產業鏈的意義范文

導語：如何才能寫好一篇產業鏈的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“生意不錯，特別是這幾個月。”李欣在798藝術區擺攤已經有2年半的時間了，每天中午或者下午，他都會出現在798對面的馬路旁邊。就在這兩年半中，李欣的生意從鮮有人問發展到目前的“還不錯”，他的攤位主要出售一些零散的藝術衍生品?！斑@兩年園區內的一些藝術衍生品的商店都開起來了，與我的生意競爭就更激烈了?！?/p>

李欣所從事的藝術衍生品行業僅僅是整個藝術延伸產業鏈中的一小部分，更大的與藝術相關的產業正逐漸壯大并意欲形成一個體系。這個產業鏈不僅包括畫廊、拍賣、美術館等主體機構，更包含相應的配套服務——鑒定、鑒價、確權、保險、保管與運輸的規范。

但從目前來看，藝術品產業鏈條的構造仍是一個稱不上成熟，很難系統化和標準化的行業。其實，我們并不缺這個行業中每一個點的專家，但是缺少對行業共通系統的打造。

2013春拍已近尾聲，從成交率和成交金額來看，持續低靡的國內藝術市場似乎正在理性轉暖過程中。在這形勢下，隨著藝術品市場的日漸擴大，如何將市場中的各個環節有效結合起來，形成互補合力、集聚產業合力是眼下需要討論的問題。

步履蹣跚的藝術延伸產業鏈

完整的藝術產業鏈應該是以藝術品交易為中心，包括藝術品評估、抵押、基金、典當、保險、物流等方面，甚至延伸到藝術金融產品。其中藝術品交易包括畫廊、拍賣行、文博會這幾個機構主體。西方成熟的市場通常會將以上各個環節有效結合起來，形成合力，取得產業發展優勢。

盡管中國藝術市場在近幾年內的發展態勢有目共睹，但這個市場始終未形成產業鏈體系，僅僅處于單個群體的自由發展期。尤其是同藝術交易相關的，衍生品、倉儲、物流、保險等一系列的產業僅僅處于起步階段。

以藝術品倉儲為例，隨著國內藝術品行業的發展，各類藝術品博覽會、藝術品展覽頻繁舉辦，藝術品行業對于作品倉儲的需求越來越大。在藝術機構、畫廊、美術館，以及私人藏家逐漸增多的情況下，國內卻缺乏與之配套的、專業的藝術品保管環境。

“我們現在對于倉儲的重視程度還不夠。因為過去大家都是私人收藏。然而，我國南北地區收藏條件不一樣，成本非常高。一些藝術品對于控溫控濕的要求極高。一般的私人儲存已經很難達到要求。”北京德美藝嘉文化產業有限公司首席執行官董藝說。

值得注意的是，藝術品倉儲的進入門檻非常高。由于需要特殊保管的藝術品的價值一般都非常高。在藝術品運輸過程中的損壞都很致命，在目前國內藝術品運輸行業保險相對缺失的情況下，就近保管成了最佳選擇。但是，與一般物品倉儲相比，藝術品倉儲對硬件要求非常高。藝術品保管庫不僅要注意溫度、濕度，還要防蟲防蛀，一些古董級別的藝術品還要防氧化。可見這個還處于初期的產業需要更多的探索。

另外還有一個產業在近幾年發展迅速，就是藝術衍生品。國家文物局的調查顯示，大陸衍生品產值超過500萬元人民幣的博物館僅有北京故宮博物院和上海博物館兩家，這和博物院一年的衍生品營業額在3億新臺幣左右、英國TATE博物館商店年銷售額3～5億人民幣、美國大都會博物館商店年銷售額5～7億人民幣相比差距甚遠，這說明了，大陸衍生品市場處于相對初期的階段，同時也表明擁有廣大的市場潛力。

“藝術衍生品目前還是在起步階段且十分混亂，這個市場慢慢的在往高端發展，但現在提供高端產品的地方還是偏少?！毖挪幕瘓F華東運營中心總經理戴虎如是說。

除此之外，國內藝術衍生品還沒有形成規范的體系和標準，更沒有品牌。缺乏對公眾進行正確的引導，對于消費者而言，產品形態參差不齊，有著很強的隨機性。

在國外，衍生品從開發、生產、銷售都是一個非常成熟的體系，比如說在紐約的MOMA，它不僅僅是吸引了大量來觀看展覽的人，同時在藝術品商店里面選擇衍生品的人也是非常多的，甚至此類藝術商店已經以連鎖的形式出現。衍生品已經在公共美術審美的形成過程中擔當了重要角色，觀眾都非常支持、重視版權、愿意為版權付費，這或許就是國外跟國內的差距，這條路還要走很遠。

缺失部件的鏈條

除了不完善的一二級市場與剛起步的領域，中國藝術品產業鏈還缺失了很多組件。

藝術品保險就是其中一個重要的“零件”。中國藝術品市場研究院副院長西沐曾經說過，中國藝術品保險市場有18億元蛋糕待開發，盡管市場如此巨大，但眼下中國的藝術品保險市場還是一片空白。

就在2012年，全球最大保險集團安盛保險與中國天平汽車保險公司達成協議，以整體交易對價約為39億元人民幣的價格購買其50%的股份，未來以合資方式共同開拓中國市場。自此，安盛藝術品保險正式進入中國。

隨后，安盛在中國做了幾個展覽項目，其中兩個最大的是奧賽美術館在上海中國館的開館展，以及大英博物館在國家博物館做的外銷瓷的展覽。但提出投保需求的還是國外展覽方?！皣獗ｋU概念比較強，買了藝術品還沒等送到家就會想到保險。而國內的情況是，只有出了事情才有人想到保險?？梢?，在國內，保險意識的養成還需要時間?！卑彩⒈ｋU公司亞洲區域經理孫貴珍表示。

為什么需要藝術品保險？簡單來說，有助于減少藝術品出險后給個體造成的損失；有助于藝術品市場規范的鑒定體系的建立，以抵御中國藝術品市場的贗品風險。

值得注意的是，在藝術品保險市場發展得很成熟的西方國家或地區，都有著非常完整的產業鏈，從藝術品估值到拍賣、運輸、儲藏、保養、維修和修繕，每個環節都由專業的商業公司完成，保險公司需要做的工作很簡單。例如，在佛羅倫薩等地歷史悠久的教堂，不僅整個教堂可以作為古董進行投保，內部的壁畫、玻璃等也都進行了投保，一旦出現問題，修繕由專業公司完成，并且具體金額可向保險公司理賠。

中國人的贗品笑話已然鬧了不止一次，從“金縷玉衣”的驚天騙局，到“××造”的橫行都指向了一個問題，中國藝術品產業鏈在法律、法規方面的嚴重缺失，使得整個體系處于無序狀態，監管在某種程度上說，也成了空白。

實際上，有關部門早在幾年前便已開始醞釀《藝術品市場管理條例》，擬建立藝術品市場從拍賣交易、畫廊經紀、銷售、展覽展銷、進出口，包括鑒定評估、產業聚集區等全產業鏈的管理制度。但到目前，這部條例始終呼而不出。

此外，如今藝術品金融的低迷現狀，也正是藝術品產業鏈不健全所致。中國藝術品走到今天，它的過程一定是從商品化、資產化、金融化、證券化這么一條路走下去。我們現在在中國藝術品資產化這條路還沒有夯實的前提下，過度金融化和證券化，引發了藝術市場各個層次的問題。

政府+市場模式前行

市場始終是要向前走的，2012年是藝術品市場調整的一年，而2013年，春拍的回暖似乎又告訴人們這個市場的力量與前景。

到底如何整合藝術品產業鏈系統？“我認為其中第一個要解決的是我們的政策導向。盡管在這幾年國家對文化開始重視，相比其他產業，文化產業政策的一系列落實還在摸索之中。對于一個國家來說，文化產業政策代表了國家的高度。文化的意義和文化的力量可以從多種層面上顯現出來。如果沒有這個認識，文化的價值不可能無限地發揮出來。”北京畫廊協會會長程昕東表示。

除了政策之外，要將產業鏈整合妥當，還需要產業鏈內各方的努力，并繼續拓寬這個產業鏈。而隨著中國藝術品市場的加速發展，行業內在的發展動力，也促使藝術品延伸產業鏈的各個部件，在努力地完善與國際化。

如藝術品定制、藝術品典當的試水。獲得發改委支持的藝術品典當項目終于在上海開花——上海文化藝術品研究院與東方典當行聯合開展藝術品典當的業務，于今年有了實際的案例。而此外，溫州也啟動了古玩抵押貸款業務。

為業界呼吁已久的藝術品估值體系改革也正在深入，“政府+市場”兩條腿走路的模式日漸清晰，這將對整個藝術市場帶來重大影響。

篇2

關鍵詞：產業鏈 知識轉移 技術創新

創新是企業競爭優勢形成的重要源泉。然而，在全球競爭日益激烈的形勢下，單一企業不可能具備創新所需的全部能力[2]（Powell, Koput and Smith-Doerr，1996），尤其當處于技術發展非常迅速的產業時，企業若僅依靠自身現有能力，其競爭優勢將難以保持[3]（Shan and Song，1997）。Levinthal和March（1993）的研究表明，外部知識（External Knowledge）可以幫助企業跳出“技術陷阱”[1]，這類知識尤其對處在動態和復雜技術環境中的企業必不可少。目前，已經有大量的研究表明，超越企業組織和技術邊界的外部知識對創新是有益的[4][5][6]（Rosenkopf and Nerkar，2001；Henderson and Cockburn，1994；Von Hippel，1994）。這些研究都說明企業若想進行創新，必須尋求外部知識資源。企業間的知識轉移是企業獲取外部知識資源的途徑之一，本論文就旨在研究基于產業鏈中企業間的知識轉移與技術創新之間的關系，即產業鏈中的企業間知識轉移對企業技術創新的影響問題。

1.產業鏈與產業鏈中的知識轉移

1.1產業鏈中企業的特點

產業鏈是建立在波特價值鏈基礎上的，其中各企業通過信息流、物質流、資金流和知識流相互依存和制約，任一企業的變化都會對產業鏈中價值的傳遞和遞增過程產生重要影響。上游企業通常被認為是產業技術創新的發源地、標準規范的創建者，引領整個產業鏈的發展；中游企業是技術創新的追隨者、產品服務的提供者，促進產業鏈的發展；而下游企業則是技術創新的應用者、產品服務的配套者，對產業鏈的發展起輔助作用[7]。表1給出了產業鏈中上、中、下游企業之間的差異。

