內容營銷趨勢范文

導語：如何才能寫好一篇內容營銷趨勢，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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吸引高質量的搜索引擎流量把內容作為社交媒體中的“現金”教育并培養潛在客戶吸引高質量的銷售線索建立信任與忠誠度對專業化服務企業而言，“自己作出版人”已經不再是一種選擇，而是必需。Jennifer Abernethy，《社交媒體簡易指南The Complete Idiot’s Guide to Social Media Marketing》的作者，對如何推廣自己的內容提出要關注如下的幾個趨勢：

趨勢一：考慮播客和iTunes：隨著傳統的市場營銷手段越來越過時，你應當考慮通過這些新的渠道，使你的內容觸達繁忙的、移動的受眾。

趨勢二：讓內容變聰明些：許多企業會發送電子郵報。但是你有沒有考慮過把你的電子郵報用一個獨特的，但又和你的品牌相聯系的名字來命名？

趨勢三：控制好你的數字影響力：在專業化服務中，口碑推薦是產生銷售線索的不二法門。今天，技術在改變這一等式。你需要適應數字環境，與線上推薦伙伴、支持者/贊助者和線上潛在客戶搞好關系。

趨勢四：“信息娛樂”不是僅僅提供給名人的：僅僅幾個星期之前，YouTube每天有40億次觀看，而且，它是全世界第2大搜索引擎。因此，視頻將成為專業服務營銷中的領先工具將毫無懸念?！靶畔蕵稩nfo-tainment”也可以有其它表現形式，如圖表、電子書、指南手冊和在線會議等。

趨勢五：電子郵件是黃金：當然，我們都知道去收集電子郵件地址并把它們加到數據庫里。但接下來干什么呢？對于專業服務企業而言，一個成功的客戶培養計劃仰賴于向在你名單上的人發送高質量的郵件。為了讓你的名單有機增長，你都做了些什么呢？你有沒有創造又有用的內容并通過社會化媒體來推廣，從而打造更強的互動呢？考慮分享你的博客文章、白皮書、研究報告，來增強你的電郵的價值。

人們按照他們自己的興趣愛好分成不同的人群，不論這種興趣愛好是個人的，還是職業相關的。通過給你的受眾提供有用的、互動的數字內容，你就已經走在了建立正確的聯系的路上。(來源：市場部網)

《全球社會化媒體營銷行業研究報告》

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國務院2005年頒布的《關于大力發展職業教育的決定》明確指出：要加強職業院校學生實踐能力和職業技能的培養，要高度重視實踐和實訓環節教學。鑒于此，項目驅動教學模式實證研究課題組成員在所在學院人文藝術系2009級商務英語專業進行了為期一年的項目驅動教學模式的實證研究，以項目完成為切入點，對高職商務英語實踐型課程課業實施進行探索和研究，強化了專業課教學的實踐和實訓環節，旨在著力提升商務英語專業學生的英語通用能力和相關的職業技能。

二、高職商務英語專業課業實施現狀與課業實施的特點

1、現狀與改進。商務英語專業目前國內教材比較單一，用人單位對畢業生的動手、實踐能力滿意度不高，而實踐性課業通常是教師根據課程教學大綱規定的教學目標模擬企業真實背景而設計出來的任務書，明確指出要解決的問題和期望取得的學習成果。一門課程一般設置2～3個課業assignment，每個課業就是一個項目驅動教學模式下的綜合項目，學生課程學習成績是該課程幾個課業綜合評價的結果。由于課業覆蓋課程大綱所有教學目標，課業周期通常覆蓋整個學期。因此，我們可以借鑒國內外已有的經驗，開展對高職商務英語實踐型課程課業實施的探索和研究，對全面提高教學質量及提高學生的職業能力有著一定的現實意義。

2、課業實施的特點。高職商務英語項目驅動教學模式下的課業實施強調學生學習的主動性、實踐性、創造性，將商務英語實踐課定位在培養學生的創新意識和創新能力上，開發學生的身心潛能，使他們具有較強的社會適應性，特別強調培養學生發現問題、分析問題、解決問題的能力。課業一般具有以下三個特征：

一是實踐性。課業的完成過程要求學生動手加動腦，手腦并用。不是像傳統的“作業”（尤其是文科的作業），只要把書本知識弄懂了就可以完成。課業的最終成果形式可能也是書面的文本，但這些文字必定是實踐活動的結晶。比如，寫一份某商品市場的調查報告，要求學生真正走到市場里去，通過發問卷，或找人談話，或開座談會等實踐活動來完成。

二是綜合性（或復雜性）。課業的解答要求學生綜合應用所學的理論知識，發揮各種能力，將理論和實際聯系起來，才能找到解決問題的路徑和方法。課業要提出問題讓學生來解決，這一點和“作業”相同，但課業提出的問題往往比較復雜，不是簡單地依靠線形的思維方式可以解決的。課業的答案可能不是一個解，而是找出條件和結果之間的聯系，提出幾個可供選擇的方案。比如策劃一個營銷宣傳方案，其中有些內容，可以是不確定的，多樣的，以便企業選擇。

三是職業性。課業的選題貼近職業崗位工作的實際，是企業需要的，或是將來走上職業崗位需要做的工作任務，也可以說是具有“實戰性”的特點。課業的選題有的直接來自企業，為企業的經營管理活動服務，有的是模擬仿真的。課業的評價標準參照職業崗位的工作標準或技能標準。比如，要求學生寫一份“年度營銷計劃書”，其文本格式和要求來自企業。

為確保課業實施的順利進行，應盡可能多地運用所學知識進行言語操練。教師要設法創造更多情景，并創造更多用英語交流的機會，從而使學生英語實際運用及交際能力得到培養。因此，加強英語教學的實踐性環節，教師不僅在課堂上加強對學生聽、說、讀、寫的訓練，多給學生提供語言實踐的機會，而且在課后盡量利用課外活動組織各種英語學習活動，如英語會話、英語角、英語朗讀、英語演講、英語文藝晚會等。

三、實踐型課程課業實施研究的內容及采取的措施

高職商務英語實踐性課業的實施具有鮮明的特點：特別重視個性的發展，鼓勵個人潛能的開發；倡導以學生為主體的教育思想，使學生能夠學會如何學習，成為學習的主人；課程以綜合項目與子項目為單位，既有統一要求，又可適應個體需要；整個教學不是以最后的考試為唯一考核依據，平時的課業即項目完成也是衡量學生是否達到教學目的的主要標準，即實行項目切入法，加大過程監控力度。

1、采用項目驅動教學模式。每單元的教學都以子項目的形式分配，每班自發形成小組，子項目一下達，同學們圍成一圈先用英語進行討論、策劃，在課后調研、排練，最后每個小組均要在課堂上進行展示。這樣，課堂變成一個展示學生溝通能力與組織能力的大舞臺。

