大學生商業計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇大學生商業計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈__趨勢.水果行業是發展最大的行業.并且該行業沒有什么大的銷售巨頭.市場空間非常大.并且連鎖經營也是最大的熱點.

一、項目簡介

社區水果店的建立：在社區的居民達到__個家庭（每個家庭_人計算）的小區建立水果店.

二、市場分析

中國的水果市場巨大，與國__均年消費水果_公斤相比，國內人均消費才剛到其一半.通過對大多家庭的調查，_%的_口之家每月消費水果的金額在_元以上._%的家庭消費水果在_-_元之間.只有_%的家庭消費水果在_元以下.

我國目前人年均果品占有量約為_kg，與健康標準要求（_kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（_kg）的水平相比差距更大.若考慮到未來人口__因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到__萬t.

三、選擇理由

行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶；

創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營；

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白.而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下；

新穎的銷售方式：開放式的自選；

多樣的服務項目：提供自動榨汁服務.提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費；

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果.超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果.

四、特色服務

1.水果行業是發展最大的行業.并且該行業沒有什么大的銷售巨頭.市場空間非常大.并且連鎖經營也是最大的熱點.

也是最多的投資者首選的創業方式.在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了.單店的年銷售額以達到__萬，并以開始贏利.在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業.

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果.因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶在_戶）.在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）.而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下：_%是通過消費市場，_%是由連鎖店，_%是水果蔬菜店，_%是周末市場等.所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑.

分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買.并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜.而水果的特性是分量重，體積大.對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果.在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量.

2.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心.并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地.對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足.

3.獨特的引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群.通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果.這就說明大家都是在盲目的消費水果.沒有什么水果消費常識也就會鬧出給__病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會.作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果.在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費.

4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮_種.針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（_g、_g）等包裝組合，有償提供給消費者.也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果.購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張.這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量.

5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁.針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用.顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁.如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用.如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用.在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生.

五、競爭對手

1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態.

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場.大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證.

我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低.并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持.并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡.并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的.

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成.對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口.

3.農貿市場：一般是以露天的形式出現.由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢.但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠.

篇2

想要從成千上萬的初創型企業中找到未來發展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個未來能像騰訊、華為等世界知名企業的新生力量，也許當前付出再多的成本都值得。但就現在的情況而言，創業浪潮已經成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞說創業令很多人致富，但我們又會從自媒體上看到，越來越多的初創型企業已經到了倒閉的懸崖。

健全雙創保障機制

如何為雙創提供保障機制？讓更多的初創型企業能夠更好的生長，這是一個世界性的難題。而解決這個問題的方法都異常相似，都是行政審批放開，都是實施各種優惠政策，然后就沒有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會給創業者提供優惠政策，還會在一定程度上基于經濟補貼，這樣不僅加大了政府的財政支出，還有可能會被另有圖謀的人利用以騙取政府補助。以深圳市為例，高校畢業生于畢業前一年的7月1日起36個月內在本市自主創業，能夠享有自主創業小額擔保貸款貼息，還能夠享有創業場租補貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創業一次性補貼5000元等其他補貼。如果被不法分子利用這一點，誘惑高校生開設殼公司騙取補助，將非法獲利不少。

此前，創業難主要難在優惠措施少、注冊資金以及復雜的登記注冊手續，攔住了很多創業者，但現在行政放松之后，創業市場魚龍混雜。我們都知道，一些重要機構如銀行、證券公司都需要相關資質才能登記注冊，政府是否也可以對當前的創業者進行資質的審核？換個角度，位于硅谷的某些孵化器企業能夠孵化出大量的優質企業，這是因為孵化器會對申請入駐的企業進行嚴格的篩選，嚴格的把關才能使得入駐的企業是有質量、有生命力的企業，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨角獸公司而受益匪淺。

我認為孵化器的模式其實可以作為一種新的創業準入機制，政府可以和一些創業投資機構進行合作，對響應雙創創業者尤其是新興行業創業者的資質進行審核。審核的方式可以按照最為簡單的商業計劃書進行，即擬申請創業的人或者機構，申請創業時首先需要提交一份詳細商業計劃書，以闡述創業的目的、創業的項目、盈利的模式以及對未來情況的預計。上交之后，由政府合作機構的專職人員對商業計劃書進行審核，只要認為商業計劃書中所闡述的情況符合實際、企業有發展空間，企業才可以進行隨后的流程去登記注冊；如果商業計劃書被機構認為是“忽悠”，便取消企業的注冊資格。

我提出的審核商業計劃書的方式，不是設立新的門坎、不是加大創業者的創業難度，而是通過這種方式在事前就篩選出有價值、有生命力的初創型企業。如果一個希望創業的團隊連一份完整的商業計劃書都拿不出來，又有什么東西能夠證明這個團隊會去認真創業？我認為，真正希望創業、做一番事業的創業者，提交一份商業計劃書并不是一件難事。通過這種方法，也可以讓那些受創業故事感染、奮不顧身就想創業的人們在寫商業計劃書的時候能夠冷靜下來，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業計劃書先行的方式，會在一定程度上凈化創業市場的環境，提升創業市場的質量，更有利于創業者大展拳腳。當然，肯定還會出現一些灰色利益鏈條如出售商業計劃書等等。但從另一方面來看，優質的商業計劃書通過審核之后，必然也會得到風投企業的重視，這對認真的創業者而言是一件好事。

