而奉獻;我看到了同學們刻苦學習的身影，為創造美好前程而努力。元旦來臨之際，我想為同學們提出一些建議：

1、杜絕偏科。

偏科是學習中的最大禁忌，自己辛辛苦苦奪回來的分數卻要被其他學科拉平得一無所有，這是一個悲劇?，F在的學習要求全面發展，建議出現偏科現象的同學在不大理想的科目上多花精力、多花時間，硬是逼自己投入不擅長的學科中，嘗試著接受，從中體會樂趣，如果因為一句沒興趣就放棄，到頭來吃虧的還是自己。

2、注意筆記。

認真利用好課堂45分鐘，好過課后花無數時間彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，做筆記需要認真記錄，同時也要注意老師講課時的細節，細節決定成敗，認真聽老師講的每一句話，做到老師邊講邊記，不管文科理科，知識積累越多運用起來才會得心應手。

3、不懂就問。

敏而好學，不恥下問，有些同學遇到難題，自己不懂，又不去請教別人，把題目空在那里，抱著一種無所謂的態度，這樣學習是不對的，應多問，通過老師同學的講解再去做題，你就會理解更深，甚至把這道題的解法銘記于心，這樣的學習才會有所提高。

4、學會冷靜。

面對暫時的失敗，要冷靜下來，不能一味埋怨，要總結自己失敗的原因，爭取不再重蹈覆轍?？荚嚂r，如果因為一道小題難住了，卻丟了后面的分數，因為某科考砸了而影響到后面科目的成績，實不應該，我們要學會調節自己的情緒，遇事冷靜、沉著。

本學期要結束了，期末考試越來越近，希望每位同學都能考出好成績。