企業盈利的方式范文

導語：如何才能寫好一篇企業盈利的方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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摘要 隨著房地產開發企業的迅速增加，開發規模急劇擴大，房地產開發的賣方市場已經消失，取而代之的是競爭日益加劇且逐漸規范的買方市場。面對新的市場變化，房地產開發商開始探尋適合逐漸的有效投資運作模式，以提高自己的綜合競爭力。

關鍵詞 房地產行業 盈利模式 轉型

一、房地產行業中的盈利模式定義

對于房地產業，一個完整的行業鏈條包括土地、融資、施工、銷售和物業管理五個環節，因而其盈利模式表現為，企業通過對房地產行業價值鏈的分析，選擇自身在價值鏈上的定位，從而確定本企業主要的利潤來源，以及在此基礎上進行具體業務安排以實現盈利的方式。

二、中國房地產企業的盈利模式現狀

國內房地產業起步之時，由于沒有現成的經驗可以借鑒，很自然將目光投向了與內地一衣帶水的香港。開始是深圳學香港，后來是沿海學深圳、內地學沿海，香港模式遂在全國推廣開來。應該說香港模式在促進國內房地產市場的繁榮、快速拉動區域經濟增長等方面起到了不可否認的作用。但是，隨著國內房地產市場的飛速發展，這種模式逐漸暴露出諸多問題和矛盾：

1.行業內投機炒作現象嚴重，缺乏多贏共贏的生態鏈式的循環開發模式。

2.融資過重依賴銀行資金，伴隨投機牟利沖動和地價不斷上漲，資金鏈供應緊張，當前盈利模式的脆弱性和不可持續性逐漸凸顯。

3.房地產開發占比偏大，中介和流通服務比重偏小，粗放式經營不利于行業健康發展。

三、國際典型的房地產盈利模式分析和借鑒

（一）房地產行業盈利模式從宏觀角度的比較與借鑒

全球房地產行業的盈利模式可分為四種，美國模式、資源短缺型模式、政府介入模式和非市場化運作模式。

1.美國模式。主要指地產開發的所有環節都由不同的專業公司完成的細化分工模式。在美國模式中，融資方式除銀行提供貸款外，還依靠退休基金、不動產信貸等多種金融工具的綜合運用，由此美國民眾也可以通過不同方式參與房地產的投資。由于全民參與化解了資金高度集中帶來的危險，也容易抵御由經濟周期帶來的風險。

2.資源短缺型模式。典型代表就是“香港模式”。

3.政府介入模式。指政府以市場化手段入市，使資本供給帶有非市場化的特色，金融產業鏈被打破，不起主導作用，同時流通鏈也受到干預和約束，整個產業鏈的兩頭被政府力量所左右。典型代表是日本和新加坡房地產業，這一模式要求政府擁有雄厚的財力和調節力。

4.非市場化運作模式。主要在歐洲發達的高福利國家實行，推行全民住房福利化，如德國和英國。

通過研究全球房地產業的四種模式，可以判斷，中國房地產業既不會走英國、德國模式，也沒有日本和新加坡政府那樣的財力和調節實力；同時，我國總體上資源并不短缺，雖然在一些特大城市的局部地區表現有一定程度的資源緊張，但隨著城市化的推進以及汽車時代的到來，人們生活居住方式將發生改變，商業地產的發展空間將非常巨大。因此，考察中國房地產盈利模式的走向，總體來看更可能往美國模式靠攏，即金融主導推動，流通主導拉動。

（二）房地產行業盈利模式從微觀角度的比較與借鑒

從價值鏈角度，房地產企業典型的盈利模式可以分為土地開發盈利模式、房產開發模式、增值服務模式、資產運營模式和房地產投資盈利模式四種。在公司層面上，盈利模式主要有兩種安排：單一公司模式和多公司模式。

四、中國房地產企業盈利模式轉型的必要性

住房是每個人生活的必需品，是關系到國計民生的大事，由此決定了房地產行業中的過度炒作或過度風險都必然招致對房地產市場的嚴格管控。因為這個問題不僅關系國家經濟安全，而且會影響到社會穩定。一個房地產企業如果不能預見性地理解到這一層次，就不是一個有前景的企業，因為不理解到這個層次，就不會制定正確的戰略去配合社會和政府的需求，從而必然遭到調控打壓，影響企業的長久穩定發展。

五、中國房地產企業盈利模式的轉型方向

企業在面對宏觀形勢的變化時，需要找準自己的定位，從中國國情出發，找準自己盈利點，才能處于不敗之地。我們不難發現一些對于企業來說，在未來所應抓住的關鍵盈利點。

首先是從企業的單一結構，即多面手，轉向專業化的多元結構。即各個房地產針對各個價值鏈進行專業化的定位。以后的趨勢是，房地產商從融資到開發，再到銷售等進行全面的管理的難度越來越大，而是需要一種分工協作。

其次是改變過去粗獷的開發模式，不再僅僅從房地產商的角度或者膚淺的分析消費者因素而進行項目的開發，而是要著眼于精細化。另外一方面，也需要不斷針對宏觀形勢的變化，調整自身的產品結構。通過不斷的精細化，有效地滿足客戶的需求，才能建立起企業的品牌，培養出忠實的客戶，才能夠在順應城市化的進程中，分得自己的一杯羹，也只有這樣，才能繼續保持企業利潤的持續增長。

參考文獻：

[1]林曉艷.基于生產特征的房地產企業核心競爭力培育模型研究.建筑經濟.2008（9）.

[2]張杰.房地產企業擴張戰略研究.重慶大學.2005.3.26.

[3]薛英，王春峰.國際市場房地產融資方式創新與我國公開市場融資.現代財經.2005（2）：25.

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摘要：本文從介紹人力資源會計定義與應用現狀出發，分析制約人力資源會計應用的因素，強調人力資源會計在民營企業應用原則，著重對人力資源會計在我國民營企業的漸進應用方式進行了探索。

 

關鍵詞：人力資源會計 民營企業 應用 方式

一、人力資源會計概述

1964年，美國經濟學家赫曼森在《人力資源會計》中首次提出人力資源會計概念。美國會計學會人力資源會計委員會做出了比較權威的定義：人力資源會計是鑒別和計量人力資源數據的一種會計程序和方法，其目標是將企業人力資源變化的信息提高給企業和外界有關人士使用。人力資源會計包括人力資源成本會計與人力資源價值會計。

 

20世紀60年代末期，制造業美國巴里公司率先應用人力資源會計。80年代美國其他行業公司相繼應用人力資源會計進行人力資源管理和業務評價，取得了很好的效果。在國外，目前人力資源會計得到了廣泛應用。

 

在我國，由于社會客觀因素的制約以及理論本身的問題，除了勝利油田有限公司等極少數企業在試驗應用人力資源會計外，人力資源會計應用尚在探索中，還很不廣泛。

為滿足國家宏觀管理、科技進步與社會生產力發展、利益相關方信息使用、企業加強管理與提高效益的需要以及適應會計理論發展的需要，人力資源會計應用具有必要性，而社會制度改革、理論研究成果的不斷豐富、企業的需求與科技的進步也為我國民營企業開展人力資源會計應用提供了可能。

 

二、人力資源會計應用的制約因素

1.人力資源會計理論體系

人力資源會計理論體系雖然基本成熟但尚不完善，關于人力資源價值的計量方法是其應用的主要障礙。目前存在很多計量方法，但都存在缺陷，可操作性不強，在會計實踐中不能被廣泛接受。

 

2.宏觀政策法律環境

人力資源會計沒有納入會計法規體系，對會計主體人力資源信息披露義務沒有規定，對會計從業人員沒有要求，也沒有權威的計量、核算、信息披露規范，人力資源會計應用的社會基礎缺失。法律重視對人力資源的“人權”保護，輕視對其“財權”的保護，從法理上縱容了控股股東阻礙人力資源會計的應用。人力資源局部惡性競爭，“挖角”事件時有發生，一方面挫傷了投資人對人力資源連續投資的積極性，也扭曲了人力資源市場價格。

 

3.會計人員整體素質

根據財政部公布的統計數據，全國已有會計人員約1350萬人，注冊會計師約 15萬人，中級會計師122萬人，高級會計師8萬多人，初級會計人員占從業總數的90%左右，人才隊伍整體素質偏低。許多會計人員，沒有接受過會計專業系統教育，難以勝任人力資源會計。從業人員整體素質低，容易引發基于職業判斷的會計報告人為粉飾的道德風險。

 

4.人力資源會計應用的直觀效益

與傳統會計相比，人力資源會計成本較高，反映出的是綜合效益，很難表現直觀效益，在法律法規沒有約束性要求的情況下，企業接受尚有困難。

三、人力資源會計在民營企業的應用原則

民營企業是規模最大、活力最強的市場主體，承擔著巨大的市場競爭壓力與人才競爭風險，接納了絕大多數的社會就業，對人力資源信息的需求最大，要求更為迫切，因此，鼓勵有條件的民營企業大膽開展人力資源會計實踐，是我國人力資源廣泛應用的突破口。

 

通過前文對人力資源會計應用制約因素的分析，筆者認為在民營企業應用人力資源會計應重視以下原則：

1.漸進性原則

由于受到諸多因素的制約，在民營企業應用人力資源會計不可能一蹴而就，必須循序漸進。在鼓勵民營企業大膽開展應用實踐的基礎上，逐步完善理論體系，建立普遍接受的標準，為人力資源會計的廣泛應用奠定基礎。

 

2.重要性原則

人力資源會計應重點核算和提供事關企業持續經營、盈利能力、戰略實現的人力資源核心信息，而對一般性人力資源信息可簡化、合并核算。區別核算，既滿足提供相關會計信息，又可簡化核算，體現重要性原則。

 