當然，并非所有的創業項目都需要經過商業計劃書的審核。例如開一家理發店、開一間小賣部、開一家小餐廳等，這些企業無需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規模的資金支持，也不需要機構協助孵化。只要做得好，長期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發展不好不得不倒閉，對政府也不會有太大損失。

對初創企業精準扶持

如果能夠篩選出真正愿意創業、能夠踏踏實實做事、絕非一時熱情或弄虛作假的企業，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創型企業提供服務的質量。例如政府可以對這些初創型企業進行公益性質的培訓、引入項目資源、推薦大學生儲備人才等，幫助初創型企業注入動力。

對于優質的初創型企業，政府需要對其“精準扶持”，例如為創業團隊在一定時期內提供基本的“住、行”條件，在創業團隊尚未從市場中獲得盈利的情況下提供最低工資補助，化解創業團隊的后顧之憂。當然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創業扶持項目，還是需要集中民間的風險投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創業者。

通過這些方式，我相信中國的創業潮不會因要通過商業計劃書的審核而減弱，反而會促使更多有想法的人們加入創業隊伍當中，讓創業更有干勁、更有針對性，大量初創型企業也會加速發展、存活率也必然會大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會大幅減少，國家必然會收獲更多的驚喜。

篇3

勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，江西財經大學創業者協會協同南昌大學，江西師范大學、江西理工大學（南昌）、江西藍天學院、南昌工程學院、江西工業職業技術學院、江西外語外貿職業學院、南昌航空大學、江西科技師范學院等高校創業型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。

二、活動簡介

“贏在大學”是一個全真模擬中央電視臺“贏在中國”的創業系列活動。此次活動由團省委學校部、生學聯秘書處主辦，江西財經大學校團委、江西大學生創業網承辦，南昌大學，江西師范大學、江西理工大學（南昌）、江西農業大學、南昌航空大學、交通大學等高校共同參與，并得到以上各校校團委和江西大學生創業網的大力支持。大賽于2012年11月1日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續一個月左右。大賽分為四個階段，每個階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質量，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財經大學發出邀請函分別邀請各大高校學校領導作為總決賽的嘉賓，邀請專業的老師、企業經理擔當評委。

三、江西理工大學賽區大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強 章陶 盧萬軍 劉偉 盧計蘭 楊智昕

執行委員會

主辦單位：江西理工大學（南昌）校區團委

承辦單位：創業者協會

參與單位：江西理工大學建筑與資源系、文理系、信息工程系、機電工程系、社團聯合會19個協會

校區總負責人：葉曉峰 聯系電話: 13979199641

聯合籌備小組：由創業者協會小組聯合各系學生會、團委組成，對此次活動進行全面而細致的籌備

聯合外聯小組：由校外聯小組、創協外聯聯合組成，對活動的經費進行全面的預算并針對合適大學生大眾消費的公司統一拉贊助，全程負責贊助，并給予相應的宣傳。

總賽區大賽活動組織機構

顧問委員會

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國平

委 員： 王金海 習金文 譚光興 歐陽康

執行委員會

主辦單位：團省委學校部 省學聯秘書處

承辦單位：江西財經大學團委 江西大學生創業網

參與單位：南昌大學、江西理工大學、江西農業大學、江西中醫學院、南昌航天大學，，華東交通大學等高校創業型社團

支持單位：南昌大學、江西農業大學、江西中醫學院、南昌航天大學，江西理工大學，華東交通大學等高校各校校團委

總負責人：陳文靜

四、參賽方式

1、報名對象：校區10、09、08級在校大學生

3、報名方式：a、校園宣傳咨詢點報名

b、班級團體報名

4、參賽方式：個人或以團隊的形式報名參加。

五、大賽賽程安排

本次大賽分為初賽、復賽、校區決賽、總決賽四個階段；總決賽在江西財經大學進行。

（一）大賽共分3個階段進行

l 初賽、復賽

大賽調整如下：

1、初賽時間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復賽改為一起舉行

2、初賽的賽制將改為上交企業，企業策劃書由此次大賽組委會評選

3、各參賽團隊此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會（大賽各系聯系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會將公布此次大賽入選復賽的團隊

（3）入選復賽的團隊在11月8日至10日準備好團隊項目PPT

比賽形式：企業計劃書評選

比賽規則：商企業計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經營模式，要注意把握產品開發和市場潛力，并預算一個運營周期后企業預期的利潤情況，樹立相應的企業理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內容，在規定的時間內制作好一份比較正式的商業計劃書并打印上交總負責人，根據評委的最終裁定

分區決賽：

l 比賽形式：現場答辯

l 比賽規則：1. 第二輪比賽之后各賽區將各有六支隊伍參賽，抽簽分成三個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結合第二輪、第三輪和第四輪總成績進行評比，角逐分區冠亞。

注：所有活動全部結束后，舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場，觀眾離場，清理會場。

最后全省總決賽：

l 比賽形式：現場答辯

l 比賽規則：1.全省八支隊伍（各分賽區冠軍隊）抽簽分成四個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，各校六支參賽團隊首先借助PPT對自己企業的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

