微營銷平臺策劃方案范文
時間：2023-04-02 19:30:31
導語：如何才能寫好一篇微營銷平臺策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃內容
本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網絡營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網絡營銷策劃的推廣方案，主要內容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調研，并將目標市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認知度以及信譽度。2）制定出有關巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網上進行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發展潛在客戶。3）在此基礎上，我們應該建立完善的客戶資料系統、每天完善、每月完善、做到使顧客在網上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優化活動，力求完美。4）與此同時，應該對活動以及推銷人員的工作進行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預算。
二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案
1網絡廣告宣傳推廣隨著互聯網的飛速發展，傳統的營銷模式已不能適應當前社會的發展，在網絡發展迅速的當今時代，網絡營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網絡調研的基礎上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業帶來更多的關注度、提高其校園知名度，擴大其影響力，在市場中建立起品牌效應。針對芭蕾寶貝攝影館開展網絡廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們為其制定了網絡廣告推廣目標。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關信息和內容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進而為其培養一些潛在顧客以及現實消費者。通過策劃實施網絡廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關的信息后70%的人對所發信息進行了討論；大部分使用電腦上網的用戶點擊進入了“咸陽天翼學子俱樂部”微博主頁。2網絡視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網點擊優酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進而為其培養一些潛在顧客以達到現實消費者的目標奠定基礎。3網絡促銷策略應用在以上網絡營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進一步實施網絡促銷活動，應用多種網絡促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽度。具體實施的網絡營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網絡優惠政策方案。（1）凡學生只要那學生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達到向人們進一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠的發展規劃，充分利用網絡宣傳優勢，提高自己的知名度，未來網絡將會飛快發展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。
作者：劉輝單位：陜西工業職業技術學院汽車與物流學院
篇2
做好APP營銷，先要做好推廣，有以下幾點：
傳統的APP推廣方法，我想大家都知道了，找渠道首發，找其他APP換量，刷榜。要懂得做出改變，渠道是很重要，但絕不是唯一路徑。事件營銷，抓住時下熱點，春節買車票，考駕照等只要與你的APP有關，都可以作為引爆點，做詳細的策劃方案，再把APP悄悄的植入到整個方案中。一個事件的引爆，需要借助一個媒體平臺。根據各個媒體平臺的觀察和了解，選擇一個比較靠譜知名的論壇，做為引爆平臺，更能顯得出事件的真實性。在論壇引爆事件后，逐漸擴散到其他的平臺，包括博客、微博、微博、網絡媒體，視頻媒體等。在人為的引爆事件后，再加上前期人為擴散，逐漸形成了一個網絡熱點，并引發媒體關注，形成了從網友，到媒體，到業內人士，到高端媒體，到官方的一個逐漸爆發的鏈式關注點。熱點足夠引起各個地方衛視重視時，尤其十大衛視和央視關注時APP在各個渠道的激活量會翻倍增長。
（來源：文章屋網 ）
篇3
關鍵詞 新媒融合；移動互聯；微信平臺；微閱讀；微廣告；頂層設計
中圖分類號G206.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2013）107-0076-03
科學技術作為第一生產力對社會發展和人類進步具有重要作用，而科學技術的傳播則承擔著普及和推廣科技知識以及其相關要素的作用?？萍紓鞑サ挠^念在20世紀90年代開始進入中國，目前我國的科技傳播已經從理論研究階段進入實際運行階段。
科技傳播承擔著把科技知識從其擁有者傳送到接受者，使接受者了解和分享到同樣知識信息的任務，它對科技發展和社會進步具有十分重要的作用[1]。企業是一個國家經濟發展的主體，在其發展的過程中，市場拓展維系著企業核心競爭力。新媒體融合的環境下，使用科技傳播手斷擴大品牌知名度，頂層設計的成敗直接關系著企業的的發展生命力。
1 新媒融合拓展科技傳媒手段
1.1科技傳播學的概念
科技傳播學是研究人類一切科技傳播行為和過程發生、發展的規律及科技傳播與人和社會的關系的學科。它是從傳播的社會功能出發，利用行為科學的研究方法，以系統論、信息論和控制論為基本理論，以科技信息的交流與傳播為研究對象的一門新興邊緣交叉學科[2]?？萍紓鞑?，是科技發展的基本條件，是科技工作者進行科學發現和技術發明的基本支持。科技傳播是科技和社會的“血液循環系統”，是人類社會進步的階梯。
1.2新媒體被形象地稱為“第五媒體”
新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。較之于傳統媒體，新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，比如時下非常風靡的移動電視流媒體，數字電影，數字電視，多點觸摸媒體技術，重力感應技術，數字雜志等諸多形式。新媒體技術的應用體現了受眾群體對于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互動，以及對于信息的重新自我詮釋，受眾可以根據自己的喜好經歷參與其中獲取自己最想得到的信息。
1.3企業與科技傳播的有機結合
企業市場拓展離不開企業文化、形象、產品性能等諸多科技傳播形式。
企業文化的傳播，是對企業文化的全面內涵和組成要素進行全方位的推廣和擴散。企業文化傳播，分為內部傳播和外部傳播。企業內部的文化傳播，又分為個體傳播和組織傳播；個體傳播是指企業里，認同與支持企業文化的員工，通過自己的工作或執行任務或做人做事來傳遞企業文化信息，去感染、感化周邊的同事；組織傳播是指企業通過完善內部報刊、廣播、電視臺、櫥窗、宣傳欄等渠道與舉辦企業文化征文比賽、文藝晚會、企業文化演講、評先進等活動及健全相關管理機制體制，來宣傳與推廣企業文化。
1.4 傳播是企業形象實踐的第一項工作。
作為一個形象塑造過程，傳播就是傳播者運用一定的傳播媒介與傳播對象相互作用的過程，即企業形象主體和客體相互作用的過程[1]。 企業形象傳播主要是指企業以外部公眾作為傳播對象，通過積極而主動的對外傳播方式闡明企業目標形象的宗旨，傳達企業為實現公眾價值所做出的努力。在企業形象傳播中，產品/服務、廣告、公關活動、CI設計是最常用的對外傳播方式。
2 新媒體時代的諸多表現形式
新媒體是是利用數字技術，網絡技術，移動技術，通過互聯網，無線通信網，有線網絡等渠道以及電腦、手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂的傳播形態和媒體形態。
新媒體的形式隨著生活科技以及人們對于信息的需求，瞬息萬變以不同的形式出現在人們的視野中，新媒體的特征具有交互性與即時性，海量性與共享性，多媒體與超文本，個性化與社群化。
1）網絡：是信息傳輸、接收、共享的虛擬平臺，通過它把各個點、面、體的信息聯系到一起，從而實現這些資源的共享；
2）APP應用軟件：中國互聯網信息研究中心權威數據顯示：每天有將近8000萬人在使用智能手機訪問各種APP軟件，智能手機與終端PC相比較，有著無可比擬的優勢；APP應用軟件與電腦終端的最大區別在于，在智能手機全民覆蓋之下，APP應用軟件更貼近于生活，并且由于智能手機可以隨時隨地的查閱信息、攜帶方便等諸多優勢，應用人群大幅增加。企業APP軟件的開發就成為了新一道的商機；
3）IPTV：即交互網絡電視。一般是指通過互聯網絡，特別是寬帶互聯網絡傳播視頻節目的服務形式?；有允荌PTV的重要特征之一；
4）移動電視：作為一種新興媒體，移動電視除了傳統媒體的宣傳和欣賞功能外，還具備城市應急信息的功能。
5）博客：從傳播學角度對博客的研究中，有學者總結了博客的傳播模式及傳播性質，認為“博客突破傳統的網絡傳播，實現了個人性和公共性的結合”。
