內容營銷策略范文

導語：如何才能寫好一篇內容營銷策略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：大數據；國產品牌；內容營銷

當今時代信息技術高速發展，日新月異，大數據、云計算、物聯網等概念層出不窮，并滲透到各行各業，成為新一輪推動產業革命的巨大生產力。在這樣的環境下，充分借助大數據技術來研究目標客戶群體的需求，進而針對實際情況進行內容營銷，是當前品牌營銷的一個重要思路。國產品牌借助大數據加工后的內容營銷可以制定更好地營銷策略，這對國產品牌提高市場競爭力，實現長期健康發展具有一定的意義。

一、概念界定

1．大數據

大數據指的是通過全新處理模式后可以發揮超強研判能力和決策能力的海量信息資產，這些信息資產具備高增長率和多樣化的特征。大數據的優勢就是對這些數據信息進行專業化的處理。對巨量的信息資源進行加工、分析，可以實現信息的增值，企業不斷地對客戶和市場大數據進行挖掘，能較好地實現品牌的精準營銷，促進品牌影響力和市場占有率的提升。

2．內容營銷

目前，學術界還沒有對內容營銷的明確定義。普遍認為，內容營銷就是通過各類內容媒介（包括印刷品、文字、音視頻等），向消費群體傳播品牌相關信息，并借助這種方式成功吸引目標客戶群體，以提升品牌影響力和品牌美譽度，讓消費群體產生品牌認同，進而刺激他們做出購買和重復購買的消費行為。

二、大數據環境對國產品牌內容營銷的影響

1．拓寬了市場信息的獲取途徑

很多時候，多數國產品牌無法跟國外品牌的綜合實力相提并論，而且也難以獲得國外品牌那樣高的關注度。此外，以往多數國產品牌信息獲取途徑落后，多是依靠傳統的調研方式，得出并不一定真實的市場調查結果，或者干脆就是想當然的以為客戶需要什么，在這樣的情況下，必然陷入無法滿足消費者實際需求的內容營銷困境。而借助大數據，則可以幫助國產品牌迅速發現新機遇、新市場、新客戶。更好的規避想當然的錯誤判斷，設計出更符合消費者需求的產品和服務，實現品牌營銷效果的最大化和最優化。在這個過程中，內容營銷是支撐點，大數據是關鍵驅動力，內容營銷和大數據的深度結合可以幫助國產品牌獲得更多市場信息，促使品牌煥發強大的生命力。

2．內容營銷的深化發展

內容營銷的理念一直存在，不過在大數據之前，很多國產品牌都是自主性的粗放式內容營銷，一般是以品牌方為主導，按照自己的思路開展的所謂內容營銷，很多時候，并不能引起消費者的共鳴。消費者期待的是有價值的內容推送，只有對消費者有吸引力的內容，才是有價值的營銷。消費者通過關注內容，才能更好的了解品牌背后發生的故事，進而對品牌產生喜好。而消費群體本身是多種多樣的，不同的年齡、不同的地域、不同的消費層次，決定了他們關注的內容也不盡相同。故以往那種簡單的廣告內容推送，很容易引起消費者的反感，而通過大數據加工后的信息，能更好地確定自身的品牌客戶屬于哪一類市場群體，了解這些人群關注的熱點是什么，進而開展針對性的內容營銷。所以，大數據能夠促使內容營銷更好地發揮作用，能夠更為科學、直觀地研究出消費者的喜好和興趣，針對他們的關注點，開展精準的內容推送，進而更好地滿足客戶的實際需求，獲得更好地品牌體驗。

3．形成新的品牌發展機遇

對于內容營銷來說，優秀的內容才是傳播的關鍵點，而各種營銷媒介和渠道僅僅是推廣手段。在大數據環境下，國產品牌通過大數據的分析和加工，實現大數據＋內容的品牌營銷模式，真正實現了對消費者各項需求的量身定制，真正使消費者的實際需求和潛在需求有跡可循，整個內容營銷過程憑借大數據實現了無縫銜接，為國產品牌的發展提供了新的發展機遇。

三、大數據環境下國產品牌的內容營銷策略

1．將品牌理念高度嵌入內容營銷

每個國產品牌都有自己獨特的定位和理念，這就決定了企業會面向一定的消費群體，比如格力、美的，相對來說定位會高一些，它的營銷內容就無法面向追求低價的客戶，而是要面向追求更高生活品質的市場細分群體；而科龍，奧克斯這樣的品牌相對來說定位低一些，那么超高性價比或者物美價廉是其內容營銷需要凸顯的地方。在大數據時代，借助大數據來充分挖掘客戶標簽和需求，很好的定位出自己客戶群體的特征，處于什么年齡階段，主要從事什么工作，分布在幾線城市，進而開展針對性的內容營銷，與目標客戶構建最直接有效的聯系，真正把品牌理念和相關內容進行高度契合，這樣才能更好的向客戶傳達有效信息，實現品牌影響力的跨越式提升。

2．進行精品內容營銷

在移動互聯網時代，每個人手中幾乎都有一部甚至多部智能手機，消費者能接觸的內容非常豐富，甚至可以用信息過剩來形容。在這海量的內容信息中，真正能夠觸動消費者心弦的其實非常少。而國產品牌開展內容營銷，提供精品內容，可以幫助國產品牌獲得更多的展示機會，贏得目標客戶群的關注。要想做精品內容就必須強調以消費者為主體，重視內容營銷體驗。在這個信息爆炸的時代，必須首先搞清楚客戶需要什么，喜愛什么，期待的是什么樣的體驗，最終才能制定出有效的內容營銷策略。在這個過程中，就需要充分借助大數據分析，研究客戶喜好，針對他們的興趣點精準投放內容，實現消費者和國產品牌之間的互動與溝通。這不僅可以增強消費者的品牌認知度，還能提升購買欲望。

3．通過內容營銷實現國產品牌的跨越式發展

在傳統的營銷模式下，很多國產品牌無奈于多種媒體渠道的巨額費用。但是隨著移動互聯網時代的到來，各種自媒體平臺也在蓬勃發展，微信和微博等社交媒體成為品牌與消費者直接互動的重要領域。這樣的時代背景下，做好足夠的內容營銷，不僅是一種低成本的營銷模式，而且也是一種高效的營銷渠道，可以說，內容營銷為國產品牌實現跨越式發展提供了重要機遇?？傮w來說，分享性是內容營銷的本質，內容營銷追求的不僅是有多少瀏覽量，而且對轉發量、分享量也有一定的要求。而這對內容本身有著很高的要求，借助大數據技術可以很好的實現預測分析，做到內容營銷效果的心中有數，進而逐漸成為一種拉動式營銷，推動國產品牌的發展。

四、結語

總而言之，在大數據環境背景下，信息技術會進一步高速發展，國產品牌間的競爭也會愈加激烈，逐漸從最早期的價格競爭逐步轉向為獲取數據、研究數據再到利用數據之間的競爭。當前，內容營銷已經被國內外品牌高度重視，越來越多的品牌紛紛開通自媒體平臺來內容信息，并與客戶展開深層次互動。當然，內容營銷的戰場是非常廣泛的，不僅僅局限在微博或微信上，目前的直播平臺、網絡圈子、論壇、官網，甚至網店等都是內容營銷發揮作用的重要渠道。在這樣的背景下，只有充分借助大數據，不斷提高內容營銷的精度和準度，才能在激烈的內容營銷競爭環境中脫穎而出，進而不斷提升品牌的影響力和市場占有率，在激烈的市場競爭中占得一席之地。