2、案例分析：各隊派一名選手對案例進行分析，并回答評委的一個問題。

結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分，按照分數高低進行排名，角逐總決賽冠軍。

l 總參賽地點：江西財經大學

六、總決賽大賽獎項設置

冠軍 ：省級獎勵、獲獎證書、獎金3000元

季軍（1名）：省級獎勵、獲獎證書、獎金1000元

優勝獎（3名）：省級獎勵、獲獎證書

篇4

廣東大學生科技競賽第一品牌

“拿手指當鼠標，你試過嗎？”

“新型中藥煎煮器，你見過嗎？”

“怎樣從經濟地理學的角度考慮泛珠三角經濟圈產業結構調整研究，你研究過嗎？”

在2005年4月25日至26日的第八屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽終審現場，來自廣東49所高校的大學生展示了他們富有創意的近千件課外學術科技作品。副省長雷于藍、省政協副主席韓大建、團省委書記鄧海光以及教育廳、省科協的領導出席了該次盛會。

“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽被譽為中國大學生科學技術活動的“奧林匹克”競賽?！疤魬鸨睆V東大學生課外學術科技作品競賽，是全國競賽的組成部分之一，它每隔兩年舉辦一次，至今已經成功舉辦七屆，歷屆大賽涌現出一大批優秀的大學生學術科技作品，競賽活動是廣東大學生學術科技競賽的第一品牌。

第八屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽于2004年7月啟動，經過廣東省30多名各領域的權威專家、學者組成的評審委員會的初步評比，選出912項優秀作品參加活動的終審決賽。“挑戰杯”參賽作品涉及機械與控制、信息技術、數理、生命科學、能源化工、哲學、經濟、社會、法律、教育等領域，包括自然類學術論文、社會調查報告和科技發明制作等多種形式，集中展示了近年來廣東省大學生課外學術科技活動的成果。

“挑戰杯”的評選分成自然科學類的和哲學社會科學兩大類，獲得特等獎的自然科學類作品有中山大學羅瑪同學的《基于碳納米管的納米天線》，廣東工業大學劉傳森等同學的作品《嵌入式智能脈像診斷儀》，廣州大學古村落保護規劃小組的《廣州三元里村歷史文化保護計劃》，深圳大學白羽的《蟑螂特異變應原的基礎及應用研究》等13項作品，獲得特等獎的哲學和社會科學類的有中山大學楊頌德等同學的《垃圾郵件現象調查及其對策研究》，廣東技術師范學院李澤敏等同學的《城市乞丐生存狀態與廣州形象報告》，華南理工大學范閩同學的《我國個人收入性別歧視的微觀計量分析――基于廣州市IT業的實證分析》等10項作品。

大學生科技成果“第一拍”

2003年11月，在華南理工大學舉辦的第八屆“挑戰杯”全國大學生課外科技成果競賽中，青年企業家宋祖德以20萬元拍下華南理工大學《洪水救助體系》，啟動中國大學生科技成果“第一拍”后，緊接著又有12項“挑戰杯”參賽作品正式簽署了科技成果轉讓合同，轉讓總金額高達2275.6萬元。來自清華大學的一項信息技術作品，則創下了單項成果轉讓最高價――800萬元。自此，把“點子”變“金子”已成為很多大學生的夢想。而“挑戰杯”也由此“火”了起來。

“為了備戰‘挑戰杯’，鼓勵學生創新，我們學校設立的‘百步梯攀登計劃’項目，就是資助學生課外學術科技創新工作，每年投入150萬，全校有三分之一的學生參與了該項活動?！比A南理工大學的團委書記白濤介紹說“為備戰第八屆‘挑戰杯’，我校在2004年舉行了中山大學2004年‘挑戰杯’大學生課外學術科技作品競賽。大賽共收到參賽作品共計168份，其中以自然科學類作品為多，共計73份，社會科學類作品數次之，共65份，科技發明類作品也難能可貴地達到23份。參賽選手八仙過海，各顯神通，其中既不乏長達百來頁的理論陳述，也有精心制作的實物模型或演示光碟。”中山大學的負責人說其校內已經掀起了一股“挑戰旋風”。

廣東省副省長雷于藍在第八屆“挑戰杯”廣東大學生課外學術科技作品競賽終審決賽開幕式上說：“大學生承載著國家的未來，孕育著民族的希望。在知識決定命運的今天，大學生不僅要學會知識，還應創造新知；不僅在課堂上學，還應在實踐中學。而‘挑戰杯’的舉辦，為廣大青年學生提供了一個創新的平臺，一個交流的平臺，一個實踐的平臺?！?/p>

把課業和科研聯系起來

曾經在“挑戰杯”獲獎并與福建著名企業“七匹狼”公司簽約500萬元的合作開發意向書的莊希勤同學，其所在團隊的參賽項目為《華信二手車鑒定評估》。他說，我們都是利用午休時間和下課后，抓緊時間寫一段東西。在電子平臺上，大家用不同顏色的文字進行闡述和激烈的爭論。為了調研，每一個組員都開動了各自的社會網絡，使勁打電話，使勁發email，在汽車檢測站、學院、二手車交易市場和工作室中來回跑。一開始我們感覺到功課和項目沖突，有點力不從心，但是漸漸地我們找到一種方式――把課業同項目聯系起來。

