產業鏈重要性范文

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關鍵詞 醫藥 產業集群 產業鏈 企業合作 合作形態

中圖分類號：F425 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）07-0037-04

產業集群作為介于純市場與科層企業之間的一種組織模式，有其自身的競爭優勢，目前產業集群已經成為我國區域研究的熱點和各級政府在區域和產業發展中的新思維。近年來，隨著國家將生物醫藥產業確立為戰略性新興產業，我國出現了建設生物醫藥產業基地的熱潮，全國有80多個地區提出建設醫藥科技園（生物谷、藥谷），同時各地也紛紛出現醫藥企業的自發集聚。醫藥產業集群內，基于產業鏈層面的各要素通過互動降低成本并提高產業發展效率，從而提升集群可持續的發展優勢，這是醫藥產業集群式發展的重要原因，而集群內企業產業鏈上的合作是集群內部要素互動的重要一環，是提升集群競爭力的重要體現。

1 醫藥產業集群中企業合作方式

1.1 醫藥產業集群的內涵

邁克爾·波特在《國家競爭優勢》一書中第一次正式提出了產業集群的概念，根據他的定義，產業集群是一組在地理上靠近的互相聯系的公司和關聯的機構，它們同處或相關于一個特定的領域，由于具有共性和互補性而聯系在一起。參考現有學者對于醫藥產業集群的研究，醫藥產業集群可以理解為：醫藥產業集群是一批既自主獨立又相互關聯的醫藥企業及相關支撐機構在空間上集聚，為謀求自身的生存與發展而形成的既競爭又合作的一種聯盟體[1]。醫藥產業集群的高技術、高投入、高風險和強政府監管的特征（表1），促使醫藥產業集群內企業進行多方位的合作，從而可以很好地利用集群效應以取得競爭力。

1.2 醫藥產業集群中產業鏈視角的企業合作方式

從整個醫藥產業出發，集群內企業互動主要體現在研發合作、生產合作、流通合作和資金合作等環節。除了這4類主要的合作方式，集群的合作還包括醫藥企業進行廠房等基礎性建設合作；企業人員的教育與培訓合作等其他合作形式。這些合作與一般集群內的企業合作共性較大，故不做深入分析，本文主要對前述4種主要合作方式進行闡述。

1）研發合作。醫藥產業集群中研發合作形式主要有醫藥企業之間、醫藥企業與高等院校以及醫藥企業與科研院所等組織，進行聯合研發和技術創新。研發合作能夠集聚各種創新資源，發揮創新主體的資源優勢，可以快速提升整個行業的技術水平。美國9大生物醫藥集群都以高水平研發機構的集聚為其集群基礎。

2）生產合作。醫藥企業之間的生產合作是在進行專業化分工基礎上，通過委托生產，借助被委托生產企業的規模優勢，從而降低了原料和藥品的生產成本。在我國現階段的醫藥產業集群布局中，污染較大的原料藥企業往往并不被集群納入，集群內的生產企業通過抱團向原料藥企業談判，降低原料成本，同時也通過摒棄高污染的原料藥企業完成了醫藥產業集群內的產業結構調整與升級。

3）流通合作。醫藥產業集群中企業的流通合作模式主要有建立區域品牌模式和渠道共享模式。建立區域品牌是指多個具有關聯性的品牌組成品牌聯盟，相互配合從而促進各自品牌價值的提高。渠道共享模式對集群內的中小型醫藥企業具有積極的意義，可以通過建立深層次和多方位的合作網絡，提高集群內企業之間的資源銷售效率和優化配置，從而提高集群的競爭優勢[2]。如泰州中國醫藥城內的10多家藥品流通企業，共用園區建立的華為藥品流通平臺，流通企業的藥品委托華為平臺儲存、配送，大大節省了流通企業的儲運及基礎設施成本。

4）資金合作。由于醫藥產業集群內中小型醫藥企業數量多，而且醫藥行業的門檻高、風險大，所以近年來資金合作在目前的醫藥產業集群內的企業活動中顯得很活躍，有數據表明，2009年在我國醫藥行業的風險投資方面，共發生投融資事件45起，其中風險投資主要集中在生物醫藥產業[3]。而生物醫藥產業集群因為風險資金的注入，也產生了很強的競爭優勢。吳曉雋等對美國生物醫藥產業集群的研究也指出，舊金山能成為和波士頓齊名的美國生物醫藥產業集群的領導者，關鍵就是依賴集聚于該地區的活躍的風險投資公司[4]。

2 產業集群中基于產業鏈層面的企業合作特點

2.1 研發合作的特點

第一，醫藥產業集群內企業之間以及企業與科研院所和高校之間的研發合作行為對于集群的發展具有促進作用，主要表現在研發合作可以增強集群內產業共性技術的供給，使研發企業或科研院所和高校突破技術領域的瓶頸，從而增強集群和醫藥企業的競爭力。第二，在研發合作活動中，個體的效用函數取決于個體行動和他人行動選擇的共同結果，這導致合作體中的成員會存在“搭便車”的動機[5]。

2.2 生產合作的特點

集群中的中小企業可以依賴自身生產靈活和轉產容易的優勢，隨著專業化分工的進程在不斷深化，可以與大型的醫藥企業開展生產合作。通過這種方式，中小型醫藥企業可以在市場的激烈競爭中有自己的一席之地，并且可以成為推動集群發展的主要力量。而目前我國醫藥產業集群中專業化分工不合理，存在產業鏈同化現象，不能很好地利用協同合作效應，產生惡性的價格競爭，降低醫藥產業集群的競爭力。

2.3 流通合作的特點

集群中醫藥企業之間進行流通合作，第一，共享渠道可以降低流通成本，同時管理成本也得到降低，企業獲得競爭優勢；第二，共享渠道模式中，醫藥企業之間可以共用倉儲設施，共用倉儲帶來的對倉儲數量和質量的要求，會促進倉儲技術的發展。集群中的醫藥企業可以通過建立區域品牌模式，在集群內部形成網絡效應，可以分攤品牌推銷的費用，節省成本，企業還可以聯合推出各自的品牌，避免了單兵作戰的資金壁壘。而依托于企業集聚的現代物流配送中心建設以及倉儲設施共用等方面的合作還需要集群規劃者和管理者的協調與干預，以及藥監等政府部門的支持。

2.4 資金合作的特點

目前，我國醫藥產業集群內的資金合作活動很活躍，而且形式多樣。集群內的企業為了科研成果的轉化，需要大量的資金，風險投資的特性又決定了生物醫藥產業是其投資的寵兒，雙方通過資金合作，可以取得各自的利益。而我國生物醫藥產業集群處在起步階段，需要大量的資金注入，所以目前集群內的資金合作活動非?；钴S。資金合作的形式多樣表現在企業之間可以通過等股權或不等股權合資成立新實體；企業之間也可以不成立新實體，而是通過參股的形式進行資金合作。醫藥制造業是一種高新技術產業，產權交替頻繁的出現在企業發展的不同階段，在每個發展階段的風險程度是完全不同的，在不同的階段需要不同的融資方式，只有這樣才能促進企業的發展。

醫藥產業集群中企業合作方式及特點總結于表2。

3 醫藥產業集群中企業合作存在的問題

醫藥產業集群內的各類形態的企業合作互動對集群整體競爭力的提升起到了非常關鍵的作用，但我國醫藥產業集群還處于發展階段，集群中企業合作仍然存在著很多問題。

3.1 產學研結合松散，研發中介組織缺乏

我國醫藥產業集群中普遍存在創新能力不足，企業對創新的認識不夠的問題。就目前來看，我國集群內的產學研結合松散，停留于表面，形式化、短期化和層次低的問題比較嚴重。再者，集群中的企業在創新活動中存在“搭便車”的行為，國內學者呼吁要在集群內建立共性技術的服務組織，但是在集群內雖然有像CRO等研發中介組織的存在，但卻數量缺乏，所影響到的企業也很少。

3.2 集群內企業分工不合理，存在產業鏈同化現象

我國的醫藥企業發展還比較落后，大企業偏少，中小企業居多，技術和管理水平普遍不高。大、中、小企業之間基本沒有建立起經濟學家所說的上下游的產業鏈條關系，企業的專業化分工與協作網絡沒有形成。集群內生產仿制藥企業的數量眾多，這會導致醫藥企業的產品同化，失去市場競爭力。

3.3 流通的集群優勢得不到充分發揮

在藥品流通環節，我國現階段的醫藥產業集群尚沒有充分發揮集聚的優勢，集群內集中生產的藥品仍然通過集群內外較為松散的流通企業配送出去，依托于醫藥產業集群建設現代物流中心的案例并不多見，集群優勢在流通環節上并沒有得到充分挖掘。

3.4 集群內醫藥企業融資渠道單一，存在資金短缺問題

目前，我國生物醫藥產業集群還處在起步階段，資金需求量非常大，醫藥企業的短期資金缺口大，流動資金相對缺乏；我國醫藥企業的融資渠道單一，資料顯示，在我國已經轉化的科技成果中，成果轉化的資金主要靠自籌的約占60.9%，國家科技計劃貸款占33.3%，風險投資僅占5.58%[6]。

4 對促進醫藥產業集群中企業合作的建議

4.1 加強產學研結合，注重公共創新平臺建設

集群應積極鼓勵科研組織和高校入駐園區，將醫藥科研組織和醫藥類院校中的研發中心與公司相對剝離出來，吸引政府、高校以及風險投資等，成立有獨立產權的高新醫藥企業，從而帶動集群的創新能力，帶動集群發展[7]。目前，我國醫藥集群內中小型企業偏多，不熱衷于研發活動，往往采取“搭便車”的行為，這對于有自主創新的醫藥企業和進行研發合作的企業會帶來威脅，所以集群要根據自身的定位建設公共創新平臺，以推動產學研的順利進行。此外，政府在制定研發政策時，要能夠積極引導中小型醫藥企業進行研發，還要保證研發成果突出企業的經濟利益。

4.2 加強宏觀統籌，促進已有的醫藥產業集群升級

國家應制定中長期的醫藥產業集群發展戰略，對醫藥產業集群的布局進行宏觀規劃，避免低水平重復建設，減少惡性競爭；地方進行醫藥產業集群建設時，要突出區域特色，因地制宜，發揮地方資源優勢，建設合理的醫藥產業集群的發展規劃；在集群內部，要考慮醫藥企業之間的關聯關系，選擇合適的企業入駐，整合結構完整的產業鏈，促進集群發展。發展醫藥產業集群，要優先引導和扶持那些已有的醫藥產業集群，讓其實現創新升級，以獲得持續的競爭優勢。

4.3 加強渠道管理，發揮集中優勢構建現代物流中心

集群的規劃和管理者（或專門的第三方組織流通企業協會等）應當利用集群生產集中的優勢，積極依托醫藥產業集群發展現代藥品物流配送中心，集群藥品的規模配送出集群外也有利于集群品牌效應的提升。而正如前文所述，大型的現代藥品物流中心不僅能夠帶動藥品生產企業的生產效率與銷售覆蓋，也能促進集群內小型藥品流通企業的快速成長，這也符合國家醫藥產業的長期發展規劃。當然，這一目標的實現需要集群內生產企業、流通企業、政府部門及監管部分的通力合作。

4.4 拓寬融資渠道，積極引進風險投資

我國醫藥企業可以通過積極參加國際合作與交流，通過在科研、流通、生產等領域與國外企業合作，充分利用國際交流平臺，不斷引入外資。國內還可以發展債券市場，對集群內實力較強的醫藥企業進行扶持，讓其可以進行負債經營。現在風險投資公司傾向于給醫藥融資企業提供資金，還可以給集群內的企業提供企業管理咨詢和市場策劃等方面的支持，給企業提供很好的發展空間，并且風險投資可以促進醫藥企業研發成功實現產業化的轉化。集群要積極引進風險投資基金和風險投資公司，支持集群內醫藥企業進入國內外金融機構和股票市場進行融資。

參考文獻

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[2] 趙浩興， 劉俊濤. 基于產業集群的企業合作營銷模式探討——以浙江永康五金產業集群為例[J]. 蘇州市職業大學學報， 2008， 19（4）： 41-45.

[3] Baker M， Jeffrey W. Market timing and capital structure[J]. J Fin， 2002， 57（1）： 1-32.

[4] 吳曉雋， 高汝熹， 楊舟. 美國生物醫藥產業集群的模式、特點及啟示[J]. 中國科技論壇， 2008（1）：132-135.

[5] 王星， 王雷. 產業集群中企業合作研發的引導機制研究[J]. 經濟論壇， 2008（4）： 8-10.

