景區經營策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇景區經營策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷實質上是一種溝通活動，即營銷者發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象。以下是小編為大家精心準備的區域營銷活動策劃方案3篇，歡迎閱讀!

區域營銷活動策劃方案1

一、活動目的：

在眾多高考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

--市各知名、重點學校

三、活動主題：

“希望之星”

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日

五、活動地點：

二樓宴會廳

六、活動方案(內容)：

1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名。(要求10桌以上宴會)

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元(不含5000元在內)以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席(“升學宴”菜單)，或標準客房1間(限當日有效)。

3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集并排版。(內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影并涉及家族合影，其個人資料留酒店保存并備檔。)

4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。

區域營銷活動策劃方案2

又是收獲的季節，--的風風雨雨--X有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，--X再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份--X為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

--伴隨有太多的風風雨雨，無論--需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

--X為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在--店面盈利中劃上了濃重的一筆，--X全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在--年10月1號正式開啟國慶百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1、加盟商拿貨--以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)。

2、加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)。

3、活動時間為：--年10月1日到--年10月7號。

特別注意事項：

a：活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b：特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

區域營銷活動策劃方案3

一、活動目的

營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

二、活動時間

20--年x月x日——-20--年x月--日

三、宣傳主題

刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

四、活動規則

20--年12月1日—20--年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在--市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

篇2

楊敬云先生畫完南岳五百羅漢之后，想畫南岳全景圖 ，正是南岳全景圖的構想給我啟發，使我想到了瀟湘百景

2002年11月新加坡籍國際華裔著名畫家楊敬云在南岳衡山創作了一幅國畫長卷，名為“五百羅漢匯名山”。 此畫作長4米，高1.6米，在創作中，采用空間置換的構圖，用細致的筆墨表現五百羅漢的神態、動作、舉止，為南岳留下了珍貴的墨寶。 楊敬云先生祖籍湖南衡陽，5歲開始學畫，早年畢業于法國里昂美術學院，他的畫中西結合，風格細膩，層次感強。楊先生對南岳有著獨特的感情，畫完“五百羅漢匯名山”之后，由“祝融風光傳千秋，山自青兮水自流。萬里長江飄玉帶，一輪紅日滾金球”這首吟詠祝融峰的詩句得到啟發，他又生發了畫“南岳全景圖”的構想，想用他的畫筆將南岳七十二峰盡收眼底。

楊先生要畫南岳七十二峰全景圖這個工程是十分浩大的，是需要多方面的支持與協調的。楊先生在南岳畫“五百羅漢匯名山”時，認識了原南岳區人大常委副主任曾贏洲先生并成為了曾先生的好朋友，而曾先生是我在南岳工作時的同事，與我的私交一直很好。曾先生認為我在省旅游局工作，應該可以對楊先生畫“南岳全景圖”有所幫助，就打電話給我，看我能否聯系一個賓館讓楊先生在長沙先住下來，然后再聯系幾個贊助單位，讓楊先生了卻這樁心愿。因為我與曾贏洲先生的私交很好，而且我自己也認為楊先生的這個想法很有意義，因此，接受曾先生的委托后，就實實在在地幫楊先生作過聯系，但終因楊先生要完成的這個工作任務重，需要的經費較多而未能如愿。不過，在幫楊先生聯系的過程中，我對楊先生最初提出的“南岳全景圖”提出了自己的看法，認為南岳縱橫八百余里，逶迤七十二峰，要想把它全景式地畫出來太困難了，可以考慮只畫“南岳百景”。楊先生也基本上接受了我這個提議，不過，后來因經費難以到位，“南岳百景圖”也還是難以實施。此事至今仍是楊先生的遺憾，也是我的遺憾。

不過，楊先生的“南岳全景圖”沒有畫成，但他提出的構想卻給了我以啟發。由“南岳全景圖”到“南岳百景圖”，我的思緒又回到了整個湖南旅游資源的整合上來了，可是到底如何來整合資源，我還是沒有想好。期間，因我在珠海的朋友胡劍輝相邀，我去了一趟珠海，那時，珠海正在評選“珠海十景”，珠海的各大媒體都在對珠海十景進行轟炸式的宣傳。由“南岳百景圖”再到珠海十景的評選，我的腦海突然開悟，珠海十景的評選是為了整合旅游資源，珠海一地當然只能評十景，湖南作為一個省，有那么豐富的旅游資源為何不評選一個“湖南百景”呢？我自己都為我的想法而興奮，認為我多年來的一個愿望終于找到了一個突破口。不過，我很快又否定了“湖南百景”的概念，認為“湖南百景”太過直白，不如用“瀟湘百景”好，因為瀟湘本身就是湖南的代稱，且大詩人陸游曾留有“揮毫當得江山助，不到瀟湘豈有詩”這樣的名句，用“瀟湘百景”比用“湖南百景”更有詩，意。從珠海返回長沙的途中，我正式開始了關于評選“瀟湘百景”的策劃。

我曾經在南岳工作十多年，南岳作為湖湘文化的發源地，也是我思想的根，我沒有想到瀟湘百景的策劃又與南岳有緣。

思想的過程是一個漫長的過程，思想見諸于文字的過程則是一個艱辛的過程，我用半個多月的業余時間拿出了評選瀟湘百景的第一個策劃方案

那一次從珠?；氐介L沙后，我腦海中就一直在構思著瀟湘百景的評選問題。就像平時拿策劃方案一樣，這一次我還是沒有急著迅速動筆，而是先廣泛地閱讀有關書籍和資料。正是在閱讀的過程中，我發現古時所稱的瀟湘八景曾經是湖南風景的代表，但現在這八景要么因年代久遠勝跡難尋，要么因世遷，原來的景點已經失去原有的魅力。由古瀟湘八景的失落，我想到了另一個概念——借瀟湘百景的評選打造新瀟湘八景。在打造新瀟湘八景這個問題上，我又想到當今的湖南已不是古時的湖南，湖南的旅游景點數不勝數，單純一個八景恐怕難以收其精華中之精華，還不如根據旅游資源中的文化旅游資源和自然旅游資的兩個構成，搞它兩個八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”。由“瀟湘百景”再到“新瀟湘八景”我認為是個了不起的突破，這樣，不但可以從大面積上把湖南的精華景點組合起來，而且可以使古已有之的瀟湘八景在新的時出新的光澤，從而而使“瀟湘百景”的評選成為一項傳承歷史、傳承文明的很有意義的工作。

瀟湘百景和瀟湘八景的概念都有了，剩下的就是將評選工作細化了。為此，我確定了評選的目的是：整合旅游資源，打造旅游品牌，塑造旅游形象，加快旅游發展。評選的原則是：1、文化景點與自然景點相結合的原則；2、民眾投票與專家評定相結合的原則；3、注重歷史、著眼當前、兼顧發展前景的原則；4、單一景點參評與整個景區參評相結合的原則；5、多種管理體制、多種所制結構相結合的原則。確定評選的總體辦法是：1、在對全省旅游資源進行全面了解并發動各景點報名的基礎上，推選出“瀟湘百景”入圍景點200家，并在有關媒體進行“瀟湘百景”入圍景點形象展示；2、在進行“瀟湘百景”入圍景點形象展示之后，進行公眾推選和專家評定，評選出“瀟湘百景”。其中專家評定中的專家以湖南旅游首席專家團中的人員為主體，適當吸收其他方面的專家參加。3、在評選出“瀟湘百景”之后，采用同樣的辦法，評選出新“新瀟湘八景”（可分“新瀟湘文化八景”和“新瀟湘山水八景”）；4、對評選出來的“瀟湘百景”、“新瀟湘八景”進行系列開發，包括：（1）出版《瀟湘百景》系列旅游叢書；（2）出版《湖南人文之最——‘新瀟湘文化八景’》、《湖南山水之最——‘新瀟湘山水八景’》；（3）攝制“瀟湘百景”系列VCD光碟；（4）請著名畫家創作總長度創吉尼斯紀錄的“瀟湘百景”國畫長卷；（5）舉辦“瀟湘百景”風光攝影圖片展覽和“瀟湘百景”徽標設計大賽及“瀟湘百景”徽標展示；（6）舉辦“美人美景”湖南旅游景點“形象小姐”總決選活動，先由各參選景點物色好自己景點的“形象小姐”，再在此基礎上，選出湖南旅游景點形象小姐冠軍和其他名次，冠軍獲得者由省旅游局聘為“湖南旅游形象大使”。

