服裝設計企劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇服裝設計企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：服裝品牌 快速反應 商品企劃 課程改革

一、前言

經歷全球化經濟危機之痛，中國服裝產業加強由“中國制造”向“中國創造”的轉變，對品牌的創造性需求引爆產業知識革命，我國紡織服裝行業挑戰與機遇并存，不論是已經認識到自身不足的中國服裝企業的主動謀求，還是世界經濟發展的大環境的客觀影響，整個行業正發生著一場深刻的變革，經歷著一場主動和被動的產業轉型和升級。長久以來，中國紡織服裝業正在逐步拋棄以產能擴張和同質化初級產品貼牌出口為主的增長模式，轉而培育一種以技術創新、品牌培養和渠道建設為主的行業增長模式，并將成為未來的主流模式。在設計產品研發創新的同時，基于時尚快速反應機制的商品企劃創新不容忽視：從材料調集，到計劃、開發、制造、物流、銷售、在庫管理、店鋪企劃等完整的流程完全由同一個企業經營管理，從而有效減少企業價值鏈鎖內的效率流失及在庫存積等弊端，其精髓之處在于更加強調消費者核心價值定位和靈敏的供應鏈系統。圍繞消費定位，企業要將關注零售終端、設計、加工生產能力，結合在一起，形成一個一體化的商業模式?；诜b自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企劃是目前服裝業發展的焦點和熱點之一，美國的Gap、日本的Uniqlo與無印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等眾多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌為核心的時尚快速反應機制已經成為當下服裝產品企劃的重要趨勢。

這種行業發展趨勢下，諸多服裝企業對服裝企劃人才的需求也隨之產生了轉變，從對單一產品構架的企劃人員轉向對了解整個運作鏈、具備全盤把控能力的高級企劃人才。作為服裝人才培養基地的高等學校，必須緊跟服裝行業的發展前沿，及時更新現代服裝商品企劃課程體系，才能培養出市場急需的，與紡織服裝企業具有高契合度的服裝人才。

二、服裝商品企劃課程的改革目標

針對目前的服裝行業發展對企劃人才的需求，在服裝設計專業傳統必修的設計專業課程的基礎構架起來的服裝商品企劃課程應運而生。服裝商品企劃課程是面向服裝藝術設計專業高年級學生開設的一門綜合企劃課程，在掌握服裝單品與系列設計的基礎上，從市場和企業策劃出發，結合市場流行訊息的分析以及人群定位、產品風格定位、產品季節分段以及銷售終端調研等相關信息，對服裝整體產品構架進行規劃和設計。這門課程開設以來，一直以和市場及行業的高度契合為特征，培養學生的實踐操作能力，學習商品構成與策劃的原理、程序和相關技術，以便在實踐操作時能作出正確的選擇。隨著服裝產業近年來發生的飛速變化，傳統的服裝商品企劃課程在快速反應機制上的教學略顯不足，針對前面所提出的產業變化，提出了新的教學改革目標：

（一）在服裝學院原有的品牌特色專業建設的基礎上，通過對服裝企業發展的最新實踐和研究，探討在當今以“快、改變、個性化”為特征的的新型服裝消費影響下，如何通過分析宏觀環境及品牌自身條件，建立符合本土化特征的全新服裝商品企劃模式，以服裝設計為立足點，從市場和產業的發展以及國際品牌的影響力入手，整合營銷及商品零售終端數據和資源，引導學生理解并學習在商品開發的前期建立全局觀，通過對“流行信息及市場調查分析――品牌產品定位――商品構成與策劃――產品設計――服裝產品展示與陳列”一系列商品企劃課程群的建設，涵蓋了服裝商品企劃所必需涉及的各個層面，結合市場的更新和行業的發展，整合了原有的品牌設計與策劃模塊課程內容并添加了符合市場開發現狀的新內容，使原有的商品企劃課程更具時代性和生命力。

（二）以學生綜合素質和協作能力的培養為主要目標，本課程體系改革的建設有利于培養學生的動手能力和市場調查能力，熟悉服裝企業運作模式和服裝新產品開發流程，強化企劃方案的研究力度和深度，充分培養學生的設計配套能力、整合策劃能力、市場分析能力、團隊合作能力和綜合表達能力，實現人才培養和企業需求的無縫接軌。

（三）以教學促進師資建設，產學研結合，依托橫向課題為實踐研究基地，有利于形成優質教學資源，形成“市場導向―教學改革―隊伍建設―資源優化整合”的一系列良性循環鏈條，教學相長，以老帶新，培養一批青年教師力量，從而全面提高服裝設計專業教學水平和教學質量。

三、課程改革的關鍵問題與解決辦法

（一）關鍵問題。針對服裝消費需求的新特征以及服裝企業目前對綜合型專業人才的需求，服裝商品企劃課程教學改革主要希望解決課程教學和課程體系設置中的問題如下：

1.國內品牌對國際流行資訊的合理吸收及本土化應用問題，以及面對國際品牌對國內流行趨勢和市場需求的影響，如何轉化為自身可利用的資源。

2.服裝設計課程中的商品企劃課程如何與服裝營銷的相關教學內容進行對接和整合，使整個課程體系更為完善和合理。

3.在服裝商品企劃課程體系的調整中，如何培養學生樹立全局觀，從單一的產品設計觀念提升到以設計為核心，基于時尚快速反應整合采購、銷售終端數據管理、生產設計流程管理的綜合設計管理能力。

（二）解決辦法

針對以上問題，教學指導思想上改變以往單一課程解決單一問題的方法，從促使學生以項目小組的視角對服裝商品建立全局控制的設計管理理念出發，從單一的產品設計觀念提升到以設計為核心，培養學生樹立全局觀，基于時尚快速反應整合采購、銷售終端數據管理、生產設計流程管理的綜合設計管理能力，課程改革建設對本專業其他相關課程的教學理念起到了積極的示范作用，促進服裝設計專業學科發展，深化模塊式教學改革，帶動培養計劃和教學大綱的革新，確立商品計劃方向的發展目標，形成服裝設計教育系統化、模塊化、立體化的新特色，推動專業課程體系更新。具體表現在：

1.課程設置革新。針對“快速、個性化”的流行特點，以及對服裝企劃人才全盤把控能力的突出需求，在課程設置上以模塊課程的形式完成，服裝商品企劃模塊課程由5門子課程構成，共計272學時?！读餍行畔⒓笆袌稣{查分析》（32學時）注重要求學生通過對流行和市場的關注尋找設計創意點，學習對市場上紛繁復雜的流行信息進行收集、整理和提煉，并做專業分析。在此基礎上導入《品牌產品定位分析》（32學時）、《商品構成與策劃》（64學時）和《服裝產品設計》（80學時），此三門課程為本模塊課程的主干課程，注重研究品牌服裝的商品構成與設計元素，并以品牌服裝的穿著方式、組合方式及服裝設計改造為教學重點，通過服裝實物操作，使學生學會在不同的主題下進行服裝產品的色彩設計、材料設計、結構設計、造型和款式設計等，強調從概念到實物設計的感性體會?！镀放飘a品定位分析》和《服裝產品設計》是根據近年來服裝行業發展現狀以及服裝公司規?；\作的趨勢，經過論證后添加的新課程內容，主要包含服裝品牌定位和產品分析、服裝設計新產品開發流程、企劃方案研究和產品設計幾個部分。最后通過《服裝產品展示與陳列》（64學時）課程，增強對學生終端產品搭配設計和貨倉設計能力的培養，引導學生完成從理論到市場，從設計到整合的知識過渡[2]。

2.教學方法革新。在傳統的多媒體、講授式授課形式上，以啟發式教育為主，教師提出問題，并引導學生團隊主動破解設計難題。大量增加互動式課程，鼓勵研究式學習和團隊協作。

互動式教學方法是近年來設計教育中培養創新人才常用的方法之一，互動的基礎是學生的參與和事先的準備，加之討論時有效的組織，能加深學生對討論內容的印象，從而提高學習興趣，獲得良好的學習效果[3]?；拥姆绞娇梢宰畲笙薅日{動學生的積極性，在學生與學生的互動及師生間的互動中激發學習的樂趣，并使學生在這一過程中碰撞出創作的靈感，同時引導學生通過團隊協作進行探索式學習。本課程群體系下互動式課堂訓練貫穿系列課程各個部分，學生在自己調查分析和設計開發的同時要求思路清晰地在全體同學和教師面前對個人設計和調查進行匯報，教師和全體同學針對匯報內容提出問題，學生進一步講解設計方案。這種師生間、學生間的互動調動了學生的主動學習能力，活躍課堂氣氛，整個課程群設置中還很注重啟發式教學的開展，在教學中充分重視學生的自主學習和創造性思維，教師起到理論傳授和引導作用，以和實踐的緊密聯系促進學生學習主動性，鼓勵師生之間、學生之間的有效交流。

3.考核模式革新。改變以往課程結束通過考試或課程作業進行考核的方式，加強教學過程控制，相對結果而言，更注重過程的考核。在整個服裝商品企劃模塊課程內各個子課程均有不同的階段作業要求，并以相應的節點來控制完成進度和完成效果。前一個子課程作業的可行性直接影響下一課程的進展，由于作業具有延續性，故而增強了前期作業的有效性和可操作性，使作業不再是單純的紙上談兵而變得具有實戰演練意義，也符合本項目改革目標中培養學生對產品規劃全盤把控能力的初衷。整個系列課程結束針對學生的完成狀況、學習態度，綜合各個節點的成績，完成綜合考核。這種考核模式極大地激發了學生的積極性和主動性，杜絕了以往集中在課程結束期間“趕作業”的現象。

四、課程改革的意義和成果

（一）整合市場信息和行業需求，完善課程內容、優化課程構架，鞏固模塊式教學改革成果，吸收國際先進辦學經驗，適合我國目前及未來一段時期服裝企業發展需求和產業發展趨勢，使作為我校特色專業的服裝設計專業培養結構更具市場同步性和前瞻性。

（二）及時完善原有課程體系，使之更系統、更具時效性，提升學生的全局觀念及實踐動手能力，使紡織服裝高等教育進一步貼近時尚產業的行業市場規律，也使人才培養更具實用性和前沿性，以達到學生在畢業后走向工作崗位時能快速適應企業需求，達到人才培養與市場需求的無縫鏈接。