2、項目驅動教學模式強調實踐性，注重課程與實踐的結合。為了獲得第一手的教學資料，培養與社會接軌、有實際操作能力的學生，課題組主試教師受聘于深圳輝之煒有限公司，作為參展商，于2010年參加了107屆廣交會。在與外國客商談判的過程中，受益匪淺。我們由此得知：社會需要的人才，既要懂商務知識，又能用英語流利交流。基于此，在主試教師的指導下成功地舉辦了大型“模擬廣交會”。同學們自制名片、產品目錄、參展樣品，小組合作設計展館，制定出參展方案，緊密聯系實際，“模擬廣交會”上結識了來自不同國家公司的“客戶”，接下來是利用《外貿函電》課程所學的知識進行真實的E—mail詢價、回盤、還盤、達成訂單，再利用《外貿實務流程》、《外貿單證》所學知識，及從外貿公司得到的真實單證來教學生填寫。在課業實施的過程中，我們還聘請了原進出口總公司經理進行現場講座、指導。與此同時課題組主試教師帶領學生參觀外貿公司、發貨地、商檢局等，回來讓他們講述所見、所感，這樣學生循序漸進地完成各個子項目，夯實了商務英語基礎知識，增強了學習的興趣，同時鍛煉了同學們的實際操作能力。

3、考核制度采用形成性評價與終結性評價相結合的方法。教師對同學們每一次積極的參與都認真記載，積極肯定。成績的評定由自評、組長互評、教師評價幾方面而定。

2011年5月至6月，課題組主試教師帶領09級學生進行為期兩周的校內實訓和校外實習。校內實訓期間，組織學生進行了應用文強化訓練、禮儀訓練，舉辦了模擬廣交會和模擬招聘會；校外實習帶領學生到廣西桂林陽朔西街進行實地訓練。在平時的授課中，要求學生成立模擬公司，并制作相應的公司介紹PPT文件；在日常英語授課中要求學生進行情境模擬，如在商務旅行中為老板安排行程、預訂機票等。

課題組系統設計《商務英語》實踐性課業，創設基本技能作業、綜合實踐作業的范式，改革課程教學評價形式。

四、結論

學生能力的培養需要的是開放的、形式多樣的動態環境。綜上所述，課題研究必須由課內到課外，由校內到校外，在社會生活實踐中加強學生能力的培養，只有這樣，才能盡快提高商務英語專業學生的英語通用能力和崗位英語應用能力。

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【關鍵詞】互聯網+；新媒體；大數據；電影營銷

中圖分類號：J946 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2016）02-0092-01

“行銷大于制作”的營銷理念在電影行業內越發流行，依托于各種交通工具、公共設施等新媒體渠道來播放電影預告片的方式早已不再新鮮?！盎ヂ摼W+”時代，新媒體更是為影企營銷展示了更為廣闊的平臺，有效彌補了傳統的電影營銷方式，呈現出兼顧“互聯網+”新技術以及新媒體特點的電影營銷方式。

一、電影新媒體營銷的優勢

（一）多媒介營銷。直到近幾年中國電影市場火爆，商業片愈發成熟，營銷方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營銷活動到底效果如何？大部分精心打造的首映禮，僅有極少大片推廣能夠直播，而其他營銷費用緊張的電影推廣就是影視娛樂節目中的一則新聞罷了。

“互聯網+”時代的電影營銷，追求的是多媒體跨界的整合營銷，不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶，各取所長，通過優化組合策略，來吸引更多用戶關注，強化營銷直觀效果，形成多元效益。從原來的一對多營銷，變為精準化營銷。

（二）全民營銷。與用戶建立一對一的真正深層次的精準營銷、互動營銷是區別于全方位、大規模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性，使得“互聯網+”時代的電影在不僅要進行精彩的故事敘述，更要讀懂觀眾的心，了解他們的需求，并與他們交流，讓他們走進故事，引導他們消費，以此建立起系統的增值服務，最終形成一對一的營銷。精準全民營銷直面用戶，不僅及時傳播個性化即時信息，又可以極大節約服務成本、降低費用。

二、個性化新媒體電影營銷策略

創新性、個性化的營銷手段是影企激烈爭奪用戶競爭中出奇制勝的法寶，傳統的院線也在與時俱進，采取靈活多變的營銷手段打響營銷保衛戰。

（一）福利營銷。福利營銷現已成為各大影企最常用的策略之一：首先以各種便捷、免費的功能“黏”住用戶，若想得到更高質量的服務與功能，用戶就要通過付費變為高端用戶。而互聯網行業最大的優勢就是免費的趨勢。由于不同于線下實體服務，互聯網的成本幾乎為零，而福利營銷亦成本不高，營銷過程中只要有一小部分用戶付費，影視企業就可回收營銷成本。

（二）口碑營銷。新媒體時代的大眾都下意識地“忽略廣告”，朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關注，因此精明的商家又開始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營銷”，只是傳統的“口口相傳”變為了借助新媒體來進行。

然而新媒體又具有細分化趨勢、用戶業余時間碎片化，這都已經使得以往的“大”眾被細分為無數的“小”眾，傳統的媒體也逐漸適應這種趨勢：細分化為分眾傳播，“特殊的媒體只為服務特殊的你”，特定的媒體只為特定的用戶。因此，新媒體的傳播渠道日趨多樣化，單獨產生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式，將不同的個體結合起來，又可以構成大眾化的傳播方式。同時，得益于新媒體具有的交互性特點，因此又能夠輕松實現“一對一”和“一對多”的傳播，這樣既是對傳統人文傳播的“致敬”，同樣又是一種與時俱進、滿足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

（三）預定式營銷。嚴格來說，內容預定是指“互聯網+”時代依托數字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶需求的營銷方式。近年來，隨著新媒體的發展，傳統形式的電視、廣播以及相關平面媒體呈現出的分眾化、窄眾化趨勢，眼下許多網絡媒體已結合微博、大數據等功能技術走向資源的預定式、個性化定制階段。作為與科技結合最緊密的“第七大藝術”――電影也應緊跟潮流：依托大數據等新技術、新理念研究不同類型用戶的消費興趣，了解他們，走近他們，慢慢適應用戶的個性化、碎片化和分眾化消費趨勢。無論是從熱門影片、還是相關的數字內容衍生品，都要在“互聯網+”大環境下，利用好新媒體這一利器，滿足實現用戶個性化的預定服務。

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關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；營銷策略

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）04-00-02

現今社會，經濟全球化的趨勢不斷深入，隨著網絡計算機基礎知識的不斷普及，促進了網絡經濟的快速發展。企業為了滿足市場的新需要，也為了增加自身的經濟利益就必須適應網絡經濟時代的大環境。也就是說企業的一項重要任務就是促進網絡市場營銷。

一、網絡時代市場營銷的社會背景

任何事物的發展都必須適應社會的大環境，網絡時代的市場營銷也是如此。它要求企業在社會環境中各種因素的影響下保持自身的發展與盈利。而現在社會環境對網絡時代市場營銷有影響因素主要包括以下幾點：

1.經濟全球化的現狀。目前經濟全球化的發展趨勢已經被世界各國所接受，各國都利用經濟全球化的優勢開拓本國的經濟市場，甚至現在一些大型跨國集團的發展直接關系到本國經濟根本，并與本國政治息息相關。所以對國家發展和企業生存而言，適應經濟全球化的趨勢至關重要。而網絡市場經濟的發展在適應經濟全球化的過程中起著非常重要的作用。

2.線上與線下市場共同發展的現狀。新兩年來線上市場得到了前所未有的發展，世界各國的“虛擬市場”基本成型。就我國而言，以“淘寶”為例，它完成了線上市場與虛擬市場的完整結合，其通過網絡市場將產品銷售、消費者支付賬款、產品運輸等貿易活動全部完成。除此之外，它改變了人們傳統的消費觀念，將有形市場變為無形市場，為網絡市場的發展奠定了基礎。企業未來自身的發展也必須跟上這個潮流，不斷完善自身的銷售渠道和促銷方式。