接下來就是由誰來評選的問題了。在考慮這個問題時，我最初想到的是省旅游局，因為省旅游局是我的工作單位，又是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來評選，無疑具有很高的權威性，也有利于廣泛地發動各旅游景區景點參加。但也正因為省旅游局是全省旅游行政主管部門，由省旅游局來操作這個評選也有兩點不利因素：一是這個活動在評選過程中需要一筆不小的經費開支，省旅游局作為一個行政主管部門難以單獨拿出這么多錢，也不便于向各市州旅游局或景點籌資；二是湖南的風景資源太多了，省旅游局作為一個行政主管部門來操作這件事，與由旅游行政主管部門直接操控的A級旅游景區（點）的評定會有一點矛盾。正是考慮到了上述兩個原因，我覺得還是由一個學術機構來操作這個評選好。想來想去，我想到了成立不久的湖南省旅游學會，一是認為旅游學會作一個全省性的旅游學術機構，足以擔負起這項工作；二是認為省旅游學會剛剛成立，也需要一個比較好的全省性的活動來擴大其影響。也正是因為想到了這些，在尚未與旅游學會商量的情況下，我就開始動筆寫策劃方案了，我前前后后在寫了半個多月，才把策劃方案的第一稿拿了出來。

方案拿出來之后，我先給了省旅游局辦公室主任、我的好朋友劉漢洪同志看。漢洪同志根據2004年是百姓生活旅游主題年的情況，建議我將評選名稱改為“百姓喜愛的瀟湘百景的評選”，我采納了漢洪同志的意見。我改了之后，再給省旅游局副局長劉綿松同志看。綿松局長是省旅游局的領導也是旅游學會的副會長，我給他看的目的一是想請他談些修改意見，另一個也是想試探一下由學會來操作這個活動的可行性。綿松局長看了我的方案之后，提了一些十分中肯的意見，對我下一步的修改啟發很大。綿松局長還明確地表示，這個方案由學會來操作完全具有可行性。我那時與原省政協副主席、現省旅游學會會長游碧竹同志還沒有直接打過交道，但綿松局長說依他對游主席的了解，游主席肯定會喜歡這個方案，他答應先去找找游主席。

我按照綿松局長的意見再作修改之后，又提交給了原省旅游局副局長、現旅游學會副會長朱恒憲同志，朱局長看后也表示贊同。一天上午，我正在辦公室上班，綿松局長打電話給我，說游主席來了，在局機關六樓，想與我談談，叫我馬上上去。我去了六樓，游主席果然在那里，這是我第一次跟游主席說話。游主席說話比較干脆，開門接山就說到瀟湘百景的評選上了。游主席說他已經認真研究過我的方案了，認為由旅游學會來操作完全可行，想就具體如何操作再與我談。我毫無保留地談了一些我的意見，游主席都很認真地聽著，并記到了他的本子上。游主席問我有什么要求，我說我最大的要求就是把這個活動轟轟烈烈地開展起來，搞成一個有影響的評選，真正促進湖南旅游業的發展。

就這樣，旅游學會很快就將“瀟湘百景”暨“新瀟湘八景”的評選形成了正式文稿。但學會將其形成文稿時，在我原稿的基礎上還是作了一點修改，如我的方案中講的是評選瀟湘百景，而學會的方案還是改成了評選“湖南百景”；我原來的方案是評選兩個八景，即“新瀟湘文化八景“和”新瀟湘山水八景”，而學會的方案則增加了一個“新瀟湘休閑八景”，不過，學會的方案未對我的方案作傷筋動骨的改動，因而也是我所能接受的。

“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選已經轟轟烈烈地開展起來，作為最初的策劃人，我關注著它的每一步走向，并在心里默默地祝它成功

省旅游學會對“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選是慎重的，在幾位主要領導通過之后，又提交到一次全體人員會議上進行了討論，然后，在委托省旅游局辦公室肖自裕同志寫出評選的具體規則之后，才開始正式發出評選文件，并開始在有關媒體上打出廣告。

為了促進學會將這一活動搞好，我在拿出總體策劃方案的基礎上，又拿出了一個評選活動的全程營銷策劃方案，提出把整個“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選活動分成四個階段來完成，并對每個階段提出了具體的營銷策略，營銷口號，媒體宣傳重點及收入來源。評選“百姓喜愛的瀟湘百景”的消息傳出去之后，原“天下風凰”文化傳播公司的執行總裁、著名策劃專家周京偉先生來找過我，希望由他所在的公司來全程操作這個活動，并提出預先向旅游學會交100萬的活動保證金。我及時將這一信息反饋給了旅游學會，但學會經過研究認為天下風凰公司是一個與旅游景區景點的經營有很強的關聯性的公司，由他們操盤進行評選可能會有失公允，最后還是決定自己直接操盤。

我必須承認學會的領導和工作人員為“百姓喜愛的瀟湘百景”的評選付出了艱辛的勞動?，F在，百景的評選已經出來，并已進入全面的展示階段，翻開中國旅游報和湖南省內的報紙，經常可以看到百景的展示。在已經評出百景的基礎上，新瀟湘八景的評選也已進入實際操作階段，幾個月后，備受人們關注的新瀟湘八景將以全新的姿態向世人亮相。

篇3

在這種情況下，筆者進入該樂園，在經過充分調查之后，進行市場細分，確定目標消費群，進行有效的品牌宣傳與活動策劃。運用二手抓的原則：一手抓品牌宣傳，一手抓市場開拓。在這種新思路的策略運營幾個月后，樂園的游玩人流量大大增加，并且逐步擴大了珠三角的市場份額?，F把方案整理出來，與各同行共同探討與分享。

品牌分析

XXX樂園屬于新興拓展運動項目的景區，是旅游市場新的切入者。自2003年進入市場，憑借其項目的創新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，XXX樂園的市場前景非常廣闊，也是非常樂觀。

XXX樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，寓教于樂、在笑聲中放松身心，調整心態，這是所有游玩者認知的共性。其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯想，并且與樂園項目相吻合，這有利于品牌的塑造與宣傳。經考察與提煉，XXX品牌樂園訴求功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質教育的培訓基地；釋放壓力、調整心態、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，讓游客從參與中獲得滿足、獲得快樂，這符合現今消費者的需求，所以，該樂園的市場份額相當大。其運動項目取得國家專利權，屬專利性的獨創項目，市場仿制、雷同的幾率相對較低。這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象。

經過一年多的經營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經驗、媒體宣傳策略的優勢，并且地理位置、硬件條件良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優勢，可以迅速占據市場，擴大市場的份額。

品牌現狀

1、品牌知名度低

前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星的投放，沒有系統性，沒有整體的規劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色。因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低在一定程度上直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發展的一大障礙。

2、市場認知度低

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮的就是品牌的知名度，以及其產品在市場上的具體表現。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者。只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發展模式對品牌的塑造極為不利。因此，目前的工作重點，應放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

品牌定位

細分市場以及獨特的銷售主張(USP)，是現今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，XXX樂園的品牌重新定位為：

1、青少年身心成長的素質教育培訓基地　目標人群：大、中、小學生。消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領釋放壓力調整心態的陽光會所

目標人群：都市繁忙的白領一族。消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，XXX樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰略意義。

宣傳策劃

1、宣傳媒體：

(1)主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》和《南方日報》。

(2)輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《旅游界》、《精誠旅訊》以及珠三角周邊地區的媒體。

2、宣傳方式：

(1)文章：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

(2)平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

(3)印刷品(單張、海報)：占宣傳的5%，配合重大活動。

(4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

3、宣傳策略：

(1)宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

(2)宣傳方式：系統性，連續性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質教育幾個方面入手。

(3)一個項目與一個產品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期。在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產品的進入期，主要是向人們告之有這個產品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，XXX樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及去此游樂項目帶來什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點。

(4)宣傳廣告語：XXX，鍛煉人的樂園！

(5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔，配以其他的宣傳方式(如戶外廣告、燈箱、宣傳海報等)。

活動策劃

目前，照樂園的經營狀況與經營規模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

1、五一、十一旅游黃金周活動策劃：

(1)市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇。所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創性的，才能吸引消費者的目光。