1.2產業鏈中的知識轉移

1994年Nonaka提出了著名的知識螺旋（SECI）模型：社會化（Socialization）、外化（Externalization）、整合（Combination）和內化（Internalization），這是個體知識向組織知識轉移的四個階段。此后，隨著分工的演進和市場競爭的深化，知識轉移由企業內部擴展到企業之間，并且在產業鏈層面上發生。

劉剛（2005）基于SECI模型建立了產業鏈的雙SECI模型――上中游和中下游構成的兩個SECI結構，它們相互依存和影響：上游企業通過知識轉移帶動中游企業不斷發展，并將上游的知識傳遞給下游；下游企業則是上、中游企業知識的接受者，本身很少有知識創新活動，主要進行新知識的傳播與擴散[7]。韓菁等（2007）對中國電信產業上、下游中的兩個企業――華為公司與中國電信之間知識轉移的案例進行分析，為產業鏈中的企業間如何實現知識的轉移提供了一個分析框架。

從總體上看，產業鏈中的知識轉移是一個SECI的雙循環結構，以中游企業的知識“整合”為紐帶連接。這既是企業贏得競爭優勢并構建戰略聯盟的重要途徑，也是實現產業鏈中知識資源價值的重要途徑。

2.產業鏈知識轉移過程中企業的技術創新機制

產業鏈中不同位置的企業其知識屬性與創新能力有很大的差異，在與上游企業的合作過程中轉移的知識也大不相同（如圖1示），因此企業應該圍繞自己的比較優勢選擇創新能力的提升途徑。

2.1生產下游端的初級加工與裝配企業

大多數下游企業由于能力、資金等方面的限制，側重于對上游企業傳遞下來的言傳性知識與已有技術進行模仿、學習和應用。若下游企業僅基于簡單加工和裝配這一合作層次，知識轉移將只限于物理系統，且內容僅為簡單的操作和維修技能這種可編碼化的顯性知識。由于上下游合作雙方能力差距過大，缺乏共有的知識和經驗，下游企業吸收能力較低且存在多層中游企業，知識轉移的效率和效果并不顯著。因此，上游企業對下游企業的技術創新能力提升作用并不大。

2.2產品或零部件的標準化生產（OEM）企業

若下游企業具備一定的生產能力，可以進行產品或零部件的標準生產（OEM，Original Equipment Manufacturing）合作時，知識轉移的內容主要體現在兩方面：一是生產技術層面。在為上游企業生產標準化產品或零部件時，上游企業往往會對制造商企業進行一定的技術轉讓與培訓，但這種技術一般是通用性和標準化的。另一方面，上游企業嚴格的質量和成本控制間接提升了下游企業的經營管理水平，這可以說是管理系統和價值觀念的間接轉移。此外，通過長時間的合作，下游企業還能從上游學習到整合產業鏈中上下游分工關系的能力，有助于促進與產業內相關企業的聯系，發展生產投入品的穩定來源。

與上一層次相比，在該層次的合作中，下游制造商可以與上游企業直接交流，減少了知識轉移過程中的許多“噪音”，加上該層企業本身知識水平的顯著提高，知識轉移效果較前有顯著提高，并且能培養下游企業的仿制能力，但對提升其技術創新能力的作用仍然不大。

在現代產業鏈經濟中，要想與上游企業保持更緊密的合作，還要求企業能夠以不同的方式重組價值活動，做到仿制能力的“質”的提高，以尋求與上游企業更進一層的合作。

2.3產品或零部件的再設計（ODM）企業

與OEM只經營制造業務的簡單外包與代工形式不同，ODM（Own Design & Manufacturing）經營制造和產品設計兩個環節的代工業務。

制造商企業要與上游企業保持緊密與穩定的業務聯系，必須在成本、品質和速度上優于產業中的競爭對手，同時還要提高自身的研發能力和市場控制能力。當制造商企業在OEM的基礎上積累了較強的生產能力時，可以通過與當地的研發機構或高等院校保持密切聯系，與上游企業進行價值鏈中端的合作，即針對某一特定市場產品或零部件進行適應性開發與設計，實現OEM到ODM的升級。

基于這一層次的合作，知識轉移開始出現雙向流動，但由于制造商企業在技術訣竅和基礎技術上還依賴于上游企業，這種雙向流動也還是以上游向下游轉移為主，主要包括產品設計技術和質量、成本管理等方面的管理知識。而下游向上游轉移的知識主要是長久積累下來的應用性知識。下游企業在消化吸收上游傳遞的新技術后，將其與舊技術整合，生成新的技術體系。根據市場需求，企業將改進的技術和工藝用于對原有產品功能改進或擴展，或者生產出適應不同細分市場的產品，甚至向市場提供全新的產品，以創造更多的附加價值。在這一過程中，企業實現了產品創新和過程創新。

2.4合作創新（OBM）企業

OBM（Own Brand-name Manufacturing）是面向消費者經營從產品研發與設計、制造、營銷與分配及售后服務四個完整環節的自主品牌制造商。企業在技術、管理與營銷方面都有很大提高，并具備了一定的研發能力。這種OBM企業可以與上游進行廣泛的研發合作，或建立平等意義上的技術聯盟，分享核心技術和信息，共同創新。這意味著它已具備一定的國際競爭力，與上游企業在產業內分工也達到了協作和競爭的關系，可以從產業鏈關系逐漸向企業戰略聯盟發展。

OBM企業與上游企業在這一層的合作重在新技術的掌握和創新能力的培養。因而，企業需要建立更廣泛、更密切的知識網絡以獲取和使用充分的信息、知識和資源，并擺脫長期形成而現在不再使用的知識范式。

3.案例研究：以聯想為例

1984年聯想集團成立。今天，聯想集團已是全球第三大PC廠商。筆者期望通過對該案例的研究，揭示出企業如何通過產業鏈中的知識轉移實現自身技術創新能力的提升。

3.1聯想集團的發展歷程

3.1.1“貿”（1984年~1990年）

1984年11月，聯想集團正式成立，通過計算機服務和國外電腦品牌積累原始資本。在該過程中聯想跟蹤和掌握了業界最新技術，學習了國外企業先進的管理經驗和生產、營銷理念，逐漸鍛煉和培養了自己的隊伍。1988年香港聯想科技有限公司成立，邁出生產制造的第一步。它成功開發出聯想漢卡，使公司步入流通領域。

3.1.2“工”（1991年~2000年）

基于前一階段積累的資金與管理經驗，在獲得生產許可證后，聯想開始了自己品牌的計算機生產制造（主要基于產品技術）。1999年，它獲得了中國地區第一位的市場占有率，亞太地區也位列第一。

3.1.3“技”（2000年~2005年）

2000年，聯想集團成功拆分，并加大研發投入，大力發展核心技術，且大舉進入信息服務領域，以互聯網為核心為客戶提供全方位的產品和服務。

3.1.4世界領先（2005年至今）

2005年3月9日聯想成功收購IBM公司PC業務，成為了全球第三大PC廠商，年生產電腦1400萬臺，占全球市場份額的7%，銷售額達到130億美元。

3.2聯想不同階段的技術創新機制

縱觀聯想的發展歷程，它走的是一條“貿工技”的道路，用了十幾年的時間建立企業的管理和營銷基礎，為技術創新的實現做好了準備工作。在此基礎上，聯想提出了“依托市場發展產品技術，逐步發展核心技術”的技術創新途徑。其實現創新的具體步驟為：

3.2.1奠定企業管理和市場營銷基礎。在創始初期，聯想處于產業鏈的最底端，僅靠提供計算機服務和銷售參與到產業鏈中。它通過活動積累了大量的國外企業先進的管理經驗與營銷知識。

3.2.2依托中國市場，依靠其市場和銷售能力、企業管理能力，推出自有品牌產品，并借此發展產品技術。主要的工作步驟有：①OEM產品，作為切入產品技術的基礎；②在自有品牌產品基礎上，發展其自有產品技術；③合作開發，特別是與國外芯片公司合作以獲得產品開發能力；④獨立開發，在該過程中聯想以各種投資的手段迅速獲得產品技術。

3.2.3在建立自有品牌產品系列的同時，通過聯想研究院大力發展核心技術，提高其在產品中的技術含量，提高產品利潤率。

聯想在開展電腦業務的初期并沒有很高的技術創新能力，然而它就是這樣一步一步成長起來，從先進技術的使用者，過渡到促進者，最后到創造者，甚至到現在成為產業標準的制定者。

4.結論

產業鏈中處于不同位置的企業相互依存和制約，這使基于產業鏈的知識轉移狀況不同與其他組織間的知識轉移，因而這種知識轉移帶給企業技術創新的影響也有所不同。因此，產業鏈中的各類企業應根據自身的戰略地位與競爭優勢選擇合適的技術創新機制，提高創新能力。聯想集團正是由于產業鏈中知識轉移的作用，才逐漸由產業鏈的最底端發展成為上游企業引領產業發展。

在知識經濟時代，知識已成為企業最有價值的戰略性資源，探討企業如何通過企業間的知識轉移獲取外部知識并進行技術創新具有十分重要的意義。同時，產業鏈作為一種新的產業經濟研究視角，近年來已經受到眾多學者的高度關注。因此，本文將兩者結合，基于產業鏈中企業間的知識轉移進行研究，探討其對企業技術創新的影響，期望帶來一個新的研究視角，為后續相關研究提供有益的理論基礎。

參考文獻：

[1] Levinthal,March. The Myopia of Learning[J].Strategic Management Journal, 1993,Special Issue 14: 95-112

[2] Powell WW,Koput KW, Smith-Doerr L. Interorganizational Collaboration and the Locus of Innovation: Networks of Learning in Biotechnology[J]. Administrative Science Quarterly, 1996,41:116-145

[3] Shan W, Song J. Foreign Direct Investment and the Sourcing of Technological Advantage: Evidence from the Biotechnology Industry[J]. Journal of International Business Studies, 1997,28: 267-284