3.市場競爭空前的現象。有了商業發展也就有了競爭，但是在經濟全球化、市場虛擬化的背景下，現代經濟的競爭現象是空前的，其顯現新的特點：第一，它脫離了地域空間的束縛，任何國家和地區的經濟被放在網絡市場中都是在同一環境中。這在為企業開拓市場的同時，也加劇了企業間的競爭。第二，它的表現形式是虛擬化、多樣化的，這種競爭包括知識、技術、形象、信息、服務、商譽等多方面，其不再拘泥于有型產品的競爭這一個方向上。企業未來適應這種競爭就要重新調整原有的產品策略和競爭策略，完善網絡市場制度。

4.消費需求呈個性、多樣的現狀。在網絡市場中消費者可以超所欲言，將自己的消費需求充分的表達出來，其使網絡經濟呈現出個性化和多樣化的特點。消費需要與網絡經濟的關系是相互的，消費需求推動網絡經濟的完善、網絡經濟促進消費需求個性化、多樣化的發展。這改變了傳統的消費需求標準化的基本模式。

所以在經濟全球化，線上與線下市場共同發展，市場競爭空前，消費需求個性、多樣的社會背景下，企業必須完善網絡市場營銷策略才能適應社會發展要求。

二、網絡時代市場營銷的發展趨勢

1.改變營銷理念，完成市場變遷。為了跟上網絡技術和電子商務的發展步伐，現代市場的營銷理念急待改變。其變革方向主要有以下幾個趨勢：

（1）從傳統工業社會向信息社會的轉變趨勢。對市場營銷而言，也就是從實體營銷模式向虛擬營銷模式的轉變。

（2）市場營銷結構急待改革。傳統營銷模式由于受到地域因素的限制，一般在生產廠商和消費者之間會存在許多中間商，這種模式不僅增加了產品的運輸成本，而且造成了中間資源的浪費。而網絡營銷模式幾乎可以達到生產廠商和消費者直接面對面的效果，這既有利于消費者也有利于生產廠家。

（3）企業營銷模式急待完善。現在企業要將傳統營銷模式與網絡營銷模式相結合，完善企業的營銷團隊，才能將企業利益最大化。企業的營銷模式應向著個性化、多樣化、細節化的方向發展。

2.網絡消費觀念的形成與完善?，F代人們已經基本接受網絡消費的消費觀念，這為網絡市場營銷的發展提供了有力的條件，為消費觀念的改革奠定了基礎。其發展趨勢主要包括以下幾點：

（1）消費者獨立化?，F在消費者對商品的選擇越來越獨立，他們自己在網絡市場中檢索自己所需的商品，自行辨別商品的信息，最終找到稱心如意的商品。在這種趨勢的驅使下，企業應該在制定廣告、營銷宣傳和營銷策略等方面做針對性的努力。

（2）交易活動透明化。消費者在網絡市場中可以對多家店家的產品做橫向對待，可以直接參與到生產和商業流通循環中，也可以主動表達自己對某種產品的欲望。這種趨勢下就要求企業在營銷商品的同時，還要做好服務、信譽等方面的營銷。

（3）營銷手段多元化。為了適應新型的消費觀念，企業必須豐富自身的營銷方式，將傳統營銷方式與網絡營銷方式相結合，將更多的現代技術與現代文化融入廣告等營銷手段中。

（4）消費需求擴大化。隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費需求不斷擴大，除了實體商品的消費外，越來越多的人開始注重精神消費。這就要求企業在營銷商品的同時也要傳播一種積極向上的精神內容。

3.商品傳播模式信息化的發展。網絡經濟時展的基礎就是信息技術的發展，網絡營銷的不斷完善也就必須依靠相關信息技術的成熟。傳播模式信息化的發展趨勢主要有：

（1）信息的供需模式向著雙向、推拉互動的方向發展。例如：企業為消費者提品信息，而消費者為企業提供市場需求信息。

（2）廣告內容的重點除了商品本身以外，更重要的是網絡地址。這是網絡營銷更為突出的營銷特點。

（3）商品信息的傳播以分類的方式進行，內容更豐富、詳實，性能、特點、規格、功能、技術指標和價格等都有包括在其中。

（4）信息促銷手段不斷智能化。

（5）利用多媒體形式傳播的信息內容越來越豐富多彩。

三、網絡時代市場營銷的營銷策略

從以上介紹中，我們會發現隨著網絡市場的形成，營銷環境發生了巨大的變化。這個過程中消費者的消費觀念發生了改變，消費結構發生了變化，企業未來適應這個發展趨勢就必須在自身的營銷策略上發生改變。企業應該做到以下幾方面：

1.加強營銷組織框架的科學性與實戰性。企業首先要做的就是確立企業整體營銷觀念，增強企業內部工作效率，提高企業整體攻防能力。企業要針對營銷目標、營銷對象，進行市場信息的分析管理，組建具有針對性的銷售組織體系。達到開發市場、占領市場、疏通銷售途徑、實現最佳營銷目標的目的。

2.促使買賣雙方樹立正確的市場觀。買賣雙方的關系是辯證的，賣方提供商品供給買方消費，而從中獲得利益。買方則在消費的過程中給企業帶來壓力與激烈競爭，為企業提供發展機遇，促進市場的健康發展。

3.創建信譽、名牌效應。在當今的市場中，人們越來越注重企業的信譽問題，這種現象給企業帶來了挑戰，也為企業帶來了機遇。信譽被大眾所認可的企業才有向前發展的前景，品牌被大眾所認可的商品才能創造更好的經濟效益。而這一切的基礎就是商品質量?，F代企業必須在質量上下重功夫，利用先進的技術、新型的材料、新型的工業創造出高質量的商品。只有這樣才能從根本上保證企業的生產與發展。

4.制定合理務實的營銷政策。無論是傳統的市場營銷還是網絡營銷都避免不了推銷員與顧客的直接面對面，這就要求企業制定合理務實的營銷政策，發揮推銷員的作用。營銷政策必須起到調動推銷員工作的積極性、推動企業與推銷員和諧關系、保護企業的利益、保證推銷員的權利的作用。

5.提高供銷網絡的科學化與高效化?，F代網絡市場中內容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網絡市場營銷中企業既要利用網絡市場豐富多彩的資源，又要避免網絡市場繁雜的弊病，這就要求企業創立科學化與高效化的供銷網絡。首先，企業應針對消費市場的基本信息進行分析，包括消費者的需求、銷售區域的地理與人口、消費水平等。其次，根據企業的分析結果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進行計劃的實施，將每一步細化，并切實落實。

四、結束語

綜上所述，伴隨著信息技術與全球經濟的不斷發展，網絡市場已經成為人們生活中不可或缺的一種市場。為了適應社會的發展趨勢，企業應確立正確的營銷理念，適應當前的營銷環境，調整自身的營銷策略，才能在網絡經濟競爭中形成自己的營銷優勢。

參考文獻：

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[2]李建華，胡服.淺議網絡經濟對企業市場營銷的影響[J].云南財經大學學報，2007（36）.

[3]梅文偉.網絡經濟時代的企業市場營銷[J].科技成果縱橫，2006，2（56）.

[4]韓大鵬.網絡經濟時代市場營銷管理的機遇與挑戰[J].中小企業管理與科技，2008（13）.