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【關鍵詞】產業鏈金融中小企業融資風險

隨著我國市場經濟改革的不斷深化,商業銀行之間的競爭愈演愈烈,傳統意義上的優質客戶已基本被各銀行瓜分完畢,與此同時,銀行“脫媒現象”更加普遍,商業銀行越來越關注從產品創新、個性化服務、以及產業鏈各個環節的特殊需要等方面來提升核心競爭力。另一方面,中小企業融資難這一世界性難題在我國表現的更加突出,究其原因是由于中小企業具有管理弱、資產少和融資需求短、頻、急等特點。產業鏈金融由于能夠提供全方位的金融服務,不僅解決了長期困擾著產業鏈上各企業的融資難問題,同時也能為銀行開辟新的利潤增長點、分散風險,實現多方共贏。

一、產業鏈金融的“M+1+N”模式

產業鏈金融服務運行模式是銀行以產業鏈的核心企業為依托,針對產業鏈的各個環節,設計個性化、標準化的金融服務產品,為整個產業鏈上的所有企業提供綜合解決方案,實現深化銀企合作關系,并獲取最大收益目標的一種服務模式,即“M+1+N”模式。其中“1”代表核心企業,“M”、“N”代表上下游企業。銀行通過對產業鏈上的“M”或“N”與“1”之間資金的綜合分析,在有效規避銀行授信風險的前提下,為產業鏈上的各個企業提供金融服務。

1.“1”核心企業金融服務

一般產業鏈中均存在一個優質的核心企業,銀行可以為其提供諸如集團賬戶管理、投行業務等高附加值產品;同時通過對核心企業的服務來為其上下游客戶群的提供金融服務。

2.“M”上游企業金融服務

基于上游供應商與核心企業之間的物流關系,以對核心企業的授信為保障,為上游供應商提供授信支持。主要包括采購合同融資、商業發票貼現、預約付款融資、應收賬款買斷和綜合保理等幾種操作模式,一方面能夠為上游供應商提供融資支持,確保物流供應的及時順暢,促進整個產業鏈的緊密合作;另一方面能夠依托核心企業為供應商解決融資問題,并為核心企業爭取更優惠的供貨條件。

3.“N”下游企業金融服務

從產業鏈內部來看,產品銷售渠道的重要性愈發突出,如果能夠協助核心生產企業建立一個強大的銷售網絡,擴大市場份額,一方面能夠獲得大量的中小客戶。

二、發展產業鏈金融的意義

1.產業鏈金融突破了傳統的銀行對企業的貸款模式,其金融服務不再是只針對市場的原料生產者、產品制造者、商品銷售者等產業鏈上單獨的企業。產業鏈金融對產業鏈整體和交易的評估使中小企業也能進入銀行的服務范圍。同時,產業鏈金融也激發銀行開發出很多新的金融產品,增強經營的靈活性,從而吸引了更多的客戶群的存款,增加了銀行自身的利潤空間。例如,煤炭行業中煤炭生產企業和電廠處于強勢地位,向上游采購需要現款或預付款提貨,向下游銷售又往往需要對電廠等放賬,煤炭經銷商存在巨大的流動資金缺口和對銀行的信貸資金需求。銀行可以向經銷商提供“先貨后票(款)”融資模式——以現貨煤炭質押的融資解決方案,以及“先票(款)后貨”融資模式——經銷商在取得下游企業

訂單前提下、以未來煤炭貨權質押的融資解決方案。

2.開拓銀行的客戶群體,提高銀行的盈利水平,提升銀行的核心競爭力。以大型或特大型企業的核心的中小企業形成了巨大的金融服務需求市場,但由于中小企業資金實力有限,具有高度的不確定性,如果單純考慮中小企業自身的情況,不能得到銀行資金支持。產業鏈金融服務就是借助于產業鏈的真實業務背景或預期應收賬款等信用增強條件,使銀行能夠為中小企業客戶提供金融服務,拓展我行的客戶群體,提高銀行的盈利水平。例如,截至2005年4月底,深發展廣州分行票據貼現量累計已達938億元,并占據廣東地區能源行業80%的業務量。銀行以其鮮明的行業經營特征被定位為以某行業金融為主的貿易融資專業行。產業鏈金融服務正是基于產業鏈的這些主要特點,從其中一個環節著手,進而為產業鏈上的各個企業所提供的整體金融服務,這種服務模式能夠密切我行與整個產業鏈的合作關系,進而提升銀行的核心競爭力。

三、產業鏈金融的風險防范

通過前面分析可知,產業鏈金融要對于銀行來說,首先要理順產業鏈上相關企業的信息流、資金流;然后,根據穩定、可靠的企業間的業務往來及現金流,將銀行的資金流、信息流進行有效整合,對企業提供融資、結算服務等一體化的綜合性金融服務。由此可見,產業鏈金融可以有效降低銀行對單一中小企業的信貸風險。但是風險總是伴隨著盈利,商業銀行在實施產業鏈金融應該注意以下幾點風險的防范:

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[關鍵詞]創意產業；產業鏈；產業集群

[中圖分類號] F062.9［文獻標識碼］ A

[文章編號] 1673-0461(2008)07-0038-03

本文是河南省政府決策研究招標課題《河南省創意產業園區建設研究》（B044）的階段性成果。

創意產業是全球化背景下，以消費時代的精神文化娛樂需求為基礎，以高科技手段為支撐，以網絡等新傳播方式為主導，以文化藝術與經濟全面結合為特征的跨國、跨行業、跨部門、跨領域重組或創建的新型產業。創意產業是全球化過程中制造業充分發展、服務業不斷壯大及制造業與服務業融合發展的結果，是繼技術、管理和資本之后又一新的推動社會經濟增長的要素，被譽為世界上最后一個產生經濟奇跡的機會。

一、創意產業鏈

（一）產業鏈的概念

產業鏈的思想來自于亞當•斯密關于分工的卓越論斷。早期觀點認為，產業鏈是制造企業的內部活動，它是指把外部采購的原材料和零部件，通過生產和銷售等活動，傳遞給零售商和用戶的過程[1]。傳統的產業鏈概念局限于企業內部操作，注重企業自身資源的利用。馬歇爾將分工擴展到企業與企業間，強調行業間分工協作的重要性[2]，可謂產業鏈理論的真正起源。

所謂產業鏈，指在一種最終產品的生產加工過程中（從最初的礦產資源或原材料一直到最終產品到達消費者手中）所包含的各個環節所構成的整個縱向的鏈條。在一個產業鏈中，每一環節都是一個相對獨立的產業，因此，一個產業鏈就是由多個相互鏈接的產業所構成的完整鏈條。

在經濟競爭全球化、市場國際化、經濟信息化和知識化的時代背景下，由于環境、競爭、需求、技術等動態不確定性，企業的經營模式和經營觀念發生根本的轉變，越來越多的企業感到單靠自身的力量難以適應這種環境的變化。因此，打造產業鏈，勢在必行。

（二）創意產業鏈的構建

發展創意產業的核心就是要構筑創意產業鏈，并盡量拓展延伸，以形成規模，獲得最大經濟效益。

創意產業鏈強調以創意為龍頭，以內容為核心，驅動產品的制造，拉動批發和營銷，帶動后續產品開發，形成上下聯動、左右銜接、一次投入、多次產出的鏈條。在建立產業鏈的過程中，“分工協作”和“價值擴散”成為兩個相互對應的導向?！胺止f作”要求每一家參與協作的企業具有更高的專業性、更突出的核心專長和核心技能，從而提高經營效益，降低生產成本；“價值擴散”指將企業創造的核心價值通過合作開發、技術或者版權轉讓的形式，擴散到周邊產業中，形成長線生產能力，擴大價值產出量。

不少創意產業的企業通過發展規模經濟和“一體化戰略”（例如從創作一部小說的主人公開始，便開始設計整個產品鏈，包括文學人物、影視角色、音樂制品、后續產品及推銷、主題公園、網頁和所有電子商務），使延長的創意產業鏈產生巨大的效益。北京的派格太合公司與云南的文化工作者在大型原生態民族歌舞《云南映象》的成功基礎上，投資籌建《云南映象》專業公司，利用電視媒體和國際演出兩個平臺推出后續產品，引進了澳大利亞的舞美人才，按照國際慣例對《云南映象》進行再包裝，而后進軍國際市場；同時，用藝術品牌開發《云南映象》的DVD、煙、酒、茶、紀念品、服裝、文具、出版物等衍生產品，形成產業鏈條，逐步建立像百老匯那樣的品牌演出劇場，這就是一個令人鼓舞的例子[3]。

（三）創意產業鏈節點分析

發展創意產業需要構建一條不斷增值的產業鏈，激活產業鏈的各個環節，實現創意產業的有效資源整合和良性循環。

國外創意產業的完整鏈條包括資源、內容創作、生產、集成包裝、發行、展示等眾多環節，例如時代華納、迪斯尼等知名傳媒集團旗下的公司，從上游內容到下游渠道一個都不少，整個鏈條完整而閉合。

相比之下，中國的創意產業整合程度并不高。例如，2006年，美國時代華納420多億美元的利潤分布在電影、網絡、基礎廣電線路、廣告以及出版等眾多領域；迪斯尼的盈利中，媒體收入和主題公園也只是分別占到50%和20%。而中國最有影響的娛樂傳播機構幾乎90%的盈利來自廣告，國產電影大片的收入也清一色來自票房。盈利方式的單一折射出國內創意產業鏈上各個環節分散的產業現狀，說明上下游的潛在優勢還遠遠沒有發揮出來。

產業鏈理論認為，企業的競爭優勢或核心競爭力，實質是企業在產業鏈上某一特定的戰略環節上所具有的優勢，這些戰略環節是企業核心競爭力的源泉，也是企業利潤的來源。只要控制住這些關鍵的戰略環節，就能夠控制整條產業鏈，也就能夠獲得持續的贏利。

1.內容。內容創造構成創意企業核心競爭力的重要部分，是產業鏈的高利潤區。過去，人們認為信息采集能力是構成媒體核心競爭力的主要因素，然而隨著現代科技提供給人們的信息采集手段效率越來越高、人們提高信息采集能力越來越大以及信息來源越來越多，在浩如煙海的信息中提煉和創造出有價值的內容已非易事。尤其在傳媒、娛樂、藝術等行業中，內容的原創能力以及內容資源的集成創新能力已成為產業鏈的核心環節。

2.渠道。傳播渠道是創意產業鏈中的重要環節。如果沒有暢通的傳播渠道，再好的創意內容也無法轉化成產品，更談不上贏利。世界傳媒巨頭新聞集團將傳播渠道確定為戰略環節，倡導“掌握越多信息傳送形式，所賺利潤就越大”的經營理念；新聞集團的傳播渠道包括廣播、電視、報紙、雜志、圖書出版、網絡等，其各子公司的名稱即反映出其明確定位，如?？怂箯V播公司、英國天空廣播公司、亞洲星空傳媒集團、美國數字出版公司。

3.媒體。傳統的文化作品消費往往是直接的、面對面交流的自然經濟形態，不需要策劃人、藝術中介機構、經紀人等中間環節。在當今全球化的消費環境里，精心設計、策劃的創意產品很有可能被淹沒在泛濫的信息之中，而媒體則是人們獲得信息的最主要方式。媒體的運作將發現創意產品的價值，并推動價值的實現。2005年風靡全國的“超級女聲”項目就是在電視、圖書出版、演唱會、商品代言、網絡、手機短信等媒體推動下創造了贏利奇跡。

4.需求。從產業鏈的涵義中不難看出，產業鏈所以能夠形成或發生變化，重要的原因是為了提供能滿足消費者某種需要的效用系統。消費者的需求是產業鏈存在的基礎。在許多產業鏈中，消費者在對產品進行消費的時候會產生大量新的需求，而這種新需求產生的過程就是價值創造的過程[4]。

二、創意產業集群

（一）產業集群的概念

波特認為，產業集群是在某一特定領域中（通常以一個主導產業為核心），大量產業聯系密切的企業以及相關支撐機構在空間中集聚，并形成強勁、持續競爭優勢的現象[5]。換句話說，集群就是指在某一特定區域下的一個特別領域，存在著一群相互關聯的公司、供應商、關聯產業和專業化的制度和協會。

產業集群是一個類似于生物有機體系統的產業群落，它是企業自組織或有組織的綜合體，而不是無組織的混合體。產業集群揭示了在一些地方相關企業集結成群，從而獲得競爭優勢的現象和機制。在這種集群內，某些特定產業中相互聯系的企業和關聯機構通過價值鏈和各種聯系渠道，相對集中在特定的地理空間，形成一個有機的群體，集群內的企業既有競爭又有合作，既有分工又有協作，彼此間形成一種互動性的關聯。由這種互動形成的競爭壓力、潛在壓力有利于構成集群內企業持續的創新動力，并由此帶來一系列技術變革和產品創新，從而促進產業升級的加快。這種產業空間組織形式所具有的群體競爭優勢和集聚發展的規模效益，是其他形式難以比擬的。