[4] Rosenkopf L, Nerkar A. Beyond Local Search: Boundary-spanning, Exploration, and Impact in the Optical Disk Industry[J].Strategic Management Journal, 2001,22(4):287-306

[5]Henderson RM, Cockburn IM. Measuring competence? Exploring firm effects in pharmaceutical research[J]. Strategic Management Journal, 1994, Special Issue 15: 63-84

[6]Von Hippel E.‘Sticky information’ and the locus of problem solving: implications for innovation[J]. Management Science, 1994,40: 429-439

[7] 劉剛.基于產業鏈的知識轉移與創新結構研究[J].商業經濟與管理，2005，11

[8] 韓菁，賈建鋒，陳希.產業鏈中的知識轉移研究：以電信產業為例[J].科學學與科學技術管理2007.5

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【關鍵字】信息技術 智慧城市 產業鏈

中圖分類號：C35文獻標識碼： A

引言

國務院印發《國家新型城鎮化規劃（2014-2020年）》，規劃明確要求要推進智慧城市建設，推動物聯網、云計算、大數據等新一代信息技術創新應用。智慧城市的建設加快和促進了新型城鎮化與信息化的融合，帶動智慧城市相關產業發展和技術創新，推動產業結構調整和發展方式轉變具有重要意義。

一、我國智慧城市產業鏈發展狀況

隨著智慧城市在全球范圍內的興起，智慧城市建設在我國已掀起了新一輪熱潮，自北京2012年《智慧北京行動綱要》以來，目前全國已有超過300個城市提出要建設智慧城市,預計2015年底我國將有95%的副省級以上城市、76%的地級以上城市提出建設智慧城市，超過80%的城市在“十二五”期間將智慧城市作為加快經濟發展轉型的戰略導向，十二五”期間計劃投資規模超過萬億元。

智慧產業已經引起中國政府的重視，工信部等各大部委紛紛制定了一些相關產業政策助力智慧城市的建設。同時也成立智慧城市相關的產業聯盟。陸續開展智慧城市規劃、投資建設方面的合作。在新一代信息技術帶動下，智慧城市產業鏈逐漸形成與完善，基本涵蓋了產業鏈條上的大部分領域及上下游相關企業，從而為建立完整的智慧城市產業鏈奠定了堅實的基礎。

二、新一代信息技術助力智慧城市產業鏈

智慧城市的產業鏈的本質在于它把一定地域或空間內的因產業相關性互相集聚，形成智慧城市產業相互聯系的上下游企業集群。我國以“智慧城市新型需求為中心”的產業鏈正在逐步形成和完善。

1、物聯網產業鏈發展

智慧城市的建設為物聯網等新一代信息技術產業提供了重要的發展契機和應用的載體，物聯網技術和應用是智慧城市“智慧”能力的重要組成部分，在信息數據采集、城市精細化管理、生態環境保護、低碳節能運行、智能交通、遠程醫療、產業效率提升、公共服務等領域作用顯著。中國科學院院士姚建銓認為，物聯網的發展必須落腳智慧城市，而智慧城市的建立又必須借助物聯網。

物聯網的產業鏈條很長，我國已初步建立了基本齊全的物聯網產業體系，包括傳感器、芯片業、感知端設備和網絡設備為代表的物聯網制造業，以網絡服務、軟件與集成服務、應用服務為代表的物聯網服務業。將拉動集成電路市場需求的增長，也將推動芯片與傳感器、芯片與系統的融合，帶動全產業鏈的發展。物聯網大數據處理和公共平臺服務處于起步階段，物聯網相關的終端制造和應用服務仍處在成長培育階段。在我國基礎芯片設計、高端傳感器制造、智能信息處理等產業環節還比較薄弱。

2、云計算產業鏈發展

云計算作為一種基于互聯網的新型服務模式和計算模式，具有虛擬化、伸縮性等特點，云計算是智慧城市發展重要支撐手段，為解決智慧城市建設中大規模分布式數據管理、面向服務應用集成、快速資源部署等問題提供了有力的支撐手段。智慧城市各類智慧應用的承載和實現，需要云計算的數據計算與處理綜合平臺的有力支撐。

云計算產業鏈包括云計算服務業、云計算制造業、基礎設施服務業以及支持產業等組成。云計算服務業包括基礎設施即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）和軟件即服務（SaaS）。云計算制造業涵蓋云計算相關的硬件、軟件和系統集成領域。軟件廠商包括基礎軟件、中間件和應用軟件的提供商，主要提供云計算操作系統和云計算解決方案；硬件廠商包含網絡設備、終端設備、存儲設備、元器件、服務器等的制造商?；A設施服務業主要包括為云計算提供承載服務的數據中心和網絡。我國云計算產業鏈處于低總量，高增長的產業初期階段。

3、移動互聯網產業鏈發展

移動互聯網是互聯網與移動通信融合形成的新興產業形態，是互聯網技術與移動網技術發展的必然趨勢，也是互聯網的重要應用與移動網重要應用的自然延伸。

移動互聯網產業鏈主要包括移動終端、移動軟件與業務應用三個層面。移動終端主要由部件和整機兩大部分構成。在移動互聯網時代，以智能手機為代表的終端多樣化成為移動互聯網發展的一個重要趨勢；移動互聯網軟件主要包括智能終端操作系統、移動數據庫、移動安全軟件、移動中間件；移動應用層按類別分可以分為語音增值類、效率工具類、應用分發類、生活休閑類、位置服務類和商務財經類共六大類業務。與其相伴的，則是移動互聯網產業主體如運營商、移動終端企業、移動應用企業的變革與發展。移動互聯網的快速發展，催生了全新的應用服務體系，并重建了商業模式。當前APP是移動互聯網應用服務的主導形態。移動數據流量與OTT 業務已經成為整個移動行業最主要的收入增長動力，并將徹底改變產業鏈價值走向。我國移動互聯網應用服務形成巨大規模，主要領域都占據了主導地位，構建了本土的移動互聯網應用體系，已初步實現從“無芯”到“有芯”的跨越，技術和市場實現雙突破。

4、大數據產業鏈的發展

大數據是智慧城市各個領域都能夠實現“智慧化”的關鍵性支撐技術，大數據是智慧城市的智慧引擎。智慧城市的建設離不開大數據。大數據將遍布智慧城市的方方面面，從政府決策與服務，到人們衣食住行的生活方式，再到城市的產業布局和規劃，直到城市的運營和管理方式，都將在大數據支撐下走向“智慧化”，大數據成為智慧城市的智慧引擎。

隨著大數據技術不斷演進和應用持續深化，以數據為核心的大數據產業生態正在加速構建。大數據產業生態中主要包括大數據解決方案提供商、大數據處理服務提供商和數據資源提供商三個角色，分別向大數據的應用者提供大數據服務、解決方案和數據資源。當前我國大數據產業還處于構建的初期，呈現規模很小、增速快的特點。

三、目前智慧城市產業鏈發展面臨的問題

智慧城市產業鏈已經逐漸成為一個新興的戰略性產業，它的形成和發展與智慧城市的建設和發展密切相關，目前正處于起步發展階段，技術、制度、觀念等方面都需要改變。智慧城市產業鏈目前還缺乏完整的產業標準體系，法律法規不完善、關鍵技術、商業模式以及配套政策等還不成熟。產業發展及布局不均衡，部分環節的產業受到一些條件的制約，發展嚴重滯后，由于地域經濟原因，東部沿海地區城市明顯領先于內地及西部地區城市；在整個智慧城市產業鏈中，還沒有主導企業起到龍頭帶動作用，整體競爭力較弱。

四、智慧城市產業鏈發展建議

1. 建立健全標準體系。智慧城市產業鏈的發展和完善是一個系統工程，要從國家層面制定智慧城市產業發展綱要，制定智慧城市建設管理制度與標準體系，完善法律法規，實現信息化與信息安全協調發展。

2、建立統籌協調聯席機制。建立健全跨部門、跨行業、區域、軍地之間的發展統籌協調機制，充分發揮統籌協調聯席會議制度的作用，研究重大問題，協調制定產業政策，加強技術研發、標準制定、產業鏈構建，形成資源共享、協同推進的產業發展格局。

3、合理布局培育主導企業。根據各區域產業發展基礎、生態環境承載能力和基礎設施配套條件等，加快產業布局調整，優化產業結構，完善各項配套功能，發揮集聚效應。加大對龍頭主導企業的創新能力和產業規模的培育。

4、加強人才隊伍建設。制定和落實相關人才引進和配套服務政策，造就一批領軍人才和技術帶頭人。

篇4

關鍵詞：定價博弈 斯塔克爾伯格模型 雙層博弈 專營銷售商 產業鏈

引言

傳統意義上研究寡頭生產廠商定價博弈模型的主要模型有古諾模型、伯川德模型以及斯塔克爾伯格模型等（張維迎，1996）。古諾模型是由法國經濟學家安東尼·奧古斯丁·庫爾諾于1838年提出的，該模型闡述了相互競爭而沒有相互協調的廠商的產量決策是如何相互作用，從而產生一個位于競爭均衡和壟斷均衡之間的結果。古諾模型假定一種產品市場只有兩個賣者，并且相互間沒有任何勾結行為，但相互間都知道對方將怎樣行動，從而各自怎樣確定最優的產量來實現利潤最大化。古諾模型把廠商的產量作為競爭手段，是一種產量競爭模型，而伯特蘭德模型是價格競爭模型。

伯川德模型是由法國經濟學家約瑟夫·伯特蘭德（Joseph Bertrand）于1883年建立的。該模型假設各寡頭廠商通過選擇價格進行競爭；各寡頭廠商生產的產品是同質的；寡頭廠商之間也沒有正式或非正式的串謀行為。根據伯川德模型，誰的價格低誰就將贏得整個市場，而誰的價格高誰就將失去整個市場，因此寡頭之間會相互削價，直至價格等于各自的邊際成本為止，且寡頭的長期經濟利潤為零。