篇5

1.報紙媒體的“聯盟”與“抱團取暖”。有數據顯示，今年上半年，很多傳統報刊雜志在經營上有20%—30%的下滑，2012年同期，全國報紙的廣告經營同比下滑了7.3%。在本屆中國國際廣告節上，由中國廣告協會報刊分會、《廣告人》雜志及參加第二十屆中國國際廣告節“中國地標大報聯展”的等多家中國地標大報，聯合發起了“中國地標大報啟動儀式暨報企聯盟成立儀式”，包括廣州日報、南京日報等在內的22家地標大報“抱團”形成報企聯盟，倡議全民讀名報，相約共同發展。

看點與趨勢：區域性的都市報依靠其本地化的趨勢，依然有其獨特的優勢，但是報紙媒體如何從媒體化到產品化，探討數字化時代的生存之道，依然是逃避不開的話題。抱團和聯盟，僅僅是資源上的相互協同和支持，但是這些并不能改變媒體本身的商業模式和生存模式，未來報紙的創新之路，還有很多問題值得探討。

2.電視媒體的“大片時代”和“細分時代”。本屆廣告節，央視和各個主流衛視都進行了媒體推介，盡管有很多新媒體在宣揚電視媒體開機率下降等等消息，但是電視媒體的地位依然堅固，但是電視媒體也并非毫無壓力，中央電視臺廣告經營管理中心副主任李怡在央視級電影電視媒體的推介會上提出，電視媒體進入“大片時代”，即要利用產業鏈和權威性公信力的優勢，進行大投入、大制作、高造勢、高回報的內容制作，例如央視就提出在新聞、財經、綜藝、體育、公益等方面的一些重點節目的大片制作戰略。另外，電視媒體也需要不斷的結合觀眾生活形態的變化進行節目創新和編排上的創新，例如湖南衛視2014年將亮相30多個新品節目，并啟用主題日編排，每天都以一個主題日命名，周一真人秀日、周二比拼日、周三約會日、周四創意日、周五活動日、周六青春日、周日喜劇日。

看點與趨勢：電視的內容創新的原點，依然需要關注觀眾在數字化時代的生活形態內容需求的變化，切割受眾群體，針對不同群體的看電視的時段和生活形態進行有主題性的內容創新，將是未來電視創新的關鍵。

3.新舊媒體從相互對峙到相互融合。中央電視臺廣告經營管理中心副主任李怡提出，今天進入一個傳統媒體與新媒體共存，公共媒體與自媒體共榮的多媒體時代，而傳統媒體也需要積極的利用新媒體技術進行創新，無論是內容還是與受眾的互動，例如湖南衛視推出的呼啦，打破了傳統電視和觀眾單一的聯系模式，利用手機移動端的便捷性，通過二維碼連接電視屏和手機屏，緊密捆綁湖南衛視節目、電視劇等優質內容資源，創造了一種全新的電視和用戶互動的模式，并在用戶彼此之間建立了一個穩定的社交圈，上線十個月，超過800萬注冊用戶、600萬周活躍用戶，而《我是歌手》總決賽影院直播開啟三屏聯動、《中國最強音》打通線上線下、和電商合作發起快男直播互動等一系列由呼啦主導的活動更是成為了電視互動營銷的經典案例。

江蘇廣電集團新推出的“夢之音”則可以讓觀眾在看電視廣告的時候用智能手機領取優惠券、實現購買，實現了電視廣告和互聯網技術的融合創新。很多報業集團也在試圖打造新媒體平臺。

看點與趨勢：如一位媒體記者如此所述新的傳統媒體與新媒體景象，即從“與狼共舞”甚至“馴狼為我所用”。今天，新媒體和傳統媒體已經從相互對峙到相互融合，傳統媒體積極擁抱新媒體，新媒體也需要傳統媒體的渠道平臺作為支撐，受眾需求與技術作為核心的雙重驅動，締造新的互動和體驗是所有傳統媒體都需要去積極探索的。

4.傳播轉向：從媒介資源購買主導到激發用戶傳播的路線。無論是艾菲獎，還是中國廣告長城獎“互動創意獎”與“媒介營銷獎”，獲獎作品幾乎都涉及到利用社會化媒體、移動互聯網等等與消費者互動的創新與擴散的創新營銷。而廣告主越來越多地將營銷重心從單純的媒介資源的購買，轉向能否激發用戶的主動傳播上，數字營銷的地位在不斷提升，而數字平臺為傳播引擎的角色在很多案例中都有所展現，例如在艾菲獎和長城獎互動創意的全場大獎，都是可口可樂夏日昵稱瓶的傳播案例，這個案例是一個線上線下整合的案例，其中利用互聯網的文化元素和社會化媒體的擴散傳播成為其主要的亮點。

看點與趨勢：不互動無營銷，今天的消費者在嘈雜的信息噪音中，品牌除掉要購買優勢的傳播資源，還需要考慮如何制造消費者更多與品牌互動和體驗的機會，數字化不再是要不要做的問題，而是應該將其作為引爆消費者的重要驅動的問題。

5.內容營銷時代的到來?；ヂ摼W媒體盡管往往是成為傳統媒體廣告支出的轉移者，但是，互聯網的廣告形式和媒體形式也需要變革，傳統的展示型的互聯網廣告也在遭遇到受眾注意力和點擊率下降的挑戰，內容營銷成為一股重要的趨勢，無論是鳳凰網提出的“原生廣告，品效合一”還是新浪對于微博營銷的新的一些產品，都在指向如何給消費者提供更有大動力和內容。

看點與趨勢：消費者在數字化媒體平臺，需要的是深度的卷入和共鳴，而卷入和共鳴，則需要有更生動的內容，基于消費者生活場景和內心共鳴的內容營銷創意會越來越重要。

6.技術驅動的大數據時代精準營銷。無論是騰訊提到的從關注廣告到關注人，關注人群背后的數據與需求，結合關系鏈與營銷工具，更人性化地為品牌提供高效、精準化的社會營銷，針對更多的行為軌跡，如用戶曾經在媒體上的行為、標簽等，做到精準定向服務，還是在移動互聯網推介會上，各個移動互聯網廣告平臺對于用戶的分析和案例分享，都在指向一個新的時代：大數據+消費者洞察成為新的精準營銷模式，但是如何挖掘真正的大數據價值，卻是所有的技術公司需要解決的問題。

看點與趨勢：大數據再大，技術再先進，最終還是要回歸消費者生活場景，吻合場景的營銷才是精準的營銷，大數據的精準是未來，但是營銷的實踐和優化，還在路上。

7.網絡視頻的傳播價值提升。今年廣告節中，視頻媒體的展臺都是最耀眼的和最大的，尤其是樂視網、騰訊視頻和迅雷看看，而今年多屏聯動，臺網深度的聯動的話題繼續深化，相比去年，網絡視頻的話題已經不再那么的有爆炸性和沖擊力，在廣告主心目中已經逐漸成熟。

看點與趨勢：廣告節剛結束，蘇寧聯合弘毅資本收購PPTV大部分股權，網絡視頻的整合是大勢所趨，而視頻平臺和流量的集中化，有助于廣告主進行更好的選擇，網絡視頻已經進入成熟的階段。

8.移動互聯網正在改變未來的傳播結構。我去年和今年都主持了移動互聯網的推介會，去年是各個移動互聯網平臺的知識普及會，今年則是大家更多的分享案例和營銷模式的推介，總的來看，在移動互聯網平臺上，單純的廣告展示也不再是消費者所喜歡的，內容、結合移動互聯網終端特性的互動，才能讓移動互聯網的價值發揮到最大化，這點，創意無限。