該項目的研究成員大部分是經管類專業的學生，他們把自己參賽的商業計劃當作是對每一門功課最好的復習。在進行商業計劃書的撰寫過程中，結合進《生產運作管理》、《營銷管理》、《財務管理》等課程知識，既做好了計劃書，又深深體會了知識的運用。

而團隊中汽車自動化專業的同學為了解決方案中有關技術的難題，整天和教授們一起鉆研，半年后儼然成為熟悉汽車構造理論的“小專家”。

在商業計劃書中，他們把面臨的市場比擬成檸檬市場，也是源自經濟學中一個基礎的概念，真正做到了學以致用。

專利者被哈佛等名校錄取

記者在本屆“挑戰杯”期間，在東道主華南理工大學追蹤采訪到了當年拍賣到20萬元的《洪水救助體系》的主創者王碩。這位學建筑的大四學生現在已擁有一家“創意都市建筑科技研究所”，接下了很多大型項目。還沒畢業的他，因為多次獲得創新發明的專利，已經被哈佛大學、劍橋大學、哥倫比亞大學等幾所世界名校以全額獎學金錄取。回想兩年前，他邀集了跨7個專業14個人做了《洪水救助體系》，不過是因為一時的興起，他怎么也想不到，這項創新作品，為他今天帶來的一切變化。

篇5

關鍵詞：創業競賽；商科教學；項目教學法；互動關系

一、引言

1998年，清華大學首次將商業計劃競賽引入國內。次年，由團中央主辦，清華大學承辦了第一屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽，為最早的全國性大學生創業競賽，至今已成功舉辦八屆。目前國內具有較大影響力的大學生創業大賽包括：由團中央等單位主辦的“挑戰杯”大學生創業大賽，由教育部主辦的全國大學生電子商務“創新、創意和創業”挑戰賽等[1]。

起初，在國家“以創業帶動就業”方針的指引下，創業競賽旨在為大學生提供一個創業平臺，起到孵化新企業的目的。但是，十幾年的實踐反映出了創業計劃競賽中存在諸多問題，要真正起到“孵化器”的作用還有很長一段路要走，主要原因是當前風險投資市場發展不完善，大學生直接創業缺乏土壤。所以，經過市場競爭洗禮，創業計劃競賽逐漸回歸到培養人的目標上來[2]。

結合本人多次指導學生參加大型創業類競賽的經驗，創業競賽對于培養學生創新和實踐能力，提高學習興趣和知識運用水平等方面發揮著積極作用。此外，創業競賽確實彌補了商科教學中的諸多不足，對完善課程教學起到了很好的輔助作用。本文旨在通過分析創業競賽與商科教學的關系及其互動過程，以便更好的將二者融合，做到“充實于教學，服務于學生”。

二、創業競賽的特點

創業競賽是借用風險投資的實際運作模式，由參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術產品或者服務，圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資家的投資為目的，完成一份完整、具體、深入的商業計劃[3]。所以，創業競賽具有以下突出特點：

1.　團隊合作性。

不同于其他類別的競賽，創業類競賽需要綜合運用多學科知識，所以組建一支優勢互補的團隊尤為重要，一般以3-7人為宜。團隊成員可以運用各自擅長的知識，參與到商業計劃書的撰寫中。比如，精通技術的成員可以進行產品開發設計，擅長營銷的成員負責策劃推廣，有會計專業背景的成員則投入到財務預算和項目風險測評等環節中。

2.　知識綜合性。

一份完善的商業計劃書是創業競賽的基礎要求。一般商業計劃書中包含產品和服務、市場分析、企業戰略、市場營銷、盈利模式、財務分析等部分，這就需要創業團隊具有綜合運用市場營銷學、會計學、管理學、金融學以及產品設計涉及的理工學科的能力。

3.　高度實踐性。

由于大部分創業競賽項目處于項目計劃階段，而非已正式投入到實際運營之中。本文所說的創業競賽的實踐性具體體現在以下兩個方面：一、促進學生知識的學以致用。以營銷為例，參賽學生在創業競賽中，可以更有針對性的、貼近企業實戰的分析營銷手段的運用，并且更深刻的理解某些抽象的營銷理論和概念。二、創業競賽帶來的“挑戰”推動參賽學生主動學習新的知識，是一個“再學習”的過程。此外，競賽中所涉及的市場調查、答辯互動也是創業競賽高度實踐性的重要組成部分。

三、商科教學中存在的問題

商科是一個大范疇的概念，它是研究企業經營及其管理的學科，所有具有盈利性目的的企業活動均屬于商科范疇[4]。本文將主要以工商管理類學科為代表進行分析和探討。目前工商管理類學科在教學中存在諸多問題，給提高教學質量、提升學生知識水平增加了障礙，主要集中在以下兩個方面：

1.　“教”與“學”分離

“教”與“學”的分離追根溯源在教學方法的不恰當上。目前，大多數高校的商科教學過程中，存在模式單一、課程內容生硬的現象。授課教師一般采用PPT的方式，講述枯燥的理論知識，導致學生很難集中注意力，甚至產生厭學情緒。調查發現，現在很多商科課堂頻繁出現學生曠課、早退等現象。這種灌輸式的教學方法，無法讓學生們深刻理解理論知識的精髓，使學生感覺所學的東西沒有應用價值，再加上枯燥的課堂環境，導致學習興趣的喪失。盡管不少商科課程中引入了視頻教學、案例教學等形式，但是始終擺脫不了學生被動式接受知識的整體局面，學生的學習興趣難以持久，并且很難系統性的掌握教學內容。