斯塔克爾伯格模型由德國經濟學家斯塔克爾伯格（H. Von Stackelberg）在20世紀30年代提出。在古諾模型和伯特蘭德模型里，競爭廠商在市場上的地位是平等的，因而它們的行為是相似的，而且它們的決策是同時的。當企業甲在作決策時，它并不知道企業乙的決策。但事實上，在有些市場，競爭廠商之間的地位并不是對稱的，市場地位的不對稱引起了決策次序的不對稱，通常小企業先觀察到大企業的行為，再決定自己的對策。斯塔克爾伯格建立的模型就反映了這種不對稱的競爭。該模型假設廠商1先決定它的產量，然后廠商2知道廠商1的產量后再作出它的產量決策。因此，在確定自己產量時，廠商1必須考慮廠商2將如何作出反應。

雖然以上三個主要模型在研究假設方面都有不同程度的改進，但都僅局限于生產廠商之間的競爭關系研究，沒有考慮寡頭廠商存在銷售商的情況。如果寡頭廠商不是自行銷售，而且通過銷售商進行產品的銷售，那么寡頭廠商與其銷售商之間便會形成一條新的產業鏈，使寡頭廠商所處的產業鏈縱向延伸。產業鏈的縱向關系是產業組織中的一種常態（Martin S，2002；Tirole J，1997），絕大多數的企業處于至少一個產業鏈中。從狹義的角度而言，縱向關系是研究處于相繼生產階段或相繼產業的專業化的企業、工廠以及工序之間的關系；從廣義的角度而言，縱向關系是指以一定產品為中心的廠商之間的縱向聯結關系，這種聯結關系可以通過契約、產權和網絡連接起來的。本文中帶有專營銷售商的雙寡頭是一種縱向的關系（Spengler J，1950）。本文模型中將產業的縱向關系主要界定為同一產品市場中上、下游企業的關系（Vickers J，Waterson M，1991；Scherer F M，2004）?？v向市場結構和一些文獻中的縱向結構是有區別的，后者與品牌內競爭、品牌間競爭有關系（Rey P，Verge T，2005；Caillaud B，Jullien B，Picard P，1995）。

與相關文獻研究的不同點在于：本文的創新點體現在以下兩方面：第一，在傳統的寡頭定價博弈模型中引入專營銷售商；第二，由于專營銷售商的引入，使得傳統寡頭定價模型更符合現實的情況，由原來的單層定價博弈變為雙層博弈，模型中包括兩個上層寡頭生產商以及兩個下層專營銷售商，上層寡頭生產廠商定價博弈完成后，下層兩個專營銷售商之間再進行定價博弈。

模型建立

本文假設為雙寡頭博弈，用P1、P2表示兩個寡頭。寡頭的銷售商為專營銷售商，即是該銷售商只能銷售該寡頭的產品，不能銷售別的寡頭的商品。P1的專營銷售商為L1，P2的專營銷售商為L2。假設i=1、2，對于第i個寡頭首先確定自己的批發價格piw，在第i個寡頭的專營銷售商Li得到批發價格后，決定自己的銷售價格pi。qi為消費者對第i個寡頭生產產品的需求量，生產商寡頭的成本函數為fi（qi）=ciqi，ci>0?？捎脠D1來描述此斯塔克爾伯格博弈模型。

圖1所示的斯塔克爾伯格博弈模型即雙層博弈模型，第一層為P1、P2兩個寡頭博弈，決策變量為（p1w，p2w），目標函數為：

∏1（p1w，p1，p2w，p2）=p1wq1-c1q1

∏2（p1w，p1，p2w，p2）=p2wq2-c2q2

π1（pw1，p1，pw2，p2）=（p1-pw1）q1

π2（pw1，p1，pw2，p2）=（p2-pw2）q2

本文假設ai足夠大，b1、b2、d1、d2都大于0，而且4b1b2-d1d2>0，產品1和產品2具有一定的替代性：即當產品i的價格上升時，消費者會轉向產品j的購買。產品1的需求函數：q1=a1-b1p1+d1p2；產品2的需求函數：q2=a2-b2p2+d2p1。

生產商寡頭決定批發價格，他們之間的博弈是追求利潤最大化，而且他們知道銷售商的反應，這是第一層博弈。當生產廠商覺得批發價格后，兩個專營銷售商在此批發價格下確定銷售價格進行博弈，追求各自的利潤最大化，形成第二層博弈。在任意的（pw1，pw2）下，可以得到兩個專營銷售商博弈的Nash點：p1*=p1*（pw1，pw2），p2*=p2*（pw1，pw2），它滿足：

p1*=p1*（pw1，pw2），p2*=p2*（pw1，pw2）就是第二層博弈的反應函數，帶回第一層博弈之中，可以得到此博弈的Nash點（p1w*，P1*，p2w*，P2*），即是p1*=p1*（p1w*，p2w*），p2*=p2*（p2w*，p2w*）和，

模型求解

在任意的（pw1，pw2）下，求解第二層的Nash點，利用。

，

可以得解：

把p1*=p1*（p1w，p2w）和p2*=p2*（p1w，p2w）帶到∏1（p1w，p1，p2w，p2），∏2（p1w，p1，p2w，p2）中，求解第一層的Nash點，， 可以得到：

求解得到：，其中：

解的分析

在沒有銷售商的情況下，寡頭既是生產商又是銷售商，那么可以解得均衡的定價：

那么：

在完全競爭下，市場價格等于邊際成本，在寡頭競爭的情況下，價格高于邊際成本，所以p1w-c1>0，p2w-c2>0，所以p1*-p1*>0，p2*-p2*>0，這說明擁有銷售商，市場價格上升了，因為原來只有生產商銷售，現在銷售商再次加價，銷售商也要享有利潤。

對于，，則有 ；，這說明任意一個生產商提高批發價格，兩個產品的市場價格都會上升。具體的機理是：比如寡頭1提高產品1的批發價格pw1，銷售商為了利潤不減少，也會提高產品1的銷售價格p1，這時銷售商2和銷售商1博弈，也會改變自己的銷售價格p2，進而博弈形成Nash點（p1*，p2*）。寡頭雙方同時改變批發價格，分析是一樣的。

銷售商1的加價部分：

銷售商2的加價部分：

所以當d1d2-2b1b2>0時，產品1的批發價格p1w越大（小），銷售商1的加價程度p1*-p1w越大（?。?，銷售商2的加價程度p2*-p2w越大（?。?；產品2的批發價格p2w越大（?。N售商1的加價程度p1*-p1w越大（?。?，銷售商2的加價程度p2*-p2w越大（?。?/p>

當d1d2-2b1b2

當d1d2-2b1b2=0時，，，p1*-p1w只和p2w有關，產品2的批發價格p2w越大（?。N售商1的加價程度p1*-p1w越大（?。?；p2*-p2w只和p1w有關，產品2的批發價格p2w越大（小），銷售商2的加價程度p1*-p1w越大（?。?。

結論

傳統的寡頭定價博弈模型沒有考慮銷售商的問題，本文引入專營銷售商到傳統雙寡頭競爭中，假設寡頭廠商都有自己專營銷售商銷售產品，這樣更加符合現實的情況。在這種情況下，就形成了兩條產業鏈，這是一個特殊斯塔克爾伯格博弈模型，即雙層博弈模型。模型中包括兩個寡頭上層生產商和兩個下層專營銷售商。在上層寡頭生產商完成定價博弈之后，下層兩個專營銷售商才進行再定價博弈。本文對此進行了產價博弈模型分析，得到了均衡的解。根據博弈模型的分析表明，存在專營銷售商的情況下，銷售商會對產品進行加價銷售，從而使得產品在市場上的銷售價格有所提高。銷售商對于產品的加價程度取決于產品的批發價格，批發價格不同，加價的程度也會不同，和每一個產品的批發價格息息相關，在不同情況下，有不同的結果。這是對傳統斯塔克爾伯格模型的一種符合現實意義的改進，對分析現實中的寡頭競爭有一定的指導意義。

參考文獻：

1.張維迎.博弈論和信息經濟學[M].上海人民出版社，1996

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3.Tirole J.產業組織理論[M].中國人民大學出版社，1997

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6.Scherer F M.Vertical Relations in Antitrust：Some Intellectual History.Antitrust Bulletin，2004，49（4）

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關鍵詞：產業技術創新聯盟 產業集群 區域經濟

產業技術創新聯盟是以企業為主體，以創造知識產權和重要標準為目標，通過產學研聯盟成員的優勢互補和協同創新而形成的一種長效、穩定的利益共同體。結合市場經濟學，產業創新聯盟具有組織化程度高、合作關系的法律保障、創新因素高度聚集、在戰略層面持續穩定、創新成果快速生產化等優點。站在發展區域經濟的角度看，區域產業技術的創新聯盟的形成和產業集群對發展區域經濟具有重要的實際意義。

一、產業創新聯盟和產業集群的聯系

產業技術創新聯盟以及企業之間各種組織都是在產業集群的發展過程中形成的。發展區域經濟，各個企業、集團之間時常會有存在一些共性問題和一些不能解決的問題，這就需要一個聯盟來組織協調，產業聯盟記在這種條件下應運而生。產業聯盟的范圍很廣，為了能及時有效的處理各種問題，它的下面有5個子系統，分別是：研發合作產業聯盟、技術標準產業聯盟、產業鏈合作產業聯盟、市場合作產業聯盟、社會規則合作產業聯盟。

1、產業聯盟是合作創新的前提

技術投資、技術開發、技術競爭成為控制區域市場的三大主體，世界各大國之間現在是一個利益共同體。在這樣大的一個范圍內，技術科研成果的開發也伴有大風險，競爭與日俱增要取得生存，就必須加強各主體之間的聯系。創新的技術核心在于科學研究，研究在現在越來越得到重視，國家政府、企業界、商業領域都把目標投向了各大研究院和名牌大學，由于這些原因，研究者不得不把研究對象轉向了市場。同時市場出現了兩大趨勢：產業聯盟在其中發揮了指導作用，它收集市場信息并反饋給研究者只是他們研究新技術、新產品的范圍，人們的個人需求、；產業聯盟成為合作創新的一種最有效的模式，合作成為一種主流，聯合開發、共同攻關未開發的領域；各過對知識產權、申請專利、技術保護意識普遍增強。

2、產業技術創新聯盟是區域經濟在產業層面的拓展

產業技術創新聯盟是企業內聯盟之間為實現各自的發展目標，通過法律手段將在合作期內的股權、合同以及為雙方共同利益所要承擔的風險、要素因子向擴散式的發展而形成的一種網格型的組織群體。產業技術創新聯盟內部的技術鏈接容納了各個領域。