(2)人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。

(3)目標群：都市人群。

2、學生夏令營活動策劃：

(1)市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上歧途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子、作為家長，都會支持！

篇4

酒水品牌如何賣酒?最關鍵的就是動銷!酒水品牌將近8成的銷售額是在線下門店成交的，所以動銷對于酒水品牌而言是營銷重點，酒水品牌開展的種種促銷活動都是為了提升線下動銷。下面是小編整理的一些關于酒水促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。

酒水促銷策劃方案1

中秋酒水促銷活動方案

中秋佳節即將到來，對于賣酒人來說正是一年中的黃金時期，尤其上半年酒水銷售因突如其來的疫情影響而遭遇重創，中秋作為今年首個真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經銷商朋友打好這場節日銷售戰役，洋老大特為大家獻上七條中秋酒水促銷活動方案，希望對大家有所啟發。

1整合營銷

一般經銷商手中會同時好幾種產品，可以利用不同品牌和價位的產品進行互補，不同價位和檔次的產品可以搭配進行促銷活動，例如購買高端產品即可以贈送或折扣價購買其它產品，消費達到一定數額可以贈送不同產品小樣。此外針對高端產品、中檔產品和低檔產品分別進行相應的優惠活動，每個等級促銷活動有所區別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。

2堆頭陳列

堆頭主題要結合節日及重點推廣的產品，主題要鮮明易懂且意義表達直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。

3地推展銷

商家可以在本地域內較為繁華的小區或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉轉轉”等形式為切入點開展，可以準備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經過培訓才可以上崗，關于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。

4餐飲店促銷

在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內擺臺和產品陳列，效果會更好。

5開蓋有獎

盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務員，可以有效提高服務員推薦產品的積極性。服務員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數，商家根據自己產品情況進行選擇，也可以安排相應銷售競賽。

6讓利折扣

消費者購買相應產品后直接返還部分現金或贈送優惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進其重復購買。

7線上宣傳

經銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優惠信息。當然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

酒水促銷策劃方案2

貝江重陽酒促銷策劃書

一：企業簡介

廣西融水貝江米酒廠始建于1999年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經過全體員工的共同努力，從白手起家，發揚“特別能吃苦、特別能創造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質取勝、品牌經營”的方針，現已發展成為具有一定規模的釀酒企業。由于企業嚴格規范的生產和管理，貝江酒廠連續3年被廣西區授予“無假冒偽劣產品制售企業”和“重合同守信用企業”。

二0某某年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質量體系認證中心審核，榮獲isi9002國際質量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質量、雄厚的科技，在市場經濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻!

二：產品分析

廣西融水貝江酒廠生產的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經根霉糖化后陳釀、陳窯數年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。

優勢：該酒既可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產品在其他地區還是空白產品，沒有大量生產的酒廠。由于它具有養顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產品有十分相似的功能，不易與保健酒區分開來，給消費者購買此產品時行成購買誤區。配料：水、優質大糯

凈含量：1500ml

酒精度：13~19%

質量等級：一級品

糖度：≧23(以葡萄糖汁)

酒類產品生產許可證編號：xk桂輕---031001

4標準編號：qmjj01—某某

衛生認證：(某某)第4—28號

三：市場分析

由于生產此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養顏的功能。

四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。

廣告宣傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。

時間：某某年九月一日到某某年九月底次數：4次

標題：九月九的酒尺寸：全彩營業推廣：現場展示活動活動具體內容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯合舉辦的現場產品推廣會。

時間：某某年9月9日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排：7：30---9：00各方工作人員準備活動的一切產品和會場布置。9：00活動正式開始：

①苗家舞表演(托會場氣氛)

②進行產品宣傳并派發宣傳單。

③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇(3組共5次)

④進行重陽酒的知識搶答大賽(規定時間內回答出所設置的問題即將獲得1天的融水苗家一日風情游，共10名)

⑤苗家的蘆笙表演。(把整個展銷會推向，廠家將會現場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯)12：00活動結束其他宣傳活動：戶外廣告。

標題：喝口重陽酒，活到九十九。

五：預算方案

⑴媒體費用：全彩每次某某共4次金額8000元

⑵活動費用：本次活動由3方共同承擔。貝江酒廠80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。

a：工作人員費用6000

b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。5000元

c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。某某元

d：獎品成本。酒：20元/件，共200件4000元

f：旅游費用每人400元，共10人4000元e：車費500元g：宣傳資料2角/份，共5000份1000元

⑶其他費用共5000元

⑷預留備用金10000元總共費用45500元

六：人員安排次項活動的總負責人：1人(貝江米酒廠)負責各方的協調以及計劃的總負責人。

咨詢員：5人(貝江米酒廠)負責解釋一些產品問題。

促銷人員：10名(柳州佳用股份有限公司)負責產品的促銷工作。

表演人員14名(融水旅游公司)負責各種活動的表演。

七：方案控制及監督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協議各負其責。如果各方中的其中一方沒有按照協議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調整。

在活動時必須有針對性的派發資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發給小孩。邀請參與活動的活動者男性占70%女性占30%，主要是針對未來的消費群體。

酒水促銷策劃方案3

夏季酒水促銷策劃案

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司)，西鳳老字號(陜西西鳳酒股份有限公司)，今世緣蒙特干紅(今世緣酒業有限公司)。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

(1) 市場形態

(2) 競爭狀況

(3) 產品特性

(4) 顧客是否接受

(5) 購買行為，時機，消費特性

(6) 法則限制

(7) 配銷狀況

促銷成功的要素

(1) 與眾不同，但絕非驚世駭俗

(2) 配合顧客需求與心態

(3) 配合其它推廣工具

(4) 搶先對手一步

1.促銷策略

1) 推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

(1)針對酒店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結果,特別是那些提供服務的商家

(2)針對酒店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 、舉辦達標獎活動

C、舉辦現金購買折讓活動(結算方式有批結、月結、季結)

D、承諾不進超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈送(買10件，送2件)

H、旺季來臨追求銷量最大化，托售(賣出產品后再付貨款)

I、放寬付款期限(延遲120天)

J、現場抽獎活動、婚慶促銷

K、退費促銷

一般有以下一些形式：

a. 退費

b. 折價券退費

c. 現金加折價券(或贈品)退費

d. 全額退費

退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好!承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度(不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的)

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2)拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是;忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

(1)獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

(2)送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

(3)買酒贈煙

香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

(4)結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。

(5)捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

(6)免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

(7)實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

(8)旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

(9)禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎

延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客

品牌轉換

產生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標

勸說現有零售商出售整個產品系列;

目標3：活躍銷售網絡

讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔

促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

產品范圍

白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

市場范圍

品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

折扣率

在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

時間的設定

促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。動態促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

為了鼓勵經銷商購買產品，并安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對酒店促銷，主要有

合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示范以及提供咨詢服務。

企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯系的一種有效做法。

經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。

階段 促銷活動 廣告媒體

導入期 免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

認同期 酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

強化期 酒店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區促銷活動 電視標板、報紙

但是，我們也要注意，企業促銷行為必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的;同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

(1)活動不能得到消費者認同;

(2)促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行;

(3)促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制;

(4)決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動;

(5)促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果;

(6)競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容;

諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

2、促銷后遺癥的表現及醫治

通常來說，誘導促銷后遺癥的表現有：

(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事;

主要原因有：

單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”;

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩文，但是酒令的規矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變為“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認為這種做法庸俗不堪。(據揚子晚報)

促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象;

給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅;

促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象;

促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規劃;

在制定促銷計劃方案時，沒有較為周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究;

基于這些原因，對該后遺癥的醫治“藥方”是：

加強品牌價值(無形資產)的投入，以使消費者樹立正確的概念;

轉變促銷方式和促銷的內容;

啟用其它促銷方式，如銷售后服務、形象促銷等;

樹立消費者購買信心和中間商經銷信心;

(2)促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，并直接影響企業今后的銷售量;

其主要原因有：

促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感;

促銷方案的論證不準確，把關不嚴;

促銷執行環節出現問題未能及時解決;

解決辦法有：

加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵;

加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫;

如果已出現后遺癥，則應從樹立新形象著手，轉變消費者成見，具體方法是：——通過人員溝通，消除誤解;

——通過廣告、宣傳講明道理;

——采用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法;