（二）產業集群與產業核心競爭力

產業集群能夠顯著提升產業的核心競爭力。一方面，產業集群內眾多的企業在產業上具有關聯性，能夠共享諸多產業要素，一些互補性企業則能夠產生共生效應，集群內企業因此獲得規模經濟和外部經濟的雙重效益；另一方面，產業集群內的企業既有競爭又有合作，通過企業間的群體協同效應以及支撐機構與企業間的相互作用形成一個區域創新系統，從而提升整個集群的創新能力。對于這種集群優勢的來源，韋伯將其歸之為集聚經濟[6]，馬歇爾強調外部經濟的重要性[2]，而克魯格曼則認為是報酬的遞增、運輸成本和需求交互作用的結果[7]，波特則運用其鉆石模式，強調需求條件、關聯與支持性產業、因子條件、企業競爭與戰略密切配合的重要性[5]。我國學者將其歸納為地域分工、外部經濟、合作效率、技術創新與擴散的綜合作用，也有學者認為產業集群的優勢源于創新整合能力，資源稟賦、資源整合共同構成集群的競爭優勢。

（三）創意產業與產業集群

弗羅里達在其《創意階層的崛起》一書中指出，當具有新鮮想法的創意階層以組織或區域的形式聚集時，價值和財富隨即產生，這些資源就形成了區域的“決定性競爭優勢”。他進一步將創意產業集群（Creative Clusters）定義為一個完整的產業群體，其核心是雇傭從事自然科學和工程、建筑和設計、教育、藝術、音樂和娛樂等領域的人才來創造出新的想法、新的技術或新的有獨創性的內容[8]。

根據世界知識產權組織（WIPO）的定義，創意產業集群是指創意產業（工藝、電影、音樂、出版、互動軟件、設計等）在地域上的集中，它將創意產業的資源集合在一起，使創意產品的創造、生產、分銷和利用得到最優化。這種集聚行為最終將促使合作的建立和網絡的形成。

創意產業集群能夠顯著提升創意產業的競爭力。

首先，集群促進信息、人員的交流并加速創意商品化進程。創意產業以文化為主要內容，以創意為核心，創意的土壤便是多元文化。在集聚區內，來自不同國家、不同文化、不同行業的人員相互交流，各個門類的創意設計和信息互相滲透，互相提供機會，形成了互動共生與競爭。創意產業發展的最重要資源是人，人的多樣性帶來文化的多樣性，創意正是在這種不同文化間的交流、碰撞中產生的，這也為創意產業的發展帶來了活力和動力。創意產業集聚地大都分布在中心區域，既是創意生產的核心區域，同時也是市場交易中心。由于靠近市場，企業間互補性強，具有信息密集、技術創新、基礎設施共享等便利，這便進一步加速了創意商品化的進程。

其次，集聚和輻射功能強大。創意產業集聚地大都外部環境寬松、可塑性強，企業運營成本低，具有很強的吸引同類企業入駐的能力和良好的成長性。同時，創意產業基地也成為帶動周邊地區發展的重要因素。上世紀90年代以來，隨著都市經濟發展商務成本的提高，都市產業結構不斷調整，導致一些傳統工業的衰退和外移。城市發展須以高附加值的制造業和現代服務業為導向，作為現代服務業重要組成部分的創意產業滲透到各行各業，例如產品構思、設計、款式、裝潢、包裝、商標、廣告等，大大提升了產品的附加值，為產品拓展市場開辟了道路。

再者，集聚區內產業業態完整，競爭力得到有效提高。集聚區內一般聚集眾多的相關企業，它們形成完整的產業業態并構成產業鏈，從而在無形中提高了企業及其產品的競爭力。例如，上海泰康路藝術街云集眾多與視聽藝術相關的企業，這些企業以創意設計為核心，涉及視覺創意設計的各個領域，包括建筑設計、服裝設計、產品設計、室內設計、廣告設計、禮品設計等，并通過展示來吸引客戶和公眾。每天都有各類展覽和表演，包括各類繪畫、收藏、攝影、造型展示和時裝、音樂、歌舞表演等，令藝術街不僅展露出引領時尚的風范，而且在全國的名聲和競爭力也大幅提高[9]。

縱觀國內外創意產業發展的歷程，創意產業集群的形成主要有兩種模式：一種是自發形成的市場導向模式，低廉的租金吸引大量的設計和藝術工作者在舊廠房聚集，這些地方創意氛圍較好，但產業規模受到限制；另一種是政府主導模式，即政府采取一定的產業和資金優惠政策，促進創意產業集聚。這些集聚區相關配套設施齊全，物理空間較大，在創意產業發展過程中為大多數國家和地區所采用。我國的創意產業集群多位于中心城市，這些地區利用其獨特的文化氛圍，以老工業廠房、老倉庫等歷史建筑為空間資源，以豐富的高素質人才為原動力，自發或由政府規劃牽頭形成了一些創意產業集群。從整體上看，北京、上海的創意產業集群在全國處于領先地位，規模經濟效應已初步顯現。

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[8]弗羅里達.創意經濟[M].北京:中國人民大學出版社,2006.

[9]馬軍顯,韓仙琴.文化創意產業集群化發展理論探討[J].理論視野,2007,(10):50.

Creative Industry Chain and Creative Industrial Cluster

Guo Hongyan

（Zhengzhou Institute of Aeronautical Industry Management,Zhengzhou 450015,China）

篇4

關鍵詞：農業產業化；農業產業鏈；農業產業鏈組織

中圖分類號：F30文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）07-0037-03

0 前言

在經濟全球化和農業市場化的浪潮下,越來越多的實踐表明產業鏈管理是提高農產品國際競爭力的成功戰略,農業企業之間的競爭也逐漸演化成為農業產業鏈之間的競爭。而農業產業鏈組織是一種新興的加強農戶與企業、市場之間聯系的農工商一體化組織，在美國、荷蘭等發達國家和巴西、阿根廷、南非等發展中國家都被成功運用并取得了較好的效果。在我國，農業產業鏈組織的理論與實踐都還處于起步階段，所以厘清農業產業鏈組織的相關概念及概念間的關系，歸納和總結目前農業產業鏈組織的研究成果，對于如何發展農業產業鏈組織，在理論和實踐方面具有重要的意義。

1 農業產業鏈組織的概念

農業產業鏈組織集農業產業鏈和產業鏈組織的內涵為一身，是一個全新的理論體系。在經濟活動的過程中,各產業之間存在著廣泛的、復雜的和密切的技術經濟聯系,因此,人們將各產業依據前、后向的關聯關系組成的一種網絡結構稱為產業鏈； 產業鏈作為一種新興的產業組織體系，近年來受到各行業的廣泛應用，并收到了良好的效果。

農業產業鏈是在產業鏈概念的基礎上產生的。王凱、韓紀琴（2002）認為，農業產業鏈是具體的不同農產品鏈的集合體，是農、林、牧、副、漁各業的產品鏈,如蔬菜產業鏈、棉花產業鏈、果品產業鏈等的總和，構成了總的農業產業鏈；王國才（2003）認為，農業產業鏈是一個貫通資源市場和需求市場，由為農業產前、產中、產后提供不同功能服務的企業或單元組成的網絡結構；張利庠、張喜才（2007）認為，農業產業鏈是指與農業初級產品密切相關的產業群的供給和需求關聯構成的網絡結構，包括為農業生產做準備的科研、農資等前期產業部門，農作物種植、畜禽養殖等中間產業部門，以及以農產品為原料的加工、儲存、運輸、銷售等后期產業部門。因此，農業產業鏈實際上是產業鏈中一類特殊的產業鏈，在這一類產業鏈中，農業或農產品作為其中的構成環節和要素，與其它部門和環節發生密切的技術經濟聯系。總的來說，農業產業鏈是產業鏈生產方式在農業生產中的應用，它將農業生產者從傳統農業中解放出來，參與社會化大生產；它連接了與農產品的生產、加工、銷售以及其他相關服務部門有關的企業和各類組織；它采用現代企業經營管理制度，共享利潤、共擔風險；它是其他產業鏈形成的基礎，為國民經濟的穩健運行提供了基礎保障。

而產業鏈組織從本質上來說是一種產業組織形式，產業組織指的是同一產業內企業間的組織或市場關系。這種企業之間的市場關系主要包括：交易關系、行為關系、資源占用關系和利益關系。一般來說，產業組織通常是指以同一商品市場為單位劃分的狹義的產業或市場組織，其考察的是同一產業的企業。所謂的市場關系即是處于同一商品市場的企業之間的市場關系。產業鏈上的物流鏈涉及到的產品一般情況是單一的，比如棉花產業鏈、大豆產業鏈、生豬產業鏈等，他們與這些產業鏈上的結構鏈、價值鏈、信息鏈相互連接相互影響構成產業鏈組織。

結合農業產業鏈和產業鏈組織的概念，筆者認為，農業產業鏈組織是指從農業初級產品到最終消費品所涉及到的各產業群組成的戰略聯盟，這個戰略聯盟內部各企業又形成了多種多樣的組織關系和市場關系，包括交易關系、行為關系、資源占用關系和利益關系等，它是現代農業生產方式的重要組成部分，是國民經濟穩健運行的基礎?，F代農業產業鏈組織也可以從三個層面來理解：宏觀上看，現代農業產業鏈組織是農業初級產品演變成最終消費品涉及到的所有部門構成的戰略聯盟；中觀上看，它和產業鏈組織是相通的，都是產業資金鏈、價值鏈、人才鏈、信息鏈、物流鏈等的貫穿聯結；微觀上看，各結點企業之間通過交易關系、行為關系等連接成一個個小型組織，為農業產業鏈組織服務。農業產業鏈組織的結構如下圖所示：

此外，農業產業鏈組織在實踐中通常會與農業產業化經營的組織模式聯系起來，兩者有許多共性和交叉的地方，因此我們探討農業產業鏈組織的構建，就必須搞清楚農業產業鏈與農業產業化的關系。

2 農業產業鏈與農業產業化的關系

我國的農業產業化經營開始于上世紀90年代初，對提高我國農業比較收益、發展農村經濟起到了很好的效果。

我國關于農業產業化概念的表述很多，綜合來說，農業產業化可表述為：農業產業化是以市場為導向，以農戶為基礎，以龍頭企業為依托，以經濟效益為中心，以系列化服務為手段，通過實行種養加、產供銷、農工商一體經營，將農業再生產過程的產前、產中、產后諸環節聯結為一個完整的產業系統，從而實現農業的市場化、社會化、集約化發展的過程。所謂市場化，即依據市場的需要調整農業的產業結構及其產量；所謂社會化，即將分散的、互不聯系的個別生產過程轉變為互相聯系的社會生產過程；所謂集約化，則是要求有更多的資金、技術和科學投入，通過結構優化、技術進步和實施科學管理，提高經濟效益。農業產業化是引導分散的農戶小生產轉變為社會化大生產的組織形式,是各參與主體自愿結成的利益共同體。其最終目標，是實現農業農村經濟的產業化，使農業走向自我發展、自我積累、自我約束、自我調節的良性發展軌道，促進優質、高產、高效農業的發展，推動農業的現代化進程。

農業產業化與農業產業鏈、農業產業化組織與農業產業鏈組織都是緊密相聯的概念，在本質上是共通的，在實際運用中也常常有交叉，但它們又有著各自的內涵特點，相互區別。理清農業產業化與農業產業鏈及其相關概念間的區別和聯系，對構建現代農業產業鏈組織有重要的借鑒作用。

2.1 農業產業鏈與農業產業化的關系

(1)兩者的區別。

首先，農業產業化是一個動態的概念，而農業產業鏈是一個靜態的概念。其次，農業產業化是一種特定的發展模式，側重農業經營理念、發展趨勢、發展目標和發展模式等內容；農業產業鏈是一種實實在在的組織形式，是具體的不同農產品鏈的集合體。再次，由產業鏈在一定程度上可以看成是一種客觀存在,產業之間的聯系不受空間地域約束,對于不同的產品鏈,其規模和范圍相差很大。 因此，農業產業鏈比農業產業化具有更廣闊的延伸拓展的空間。

(2)兩者的聯系。

產業鏈與產業化又是密切聯系的。產業化把產、加、銷各個分散和獨立的環節納入一體化的生產經營體系,是基于這些環節之間客觀存在著的聯系，即產業關聯。若環節之間毫無聯系,不具備供需關系,則一體化便失去了存在的基礎；反過來,實施產業化經營,可以克服有些產業鏈松散和脆弱的狀態,促使產業鏈穩定和規范,確保產業鏈各環節主體的價值得以實現,并能拉長和拓展產業鏈,使產業鏈質量、功能得以增強。此外，農業產業化與農業產業鏈的聯系還表現在兩者都要受到農業生產規律的作用和約束,都要涉及農產品的加工和銷售,都涵蓋價值的形成和分配,都受市場需求的方向和規模的影響,而且均與所處的社會經濟條件密切相關。