（三）進一步推動藝工結合的人才培養模式研究。服裝設計專業與服裝行業的聯系密切，具有交叉性、綜合性的學科特點，浙江理工大學一直本著服裝設計與服裝工程相結合的藝―工結合服裝設計培養模式，畢業生社會美譽度較高。隨著社會經濟的進一步發展和行業體系的整體提升，服裝行業經歷新一輪迅猛發展，服裝設計教育是否能與時俱進是學科發展的重要瓶頸，必須融入新的觀念和行業前沿動態，加強學生對服裝產業鏈的和新產品市場開發規律的認識，綜合行業和社會發展的新形勢，對服裝設計和市場分析相結合的復合型人才培養至關重要。

篇2

關鍵詞：服裝設計企劃 品牌優化 研究實踐

中圖分類號： S611 文獻標識碼： A

前言

目前中國服裝產業還是主要以貼牌生產(OEM)和加工貿易為主，少有自主品牌在國際市場上嶄露頭角。隨著我國勞動力成本上漲、人民幣匯率升值、服裝出口退稅減少，貼牌生產和加工貿易所賺取的利潤越來越微薄，中國服裝業總體來說處于全球價值鏈低端。隨著這種狀況的日益加劇，自2010年起國內服裝品牌價格開始大幅上漲，由此凸顯出定價機制不成熟等一系列問題，品牌重塑已是勢在必行。同時，不同層次的國際知名品牌開始不斷占據我國各類市場，給中國服裝行業帶來了極大的競爭壓力。

一、我國服裝行業的現狀

隨著我國社會從粗放經營的溫飽時代走進集約經營的小康時代，并邁向個性經營的人本時代，企業之間不再局限于價格之爭，而是進入到品牌競爭的時代。自2011年以來，隨著品牌競爭的加劇，品牌運營機制的不成熟，國內多數服裝企業出現了嚴重的庫存問題，企業生存出現危機。同時在傳統營銷手段陷入瓶頸的大環境下，電子商務強勢崛起，給傳統服裝企業帶來了巨大挑戰。面對如此嚴峻的局面，中國服裝企業一夜意識到當新理念成為企業的共識，經營技巧再無秘密可言的時候。

二、服裝設計企劃的內容及其必要性

1、服裝企劃設計的必要性

隨著經濟層次的提升和生活質量的改善，創新和時尚將成為衣著消費增長和產業發展的強大推動力，企業正在轉向以品牌為中心的設計競爭。好的產品設計可以提升企業的品牌形象，穩定其已有的市場份額。自改革開放以來，服飾消費市場已經發生了明顯變化，消費者對品牌的時尚化要求越來越高，對設計的個性化越來越關注。這時，服裝設計也由“為誰設計”逐步轉化為“為何設計”上。以設計企劃為指導的產品設計對保持品牌時尚性和對市場的拓展力上都起著核心的作用。完善的設計企劃可以給予產品設計以良好的指導作用，充實品牌的產品結構，保持產品的精益求精，并引入同類品牌的優秀質素和鞏固品牌的成功因素。從而提升產品的競爭力與品牌的附加值，明確產品的特色，加強產品品質從而達到品牌優化的作用。

2、服裝設計企劃的內容

流行趨勢是預測下一季節即將流行的主題概念、色彩、面料、花紋、時裝外形、設計樣式、類別、搭配及著裝方式等具體內容的提案L川。在設計企劃過程中，流行趨勢的分析顯得尤為重要。流行趨勢對產品風格的設定有著直接影響，使開發出來的產品能夠符合當前的時尚特征。設計企劃團隊通過各類流行信息源獲取相關信息，為新一季的產品確定其發展方向。信息的來源主要分為時裝會、面料展和專業機構的流行趨勢提案等。每年在巴黎、米蘭、倫敦、紐約舉辦的時裝會都會受到世人矚目。通過觀摩新一季的秀場資訊及圖片信息，分析理解其設計主題、款式造型、色彩搭配、服裝風格、靈感來源等等。設計企劃團隊通過對影像資料以及時裝雜志上的資訊進行整理，從而把握國際流行的大趨勢。

三、我國品牌設計企劃存在的主要問題

1、缺乏對消費者需求的調研

目前，很多服裝企業習慣于向一線的營業人員獲取調研信息，而營業員在信息調研方面不具備相應專業性，所提供的信息也不夠客觀，致使調研信息的準確性極大的降低。這也就導致了市場趨勢分析、銷售動態分析的不完善，致使企業在產品開發之前只能憑經驗憑感覺來決定研發哪類產品。不準確的市場預測，必然導致產品定位偏離消費者實際需求。

2、企業與銷售終端溝通不順暢

多數服裝企業尤其是生產型為主導的服裝企業會采用分銷的形式通過多種渠道將產品送達終端，過長的渠道造成了企業與市場的隔閡。這也就導致了終端信息的反饋及對信息的應用效率并不理想。盡管大多數企業開始建立了信息系統，安裝相應的軟件來管理商品信息，諸如庫存信息、銷售信息等，但商品信息經由商傳到企業總部已經造成了相當程度上的延遲，而且真正能傳到公司總部的有效信息數量也很有限。因此，缺乏以數據分析為基礎的設計企劃無法預測及生產出符合消費者需求的價值最大化商品。

3、與其他部門溝通不順暢

在一些企業里品牌設計部門只做設計，銷售部門只做銷售，平時不相往來，只是到訂貨會前夕才會進行溝通，這樣導致溝通不夠充分}36}。在設計企劃的進程中，銷售部門往往只是提供上一季的數據和店長的一些參考意見。企劃方案做好后，設計部會找銷售部商議，讓他們提一些建議，銷售部也只是對最后的結果做一個評論，而且大多是根據自己的經驗做判斷，最終則仍是由總監和老板對企劃進行確認。如果在一些設計部門比較強勢的企業里，缺少有力的信息數據為依托，就會出現設計師閉門造車的現象，設計師主觀認為什么好買，什么流行就設計什么。由于缺少和銷售部門的有效溝通，缺乏對市場實際需求的合理分析，致使公司的產品因過多追求流行元素而被顧客摒棄，尤其是被已經培養出來的相對固定的客群所摒棄，這對企業品牌的損害是致命的。

四、品牌優化的主要措施

品牌的優化是指在不改變品牌原有風格的情況下，提高品牌的質素，做到產品體系的完美化和管理體系的優異化。任何品牌都有一定的質素，品牌的質素是指品牌內在的品質和基礎。品牌的變化和發展的程度依賴品牌的質素高低。許多品牌在成立之初所作的發展規劃都較為有限，是在不斷的摸索中尋求自身發展，目標相對模糊。

1、充實品牌的產品結構

品牌的產品結構也就是產品的品類構成。在服裝領域，品類是進行服裝細分時必須的最小區分單元。不同的企業對品類的認定不盡相同。有的企業可能將女襯衫作為一個品類;而有的企業可能僅女襯衫就有五六種品類。顯然，前一企業將品類與服裝種類等同。有時也將類看做是單品，在服裝行業中，單品有其特定的含義。將品類理解為單位品目則更確切。品結構的核心是考慮產品款型的構成比例，根據不同季節具體決定。

2、服裝品類構成比例

由于主題產品和暢銷產品要求在材料、色彩、設計上有新意，因此，常將上下裝作為整體進行商品企劃。對于長銷產品，以單品為主進行企劃，上下裝、內外衣之間的搭配性并不太嚴格。長銷產品的企劃更重視穿著舒適性、穿著場合及品質方面。按照褲裝、毛衫、裙裝等各品類以單品形式生產、銷售的服裝企業，確定服裝品類構成比例的決策比較容易。以配套組合企劃為基礎的服裝品牌，可能涉及褲裝、針織品、裙裝、套裝、夾克、罩衫、連衣裙及大衣等所有品類。尤其是各品類的銷售比例每月都會有所不同，還應按月來確定適當的品類構成比例。

3、決定各品類的構成比例及各品類的產品款型

在企劃暢銷產品中的女衫品類時，企劃何種款型的女衫才合適呢?若以辦公室小姐等職業女性為目標顧客，那么可以企劃每天上班工作時穿著“絲質類”、“男襯衫風格類”女衫。此時，女衫品類中就分“絲質類”與“男襯衫風格類”兩種款型。具體企劃設計不同品類的產品款型時，不僅應參考時尚潮流，還應該考慮與目標客群的生活場面以及購衣計劃的吻合性;不能憑想象或靈感來實施，而應充分預測產品款型可能的銷售狀況。

結語

企業只能走個性化的道路，品牌時代就是必然的歸宿。本土服裝企業在發展過程中所面臨的問題，也使其意識到要想使品牌立足于不敗之地，就需要不斷進行自我提升即完成自身的品牌優化。

參考文獻

[1]. 劉鯉.后危機時代山東品牌服裝的設計研究[D].山東輕工業學院.2011

篇3

搶占國內男裝市場

在5年前的第十二屆中國國際服裝服飾博覽會上，波司登休閑商務男裝吸引了英國大型連鎖專賣店之一格林伍茲。自2005年波司登男裝與格林伍茲合作以來，高品質的波司登男裝在遍布英國的87家格林伍茲連鎖店銷售年年攀升。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業迎客，開創了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。波司登男裝內外并舉拓市場的行為被業內人士評價為“墻內開花墻外香”。

今年3月10日，商務部部長陳德銘在“兩會”記者招待會上充分肯定了波司登男裝產銷強強聯合拓展國際市場的做法。波司登男裝并不滿足于“墻內開花墻外香”，準備借助在國際市場的設計、研發、信息等資源優勢，積極開拓國內市場。未來3年中，波司登男裝將重點發展國內二、三線城市的銷售，店鋪數量預計將達到2000家，占領國內市場銷售橋頭堡，形成一線、二、三線市場共同發展的良好格局，真正的實現在未來3年內成為中國男裝行業領軍品牌。