篇5

關鍵詞：同安影視城；經營管理；布局規劃；發展對策

中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：16723198（2013）23007102

1同安影視城基本概況

同安影視城距廈門市區35公里，位于同安區五顯鎮的東溪河西岸，在同安著名景點北辰山、梵天寺旅游線上，與古剎梵天寺為鄰，是由前遠華集團投資興建的集影視拍攝取景、游覽觀光娛樂于一體的人工景區。原規劃占地面積1000畝，1998年建成占地180畝的第一期后，因遠華走私案發，二、三期建設至今沒有跟進。第一期總投資達1.35億元，以頗為壯觀的仿古人造景觀“天安門”、“太和殿”、“養心殿”、“南城門”、“長廊”、“明清街”等六大古建筑為主體，融入閩南民俗文化藝術，有機地把皇宮文化和閩南民俗文化結合起來，打造“南國紫禁城、閩南大觀園”文化旅游景區。該景區于2009年榮膺國家4A級旅游景區，迄今已為《皇宮寶貝》、《開臺英雄鄭成功》、《施瑯將軍》等電視連續劇提供影視拍攝場地。

2同安影視城經營管理的現狀

2.1門票及其它項目價格

（1）門票價格。

表1門票價格影視城門票40元/人學生憑證20元/人老人憑證20元/人（2）景區內自費項目價格。

表2自費項目價格項目價格項目價格（1）穿古裝15元/人（5）森林探險10元/人（2）上龍椅20元/人（6）碰碰車10元/人（3）轎景拍照5元/人（7）過山車10元/人（4）老爺車博物館10元/人2.2客流量及收入現狀

2009年同安影視城共接待游客30.68萬人次，比2008年增長15.51%；旅游總收入達808.8萬元，同比增長2624%。

2010年僅元旦當日，影視共接待游客4000多人，實現門票收入人民幣13萬元，春節當天同安影視城門票收入近十萬元。

2011年，國慶期間單日游客接待量最高達15000人次，全年游客接待量再創新高，達1.97萬人次，增長8%。

2012年，精心推出現代版“甄嬛”系列各項表演節目，共接待游客6.11萬人次，同比增長2.42%，門票收入219.9萬元，比增19.5%。

據了解，這幾年來，同安影視城游客增量年年超過40%，是目前同安客流量最大的景區，但除了大型的節假日外，平時客流量都很少，淡季甚至一天都沒什么游客。

2.3景區周邊交通狀況

景區到廈門市區的道路，途徑同安汽車站，路面為四車道水泥路。南側324國道（途徑翔安區、同安區、海滄區、漳州市），路面為四車道瀝青。公交車每日20班以上經過景區門口。以之為終點站的旅游專線車就有“658快線”和“658”兩路。

2.4景區內主要表演活動

影視特技表演、花車巡游、編鐘表演、大型皇帝上朝及清宮大游園、拋繡球招親等表演。

2.5景區內主要娛樂項目

扮皇帝、坐龍轎、騎馬射箭、搶繡球、立體電影、森林探險、飛鼠過山車、碰碰車、打氣球等娛樂活動。

2.6景區內購物消費場所

明清一條街可購買工藝品、字畫、珠寶、臺灣商品等特色旅游紀念品，都一處酒樓供應美食，同時開心劇場有短片拍攝。

3同安影視城經營管理存在的問題

3.1規劃與實際脫節

影視城原規劃建設定位為“南國紫禁城，閩南大觀園”，既想在閩南這片土地上汲取養分大放異彩，又想體現宏偉大氣的明清建筑，再現北京紫禁城的壯觀景象，吸引游客前來參觀。但是，由于遠華案發后規劃中的二、三期建設沒有開展，使得景區的規模偏小，展示的內容量小，且在空間的利用上過于粗糙，導致其給人以“先天不足、后天畸形”的觀感，后續發展明顯呈現出后勁不足狀態。

3.2配套設施不齊全

（1）食宿場所欠缺。

作為影視拍攝基地，沒有相應配套的食宿條件。旅客旅游的食宿條件存在問題。同安影視城周邊2星級以上賓館不到5家，最近的也要距影視城3公里，其余都是一些零零散散，不規整的家庭旅館。大型的飯店屈指可數，多是一些小吃店。食宿供應不足，不利于拍攝劇組駐扎拍攝，也不利于游客的長時間停留。景區內提供餐飲的地方也很少，唯一大型一點的就是明清一條街里的“都一處”酒樓，一樓經營風味小吃，二三層是正餐和包廂。僅僅是為了解決游客的吃飯問題，而沒有充分發揮美食在旅游消費中的帶動作用。

（2）基礎建設不完善。

衛生設施不足，尤其是游客量劇增的節假日期間，給游客帶來很多的不便；游客休憩場地不足，尤其是炎熱的夏季，戶外的休息場地不足以滿足游客的需求，影響游客旅游質量；安全設施不完善，消防栓、報警器、警示標志等設置不夠健全，使景區存在諸多安全隱患；影視城門口停車區缺乏合理規劃，導致公交車擁堵門口，造成路線不通暢。

（3）娛樂活動單一。

景區內主要的娛樂活動分為兩類，一類是單純舞臺表演性質的，另一類是游客可參與體驗的。影視城內，分時間段的會有皇帝上朝，比武招親，拋繡球等演出，還會有閩南特色的歌仔戲表演，這些演出雖活躍了氣氛，但是由于表演的過于粗糙，橋段單一、老舊，很難引起游客的興趣、提升游客的參與度。同時園內所設有的森林探險，飛鼠過山車，碰碰車等常見的娛樂項目，不僅利用率很低，占地面積大，而且與景區主題不相符。

3.3宣傳推廣力度弱

影視城盡管在廈門這個著名的旅游城市，但外來游客很少知道有這樣的一個旅游所。即使是本地人，也并非家喻戶曉。個中原因就在于宣傳推廣的力度較為微弱。在廈門的各大媒體和街頭動靜態廣告上，很少能看到有關影視城宣傳的影子，更不用說在互聯網等新媒體了。盡管影視城有自己的官方網站及官方微博，但是信息更新慢，游客無法從中獲得有效信息（其官方微博最新更新于2012年9月3日）。網上的旅游攻略、旅游達人推薦、旅游網站景點排名里都不見同安影視城的名字。

3.4地理位置相對偏遠

雖然到達影視城的班車現在每天達20班以上，但由于其同廈門市區35公里的距離，使得其在地理位置上相對偏遠而不占優勢。所以，盡管近年來廈門的旅游人數倍增，但是來廈游客的首選之地仍是島內的鼓浪嶼、廈門大學、曾厝垵、南普陀等景點。沒有多少新穎獨特賣點而又略顯偏僻的同安影視城，其對游客的吸引力可想而知。

4解決同安影視城經營管理問題的對策

4.1重新制定發展目標和長遠規劃

明確發展定位是每個景區在做大做好做強之前所必須進行的一項基礎性工作，只有明確發展的目標才能集中精力圍繞該目標開展各項工作。同安影視城當務之急是：在充分調查研究的基礎上，調整原有的工作思路，制定明確的發展目標，對景區進行一次全面的規劃。規劃制定過程中應當注意分析現今行業市場的發展態勢，把握住不同消費群體的消費習慣和偏好，以市場為導向，以現有資源為基礎，認真定位努力打造同安影視城這一品牌。

4.2大力改造空間外觀和景區風格

首先，要將與景區主體風格不相適應的周邊建筑進行外觀改造，使景區與周邊建筑形成一個風格相近的和諧整體。這點上，需取得政府有關部門（規劃局等）的配合，由之牽頭，協調周邊房產開發企業共同打造景區明清主體的建筑風格。其次，要遷移與景區整體風格不相適應的設施和娛樂項目，如老爺車展，碰碰車、過山車等。最后，統一景區的整體外觀，將指路標，垃圾桶，衛生間等都改造成具有明清時期特色的仿古設施，要求景區內的服務人員、明清街的小商販身著明清服裝，營造明清的生活氛圍，使游客一進入影視城，就有穿越回到了明清年代之感。