3、區域創新系統與產業集群的關系

1990 年邁克波特在《國家競爭優勢》一書中首先提出用產業集群（Industrial Cluster）一詞對集群現象的分析?；仡櫚l達國家和經濟發達地區的經濟發展歷程，都可以明顯看到各種產業集群，產業集群是工業化過程中的一種普遍現象。區域創新系統主要強調地理位置上的分工以及與他相關聯的研究機構、生產企業、高等教育機構等共同構成對產業技術創新有所幫助的組織體系。創新系統有“主體和網格”組成，創新主體包括：高等學府、研究院、企業、金融機構等；區域創新網格是為各主體之間聯系所提供的一種關系網，在產業集群中管理和分配各主體之間的分工是個極其復雜的過程，區域創新網在其中發揮了不可估量的作用，直接關系到產業創新的成效。

二、產業集群與產業聯盟建設的關系

1、區域創新環境是產業聯盟構成的一個必不可少的因素

它包含了基礎設施、企業配套能力、產業構成、經濟環境等多方面的因素，這其中也包括對社會制度、文化領域等社會環境。創新環境需要社會信息、誠信、法律保障等有形或無形的制度的保障和支持，它提供了一個共同交流的平臺，各企業之間可以相互交流、共同探討、一起解決問題，使自己的利益最大化。企業間的相互信任、共同學習、集體規范、和平交流成為產業聯盟主要職責。

2、產業集群有利于提高企業的競爭力

波特在1998年發表的《集群與新競爭經濟學》中認為產業集群與競爭的關系表現在以下三個方面：第一，該區域的創新方向是提高創新速率；第二，集群的環境有利于新企業的產生和集群規模及影響的擴大；第三，集群內的企業通過高科技降低成本，為技術創新奠定了基礎。

3、產業集群的升級和前景

產業集群的升級是指將原來技術含量較低的向高層次、高含量的產業集群轉化。產業集群的升級方式主要有 4 種，包括工藝創新、產品創新、功能創新和價值鏈跨越。掌握核心技術是產業集群生存發展的關鍵，也是產業集群轉型和升級的關鍵。

三、結束語

產業技術創新聯盟是以企業為主體，以創造知識產權和重要標準為目標，通過產學研聯盟成員的優勢互補和協同創新而形成的一種長效、穩定的利益共同體。要將各類工程中心、研發中心、檢測中心等平臺建設與產學研創新聯盟有機結合，成為這些產學研聯盟的運作載體和依托機構，突出產業公共創新平臺建設特色，組建一批服務于本地區支柱性產業發展，服務于產業共性技術研發的創新平臺。重點圍繞企業所需的共性技術，完善技術開發體系，加快成果轉化，構建具有產業特色的企業聯盟或聯盟企業群。

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[1]陳寶明.產業技術聯盟：性質、作用與政府支持[Z].中國科學技術促進發展研究中心，2007.

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論文摘要:基于產業鏈的組成和知識的特性，研究了產業鏈中不同企業的作用、知識特性、知識轉移。在此基礎上，建立了基于產業鏈的知識轉移模式，分析了該模式中知識社會化、外部化、組合化和內部化過程。最后通過對中國電信產業上、下游兩個企業——華為公司與中國電信之間知識轉移的案例分析，為產業鏈中的企業進行有效的知識轉移提出建議。

一、知識轉移的模式

Nonaka提出了組織知識創造動態理論，即著名的知識螺旋(SECI)模型[1]:社會化(Socialization)、外部化(Externalization)、組合化(Combination)和內部化(Internalization)。知識根據可表達性分為可以用口語、文字加以表達的顯性知識(explicit knowledge)和無法用口語或文字表達的隱性知識(tacit knowledge)。社會化是由隱性知識轉換為隱性知識的過程，外部化是由隱性知識轉換為顯性知識的過程，組合化是由顯性知識轉換為顯性知識的過程，內在化是由顯性知識轉換為隱性知識的過程。Nonaka和Takeuchi又根據知識主體間層次的劃分，提出知識轉移不僅僅發生在顯性知識與隱性知識之間，也發生在個體與個體之間，個體與組織之間，組織與組織之間[2]。隨著分工的演進和市場競爭的深化，知識轉移已經由企業內部擴展到企業組織之間，并且在產業鏈的層面上發生。

二、產業鏈中的知識轉移

1.產業鏈中企業的特點

產業鏈中的各企業通過信息流、物流、資金流和知識流相互作用、相互聯系、相互依存、相互制約。在整條產業鏈中，企業處于產業鏈中的不同位置，任何企業的變化都會對產業鏈中價值傳遞和價值遞增產生重要的影響。處于產業鏈上游的企業，最初提出產業技術創新，創建標準規范，發揮著引領整條產業鏈的作用。處于產業鏈下游的企業，是技術創新的追隨者，產品服務的提供者，起到促進產業鏈發展的作用。表1給出了產業鏈中上、下游企業之間的差異。

2.產業鏈中企業的知識特征

國內外許多學者對企業的知識特征進行了研究并提出了較多有價值的理論。從企業獲得長期贏利能力和競爭優勢的角度出發，這些理論認為企業資源的差異決定了企業的核心競爭能力，進而建立了以企業內部資源為基礎的核心競爭力理論[3]。Prahalad[4]通過研究進一步指出，企業知識是企業競爭優勢的根源，企業本質上是知識積累過程中拓展生產領域的一種機制。Nelson和Winter[5]認為，企業是在一定時間內具有決策能力的生產者，是知識生產和能力發展的集合，企業追求利潤的最大限制在于知識和能力的不完全性。以上學者的研究結果都表明，知識是決定企業的核心要素，企業是一個知識與知識運作的集合體。企業的知識特性與知識運作方式的差異決定了企業之間的不同之處。盡管各個企業在產業鏈中的作用、影響以及要素的密集度都不相同，但從單位要素產生的效益角度來看，知識要素所具有的高生產率仍然是各企業的基本特征。相同的是，知識成為決定企業發展和經濟效益提高的關鍵變量;不同的是，不同企業具有的知識生產率之間有著顯著的區別?；谝陨侠碚?，我們將產業鏈中的各企業簡化為具有不同知識屬性的知識節點，企業之間的聯系看成是知識節點之間的知識連接。

3.產業鏈中的知識轉移模式

產業鏈中不同位置的企業具有不同的知識屬性:上游企業知識存量豐富，并且隱性知識多于顯性知識;下游企業知識存量較為豐富，但隱性知識與顯性知識相差不多。另外，產業鏈中不同位置企業之間的知識轉移也有區別:上游企業對下游企業的知識轉移是隱性知識轉化為顯性知識，而下游企業對上游企業的知識轉移是顯性知識轉化為隱性知識。

根據產業鏈中上、下游企業的知識轉移我們可以發現，在產業鏈中存在的基本知識轉移結構(SECI)，如圖1所示。上游企業成為產業鏈經濟增長的源泉與發動機，通過知識轉移活動，引領下游企業。下游企業接受上游企業傳遞的知識，并在上游企業的推動下，進行廣泛的傳播和擴散。

從總體上看，產業鏈中知識轉移遵循的是“社會化——外部化——組合化——內部化”(SECI)的循環結構。上游企業與下游企業構成的SECI結構具有以下特點:

(1)社會化過程。社會化體現在上游企業之間，是上游企業之間的一種廣泛的知識共享過程。這個共享過程通過觀察、座談、研討及思路上的模仿，操作上的示范，形體上的展示等途徑來完成的，是知識創新的最初環節和知識成果形成的萌芽階段。

(2)外部化過程。外部化體現在上游企業與下游之間，是上游企業將初期的知識成果轉化為能夠用語言表達的知識，如方案、規則、標準、模型等，并轉移給下游企業。這一過程是隱性知識與特定的生產流程進行結合并且使知識顯性化的過程。

(3)組合化過程。組合化體現在下游企業之間，是下游企業內部在接受上游企業知識的基礎上，通過下游企業內部的消化、吸收并與企業自身的知識進行廣泛整合，成為能被本企業利用的知識過程。

(4)內部化過程。內部化發生在下游企業與上游企業之間，是下游企業對上游企業知識創新思想、成果應用的反饋。通過這種反饋，上游企業獲得下游企業的應用性知識，并與下游企業構成知識轉移的新循環。

三、產業鏈中知識轉移的案例分析:以電信產業為例

知識轉移一直受到學術界和企業界的廣泛重視，而對產業鏈中知識轉移的實質性研究和理論建樹并不多見，尤其缺乏在產業鏈中知識轉移方面的本土案例研究。本文通過對中國電信產業上、下游兩個典型企業之間知識轉移的案例分析，在佐證本文提出的產業鏈中知識轉移結構模式的同時，試圖為企業間是如何實現知識轉移的提供一個分析框架。

1.電信產業的環境特點

電信產業的環境特點主要體現在以下四個方面:第一，行業政策。運營市場開放，國內運營商要走出去，國外運營商要走進來;國內運營商分拆整合;3G牌照發放在即。第二，技術環境。隨著IP互聯網滲透率增長，Skype、MSN、QQ等IP應用業務迅猛發展，用戶對電信運營商的依附力日益減小，電信運營商正面臨著被業務經營“邊緣化”的威脅。第三，消費結構。由于用戶結構低端化，價格競爭激烈和資費負擔水平下降，話音業務走向低值化和微利化，缺乏新業務增長點，固網和移動網運營商同時出現增量不增收現象。第四，融合。固定與移動的融合、網絡與技術的融合、終端與載體的融合、業務與應用的融合、產業鏈與生態鏈的融合，融合的趨勢導致了全業務運營成為必然。

2.電信產業鏈上、下游企業簡介

產業鏈的上游企業:華為技術有限公司(以下簡稱華為公司)成立于1988年，從事通信產品的研究、開發、生產與銷售，涵蓋了交換、接入、傳輸、移動通信、智能網、支撐網、ATM、接入服務器、路由器、以太網交換機、會議電視等主要通信領域，是國內提供固定網、移動網、數據通信網全方位解決方案的大型企業。

產業鏈的下游企業:中國電信集團公司，是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業，新的中國電信集團公司(以下簡稱中國電信)成立于2002年5月，是中國最大的基礎網絡運營商，主要經營國內、國際各類固定電信網和基于電信網絡的語音、數據、圖像及多媒體通信等業務。