在時尚之都建立品牌運營中心

今年4月1日，波司登男裝上海營運中心正式成立，波司登波司登男裝總經理甘利民介紹說，由波司登男裝下屬的上海品牌營運中心，作為波司登男裝重大戰略部署之一，將集產品研發設計、商品企劃、營銷企劃、品牌推廣功能于一體，借助上海國際大都市強大的人才、信息資源優勢，為波司登男裝的大發展提供強有力的保障。

上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。生活在上海，設計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設計靈感。這里是中國現代服裝設計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區。上海品牌營運中心將上海作為服裝設計師基地，使設計師在上海這個服裝行業聚焦的大舞臺上不斷吸收國內外頂尖時尚服裝設計理念，提升波司登男裝的設計品質，推動產品時尚化的進程。

零售終端是消費者了解服裝企業最為直接的窗口。波司登男裝上海品牌營運中心將積極與國際知名設計公司合作，實施全面的終端設計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統，為消費者提供全方位的購物體驗。營運中心同時將吸收國外先進的企業文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統進行整合和重塑，以科學完善的管理充分發現并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。

保持強勁的競爭勢頭

篇4

關鍵詞：服裝專業教學改革

職業教育肩負著為企業培養具備新知識，掌握熟練操作技能的中高級技術工人的光榮使命。社會學家曾這樣定義：中國究竟能提供什么樣的勞動力資源是取決我國加入WTO優劣的核心問題。在沿海地區外商因無相對應的技術工人而撤資的事件已不再是危言聳聽，因此引起各界人士對中職教育的高度關注。

一．我國服裝行業與中職服裝教育的現狀

培養適應服裝行業需求的具有實踐能力、創新精神的應用型服裝專業技術人才是中等職業技術學校服裝專業教育的主要培養目標。目前，我國服裝業已形成了完整的工業體系，各類成衣產品生產齊全，種類繁多，成衣的生產制造水平，已接近了國際的先進標準。但品牌缺乏國際認知度，產品的競爭力較弱，品牌的附加值極低。產品缺乏必要的企劃方案及連貫的品牌定位，現代化的企業管理模式尚未形成。加入世貿后，在經濟趨于全球化的大環境下，我國服裝的出口量也會逐漸增大，有利于貿易與品牌經營為一體的企業形成和發展。國外先進的管理模式，高科技的生產設備，先進的工藝技術及營銷手段的進入與滲透，必將使我國服裝專業人才的需求向多元化、崗位化發展；以此推動服裝業在企劃、設計、工藝、管理、營銷等環節上與國際接軌的步伐，提高品牌的國際市場競爭力。

我國的中等服裝專業教育起步較晚，在近二十年的發展中，從過去教學只為某一個生產環節（比如流水作業的車工、熨燙工等）和崗位服務，變成為兩個以上職業崗位群服務，使學生由過去的一專一能，變成一專多能甚至多專多能，這是中等職業學校擴大服務面向，提高社會聲望和畢業生就業率的重要途徑。就過去的專業教學體系而言，課程涉及的專業知識范圍較廣、較深，已經不能滿足行業崗位需求。畢業生缺乏實際動手能力及對崗位工作范圍的認識與理解，大多中職學校沒有形成真正的雙師型師資隊伍，專業教學的形式陳舊，專業教材的內容老化，缺乏對現行行業崗位實踐的理論總結和發展方向的研究，加之專業教師師資缺乏，并且師資隊伍中，很少有長期參與服裝企業崗位調研的教師，所以在有數的實踐教學環節中也只能是照本宣科，更談不上以產、學、研的專業教育方向，來滿足今天的服裝行業中各種技能性、創造性的崗位。

二．服裝專業教學計劃的調整及實施

（一）重新定位培養目標

服裝專業在培養方向和課程體系設置上，應堅持藝術設計與工程技術相結合；在服裝設計專業課的教學中，應堅持創意設計與結構設計相結合；在整個教學活動中，堅持校內教學與社會實踐相結合。在市場經濟條件下，服裝企業的人員結構和人才需求情況發生了較大的變化，對服裝設計師提出更新更高的要求。現代服裝設計師起碼應具備較高的審美素質和良好的服裝造型能力，了解服裝材料的理化性能及外觀風格，有一定流行預測能力，對服裝文化內涵有深刻的體驗。根據我國服裝業的發展需求和服裝設計專業發展方向，服裝設計專業的培養目標應為具有國際文化視野、熟悉國內服裝市場、具備創新能力和適應市場能力、將藝術與技術有機融合的現代服裝設計人才。

（二）增強專業課教學的應用性和實用性

中職服裝學生的就業崗位大多是生產第一線的服裝生產技術崗位，綜合運用專業理論與技能去解決服裝生產中出現的各種問題。服裝專業的教學要求，一是增強感悟能力，以服裝專業課為基礎，科學、合理地建設理論課程和實踐課程結構體系，完成專業課程體系建設，整合優化相關課程與教學環節；二是開發想象能動性和對未知領域自覺探索即創新能力；三是培養分析、思維能力，鍛煉對事物的掌控能力，努力使基礎課教學適應專業課的需要。

（三）強調實踐教學的連續性和漸進性服裝學科綜合知識的體系，應實現理論教學和實踐教學的交替滲透。在具體應用中，拘泥于課堂常規教學形式已經無法滿足實際需要。因此，教師要帶領學生走向社會，使專業必修課在社會實踐中完成，建立教學實踐合作基地，生產實習和畢業設計采用頂崗實習方式，讓學生“實題實做”。即由學生動手完成一條龍的課題，使學生在實踐中學習設計，在設計中完成結構制圖，在結構制圖的基礎上完成裁剪、工藝制作和整理，進而完成作品。突出實踐教學，強化應用能力和動手能力的培養。

（四）加強師資隊伍建設

首先，制定教師的教學工作規范，明確教學崗位職責。制定各種調動教師工作積極性的政策和措施，激勵教學第一線的教師嚴謹治學、認真執教、從嚴治教。其次，教師必須具備較高的業務素質，不僅應具有厚實的專業知識、廣博的文化素養和較高的學術水平，同時教師還應具備較高的職業道德水準，教師的職業道德直接關系著育人的質量，必須本著對學生負責、對學校負責、對社會負責的態度，客觀地評價每個學生的學習情況，使教學質量得到全面提高。

專業教學改革的核心是課程改革。專業課程的設置，必須要依據服裝市場的變化來制定，積極將服裝生產一線反饋的信息及時融入教學環節中。調整、縮減一些較深、較難的理論和技能課程，使學生能充分地掌握專業崗位有關的技能知識，并加深學生對專業崗位深層次的理解及表達能力。在進行服裝專業崗位的教學過程中，專業課程形式的創新，在于如何選擇、實施實踐環節，提高專業崗位的動手能力。通過專業基礎、專業考證、畢業設計、專業頂崗實習的能力培養，使學生在學習、實踐中不斷地得到提高。

參考文獻：

篇5

【關鍵詞】高職院校;服裝專業;畢業設計;教學改革

畢業設計是學生走向社會前,綜合應用所學知識、技能解決實際問題的一次實戰演練,是為就業進行的綜合訓練,其以此為導向的特征應該更加突出。目前在畢業設計教學中,我系服裝專業仍采用一個方案,統一做服裝設計,而通過對歷屆畢業生的就業去向進行跟蹤調查發現:畢業后真正從事服裝設計的畢業生不足10%。這種“一刀切”的模式對促進就業十分不利?；谶@些背景,將對如何改革服裝專業畢業設計教學,以畢業設計教學促進就業,解決畢業設計與就業之間的矛盾,緩解社會就業的巨大壓力進行探討。

一、畢業設計教學環節的現狀

(一)畢業設計時間的調整不能從根本上解決畢業設計與就業的矛盾

我院服裝專業的畢業設計經過不斷的改革與實踐,調整了畢業設計教學的時間,改善了畢業設計與就業的矛盾沖突,但許多學生也因此調整了崗前實習和就業的時間,仍把畢業設計看成是單純的服裝設計作業,敷衍了事,難以達到畢業設計的預期效果,設計能力和綜合實踐能力沒有通過畢業設計得到有效提高。因此,畢業設計時間的調整并沒有從根本上解決畢業設計與就業的矛盾。

(二)畢業設計方案與生產實際脫節,學生的實踐能力、上崗能力沒有得到提高

服裝專業畢業設計內容為系列服裝的設計,對選題的規定僅僅為符合時尚潮流,這在給學生創作空間的同時,也給了他們不顧生產實際,隨心所欲的機會。再加上如下因素:教師對企業新產品、新技術、新工藝了解不夠;學校的實驗設備不完善,加上日常維護不到位,許多設備不能有效利用,致使在畢業設計過程中采用的技術、工藝方法、設備、應用軟件和實際生產有相當的差距。最終導致畢業設計作為學生走上工作崗位前的最后一次“實戰演習”無法充分體現其應有的價值,造成了所謂的“高分低能”,嚴重影響了畢業生的就業。招聘企業經常打出“有工作經驗者優先,應屆畢業生免談”就是這一現實的寫照。

(三)畢業設計形式單一,內容片面,過程考核不足,挫傷學生的創作積極性

服裝專業畢業設計的內容通常僅限于系列服裝的設計與制作,這對于設計專業或設計能力較好,畢業后有望從事服裝設計工作的同學來說,能一定程度地起到提高實踐能力的作用。但對于服裝工程專業和多數不從事服裝設計工作的學生作用甚微,完成畢業設計的積極性不高,很難設計出優秀的作品來,而這部分學生占畢業生總數的90%左右。

另外,這種畢業設計做法既沒有考慮到學生之間存在著學習成績優與劣的差別,也沒有考慮到學生各自不同的興趣愛好。再加上部分學生在外實習,指導老師無法適時跟蹤,畢業設計考核只重結果不重過程等因素。從而導致部分學習成績不好和不喜歡服裝設計的學生,對畢業設計應付、抄襲、甚至雇人代做,讓畢業設計完全失去了意義。

二、以就業為導向的畢業設計的目標與特色

針對上述弊端,我們確定改革的目的是使學生在畢業設計階段完成即將從事工作的實習過程,熟悉實際工作的程序、內容、方式,實現“零距離上崗”的教育目標,在剛參加工作時,即能成為一個熟練的、專業的技術人員,進而也能得到較為優厚的待遇,提高就業質量。