4.3運用營銷推廣策略塑造品牌形象

首先，根據影視城的定位，大力打造它的特色名片。同安影視城的特色在于古色古香的明清風格，根據這種風格，可以制定一系列的品牌策劃方案，形成古色古香的韻味影視城品牌。其次，為了進一步挖掘它的品牌價值，可以延伸它的產業鏈，形成獨特的產品，如：旅游紀念品、特產、吉祥物等，讓同安影視城形象進一步傳播出去。再次，要組建立一支強大的營銷和公關團隊，專門負責景區的宣傳推廣工作。最后，要借助新媒體加強宣傳與推廣，及時更新網站及微博信息，使游客把握一手旅游信息；與旅游網站合作，借助網絡平臺宣傳；與旅游圖書出版商、旅游網站、手繪地圖等合作，使同安影視城也成為廈門旅游攻略的一部分；拍攝宣傳片，在影視媒體上進行播放，以提高知名度。

4.4建立“吃住行游購娛”完善的配套服務系統

對于旅游觀光景區來說，應該在“吃、住、行、游、購、娛”上都具備一定的條件才能算得上好的景區?！坝巍笔怯慰偷淖罨拘枨笠彩蔷皡^提供的最基礎消費產品，但是單單靠“游”來獲取收益是遠遠不足以應付景區的日常運營的。應該說，同安影視城目前僅僅只是處在提供最基礎消費的發展階段，要想全面提升它的經濟價值，必須在“游”以外的“吃、住、行、購、娛”上下功夫，以獲取最大化的利潤。首先，要對景區內飲食場所進行改造，不斷推出閩南和京城特色美食以吸引游客。其次，要與周邊酒店賓館密切合作，讓來到影視城游玩的游客無住宿之虞。再次，要與旅行社攜手，與周邊的北辰山、梵天寺等景區結合，打造經典的旅游線路。最后，不斷豐富和更新景區的文化節目表演，如增設明清時期的民間市井娛樂項目，如：雜耍，說書等，并加強與游客的互動性等。

4.5提高景區工作人員的素質

服務時代的到來，使得第三產業從業人員的素質要求不斷提高。作為AAAA級景區，同影視城的工作人員也應有相應的從業素質。景區工作人員分為兩種：管理層及普通職員。管理層的素質直接決定了整個景區的未來發展，因此要特別重視對管理層素質的提高?？梢酝ㄟ^從企業外部引進具有職業經理人素質的全方位人才，同時要加強管理層知識的更新，有計劃的對其進行管理等各方面的培訓。除了定時培訓外，還應加強管理層人員外出考察學習的力度；普通職員是景區直接面對游客的窗口，游客質量的好壞很大一部分來自于直接服務的質量。普通職員的素質決定著游客對景區的直接感知。對普通職員，如售票員、檢票員、后勤人員等等，要對其進行基本的崗位培訓、文明禮貌、儀容儀表等培訓。主題公園要使游客感受到快樂，不僅要靠場景、環境和硬件設施，更要靠經營理念和人性化服務等軟件環境。通過對管理層和基礎員工的培訓來提高影視城的軟件環境，進而提高同安影視城的整體實力。

總之，盡管同安影視城目前面臨著一系列的問題，但相信只要景區管理者腳踏實地做好解決好這些問題，將之建設成為廈門富有特色的休閑娛樂景點和旅游名片將指日可待。

參考文獻

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[4]馬永立，談俊忠.風景名勝區管理學[M].北京：中國旅游出版社，2003，（07）.

篇6

無獨有偶，酒店管理系黨總支書記何立萍也在為挑選哪幾家合作企業做新生“婆家”發愁：“都是五星級以上的連鎖酒店集團！”

當部分高職院校還在遭遇“校熱企冷”時，浙江旅游職業學院卻已實現了從“學院跟著企業走”到“企業追著學院跑”的“逆襲”。在這背后，是學院“一校一帶”的辦學智慧――以學院為中心，以周邊地方和企業為的“學院+地方+企業”的多邊合作模式。

正如院長金炳雄所說：“高職院校，沒有校地合作、校企合作，就沒有發展后勁，只有三方融合、三元共進，才能將更多的社會資源轉化為學生成才、學校發展的內驅力?！?/p>

【校地共謀】

發展理事會：撬動校地融合新支點

高職院校與地方政府如何形成“衛星城式”的校地融合模式？2012年，浙江旅游職業學院帶著這樣的思考，在浙江省旅游局的支持下，成立了發展理事會。會員包括省政府重要部門、地方人民政府、各地市旅游局（委）和省內著名旅游企業集團等27家單位，省旅游局為理事長單位，省發改委和省旅游集團為副理事長單位。

“發展理事會脫胎于董事會?！睋W院合作發展處處長毛水根介紹，早在2001年，學院就聯合浙江省旅游局、開元旅業集團有限公司、橫店集團控股有限公司成立了浙江旅游職業學院董事會，旨在推進校企融合機制的建立?！皬亩聲桨l展理事會，合作主體的多元化撬動了校地合作的新支點，為校地合作戰略決策提供了更高水準的智庫。”毛水根說。 企業制學院――“杭幫菜學院”學生上課 企業制學院――藝龍學院成立

以發展理事會為載體，學院基于“依托行業、產學結合、接軌國際”的內涵特色，整合優勢資源，優化合作渠道，完成了生源基地、實習實訓基地、大學生社會實踐基地、就業基地、專業教師培養基地和行業名師基地的“六個一”工程建設。這一高端品牌工程的建立，使學院全方位融入行業，對接企業需求。此外，學院又與省“1+6”旅游綜合改革試點市（縣）進行合作，攜手7個試點市（縣），形成以智力支持為內核的新型融合高地。如為杭州市淳安縣編制了《淳安縣九鄉鎮特色村旅游資源普查及鄉村旅游策劃》《淳安縣白馬上江――五彩鄉村旅游特色項目設計》《淳安縣芹川古村經營方案》等。 浙江旅游職業學院發展理事會成立

“旅游業是一個融合型產業?！痹洪L金炳雄認為，發展理事會恰好貼合旅游業的產業特性，成功探索出了“學院為當地經濟發展服務，服務領域助力學院可持續發展”的校地融合機制。

產學合作工作站：讓“大服務”成新常態

發展理事會的重要成果是促進了產學合作工作站建設。

“學院在杭州、寧波、嘉興、義烏等20個合作市（縣、區）建立了產學合作工作站?！弊鳛檎麄€項目的牽頭人，毛水根對此如數家珍：“我們希望借此把學院自身的發展成果與行業、企業共享，讓‘大服務’成為新常態?！?/p>

為進一步拓寬校企合作工作站的服務“半徑圈”，學院選派教師下基層掛職。2012年，學院酒店管理系方敏副教授掛職擔任上虞旅游局局長助理。她注意到水果之鄉上虞市雖然致力于“四季鮮果之旅”打造水果采摘游，但果農旅游接待講解能力不高、區域間發展不平衡以及景區宣傳不足等問題使這個項目裹足不前。于是，她與學院多名專家聯合組建課題組，先后為上虞制定了《“四季鮮果之旅”采摘基地質量等級劃分與評定標準》以及《上虞市蓋北鎮野藤葡萄采摘基地創建3A景區方案》《驛亭鎮二都楊梅采摘基地創建3A景區方案》等一系列行業標準和策劃方案。目前采摘基地質量標準已在上虞全面投入使用，兩個3A級景區也成功授牌，直接創造產值500余萬元。像方敏這樣的“局長教師”“總經理教師”已經成為各地旅游產業的“服務明星”。

與此同時，學院開展免費送教下鄉活動。免費送教下鄉，圍繞“培訓”做文章，開展技術咨詢、高端培訓、旅游規劃、產品研發等服務，實現了人才培養、科技服務與地方政府需要的有機結合。據悉，每年暑假期間，學院的百名教師都會被“輸送”到各區域工作站，為地方政府、旅游部門、企業免費提供旅游業務培訓。2012年，學院針對浙江省旅游改革試點市（縣）組織專項送教服務，派遣19位教授為7個市（縣）的旅游行政管理部門和農家樂經營戶提供23場次的現場指導和主題講座。

【校企共贏】

酒店管理系：訂單合作“升級版”――“企業制學院”

在學院酒店管理系有5個特殊的二級學院：院長由企業區域總經理和學院領導共同擔任，課堂實行“1+1”伙伴雙師計劃，學生必須經過“學前酒店見習”“學中工學交替”“學后頂崗實習”的全程產學交叉。這些特殊的二級學院被稱為“企業制學院”。

