紡織服裝行業前景范文

導語：如何才能寫好一篇紡織服裝行業前景，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、網絡營銷在紡織服裝業中的運用

紡織服裝行業網絡營銷是紡織服裝行業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網來實現一定營銷目標的一種營銷手段，正日益成為紡織服裝行業參與市場競爭的重要手段，被譽為21世紀的主流營銷。

二、中國紡織服裝行業網絡營銷現狀及特點分析

紡織服裝行業網絡營銷貫穿于紡織服裝業經營的整個過程。紡織服裝行業網絡營銷順應了全球經濟一體化的發展，克服了消費者和企業在時間、空間上的障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環節和渠道，順應了全球經濟一體化潮流?，F在國內紡織服裝企業紛紛開始接觸網絡，他們已經認識到了網絡營銷的重要性，但是紡織服裝零售形式大多保留著固定的店鋪經營方式，這與人們傳統的消費方式以及對新鮮事物的認知程度有著極大的關系，同時也與紡織服裝行業網絡營銷的不足有關。目前有很大一部分企業只是把注意力集中在傳統實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場，對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性，導致對網絡營銷不夠重視，對網絡品牌的培養和提升欠缺。

三、中國紡織服裝業網絡營銷中的問題和對策分析

1、中國紡織服裝業網絡營銷中的問題

由于紡織服裝行業方面本身有其自身的特點，在紡織服裝網絡營銷速度發展的同時，許多問題也隨之顯現出來。

(1)在線試衣問題。服裝作為一種傳統的零售業，常用的購買方式是“買衣先試穿”，中國人受傳統思想“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經過試穿、觸摸面料等來確定服裝的款式、型號、風格等是否與自己的氣質、膚色、體型等相稱，這正與目前網上不可試穿的服裝購買模式相悖，這就增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響網絡銷售的發展。

(2)售后服務問題。這主要體現在消費者退貨和換貨的不方便，購買的紡織服裝不能及時收到等方面。許多消費者不愿意在網上購買紡織服裝類產品是因為擔心購買的產品不合適，而退貨或者換貨會帶來更多麻煩。

(3)物流配送問題。一般消費者非常關心網上購物的產品多長時間能收到，這就涉及到物流配送系統。中國滯后的物流與快速發展的網絡營銷不相適應，物流配送問題成了網絡紡織服裝銷售的又一障礙。

(4)網上支付問題?；ヂ摼W上的交易雙方只有通過網絡進行交流、洽談、確認，最后才能達成交易，在交易的最后，網上銀行充當了一個重要的角色。在網上直接進行交易，需要通過銀行的信用卡進行網上支付來完成。而目前各國有專業銀行網絡選用的通信平臺不統一，不利于各銀行之間跨行互聯和中央銀行金融及監管，以及宏觀調控政策實施。

(5)安全問題。安全問題是紡織服裝網絡營銷中最大的問題，安全包括信息內容安全和網絡系統安全兩部分。信息安全與否直接關系到消費者的個人隱私。

(6)誠信問題。如今，許多人上網，進行網上購物的不多，源于網上購物的誠信不高，消費者從內心深處害怕網絡營銷。

2、中國紡織服裝業網絡營銷運用中的對策

當前，為了加快紡織服裝行業網絡營銷的發展，以便更好的應對網絡營銷在紡織服裝行業中的問題，提出以下幾個建議。

(1)完善網上試衣效果系統。服裝的網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。

(2)提高服務質量，建立方便的退貨制度。由于紡織服裝本身的個性化特點，消費者購買紡織服裝會因為各種客觀或主觀原因退貨，所以退貨是否方便，退貨存在的風險等是影響消費者網上購買的重要因素。商家只有解決退貨問題，讓消費者覺得即使在網上購買的紡織服裝不合適也可以很輕松的退貨，就會大大減少消費者網上購衣的許多顧慮。

(3)提供安全可靠的付款系統。紡織服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統作后盾。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。紡織服裝網絡營銷與銀行系統的成功鏈接，是網上安全可靠性的重要環節。

(4)完善物流系統。紡織服裝網絡營銷的快速發展要求健全的物流系統。傳統的物流系統提供的是單項物流服務，紡織服裝網絡營銷活動的進行需要傳統物流服務提供商開展電子物流服務，與IT技術提供商建立良好的業務關系，提高物流的網絡化和智能化。

(5)加強安全技術措施。針對企業信息安全問題，電子簽名法和認證實名在網絡上使用較普遍;針對網絡系統安全，可通過安裝防火墻、殺毒軟件等來防止病毒的入侵，在使用過程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。

(6)以網絡營銷誠信為保障。網絡誠信可提高網絡會員與網絡伙伴的忠誠度，抵制一些短期利益的誘惑，而選擇與現存的伙伴合作去獲得預期的長期利益，敢于進行有潛力的高風險運作。

四、中國紡織服裝行業網絡營銷發展前景

網絡市場作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命，對于傳統的紡織服裝市場模式來說，電子商務交易已經成為一種嶄新的交易方式在轉變傳統的市場交易理念，并在傳統的市場模式中占有較大的比重。而紡織服裝網絡市場正以一種較快的發展速度在整個電子商務交易中占有越來越大的份額，并且隨著信息化技術的進一步發展和人們對銷售觀念的轉變有逐漸被開發的巨大潛力。紡織服裝網絡營銷相對于傳統紡織服裝銷售模式，具有更加不可比擬的優勢;也正是這些優勢使其能夠在短短幾年時間快速發展起來，影響和沖擊著傳統紡織服裝銷售體系，改變著人們的消費觀念。相信隨著網絡的發展，以及各項技術和服務措施的完善，加上不同部門的通力合作，網上紡織服裝銷售模式將日趨成熟，紡織服裝網絡營銷必然成為信息社會重要的銷售模式，并促進紡織服裝行業的進一步發展。

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紡織工業調整振興規劃的塵埃落定，讓處于寒意陣陣中的中國紡織服裝業再次成為焦點。包括中國紡織工業協會、中國紡織品商業協會在內的業內專業組織對此多持肯定態度，認為這一“促進劑”在一定程度上能緩解行業內企業的壓力。

作為海外依存度高達30%的勞動密集型產業，受國際金融風暴沖擊，中國紡織產品此前量價齊跌，10年來首度出現全行業負增長。

顯然，創新與轉型已成為整個中國紡織服裝產業謀求發展亟待解決的問題。而振興規劃也不可避免地成為順應和帶動整個產業進行變革的切入點和出發地。

政策支持提振行業信心

支柱產業、紡織強國、強勁增速，這一系列詞匯都是目前用來形容紡織服裝產業的“信心標符”。而就在2月4日之前，限制性產業、夕陽產業、出口劇減、訂單萎縮、虧損難關還是頻頻描述這個產業現狀的常見字眼。

還不僅如此。在2009年經濟放緩的預期下，中國紡織工業協會會長杜鈺洲日前樂觀地給出行業的三大目標，“未來三年中國紡織業將力圖出口保持8%的年均增速，紡織工業生產保持一成三的年均增速，國內市場衣著類消費保持二成的年均增長”。而按杜鈺洲的估計，在2020年中國能實現紡織強國的基本目標。

給紡企信心的是2月4日國務院常務會議審議并原則通過的紡織工業調整振興規劃?！罢衽d規劃”中提出，要統籌國際國內兩個市場，積極擴大國內消費，開發新產品，拓展多元化出口市場，穩定國際市場份額；要加強技術改造和自主品牌建設；要優化區域布局等幾大要求。其中，最讓紡織服裝企業關注的則是規劃中提出的：紡織品服裝出口退稅率由14%提高至15%。雖然并未能按照全行業預期的那樣，不過在企業實行25%所得稅情況下，因出口退稅調整將讓紡織業全行業增加約57億元人民幣的凈利潤。

同時，振興規劃還明確提出將在新增中央投資中設立專項資金，培育具有國際影響力的自主知名品牌；對優勢骨干企業兼并重組困難企業給予優惠支持；對基本面較好但暫時出現經營和財務困難的企業給予信貸支持等幾項具體措施。

擴內需市場成轉型發展關鍵

當然，無論企業還是行業協會，都能明白的一點是，并非有了宏觀政策的支持就可從此“高枕無憂”，紡織服裝產業長期走出困境、持續發展關鍵還在于企業自身的調整和提升，尤其在于內需市場能否提振市場。

雖然這次規劃中的第一條就提出要“統籌國際國內兩個市場，積極擴大國內消費，開發新產品，開拓農村市場，促進產業用紡織品的應用”，但真要實現這一想法并不容易。

國家發改委公布的數據顯示，2008年我國紡織行業增加值比上年增長10.3%，增幅同比回落6.2個百分點；出貨值7779億元，增長4.7%，回落9.5個百分點。

浙江匯隆紡織品公司謝威對出口困難深有感觸。他說，由于外需下降和訂單轉移，今年出口形勢不容樂觀。企業的體會是：單子越來越少，時間越來越短，價格越來越低，風險越來越大。

實際上，金融危機對一些經營不善、管理不嚴、產品低劣的企業來說確是一個“難關”，但對已積極調整產業結構、主動實行產業轉型的企業來說則是難得的機遇。波司登男裝就屬于危機意識的“先知先覺”者。

