影視產業盈利模式范文
時間：2023-12-20 17:33:38
導語：如何才能寫好一篇影視產業盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
中圖分類號 F275.5
文獻標識碼 A
文章編號 1007-7316-（2014）06-0041-1
1中國影視產業的主要盈利模式
1.1 票房盈利模式
在當代商業環境中，票房儼然成為衡量一部影片是否成功的關鍵因素。票房盈利模式是電影產品銀幕價值層面的主要實現方式。雖然我們倡導電影的多元化經營，強調后影視產品開發的重要性，但是長期以來票房收入仍然是我國電影產業的主要投資收益模式。
1.2廣告盈利模式
影視企業為了有效的規避或者分散風險，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業化行為。廣告盈利模式的實質就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。
2影視產業傳統盈利模式的問題
2.1盈利結構單一
在我國，就目前的盈利模式來看，雖然呈現出票房、廣告、后影視產品開發的多元化經營格局，但從實際績效來看，仍然存在著過度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現象，相關的海外貿易拓展、信息服務等衍生產品開發和盈利能力嚴重不足，大電影產業鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創意產業，其突出的產業聯動效應和輻射效應還沒有發揮出來，跨業經營能力差，價值鏈運作概念和實踐嚴重不足，直接導致我國影視產業盈利模式單一，缺乏可持續性的后果。
2.2產業要素不健全
理想狀態下，大電影產業價值鏈是圍繞電影、電視創意元素的研發和制作、發行等環節的價值聯動，包含一些列不同環節的價值要素和主體。各價值要素之間往往通過一定的產權聯結關系，促進產業內部的結構調整以實現資源優化配置，從而發揮跨媒體、跨行業、跨地域經營的整體優勢，提高整個產業的運營效率，達到最理想的影視產業各價值創造環節的價值鏈接。而目前我國的主要影視集團其產業內部各業務單元如影視劇的制作、發行、宣傳營銷等雖然形成了各自的價值鏈，處于不同價值創造環節的各要素內部也形成了相對成熟的企業價值鏈，但是從產業價值鏈的角度來看，他們并不是以不同的價值創造為基礎緊密聯系在一起的一個有機整體，無論是產業內部各業務單元還是同一價值創造環節的不同企業之間更多的是一種各自為營、各自為政的獨立經營狀態，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。
2.3創新能力不足
我國影視產業盈利模式總體創新能力不足，在新媒體領域方面的的作為嚴重不足，這在很大程度上是由于經營管理人才的缺乏造成的。如果說影片創意元素的研發是整個影視產業價值鏈的戰略和高端環節，那么人才則是戰略中的戰略，關鍵中的關鍵。隨著中國影視產業政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發行、放映等經營性業務逐漸剝離開來，這就導致了以往傳統的電影、電視人才不能滿足現代影視產業市場化發展的強烈要求，在一定程度上成為制約我國影視產業在現代市場經濟環境中實現跨越式發展和超常規發展的重要瓶頸。就目前我國電影產業化發展的趨勢而言，最缺乏的是有實力的制片人，這就是我們所說的既精通電影、電視等文化娛樂行業特點，又具備相當的經營管理經驗如企業管理、市場營銷、財務管理等的復合型高素質經營管理人才。
3中國影視產業盈利模式創新策略
3.1 調整盈利結構，關注后影視產品開發
一般而言，美國電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產品營銷。但在我國，情況則與此相反，影視產業的整理盈利結構仍然過多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來越多的人們已然認識到了后影視產品開發對于健全電影產業價值鏈，調整影視產業的盈利結構，提高中國電影產業鏈的整體運營能力和國際競爭力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產業最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產品開發依然是我國電影產業鏈的薄弱環節。因此，應該注重調整盈利結構，關注后影視產品開發，如付費點播、有線電視網絡、網絡點播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產品的開發。
3.2健全盈利要素，加強內容產業整合
本文所指的內容產業不同于一般意義上我們認為的電影、電視的內容制作產業，而是指包括由電影、電視節目內容提供商、頻道供應商、信息服務商、集成運營商、傳輸運營機構、網絡運營商、數字電視設備提供商、衍生產品開發商和具體用戶所組成的整體系統，因而，基于內容產業的整合主要包括電影、電視內容產品和電影、電視內容產品的生產運作機制兩個方面。然而，數字技術所導致的媒體環境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業價值成為貫穿其整個創意研發、制作發行和播放上映和衍生產品開發的全部過程，不同價值創造環節盈利要素的層層累積迫切需要影視內容產品生產機制需要根據不同的產品的特點和要求使其與產業內其他組織或要素建立一種新型的戰略競合關系，從而實現產業內的資源優化與升級，促進各要素之間的協同關聯，從而形成一種更廣泛意義上的影視內容生產運作機制，通過機動靈活的方式實現優勢互補和資源整合，追求整體價值的最大化，促進影視產業整體盈利能力的提高。
3.3延伸價值鏈條，推進市場化運作
隨著數字技術和網絡技術的快速發展，媒介融合已經成為廣播電視業未來發展的不可逆轉的主流趨勢。受到消費需求、數字技術和產業力量的驅動，電影與電視這兩大傳統媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴格的產業自律精神，真正跨界融合的時代正在到來。由此，我國電影產業的概念也將遠遠超出影院電影的范疇而具有更多的市場化和社會化含義，以往單一的影片發行渠道越來越不能滿足產業自身發展的要求和觀眾日益豐富的電影消費需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價值鏈條，推進市場化運作，成為當下我國影視產業創新盈利模式、深化產業運作的必然選擇。
參考文獻：
篇2
所謂商業地產，是指在開發商業性建筑項目的過程中，將投資估算、開發規劃、市場定位、業態組合、招商、銷售和運營管理等按一定的次序作為一個整體流程來運作的房地產開發與經營業務，它包括商場（購物中心等）、娛樂場所、休閑性場所和各類消費場所的商業物業的開發與經營。
2007年1～2月份商業營業用房投資比上年同期增長12.7%，增幅比同期房地產及辦公樓投資分別低11.6和6.8個百分點；2007年第一季度，商業營業用房投資雖有所反彈，即比上年同期增長17.7%，但增幅不僅比同期房地產投資低9.2個百分點，而且比同期辦公樓及其他非住宅投資分別低5.3和2.3個百分點。2007年1～4月份與全國房地產開發投資略有反彈的情況不同，商業營業用房投資584.2億元，比上年同期增長15.3%，增幅與上年全年基本持平，比2007年第一季度回落2.4個百分點，比2007年1～4月份全國房地產、辦公樓和其他非住宅投資分別低12.1、23.0和11.7個百分點；在房地產開發投資中的比重為11.1%，比上年同期和2007年第一季度分別低1.2和0.2個百分點。
隨著以美式摩爾為代表的大型綜合購物中心落戶北京、深圳等大中城市，中國零售業全面對外開放，幾乎所有的大中城市都已經或計劃建設大型的購物中心，這就為商業地產商的發展留下了巨大市場發展空間。商業地產作為一種不同于傳統的商鋪租賃形式、以全面融合地產業與商業為特色的地產形式，正悄然成為房地產市場的新寵兒。中國商業地產將掀起新一輪的投資熱潮，商鋪地產、購物中心地產、酒店地產、寫字樓、工業地產都將成為未來商業地產投資的亮點。
二、商業地產項目的特點
商業地產項目主要有以下特點：對資金的需求較大、受政策的影響大、協調利益的難度大、合理規劃的難度高。