3.成本效益原則

人與資本都具有逐利的天性，民營資本嗅覺更靈敏。投資太大、成本太高會挫傷積極性，因此，在滿足重要性的前提下，對核算內容應有取舍。

四、人力資源會計在民營企業的應用方式

通過前文的論述，筆者認為：以傳統財務會計體系為基礎，利用其既有信息，通過賬戶匯總、編制分錄進行人力資源會計核算與信息披露的方式，是民營企業人力資源會計應用的現實選擇；未來，理論體系、宏觀環境、人員素質等條件成熟后再將人力資源納入日常會計核算體系，進行全面核算、報告。

 

1.不納入日常會計核算體系的應用

在這種方式下，會計主體日常核算不需要增加核算內容，在現行的財務核算完成后，采用編制匯總憑證、T形賬戶等方法來核算、報告人力資源信息。

案例：D公司是一家船舶設計制造民營企業，2012年度簡式資產負債表與利潤表（單位：萬元）如下：

2012年D公司以不納入日常會計核算體系的方式進行人力資源會計核算：

第一，區分人力資源相關費用性質，確定應進行人力資源會計核算的項目。分析結論：招聘費用4萬元與其他培訓費用3萬元，根據重要性原則計入當期費用，不調整傳統會計系統數據；焊工培訓7萬、項目管理培訓22萬、IT工程師培訓1萬、船長培訓1萬、設計師培訓19萬、高管理培訓28萬應進行人力資源會計核算，需調整傳統會計系統數據。

 

第二，匯總當年人力資源開發成本，調整日常會計系統數據，計算結果如下：

第三，計算人力資源價值（注：筆者認為貼現法更好地反映了人力資源投入與產出的關系，以下價值計量采取貼現法，貼現率按公司近年平均收益水平確定）。

人力資源補償價值=薪酬總額×PVIFA（8%，2）=3262×1.783=5816.15萬元。

物資資源補償價值=上年末所有者權益余額×7.5%×PVIFA（8%，2）=8715×7.5%×1.783=1165.41萬元。

人力資源剩余價值=公司當年實現剩余價值貼現值-物資資源補償價值=1487×PVIFA（8%，2）-1165.41=1485.91萬元。

人力資源價值=人力資源補償價值+人力資源剩余價值=5816.15+1485.91萬=7302.06萬元。

第四，調整傳統會計系統數據。

調整核算2012年人力資源成本78萬元。借：人力資源成本，78；貸：未分配利潤，78。

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摘 要 作為銷貨方的大型國有企業為了降低財務風險，不占用企業流動資金，達到降低營運資本，盤活積壓存貨的經濟需求，并滿足自身生產需要而采用的代儲代銷采購方式，對企業充分利用社會資源、降低存貨風險、加速企業資金周轉、減少資金成本、節約物流成本具有重要意義。要用好代儲代銷這種采購方式，應當加強企業合同管理、細化核算流程、明確雙方的權利和義務，進而為企業提升經濟增加值，實現企業價值最大化。本文就代儲代銷供貨方式對企業存貨管理帶來的影響進行了分析，并提出了相應的解決辦法。

關鍵詞 存貨管理 代儲代銷 經濟增加值 價值最大化

一、存貨管理及其目標

（一）存貨管理

存貨管理是供應鏈管理的重要內容之一，它是以控制庫存為目的的方法、手段、技術和操作過程的集合，是對企業的庫存進行計劃、協調和控制的工作。存貨管理方法主要有以下四種：

（1）ABC分類法：是按照一定的標準，將企業的存貨劃分為A、B、C三類，分別實行品種重點管理，分類別一般控制和按總額靈活掌握的存貨管理方法，此方法可以使企業分清主次，采取相應的對策進行有效的管理和控制。

（2）經濟訂貨批量模型：能夠使一定時期內存貨的相關總成本達到最低點的進貨數量。實際工作中，企業應該結合價格折扣及缺貨成本等不同的情況具體分析，靈活運用此模型。

（3）及時生產的存貨系統：通過合理規劃企業的產供銷過程，使從原材料到產成品銷售每個環節都能夠緊密銜接，加上制造過程中不增加價值的作業，減少庫存，消除浪費，從而降低成本，提高產品質量，最終實現企業效益最大化。

（4）對存貨進行規劃核定其合理的庫存額：即有利于保證企業生產經營和流通商品的需要，又可以避免和減少超儲積壓，節約資金占用量，加速流動資金周轉，也是存量管理中的一種方法。

（二）存貨管理目標

隨著當今市場經濟的變化，企業存貨管理也需要上升到新的臺階，代儲代銷供貨方式對傳統庫存理論提出了新的挑戰。過去的庫存管理只是簡單的收料、發料、庫存，只是要求帳實相符，沒有從供應鏈的角度考慮來系統解決庫存問題，也沒有提高到企業戰略的高度。隨著市場經濟環境的變化，庫存管理水平的高低已經直接體現企業的生產經營能力，庫存管理問題必須提高到企業戰略的高度來考慮。庫存管理的目標主要有三個：一是降低庫存成本，提高存貨周轉率，獲取規模經濟；二是為不確定需求提供保障，提高客戶服務水平，提供平衡供給與需求的途徑，；三是以庫存管理帶動經濟效益的提升。為達到這些目標，企業應采取代儲代銷的方式進行庫存管理。

二、代儲代銷供貨方式及其優點

（一）代儲代銷供貨方式的運行原理

代儲代銷，從字面可理解為企業幫供貨方儲存物資并代其銷售，按實際發生的使用數量結算。首先企業與供貨商簽訂代儲代銷合同，由供貨商按照企業需要隨要隨到的供應物資，企業與供貨商建立一種合作伙伴性的關系，公司在物資供應部門設立代儲代銷庫房，將供貨商的物資以代儲的形式存放在公司庫房中，生產單位需要消耗物資從庫房領用后，才將已領用的物資作為公司的購入物資，按實際消耗數量與供貨單位進行結算。

（二）代儲代銷供貨方式的優點

1.供應商可以獲得下游企業的必要經營需求信息。此信息將幫助供應商消除預期之外的短期產品需求所導致的額外成本，同時企業對庫存管理的需求壓力也將大大降低。

2.大縮短供需雙方的交易時間，使供應商能夠更好地控制其生產經營活動，提高整個供應鏈的柔性。

3.滿足銷售商降低成本和提高服務質量的需要。與銷售商自己管理庫存相比，供應商在對自己的產品管理方面更有經驗，更專業化。庫存控制成本則會降低，下游企業的存貨資金占用也會大幅度減少。

（三）代儲代銷供貨方式的核算流程及會計科目的使用

以作者所在單位—中國石油天然氣運輸公司一分公司—核算流程為例，首先企業要與供貨方正式簽訂代儲代銷供貨協議，存貨管理部門專設代儲代銷物資庫，并且正式建立代儲代銷材料明細賬，進、銷、存都按照自有的存貨管理方式進行管理。其次，財務人員在物資入庫時以入庫的驗收單為依據，借==記代儲代銷商品，貸==記代銷商品款；出庫時從庫存軟件中導出代儲代銷發出清單，清單與出庫單金額應當一致，會計科目為借==記主營業務成本，貸==記代儲代銷商品；同時以代儲代銷發出清單上所列的供貨單位為依據借==記銷售商品款，貸==記應付賬款。

三、代銷供貨方式給企業帶來的積極影響

（一） 實現零庫存管理

存貨管理以代儲代銷的方式進行，是實現企業零庫存目標的一條有效途徑。企業庫存主要來源為代儲供應商提供的物資，這樣就減少了甚至消滅了庫存資金占用，同時由于代儲供應商將物資存放在企業的庫房內，企業相應產生倉儲管理費用，企業對代儲供應商物資存放多發生的倉庫管理費用，應當從收取的供應商代儲物資管理費用中得到補償。

（二） 實現銷售方與供貨方共贏

代儲代銷供貨方式屬于賣方出資金，買方出市場，這種方式不但使買方集中所有單位的采購份額，實行集中采購便于實施內部控制，同時又為賣方形成較大的采購市場，這個市場為買方所享用。

實行代儲代銷之前，供應方分別對采購方不同的二級單位實行直接交易，導致賣方要將貨物配送到各具體節點，運輸路線的不確定，造成運輸費用偏高。實施代儲代銷之后，賣方只負責運輸，而買方負責配送，這樣就減少中間的代儲點，節約了賣方運輸成本。買方則負責將不同供應鏈的貨物自代儲點配送到使用地點，提高了配送效率。

代儲代銷供貨中賣方管庫存，買方管倉庫，在代儲代銷過程中，倉庫的入出庫管理由買方負責，庫存量的控制可以使用定量訂購模式，通過存貨軟件實行庫存管理，這樣即減少了買方訂貨以及庫存控制的時間，也可以讓供應商實時了解需求信息。

（三） 節約物流成本，增強企業競爭力

代儲代銷采購方式是通過利用買方的市場優勢，用供應商的資金來保證企業的生產需要，其付款方式是按實際使用物資數量進行結算和付款，這樣就很大程度的減少了流動資金的投入，對企業來說，物資代儲代銷采購方式能夠降低企業物流的成本。

對供求雙方實現了“雙贏”的企業來說，企業把生產中消耗量大、領用頻繁、領用規律性強的物資作為代儲代銷物資首選，與供貨廠家簽訂所需物資的框架協議，以保證生產需要，同時供貨廠家作為乙方與企業簽訂固定供貨的框架協議，穩固了銷售市場，實現了自身的盈利。企業在生產過程中按需要隨要隨到供貨，將庫存壓力轉嫁給供貨商，大幅度減少物資資金投入，同時節約了企業的采購成本，降低了企業對物資庫存的人力物力的投入，相應就增加了企業的經濟效益，促進了企業價值最大化戰略目標。

（四） 保證物資質量，推進企業可持續發展

企業對物資質量進行把關，需要通過對廠家競標篩選擇優，在競標過程中，企業管理部門參加，保證采購環節從源頭上公平、公正、公開。確標后，供貨商按照企業需求生產產品、配送物資。采購部門應當定期與生產部門緊密溝通，了解代儲代銷物資的使用情況，掌握第一手資料，確保物資供應及時、質量可靠。企業與供貨商簽訂代儲代銷合同后，對供貨商的管理會更加嚴格，對不符合質量要求的物資，根據協議和代儲代銷業務需求，供貨商必須保證退換和重新生產。這樣，就形成了企業對代儲代銷物資的最后一道質量檢測防線。通過這一次次不斷的檢查和篩選，物資質量得到了充分保證，從而使企業的經濟效益能夠保持可持續發展勢頭。