2.　“學”與“用”分離

“學”與“用”的分離是目前商科教學中存在的最為突出的問題。究其原因，一方面，目前從事高校工商管理類課程教學的老師大多缺乏企業管理工作的實際經驗，在教學過程中難免有照本宣科的想想，與社會實際結合不緊密[1]；所以有學者指出，商科是一門實踐性很強的應用學科，若讓學生了解最新的管理信息，接觸最前沿的管理活動，教師應首先走入實踐，介入企業經營活動[4]。另一方面，部分教材內容相對滯后，已經難以滿足當下企業管理的實際要求。比如，在電子商務環境下，對網絡營銷提出的新要求等。

“學”與“用”的分離，直接導致學生的知識運用能力差，缺乏獨立思考問題和解決實際問題的能力，無法滿足當今企業對管理類人才的需要。

四、創業競賽與商科教學的互動關系

本人在教學中做出了嘗試，將創業競賽和理論講解進行了融合，收到了很好的效果。實踐表明，創業競賽和商科教學之間存在相輔相成、相互補充的關系，不失為改善課程教學方法的新思路?，F對二者關系闡述如下：

1.　商科教學為創業競賽提供了堅實的理論基礎。

創業競賽涉及多學科知識的運用，掌握理論基礎是前提。比如，在工商管理類學科中，學生學習到了諸如PEST分析、STP戰略、SWOT分析、波特五力模型等理論知識，它將成為創業競賽中項目市場分析的有利工具。結合這些“標準化”的分析工具，將使撰寫的商業計劃更富專業性和說服力。此外，創業競賽中要求參賽者對項目融資、財務、風險作出分析和評估，這些都需要會計學等相關學科的理論支撐。

2.　創業競賽對改善商科教學現狀具有積極作用。

首先，創業競賽彌補了商科教學中實踐環節的不足。在本文第二部分已經論述，創業競賽具有高度實踐性。通過鼓勵學生參加創業競賽，可以幫助學生有效轉化知識，在實踐中深入理解理論知識，提高知識的運用水平，一定程度上解決商科教學中“學”與“用”的分離。

創業競賽可以有效提高商科學生的學習積極性。在本文第三部分，分析得出了目前商科教學中存在的諸多問題，其中教學方法單一、內容枯燥成為阻礙學生學習積極性提高的一大障礙。創業競賽通過其具有的團隊合作性、知識綜合性等特點，可以有效調動學生學習積極性，提高課上學習理論知識的興趣和欲望。通過在創業競賽中的實踐與思考，學生的自主學習能力不斷提升，并結合新想法主動與教師探討。這樣一來，“教”與“學”分離的問題得到解決。

創業競賽為商科教學提供新思路。項目教學法運用于部分商科課程的教學中，可以收到不錯的成效。以市場營銷學為例，具體操作如下：學期初，全班學生自主組合成3-5人優勢互補的小組，并根據市場需求確定小組的創業項目構想。隨著課程進度的推進，將每堂課的理論知識與各小組的創業項目進行結合分析，作為課堂作業，并與次講課進行小組發言討論。課程末，要求學生提交一份項目分析報告書，分析全面、到位的小組取得更優異的課程考評成績。當然，在實際運作中，應多鼓勵小組成員進行多種形式的市場調查，讓他們多接觸市場、了解市場。

參考文獻

[1]　胡俊峰.創業大賽實踐與工商管理類課程教學的互動研究——以《市場營銷學》為例[J].創新與創業教育，2008，3（4）：10-12.

[2]　丁三青.中國需要真正的創業教育——基于“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的分析[J].高等教育研究，2007，28（3）：87-94.

篇6

您千萬別誤會,以為劉偉是一位演員,其實他只是一位畢業剛剛半年多的計算機專業普通大學生。他是一個很有想法的年輕人,制作了一個自認為價值上億元的網絡盈利計劃。他想約見騰訊公司的CEO馬化騰來投資自己這個項目,但他自己知道,以傳統的方式,可能等上幾年也未必能夠如愿。于是,他就想到了用這個前衛而另類的方式來推銷自己,引起對方關注。在他自己精心設計的宣傳板上,有一首頗具用心的藏頭藏尾詩,合在一起,就是:我極想見您,馬化騰先生。

在深圳這個快節奏的城市中,人們總是行色匆匆。但這一天早上,不斷有路人的眼光追隨劉偉移動的腳步。八點半,劉偉準時來到了位于深圳高新科技國飛亞迭高科技大廈的騰訊總部。但他被大廈保安阻止,只好退到了50米開外。好多人開始圍著劉偉問這問那,媒體的記者也聞訊趕來對他進行采訪。

慢慢地隨著氣溫的升高,口干舌燥的劉偉身上的油彩開始融化,很不好受,但劉偉還是筆直地站著,高高地舉著牌子。終于有騰訊公司的工作人員被劉偉的執著精神所打動,一級級將這件事報告給了騰訊CEO馬化騰先生。馬化騰想起了自己1993年深圳大學電子系計算機專業畢業后的創業經歷。1999年下半年,自已拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資,最后多虧碰到了美國國際數據集團DG和香港電訊盈科公司,這兩家公司一起冒著風險,投給了QQ220萬美元。有了這筆資金,騰訊買了20萬兆的IBM服務器?！爱敃r放在桌上,心里別提有多美了?！被貞浧疬@個時刻,馬化騰再一次喜不自禁,笑容浮現在臉上。