6）微信公眾平臺：是騰訊公司在微信的基礎上新增的功能模塊，通過這一平臺，個人和企業都可以打造一個微信的公眾號，可以群發文字、圖片、語音三個類別的內容。目前微信公眾平臺支持PC，并可以綁定私人帳號進行群發信息。
微信公眾平臺主要面向名人、政府、媒體、企業等機構推出的合作推廣業務。在這里可以通過渠道將品牌推廣給上平臺作用。用戶在你的App中看到的某個精彩內容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點擊“分享到微信朋友圈”，完成授權后，內容就可以發送到微信的服務器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個內容了；
7）中科云媒：讓農民盡享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科協基層科普設施建設工程的主要內容，也是山西科技傳媒集團自主研發的第一個跨平臺科普服務系統，通過將科普服務平臺建設與科普內容資源建設的有效集成，為農民提供服務。
據了解，“中科云媒”包括視頻點播、數字報刊瀏覽閱讀、供求信息瀏覽、農業氣象信息即時、病蟲害預警預報及防治方法、農資防偽識別及農產品溯源服務、農業政策解讀、全省各地主要農貿市場每日最新市場行情及價格曲線等多項服務。
3新媒手段科技傳播的商業價值
新媒體的發展將是未來媒體發展的新趨勢，傳統意義上的媒體是通過電視，廣播，報刊，雜志，單一形式的完成的對于信息的傳播，而新媒體是集傳統意義的媒體的基礎上運用數字媒體技術開發創意完成的對于信息的傳播加工以及新的詮釋的一種新的媒體概念[3]。
2012年網絡零售交易規模達1.32萬億元，而到2020年，這一規?？赡苓_到4.2萬億元。中國電子商務研究中心與麥肯錫全球研究所都報告稱，中國的電子商務市場呈現高速增長，預計到2020年，網絡零售可占到中國消費市場10%-16%的份額。
網絡營銷的具體操作步驟為：
1）搭建企業網絡營銷平臺大的公司可以建立自己的網站，小的公司可以與有關網絡公司聯盟，在網上安一個“家”；
2）網絡推廣（搜索引擎的優化、商機、電子郵件、博客營銷……）；
3）建立消費者數據庫。消費者是企業的戰略財產，企業必須重視借助網絡收集、分析消費者信息；
4）鎖定網上消費者。企業必須吸引消費者上網并且促使他們多次訪問和長時間瀏覽企業網站的營銷策略；
5）強調個性化。為了贏得消費者依賴，企業必須把每個消費者看成是獨立的、不同的個體；
6）重視差異化營銷、直銷。利用互聯網進行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內的直銷；
7）建立快速的顧客回應機制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應，以及快速的物流機制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時間和交付要求的服務。
在移動互聯網大肆發展的當下，掌握了最有市場的科技技術，就意味著掌握了市場經濟動向。APP應用軟件對于商家來說有何優勢呢？
我們打一個比方，一家服裝生產商，每次都要去找尋批發商來進貨，感覺挺麻煩的。利用APP應用軟件，服裝生產商可以將自身的產品信息到APP平臺上，而不需要經過批發商等中間環節，銷售更加便利，獲取的利潤也更加豐厚，而消費者也能夠購買到性價比最高的商品；同時通過APP軟件，商家還可以多方面展示自身的品牌、形象。
在APP應用軟件被人們所熟知、操作的越頻繁的年代，學會讓產品在上面的傳播和推送，無疑是一本發家致富的生意經。聚尚科技所推出業務，足可以幫助中小企業建立起自己獨一無二的APP應用，在市場競爭激烈的現在，讓企業少走彎路，并在這一個彎道，成功的超過競爭對手，駛向成功的終點！
微信的消息群發功能，微信公眾平臺的主要功能的定位如下：微信主要價值：在于讓企業的服務意識提升，在微信公眾平臺上，企業可以更好的提供服務，運營方案上面；微信公眾平臺有很多方式，可以是第三方開發者模式；也可以是簡單的編輯模式；不管哪種模式，微信公眾平臺這里建議大家以內容取勝，不要隨意去刷粉絲，很容易封號。
群發推送：公號主動向用戶推送重要通知或趣味內容。自動回復：用戶根據指定關鍵字，主動向公號提取常規消息；另外就是1對1交流：公號針對用戶的特殊疑問，為用戶提供1對1的對話解答服務。
值得一提的是：新媒體的參與性非常強，不需要太為復雜的設備，技術以及人員的配備就可以實現你自己的新媒體作品，如當下非常熱捧的定格動畫。在新媒體技術還未誕生之時，人們想通過簡單的方式表達自己獨創的想法有些許困難，但當新媒體技術誕生后，你只需要一臺相機，一個剪輯軟件，以及你充滿創意的想法就可以完成一個新媒體的產物。
新媒體技術就是交互式媒體的展現，未來媒體的發展趨勢便是受眾與媒體之間更多更深層次的互動，從而為企業產品拓展市場創造商機。
4 企業科技傳播的頂層設計
那種酒香不怕巷子深的時候畢竟已經過去了，在如今，企業要想將自己的產品打入消費者的內心，使他們接受，認可，已經很難辦到了。因為同類的產品已經非常多，競爭力非常大。企業如何通過科技傳播。更好地開展營銷工作呢？
企業科技傳播的頂層設計、網絡營銷策劃就是很重要的一個過程。
企業開展科技傳播和網絡營銷要切實落實好幾個步驟，一定要弄好企業的計劃，也就是企業網絡營銷策劃書，而且企業要有對應的專職部門承接管理、實施等職能。
全面考慮問題： 要從市場出發，創意要有獨特性，創意要有可行性，團隊意識與分工協作； 隨時解決問題的應變能力；以提升企業品牌和效益為目的，優秀的營銷策劃方案。
1）要嚴格遵循5w2h定律，設定科技傳播手段和形式
[4]5個w是指：
what：方案要解決的問題是什么？執行方案后要實現什么樣的目標？為企業能創造多大的價值？
who：誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？
where：針對產品推廣的問題所在？執行營銷方案時候要涉及什么地方？單位？
why：為什么要提出這樣的策劃方案？ 為什么要這樣執行等等？
when：時間是怎么樣安排的？ 營銷方案執行過程具體花費多長時間？
2個h是指：
how：各系列活動如何操作？ 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
howmuch：在方案需要多少資金？多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。 知己知彼，方為百戰不殆！
2）科技傳播、營銷策劃五大方案
（1）戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定；
（2）營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發；
（3）傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃；
（4） 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式；
（5） 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
3）依據不同的受眾、不同的新媒體制定不同步驟
（1）明確企業要達到的階段性商業目標
企業在進行傳播營銷的時候，預期要到達兩個效果，一個是提升銷售業績，這個可以從網絡訂單客戶去驗證，另外一個是提升企業整體形象。
（2）新媒體環境下，網絡營銷環境分析
企業在做網絡營銷策劃的時候要順應與自己經營有關的宏觀要素，衡量相關網絡市場需求，評估網絡消費者購買行為，目標人群分析。
（3）科技傳播+網絡營銷：診斷分析策略
網站的域名空間程序策略：網站一旦選定域名推廣后就不要再更換了。網站風格的用戶體驗策略：做一個即能展示企業形象，又對搜索引擎友好，而且能誘導客戶消費的網站。網站關鍵詞搜索引擎優化策略：在書寫優化策略的時候不要把過程寫的太詳細了，把過程目標化酒可以。
（4）網絡上的許多網絡營銷策劃書。
電子商務覆蓋策略：只要能切身為企業盈利就是成功的網絡營銷，對電子商務平臺的分析應該是首要的和重點的。
橫向信息覆蓋策略：百科平臺策略，問答平臺策略，博客平臺策略，分類信息平臺策略，論壇平臺策略等，這些平臺依賴于有巨大的人氣和專業性內容劃分。
縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門戶行業系列策略等。
網絡廣告投放策略：在選擇廣告投放時要做周密的調研，否則收益還沒有投入大。
口碑網絡營銷持續傳播策略：即時工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點論壇推廣策略。
5 結論
科技是第一生產力，科技帶動整個經濟社會發展，在這其中科技傳播扮演著企業與受眾聯系紐帶的角色，并對企業品牌文化的傳播發揮著越來越重要的作用。
企業能否在市場上站得住腳？需要用產品的市場份額占有率來說話。無論是產品的廣告投放，還是企業市場的知名度大小，都離不開科技傳播，那種傳統媒體的企業文化、形象宣傳早已成為過去，新媒融合時代下，就要用新媒體的表現手段，來提高市場的認知度。
不可否認，新媒體傳播的方式迅捷、內容及時更新，都會對企業來講重要意義。了解新媒體形式的科技傳播特性，企業要有配套的頂層設計和實施機構。只有科學研究市場，只有利用新手段適銷對路的研究走向市場的捷徑，方能使企業在市場上立于不敗之地。
參考文獻
[1]翟杰全.論科技傳播[N].北京：光明日報，1998-9-4.
[2]郭慶光，楊琴，等.科技傳播學教程[M].北京：科學普及出版社，2008：15-20.
[3]周志平.媒介融合：媒體未來發展的新趨勢[N].南京：傳媒觀察，2010，8（下半月）.
篇4
“營銷計劃是企業的戰術計劃,營銷戰略對企業而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”今天小編在這給大家帶來營銷計劃范文，接下來我們共同閱讀吧!