四、代儲代銷供貨方式給企業造成的困難及解決辦法

（一）采購計劃不周

企業代儲代銷計劃均由物資管理部門匯總上報，因與二級單位沒有進行有效的溝通，往往會導致上報的計劃存在較多問題，例如招過標的物資沒有二級單位去使用，或是即使有二級用戶使用，其用量也極少，這與代儲代銷的初衷是完全背離的，有了錯誤的計劃源頭，再成功的招標過程及結果都是毫無實際意義的招標。

唯一解決辦法就是嚴格計劃上報，把好源頭，使采購人員能多渠道、全方位的提供相關物資信息，做到對產品的規格數量心中有數，必要時需要對計劃的完成率、使用率、準確率作為考核指標考核采購部門。

（二） 采購方式不準

企業應當采用公開招標的方式公平選定供貨商，參與的供貨商越多、品牌越多，就能有效的優勝略太，選出質量好價格合理的產品。但是在企業實際操作中，往往為了提高生產經營效率，及時給生產部門供貨，忽略了公開招標選定供貨商給企業帶來的優勢，只是簡單的進行市場詢價，便指定供貨商盡快將所需物資送達生產現場。

要解決這樣的問題，首先企業管理層應當充分認識到公開招標選定供貨商的優勢，加強采購部門的執行力，制定高效的業務流程，提高供貨周期。

（三） 存在積壓及退貨的風險

代儲代銷由于是事后結算，買方可能夸大需求，從而導致庫存積壓，浪費了賣方的資源。買方在使用過程中注意充分利用可以讓步接收的商品，而隨意退換貨，也會給供應商帶來損失，這樣不僅增大了退貨比率，也增加了供應鏈成本。

因此銷貨方應當選好代儲代銷對象，采用更為集中的采購模式，開拓代儲代銷品種。同時加強供應商管理，建立雙贏的合作伙伴關系，加強溝通，形成長期合作關系。

目前很多企業在市場經濟體制下，經濟水平的迅速發展和市場競爭的背景下，開始以價值最大化為戰略目標，為了應對市場疲軟的狀況，存貨管理實施代儲代銷方式進行，從而降低庫存，降低流動資金支出，保障存貨質量等一系列方面降低了企業的投入成本并且提高了經濟利潤，從而增強企業的競爭力，實現企業價值最大化目標。

參考文獻：

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1.當前電力企業營銷中所存在的一些問題

1.1企業經營理念未有市場指導，無服務意識

一個企業要想進行很好的市場營銷，其根本就是構建一個具有市場指導的經營理念。但是，我們國家的電力企業，在市場中改革都是以國家的行政命令為指導的。一段時間之后，就會讓企業的管理者和一般的員工都沒有相應的市場競爭意識，所以更不會具有相應的服務意識。

1.2營銷人員的素質水平不高

在傳統的電力系統觀念中，營銷被認為是生產的伴生品，營銷是服務于生產。而且，在人事激勵的方面，營銷人員的崗位工資是比較低的，同時，企業領導在提拔員工的時候一般會優先考慮到生產崗位的員工，這樣就會導致優秀的營銷人才不愿意去接受市場方面的營銷工作。而且，企業對營銷在職人員的培訓方面也未能像對待生產崗位員工一樣。

1.3未有具有中國特色的營銷方法

沒有戰略的企業容易迷失了方向，而現在中國的很多企業就沒能很好的擬定出自己的戰略計劃。特別是加入了WTO之后，很多的外國企業與產品迅速進入我國，讓競爭變得更加激烈。如果缺少中國特色的營銷方法，其結果是不樂觀的。由此可見，創建具有中國特色的營銷戰略是電力企業在競爭市場當中立足的根本。

1.4未能形成有效地電力市場的營銷體系

我們國家的電價是由國家嚴格控制的，電力企業是沒有相應的權利去對電價進行調整的。這樣，價格作為提供與需求的關系信用的作用就無法運用了。電力企業對于市場供求的反應就變的非常慢，而營銷的積極性也會降低。

1.5傳統觀念的影響

在計劃經濟的時期中，電力企業的工作重心是在生產的環節中，對服務方面的工作未能重視，而且有一部分員工在日常處理業務的時候服務態度不好，所以電力行業在群眾的眼里比較強勢。所以，在進行市場的改革時，電力企業要完善這一傳統觀念帶來的影響。

2.電力營銷管理中所存在的問題

隨著新時代信息技術的發展，電力企業營銷管理的信息化也得到了相應的發展，確保了企業不會在市場中成為盲目的執行者，讓企業可以高效的發展。而營銷管理的方法也是需要不斷完善的，伴隨著電力體制的改革，市場競爭的深入，這些情況會讓原有電力企業營銷管理方式出現一些問題。一般存在以下幾點問題：

2.1營銷管理方式不規范、未有系統標準；

2.2只強調基層的特殊性，讓營銷難以進行和推廣；

2.3信息數據缺少完整性、系統性；

2.4電費有拖欠的問題，無法及時收回當月電費，導致電力企業的資金無法回收。

3.新時代中電力企業營銷管理創新的方法

3.1改變原有的觀念

電力企業要以市場為指導，構建成現代企業的市場營銷的觀念與經營思想。部分電力企業只重視安全生產、設備維護等，但對營銷工作投入的精力不足，沒有意識到電力營銷才是電力企業實現經濟效益的重要環節，只有掌握好了營銷的工作才能將電量賣出并回收電費，才能真正實現企業的經濟效益。

3.2創新營銷方法

在我們國家銷售的業務當中，計算機應用不廣泛且水平低下，雖然多數的電力企業部門在電力營銷業務中已經運用了計算機的技術，但是從全行業的角度來看，仍無法和電信、銀行、鐵路等行業相比，這樣也就給電力行業的發展和電力用戶帶來了麻煩。

3.3創新管理服務

電力企業要構建一個以滿足客戶需求為核心的主動營銷服務系統，做好市場的分析活動以提高對于市場預測的準確與及時性，可以正確的引導客戶的用電需求，對于重要的用電項目實施跟蹤以及上門的服務，爭取客戶可以早一步供電和生產，更進一步完善和豐富供電的服務內容與方式；還要要進行科學的生產高度服務，做好市場的調度，做好每日所需負荷電力的統計，提出科學、合理的調試方法，做好相應的緊急預案。

3.4創新管理方法

電力企業的營銷管理包括：業擴報裝、業務變更、抄核收、計量管理。電力的營銷工作要執行過程方面的控制，意思是在監督檢查規范工作行為以及進一步的方法。過程的管理需要制度健全。比如業擴報裝時要規范相應的臺賬、電價的核定、收費的標準、供電合理簽訂等，同時對于各個環節實施限時結辦制度，以此來提高工作效率。所以，實施過程的控制是營銷管理的重點，通過擬定工作流程、明確員工的崗位責任、執行營銷員工的考核等，都可以提高電力營銷的管理。

3.5重視員工的培訓

新的營銷方法對于員工的素質有著更高的要求，其要求要從思想中消除做為壟斷企業員工的優越感，要從以客戶為滿意的角度出發，并以此作為落腳點，要以全新的思想理解電力營銷以及為客戶提供全面的、全過程的、全天24小時的服務的意義。電力企業的人力資源要推廣績效考核管理，增加員工的競爭意識與危機感。在員工的培訓上應該取用多種方法，讓員工可以在掌握現代化技術的同時提高自身的思想認識，通過不斷的深入培訓，提高電力企業的市場競爭力。

3.6拒絕強行包攬的行為

在用電的客戶申請報裝的過程當中，不應該強行的推銷自己的產品，更不可以強行包攬用電客戶的工程。而是應該為客戶打造出一個良好的用電環境。向客戶推薦安全、降價、節電的一些電器產品。

3.7提供優質的質量

目前應該從以下幾個方面開展工作：第一，加強城市電網、農村電力和、主干電網的改造與建設；第二，盡可能降低電力建設的價格以及運行成本，取消不科學、不合理的搭電收費；最后，加快技術的改進，做好安全生產，提高電能產品的質量與可靠性。

3.8嘗試執行客戶產銷電價與電價聯運

針對一些大型的高耗能的企業，電費支出在生產成本中占有非常重的比例，電價的高低對于這些企業的生產成本也有著非常重要的影響，供電合同中除了明確電價的優惠方法、幅度額度外，同時還需要明確用電客戶當時產品的銷售價格。如果客戶產品銷售的價格簽訂的優惠合同有所提高的時候，優惠的電價也要按產品銷售的價格提高。

結束語：

綜上所述，伴隨著市場經濟的快速發展，電力企業的營銷理念也要有所改變，其電力的供求關系也會發生一定的變化。電力企業在面臨著不停變化的市場，還無法對本身的營銷方法按照當前市場經濟的發展變化來調整。所以，在電力市場的營銷過程中，電力企業要放棄那些落后、陳舊的經營觀念以及營銷方法。應該堅持以電網為基礎，技術為支持，服務、管理為根本的原則，構建起以市場經濟為指導的新型電力營銷觀念，及時并準確的調整自己的營銷方法，讓電力企業可以在激烈的市場競爭中得以發展和壯大。

參考文獻：

[1]劉穎，孫寧 ，淺析電力營銷中有關服務流程創新的探討，城市建設，2012（20）

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關鍵詞：激勵；激勵方法

中圖分類號：F270 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01

如何才能使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地？企業長久發展的動力在哪里？無數優秀企業的實踐告訴我們：人力資源作為現代企業的一種戰略性資源，已經成為企業發展的最關鍵因素。在人力資源管理的眾多內容中，激勵問題是重要內容之一。激勵的科學與否，直接關系到人力資源運用的好壞。很多企業都有人才外流現象，留不住人才已經成為制約企業發展的重要因素之一。有效的激勵正是解決這個問題的關鍵。