3.電信產業上下游企業的知識轉移

環境的快速變化和知識生產的專業化，需要企業間建立外部知識聯系以實現組織間學習和知識轉移。下面以華為公司和中國電信為例，分析電信產業的上下游企業是如何面對環境變遷進行知識轉移的。

(1)知識轉移結構

社會化過程:華為公司觀察分析自己的競爭對手，從單純的設備考察轉向對設備商的綜合實力考察。外部化過程:聚焦核心業務，華為公司為中國電信提供一攬子解決方案的支持。組合化過程:中國電信從單純的通信運營轉向信息通信技術(ICT)服務商。內部化過程:中國電信與華為公司建立溝通機制，共同參與電信業的戰略規劃。

(2)知識轉移的實施

將產業鏈上知識轉移的實施細分為四個環節，即3W+H循環模式。分別是Who、Why、What和How(如圖2所示)。

Why環節，即客戶需求細分環節。是在What環節中進行客戶識別與細分的基礎上，針對Top運營商決策層的角色、關注點以及思維模式，制定針對性和差異化的營銷溝通策略，實現客戶可感知價值的最大化。對于What環節中細分出的總經理和副總經理等管理型角色，其在制定戰略決策過程中的關注點主要是行業環境、核心競爭力以及投資方向等。在制定經營決策過程中關注的是經營目標、盈利能力以及組織建設等。而細分出的技術專家和業務專家等專家型角色也有其不同的關注之處。技術專家關注于技術趨勢、新興技術和行業標準等;業務專家更關注于價值鏈、業務盈利模式以及組合營銷等。對運營商決策層不同需求的準確細分是整個知識整合循環模式中的重要前提，也是使整個流程更加完善的基礎。What環節，即知識定制環節。傳統的單純技術方案型交流已經無法滿足不同高端客戶的差異化知識需求。What環節就是要在前兩個W的基礎上，選擇和確定溝通的切入點。在綜合考慮制定決策的管理型角色和專家型角色的細分需求基礎上，定制涵蓋客戶關注點的交流內容，交流內容綜合考慮了不同細分角色的不同關注點，同時定制高端客戶的不同針對性宣傳資料。

在3W基礎上的H即How環節主要體現為溝通渠道建設和營銷活動的實施。溝通渠道的建設階段是How環節中的基礎所在。在華為公司對中國電信的案例中，How環節中首先建立了華為公司北京分部與中國電信集團總部以及各省代表處與各省中國電信分公司之間的溝通渠道，同時保持華為公司自身產品部與北京分部以及各省代表處之間溝通渠道的暢通。在建立良好的溝通渠道基礎上，華為公司主動開展針對高層客戶的高質量交流與研討活動，同時以固定的聯合工作團隊、階段性的項目課題、定期的計劃和總結以及定期的研討和交流形式建立起與高端客戶的例行化溝通機制。在良好的溝通交流的基礎上，進一步制訂出戰略合作協議，同時整合公司資源，完善戰略合作支撐和交付體系。其次即關鍵營銷活動的實施階段。在營銷活動的實施過程中首先要進行現狀分析，通過SWOT分析全面確定公司面臨的優勢、劣勢、機會和威脅，同時合理定義客戶可感知價值以及客戶目前對公司價值認知程度和認可程度。在對現狀全面分析的基礎上，制定營銷活動中的目標與策略，包括解決方案對客戶的價值承諾，競爭對手攻防策略，行銷宣傳的關鍵信息以及市場項目目標與策略支撐。在以上兩個步驟的基礎上，最終確定和整合營銷計劃，包括營銷宣傳策略指導書，解決方案的宣傳資料，高端客戶研討、交流活動，樣板點、現場會等多種具體的營銷活動方式。How環節中營銷活動的成功實施必然會帶來企業發展新的機會點和業務增長點，而新的機遇和增長也會進一步促進整個循環的發展，促進整個產業的進一步發展。

四、結論

產業鏈中的知識轉移，既是企業贏得競爭優勢并構建戰略聯盟的重要途徑，也是實現產業鏈中知識資源價值的重要途徑?；诒疚牡睦碚撎接懪c案例分析，為了促進產業鏈間的知識轉移，制定產業鏈中知識轉移的對策和措施，本文提出以下幾點建議:

首先，在產業鏈中，應匯集不同位置的產業鏈企業，建立共同的知識共享平臺和機制，發揮上游企業的領導作用促進上游企業的技術創新，加強創新成果的應用和傳播。

其次，在建立產業鏈企業知識共享平臺和機制的基礎上，構建不同層次和體系的知識學習機制，推動產業鏈中的企業不斷在知識轉移中獲得知識、應用知識、積累知識，加快知識轉移過程，提高整條產業鏈的知識含量和知識應用程度。同時，應加強產業鏈中知識轉移、知識溝通的過程。有效的溝通才能帶來知識的有效傳遞、延伸、補充、完善和應用。溝通的方式也有很多種:有形的、無形的，客觀的、主觀的等。在產業鏈中，擴展不同的溝通方式，建立和諧的溝通環境，疏導溝通渠道是確保有效溝通和提高溝通效率的前提與保證。

最后，積極組合產業鏈中下游企業獲得的知識是非常必要的，及時將從上游企業汲取的知識成果進行組合和必要的轉化，建立相關的成果轉化機制和激勵機制，促進知識在產業鏈中的轉化與吸收，并盡快將知識有效轉化為生產力。

參考文獻

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中國是青蒿素的主要產地，占全球總產量的90%，按理說在這場商業競爭中占據了重要先機，可是，圍繞著青蒿素的產業鏈條，從原料草的種植到有效成分提取，再到最終成為藥物制劑是一個多環節的過程，但不同環節的核心技術卻被不同企業掌握，而中國企業在整個鏈條中的地位始終只是低端的原料供應商。

圍繞一個橫空出世的商業機會，在中國西南部，一幕錯綜復雜的商業故事急不可耐的上演了。故事的主角包括來自瑞士的諾華公司，中國本土企業華立集團，以及華立集團旗下的華立控股（000607）和昆明制藥（600422）。故事中，外資巨頭的眼光盯在了更大程度掌握原料來源上，而中國本土企業也始終沒有放棄試圖向產業鏈上游上溯的努力。

復雜關系

在中國這個目前世界上主要的青蒿原料產地，華立系是青蒿產業大爆發中的最大受益者——華立系旗下的華立控股是國內主要的青蒿種植企業，而華立系旗下的另一家公司昆明制藥則是青蒿的有效提取物——蒿甲醚的主要供應商。

瑞士諾華公司是表面上青蒿素生意的最大贏家，因為2005年，作為世界最大的青蒿制劑生產商之一，瑞士諾華公司就從WHO獲得了6000萬人份的Coartem（蒿甲醚+苯勿醇）大單，這占據當時WHO訂單的90% 。但回過頭來它又不得不和華立系發生關系，因為昆明制藥是諾華蒿甲醚的主要供應商，且已經通過諾華的供應商資格認證。

餡餅還在不斷長大，但不管是瑞士諾華、華立集團、昆明制藥還是華立控股，把它吃好都非易事，他們都在不斷變陣以求得在產業鏈中占據更有利的地形。諾華的意圖非常明顯，如果它能夠擺脫原料被少數供應商控制的事實將能更大程度的掌控產業鏈條和攫取商業利益，而同時，諾華本身還面對賽諾非等其它醫藥巨頭的競爭以及WHO采購方式改變的風險。而對于華立本身，在這場試圖擺脫低端原料提供商角色，向產業鏈條上游邁進的奮斗中，將兩個遠離其總部的，分別屬于重慶和昆明地區的上市公司有效整合也絕非易事。

7月5日，華立系開始邁出旗下醫藥產業整合第一步。華立系旗下的兩家醫藥上市公司華立控股和昆明制藥公告稱，二者的共同實際控制人華立集團將其持有的昆明制藥29.34%的股權、武漢健民4.01%股權，與華立控股持有的華立儀表76.77%的股權進行置換，資產置換涉及金額約為4.14億元。市場對此次華立系整合的目的和效果存在質疑，因為沒有生產制劑的能力，昆明制藥的蒿甲醚的利潤率仍牢牢控制在國外巨頭公司手中。實際從2005年4月中旬以來，雖然手握巨額訂單，但是，昆明制藥的二級市場股價一路下跌，從7.46元（復權價格）一路跌至7月12日的最低價3.46元。

諾華引種風波

在諸多外界擔心的問題中，諾華將在非洲與東非國家引種1000多公頃青蒿的消息被認為是最大的沖擊。

不過，諾華公司中國區總裁李振福和諾華醫藥集團董事長、昆明制藥董事長、華立控股董事長汪誠卻告訴記者，華立方面與諾華有一個協議，現在諾華在海外引種加工是因為昆明制藥的產能無法滿足諾華的訂單。一旦能夠滿足了，諾華會停止在海外的加工。李振福說：“等到昆藥能夠滿足訂單時，諾華還會把非洲種植的青蒿給昆藥供貨?！?/p>

華立對諾華是一種“又愛又恨”的尷尬感覺。

汪誠說：“諾華和我們一起推動了青蒿產業的發展，諾華也給了我們大訂單，但是我也知道，現在給諾華供貨越多，以后諾華青蒿方面的能力也越強。但是現在沒辦法。我當面和諾華說過，以后會是競爭對手。我們已經向世衛組織提出作復方制劑直供商的申請，我們不會僅僅做原料供應商?！?他感慨道：“現在很多人以諾華的訂單來看待昆藥，這是一個很悲哀的事情。中國企業現在處于產業很低端的部分，也很被動。對于諾華，青蒿相關產品只占它銷售額的不到1%，可是對于國內企業就大了。一旦幾年以后沒有諾華訂單了，國內企業怎么辦？現在我們趁著行業景氣，努力增強實力也在做青蒿其它醫學用途的開發?！?/p>

至此，有關諾華會直接加工青蒿原料藥環節的擔憂倒是完全可以消除。成都證券的黃庭說：“諾華如果自己參與整個產業鏈，會占據它很多資源、精力和時間。但是最終產品是成本價銷售，利潤空間很小。所以它更樂意讓自己的產能生產高利潤的產品。而且，WHO的資格認證非常嚴格，如果諾華更改供應商，它要重新審批很長時間，諾華不會在這個上面耽誤這么多精力?！?/p>