作為訂單合作的升級版，“企業制學院”最早設立于2008年。據酒店管理系黨總支書記何立萍介紹，過去校企合作以單純的“訂單合作”為主，但訂單培養模式往往因校企雙方只“訂”不“合”，缺乏課程、師資、實訓等的雙向互動，合作難以形成持續態勢。

“企業制學院”則突破了訂單班的合作瓶頸，在訂單班的基礎上，實現了校企雙主體管理，在教材、教師、教法三個層面無縫對接。以君瀾酒店管理學院為例，學生所用教材是《君瀾培訓系列教材》，由企業和學院共同編寫，而同一套教材也被浙江君瀾酒店集團作為下屬30余家飯店的員工培訓教材。君瀾酒店管理學院成立7年來，這樣的校企共編教材已有4本，而校企合作開設的課程也已超過12門。 學生在意大利歌詩達郵輪乘務實驗室上課

“校企緊密合作育人，使‘企業制學院’學生的職業發展空間比普通班級學生的職業發展空間更大。”何立萍告訴記者：“‘企業制學院’2014年畢業的一批學生中已有三分之一擔任基層管理職位，而普通班的學生則需要工作三年才能晉升?！痹?014年浙江省專業普查中，學院酒店管理專業畢業生的專業對口率排第一，離職率則最低。

“企業制學院”的落地，讓學院酒店管理系的專業群如虎添翼：2010年，酒店管理專業通過聯合國世界旅游組織（UNWTO）旅游教育質量認證;2013年歐洲最大的豪華郵輪集團――意大利歌詩達郵輪集團看中了“企業制學院”的潛力，伸出了“橄欖枝”，與學院合作開辦郵輪乘務班，并投資20萬歐元在學院內部設立全球郵輪管理實訓中心。

旅行社管理系：圍繞“小眾”市場建“校企合作聯盟”

“您好，請問有什么需要幫助的嗎？”

“您好，請您確認是否預訂該酒店。”

“您好，您需要延遲入住嗎？”

……

走進學院旅行社系的“藝龍呼叫中心”，如同置身一家旅游電子商務企業：設備齊全的辦公區內，近百位“客服”忙得不亦樂乎?！斑@個酒店在線預定呼叫中心是我們和企業共同投資150萬元建成的，是與國內著名旅游電子商務企業――藝龍旅行網合作的服務外包基地?！甭眯猩缦抵魅雾f小良直言：“藝龍旅行網之所以愿意投入大量的人力物力與高校共建‘校中店’，最關鍵的是形成了校企利益共同體?！睋?，僅2015年1～8月，學生們就處理了160多萬個訂單。

作為國內旅游電子商務企業與高校合作的一個典范，“藝龍呼叫中心”已被藝龍旅行網復制到全國各地。但在韋小良看來，“藝龍呼叫中心”僅僅是一個代表，是旅行社系 “校企合作聯盟”的一個產物。

所謂“校企合作聯盟”，是一個緊扣旅游發展新業態，校企之間相互支持、優勢互補、利益共享、合作共贏，共同培養旅行社行業人才的聯絡平臺。它是只向“小眾”市場開放的校企聯盟，入盟企業皆為“高大上”的高品質旅游星級企業?！斑@也是為什么至今參與聯盟的企業僅有25家的原因?！表f小良透露，選擇什么樣的企業是保證良性合作生態的關鍵，系部每年實施淘汰競選機制。進盟的企業需要與系部共同確定專業培養目標，共同進行能力培養和課程體系建設，實行“五訂”（訂標準、訂課程、訂師資、定實習、訂就業）;對因某一方面“不達標”但整體優質的企業，旅行社系則將企業納入“星級實訓基地”，開展單項合作。

為了考量合作效果，旅行社系部還創新了校、系、企、生四元監控評價體系，建立了由5位企業高管或業內專家組成的行業督導隊伍，參與到人才培養方案制訂、課堂教學效果評價等整個合作過程中。校企合作的不斷深入還為旅行社管理系學生自主管理的旅苑導游工學服務部的成長提供了強大助力。成立至今，服務部已與中青旅、中旅假日、新中旅、捷成、宋城等知名行業企業建立了緊密合作關系，每年派遣學生鍛煉達2800余人次，接待、服務人次達2萬人次。

烹飪系：傳承產業文化，鑄造“杭幫菜學院”

“校企合作的未來是文化的合作與傳承，我們通過校企合作培養產業文化的傳承者，他們是兼具文化底蘊和一技之長的未來大師?！睂W院烹飪系副主任金曉陽的話彰顯了學院校企合作的文化自覺。 藝龍呼叫中心 學校美食節

烹飪系部打破班級建制和專業限制，面向全系學生建立“杭幫菜學院”。學生可以根據自己的專業愛好，在業余時間選擇不同的學院“就讀”，譬如愛好連鎖餐飲管理的可以去“知味觀店長班”，愛好中西烹飪的可以去“王品學院主廚班”，愛好調料制作的可以選擇“李錦記”等等。在這些班級中，企業每周三定期派遣導師來學院進行集中授課。

為了進一步將“廚德立人，廚藝立身”的理念貫徹到底，“杭幫菜學院”的各個班級“招生”時企業會設立展臺，組織企業文化宣講、廚德展示，而就讀學生也會擁有一套專門的服裝，并佩戴店徽。企業文化的滲入，拓寬了職業素養教育的路徑，以“王品學院”為例，學生可參與企業6個月的“幼獅”計劃，集中提升“廚德、廚道”。

每年十一月初，是“李錦記”的例行美食節。美食節由隆重的授帽儀式開始――來自企業的泰斗級大師為學生戴上神圣的廚師帽。“學生們通過授帽儀式，感受崇高職業理想的洗禮，堅定自己投身烹飪事業的決心?！苯饡躁栒J為授帽儀式既是烹飪界傳統的“拜師”儀式，也是現代職業意識教育的一種形式;美食節既是“美味人生”計劃的品牌活動，也是一場傳承飲食文化的盛會。在美食節期間，學生們則可以全程參與活動宣傳、品種設計、展位招標、攤位布置、原料采購、食物烹調等， “售賣”自己的創意料理。

正是通過這樣高大深的文化影響，學院烹飪系的學生們逐漸成為真正的“高（層次高）富（技能富）帥（形象帥）”：何小華等7名學生在第七屆全國烹飪技能競賽中摘獲4金3銀1銅;潘曉燕榮獲第五屆浙江省大學生職業生涯規劃大賽二等獎;倪樹堅、李彬等6人榮獲浙江省第四屆高職高專院?！疤魬鸨惫ど蹄y行創新創業競賽二等獎。

【對話院長】

《職業》：金院長，您認為學院校地企合作的最大亮點是什么？

金炳雄：最大亮點可以用“依托行業、產學結合、接軌國際”十二個字概括，這既是我們學院校地企合作的中軸線，也是我們學院一直以來的辦學方向。我們認為，服務行業是學院的根本宗旨，而引領行業則是學院的主要愿景。我們學院是行業辦校，依托浙江省旅游局和浙江省旅游產業，可以說背景即資源，因此我們一以貫之的方針就是“圍繞旅游辦專業，圍繞旅游育人才，圍繞旅游搞科研，圍繞旅游強服務”。

《職業》：在“旅游+”時代，學院在校地企合作機制上要如何深化？

金炳雄：作為一所高職院校，擁抱“旅游+”時代，即做好“旅游+教育”。學院在緊扣“依托行業、產學結合、接軌國際”這一主線外，深化四大機制建設：省部會商的政策保障機制、多方合作的運行機制、互惠互利的推動機制和深度融合的人才共育機制。其中起引領作用的就是省部會商機制。2010年，國家旅游局與浙江省政府簽署協議共建浙江旅游職業學院;2012年5月，國家旅游局和浙江省政府召開第二次省部共建會商會議，專題討論加快浙江旅游職業學院國家示范性骨干院校建設。省部雙方為一所學校的兩度召開專題會議，在全國高校中極其罕見。借助這一機制的支持，浙江省旅游局專門為參與浙江旅游職業學院專業教學改革、推進產學合作、引入行業資源的企業及政府人士授予“校企合作貢獻獎”。