一、企業管理中的激勵方法

著名管理大師哈羅德·孔茨是這么說的：激勵是應用于動力、愿望、需要、祝愿以及類似力量的整個類別。主管人員能夠采用的主要激勵技術有哪些?雖然激勵是如此復雜并且因人而異，因而也不存在唯一的最佳答案，但我們還是可以總結出一些主要的激勵方式。

(一)金錢激勵

經濟人假設認為，人們基本上是受經濟性刺激物激勵的，金錢及個人獎酬是使人們努力工作最重要的激勵，企業要想提高職工的工作積極性，唯一的方法是用經濟性報酬。雖然在知識經濟時代的今天，人們生活水平已經顯著提高，金錢與激勵之間的關系漸呈弱化趨勢，然而，物質需要始終是人類的第一需要，是人們從事一切社會活動的基本動因。所以，物質激勵仍是激勵的主要形式。

(二)目標激勵

目標激勵，就是確定適當的目標，誘發人的動機和行為，達到調動人的積極性的目的。目標作為一種引誘，具有引發、導向和激勵的作用。當每個人的目標強烈和迫切地需要實現時，他們就對企業的發展產生熱切的關注，對工作產生強大的責任感，平時不用別人監督就能自覺地把工作搞好。這種目標激勵會產生強大的效果。

(三)尊重激勵

我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結果”之類的話，表面看起來管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現時，管理者會以企業全體員工整體利益加以拒絕，他們會說“我們不可以僅顧及你的利益”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。

(四)培訓和發展機會激勵

隨著知識經濟的撲面而來，當今世界日趨信息化、數字化、網絡化。知識更新速度的不斷加快，使員工知識結構不合理和知識老化現象日益突出。他們雖然在實踐中不斷豐富和積累知識，但仍需要對他們采取等級證書學習、進高校深造、出國培訓等激勵措施，通過這種培訓充實他們的知識，培養他們的能力，給他們提供進一步發展的機會。

(五)榮譽和提升激勵

榮譽是眾人或組織對個體或群體的崇高評價，是滿足人們自尊需要，激發人們奮力進取的重要手段。從人的動機看，人人都具有自我肯定、光榮、爭取榮譽的需要。對于一些工作表現比較突出、具有代表性的先進員工，給予必要的榮譽獎勵，是很好的精神激勵方法。榮譽激勵成本低廉，但效果很好。

(六)負激勵

激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、罰款、降職和開除激勵。

現代管理理論和實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵。越是素質較高的人員，淘汰激勵對其產生的負面作用就越大。

二、運用激勵方法時應注意的問題

(一)管理意識落后

有的企業，尤其是我國的一些中小企業，對人才根本不重視，認為有無激勵一個樣。這些企業就需要革新自己的陳舊觀點，把人才當作一種資本來看，挖掘人的潛力，還有的企業，口頭上重視人才，行動上卻還是以往的一套。這些企業管理思想落后，在這些企業里的員工很難有高的積極性。

(二)企業中存在盲目激勵現象

不少企業看到別的企業有激勵措施，自己便“依葫蘆畫瓢”。合理的借鑒是必須的，但很多企業只是照辦。前文中，曾論述過，激勵的有效性在于需要。只有立足本企業員工的需要，激勵才會有積極意義。所以，要消除盲目激勵的現象，必須對員工需要做科學的調查分析，針對這些需要來制定本企業的激勵措施。

(三)激勵就是獎勵

這是企業中普遍存在的一個誤區。前面我們認識到，需要被剝奪的時候也可以激起員工的緊張狀態，使其有較高的積極性。企業的一項獎勵措施往往會使員工產生各種行為方式，其中的部分并不是企業所希望的。因此，必要的束縛措施和懲罰措施就很必要。

(四)激勵過程中缺乏溝通

企業往往重視命令的傳達，而不注重反饋的過程。這樣對激勵是很沒有好處的。缺乏必要的溝通，員工就處于一個封閉的環境中，不會有高積極性的。

(五)重激勵輕約束

在中國的企業界，有這么一個現象，國有企業不重激勵重約束，留不住人才；民營企業重激勵不重約束，也留不住人才。武漢晨鳴采用嚴格的管理制度，拿制度來約束員工行為，取得了很大的成功。這對我們是個很好的借鑒。激勵正確的事、約束錯誤的行為才是正確的管理之道。

(六)過度激勵

有人認為激勵的強度越大越好。其實，這也是一種錯誤的觀點，凡事物極必反，激勵也是這樣。過度的激勵就會給員工過度的壓力，當這個壓力超過員工承受力的時候，結果是可想而知的。適當的激勵才會有積極意義。

激勵中存在的問題有很多，并且會隨著經濟的發展滋生出新的問題。中國企業要想有科學的激勵體系，除了注意這些問題外，創新是很重要的，結合自己的實際創出適合中國企業的激勵體制是必由之路。

參考文獻：

[1]佛洛倫斯?斯通.績效與激勵管理[M].華夏出版社,2004.

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一、“營改增”對房地產企業財務管理的影響

（一）營改增對房地產企業稅負的影響

國家實行“營改增”政策，目的是降低企業的稅收負擔，使企業健康穩定向前發展，但“營改增”政策實施后，房地產企業的增值稅擁有抵扣功能，反而使得房地產企業的稅收負擔增加了不少，雖然增加的幅度并不高。不過，“營改增”政策才剛剛實行，正常還有需要不完善的地方，國家和根據房地產以及整天企業鏈條的特點，逐步完善，房地產企業的稅收負擔會得到進一步減輕。

（二）營改增對房地產企業成本的影響

建筑安裝成本是房地產開發公司成本的核心部分。建筑安裝成本由房地產開發公司支付給建筑施工安裝單位的費用。“營改增”正常實施后，建筑施工安裝單位也是政策的重點針對企業，其稅率增加到11%，稅收負擔有不降反升。由于建筑施工安裝單位與建筑施工安裝之間的合作關系，房地產開發企業稅收負擔也會不降反升。

（三）營改增對企業財務管理的影響

1.對房地產企業資產負債表的影響

“營改增”之后，資產負債表上的另一明顯變化是流動資產同流動負債之間的比例提高了。從長遠的角度來看，“營改增”之后，會促進投資規模的擴大，從而在一定程度上影響企業的資產、負債

總額。

2.對房地產企業利潤表的影響

“營改增”之后，企業營業稅金及附加金?~會降低，成本費用減少，利潤上升。從長期來看，“營改增”會幫助企業降低稅負壓力，鼓勵企業擴大投資規模?！盃I改增”之前，企業財務報表上的營業收入是含稅收入?！盃I改增”之后，反映的則是不含增值稅的收入，利潤規模也可能會增加。鑒于此，在進行利潤表的分析時，需要從成本、利潤角度出發，深入分析“營改增”所帶來的變化。

二、“營改增”后房地產企業財務管理應對的具體策略

（一）強化內部控制，篩選合作伙伴，加強對供應商的管理

營改增后，依據現行稅法規定，一般納稅人當期應納增值稅依據“銷項稅額一進項稅額”計算得出，納稅人取得的增值稅扣稅憑證不符合國家稅務總局、法律、行政法規等有關規定的，其進項稅額不得從銷項稅額中抵扣。因此房地產企業應該切實重視進項稅發票憑證的管理，及時取得并收集好可以抵扣的專用發票，例如盡量選擇具有一般納稅人身份的企業作為供應商，此外，房地產企業還應加強專用發票的認證管理，在稅法規定期限內進行認證抵扣，以免超過期限而無法抵扣增值稅進項稅額。

（二）加強企業財務團隊的建設，提高專業技能和知識水平

新時期，企業財務團隊的建設至關重要，財務會計人員需要盡可能提高自身的專業技能與知識水平，適應“營改增”政策，理解，認識并充分把握“營改增”政策。對企業財務會計人員需要加強針對“營改增”政策的專題培訓，重點講解“營改增”政策前后的各種會計核算方式的不同，并建立模擬操作系統，讓財務會計人員在模擬操作系統上面處理，及時發現問題，糾正錯誤，提高財務會計人員的水平。

（三）優化稅收籌劃工作將“營改增”作為提高企業競爭力的契機

1.房地產銷售業務籌劃

房地產公司銷售民用住房或者商業住宅，銷售方式可以多元化，采用分期付款的方式，降低房地產企業當前的稅收負擔，把資金的時間價值最優化?！盃I改增”政策實施后，房地產企業應該充分按照政策執行，在銷售業務這一領域，做到銷售業務獸獸籌劃，為房地產企業降低稅負。

2.優惠政策稅收籌劃

國家給予房地產企業的優惠稅收政策可以繼續保持，房地產企業應該充分解讀“營改增”的過渡政策，探討國家對于房地產企業的稅收減免條款，做好房地產企業優惠政策的隨手籌劃工作。

3.納稅申報籌劃

房地產企業銷售規模很大，是納稅大戶。在房地產企業納稅申報過程中，房地產企業會計人員，需要在國家政策的允許下，比較不同納稅申報的稅額，在不偷稅漏稅的前提下，盡量降低房地產企業的納稅額度，做出對公司最有利的，最合理的納稅方案。

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[關鍵詞] 供應鏈管理；材料供應；物流

[中圖分類號] 407.9 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2008)08-0059-03

[作者簡介] 周盛世，青島理工大學管理學院副教授，研究方向為物流管理；

牟 青，青島理工大學管理學院講師，研究方向為物流管理；

房慶軍，青島理工大學管理學院講師，研究方向為物流管理。(山東 青島 266520)

一、建筑企業供應鏈管理研究內容

1.建筑企業經營管理理念與價值觀的一致性研究。建筑經營管理理念是以合同作為主導，根據建筑工程可分為長期合作關系與特定項目的合作關系，長期合作關系關注點在于雙方的合作目標與項目績效，面向特定項目的合作則關注各方合作與互惠的連續性。無論是長期合作關系項目還是特定項目，供應鏈管理理念強調的都是戰略伙伴關系與聯盟，打造強有力的建筑供應鏈，需要達到合作、雙贏的企業在經營管理理念與價值觀上的一致性。