業內人士指出，開拓市場已經成為紡織行業必須要過的第一關。在紡織工業調整振興規劃中也重點提出要統籌國際國內兩個市場，積極擴大國內消費，開發新產品，開拓農村市場，促進產業用紡織品的應用。

事實上，目前我國紡織品國內消費占77%，而這一數字在2000年還不到60%，人均纖維消費量在2000年僅7.5千克，而在2007年就已經達到了14.6千克。國內市場仍然是紡織行業發展的第一驅動力。“13億人口都得穿衣服，這是紡織業長期發展的有力保障，國內市場潛力仍然很大。”中國紡織工業協會副會長孫瑞哲說。

協會、政府出手幫扶的“強心劑”

金融危機爆發以來，作為勞動密集型產業的紡織服裝行業前景如何、是否將走入低谷，是被猜測最多、也是議論最多的話題。在此背景下，紡織服裝行業協會、地方政府各自出手相助的積極性大大提高，為低迷的紡織服裝行業注入了“強心劑”。

據中國紡織工業協會、中國服裝協會消息，今年春天將舉辦“三展一周”來開拓國內外市場，成為紡織服裝行業應對金融危機的“頭響炮”。從3月25日開始，將舉行以第17屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC 2009）為中心，涵蓋紡織服裝行業上下游產業鏈各個環節的中國國際紡織紗線展覽會、國際紡織面料展以及輔料展、縫制設備展、論壇、表演秀等“三展一周”的一系列活動。這是在紡織行業振興規劃出臺以來，紡織服裝業進行的首次市場大行動。

同樣，由商務部支持，中國紡織品商業協會主辦的國內針棉織品行業權威性的內貿展會――第91屆中國針棉織品交易會、第21屆中國絲綢交易會則為廣大紡織服裝企業開拓內銷市場承擔起服務責任，努力打造一個擴大內需的重要平臺。

與往年不同的是，上述這些展會不僅僅要發揮貿易平臺的作用，還更加注重國內外市場的連接和產業上下游的連接，突出以創造力開拓市場。面對行業面臨的困境，即將舉辦的第91屆“中針會”把擴大內需提高到了前所未有的高度。主辦方中國紡織品商業協會深入紡織品行業外貿出口企業集群地，邀請過去只做出口貿易的生產企業參加展會，主動詢問參展企業需要什么樣的買家和經銷商，并根據企業的個性化需求去邀請全國市場的經銷商和商并組織洽談，幫助他們開拓國內市場。

企業信心的另一針“強心劑”則是由地方政府在積極注入。為了推動紡織服裝企業的轉型升級，包括福建石獅，浙江杭州、寧波，江蘇南通、北京等在內的地方政府紛紛出資扶持和出臺措施幫助服裝企業組團參展中國國際服裝服飾博覽會、中針會等紡織服裝行業風向標的展覽會。

從中國服裝協會處了解到，正是有了諸多地方政府的大力幫持，在經濟環境不好的情況下，中國服裝服飾博覽會整體規模并未減小，很多企業也并未縮減參展預算，反而更加重視在這一特殊時期的品牌形象，“逆市而上”預訂了比往屆面積更大的展位，用“大手筆”來凸顯企業實力，彰顯企業信心。

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由于金融危機沖擊,歐美等國外市場萎靡不振,需求減少,給紡織服裝的外貿出口帶來很大壓力;同時,內銷市場的開拓也非易事,國內市場需求也不足,且內銷市場的經營模式與外銷存在很大不同,對于擅長外貿的企業而言,需要一個適應過程,內銷品牌的培育也非一朝一夕可以完成,需要時間的檢驗。―周學明

對于行業回暖的觀點,應該一分為二地看,紡織服裝行業在回暖之中,但也蘊藏著危機。截止到10月份,寧波市紡織服裝鞋帽制造業工業總產值達25697153千元,比去年同期增長4.28%,工業銷售產值達24920018千元,比去年同期增長8.53%,出貨值14642002千元,同期增長10.66%,實現利潤總額達2299981千元,同比增長達63.01%。原因表現在以下幾個方面:一方面是國家采取一系列擴大內需的政策和措施帶來的效果;另一方面是企業在危機面前積極應對,產業轉型升級的結果。

同時,在逆市飛揚的同時,也蘊藏著一些危機,行業在回暖,但并未企穩,還有很多不確定因素,阻礙著這個行業的全面發展。主要表現為外需不振,內需不旺。由于金融危機沖擊,歐美等國外市場萎靡不振,需求減少,給紡織服裝的外貿出口帶來很大壓力;同時,內銷市場的開拓也非易事,國內市場需求也不足,且內銷市場的經營模式與外銷存在很大不同,對于擅長外貿的企業而言,需要一個適應過程,內銷品牌的培育也非一朝一夕可以完成,需要時間的檢驗。

從發展歷程上看,寧波服裝呈現由小到大、由大到強的趨勢。服裝企業的做大做強經歷了一個過程,規模逐漸變大,如雅戈爾,其前身是20多位返城知青以2萬元安置費辦起位于寧波段塘的青春服裝廠,經過近三十年的發展,公司一步步成為中國服裝行業的龍頭企業。杉杉、羅蒙等服裝巨頭莫不如此。同時一批正在成長中的服裝企業也在經歷這個過程,如太平鳥、博洋、康楠……

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日前，國家頒布了新版《國家紡織產品基本安全技術規范》以應對嚴峻的紡織童裝質量安全問題。新國標于今年8月1日起全面實施，這標志著我國童裝質量的安全保障上升了一個嶄新的臺階。

童裝屢陷“質量門” 質量提升迫在眉睫

我國是傳統的紡織類服裝生產大國，目前童裝的生產在紡織服裝行業中已經占有了舉足輕重的地位。尤其是隨著科學技術的飛速發展，以及人們物質生活水平的不斷提高，越來越多的人已經深刻地認識到了童裝質量安全問題對兒童身心健康的影響。

然而，由于利益的驅使及生產技術、條件落后等諸多因素的影響和制約，一些童裝生產企業沒有嚴格按照相應的標準來進行童裝的生產，從而造成“童裝瑕疵”，因童裝質量安全問題被新聞媒體曝光的事件也是屢見不鮮。比如，2012年6月6日，《中國青年報》刊登的題為“我國童裝不合格率高達三成 可能帶來致癌危險”的報道指出，在國家質檢總局通報關于對包括北京、上海等9個省市的200多種童裝抽樣檢測中，26種產品不合格。而在各省陸續通報的童裝檢測結果里，童裝不合格產品率也多在30%左右。無獨有偶，2012年7月19日，《錢江晚報》以“5款童裝含致癌染料 常青藤紅蜻蜓等品牌上黑榜”為題，對童裝質量安全問題進行了報道，報道同樣以量化的形式指出，按照質量監督檢驗檢疫總局對兒童及嬰幼兒服裝開展的一次質量監督抽查的數據顯示，抽查產品的合格率僅為87%，其中5款童裝含致癌染料，常青藤及紅蜻蜓等品牌更是“榮登”黑榜等等，凡此實例不勝枚舉。由此，我們不難發現，時下童裝質量問題令人擔憂。

在我國各類童裝品牌日益增多的今天，中國童裝緣何屢次遭遇質量安全問題，這不僅僅是關系到我國服裝行業可持續健康發展，而且更重要的是童裝質量問題會對兒童身心健康產生嚴重影響，甚至是致命的威脅。因此，針對當前童裝質量現狀，對其產生的質量問題進行歸因分析就顯得尤為重要。誠然，我國兒童服裝屢次出現質量安全問題絕非偶然，它具有一定的必然性。一方面，童裝原材料把關不利。我們知道，原材料是產品的基礎，沒有讓人值得放心的原材料，便不會生產出質量過硬的產品。pH值、甲醛、偶氮染料、阻燃性、重金屬和塑化劑等，這些是童裝在面料選擇時要檢測的重要指標，它們的含量一旦超標便會對兒童身體健康造成嚴重的影響。然而，不少童裝企業為了節約生產成本，往往忽視了對童裝生產原料相關指標的檢測，這就為童裝成品埋下隱患；另一方面，我國童裝生產企業良莠不齊。事實上，目前紡織服裝市場上出售的童裝大多來自江浙一帶的小型服裝加工企業，有的甚至是一些以家庭為單位的手工作坊。顯然，這無法從根本上有效保障童裝生產原料的有效檢驗，從而造成童裝生產市場的混亂，這是造成我國童裝質量問題的一個重要原因。除此之外，童裝生產把關不嚴也是造成童裝質量問題的另一誘因。童裝在生產的過程中，由于企業追求的利潤最大化會直接影響到生產工藝的選用，不同的生產工藝會或多或少地影響到產品的質量，所以童裝生產工藝的選用不合理也是造成童裝質量問題的重要因素之一。

面對上述造成童裝質量問題的諸多誘因，我們應該如何應對日益突出的童裝質量問題？童裝生產企業又該何去何從？

順勢而為 新國標為童裝質量保駕護航

近日，為積極應對當前我國童裝市場上出現的質量問題，國家頒布了新版《國家紡織產品基本安全技術規范》（以下簡稱“新國標”）。與舊國標相比，新國標在童裝質量安全上加大規范力度，從紡織類童裝的各項指標的明確嚴格規范著手，加大控制力度，使得童裝更加安全，更加有政策保障。