營銷計劃1
1)營銷策劃的目的：
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品;服務質量太差，令消費者不滿;
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現_。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷計劃2
1)企業背景狀況分析。
有意思品牌創立于1999年。創立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發展了200多家營業面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3)營銷環境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區，較為專業的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應保持一個相對較為主動的營銷態勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統餐飲的優勢了解。
C、消費者的接受性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發揮出自己以休閑餐飲為主的產品優勢。當然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環境相當良好，政府對于餐飲業政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區的普通城鎮居民消費水平在安徽地區也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變為現在的吃風格，吃環境，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。產品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優勢。
②針對產品特點分析優、劣勢。
優勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現__。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業的產品質量就是衛生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節，如包扎的扣結的美感。)
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具
競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節假日、
重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
營銷計劃3
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441.5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產市場的發展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;
綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱 規劃面積 銷售均價 基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區 12萬平方米 1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣 6萬平方米 2050 l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4.已售出產品面積區間與總價格區間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。
2.年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3.行業分析：
行業 累計銷售套數 累計百分比
分析：從已購客戶的行業特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區域分析：
分析：從項目已購客戶現居住區域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析：
__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結：
1.對市場、產品、消費者的總結：
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
營銷計劃4
__X年在網絡部全體家人努力下，共完成銷售額X萬元、客戶信息量X條、BXB信息X條、網站文章撰寫X篇、微信粉絲用戶達X人、建立具有我司特色的全方位網絡營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y這一年的工作，取得了一些成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿！睘榱薩___年能夠有更高的突破，現對____年工作進行規劃，希望對來年的工作有一個好的指導作用。
為了更高指標的完成____年網絡部推廣工作計劃，網絡部將從以下幾個方面開展工作：
一、微營銷立體推廣
____年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。____年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部____年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。
1、微營銷之粉絲增加計劃
____年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到X人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。____年微信粉絲增加計劃預計達X人，群體依舊是醫療、美容相關人群。
實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達____人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長__X人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加__X人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達X人。
2、微營銷之企業自媒體平臺打造
營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到最大的推廣效果。____年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。
實施方法：
一，微信基礎工作
微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現最大化轉發傳播，打造權威醫療咨詢傳播平臺。
二，客戶VIP群打造。
客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。____年網絡部將打造客戶VIP群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。
三，打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服
前期推廣，微信粉絲已達____名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，____年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。
二、免費平臺信息推廣
____年在全體家人的努力下，網絡部產品銷售信息____條，為全年目標達成打下堅實基礎。____年網絡部將重新出發，整合免費信息平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。____年網絡BXB免費信息預計____X條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。
1、高權重免費BXB平臺收集
____年網絡部家人整理BXB網站__X個。為了實現免費平臺最大效益，____年我們將加大BXB網站的整理、分類，將信息整合、共享。
2、籌建我司BXB網站
原有的BXB網站，雖然也能信息，但限制非常多。對的內容以及數量都有限制。所以網絡部____年一個重要工作就是擁有自己的BXB網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，BXB網站建設也是明年工作重點之一。
三、全線產品百度百科/知道推廣
百度作為中國最大的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。
目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。
四、____銷售目標
____年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。
____年網絡部銷售計劃為X萬。成交設備X臺，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于____年工作網絡部更有信心。____年網絡部計劃銷售目標將沖擊X萬元。
篇5
關鍵詞 創新能力 市場營銷專業 競賽
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A
The Experience of Participating in the Competition to Enhance
Marketing Professional Students' Creative Ability
WANG Qiuyue
（Business School， Beijing Institute of Fashion Technology， Beijing 100029）
Abstract This paper through the guidance of the students involved in the marketing of real national marketing competition， combined with marketing professionals currently teaching theoretical system and student participation in the competition process to enhance the ability of the two aspects， summed up the marketing of professional practice and try to explore teaching experience， and puts forward some innovative ideas marketing professional personnel training.
Key words creative ability； marketing professional； competition
筆者指導所在學院學生團隊參加了由中國社會科學院中國市場學會、教育部考試中心、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的“娃哈哈”全國第五屆市場營銷大賽，獲得復賽京津賽區第一名、決賽全國第二名的好成績，團隊成員獲得個人營銷精英獎，我也被評為優秀指導教師。
作為一名市場營銷專業課教師，筆者在輔導學生參與大賽半年多的時間里，感觸頗深。競賽使學生在理論知識鞏固、創新能力培養、溝通、表達能力提高等方面都得到了培養和鍛煉。
1 鞏固基礎理論知識
根據大賽章程，首先對報名參賽的學生要完成理論素質的測試考試，本著“以老帶新、以新為主”的方針，筆者針對大一（下學期）學生報名及其踴躍、但專業知識結構還不完善的現狀，特別重視營銷大賽初賽筆試的備戰，專門針對涉及到的理論知識點為同學們開設講座，組織同學們積極復習和備考，最終考試環節要求嚴格閉卷，為挑選出優秀合格的同學提供了通道，成績為后續組建團隊提供了重要參考。
除了在初賽考試環節對學生理論知識進行了鞏固，在大賽后續環節如市場調研環節和策劃案撰寫等過程中，對于所學到的理論課程如市場調研與預測與SPSS軟件應用、商品企劃等都有所涉及。市場調查與預測理論課的教學深入進行的專題性研究，針對某一特殊的產品、產業或服務市場進行專題性研究，從調查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等項目開始，掌握系統分析問題的能力。營銷策劃旨在激發學生創新思維，結合企業的營銷活動從產品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。內容和形式上多樣化，目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來，將創新性的思維轉化為可操作的方案。
2 提升創新能力
創新能力培養和提升貫穿在備戰大賽的過程中對銷售實戰創新思路開拓、撰寫營銷策劃案、營銷之道軟件對抗等方面。
本次大賽的銷售實戰環節貫穿整個賽程，與市場調研報告、營銷策劃案共同計入到團隊總分。筆者帶領的北京服裝學院“凌云”團隊取得了7月份銷售量63644元1200箱全國排名第14，8月份銷售量38562元783箱全國排名第52和9月份銷售量155104元3555箱全國排名第9。在整個實戰銷售階段，團隊同學們實現連續三期京津地區排名穩居第一的不敗神話。
由于大賽指定的銷售產品“娃哈哈”在北方飲料市場的認可度遠不如南方市場那么高，團隊學生們在我的啟發下，大膽開拓創新，針對不同的消費群體實行線上、線下不同產品推廣。線上學生們在各個大學的BBS高校論壇上產品信息來推廣銷售產品，提高在北方大學生群體的認可度；同時還在社區的兒童產品論壇、媽媽論壇上“鋅爽歪歪”的產品信息。學生們運用新媒體的超強影響力，在微博和校內上推薦好友和粉絲更多地嘗試娃哈哈產品。銷售實戰環節開拓了學生的思路，也是學生步入社會前的一種營銷體驗，學生通過銷售實戰，體會到了營銷工作的苦與樂，這是課本上學不到的知識，也體會到了把理論運用到實際的營銷中是多么重要。
營銷策劃案撰寫過程中，筆者帶領學生結合市場調研的數據，針對問題進行策劃。學生們利用暑期時間，在大量調研和資料搜集的基礎上，將“娃哈哈”現有功能飲料品牌“激活”重新進行了市場細分和定位，并針對新的消費群體提出新包裝、新賣點、邀請新的符合定位的廣告代言人、開拓新的渠道等策略組合，學生們的“NEW激活”創新策劃得到了娃哈哈北京公司的高度認可！
3 增進表達、溝通能力
整個參賽過程中，在市場調研、銷售實戰和營銷策劃環節中與消費者、企業方的交流，以及在復賽和決賽環節中與專家評委的表達溝通交流等，學生們溝通表達能力在受到了實戰挑戰的同時，也獲得了長足的進步。
初試筆試成績公布后，筆者與娃哈哈北京公司主動溝通，為營銷專業大一、大二同學們進行了《娃哈哈的營銷之道》的主題講座，為參賽學生們搭建了與企業溝通的平臺，同學們與娃哈哈品牌之間多了份親近，為后續暑期銷售實戰環節以及市場調研、策劃方案撰寫等方面，保持與娃哈哈北京公司的密切溝通做了非常好的鋪墊，最終策劃案受到企業的高度認可，也是建立在學生們與消費者和企業的深入溝通和交流基礎上創新的成果！
圖1 市場營銷專業課外實踐體系
通過參與到大賽的每一個環節中，不僅僅是同學們在創新思路、團隊合作等能力方面收獲最大；作為參賽團隊指導教師的我，也帶領著自己的隊伍進行了實戰演練，期間的失敗或是成功的素材和經驗，都為后續創新實踐教學和科研提供了參考；期間認識的優秀同行，必將保持行業內聯系和專業交流；在與凌云團隊學生們備戰的日子里，我還收獲了來自學生們難得的信任和朋友關系，這也是值得珍惜的和最大的收獲！
當然，除了組織學生參與到校內、外競賽中提高實踐創新能力以外，目前商學院市場營銷專業的課外實踐活動非常豐富，例如實習基地專業認識實習、時尚行業體驗實踐、大學生科研訓練計劃、專題市場調研和營銷策劃設計、畢業實習與畢業論文等（如圖1）。形式多樣的課外實踐調動了學生的學習積極性，也培養和鍛煉了他們的應用能力和創新能力。
項目支持：北京服裝學院教育教學改革專項，項目編號：JG-1217
參考文獻
[1] 李叔寧.應用型本科市場營銷專業特色人才培養的探索[J].吉林工商學院學報，2010（5）.
篇6
愛眼日教育活動方案1
目標：
1、懂得保護眼睛的正確方法，知道保護眼睛的重要性。
2、積極參與討論，結合生活經驗大膽發表自己的意見。
重點：
懂得保護眼睛的正確方法，知道保護眼睛的重要性。
難點：
知道眼睛的各種用處，愿意積極參與討論，大膽說說自己的想法。
準備：
1.通過提問，讓幼兒說出眼睛的用處。
師：小朋友，我們的幼兒園漂亮嗎?(漂亮)哪兒漂亮呢?(幼兒回答)
你們怎么知道的呢?(用眼睛看出來的)
那你們的眼睛還能干什么呢?(讓幼兒分別說出眼睛的許多用處)
師小結：眼睛能夠看見許多許多的事和物，能幫我們寫字、畫畫。也就是說不管干什么事都要有眼睛。那眼睛除了這些以外，它還會說話呢，你們信不信?
那你們看老師的眼睛在說什么?(生氣)
誰的眼睛也會說話?(請幾個小朋友上來表演。)
師：誰能告訴大家他的眼睛說了什么?(例如：他的眼睛說了我很高興等等。)
2.通過游戲讓小朋友感知眼睛看不見的滋味
師：眼睛除了能看以外，還能像剛才小朋友的表演一樣傳遞感情。
今天，老師給你們每人帶了一個自做的眼罩，想不想戴上它來跟老師做游戲?