基于上述改革目的,對服裝專業畢業設計階段的內容模式進行重點改革,打破以往不分學習程度好壞、不考慮學生就業的方向、不考慮學生的學習興趣,服裝專業均做服裝設計的“一刀切”模式。形成結合學生的就業意向,采用“分流制”的人才培養方案。根據就業意向,在教師指導下自主選擇服裝設計、企劃、產品開發、制版與工藝技術、質量檢驗、營銷等方向性畢業設計題目,學生根據自己的興趣和畢業后的工作意向,自由選擇畢業設計階段的內容。為保證此項改革起到實效,實行“自愿報崗,崗前培訓、頂崗實訓、穿插講座、定期匯報、校企共管。從而使每個學生的自身優勢和興趣愛好都有了施展的空間、避免了以往那種僵化的“一刀切”的畢業設計教學模式所帶來培養“千人一面”的弊端,實現“個性教育”和“零距離上崗”的培養目標。

三、以就業為導向的畢業設計的實施方法

1.學生根據自己的學習成績、興趣以及就業方向,在老師的指導下,填報畢業設計志愿,每人允許申報兩個自愿;

2.根據學生所報情況,進行分組。具體分為設計組、工藝技術組、生產管理組、質量檢驗組、跟單理單組等。

3.根據老師的特長,確定各組的指導老師,與教師簽訂畢業設計目標責任書。

4.根據學生填報志愿,聘請各方向的企業專家,對各組學生先進行為期2周的崗前培訓。

5.指導老師擬定本組畢業設計的任務書,負責安排所指導學生到工作一線頂崗實訓,負責本組學生的畢業設計指導、管理工作.

6.根據畢業設計的內容分組進行畢業答辯。

四、以就業為導向的畢業設計實施的條件

(一)建立一支“雙師型”教師隊伍

目前,我系服裝教研室擁有專業教師18名,其中雙師型教師14名,雙師型教師占72. 2%。另外,為保證畢業設計教學的質量,聘請服裝公司的設計師、技術員、一線管理人員作為畢業生在現場實習的指導老師,為畢業設計改革提供堅實的基礎。

(二)建立長期、穩定的實習基地

與制衣公司,服裝貿易公司,相關行業的其他公司等單位簽訂長期合同,作為我系校外實訓基地,為學生校外實訓提供良好的環境。

五、以就業為導向的畢業設計的特點

(一)突出了特長教育

學生根據自己的學習情況選擇畢業設計的內容,在學習成績優秀或專升本的畢業生中,50%的學生選擇了服裝設計、服裝工藝技術,其他畢業生,選擇了服裝生產管理組、質量檢驗組、服裝跟單理單組等。學生根據自己的興趣、就業意向選擇畢業設計的內容。根據調研統計結果,60%左右的畢業生根據自己的愛好選擇了畢業設計的內容。70%左右的畢業生根據自己的就業意向選擇了畢業設計的內容,顯然30%左右的畢業生既兼顧了就業意向又兼顧了興趣,這樣對畢業設計的認真程度自然會大大提高。

(二)實現學校、學生、企業互利共贏

在畢業設計改革中,學生的受益最大,既學到豐富的實踐經驗,又增加經濟收入,同時又實現了“零距離上崗”;學校實現了培養“應用型人才”的目標;企業利用廉價的勞動力,完成專業技術人員的工作。從而實現學校、學生、企業“共贏”。

(三)提高畢業生的核心競爭力,真正解決學生的就業難題

畢業設計階段的改革,使學生掌握了即將從事工作的實踐經驗,大部分學生在畢業設計階段能夠遵守規章制度,不怕苦、不怕累,勤學好問,表現良好,職業素養大大提高。因此,畢業后50%的畢業生留在畢業設計階段所在單位工作,其他畢業生也很快找到理想的工作單位。

總結

通過我系服裝專業畢業設計階段的教學改革實踐證明,服裝專業高職高專在畢業設計階段,打破“一刀切”的模式,采用“分流制”的培養方案,既實現了“特色教育”的教育目標,又實現了“零距離”上崗。同時達到學校、學生、企業“共贏”的效果,真正解決了學生就業的難題,此項改革措施具有廣闊的推廣前景。

參考文獻

[1]教育部.關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見[N].教高[2006]16號文件.

[2]李偉,王曉初.高校土木工程專業畢業設計教學改革與實踐創新[J].沈陽教育學院學報,2009,11(2).

[3]崔秀琴,吳書雷,代學靈.建筑工程技術專業高職高專畢業設計教學改革研究[J].西部科技,2007,10.

[4]唐紅,王遠濤,王春研.淺談如何做好畢業生與社會零距離的對接工作[J].四川建筑科學研究,2009,34(2).

篇6

關鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時尚顧問

1、智能衣柜的概念

“智能衣柜”是一個全新的概念，旨在通過電腦和互聯網實現虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結合時尚流行訊息，面向服裝行業的設計公司、品牌企業、以及時尚消費者等，提供商品解決方案，和時尚顧問服務。

在時尚領域，智能衣柜既可以用于個人的形象設計，在品牌服飾企業的時尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網絡營銷等方面也會起到極大的促進作用。在個人應用中，智能衣柜可以隨時搜集最新時尚資訊，根據不同客戶的個性特征，提供服飾搭配形象設計，同時可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進行數據備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設計，也可以為個人的服飾購買提供引導和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級顧問服務——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設計、個人形象設計等一對一服務，同時定期為用戶提供時尚資訊，熏陶時尚品位，刺激時尚敏銳度，由內到外提升用戶的時尚氣質。在企業服務上，智能衣柜通過及時更新的流行資訊，為品牌服飾的新產品開發提供指導，為品牌企業的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業營銷推廣中，亦可作為網絡銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進作用，主要包括：

（1）在商品企劃階段，可以結合流行趨勢，由設計師形成概念設計，然后在智能衣柜系統中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節的產品組合，這樣既可以節約設計時間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。

（2）在產品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達給客戶，同時降低成本。

（3）在電子商務方面，隨著網絡技術的成熟，服裝企業越來越重視電子商務，而對于服裝產品，電子商務的制約之一就是客戶無法看到產品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統可以解決這一問題。

2、智能衣柜系統的總體設計

2，1 智能衣柜的功能設計

目前一些網絡購物已經可以實現簡單的虛擬試衣，如淘寶網的試衣間、QQ秀、試衣網等。試衣網也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個模塊，但是很顯然，試衣網的秀搭配模塊其功能重點在于秀，而與本文提出的專業時尚顧問服務是完全不同的。

3、智能衣柜的關鍵技術

3，1 服裝CAD設計

本文所討論的智能衣柜是一個虛擬的網絡在線“衣柜”，其最大的特點就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領域的高新技術支持才能實現。

服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計算機輔助服裝設計，一般有創作設計（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現已在世界上服裝類企業中廣泛普及和應用。

3.2 三維人體掃描與重建

三維人體測量是虛擬人體建成的基礎，現在三維人體測量系統已經商品化，一些歐美國家已有較好的系統，例如美國的TC2本文設計的智能衣柜主要可以實現以下三方面的功能，如圖1所示。

2，2 智能衣柜的系統組成

智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構建網絡門戶，形成有針對性的服裝組合數據庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動態展示模塊，實現直觀的，具有真實感的服飾搭配效果。在系統中將集成流行趨勢分析與預測，時尚服飾搭配、個性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業的商品企劃、電子商務提供支撐，同時也可以為消費者的時尚穿著提供指導。如圖2所示。

系統、法國的Telmat系統、德國的ViTus系統、加拿大的BOSS-21系統、意大利的CADMODELLING系統，這些系統都可在極短的時間內獲取人體的三維數據。我國現在服裝企業和大專院校已經引進了20多套不同的系統，但是真正利用三維數據建立三維虛擬模特，實現和虛擬現實設計（VRD）、超維服裝設計對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設計系統對試穿服裝進行互動設計，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數據，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進行不同色款面的服裝試穿。

對于網絡用戶，或者企業的網絡營銷來說，人體的遠程測量以及數據獲取是十分重要的，比如消費者在家中就可以通過遠程測量將自己的體型和數據傳遞給企業或者服飾形象設計師，提供準確的體型供設計和試衣用。目前遠程測量還是一個亟待國內外學者解決的關鍵問題。

3.3三維虛擬試衣

虛擬服裝技術是指利用信息技術領域的虛擬現實技術和圖形學技術、仿真技術等手段對服裝布料進行仿真模擬來實現服裝的設計與表現的技術。信息技術的發展使多方機構有能力開展服裝虛擬技術相關的研究工作。

俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設備以及Xbox 360的控制器一同創造了這一發明，同時來自微軟的KineCt體感外設技術也運用在其中，一個巨大的顯示屏幕充當了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監測到消費者的—舉一動，當他們轉身的時候，機器可以自動分辨，同時將衣服的背面展示出來。

隨著網絡購物的興起，以及品牌服裝企業對網絡營銷的重視，互聯網上的三維試衣需求正在不斷加強。適應這一需求，國內一些網站也退出了一些網絡試衣系統，比如QQ秀、淘寶網的試衣間、試衣網、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網，它是一個網游型、體驗式的電子商務平臺。試衣網提供虛擬真實的購物場景還原，網絡世界虛擬角色的出現及人物之間的互動交流和交友等功能，使用戶在現場親身試衣的同時，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會員可以享受導購的專業服務，還可以和好友結伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價。但是這些網站推出的試衣服務一般只能實現服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進行調整，但是離實際人體的在現還有相當的距離。同時這些網站推出的試衣服務并不能考慮服裝的合體性，還不能實現真實穿著效果。但是這些網站的運營對于網絡虛擬試衣是一種極大的推動。

隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術的結合是服裝甚至是時尚領域發展的必經之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現給客戶造型的搭配效果，更全面地實現360度完美呈現，輕輕松松不落下一個空間的視覺角度，并精度計算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數據可直接作為修改量進行服裝剪裁。但計算機模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術上的柔性實體需要進一步的攻克，它不僅受計算機硬件技術的制約，還受服裝職務的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運動狀態、所處環境密切相關，故要更全面完善3D試衣系統，更大范圍的應用需要與多技術領域專家的合作與支持。