具體而言，一方面新國標明確擴大了嬰幼兒紡織品覆蓋的年齡范圍，即對于嬰幼兒服裝產品的定義由“年齡在24個月及以下的嬰幼兒穿著或使用的紡織產品”改為“年齡在36個月及以下的嬰幼兒穿著或使用的紡織產品”。顯然，在保護群體年齡上給予范圍的擴大實質上彰顯了我國對童裝質量重視的全面提升。另一方面，新國標進一步指出：根據甲醛含量、pH值、異味等指標，服裝被分為A、B、C三個檔次，經檢驗符合A級標準值的可供嬰幼兒使用。這就意味著從新國標全面實施后，3歲以下兒童服裝都要執行A類標準。同時，生產企業必須在使用說明上標明“嬰幼兒用品”的字樣，對于不符合新國標的紡織品，將被禁止生產、銷售和進出口。此外，新國標還新增了對“4-氨基偶氮苯”的禁用，至此，紡織品對禁用偶氮的檢測增加至24種。

新標準的實施，對我國童裝生產線嚴格要求，規范了童裝市場，從原材料質量檢驗把關，更有效地沖擊作坊式童裝生產商，對服裝市場進行整體上洗牌。同時，新標準出臺的一系列關于加大保護童裝產品的安全措施，旨在明確規范國內童裝市場的質量，加大了控制范圍，在一定程度上給予相應的技術要求，推動國內童裝市場較好較快發展。

專家支招 企業如何對應新國標

隨著新標準的出臺，國內童裝市場面臨著更大的發展機遇和挑戰。不難想象，要想全面落實新國標的相關技術要求，我們就必須從源頭抓起，服裝生產企業的“執行力”是新國標得以全面實施的關鍵舉措。

“一直以來，我國童裝市場一直令人擔憂，隨著新標準的實施，從根本上把好童裝的生產關、質量關、安全關，將會很大程度地遏制因產品質量缺陷造成的不合格產品大量流放市場，使得國內童裝市場煥然一新。因此，國家此次實施的新標準無疑是服裝行業的一次里程碑變革，它提高了行業生產的強制性標準，不僅從政策上要求了我們生產企業從根本上加大服裝生產的質量保證，最重要的是保障了消費者的合法權益?！闭劶靶聡鴺说念C布和實施前景，河南省紡織服裝協會的相關負責人接受記者電話采訪時首先對新國標的出臺給予了充分的肯定。

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【關鍵詞】供給側；服裝；電子商務

一、供給側改革下的紡織服裝業改革

供給側結構性改革成為今年兩會代表委員關注度極高的熱詞自在情理之中，個中原因除了中央大力推動之外，與我國經濟進入新常態、需要通過轉型提升謀求新的增長動力緊密相關。紡織服裝業是典型的傳統產業，中央提出的去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，提高全要素生產力等供給側結構性改革要求，每一項工作在紡織服裝業都可以一一對應。作為一個市場化程度極高的傳統產業，紡織服裝業的供給側結構性改革具有自身的行業特性，改革的具體做法根據不同的細分，行業會各有側重，但改革至少應該把握四個原則。

（一）綠色是引領發展的前提

總理在《政府工作報告中》明確要求“加大環境治理力度，推動綠色發展取得新突破。治理污染、保護環境，事關人民群眾健康和可持續發展，必須強力推進，下決心走出一條經濟發展與環境改善雙贏之路”；環保部部長陳吉寧在兩會新聞會上強調，鐵腕治污決不手軟，嚴禁污染上山下鄉；在本屆兩會上的“十三五”規劃綱要草案已經以約束性指標的規格提出，“十三五”時期，全國主要污染物排放總量化學需氧量減少10%，氨氮減少10%，二氧化碳減少15%，氮氧化物減少15%，并規定領導干部環境保護責任離任審計。綠色發展對于紡織服裝業來說是個再熟悉不過的老詞，多年來紡織業環保工作雖有所推進，但要做的工作還很多。

（二）創新是引領發展的第一動力

這是總理在今年《政府工作報告》中對創新重要性的高度概括?！墩ぷ鲌蟾妗诽岢鋈椧?，一是強化企業創新主體地位；二是發揮大眾創業、萬眾創新和“互聯網+”集眾智匯眾力的乘數效應；三是深化科技管理體制改革，擴大高校和科研院所自。

（三）研究需求側、引領需求側

總理《政府工作報告》提出深挖國內需求潛力，開拓發展更大空間，促進供給需求有效對接。國家發改委提交大會審議的《2015年國民經濟和社會發展計劃執行情況與2016年國民經濟和社會發展計劃草案的報告》中提出，“用新思路新舉措深挖內需潛力，推動新消費引領新供給形成新動力?！闭f委員厲以寧提出，供給側結構改革要研究產品個性化、服務人性化、品牌國際化，把顧客的需求留在國內。

二、電子商務在中山市沙溪鎮紡織服裝的應用現狀

（一）網民數量和網購人數迅猛增加

電子商務的發展離不開信息技術的發展和網絡普及，網絡的普及造就了一定數量的網民，而一定數量網民是實現電子商務的前提和保證。 根據中山市沙溪鎮互聯網絡信息中心最新統計：2016年上半年我國網民規模已達7.1億，繼續領跑全球互聯網；其中，使用手機上網的網民也已達到6.56億，約占我國網民總數的一半（92.5%）。值得注意的是，面對金融危機的影響，互聯網交易應用得到了迅速發展。網絡購物的用戶規模在經濟危機中逆勢上揚，達到4.48億，較2015年增加了近3448萬用戶，而網上支付用戶半年使用率增加8.3個百分點。

（二）網商數量數量增長迅速

阿里巴巴集團研究中心的報告稱：截至2015年上半年，網商數量已經擴大至6300萬，社會經濟影響力也越來越大。主流的電子商務網站如淘寶網等，已成為 近年來最受歡迎的創業平臺之一。據不完全統計，2014年9月以后的一段時間里，每天新增的網店超過5000家。

（三）服裝電子商務交易規模

根據艾瑞咨詢的調研數據：2015年網絡購物用戶在網上購買最多的產品為服裝鞋帽類，占比64.9%。并且2015年中山市沙溪鎮時尚商品網絡購物交易額實現了高增長，環比增長136.8%達到274.6億元，這主要是因為服裝服飾類商品已發展成為網購交易第一大類商品，用戶需求旺盛。艾瑞咨詢預計，包括服飾、化妝品等在內的時尚商品的需求未來會持續旺盛，時尚商品網絡購物交易額15年有望實現接近翻倍的增長。

三、電子商務在中國紡織服裝行業的發展前景

目前，世界經濟發展最重要的趨勢是經濟全球化。經濟全球化首先表現為貿易全球化。自20世紀80年代以來，各國之間形成了一種相互依存、相互依賴、利益共存的新型貿易競爭與合作關系。尤其是20世紀90年代以來，在關貿總協定和世貿組織的推動下，一系列貿易自由化改革極大地推動了貿易全球化的進在經濟全球化的洪流中，紡織服裝業國際化特征表現得越來越充分，資本、技術、信息等生產要素的跨國流動，引發了世界范圍內紡織服裝區域結構的重大變革，該領域的對外直接投資占有相當的比重。發達國家已從早期的勞動密集型產業，轉向印染、服裝設計與銷售、產業用資金、技術密集型亞產業，世界紡織服裝業中心不斷向亞洲推移，為發展中國家紡織服裝業的發展提供了機遇。國際貿易保護主義的日益加強和世界經濟區域化、集團化步伐的加快，發達國家利用反傾銷、非關稅貿易壁壘限制進口，都對我國紡織服裝業帶來十分不利的影響。

結論

總之，即使我們實現了綠色生產、創新不斷、千方百計挖掘有效供給，如果沒有誠信來支撐消費信心，市場將會一票否決。從這個意義上說，紡織服裝業的供給側結構性改革是一項系統工程，需要有關各方的長期努力。改革要同時實現產業結構的優化，產品結構的提升和行為意識的改變。誰知積弊而固守老路，就可能消亡；誰適應變化主動求變，就可能贏得未來。

作者簡介：彭云怡（1987-），女，廣東省中山市人，中南民族大學本科業，中山市沙溪理工學校服裝專業教師。研究方向：服裝結構及立體造型。

參考文獻：

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然而此次全球性的金融危機畢竟給中國的服裝企業上了一課。相較于外銷市場的重重變數，國內有政策保障且有著大額需求的市場對于外貿企業是個不小的誘惑。那么，面對這種形勢，外銷服裝企業該何去何從?是繼續堅守陣地外銷?還是轉為內銷?究竟該向“內”走還是向“外”走?