那你們就一起戴上它吧!
老師拿出一個皮球，問：現在我手上有什么?(不知道)
摘下眼罩看一看是什么?它是什么顏色,什么形狀?
再戴上眼罩來摸一摸老師在哪里?有沒有摸到?
為什么我們戴上眼罩就不知道老師手上有什么，就摸不到老師呢?(因為眼睛看不見)
3.教育小朋友如何關心幫助盲人。
我們知道眼睛看不見給我們的生活帶來許多不便，可是有的人一出身就看不見，那是誰呀?(盲人)
那我們看到盲人該怎么辦呢?(讓小朋友各抒己見，說說如何幫助盲人)
4.利用故事告訴幼兒患了近視眼也會給人帶來不便。
眼睛看不見很不方便，那眼睛生病了也會很難受。有一只啄木鳥沒有保護好眼睛結果鬧了許多笑話，你們想知道它鬧了那些笑話嗎?
讓小朋友聽故事錄音。
聽后提問：啄木鳥鬧了那些笑話呢?(幼兒回答)
5.讓小朋友看情境表演，判斷對錯。
師：不好好保護眼睛，使眼睛近視了不小心就會鬧出許多笑話，那我們平時應該如何保護好自己的眼睛呢?讓我們先來看看他們做得對不對?如果做得對我們一起送他一個五角星好不好?
6.告幼兒怎樣保護眼睛。
剛才我們看到了有的小朋友做對了，有的小朋友做錯了，那我們到底該怎樣保護好我們的眼睛，使它不生病呢?(讓幼兒回答)
師小結：小朋友真聰明，一下子說了這么多保護眼睛的好方法。今后我們一定要記住了：
(1)千萬不要用臟手揉眼睛。
(2)看電視時要離電視機遠點兒，而且時間不要太長。
(3)不要躺在床上看書。
(4)不要坐在行走的汽車上或者摩托車上看書。
(5)不要在光線太強或者太暗的地方寫字、畫畫。
(6)寫字、畫畫的時候，身體要坐正，胸脯離桌要一拳，眼睛離書本要一尺。
(7)要多吃新鮮的水果、蔬菜。
(8)最重要的就是不要玩尖銳的東西，以免傷害眼睛。
7.讓幼兒正確做出看書畫畫的姿勢并通過實物投影儀展示出來，讓他們看到自己做得對不對。
今天老師還為你們準備了一些圖書、紙、玩具。請你們自由的去玩，然后讓我們來看看誰做得，誰最會保護自己的小眼睛。(讓小朋友從電視上欣賞自己的樣子)。
師小結：從電視上看到我們的小朋友做得真好。老師還要告訴你們每年的6月6日是愛眼日，下面讓我們大家 一起做個保護眼睛的小衛士將保護眼睛的知識去告訴小班的小弟弟、小妹妹們吧!
愛眼日教育活動方案2
一、活動背景：
20xx年6月6日是第xx個全國"愛眼日"。今年"愛眼日"活動的主題確定為"呵護眼睛，從小做起"。為普及低視力防治康復知識，提高低視力患者生活質量和康復水平，保護人民群眾眼健康。由xx學院市場營銷協會策劃，xx學院經濟與管理系青年志愿者服務團協助與xx 眼鏡零陵分店共同發起——"xx眼鏡——愛眼日關愛低視力患者 提高康復質量活動"，計劃在全校師生間實施。
二、活動主題：
關愛低視力患者 提高康復質量
三、主辦單位：
共青團xx學院委員會xx學院經濟與管理系
戰略合作：xx眼鏡店零陵分店
承辦單位：xx學院市場營銷協會經管系青年志愿者服務團
四、活動時間：
x月28日
五、活動地點：
文化廣場
六、活動對象：
xx學院全體師生
七、活動形式及內容：
"xx 眼鏡——愛眼日關愛低視力患者，提高康復質量"是由xx學院市場營銷協會策劃，xx學院經濟與管理系青年志愿者服務團協助和xx眼鏡店零陵分店舉辦的活動，計劃在20xx年x月28日啟動，進入大學校園免費向大學生發放眼藥水和護眼小冊子以及各種護眼的物品還幫助在校師生免費清洗鏡片，義務維修眼鏡及眼鏡以舊換新活動，做到關心社會，回饋社會，關愛低視力患者 提高康復質量的目的 。
八、活動流程：
1、前期準備：
①宣傳：海報宣傳以及下達文件到每個系部
②場地申請
③物資準備（贊助）：帳篷、眼藥水、護眼產品、新眼鏡、展板、橫幅。
2、活動中：
現場分成三個區域——參與區，咨詢區，留影區。參與區：同學抽空來到文化廣場在愛眼宣傳橫幅上簽一個名，即可免費發放眼藥水和護眼小冊子以及各種護眼的物品還幫助在校師生免費清洗鏡片，義務維修眼鏡及眼鏡以舊換新活動。 咨詢區：可以現場向我們請過來的資深眼睛師詢問一些具體愛護自己眼鏡的一些細節。留影區：同學們可在畫板上寫下自己的愛眼宣言，并拍照留念。
工作安排：
前期：
1、 20xx年x月27日前活動工作人員開始進行全院性宣傳：掛橫幅，張貼海報，邀請院廣播站進行即時報道。
2、同時通過微博，大學生微群、人人網、騰訊qq個平臺做好社會性宣傳，擴大活動效應，讓愛眼深入人心。
中期：
1、20xx年x月28日上午8點開始，組織人員布置現場，包括各種設施及產品的擺放、簽名橫幅懸掛、便利貼簽名空白展板放置等。
2、發送各種愛眼物品時時，在活動參與區，同時派發關于愛眼日的傳單。告知同學們愛眼小貼示。
3、現場拍照。
4、場地清理。
九、特別聲明：
1、xx眼鏡愛眼日活動為市場營銷協會與xx眼鏡店合作舉辦的愛眼公益活動，全部商品和服務免費贈送，不收取任何費用。
2、加入該活動的行動伙伴以及承諾同學不得將xx眼鏡店提供的商品及其它相關設計用于任何商業性質的行為。
愛眼日教育活動方案3
一、活動目的
眼睛是認識世界的重要器官，又是人類溝通外界的渠道，心靈的窗口，所以為了進一步加強大家愛眼、護眼的知識，我系眼視光專業以宣傳欄的形式為大家宣傳用眼衛生和眼疾病防治措施。
二、活動內容
1、宣傳欄的制作主要以噴繪的宣傳海報形式展出
2、查找資料，確定主題內容
3、聯系噴繪
4、進行張貼
三、報欄內容
1、20xx年第xx屆愛眼日活動主題、宣傳口號及愛眼日活動史
2、前言
3、眼衛生現狀
4、用眼基本知識
5、臨床醫學三系專業介紹
6、成果展望
7、尾聲
四、預期效果
普及科學用眼知識，提高公眾的健康正確的用眼水平，預防眼疾，使心靈的窗口因此而更加明亮與純凈。
全國愛眼日活動策劃方案2016全國愛眼日活動策劃方案2016六、活動時間(附表)
篇7
關鍵詞：信息化；旅游管理；體驗式教學
一、旅游管理課程體驗度缺失的教學弊端
（一）知識理解思維誤導
旅游管理課程是對于旅游專業知識在管理層面上的細分，其理論教學內容廣泛涵蓋了旅游產業及其相關領域的知識點。諸如：旅行社業務、旅游政策與法規、旅行社管理、旅游地理、旅游經濟、旅游心理、旅游市場營銷、旅游英語、旅行社經營與管理、旅游會計、酒店管理、酒店餐飲服務、生態旅游、旅游文化、旅游客源、旅游資源開發、景點規劃、旅游安全、旅游信息系統、旅游企業人力資源、旅游財務管理、旅游項目管理等，均為相關的連帶知識。而旅游管理知識本身也存在一種實踐性的體驗，可以認為體驗度越強，其旅游管理經驗的積累也越為真實。然而當體驗度不足時，學生旅游管理知識的獲得過于被動，缺乏主觀性的分析與鑒別，那么極易產生對于旅游管理知識運用的思維干擾和誤導，進而產生更為嚴重的實踐性偏差，導致旅游管理課程教學質量嚴重下滑。
（二）操作技能實踐偏差
旅游管理經驗的獲得更多地來自于實踐活動，單純的理論知識很難構建完整的旅游管理認知及操作能力。在素質教育的要求下，旅游管理課程也開展了多種實踐維度的教育內容，諸如與旅游行政管理部門、旅行社、旅游景區、旅游咨詢公司、旅游電子商務企業、旅游規劃策劃機構、旅游主題公園等方面的合作，便是校企合作共同培育旅游管理人才的發展趨勢。但總體而言，即便是實踐課題，也需要引入體驗度更高的教學機制作為輔助，否則其教學質量也會產生相應的實踐操作偏差。這樣的旅游管理教學規律始終存在，且直接影響了旅游管理應用型人才的培養效果。因此，當旅游管理課程中缺乏較強的體驗度時，難以培養學生的實踐經驗，以致于旅游管理操作技能出現了嚴重的實踐性偏差，是影響教學質量的主要因素之一。
二、旅游管理課程體驗式教學的基礎框架
體驗式教學特指依據學情，以及學生對旅游管理知識方面的認知規律，借助創設旅游項目虛擬情景，重復性地經歷旅游管理實踐操作內容，再現并還原書本理論知識，令學生在親歷旅游管理項目之后，產生更高的旅游管理知識建構、能力發展、情感認同、職業認知、生命體驗。體驗式教學更加尊重生命發展規律，是蘊含著高度的生命價值的教育形式。在旅游管理課程中架構教學框架，首先需要打破傳統教學思維，將更加接近于旅游實踐管理項目的教學內容呈現在學生面前。那么旅游管理課程中的諸多要素也發生了一定的變化，具體體現在如下幾個方面：
（一）教師即導演
旅游管理課程體驗式教學中，教師不再是旅游管理知識的傳授者，而是作為旅游管理知識的編排者。為學生提供虛擬的旅游管理項目時，專業教師即為導演，主導了課程進展的同時，也設計了旅游管理項目的諸多要求和內容。例如，旅游項目的所在地、旅游經費、地域特征、旅游文化、人力資源、輔助發展資源等，均可作為專業教師設計旅游管理項目的重點方向。通過專業教師對旅游管理項目的勾勒，細致地描繪出每一種旅游管理項目策劃的重點實施路徑和要求，為學生設置體驗度更強的虛擬教學情景，而后引導學生學習和感受其中的知識變化與延伸性內容，增強旅游管理課程的體驗度。因而，教師在旅游管理課程中采取了體驗式教學模式后，最大的變化是從教師身份轉化為導演身份，主導了虛擬旅游管理項目的相關要素。
（二）學生即演員
旅游管理課程采取了體驗式教學模式后，學生身份也發生了一定的微妙變化。是學生脫離學習者身份之后的第二重學習角色特征，更加傾向于演員的身份特質。在體驗式教學中，學生并非單純從教師的指導中理解旅游管理知識，而是在模擬旅游管理項目之后，分別扮演了其中的重要角色。諸如：導游、旅行者、旅行社管理人員、旅游服務方、旅游企業方、旅游景點解說員等。那么在扮演這些旅游管理工作中的身份角色后，學生間接產生了旅游管理知識的深刻感悟和體驗，最終形成了從理論知識到實踐經驗感知的進階，成功獲得虛擬演練場景帶來的體驗式認知，更為客觀和主動地形成了對于旅游管理知識的運用。因此，在體驗式教學中，學生身份發生了微小變化，雖然學習者身份仍然存在，但更多地傾斜于演員身份，扮演著旅游管理工作者的身份角色。
