財務總結會議發言范文

導語：如何才能寫好一篇財務總結會議發言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的各位同事們、朋友們：

大家下午好！

今天是2018年1月28日，離春節雖說還有20來天，但也不算遙遠，相信許多同事朋友們思鄉的情緒越來越濃，或許內心正在醞釀著假期中的充滿著溫馨浪漫的期待，期待著一場與美景邂逅的短期旅行，期待著好久不見的同學聚會party，更期待著與老友圍爐夜話把酒寒暄。

在此先向大家拜個早年（拱手作揖），提前恭祝大家，新春快樂、幸福安康、家庭美滿。

相聚是緣，情誼永遠。

因為緣分，我們相聚在**；我們一起勞作，人盡其才，各盡其職；為了理想，為了未來，我們共同努力。

成功伴隨著艱辛、喜悅伴隨著汗水，回首過去的一年，相信大家有汗水，有鮮花，有淚水，也有掌聲，在這里誠摯的向大家說一聲：尊敬的領導、親愛的同事們，你們辛苦啦！

財務是企業的“血液”，而管理就是一個“心臟”，業財融合，是當今時代企業管理的趨勢。財務部在2018年做了以下努力：

一、健全財務管理制度，促進企業規范發展

二、提高財務信息化管理水平，節約資本費用流出。

三、拓展財務管理信息范疇，促進集團產業價值鏈的提升。

當然，這一些都離不開大家的努力與配合，謝謝！并且今年，一如既往，請求大家大力支持，希望我們馬太公司，能打造出卓越成效的團隊。

2019年財務部希望做到研財融合，希望公司成立研發中心，重視現研發工作，包括重視政府對企業技術創新的支持力度。

最后，說一下公司的行業性。

亞洲成功學大師陳安之說：選擇行業，要選擇有趨勢性的行業，什么是趨勢性？就是在未來會有越來越多的人對這個有需求。

篇2

各位領導、來賓、同事們：

請就坐。

XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）

首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領導和來賓：集團公司董事長XXX先生、XXX公司總經理XXX先生、XXX公司總經理XXX女士、集團公司財務總監XXX先生。

出席本次會議的還有集團公司職能部門的領導以及各兄弟分公司的部門負責人

讓我們以熱烈的掌聲向一貫關心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）

今天工作總結會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經理藺萬煥作2004—2005年工作總結及05年營運報告。二由銷售、服務經理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務的員工代表講話。第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優秀管理者、優秀員工。

下面進行會議第一項：請XXX公司總經理XXX作2004—2005年工作總結及05年營運報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告

下面進行會議第二項：請深意公司銷售經理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經理的講話

請深意公司服務站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話

請深意公司財務經理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經理的講話

請深意公請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話

下面進行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發言（掌聲）……感謝XXX的發言

由服務站技術代表XXX發言（掌聲）……感謝XXX的發言

今天會議已經進行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。

（表演吉他彈唱）

下面會議進行第四項內容：有請集團公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務”的原則，通過各級領導和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。

下面進行會議第五項：表彰優秀管理者及優秀員工

在過去的2004年里，XXX公司涌現出一大批優秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現。這其中的一部分人選已經報集團公司參與評優表彰，而今天我們將在這里對同樣優秀的另一部分員工進行現場表彰。

下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>

好，她們是優秀管理者：配件經理XXX、客戶關系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……

（XXX、XXX發表獲獎感言）

有請集團公司李董事長和深意公司總經理藺萬煥先生為兩位優秀管理者頒發獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）

下面表彰的是優秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關系部回訪員XXX、服務站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……

（XXX發表獲獎感言）

再次請XXX總為四位優秀員工頒發獎狀及獎金，并請XXX董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）

篇3

公司開展季度會議，那么相關主持詞怎么說才好呢，下面是小編為大家整理的關于公司會議怎么主持詞范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

公司會議怎么主持詞范文1各位領導、各位同仁： 大家上午好!