3.4 智能衣柜系統集成開發

智能衣柜系統是一個集流行趨勢分析與預測、產品設計、商品組合、智能服飾搭配推薦、個性化衣柜管理的整合系統，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術外，在門戶開發，技術嵌入、數據接口等方面具有比較大的工作量，也是一個比較大的研究點。建立一個平臺，包含應用系統數據的數據中心，使得應用本系統的用戶和商家都可以通過平臺來操作本系統。

篇7

在剛剛結束的第九屆CCTV電視模特大賽山東區決賽上，祁剛受邀作為評判長，他身穿自己設計的黑色鏤空蕾絲襯衣，接受了本刊記者的采訪。

為設計而瘋狂

別人覺得祁剛是一個游戲人間的孩子，沒有衣服可穿時，隨便扯些布一圍，就可以在派對中拔得頭彩。甚至女裝上身也無所謂。祁剛做事隨心，在圈中是出了名的，面對難伺候的大牌演員，他會直截了當地說，“如果你想變漂亮，就得聽我的”。

祁剛微微一笑，告訴我：“我為什么要把自己設定在一個套子里呢，好好活自己的人生，多好。”

在他眼中，時尚就是兩種極端，你要么選擇最寬大的衣服，要么就穿最小碼的?！拔业脑O計大膽出位，自己也是衣不驚人死不休。我熱愛華麗的首飾，敢把女裝堂而皇之地穿進宴會廳，不過，我這種驚人的衣著風格，是由無數個精致細節組成的，配上自己設計的有特殊意義的數字吊墜項鏈、張揚的戒指、性感的透視裝、柔媚的蕾絲圍巾，從頭到腳都是處心積慮的小細節，這樣才夠狠，作藝術不瘋不行?！钡拇_，與祁剛的小身量、白皮膚搭配，他的穿著透露出一種“狠”勁。這種狠，開始時是用心的結果，漸漸地，也就成為一種時尚的感覺了。

“在自身性格和張揚中把握住度，能夠控制住自己的性格和張揚“在適當的場合用不同的性格去貫通才是一名優秀的設計師。我們要以一種狂妄的姿態和認真的心態對待服裝事業?！?/p>

“做設計，一定要經得起磨煉。其實，曾有一段時期，我很低迷，好像游弋在一種無欲無求的狀態。我不停地拷問自己的內心，我要的是什么？金錢、名利還是真正藝術上的成就？當我正為經濟狀況不佳而失意時，我突然覺得自己很傻。金錢何為？名利又何為？如果說只是為金錢，為名利，我又能夠在設計這條路上走多遠？金錢是外在的，名利也是外在的，只有設計上的滿足感才能夠讓我覺得什么是真正的幸福。沒有什么能夠比在設計上的成功帶給我更多的幸福感。”

“當我想清楚之后，一切都豁然開朗起來。我發現自己又回到以前那種為設計癡狂的狀態。一切又開始好起來?！?/p>

高級定制的野心

提到高級定制，祁剛充滿信心。這位34歲的年輕設計師讓大陸貴婦們不必再擔心撞衫的可能。

“高級時裝是文明、道德、秩序、美好和創造力的象征，來源于歐洲古代和近代宮廷貴族的禮服，無論設計和縫制均要求達到極高的精細程度，其設計本質是為高端人士創造正規禮儀場合穿著的時裝，高級時裝充分顯示了設計師的藝術修養和創造才華，同時也充分體現傳統手工藝的精湛和獨特?！逼顒傛告傅纴怼?/p>

每個設計師都有自己的高級時裝夢，祁剛也不例外。祁剛開心地說：“在我的頭腦里，一半是夢想，一半是現實。因為有夢，所以一直在努力，希望可以通過奮斗實現更多的夢想?！?/p>

說到這里的時候，祁剛臉上笑容干凈得純粹?！半m然業務已經很滿，但我總會給自己一些完全自我的空間。不需要考慮別人，只做自己想做，喜歡做的。我很清楚如果一味地迎合市場，設計的生命力會在一段時期內綻放盛開后消失得無影無蹤。所以我認為，設計首先必須是藝術的，然后再是市場的。

“我喜歡一切華麗的東西：衣服、首飾……高級定制是我永不放棄的野心?！?祁剛風趣地把這種理想稱為“野心”?！皣鴥饶茏龈呒壎ㄖ频脑O計師，不超過十人，可我偏偏就要堅持。高圓圓那套衣服，我給的定價是5萬人民幣，而國外設計師相同規格的禮服一般在2萬至7萬美金左右，有些甚至超過10萬美金。我的高級定制，一般一套以1.5萬元人民幣起價，即使如此，這個工作室一年的利潤也遠不及中低檔的成衣企業?！卑V心于設計的祁剛并沒有妄想高級定制來掙大錢，只是他對高級定制的向往罷了。

高級定制是祁剛最癡迷的工作，但他也不會完全按照自己的喜好，不考慮市場需求。他通常會把它們分開。

“如果做高級定制，我會比較在意自己的審美感覺，高級定制一般都是為那些很有品位，走在時尚最前端的人們，他們往往對你要求很高，同時他們溝通起來也比較容易。他們會很在意設計師的意見，所以做高級定制能夠保留個人的喜好比較多。如果是給企業品牌做設計，就要考慮市場需要，設計之前先做市場定位，在企劃方面會做足夠多的工作，然后有很多人來決定哪個方案是最好的，這是集體協作的一個過程?！?/p>

最滿意的設計作品

對于祁剛最滿意的設計作品，他想了想，很認真地對我說：至今最滿意的設計是給高圓圓設計的那款禮服。

他的實在讓我感覺很親切。他并不像很多設計師在問及他最滿意的作品時，他們通常的回答是至今還沒有最滿意的，最滿意的永遠是下一件。

“給圓圓設計服裝，純粹是友情支持。我們在碰頭之后一致決定：要與中國女明星以往在國外電影節亮相時的那些立領中裝告別，中西合璧，同時還要展示高圓圓出水芙蓉般的清純氣質?！?/p>

于是，在不停地否定之后，最終找到了一種大家都極喜歡的方案：采用了粉藍和鵝黃兩大色系，設計了一款低胸拖尾長裙，左肩還有一大朵荷花點綴，上身似一件中式肚兜，上有手繪水墨畫“喜上眉梢”，并配有相同圖案的小團扇一把，風姿綽約。

“高級定制，是我的至愛，我的夢……”祁剛用這句簡單的話語結束了采訪。

CITYIN：你是浙江人，為什么大家都稱你是上海設計師呢？

祁剛：因為我的工作室在上海。你不知道，上海人看我的時候，以為我是北京人,北京人看我的時候，以為我是上海人。我喜歡上海、北京這兩個地方，所以經常不停地在這兩地游走穿梭。

上海是精致的，北京是大氣的。精致與大氣，是藝術中必須凝練的兩種風格。對于我，我想，我一直追求的是大氣中有精致，精致中見大氣。

CITYIN：小時候想過做服裝設計師嗎？

祁剛：沒有。我發現在我的腳下是自然而然延伸的一條路。

我四歲開始學畫，學習素描與色彩。小時候很喜歡畫畫，總感覺那些靈動的色彩會在我的畫筆下揮舞起來，每每我就沉浸在這種神奇的世界里。讀書和畫畫，是小時候每天要做的事情。

一直到初二，我第一次知道服裝設計師這個職業，偶然聽到有人在談論，當時我就很著迷。但我對這個職業一點也不了解。那時沒有中國名牌，也沒有外國品牌，到了上世紀90年代才開始有品牌的概念。所以那時候服裝設計在我的腦海里只是一個模糊的概念。

CITYIN：如何看待設計中的創作與模仿呢？

祁剛：我認為模仿是通往創意的一個必經過程。當模仿到一定階段，自然就需要創意了。

所以我設計之前的準備是，先把自己關在一個安靜的小屋里，不接電話，只有音樂在整個房間里蔓延，迷散，然后我一邊翻著國際上的一些資訊雜志，一邊吸收其中我喜歡的東西，在突出個人風格的前提下，為我所用。

CITYIN：說說你的朋友圈子吧？

祁剛：圈子中明星名流比較多。

不過多數都是找我設計服裝。一般在國外電影節的時候我會特別忙。因為中國明星一般對國外電影節特別重視，倒是中國的電影節他們往往就穿某些國外知名品牌提供的服裝。這些服裝往往是在雜志上看過很多遍的。

有時候我很理解他們，他們不可能每參加一次電影節就去找服裝設計師定制，因為衣服往往只能在大眾場合里穿一次，如果每次都定制，那么花銷是巨大的。

CITYIN：你最想做的一件事情是什么呢？

祁剛：度假。不過對于我來說是極奢侈的事情。我的行程通常都很滿。最幸福的就是過年那半個月，沒有人來找你，又可以和父母呆在一起。你可以完全拋開設計上的種種事情，單純地過一段平常人的幸福生活。

篇8

以制板師為例，中國在職的制板師中，受過高等教育的不足10％，受過專業訓練的不足6％，絕大部分制板師都是裁縫出身，不少是先做3年縫紉工，再跟著制版師傅做1年學徒，就開始自己從事制版師。曾經有企業以15萬年薪聘請制板師，而在寧波、溫州和深圳等城市，花百萬重金聘請

國外制板師的現象并不鮮見。

專門做服裝行業的人很多，但是懂服裝行業的人卻很少――這就是中國服裝行業的“人才現狀”。

那么何謂“專才”?筆者把此類人才定義為：做設計，要懂得對市場營銷與市場需求的把握；做營銷，要能夠根據產品的特性，透過有效的策略把產品與品牌運作到位；做展示，能夠透過櫥窗與陳列把品牌與促銷結合，并推薦給顧客，等等。這種專才已經成為企業最迫切需要的、也是現有市場最匱乏的稀有資源。

究竟是什么原因造成專業人才缺位呢?