2.滿足生產需要的建筑企業供應鏈管理研究。建筑企業生產過程中需要大量的預制構件、組件，依據批量運送、批量生產、照單組裝等供應鏈的類型細分，尋找各自供應鏈的上下游企業，下游企業其需求是生產導向型的、穩定的精細生產，而在其下游，需求是變動的、柔性的。關注供應鏈和施工現場的銜接面，對施工現場采用價值流程分析與供應鏈重組，解決諸如待料、征地拆遷、變更、與各類利益人的糾紛等導致窩工、停工等相關問題。

3.施工過程中資金保障對供應鏈的影響研究。保障建設資金，防止工程施工過程中拖欠工程款問題，已有不少學者對此進行過研究。但單純從資金流視角對建筑供應鏈的探討文獻很少，更多的是抓住供應鏈是價值鏈的實質并從提升價值、降低成本的角度來考慮，在伙伴關系的構建中，信譽與支付受到廣泛關注。我國每年拖欠民工工資絕大多數產生在建筑行業。因此，資金保障與合理的支付體系似乎十分棘手，建設部推行工程保證擔保制度，已收到一定成效。

4.基于信息流的供應鏈管理。信息正越來越成為決策的重要資源，建筑供應鏈中的信息類別繁多，而建筑所涉及的關鍵作用在不同的建設階段也不同，他們對信息關注的焦點、程度；信息的獲得、處理、轉移的態度各異。建筑項目的管理常常圍繞成本、時間、質量來展開，作為信息的接受者、決策者或溝通者，信息的有效流動影響了項目的這三個目標的順利實現，在復雜的建筑項目中，需要有清晰的模型來理解信息流動的路徑。

5.建筑企業供應鏈管理的風險研究。建筑項目周期長，資金及勞動力密集，涉及的利益主體方多，風險防范的難度大，影響了其績效的改進與提高。建筑供應鏈的項目風險管理、知識管理框架，構建了面向項目管理流程和信息的模型，強調在風險管理中可共享的知識驅動型方法，以及定義通用的風險術語，并在此基礎上建立特定項目的風險條目、風險轉移和應對措施。

二、建筑企業供應鏈的構建

根據建筑業經營活動的特點，從建筑項目生命周期的角度給出建筑供應鏈的定義：建筑供應鏈是指以業主對建筑項目要求為目標，從業主產生項目需求開始，經過項目定義、項目融資、項目設計、項目施工、項目竣工驗收交付使用、維護等階段，直至改建擴建，最后拆除的這一系列建設過程中所有涉及的有關組織機構組成的功能性網絡鏈結構。

三、建筑企業供應鏈管理的實現途徑與方式

1.ERP在建筑企業中的應用。企業資源計劃(ERP)是一種以市場和客戶需求為導向，以實行企業內外資源優化配置，集客戶、市場、銷售、計劃、采購、生產、財務、質量、服務、信息集成的現代企業管理思想和方法。ERP以“平衡供需”為目的，能使主要業務流程集成化和自動化，能共享數據和業務活動結果，從而優化資源配置，提高企業的生產能力和反應速度，降低成本，形成企業自身的核心競爭力。其核心管理思想主要體現在對整個供應鏈資源進行管理的思想，精益生產、同步工程和敏捷制造的思想，事先計劃與事中控制的思想。

建筑企業應該根據自身的行業特點，一切從實際出發，實施企業資源計劃?，F在的市場競爭激烈程度也是有目共睹的，企業必須看到：資源的有限性同建筑企業擴展的無限性之間的矛盾是長期存在的，解決好二者之間的關系是非常重要的。各個企業面對社會的壓力都非常大，要想有效地管理企業，必須實施企業資源計劃。

2.綠色供應鏈管理在建筑企業中的實施途徑。綠色供應鏈管理理念一般認為它是一種在整個供應鏈中綜合考慮環境影響和資源效率的現代管理模式，它以綠色制造理論和供應鏈管理技術為基礎，涉及供應商、生產商、銷售商和用戶，其目的是使得產品從物料獲取、加工、包裝、運輸、使用到報廢處理的整個過程中，對環境影響最小，資源利用效率最高。綠色供應鏈將環境因素融入到整個供應鏈中，目標是資源綜合利用和環境保護，降低整個生產活動給人類和環境帶來的危害，最終實現經濟效益和環境效益的最優化。綠色供應鏈的內容包括：綠色設計、綠色采購、綠色生產、綠色包裝和運輸、逆向物流。

(1) 實施供應鏈系統各環節的綠色設計。供應鏈有關各方應密切合作，不僅包括設計者和制造商，還要包括供應商和材料專家，即在多方之間充分溝通、信息共享、協作的基礎上共同進行綠色設計。實施綠色設計，改善和保護社會生態環境，實現經濟可持續發展，這一戰略計劃的實施必將使企業樹立良好的社會形象，提高企業的聲譽和產品的競爭力，最終取得良好的經濟效益和社會效益。

(2) 供應鏈系統企業實施綠色材料工程。綠色材料的使用，要求供應鏈上各節點企業的密切合作，制造商與供應商應就綠色材料展開廣泛的探討，制造商應就材料的供應提出綠色要求，并積極參與到供應商綠色材料建設中，有條件的可提供培訓和技術上的支持，與供應商緊密溝通、協作，共同樹立“環境成本”觀念。加大對具有污染性材料的限制和抵制力度，從生產源頭給予消滅，在流通領域給予取締，確保綠色材料、節能環保型材料工程的實施。

(3)樹立供應鏈系統企業綠色營銷觀念。企業實施綠色營銷，向消費者宣傳綠色消費理念，展示企業綠色文化，引導綠色消費潮流，讓消費者了解企業所進行的環境努力。供應鏈系統企業生產的產品要符合綠色環保要求，保證生產的產品無添加劑、無防腐劑、無污染，保護我們的生態環境，企業的這一行為必將增強消費者對企業產品的知名度、滿意度和忠誠度，在消費者心中樹立企業綠色形象。

(4) 實現供應鏈系統綠色物流。 實施綠色物流既可以大大減少廢物的產生，又可以降低成本。設計逆向物流運作模式，并保證其暢通，做到綠色回收，實現再使用、再循環。

3.關聯供應鏈管理應用。供應鏈管理在縮短產品開發周期、降低庫存周轉率、降低運輸成本等方面表現出突出的優越性。面對我國日益嚴峻的資源與環境的雙重約束，要實現全面、協調、可持續發展的目標，繼續沿襲傳統經濟發展模式，資源將難以為繼，環境將不堪重負。為此，國家呼吁節約型社會的構建，倡導以“減量化、再利用、再循環”為原則的可持續循環經濟發展模式。關聯供應鏈是指在考慮資源環境與經濟雙重的情況下，供應鏈核心生產企業之間具有生產廢棄物在利用關系的兩條或兩條以上供應鏈組成的網絡。

可持續發展要求人們追求經濟效益的同時兼顧環境效益。21世紀人類面臨著更為嚴峻的生態與經濟發展之間的矛盾，企業如何合理利用有限資源，保持適度增長和持續發展，而建筑企業也不例外，關聯供應鏈管理是經濟績效與資源環境績效雙贏的有效管理模式，是一種系統性發展戰略，這也是建筑企業供應鏈管理發展的一個方向。

四、建筑企業供應鏈管理存在的問題與解決措施

1.建筑企業供應鏈管理中應解決的問題。

(1)材料供應商延遲供貨與質量缺陷。材料供應商的表現如何，將直接影響到供應鏈的性能。建筑工程施工所用的建材品種多、數量大，包括混凝土、鋼材、磚石、木材等大宗的建材以及各種裝飾材料。因此，材料供應與采購是建筑企業供應鏈管理的關鍵環節。由于一些不確定因素的影響，材料供應商并非都能在保證期內準時提供材料。機器故障、上游供貨商推遲供貨、供應商與采購方的糾紛等諸多因素都可能導致延遲供貨。

(2)施工網絡進程與物流配送銜接偏差。一方面，不可抗力的產生諸如暴雨、洪水、臺風等異常氣候條件及難以預測的自然災害，甚至突發事件等不確定因素將對整個供應鏈產生影響。施工材料配送的可靠性是決定企業所需庫存及按時竣工的決定性因素之一，而物料發錯地方、未預料到的不利地質條件、現場操作事故導致的人員傷亡以及其他各種質量事故等都將導致施工過程的臨時中斷。

另一方面，受時間和空間控制的物流配送過程是供應鏈管理的瓶頸。供應鏈鏈式結構的特點是構成物流配送運輸中延遲問題的實質。在鏈式結構中，誤差逐級向上逐層傳播并疊加放大，偏差與不確定性也將成倍增加。物流配送過程中不可避免會產生不確定性，同時不確定性也在物流配送過程中傳播，如交通事故、交通堵塞、道路維修導致交通改線等偶發事件將導致供應時間延遲，而延遲的累計效應將導致交貨期的不確定，它直接影響施工進程和交付時間，從而影響客戶滿意度。

(3)上下游之間需求信息的不對稱。需求信息難免存在偏差，需求信息的不確定可能帶來不準確的市場預測。供應鏈上每一節點的企業只根據相鄰節點企業的需求信息確定自己的采購計劃和庫存并進行生產，需求信息的偏差會沿著信息流方向逐級放大。于是，處于供應鏈源頭的物料供應商得到的需求信息與市場需求信息之間有很大的出入。供應鏈兩端需求信息總體偏差的量級要比其間相鄰兩節點的偏差量級大得多。建筑企業涉及面大，其供應鏈相對復雜，信息經過供應鏈的傳播，供應鏈上每個環節附加給信息流一個系統誤差，誤差不斷放大造成信息失真，不確定性隨之產生。此外，下游客戶喜好的易變性會引起不規則的購買傾向，其需求的不確定性以及上游供應商不準確的市場預測等都將帶來供應鏈管理中的不確定。