參考文獻：

［1］李巍，席小濤．大數據時代營銷創新研究的價值基礎與方向［J］．科技管理研究，2014，（6）．

［2］黃升民，劉珊．大數據背景下營銷體系的結構與重構［J］．傳媒觀察，2012，（11）：13～20．

［3］大數據時代內容營銷新方向騰訊攜手寶潔挖掘內容營銷的無限潛力［J］．聲屏世界：廣告人，2013，（12）：160～161．

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1、分析營銷機會，管理營銷信息與衡量市場需求，評估營銷環境，分析消費者市場和購買行為，分析團購市場與團購購買行為，分析行業與競爭者，確定細分市場和選擇目標市場。

2、開發營銷戰略，分析營銷差異化與定位，開發新產品，管理生命周期戰略，為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略，設計和管理全球營銷戰略。

3、創造營銷方案，關注管理產品線、品牌和包裝。

（來源：文章屋網 ）

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摘 要 自體育用品產業迅速發展以來，國內各運動品牌企業發展速度呈迅猛加速之勢，其營銷策略更是層出不窮，作為國內典型的特步也毫不例外。本文從特步媒體營銷策略入手，針對特步公司目前營銷狀況，分析該公司加入新媒體元素后，其營銷策略對于特步的積極與消極影響，進而完善其公司的媒體營銷戰略。

關鍵詞 淺析 特步 新媒體 營銷策略

目前，國際體育產品正日漸涌入國內市場，勢必給國內體育用品行業帶來新的沖擊。特步作為國內體育用品行業的典型代表，就新的營銷策略，筆者認為正是借助知名媒體品牌合作，推廣“時尚運動”的理念，使目標消費群體接觸廣泛的網絡媒體，提高品牌影響力。

一、新媒體的營銷策略

（一）營銷策略

營銷策略是指在市場經濟條件下，某一企業或者經營性的公司為推廣、推銷其產品、服務等實施的一系列方式、方法、手段、思想等有形的和無形的內容的集合。

（二）新媒體

新媒體是在高科技術革命沖擊下的一種前沿媒介，不再只拘泥于傳統電視廣告、報紙于一體的舊媒體時代的傳播介質，它融合了網絡、媒體、電視廣播、新的APP軟件。

（三）特步的營銷策略

筆者通過查找資料了解特步公司的營銷策略，其公司采用重點突出自身產品的優勢，獨到新穎、吸引受眾目光、提高營銷業績的策略來鞏固自身的體育地位。而新媒體營銷手段，無疑對其產品的銷售是一個良好的契機。

二、特步舊媒體的營銷策略

對于隸屬于福建地區的一家體育用品特步公司于2001年出現，剛起步的特步通過大量紙質媒體―報紙、雜志、海報等的發行來刊登特步的信息讓內陸人知曉，為此打開了門路。隨之，特步為了加大對品牌宣傳不斷運用媒體技術，強制性在電視節目上方插入簡短精煉的宣傳，但因為這種廣告植入只有在人們忽略電視內容才會悉心品讀并去關注特步，其效果不佳。

三、特步新媒體的營銷策略

（一）特步微博、微信等的新媒體策略

特步專門開通官方微信、微博來積極推廣其旗下產品，通過與粉絲私信互動從而加深人們對特步產品的認知，熟知特步產品的性能，為特步產品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。通過微博關注對粉絲發放獎勵、微信朋友圈更新對轉發者發紅包獎勵等，這點極大地提高了特步的知名度并為其本身獲得了廣大好評。

（二）特步動態廣告宣傳、綜藝贊助的新媒體策略

特步公司講求從戰略角度出發去積極地推動產品營銷，運用動態的明星運動廣告來展現特步體育產品，擴大產品的知名度。而且在代言同時插入廣告語對特步品牌加以定位的宣傳，能夠在消費者中留下深刻的印象，建立體育品牌的良好形象。同時，熒幕廣告、綜藝冠名策略增加潛在消費者，無形之中勾起很多觀眾的購買欲，這可以對其品牌的促銷起到很好的推動效果。

（三）電視劇、電影的植入，加大了特步營銷率

特步對當下很流行的電視劇和深獲人心的電影中間接性的植入廣告和圖標，直接推動在市場營銷中的效率。最近流行的《一生一世》電影中，可以清晰看到特步logo，這不僅是特步對電影內容的宣傳，更是對特步品牌自身的宣傳，不僅在與觀眾的互動上增加了信任感，同時提升了經濟效益，對于特步這樣的品牌企業來說是一個相當不錯的選擇。

四、特步新媒體營銷策略的實施成效

（一）特步運用新媒體營銷策略提高了收入

據不完全統計，特步企業在2007年正式上市進入國內體育用品行業，開始大范圍大規模的采取新媒體的營銷策略，并在不超過5年的時間里成為國內體育產品業里銷售量市場占有率前三甲。加上2008年奧運會的契機，體育產業迅速躥紅，特步公司更是加大了對新媒體營銷策略的大步推廣，給特步帶來了最直觀的經濟收入。

（二）特步新媒體策略帶來更多的市場信息

特步利用新媒體形式豐富、互動性強、渠道廣泛、覆蓋率高、精準到達、性價比高、推廣方便等特點在現代體育用品行業中發揮越來越有犀利的優勢。新媒體傳播給特步帶來了更多消費者的需求信息，更加方便了特步的改善和調整。與傳統的媒體方式相比，不僅在信息的傳播上體現出高速準確的效果，而且在潛在消費者的影響中也起了很快的溝通性能，在科技中直接與消費者對話，加速了特步品牌特色。

（三）特步新媒體策略加速了品牌形成

特步積極贊助各類賽事，使得新媒體傳播把特步推上了另一個高峰。2008年奧運會的成功舉辦，給行業內不少體育品牌都帶來了新的機遇，同時為了應對競爭，特步在2009年還與天娛娛樂傳媒公司簽訂協議，利用人氣明星做代言人，冠名贊助快樂女生等知名藝人全國巡演，在最快速有效的時間里借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。

五、結論與建議

（一）特步采用微博、微信等新媒體傳播加深消費者對特步產品了解，為特步產品打開更加廣闊的銷售途徑和市場。取得了顯著的經濟效益。

（二）特步采用的新媒體策略，提高了特步的品牌影響力，贏得廣大觀眾的信賴，拉動隱型消費者，促進特步營銷。特步運用新媒體策略同時應注意其存在的弊端，有效地避免，并將新媒體策略的優勢更加有效地放大，將對特步公司的經營創造又一新高。

參考文獻：

[1] 董昆.論中國體育品牌的營銷策略[J].中國經貿導刊.2010，（7）：98.