筆者認為主要有兩個方面的原因：一是現行教育體制與市場需求的錯位，二是專業教育資源的短缺。有關教育體制的話題已是老生常談，服裝專業是一門應用性非常強的學科，不少專業院校所試行的人才素質教育，是在缺乏大量有效訓練的情況下進行的，比如學設計畢業生的被分配到企業，但實際能夠運用的技能又能有多少呢?在很多人才招聘會上，企業不愿招聘應屆畢業生，就反映出這樣的問題。很多學營銷的畢業生生在走向工作崗位后，企業至少需要給花2～3年的時間進行再培養。那么又有多少企業有能力培養出適合自己實際需要的專業人才?答案是“非常困難”。僅有理論而沒有實際經驗的人才，令企業頭痛；而僅有經驗沒有理論基礎的人才，又令企業心痛。因為每一個企業發展到一定階段，就迫切需要具有戰略眼光的領導型人才和具有專業素質的各類專業技術性人才。

無論是品牌、產品、還是店鋪運作，最終都離不開“人”來操作。只有加強專業人才在實際工作中的應用，才能拉近我們與國際名牌競爭的差距。

專業教育資源的短缺同樣不可忽視。我們知道，歐洲及美國等發達國家的專業教育已經經歷了上百年的歷史，無論是服裝設計、營銷還是視覺藝術等方面，都經歷了多年的市場考驗，并且針對企業的實際需求延伸出了許多應用性很強的邊緣學科，比如商品企劃，采購學等，這些專業教育也的確為企業提供了更多可應用型的專業人才。但在國內，這方面我們卻比較薄弱。西班牙的zARA公司，在進入亞洲市場選擇辦事處的時候，該公司除了把法律、政策、稅收等列為重要參考條件外，也把人才列為主要參考事項。原因很簡單，作為一個以營銷成功著稱的服裝企業，當地是否能夠招到合適的人才事關投資成功與否，結果ZARA最終選擇了香港，因為在香港尋找具有國際專業經驗的高素質人才相對內地而言要容易得多。這也是繼ZARA之后，其他國際頂級品牌像GUCCI、LV等，雖然把發展的眼光投向中國大陸，但在進軍亞洲市場時，卻未將總部設在中國大陸的重要原因之一。聯合時代作為一個為中國服裝企業提供各項專業培訓八年之久的企業，對此也深有同感。從1998年公司成立起，便將公司的發展方向定位于服務于服裝服飾企業，其中培訓成為公司的重要業務模塊之一，在幫助服裝服飾企業轉變觀念、培訓專業人才方面做了大量艱苦而卓有成效的工作，成功研發了《商品的陳列與促銷技巧》和《加盟商管理與區域拓展》等在當時尚屬前沿的課程。隨著市場需求的變化和行業內國際化發展的趨勢，2001年，公司將歐美服飾企業運作的核心技術“商品企劃”整合為適用于中國企業的專業課程，讓更多的中國企業從了解到認同再到理解，并且積極地應用到企業的運作過程中，讓很多企業真正感受到專業對于提升企業競爭力的重要性，同樣經受了市場的考驗。

2005年聯合時代UTA時尚管理學院應運而生，目前開設有：商品企劃師、產品設計師、高級銷售經理、高級物流經理以及金牌店長五大專業訓練課程，力求通過專業系統的訓練，使企業得到各個崗位的專業實用型人才，縮短企業的人才培訓時間。

2008年，我們突破創新，為企業的專業人才的培養更加設計了完備的課程體系，并逐一實施與推廣，為全新的服裝產業的發展更好的突破。

全部課程由意大利Fashion&De-sign Lab、美國時裝學院教授及歐洲行業專家聯袂執教，以聯合時代在中國10年為服飾企業進行培訓教育的良好經驗，本著務實、融合、創新的精神，將世界著名時裝學院專業課程進行翻譯與整合，結合中國服飾企業現狀，致力于培養具有國際視野及專業能力的時尚界的領導者，讓人才成為企業增長的新動力。

發現專業人才、培養專業人才、留住專業人才――此為服裝行業可持續發展之要著。于是，我們為行業內的設計人才提供了一次國際化的學習方案，并量身打造適合于你們的設計課程，使服裝企業的設計人才培養更能夠形成系統化的方式。

所謂“Collection”是指有組織的設計制作組合，進而提供使經銷商或消費者看到一系列CoHection之后立即產生形象組合方向感，而且會有買一必買二欲罷不能的傾向。因良好裁剪的款式、面料、色彩、配件……的設計組合制作，良好的品管、行銷、宣傳，贏得消費者的信賴與喜好，使品牌在市場有一定的精品水平形象。

一個好的“Collection”研發不但可提高設計師的設計水平迎合市場之所需的預測更可提高樣衣研究制作技術減低制作生產成本，一個“Collection'’的研發目的是在于對產品多樣型的控管。

上課前，您須做以下準備：

準備好公司上季秋冬的Collection資料，某些設計與技術圖稿，色卡、布卡、產品的圖片。

公司的顧客定位、商品的價格定，位及上季最好賣的商品款式圖片。

公司的宣傳(POP)圖片，櫥窗陳列照片。

下一季2009/2010秋冬預測設計稿，色系、面料(用做研發討論的基礎)。

開始操作演練之前，必須有正確的貫通設計理念：

為何要設計?

設計為何還要有一系列設計?

設計涵蓋了些什么?

篇9

學習之道

背后的“時間差”

2006年高巖才開始影視學習之路,如今他不僅做起了高質量的企業宣傳片,還在擔任版主的1394論壇上把經驗與同行分享,聽起來或許有些難以相信,但是聽他說起如何學習的事情,你就不會感到詫異了。

除了天生的悟性之外,高巖告訴筆者之所以進步較快,更多的是“時間差”。別人學習也許是每天4小時,他在開始學的時候,每天學習的時間不少于15小時,很多時候幾天都不出門,除了睡覺吃飯就是學習。從比例上講,他因此學習的時間是別人的好幾倍,那么3年的時間對他來說就翻倍了。

最開始的時候高巖學的是拍攝,沒事就出去拍,拍回來就剪成小作品。初學時,當他通過軟件把一張圖片從左邊移動到右邊,這樣一個小動畫都會使得他興奮不已。這種開心的感受促使他去學習更多的令自己獲得新的興奮點的技術,接觸到了專業的軟件,從會聲會影到友立的MSP,后來到Premiere,再到After Effects,一步步就學過來了。

經驗分享

不要學了一個技術緊接著學下一個,而是把學到的新技術去做一個自己的小作品,這樣會讓自己比較有成就感,也可以觸類旁通。學習的過程不是技術的累積過程,而是作品的成熟過程。

特效之道

從調色開始

龍炎影視的作品特效是吸引客戶的一個重要因素,其中的色彩調整讓人過目不忘。而高巖的特效學習首先就是從調色開始的,因為調色的濾鏡和PS的濾鏡基本是差不多的,這樣學起來比較快些。

調色,高巖認為最能提升片子的視覺感受,很直接、很容易被客戶辨識。最常用的就是曲線、色階、色相飽和度,至今他個人調色也不用外掛插件,基本上就是用這三個工具。他的觀點是外掛插件很容易讓人們養成一個懶惰的習慣,似乎所有的工作最后都能一鍵搞定就好了,因此他覺得這不是從事這個行業的良好態度。當然高巖也沒有因此去否認插件的積極作用,可以提高工作效率,只是他個人不喜歡用而已。

經驗分享

自己去調,才會去分析畫面,而對畫面的分析能力才是調色的關鍵。

經營之道

差異化策略

高巖這樣告訴我們,佳能的民用小攝像機830i是他最開始練習的時候買的機器,因為當時他連大小機器差別在哪里都不知道,覺得都能記錄圖像。

“初步掌握拍攝和剪輯的能力后,我就去找一些慶典公司給他們拍活動,拍婚禮之類的,那怎么區別同行呢,除了更加認真仔細的工作態度之外,我絕不用他們常用的音樂,注重聲畫對位剪輯,把片頭做得更絢,片尾配上如電影般的上升字幕等,從這些細節區別于別人,后來有人說‘高巖,你的片子不錯,感覺和別人不一樣’,這樣的評價讓我更堅定了差異化制作的思路,于是產生了后來的“龍炎影視,10秒定乾坤”。一開始就給觀眾良好的印象,即使后面沒看完,也會對我們產生好感。于是我的機會就逐漸多了起來,價格也就隨之增加,超出了同行?！?/p>

經驗分享

用小DV我學習如何取景,學習拍攝的一些基本技法,而這些是沒有大小之分的,換任何的機器都要掌握的。

開拓之道

踏足企業宣傳片

當入行拍了大半年的婚禮和活動,高巖已經不再滿足一般幾百元錢的婚禮片和活動片的制作。他意識到企業片對于他是個陌生的領域,不僅比婚禮掙得多,他也寧愿花更多的時間去做一個精品,這樣可以積累品牌效應,而不是做一個丟一個。

于是高巖在網上找企業信息和聯系方式,當時主要找的是茶葉企業,因為當時正值茶葉旺季,應該是有做片的需求的。聯系了多家企業,未果,他把目標集中到兩家企業:猴坑牌太平猴魁和老謝家茶,從廣撒網到集中目標下力。

多次約見猴魁老板,都被婉言謝絕,在約見4次未果后,高巖做了最后一博。“方總,您好,我是高巖,請給我3分鐘的時間聽聽我的想法,假如您覺得我是個平平之輩,我這一輩子都不會再打擾您”,電話那頭傳來一個他期盼已久的話“來吧”。這次見面,也因此成就了高巖第一個企業專題片《猴坑牌太平猴魁》。

經驗分享

我發現很多時候客戶并沒有我們想象的那么不可靠近,雖然拒絕是常理,但這不能成為我們固步不前的心理陰影。有時候一種令客戶感動的做事態度比技術更能贏得機會,至今我還堅信:態度是第一位的。