2.2 農業產業化組織與農業產業鏈組織的關系

農業產業化組織指的是農業產業化各主體之間的關系，它包括橫向主體間的關系和縱向主體間的關系。橫向產業化組織，指的是處在產業鏈相同節點上的各要素企業之間的關系，即同為初級品生產者之間的關系或同為加工企業之間的關系；而縱向產業化組織，即以某一種農產品為紐帶而形成的從初級品生產到最終消費市場的各主體間的縱向關系。根據我們前面對農業產業鏈組織的定義可以看出，農業產業鏈組織與縱向的農業產業化組織實際上是異名同質的概念，也就是說，農業產業鏈組織實際上是農業產業化組織的一個組成部分。

綜上所述，農業產業化指明的是農業發展的方向，是一個漫長的發展過程，農業產業鏈強調的是農業發展的手段，是一種靜態的結構狀態，因而農業產業鏈比農業產業化更具體，對靜態鏈條的管理也比對動態過程的經營更易于操作。農業產業化的經營目標要求延伸農業產業鏈、產業化經營的實現方式要求產業鏈的協調、提高產業化經營績效要求產業鏈有具有競爭力的龍頭企業和科技支撐，因而對產業鏈組織的研究對于實現農業產業化目標的實現具有更實際的意義，這就要求我們要在農業產業化經營理論與實踐的基礎上尋求突破，找到現代農業產業鏈組織的創新模式。

3 農業產業鏈組織相關研究評述

國外學者的研究重點主要集中在農業產業鏈中的信息管理、價值鏈分析和農產品質量控制等方面，其農業產業鏈管理理論經歷了從上世紀80年代以前的“縱向一體化”到之后的“橫向一體化”的轉變。國外農業產業鏈管理比較有影響力的成果主要有：霍夫曼(2001)強調信息和交流技術對農業產業鏈發展的重要性,運用好信息和交流技術可以提高農業產業鏈上企業的競爭能力,占領更廣闊的市場；拉丁弗伊斯總結霍夫曼等人的研究指出信息和交流技術的組合中存在三大技術障礙：過于特定、刻板和適用范圍狹窄，他主張建設一般的、柔性的、廣泛的信息和交流技術服務結構，另外他認為對于信息和交流技術這樣一個為整個農業產業鏈服務的項目，不可能由個別投資者建設，政府應該出面投資；羅斯(1995)提出將全面質量管理學說應用到農業產業鏈管理中；斯遲拜通過提出估計有效客戶反應（即ECR：流通供應鏈上各個企業以業務伙伴方式緊密合作，了解消費者需求，建立一個以消費者需求為基礎和具有快速反應能力的系統）強調價值鏈在農業產業鏈中的作用，價值鏈分析可以從消費者需求和市場份額兩方面為農業產業鏈上的企業提供具體的ECR估計方法。價值鏈分析證明了農業產業鏈管理的重要性，不注重農業產業鏈的管理將造成產業鏈運行成本高，效率效益低、資源無效損失等后果。

國內學者的研究主要關注農業產業鏈的管理、組織形式和構建等方面：

3.1 產業鏈管理方面的研究

桂受平和張霞（2006）從農業產業鏈的管理和要素投資入手，將農業產業鏈涉及的有關聯的產業群用U型曲線來描述。所謂的U型曲線是指戰略規劃、新技術研發、生產、加工、物流、營銷和品牌六個增值環節組成的價值鏈。作者認為通過對產業群內各個組織的相關環節的價值投入，可以提高農產品的附加價值，通過對比按U形曲線控制要素投入量和與之相反的情況所產生的價值總和（按曲線投入要素產生的價值總量要大得多）說明U形曲線協同管理在農業產業鏈管理中的優勢。

學者孟楓平（2004）對聯盟博弈（合作博弈）在農業產業鏈合作問題中的應用進行了細致的論證。他的推導建立在博弈論（與納什均衡不同，納什均衡是一種非合作博弈）基礎之上的。通過分析，他指出，農業產業鏈上的公司更愿意同大農戶合作，并且會建立穩固的關系。在此基礎上，對我國農業產業鏈組織的運作提出了建議，即小農戶通過合作形成具有一定規模的大戶，積極開展與公司之間的合作，可以維持穩固的關系，并取得較大收益。

3.2 產業鏈組織形式方面的研究

王凱和顏加勇（2004）將我國農業產業鏈組織分為以下幾種：按組織與運行機制，分為企業模式、合作社模式、合同生產模式；按龍頭企業和參與者的不同，分為龍頭企業帶動型（以公司+基地+農戶為典型形態）、中介組織帶動型（以合作經濟組織+農戶為典型形態）、專業市場帶動型（以生產者與專業市場經營組織間通過合同形成較穩定的購銷關系為典型形態）、其它類型（農業綜合企業、各級農業服務體系或科研教育等事業單位以契約關系為農戶提供社會化服務所形成的農業產業鏈組織）。作者認為，龍頭企業帶動型、專業市場帶動型不會成為我國農業產業鏈的主流形式，而中介組織帶動型很可能成為未來我國農業產業鏈組織的主流。

產業鏈組織要發展成熟必然面臨產業鏈延伸的問題。龔勤林（2004）結合區域經濟學的理論沿革提出根據區域優勢進行比較，在區域之間（包括地區之間、國家之間）進行產業鏈的優化配置，延伸產業鏈，并認為可以通過構建區域產業鏈解決我國面臨的城鄉二元結構問題，統籌城鄉經濟發展。

農業產業鏈的運作效率方面，張利庠、張喜才（2007）認為我國農業產業鏈面臨產業鏈斷層、產業鏈價值錯位、產業鏈集中度低、產業鏈風險控制能力低等狀況，有效的農業產業鏈組織形式應該以龍頭企業為主體連接整個農業產業鏈，要重點完善產業鏈的信息化，建立“品牌+標準+規模”的經營體制、混合縱向一體化的鏈接機制和“公司+園區+農戶”的組織形式。

3.3 農業產業鏈構建方面的研究

王藝、王耀球（2004）在《構建新型農業產業鏈》中認為要構建符合現代農業標準的農業產業鏈，就要引入供應鏈的管理思想。引入供應鏈思想，可以將上游企業有效結合，共同為最終消費者創造利益的同時獲得自身的利益增值并推進物流管理。趙緒福和王雅鵬（2004）在《從產業化經營的需要看中國農業產業鏈的構建》中分析了產業化對產業鏈構建的影響：產業化的經營目標（實現農工商一體化）要求延伸產業鏈；產業化讓農民獲利的經營宗旨要求農民的積極參與；產業化經營市場、龍頭企業、中介組織、基地和農戶等主體要素有機結合,高效互動的實現方式要求產業鏈的協調；產業化的整體經營績效的提高要求產業鏈有具有競爭力的龍頭企業和科技支撐。

現有的研究成果豐富了我國的農業產業鏈理論，其中已有很多為實踐所借鑒和運用, 農業產業鏈理論在我國取得了長足的發展。但缺陷在于:①較少有人提及政府在我國現代農業產業鏈的建設中應該扮演什么樣的角色，如何發揮作用。②農業產業鏈組織形式方面的研究從深度和廣度看，很不夠。③采用哪種類型的產業鏈對我國農業現階段的發展更為合適，核心企業如何發揮領導作用，利益和風險在合作各方之間如何分配和分擔等問題都沒有得到較圓滿的回答。④隨著我國資本市場的快速發展，應該從哪些方面發揮資本市場在現代農業產業鏈發展中的作用。⑤對不同的產業鏈組織形式，究竟哪一種適合我國現階段農業發展各方說法不一，缺乏可靠的理論和實證研究。⑥對農業產業鏈管理的研究也只是停留在理論層面，并沒有結合農業產業化經營的實際，而且在農業產業鏈管理和組織這兩個方面區分不太明顯，常有交叉。

未來研究中我們應注意以下幾個問題：

（1）明確政府角色。市場經濟的固有缺陷導致政府的某些干預是正當的，中國的現代農業剛剛起步，僅靠市場的力量難免造成發展瓶頸，應該給政府在農業產業鏈組織中的角色定位。

（2）正確分析我國國情和農業發展狀況，提出適合現階段發展的農業產業鏈組織方式。

（3）資本市場的快速發展對農業產業鏈組織發展的促進作用應該被明確提上研究范圍，如對農業產業鏈的金融支持等。

（4）對各種農業產業鏈組織形式所面臨的風險應有明確的歸類，以便在實踐中做好相關的風險防范工作。

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篇5

寧高寧表示，2013年，食品工業總產值預計超過10萬億元，食品行業已經成為國民經濟的重要支柱產業。與此同時，食品安全也成為社會關注的熱點問題，塑化劑、瘦肉精等食品安全事件的發生，損害了消費者的利益，影響了公眾對食品企業保障食品安全能力的信心，制約了食品產業的可持續發展。

“從發展的角度看，我國食品安全問題處于一個特定的歷史階段，發達國家上百年走過的路，我們需要二三十年完成?！睂幐邔幈硎荆c過去相比，食品安全問題更加復雜，消費需求由數量安全向安全營養快速轉變，生態環境變化使源頭風險加大，貿易全球化使產業鏈更趨復雜，工業化發展對原料品質提出更高要求。

寧高寧提出，“食品安全管理需要一個系統”，目標是產品力，產品力的核心是食品安全。系統的建設要立足全產業鏈，建立嚴格的全產業鏈食品安全標準，堅持用全產業鏈模式解決食品安全問題。系統高效運行的關鍵在于落實，要確保合理有效配置資源，嚴格按照法規標準辦事。

寧高寧指出，作為這個系統的主體，食品企業是食品安全的第一責任人，要充分認識到這個責任的重要性，要真正把食品安全作為企業的生命線、核心競爭力，作為品牌不可逾越的紅線，作為企業承擔社會責任的根基所在。食品企業之間要以開放的心態、更高的境界，共同構建食品安全管理系統，確保食品安全管控系統化、科學化、標準化，共同把行業做大做強，才能贏得消費者信任。

篇6

海思助華為崛起

事實上，華為深度介入產業鏈的第一步，是從華為海思開始。2006年，華為基于對智能手機的發展判斷，開始著手研發移動手機芯片，希望做出更好體驗的智能終端，并通過掌握核心技術，構建移動時代持久的競爭優勢。2012年，華為推出的 K3V2是最早真機演示、體積最小的四核處理器，成為首顆千萬級規模的國產高端智能手機芯片。

作為全球LTE標準的主導者和中國TD-LTE的主要推動者，華為在移動設備芯片上的研發能力讓整個產業的成熟和商用速度大大加快。華為提供了中國4G外場測試所需的80%以上的網絡、終端、測試儀器芯片，全球第一款LTECat4芯片比業界早1.5年，全球第一款LTECat6芯片領先業界半年。目前，華為研發機構遍布瑞典、俄羅斯、新加坡等11個國家和地區，在SoC、無線算法、射頻技術、圖像處理、設計工藝等各個核心技術領域，聚集了全球最優秀的人才進行協同創新，擁有業界最領先、最大規模、最復雜的網絡調測環境。

目前，華為海思的主力產品麒麟系列芯片全面采用了領先的SoC架構及28納米HPM工藝，在單個芯片上集成了中央處理器、圖像處理器、通信模塊、音視頻解碼以及電路等。華為也是目前全球僅有兩家具備這一實力的芯片開發商之一。最新的麒麟Kirin920整合了華為的LTEAdvanced通信模塊，全球率先支持LTECat6標準，并支持LTEFDD/LTE-TDD/WCDMA/TD-SCDMA/GSM五種制式以及全球所有主流頻段。

在投資芯片之后，華為又大手筆投資液晶面板，其實也屬正常。事實上蘋果早已投資面板，只不過是與JDI、夏普等合作建廠，因為這樣即可以保證產能也可以在技術上保持領先。縱覽蘋果對產業鏈的控制，無論是面板、處理器晶圓代工、指紋識別還是壓力觸控、移動支付，Apple幾乎掌控者智能手機供應鏈的最先進技術、產能甚至專利，這是Apple過去幾年成功的基礎，想必也是華為努力的方向。

控制全產業鏈之心漸起

華為海思芯片的研發對華為終端及網絡設備的促進毋庸置疑。通過底層的芯片研發優勢，華為真正形成了與其他國內廠商的差異化競爭，在研發速度、設備配置等方面在國產手機品牌中已經體現了優勢。正是因為如此，華為對于深度切入產業鏈的打法也有了較高的期望值。