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[關鍵詞] 科技期刊 網絡營銷 營銷策略

一、科技期刊網絡營銷的可行性分析

網絡營銷并不是網上推銷、網絡銷售,而是為實現企業整體經營目標所進行的以互聯網為基礎手段營造網上經營環境的各種活動。其核心思想是通過一種細致的關懷和精心的設計,營造一個特色鮮明、充滿吸引力、溝通迅捷、信息豐富、功能全面、有影響力的網絡期刊服務環境,達到營銷的目的。已有學者從宏觀上論述了科技期刊網絡營銷的可行性,本文著重從微觀角度進行分析。

1.科技期刊的文化知識性特征適合于網絡營銷模式?？萍计诳哂械奈幕R特性，使它有別于其他純物質形態的商品，也更適合于開展網絡營銷。對于科技期刊來說，它要帶給用戶的是一種知識、文化，屬于相對無形的產品，而這種產品易于電子化，便于在網絡上傳輸，用戶可以很方便地通過在線閱讀、下載試用來了解商品的特征、質量。與其他有形的產品相比，科技期刊的正品與樣品間不存在質量偏差，具有先天的優勢，能夠帶給用戶直接、真實的感覺，從而能夠在短時間內建立起信任。

2.科技期刊業尚未形成成熟的網絡營銷模式，具備了網絡營銷的最佳契時機。我國科技期刊對網絡資源的開發利用率很低，根本談不上網絡營銷，網絡資源在營銷活動中的巨大優勢與深厚潛力遠遠沒有被挖掘出來，沒有形成網絡營銷的意識，更沒有可供借鑒的、成熟的網絡營銷模式，因此，科技期刊經營者可以抓住這個機遇，“先入為主”，研究網絡營銷的規律，建立網絡營銷體系，以“先行者”的身份，規避競爭風險。

3.科技信息時效性的要求，有利于科技期刊網絡營銷的開展。目前，我國科技期刊出版周期過長的問題，已嚴重地影響了科技期刊的發展，往往有些信息等到出版后就已經過時了；另一方面，讀者為了獲得更全、更多、更新的信息，往往通過網絡來實現，但目前各期刊出版單位卻很少建立自己的網站，即使建立了也大多存在著運行速度慢、更新不及時、內容匱乏、功能較差、服務不深入的問題，很多欄目、功能形同虛設，致使科技期刊的讀者很不穩定、效益低下。因此，科技期刊的經營者完全可以充分利用網絡時效性強的特點，進行網絡營銷。

二、科技期刊網絡營銷策略

科技期刊網絡營銷的主要任務是以用戶為中心，根據科技期刊的特點，制定有效的營銷策略。網絡營銷策略與傳統的營銷策略不同，除了產品營銷策略、定價營銷策略、促銷營銷策略、渠道營銷策略外，更注重網頁營銷策略和顧客服務策略。針對科技期刊的特點，應將重點放在產品營銷策略、網頁營銷策略和顧客服務策略上。

1.產品營銷策略?？萍计诳且环N特殊的“軟”產品，與圖書及其他大眾期刊一樣，它的產品是知識和文化，而不是紙張、油墨。因此，科技期刊的產品是它的“內容”。要想使科技期刊具有自己獨特的魅力，就要首先從科技期刊用戶的需求出發，考量競爭對手的情況，做好刊物定位，細分讀者市場，“生產”出適銷對路的“產品”。特別是要適應網絡的特點，“生產”個性化的“產品”。

2.網頁營銷策略?？萍计诳诰W絡上建立網站是進行網絡營銷的基礎?？萍计诳木W站要以宣傳、溝通互動、樹立品牌形象、營造和諧的環境為目的。

建立務實的網站。建立專門的網站并不是要銷售期刊，而是要宣傳期刊、樹立形象，做好與讀者、作者的溝通。因此，網站的建設要以務實為原則，充分考慮作者、讀者的需求，以服務的態度設計網站結構，做到內容翔實、豐富，更新及時。

充分利用各類網絡營銷工具。網絡技術發展很快，既要注重對傳統的電子郵件、電子公告、論壇、網絡廣告、搜索引擎、網絡社區、聊天工具等的應用，也要注重運用最新網絡營銷技術和工具，如web數據挖掘技術、博客、播客等。

建立健全后臺數據庫。數據是網站活力的象征，也是網站生存的根本?？萍计诳W站的后臺數據庫建設可從以下兩個方面著手:一是建立詳細的基礎數據庫，主要是關于作者、讀者、期刊等的信息;二是服務數據庫，即與科技期刊內容相關的專業科研信息、出版動態、用戶意見與反饋等信息。

3.顧客服務策略?？萍计诳W絡營銷的核心是“以讀者為中心，為讀者服務?！敝贫ㄏ鄳念櫩头詹呗杂欣诹糇∽x者、發展讀者。相對于大眾化的期刊,科技期刊的讀者群要少得多,因此，更容易制定有效的服務策略。比如:開展溫情服務?？啥ㄆ谙蜃x者發送有關出版的信息、稿件摘要信息、業內動態、作者聯系方式、最新研究動態等,也可以建立讀者論壇，供交流溝通;參與辦刊。收集讀者的反饋信息，邀請作者、讀者共同參與刊物的選題、版式設計等;個。每個讀者的學術背景、研究狀態不同,可以按需求的差異進行讀者分類,為不同的用戶提供個性化的服務。

三、結語

網絡營銷對科技期刊來說，還是一個新鮮事物，很多工作尚處于探討、研究階段。但從發展的角度看，網絡營銷將成為科技期刊營銷的重要形式。雖然目前網絡營銷還存在缺乏安全性、信任感，缺乏生趣，廣告效果不佳物流網絡不配套等問題，但相信隨著技術的不斷進步和各項政策法規的不斷健全，網絡營銷的優勢將越來越明顯，必將成為未來科技期刊營銷的主要力量。

參考文獻:

[1]邢媛媛萬淑艷:網絡營銷內涵與策略淺析[J].商場現代化，2007（4）：225～226

[2]昌炎新:科技期刊的營銷策略[J].編輯學報,2004,16(6):436～437

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隨著市場競爭的日趨激烈，企業在發展過程中會遇到許多問題。既有同行業的競爭壓力，也有企業發展中自身存在的問題。固守不變的營銷策略不能適應市場的需要和企業的發展，會導致企業在競爭中自生自滅的結果。所以，企業要生存和發展，必須制定并實施適時有效的營銷策略。營銷策略的創新體現在營銷觀念的創新、服務內容的創新、營銷手段和形式的創新。隨著企業在不同的發展階段，創新的營銷策略應該是與時俱進的，與企業的發展戰略相適應的。同時，企業的持續性發展，客觀上也要求并催生營銷策略的創新。本文作者一直在北京居然之家投資控股集團有限公司（以下簡稱居然之家）從事企業策劃宣傳和市場管理工作，多次參與市場營銷策劃的制定和實施，見證了居然之家的發展歷程。

居然之家是1999年3月成立。經過十多年的發展，從一家經營家具和建材產品的市場，已經成為擁有遍布全國69家連鎖店，營業面積300萬平米，年營業額近300億元的行業龍頭企業。連續多年獲得“北京十大商業品牌”稱號；被國家工商總局評為“中國馳名商標”?？梢哉f，營銷策略的不斷創新始終伴隨著居然之家發展的各個階段，成為企業迅速發展的核心內容。