1、對資金的需求較大。地產項目的投資大、占地廣、建設和投資回收期長，商業地產開發投資要求巨大的資金投入。商業地產項目需要一次投資建成才能形成商業氛圍，因而所有的前期投入都來自開發商的積累。據有關專家估計，按北京商場目前的裝飾水平，每平方米建筑費用加上裝修費用大約為2萬元，5萬平方米的大型商業地產項目就得近10個億，一年僅利息就要5，000多萬元，加上水、電、空調、電梯等一系列費用，其運作成本之高可想而知。而在出租過程中，為了吸引主力店加盟，發展商不得不采取前幾年租期內低租金，甚至部分免租金的形式，這必然又減少了前期回報。因此，商業地產對開發商的資本實力、市場融資能力和抗風險能力有著很高的要求。
2、受政策的影響大。對于商業地產項目投資，政策層面的巨大影響不容忽視，這些政策主要包括房地產開發政策、金融信貸政策、銷售管理政策、工程建設政策等。首先，商業地產項目開發報建要經多個政府部門審批。除了國土、規劃、園林、消防、人防、市政等部門外，規劃方案還必須向市商委報審，設計必須符合城市商業網點的整體布局才可能獲得通過。有的城市由于商業設施較多，對開發大賣場和百貨店甚至要召開市民聽證會，如大連。其次，銀行對商業地產購買的抵押貸款條件與住宅有區別，商業房地產貸款至多六成10年，而住宅貸款可以達到八成30年。
再者，商業項目的層數少，根據銷售政策規定，一般要到物業結構封頂后才能預售，而高層、小高層住宅只要投資達到1/3、已經確定竣工日期就可以進行預售，因此商業地產開發要求發展商具有很強的資金實力。此外，商業項目對政府區域規劃比住宅更敏感，城市功能布局的調整對商業項目的收益將產生革命性的影響。商業地產與城市發展互相促進、互為制約。
3、利益協調的難度大。商業地產的目標市場面臨兩級客戶，一是銷售階段的投資經營者；二是物業經營階段的最終消費者。在進行商業地產策劃時，不僅要考慮各投資經營者的需求特性，更要考慮最終消費者的消費行為和心理特征。如此，在商業地產的開發中，開發商、投資者、經營者、物業管理者就形成一個環狀結構，其多方利益是密切相關的。開發商只有從為商業經營服務角度出發，兼顧自身開發利益的同時，考慮整個環路的其他利益者，才能維持整個環路的發展。
4、合理規劃的難度高。一方面商業項目面對客戶需求個性化特點更加鮮明，各種業態對商鋪的要求不具有替代性。如果針對特定目標客戶規劃設計的商業項目招商不成功，項目在短時間內將很難找到合適的客戶，從而給項目銷售招商帶來嚴重的后果。最關鍵的是，由于其規劃難度大，因此需要多個專業顧問中介機構、各方面專業人員的協調配合，才能提高項目開發的成功率。這也對商業地產項目資源整合的程度提出了更高的要求。
三、商業地產的主要盈利模式
盈利模式的多樣性同樣也是商業地產項目的顯著特點。商業地產的盈利模式不同于住宅，住宅是一次性獲利，而商業地產是靠物業增值來獲得長線投資回報和長期現金流。因此，商業地產盈利模式的確定，對項目的成敗至關重要?？v觀我國目前商業地產的運營盈利模式，可歸納為以下幾種：
1、整體出售。通過店面或店鋪分割的方式，將商業地產出售給各個小業主。這種方式可以使開發商盡快收回投資，減少商業風險，但不利于商業地產項目的持續經營，且小業主面臨較大風險。
2、整體出租。開發商將商業地產全部出租給商業經營者，獲取租金收益。這種方式回報周期長，風險大，但可以獲得物業增值和持續現金流，同時還可以以此獲得抵押貸款。
3、部分出售，主力出租。根據項目具體情況，部分出租，部分銷售。項目較好的運作模式是將部分房地產出租給著名零售商，以此帶來人氣，提升整個商業地產的價值；同時高價出售待售物業，以獲得最大經營收益。
4、整體持有。開發商自己經營商業物業。這種模式的前提是開發商自身擁有商業的專業經營管理人員和隊伍，是開發商實現多種經營的途徑。實踐中，由于該模式容易使開發商自己誤入競爭激烈的零售業陷阱中，承擔商業經營風險；同時，容易出現商業經營人力資源和品牌資源的缺乏，導致房地產專業指揮零售專業的情況，外行領導內行；此外，還會加大開發商的資金壓力。所以，這種模式在一般情況下不主張實施。
5、混合運作。大量商業地產的出現，使零售服務企業選址機會增大、商業物業招商難度增大。開發商可以通過與零售商合作，共同經營商業地產。具體方式有：（1）保底+營業額提成模式。開發商提供商業物業，零售商負責其余部分投資，并負責經營管理，開發商得到保底金額和一定比例的營業額提成。一般情況下，超市類商品的提成比例為1.5～2%；百貨類商品的提成比例為3.5～5%。雙方約定的保底利潤一般低于該項目正常出租時的租金。（2）參股經營模式。開發商為了吸引國內外知名的主力店而出資參股，該主力店設在其商業地產的分店，開發商參股比例一般不超過20%。分店每年按雙方約定向開發商支付租金，同時向零售服務商交納品牌使用費和人員輸出管理費，約為1.0～2%營業額。該模式優點是容易吸引知名商家，產生其他正效應，可帶租約銷售整體物業；缺點是參股資金分紅受分店經營狀況限制，并因此承擔經營風險。
6、產權式商鋪。產權式店鋪，指開發商將商業地產分割成小商鋪出售給小業主。具體操作中可以采用：（1）售后產權人自營。這種方式不利于物業的持續經營。（2）先分散售出產權，再集中招商。這種方式管理困難。（3）先集中招商，再出售產權。這種方式既有利于開發商獲得物業最大增值，又有利于商業物業持續經營。（4）采取售后包租。由開發商聘請專業經營者經營商業物業，并承諾一定的收益回報給小業主。這種方式實施過程中往往由于商業經營失敗或開發商失信等各種原因，而使小業主難以獲得承諾的回報。（5）以租代售。承租人租賃物業一定年期后獲得物業產權。當前，有些開發商對農貿市場經營采取現代超市加商鋪地產的模式，其實質是對農貿市場的產權式商鋪運作與超市零售商的合作組合。根據分析商業地產投資的特點可以看出，商業地產投資的風險是相當大的。因此，在分析評價商業項目投資方案時，也要把風險控制考慮在內。
四、選擇商業地產盈利模式需要解決的問題
一是講求聚合效應和互補效應。把握好項目的市場背景，認真做好市場調查，進行準確的市場定位，不要同質化。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發商對項目的市場研究不夠，市場定位不準。
二是對高成本的有效控制。城市中心寸土寸金，地價昂貴，拆遷補償費、安置費巨大，開發成本非常高。城市中心商業地產一般都是高層，建設周期少則一二年，多則三五年，開發風險相當大。建設周期失控，會給資金供應、市場營銷等帶來困難。要考慮自己的投資實力，根據實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。
三是要有跨行業整合的能力。商業地產不同于單純的住宅地產，具有跨行業的特點；不僅要為投資者定位，還要為經營者定位，甚至要為管理者定位。如果自己沒有現代商業地產的理念，缺乏商業地產的操盤經驗，而是用住宅開發的習慣性思維搞商業地產，不僅賺不到錢，甚至會把老本都賠了。
篇3
關鍵詞：國有房企，商業地產，盈利模式
中圖分類號：C35文獻標識碼： A
1引言
當住宅市場在房地產政策的不斷打壓下，商業地產作為城市和居民的生活配套工程，越來越被各大房地產企業所重視。就連一向對商業地產多有回避的萬科，也表示會像重視住宅一樣重視商業開發。其實商業地產得以迅速發展，一方面是由于居民的消費結構在發生質的變化，另一方面很大程度上是由政府推動造成的，這點從土地的招拍掛市場就能看出端倪，現如今幾乎每個地塊的出讓條件里都規劃了一定體量的商業配套，開發企業的拿地能力與商業地產開發能力緊密聯系在了一起。
2國有房企的優劣勢分析
2.1國有房地產企業的開發優勢
擁有優良的資質和信譽，各方合作單位均喜歡找國有背景的企業進行合作，就拿建筑單位來說，它們甚至可以先行墊資也要和國有房企合作，因為國有房企為了維護自己的社會形象和承擔一定的社會責任，特別是努力杜絕社會性的惡劣影響，堅決不會拖欠施工單位的傭金。資金充裕有保障，如果是上市的國有房企，股值穩定，現金流有保證，銀行信用等級高，貸款獲批較民營房企更為容易，銀行貸款利率也更低，大大降低了融資成本，在資金運作方面占據了很大的優勢。甚至連國外投資機構都比較看好國有房企，特別是首次進入中國發展的外企，注重的是資金的安全性，而國有房企的企業“穩定、安全“的發展理念正符合雙方的訴求。
與地方政府能夠更好建立緊密的關系，往往國有房地產企業在土地市場上的踴躍，其背后是地方政府的推動。更有甚者還能得到政府發放的巨額“財政紅包”，在眾多獲得地方政府補貼的國有企業中，華僑城2013年獲得的政府補助金額最高，達3.66億元。據媒體報道，國有房企獲取政府補助的形式多樣，除了常規的地價償還、稅收返還外，還有其他方式，如幫助提高就業率、支持綠色生態、綠色建設等名目。
2.2國有房地產企業的開發劣勢
