農機市場調研報告范文
時間：2024-01-08 17:32:10
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篇1
價格調研進一步做好補貼額確定工作的通知》（農機產〔2011〕106號）精神,按照《山東省農機購置補貼產品市場價格調研工作方案》要求，結合我區農機購置補貼產品市場價格的實際情況，組織相關人員，采取召開座談會及深入農戶、農機經銷商走訪調查的方式進行了專題調研。結合實施農機購置補貼和平時了解的一些情況，進行了認真的分析研究，提出了下一步工作的意見和建議。
一、調研工作的實施情況
1、切實加強組織領導。區農機局高度重視本次調研工作，切實加強組織領導，精心制訂工作方案，迅速成立以分管農機購置補貼業務領導為主的調研工作小組，認真組織實施，切實把農機購置補貼產品市場價格調研工作抓緊、抓實、抓細。
2、實地查看相關憑證。調研小組深入到淄博盛欣農機有限公司、淄博和田農機有限公司，重點調查我省重點補貼機械、農民購買量大的補貼機械和補貼額較高的機械，在淄博盛欣農機有限公司重點調查了約翰迪爾天拖有限公司的JDTN900、JDTN754、JDTN854、JD1054等大型拖拉機；兗州凱興工礦機械有限公司的1LF-430翻轉犁；肥城鍘草機廠的93ZP-9A鍘草機；山東巨明機械集團的4LZ-2.5自走收割機等機械，在淄博和田農機有限公司重點調查了TS系列拖拉機。到淄博市農機研究所調查了2BYJ-3系列玉米播種機械、山東華興農機銷售有限公司調查了我區補貼量較大的TG4系列小神牛微耕機的實際市場銷售價格，實地查看補貼產品出廠價格、進貨價格、銷售價格的真實憑證。
3、召開農機專業合作社、購機農戶座談會。區農機局組織召集了農機專業合作社和購機農戶座談會，了解合作社社員和購機農戶對補貼產品實際銷售價格的反映，充分聽取意見和建議，調查農民購買的補貼產品的主要功能、關鍵配置、作業效率等是否與該產品鑒定情況（生產企業申報補貼產品目錄的主要技術參數等）一致，特別注意調查了生產企業和經銷商在實際銷售過程中有無因降低配置或減少功能導致補貼比例偏高的情況。
4、走訪農機銷售市場。調研小組走訪淄博市農機銷售市場，深入調研了指定經銷商和其他經銷商的同類產品銷售價格情況、補貼產品與同類型費補貼產品的實際銷售價格情況等。抽查調研了淄博盛欣農機有限公司和淄博和田農機有限公司銷售的 山拖農機裝備有限公司的TS350 、TS300的市場銷售價格，市場售價一致；淄博盛欣農機有限公司和淄博市農機研究所2BYJ-3系列玉米播種機械，市場售價一致。
5、補貼產品價格的合理性。通過調查，本次調研的補貼范圍內各檔次產品補貼額基本合理、體現產品功能的關鍵配置的界定準確、補貼分檔依據和參數科學、定額補貼分檔辦法基本沒有缺陷。
二、農機購置補貼產品市場價格存在的問題
1、極少數機具補貼售價稍微偏高。大多數補貼機具銷售價和市場上的零售價差不多，但少數小型機械農民若不通過農機補貼購買同款機具，價格的售價低于補貼價格5%-10%。
2、補貼比例偏低，致使農民購買能力低，又由于我區山區、丘陵地區好多地方沒有機耕道，大型農業機械難以操作使用，而省、市又重點推廣大型機械，導致部分農戶享受不到國家補貼，只好不通過補貼進行購買。
3、機具補貼后期費用偏高。一是由于絕大部分機手是第一次接觸和使用新型機具，存在著操作不熟練，調整不當，保養不到位的問題，需要生產廠家和農機部門共同搞好技術服務。二是部分機具產品質量欠佳，售后服務跟不上，零部件供應不到位，由于機械數量少，個別部件損壞后，市場上買不到，致使農機具損壞得不到及時修理，貽誤農時。廠家發貨需要等很長時間，影響了機械的使用，增加了購機農戶的保養費用。