一、“商場化管理”實現了居然之家的經營定位

眾所周知，家居建材行業是與房地產關聯最為密切的產業。隨著房地產業的興起和快速發展，為家居建材行業帶來了前所未有的發展機會，行業內部的競爭也日趨激烈。居然之家從企業創建初始就非常注重營銷策略。最先在業內提出“家居建材市場實行商場化規范管理”的營銷策略。將家裝公司、攤位制市場、專賣店和五金建材超市有機融合，形成了“一站式服務”的家具建材賣場，并實現了“統一管理，統一收銀，統一退換貨”的商業管理模式。市場向商場化轉移的過程，也提升了企業的整體管理水平，改善了購物環境，吸引國內外高端品牌紛至而來。實現了居然之家定位在中高端市場的經營目標。

二、“先行賠付”深入人心，為企業贏得信譽

誠信是企業的立足之本。在中國的家居建材行業，提起“先行賠付”，必然就聯想到居然之家，“先行賠付”已經成為居然之家的金字招牌。2000年開始，居然之家率先在家居行業對消費者承諾了“先行賠付”。十多年來，居然之家在市場營銷策略中，不斷創新完善這一服務理念。2001年在北京市消協的支持下，居然之家設立了200萬元“先行賠付”保證金，只要消費者在居然之家購物受到損害，北京市消協無需事先征得居然之家同意，就可以直接賠錢給消費者。一旦保證金余額低于150萬元，居然之家必須在一周內補足到200萬元。在出現的北京“福樂暖氣漏水事件”、“東方一品裝飾公司事件”和山東泰安“紅木老板卷款逃匿”等突發事件后，居然之家都很好的履行了“先行賠付”的承諾。既維護了消費者的權益，也為企業贏得了誠信的好口碑。隨后推出的“綠色環?！薄ⅰ耙粋€月內無理由退換貨”、“同一品牌同一價”、送貨“零延遲”服務等，進一步完善了營銷策略創新的內容，更好地滿足消費者需求，確立了居然之家在行業內的領先地位。

三、明星代言，提升企業的知名度

居然之家在北京成功開設多家分店后，迅速向外阜擴張。以直營和特許加盟的形式，在全國各地開連鎖家居建材市場。為了提升居然之家在市場上的競爭力，企業加大了對品牌營銷策略的創新和力度。從2005年開始，聘請知名影視明星陳寶國作為居然之家的形象代言人。在電視、電臺、報刊雜志、網絡和各種公共媒體進行品牌宣傳。“裝房子，買家具，我只來居然之家”的廣告語家喻戶曉，陳寶國和居然之家的形象廣告宣傳隨處可見，吸引著無數的消費者到居然之家選購家居建材產品。聘請明星做形象代言人和強有力的廣告宣傳手段，是居然之家營銷策略創新的一大亮點，迅速提升了企業的知名度，品牌效應顯著。

四、家具“以舊換新”，營銷策略倡導“綠色環?！?/p>

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[關鍵詞]電子商務平臺；網絡；圖書；營銷

[中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）13-0025-02

1 引 言

科技的進步，促進了信息高速公路的發展。人們通過轉化復雜信息變量的方式，建立了數字化模型，并且將它轉化為二進制代碼，移入計算機中，形成了計算機網絡的數字化。數字化的計算機憑借其先進的技術和信息存儲能力逐漸波及商務領域，形成了一種新型平臺――電子商務平臺。

2 電子商務平臺

電子商務平臺，實際上就是一個連接產品擁有方和產品需求方的中介，它通常以網站的形式存在。產品交易雙方可以在此平臺中完成產品的訂購、支付、售后等整個商務流程。同時它能夠實現商品資源的共享，比傳統的商務交易更加方便快捷。故而吸引了越來越多的行業加入，圖書行業就是其中之一。

3 網絡圖書營銷

網絡圖書營銷，通俗地講就是利用電子商務平臺賣書。在網絡圖書營銷中，圖書往往以圖片或者文字描述的形式存在，付款方式主要是用網銀或者支付寶在線直接支付。在整個交易過程中，買賣雙方幾乎不見面。這種缺乏最基本信任的交易就需要圖書的擁有者（賣方）建立一整套完整的網絡圖書營銷策略。

4 網絡圖書營銷策略

根據網絡圖書營銷的特點以及顧客的購書心理，我們制定了三個方面的營銷策略。

4.1 產品營銷策略

制定產品營銷策略的主要依據就是顧客需求和購買心理。由于生活環境和生命經歷的差異，每一位顧客的需求和購買心理都不同。故而產品營銷的主要策略也就多樣化。

（1）品種的多樣化。網上書店在圖書營銷的過程中，要依據不同顧客的需求，增加相應的圖書品種。比如一個主賣文學書的網上書店，不能將目光局限于文學領域，還應該擴展思維，增加與之相關的歷史、文化、美學、語言等領域的圖書，這樣才能夠滿足顧客的不同需求。正如亞馬遜的口號所說，“只要是已出版的圖書，我們這里都有”，多樣化的圖書品種，是網絡圖書營銷成功的第一步。

（2）內容的多樣化。對于同一專業或者同一領域的圖書而言，內容的多樣化就顯得尤為重要。由于編纂者、校對者、出版社、版本的不同，同一專業或領域的圖書，內容自然也會出現差異。像中學生的課本，有人教版的，也有北師大版的，還有浙大版的。不同的版本側重點和考查點都不同，所以網上書店需要綜合考慮，以齊全的版本來應對不同地區教育者和學生的要求。

（3）外在形態設計的多樣化。很多顧客在購買圖書時，首先要看其包裝。這就要求網上書店要根據不同年齡段的審美心理，設置多種形態設計的圖書。比如同一本《一千零一夜》，兒童需要的就是充滿童話、色彩豐富、每一頁的字數較少的設計版本；而青年人通常喜歡簡明扼要、色彩較為綠色青春、字數適中的版本；中年人因為有了一定的經濟基礎，所以會追求質量較高、質地較好、色彩較為適中的版本；而有豐富閱歷和透徹人生感悟的老年人，對于圖書的選擇更加注重其厚重感和樸實感，故而古老樸實無華的版本設計能夠觸動他們的感情，勾起他們的購買欲。

（4）圖書檢索方式的多樣化。網上書店每頁的版面有限，而圖書卻浩如煙海，所以一定要設置不同的圖書信息檢索方式，幫助顧客快速選擇。一般情況下，網上書店圖書檢索的方式是書名檢索、關鍵字檢索。這些方式較為單一，也較為專業，不適合需檢索的大多數人群。其實，作者檢索、出版社檢索、價格檢索、銷售量檢索、顧客評價檢索等都是很好的圖書檢索方式。

（5）圖書信息的多樣化。圖書信息主要包括封面狀況、尺寸、出版社、頁數、作者、裝訂、重量、價格、摘要、內容簡介、目錄等。在產品營銷策略環節中，這些圖書信息都應該被充分考慮。以此幫助顧客了解更多的圖書信息，同時減少退貨、換貨的可能，節約時間，提高辦事效率。

4.2 宣傳營銷策略

網絡圖書營銷主要的宣傳平臺是網絡。在宣傳中，要利用不同的網絡平臺、不同的形式來實現宣傳營銷策略的多樣化。

（1）建立專門的宣傳網站。網上書店一般都會建立專門的圖書網站，或者在某網站中建立專門的圖書分類專頁來進行營銷。當前比較有名的售書網站有當當網、亞馬遜網、京東商城、淘寶商城，其中當當網、亞馬遜網的書店業務較為成熟。當然，這些網站雖然并不是網絡圖書銷售的專業網站，但也能夠起到宣傳的作用。