2.應對措施與方法。供應鏈的網狀鏈式結構決定了不確定性的存在，針對系統中各不確定性因素的相對影響，研究如何降低甚至消除供應鏈管理中這些因素。

(1)確定合理與科學的庫存量。第一，建筑施工企業，在生產過程中應保持一定的庫存，具備足夠的庫存維持量是應對不確定性的一項保險措施。不確定在供應鏈中的傳播是復雜的，而現在還沒有能精確計算出生產過程中庫存量應有大小的方法，因此，目前建筑企業只能按傳統方法依賴于經驗決定材料庫存量。此外，建筑企業必須正確評估企業當前庫存量，才能做到對材料的供應量心中有數。第二，供應商的下游客戶應跟蹤收集并認真分析其上游供應商供應延遲的一些數據，如供應的平均延遲及準確性能等，從而有助于決定庫存。第三，在供應方與采購方之間建立良好順暢的信息溝通渠道，使材料供應商能夠共享總承包企業的信息，從而提高供應商的應變能力，減少信息失真造成的不確定性。采購部門作為供應商與生產部門聯系的紐帶，應協調供應與生產的關系，盡量選擇專業采購人員進行采購，采取集中采購與分散采購相結合的方式，從而盡可能地降低不確定性。最后，從戰略的角度選擇合適可靠的供應商。多頭采購易增加不確定性產生的可能，因此，應盡量采用較少的可靠的供應商，這樣有利于雙方建立穩定長期的合作關系，質量亦有保證。

(2)建立工程物資采購供應信息化系統。即將電子信息技術引入供應鏈管理，使供應鏈上的原材料供應商、物流運輸公司、施工企業、客戶方及相關業務合作伙伴在信息共享的基礎上進行協同工作。通過信息共享及快速傳遞，使上家獲得下家需求信息的原始來源，提高預測精度，使之能對客戶需求變化進行快速反應，保證決策的可靠性，提高供應鏈的運作效率，避免需求信息逐層傳遞造成的信息延遲和信息偏差累計效應造成的庫存浪費。同時，對各種變化造成供應鏈的不確定性進行及時的跟蹤，做好計劃與預測。通過建立透明的、共享的信息系統，使建筑企業內部各部門、施工過程各工序之間保持準確、快速、可靠的信息交流，避免信息失真造成不確定的影響。加強物質技術基礎設施的建設作為硬件保證，將企業內部供應鏈與外部供應鏈以及用戶集成起來，形成一個集成化的供應鏈網絡。要求總承包企業與供應商、分包商建立良好的戰略關系，從而能有效地組織自己的生產，以最快的速度和最有效的方式滿足合作伙伴的生產需求。

(3)優化供應鏈結構，提高供應鏈管理效能。精簡優化供應鏈，消除冗余環節，盡可能使流程合理化，加強供應鏈節點企業間的聯系與合作。安排充足的提前期；優化運輸路線，采用便捷可靠的運輸工具和路線；加強運輸過程的實時跟蹤控制和及時信息反饋；選擇地理位置適宜的供應商，減少材料運輸過程中產生不確定的可能；選擇第三方物流，將部分業務外包給專業物流公司；從戰略的觀點考慮降低不確定性，對施工過程實行全面質量管理，采取一定的激勵或獎懲措施，使施工生產過程更加可靠。

參考文獻：

[1]楊耀紅.建筑企業供應鏈管理研究[J].經濟師，2005，(3).

[2]劉北林.供應鏈與第三方物流策劃[M].北京：中國物資出版社，2005.

篇8

關鍵詞：財務集約化管理 供電企業 應用

一、財務集約化管理的意義

（一）有利于企業資金使用率和效益的提高

企業實施財務集約化管理后，可以將以往分散的資金集中起來，使資金得到統一的管理、分配，由分散審核向集中審核轉變，這就在一定程度上提升了企業資金的使用效率，降低了企業資金風險。同時，也可以在保證企業正常運作的情況下，降低資金的存量和貸款金額，這樣就可以降低企業的融資成本，提高企業經濟效益。

（二）有利于實施公司發展戰略、降低財務風險

財務集約化管理重點是在會計核算、預算、資金、產權等方面集中管理，可以對企業的資源進行合理的配置，可以將企業整體的合理配置作用得以更好的發揮，通過財務集約化管理可以更好的實現公司發展戰略目標，降低企業財務風險。

（三）有利于對財務管理行為進行規范

財務集約化管理是下級公司按照上級集團公司的規定進行的財務集約化建設，這樣就使得財務處理的協調性、一致性得到進一步的提高，同時在財務報告的編制流程方面也得到了改進，會計信息可以得到及時的反饋，提高了會計信息的質量，使會計核算的工作效率得到進一步的提升。

（四）有利于全面推行成本管理

財務集約化管理使得企業的核算標準化、預算模型化，給企業提出了加強預算調控的要求，這有利于財務業務與其他業務的相互融合，使標準的成本定額體系得以更好的執行，成本費用的動態過程可以得到更好的控制。

二、制約供電企業實施財務集約化管理的因素

（一）缺乏財務戰略管理理念

大多數的供電企業在財務管理方面都停留在運營的管理上，沒有對企業生產能力和財務管理能力做到全面的評估，管理上缺乏高度的提升，導致了現實與預算目標嚴重脫節，財務戰略管理理念的缺失導致供電企業不能根據時代的發展做出相應的業務調整，制約了供電企業的發展。

（二）預算工作不到位，業務計劃與財務預算脫節

目前，供電企業普遍存在的問題是資產負債率較高，造成這種現象的主要原因就是預算工作不到位，企業對全面預算的重視程度不夠，使業務計劃與財務預算脫節，預算的編制與實際的執行相背離。預算工作的不到位加大了供電企業的營業風險，制約了企業的發展。

（三）財務風險意識不強

由于我國供電企業大多數屬于國有企業，普遍存在著財務風險意識不強，對即將出現的財務風險不能及時采取措施進行規避。供電企業沒有認識到降低財務風險可以使企業獲取更多的利益，詳盡的風險評估報告可以使財務資本的使用效果發揮到最大化。

（四）財務管理分析力度不夠

很多電力企業在財務管理工作中，將主要精力放在了日常的資金管理和對財務進行簡單的分析上，并沒有建立相應的財務指標分析體系，不利于企業決策者對財務信息進行合理的利用。供電企業對財務數據不能合理的利用，大大降低了企業的核心競爭力。

三、完善供電企業財務集約化管理的措施

（一）完善財務制度，保證財務集約化管理的規范性

供電企業要對公司的財務、物資、營銷、項目工程等方面進行更深入的分析、整合，使企業內部的各個業務流程得到及時的優化，明確每個管理層面的操作細則和操作方法，要結合企業的實際情況對財務核算、資金、預算、資產等方面的財務制度進行修訂完善，制定應對企業關鍵工作環節和風險點的財務預案，確保供電企業財務集約化管理在有條不紊的條件下實施。

（二）實施全面預算管理，強化現金流量分析預測

供電企業財務管理的一個關鍵環節是全面預算管理。實施全面預算管理不僅可以使供電企業的資源得到優化配置，提高管理效率，還可以明確供電企業各部門的權責。供電企業做好預算管理工作的前提是設立預算委員會，通過預算委員會可以保證預算更好的實施和調整，同時供電企業要以價值管理為導向，使預算管理體系得到進一步完善，實現全方位、全過程的預算管理。供電企業要對可控費用管理進行強化，同時也要加強資本性支出預算、經營成本預算和工程項目預算管理。

（三）做好會計基礎工作，提升財務精細化水平

財務集約化管理采用的是“一本賬”的會計核算方式，在這樣的核算模式下會計信息實現了跨單位的集中處理、推行在線稽核，這就給財務人員提出了更高的要求。供電企業要完善財務集約化管理，就要充分利用ERP建設這一良好契機，做好財務與營銷、物資管理、工程項目等信息系統的對接工作。與此同時，供電企業要進一步明確財務工作的崗位職責，加強對財務人員的培訓工作，提高其工作能力和綜合素質能力。

（四）加強內部控制制度建設，降低財務風險

供電企業要改變原來的粗放性的管理模式，從管理方面要效益，不斷建立健全內部控制制度。供電企業尤其要做好在財務管理、成本管理、擔保管理、投資管理等方面的工作，降低供電企業的資產負債率和不良資產率。同時，供電企業在財務集約式管理中也要注重抓住主要風險點，及時準確地分析出哪些是主要的風險，并堅持“主要風險先控制再消除”的原則，控制好主要風險，再采取一定措施進行化解。

（五）做好供電企業內部各部門的協調工作

財務集約化管理方式在供電企業內部要得到更好的應用，離不開供電企業內部財務部門和其他部門相互合作，在意識上達成集約共識，統一行動。在實際工作中，財務管理集約化要想得到更好的成效，就要依賴于企業內部每個部門之間的合作，例如全面預算工作的開展，離不開營銷部門對市場的預測、生產部門對電網項目成本的估算等。由此可見，財務集約化管理是供電企業全員參與的，財務部門要做好與其他管理部門的協調工作，使企業每個部門都參與到財務集約化管理中去。

四、總結

綜上所述，財務集約化管理對供電企業有著極其深遠的意義，然而供電企業也要認識到在財務集約化管理中存在的問題，要從實際出發，找出更好的應用財務集約化管理的方法，促進供電企業為國家、人民做出更好的貢獻。

參考文獻：

[1]王學亮.國內外大型企業集團財務集約化管理經驗及對電力企業的借鑒[J].能源技術經濟，2010（11）.

[2]王銳，張瑜，秦培茲.淺談ERP系統在供電企業的應用[C].重慶市電機工程學會2010年學術會議論文集，2010.