作為全球位居前二的電信設備提供商，華為一旦在芯片領域取得突破，就將有力地促進電信設備及終端的協調發展，這一點與三星、蘋果投入芯片設計只是為了提高手機的核心競爭力有很大的不同。從這個角度來講，此次華為投資50億元進入液晶面板，同樣也是出于提升自身在產業鏈中的地位。與鴻海達成合作之后，由于鴻海具有十分強大的代工整合能力，華為在低端手機上的制造成本將會大大降低。眾所周知，華為在屏幕上一直受三星面板的打壓，這次布局面板產業鏈，目標之一也是打破三星的制約，所以華為布局面板產業鏈首先是從自身生存考慮的。其次，華為也想擺脫三星、索尼等面板有終端競爭關系友商的控制，將產業鏈上的幾個主要環節都掌握在自己手里。

海思對華為終端崛起的作用毋庸置疑，華為之所以投資面板顯然是已經從海思嘗到了甜頭，也充分認識到掌控產業鏈對未來智能手機發展的重要性，其實華為不僅布局了處理器、面板，只要是智能手機應用到的元器件，華為都有所涉足，包括如SSD控制器等等。

篇7

[關鍵詞]旅游體驗；旅游產業；旅游產業鏈

[中圖分類號]F59

[文獻標識碼]A

[文章編號]1002―5006(2010)06―0019一07

隨著近年來旅游市場需求的快速成長，以及國內外政治經濟形勢的不斷變化，特別是由于中國政府對國際社會的碳減排承諾等原因，旅游業被再一次提到了新的高度。2009年11月25日，國務院常務會通過《關于加快發展旅游業的意見》，并明確提出“把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業和人民群眾更加滿意的現代服務業”。但是，旅游業的邊界到底是什么?旅游現代服務業到底又是什么?目前尚沒有明確的界定。本文擬從旅游體驗的角度來分析旅游產業價值鏈，討論旅游產業的邊界與現代服務業特征。

1產業鏈的概念與內涵

自1985年邁克爾?波特(Michael E Porter)在《競爭優勢》中提出價值鏈(value chain)的概念以來，產業鏈(industry chain)、供應鏈(supply chain)等概念相繼產生，其中產業鏈是產業價值系統的簡稱，但由于理論研究的缺乏，產業鏈、價值鏈、供應鏈常常混為同一概念。在國內學術界，雖然產業鏈一詞實際應用不少，但理論研究并不多。學者們尚未就產業鏈的特性、本質、結構、形成機制、治理模式等理論基礎性問題形成共識。近年來，國內學者對產業鏈的界定大致可以分為3類：

第一類是從產品生產的角度定義。產業鏈是指在一種最終產品的生產加工過程中――從最初的自然資源到最終產品到達消費者手中所包含的各個環節――所構成的整個的生產鏈條。產品生產角度強調關鍵產品的中心地位，產業鏈涵蓋了商品或服務在創造過程中所經歷的從原材料到最終消費品的所有階段，即圍繞核心產品，一種或幾種資源通過供應商、制造商、分銷商、零售商等承擔著不同的價值創造職能并相互聯系的環節，不斷向下游產業轉移直至到達消費者的路徑。

第二類是從戰略聯盟的角度定義。產業鏈是在一定地域范圍內，同一產業部門或不同產業部門某一行業中具有競爭力的企業及相關企業，以產品為紐帶，按照一定的邏輯關系和時空關系，連接成的具有價值增值功能的鏈網式企業戰略聯盟。戰略聯盟的角度強調產業鏈的整體優勢，認為產業鏈的本質在于以具有較強國際競爭力或競爭潛力的企業為核心，與相關產業的企業以產品、技術、資本等為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰略關系鏈，將一個企業的整體優勢轉化為一個區域和產業的整體優勢，從而形成這個區域和產業的核心競爭力，帶動產業整體發展。

第三類是從產業關聯的角度定義。產業鏈是產業依據前、后向的關聯關系組成的一種網絡結構。產業關聯角度強調企業甚至產業間的供給和需求關系，在這種各產業依據前、后向的關聯關系組成的鏈式生產結構中，有關的經濟活動、經濟過程、生產階段或經濟業務按次序聯結起來，產業上游到下游各相關環節間的供需鏈、企業鏈、空間鏈和價值鏈4個維度有機結合。

以上3種定義方式雖然角度各不相同，但本質上都認同核心產品或產業在產業鏈中的鏈核地位以及產業鏈中不同產業間的前、后向鏈式關系。然而芮明杰等認為，隨著模塊化時代的到來，產業鏈的形態已經發生了根本性的變化，產業鏈中知識關聯的重要性更加突出。產業鏈在本質上是以知識分工協作為基礎的功能網鏈。因此，對于模塊化時代的新興產業，則應更多地從知識分工協作角度定義其產業鏈。

2旅游產業與旅游產業鏈

關于旅游產業或者旅游產業鏈，學術界一直存在爭議。早在20世紀，美國旅游學專家托馬斯?戴維森(Thomas Lea Davison)曾提出旅游不是產業，認為將旅游定義為產業是貶低了旅游的真正意義，并曾因此引起學界的爭論。但隨著旅游市場需求與供給的不斷壯大，實際上無論是學界還是業界，大多數都承認旅游業是一個對國民經濟有重要影響的產業，只是對什么是旅游產業，尚存在兩種不同看法：

一種觀點是直接將旅游產業與旅游業等同起來，統一定義。如王大悟和魏小安根據聯合國《國際產業劃分標準》對旅游業的內容進行了界定，并認為“旅游業是滿足旅游者在旅游活動中的行、游、食、住、購、娛等各種需要，以提供旅游服務為主的綜合性產業”。旅游產業包含了所有生產或提供滿足旅游消費者在旅游過程中所需要的食、住、行、游、購、娛等方面的產品和勞務的部門或企業，它們廣義上提供各種組合旅游產品而狹義上只提供核心旅游產品，旨在完成旅游生產和服務。

另一種觀點認同上文提到的對旅游業的普遍定義，但認為旅游產業比旅游業包含了更加廣泛的內容，兩者不可等同。申葆嘉提出，旅游業主要是指以住宿業、餐飲業、旅行社以及人工建造的游樂園為主的接待諸行業的復合體，而旅游產業既包括了營利的旅游業，還包括了許多發展旅游所必須的社會非營利因素。羅明義則進一步將旅游產業分為旅游核心部門、旅游依托部門和旅游相關部門3個層次，包括了所有滿足人們旅游需求的旅游產品、旅游消費和旅游供給，而旅游業主要是指第一個層次。

旅游產業的界定存在爭議，旅游產業鏈的戈Ⅱ分也存在以下3種方法：

基于旅游者需求的旅游價值鏈界定。旅游者的需求拉動了旅游產業要素的形成，因此，旅游產業鏈的界定也常從旅游者需求角度出發。如李丹楓等認為，旅游產業鏈是指旅游消費者從獲得旅游信息并決定進行某次旅行、經過空間移動，到最終實現旅游體驗這一系列的活動過程中，因吃、住、行、游、娛、購等旅游消費涉及的企業分屬不同的產業類型而形成的一種產業鏈接關系。何建民提出，對于常規旅游來說，旅游價值鏈包括了目標顧客的選擇、定位、產品設計、價格制定、渠道選擇和形象推廣等。這類概念都強調產業鏈始于旅游者空間移動，止于旅游者旅游消費體驗的實現，是吃、住、行、游、購、娛6要素相關企業的集合。這種界定方法使旅游產業的邊界相對較窄，通常被稱為狹義的旅游產業，但便于統計與操作。也正因如此，目前國家旅游局主導的旅游產業統計口徑也基本上采用這一界定方式。

基于旅游產品供應的旅游價值鏈界定。通常認為旅游產業是由生產旅游產品與服務的旅游企業集合構成的，因此，不少關于旅游產業鏈的定義從旅游產品與服務的供應角度出發，如坦佩爾和馮特(Tapper＆Font)將旅游產業鏈定義為一條包含了所有旅游產品與服務的供應與分配的鏈條，旅游價值鏈因此可分為贏得訂單(win order)、分配前的支持(pre-deliverysupport)、分配(delivery)以及分配后的支持(post― delivery support)4個階段，以實現旅游產品的端到端無縫連接，或者將旅游產業鏈定義為包含了旅游供應商、旅游開發商、旅行社和游客4個部分的單鏈。路科從供應鏈管理思想出發，認為目前旅游業的運作是以旅行社為核心、各相關行業企業為節點而聯結成的服務于旅游者的供應鏈模式。張輝把旅游的生產與銷售涉及眾多的企業活動，從獲取旅游目的地的各種旅游要素暫時使用權開始，到旅游產品的組合以及產品的分配和銷售的整個過程定義為旅游產業鏈或旅游產品鏈。在應用研究領域，瑪麗安娜?希賈拉(Marianna sigala)認為旅游供應鏈包含產品一生中的所有方面，如原材料、材料處理、制造、分配、零售、顧客使用和最終拋棄。詹姆斯?墨菲(James Murphy)和史蒂芬?史密斯(Stephen Smith)認為約翰?門澤爾(John Mentzer，et al.)等人對供應鏈的定義適合描述烹飪旅游的供應鏈，即：直接參與產品、服務、資金和／或信息從源頭到顧客、從上游到下游的流動的3個或更多的實體(組織或個人)組成的一個整體。裴德羅?拉文托斯(Pedm Raventos)描述了在旅游產業鏈中航空公司、酒店及其他供應商與旅行社的供需關系。部分研究則根據各自研究的內容，直接從各行業通用的供應鏈定義中選擇了較符合自身要求的內容。此類旅游產業鏈的界定方法強調旅游產品與服務的供給，但并不強調產品與服務供給的起點與終點，旅游產業鏈的外延比較寬泛，與通常大家所說的廣義的旅游產業概念基本相當。

基于空間移動范圍內旅游產品供應的旅游價值鏈界定。基于旅游者需求的旅游產業鏈界定劃分了旅游產業鏈的起點與終點，使旅游產業研究具有可操作性；基于旅游產品與服務供給的價值鏈強調了旅游產業鏈的多元性，但又陷入概念泛化的困境。于是又有學者將旅游產品與服務的價值鏈終點限定在“特定旅游目的地的分配和營銷”內，相應的旅游供應價值鏈定義為：“參與了從旅游產品／服務不同部分的供應(如航空業、住宿業)到最終旅游產品在特定旅游目的地的分配和營銷這個過程中不同活動的旅游組織所組成的網絡”。或者將旅游供給限定在旅游者空間轉移過程中，如“在旅游者到目的地的空間轉移及旅游消費過程中，為其加工、組合并提供旅游產品，以助其完成到達目的地的旅行與游覽，此間所形成的以旅游企業為核心的各種產業供需關系”。

以上3種旅游價值鏈或者旅游產業鏈的界定方式都各有優缺點，第一種界定方便操作但局限了旅游產業鏈的邊界；第二種界定放大了旅游產業鏈的邊界，但由于“什么是旅游產品”仍難以界定，旅游產業鏈的邊界問題也因此仍未解決；第三種界定方法使旅游產業鏈理論上的邊界清晰，但它與第二種界定方法存在同樣的困境。傳統的旅游產業鏈定義比較關注產品的生產聯系和由此產生的物質流動，但芮明杰等認為，這些都只是產業鏈的外在表現形式。產業鏈在本質上是以知識分工協作為基礎的功能網鏈，通過知識的分工和知識共享創造遞增報酬，為顧客創造價值。因此，旅游產業鏈的定義本質上應該從知識的分工協作人手，以不同的價值創造來劃分產業環節，并將各環節以網狀結構聯系起來。

3基于旅游體驗的旅游價值鏈分析

旅游產業鏈界定的困難緣于對旅游現象本質界定的復雜性以及由此引起的旅游產品定義的不確定性，使旅游產業鏈的界定或者過于寬泛或者過于局限。根據謝彥君的分析，旅游體驗是旅游世界的“硬核”，如果在旅游世界中抽掉了旅游體驗，就等于抽掉了旅游現象的基本矛盾，抽掉了旅游現象的內核。沒有旅游體驗這種根本需要，旅游產品就沒有必要生產出來，旅游資源將依然以其自在的狀態存在著，不存在專業的企業生產旅游產品，狹義旅游業自然也不存在，而它的缺位將使廣義旅游業成為沒有內涵的空殼，它們的存在僅具有非旅游的意義。旅游業是一個新興產業，與傳統產業鏈以有形產品之間的關聯形成鏈式結構所不同的是，旅游產業鏈有“模塊化”的特征，主要表現為以知識關聯形成的網狀結構。在旅游產業鏈生產分工的背后，技術的差異只是表象，實質上是圍繞體驗創造、生產與銷售、提升的知識分工。

基于這一出發點，以旅游體驗這一旅游的“硬核”為中心，按照知識分工和價值創造，可以對旅游產業價值鏈作如下劃分(表1)：

旅游體驗產品設計。從旅游資源到旅游產品的第一步是旅游體驗產品策劃與設計，這類企業包括以旅游目的地資源整合和設計為主的旅游規劃與產品策劃、營銷等咨詢服務公司等類型企業群體，其技術含量高、價值創造空間大，但是在以往的旅游產業價值鏈劃分中卻并未得到應有的重視。