看點與趨勢：移動互聯網依然是消費者移動生活形態的展現，移動互聯網的營銷是整合營銷，也是結合移動設備屬性的全息化的營銷，移動營銷一定要和終端互動，社會化等等整合才能發揮效應。

9.中國元素創意的全球化。每年中國元素國際創意大賽頒獎盛典都積聚了很多人，從2006年開始，中國元素先后經歷了奧運、盛世中國紅、中國力量、創意中國、新青主題，今年的主題定為“中國元素中國夢”。所有嘉賓一進場，就按照入行年代領了不同顏色的運動服，人手一個印有“為人民服務”字樣的帆布小書包，三代廣告人都在這一刻重歸校園。而2013年5月第60戛納創意節，中國廣告協會舉辦了戛納·魅力中國周活動，2013年釜山廣告節舉辦了首屆中國專題，中國元素、中國創意正在被全球所關注。

看點與趨勢：很多國際品牌都在積極利用中國文化的一些元素進行廣告創意，贏得了很多消費者的喜歡，隨著中國影響力的加大，中國創意和中國元素將有機會走向世界，但是中國文化中有很多內涵并沒有被廣告傳播界深度挖掘，融入中國本土文化的創意元素未來也將是一個新的趨勢。

篇6

趨勢1：品牌娛樂內容制造的熱點化

調查顯示，今天的中國消費者，平均每個人關心4種以上的娛樂資訊，娛樂內容對于更多的人而言，是當前面臨社會壓力下的消遣型消費，而且消費者在接觸娛樂信息的時候，心理較為放松，因此更容易接受品牌的信息。

過去，很多娛樂的內容都是由媒體平臺主導來創造的，但是今天這個角色正在發生變化，品牌化的娛樂內容將崛起。例如，維珍航空的CEO布蘭森，總是在不斷地制造娛樂的內容，乘坐熱氣球上天，穿著空姐的服裝當飛機上的服務員，開著吉普車走進紐約等等，每一次布蘭森的亮相都賺足了眼球。再比如，2014年，藍翔技校突然引發了極大的關注，“挖掘機技術哪家強？中國山東找藍翔”這句話在如今的網絡中似乎已經變成了一句病毒，而仔細分析會發現，他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子，關于藍翔的段子既帶些自黑、惡搞，又不失幽默，總之娛樂性十足，讓網民自愿提供傳播渠道。

在互聯網時代，品牌已經不再是那個冰冷的、高高在上的，僅僅是搭乘娛樂媒體平臺出現的形象，而是有親和力、有內容、有能夠讓更多的消費者關注的人格化的載體，因此，品牌需要創造可供消費者娛樂的內容，從娛樂的角度去挖掘品牌的內涵，才能贏得更多消費者的青睞。

趨勢2：娛樂營銷的“1+N”整合

這兩年，電視臺的娛樂節目吸引了大量品牌重金投入的現象，有很多品牌認為，娛樂營銷就是做個冠名、植入或者是做個活動、做場會，實際上，這種單一的娛樂傳播時代已經結束。單純是影視的娛樂節目的贊助植入，單是一個背景板、角標、口播廣告，還是一個單向的傳播，已經很難影響“80后”“85后”和“90后”群體，因為這些年輕人接受新事物的頻次更短，更多希望參與到娛樂過程中，希望在網上做內容的互動。

因此，娛樂營銷是“1+N”的營銷過程，娛樂營銷話題的引爆本身要經歷一個發酵的過程，你選擇了一個娛樂平臺進行合作，不管是冠名還是植入，一定要想辦法用更多的渠道和模式將其放大，企業選擇娛樂營銷猶如選擇了奧運會的贊助商，必須有3―4倍于贊助或者植入的營銷投入才能讓效益放大。

基于特定的影視內容或娛樂事件的營銷，企業需要整合調動其可支配資源，將一定產品推廣的全年周期全部圍繞著該娛樂事件進行，分階段進行線上線下全覆蓋，將一個短期的娛樂事件放大、深化、拉長，才能起到效果。例如，加多寶冠名《中國好聲音》，就在贊助之外，通過“唱飲加多寶，直通中國好聲音”主題活動以及紅罐促銷裝、紅罐隨手拍、繞口令大賽、向正宗致敬系列海報、微信好聲音等一系列活動將其進行了放大，從而讓娛樂本身的資源得到了放大。

趨勢3：娛樂內容的衍生產業鏈拓展

2013年至2014年，湖南衛視《爸爸去哪兒》在全社會掀起了一股親子浪潮，迅速有各種以親子為主題的節目誕生，帶動了龐大的親子消費市場。而對于娛樂產業最值得關注的是，《爸爸去哪兒》既是在內容上的創新，又是對于娛樂營銷的創新，成功地將一個主題，利用多個平臺拓展出了多種衍生產品。在節目第一季還沒結束時，就趁熱打鐵拍攝起了同名電影――5天完成拍攝、10余條廣告捆綁、驚人的電影票房。除了電影，《爸爸去哪兒》還推出了手機端的休閑益智類的跑酷游戲。同時，節目組還將《爸爸去哪兒》授權給很多網絡玩具商，在網購平臺輸入“爸爸去哪兒”，搜索出的“同款商品”竟超過萬件;節目中萌娃們使用的書包拉桿箱、吃飯的碗筷都已成為網絡熱銷產品，不少旅行社還推出了“同款旅游路線”，研發出了一條生意產業鏈。

這對于品牌的啟發是，娛樂營銷不能虎頭蛇尾，而是要精雕細琢，重點是娛樂資源的衍生價值開發，這種價值既可以是主題文化產品，也可以是品牌聯合定制產品。2014年7月，日本大阪的環球影城宣布，他們建設的全球第二家哈利?波特主題公園開門營業，從電影到電游到玩具、食品、服裝、文具，甚至哈利?波特主題公園、主題旅游，哈利?波特這塊“魔法蛋糕”已形成一個龐大的產業鏈，帶來的經濟效益已遠超過電影票房本身，而且這個產業鏈還在不斷地延伸、豐富。在湖南衛視的收入中，內容衍生帶來的收入遠遠大于廣告的收入。

趨勢4：娛樂內容和場景的電商化

互聯網和電子商務在沖擊和改造著諸多傳統行業，同樣與娛樂產業有許多連接。2014年，一檔由東方衛視打造的國內首檔明星跨界時尚真人秀節目《女神的新衣》引發了整個娛樂業和時尚業的關注。這個節目通過電商的深度介入，實現設計和市場接軌，天貓以國內最大的B2C品牌電商平臺身份提供《女神的新衣》獨家體驗和渠道發售，承載了節目產業化延展的核心價值，實現了即看即買的娛樂內容電商化模式。過去商業是娛樂內容的衍生，但是“邊看邊買”模式則顯示了商業即娛樂、娛樂即商業的趨勢。

篇7

趨勢一：收購兼并加劇，行業集中度提升

實現概率：90%

實現難度：

產業受益：

每個行業的發展過程都是如此，競爭的廣度和深度推動著行業集中度的提升，行業領先公司利用其充裕的現金流和資本杠桿收購其它公司，進行外延擴張以增加其規模和市場占有率，進而通過整合提升內生增長，數量眾多、相對實力差距較小、同質化嚴重的行業狀況將由此改變。