（三）教學環境為舞臺
設計體驗式的旅游管理課程，需要設計與真實旅游管理項目高度相似的虛擬教學內容。這種教學內容皆以模擬真實的旅游管理場景為依托，為學生提供的雖為虛擬場景，但更加符合真實旅游管理流程。那么學生在這樣的教學氛圍和環境下，感受到的學習方向皆為近似于旅游管理行為的真實方向，更加有助于形成客觀的實踐維度感知。因此，教學環境并非傳統意義的課堂再現，而是更加傾向于實踐操作的舞臺，輔助學生辨析旅游管理項目的活動內容及策劃重點。
（四）教學內容為劇本
開展體驗式的旅游管理課程，必須突破教學內容設置的局限性。將教學內容視為劇本，讓學生在模擬旅游管理情景的狀態下，依據劇本設定方向，參與虛擬的旅游管理活動。諸如，在首都北京的標志性景點中，天安門、長城、故宮、恭王府等，均為必不可少的重點旅游項目。教師可設定本次虛擬活動的旅游人次，由學生依據旅游服務要求，整合當地旅游環境信息，規劃出不同天數、費用、路程的旅游項目規劃。并設計旅游景區攻略和策劃方案。那么，依據教師所提供的旅游需求信息，學生細則里規劃旅游項目中的多種資源開發，最終設計方案便是參照教師提供的劇本來演繹的教學內容。當教學內容更加接近于實踐流程，并演繹刻畫出具體的活動方案，代表學生具備了較強的實踐能力，是旅游管理課程發展體驗式教學的重要組成部分。
三、體驗式教學在旅游管理課程中運用信息化手段的基本路徑
信息化教育的背景下，在旅游管理課程中開展體驗式教學，必須結合多種信息化手段，增強旅游管理課程本身的體驗度。在旅游信息技術不斷更新迭代的發展中，適應市場需求同樣需要借助信息化手段，打造數字化課堂，方能形成高度體驗，契合學生的旅游管理職業能力培養方向。基于此，需要依據旅游產業當前廣泛應用的多種信息化技術為依托，適當選取其中更加具備應用價值的信息技術，將其引入旅游管理課程中，從而增強其教學維度的體驗度。
（一）設計虛擬旅游項目策劃課題
在常規教學活動中，采取多媒體、微課、慕課教學方案，可有效增強虛擬旅游項目情景的體驗度。但本質上并非絕對意義上的體驗式教學活動。體驗式教學活動更加側重于真實旅游項目的活動策劃，這種策劃方案可對接相應的執行層面。在旅游管理課程教學前期，需要引導學生掌握旅游項目策劃的相應知識點。而后，在課堂教學中引入多項信息技術手段，包括多媒體、微課、慕課等。但更為重要的是將虛擬化旅游項目策劃課題提供給學生，引導學生掌握信息查詢方法，在大數據網絡資源中解析旅游策劃方案的可行性。例如，將學生分為若干學習小組，所有小組提供相同的旅游需求，不同的旅游地點。各小組分別設計該地點的旅游項目策劃，并設計相應的宣傳海報，編排旅游線路、旅游服務、旅游行程等關鍵內容。學生在設計旅游項目規劃時，需要制作相應的PPT課件，并選出一位講解人員，對該項旅游活動策劃進行解讀。而后，通過另行選出單獨的評價小組，在其他小組介紹的旅游項目規劃中，感受哪一種旅游項目策劃更加符合自身的旅游體驗需求，并進行最終評分。繼而在綜合運用信息化技術手段之后，從學習旅游管理知識，到實踐策劃旅游管理知識，增強模擬旅游客戶的體驗度，增強模擬旅游項目設計方案的體驗度，打造體驗式教學在旅游管理課程中的體驗情景，增強旅游管理課程的體驗程度，發揮出信息技術手段的教學優勢。
（二）借助GoogleEarth平臺資源
GE谷歌地球的英文全稱為：GoogleEarth。它是一款由谷歌公司開發的虛擬地球軟件，該軟件可以將衛星照片、航空照相、GIS布置在一個虛擬地球環境的三維模型上。該模型提供了諸多地理信息數據，例如：3D地形和建筑物參照標識，其瀏覽視角可360度旋轉和傾斜。所有數字場景匹配了真實的地理信息，可以作為旅游管理課程講解地理信息知識的技術手段。在旅游管理課程之中，借助GoogleEarth平臺資源，可將相對抽象的地理信息形象地展現在學生面前，讓學生對旅游地理知識產生更為細致的形象理解。同時貫穿地理坐標上的橫縱面，覆蓋旅游項目地周邊環境及服務設施，最大限度地增強學生對于旅游景區的宏觀認知，產生更為形象和真實的旅游景區體驗度。即便沒有前往過該旅游地點，亦可通過GoogleEarth軟件系統，創建屬于學生的自學筆記。在保存、共享、搜索、收藏相關地理數據信息之后，可添加學生對當地旅游資源的注釋。更加清晰地理順所需管理側重點及可優化服務的旅游項目資源。借助街景視圖、地球城市夜景等輔功能，增強學生對當地旅游環境的體驗感知，優化旅游管理課程的體驗式教學質量。
（三）開發APP終端旅游在線設備應用
目前，國內旅游網絡化經營與時俱進，網絡營銷更加側重于APP軟件的終端在線設備應用。這種教學資源，也是旅游管理課程開發體驗式教學的重點方向。諸如：去哪兒旅行、攜程旅行、途牛旅游、飛豬、同程旅游、驢媽媽、馬蜂窩旅游等APP軟件終端用戶量均破千萬。諸多APP軟件提供了各種旅行服務，包括訂酒店、精選攻略、出行保險、景點門票、跟團游、品質游、熱門演出門票預訂等諸多旅游服務功能。這些旅游服務功能的演化，本身也是旅游管理課程電子商務教學的側重點。課堂之上可引導學生熟識諸多旅游APP軟件的服務功能，了解其對接終端旅游消費群體的管理側重點。讓APP旅游服務軟件成為一種特殊的學習資源，且定期更新的旅游服務產品和項目，均可作為學生認知旅游產業變化的一手信息，是廣泛開發旅游管理課程信息資源的重要方式。而增強性的體驗式教學，可由學生為自身制定自助旅游項目為參照，讓學生形成更為強烈的用戶體驗度。諸如，在學生學會使用任何旅游APP軟件之后，由學生依據旅游服務APP軟件所提供的資源信息，設計自助游攻略，并公布于網絡BBS論壇或旅游產業相關的微信公眾號。進而通過網絡終端潛在的旅游消費群體評價，收集反饋信息，評估學生對于旅游管理資源的客觀認知，對于旅游消費心理的掌握程度，對于旅游服務APP軟件的信息整合能力等諸多方面的旅游管理知識架構是否完備。繼而通過開發終端旅游在線設備的教學應用，實現增強旅游管理課程體驗式教學的質量和水平。真正以旅游消費的網絡終端用戶以及旅游服務APP軟件作為學生的體驗式學習資源，促進學生對于旅游管理知識的深度理解，打造信息化課程的優越性。
（四）擴充外部網絡資源知識容量
旅游資源并非一成不變，旅游網絡營銷的電子商務發展，也在與時俱進的發展進程中不斷演化。未來旅游管理專業學生的從業方向將更為廣泛，其校本課程資源的開發，也是增強學生實踐能力的重要資源類型之一。在此方面，需盡量擴充外部網絡資源知識容量，延展學生對于旅游管理知識的多層面形象認知，方能真正加強旅游管理課程的體驗度，為開展體驗式教學鋪墊基礎條件。外部網絡資源的獲取，需重點關注全國各大景區所提供的旅游服務發生了何種變化，以及提供旅游服務的企業采取了何種與時俱進的營銷策劃。當旅游市場的競爭模式發生變化，也是為側重于實踐體驗的教學資源進行總結與歸納。這種旅游資源的知識容量擴充，需要借助信息化技術手段，而且需要更加關注小眾旅游文化體驗度的激增速度和發展前景。諸如貓途鷹TripAdvisor作為全球知名的旅行社區網絡平臺，匯聚了來自全球旅行者2億條真實點評。這些評價便可作為一種提升課程體驗度、真實性、客觀性、乃至宏觀視角的知識容量。其中對于海島、沙灘、酒店、景區特色、旅游服務、旅游目的地等榜單，也可以作為學生學習旅游管理知識的網絡教學資源。尤其在旅游文化不斷偏向個性化的服務市場需求之后，不斷擴充外部旅游網絡資源信息，增加旅游管理知識的儲備容量，才能讓學生了解最為真實的旅游市場動向、旅游消費心理、旅游資源管理重點、旅游服務開發傾向等方面的旅游管理學知識。真正優化旅游管理課程本身的體驗度，借助網絡資源的全維度視角，解析旅游管理知識，加強學生對旅游市場發展的客觀認知，提高其實踐能力和經驗獲取效果。
四、結語
篇8
[關鍵詞] 蘇州碧螺春；特色產品；微信營銷；體系研究
[中圖分類號] F279.23 [文獻標識碼] A
Abstract： With the popularization of smartphone in recent years， WeChat has become a favorable marketing platform； however， there are some problems for local specialty marketing in this platform. A WeChat marketing system includes new content posting， marketing channels， team building， and customer services. A survey on marketing condition of Biluochun tea in the first half year of 2014 is conducted by means of online and field research. The demand of the tea is large in the second half month of July every year and consumers are mainly from coastal areas. Most tea growers only know Taobao， an business platform. In this connection， growers need to broaden marketing channels by building a public Wechat ID focusing on Biluochun tea with the help of professionals to maintain the operation.