旅游體驗產品物質環境制造。策劃與設計好的概念產品需要物質載體來表現，相關的硬件建設也因此成為重要的一步，如果沒有這一環節，再好的旅游資源都只能停留在潛在狀態，不能作為一種經濟資源，也就更不能服務于游客的旅游體驗。一些專門進行景區建設、酒店建設等旅游環境與設施施工建設的專業企業群體，他們的旅游屬性被其建筑行業特征掩蓋，而使其在旅游產業價值鏈認知中長期被忽視。

旅游體驗產品信息傳遞與中介服務。凝結了概念與設施硬件的旅游產品需要向遠在異地的旅游者傳遞信息并進行銷售，相應的中介服務企業群體也因此產生，他們包括各類旅游廣告公司、文化傳播、網絡傳播等信息傳播企業群體以及專門進行產品銷售的旅游網絡在線銷售公司、旅行社企業等等。行業內廣受詬病的旅游市場信息不對稱問題，與這部分產業發育不完善有緊密關系。

旅游運輸服務。旅游體驗產品的消費依賴于消費者的移動而不是產品的移動，因此旅游交通運輸企業群體產生，這里主要指從客源地到目的地的運輸，不包括旅游地的本地交通。旅游體驗產品運輸可以看作是旅游體驗產品中的一部分，它將游客從旅游目的地外運送到旅游體驗地，其價值不僅僅在運輸功能的實現，服務也為這一環節的價值創造提供了發展空間。

旅游體驗產品生產與消費。服務業的最大特點是生產與消費的同時性，到達旅游目的地的旅游者開始享受各項旅游體驗服務的時間與地點，同時也是旅游企業進行生產的時間與地點，這些企業包括為旅游者在旅游地提供必要的吃、住、行、游、娛等服務企業群體，這部分企業通常被認為是核心旅游產業，是典型的勞動力密集型的傳統服務業的組成部分。

旅游體驗的二次消費生產與服務。根據謝彥君的解釋，旅游消費只包括愉悅的旅游體驗要求的基本消費，而旅游者消費則是旅游者在旅游過程中的全部消費，包括的范圍通常比前者大。前者屬于旅游體驗的初次消費，而旅游者在旅游地的購買行為則可以理解為旅游體驗的二次消費，它屬于旅游者消費中的非基本消費部分，是完善和加強游客旅游體驗的重要內容，和這部分生產與消費緊密相關的是一些旅游商品制造與銷售服務企業。

旅游體驗產品精加工。隨著目的地游客類型不斷升級，旅游體驗產品的精細化、個性化程度需求也 不斷提高，相應的生產與服務企業群體不斷產生與發展，這些企業群體包括知識與技術附加值較高的旅游服務體驗產品，如融養身、保健、康療與旅游休閑觀光為一體的高端接待服務企業等。

旅游體驗產品的物產消費服務。隨著旅游體驗的個性化要求程度不斷提高，部分體驗對物產的依賴度也不斷提高，專門為此類企業提供物產供應的旅游企業也不斷成長，如將酒店體驗產品與分時度假相結合，將度假與房地產開發相結合，出現的一些新型房地產開發企業群體。

旅游體驗產業鏈整合服務。隨著旅游產業鏈不斷延伸，旅游企業對金融、保險、信息等服務業的需求也不斷增大，同時也不斷融合，一些專門的旅游信用卡、旅游保險、旅游數字化服務企業不斷成長，使旅游產業進入了一個新階段。

4旅游產業鏈的基本特征

以旅游體驗為核心劃分的旅游產業價值鏈，涵蓋了旅游體驗產品的設計、配套環境的制造、體驗產品的營銷與中介服務、生產、消費與服務的各個環節和流程，每個環節對旅游體驗產品所賦予的價值各不相同，其分布呈現出一條旅游產業價值鏈的“微笑曲線”(圖1)，具有以下特征：

模塊化的網狀產業鏈結構。新興產業鏈越來越多地具備模塊化與網狀結構的特征，模塊間既有投入一產出式的傳統線性關系(如圖1左側的旅游體驗基本構成部分)，也有因知識的關聯與整合形成的非線性關系(如圖1右側的旅游體驗價值提升部分)，總體來看則是一種網狀結構。圖1中線性的描繪只代表了各環節創造價值的高低，并不代表各環節間有必然的上下游關系。但是網狀消費的外部性有可能產生其他環節運行的臨界點，如體驗產品的設計沒有完成時，設施建設難以進行；旅游體驗的基本生產和消費沒有達到一定水平，對體驗產品進行精加工和高物質附加也不現實。在這種網狀的旅游產業鏈中，模塊間橫向和縱向的關聯交織其中，知識與價值的高低緊密相連，形成旅游業的“微笑曲線”。

基本價值與追加價值的新認識。謝彥君從觀光娛樂的視角提出，除旅游觀光娛樂業以外的其他產業都是提供旅游產品追加價值的產業，都處于附屬地位。那么從旅游體驗的視角，凡是直接參與旅游體驗生產和消費過程的產業都屬于核心價值產業，而對于旅游體驗進行價值再創造的產業則屬于產業鏈中的追加價值部分。圖1中從“二次消費”處劃分，左邊部分(包括二次消費)是旅游體驗的基本構成環節，體現的是旅游產業價值鏈中旅游體驗的基本價值；右邊部分則是旅游體驗的價值提升環節，體現了旅游體驗的追加發展價值。這部分現今發展還不成熟，但從其價值地位來看，其成長空間大，創造價值高，極富發展潛力。

制造業和服務業特征的融合?？v觀整個產業鏈條，囊括了旅游體驗產品從設計到銷售再延伸到精細化的旅游服務的全過程，既與制造業的產品生產一產品設計、原料采購、物流運輸、加工制造、訂單處理、批發經營、終端零售相類似，同時又包含了二次消費服務、產品精加工、物產消費服務、產業鏈整合服務等有著明顯服務業特征的過程。一方面，旅游活動的廣泛性與復雜性，使得旅游體驗生產與服務所涉及的行業眾多，其中不乏制造業相關的企業，使得產業鏈形態具有制造業的特征。另一方面，旅游的服務特性決定了產業鏈的服務業特征明顯，因此，旅游產業價值鏈雖然形似制造業的“微笑曲線”，但又有自身獨特的內容，比如，產品營銷只是信息的中介服務而不是產品的直接銷售、運輸服務是消費者的運輸而不是單指物質產品運輸、產品的生產與消費的同時性，等等。

產業復合與價值分布趨同。產業鏈中的企業群體有相當部分具有復合的行業屬性，如旅游規劃計劃企業同時屬于咨詢行業，旅游景區建設企業群體同時屬于建筑行業，旅游運輸企業群體也屬于運輸業，旅游房地產企業屬于房地產業，旅游金融企業屬于金融行業等等。但恰恰是這些復合產業部分所創造的價值更高，處于產業價值曲線的兩端，而傳統的單純的旅游業即吃住游等企業卻只能處于價值曲線的底部，表現出產業復合程度越高，價值創造也越高的特征，這也充分說明了旅游產業的綜合關聯性特征。

5基于旅游體驗的旅游產業鏈認識的意義

更清楚、全面地了解旅游業的各方面產業特性。長期以來，將旅游業局限于吃、住、行、游、購、娛的范圍內，旅游業被認為是勞動力密集型的傳統服務業，但一些客觀上已經成為旅游產業重要組成部分的現代服務業如旅游咨詢服務、旅游電子商務服務等卻沒有被納入旅游產業的范疇，基于旅游體驗視角的產業鏈認識有助于加深對旅游業的理解，為旅游業建設成現代服務業指明方向。

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的確如此。自古至今，浙商都是中國經濟發展的重要推動力量，“浙江模式”、“浙江經驗”、“浙江現象”，早已成為教科書式的案例。作為蕓蕓浙商中的代表，華孚色紡股份有限公司（以下簡稱“華孚”）董事長孫偉挺以其智慧、謀略和行動給企業家精神引入了具有時代特色的注腳。近日，本刊記者有幸跟隨紡織之光科技教育基金會前往華孚，領略了這位敢為人先的“布局者”是如何以遠見卓識帶領華孚一步步成長為行業領頭羊的。

心懷行業，知責有為

“華孚”之名，源自中華民族五千年悠久的歷史文化，意為誠信為本、深孚眾望。這正是孫偉挺及其所帶領的華孚孜孜以求的。胸懷大業，知責有為，華孚正以自己的實際行動詮釋“責任”二字。

3月16日，在中國紡織工業聯合會第四屆二次理事會暨第四屆一次常務理事擴大會上，華孚與紡織之光科技教育基金會簽約，向后者捐贈300萬元，用于支持紡織服裝行業的科技教育事業。為何如此大手筆？如孫偉挺所言：“教育很重要，學習是源泉。大企業的社會責任是行業化的，這個責任非企業有意為之，而是客觀存在的。華孚是一家堅持做社會責任的企業，與紡織之光科技教育基金會合作，促進行業科技與教育事業的進步，這是我們的希望。一個企業最大的社會責任，實際上就是為行業發展起到推動作用，為行業培養人才，這是一種不可逾越的自然規律?！?/p>

“企業回報社會有很多種方法，華孚不主張去做所謂掛名的社會責任。華孚這次捐贈的300萬，對整個基金會來說也許不是什么大數目，但是希望能把錢花到真正應該花的地方去?！睂O偉挺補充說。

正是基于這樣的發展理念，華孚于今年2月啟動了企業大學的建設。人才是創新發展的第一資源。華孚企業大學的成立，必將對華孚追逐千億夢想起到重要的、基礎性的推動作用，成為華孚向全球紡織服裝產業時尚運營商轉型的新引擎。談到辦學模式和方向，孫偉挺透露，華孚大學下設營銷、技術、管理 3 個學院，強調人人是老師、人人是學生的辦學理念，誰都有責任和義務走上講臺；華孚大學，是幫助員工不斷充電的過程，通過賦能不斷提升員工的專業水平。由于沒有經過長期的工業化洗禮，目前國內制造型企業的生產普遍存在隨意性較大的問題，這對精品打造和工匠精神的培養造成了很大的障礙。在此情境下，標準化教育顯得尤為重要。華孚大學的課程偏重實用性和案例教育，比如通過班組長管理，形成了標準化的教育模式。

以變治變，創新發展

未來企業之間的競爭也可視為企業學習能力的博弈。精于思辨、善于布局的孫偉挺對此感悟頗深：“企業的能力有很多種，只有一種能力是‘打不爛、偷不走，拆不開的’，那就是學習能力，其他所有能力都是構建在學習能力基礎之上的?！?/p>

華孚24年的發展史，可謂一部色紡產業的創新史。在各種變化突發的時代，其以變治變，創新發展；放眼全產業鏈，做好頂層設計和長遠規劃，確保戰略平穩落地。

產業的變革，強烈呼喚產業生態化。就紡織供應鏈來說，未來可能會高度整合，以面對快速變化，而整合上游原料資源則是紡織企業貫通全產業鏈的基礎。之于華孚而言，布局新疆是其打通產業鏈的必然選擇，也是其千億布局的關鍵一步。

據了解，華孚自2006年開始投資新疆，通過并購重組、新工業園區建設等，目前已打造了從棉花種植、加工到紡紗的一條龍生產線，形成了色紡一體化產業鏈布局。2016年上半年，華孚與新棉集團簽署戰略合作協議，共同成立“新疆天孚棉花供應鏈股份有限公司”，意在打造棉花全產業鏈，與業內企業共享產業鏈資源，共同發展新疆的紡織服裝產業。目前，一個集棉花農場、40余家軋花廠、棉花交易市場、物流公司于一體的棉花前端網鏈體系已初步形成。談及此舉，孫偉挺說：“未來紡織產業，棉花將是重要的制約因素。棉花的投資是一種戰略性投資，首先要保證華孚自己的棉花供應，新疆未來可能的產能將達到2 000萬錠，年消耗棉花350萬噸，棉花的重要性不言而喻，誰掌握棉花，至少在新疆有一定的話語權。”

產業正在加速分化，小而美的品牌將成為未來消費增長的重要動力。尤其是隨著消費向個性化、年輕化、隨意化發展，這一趨勢會愈加明顯，因此需要有強大的供應鏈作為支撐和后盾。未來，華孚將依托自身優勢，打通棉花、紗線、面料至服裝的全產業鏈。

蓄勢發力，轉型在即

消費升級，應該是科技、藝術與時尚有效的融合。多年來，華孚憑借敏銳的市場開發意R，瞄準時尚前沿堅持創新，建立了專業的色彩、材質和技術研發團隊，通過研究社會現象、自然環境、生活方式、文化演進和色彩趨勢，致力于色彩、材料、工藝技術的集成創新。