在數字營銷領域，2015并購整合會更加劇烈，行業集中度加大，本土巨頭露出水面。由于數字營銷需要更深入了解全社會的商業形態、人性、文化等方面，以及傳播的碎片化，預計本土數字營銷公司會占據主要市場份額，4A公司更容易出現“水土不服”現象，以及針對某個社會熱點的反應緩慢等問題。即便4A公司通過收購本土網絡廣告公司加入戰局，如何消化這部分業務、成功運作也是個問題。

但是，數字營銷歸根結底是一個服務型的行業，服務的標準化、個性化、規模化對每一個企業都是一個很難平衡的戰略和經營難題，我們相信，由于中國市場需求類型和方式的豐富，依然會催生出非常多個性鮮明、專注于某一細分領域、具有服務差異化的數字營銷服務商。

趨勢二：數字營銷業務下沉加速

實現概率：90%

實現難度：

產業受益：

幾乎所有的互聯網新業務和新模式都是從北上廣深這四個一線城市發起和運營，然后逐步擴散至二三線市場，數字營銷也不會例外。

經過數年的市場培育和廝殺，北上廣深的市場競爭越來越激烈，雖然市場潛力依然很大。市場競爭加劇會迫使數字營銷服務商尋求新市場。

通過一段時間的市場教育和培養，二三線城市對數字營銷概念及新技術的認知體系也不再停留在微博段子，微信號推廣等認識上。除了汽車、電商、游戲行業，已經有越來越多的傳統企業準備試水數字營銷，進行程序化購買、整合型營銷。市場需求的呼喚，會拉動數字營銷服務商進入二三線城市，雖然需求還顯得有些零星和寂寞。

我們相信，數字營銷在一線大城市的火熱會蔓延到二三線城市，也許，2015年就是個分水嶺，會有數字營銷服務商針對二三線城市進行戰略布局，邊培育市場邊收割，為二三線城市的本地企業量身定制更為貼切有效的營銷服務。

趨勢三：優質內容資源爭奪激烈

實現概率：90%

實現難度：

產業受益：

信息過載的時代，內容鋪天蓋地，但不可否認的是，真正有價值、有質量的的內容依舊屬于稀缺資源。用戶始終跟著優質內容走，而廣告主跟著用戶。因此，優質內容與強勢品牌的綁定本身已經為內容營銷發展的趨勢。成功的捆綁營銷，可以用最短的時間在消費者心中提升品牌并有力促成銷售。因此，這種對于稀缺資源的爭搶會愈演愈烈，品牌的價格門檻也將水漲船高。

網絡視頻作為優質內容的最佳承載，已不再是簡單的廣告投放于曝光，自制內容的發展將更多廣告創新變為可能。

趨勢四：跨屏程序化購買開啟

實現概率：85%

實現難度：

產業受益：

跨屏整合概念的火熱也燃燒到了程序化購買的行列中，在跨屏時代用戶行為的推動下，程序化購買必須考慮到融合所有的渠道和介質進行多屏幕整合。對于廣告主來說，一個完整的DSP營銷鏈，勢必需要是一個跨屏整合的DSP投放鏈。

在2015年，跨屏的技術將進一步發展和提高，移動端、PC端、視頻端乃至電視端的程序化購買可以在同一個平臺上實現，但非同源數據的跨屏案例依然稀少。原因在于跨屏識別并沒有清晰的標準，數字營銷公司的資源整合能力各不相同，數據的容量和質量有差別，并且在大數據的挖掘和分析上技術尚不完善，盡管預計明年會有所改善，但離成熟還有距離。

趨勢五：數字廣告平臺透明化

實現概率：85%

實現難度：

產業受益：

在目前的廣告交易市場，DSP已經從早期的客戶接洽、經驗積累階段邁入了成熟階段。品牌廣告主關心的品牌資源對接、反作弊系統、語義分析技術將進一步得到解決。會有更多平臺會采用開放性、透明化的界面，針對商或廣告主對精準廣告投放全過程的疑問進行一覽無余的展示和體驗；會采用更先進的技術手段保障媒體環境與品牌安全，使品牌廣告主在品牌資源對接、品牌曝光環境以及廣告投放的效果評估、過程掌握上更加透明。數字營銷生態圈進一步完善。

趨勢六：第三方效果監測讓生態圈良性發展

實現概率：80%

實現難度：

產業受益：

程序化購買比例大幅提升，使得數字廣告的數據欺詐范圍和規模已達到空前的高點。由于視頻廣告的高單價成本，利益驅使虛假數據比例更高。數據造假的危害并不僅局限于用戶端，對整個產業發展而言也是有害無益。

廣告主的需求和重視，促使產業鏈高度重視數字廣告投放規范化和標準化，以推動數字廣告市場的健康良性、持續發展。更多中立的權威第三方機構對營銷進行監控與評估，最大程度保障廣告主的品牌利益，讓生態圈保持良性發展。而處在產業鏈不同位置的數字營銷服務商、媒體也紛紛采取行動，開放廣告效果監控。

趨勢七：視頻廣告程序化購買成為主流

實現概率：80%

實現難度：

產業受益：

視頻網站確實早已和市面上主流的DSP平臺對接，不過對這些DSP平臺開放的主要還是廣告資源的余量。視頻廣告的主流售賣模式更像傳統電視臺，缺少新媒體應有的創新。在2015年，隨著越來越多品牌開始進駐視頻程序化購買這一市場，視頻廣告的程序化購買有可能成為主流。

隨著視頻流量的不斷增長，數據量及數據維度的豐富使得視頻廣告能夠在規?；幕A上，開始追求精準。而更多的視頻網站會意識到程序化購買能夠更好的利用資源，把越來越多的優質資源放到DSP平臺上。同時，品牌廣告主對視頻廣告預算的控制，對廣告的可視性、關聯性、評控上將提出要求，提供更便捷優質的服務。程序化必將是未來的發展趨勢。

趨勢八：第一方與第三方陣營清晰，產生兩極分化

實現概率：80%

實現難度：

產業受益：

市面上的第一方與第三方DSP/DMP陣營清晰，產生兩極分化。一部分廣告技術公司堅持第三方路線，在他們看來，只有獨立去對接所有流量供應商和服務所有客戶的時候，才能保證對效果的持續追蹤和投放體驗的提升和改進。另一部分廣告技術公司則致力于幫助大型媒體和廣告主搭建第一方DSP/DMP平臺。

盡管數據流動需要廣告主、交易伙伴、媒體、第三方數據公司共同促進，但不可否認的是，目前的市場狀況下，只有依托大客戶才有數據資源。因此，第一方DSP平臺一定程度上擠壓了一些第三方平臺的利潤，市場上孤軍奮戰的DSP公司至今大部分都處于虧損狀態。未來的競爭將進一步激烈，格局將進一步明朗化。

趨勢九：更多的屏幕開啟程序化購買

實現概率：75%

實現難度：

產業受益：

程序化購買作為非常好的工具，已經成為廣告行業未來的發展趨勢。數字廣告公司會與硬件廠商合作，除了智能電視之外，游戲機、車載屏幕、智能戶外數字屏、智能手表、眼鏡等越來越多的屏幕會接入到程序化購買平臺中，精準營銷最大程度實現營銷資源的全面擴展與覆蓋。這是一場價值體現的革命，很多的廣告主也已經意識到了這一點，力圖通過多終端合作產生廣告效果的共振。而對于這些屏幕來說，基礎越厚實納入越快，越能以全新模式實現效率的再次升級。