Key words： Biluochun planted in Suzhou， specialty， WeChat marketing， system study
一、引言
隨著智能手機的普及以及互聯網技術的發展，移動互聯網近幾年呈現高速發展狀態，其中以微信最具有代表性。截止2014年12月底，微信用戶數量突破6億，微信無疑已經成為商家的一種營銷利器[1]。
微信對各行各業都產生了深遠影響，地方特色產品行業也不例外，但目前地方特色產品行業在營銷過程中面臨著諸多問題[2]，如營銷渠道較少、農戶不了解營銷、農戶希望與消費者直接對接等問題，而這些問題正好可以借助微信進行解決?；诖吮尘埃疚膹臓I銷模塊、人才模塊等方面，以蘇州碧螺春為例，對基于微信的地方特色產品營銷體系進行深入研究。
二、微信營銷體系模塊分析
通過文獻研究及與企業的調查訪談，本文認為微信營銷體系主要包含內容、營銷渠道、團隊建設、客戶服務等幾個方面[3][4][5]，具體如下：
1.內容模塊
內容模塊主要包含微信公眾號和朋友圈兩塊。微信公眾號可以讓商家既解決了線上數字的身份問題又解決了傳播模式的問題（一對多、互動反饋、富媒體、移動化），這讓商家的銷售渠道更加多元化、豐富化。朋友圈分享功能的開放，為分享式口碑營銷提供了非常好的渠道。微信用戶可以將手機應用、PC客戶端、網站中的精彩內容快速分享到朋友圈中，并支持以網頁鏈接方式打開。
2.營銷渠道模塊
通過微信宣傳的渠道很多，例如漂流瓶、二維碼、LBS等。
漂流瓶：微信官方可以更改漂流瓶的參數，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，微信用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”允許發送不同的文字和語言內容，可以產生不錯的營銷效果。這種語音的模式會讓用戶覺得更加真實。
二維碼：對企業來說，在微信中，用戶可以通過掃描識別二維碼身份來添加朋友、關注企業賬號。將二維碼圖案置于取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。企業可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O的營銷模式。
LBS，能夠通過移動終端和移動網絡確定用戶的地理位置，并能在確定使用者位置的同時，向用戶推薦該地理位置附近能夠提供的各種服務，例如位置簽到、周邊搜索、位置游戲和信息推送等。在微信的“朋友們”選項卡中，有個“附近的人”的插件，用戶通過“附近的人”找到的身邊微信用戶中，除了顯示用戶名等基本信息，還會顯示用戶簽名欄的內容。倘若營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信，如果“附近的人”使用者足夠多，隨著微信用戶數量的上升，營銷人員可以利用這個免費廣告位進行包括用戶分組、地域控制在內精準消息推送，最終實現高到達率的推廣，除此之外，用戶也可以利用這個免費的廣告位為自己做宣傳，甚至是打廣告。
3.團隊建設模塊
微信營銷能否成功，除了具備以上模塊外，還應該包含人才培養團隊建設，這個模塊尤為重要，優秀人才對團隊發展，企業利益都是不可估量的。一個微信團隊應具備運營、客服、推廣、編輯等人員。
微信運營主要負責制定微信運營目標，負責微信運營團隊管理，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求。微信客服主要負責微信后臺消息管理丶用戶管理，與潛在客戶溝通、交流，記錄匯總咨詢事件，及時分析并反饋給上級主管領導。微信推廣主要負責通過外部渠道增加微信公共號粉絲，如軟文營銷、微博等?；顒硬邉澣藛T主要負責撰寫活動策劃方案丶內容策劃及細化活動執行流程，主要包括策劃粉絲感興趣的話題，從而與用戶互動，使用戶產生對公眾號的黏性。內容編輯主要負責根據微信運營人員要求，提供微信圖文信息內容，設置好自動回復相關內容。微信二次開發程序員主要負責微信二次開發，可以個性化管理關注用戶，如果企業有CRM系統，可以跟這個系統對接起來，例如會員查消費積分等功能。如果想有更強大的微信接口類功能，要升級成服務號。
三、基于微信的地方特色產品營銷體系搭建――以碧螺春為例子
本文以蘇州碧螺春為例，對地方特色產品的微信營銷體系進行研究
1.碧螺春營銷現狀調研
本文于2014上半年對碧螺春營銷現狀進行了深入調研，主要通過兩種網絡和實地調研兩種渠道。
通過淘寶指數，以“碧螺春”為關鍵詞進行搜索，發現碧螺春在每年的7月下旬，需求量比較大，消費人群主要集中在沿海一帶城市?；谝陨戏治鼋Y果，能夠為碧螺春的微信營銷推廣提供指導方向。
通過實地調研發現，茶農目前對互聯網的了解僅限于淘寶這類第三方電商平臺，由于微信屬于新興的媒體，但絕大部分茶農只把它當作平時的聯系工具，并不清楚微信營銷，更談不上利用微信進行茶葉營銷，但是茶農希望拓寬渠道將種植的茶葉直接推向消費者，希望課題組能夠為他們搭建微信營銷體系。
2.微信公眾號搭建
本文搭建了以碧螺春為主題的微信公眾號：“蘇韻碧螺與茶農”，以便讓客戶關注、了解有關碧螺春的相關信息，在與客戶互動中對碧螺春進行推廣。本文主要從以下四點考慮，對“蘇韻碧螺與茶農”公眾平臺進行搭建。
①微信公眾賬號風格定位。微信公眾賬號風格定位鄰家茶農小妹，以茶農女的形象與觀眾互動，更能拉近與客戶的距離。②優化公眾賬號內容引導。對自動回復進行增添、刪減和重新排序，使客戶瀏覽更加舒服自然。③策劃獨特有吸引力的微信活動。將微信活動編輯為：發送精簡的活動文字，結合微信的語音特性。這種方式不但增強用戶的參與感，而且完美結合微信的語音特性。給用戶有新鮮感，而且讓人留下深刻的印象。④針對分組用戶進行客戶關系維護。微信主要功能是用來維護客戶和增強客戶關系的營銷平臺，基于用戶對企業或產品有一定認識后才會進行關注。通過微信公眾平臺上對所有客戶進行一次性群發，經分析這樣往往使某部分客戶覺得厭煩。因此要將已經關注的客戶針對性別、年齡、愛好等因素進行分組，從而推送不同的信息，提高其接受閱讀信息的可能性。
3.營銷渠道搭建
首先利用二維碼推廣，微信的一大特征是二維碼的應用，用戶可以通過打開手機，用微信“掃一掃”二維碼去關注對象，省去了查找、搜索等煩瑣步驟，非常便捷?？梢栽诓枞~包裝袋、包裝盒、宣傳單頁等載體上都可以印上二維碼。目標用戶看到二維碼，并不一定會用微信掃，必要時需要一些利益驅動。然后結合微博進行推廣，利用微博原有的忠實粉絲使其轉化成微信粉絲。最后通過網站引流，相關論壇上發帖，放置微信二維碼，然后引導客戶添加微信賬號。
4.團隊搭建
通過對茶農進行專業知識的培訓，并讓相關專業的學生輔助打理微信公眾平臺，培養更多人才，搭建團隊。
5.客戶服務
做好與客戶溝通的工作，盡量做到有人聯系馬上回復。對于活躍度高的粉絲，要像對待老客戶一樣的珍惜，給予VIP級別的待遇和優惠；對于活躍度低的粉絲，要盡量用他們感興趣的內容吸引他們。同時，通過粉絲之間的朋友圈建立一個共同交流的分享平臺，使買家口口相傳。