篇7

[關鍵詞] 自貢彩燈文化旅游產業對策

一、引言

自貢地區早在唐宋年間就有了新年賞燈的習俗,明清時期更進一步發展為各種會節,清中葉即有“獅燈場市”、“燈桿節”等燈會活動(全國各地有此習俗的城市有五十多個,但自貢燈會是傳承燈會文化最為完美的,故以此為例)。據《自貢市志》載:“正月人日之后,各祠廟皆燃火樹,各門首皆點紅燈。新年燈火甚。一城數亭,一亭各式,其高數重,構棟雕樓,嵌燈如星,一亭燃四五百燈,輝麗萬有,西人來觀亦欣然,京邑所不見也?！边M入本世紀初,自貢又盛行提燈會。每年農歷十月十日,每人手中提紅燈一盞,上街游玩(據載釋為了紀念)。而點燈桿、掛宮燈和獅燈龍舞、蓮花燈等仍為春節的主要歡慶活動,富有強烈的地方風情和民間色彩。

隨著上世紀80年代的改革開放,自貢彩燈開始從單純的文化娛樂型向娛樂經營性轉軌,并開創了自貢燈會“燈會塔臺,經濟唱戲”的格局,在全國名聲遠揚,獨樹一幟。因燈會發展的需要,自貢市人民政府設立了“自貢市燈貿管理委員會”作為該民間文化藝術的管理機構(下簡稱“燈貿委”)。十余年來,自貢燈會以其宏麗深邃的藝術構思,出神入化的表現手法,惟妙惟肖的制燈工藝,走遍神洲大地,走出國門,燈展每到一地,便刮起熾熱的燈會旋風。以其規模宏大、極富感染力、民眾參與性強、民族風情濃郁和在改革開放后進入市場經濟的輝煌為自貢贏得了“南國燈城”的美稱,以“流動的旅游資源”成為自貢旅游最亮麗的風景線。

應該說自貢市彩燈文化旅游的發展已經取得一定的成就,但在面對旅游業發展的新挑戰,特別是自貢市建立川南旅游目的地的旅游發展戰略的新思路,彩燈文化旅游產業的開發模式和開發思路都有待進一步的調整。

二、自貢市彩燈藝術的特色

1.材質上的不拘一格和制作上的巧奪天工

自貢燈會所運用材質的大膽,挖掘其材質美的能力令人們嘆為觀止。自貢燈會民間藝術家認為:所謂傳達材質美,是指藝術作品所運用的物質材料自身的美,如雕刻作品使用的大理石、玉石、黃楊木、象牙;繪畫作品使用的紙、木板、顏色;燈會使用的有機玻璃、紗、絹、綢、玻纖、燈泡、燈管等。這些物質材料對于藝術品美的構成來說,固然不是主要成分,但卻是必要成分。其所以如此,原因在于:第一,一定的傳達材質構成藝術品具體可感的外形式,顯示客體生活的再現美的主體情思的表現美,它是藝術家審美意象已物化為具體藝術形式的物質前提之一。第二,一定的藝術傳達材質總具有自身的某些自然美形式或單象美形式,都有一定的美感效能。例如瓷器燈中使用的鍍膜玻璃;蠶繭燈組使用的蠶繭等。第三,傳達材質之所以是藝術品美的一種構成成分,更重要的一個原因還在于它本身的空間性或時間性使之具有一定的再現性和表現性。過去燈會所說的“形、色、聲、光、動”,實際上都是指燈會的表達形式。所以在制作燈具時,在內容確定之后,選擇恰當的、美觀的、新穎的、耐用的材料極為重要。

2.大布局、大手筆的視覺震撼

自貢彩燈在布局上總是別具一格,獨出心裁。具有“橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同”的藝術亮點。游客看燈會,正如觀山望景,不喜歡一覽無余,而喜歡連山斷嶺,所謂“山重水復疑無路,柳暗花明又一村”,才能引人入勝。自貢燈會為了達到這種境界,在總體布局上就比較講究藝術的辯證法。布局時根據場地大小、地形地貌,以及燈組、工藝的數量進行合理安排,巧妙布置,做到有虛有實,有張有弛,有曲有直,有主有從,有奇有正。

一是有動作、有表演程序的燈組與靜態的純觀賞的燈組有機結合。二是陸地燈組與水上燈組有機結合。水上燈組是自貢燈會的一大優勢,也是一大特色。三是大型組燈與工藝燈有機結合。四是氣勢恢弘,具有強烈的視覺沖擊力。自貢的能工巧匠、民間藝術設計師、商賈及文人在燈會中傾注了大量心血,人力、物力、精力、動力、藝術創造力,使之傳承發揚生動起來,具有深厚的文化內涵,鑄成了中華民族藝術的豐碑――自貢燈會。

三、自貢彩燈文化旅游產業發展存在的問題

近些年來,隨著市場經濟的浸潤,自貢彩燈文化旅游資源的發展遇到了前所未有的挑戰,燈會對外的影響力受到較大沖擊。產業發展思路有待進一步理清。自貢燈會怎樣賦與其更新的形式和有吸引力的內容;用什么樣的營銷手段來使其良性循環?燈城的建設沒有特色;燈園燈館的保護和發展停滯;行業的培育和管理基本是自生自滅;彩燈旅游商品的開發嚴重滯后等等都需要認真研究。

1.一流的資源沒有形成一流的產品

自貢燈會具有800年悠久歷史,40余年由政府主辦,近20年對外展出,打造出聞名遐邇的“天下第一燈”品牌。然而擁有如此高品位的自貢彩燈文化旅游資源,由于資源利用模式上的誤區,卻沒有能夠形成與高品牌相對應的一流產品。無論從游客接待規模和旅游收入指標上看,自貢的彩燈文化旅游產品都難于“天下第一燈”的資源相匹配。

2.時間與空間難有突破

自貢的彩燈文化以彩燈公園、彩燈博物館等為依托,每年舉行迎春燈會,歷時數日,吸引數萬人到此觀賞。然而此種資源利用模式在時間和空間上很難取得突破,是造成沒有形成一流產品的根本原因。首先在時間上,自貢的彩燈文化旅游資源僅僅限于在每年的燈會期間進行展示,在以傳統觀光旅游為主的旅游消費面前,大大的縮小了自貢彩燈資源利用的價值;其次在空間上,自貢的彩燈文化旅游資源僅僅局限于彩燈公園內,這種以“公園經濟”、“門票經濟”的資源利用方式與現代旅游業的發展利用方式存在很大的差距。雖然自貢的彩燈從業者也意識到了這一點,通過走出自貢,甚至是走出國門的方式來充分展示自貢的彩燈文化旅游資源,然而在時間和空間上仍然沒有能取得突破。

3.南國燈城的品牌名難符實

自貢市因其每年的燈會和走出去的燈展為自貢市贏得了南國燈城的美譽,然而無論對于久居自貢的居民或者到自貢旅游的游客而言,卻沒能感受到南國燈城燈的魅力,可以說自貢市南國燈城的品牌名難符實,空有其名。自貢市要發展城市旅游,南國燈城的品牌是其重要的形象載體,然而我們擁有一流燈文化旅游資源卻沒有能夠讓這個形象變得更加豐滿和充實,一個重要的原因是對彩燈文化旅游資源的利用理念的落后,自貢的彩燈沒有能夠形成自貢市的城市文化符號,更沒有形成自貢市的城市文化背景,因此很難讓親臨其境的游客把自貢市與南國燈城聯系起來。

四、自貢彩燈文化旅游產業的發展對策

1.辦好彩燈文化展出,領跑彩燈市場

(1)建設永久燈展區,打破時間和地域的界限

對于以觀光旅游為主的現代中國旅游業而言,一個景區的發展仍然依靠的是游客規模取勝,顯然游客規模很大程度取決于景區的可游時間。自貢的彩燈文化的開發現在仍然局限于以會展的模式進行,在時間上也僅限于春節前后短暫的幾十天時間,這對于彩燈文化旅游產業的發展是非常不利的。因此,本屆自貢市政府提出了建設自貢市永久燈展區―中國彩燈大世界,為彩燈文化旅游產業提供一個永久的家,目的就是要打破彩燈展出的時間限制,更好的挖掘和展示自貢悠久的彩燈文化旅游資源。