（2）與視頻、音頻網站相互合作。由于人們對于靜態的網站感知較慢，而對于動態的有畫面感或者聲音感的視頻、音頻感知較為強烈。所以利用視頻或者音頻進行圖書的營銷宣傳，在一定程度上比單純的網站宣傳來得更直接。比如用愛奇藝播放視頻時，片頭經常會有1～2分鐘的廣告，網上書店可以在這段時間中投放相應長短的圖書廣告，來增強宣傳。

（3）通過網頁宣傳。圖書的宣傳營銷可以充分利用網頁。例如在兩個網頁的轉換過程中，加入圖書的照片和信息，借這個緩沖時間來宣傳圖書；還可以在某一網頁的跳窗口投放廣告進行宣傳。

4.3 銷售營銷策略

銷售營銷策略是圖書價值的實現環節，也是整個圖書營銷策略的重中之重。同產品的多樣化營銷策略相對應，銷售營銷策略同樣要多樣化。一般在實體書店營銷中，多樣化主要指圖書的銷售渠道和銷售方式。因為網絡圖書銷售的渠道主要是網店，所以要更加注重銷售方式的多樣化選擇。

網絡圖書銷售的平臺較為單一，多樣化的銷售方式能夠起到事半功倍的作用。常用的銷售方式是團購銷售、配套銷售、促銷等。

（1）團購銷售。對于字典和某一專業的書籍，團購是較好的銷售方式。這些圖書一般被列為工具書、教材等行列，使用的人數較多。在制定營銷策略時，要充分利用這些書的特點，采用團購銷售策略，這樣既能夠減少顧客的花費，也能夠提高銷售的節奏和效率。

（2）配套銷售。顧客在選購圖書時，經常要反復檢索同一類書，這樣很浪費時間，也占用網絡資源。網站可以在顧客選定一本或幾本書之后，提供與之相關的配套資源。比如顧客將一本英語語言學的書列入購物車中，那么網站可以配套設置應用語言學、普通語言學教程、歷史語言學研究、法語、英語翻譯等與之相關的資源。通過這樣的方式可以大大節省顧客的時間，達到銷售的目的。

（3）促銷。促銷是銷售營銷中最常用的一種方式。網上書店可以利用節假日、文化節、各種社會現象采用不同的促銷方式。譬如在莫言獲得諾貝爾文學獎時，書店可以借此機會做一次文學類圖書的大促銷。這種與社會熱點相對應的促銷方式，往往能夠引起顧客的興趣。

（4）價格營銷策略。價格營銷策略關系到顧客和網上書店的直接利益，所以在制定價格營銷策略時，要充分考慮顧客的購買心理和網店自身的狀況，以及圖書本身的狀況，制定多樣化的價格。對于精裝的、版本較為稀有的、顧客需求量過大的圖書，可以設置較高的價格；而平裝的、版本較為普通的，價格應處于中低位置。與此同時，要考慮不同人群的購買力，比如學生用書和教師用書，就不宜太貴；殘疾人或者智障人用書，要保證價格最低。

（5）付款方式營銷策略。在通常情況下，網上書店一般都會設置在線付款、貨到付款兩種方式。在這兩種方式中，在線付款存在的安全漏洞最多，故而在網絡圖書營銷中，一定要制定相關的安全策略，保證交易的正常進行。貨到付款的方式對于書店來說，安全性不高。所以在策劃貨到付款營銷策略時，策劃者一定要制定每一個流程，減少安全隱患。

（6）售后服務營銷策略。售后服務是整個營銷策略的最后環節，也是能夠體現營銷是否取得全面成功的環節。在這個環節中，網上書店要尊重客戶的意見，制定嚴謹、人性化的售后服務營銷策略。

①送貨退貨換貨。在制定送貨策略時，網上書店一定要選擇合適的物流公司，保證送貨的及時快速。同時面對交易中出現的圖書與原圖書不符，或者在運送的過程中出現損壞等現象，書店要充分尊重顧客的意見，依據所售圖書的真實狀況進行退貨或者換貨。②全國聯保。在大型家電、計算機、電子等產品的網絡銷售過程中，商家經常會承諾全國聯保。圖書的售后服務營銷策略，也可以借鑒這種方式，對圖書開膠、開線、損壞等問題實行全國聯保。

5 結 論

其實，網上書店制定網絡圖書營銷策略所遵循的最主要原則是：真實、可信。在一個虛擬的商務世界中，網上書店只有通過各種營銷策略，建立穩定的客戶群，才能夠在網絡圖書銷售市場中占據一席之地。

參考文獻：

[1]張瓊.加強圖書網絡營銷的途徑[J].科技與出版，2012（6）：78-79.

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關鍵詞：中小企業；問題；市場營銷策略

一般來說按從業人數標準劃分，可以把 500 人以下企業視為中小企業，50-100 人以下的企業視為小企業。在我國經濟體制改革的20多年中，中小企業發展迅猛，中小企業的迅猛發展為我國經濟繁榮作出了不容忽視的貢獻，很大程度上解決了就業問題。在我國，中小企業中只要是民營企業。民營企業欠缺管理實踐，容易忽視市場營銷策略或沒有正確使用營銷策略。2007年以來，在全球經濟危機的陰影下，中小企業在發展上面臨著極大困難，我國中小企業普遍出現了核心競爭力不足，企業信息化程度低，缺乏專業的高素質的人才，自身缺乏長遠的規劃，企業融資困難等問題。另外，我國大多數中小企業的經營者缺乏基本的營銷觀念，錯誤地將營銷策略理解為促銷、推銷。

1 我國中小企業市場營銷中存在的問題

其一，中小企業市場營銷內容簡單低級。由于中小企業規模較小，人員較少，不能像大企業那樣有專門的部門負責市場營銷，或者聘請專門的營銷公司，這就導致了中小企業中負責營銷的更多的是老板或者員工，而非專業人員，因此在做營銷策劃時內容簡單，專業性差，僅僅停留在較低級的層面，譬如產品促銷等手段。

其二，中小企業營銷戰略制定缺乏科學性。中小企業在發展上已經去的長足進步，有大量企業開始認識到市場營銷策略對于企業發展的重要性，但是由于多方面原因的限制，其市場營銷策略并不能及時有效的反應出市場需求，市場營銷策略的制定僅僅是管理者憑借其經驗做出的判斷，這樣很容易導致決策失誤，從而出現營銷危機。

其三，中小企業營銷戰略缺乏指導性。中小企業大多數不能將自身發展戰略與營銷策略相結合，也沒有將營銷策略建設成為企業發展戰略的組成部分，并以此開展相關業務以及優化產業結構。許多中小企業的營銷戰略要么過于保守，從而限制了企業的戰略發展，要么過于宏大，使企業壓力倍增，負擔加重。

最后，中小企業營銷戰略中忽略網絡營銷。近幾年隨著網絡的普及以及電子商務的模式的廣泛發展，如何通過網絡營銷打開新興市場，已經成為中小企業是否能夠提高經濟效益的重要手段。由于多種原因，網絡營銷的成本低響應快的優勢在許多中小企業中沒有被發揮出來，有些企業甚至將一些不適宜的產品也在通過網上營銷進行。