知行合一，止于至善。自創立以來，華孚始終堅持“一根紗線上的時尚產業”，經過20余載的實踐和積累，已發展成為色紡行業的領導品牌、全球最大的色紡紗制造商與供應商，其運動、休閑、內衣 3 個系列的色紡紗產品早已在全球確立了領先地位，并與歐美地區多個著名服裝品牌保持緊密合作。在如此深厚的積淀之上，華孚正在為開創時尚產業的新格局積極布局，將掌握的優質資源反哺產業和消費者，實現了對“堅持主業，共享產業”發展理念的一次具象化升華。

比如，即將在浙江上虞建立的華孚產業研究院，將從纖維到服裝，進行產業鏈各環節的研究開發設計。此外，華孚還計劃在上虞建設時尚網鏈總部，實現產品的設計、電商、供應鏈等功能。未來，華孚將建立一個面向整個產業的時尚學院，圍繞趨勢、色彩、設計等進行聯合研究，為其合作伙伴甚至整個時尚產業服務。

循著融“慧”貫通、引領產業的大思路，華孚正向著自己的“千億級大計”高歌猛進。“過去，我們基本上靠品牌營銷、企業并購、系統管理求發展；未來，我們要以創新為主要驅動力，融合互聯網、金融等要素，推動時尚營運商夢想的實現。2016年是華孚的產業互聯網元年，華孚在紹興召開了一個面向資本市場的戰略會。從百億到千億，我們需要超越自我、實現跨越。這種跨越用一般的思維很難實現，所以需要真正的發明、創造。”孫偉挺向記者展示了華孚的宏圖遠略。

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Key words： military industry;military-civilian integration;integration of industry and finance

0  引言

軍工產業軍民融合發展可以從產權市場和資本市場兩個層面對照分析。在產權市場上通過產業鏈管理，體現產品價值形態，在資本市場上通過價值鏈管理，體現資本價值形態。這兩個層面并行推進、相互促進、緊密聯動，確定了軍工產業軍民融合發展的主要路徑。從產權市場來看，當前軍工企業著力深化股份制改造，優化企業股權結構;完善產業布局，積極開展項目孵化培育和并購收購業務，進行產業鏈優化整合;改進企業治理結構，采用公私合作（PPP）、有限合伙等以股權為紐帶的軍地合作模式，提升整體治理效能。從資本市場來看，軍地之間設立多層多元的軍民融合產業投資體系，形成完整的投資鏈條，參與軍工產業項目孵化、培育、成長和退出的管理;軍地投資運營機構廣泛開展股權投資，引導各類資本實施軍工產業參股、并購、重組業務，提升投資整體效能;通過股權轉讓、整體上市等方式促進軍工資產證券化，使軍工產業股權在軍地之間雙向流動。可見，軍工產業資本市場的投資鏈管理與產權市場的產業鏈管理是內在一致、缺一不可的，應當以產融結合方式推進軍工產業軍民融合發展。

本文中軍工產業產融結合是指，以軍地產業協同創新發展為目標，依托現代產權市場和現代資本市場，構建完善軍工產業孵化、培育、成長、退出的產業鏈以完善產業布局，健全投融資從募集、投資、管理到退出的投資鏈以提升投資效率，以產業鏈的集聚發展拓展資金來源、豐富投資方式，以多元化多層次的投融資管理帶動軍工企業治理結構優化，共同促進軍工產業軍民融合深度發展。

1  軍工產業產融結合的現實分析

實施產融結合，是現代資本市場和現代企業制度對軍工產業軍民融合深度發展的必然要求。

1.1 現代資本市場發展引導軍工產業發展模式轉換

當前，以股權投資為核心直接融資成為資本市場的主要渠道，世界主要發達國家企業直接融資占比通常達7成以上。在軍工產業領域，傳統的內部融資、財政投資、商業貸款等間接投資的持續性、有效性在下降，一個重要原因就是傳統信貸模式沒有與軍工領域軍民融合發展的產業布局、項目培育、股權運作、企業成長等企業發展主線緊密結合。完善國家主導、市場運作的軍民融合發展格局，就要使市場在資源配置中發揮決定性作用，重點要提高軍工產業直接融資比重，通過掛牌上市、股權轉讓、參股控股等方式在現代資本市場融資，在提高融資效率的同時有效引導產業發展。當前，市場化的資本來源和配置渠道更加多元多樣，資產證券化、股權基金、風險投資、并購重組等直接融資方式的重要性、有效性十分突出。比如天使投資機構及風險投資基金促進了中小微企業的孵化成長;產業股權投資基金關注投資入股、項目并購、產權合作等活動，推動軍工產業鏈整合和產業布局重組;混改基金可以支持國有軍工企業資產注入上市公司實現整體上市。這幾種投融資模式都與產業發展深度交織、共同實施，通過資本投資的融合引領，有力促進軍民市場雙向開放、技術雙向轉化、軍地協同創新。

1.2 軍工領域現代企業制度帶動投融資機制調整

國有軍工企業是國家《關于推動國防科技工業軍民融合深度發展的意見》等文件確定的混合所有制改革的重點領域。軍工集團產業重組整合、軍工資產證券化與軍工混合所有制改革，成為軍工企業特別是國有軍工企業建立以產權管理為紐帶的現代企業制度的重要內容，統一于軍工產業軍民融合深度發展過程中。軍工企業通過把資產注入上市公司實現整體上市，提升資產證券化程度，實現了多種性質資本交叉持股;軍工企業廣泛進行產業并購和專業化重組，積極引入戰略投資者、進行股份制改造，促進了企業治理結構的升級轉變，進而帶動成立一大批產業投資基金;民口軍工企業通過收購軍工資產，進而實現民進軍、業務轉型和市值提升，其中各類VC/PE投資管理公司成為軍工產業發展的重要力量。作為落實產業政策、促進產業發展的先導，軍工企業特別是國有軍工企業推進軍工企業股份制改造、發展混合所有制經濟，建立健全現代企業制度，將有力帶動投融資制度和現代資本治理結構的發展。

1.3 軍工產業軍民融合深度發展要求產融有效結合

在軍民融合深度發展中，著眼破解軍工產業長期存在的障礙難題，需要產權市場和資本市場緊密協同，以產融結合有效促進軍民融合。截止2016年底，我國軍工集團資產證券化率為42%左右，顯著低于世界主要國家軍工產業70%～80%的證券化水平。在軍工企業內部，總裝資產與科研院所的經營性資產基本分散在各大集團內部，尚未實現證券化。下一步，通過資產置換、資產注入、參股控股，把符合股份制改造原則的未上市軍工資產注入到上市公司，實現整體上市，成為軍工企業股份制改造的重要方面。這既涉及到行業準入、產業布局、市場開拓等產業問題，也涉及到控股比例、運營管理、投資權益等投融資問題，是典型的產融結合領域。此外，在商業航天、通用航空等軍工“藍?！鳖I域，國有軍工企業、民口企業和社會資本之間在產業積累、市場開拓和資本運營之間的互補性明顯。圍繞建成小核心、大協作、專業化、開放型的裝備科研生產體系，迫切需要軍地在產權合作與資本合作方面更進一步。

2  軍工產業產融結合模式的基本框架

以產融結合促進軍工產業軍民融合發展，需要緊密依托現代資本市場與現代產權市場，以股權運作管理為紐帶，通過基金投資、金融信貸等活動完善以投融資為核心的投資鏈，通過參股、并購等方式完善以產業發展為目標的產業鏈，在投資鏈和產業鏈管理之間全程建立緊密聯系，使二者銜接配套，協力促進軍民融合深度發展。

2.1 健全多元主體參與協同的投資鏈

以現代資本市場為依托，軍工產業投融資需要建立多元化、多層次、開放協作的投融資格局。

在資金募集階段，創新投融資募集方式，建立形成國有軍工企業產業資本、非國有軍工企業產業資本、政策性投資資金、金融資本和投資管理機構共同參與的資本供應基本格局，完善財政資金引導、產業資本為主、商業融資支持、社會廣泛參與的投資供應鏈，促進各類資本為軍工產業發展提供持續動力。

在項目投資階段，資金包括投資引導資金、產業投資資金、創新創業資金等類型。根據軍工產業項目情況，需要積極發展以股權合作為主的直接投資模式;針對投資主體多元的特點，需要適應性地發展多層次的母子基金投資體系;針對投資項目不同階段特點，需要區分比較優勢分類開展投資。例如成長型企業在技術研發和創新上資金需求較大且周期長，但缺乏符合民參軍項目高風險高投入特點的信貸產品。這時更看重長期發展、具有產業整合優勢的私募股權投資就大有可為。

在投資管理階段，多元投融資主體需要與專業的投資管理機構根據比較優勢形成緊密的合作模式。國有軍工集團投資管理機構與產業鏈結合緊密，有利于以總裝業務為核心，整合發展上下游產業鏈，適于長期投資;各級政府國有資產投資運營平臺不以盈利為主要目的，融資成本較低且有很好的示范效應，主要專注于產業初期項目的扶持;各類社會資本和專業投資管理機構的專業化程度高，根據產業發展階段形成項目孵化基金、股權投資基金、重組并購基金、混改基金等，具有很強的激勵性。

在投資退出階段，軍工企業根據投資方式不同，可以在參加產業資產重組后，以有限合伙人的身份轉讓股權獲利后退出;可以參股、控股、并購產業鏈企業，推進股份制改造，對股權進行靈活流轉;在現代資本市場中，還可以利用主體公司作為技術轉化與產品孵化平臺，待孵化、培育的項目形成良性持續發展能力后整體注入上市公司或者符合條件的獨立進行IPO注資，在創業板、新三板等多層次資本市場登陸。

2.2 完善項目周期全程管理的產業鏈

基于軍工產業培育發展的全周期，完善軍工產業鏈需要把握以下幾個基本階段。

在孵化期，支持一大批鼓勵創新創業的天使投資方，參與培育大批具有前瞻性和發展潛力的初期項目、創新團隊和初創企業，特別是瞄準高新技術前沿領域和戰略性新興產業，培育厚實的軍工裝備科研生產的產業基礎，彌補產業鏈條缺失的環節。

在培育期，以私募股權投資機構為代表的風險投資人，通過股權投資基金對中小企業進行股權投資，對優質早期研發項目和衍生孵化高科技企業進行選拔，培養具有一定規模、急需發展原動力的初期項目，培育軍民融合產業骨干力量，完善和夯實產業鏈條薄弱環節。

在成長期，談判引入戰略投資者，在軍地之間實現產權相互流動、資本相互進入，對關鍵的業務進行規劃重組。國有軍工企業要積極探索引進非公產業資本，促進已經實現規?；?、產業化的成熟企業完善產業鏈條，不斷強化競爭實力。

在退出階段，在軍工企業內構建分工協作的業務板塊，推進企業非核心資產重組以及核心軍品資產逐步上市。對于國有軍工集團，以軍工科研院所為突破口，通過資產剝離、重組、收購、轉讓等方式，探索把經營性資產進行內部整合，通過注入集團上市公司或獨立上市等方式，以分板塊上市的方式推進股份制改造，實現軍工產業和社會資本融合發展。

2.3 做好產業鏈和價值鏈的銜接配套

以投資鏈引導產業鏈的整合，使軍地產業布局相互交融。軍工產業投資主體的多元化，催生了多層次的投資體系，在管理上普遍設立母子結構基金，不僅可以吸引軍工集團、政府投資平臺、社會投資機構的投資，同時各類基金之間也可以相互投資持股。多元多層的投融資體系，帶動了產權結構多元化和治理模式現代化。各軍工集團、地方參軍骨干企業普遍設立投資運營公司等專業的資本運作平臺，可以對接產業整合平臺、項目孵化中心、資本運營組織、戰略并購機構的功能，靈活設立參股并購合作機制，形成軍地企業相互持股、協同發展的格局。

以產業鏈帶動投資鏈的完善，確保軍地資本雙向進入。軍工企業以自身產業價值鏈核心環節為重點，在上下游產業鏈和戰略性新興產業領域進行產業整合。不僅國有軍工企業可以收購、參股其他企業以整合產業鏈資源，而且鼓勵民口企業通過股權市場，參股、并購、控股有資質的軍品科研生產企業包括國有軍工企業，從而快速融入軍民融合產業體系。根據產業需要，各類主體共同設立股權投資基金，通過投資入股、聯合投資、并購重組、股權轉讓等的方式，對發展潛力大、成長性強的企業項目進行股權投資，軍地之間發展混合所有制經濟，實現股權融合、戰略合作、資源整合，促進軍地資本雙向流動。