(2)充分挖掘自貢燈會的深厚文化內涵,不斷推陳創新彩燈文化展出主題

彩燈文化旅游產業的發展完全可以借鑒諸如迪士尼主題公園的發展模式,其核心就是主題需要不斷創新。充分挖掘自貢悠久的彩燈文化內涵,做到不斷更新出題,不斷推陳出新。在不舉辦大型燈會的展出期間,可由各區縣承辦自貢地區歷史上有傳統的小型民間燈會活動。如:放河燈;提燈會;牛兒燈會;獅燈場市等(不少活動可以和佛教、敬儒活動結合起來,利于更深入地挖掘和展示自貢燈文化的內涵和獨特民俗風情。且參與性極強,賣點很高,深受百姓歡迎。

(3)加大燈會科技開發,使燈會更具時代魅力

自貢燈會在傳統意義上講是非常完美地繼承了傳統的制燈工藝。無論科技在發展,她的“形、色、燈、光、動”五大特色都是其核心內涵。不同的是,隨著時代的發展,這五大特色都需要用更新的手段去賦予新的內涵。

“形”,即燈的造型,總的原則是:表現生動、形象、傳神、栩栩如生;其次“色”,即顏色,總的原則是:明快、鮮艷、喜慶、美觀;第三“聲”,即燈會的音樂,總的原則是熱鬧而不嘈雜,高雅而不俗套; 第四“光”。即燈會的用光?？偟脑瓌t是:亮而不刺眼,內部照明要恰到好處;第五“動”。即燈組的動感?？偟脑瓌t是:動得巧妙,動得形象生動,動的妙趣橫生,還要動的“隱蔽”。這就要求主題燈組必須要“動”,而且動得巧妙,動得生動,動得妙趣橫生,還要動得隱蔽。

總之,只有不斷地創新,引進新的科學技術,提升燈會的科技含量,才能構成燈會喜慶、吉祥、熱烈、壯觀的宏大氣勢,形成千團錦秀,萬片琉璃的奇妙景觀。

(4)用好用活“燈館燈園”資產,建好彩燈文化發展園區

2.加強對“燈館”的保護,使之真正成為中國彩燈文化的“收藏、陳列、展示和保護”的基地。彩燈博物館是國家文物局批準的、我國唯一一座以“收藏、陳列、展示和保護”彩燈文化為職能的專業博物館,其陳列的中國歷代燈品,展示了中國厚重的燈文化歷史。建館十年來,中國彩燈博物館對提高自貢知名度,加強對外文化交流,促進自貢彩燈產業的發展發揮了重要作用。

(1)突出“燈博”特色。重點要展現“中國彩燈歷史”、“中國彩燈風情”、“中國彩燈精品”三大部分,重現其“遠看燈一座,近看燈滿樓”的美麗景觀;同時,啟動“彩燈制作工房”,建起游人參觀并可參與制作的旅游景點,和井鹽文化、恐龍文化組成有機融合的旅游參觀線路。

(2)在政府的主導下,力爭將“中國彩燈博物館”納入文博管理系列,有利于更好的發揮其對中國彩燈文化的“收藏、展示、研究和保護”功能以及對外文化交流的作用(如有必要,可成建制交給文化局管理)。

(3)在新建永久燈展區―中國彩燈大世界內建設中國彩燈文化產業園區,建設包括彩燈制作,彩燈紀念品銷售區域,同時引入文化創意產業,諸如彩燈文化主體動漫制作工廠等。

3.認真抓好燈品開發,挖掘產業發展的市場空間

自貢燈會已成為譽滿神州的文化品牌。依托這個品牌,讓自貢燈會盡快產業化、市場化,是我們的當務之急。而如何進一步加快彩燈產業的發展,加速彩燈產品的開發是我們面臨的重點和難點。

彩燈紀念品和新燈品的開發,除了資金、工藝等制約因素外,主要是缺乏明確的市場導向,制約性瓶頸多年來沒有突破。自貢彩燈行業企業的優勢主要是以制作燈會展出所用的燈組(具)為主,而對紀念品的生產一直停滯不前。行業管理部門缺乏明確的市場導向,行業企業看不到發展的前景,沒有開發研制的積極性。因此,多年一直沒有產生生產燈會上游產品(適應燈展用的燈泡燈管、線材、外裝飾材料、彩燈半成品等)、下游產品(燈會旅游紀念品、彩燈裝飾品等)的生產企業和專業化的設計、開發、研制單位。

(1)緊緊依靠行業力量,按行業企業的不同情況,進行分類劃市:除承接燈會展出外,分別研制、生產燈會上游產品和部分半成品,有償提供給全市業內企業,相互帶動,滾動發展。在行業企業中逐步培育專業化、規模化的示范企業,帶動燈產品的研制、開發。

(2)高檔次的彩燈紀念品和新燈品的開發以引進外地有一定基礎的民營企業投資,引進先進設備和生產技術,合作開發。逐步形成規模生產,并充分利用燈會內、外展及其他渠道,積極開拓和培育燈品市場。

(3)充分挖掘自貢燈會特色彩燈工藝和彩燈文化藝術內涵,組織和發動民間彩燈藝術及特質材質工藝企業加入開發行列。

(4)把燈品開發同城市的功能照明、景觀照明結合起來,與賓館、飯店、車站、交通港等公共場所、綠地的夜景裝飾結合起來;在城區建成一批固定的、常年性的彩燈展示景觀(點),突出彩燈藝術特色,充分體現自貢的地域文化內涵和彩燈文化內涵,以此帶動新產品的研制、開發。

(5)政府給予相關扶持優惠政策。一是工商部門對從事彩燈產品研制、生產的企業在登記、辦證等方面給予優惠,為彩燈產品的市場培育服好務。二是旅游部門要把生產彩燈的重點企業(工場)納入常規旅游線路中,積極向外地游人宣傳和推薦旅游紀念品;在現有的A級旅游景區(點)、星級賓館飯店內推薦自貢彩燈產品;三是政府協調稅務部門,給予相關優惠政策;四是政府對彩燈燈品制作研究開發的新項目,給予一定的專項資金補助(或建立新燈品開發專項資金,專門用于該項目的研究和開發。資金由市財政管理,使用時專題報告批準 )。

4.把彩燈文化作為城市文化背景,將燈城建設納入城市建設的總體規劃之中

自貢因燈會而被稱為“南國燈城”。但這里有一個誤區:以為辦好了燈會就是南國燈城了。其是,“燈會”與“燈城”是兩個根本不同的概念,“燈會”只是“燈城”的一個重要組成部分,“燈城”必須將彩燈文化作為城市文化的背景來進行裝飾。近年來,也有一些燈景上了街?？墒?燈城的建設還是沒有引起足夠的重視,特別是興建的高大建筑物、廣場、橋梁、主街大道,并沒有認真貫徹“燈城”的理念。燈城建設必須將彩燈文化作為城市文化背景納入城市建設的總體規劃之中。

(1)以城市建設和規劃部門為主牽頭實施國家建設部已批準的《城市綠色照明工程》(建設部(2004)97號文)。逐步市實現以彩燈公園(館)為中心,輻射全市主街大道、廣場、橋梁、花臺綠帶、休閑步行街、河道、鄰街商鋪等的燈景亮化工程。逐步形成“燈路”、“燈廊”、“燈橋”、“燈山”、“燈樹”、“燈塔”獨具風情的南國燈城夜景。

(2)城市規劃和建設部門在審定新的街景和臨街建筑方案時,除審查立面設計外,還要審查其燈光設計,不符合燈城建設總體規劃的不予審批。

(3)《綠色照明工程》的相關費用要享受政府優惠政策,電費統一計入城市光亮工程之中。只有實施了全城區的統一規劃和建設,統一實施全市亮化工程,才能形成跌宕起伏、絢麗多姿的燈城文化旅游特色,才能讓每一個來到自貢的人領略到歷史文化名城獨具神韻的地域文化風韻,才能真正把自貢建設成為名副其實的“南國燈城”。

五、結論

白貢彩燈文化歷史悠久,彩燈文化旅游的開發走過了20多年的歷程。自貢要把彩燈文化旅游做大做強,做到真正的“天下第一燈”、打造真正的“南國燈城”,還需從市場、產品及開發模式上不斷創新,自貢彩燈文化需要不斷傳承,需要發展,需要我們不斷創新。

參考文獻:

[1] 自貢市地方志編纂委員會.自貢市志[Z].方志出版社.1997.11