客戶與觀眾的心理之道

高巖在外走南闖北多年,在2006年回到黃山建立龍炎影視之前,他曾經在遼寧做到過亞泰企劃的副總,離開后曾經學習服裝設計,在上海某日資公司任過服裝設計師。如此之多看似與目前所從事的影視制作不相關的職業,對他事業的發展恰恰有很大幫助,只因為他是一個善于思考的人,能夠把以前的各種從業中積累的經驗運用到如今的影片制作中去。比如從學過的服裝設計中,他就可以把色彩的屬性、色彩的搭配、構圖的方式等元素借鑒過來。廣告的從業經驗更是對他現在電視片的制作幫助很大,比如廣告的業務談判,他學會了與客戶的溝通,了解他們的真實需要是什么?！捌鋵嵑芏鄷r候客戶只知道自己想要好的,卻不知道要什么才是好的?！备邘r恰恰是抓住了客戶的心理?！八麄円氖且粋€抽象的概念,于是他們會依據抽象概念去想出很多實現的方式,但由于專業的不同,他們給你的方案往往是達不到他們內心需要的,這時候我們要是以為按照他們的方案去做就保險了,實際上你真要那么去做了,結果只有一句話:你們拍的不對,你們理解錯了?！备邘r的理論是什么呢?他一針見血地指出雖然你會覺得很委屈,其實錯就錯在一開始就失去了自我?！凹偃缈蛻舯任覀冞€專業那還要我們做什么?實踐證明,你表達的越多,客戶越尊重你,越信任你?！币宦纷邅?酒店服務員、路警、工地工人等經歷往讓高巖有了多角度多層面的人生體驗,服裝設計讓他學會了美的原則和運用,廣告學讓他學會了與客戶溝通的能力及技巧,收益更多的是廣告學讓他有了求新求變的態度,站在消費者角度去思考問題、學會了表達概念的諸多方式和技巧。

經驗分享

我時常會問自己觀眾是否愿意看?觀眾是不是會覺得膩?觀眾看到這里是不是情緒上會出現下滑趨勢?怎么樣才是觀眾能接受的方式?因此我個人認為剪輯其實就是剪“心”,而這種換位思考的能力是和自己的經歷分不開的。(以上說的觀眾對于企業片來說大多是企業及產品的目標消費群體為主)

器材之道

迎接全高清時代

龍炎影視的作品越做越精,高巖對于前期拍攝的畫質要求也越來越高,購買高清攝像機也提到議事日程。經過比較之后,2009年5月他選擇購買了索尼PMW-EX1全高清攝錄一體機。他看中的是EX1的1/2COMS,可以獲得更好的寬容度和景深效果,還有可以拍攝全畫幅的高清圖像。盡管龍炎影視現在做的更多的是標清片,但是很多好畫面是偶然遇見的,這樣我們就可以保留著全高清的素材以備后用,再一個重要原因是全高清的畫面經得起后期的折騰,一般標清畫面提亮了就會有很多的噪點,而高清就不明顯,對畫面的品質要求其實更多來源于龍炎影視自我發展的要求,而全高清的素材也為將來全面高清制作時代來臨做準備。

篇10

在面料行業傳統的營銷模式中，專業展會、訂貨會、展廳一直以來都力度不減，并且在原本的模式上有了更多的創新；在此基礎上，新型的營銷模式經過短短幾年的運作也都占據了一定的份額，尤其在提倡個性化、互聯網+、體驗式消費的大環境下，線上營銷、面料定制、體驗營銷的客戶群日益壯大。

傳統營銷模式：展會、展廳、訂貨會放長線不再釣大魚，“立等可取”更吃香

服裝企業未來的核心競爭力，是通過快速供應鏈來降低庫存的風險與成本，對服裝企業而言，快速發展的行業趨勢更需要現貨面料的快速反應來支撐，這就需要建立起完善的現貨庫存面料來完成快速供應鏈，同時可以消化龐大的庫存。

而對消費者來說，個性化的需求也只有借此才有可能實現快速購衣。

如今較為受寵的淘寶大賣家、各類中小快時尚品牌也更傾向于小批量、短交期的面料產品，而庫存布直接切入供求雙方痛點，不僅能解決信息不對稱、現貨即時采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風險問題，幫助線下庫存布實現線上擔保交易。

因此，在傳統的營銷模式下，越來越多的面料企業會根據平時積累的數據做出相應的市場分析，準備出一些常規款式的面料隨時提供現貨，而針對特殊需求的面料，則盡量優化流程，將交貨期縮短。

總之，放長線不再釣大魚，現貨現提才能跟得上下游客戶和終端消費者的匆匆腳步。

展會：與時俱進+一本萬利

雖然互聯網+和面料O2O平臺成了近些年釋放快時尚交易需求和消化面料商產能過剩庫存的有效解決方案，但各種面輔料展覽會依然是線下主要推廣模式之一。這是因為，面料行業與服裝行業不同，面料企業還沒有很強的品牌意識，服裝公司在選面料時，不是根據面料品牌做出購買決定，通常情況下，是設計師依據面料的圖案、手感、風格等，采購人員依據面料的質量和價格，二者綜合意見最終做出采購決定。采購面料的過程，是很難標準化的一個過程，它既包含了設計師對流行趨勢和設計主題感性的理解和把握，也包含了采購人員對面料質量和成本的理性控制，甚至還融入了產品或商品企劃人員對市場銷量的考量。

因此，與其他傳統營銷模式相比，專業面料展會對于參展企業的效果可謂事半功倍，展會能夠滿足下游客戶在選擇面料時所需要的一切手段。而參展企業不僅能夠展示企業文化和綜合實力，還可以贏得更多的客戶群和潛在訂單，同時獲取前沿信息和市場動向，怎么看都是一本萬利。

數據顯示，我國面料交易市場容量巨大，而這樣巨大的市場需要多元的方式來消化吸收，其中開拓市場、吸引新客戶的最有效方式便是各種專業展會。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，建立在市場中的企業整體形象。此外，展會營銷的成本大大低于推銷員推銷、公關、廣告等手段。日益成熟的展覽業對現代市場營銷的滲透效應力越來越強，眾多企業視展會營銷為拓展市場的一把利刃。

在面料行業的重頭專業展會中，intertextile上海面輔料展首當其沖，20余年的發展歷程不僅讓其與整個紡織面料行業心手相連，更讓展會在不斷完善中變得更專更精。作為國際化、專業性的面輔料博覽會，不僅在國內堪稱首屈一指，在國際上也是規模最大。此外，近年來一些區域性的面輔料展會也收獲了不錯的業績。以上海會展為龍頭，在距上海2小時左右車程范圍里，紡織專業展會不下10個，因而對于該區域的紡企來說，參展選擇性更多。同時，市場的細分化也促使了專業展會的進一步細分，不僅體現在展區按最終用途劃分上，更有專門的展會針對某一類面料產品，比如專業的牛仔面料展、專業的功能性面料展等等。

專業面料展會的與時俱進還體現在面料產品的現貨供應上，近幾年參與展會的很多企業都打出了現貨供應的口號，在小批量、多品種的基礎上，用快供應的周到服務讓服裝行業的供應鏈再次提速。

雖然在傳統營銷理論中，展會只是市場推廣的幾種手段之一，但隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，展會在企業市場營銷戰略中的地位得到重新認識，好的展會不僅能讓參展商名利雙收，更能成為企業的指路明燈，在潛移默化中為企業發展指明方向。

展廳：優勢整合+虛實結合

在傳統營銷模式中，展廳的作用早就得到了面料企業的認可。很多面料企業都建立了自己的面料展廳，將所有產品按系列、分類別進行展示，一方面可以讓客戶和來訪客人對企業的整體水平有一個直觀的了解，并從中挑選符合自己需求的面料，另一方面也方便企業自身整合產品線，有助于下一步的完善與提升。

為應對當下面料市場的創新和品質需求，很多面料企業一改往日單純的開辟一間屋子擺放面料的形式，轉而把展廳塑造成時尚、全面，具有科技感的面料展示區，以此展示與之相應的節能環保、時尚創新、高科技高品質的面料產品，通過靜態和動態的形式展示企業產品，賦予面料更多附加值，不僅有助于企業提高效益，更可增強行業影響力。同時，很多面料企業根據紡織行業整體流行走向制定出了符合自身特點和定位的產品趨勢，并據此建立了相應的現貨面料庫，從展廳選料到進庫提貨，“立等可取”讓企業競爭力進一步增強。

在企業展廳單打獨斗的基礎上，更有平臺式的集中展廳將優勢資源整合，形成精品薈萃的產品策源地。作為第三方公共服務平臺，國家紡織面料館成立于2009年，由中國紡織工業聯合會發起，中國紡織信息中心等相關行業機構聯合組建，主要服務內容涵蓋面料展示與推廣、面料產品分類與編碼標準化行業推廣、面料信息數據庫建設與查詢服務、企業端面料樣品管理軟件開發服務、新產品新技術與推廣、專業培訓、行業資訊與信息服務等。

目前，國家紡織面料館已在北京、廣州、紹興、西樵、虎門、王江涇、石獅、大連、美國洛杉磯等時尚中心與產業基地形成了國際網絡化布局，收集整理千余家供應商的幾十萬塊面料樣品，是目前國內規模最大的面料實體資源庫，由面料館建立并研發的面料信息數據庫與查詢系統，可滿足用戶從原料、規格、功能、手感、花型圖案、流行元素、供應商等諸多角度對面料進行搜索的需求，是采購商和品牌公司搜集面料信息和查詢供應商資源的重要途徑。

此外，面料館具有自主知識產權的企業端面料樣品管理軟件，可為相關需求方提供手機端的面料樣品管理與訂單管理系統。由中國紡織信息中心發起，面料館實施操作的新產品新技術推廣平臺，可為相關企業提供新產品新技術、成果展示、技術交流、推介與咨詢等服務。面料館配套完整、體系完善，可為相關企業提供紡織面料全方位解決方案。

實體展廳的影響力毋庸置疑，而紹興柯橋網上輕紡城推出的O2O特色紡織品移動展廳堪稱互聯網+的最佳范例。移動展廳展出紗線、流行服飾面料、家紡類成品等多種類型的1200余款樣品，所有樣品可掃描二維碼進行在線查詢，采購商可直接使用手機掃描，在線查看面料的詳細介紹及供應商的聯系方式，實現O2O服務理念。和訂單貿易不同的是，移動展廳推出的常規流行服裝面料60%以上備有現貨。其中，根據季節特點，展廳還會在線上陸續推出4～5場不同主題的襯衫布專場。