趨勢十：大數據交易平臺初見端倪

實現概率：70%

實現難度：

篇8

變局中的網絡經濟

1994年中國加入互聯網以來，1996年互聯網逐漸開始民間化，目前Facebook、Zynga、Twitter、Groupon、Foursquare等企業或模式，正在拉動互聯網新經濟向社交化升級。據第三方數據統計，截止2010年12月，中國互聯網用戶已達4.57億，其中約半數使用社交網絡；目前有3.03億用戶使用手機上網，較去年增加了2.3億；國內網絡視頻用戶規模達到2.84億，預計到2012年，我國網絡視頻用戶覆蓋率將達到85.7%；2011年年中微博用戶將突破1億，但目前來看，新浪微博、騰訊微博注冊用戶已分別過億。這意味著視頻、SNS、微博、無線等社會化網絡應用的受眾已經具備規模，互聯網正在由傳統的1.0模式迅速向2.0轉變。

加拿大學者麥克盧漢曾提出“媒介即信息”的論點，由于互聯網應用的聚眾性以及互動傳播特質，讓每類網絡應用具備了媒介屬性。如今的互聯網媒體越來越趨向于去控制化，內容則越來越趨向于實時化，Web2.0、社交網絡的蓬勃發展，喚起了中國互聯網網民的覺醒，網民不再是純粹的扮演消費者，而是集消費者、生產者于一體，借助各種網絡新媒介，不斷的針對新聞或熱點事件進行分享、傳播、點評、互動、熱議，Real-time媒體時代真的來了。

美通社報告顯示：超過90%的中國記者認為來自于社交媒體上的新聞線索有一定價值，并有超過60%的記者曾通過社交媒體獲取線索或采訪對象。在2010年，全國50起熱度最高的輿情事件，22%都是從微博首發的。

Real-time時代到來

在不久前召開的2011騰訊智慧峰會上，騰訊公司網絡媒體總裁劉勝義發表了題為《洞悉心聲，智領變革 Real-Time媒體時代的企業經營之道》的演講，向數字營銷業界率先提出中國互聯網已經進入Real-time時代：“如今的網絡媒體越來越趨向于去控制化，而網絡內容則越來越趨向于實時化，媒體的去中心化、去控制化，內容的實時化、碎片化在向營銷人預示著，中國互聯網Real-time時代的到來。面對時代的變局，營銷人應從營銷的本質出發，抓用戶對媒體需求不變的真理，進行數字營銷的全新定位。”

無論是“拉登之死”在Twitter上的搶先、快速與海量披露和傳播，還是對于“五道杠”總隊長的惡搞在國內微博上病毒式的蔓延，都證明了當下媒體的實時屬性。媒體內容對網民的開放促成了Real-time時代的誕生，在高度自由的信息應用支持下，新聞以分鐘、秒鐘為單位地進行著大范圍的和傳播。數據顯示，在Twitter上，用戶在高峰時期發出的Twitter消息竟高達每秒鐘4000條。

在談及互聯網媒體發展趨勢時，騰訊網總編輯陳菊紅向記者表示：“當前互聯網媒體呈現出實時化、數字化、多觸點、生動化、UGC、碎片化、關系鏈等趨勢，這些趨勢正是由社交網絡所催生。無論是SNS網站、微博、視頻網站還是無線移動互聯網終端，新興應用的產生都在滿足網民在現實社會產生的需求。面對那些為完善現實需求而誕生的新應用，營銷人應發掘它們的媒體特點，掌握不同媒體觸點的規律和差異，以求在Real-time趨勢中不落人后。”

可以預見，未來互聯網的信息會以前所未有的速度和廣度進行傳播，媒體環境的突變迫使營銷人員要快速適應新媒體的節奏和特點，雖然媒體營銷環境發生了巨變，但一些營銷的核心原理卻并未發生變化。中歐國際工商學院國際管理學院特聘教授約翰•奎爾奇指出，營銷市場面臨著諸多的變化，但客戶的重要性、客戶洞察的重要性、價值的三大支柱卻是營銷不變的真理。

洞悉用戶 重視營銷新觸點

對廣告主而言，目前的Real-time數字營銷環境，不但新應用、新介質層出不窮，而且用戶也不斷的處于流變之中，尤其是在中國1―4線城市，網民的行為習慣和對網絡應用的群聚效應完全是不同的。為了更好地洞察互聯網用戶需求，騰訊公司率先了《虛擬世界 真實信賴》數字媒體白皮書，通過對1―4線中國網民網絡行為與生活形態的深刻分析，勾勒出了一幅具有中國特色的網民生態圖。其中針對3、4線城市網民行為的涉獵與深入分析，在國內數字營銷業界尚屬首次。

白皮書指出：目前中國網民對互聯網的信任感正在加強，互聯網成為了人們現實需求的完整鏡像。以社交網絡為主流的互聯網媒體正在中國成形，在這些圍繞社交網絡的新興應用已經成為數字營銷的新觸點。群邑中國CEO李倩玲女士認為，2011年將是微博、視頻等新興媒體大鳴大放的一年。據騰訊公司副總裁孫忠懷在騰訊智慧峰會上的最新數據顯示，騰訊微博用戶已經達到1.6億，月活躍用戶數已達9300萬，微博等新興媒體的商業價值與營銷價值已卓然成型。

針對新觸點營銷，《虛擬世界 真實信賴》數字媒體白皮書也給出了原則性營銷指引：作為廣告主，與其自己發出內容，不如巧妙借力。借網民智慧之力、借熱點話題之力、借大事件之力進行傳播，塑造品牌形象，有效形成和強化差異化的定位；營銷中一定要了解目標受眾的網絡觸點與內容，整合與打通不同平臺，充分對破碎化的觸點與離散的用戶眼球進行覆蓋，才能更好地與消費者進行互動；關系鏈所帶來的信任感是做口碑營銷良好的土壤―品牌的好感度中加入了一層層關系鏈之間的信任，并且通過每個品牌追隨者的關系鏈傳遞出去。在營銷中，廣告主應該強弱關系鏈配合，在增加信任感的同時，增強傳播半徑與速度。

把握新觸點 驅動數字營銷革命

面對微博、視頻、無線等新興應用的異軍突起，實時媒體數字營銷生態環境日益復雜，品牌營銷人員正面臨消費者注意力危機，如何針對網絡新觸點做精準營銷，是每個營銷人必須思考的。對此，美國互動廣告局CEO蘭德爾•羅藤伯格在2011騰訊智慧峰會上表示,互動廣告的諸多優勢為營銷人提供了成功營銷的機會。在其看來，“數字營銷需要經歷一場包括媒體、創意、觀念的革命”。據寶潔公司經驗，廣告投入在業務上的回報有70%源自創意的質量，這意味著在數字營銷中，要想打破品牌營銷人員正面臨的消費者注意力危機，令人心跳加速的創意至少與讓人點擊一樣重要。在這個過程中，創意機構和出版機構必須通力合作，生產出出色的營銷溝通產品，創意團隊中不僅要有文案和設計，還要有懂技術的人才能調動各個渠道受眾的意識與情緒，達成打造持久性品牌形象的目標。

篇9

P

行

內容

原文

正譯

77

8

為了使營銷決策有遠見和激情

to provide insight into and inspiration for marketing decision

要為營銷決策提供洞察和靈感

注：洞察一詞較好，至于決策激情，個人認為分析是無法帶來激情的，但是會有靈感

8

更為顯著的最新微觀信息

more micro effects particular to their business

對業務有影響的更為微觀的因素

注：翻譯的水平可真是有點夠嗆

78

7

如何發展以跟上潮流

develop processes to track trends.