四、地方特色產品微信營銷建議
本文主要提出兩點建議，分別是做好微信營銷前期規劃和人才團隊培養。
1.做好微信營銷前期規劃
主要包含以下內容：①目標定位：根據產品屬性，明確產品的銷售要點，也就是產品的SWOT；②分組用戶：明確產品的主要消費群體、次要消費群體、潛在消費群體、影響力中心的邊緣群體；③制定合理的渠道策略：根據產品定位，公司戰略，銷售目標等因素，應考慮渠道的主次，到底是講究渠道多元化？還是渠道單一性？④客戶開發和維護策略：怎么開發客戶？人員如何布局？主要客戶類型是哪些？⑤終端建設和推廣策略：無論是選擇何種渠道或銷售模式，產品最終要進入一線終端，那么如何管理終端？如何提高終端銷售？選擇何種類型的終端？⑥通過網絡調研和實地考察對地方特色產品進行調研。
2.做好人才團隊培養
首先要在思想上重視人才。人才工作是一項長期、重大而緊迫的重要任務。企業充分發揮職能作用，主動加強與組織、人事等部門的協作配合，建立健全人才工作議事制度、例會制度、辦事制度等工作機制。
[參 考 文 獻]
[1]王易.微信營銷與運營：策略、方法、技巧與實踐[M].北京：機械工業出版社，2013
[2]易偉.微信公眾平臺搭建與開發揭秘[M].北京：機械工業出版社，2013
[3]深度微信：營銷、運營、創業與微信電商[M].北京：機械工業出版社，2015
篇9
摘要：在微時代下，信息圖表設計的發展日新月異，而信息圖表課程教學也面臨著新的機遇和挑戰。本文分析了高校視覺傳達專業中信息圖表課程教學存在的問題，并提出以微媒體為互動平臺的教學內容和教學模式構建。
關鍵詞：微媒體；互動；信息圖表
信息圖表設計是將大量抽象文本和數據視覺化，使其易讀、清晰又美觀且更具邏輯性，它不僅是一種信息視覺傳達的藝術表現手法，還通常被應用到數學、計算機學、統計學、新聞學等領域，因而，信息圖表設計課程涵蓋的知識面非常廣泛，且時代性和實踐應用性較強。隨著微媒體構筑的“微時代”來臨，以新媒體為傳播載體的信息圖表設計也發生了巨大的變化，走在時代前沿的信息圖表課程教學也應順時而為，不斷調整當前我們的教學內容和教學模式，力求培育出適應新媒體市場需求的專業人才。
一、信息圖表課程教學中存在的問題
信息圖表課程是近年來高校視覺傳達設計專業開設的課程之一，許多學校在理論和實踐教學中進行了研究和探索，初步形成了一定的教學模式和課程特色。然而隨著新技術的普及和新媒介的不斷開發，以互聯網為基礎的微媒體時代到來給信息圖表課程教學帶來了劃時代的沖擊。信息圖表課程在教學中逐漸顯露出以下三方面的問題：
（一）教學內容缺乏時代性
新媒介擴展了信息的傳播渠道，信息圖表由傳統的報紙、書籍、雜志、電視等二維媒介傳播發展到以微信、微博等微媒體傳播，傳播的途徑更加多元化，傳播方式也由單一靜態平面化向更具生動性和趣味性的動態交互式轉變。這直接導致信息圖表課程要依據時代背景拓寬且勢必增加新的教學內容。
（二）教學模式單一化
多數學校采用以課堂教案為主的講授教學法，這種最基本、最常見的教學方法往往缺乏跨學科的協作學習及與社會的互動。信息圖表設計課程具有較強的實踐性，要求學生能夠進行有效的市場調查，對收集的數據和信息進行整理、歸納、分類及完成整體的圖表策劃方案。單純的課程教案講授無法實現上述要求，即不利于調動學生的學習積極性也很難讓學生真正參與到課堂教學中懟
（三）師生與市場的互動交流少
信息圖表設計內容大部分都是時效性強且具有一定現實意義的社會熱點問題和新聞，大量的資料和數據收集是信息圖表設計的一大難點，這就要求設計師不僅要具有與市場營銷、文學、新聞等專業人員的團體協作能力，還必須具有與時俱進的市場洞察力。而長期處于校園環境中的教師和學生由于缺乏市場工作經驗，與市場互動交流少從而導致信息、數據資料收集和反饋不能即時，即熱，即效，因此信息圖表的設計內容也缺乏真實性。
二、以微媒體為互動平臺在教學中的應用
微媒體主要指以微信、微博、微電影等為代表的新興大眾傳播媒介。在現代社會中，信息充斥于生活中的每個角落，尋找信息的新領地已經成為企業營銷的當務之急，而以其短小精練、快捷、方便和高速為傳播優勢的微媒體迎合了這一趨勢，與傳統的大眾傳播媒介共同構成了一個多手段、多方式、多樣化的信息傳播環境，不斷引領和改變著目前的現代生活。其中對于教育環境的影響也是一個重要的發展方向，因此信息圖表課程教學內容和教學方式也應該與時俱進，緊緊跟上微時代的腳步。
（一）豐富拓展信息圖表課程教學內容
在教學內容上，增加微媒體信息圖表教學的新型課程內容，改變原來以傳統媒介為主要載體的創作方式。微媒體時代，信息圖表不再局限于傳統媒介為載體，而是拓展到以微信、微博等微媒體介作為載體進行數據信息傳播。為了適應時展的需求，有必要在信息圖表課程內容中增加以微信、微博、APP為傳播平臺的信息圖表創作方式和內容教學，比如動態信息圖和交互式信息圖。同時在課堂教學中增加相關的案例來進行講解剖析。例如信息圖表在微信微博上的優秀創意方案、APP中信息圖的應用方案等。與時俱進的課程內容調整不僅能使學生熟練掌握信息圖表的基礎知識，而且提高了他們在微媒體背景下信息視覺設計的應用創造能力。
（二）以微媒體為互動平臺的開放式教學模式
在教學模式上，提出以微信、微博等微媒體為師生互動平臺的開放式教學模式。多向實時互動教學、案例分析、多樣化教學實踐項目等都是其重要的應用方向。在具體的教學實踐中，主要表現在：
1.以微媒體為平臺的案例教學。老師可以充分利用微博、微信等平臺與學生分享信息圖表的經典案例，學生也可以通過各種微媒體收集自己感興趣的信息圖表資料。相對于以往課堂教學中傳統媒介的播放講解，它的優勢在于即時性、流動性、互動性強。另一方面，在微博、微信中還可以邀請有豐富實踐經驗的設計師加入，分享其實踐案例。從而達到教學中多向實時互動的目的。
2.以微媒體為平臺的項目實踐教學。利用微博、微信等平臺引入真實項目，學生可以以小組的形式分工協作來參與各大中小型公司的品牌構建信息圖設計、公司年報設計，向特定客戶傳達及教育等專題項目。在完成項目中，不僅培養了學生的團體協作能力，而且激發出學生進行實踐的動力。
3.以微媒體為平臺的競賽教學。
在班內、院系內舉辦信息圖表設計大賽，將學生信息圖表設計作品到微博、微信等一系列微媒體上，作為展示學習成果和接受社會檢驗的平臺，從而實現理論教學和實踐教學一體化及多樣化的發展目標。
三、結語
總之，在現代科技和新媒體快速發展的環境下，只有把握當今時代下信息圖表設計的發展變化，不斷更新信息圖表課程教學內容和方法，才能為社會培養出綜合素質高、就業面廣適應新時代市場需求的應用型創造型人才。
【參考文獻】
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[2]邱南森 （Nathan Yau）.數據之美：一本書學會可視化設計[M].北京：中國人民大學出版社，2014：210-213.