向“外”阻力依舊

一直以來，中國的紡織服裝外貿企業對出口的依存度很高。過多依賴國際市場，使得國際性金融危機襲來時中國企業面臨了很大的經營風險。雖然眼下經濟有上升的趨勢，但是國際市場的復蘇是十分漫長的過程，出口外銷企業必須做好打持久戰的準備。

中國紡織工業協會產業部主任孫淮濱前段時間表示，中國的紡織服裝外貿企業需要堅定信心。因為盡管國際市場持續低迷且重重困難，但全球的紡織產業分工格局業已形成，歐美國家不可能在短期內重拾勞動密集型制造業的生產，那么中國的外向型產業格局和發達國家的消費市場必將在長時期內相互依存。其二，金融危機雖然會減少奢侈品消費，但服裝之類的日常消費品卻仍會保持剛性需求，并且危機使得消費者更傾向于選擇物美價廉的產品。根據中國紡織工業協會的統計數據顯示：今年1-5月，我國紡織品服裝行業貿易順差同比擴大11.58％，出口競爭力系數比上年同期提高1.22個百分點，在美國市場的所占份額也增加了3.75％。這說明美國對紡織品、服裝的總體需求雖然減少，但對價廉物美的中國產品仍有大量需求，我國紡織服裝行業仍有較強的國際競爭力。

中國企業的國際市場份額得來不易，穩定外銷，抓住剛性需求，是為行業打好基礎的重要保證。、正如孫淮濱所說：“只要全球經濟復蘇，消費市場回升，市場總是有我們一席之地的?！?/p>

向“內”仍在探索

2008年以來，為彌補海外市場的損失，不少服裝企業將目光轉向國內市場。2008年1-10月紡織服裝企業內銷產值達21303.24億元，占銷售產值的比重達76.50％。2008年11月份，社會消費品零售總額同比增長20.8％，其中紡織、服裝類消費品零售總額同比增長25.4％，增速高于社會消費品平均增速4.6個百分點。

從上面的數據我們可以看到：在全球性金融危機的背景下，中國的紡織服裝市場是穩定的，消費是逐步上升的。滿足國內市場不斷增長的消費需求是近期紡織服裝產業發展的主要拉動力。然而，中國服裝企業由外銷向內銷的轉型之路走得不可謂不辛苦。內銷與外銷在客戶需求、操作渠道、營銷職能中存在很大的差異，外銷基本以“客戶+訂單+生產”的單一貿易交易方式，企業基本按照客戶訂單的要求進行打版、生產、交貨，其核心能力聚焦在原料采購、生產加工及重大貿易客戶的管理維護上，整體操作對費用、團隊、策略要求不高，相對較為粗放簡單；而內銷則是“市場需求+產品組合+渠道網絡+品牌打造+團隊執行”的系統對抗，將直接面對市場多變的消費群體、消費結構、經銷，其核心能力聚焦在對路的產品適銷、差異化的產品風格、渠道掌控與品牌提升上，對企業來講是一個多層面、較為精細的系統化操作，迥然不同的操作思路套路對外銷轉內銷的服裝企業是一個嚴峻的考驗。選擇了內銷，就要從市場、渠道、營銷、核心技術、物流配送等方面建立制度，這不僅需要大量的資金投入，還需要企業耐得住寂寞打一場持久戰。細數在內銷的戰場上飲恨而敗的企業，大多都是因為產品風格不符合國內市場要求、定位與操作方法相背離、企業操之過急沒經過周密的市場調研、沒有明確的品牌發展戰略以及沒有通暢的營銷渠道。

雖然遭遇種種困境，但還是有很多企業成功轉型，通過種種努力扣開并獲得廣闊的內銷市場。廣東中山市同益貿易有限公司是一家以做服裝配飾進出口貿易為主的專業公司。公司銷售經理王文婧說，公司在金融危機前就開始準備著手做國內市場。憑借公司擁有的國外資源，包括國外流行趨勢的一手資料，參加國外展銷會了解的國外零售和流通領域以及國外的店鋪陳列概念等?，F在，同益已經利用這些資源在上海開了兩家專做內銷的店。同時，公司還將目光鎖定在國內外配飾設計大賽中得獎的新銳設計師，準備通過與設計師的合作深度挖掘自己的產品內涵，提升產品價值。

堅持兩個方向都要走

綜合目前的各種因素來看，要想在危急中能站穩腳跟，企業需要統籌國內外兩個市場，將兩個市場有機結合起來，這樣才能保證企業的良性發展。最近一兩年有一些出口企業內外銷兼顧。例如，上海東方集團由單做出口拓展到內外銷兼做，實現了全方位轉型。他們的作法是國外品牌，建設國外品牌的銷售網絡。還有一些具備相當實力的自主品牌出口企業。在拓展國內市場時，堅持走品牌路線，比如，廣東名瑞集團、廣東絲綢集團。對這些企業來說，通過多年外銷積累了很多好的經驗，具備快速反應、國外資訊及時、新產品開發等優勢。

篇7

服裝是―種情感的表達，也是―種心境的體現。

服裝是―種性格的張揚，也是―種生活的態度。

服裝是―種觀念的展現，也是―種美麗的詮釋。

現代社會一個開放時尚的社會，女性對潮流的敏感度是十分敏銳的，尤其是韓版、日版的時尚對年輕的女性具有非常強的誘惑力。在女裝世界里以褲裝著稱時尚潮流的夢舒雅，近日在國家工商總局新認定的一批中國馳名商標中榜上有名，成為河南省迄今為止45個中國馳名商標之一。至此，鄭州領秀服飾有限公司成為河南省第一家獲此殊榮的服裝企業，為2010年服裝行業的嶄新畫卷添上了濃墨重彩的一筆。

模式創新　開拓疆土

眾所周知，中國馳名商標是目前國內享有最高聲譽的注冊商標，即具有相當規?；蜾N售量、商品市場占有率高、產品銷售范圍廣，以及商標使用時間長、服務質量好、企業知名度及企業信譽得到社會公眾肯定的注冊商標。它的認定有嚴格的質標和量標。目前，河南省有大小服裝廠家8000多個，隊伍龐大。然而不足的是，在此之前還沒有一個獲得中國名牌和中國馳名商標的品牌。夢舒雅此次有摘得殊榮，顯然在品牌知名度和美譽度方面獲得了消費者的相當認可。中國馳名商標的美譽，是對夢舒雅從企業綜合實力、市場表現力、還有公共媒體與消費者的公信力等各方面最公正權威的認可。他彰顯了夢舒雅作為女褲行業領軍品牌的實力和地位，這與夢舒雅始終將引領行業方向作為使命和責任、不斷創新商業模式、開拓行業疆土的自我定位是完全符合的。

夢舒雅總經理陳勇斌談到，夢舒雅的前導時間一般為14天，這種敏捷快速的反應鏈條是其他女褲所不能比擬的。在全新的商業模式下，夢舒雅的利潤不再依賴傳統的20％的優質客戶，而是許許多多原先被忽視的客戶，他們數量龐大，足以引起關注和重視。

從女褲產品的角度分析，拳頭產品主打市場的老套路逐漸轉淡，夢舒雅的產品日趨豐富化、專業化，2007年夢舒雅推出Collection高檔系列女裝，產品種類豐富；隨后夢舒雅以時尚創意為策源地在上海建立企劃工作室，在帶來時尚資訊和先進人才的同時，進一步整合了最優秀的前沿優勢資源；與此同時，廣州設計的研發中心也相繼成立，在堅持簡約、大方、知性的整體設計風格的同時，又及時吸納南方女褲和國際時尚的設計潮流動向，保證了夢舒雅女褲風格的多樣化和潮流化。

在終端市場上，1998年9月夢舒雅在鄭州開了當時中國的第一家女褲專賣店――銀基專賣店；同年夢舒雅北京營銷中心成立，標志夢舒雅開始進軍全國市場；1999年建成了中國第一個大型專業女褲物流配送中心。2004年，夢舒雅在行業內率先啟用大物流的概念運作整個終端，保證了快速反應能力；2005年有針對性的小物流操作，使單店的貨品供應更加及時、倉儲的庫存周轉更快。走出河南走向世界

“用實力說話，在掌握市場話語權的同時。還要擁有在行業內不可爭議的時尚話語地位，這才是真正的品牌成就體現?！眽羰嫜牌放瓶偨浝黻愑卤笳f，“夢舒雅開辟了河南省紡織服裝的第一塊”中國馳名商標”，這將對品牌未來發展產生積極作用，“中國馳名商標”的公正性和權威，是對夢舒雅品牌提升消費者認知和拓展全國市場的有力促進，同時也為品牌美譽度的進一步提升創造利好影響，使品牌的市場話語權更加穩固。2009年，夢舒雅“輕系列化一褲裝為主，輕量上衣為輔”的商品運營模式在經過多次嘗試后日趨穩健，市場接受度趨于上升。在此時得到“中國馳名商標”的榮譽，不僅僅是對品牌發展成績的充分認可，也說明了消費者以及市場環境對夢舒雅品牌“女褲專家輕系列化”的發展思路以及其前景的充分看好和肯定。對前無古人，后有追兵的中原女褲行業來說，國家工商總局對夢舒雅品牌的肯定，對褲裝企業的未來發展有著指向性作用，這同樣也是對褲裝行業十余年發展成績的首肯。

篇8

關鍵詞中國服裝行業SWOT分析國際化

1我國服裝行業的SWOT分析

1.1優勢(Strength)