篇9

【關鍵詞】：二次 經營 方法

中圖分類號：F272文獻標識碼： A 文章編號：

二次經營是指甲乙雙方履行合同（施工準備、施工、收尾）時所發生的一切經營行為。它的最終目的是在合同履行過程中通過降本增效獲取最好的管理效益，是有別于企業的一次經營和三次經營而言。（“一次經營”就是企業為了獲取工程項目所發生的一切經營行為。它的最終目的是在固化的條件下獲取合同；“三次經營”就是指在項目完工后，售后服務、竣工結算、審計和清欠過程所發生的一切經營行為。它的最終目的有兩點：為承接后續工程提供強有力的保證，建立起長期的戰略合作伙伴關系；在結算、審計、清欠過程中采取各種有效的手段獲取最佳的結算效益并及時回收工程款。）建筑施工作為傳統的勞動密集型行業，應始終堅持以人為本的經營理念。只有在公司的大力支持下，實現內部人員的優化配置，建立以信任為基礎，以監督為保障，注重對項目管理人員的監督和培養、建立項目管理人員素質和管理水平持續提高的“學習型”項目組織，才能使企業的二次經營取得良好效果。

“二次經營”是項目經營成功的關鍵，為做好“二次經營”，應從如下幾方面著手實施。

1 二次經營的準備工作

1.1 進行合同后的評估工作：項目中標后，由相關部門及人員進行集中合同后評估工作，在完成詳細的市場和現場調查、摸清招投標情況、研究合同文件、實施現場定測、研究實施性施工組織和方案、詳細計算施工圖工程量后，細致疏理出現場實際與招標文件、投標報價的不同之處，基本澄清數量和價格差異。

1.2尋找可能的二次經營點：結合國家及項目所在地的地方政策性文件、招標文件、所采用的概預算編制辦法并綜合分析工程分部分項各子目（或清單細目）和因素，尋找一些項目上可能實現的二次經營點。

1.3結合施工組織設計，通過成本分析，采用討論、辯論等方式，最終形成二次經營策劃書，并確定二次經營事項的完成時間、責任人以及達到的目標。

1.4由項目經理組織召開分析會，專題研究策劃書的內容，確定項目二次經營目標，制定項目二次經營策略和與業主、設計、咨詢、監理的工作對策。

1.5根據二次經營項目的潛在因素，建立二次經營臺帳。其分析和收集大致可從以下幾方面進行：業主及其代表行為；設計變更；合同文件的缺陷；施工條件與施工方法的變化；國家、地方政策法規的變化；不可抗力事件；分包商違約；施工中的風險因素；不可預見的二次經營因素。二次經營須注重動態管理，不斷進行調整和補充，使其真正成為可以用來指導項目部進行二次經營的綱領性文件。

2項目管理

2.1現在的項目管理已走向“集約化管理”，而建筑行業的勞動力密集型本質，注定了其管理的復雜性和重要性。

首先，要更好的實現二次經營，項目管理必須實行民主集中制管理，即每個部門的員工都能參予，二次經營的行為能得到有效監督；其次，建立項目部考核制度和內部分配的激勵機制，按利益分配，按時兌現，培養員工的團隊合作意識，使項目員工明顯感受到自身的利益與項目的效益息息相關，提高員工的積極性；建立員工的培訓制度和科技創新激勵制度，做好后備人才的儲備工作；加大勞務分包的管理力度，對勞務層員工可適行由項目部直接聘用，對部分勞動能力強的員工可在公司建檔，做為公司勞動力市場的優選對象；建立資源共享體制，發揮企業集團的優勢，與供應商、承包商建立長期的、良好的合作關系，降低項目運營成本。

2.2加強項目管理干好在手工程，通過建立有效的項目管理制度體系，實施“三位一體”的管理，通過“四控制”“三管理”“一協調”來提高項目的履約質量和經營成效。

三位一體系指質量管理體系、環境管理體系和職業健康與安全管理體系，集產品質量、環境保護與健康安全為一體；“ 四控制”是指進度控制、質量控制、安全控制、成本控制。進度計劃經過優化后，只有優質、安全的完成即定工程任務，才能兌現合同承諾，實現安全生產，并取得良好的成本控制效果；三管理是指現場管理、合同管理、信息管理，一協調是指項目經理部在施工過程中正確處理內外部關系，保證項目各項工作正常進行的管理活動，它們是項目是否能實現四控制的必要條件。

3 經營創效

項目“二次經營”就是在履約過程中依據合同條款，最大限度地保護自己，從業主處獲取較大的收益。為此實施過程中要講策略而不失誠懇，重辦法而不失信用，贏得業主的信任，建立良好的關系，從而緩解“一次經營”的壓力，為“二次經營”鋪平道路，為“三次經營”打下堅實的基礎。項目“二次經營”是為了賺取合理的利潤，雙贏是當今市場競爭非常重要的理念。它應有一定的限度和原則，在問題的思考和辦理過程中應換位思考，講究策略和技巧，主動爭取、精心策劃、有效實施。切忌讓業主難堪或難以接受。為此需做到勤簽證、善變更、慎索賠。

3.1 勤簽證

工程簽證是工程變更的反映，須及時將其結算的申請報送出去，抓住有利時期，爭取單項結算，不要等到最后算總賬。切忌時間拖長，失去了工程制約的有利條件，并使問題不易說清；不要積少成多，結算金額較大，使談判發生困難。項目履約過程中，應重點加強以下幾方面的簽證： a、工程量的簽證，主要來自設計交底和變更、業主指令、施工方案三個方面。b、 工期順延及延期簽證。在工程施工過程中，工期是內外因素交互作用產生的結果，最容易受到影響，而在合同中對工期又往往有較為苛刻的要求和處罰，其簽證的結果對結算影響較大，為此須做好工期的簽證。它主要從以下幾方面進行：社會及自然因素的影響、開工日期的延誤、圖紙提供及設計變更、進度款給付情況、業主的行為（如甲供材不及時、水電源提供不到位等）、工程量的增減、停水停電等。c、合同價款調整簽證。工程結算中人工、材料占有相當大的比重，而工程又往往為跨年度施工，此時材料費、人工費變化在所難免，為此須及時收集相關資料及當地政府相關部門的信息做好簽證，對業主指定的品牌器具更應及時做好價格確認。d、及時做好來往信函的簽收，經簽收的來往信函（包括信件、傳真、郵件及其它指令）可作為一種簽證。項目部應認真做好施工形象進度報表和催款函，并經甲方簽收。另外，開工前一定要認真做好施工組織設計，并經監理和業主簽收。一旦結算過程中雙方發生爭議，施工組織設計可作為一項重要證據，證明承包方所做的工作。e、會議紀要。項目履約過程中，有監理、業主、承包方以及分包方參加的會議紀要是一項非常重要的證據。這個會議紀要由參加各方的簽字認可。

3.2善變更

合同談判和簽約時，如果預測某單位或單項工程會發生大的設計變更而導致工程量增大或者質量標準提高時，在合同中應盡可能規避變更的工程量按原合同計價方法來結算工程價款。因為原合同約定的計價方法一般都低于當地行政主管部門的計價方法，主要是承包商為了中標而不得不壓低價格。反之，如果預測到工程量會減少的，就在合同中約定變更的工程量按原合同計價方法來結算工程價款。多變更的最終目的就是重新進行清單組價，爭取對我方更為有利的價格，達到效益最大化。工程發生變更后，須及時提出變更工程價款報告，切實維護自己的合法利益。

在把好合同履約關的同時，項目部一定要把握各種機會，在施工過程中及時簽訂補充協議，特別是修改簽約時的不公平或者條件苛刻的條款，使合同履約朝著有利的方向發展。

3.3慎索賠：

根據國內市場現狀，索賠須慎用，應盡可能采取其它方式解決。即便要進行索賠，也要注意以下幾點：索賠時證據一定要確鑿、充分；在業主不同意簽證或不給全部簽證的情況下再行索賠；在雙方約定的期限內發出索賠報告；在對外索賠的同時，必須重視業主和分包方提出的反索賠，要保護自己的利益不受損失。

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【關鍵詞】企業管理仿真模擬 工商管理類專業 實踐教學

現代管理科學和技術的高速發展、市場對人才要求的不斷提高，眾多高校工商管理類專業課程的實踐性教學環節面臨著發展滯后的局面。因此，在實踐教學中引用企業經營管理仿真模擬的模式，將“走出校門”的要求與應用現代化教學手段相結合，采取教學方法、教學工具和手段創新的方法使學生置身于真實企業的運營管理氛圍，模仿企業的實際運作狀況進行生產的計劃與控制等工作，讓學生在緊張而極具趣味性的模擬運營管理中得到能力的鍛煉、素質的提高以及創新創業精神的培養，成為備受關注的焦點。

1．企業管理仿真模擬引入實踐教學的必要性。隨著信息化時代的到來，現代社會對工商管理類應用型人才的要求發生了根本性轉變?，F代企業對工商管理類人才的能力和素質的具體要求中強調更多的是：踏實的作風、協作與溝通能力、創新能力、主動參與能力、動態管理能力、全面的知識、實踐操作能力。因此，工商管理專業學生不僅應具備扎實全面的理論知識結構，而且應具有較全面的綜合素質，較強的社會責任心和崇高的理想，并善于進行獨創性的思維及具有不斷進取的精神。這對新時期人才的培養提出了新的要求。

實踐教學作為當前我國高等院校本科教學中的一個重要環節，是聯系高校理論教學與社會實際的橋梁。社會的發展對人才的培養提出了更高的要求，高校的實踐教學改革也必須適應人才培養的需要，不僅要體現現代社會和技術對課程知識結構的要求，反映專業方向的學術前沿內容，更要注重學生綜合素質的提高和科學思維方法以及創新精神的培養，增強學生的適應能力。而目前我國高校培養經濟管理類專業本科生時所普遍采用的實踐教學模式不能妥善處理理論與實踐的矛盾。目前高校教學活動的設計與組織過于強調以教師的“教”為中心，而不是真正以學生的“學”為中心。教學僅僅停留在理論層面上，學生的動手能力較差。經濟專業的學生在經過幾年的理論課程學習后，不知道實際工作時如何使用。