篇7

活動引言

本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業或店面的觀察，然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業或店面的運營現狀，根據分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學生的綜合能力。

我系為了積極相應學校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業的重點高校接軌，與同類專業的其他高校優秀學生交流提供一個平臺。

一、 活動主辦單位

主辦單位 共青團懷化學院委員會

策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部

二、 參賽資格

大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業組隊)

三、 賽程安排

初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

大賽組織者將給出三家店子(西區：特產之家;東區：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業案例分析文本撰寫的規范要求，由參賽隊伍根據其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進行全方位分析并形成規范的分析報告文本，同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

決賽案例分析展示+現場答辯 (5月2日)

5月11日公布結果，論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責人聯系。

晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上，制作ppt、視頻等材料。

決賽流程為：

1、現場案例分析展示，利用ppt等材料

2、評委答辯。

四、 報名地點

東、西校區主干道均設有統一報名點

五、 獎項設置

一等獎一名 院級證書、獎金

二等獎二名 院級證書、獎金

三等獎三名 院級證書、獎金

作品上交方式：

東區：5月7日前，交與經濟學系系干辦公室(e2c 4樓)

篇8

關鍵詞：獨立學院 創業管理 人才培養體系

隨著國內經濟發展、緩解大學生就業困難以及國際教育發展的趨勢，從2002年初，教育部高等教育司從清華大學等9所高校試點創業教育開始。創業教育在高校教育中越來越得到重視，關于創業方面的研究也越來越多。

浙江大學城市學院作為中國獨立學院中排名前茅的學校，早在2005年就嘗試創辦了“創業班”開展創業教育，被媒體譽為“少帥班”，到目前已經開設了十年。創業教育是一項系統工程，是一項融教育思想和教育實踐為一體的活動，應把創業教育納入學校人才培養的全過程進行系統設計。[1]2012年，為了培養創業專門人才，我校在工商管理專業下面成立了創業管理專業方向，將創業班的培養模式引進學校教學計劃體系，形成了一套“以培養創業者和接班人為目標，以知識、技能、素養為基礎，遵循認知、體驗、實踐三階段”的培養體系。

一、創業教育的培養目標

準確定位培養目標與培養理念，對學生培養有很大作用。培養目標就是對學生未來取得的學業成就的預期和設定，它是學生培養體系的邏輯起點。目前，在高校中開設創業管理專業和創業管理方向的學校并不多見，通常都是作為教育的一種輔助手段：一是強調提高學生的創業知識、創業技能；二是強調培養學生的創業意識，完善學生的創業素質；三是強調創建創業實踐基地；四是綜合式的創業教育，即不僅注重以創新教育為基礎的創業理論教育，同時還為學生提供創業所需資金和必要的技術支持。[2]張鈺綜合國內學者的觀點，將創業教育歸納為四種情況，分別是：素質說、人才培養說、教育理念說、綜合說。[3]

從2003年起，獨立學院這種特殊的辦學模式在全國興起。獨立學院的學生與普通高校和職業技術學校的學生有較大的不同，獨立學院學生一般家庭條件比較好，社會活動能力教強，思維比較活躍，有一定的創新精神，他們對純粹的理論學習興趣不大。因此，在創業教育上，我們也要充分利用學生的特點，設計有針對性的創業教育培養體系。學生既需要有一定的創業理論知識，又要掌握創業技能和實踐。特別是對于創業專業方向的學生來講，不應該只是以培養創業意識提升、培養創業精神、掌握創業知識等為目標，而應該是培養創業方面的專門人才，使學生想創業、會創業、能創業。

對于獨立學院的學生的來講，由于家中經濟條件較好，有不少學生的父母或家庭成員擁有自己的企業，學生未來的創業有兩種可能，一種是繼承家中原有的企業，進行二次創業，也就是做企業的接班人；另一種是創辦一個新的企業，也就是新注冊一個企業。因此，浙江大學城市學院將這兩種創業作為創業管理專業方向學生培養的目標，將創新與創業管理理論相結合，培養具有創業全過程所需的基礎理論，洞察創業機會的能力，熟悉資源獲取的方式與途徑，培養具有獨立領導能力、創新意識、創業精神、國際視野和社會責任的創業者和企業接班人。

二、創業管理專業方向課程設置

創業教育課程體系是創業教育課程建設的核心，也是我國學者在創業教育課程研究中討論最多的問題。一般我國學者從課程的目標、性質等不同的角度來構建創業教育課程體系。[4]對于創業教育的課程體系，有許多學者發表了不同的觀點，如金艷梅提出課程內容除了包括創業意識、企業家精神和企業經營管理的基礎知識之外，較強的溝通能力、人際交流技巧與知識同等重要。[5]傳統的工商管理教育屬于金字塔模式，而創業教育則是圓形模式，這種課程設置模式強調由創業精神逐步向管理職能活動滲透，并結合新創企業特性與已有企業特征形成基于創業導向和基于公司型創業的具體課程內容，在教授學員學會把握機會、創新改革等企業家能力的同時，掌握應付不同實踐需求的特定技能。[6]