（1）中國服裝行業擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產量大。服裝行業作為典型的勞動密集型產業，勞動力價格是生產成本的要素之一。根據美國Wernevr國際咨詢公司提供數據，國際服裝業每小時工資水平報告：中國勞動力價格為每小時每人0.96美元，綜合排名世界第四十八位，該水平相當于日本的1/37，美國的1/20，韓國的1/3，可見中國勞動力具有很強的競爭力。同時，中國又是世界上人口最多的國家，正是憑借幾乎沒有價格彈性的廉價勞動力的無限供給，使得中國的出口產業獲得了所向披靡的競爭力。

我國服裝產品的生產總量在世界上居于絕對優勢，據統計，2003年服裝年產量127億件，2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。2005年，我國服裝出口金額是735.66億美元，比2004年增長19.40%，服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%，屬于服裝出口大國。

（2）服裝業國際競爭力居世界首位。競爭力系數是衡量一個產業國際競爭力的主要指標，是指某產業貿易順差（逆差）占該產業進出口總額的比重，即：

競爭力系數=（出口額－進口額）/（出口額＋進口額）

當競爭力系數大于0時，表明該產業貿易順差，否則逆差；當競爭力系數趨于1時，表明競爭力愈強，反之則愈弱。據海關資料統計，2003年中國服裝出口額達519.16億美元，貿易順差506.12億美元，競爭力系數為0.97，說明中國服裝業具有較強的競爭力。

（3）虛擬經營已在部分服裝企業盛行。在中國服裝行業，國內最早實施虛擬經營的是美特斯邦威。美特斯邦威集團公司始建于1994年,集團在國內率先采取“虛擬經營模式,走品牌連鎖經營的發展道路”。虛擬經營是企業把一條價值鏈上的各個環節進行分割，企業集中資源于其中的高附加值環節，將其余的環節外包，企業突破有形的界限，通過各種方式將設計、生產、營銷、財務等環節在企業內外進行整合彌補，從而構成一個完整的企業運作體系。

美國著名的經濟學家邁克爾波特提出價值鏈是指企業從創建到投產經營所經歷的一系列環節和活動，如圖1,每個環節都有資金的投入并帶來相應價值的增加，從而使這一系列環節聯結成一條活動成本鏈。在服裝從生產到銷售的整條價值鏈上，價值含量最高的上下游環節分別集中在設計和營銷，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的這兩個重要環節，將整條價值鏈進行分割，將資源全部集中于產品的設計和品牌的推廣上，而將產品的生產和銷售進行外包。經營模式見圖2。

正是憑借這種經營模式，美特斯邦威從1995年年銷售額為500萬升到2003年年銷售額20億元。短短數十年間創造了把企業爆炸性地擴大了400倍的商業奇跡。集團也由此發展成為中國休閑服飾行業的龍頭企業之一。

（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業打造國際時裝之都奠定了基礎。服裝業的發展是人類物質文明和精神文明的綜合體現，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經典男裝之都的倫敦和東西方結合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

1.2劣勢(Weakness)

（1）產品檔次不高，對外依賴性強。我國的服裝業整體水平不高,主要表現在產品結構上，高附加值產品的比重小，自主品牌只占出口產品的10%,出口商品以中低檔產品為主，極大地影響了企業的利潤水平。此外，致命的一點就是我國服裝出口總額近一半來自加工貿易。加工貿易確實為服裝企業的對外貿易提供了難得的發展機遇，但是“以進原料、來款式、供品牌”為主體的服裝加工貿易模式對中國服裝工業的可持續性發展并不有利。盲目追求加工貿易在一定程度上會助長國內服裝行業的嚴重依賴性，一旦發達國家不給我們訂單將拖垮我們整個服裝出口行業。

（2）缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌，在服裝產品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”，自我設計能力弱，這決定了我國企業只能被動的按照國外客戶的訂單要求進行生產，增加了市場風險。整個行業極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業，其中絕大部分企業設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創新能力較差。

（3）大力發展OEM，成了品牌國際化的障礙。OEM是指OriginalEquipmentManufacturing，在我國通常指“定牌生產”或“貼牌生產”。近幾年，中國服裝出口規模逐年攀升，被譽為世界第一大服裝出口國及生產國。其中很大原因在于:我國大部分出口服裝企業都在做OEM，整個行業的平均利潤率在2%～5%之間，處在服裝行業整條價值鏈上附加值最低的生產環節。擁有2000多家服裝企業的東莞，其中60%為外來加工的小企業。像法國、意大利、日本等國家50多個服裝名牌在中國都有生產基地。這樣，一方面使中國企業失去了打造自己品牌的機會，進入為別人品牌做嫁衣裳的局面，不能準確了解國際市場的需求和變化；另一方面OEM使中國服裝企業過度依賴于國外企業，不能及時提高對產品的設計能力和開發的原創能力。從而服裝生產企業在整條價值鏈上處于更加從屬的地位。

（4）營銷力度不夠，營銷渠道單一。我國服裝企業主要通過廣交會、華交會等渠道通過國外中間商或批發商接受定單，很少在目標國市場形成自己的營銷網絡。出口企業在“簽訂出口合同—采購原材料—組織生產—出運—交貨—結匯”的流程后，就完成了使命。之后的分撥、物流、零售、售后服務、品牌推廣等一系列增值環節，我國出口企業基本上未參與。而商品銷售價格為出口價格的3～5倍，一些名牌產品甚至高達10～20倍。豐厚的渠道利潤和品牌利潤都被進口商、批發零售商所獲得，中國出口商只賺取了微薄的加工費。

（5）很多服裝企業規模太小，競爭力不強。這種企業有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業設備普遍陳舊老化、設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產品難以適應國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業沒有從事國際貿易的人才和經驗。

（6）缺乏大規模的產業集群。我國服裝行業,企業數量非常多,但規模普遍偏小。2004年我國服裝企業有4.5萬家,其中年銷售收入500萬元以上的占15%。更重要的是,行業的組織程度低,企業管理水平低,交易成本高,內耗大,沒有形成良好的企業生態。目前中國的紡織服裝產業集群多集中在江蘇、浙江、廣東、上海和山東等沿海地區，但產業投資主體較為分散，個體規模也不大，尚處于發展階段。

（7）應對國際貿易保護主義的意識不強，對行業內相關規則不甚了解。不少企業對一些發達國家實行的紡織服裝環保標準（ISO14000）和社會責任標準（SA8000）等國際標準不甚了解，也不嚴格按此標準進行生產和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現了投資過熱，出口數量大增，低價競爭的局面。一旦發生國外對我國紡織服裝產品實施反傾銷調查和實施特別保障措施時，不少出口企業又聽之任之，事不關己，不積極投入人力、物力、財力進行應訴，從而更加放任了國際貿易保護主義對我國服裝產品出口的限制力度和廣度。

1.3機會(Opportunities)

（1）中國對外貿易仍有較大的增長空間。世界經濟增長雖有所減緩，但仍將繼續增長，中國對外貿易仍有較大的增長空間。根據《中國統計年鑒2005》數據，中國對外貿易（2001～2004）呈將強勁的增長趨勢，這為中國服裝產品的出口提供了良好的經濟背景。

（2）中國經濟將保持較快增長。2003年中國經濟增長10%，2004年增長10.1%，2005年增長10.2%，2006年中國國內生產總值的實際增長是10.7%，創下了中國經濟10多年來的最快增長。這為中國服裝業企業的發展提供了良好的經濟環境。

（3）世界紡織服裝產業向中國轉移。2004年上半年，跨國公司國際投資的先行指標——全球跨國并購金額增長了3%，這是2001年以來該指標的第一次上升，扭轉了國際直接投資連續3年不斷下降的趨勢。2005~2006年，發達國家向發展中國家轉移生產能力和拓展市場的勢頭不減，中國這個大市場已吸引相當一部分的國外資金投向中國的紡織服裝業，這將有利于整個產業的結構調整和技術改造。

（4）隨著全球經濟一體化，更有利于加強中國服裝企業與國際交流，在全球范圍內樹立中國企業的品牌形象。中國加入WTO后，為跨國公司尤其是知名品牌企業大舉進入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟爭中，學習新的技術和經營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業運作經驗，打造中國品牌。

（5）對主要市場出口連續增長的同時，對非洲、對聯體等新興市場增長明顯。2003年我國服裝出口對東南亞、中東地區、非洲、歐盟、獨聯體、拉丁美洲、大洋洲的出口增長非別為40.8%、47.8%、59%、34.4%、109%、14.7%、29.9%、20.1%，并且已穩居美國、歐洲和日本三大市場進口來源國的首位。同時，對新興市場的開拓已初具成效，對非洲和獨聯體的出口增長速度最為迅速。1.4威脅(Threats)

（1）國際競爭日趨激烈，低成本優勢逐漸消失。在全球性生產相對過剩和大批發展中國家以不斷擴大生產規模的方式介入國際競爭的大環境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優勢和比較成本優勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發展服裝產業，積極搶占我國的市場份額。據WernerInternationalInc.的2002年全球紡紗與織造勞動力成本比較的統計結果，中國大陸、中國沿海地區、孟加拉、印度、巴基斯坦、印尼、斯里蘭卡的勞動力成本（美元／小時）分別為0.41，0.6，0.25，0.57，0.34，0.5，0.4。我國沿海地區的勞動力的成本最高，低勞動成本的優勢已逐漸消失；且我國的土地和成本還在上升，而沿海地區的廣東、浙江、上海、江蘇、山東又恰好是我國服裝出口的主要地區。所有的這一切都導致了我國的低成本優勢正在逐漸消失。