整合之難

現在，華立集團迫切面臨的問題是如何有效整合旗下兩個在青蒿產業鏈上位于上下游關系的公司——華立控股和昆明制藥。在華立集團將手中昆明制藥股權與華立控股持有的華立儀表股權進行置換后，華立控股與昆明制藥的關系從兄弟關系變成母子關系。

上下游產業的整合看起來是天作之合。但是，根據華立控股和昆明制藥兩家公司的歷史紀錄，能否做到實質性的產業整合仍然不明朗。

汪誠說：“昆明制藥8月份的擴產計劃順利進行中?！?興業證券醫藥行業分析師王晞說：“在昆藥的訂單、產能都已經明朗化的情況下，惟一的問題就是原料的供應能否有保障。

從原料供應上，昆明制藥在華立控股看來似乎并沒有優先權。據記者了解，此前在2004年青蒿十分緊張的情況下，當時還是兄弟公司身份的華立控股給昆明制藥供貨仍然只占其總產量的一小部分。汪誠說：“這很正常。首先是個周期問題。青蒿是年初種植，8月收割，去年WHO是5月公布計劃，錯過了生產周期，生產計劃都已經排定。而且，在此次青蒿產業大發展之前，華立控股的青蒿都得自己找出路，昆明制藥消化的很少。華立控股肯定不會為了給昆藥供貨而取消其他客戶的訂單，這是商業信用?！?/p>

在華立控股給昆明制藥的供貨價格上，也是不會比市場價格便宜一分錢的。汪誠說：“兩家都是上市公司，如果不以市場公允價格定價，那么就是在侵害華立控股的利益?！?/p>

事實上，業內也一直都認為，華立控股和昆明制藥應該加強整合。但問題是，誰整合誰？利益如何分配？

在整合問題上，有一種傳聞，當初華立入主昆明制藥時，曾承諾要把華立控股的全部青蒿資產注入昆明制藥。汪誠說：“我們從來沒有這么說過。事實上也不可能。因為我們在重慶的青蒿項目，涉及到當地的利益。尤其是青蒿現在成為很好的經濟增長點以后，當地政府會答應我們把它注入位于云南的昆藥嗎？”

篇8

關鍵詞 移動支付 產業鏈 博弈論

一、引言

移動支付近年發展迅速，但在我國還沒有形成較統一的移動支付產業鏈。金融機構，移動運營商以及第三方各占一方，統一的行業標準尚未達成。各方都希望成為移動支付行業的主導，導致目前行業發展緩慢，資源浪費。本文對移動支付產業鏈三方進行了博弈分析，旨在通過用博弈論方法，對三方協作模式的影響因素進行分析，通過數值模擬和分析得出如下結論：合理的資源共享和收益分配機制有利于實現共贏的局面，合理的懲罰有利于減少背叛行為。本文的獨創性在于考慮了我國的國情，從博弈三方考慮合作決策的可能性。

二、我國移動支付產業鏈分析

移動支付業務的開發，是電子商務不斷發展的產物。要推動移動支付業務的發展，必須構建一個由移動運營商、服務平臺運營商、行業商戶、銀行、最終用戶等環節組成的良性循環產業價值鏈，這就取決于產業鏈上所有參與者的共同努力。移動支付產業鏈的構成。移動支付業務產業鏈由移動運營商、金融機構、第三方支付企業（移動支付服務提供商）、設備終端提供商、最終用戶等多個環節組成。移動支付產業鏈成員之間的競爭關系決定了移動支付產業鏈的復雜性和多變性。

（1）移動運營商。移動運營商的主要任務是搭建移動支付平臺，為移動支付提供安全的通信渠道?？梢哉f，移動運營商是連接用戶、金融機構和服務提供商的重要橋梁，在推動移動支付業務的發展中起著關鍵性的作用。目前，移動運營商能提供語音、SMS、WAP等多種通信手段，并能為不同級別的支付業務提供安全服務。在移動支付業務中，移動運營商主要從四個方面獲得收益：第一，來自于服務提供商的傭金，傭金一般在3%至20%之間。目前，國內移動運營商從搜狐短信點歌服務費中所提取的傭金比例為20%。第二，基于語音、SMS、WAP的移動支付業務可以給運營商帶來數據流量收益。第三，移動支付業務可以刺激用戶產生更多的數據業務需求，從而促進其他移動互聯網業務的發展。第四，有利于移動運營商穩定現有客戶并吸納新的客戶，提高企業競爭力。

（2）金融機構。金融機構作為與用戶手機號碼關聯的銀行賬戶的管理者，銀行需要為移動支付平臺建立一套完整、靈活的安全體系，從而保證用戶支付過程的安全通暢。顯然，與移動運營商相比，銀行不僅擁有以現金、信用卡及支票為基礎的支付系統，還擁有個人用戶、商家資源。金融機構獲得的收益來自五個方面：來自手機銀行賬戶上的預存金額，其增加的儲蓄額無疑能讓銀行受益;來自于每筆移動支付業務的利潤分成;通過移動支付業務，能夠激活銀行卡的使用;能有效減少營業網點的建設，降低經營成本;有助于鞏固和拓展用戶群，提高銀行的市場競爭力。

三、三方博弈的構建

本文主要從移動運營商，金融機構以及第三方支付服務企業之間的博弈關系，為了建立博弈論模型，設立以下參數，π1，π2，π3分別表示當移動運營商，金融機構以及第三方支付機構之間不合作時的正常收益，π表示三方合作成功時的超額收益，β1，β2為移動運營商與金融機構的超額收益分配系數，超額收益按企業資源投入量以及收入貢獻比例分配，第三方支付的超額分配系數為1-β1-β2;R1，R2，R3為三方可共享的資源，λ1，λ2，λ3為三方的知識學習能力系數，E1，E2，E3為背叛收益，即當有一方不合作時，不合作的一方由于采用比對方較溫和的市場策略所獲得的收益增量。當一方不合作時，不合作的一方應當受到懲罰，罰金由其他方獲得，設罰金為p。當三方均不合作時，三方各自獲得正常收益，不能帶來多余的收益。μ1，μ2，μ3表示當一方合作，其他方不合作時，合作的一方從單獨開發中獲得的收益增量。k1，k2，k3表示當一方不合作，其他方合作時的收益損失。

四、相關影響因子分析

雖然三方合作為帕累托最優狀態，但由于存在兩個最優解，分別是（0，0，0）和（1，1，1），取0表示三方不合作，取1表示三方選擇合作。最終長期均衡向哪個方向發展還受到各個影響因子的影響。

（1）共享資源。博弈三方合作的一個重要前提是三方資源的互補性，共享資源是影響博弈雙方合作與否的一個關鍵因素。在一定條件下，當自身投入的資源越多，選擇合作策略的概率越大。

（2）超額收益及超額收益分配系數。我們不難看出，三方合作所獲得的超額收益越多，三方合作的可能性就越大。最重要的是合作三方應該找到一個最優的超額收益分配系數，使得移動運營商，金融機構與第三方支付企業之間達到合作共贏，從而使得博弈雙方合作的可能性達到最大。

（3）知識學習能力系數。知識學習能力系數是考察博弈三方在合作中對對方資源吸收能力的判定，特別是對資源互補性較強的企業，如果采取合作策略，就將自己的資源共享，并可能產生溢出效應，被對方企業所吸收。但是，如果不能從對方的資源共享中得到益處，就損害了自己的利益。因此，博弈三方的知識學習能力系數對三方選擇的策略的影響也很大。

（4）背叛收益、單獨研發收益以及罰金。由于存在信息不對稱，當一方合作其他方不合作時，不合作方的背叛收益越大，它在當次博弈中選擇背叛的概率也就越大，在長期博弈中，雙方達成合的概率就越小。

當三方合作成功分配獲得的超額收益與共享對方的資源所獲得的經濟價值之和大于背叛收益和自己所共享的資源之和時，合作方因為單獨進行研發獲得的收益越大，其投資研發的動機越大，進行合作研發的概率越大。為了保證三方的合作，避免出現機會主義行為，就需要在合作初期確定合作雙方的責任和義務，如果哪一方違反而不合作，就得受到懲罰。博弈雙方為了降低雙方的背叛動機，達成合作，就可以不斷提{背叛罰金。罰金越大，背叛成本就越高，博弈雙方選擇背叛策略的可能性就大大減少。因此，博弈三方選擇合作策略的概率越高。

五、結束語

我國移動支付產業要想發展，就必須找到適合自己的一種商業模式。根據我國的特定國情，總結國外移動支付產業的發展歷程，我國移動支付產業鏈模式應該是以銀行和移動運營商緊密合作為基礎，以第三方的協助支持為推動力的整合商業模式。

隨著移動支付產業鏈各方的不斷努力與合作，移動支付正逐漸走向成熟。3G時代的發展，4G時代的到來將使移動支付不僅可以為移動運營商帶來增值收益，也可以為銀行和金融系統帶來中間業務收入。只有對整個產業戰略環節清晰定位，建立一條合理的移動支付產業鏈，從整體戰略上規劃移動支付產業鏈的運營，梳理產業鏈上的環節，用“利益”的紐帶就每個企業連接在一起，使各方都可以在這條價值鏈中尋找到自己的位置和利益。

（作者單位為上海海事大學經濟管理學院）

參考文獻

[1] 谷海穎.我國移動支付產業鏈模式分析及其盈利測算[J].上海金融，2011（9）.

[2] 韓剛.移動支付產業鏈研究[D].北京郵電大學，2007.

[3] 劉丹.移動支付國內研究述評[J].商業時代，2009（25）.