2 改善中小企業市場影響的有效途徑

良好的營銷策略對中小企業的中長期發展至關重要，這就要求企業在制定的營銷策略，具有全局性、長期性、系統性，并且充分考慮其風險性，要以自身發展戰略為基礎，結合實際情況，對企業的未來規劃進行最優設計，實現企業的長期發展，并將企業做大做強。

首先，積極吸納營銷人才，建立營銷團隊。當前企業發展的競爭，其核心就是人才的競爭，誰把握住了人才，誰就能在發展中處于有利位置。在中小企業發展中，營銷人才是關鍵，他能為企業建立完善的、科學的營銷體系，組建專業的營銷團隊。而專業的營銷團隊能夠使企業的營銷活動高效穩定的展開。中小企業普遍缺乏高效的人才引進以及使用機制。要樹立人才觀念，在招聘過程中以企業為中心，合理公正的招聘營銷人才，并且要對營銷人才投入專項資金，增強他們的專業技能以及專業知識，從而建立起一支真正屬于企業的，專心為企業發展謀路的營銷隊伍，這樣才能保證企業對市場定位準確，營銷策略適宜，從而保證企業健康持續發展。

其次，改變市場營銷觀念。中小企業能否在激烈的市場競爭中生存與發展很大程度上取決于市場營銷策略的指定。只有正確的營銷觀念才能指導營銷行為的成功，因此，改變原有的市場營銷觀念，接收并運用當前最新的營銷觀念是必然趨勢，這些營銷觀念包括全球化營銷觀念，綠色營銷觀念等。全球營銷觀念就是在開展營銷過程中改變對原有營銷環境的認識，在我國加入WTO之后，我國的市場與全球市場連為一體，所以，企業要在全球范圍內開展資源，市場，人才以及資金等要素的調研，經濟全球化增大競爭的同時使也市場變大，這就要求我國的中小企業的營銷策略要有著眼與全球市場，開拓創新。開展綠色營銷觀念是因為我國中小企業中傳統行業占有較大比重，有些中小企業為了獲取市場份額而忽略了其對環境的影響。在經濟全球化以及環境問題的全球化中，綠色營銷將會是一個新的增長點，從產品的原料，生產技術，產品包裝以及剩余物的降解或者利用都符合綠色觀念，從而使經濟效益與生態環境的可持續發展結合，同時也能保證企業的可持續發展。

再有，注重產品創新策略。隨著技術不斷革新，產品更新周期越來越短，產品創新是一個企業的生命力所在?！爱a品常新，企業長青”說的就是這個道理。在我國中小企業在產品創新時應當注意填補市場空白策略以及定位個性化市場策略。填補市場空白的營銷策略是根據中小企業在發展中機動和靈活的特點，尋找市場上的空白點，這些空白點一般是大企業不想做或者利潤較低的業務，將這些業務轉化為市場，不僅能避免大企業的競爭壓力，同樣也能進退自如，降低成本，并且向專業化發展。定位個性化市場同樣是利用中小企業在發展中機動和靈活的特點，形成自己的特色，這些特色可以包括目標市場特色，即專門對某一類型的顧客提供特定服務；文化特色即通過創立一種文化需求，引導消費者消費，開拓新興市場，例如民間文化，民間手工藝品等。

最后，重視網絡營銷策略。中小企業的營銷策略應該在電子商務的浪潮中充分利用網絡營銷的模式以及深入挖掘網絡營銷成功案例。充分發揮網絡營銷平臺低成本，高效率以及信息流通迅速的優勢，積極開發網絡營銷，組建網絡營銷團隊，第一時間找到市場需求，把握市場機遇，為客戶提供便捷快速的服務。中小企業還可以充分利用網絡營銷，整合市場資源，突破大型企業的營銷壁壘。中小企業在構建網絡營銷計劃方案時，結合自身企業優勢，合理展開網絡營銷，做到規避風險提高收益。只有科學的組建網絡營銷價值鏈，才能更好的服務與市場，服務于顧客，進而獲取利潤，形成有效的營銷。

3 總結

通過綜合分析，我國中小企業要想實現長期有效發展，應當加強營銷策略的構建，著實有效的營銷策略不僅能規避企業發展風險，也能為企業創造收益。根據企業發展狀況，不斷完善企業營銷戰略，是中小企業在如今激烈競爭的市場中生存下去的不二法寶。組建營銷團隊，接納最新營銷策略，創新市場，發展電子商務，通過有效的方式將產品推銷出去，獲取利潤，不斷壯大自身實力，才能實現中小企業的長久發展。

參考文獻

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關鍵詞：成品油；零售；營銷策略

鎮江是京杭大運河和長江的重要交匯點，是江蘇省重要物資集散地，因為具備相對優越的位置，是商戰和兵家重要爭斗場地。過去一段時間鎮江石油公司忽視了上述問題，經過大量分析和調查可以發現，石油公司需要遵循零售經營的基本原則，著重分析營銷措施，提高零售市場整體利潤。

一、成品油零售的營銷策略中在的問題

（一）不合理企業體制改革

現階段，大部分成品油零售企業、沒有完善的制度以及先進的管理水平，促使不能形成健全的管理信息網，導致企業內部遲緩、零散的輸送信息，并且企業也沒有組建營銷管理團隊，沒有完善的激勵制度和流動人才制度，促使企業存在水平低的管理制度。不少區域在規劃企業以后，由于地方保護主義，會降低貸款、審批等政策。

（二）企業人員缺乏營銷意識

石油企業內部員工大部分都沒有一定的營銷觀念，也就說員工不能充分了解和認識成品油零售市場發展的實際作用，在市場經濟基礎上的管理方式不能和銷售等同，并且還會存在差異，銷售重視結果，營銷重視過程，但是現階段，大部分管理人員不能切實分清營銷和銷售的基本含義，導致零售市場過分重視銷售成品油，忽視銷售非成品油，也不看重利潤的情況，不少石油企業內部員工即使經過培訓也不能完全了解和掌握市場營銷策略和技術。在培訓內部主任級別、管理層人員的時候，由于不同的培訓對象、培訓方式、培訓內容，促使沒有針對性和時效性，不能充分符合實際的培訓需求。所以，目前石油企業在培訓內部員工銷售技能和知識方面還是相對欠缺的。

（三）過度關注重視價格忽視有效運用策

市場營銷主要包括促銷策略、渠道策略、產品策略、價格策略，價格策略是十分普遍的，企業想要長遠發展，應該有機結合上述四個營銷策略，但是現階段，大部分石油企業比較重視價格策略，從而將另外幾種策略忽視了，長時間以后，會出現競爭激烈的價格戰，但是一種以犧牲企業利益提高市場價值的惡性競爭，不會出現雙贏情況，一般都是兩敗俱傷。實際發展中，相關人員不能全面認識營銷要素，尤其是促銷應用不合理。企業員工對部分不明白怎樣促銷、什么是促銷，認為只要做好收錢、輸油的工作就行，從而促使石油市場長期處于不良經營狀態。