（2）出口市場過于集中，容易引起貿易摩擦。根據《世界經濟年鑒2004/2005》數據得知，我國服裝出口主要集中于日本、美國、歐盟、香港等傳統市場。同時2003年對這四大市場出口額為473.3億美元，占總出口額的60.64%，并且居日本、美國、歐盟三大市場的第一大進口來源國。雖然對非洲、獨聯體國家等新興市場的出口有快速增長，但所占比重仍然很低，不足以抵御和分散因政治和經濟原因所引起的國際貿易摩擦所帶來的貿易環境風險。

（3）出口企業經常遭來貿易保護手段。我國服裝企業因有低廉的勞動力優勢，產品成本相對低，在出口時對進口國造成一定的沖擊,導致進口國針對我國企業采取反傾銷,特別保障等貿易保護手段。同時各種新貿易壁壘正成為貿易發展的新障礙。新貿易壁壘是相對于傳統貿易壁壘而言，是指以技術壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關稅壁壘。新貿易壁壘的主要內容包括技術壁壘、環境壁壘和社會壁壘等。

2中國服裝業國際化戰略

通過對上述服裝行業的SWOT分析，整合整個服裝行業的優勢、劣勢、機會和威脅，如何做到充分利用優勢和機會，避開整個行業的劣勢和威脅是關乎中國服裝行業能否走遠走好的關鍵問題。中國服裝行業應可采取以下相應的戰略措施。

（1）SO戰略。包括：利用勞動力優勢繼續保持在生產總量及主要出口市場的優勢，進一步加強對非洲、獨聯體等新興市場的開拓；從全球角度出發發展我國服裝貿易，加強與國際跨國企業的交流，學習其最為先進技術、經營理念及營銷模式等；利用中國服裝國際競爭力優勢將中國由服裝出口大國提升為服裝出口強國；中國服裝設計可融合國際上的時尚元素發揮文化優勢。

（2）ST戰略。包括：弱化勞動力成本優勢，發展職業教育，全面提升綜合競爭力水平；實行虛擬經營，最大程度發揮企業核心競爭力，降低企業運營成本；實施市場多元化戰略。

（3）WO戰略。包括：對產品結構要有所調整,爭取在高檔次的產品上有新的突破；引進高端設計人才的同時加強對本土設計人才的培養；實施品牌戰略，爭創世界一流品牌；服裝企業要擴大企業規模，不斷更新設備改進現有工藝；實現服裝產業的大規模產業集群；OEM合作向高層次發展；加大營銷力度，拓展營銷渠道，加快推行服裝外貿出口制。

（4）WT戰略。包括：熟悉國際服裝行業內的相關規則，深入了解出口市場對服裝進口的相關規定；加強應對國際貿易保護主義意識，積極應對國外反傾銷等貿易保護手段；加強對我國服裝品牌的管理，保護知識產權。

3結語

在經濟全球化的今天，中國服裝業面臨的挑戰比以往任何一個時期都要嚴峻，因為勞動力更為低廉的國家的服裝生產正在蓬勃發展，而知名品牌的服裝幾乎被發達國家所占據。中國服裝業要在國際市場中發展及壯大，必須從戰略的高度出發，不斷提升國際競爭力，加強產業結構調整，實現大規模產業集群；有針對性地進行行業信息平臺建設和企業信息化建設實施虛擬經營；對服裝產品質量監督和標準制進行修訂，使之與國際接軌；加強企業的品牌意識，爭創世界一流品牌；加大營銷力度，拓展營銷渠道，實施市場多元化戰略；加強應對國際貿易保護主義意識，熟悉游戲規則，重視對知識產權的保護；引進和培養服裝相關的高級人才，加強與國際合作與交流；要大力推廣虛擬經營在整個行業的實行。相信通過一系列的戰略策劃的實施，有朝一日，中國將會成為世界服裝“品牌強國”，誕生像世界五大時裝之都：米蘭、巴黎、紐約、倫敦、東京一樣的引導世界服裝潮流的大都市。

參考文獻

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7耿建明.服裝業現狀及出路探討[J].經濟師,2000(4)

篇9

一、我國紡織服裝出口企業面臨的雙重壓力

筆者以為，對于我國紡織服裝出口企業來講，當前最大的挑戰莫過于來自國際市場和國內成本的雙重壓力。國際市場集中表現在需求低迷、訂單轉移，國內成本壓力的重點則在于經營成本持續攀升、企業難堪重負。

（一）國際市場的壓力

當前的國際經濟形勢是，歐美兩大傳統出口市場和新興經濟體呈現出錯綜復雜的局面。

美國的一些關鍵經濟指標，如失業率、新房開工和舊房銷售、消費者信心等持續復蘇，實體經濟呈現趨穩之勢，總體上緩慢復蘇。相比之下，歐洲經濟卻是另一番景象。歐債危機的陰影未消，歐元區內部增長失衡。德國的情況比較好，希臘、西班牙、葡萄牙等邊緣國家積重難返；法國、意大利等核心國家也受牽連，瀕于再度衰退。英國經濟學人集團首席經濟學家畢若彬預測，歐債危機的性質已經改變，不再是單純的金融問題，而是公共部門支出危機，歐元區的困境可能將會持續十余年時間。

受國際經濟大氣候的影響，再加上內部經濟調整，新興經濟體的經濟增長趨緩，除中國還保持在7%以上外，巴西、印度、俄羅斯都不容樂觀，特別是受美聯儲退出QE3預期的影響，國際資本的流向可能改變，這些國家面臨著資本外流的巨大風險。此外，2012年阿迪達斯、耐克等國際知名品牌紛紛關閉了在華制造企業，美國、歐盟等已經大幅減少在中國的訂單，紛紛將訂單轉出中國，造成中國紡織服裝在歐美日等主要市場中所占份額逐步下降。

總體上，歐美市場需求依然疲軟，特別是歐洲經濟持續低迷，訂單流出中國，使得我國紡織服裝出口企業面臨著前所未有的嚴峻挑戰和現實困境。

（二）國內成本的壓力

我國勞動力成本上漲、人民幣升值、原料價格波動、貸款利率上調等因素增加了企業經營成本。據全國工商聯紡織服裝業商會調查顯示，人民幣升值、人工成本的增加、原材料的變動，這三者的影響對于紡織服裝出口企業是非常致命的，而其中以勞動力成本上漲影響為最，勞工成本已成為企業首要負擔。

目前，我國農村富余勞動力轉移已經趨于平衡，這對紡織服裝行業這種勞動密集型產業來說是一個巨大的發展障礙。江蘇、浙江、廣東等紡織服裝發達地區，從2008年至今，勞動力成本幾乎增長了一倍：2008年普通操作工人的平均工資是1900—2000元/月，到2010年年底，平均工資上漲至2600—2700元/月，到2012年，平均工資已經增加到3000—3500元/月，而在蘇南等經濟發達地區4000元已難招到本行業的熟練工人。如今，熟練技工的待遇甚至已經遠超過了高學歷的高校畢業生。中國社會科學院的相關報告指出，國內勞動成本等上漲具有剛性，對出口的影響將長期存在。未來若干年，勞動力成本將以每年15%—20%左右的速度遞增。中國美國商會的調查認為，改變中國過去30年經濟模式的條件已具備，成本上漲正在使中國失去競爭力。人口紅利逐漸消失，加劇了產業外遷趨勢，特別是向柬埔寨、越南、孟加拉等東南亞國家和地區轉移，這些國家和地區的月工資僅90-200美元，且享有歐美給予的關稅優惠。雖然這些國家目前的產業基礎不夠完善、加工技能不是很高，但低廉的綜合成本已然成為跨國公司投資辦廠的首選之地。

可見，以勞動力成本剛性上漲為主要特征的企業經營成本的持續攀升，愈發使得我國紡織服裝出口企業感受到生存的壓力與危機。

二、我國紡織服裝出口企業投資貿易的轉移之路

當今，市場競爭日趨激烈，企業之間的競爭已演繹為產業鏈的競爭。在全球產業鏈中尋找到成本洼地，已成為眾多企業的重要選擇，甚至成為一些企業的首要選擇。從投資貿易的角度，將供應鏈向要素集中地、生產中心地、技術創新地及競爭集聚地轉移不失為可行之舉。

（一）供應鏈向要素集中地轉移

對于紡織服裝行業來講，“產業工人”恐怕是最重要的要素。由于東部沿海地區勞動力價格逐年攀高，隨著國家中西部開發戰略的實施，中西部正在成為東部沿海地區產業轉移的熱土，特別是勞動力資源從東部沿海地區向中西部回流速度和趨勢明顯。為此，不少企業響應國家的號召“走進去”，追尋著“產業工人”這個要素集中地，尋找新的供貨采購網絡，建設新的供應鏈。距離長三角和珠三角較近的蘇北、安徽、粵北、贛南、魯西等地，這些地區熟練產業工人數量較為充足，服裝工業園的興建，加上招商引資政策的優惠，已成為紡織服裝企業進行產業梯度轉移的第一目的地，供應鏈向要素集中地轉移已成為趨勢。