發揮產權管理的紐帶作用，使投資鏈與產業鏈協同配套。各大軍工集團重點通過公司的專業投資運營平臺，使企業自有資本借助產業基金共同開展私募股權投資，聯合社會產業資本、金融資本共同培育成長性、創新性產業項目，以及高科技概念公司等進行股權投資，提升企業資本運作效率。對應的在產業鏈管理層面，各軍工企業借助資本市場發現、培育和收購前沿高科技領域的關鍵技術、重點項目和創新企業，軍工集團母公司可以作為控股股東，扶持和引導項目成長。待項目成熟后，根據需要注入集團上市公司，構建起母子公司兩級上市系，或通過轉讓股權退出，完善集團產業布局，提高長遠競爭力。

3  完善軍工產業產融結合模式的政策建議

3.1 確保軍地資本與業務雙向融合

軍工領域產業鏈、投資鏈在軍地之間雙向開放、雙向進入是產融結合的基本要求。當前國有軍工集團核心資產的業務重組和產業并購，一般在軍工系統內部具有較強關聯的子公司之間實施，而民口企業的投資收購對象一般只是具有軍工資質的民口企業，屬于武器裝備供應鏈的零部件、原材料等外圍業務，收購標的的規模一般不大。根據混改對獨資、控股、參股的要求，要大力促進軍地資本和業務雙向進入，一方面吸引社會資本投資入股，改善軍工企業特別是國有軍工企業資本機構，另一方面積極探索把國有軍工資產注入其他國有企業和民口企業，改進治理結構，提升資產證券化水平。不僅國有軍工集團可以并購、控股產業鏈上的其他企業，非國有軍工企業特別是民口企業也可以在政策范圍內，通過資本運作進行參股、并購，實現對核心資產和關鍵技術的整合。

3.2 實施差異化的產融結合策略

實施產融結合業務，需要根據整體產業布局和企業發展規劃采取差異化投資管理策略。對于軍工企業主體業務要適時推進資產整合，根據政策要求引入社會資本參股，在拓展企業資金來源的同時優化項目治理方式;對有技術和產業前景的未上市業務，逐步從困難企業中剝離出來，注入到新產業當中進行培育孵化，推動整體上市;對于其它企業有同質業務且不屬于獨資或絕對控股范疇的，可以在清理整合后劃出，以參股形式并入其他企業主業板塊;對于軍工科研院所改制后形成的經營性資產進行剝離，納入集團其他業務板塊進行整合，形成層次分明、具有競爭優勢的業務板塊;對于產創平臺孵化、培育的項目，待形成良性持續發展能力后，可整體注入上市公司，或者符合條件的獨立進行IPO;對于效益不突出、低效無效過剩產能，要主動通過債轉股、股權轉讓等方式堅決退出。

篇10

關鍵詞：保險中介；保險公司；產業鏈

產業鏈思想起源于勞動分工和專業化協作，產業鏈可概括為建立在產業內部分工和供需關系基礎上的一種產業生態圖譜。保險產業作為介于微觀企業與宏觀經濟單位（國民經濟）之間具有同一屬性的企業的集合，其發展同樣是建立在專業化分工與協作的基礎上，完整的產業鏈及各鏈條之間相互制約、相互依賴、相互促進的緊密關系是保險產業健康可持續發展的基礎和重要內容。

保險中介作為保險產業內部分工和專業化的產物，在保險產業鏈中屬于橫向協作鏈，具有產業配套功能，專業保險中介機構與保險公司合作形成保險產業鏈，可以推動保險產業向廣度和深度發展。目前此產業鏈運作效率不高，中介業務高速發展和中介領域違規頻發并存：2011年上半年，全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入7042.63億元，占同期全國總保費收入的87.48%。與此同時，保險中介領域違法違規現象層出不窮，今年上半年保險監管部門共對103家各級保險機構中介業務開展現場檢查，查實違法套取資金8000余萬元。

本文將基于專業保險中介與保險公司產業鏈，對財險公司勾結專業保險中介機構虛掛中介業務的違規行為進行論述，期許從激活專業保險中介機構入手，再造專業保險中介與財險公司產業鏈，從而規避虛構中介業務違規行為。

一、虛構中介業務行為分析

（一）主觀需求

財險公司出于商業賄賂、建立“小金庫”牟取私利等目的，產生套取資金的主觀需求，其違規套取資金的主要途徑：

一是保費收入。通過虛掛應收保費、埋單或虛假批注退等手段，私自隱瞞真實保費收入，違規套出資金，導致投保人繳納的保費小于其上繳上級公司資金。隨著保險信息化水平的不斷提高及“見費出單”等制度實施，客戶和財險公司之間的信息透明度進一步增加，客戶自身能參與到此類違法違規行為的監督中，故此種違規方式現難以再為財險公司所采用。

二是賠款支出。通過制造虛假賠案或虛增標的損失金額，虛增理賠金額，并從中扣除一定金額作為“小金庫”或挪作他用。隨著賠款支付零現金支付及客戶理賠信息自主查詢開通后，此種違規方式為財險公司采用難度也進一步增大。

三是費用支出。通過報銷虛假會議費、通行費等虛增管理費用，或虛構中介業務等虛增銷售費用，由于管理費用與公司經營規模、員工人數相關，且上級公司一般進行嚴格考核，故財險公司運用虛增管理費用違規套取資金情況不多。而虛增銷售費用，由于其與業務發展息息相關，受上級公司限制較少，且依托保險中介機構進行操作，隱蔽性極強，也逐漸成為財險公司違規套取資金重要途徑。

（二）客觀條件

目前，我國專業保險中介機構數量較多，截至2010年底，全國共有保險公司1853家，保險經紀公司392家，經營狀況良莠不齊，一些新開業中介機構，服務水平低下，發展方式還僅局限于招攬業務，生存狀況堪憂，無法拒絕虛掛中介業務不勞而獲的誘惑，以至淪為財險公司弄虛作假的幫手。同時，財險公司與專業保險中介機構虛掛協議往往為口頭約定，專業保險中介機構也有真實中介業務發生，導致真實業務和虛構業務混合在一起，識別難度較大，甚至有的財險公司與專業保險中介機構在同一地點辦公，或者保險公司業務人員直接進駐專業保險中介機構，雙方很容易訂立“攻守同盟”，隱蔽性極高。此外，我國目前專業保險中介機構服務水平還較低，客戶對專業保險中介機構職能錯誤地認為僅限業務展覽，對虛構中介業務行為認為與己無關，不能有效監督虛構中介業務違規行為。

（三）虛構中介業務行為產生

財險公司主觀需求在上述客觀條件的作用下即產生虛構中介業務行為，其行為過程可簡單歸納為：由于渠道之間業務銷售費用率的差異，財險公司將客戶上門投保、招投標等直接業務，通過與專業保險中介機構勾結，將其作為專業保險中介機構招攬的業務。然后財險公司向專業保險中介機構支付銷售費用，專業保險中介機構收到銷售費用后，開具中介發票，并扣除一定“好處費”，將剩余金額返還給財險公司或支付給財險公司指定的對象，違規套取資金。

（四）虛構中介業務行為危害

一是導致財險公司數據不真實。大量的虛構中介業務行為，導致保費在中介環節大量流失，造成財險公司經營成本虛高，盈利銳減，甚至虧損，給保險監管機構和社會公眾造成保險產品價格過低導致效益不好的假象，于是形成了產品報備價格居高不下，而市場價格卻一降再降的局面。

二是嚴重擾亂了市場秩序。財險公司通過虛構中介業務違規套出資金，主要用于商業賄賂、惡性價格競爭等，不僅擾亂了市場正常競爭秩序，而且制約財險公司、專業保險中介機構服務創新、產品創新及發展方式轉變，損害了保險業的社會形象。

二、虛構中介業務行為下的保險產業鏈

（一）保險中介和保險公司產業鏈結構

圖1：保險中介和保險公司產業鏈結構

由于保險專業性較強及保險業務的發展，保險分工進一步細化，工作協作性進一步增強，從而催生保險中介。在承保端，專業保險中介機構一方面對客戶進行保險合同條款等解釋咨詢，對客戶保險需求進行挖掘和分析，設計合理保險方案或開發保險產品；另一方面在保險方案制訂后，可充分向財險公司詢價，選擇最優承保公司。

在客戶服務端，專業保險中介機構利用自身專業技術，為客戶風險管理、理賠提供專業支持，彌補保險公司服務的疏漏和不足。

專業保險中介機構其在承保端、客戶服務端服務職能的發揮，可高效將客戶和財險公司有機聯系在一起，豐富和激活了客戶和財險公司之間合同關系的內涵，構成保險中介和財險公司產業鏈，從而推動保險產業的健康發展。

（二）保險中介在產業鏈中的分工

保險中介在保險產業鏈中屬于橫向協作鏈，具有產業配套功能。專業保險中介機構利用自身高智能、高技術為保險公司及投保人提供專業化服務，不僅可以提高保險的交易效率，而且給保險業創新帶入了過硬的專業技術，促使保險供需雙方更加合理、迅速地結合，減少了供需雙方的輾轉勞動：解決投保人或被保險人保險專業知識缺乏問題，最大限度地幫助客戶獲得最適合自身需要的保險商品。降低保險企業的經營成本，使保險經營者從繁重的展業、理賠等工作中解脫出來，集中精力致力于市場調研、償付能力管理、系統運轉高效的管理制度建設等方面。其分工可歸納為以下兩點：

一是承保咨詢服務。保險合同是一種專業性較強的經濟合同，一般社會公眾較難理解，在保險合同存在疑義或雙方發生爭議時，由專業保險中介機構出面，不僅能解決專業術語和條款上的疑難問題，而且容易緩解雙方之間的緊張關系。且專業保險中介機構在人才、市場調研上更具專業性，能夠彌補財險公司存在的人員與技術不足，充分發掘客戶保險需求，根據保險需求量身制定保險方案或開發保險產品，并充分進行市場詢價，協助客戶選擇最優財險公司進行投保。

二是風險管理及理賠協商。指專業保險中介機構憑借其專業技術和專家網絡優勢，為客戶提供風險評估、防災防損、公正、權威的理賠咨詢等風險管理咨詢服務，這種特殊性的專業技術優勢，使專業保險中介機構在保險市場中處于不可替代的地位。

（三）虛構中介業務下的產業鏈結構

財險公司勾結專業保險中介機構虛構中介業務后，原產業鏈中的客戶和保險中介機構的分鏈條斷裂，保險中介機構和保險公司之間分鏈條不發生實際作用，保險中介職能完全失效，產業鏈又恢復到客戶和保險公司直接發生關系，財險公司經營退步到“大而全，小而全”的粗放型經營模式，服務恢復到客戶和財險公司之間簡單、附加值低的聯系，保險中介也失去存在的價值和意義。

虛構中介業務違規現象，重要原因之一可以說保險中介職能失位、保險中介與保險公司產業鏈斷裂，客戶感受不到保險中介優質、差異化的服務，保險公司享受不到保險中介帶來的多方共贏。同時，產業鏈斷裂帶來專業保險中介機構發展方向的迷茫，業務范圍局限于業務招攬，進一步推動了專業保險中介機構走向虛構中介業務違規行為的歧路。

三、再造專業保險中介與保險公司產業鏈的建議

（一）重視保險中介基本職能，引導中介市場發展方向

提高專業保險中介機構市場準入條件，適當增加市場集中度，重視保險中介基本職能，提升專業保險中介機構技術水平和客戶服務能力，并以市場調研能力、產品開發能力、風險管理能力及理賠咨詢能力評定專業保險中介機構實力，引導其不斷提高自身專業性，發掘客戶保險需求，根據客戶實際需要，量身定制個性化的保險發案，或開發多樣化的保險產品。在理賠時，及時給予技術上的支撐和人性上的關懷，深化和創新與保險公司合作，開拓保險中介新的業務方向和市場。

（二）正確引導公司行為，抑制違規動機

財險公司的核心競爭力在于產品創新、理賠管理、風險管控，而不是銷售。財險公司只有將自身定位在優勢方面，才能降低銷售成本，提高經營效率。同時，督促、引導財險公司和專業保險中介機構完善內控制度及考核機制，引導財險公司科學考核，合理考慮基層公司及工作人員的利益，注重從效益及可持續發展角度考核業績。

（三）加大監管機構處罰，震懾違規行為

建議將虛掛中介業務作為監管重點之一，通過現場檢查或引入第三方檢查，堅決打擊，把以弄虛作假為主要收入來源的保險中介機構清除出市場，遏制其蔓延趨勢。同時，加強財險、壽險、中介等不同監管職能部門之間的聯動，追根溯源，加大對財險公司的處罰打擊力度。

參考文獻：

[1]陳文輝.“求真務實，改革創新，繼續堅定不移推進保險中介有效監管”.中國保監會網站，2011-03-08.

[2]劉冬姣.保險中介制度研究.中國金融出版社，2000.