二、石油成品油零售市場營銷對策

（一）完善成品油零售服務體系，建立品牌形象

成品油銷售企業在發展的過程中，因為具備比較特殊的性質，導致消費者不能從根本上分析和判斷成品油生產質量，所以，影響消費者購買成品油的重點就是企業形象，在未來的發展過程中，石油企業想要獲得一定市場地位，需要利用相關措施有效提高整體質量，以便于不斷擴大石油優質服務消費市場。如在實施組織的時候，利用不斷完善管理軟件和內部硬件，來達到創新內容的目的，并且及時引進先進技術。依據本地區實際情況研究配套服務，從而為客戶進行全方位服務，此外，也可以改革傳統服務形式，如利用先進技術來有效增加工作效率，利用加油卡等方式取締傳統計算方式，確?？梢詾橛脩籼峁└涌旖莘奖愕姆?。并且不斷優化管理技術，建立全新的企業形象、

（二）提高培訓營銷技能力度，樹立營銷意識

未來發展石油企業的時候需要不斷提高培訓內部員工相關營銷技能和知識的力度，從而達到在市場經濟下全面提高營銷手段以及營銷能力，在培訓員工營銷技能的過程中，需要依據實際情況進行培訓，對于處于零售石油終端的一線員工來說，針對不同客戶群體進行工作，所以，在主要的培訓內容就是技巧以及推銷技能，對于營銷管理者加油站站長或者主任等，培訓主要內容就是制定以及合理運行營銷策略。為了不增加企業行政開支，不需要在加油站安置專業培訓人員，在當地院校內建立相應培訓基地或者在加油站聘請相關老師進行培訓，從而達到提高企業整體素質的目的，讓所有員工都具備一定營銷意識，并且可以展現自身優勢，在急需品和家庭常用物品中定位企業產品，以便于建立連鎖的24小時便利超市，為了滿足客戶實際需求，在節假日的時候可以適當臨時增加員工。

（三）實施價格戰營銷策略，提升企業品牌價值

在以后發展石油市場的時候，因為越來越多的出現同質化產品，導致降低產品價格競爭作用，以便于促使市場中份額比較的是服務和品牌。從根本上來說，品牌意義已經極大程度上超過自身價值，不僅能夠體現質量情況，也能傳遞一定文化內涵，促使出現很多追隨者，在一定程度上影響日常生活形式。未來發展中，石油企業需要注重建立優質品牌，給企業品牌中融入一定文化理念，保證具備更加人性化、個性化的產品，不僅可以獲得受眾信賴，也能夠體現企業品牌內涵，此外，還可以定位處理加油站分類等，由于個性化區別，依據不同需求，因地制宜建立差異服務和差異價格市場營銷方式，在企業中利用非油性質來為加油站提高收益，全方位為用戶提供服務。

結束語

總之，由于不斷加劇石油市場的競爭，增加石油銷售的中的挑戰，目前，石油逐漸成為國民經濟中十分重要的部分，在未來石油企業應該重視成品油零售的營銷策略。

參考文獻：

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篇9

【關鍵詞】新時期 影視營銷 策略分析 創新

全媒體時代的出現，推動了的影視媒體的改革工作的開展，新時期下，影視作品由于自身的因素，屬于一種特殊的商品，具有極強的藝術性，所采取的營銷方式自然也不同。影視營銷策略制定過程中，應該滿足作品的性質以及觀眾的審美等，才能到達良好的效果，取得不俗的票房。

一、新時期下影視營銷策略分析

新時期下，業內人士在影視營銷制定過程中，都遵循“營銷大于影視”的方式。影視作品不僅僅是一部藝術作品，還能滿足人們的娛樂需求、反映社會現實、迎合觀眾審美。就目前來看，影視作品的商業性越來越強，逐漸成我國影視產業發展的主流方向，在此種環境下，我認為影視營銷策略應該從以下幾點進行：

（一）影視觀眾的消費心理

在影視營銷中，工作人員首先應該以消費者心理作為出發點，采用一些特別的影視宣傳的方式，激發觀眾內心的消費欲望，從而達到良好的營銷效果。同時，還要從大眾發文化出發，采取相應的形式，能夠深入到去基層群眾中，采取一種能夠讓群眾耳目一新且能夠接受的方式，才能吸引觀眾眼球。例如：《十面埋伏》電影的首映式，新畫面影視公司營銷工作人員選擇在北京工人體育館進行，通過對觀眾心理的把握，刺激觀眾消費，獲得票房。

（二）電影票價

影視作品作為一種特別的商品，首先應該制定合理的價格、宣傳活動、影片上映等形成一個整體，實現影視營銷。影視公司在票價制定時，都會追求效益最大化，其價格不可能出現無限制的上漲，主要是依據大眾的消費狀況、制作成本、電影市場的發展狀況、影片采用的技術、觀眾的需求等。只要在此期間出現的波動在觀眾接受范圍以內，一般來說，都會接受。

在上述表格中，影視作品對于價格的變動較為敏感，價格低，觀看人數增多，有效的提高了電影的效益；票價高，觀看人數少，效益下滑；因此，在實際的票價制定過程中，工作人員必須進行大量的市場調研，才能保證票價的合理性。

（三）發行渠道

在實際的營銷策略制定過程重要，影片的發行渠道對于影片的票房也具有一定的影響。通常來說，主要包括了二級發行渠道和三級發行渠道。通常來說，二級發行渠道為：制片公司――院線公司――影院；三級發行方式：制片公司――發行公司――院線公司――影院。另外，還要有：分賬發行、買斷發行、發行。

基于發行方式的營銷策略：首先，工作人員應該確定影片的基本發行方式，并且，還要降低影片的發行成本，保證影片票房的回收率；其次，工作人員還應該對影片的特點進行分析，確定消費人群。還要對影片的優勢、劣勢、市場、機會等方面以及上映時間。通常所說的SWOT分析。例如：由周星馳執導《美人魚》選擇在初春節上映，屬于電影旺季，同時，參與演出的明星較多，具一定的知名度，是一部較為成功營銷方式。

（四）影片宣傳方式

在實際的影片營銷過程中，影片的宣傳工作是一個系統的工作，要從影片開拍以前，制片方就應該著手計劃，通過不同途徑對影片進行宣傳；在上映以前，還要對各個城市進行宣傳?？傮w上來說，影片宣傳貫穿于整個影片的運作過程，但是，還受到不同因素的影響。

基于影片宣傳的營銷方式：實際的影片宣傳過程中，工作人員應該從影片自身特點、觀眾角度、影片成本等三方面出發。一些商業性較強的影片可以從明星角度進行宣傳，同時，還要明確深層次的內涵，將重心放在影片的藝術性等內容上。宣傳時，還要做好相應的市場調查，了解觀眾所關注的內容，采取哪種宣傳方式能夠吸引觀眾的眼球，達到良好的宣傳效果。還要對影片的成本進行考慮，一般來說，影片制作成本較高的都會產生較好的宣傳效果，對于一些成本較低的影片，可以通過網絡平臺、熱點事件、公關活動等方式。只有這樣才能以較低的宣傳成本獲取宣傳效果最大化。例如：影片《煎餅俠》，該影片主要通過現場宣傳以及網絡宣傳兩種方式；在實際的宣傳過程中，該影片迎合觀眾的娛樂需求拯救不開心，從明星角度出發，結合網絡平臺，達到了良好的宣傳效果。另外，該影片團隊還奔跑于各個城市進行現場宣傳，獲得了良好的宣傳效果。