（二）供應鏈向生產中心地轉移

要素集中地主要是著眼國內，我國紡織服裝出口企業還要緊隨世界紡織服裝產業轉移的大勢，將供應鏈向未來生產中心地轉移。當前，東南亞國家已成為全球跨國企業生產轉移的首選之地?，F在，中國國內工資漲幅已超過生產率增長，中國制衣工人平均工資約1—2美元/小時，而且上漲速度正在加快。尋求豐富廉價勞動力地區、更低成本的制造基地就成了我國紡織服裝出口企業的當務之急。如國內紡織服裝出口企業的標桿-寧波申洲針織，早已在東南亞地區投資建廠，目前發展態勢強勁。因此，我國紡織服裝出口企業必須轉變觀念，堅定不移地實施“走出去”戰略，更好地實現企業結構調整、資源配置優化。

（三）供應鏈向技術創新地轉移

雖然東南亞地區作為低成本的未來生產中心地正在吸引著全球紡織服裝業，但我國紡織服裝出口企業也應看到，東南亞地區主要承接的是中低端產能，而中國正在承接全球中高端產能的轉移，原因除了中國的產業鏈配套更完善，還有非常重要的一點是設計開發等技術創新能力更強。在紡織服裝業，隨著產業的升級，技術創新的作用愈發明顯和重要，誰能在未來掌握核心技術，誰就能掌握主動、提升話語權。像浙江的溫州、江蘇的昆山等地，都是我國紡織服裝技術創新活力領先的地區。因此，將供應鏈向著有技術創新活力的集聚地轉移、承接全球中高端訂單也是方向之一。

（四）供應鏈向企業競爭高地轉移

如前文所述，在我國8萬多家紡織服裝出口企業中，小微企業占到80%。這些小微企業由于體量小，競爭力薄弱，再加上融資難、融資成本高，因此經受不住市場的沖擊。同時，這些小微企業較為分散，難以形成集群效應，難以形成競爭優勢，如果將這些小微企業向著行業內的大型企業靠攏，向企業競爭的高地靠攏，進入大企業的輻射帶動區域內，形成以大型企業為龍頭，以小微企業為“衛星”，則可以形成行業集聚效應，不僅如此，一旦形成行業集聚，供應鏈上的配套企業也會隨之跟進，進而形成產業集聚競爭優勢，發揮出整合效應，從而提高我國紡織服裝出口企業的整體競爭力。當然，這既需要企業具有強烈的意識，也需要相關的政府部門從產業發展的特點做長遠規劃，出臺相關政策進行引導和推動實施。

三、我國紡織服裝出口企業投資貿易的轉型之路

我國紡織服裝出口企業在轉移供應鏈的同時，也要加快轉型，加快產業的提檔升級。對于轉型，業內一般都提倡在優化客戶結構、提升產品檔次以及優化市場結構、開拓多元市場等方面下功夫。從投資貿易的視角來講，筆者以為還可以向低碳化生產、個性化消費、產業化高端、品牌化企業四個方面推動我國紡織服裝出口企業轉型升級。

（一）向低碳化生產轉型

隨著市場競爭的加劇，國外買家對我國紡織服裝出口企業在驗廠、檢測、環保等方面的要求愈發嚴格。的確，隨著時代的發展，以及全球氣候的變化、能源的緊張，世界各國的人們對低碳環保的意識和要求逐步加強，從原料到紗線到染色到面料再到最后的服裝成品，每個環節都有實現低碳環保的可為之處，特別是那些具有創新性的低碳環保面料正在成為市場的寵兒。低碳環保，因為其綠色生態，代表的是技術含量，也預示著市場前景，正在成為差異化核心競爭力和未來行業發展的趨勢。低碳環保也是我國政府倡導的未來產業發展的方向之一，更是我國紡織服裝出口企業轉型的重要方向。當然，要想做到這一點需要企業持續的研發投入和專注的態度。

（二）向個性化消費轉型

在經濟全球化、區域經濟一體化交織滲透發展的今天，全球投資與產業布局的調整加速，由大量消費者參與的小批量、分布式、非標準的制造和服務企業將會把投資和產業布局向緊貼消費者的所謂“近岸”轉移，產業格局正在發生深層次演變。對于紡織服裝出口行業來講，國際紡織服裝市場需求不旺，訂單呈現出價格低、批量小、交貨期短、品質要求高等特點。因此，我國紡織服裝出口企業必須要順應產業布局的調整趨勢，轉變經營模式，摒棄過去那種大批量、低附加值、長周期生產的思維方式和運作模式，應緊緊圍繞著客戶需求日益呈現個性化消費的特點，努力在小批量生產、產品質量控制、柔性訂單安排、款式設計、高品質打樣等方面，培育形成一站式服務能力，努力發展成為能為客戶提供全方位解決方案的系統集成商。

（三）向產業化高端轉型

雖然我國在全球紡織服裝出口的份額中仍堪稱大國，但并不是強國，原因主要在于我國生產的紡織服裝仍主要集中在價值鏈的中低端，而且主要集中在生產加工環節。在產業發展的標準化、自動化、高端化方面仍然缺乏競爭力。而從“微笑曲線”的價值鏈構成上看，向價值鏈兩邊高端延伸是現代產業發展的必然選擇。對于我國紡織服裝出口企業來講，應重點加強向自主設計研發以及終端渠道兩端延伸，這些都是我國紡織服裝出口企業大有可為的高端領域。比如，天津天服三悅服裝公司投入大量資金設立研發中心，在面料、素材開發、服裝設計等環節增加產品附加值，形成獨特時尚產品，由OEM成功轉型為ODM企業，并成為紡織服裝出口企業中極為少有的“高新技術企業”。同時，我國紡織服裝出口企業應加強在硬件上的投入，加快設備的升級換代，以標準化、自動化的高端設備來提升品質和穩定性的同時，亦可減少用工數量，替代人力資源的緊缺。向產業化高端轉型，以跳出國際分工的低端磁場是我們紡織服裝出口企業未來的主要方向。

（四）向品牌化企業轉型

篇10

[關鍵詞] 紡織品貿易 貿易壁壘 行業協會 自主品牌

紡織業是我國最早開放進入國際市場的產業，也是我國在國際市場上成長最好、增長最快、發展最完善的產業。然而，我國的紡織品在取得驕人成績的同時，也存在很多諸如國際貿易環境適應度不高及出口企業自身不足等方面的問題，這些問題都嚴重制約著我國紡織品由貿易大國向貿易強國發展的步伐。

一、我國紡織品出口貿易的現狀

1.近年來我國紡織品出口貿易規模上的新突破

我國加入WTO后，紡織品出口從2001年的534.4億美元猛增到2006年約1651.4億美元。五年中，出口增長了近3倍。據最新統計數據，2006年我國紡織品服裝進出口總值為1651.36億美元，同比增長22.66%，占全國外貿進出口總值的9.38%，貿易順差達1290.34億美元。紡織品服裝出口總值是1470.85億美元。其中，紡織品出口金額是522.54億美元，同比增長18.84%；服裝出口金額是948.30億美元，同比增長28.91%。

中歐、中美紡織品協議的簽署，為我國紡織品出口提供了穩定的貿易環境，確保了我國紡織品出口持續有序的發展。以2006年為例，紡織品出口保持穩定增長，出口價格提高，出口效益得以提升，結構調整取得明顯成效。2006年前9個月，我國紡織服裝出口增長24.2%，對美紡織服裝出口價格增長42%，對歐盟服裝出口價格也增長了17%。盡管2006年我國的紡織品出口在貿易摩擦頻多、人民幣匯率升值、出口退稅下調等諸多不利因素的影響下，在出口整體規模和效益上仍取得較大發展。

2.我國紡織品出口貿易地區結構

我國紡織品出口市場主要集中于美國、歐盟和日本。在中美紡織經貿關系上，中美經貿合作關系是互利雙贏的。中美兩國經濟具有很強的互補性，長期以來，我國向美國出口諸如紡織品之類的低附加值的產品，同時也從美國進口大量的高科技含量的產品。 我國紡織品出口對美國市場的依存度高。我國從1994年成為世界上最大的紡織品出口國以來，紡織品出口額約占世界紡織品出口總量的五分之一。據統計，我國出口紡織品到達美國市場的比率達20.14%。在未來很長一段時間內我國出口仍將以勞動密集型等輕工業產品為主，其中紡織品出口仍將是對美國出口的重要組成部分。但同時中美貿易摩擦將繼續升溫。隨著中美貿易順差逐漸加大，中美之間的貿易摩擦和分歧在紡織品貿易中也愈來愈激烈。美國方面認為我國紡織品在花色、圖案設計等方面有侵犯知識產權的行為，擔心我國紡織品會在全球范圍內形成壟斷地位，因此美國采取協議招標等方式提高我國出口紡織品門檻，而且從2006年10月起，美國修改了原產地規則，對來自計劃經濟國家的進口原料成分超過33%的產品確定為市場經濟，可對其出口企業進行反傾銷，同時對出口國采取反補貼調整，這些措施對限制我國向美國出口紡織品都有一定的針對性。