注：開發探查趨勢的流程

11

在許多公司中

more than any other group in the company

注：比公司中的其他群體

79

10

交叉訪問各個營銷經理

interview a cross section of marketing managers 訪問營銷部門經理

注：交叉訪問是何意？cross section是橫截面的意思，也就是指營銷各個部門的負責人的意思，不需要什么交叉訪問。

80

11

使它能及時得到第二手的信息

allowing representatives to have up-to-second information　銷售代表可以得到最新的信息

注：這個翻譯又是學生所為？

82

22

獲得利益

win prizes

獲得獎勵

84

1

這些意見多是由于重傷和誹謗而引起的財務之爭和潛在官司

reviewers at most opinion sites tend to offer positive comments due to financial incentives and potential lawsuits for slanderous of libetous negative comments.

多數意見網站的評論認因為經濟利益激勵更傾向于提供正面評論，以及因中傷或負面評論引發的潛在官司方面的問題

-9

十個使消費者眼界更寬的大趨勢

ten magetrends shaping the consumer landscape　十個形成消費者新圖景的大趨勢

注：shape是塑造的意思，原文之意是這十個趨勢將改變消費者的構成狀況

86

-5

一個公司不大會突然對－－－表示驚訝

there is no excuse for a company's being suddenly surprised by

一個公司沒有借口突然對―――表示吃驚

92

3

花在我們的產品上

on your product

花在你們的產品上

注：翻譯錯誤就很難理解整段話

93

-7

營銷者必須密切注意在與公司業務有緊密關聯的收入與消費者支出模式中的主要趨勢，特別是高收入和對價格敏感的消費者

marketers must pay careful attention to trends affecting purchasing power because they can have a strong impact on business，especially for companies whose products are geared to high-income and price-sensitive consumers 營銷者應密切關注影響購買力的趨勢，因為購買力對業務影響很大，尤其是對其產品適合高收入及價格敏感的消費者的公司

95

2

信貸在美國非常適合低收入者購買者，但利息很高

credit is very available in the united states but at fairly high interest rates，especially to lower-income borrowers.

信貸在美國很普遍，但利息偏高，尤其對低收入者而言

注：利息高怎么可能非常適合低收入者？

-1

制作藝術品和手工藝品

藝術品和工藝品

97

-12　其包裝食品在日益增加

a rise in chip-snacking by grownups

其成人消費量日益增加

注：沒有翻出“成人”概念意思變不到位

98

8

消費者常常會和環境產生沖突

consumers often appear conflicted about the natural environment

消費者在對待消費者的態度上常常自相矛盾

注：下文有說明，消費者的態度是矛盾的

10

日益增長的綠色食品數目使消費者的忠誠度發生了改變，同時也改變了消費者對推銷綠色食品的動機和其質量的態度

increasing the number of green products that are bought requires breaking consumers' loyalty habits， overcoming consumer skepticism abtout the motives behind the introduction of green products and their quality level， and changing consumer attitudes about the role they play in environmental protection.

篇10

1.1是順應消費客戶行為變化的需要

隨著移動互聯網的發展和應用，極大的改變了消費客戶的行為習慣，手機作為移動互聯網的一個最主要的客戶終端，其成為多數人獲取信息的重要渠道，根據工信部最新的統計數據顯示，當前我國移動互聯網用戶每天接觸手機互聯網媒體的時間是5.8小時，而且隨著大批90后和00后的成長，其在移動互聯網用戶中占據的比例達40%，而傳統的電視、報紙計算機互聯網作為信息傳播渠道方式的比例正在逐漸的縮小，這種趨勢的發展使得房地產營銷不得不重點關注移動互動互聯網。

1.2移動互聯網有效的推進了全民營銷

隨著移動互聯網的發展，其搭建的全民營銷的平臺，打通了開發商、營銷商以及消費者之間的壁壘，極大的推進了全民營銷的進程。特別是例如微信等自媒體工具的發展，不僅實現了信息的實時傳播，對于現代電商的發展也有著不可忽視的作用，而在房地產行業利用移動互聯網的傳播的廣泛性和全民性開展營銷，可以有效的發揮移動互聯網的優勢，優化房地產營銷，促進其發展。

1.3移動互聯網成本低、傳播速度快

移動互聯網的推廣，有效的解決了時間和空間的問題，相對于傳統的計算機互聯網，其有著很大的優勢，而且隨著移動電商的發展，微信營銷等移動端的營銷方式的日益普及，房地產行業的也可以說是全面的進入了移動互聯網時代，對于房地產營銷也有著深刻的變化。

1.4移動互聯網還有利于提高客戶的推廣度

客戶的推廣度是評價營銷成效的一個重要方面，有效的客戶推廣，增加了客戶之間的粘性，提高了客戶的成交基礎。隨著微信、微博等移動互聯網技術的發展?？梢杂行У膶崿F開發商和消費者之間的互動，在營銷的過程中可以通過宣傳一些優惠促銷的方式，吸引意向客戶在移動互聯網上的轉播，推薦給更多的客戶，提高了項目的價值的傳播，提升了關注度，營銷效果自然也就更好。

2.移動互聯網時代開展房地產營銷的實施要點

基于移動互聯網開展房地產營銷的必要性，下面是筆者結合自身的工作實踐提出的一些關于移動互聯網時代房地產營銷的實施要點，具體的有以下幾點：

2.1建立健全一個有效的移動互聯網營銷平臺

從當前移動互聯網發展的趨勢來看，移動終端可以說已經逐漸成為未來信息傳播的最主要渠道，因此，房地產企業搭建完善自身的移動終端營銷平臺是其必然的選擇，也是實現移動互聯網營銷首先要做的，通過移動微博、微信的公眾賬號的開通，或者自主開發APP，結合大力宣傳自身微博、微信以及APP的二維碼，通過提高下載率，提升關注度，推廣企業的知名度來開展營銷。

2.2設計形式多樣且內容豐富的宣傳內容

搭建好宣傳平臺之后自然就是設計形式多樣而且內容豐富的宣傳內容，這一過程既需要根據企業自身的企業文化，結合企業產品的特點進行設計，另一方面，也需要了解當前消費者對于房地產商品的喜好等設計宣傳內容。另外，對于客戶與營銷方的溝通，要以方便及時為主要前提，通過實時互動進一步的加強對于購房者的購房動力。在設定信息推送以及互動游戲時，需要以吸引客戶瀏覽為前提，提高客戶的到訪體驗，增加成交率。

2.3做好線下與線上的配合

雖然移動互聯網可以有效的提高房地產營銷的效果，但是畢竟營銷的成功都需要線下來做最后完成，這就需要不僅完善線上的各項營銷工作，還需要對線下營銷進行一定的調整，做好現場的體驗活動，確保在展示區和樣板間的體驗感受要高于線上體驗，只有這樣才能提高客戶的滿意度，另外還有就是做好接待活動和服務水平，這一環節也是非常的重要，因為如果這一環節沒有做好，出現負面的信息，那么線上的宣傳有時甚至會導致相反的效果。

3.結束語