篇9

[關鍵詞]3G　移動支付　移動運營商　第三方支付服務提供商

1　引言

移動支付業務在中國開展已經不是近兩年的事情了。但是一直以來，由于政府監管滯后、技術安全問題以及商業模式不清晰。使得移動支付業務一直未有大的發展。隨著第三代移動通信(3G)時代的帶來，帶寬的擴展和安全技術的提高將使移動數據(增值)業務進入一個新的發展時期，移動手機業務有望拓展更為廣闊的發展空間。從全球移動通信市場看，移動支付業務將成為各通信運營商十分看好的業務增長點。

自從移動支付業務引入我國，移動運營商、網絡公司、銀行、軟件商、設備商等都加入到了移動支付市場的競爭。由于沒有清晰的商業模式，移動支付產業鏈雖然初步形成但并不成熟，各參與方在整個產業鏈上的位置都沒有最終確定。而移動支付產業是一種技術驅動型產業，它成功的基礎首先是要建立一個成熟合理的產業鏈。只有建立并不斷完善產業鏈，移動支付產業才能健康發展，產業鏈中的各成員才能具備生存的空間。實現共贏。

2　移動支付的概念

對于移動支付的概念。由于其內容在不斷豐富，各專業組織和學者給出了不同的定義。移動支付論壇(Mobile Payment Forum)認為，移動支付是支付方以一定信用額度或一定金額的存款，為了某種貨物或業務，通過移動設備從移動支付服務商處兌換得到代表相同金額的數據，以移動終端為媒介將該數據轉移給支付對象，從而清償消費費用而進行商業交易的支付方式；有學者認為移動支付業務是一項跨行業的服務，是電子貨幣與移動通信業務相結合的產物；百度百科上將移動支付定義為手機支付，就是允許用戶使用其移動終端(通常是手機)對所消費的商品或服務進行賬務支付的一種服務方式。

從本質上說，移動支付就是將網絡與金融網絡系統相結合，利用移動通信網絡的快捷、迅速，用戶分布范圍廣、數量眾多的特點來實現一系列金融服務。移動支付可以提供的金融業務種類繁多，包括商品交易、繳費、銀行賬戶管理等，使用的終端可以是手機、具有無線功能的PDA、移動POS機或者筆記本電腦等設備。

3　移動支付流程

根據移動支付不同的業務種類及其實現方式，支付的流程也不盡相同?？偨Y起來，大致涉及到消費者、商家、支付平臺、移動網絡運營商、第三方信用機構和設備制造商，大體的流程如圖1所示：

整個支付流程基本上由9個步驟構成，根據支付流程參與方的多少而略有增減。首先，由消費者向商家提出購買請求，商家再向支付平臺提出收費請求；其次，支付平臺與第三方信用機構對商家和消費者的身份進行認證；再次，支付平臺向消費者提出支付的授權申請。得到確認授權之后向商家支付費用，并通知消費者支付完成；最后，商家將商品交付消費者。

4　移動支付產業鏈的構成

我國移動支付產業鏈主要由移動運營商、金融機構、移動設備提供商、移動支付服務提供商、商家、用戶等多個環節構成，如圖2所示。我國移動支付業務具有自身的特性，只有建立并不斷完善產業鏈。移動支付業務才能獲得健康的發展。

其中，移動通信運營商的主要角色是搭建移動支付平臺，為移動支付提供通信渠道。銀行等金融機構作為與用戶手機號碼關聯的銀行賬戶管理者，需要為移動支付平臺建立一套完整、靈活的安全體系，從而保證用戶支付過程的安全通暢。設備制造商為移動運營商提供移動通信系統，為用戶提供支持移動支付的終端設備，并且同時提供移動支付業務的解決方案。移動支付服務提供商是銀行和運營商之間溝通的橋梁。商家在移動支付產業鏈中基本上屬于從屬地位，它提供相同于傳統支付的產品和服務。用戶是移動支付服務的最終使用者。

5　目前國內外移動支付產業鏈運營模式

5.1以移動運營商為運營主體

當移動運營商作為移動支付平臺的運營主體時，它會以用戶的手機話費賬戶或專門的小額賬戶作為移動支付賬戶，用戶所發生的移動支付交易費用全部從用戶的話費賬戶或小額賬戶中扣除。因此，用戶每月的手機話費和移動支付費用很難區分，而且通過這種方式進行的交易也僅限于100元以下。當前，中國移動與新浪、搜狐等網站聯合推出的短信、點歌服務以及與中國少年兒童基金會等福利機構聯合推出的募捐服務。都是由移動公司從用戶的話費當中扣除費用的方式來實現的。

5.2以銀行等金融機構為運營主體

銀行通過專線與移動通信網絡實現互聯，將銀行賬戶與手機賬戶綁定，用戶通過銀行卡賬戶進行移動支付。銀行為用戶提供交易平臺和付款途徑，移動運營商只為銀行和用戶提供消息通道，不參與支付過程。當前我國大部分提供手機銀行業務的銀行(如招商銀行、廣發銀行、工商銀行等)都由自己運營移動支付平臺。

5.3以第三方服務提供商為運營主體

移動支付服務提供商(或移動支付平臺運營商)是獨立于銀行和移動運營商的第三方經濟實體，同時也是連接移動運營商、銀行和商家的橋梁和紐帶。通過支付平臺運營商，用戶可以輕松實現跨銀行的移動支付服務。比如北京泰康亞洲科技有限公司的“萬信通”平臺、廣州金中華通訊公司的“金錢包”等，就是由獨立的平臺運營商運營的移動支付平臺。

5.4以移動運營商和銀行為運營主體

由于認識到各自在移動支付領域中的優勢和不足，移動運營商同銀行合作，開創出新的商業模式。相對于第三方移動支付服務提供商，移動運營商與銀行(金融機構)的合作優勢明顯。目前國內外很多公司采用這種合作模式。中國移動與中國聯通、國有及商業股份制銀行聯合推出的“手機錢包”就是這種商業模式的案例。

6　適合我國的移動支付產業鏈模式

我國移動支付產業要想發展，就，必須找到適合自己的一種商業模式。根據我國的特定國情，總結國外移動支付產業的發展歷程，我國移動支付產業鏈模式應該是以銀行和移動運營商緊密合作為基礎，以第三方的協助支持為推動力的整合商業模式，如圖3所示：

對于移動支付產業鏈上各方來說，不論是移動運營商還是金融機構，還是第三方，都應該清楚看到，單個主體不可能成就消費者支付手段的革命。

首先，壟斷金融資源的銀行業不會同意中國移動運營商為主體經營移動支付業務。其次，中國的信用體制還不健全，移動運營商在經營類似支付金融業務時為用戶提供的信用度明顯不如銀行；同時，類似預付費的移動支付行為還需要金融監管。再次，移動支付最大的特點是小額支付，而目前國內移動用戶中使用移動支付業務的人數很少，如果銀行獨立經營移動支付業務，就需要投資購買運營商的通信服務以及加密措施等諸多額外服務，賺到的錢可能還不足以支付購買費用。因此，在未能看到明顯利潤回報之前，銀行獨立運營方式仍不可取。

目前我國比較流行的是移動運營商與銀行合作的商業模式。由于一部手機只能綁定某一個銀行的一個信用卡賬號，無法實現跨行移動支付，以及各個銀行不同接口的標準不同而使得運營商成本上升等原因，引入一個第三方移動支付服務提供商來承擔協調和整合就顯得非常重要。這個第三方移動支付服務提供商既是移動運營商和銀行聯盟關系的橋梁，也是協調各個銀行之間不同標準、實現跨行支付的主要技術力量。

綜上所述，由于各自的局限和核心優勢的不同，我國移動支付產業鏈中的主要環節――銀行、移動運營商和第三方支付服務提供商――都無法獨立開展移動支付業務，目前最合適我國移動支付產業發展的商業模式將是以銀行和移動運營商緊密合作為基礎，以第三方的協助支持為推動力的整臺產業鏈模式。合作將實現資源共享、優勢互補，促進價值鏈的高效運轉。

篇10

一是加工能力過剩，競爭無序。截至2012年底，新疆已取得棉花加工質量保證能力證書的棉花加工企業共有864家、1161條生產線，加工能力超過600萬噸。按照國家棉花質量檢驗體制改革的要求，僅需500多家，加工能力嚴重過剩，導致重復建設、浪費資源，企業吃不飽、惡性競爭、忽視棉花質量，特別是近年來混等混級收購加工棉花較普遍，棉花中混入異性纖維的現象有所抬頭。

二是成本高，國內外棉花巨大差價將會影響新疆棉花產業的發展。國外棉花享受本國高補貼政策，棉花一直處于競爭優勢。國棉價格補貼機制尚未健全成熟，棉花種植成本高，國棉與進口棉差價大，無奈只能靠國家買單，此問題必須認真解決，否則將影響棉花產業發展大局。

三是新疆棉花經營長期處于低層次非高效的階段。新疆棉花市場銷售結構較差，銷售方式長期以一賣一買的現貨交易為主，由于棉花企業基本依靠農發行貸款，政策規定不得進入期貨市場，導致新疆進入期貨撮合市場經營比例太低，產銷經營效益不高。

四是產業鏈下游對新疆棉需求弱化，本地棉紡業對棉花的需要減弱。內地紡織企業大量使用低價進口棉，對新疆棉使用量進一步降低。很多新建或遷移來疆的紡織企業大部分競爭力不強，使用新疆棉的廠家不多，致使新疆棉本地銷售弱化。

五是農民靠棉花取得的收入遠小于其他產業收入。新疆一些地區的農民種植林果或飼養家畜等收入翻番，棉花種植成本較高，尤其是2002年種植長絨棉的棉農，幾乎無一幸免棉價下跌造成的損失，收益低，對棉農傷害很大。

六是棉花倉儲設施、設備亟待改造和建設。新疆總體上已有的棉花倉儲設施已具規模，庫區、庫房、鐵路專線基本滿足需要。但隨著我區棉花產業的發展，現有的棉花中轉儲備庫不少由于建庫時間久遠，倉儲設施、設備老化現象嚴重，機械化、電子化水平低，尤其是近3年我區承擔代儲任務后，倉容和中轉儲備能力不足的矛盾更加突出，需進一步加大改造升級力度。

七是鐵路運輸繼續成為制約新疆棉花經營的瓶頸。鐵路發運困難多年來一直是影響新疆棉花銷售的制約因素，由于蘭新鐵路雙復線及電氣化改造，進出新疆商品物資運量嚴重失衡等原因，新疆棉花外運持續緊張，部分內地企業購買新疆棉2～4個月仍難運出，占壓棉花購銷資金，影響新疆棉外銷及聲譽。

八是棉花補貼政策力度不大。當前國家對棉花的補貼政策有良種補貼、運費補貼、臨時收儲政策，對棉農、流通企業及其他直補政策尚未出臺，更沒形成長效機制。