訂貨會：實效性+競爭力

與服裝企業的訂貨會相比，面料企業的訂貨會毫不遜色，并且其效果廣受供貨商和采購商的好評。除了一年兩季的常規訂貨會，還有很多面料企業時時推新，以應對當前快節奏的時尚更新速度。廣東名仕紡織就是其中一員，每月都會定期推出新品面輔料訂貨會，用流行趨勢服務紡織市場，適時將來自國內外最流行的中高檔面料提供給服裝商。

名仕紡織擁有數萬種新型面輔料產品，同時擁有服裝、面輔料、企業管理等專業書籍近萬套，這其中包括著名服裝設計師的手稿，名仕紡織品檢測中心也是名仕集團的一大亮點。另外，集團下設的名仕國際貿易服務中心為服裝、面料企業提供進出口咨詢服務，擁有20余年的外貿、咨詢經驗，與遍及全球的面料商、服裝商建立了商務合作關系，擁有豐富的資源，配合增值服務，包括網絡服務、定期展示會、圖書資訊庫等，令客戶及時獲得最新的時裝面料資訊，滿足不同需求，也為名仕紡織每月在廣州、杭州、上海、北京等城市舉辦新型面輔料展示會、每年在廣州展示中心舉辦多場歐洲、韓國、日本等進口面料專場訂貨會提供了支持。

新申亞麻一向走在市場和行業的前列，通過現貨面料“麻元素”，以“小批量、多品種、多款式、高品質、快交貨”的內銷快速反應來滿足快時尚下眾多品牌商家提前進軍消費市場的需求，每年兩季的訂貨會更是吸引大批服裝家紡企業采購商、設計師共聚新申集團總部。今年，新申集團訂貨會上“一米起賣”的理念不僅迎合了ZARA、H&M、C&A、優衣庫等快時尚品牌的更新速度，也為許多初期創業者提供了優質、便捷、快速的亞麻面料支持，通過快速反應的設計、研發、生產來提升他們應對快時尚潮流趨勢的時效性和競爭力，也因此為新申贏得了好口碑。

在企業訂貨會的基礎上，很多專業市場也加入了舉辦訂貨會的行列。中國輕紡城東升路市場精品面料展示會暨訂貨會即為其中之一。市場方作為經營戶的“業務員”，邀請全國各地的面料采購商和服裝設計師前來市場參觀并選購各類精品面料。市場方還將參與訂貨會的企業面料按照“春、夏、秋、冬”四季的順序，進行動態走秀，并由設計師現場點評，探討選擇面料的標準和方向。

創新營銷模式：找布平臺、定制、體驗式路子對了，所有參與者都是贏家

兵馬未動糧草先行，在快時尚服裝行業，如果把生產鏈和銷售鏈當做兵馬，供應鏈的面料就成了支撐服裝企業發展的糧草。而面料是一個高度非標的品類，從樣式、材質、手感都難以用單純的文字語言準確傳達，無論是傳統PC端的B2B阿里巴巴還是線下，都沒有解決這一問題，反而衍生出一些復雜的中間鏈條和環節，給現在進入快時尚時代的服裝企業帶來不少煩惱。

市場的需求就是商業的最大動力，這時候，移動互聯網的興起、圖片識別技術的突破、移動視頻的流行，以及大數據處理能力的提升，都為新的營銷平臺出現奠定了發展基礎。

找布平臺：這個市場也細分

2015年是中國創業期，傳統產業互聯網+轉型之路更是如火如荼，在超過3.8萬億容量的紡織布料行業，一場轟轟烈烈的創業潮開啟。另一方面，傳統面料產業庫存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費人力、物力，無形之中增加了公司的管理成本、盈利成本。因此，一批創業公司紛紛推出相關網站及App，在線面料交易平臺優料寶、搜芽網、搜布都已完成了數千萬人民幣的融資。

技術發展為服裝企業供應鏈模式提出了新的解決方案，找布由人工轉為大數據匹配。最早走到人前的搜芽比較重視線下數據采集工作，到線下去幫賣家拍照，買方則可以上傳自己需求的面料樣式圖，以C2B的路徑反向發起需求。搜芽就是很典型的圖樣匹配模式的代表，業務邏輯簡單明了，一端采集面料圖樣，一端買方上傳需求面料圖樣。同傳統的找布相比，縮短了中間環節，服裝企業可以直接對接到面料廠，做的是面料廠商和服裝、家紡企業之間的需求匹配。

而搜布則是由面料專家審核以C2B反向形式匹配雙方，來增加準確性，搜布做管道，雙方確認好線下交易，相比搜芽是一種新模式。搜布由面料需求者信息，由面料供應商主動進行對接交易。企業面料需求信息后，一般5分鐘之內就能得到供應企業的回應。目前，搜布APP平臺上已經云集了多達20萬家面料供求企業，其中面料供應商多達10萬家，日均發單突破1000單，發單量300萬米以上。

使用過搜布的設計師表示，特別需要這樣一個“面料交互”的平臺，以往要遠赴廣州或者紹興的采購過程，現在在手機上就能完成，甚至能代替設計師“走遍”更多廠家。國內越來越多的設計師、采購商，正在享受“互聯網+面料搜尋”的便利。

為設計師匹配、對接面料商，使設計師能夠實現快速找布，完成調樣與交易。另一家找布平臺優料寶與其他同類平臺最大的區別，就是切入的環節不同。隨著服裝快時尚的日益凸起，對于面料的采購更側重小批量、多品種、快反應，出于這樣的考慮，優料寶選擇從更上游的設計師環節切入紡織行業。在匹配方法上，與“搜芽”類似，優料寶選擇用圖像識別的方式。此外，為了真實地展示布料，優料寶建議商家上傳實拍視頻；選定面料后，設計師還可以要求面料商寄送小樣。

目前優料寶團隊共80人，移動端產品上線半個月，已擁有注冊設計師1.8萬人，注冊面料商2500家。優料寶打造了找料、選料、采購的一站式移動交易平臺，服裝設計師們通過此平臺，能快速、便捷地精準選擇面料，滿足快時尚時代“小批量、短交期”的面料現貨交易需求。目前，優料寶每天發單量400～500單，其中35%會在一周內成交。據了解，下一階段，優料寶會開啟大批量訂單交易服務。

在這個新興的產業里也有細分，如百布易買做的是大宗交易，一單就是十萬起。而優料寶、搜芽、搜布等做的是小批量市場。其中搜布直接對接的是采購部門，而優料寶是對接設計師。另外搜芽發展的圖片識別找布料模式占據先發優勢，搜布則將這個服務線擴張到管道化和采購人員線下交易層面，而優料寶在這基礎上又增加視頻選布、快遞小樣等多維度？？雖然出現時間不長，但找布平臺將是個大市場，誰能完美解決面料供應鏈從過去的“大宗工業品期貨供應”到“數據匹配小宗定制現貨供應”的變革，為快時尚提供發展基石，誰就離下個創業神話更近。

定制：為個性化消費點贊

量身定制在服裝行業由來已久，如今，隨著消費個性化、產品差異化的日益凸顯，量身定制已蔓延至面料行業，從服裝的上游――面料，便開始參與打造“與眾不同”。從材質、花型、織法到手感、肌理、性能，雖然面料的定制服務面向的主要還是服裝企業和設計師，但需要考慮的卻更多是終端消費者的需求。而敢于最早提出面料定制的企業，必然是走在高端領域的領軍者。

國家女裝提花面料產品開發基地企業――上海鼎天時尚科技股份有限公司，從幾年前就提出了高端提花面料定制的理念，目前以高端面料定制為主營業務，小批量、多品種為特色，致力于讓高端提花面料更有個性。鼎天時尚科技創立之初即與歐洲時裝設計師具有良好合作，這使得他們能夠對面料服裝的流行趨勢有精準的把握，公司董事長柴方軍認為，個性化的消費會逐漸成為一種時尚，再加上當前紡織行業市場規模巨大，完全可以整合出一個千億以上的個性定制提花平臺，去滿足衣住行的個性需求，創造一種新的個性消費方式。為此，鼎天提出消費的個性化定制策略，目前，在提花方面已有十余年B2B、D2B的累計數據與經驗，并用互聯網IT和大數據的方式，免費提供設計，實現小批量多品種的生產模式。

鼎天時尚科技還由服裝向家居及終端延伸，真正實現定制從原料開始，突破原有的、只是尺寸等淺層次定制的范疇。目前，鼎天時尚科技的服務包括提花服裝面料設計與制造、提花墻布設計與制造、提花元素的個性化定制與D2C。

一向憑借精美面料享譽世界的杰尼亞在2015年秋冬來臨之際，推出了最新的高級定制面料樣本。在全球同步的這批面料樣本中，包括全新的TROFEO秋冬西服套裝面料、TROFEO羊絨冬季上衣面料，以及加入絲綢成分、適合高端商旅人士的Traveler-Silk系列。

作為杰尼亞最為著名的面料系列，TROFEO系列在過去的50多年里一直是杰尼亞羊毛面料的標志和里程碑。在2015季最新的布樣本中，杰尼亞還大膽采用了5%的羊絨成分，使得TROFEO系列的面料光澤、輕薄、保暖特性更上一層樓。杰尼亞最流行的Traveler系列在這一季里實現了大膽的突破，首次采用12%的絲綢成分，與超細的美麗諾羊毛成分進行混紡，這一創新使面料更顯奢華，透出雅致的光澤。在這一系列面料設計中，杰尼亞還特意保持了中等的面料克重，讓這一系列成為四季皆宜的面料之選。

每年，這批有限的布樣本只會提供給各個國家具有一定行業影響力的高級男裝定制品牌。在北京地區西服高級定制店中，英國品牌PERFECTSIZE成為此款面料的獨家合作伙伴，向高級西服定制客戶提供最新的2015/2016秋冬面料。

體驗：惠及他人 提升自我

其實，體驗營銷在紡織面料領域并不是一個新名詞，寧波索科紡織品有限公司早在幾年前就在intertextile面輔料博覽會上推出了“試衣魔鏡”，供下游客戶和終端消費者體驗面料產品成衣后的穿著感覺。目前，面料企業的體驗營銷除了體現在消費者穿著后視覺上的整體效果外，功能面料的穿著體驗占據了更大的比例。