決策流程復雜，時間長。雖然自改革開放以來，國有企業業已實現政企分開，但與民營房地產企業相比，國有房企在市場化、發展機制方面仍出現了明顯地滯后。例如某國有房企，原本一個非常平常的決策，需要分公司按照內部流程上報總部，相關的業務部門進行審批，然后再由分管領導進行批示，最后才能送達公司總經理，如果事情更為緊要的，還需要召開總經理辦公會審議，甚至是董事會，中間的過程還包括各種部門研討會和專家評審會。和民營企業的“一人說了算”不同，國有房企更注重的是風險控制、流程嚴格化，所以通常一個問題得到解決平均需要用時一個月。企業間的合作或兼并等工作就更為麻煩，因為涉及到國有資產等敏感問題，還需要國資委審批通過才可以操作，例如某國有房企和某民營企業商討赴港上市，從方案立項到審批，過程中花費了近一年的時間，方案最終也沒有得到落地，最后該民營企業實在是等不及國有房企的審批速度，自己在香港“借殼上市”。而國有房企也并沒有對方案持否定態度，只是因為方案的實施牽涉到商業物業資產的剝離、規避國有房企赴港上市的限制等研究一直未找到切實可行的辦法，該事件就能看出民營企業“扁平化”管理的優勢。
和決策程序同樣有問題的是國有房企的用人機制和考核激勵機制。國有房企仍帶有濃重地“鐵飯碗”色彩，企業員工存在著“少做少錯，不做不錯”的無為之道，導致公司結構越來越臃腫，但是工作效率卻越來越低，長期以來干部能上不能下，職工能進不能出。在薪酬分配方面也存在平均主義，公平原則失效等現象。例如某國有房企，新成立了商業地產部門，部門人員過多，商業地產方面的專業技術人員卻沒有幾個，商業地產業務開展起來困難重重，也試著對外招聘，卻由于固化的工資體系和用人機制，無法和其它房企相競爭，最后只能寄希望于公司內部培養。
3現有的商業地產盈利模式
按照國際慣例，商業地產的盈利模式大致可分為發展物業模式、投資物業模式和混合模式。發展物業模式又稱持有物業，是指商業地產企業持有開發物業，進行整體經營，獲取租金收入和增值收益。投資物業模式是指商業地產企業將項目建成出售，取得銷售利潤。投資物業+發展物業混合模式是指商業地產企業持有物業與投資物業并舉，一方面開發出售高回報、高價值的商業項目，獲得盈利率高增長，另一方面持有稀缺的商業物業，產生持續收入，提升凈資產價值。
從開發周期、資產周轉率、業績可控性、投資回報率等指標來對比分析三種盈利模式，得到結論如下表所示，“投資開發模式”的平均開發周期最短，資產周轉率最高，短期投資回報率最高，運營成本最低；“持有發展模式”的運營成本最高，平均開發周期最長，長期投資回報率最高；“投資開發+持有發展模式”的大部分指標都處于中位，但收益來源最多，業績可控性最強。
三種盈利模式各種指標對比分析
考察指標 三種盈利模式
投資開發模式 持有發展模式 投資開發+持有發展
平均開發周期 最短 最長 中位
資產周轉率 最高 最低 中位
業績可控性 最低 中位 最高
投資回報率 （短期） 最高 最低 中位
投資回報率（長期） 最低 最高 中位
收益來源種類 最少 中位 最多
運營成本 最低 最高 中位
經營能力依賴度 最低 最高 中位
資料來源：東海證券研究所
4國有房地產開發企業的商業地產盈利模式建議
與成熟的商業地產開發公司不同的是，國有房地產開發企業更偏偏重于“以住宅為主，商業為輔”的發展模式，“快進快出，現金為王”的戰略思想。國有房企既然沒有辦法避開商業地產的開發，不如主動迎頭而上，在塑造和提升企業核心競爭力的過程中，結合自身的企業實力，揚長避短，確定合理的目標，制定行之有效的措施。在初期，國有房企通過對可售物業的銷售實現階段性利潤及現金流入，并對持有型物業的開發經營進行初步探索。在中期，可通過對銷售物業的銷售回款、開發貸款和經營性物業抵押貸款力爭實現項目的現金流基本平衡，以形成項目的滾動開發和商業地產的良性循環。在后期，通過境外上市或其它房地產金融工具拓展融資渠道，擴大資金規模和開發規模，最終實現銷售和持有型物業并舉的經營機制。
4.1追求現金流的同時，逐步增加持有商業物業
雖然業界一直強調商業地產應該持有經營，以長期的租金收益為主要利潤，但現實情況是國有房地產企業的領導關注的是資產的保值和增值，追求的是合理利潤和企業的穩定成長，上市公司還要實現股東利益最大化，還有任職期間的個人職務前途。特別是在住宅市場起伏波動的當下，不關注現金流的房地產企業是相當危險的。所以要用務實的眼光來看待商業地產，結合企業和市場情況，對商業項目進行整合分類，梳理分析出占用資源情況，貨值及釋放情況，明確不同項目的商業銷售和持有比例。對商業各產品類型進行深入研究，搞清哪部分是實現現金流的，哪部分是實現物業增值的。對于臨街商鋪來說，全部銷售比較容易實現，可是對于一個綜合體項目來說，全部銷售或者全部持有對于國有房企來說都是不可取的，第一，全部銷售很難實現，即便實現了，后期也會引來麻煩不斷，因為全部銷售的物業后期經營將得不到保障，容易導致社會發生，直接影響開發企業的品牌形象。第二，全部自持只是個理想狀態，對開發企業的資金要求太高，投入太大，回收周期過長，即便是像萬達集團這樣的商業地產龍頭企業，在發展的初期也是將產權商鋪全部進行銷售，在保證了現金流之后逐步將產權商鋪的經營權回收。根據現有的成功案例，建議國有房企可從被動持有開始，逐步增加商業物業的持有量，尋求城市綜合體開發機會，逐步加大商業地產的投資力度，完善整個商業地產運營管理體系建設。在開發運營的過程中積累商業地產經驗，并為將來的跨區域復制、跨產業經營打下堅實基礎。
4.2整合多元產品線，挖掘細分市場
隨著商業地產市場需求的日益細分，領先企業更加注重打造不同定位的產品線，推出特色鮮明的項目品牌，并通過品牌復制戰略，快速實現跨區域拓展，占據主流商業地產市場。目前大多數企業基本圍繞城市商業、區域商業、鄰里商業三個層級劃分產品系列，諸如華潤置地的“萬象城”、“五彩城”、“歡樂頌”系列產品。在商業地產快速發展的背景下，擁有系統化、專業化的產品線，更能精準鎖定不同層次的目標群體，并通過規模效應獲得更大收益。
4.3創新經營、拓寬融資渠道
隨著萬科、金地、招商、中糧相繼在香港購買上市公司，相比于目前國內嚴厲的調控環境，內地房地產企業更傾向于在港上市。國有房企如能實現在港上市，將實現規?；l展：滿足國有房企的業務發展需要，提升房企在行業的影響力，增加品牌附加值，拓寬融資渠道。財務上由減值計提轉變為增值溢價，實現國際化管理，適應可持續發展要求。
5結論
國有房地產開發企業在加快城市建設步伐、改善居民居住環境方面起著重要的推動作用，但在商業地產開發板塊卻屬于落后者。本文是基于對國有房地產企業和民營房地產企業的體制對比，結合商業地產開發的特點，探討國有房企在開發商業地產物業時，應摒棄住宅開發的套路，謹慎看待商業地產開發，商業地產開發不是朝夕就能完成和快速周轉的。只有降低預期和利潤指標，全面平衡項目的資金成本，在務實的指導思想下，給予一定的耐心和信念，找準商業項目的定位。
參考文獻：
1.大連萬達商業地產股份有限公司.商業地產投資建設.清華大學出版社，2013
篇4
摘要 隨著房地產開發企業的迅速增加，開發規模急劇擴大，房地產開發的賣方市場已經消失，取而代之的是競爭日益加劇且逐漸規范的買方市場。面對新的市場變化，房地產開發商開始探尋適合逐漸的有效投資運作模式，以提高自己的綜合競爭力。
關鍵詞 房地產行業 盈利模式 轉型
一、房地產行業中的盈利模式定義
對于房地產業，一個完整的行業鏈條包括土地、融資、施工、銷售和物業管理五個環節，因而其盈利模式表現為，企業通過對房地產行業價值鏈的分析，選擇自身在價值鏈上的定位，從而確定本企業主要的利潤來源，以及在此基礎上進行具體業務安排以實現盈利的方式。
二、中國房地產企業的盈利模式現狀
國內房地產業起步之時，由于沒有現成的經驗可以借鑒，很自然將目光投向了與內地一衣帶水的香港。開始是深圳學香港，后來是沿海學深圳、內地學沿海，香港模式遂在全國推廣開來。應該說香港模式在促進國內房地產市場的繁榮、快速拉動區域經濟增長等方面起到了不可否認的作用。但是，隨著國內房地產市場的飛速發展，這種模式逐漸暴露出諸多問題和矛盾：
1.行業內投機炒作現象嚴重，缺乏多贏共贏的生態鏈式的循環開發模式。
2.融資過重依賴銀行資金，伴隨投機牟利沖動和地價不斷上漲，資金鏈供應緊張，當前盈利模式的脆弱性和不可持續性逐漸凸顯。
3.房地產開發占比偏大，中介和流通服務比重偏小，粗放式經營不利于行業健康發展。
三、國際典型的房地產盈利模式分析和借鑒
（一）房地產行業盈利模式從宏觀角度的比較與借鑒
全球房地產行業的盈利模式可分為四種，美國模式、資源短缺型模式、政府介入模式和非市場化運作模式。
1.美國模式。主要指地產開發的所有環節都由不同的專業公司完成的細化分工模式。在美國模式中，融資方式除銀行提供貸款外，還依靠退休基金、不動產信貸等多種金融工具的綜合運用，由此美國民眾也可以通過不同方式參與房地產的投資。由于全民參與化解了資金高度集中帶來的危險，也容易抵御由經濟周期帶來的風險。
2.資源短缺型模式。典型代表就是“香港模式”。