為解決上述問題，很多高校也曾采取了多種嘗試，比如將案例教學、討論式教學引入到課堂教學之中，組織學生到校外進行社會調查，加強校外的專業實習與畢業實習環節等等，但效果大多并不理想。實踐教學無疑是培養學生知識應用能力的一個有效途徑，但如果僅僅是把實際工作常識引入課堂，教會學生怎么填寫支票、如何進行賬務處理等具體的操作是遠遠不夠的，還需要讓學生在實踐中體會企業的經營管理工作是怎樣進行的，企業面臨的是一個什么樣的經濟環境。因此，嘗試選擇工商管理類各專業的學生，利用計算機輔助手段，組織他們按不同專業組成一個模擬企業進行模擬實踐教學，以此作為高校經管類教學改革的突破口，這對于突破原有的教學手段，探索如何縮短學校與社會、理論與實際、實習和現實的差距，培養應用型、復合型、開放型人才等方面，都具有非常實際的意義。

2．企業管理仿真模擬實踐教學的設計與應用。

2．1 設定模擬企業的背景。在模擬實踐教學中，首先對企業背景進行設定，設定為一家已經經營若干年的企業，擁有1個億資產。資金充裕，銀行信用良好。但是產品單一，而且正在老化。目前產品只在國內市場銷售，市場競爭激烈。預計未來幾年銷售收入將繼續下降。同時，還有5家公司面臨同樣的市場發展機會、新產品開發機會和融資渠道。

2．2 建立企業經營團隊。根據企業崗位設置情況和學生的專業背景建立模擬企業經營團隊，以組為單位，每個小組（分別代表一個企業）由4－8個學生組成。他們從目前的管理團隊中接手該企業，在面對來自其它企業（其它學生小組）的激烈競爭中，將企業向前推進、發展。

2．3 課程內容的設計。為提高學生運用有關管理決策方面的知識來綜合分析問題、解決問題的能力，充分發揮學生的主動性、創造性，在設計模擬實驗課程時，充分考慮如何讓學生在實踐中進行體驗式學習。在具體設計課程內容時，做了以下嘗試：

首先，突破以往專業課程都是按系組織、開設的界限，將工商管理類不同專業的學生混合編隊組成一個個參與實驗的模擬企業。采用讓學生自己動手完成模擬企業人員組織工作的方法，以人力資源專業學生為主導，用模擬招聘、應聘方式完成這一任務，并且要求學生自行設計公司組織結構、安排各崗位職責。

其次，在學生們以一個個模擬企業的團隊形式開始參與到具體經營實驗時，考慮到絕大多數學生缺少最基本的實際工作常識，先安排所有模擬企業進行一段時間的非信息化企業經營。要求每個學生按分配的具體工作崗位，配合使用各種實驗道具，如印章、專用發票、出庫單、模擬存貨、會計憑證賬簿等，進行一段時間的企業經營業務練習，了解現實工作中公司的運作過程，尤其是需要涉及到不同部門人員配合完成的業務，該怎樣使用合適的方法及道具處理、記錄及最終完成。這也是以往我們的理論課程中極容易忽略的地方。通過演練讓學生對自己所從事崗位的工作流程有明確的認識。

再次，在整個企業模擬經營實驗中，每個模擬企業的財務數據在實驗開始時是完全相同的，即每個企業的資產負債狀況均一樣，但在實驗開始之后就改為在各企業間進行模擬競爭。大家面對相同的環境條件，根據自己的判斷，做出本企業的經營決策，如是否要培訓員工、是否要開設連鎖店、要投入多少廣告費等等，通過這種方式調動各企業模擬經營者的積極性，增加實驗課程的趣味性，促使學生充分挖掘潛力，運用所學專業知識做出最優決策，爭取在與其他小組的競爭中脫穎而出。競爭實驗采取“開放式教學”的模式，不預先設定固定的競爭數據，而是根據每次學生做出實際決策的變化而變更競爭數據，引導學生參與課程教學的建設，增加模擬實驗的復雜程度，使教學內容更加貼近企業實際運營中所需要面對的復雜局面。

最后，在經過前一階段的無信息化狀態下企業經營實驗后，學生大多已經對企業實際業務流程有了感性認識，此時再通過開設專題講座、提供軟件操作教材、提供機時等方式，要求學生設計模擬企業的實施方案，將一個傳統企業改造成一個實行管理的信息化企業。與此同時，各模擬企業之間的業務競爭實驗仍然在繼續進行，只是此時各企業是在使用了軟件進行輔助管理的情況下做出自己的經營決策，用計算機來替代完成前一階段的大量工作，利用軟件來獲得企業決策需要的大量信息。

通過以上兩個階段不同實驗形式的比較，學生在實踐中親自體會并思索信息化到底對企業有多大用處，什么類型的企業需要實行管理，傳統企業實施的難點在哪，在企業信息化建設中要注意什么問題等等。總之，要通過巧妙的實驗設計，引導學生在實驗中思考、學習，通過嘗試來發現問題、解決問題，改變以往被動聽講的學習方式，提倡體驗式學習。

3．企業管理仿真模擬實驗課程的特色與收益。企業管理仿真模擬實驗屬于一個綜合性實驗，參與實驗的學生應該是在修完各自主要的專業課程后才能選修該實驗課。它與教學大綱上原有的各門理論課程是相輔相成的，通過實驗能促使學生對專業理論知識有一個更深層次的理解，而各門理論課程如果在教學中加入一定比例的單項性實驗，也能讓學生在進行綜合實驗時更快地步入軌道。

3．1 課程特色。企業經營管理仿真模擬這種體驗式教學方式從仿真、操作、趣味與互動四方面體現了其課程特色。課程中通過仿真模擬使企業置身于一個動態的自由市場經濟體制，在變化的、不確定的環境中，一切結果取決于勢均力敵的競爭對手的相互競爭狀況。在模擬課程中，學生放手大膽嘗試，仔細決策，嚴格實施。學生不僅要熟悉管理學中的基本概念和管理術語，更要能夠運用這些知識到實際運作中，不僅獨立工作，還要懂得如何與相關部門協同合作，充分利用有限資源發揮最大的成效。在模擬實戰課堂里，學生能夠感受到歡樂、沮喪、激動、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實的情感體驗。這些真實的體驗可以幫助學生將模擬學習中所學到的知識更快、更為準確地運用到實際工作中去。快樂的學習體驗將大家緊緊地聯系在一起，在學習中發展了友誼，成為一生的收獲。在實戰模擬課程中通過角色的扮演，使學生身臨其境，激發學生自己思考、自主學習的熱情和欲望。在課程的推進中，教師及時把握模擬過程中的實際案例，講解課程的知識點，并傳授具體的分析工具鼓勵學生在下一輪的模擬經營中使用。

3．2 課程收益。企業管理仿真模擬實踐教學培養了學生關注結果的經營思維方式，使學生鞏固和掌握了必備的管理知識與工具，培養了學生在動態的環境中做出正確決策的商業才能。

課程為學生展示了經營的全貌，直觀地揭示企業內部和外部各種經濟要素的內在關聯，使得身處不同部門的人員為同一個目標努力。通過課程所掌握的共同的管理語言將保證溝通的有效性，提高了學生積極參與變革的愿望和能力，幫助學生了解組織變革的內在動因、分權與授權的意義以及跨部門交流的必要性。通過對經營本質的了解，學生們將站在更高的高度來看待自己的崗位，通過增強跨部門溝通，保證公司戰略的執行。

使學生掌握必備的知識和實用的工具，沒有財務背景的學生將學會解讀財務報告，實用的管理計劃工具將立即幫助學生提升工作能力。學生在學習過程中必須掌握必備的管理知識與工具：損益表、資產負債表、現金流量表；資金需求和融資；公司預算；戰略框架和層次；生產計劃管理；市場需求分析；競爭環境分析；財務比率分析等。

在實踐學習過程中學生學會將零散的知識點整理成一個屬于自己的完整知識體系，把自己掌握的理論轉化為實踐經驗，學習細致的數據分析方法，變直覺為理性，利用沙盤推演檢驗自己的決策思路，理解戰略管理和財務管理，認識各種決策和投資后的結果，磨煉商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力。

4．思考與啟示。以上只是我們應用這一模式的初步嘗試，我們正在不斷地對其進行改進。以目前的條件來看，以現代信息技術為載體，充分融入先進的企業管理理論與技術，并與企業實踐緊密聯系，將能更好地發揮這一教學模式的作用。在理論上，我們正在更多地融入各種先進企業管理方法。這是因為，企業實際的運作模式比較復雜，在其實際運作過程中，往往需要多種理論與技術的綜合應用才能解決問題。在理論與實踐的聯系上，如果條件允許，在“走出去”與自主創新相結合的基礎上，還可以采取“請進來”，以開放式合作的方法進一步提高實習效果：聘請在企業從事專業管理工作、經驗豐富的管理人員參與教學軟件和輔助教學資料的設計和編制工作，并承擔一部分實踐性強的內容的講解工作，甚至可以直接與某一企業實施全方位合作，結合合作企業的生產經營管理特點，共同開發軟件。開發的軟件既應用于企業的生產實踐，又應用于學校的《企業管理仿真模擬》課程實習。

學生大部分時間在軟件上操作實習以提高實習效果，而在操作實習的過程中安排幾次時間比較短、目標明確、重點突出的參觀學習。顯然，這種模式無疑能起到更好的效果。隨著現代企業經營環境的變化，企業的開放與合作日趨重要，這樣就需要學生的思維更開闊，將來進入企業后能從供應鏈的角度來進行企業的管理活動。

現代計算機技術突飛猛進，網絡軟件和硬件技術飛速發展，一般學校的計算機教學實驗室都已連接成為局域網。因此，我們將充分利用這一條件，在實習軟件系統的設計上充分利用信息技術的成果，通過全社會各高校與企業緊密合作、共同努力，必將創造出我國工商管理類專業的教學特色。

參考文獻

1 章帆、楊娟.構建管理學科實踐教學體系的研究[J].實驗技術與管理.2007.10