二、小成本影片的營銷方式

在我國影視行業發展過程中，小成本電影占據著重要地位，因此，積極的對小成本影片的營銷方式進行研究分析，十分重要。此小節主要以《瘋狂的石頭》為例進行分析?！动偪竦氖^》成為約為300萬元，上映以后，票房突破了2250萬，創下小成本電影票房難的佳績。影片優勢：情節嚴謹、有笑點、采用方言、風格鮮明。主要通過劉德華以及一些影片評論進行宣傳，并且，取得了不錯的效果。

基于小成本影片營銷策略分析：小成本影片由于資金問題，通常都不會進行大量的宣傳，因此，可以通過明星效應、影片評論、免費觀影方式，通過多種渠道，保證影片能夠進入觀眾視野之內。然后，在采取相應的措施，就能達到良好的效果。

三、影視營銷宣傳方式的創新

影視產業的不斷發展，推動了影視營銷方式的轉變，只有積極的進行創新，才能滿足現階段影視發展的需求。

在新時期下，影視宣傳創新內容主要包括：微博宣傳、微信宣傳等；主要營銷營銷策略分析：影片宣傳工作人員應該在影片開始拍攝之前著手申請團隊官方微博、微信，通在此平臺平臺上一些信息，例如：花絮、精彩片段等，同時，過對信息的內容進行精挑細選，做到圖文并且賦予網絡用語，以吸引粉絲的眼球，從而提高粉絲的關注量，并通過粉絲的宣傳和影響，進而獲得更多的支持和關注，從而達到良好的營銷效果。另外，還要造勢，通過網絡、電視、相關活動不斷提高影片的知名度，注重和觀眾溝通，采用一些適合大眾的方式，才能使人民接受，獲取良好的宣傳效果。

四、總結

綜上所述，新時期下影視產業的宣傳具有不能一成不變，也不能拘泥于傳統，應該積極的進行融合創新，采用靈活多變的營銷理念，制定合理的營銷方式，才能達到良好的效果。

參考文獻

[1]楊錚，程陽.論我國影視營銷策略創新[J].新聞愛好者，2011，（17）：46-47.

篇10

關鍵詞：商業銀行 市場營銷 策略

對于商業銀行而言，市場營銷活動不應是單一的，而應是多層次、多元化的，例如存貸款營銷、服務營銷、中間業務營銷等。當前商業銀行所要面臨的市場競爭也愈來愈激烈，這就要求我國商業銀行盡快轉變傳統的營銷理念，根據眼下的經濟新形勢制定出正確、合理的對策，從而適應市場千變萬化的需求，為客戶提供更加完善的服務。

一、國內商業銀行市場營銷的概念和現狀分析

商業銀行市場營銷，指的就是銀行將客戶的實際需求作為基礎，將盈利作為重要目標，充分利用現有的資源優勢，經由各式各樣的銷售手段與銷售途徑，將銀行產品及服務成功銷售給客戶的相關經管行為。雖然我國商業銀行參與市場營銷活動的時間較晚，大約是從上世紀80年代末才開始的，但在具體的實踐過程中，充分借鑒了工商企業以及國外一些商業銀行的寶貴經驗，探索出了一條符合我國國情的市場營銷道路。發展到如今，國內商業銀行已經在市場營銷方面取得了一定成就，比如營銷活動從萎靡而變為活躍，營銷內容由簡單而變為豐富，營銷手段由初級而變為高級，營銷形式從粗放而變為細化等。

但是，從目前情況看，國內商業銀行實行市場營銷策略仍然會遇到一系列問題。這是因為我國商業銀行的市場營銷經驗欠缺，并且會在一定程度上受到各種陳舊的條條框框影響，還會遭受不完善體制的約束。因此，和國外許多發達國家的商業銀行比起來，其還存在較大的差距。

二、商業銀行采取市場營銷策略的具體方法

（一）轉變傳統觀念，調整營銷策略

要采取正確的市場營銷策略，我國商業銀行必須要轉變以往的陳舊觀念，運用新型的營銷策略。要做到這一點，必須要實現“三個轉變”，即從被動營銷到主動營銷的轉變、從局部營銷到全面營銷的轉變、從坐門等客到外出營銷的轉變。首先，從被動營銷到主動營銷，就是要樹立起主人翁的責任感，將銀行的利益和個人的利益聯系起來，認識到只有銀行取得發展，自己才能進一步發展。進而解決工作被動的問題，培養營銷積極性。其次，從局部營銷到全面營銷，就是要在商業銀行內部打造出良好的全民大營銷氛圍，強化單位之間和人員之間的溝通聯系，大范圍搜索信息源，并制定出對應的策略。最后，從坐門等客到外出營銷，即要建立起有效的監管機制，對員工進行營銷方面的培訓，并樹立長期發展的理念，鼓勵員工走出大門進行營銷，而不僅僅是等客上門。

（二）利用組合戰略，做好市場營銷

要進一步做好市場營銷，商業銀行可以采取組合戰略，實行“三個加強”。首先，要加強市場調研工作。要將市場細分出來，動態化地對市場進行考察，處理好市場定位的關鍵性問題。并且在把握好國家相關政策與區域經濟政策的前提下，對產業結構、產品情況等展開深入分析，從而制定出科學對策。其次，要加強基礎客戶群體的培養。完成了市場調研工作，并不等于已經占據了市場。因此，要將調研成果充分利用起來，采取實際行動，明確營銷目標，加以公關輔助，逐個突破難點。要結合客戶的需求推銷適合的產品，并為客戶提供全面、優質的服務。業務人員也可以向客戶贈送禮品，并在名片、服裝、信封包裝上都印上銀行的標志，以使商業銀行形象深入客戶心中。最后，要加強營銷團隊的培訓工作。市場營銷具有較強的綜合性特點，銷售人員也必須要具有很強的分析能力、業務能力與公關能力。所以，要進一步強化對營銷團隊的教育和培訓，樹立起“能力強、業務精”的理念，確保營銷人員能夠和客戶建立起長期合作關系。

（三）打造營銷氛圍，結合多項要素

打造濃郁的營銷氛圍，也是商業銀行開展營銷活動的重點內容之一。在此基礎上，需要做到“三個結合”，把各項要素充分整合在一起。首先是外部營銷同內部營銷結合。市場營銷應當屬于全員的營銷任務，而不應只是落到個別人身上。要聯系銀行內部的業務部門、管理部門等，讓基層和機關都能明確自身的職責。其次是短期營銷和L期營銷結合。商業銀行的市場營銷工作必須要具有目標性與計劃性，不僅要實施短期內的營銷計劃，還需要建立起長期的營銷策略。要將二者充分融合起來，使其相互促進，相互完善。最后是傳統營銷與中間營銷結合。針對商業銀行當前的盈利結構來看，其中間業務的收入所占比例大幅度提升，并且已經成為了國內商業銀行的三大業務之一。就此看來，商業銀行更應當緊緊抓住發展機會，在傳統營銷的基礎上大力推廣市場前景優良的中間業務。

三、結束語

從我國商業銀行實行市場營銷策略的發展現狀看，其雖存在一系列問題，但也具備很大的上升空間。商業銀行應當革新自己的營銷觀念，抓住機會，推陳出新，科學調整營銷策略，在市場調研的基礎上采取相應的方法，以確保市場營銷策略收獲到理想的成果。

參考文獻：

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