在中歐紡織經貿關系上目前存在著貿易壁壘和反傾銷障礙。2004年6月歐盟24家紡織類企業對原產于我國的35類滌綸布實施反傾銷調查，涉及企業1000多家，總金額達5.8億美元；在技術性貿易壁壘方面，我國紡織服裝受到歐盟TBT限制；在綠色貿易壁壘方面，歐盟人民生活水平普遍較高，因此高技術含量的綠色紡織品產品倍受青睞，由于歐盟紡織產業在技術水平等方面占有優勢，所以就以保護生態環境和消費者人身健康為由，對本國產品和進口產品規定了嚴格的標準，其目的是為了保護歐盟自身的紡織產業。同時配額價格整體呈上升趨勢。據業內人士預計，我國輸往歐盟市場的大部分類別的紡織品配額價格將呈上漲趨勢。配額價格吞噬了紡織企業的部分利潤。隨著中歐紡織品協議在2007年的到期，輸往歐盟的紡織品配額價格總體來看會有一定幅度的變化，尤其是在年中期間將更為明顯。

二、當前我國紡織品出口貿易中存在的問題

1.貿易摩擦、貿易壁壘不斷

我國加入WTO以后，紡織業的快速發展打破了全球紡織業原有市場和利益格局,因此對于我國紡織產品的出口就有了所謂“擠占了他人的市場份額”的大量反傾銷等各種障礙。法國紡織工業聯盟主席呂西安德沃日曾表示，應延長對中國紡織品進口配額限制至2008年底，“以便向中美之間簽署的此類協議看齊”。一些國家和地區尤其是發達國家至今拒不承認中國的市場經濟地位，甚至干預中國的金融政策。從紡織層面上來說，他們這樣認為是由于我國紡織品出口的快速增長且在進口國零售市場上的份額增長較快，已對進口國的制造業造成了一定的沖擊，甚至使一些發展中國家的出口下降，我國紡織業將成為全球貿易摩擦的焦點。

繼技術壁壘、綠色壁壘之后，以SA8000社會責任認證為代表的“勞動壁壘”，正成為中國出口紡織品的又一大障礙，因為雖然我國的紡織品出口在價格方面具有很大的優勢，但是我國的勞動力很多是在不被提供任何社會保障的情況下工作的。面對進口國實行越來越嚴格的“勞動壁壘”措施，紡織行業雖然也開始積極推行企業社會責任體系，也按照中國相關法律法規和有關國際公約開始實施了符合國際慣例以及我國國情的行業自律性的社會責任管理體系，但在推行社會責任管理體系的初期，肯定會受到各方面因素的阻撓。

2.紡織企業自身存在的問題

紡織企業自主生產性不強。我國的紡織行業生產以大量的加工為主，缺乏自主創新。由于我國紡織品的加工能力和加工規模只在中低檔產品市場有優勢，所以紡織品出口企業的利潤率比較低，賺取的只是制造加工環節微薄的利潤，出口多以定牌、貼牌為主，50%以上的服裝出口是來料加工，30%以上是進口國提供商標、款式、紙樣稿來進行加工，自主品牌服裝僅占10%左右，而且設計開發水平不高，不能自主設計、生產適合銷路的產品。

出口成本增大，且品牌競爭力不強。人民幣匯率上升、出口退稅率下調等因素成了中國紡織品出口企業的最大利空因素，一般一票出口訂單的周期是三個月，而人民幣匯率又不趨于穩定，幾乎一個月內就會有較大的變化。由于紡織品附加值較低，人民幣升值使企業的出口成本增加，更是削減了企業的出口利潤。上海著名經濟學家石士均教授在寧波舉行的2007年出口形勢報告會上指出從去年中期開始，人民幣就不斷向上攀升，到現在累計升值近3%，加上去年12月起部分紡織品退稅率下調2百分點，這大大加劇了紡織企業的困難。

三、當前我國紡織品出口貿易中的行業協會及企業應對措施

1.紡織行業協會及商會的應對之策

紡織商業行會協會應該努力營造健康有序的發展環境，根據紡織服裝產業發展的要求，開展積極有效的信息服務，制定行業標準加強行業自律性，引導紡織服裝專業市場的快速穩定發展。

(1)深入開展國際紡織方面的公共信息服務。由于生產企業自己搜集信息方面的渠道比較狹窄，所以紡織商會要幫助他們拓展信息渠道，挖掘信息資源，保證紡織企業及時了解紡織動態。針對國際市場業務的要求，建立定向的信息采集，為紡織服裝行業提供更加豐富的原料、產品、技術裝備、價格等行情信息。

(2)制定行業標準，加強行業自律。行業協會及商會應該充分發揮協調小組及企業專家隊伍的作用，對于一些不正當的競爭行為，應該采取價格協調和增強行業自律性等措施，監督進出口企業的守法經營情況，以保證紡織品進出口企業內的公平有序競爭;同時，建立并推廣《紡織服裝專業市場的建設及管理、服務標準》，提高專業市場的經營管理和服務水平，建立紡織服裝專業市場的行業自律機制，要求企業注重知識產權保護，并進行相關指導，提高企業對社會責任體系的認識，提高行業整體素質，維護行業在國際市場上的整體利益和形象。

(3)推進紡織服裝專業市場與國外同行的合作交流。我國的紡織企業與發達國家比較在技術水平等方面都有很大差距，所以多開展紡織企業特別是進出口紡織企業與國外同行之間的交流活動，擴大紡織服裝專業市場的交易渠道，提高國際競爭意識。

(4)開展行業培訓、品牌推廣等服務工作。開展紡織服裝專業市場管理業務培訓、行業知識培訓、從業人員素質培訓；為紡織服裝專業市場的建設規劃、經營管理、改造升級提供咨詢服務，為提高專業市場的企業品牌形象開展相關服務。

(5)建立紡織業檢測機制。針對國外越來越多的貿易壁壘，我國紡織商會及行業協會應積極采取措施，面對歐、美、日等主要貿易伙伴的產業政策、反傾銷政策等對中國紡織品出口帶來的種種不利，逐步建立起紡織服裝的監測系統，對一些重點產品的出口數量、出口價格、出口國別和地區及時，幫助我國紡織企業正確認識市場前景，確定發展方向。

(6)制定紡織品進出口市場準入標準和認證體系。外貿經營權由審批制改為登記制以后，國家采取行政手段限制和規范企業貿易行為越來越少，紡織商會要根據國際紡織品市場需求情況和外貿敏感度對紡織服裝行業及企業在經營過程中的原材料和能源消耗、生產安全、產品質量、環保、勞動保障等情況，在商務部支持下，聯合有關部門和專家制定國際上認可的行業標準，規范企業行為，促進行業的可持續發展。

2.紡織企業自身的應對之策

(1)走創新之路。企業的發展強大必須以科學發展觀統領全局，必須大力增強自身的自主創新能力。當前國際經濟正處在產業結構的調整時期，朝著技術、知識、服務密集方向新的發展，面對國際經濟新形勢，我國紡織業如何從“模仿”到“創新”，對于長期以來給外國跨國公司打工的我國紡織服裝業來講，無疑是一種巨大的挑戰。 任何企業若沒有創新是很難持續發展的，僅靠低技術、低附加值的產品出口是不能占領國際市場的。

(2)推行“品牌戰略”。中國紡織業就必然長期處于國際分工的低端狀態，加強品牌建設是中國紡織服裝業轉變增長方式的必然選擇。為打破“有規模、缺品牌”的困局，許多企業開始嘗試以自主品牌出口。在2007年華交會上，寧波市許多企業打出了自主品牌；愛伊美的成交訂單中，有近20%屬于自主品牌出口?！皬V博”在美國、中東、歐洲等十多個國家和地區注冊了品牌，并從日本韓國引進了專業設計師，在2007年華交會上推出了三大類新產品56款新設計，“廣博”牌相冊頗受東南亞客戶的歡迎。

(3)推進產品的多元化，提升產品檔次和推進產業升級，完善產業體系。目前,中國的紡織服裝產品技術含量低,貿易依然局限于低附加值的中低檔產品。對此,我國紡織服裝企業既要積極學習、吸收國外的先進技術成果，更要加強自主研發力度,采取新技術新工藝，推動紡織業向深加工和精加工方向發展,增加產品的科技含量和附加值,爭取向中高端產品市場進軍。例如，要注重“生態產品”的生產,并爭取獲得綠色標志及國際認證,開發潛在市場,滿足消費者的需求,同時也有效地應對綠色貿易壁壘。

(4)推行貿易方式多元化?，F在我國紡織品出口貿易摩擦和貿易壁壘比較多，我們的企業可以采取多元化的貿易方式，例如在一些欠發達的發展中國家投資設廠，從靠出口產品發展到以出口產品、投資設廠和技術輸出并存的多元化“走出去”的發展戰略，這樣不僅可以利用東道國的廉價的原材料及勞動力優勢來降低成本，還可以打造全球供應鏈，增強品牌戰略同時還可以避開貿易壁壘。

參考文獻:

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