3.政府介入模式。指政府以市場化手段入市，使資本供給帶有非市場化的特色，金融產業鏈被打破，不起主導作用，同時流通鏈也受到干預和約束，整個產業鏈的兩頭被政府力量所左右。典型代表是日本和新加坡房地產業，這一模式要求政府擁有雄厚的財力和調節力。
4.非市場化運作模式。主要在歐洲發達的高福利國家實行，推行全民住房福利化，如德國和英國。
通過研究全球房地產業的四種模式，可以判斷，中國房地產業既不會走英國、德國模式，也沒有日本和新加坡政府那樣的財力和調節實力；同時，我國總體上資源并不短缺，雖然在一些特大城市的局部地區表現有一定程度的資源緊張，但隨著城市化的推進以及汽車時代的到來，人們生活居住方式將發生改變，商業地產的發展空間將非常巨大。因此，考察中國房地產盈利模式的走向，總體來看更可能往美國模式靠攏，即金融主導推動，流通主導拉動。
（二）房地產行業盈利模式從微觀角度的比較與借鑒
從價值鏈角度，房地產企業典型的盈利模式可以分為土地開發盈利模式、房產開發模式、增值服務模式、資產運營模式和房地產投資盈利模式四種。在公司層面上，盈利模式主要有兩種安排：單一公司模式和多公司模式。
四、中國房地產企業盈利模式轉型的必要性
住房是每個人生活的必需品，是關系到國計民生的大事，由此決定了房地產行業中的過度炒作或過度風險都必然招致對房地產市場的嚴格管控。因為這個問題不僅關系國家經濟安全，而且會影響到社會穩定。一個房地產企業如果不能預見性地理解到這一層次，就不是一個有前景的企業，因為不理解到這個層次，就不會制定正確的戰略去配合社會和政府的需求，從而必然遭到調控打壓，影響企業的長久穩定發展。
五、中國房地產企業盈利模式的轉型方向
企業在面對宏觀形勢的變化時，需要找準自己的定位，從中國國情出發，找準自己盈利點，才能處于不敗之地。我們不難發現一些對于企業來說，在未來所應抓住的關鍵盈利點。
首先是從企業的單一結構，即多面手，轉向專業化的多元結構。即各個房地產針對各個價值鏈進行專業化的定位。以后的趨勢是，房地產商從融資到開發，再到銷售等進行全面的管理的難度越來越大，而是需要一種分工協作。
其次是改變過去粗獷的開發模式，不再僅僅從房地產商的角度或者膚淺的分析消費者因素而進行項目的開發，而是要著眼于精細化。另外一方面，也需要不斷針對宏觀形勢的變化，調整自身的產品結構。通過不斷的精細化，有效地滿足客戶的需求，才能建立起企業的品牌，培養出忠實的客戶，才能夠在順應城市化的進程中，分得自己的一杯羹，也只有這樣，才能繼續保持企業利潤的持續增長。
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1盈利模式是在實踐中總結和完善的。盈利模式簡單地說，就是企業或者經濟組織賺錢的渠道，是企業或者經濟組織在市場競爭中逐步形成的特有的賴以盈利的商務結構和業務結構。商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、內容、規模、方式、渠道、環境等商務內容及時空結構：業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部所從事的科研、采購、生產、儲運、營銷等業務內容和時空結構。業務結構反映的是企業資源的配置情況，體現的是企業資源配置的效益；商務結構反映的是企業資源整合的對象和目的，體現的是企業資源配置的效率。只要是從事經濟活動的企業或者經濟組織，都具有自己的商務結構和業務結構，但并不是所有企業都能盈利，因而并不是所有的企業都具有盈利模式。
盈利模式從其形成角度看．分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種。前者是企業在經營過程中自發形成的．企業對如何盈利、未來能否盈利缺乏清醒的認識．企業雖然盈利，但盈利模式不明確。后者是企業在經營實踐過程中，通過對盈利渠道進行設計、調整和總結形成的盈利模式。此種盈利模式清晰，針對性、適應性、靈活性強．是企業持續穩健發展的基礎。在企業創建初期，企業的盈利模式大都是自發的或者是不夠清晰的，但隨著企業的發展壯大，在經受了市場競爭的洗禮之后，通過對經營實踐的總結和完善，企業的盈利模式會逐步清晰，形成自覺的盈利模式。市場競爭的加劇和市場環境的變化，企業的商務結構會隨之調整，企業的盈利模式也會做出相應調整。因此，企業的盈利模式也是動態的、變化的。加強對企業盈利模式的總結和研究，是企業適應市場變化。增強生存能力的重要措施。
2．清晰的盈利模式是建設文化園區的內在要求。文化創意產業在我國起步、發展不過十來年。文化園區作為文化創意產業發展的重要載體和依托，是伴隨著文化創意產業的發展而興起的，是當前我國文化創意產業發展的主要方式。文化園區為文化創意產業發展提供平臺、管理支持和網絡資源。我國文化園區大體分為四類，即政府主導型、藝術家主導型、資源主導型和企業主導型。這四種類型按投資主體分，實際上就是兩類，一類是國有資本投資興建，另一類就是民營資本投資興建。無論何種資本投入，必然要有投資收益。我國文化園區還處在起步階段，盡管文化創意產業發展迅猛，但文化園區的經營狀況并不理想，90％的園區還處于負債經營狀態，投入與產出比例失衡。文化園區的發展與文化創意產業的發展嚴重脫節，園區發展大大滯后于文化創意產業的發展，這一對矛盾必須在發展中盡快解決。
文化園區的經營好壞．直接影響到園區的生存與發展。文化園區與文化創意產業的發展相互依存，相互影響。文化園區盈利能力強，園區的載體功能和平臺作用就能充分發揮．就能有力促進文化創意企業的發展：反之，文化園區經營不善，后續建設投入跟不上，勢必影響文化創意企業的發展。十七屆六中全會精神，政府投資將來主要是文化公共服務平臺和文化基礎設施的建設?？梢?，文化園區的建設將來主要靠社會資本的投入。而社會資本的投入，如果沒能產生預期的收益，社會資本必然會轉向。因此。提高文化園區的盈利能力，是文化創意產業大發展大繁榮的需要．也是投資主體的現實要求?？偨Y文化園區的盈利模式，使之清晰明確。有利于文化園區有針對性地開展經營活動，提高自身的生存發展能力。
二、文化園區的營收渠道分析
有營業收入來源，并不代表能盈利，但收入來源渠道。是研究總結企業盈利模式的著力點和突破口．是企業形成盈利模式的根本和基礎。文化園區作為文化創意產業發展的載體和平臺，其主要收入來源如下：
1物業租賃收入。文化園區通過招商，形成文化創意企業的聚集。人駐的文化創意企業看中的是文化園區的地理位置、建筑風格、文化環境、配套設施，以及同類企業類聚形成的企業間的信息溝通便利、要素資源共享、經營成本的降低。不同類別、不同層次的文化創意企業聚類。在競合過程中形成的有利于激發產業創新。產生資源“溢出”效應和產生“內力驅動”。這些，構成文化園區提供的軟件資源。文化園區是文化創意企業在地理空間上的集中而形成的。文化園區為創意企業提供房屋、配套設施等硬件資源。文化創意企業通過對資源的使用支付租賃費用。租賃收入構成文化園區最基本的收入來源。租賃收入的高低取決于當地經濟發展水平、文化園區所處的地理位置，以及文化園區的軟硬件檔次。文化園區的投資規模與租賃收入的比例，即固定資產投資收益率，是衡量文化園區盈利能力的重要指標。
2．活動策劃收入。文化園區作為文化創意產業發展的平臺，可以通過組織、策劃相關的文化活動獲得收入。一是為人駐的文化創意企業舉辦創意產品的展覽、、拍賣、交易等；二是外部文化產品針對文化創意企業群體進行定向推銷，主辦專門的、展示和拍賣活動：三是利用文化園區的品牌影響力，承辦國際國內創意產品在本地區的推廣和活動。隨著經濟的發展和社會保障體系的逐步完善，居民文化娛樂類消費能力會逐步提高．文化創意企業對文化產品的推廣力度會大幅加強，文化活動的策劃市場空間大，文化同區應抓住機遇，拓展活動策劃市場，加大活動創收工作力度。
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【關鍵詞】新能源；光伏產業；供應鏈管理；管理模式
隨著國家對新能源光伏產業的大力支持與扶助，我國的新能源光伏產業供應鏈管理逐漸完善，但是就目前發展來看，尚處于初級階段，產業鏈中的各個環節存在一定程度上的割裂，產業鏈內部的消費者、中介組織者及上中游企業彼此之間的協同性較差，上下游之間缺乏一定的延伸性與彈性，我國積極加大幫扶力度，力求實現我國新能源光伏產業鏈供應管理模式的創新與發展，實現我國新能源光伏產業的優化與創新。
1 新能源光伏產業供應鏈管理
1.1 新能源光伏產業供應鏈管理內容
由電池供應商與組建供應商提供設備與材料借助物流傳輸給光伏系統集成商，光伏系統集成商在獲取材料及設備后轉化給業主，而同步開展的是電池供應商借助信息流將信息提供給信息中心，信息中心對信息進行整合后反饋給業主。組件供應商借助服務流將最新動態發給監控中心，監控中心在完成動態分析后將其傳遞給業主。在該模型中始終貫穿著資金的流動，形成完整的供應鏈條。
1.2 新能源光伏產業供應鏈管理結構