篇10
紀錄片策劃與編導工作室旨在培養擁有專業策劃、制作技術的新聞人才，推進編導專業人才培養模式創新，為學生提供一個展現自我，自我鍛煉和實踐的平臺。利用我系編導專業的專業知識，通過實踐，進一步強化自身的新聞素質，培養熟悉影像制作流程，具備較好的策劃水平與拍攝及后期剪輯編排能力的，能夠承擔小型影像作品的創作任務的優秀人才。
我院是**專業為主的高校，舉辦的多數活動都與**相關，較少舉辦與攝影攝像相關的活動。紀錄片策劃與編導工作室的創辦，有利于我系學生專業素質的培養，強化編導專業的技能，也豐富了我院學生日常的課余文化生活。與此同時，也在一定程度上改變了我院紀錄片拍攝者數量不多，技術不強的局面。
在工作室的創辦過程中，在活動的策劃實施過程中，我們遇到了許多困難。成員的專業水平不夠全面，活動不創新型不足，受到場地、天氣、配套設施等相關因素的限制，但最終都一一克服，并成功完成讓大家滿意的作品。
二、項目實施的目的、意義
通過紀錄片策劃與編導工作室這一創新項目的實施：
一是培養學生紀錄片策劃創意能力。電視如今已經從“技術工程師時代”跨入了“策劃人時代”，策劃是一個節目、一個欄目或者一個頻道運作的第一步。因此，由創意到實體的方案，就是策劃的原點與終端。
二是培養學生了解和掌握紀錄片策劃與制作的流程。確定選題、策劃方案、經費運作、人員組成、時間、地點、采訪拍攝提綱、素材閱覽、音樂音響、字幕特技、配音合成、送審入庫、收視效果等等。每個環節的思考和實施，都極大地促進了學生業務實踐的能力。
三是培養學生掌握文案寫作格式與內容，拓展學生紀錄片策劃與制作能力。
三、項目研究內容和擬解決的關鍵問題
本項目的研究內容：
1.紀錄片策劃與制作需要考慮的因素：媒體因素、資源因素、受眾因素、成本因素、營銷因素等。
2.紀錄片編導與制作的流程：確定選題、策劃方案、經費運作、人員組成、時間、地點、采訪拍攝提綱、素材閱覽、音樂音響、字幕特技、配音合成、送審入庫、收視效果。
3.文案腳本寫作：寫作格式與內容的可行性與創新性。
擬解決的關鍵問題：
1.紀錄片策劃創意能力的培養。
2.紀錄片策劃與制作流程的掌握。
3.紀錄片策劃與腳本的寫作。
4.策劃、寫作到主持的拓展能力。
四、項目研究與實施的基礎條件
1.專業教學團隊。集合不同專業教師的專業特長，兼具相關的理論素養與業務能力，能夠勝任該項目的指導實施。
2.課程實踐積累。播音主持專業開設有專業課《廣播電視文稿寫作》，通過該課程的學習和實踐已經具備一定的紀錄片策劃與寫作的理論與技能。
3.策劃執行實踐積累。指導老師與參與學生有著紀錄片策劃、活動策劃、視頻策劃的文案寫作與現場執行的實踐積累。
4.設備與場地等硬件。我系教學實驗中心使用面積約1000平方米，擁有電視節目演播廳、電視節目制作室、錄音室，充分保障學生紀錄片策劃制作實踐的需要。
5.媒體資源，我系與多家媒體有著合作關系，例如廣州電視臺影視頻道聯合制作大型專題節目《真情追蹤》等，為學生觀摩、實踐節目制作流程提供了便利。
五、達到的效果
1.培養學生紀錄片策劃創意的能力與編導意識。
2.培養學生紀錄片策劃與腳本的寫作技能。
3.培養學生紀錄片策劃與制作流程的掌握能力。
4.提升學生播音主持工作業務能力
5.有效利用校內教學實驗資源，科學拓展學生實踐創業領域和能力。
六、成果展示
（一）微電影《奇幻物語之變身腰帶》拍攝方案
1、片名：《奇幻物語之變身腰帶》
2、類型：科幻 動作
3、長度：10min
4、主題：嫉妒使人瘋狂，正義終將戰勝邪惡。
5、故事線索：女主因為有變身腰帶被壞人追殺，男主男二挺身相助
6、故事梗概：男主和男二是好朋友，但是男二打球總是輸給男主，所以心里很不服。恰巧一次打完球碰到一個女生被壞人追趕，男二想出風頭結果被壞人打趴在地。女生想用腰帶變身對抗壞人但是無法變身成功。女生把腰帶交給男主，男主變身成假面騎士后打倒了壞人。醒來的男二看到男主如此威風，心里又暗生嫉妒，此時，壞人附在男二身上，開始攻擊男主，在男主和女生的合力下，壞人脫離男二的身體，男主用大招干掉壞人。男二醒來，女生已經不見了，男主和男二友好地一起離開。
7、分鏡頭稿本（以場景為單位設計鏡頭）
場景
場景與內容說明
鏡頭拍攝（景別、角度、運動方法、錄音等）
備注
1
羽毛球館
2
亞運館前
8、拍攝安排
（1）拍攝時間與地點
5月2日下午2點在亞運館前
5月9日在羽毛球館補剩余鏡頭
（2）所需人員與設備
人員：演員，場務一名，道具組一名
設備：佳能D5100
9、后期制作
（1）解說詞（畫外音、對白）寫作
在拍攝完成后由各個角色自己對著鏡頭錄
（2）編輯要求
把被壞人追著跑步的那段放在最開始做片頭
特效鏡頭做好后立刻和原鏡頭進行替換
片尾用特效前后的對比鏡頭
（二）微電影《跑》分腳本鏡頭
主題介紹：男主角是一名大學生，講述了從失敗走向成功的經歷。本故事講述的主角是一名并不聰明的人，從一開始就經歷了很多失敗。包括學習、運動、愛情、工作。后來在跑步的狀態下給了他勇氣，他變得更加勇敢，堅韌，并取得了成功。
分腳本鏡頭：
鏡號
景別
鏡頭
場景
臺詞
效果
音效
備注
內容
時長
1
遠景
固定
炙熱的太陽
長鏡頭
2
遠景
移動（搖拍）
足球場
喘息聲
3
遠景
足球場
跟拍
往返跑的男生
4
近景
足球場
喘息聲
大汗淋淋的男生
5
中景
足球場
嘆息聲
氣喘吁吁的男生+教練搖頭
6
同4
7
近景
辦公室
老師坐在桌前拿著男生成績單搖頭
8
近景
固定
橋上手上
女生看著男生手上的禮物，在看看男生，搖搖頭
9
近
固定
教室里，
老師接過男生手里的節目單對男生搖搖頭
10
近
家里、宿舍…
中景
跟拍
跑道
男生大吼 速度奔跑
近景
跟拍
近景大吼的表情
中景
搖拍
跑道
男生瘋狂奔跑 搖拍
遠景
向下搖拍
球場全景
出片名：奔跑
近景
固定
書桌前
男生頭上綁著“英語必過”的字條在抱頭看書
近景
固定
書桌前
長鏡頭
男生豎起書本英語書，又放下，嘆氣 近景
近景
搖拍
男生躺著看書本 近景起身走到窗邊，回來看書本
中景
移動
男生走出教室來到窗邊看著遠方的球場 中景
特寫
固定
教室門口
26、 男生的深呼吸的表情 特寫
近景
跑道
男生來到球場上看著起跑線
特寫
固定
跑道
男生深呼吸的表情
特寫
仰拍
男生慢慢走到起跑線上
近景
男生半蹲到起跑線上緩緩起身
近景
男生開始慢慢向前跑 近景
特寫
男生深呼吸的表情
中景
跟拍
英語必過
男生大喊“英語必過 ” 一直喊“英語必過” 中景
近景
跟拍
Apple、build、university、youth，
……、English、I hate English 、I hate English
男生邊跑邊背英語單詞
近景
Handsome 、 I am very handsome
草地上一個正在看英語的女生傳來怪異的眼光
中景
草地上一群人傳來怪異的眼光
特寫
搖拍
男生一邊跑一邊看英語小紙片，臉上浮現驚奇的表情 ,然后繼續狂奔背單詞
中轉遠
巴拉巴拉
男生繼續奔跑背各種英語單詞
中景
清晨操場
早晨男生在操場上跑步背英語單詞
中景
夜晚操場
夜晚男生在操場上跑步背英語單詞
遠景
長鏡頭加速
天空 （時間流逝）
近景
男生在同學們睡著后在燈光下看書
中景
男生跑過鏡湖
近景
男生在圖書館書架上找書
中景
男生跑過教學樓
中景
男生在會議上侃侃而談
中景
Fuck English、Fuck 、Fuck
男生跑過水工樓
近景
“ I Fuck you ”
從地里跑出來一個農民指著男生遠去的背影喊
中景
一對正接吻的小情侶，男生從后面跑過大喊lady-killer 情侶男暴跳轉身
中景
情侶男追著男生跑
中景
搖拍
林蔭道
beautiful girl，“壯士等等我”
長鏡頭
一女生在林蔭小道上吃零食，男生從身邊走過喊道beautiful girl,胖女生露出夸張的花癡狀，情侶男從胖女生旁邊跑過，胖女生加入追男生的隊伍在后面喊道“壯士等等我”
中景
男生邊跑邊喊，逐漸從各個角落有人跑出來加入追男生的隊伍。
中景
男生跑過某湖
中景
男生在田野中奔跑
特寫
固定
老師對男生點點頭
中景
男生跑過公路
遠景
男生跑過田野
遠景
向下搖
夕陽 （時光流逝）
特寫
固定
女生接過男生的禮物 開心地點了點頭
遠景
球場
近景
搖拍
球場跑道
出字幕……
（三）為學院的特色項目詩歌節制作多期優質的微電影，并得到廣泛的流傳，比如引起人對社會生活思考的微電影《消失》，又比如紀錄片一封家書活動的《十大詩人專題視頻》等等。