浙江大學城市學院結合不同學者的觀點以及學院自身學生的特點，認為對于創業管理專業方向的學生，培養的重點不應該是創業意識，而是如何能夠成為一名成功的創業者。知識和技能是創業成功的必要條件，一個人的素質是成功的推動力。在創業管理專業方向的學生的培養中，讓學生掌握創業過程中所需要的各項知識和技能，同時陶冶情操，培養創業素質。因此，將創業管理專業方向的課程分成三個子課程模塊，分別為專業必修模塊、專業方向基礎模塊、專業方向課程模塊。

專業必修模塊的設計以工商管理專業的專業必修模塊為基礎，以提高創業管理專業方向學生的經營管理的知識面為思路，開設投資學入門、創業法律基礎、組織行為學、進出口實務、應用統計、市場營銷學、財務與稅法、人力資源管理、運作管理、商務溝通和談判等課程。

專業方向基礎模塊主要以創業管理的理論知識和專業技能的掌握為主，設置了創業管理理論與實務、項目管理、領導力與企業家精神、商業計劃書、中小企業管理、企業戰略管理、企業文化與倫理課程。

專業方向模塊中，根據城市學院的學生特點，分成新創企業和傳承企業兩種創業類型，分別設計了課程模塊。

三、創業管理專業方向實踐環節設置

創業本身就是一項實踐活動，對創業人才的培養如果僅依靠傳授的理論知識和技能，培養出的學生也只能會說不會做。在創業管理專業方向的培養中，我們應通過實踐教學環節，讓學生將所學理論應用于實踐，并獲得一定的創業經驗。在創業實踐環節的設計中，根據層層深入的設計原則，從了解企業到熟悉企業，再到獨立運行企業的思路，設置了創業認知、創業管理實訓（體驗）以及創業綜合實訓（實踐）三個環節。

創業認知的目的是讓學生了解創業者，通過創業案例分享、創業企業參觀，使學生對創業有一個比較深入的了解和印象。創業認知課程安排與創業者或創業導師交流座談，分享創業案例。

創業管理實訓是借助校外的實訓基地，利用四個月的時間，讓學生在企業中輪崗實習，體驗各個崗位的工作流程和要求，將所學的知識與實際工作結合，對企業有一個實際感受。創業管理實訓由創業管理指導小組的教師帶隊，安排到企業進行輪崗實習。指導教師必須每兩周次到企業了解學生情況。最后，由指導教師和實習企業共同給出評價。

創業綜合訓練是借助校內的實訓基地，要求學生實踐創業過程，實施前面課程中所撰寫商業計劃書，到工商局登記注冊一家企業，并運行一個學期，畢業時可以將運行的項目帶走。創業綜合實訓由創業管理指導小組教師指導，每個學生或小組在已經完成的商業計劃書的基礎上，實施商業計劃書。

在整個實踐環節中，由學生親自完成各個環節任務，學生處于主體地位，教師起引導作用。這樣不僅激發了學生的參與性和學習的積極性，而且還能讓學生感受到創業過程中遇到的各種問題，學會解決問題的方法和技巧，為以后的創業提供經驗上的支持。

四、創業管理專業方向的培養模式

培養模式要針對不同的學生進行不同的安排，創業管理專業方向與所有的專業一樣，首先需要學生自身的激情和興趣，并非適合所有的學生。因此，創業專業方向的學生必須通過選拔真正具有創業意向的學生。

浙江大學城市學院在創業管理人才培養中實行“1+3”的選拔方法。根據自愿報名和擇優選拔的原則，在全校大一學生中進行招生，參考學生的學習成績、家庭情況、創業意愿等，對報名的學生進行面試和測評，經過創業管理指導小組綜合評定和選拔。這樣可以保證選擇創業管理專業方向學生對創業充滿激情并具備一定的創業基礎和條件。

在教師的配備上，實行“雙導師制”，成立創業管理指導小組，小組成員由教師和創業導師（包括校外導師）組成，負責課程學習的指導以及實習課程、實訓項目的具體指導和評價，改變了以往一個教師上一門課，一個教師評價一群學生的方法，對學生的培養更有針對性。

在課程的教學方法上，對于創業管理專業方向的學生，教師不能以傳統的灌輸講授為主，要讓學生主動參與到課程中，開展以學生體驗和互動為特征的體驗式和情景式教學方法，讓學生主動學。

美國、英國等國家的大學教育中，創業教育已經形成非常完善的體系，但是，在中國的高等教育中還處于探索階段。本研究中提出的創業管理專業方向的人才培養體系也有待在實踐中不斷完善。

參考文獻：

[1]魏戈.觀視角下的創業課程開發研究[J].遠程教育，2011（4）.

[2]李成虎，高云.我國高校創業教育現狀分析[J].高等農業教育，2010（8）.

[3]張鈺， 田曉紅.我國高校創業教育研究述評及啟示.創業創新，2013（14）.

[4]崔彥群， 錢國英等.我國高校創業教育課程研究綜述.浙江萬里學院學報，2010（11） .

[5]金艷梅.我國高校創業教育課程設置初探[J].文教資料，2009（3）.