我國供應鏈的結構一般呈現出網狀結構與線性結構兩種類型，其中針對光伏產業的供應鏈結構模式一般以光伏系統集成為核心。對于光伏產業供應鏈來說。產品的最初來源一般是自然界中的硅，其最終的去向是我國的電力產業。產品基于一定的生產需求而生產，最終滿足消費者的消費需求。對于光伏產品來說，從原材料到產品其經歷了光伏材料供應商及光伏成品制造商、光伏產品應用承包商三大主體，在進行主體傳遞的過程中實現了光伏產品的加工、產品的裝配及轉換等。在各個節點之間就需要借助需求與供應關系形成光伏產業的供應鏈。
對于我國的光伏產業來說，其供應鏈管理從硅膠原料的獲取到電池的生產及集成系統的開發應用，本身是一種過程導向的管理，從宏觀上說起要求同一條供應鏈條上的多種生產要素相互調和，增強供應鏈條的靈活性。借助供應鏈條，相關企業增強彼此合作，從而提升光伏產業整體供應能力與實力。光伏產業供應鏈的最終管理目的是借助節點之間的密切合作關系實現最小的成本支出最大的經濟利益獲取。
2 光伏產業供應鏈管理模型解讀
在光伏產業供應鏈中包含所有光伏產業基本要素，最初的硅原料供給、組合及信息的傳遞，到光伏系統的建構與集成，再到業務的驗收，具有完整性與整體連貫性。模式下的光伏系統成為主導，以獲取最大利益為優化目標，借助自身在光伏產業中的紐帶作用，采用契約形式實現光伏產業各個要素與企業的密切聯系，模式下的供應鏈管理，健全各項管理條約、約束機制及獎勵機制，并將其作為選擇與衡量企業的合作標準。
在光伏產業的供應鏈管理模型中還包括最基礎的監控中心、信息化中心等現代管理平臺系統，真正實現內部數據的獲取，信息資源的同步共享、資金流的有效整合、實時監控數據分析、低成本運行管理等發展要求。在該管理模式下，供給方處于相同的供應鏈條上，借助信息的有效傳遞，服務的及時監控等最終確保產品始終圍繞消費者的需求進行供給，最大限度降低資源、管理與時間、成本等的浪費、光伏系統集成商是供應鏈管理模式的關鍵與核心，在光伏產業的供應鏈管理中起著不可或缺的作用，在供應鏈管理中充當領導者、協調者及監督者。
在光伏系統的集成管理中，集成商批量采購光伏電站建設的核心設備，在采購后期進行整合并發送給項目所在地。光伏系統的集成商借助與該供應鏈管理模式下的企業簽訂相應的管理合同，建立完善必要的管理模式章程與規范，將此作為衡量供應商管理標準，實現該模式下個成員企業的行為始終圍繞在光伏產業的促進上，在光伏產業的供應鏈管理中，積極建立系統集成為核心企業供應鏈管理模式的關鍵所在，也是今后光伏產業供應鏈管理的必然性趨勢。
3 新能源光伏產業供應鏈的物流、信息、資金管理分析
3.1 新能源光伏產業供應鏈的物流特點分析
對于光伏產業供應鏈的物流來說，物流量大，復雜性高，光伏產業鏈本身比較長，節點比較多，從硅材料到硅片，再到太陽電池片等，最后達到光伏發電系統，因此在物流管理上要求迅速及時，管理清晰到位。此外，光纖產品體積小，重量輕，但是易損壞，具有一定的時效要求，這就要求供應鏈上的物流能加強與之配套的物流管理，增強彼此間的協調性，從組件廠接收訂單到發貨，形成采購、倉儲、搬運、生產等一系列環節的時效性，加快物流運作，提高企業利潤。
3.2 新能源光伏產業供應鏈的信息流特點分析
我國的光伏產業政策依賴程度比較高，存在于各國各個地區的光伏產業政策中，對于光伏系統集成來說，信息的收集與整理十分重要。供應鏈成員之間彼此信任、開放并為著共同的經濟利益而協同合作。因此對于光伏產業來說，其信息管理與整合要更根據市場的需求情況，查閱資料，了解存盤，掌握訂單，實現信息的共享與高效整合。一般來說，信息要求合作企業之間對外公開，并彼此監督，信息的充分共享保證了光伏產業中的各成員能夠以最充分的動態信息進行光伏產業高效的設計、生產、傳輸，最大限度滿足當前光伏市場發展，也可以說，信息資源的共享與整合是光伏產業供應鏈管理模式實現長久穩定發展的關鍵要素，在光伏產業的供應鏈模型管理中信息的共享成為其不可或缺的管理渠道。
3.3 新能源光伏產業供應鏈管理中的資金流特點分析
光伏產業的供應鏈流動方向為從消費方向向產品供給方流動，由業主將資金交給光伏系統集成商，按照逐層遞推計算，光伏系統集成商借助采購組件、相關核心設備將資金轉交給企業。在新能源光伏產業供應鏈的管理模式下，企業成員在系統集成商的領導下，以供應鏈整體利益最大化為核心開展合理競爭。各成員企業獲取的利益是長遠有效的，具有一定的穩定性。與此同時，行業的效益越好，其更方便借助集成系統開展融資業務，在開展融資業務時要完善項目資金流收入及支出模式，借助供應鏈的融資籌劃保證集成系統及集成業務良好的資金流模式。不同的物資種類與不同的議價能力決定供應商要采取不同的融資模式，根據光伏產業的整體發展情況與自身的集成供應能力靈活選擇。
4 結束語
鑒于我國能源緊缺及光伏產業長期依賴國外市場的雙重壓力，我國必須加大對新能源光伏產業的扶持與發展。通過分析市場動態、獲取產業信息，不斷建立并完善光伏產業供應鏈，形成完整穩定的產業供應鏈條，產業供應上做好光伏產業的輔助發展，實現我國光伏產業發展新突破。當前基于這方面的研究不斷深入，我國在鼓勵光伏產業發展的同時也應投入資金大力支持光伏產業供應鏈的課題研究，理論指導實踐，為我國新能源光伏產業的發展提供良好的發展環境，實現新能源光伏產業的自主發展。
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瞿靜在致辭中表示，2016年全國針織行業規?；a企業5754家，使用各種纖維1500萬噸，銷售規模7545億元，其中出口888億美元。強生石墨烯復合纖維的成功研發尤其是石墨烯復合錦綸、復合滌綸兩大品種已形成批量化生產，這將為針織服裝、襪業等提品轉型升級的新型原料，有利于我國針織產品提升國際競爭力。對接會可以更好地打通石墨烯上下游產業鏈，推動石墨烯行業健康發展。
沙曉林就“強生石墨烯復合纖維產品應用及合作前景”進行了介紹，他指出，今年來強生石墨烯無論在原料制備和復合纖維產業化方面都取得了突出進步，目前年產100噸單層石墨烯原料的第二期工程已在強生工廠竣工投產。由國家科技部指定的第三方科研成果權威鑒定機構中科合創于近日組織了專業評審委員會，一致認為：強生石墨烯原料制備的高單層率、低成本和綠色環保工藝，達到國際先進水平；強生石墨烯復合纖維的優越功能、產業化程度，均達到國際先進水平。目前強生石墨烯尼龍（錦綸）、滌綸長纖、短纖、復合短纖紗線已向業內60多家企業提供了樣紗，并提出了共同開發應用產品、共同拓展市場銷售的合作意向，已有幾家紡織企業訂貨量超過噸級數量。強生正加快推進腈綸、氨綸、丙綸、聚酯纖維等傳統纖維與石墨烯復合的研究和產業化生產，全力開發全球首款強力抗紫外纖維和面料，開發新型的導電纖維，石墨烯與蠶絲溶合的研究也已取得突破性進展。
沙曉林還表示，國內石墨烯行業炒作比較嚴重，強生決心以科技創新為動力，以品牌建設為導向，腳踏實地抓好產品研發和批量化生產這兩個輪子，尤其是在石墨烯功能纖維方面，一定要走在世界前列，努力使強生凱瑞石墨烯品牌成為國際特種纖維的著名品牌，實現“強生石墨烯，只為綠色健康新生活”的發展理念和“讓神奇的石墨烯進入尋常百姓家”的經營宗旨，為中國紡織行業創新轉型做出突出貢獻。
羅曼介紹，在日前舉辦的法蘭克福國際紗線展上，強生凱瑞石墨烯纖維以其顯著的抑菌、滅菌、抗螨、滅螨以及遠紅外升溫、改善人體微循環和超強抗紫外等功能，引起許多國際著名品牌公司和大批參展者的關注，對石墨烯復合纖維的優異性能表示十分驚嘆。澳洲國際羊毛局的官員及研究人員展會一結束，就立即專程趕赴強生石墨烯上?？偛?，討論如何將石墨烯纖維與羊毛結合，強生石墨烯已與國際羊毛局的中國合作伙伴浙江新澳紡織股份有限公司簽訂合作協議，共同研發具有全新功能的石墨烯羊毛復合纖維。
羅曼還指出，一批國際知名院校、科研機構對強生石墨烯原料和禿舷宋表示了強烈的興趣和合作意向，其中有美國康奈爾大學、波蘭羅茲科技大學、土耳其伊斯坦布爾科技大學、德國紡織品研究中心、瑞士特種材料研究機構、巴西紡織技術研發中心等等。
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關鍵詞：房地產；成功經營；管理
中圖分類號：F293.3 文獻標識碼：A 文章編號：
前言：近年來，隨著我國經濟的迅速發展，房地產產業也異軍突起，發展速度驚人，但是隨著房地產企業的數量急劇增加，帶來了負面的影響，也就是現在社會上存在的供大于求的現象，也催生了激烈競爭的房地產市場。隨著人們的生活水平的提高，對住房提出了更高的要求，以品牌經營為核心，房地產企業如果想保持自己在市場上的競爭力，必須有成功經營模式，現在的普遍的成功經營模式是：以品牌經營為核心，以科學先進的企業內部管理和外包管理為基本素質,應具備房地產營銷策劃、項目管理和物業管理三大技能,謀求在建項目數量和管理能力的平衡、品牌發展和業務擴展的平衡、企業文化建設的平衡以及企業知名度和企業美譽度的平衡。怎樣打造房地產企業成功經營模式呢？它現在成為房地產企業研究的熱點問題之一。