三、對農機購置補貼產品市場價格的幾點建議
1.農機購置補貼資金比例進一步完善。一是對重點補貼產品：如玉米收獲、保護性耕作、深松深耕等機械，加大補貼力度，補貼資金比例最好達到50%。二是對種糧大戶、示范基地、規范化農機服務合作社，農機局在加大補貼力度的基礎上，補貼資金比例應相應增加，激勵他們上檔次、上規模發展。
2.上級有關部門要加大對補貼農機具價格監管。對企業生產的農業機械價格進行跟蹤監督、市場監管，在源頭上抓好借國家補貼政策擅自提高價格問題，限制好補貼機具最高價，做到價格適當、合理、公正。
3、補貼目錄價格應實行最高限價。若取消最高限價，價格隨意變動，企業在受到原材料漲價和交易成本增加雙重壓力的情況下，會水漲船高，提高農機產品的銷售價格，最終受到傷害的還是農民。應把原材料漲價和交易成本增加的費用讓政府承擔，提高補貼額度和數量，減少農民的支出，讓利于農民。
篇2
全面調查市場 挖掘營銷資源
山東省分行結合農業科技貸款營銷特點，改變以往以基層行為主、自下而上逐級推薦的方式，首先由省行開展全面調查，系統掌握全省農業科技成果認定體系及客戶資源情況，確定營銷重點，指導基層行開展營銷。
――自上而下，廣泛搜集客戶資源。
一是上門走訪省直相關職能部門。為有力推動農業科技貸款業務穩步順利開展，切實加大營銷宣傳力度，先后與省科技廳、農業廳、漁業廳、林業廳、水利廳、畜牧辦、農機辦、石化辦、農科院等政府部門及其所轄行業協會取得聯系，并多次上門走訪，宣傳農發行信貸政策，了解行業發展狀況與趨勢以及農業科技成果認定情況。根據走訪了解的信息，整理了全省近幾年農業科技成果項目認定統計表、農業科技成果轉化資金項目清單、支持推廣的農業機械產品目錄以及各行業排名靠前的企業名單，并撰寫了農機、化肥、農藥、水產等行業調研報告，詳細分析了上述行業的發展狀況、科技創新及成果轉化運用情況、相關企業經營優勢與發展前景以及農發行貸款的切入點與可行性，既為領導決策提供了可靠的信息參考，也為基層行開展貸款營銷給予了有效的信息指導。 二是開展貸款項目征詢活動。充分利用政府職能部門行業管理職能與行業協會系統管理優勢，通過參加行業協會年會、政府部門網站專題信息，直接向農業科技企業宣傳農發行的農業科技貸款政策，并指定專門聯系人，公布了聯系電話和電子信箱，隨時歡迎相關企業進行業務咨詢。同時，印制農業科技貸款項目征詢函1000余份，通過上述部門直接分發到相關企業。目前已累計征集客戶資源700余家。在此基礎上，按照國家宏觀調控政策、地區產業發展政策，結合企業生產規模、預期效益、風險承受能力及其農業科技成果的實用性、先進性、環保性等指標，對獲取的客戶資源及其項目信息進行分類排隊，將230項農業科技成果轉化與產業化項目列入信貸支持意向范圍。
――上下聯動，著力加強項目庫建設。對列入營銷意向的農業科技貸款項目，及時將有關客戶信息下發至基層行，組織對信貸支持可行性開展市場調研。經過基層行的深入調查評估，最終確定83家客戶作為營銷重點，并逐級納入項目庫管理。對庫內項目，根據農業科技成果轉化運用情況及企業生產經營情況進行分類排隊，確定營銷計劃：對于農業科技成果轉化項目成熟、企業生產經營狀況良好的企業，作為近期營銷重點進行優先支持；對農業科技成果已經轉化應用，但經營效益尚未完全顯現的項目，列入遠期營銷規劃進行觀察檢驗；對暫不具備貸款基本條件，但具有較好發展前景，且政府部門大力扶持的農業科技成果轉化和產業化項目，作為后備項目進行跟蹤培育。對項目庫實施進度，實行按月調度，及時解決營銷過程中遇到的困難與問題，為農業科技貸款業務的順利開展奠定了良好基礎。