篇9

各學院：

為支持本科生進一步開展創新創業訓練和實踐，根據教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展2014年“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目申報工作，現將有關事宜通知如下：

一、項目資助類型及數量

“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。

創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，采用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。

2014年，我校擬立項創新訓練項目100項左右，創業訓練項目、創業實踐項目17項左右。

二、申報經費

“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經費根據項目實際情況而定。

三、申報對象

原則上申請創新訓練項目應為已立項2014年“華中農業大學大學生科技創新基金”（SRF）的項目；申請創業訓練項目、創業實踐項目的學生應有創業興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。

項目評審：由學院組織預審后報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現場答辯，擇優遴選。經公示無異議后，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請于4月11日前登錄科技創新管理系統進行申報（網址：屬于原大學物理實驗選課平臺，用戶名和初始密碼為學生學號，大學生科技創新網也可登陸），并將《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務辦公室。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目匯總表》（見附件4）及申報材料報教務處。表格從大學生科技創新網下載。

2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網上初評，初評通過的項目參加現場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發文公布立項。

五、其他

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”立足興趣，強調自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，并及時撰寫并提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。

3.對創新訓練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務處實踐教學科聯系，聯系人：張強呂敘杰聯系電話：87281275 ，E-mail：；對創業訓練和創業實踐項目申報立項事宜如有疑問，可與校團委聯系，聯系人：趙凱博，聯系電話：87282012，E-mail：。

附件：

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表

2.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表

3.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目匯總表

4.“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目匯總表

篇10

一定要有向前看兩年的眼光

創業的過程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握創業的技巧，學會創業的方法。

1.專注自己的領域。百度在成立之初的4年時間里，互聯網世界滄海桑田，“網絡游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿；不少人跟風而動，也摔得頭破血流。百度只做一件事――搜索，并且在今后的若干年，也將只在搜索領域發展。

2.向前看兩年。當年美國IT界最火的是電子商務，無數人拼了老命想要擠上這輛被看好的網絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業。百度沒有跟隨大流進入電子商務領域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網絡搜索領域。李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹。

3.不過早地追求贏利。過早地實現贏利就是在大量地縮減對技術的投入。一個勇于創新的公司，在技術上一定要有大規模的投入。這樣才能使自己在技術上一直處于領先甚至于壟斷的地位，而這種領先在今后一定會帶給企業大的回報。犧牲企業的長遠利益而過早宣布贏利，是不理智的行為。

4.不需要錢的時候借錢。在創業過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”。用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。他認為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地，就算借不到，公司也不會馬上垮掉。李彥宏告誡創業的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢。不要輕易將主動權交給投資人，在創業的過程中沒有人會樂善好施?！?/p>

5.保持激情。一個創新的過程，絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情，創業者將是很難堅持下去的。所以，李彥宏對青年創業者們說，先確保你對事業的熱愛和激情，然后再創業。李彥宏說：“我選擇放棄博士學位來創業，并不是為了錢，而是真的出于對這個行業的熱愛。我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產品，社會一定會給你更多的回報。”

俞敏洪：

你要有能力把公司“賣”出去

創業不是你有一個好的想法就能成功，創業者至少必須具備5項能力。

1.目標能力。首先，大家都想創業，可是你必須得問自己一個問題：為什么要創業？你有什么樣的目標？想把它做成什么樣的狀態？我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在進行自我評估后發現這是有可能實現的，這個時候你才能夠開始創業。

2.專業能力。如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控這個飯店的質量，很容易失敗。所以當你資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創業的這個領域中的專家，是一個能控制住專業局面的人。

3.營銷能力。開始創業后，如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來最后卻關門了，其根本原因之一就是他們不懂如何推銷自己的產品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品，另一個更重要的是隨著產品的銷售，賣出公司的品牌。

4.社交能力。進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什么要這么做。比如我剛開始出來的時候，社會上的風氣和三教九流，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受制于人。最后沒辦法，我慢慢學會了放平心態，去理解這些社會上的人。后來我發現當你混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點事情來了。一個企業家，如果不能和社會同存卻又不超越于社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說，十分重要。

5.革新能力。所謂革新能力就是reform， renovation 等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的過去、承認自己的現在、追求自己的未來的過程。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大發展的空間。

周鴻：

沒花過10萬塊錢，就先別想去融上億美金

創業的成功率非常低，絕大多數的成功者還是在這個市場里磨煉了至少十年以上再創業的人，比如許朝軍，大學沒畢業就跟著陳一舟干，所以今天可以創辦點點網；再看優酷的古永鏘原來是搜狐的聯席總裁；還有當當網的李國慶更是從互聯網第一波起打拼了十幾年。對于大學生創業者，我有如下幾條建議。

建議1，別把創業狹義地理解成開個公司、給自己印盒名片，管自己叫CEO。想要把對市場的理解、一個點子變成一個成熟的商業模式，需要經驗的積累。所以，剛畢業時，加入別人的公司，花別人的錢練自己的能力也很好，等到時機成熟再創業也不遲。

建議2，創業早期要少一點功利，不要為了去解決財務問題去創業。你真的喜歡什么、真的看到了一個什么問題，你可以解決它，那你就去做。不一定要融到巨資、要上市。如果連10萬塊錢都沒有花過，非要去融上億美金，我個人覺得這種歷練是沒有任何意義的。