1.淺析我國房地產企業管理現狀
我國房地產產業發展極為迅速，而企業管理體制改革的速度跟不上，于是導致現在房地產企業管理上出現諸多問題。以前房地產市場競爭不激烈，房地產企業管理模式單一，現在房地產項目市場競爭激烈，更是凸顯了房地產企業的管理問題。例如，房地產企業很少注重房地產項目管理體系的設立，企業不注重品牌意識，從事房地產項目管理的人員技術水平跟不上發展步伐，在確立房地產開發項目前未進行科學研究等。眾所周知，經營管理是一個企業的主導者，它決定未來企業的發展與衰落。這些管理問題直接遏制著房地產企業的進一步發展，如何打造房地產企業的成功經營模式是現在房地產企業所關注的話題之一。
2.剖析如何打造中國房地產企業成功經營管理模式
2.1房地產企業須將品牌經營作為管理核心
隨著房地產市場越來越激烈，商品住房的種類也五花八門。近年來，人們的生活水平得到了極大地提高，對住房也有自己的要求。所以這引起了很多房地產企業的關注，開始重視自己的品牌建設，主要圍繞人們的大眾需要進行建設，來吸引更多的客戶，現在房地產企業已將品牌經營作為管理核心，打造企業品牌已經成為房地產企業的發展的一個戰略決策。21世紀，一個信息時代，現在人們都注重品牌的知名度，形成了品牌效應，很多房地產企業都在開展自己的品牌經營管理活動。舉一個真實的例子：資金宏厚的萬科地產集團，在全國的市場進行系統地調研，經過整個經營管理團隊的研究，最終以“建筑無限生活”為主題，作為自己的品牌口號，并為自己的品牌舉辦相關會及設計廣告等，這極大地提高了萬科地產的知名度，也使萬科地產成為中國第一個國家認定的房地產類的馳名商標。當企業的品牌已經在消費者中有好的口碑時，這就可是使自己的品牌得到擴展，比如說企業推出了新產品，由于品牌效應，可以減少新產品的市場風險。這就是品牌帶來的無形且巨大的經濟價值。隨著品牌效應的作用越來越大，現在中國房地產企業不斷加大投資品牌經營的研究，在保持自己的競爭優勢外，擴大房地產市場占有的份額。有些中小企業沒注重品牌經營，現在已紛紛退出市場?，F在的知名度高的房地產企業已深深獲得消費者的信任，這就讓他們考慮的時間變短，直接能夠做出購買決定，無形中帶來了更大的經濟利益。從表面上看，品牌經營活動上的投資看不到實際的收益，但是在無形中，已給房地產企業帶來數以億計的回報。除此更有利于房地產企業進行指定擴張戰略，有品牌的知名度作為保障，企業能進行開發更多的房地產項目。
總而言之，品牌策略是房地產企業的重要發展戰略，而品牌經營更是整個房地產企業管理的核心，它直接影響著房地產企業發展的未來。
2.2探究房地產企業重視內部管理和外包管理的必要性
房地產企業除了主要實施品牌經營戰略外，還應關注內部管理和外包管理。首先說下內部管理，內部管理是企業的素質之一。管理企業的員工是內部管理的基本工作，再次基礎上開發項目時做好標準化管理和保證項目的質量。俗話說：“無規矩不成方圓”，管理工作必須有自己的組織機構和規章制度，同時形成自己的企業文化。因此，房地產企業要獲得良好的健康發展，必須有自己特色的內部管理體系，這是房地產企業成功的不可或缺因素之一。房地產項目質量的保證是企業發展的基礎，制定的企業制度是為了達到更高的工作效率，還能夠將員工凝聚在一起，一起為企業創造價值。而外包管理，它是另一個基本素質。房地產經過投標項目之后，并不是自己去開發、建設、管理、監督等，而是采取外包的形式，房地產企業負責去選擇優秀的設計團隊、施工單位等，來進行開發自己的項目，這樣能夠降低風險，使企業內部資金能夠正常運轉。這樣的話，企業可以將自己的資金投入新的項目，使自己的企業競爭力更壯大，所以外包管理是房地產企業的基本元素之一。
2.3分析房地產營銷策劃、項目管理和物業管理是房地產成功的不可缺少的技能
如果房地產企業沒有制定房地產營銷策劃的能力，那么這個企業將不會得到長遠發展。在房地產企業開始開發項目時，前期需要有預期的銷售計劃，也就是營銷計劃。如果進行盲目地開發，而不研究后期的營銷計劃，這將會增大房地產企業的投資風險。所以在做營銷策劃方案，需要考慮這幾個元素。首先要做好市場調研，了解現在消費者的需求；其次要和一些專業的廣告設計團隊合作，達成理念意向。項目管理房地產企業就成立的項目開發公司賦予的職能，當一個項目競標成功時，房地產企業將成立項目開發的分公司來完成項目的開發和銷售，這就關系到企業的后期獲得的經濟效益，房地產企業要組建技術水平高的團隊來保證項目的質量和銷售額，所以項目管理是企業的重要技能之一。物業管理是項目開發過程別是售后的物業經營管理的工作，物業管理公司的出現有兩種形式，一種是房地產企業承包給別的公司，另外是從事項目管理的公司轉變而成，現在由于承包給別的公司出現管理人員素質低下，經常與業主鬧糾紛，損害企業的形象，所以房地產企業應組建自己的物業管理團隊，在物業建成后移交給物業公司過渡管理，待物業業主入住達到一定規模可按相關規定由業主自治或選聘其他物業公司進行管理，這樣既能迅速解決物業交接初期的業主與開發商因各種原因產生摩擦，又能輔助企業品牌經營。
3.深度解析房地產成功的保障因素
房地產企業開發的項目越多，就要分配資源進行管理項目，這兩者之間的調度是考核房地產的管理能力指標。開發項目多時，如果管理能力不足，則會導致質量的下降，也嚴重威脅了企業的發展。所以要科學地調整項目數量和管理能力的關系。另外，投資在品牌經營的力度不要過大，否則業務拓展有限，導致經濟上的浪費。在打造自己的品牌時，除了擴大知名度外，一定通過質量保證，來提高企業的美譽度，這才是房地產能夠長遠發展的保障。因此知名度、美譽度這兩個因素需要與企業并存。
4.結語
房地產已經經歷了20多年的發展，但是正是由于房地產產業的迅速發展，帶來了供大于求的現象，也使房地產市場的競爭日益激烈。房地產是否健康發展直接影響我國的經濟，可見其地位的重要性?，F在房地產的經營管理模式仍面臨著嚴峻的問題，必須要運用成功的經營管理模式，才能保證房地產企業在市場上旺盛競爭力，讓房地產企業走上健康發展的道路。
參考文獻：
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（一）企業破產的財務識別 一般來講，存在破產危機的企業在財務方面都有著一定的表現，所以在一定程度上可以說企業的破產危機也可以稱之為企業的財務危機。存在財務危機企業在財務方面的表現一般有：一是企業的財務預測在長時間范圍內不精準。要是企業的財務預測結果在長時間范圍內不能和實際的狀況相一致或者是發生很大的差距，則可以表明企業的財務危機有可能即將發生。二是企業的財務過度地依賴貸款。企業在沒有系統而科學的財務管理和預算條件下，過度地依賴或者增大貸款這僅僅表明了這個企業盈利能力缺乏或者企業的資金在周轉上遇到了一定的困難。三是企業進行過度大規模的擴張。要是同一家企業在同一時間段在不少區域大規模地收購其他的一些企業，而且還涉及各個不同的領域，這可能是因為這個企業由于負擔過重而致使其支付能力下降了。四是企業的財務報表得不到及時的公開。一般來講，一個企業出現財務危機的一個征兆就是企業的財務報表得不到及時報送或者是出現公開延遲的現象。五是過分依靠與之相關聯的企業或者公司。子公司要是完全靠母公司的幫助，那么要是失去了母公司的支持，這家子公司將面臨著倒閉的危機。六是企業某管理階層的離職、辭職。一家企業管理階層人員的辭職，特別是高層管理人員的辭職很有可能會引起這家企業集體辭職的軒然大波，這是一家企業隱存安全危機的重要而明顯的標志之一。很顯然，并不是每一項辭職都表明著企業財務危機的出現，要考慮到不少辭職是因為大企業內部爭權奪利的原因所致。
（二）企業破產的預警模型 所謂的企業財務預警系統也就是借助于對企業財務報表以及與之相聯系的經營資料的分析和研究，通過相對應的數據化管理方式以及及時有效的財務數據，從而把企業所面臨的安全隱患或者危險情況提前告知給企業經營者與相關利益負責人，而且經過對企業發生財務危機的原因和企業財務運營系統中所隱含的安全問題加以分析，以便可以提前做好相關的規避措施，譬如科學和合理的財務分析系統。
一般來講，企業破產的財務預警模型可以分為單變量和多變量預警模型。單變量預警模型最先提出這一分析模型的人叫做威廉比弗，他借助于分析個別財務比率走勢惡化，從而來預測企業財務危機的形勢。依據預測能力的大小來依次排序，預測企業財務危機指標分別為債務保障等于現金流量和債務總額的比值、資產收益率等于凈收益和資產總額的比值、資產負債率等于債務總額和資產總額的比值、資金安全率等于資產變現率和資產負債率的差值。其中，資產變現率等于資產變現金額和資產賬面金額的比值。依據單變模型的觀點出發，企業良好的現金流量、債務狀況以及凈收益一般表現為企業長時間比較穩定財務形態，因而在長時間內對企業財務狀況或者經營情況進行考察的時候還應該對企業上述比率的變化趨勢圖予以一定的分析和關注。此外還得注意，比弗還察覺到企業債務保障率指標預測的準確率相對來說是最高的，而且距離破財日越近的話，它的預見性就愈發增強?？墒鞘褂貌灰粯拥谋嚷暑A測，同一家公司得到的結果可能會不一樣。所以，這樣的一種預警模型也招致了不少批評，因而隨著時間的流逝和實踐的檢驗，這種方式也逐漸被多變量的預警模型所代替。