搭建合作平臺 實現優勢互補
積極響應山東省委、省政府強化“政、產、學、研、金”結合、共同促進農業增效、農民增收和農村經濟社會全面進步的號召，主動加強與省直相關職能部門的溝通協調，先后與省科技廳、經貿委、農機辦建立了“政府部門推薦、銀行獨立審貸、雙方聯合監管”的工作機制。對各部門推薦的貸款項目，及其確定的重點扶持領域，實行 “三優先”信貸服務，即優先受理、優先調查、優先貸款，得到了相關部門與企業的好評及社會各界的廣泛認可。
――主動加強溝通協調，多方建立業務合作平臺。該行積極主動地與省科技廳加強聯系溝通，了解省內農業科技相關政策以及成果鑒定和推廣情況，與其簽訂了“關于加強農業科技貸款業務合作的協議書”，由其負責在全省范圍內向農發行推薦農業科技貸款項目，并積極配合開展信貸政策宣傳。與省經貿委、省農機辦積極溝通協調，先后聯合下發了《關于加強企業技術創新，開展涉農企業技術創新貸款項目的通知》、《關于申報農機類科技貸款項目的通知》，共同加強對相關農業科技領域扶持與服務。同時，與省海洋與漁業廳、畜牧獸醫局也聯合下發了相關文件，并將共同支持漁業、畜牧業科技創新作為雙方業務合作的重要內容。
――利用相關部門優勢，保障信貸資金安全。一是利用專業優勢，防范技術風險。與相關部門約定，對專業性強、技術含量高的農業科技貸款項目，由其協助組織行業和技術專家開展技術評估，確保項目的先進性、創新性和實用性，有效防范技術風險。二是利用政策優勢，促進企業發展。為有效利用財政扶持資金促進貸款企業的經營發展，經協商，相關部門均承諾在財政資金的撥付上對農發行信貸支持企業進行重點傾斜。如省經貿委對農發行信貸支持的企業，在財政補貼資金、創新獎勵等優惠政策措施方面給予重點傾斜；省農機辦則在農機產品購置補貼、新產品新機具的推廣應用等方面予以重點支持。三是利用管理優勢，優化信用環境。對于不配銀行信貸管理，及惡意逃廢銀行債務的企業，與相關部門約定進行聯合制裁，并在文件協議中予以明確。如省經貿委對信譽差的貸款企業，原則上兩年內不再將其列入技術創新項目計劃，省農機辦規定不再將其產品列入下年度農業機械支持推廣的產品目錄。
――關注民生熱點 促進科技創新。
貸款營銷中，注重發揮政策導向作用，密切關注食品安全、農業機械化、農作物增產增效等民生熱點問題，大力促進農業科技創新，實現了社會效益和經濟效益的良好結合。已累計向環保型控釋肥及生態型農藥制造行業投放貸款13.9億元，支持18項與改善土壤生產品質、解決農作物有害物質殘留相關的科技成果轉化和產業化；向農業機械制造行業投放貸款21億元，支持50余個新機型實現量化生產，并全部納入國家補貼目錄；向農作物制種行業發放貸款1.7億元，支持培育良種40余個，推廣良種種植面積2.6億畝，帶動農民就業45萬人，年均收入增加8840元。
在客戶選擇上，重點支持科研技術強、發展前景好的企業，通過支持其做大做強，不斷提高科技創新的輻射帶動能力。山東冠豐種業科技有限公司是國內實力較強的農作物良種企業之一，山東省分行2006年與之建立信貸關系，初次發放貸款1000萬元。由于其具備較強的科技研發能力，近五年成功研發選育新品種近20個，該行不斷加大信貸支持力度，目前貸款余額達到5000萬元。在農發行信貸支持下，至2011年末，該企業良種繁育基地達到15萬畝，資產總額5.2億元，較建立信貸關系初期翻了一番多，創建的“主要農作物種質創新實驗室”被科技部認定為國家級重點實驗室，成為全國種子行業中唯一一家國家級重點實驗室依托單位。