多變量預警模型主要分為兩種，即Z分數模型和F分數模型。多變量預警模型是1968年埃德沃德.阿爾特曼所提出，換句話說就是采用多種財務指標加權匯總后生成的總判斷分來對企業的財務危機加以預測。其中，所生成的總判斷分總稱為Z分值。Z分數模型的模型如下：Z=0.012X1+0.014X2+0.033X3+0.006X4+0.999X5。
公式中，X1等于期末流動資產與期末流動負債的差值除以期末總資產后的產生的比值；X2等于期末留存收益和期末總資產的比值；X3等于息稅前利潤和期末總資產的比值；X4等于期末股東權益的市場價值和期末總負債的比值；X5等于本期銷售收入和總資產的比值。經過一定的比較可以得知，這個模型在本質上是經過五種財務比率，把反映企業償債能力的指標、營運能力指標以及獲利能力指標有機地結合起來，綜合分析和預測企業出現財務危機或者可能破產的可能性。一般來說，Z值越低，企業所面臨破產的危機越大。因為Z分數預警模型在建立之初并沒有很好地考慮到現金流量變動等各個方面的情況，所以還存在一定的局限性。因而，有的學者便對Z分數模型加以一定的完善化改造，并且重新建立起了新的財務危機預測模式，也就是F分數預警模型。它和Z分數模型最大的不同在于其X3是一個現金流量的變量，主要用來對企業所生產的全部現金流量能夠用來償還企業債務能力進行衡量和分析的一個重要指標。還有就是F分數模型中的X5預測的是企業總資產可以創造現金流量方面的能力，它能夠更加精準地衡量企業是不是存在一定的財務危機?？偟膩碚f，F分數模型中的五個變量的選擇基礎是財務理論，臨界點是0.0274。
二、財務識別與預警模型在企業破產治理中的應用
（一）財務識別在企業破產治理中的應用 財務識別在企業破產治理中的運用應該堅持具體問題具體分析的原則。第一類，當企業出現財務收入下降、利潤上升的同時，企業的資金流量也在上升現象的時候。出現這種情況的時候可能是企業產品銷售途徑不順暢，主要經營的業務收入下降，企業主要是依靠對外投資、其他業務、營業外收入來增加流量和利潤。企業資產配置不合理將會影響企業長期穩定向前的發展。企業要是舉債開展證券投資，那么企業所面臨的財務風險將進一步加大，因而企業應該盡快對企業的資產結構以及產品結構進行合理的調整，生產與市場適銷對路的產品，這樣才可以促進企業穩定地向前發展；第二類，當企業財務收入出現下降、利潤下降而企業資產流量上升的時候，原因可能是因為企業生產的產品與市場不相符，銷路不暢，因而導致企業的成本上升，企業主要經營業務利潤出現負值，扭轉不了企業利潤下降的態勢。從短時間內來觀察，當虧損額低于折舊額，固定資產不更新之前的時候，企業的現金尚可維持。可是一旦出現虧損額高于折舊額，企業也不能及時籌集到外部資金的時候，那么企業將很快就會面臨破產的局面。這時，企業應該在短期內實現扭虧為盈或者對企業資產再次進行重組；第三類，當企業出現收入上升、資金流量上升，可是利潤下降的時候，可能是因為成本費用上升的幅度過快或者是收入上升過快，抑或是企業投資損失已經超出了主營業務的盈利額。那么，企業財務識別應該加強對成本的控制以及對投資風險的管理；第四類，當企業出現收入上升、流量下降以及利潤上升的現象時，可能是由于企業放寬信用條件，增加了賒銷量，可是現金回籠的態勢不佳，現金長期投資占用資金過大或者現金流轉不順暢，建設周期過長而導致企業的現金流量下降了。此時，財務識別應該加強對投資風險的管理以及應收賬款的管理；第五類，當企業出現收入下降、利潤上升以及流量下降現象的時候，可能是因為企業產品市場占有率下降，現金回籠狀況不佳以及投資收益沒有形成一定的現金流入。此時，企業財務識別應該指導企業開發新產品，盡快促進產品的更新換代。堅持主營，對企業的投資結構進行合理化調整，同時還得加快貨幣回籠，促進企業外部籌資能力的增強；第六類，當企業出現收入下降，流量下降以及利潤下降現象的時候，可能是因為企業產品市場占有率不高，甚至下降，企業的其他業務以及投資收益不是很好，還有就是企業的外部籌資出現了一定的困境。那么，企業財務識別應該建議企業應該盡快進行資產重組；第七類，當企業出現收入上升，流量和利潤同時下降現象的時候，可能是因為企業的促銷途徑之一是賒銷，因為信用標準下降而使得其收益質量不高。此外，成本上升或者是營業外支、投資損失過大等等都會在一定程度上導致企業的利潤下降。此時，企業的財務識別應該對賬齡進行一定的分析和研究，對企業的信用標準進行一定的調整，同時還得加強對投資風險和成本控制的管理。
（二）預警模型在企業破產治理中的應用 企業財務預警的基礎是企業財務信息，借助于企業的經營計劃以及財務報表等待資料，經過觀察與選擇敏感性預警指標的變動和采取數學模型、比例等待分析方法，對企業將要或者可能面臨的財務危機開展適時預測、監控以及報警，從而及時向利益的相關者提供或者發出一定的警示，以便更好地規避風險。企業務危機預警系統中一個重要的組成部分是企業財務危機預警，它屬于微觀經濟預警的范圍內?？v觀國內外企業的發展，一個企業破產或者失敗的淵源很有可能來源于企業的財務環節，而對于財務管理制度的創新和有效來說，不斷建立和健全企業的財務危機預警系統將是其必然選擇。企業建立財務危機預警系統的核心在于合理而科學預警系統的擇取。企業破產治理中財務危機預警體系應該堅持近期預測和長遠預測有機結合的模式。一般來講，單變量預警模型的長遠預測效果相對來說較為理想，而多變量則比較傾向于近期預警模型，而且它的預警精度十分可觀。再就是，企業開展財務危機預警的過程中還可以堅持定性分析和定量分析相結合的方式，對于定性、定量預警的獨特優勢可以適時發揮。也就是要對企業所處的外部環境進行一定的關注，因為這也是定量分析；而定量分析也就是針對企業具體哪一項財務指標進行預警，不管是哪一項指標和正常區域的財務標準不相一致的時候都應該及時發出預警訊息，從而引起人們的警覺和探索原因，這樣才可以真正地實現所謂的未雨綢繆。
在企業破產治理過程中，預警模型的運用可以從以下幾點出發：第一，預測變量的選擇要堅持多樣化的選擇，而不可以單純地依賴企業的財務指標，至少要在企業的業務系統中涉及到定性指標和非財務指標，這樣才可以在一定程度上確保企業在進行破產處理的時候將一個企業的全部面貌反映出來。第二，企業預警方式可以朝實時動態靠攏，尤其是在企業破產治理過程中。同時伴隨著信息技術的不斷發展，企業的危機預警也帶來了新的挑戰和機遇。在破產治理的過程中，堅持實時動態預警體系可以將其和其他企業的信息系統有效地結合起來，從而不斷建立和健全網絡環境下的危機預警系統，時時刻刻和信息網絡以及從計算機上獲得最新的數據和資料，進一步改善預警模型，將企業從破產風險中解救出來，以尋求更好的生產、發展途徑；第三，可以加強對經濟、管理以及財務的研究，將企業內部之所以走進財務危機的規律和內部機理系統而全面地揭示出來，逐漸建立企業宏觀層次要素與財務危機微觀層次之間的有效聯系，從而促進企業預警模型的解釋能力和企業的信任度。此外，由于行業的不同、企業規模的不同以及企業所處階段的不同，各個企業之間相關的財務指標也是不一樣的。縱然是規模一樣、行業一樣以及成長時期一致的企業也會因為具體情況的不同而產生具有一定差異的財務形態，所以對于企業破產治理來說還是應該堅持具體問題具體分析的原則，建立和健全企業自己的財務預警模型以及財務預警系統里面各項財務指標的預警臨界值，而不應該一刀切。
（三）企業破產危機的應急預案 總的來說，當企業出現財務危機的時候可以借鑒以下幾種規避措施：第一，規避。也就是放棄風險比較大的投資項目，盡管會喪失一定的盈利機遇，可是操作起來十分簡單，安全可靠，效果也有一定的保障；第二，布控。企業可以對和客戶簽訂的購銷合同的標的以及建設項目投標的標的等等重大的財務決策進行加密化措施，盡管會受到技術條件、資金以及管理水平的限制，但可以對企業財務風險的發生和發展進行有效地控制和管理；第三，承受。也就是變賣企業資產償還到期債務，盡管會發生實際的經濟損失，可是也算是保全了整體；第四，轉移。也就是將已經識別出來的財務風險予以轉讓、保險、轉租、合資、預收、預提以及抵押等等，盡管可能會因為轉移的不謹慎而導致一些新的風險因素的產生，但可以減少或者消除一時的風險損失；第五，對抗。當企業出現資不抵債的時候，可是適當增加借款，股票投資已經套牢，可以再注入一筆資金，盡管可能遭受加倍的損失，但是高風險也有可能會導致高回報的發生?？偟膩碚f，企業破產危機應急預案的內容主要涉及到：處理危機的最高目標和最低目標、原則；與債權人的談判策略；專家與組織；應急資金的來源；資產結構和負債結構的優化和調整措施；應急措施；重組計劃以及消減現金的支出以及變賣資產的順序等等。
篇10
【關鍵詞】商業銀行 理財產品 營銷模式
我國的整個金融市場隨著不斷的發展進步變的越來越開放，商業銀行實際經營的范圍在逐漸的擴大，金融市場有關的產品也變的日新月異，這種情況對于目前發展迅猛的商業銀行的有關理財產品來講不但是一個非常大的機遇，同時也是一個極高的挑戰。所以，就商業銀行的本身來講，制定一個完善的、高效的理財產品方面的相關營銷策略，牢牢地把握住時代創造的機遇，為其將來的轉型做下一個良好的鋪墊具有重要的意義。
一、創新在商業銀行理財產品方面的營銷模式的重要意義
在當前市場利率化快速推進，還有金融業進行壟斷破除的進度不斷加快的有關背景之下，商業銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮，這在客觀方面要求了企業對于理財產品的相關銷售工作進行不斷的創新，把理財產品改變成銀行的一個全新的利潤增長點，為銀行事業的穩定發展提供一定的基礎。
（一）提高理財產品的總體銷售額
商業銀行的有關理財產品在其銷售的方式上進行不斷創新，能夠有效的提高理財產品的整體銷售額，理財產品的相關市場在當前來說是一種較為經典的買方市場，進行購買行為的客戶在相關理財產品的選擇之中占有著非常強勢的地位。在當前各種商業銀行所提供的有關理財產品的差別不大，對于相關產品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下，只有在相關的銷售策略方面能夠做到推陳出新，出奇制勝的一些商業銀行，才能夠收獲更大的客戶量，進而整體提高銀行在理財產品方面的效果。
（二）提高銀行客戶對于銀行的滿意度
商業銀行的有關理財產品只有受到了客戶的接受以及認可，才能夠切實的得到更大的發展潛力，相反假如客戶不滿意銀行方面的理財產品，一定會對該銀行產生負面的情緒，不去購買該銀行有關的理財產品。商業銀行經過創新理財產品的相關營銷策略，根據客戶對于有關理財產品的實際需求進行營銷，使營銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要，最大限度的提升客戶對于本銀行的理財產品方面的滿意度，從而整體提高在理財產品上的購買忠誠度。
（三）提高銀行的核心競爭能力
營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分，商業銀行如果能在理財產品的實際銷售工作中進行不斷的創新改進，對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻。當前商業銀行對于理財產品方面的領域之中所產生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面，甚至可以說在當前市場中的商業銀行在理財產品方面的有關領域，掌握強大營銷力量的銀行占據著霸主的地位。商業銀行經過在營銷策略方面的創新，能夠使該行的理財產品的相關營銷水平不斷的提高，進而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。
二、商業銀行在理財產品的有關銷售問題方面分析
（一）對于自身定位方面的不足
我國商業銀行為整個客戶群體所提供的產品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準確，不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業銀行不具備明確的戰略著力點用以理財產品的營銷工作。而在國際方面，就美國來說商業銀行的相關市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業銀行來講，其憑借著本身的資金、人才還有設備等方面的優勢把自身的戰略確定在了一些比較富裕的大客戶身上，而諸多中小型商業銀行不斷進行價格戰，用更加優惠的價格吸引普通的客戶。
（二）營銷理念的落后
一個優秀的營銷理念是所有商業銀行對于理財產品進行銷售創新觀念的根本基礎，當前商業銀行的整體理財營銷理念相對來說比較落后，在實際進行理財產品的有關營銷工作之中，傳統的營銷理念逐漸發展成為現財產品在進行營銷創新方面的巨大阻力。商業銀行在營銷理念落后的方面大體表現是諸多商業銀行的相關管理者都使理財產品的實際營銷形式近似于廣告，或者說是以廣告的形式進行營銷，應用諸多媒體來實現相關理財產品在銷售推廣方面的工作，這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中，很難將其傳達給相應的受眾群體。
（三）缺乏相關的營銷人才
當前我國的各種商業銀行在理財產品的實際銷售之中十分缺乏有關的專業人才，無法組建一支能力強以及高素質的營銷隊伍，從而使得商業銀行在實際的理財產品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業銀行對于相關營銷人才的引進力度不足的原因，另一方面就是商業銀行對于內部銷售人才在培養方面的投入還遠遠不夠，從而使得理財產品的有關營銷創新工作失去了人才層面的保證。
三、商業銀行在理財產品方面的營銷模式創新
對于商業銀行在理財產品方面的營銷模式創新是一種具有挑戰性以及系統性的工作，根據商業銀行在理財產品方面的不足以及未來的發展形勢，本文給出了幾點有關的建議。
（一）強化理財產品方面的創新
一個準確的產品定位是相關產品創新的基礎工作，所謂的產品定位也就是產品在有關的市場之中的位置選擇，企業依據各自產品的實際質量以及特點進行分析，并切實的考慮到市場競爭對手的詳細產品定位以及消費者群體的具體需求，塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象，然后經過一個合理的方式傳達給有需求的消費者，以期得到消費者認同的過程。商業銀行一定要在進行精確市場定位的根本基礎之上發揮最大的實力開展理財產品的創新，經過不斷的創新改進，才可以切實做到在產品質量方面更具優勢，提高產品本身的不可替代性。
（二）實時改進營銷理念
對于營銷理念的方面來說，商業銀行在理財產品的相關銷售人員但一定要徹底顛覆傳統之中的老舊的銷售觀念，及時對于新觀念進行學習，掌握好理財產品在營銷領域方面產生的不同的營銷理念，切實讓自身在理財產品的營銷方面的理念做到與時代共同進步，培養網絡營銷以及事件營銷的理念，在諸多新型營銷理念的有關指導之下，更好、更快的推進理財產品在銷售工作方面的發展。
（三）重視人才的培養以及引進
對于商業銀行在理財產品方面缺乏有關的專業人才的基本現狀，應當運用有效的解決措施強化有關人才在培養或者是引進方面的力度。為了理財產品在強化銷售創新的方面提高人才力量的基礎，是當前商業銀行必須要大力關注的重點事項。為了保證可以打造出一支實力過硬的有關專業人才的隊伍，銀行在相關的人才引進的事項上一定要做好嚴格把關，結合理財產品有關崗位的實際需求，制定一個對于人才的合理的選拔標準，與此同時還要強化對于相關人才的培養力度，挑選一些內部具有很大潛力的員工實施重點培養的工作。
（四）完善在理財營銷方面的相關手段
對于實際的營銷手段方面來講，商業銀行必須要運用多元化的有關營銷手段，徹底轉變營銷手段過于單一的情況，與此同時不但要妥善應用好價格方面的營銷手段，而且還應該在促銷以及產品質量等方面做出提高。讓多方面改進共同進步，進而促使理財產品在實際的銷售工作中可以實現預期的效果。
（五）強化營銷文化的建設工作
對于營銷文化的建設工作方面，商業銀行一定要在精神文化、物質文化以及制度文化等方面進行不斷的提高以及努力，從而構建一個優良的、能夠切實做到以客戶至上以及創新導向的相關銷售文化。讓理財產品方面的相關銷售人員在這種濃烈的文化氛圍之中依據客戶的實際需求不斷的進行有關銷售手段的創新工作，穩步提高實際的銷售效果。
四、結束語
當前我國在金融行業方面進行的體制變革不斷的深入，銀行業務的實際開放程度不斷的提高，導致商業銀行之間所產生的競爭逐漸進入白熱化，大多數銀行不約而同的把理財產品的相關業務提升到了戰略高度，希望經過全力發展理財方面的業務，分享整個理財市場產生的紅利。這在客觀方面要求所有的商業銀行都必須給予各自理財產品在創新銷售的方面更大的重視力度，對其進行不斷完善、不斷改進，從而切實實現商業銀行在對于理財產品的實際銷售效果的方面不斷提高。
參考文獻：
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