今天，我們在這里召開恒遠集團一季度工作會議。

本次會議的主要任務是總結一季度工作運行情況，研討二季度經營工作思路和對策。

為了開好今天的會議，首先我先宣布一下會議紀律，

1、嚴格遵守會議的開始時間，提前5分鐘到達會議室，不允許遲到、早退，中間有急事需離開會場應向主持人請假。

2、會議期間手機應處于震動或靜音狀態，不得在會議室接聽電話或多次收發短信，如有急事可出去打電話，盡快解決。

3、會議期間與會人員注意傾聽他人發言，充分尊重他人，并做好會議記錄。

今天我們的會議議程共有二項。

第一項議程：各部門員工代表發言; 第二項：董事長作一季度工作總結及二季度工作部署。

下面進行大會第一項議程：請各部門員工代表發言，請大家依照幻燈片順序依次有序發言。

現在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續。

今天上午的會議暫時告一段落，下午的會議將于1點準時開始，請大家提前準時參加，謝謝!下午我們繼續我們今天的會議，下午的這一段時間人容易犯困，請大家端正坐姿，認真傾聽上臺員工代表的發言。

下面我們有請--上臺發言，大家鼓掌歡迎。

現在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續。

截止到現在，我們今天所有的員工代表已經全部發言完畢。

下面，我們進行會議的第二項議程，讓我們以熱烈的掌聲有請董事長作一季度工作總結及二季度工作部署，大家掌聲歡迎! (董事長講話)

感謝 董事長的講話!(結合董事長講話隨意發揮)

同志們，二季度工作任重道遠，讓我們以此次會議為動力，在公司領導的堅強領導下，科學謀劃，真抓實干，發揚成績，乘勢而上，努力做好各項工作，為恒遠集團又好又快發展提供更加有力的保障!下面，我宣布會議到此結束，散會。

公司會議怎么主持詞范文2大家上午好!

走過第一季度，我們用激情和汗水鑄造了公司銷售的新業績;

走過第一季度，我們用勤奮和智慧譜寫了公司發展的`新篇章;

回顧過去的時光，我們有了一份收獲的喜悅，也多了一份對未來的期盼!

今天，我們在此歡聚一堂，隆重召開---商貿公司20--年第一季度工作總結暨表彰大會!主要任務是全面總結第一季度工作，客觀分析存在的問題，安排部署第二季度工作，表彰優秀員工，進一步動員廣大員工團結奮斗，扎實工作，在第二季度新的起點上加快和諧古船的建設，促成銷售指標的圓滿超額完成!

在這個好日子里，我非常榮幸地向大家介紹蒞臨我們這次會議的公司領導，王總，出席本次會議的還有各職能部門的領導負責人、季度優秀人員，以及其他同事。在這里，讓我們以熱烈的掌聲對領導的到來，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!(掌聲)

今天的會議暨是總結會、表彰會，也是一次動員會、鼓動會，請大家自覺遵守會場紀律，關閉所有通信工具，不要來回走動，不要交頭接耳，認真記，認真聽，集中精力把會議開好。

下面會議正式開始。大會進行第一項：各領導上臺總結工作。

首先有請 縣區業務經理--發言 大家歡迎!(鼓掌)

請市區業務經理--發言 大家歡迎!(鼓掌)

請---代表儲運部和物流部發言 大家歡迎!(鼓掌)

請---代表客服部和財務部發言 大家歡迎!(鼓掌)

接著，有請外縣促銷員---發言 大家歡迎!(鼓掌)

有請市內促銷員---發言 大家歡迎!(鼓掌)

緊接著，讓我們以熱列的掌聲有請我們古船公司王總進行工作指示!(鼓掌)感謝王總的重要講話，感謝各位領導的工作總結。讓我們再次把掌聲送給各位公司領導。(鼓掌)

下面，進入大會第二項：

有請市區經理---第二季度工作計劃匯報……你們口號是……

有請縣區經理---第二季度工作計劃匯報…….你們的口號是…..

下面，進入大會第三項：表彰獎勵優秀員工

第一季度，公司涌現出了一批先進集體、優秀個人，他們是開拓進取的先鋒，是忠于職守的典范，是舍己奉獻的楷模，是我們全體員工學習的榜樣。我們為他們過去的第一季度里為公司事業做出突出貢獻感到自豪，感到驕傲。

獲得“----”的有：

請----上臺領獎，有請----為他們頒獎。(頒獎、合影)

請工作人員將榮譽證書送到前面來。

我們的攝影人員留下珍貴的畫面。

讓我們在地用熱烈的掌聲向獲獎的先進個人表示祝賀!(鼓掌)

請兩位領導回席。 會座下面，有請 代表發表獲獎感言，大家歡迎 !

是的，“一份耕耘，一份收獲”。這份 的榮譽來之不易，匯聚整個銷售全員的辛勤耕耘和努力。

過去的一季度所經歷的風風雨雨將永遠銘刻在我們的心上，新的征程已經開始。新的給予、新的挑戰、新的任務在等待著我們。我們有領導的英明決策，我們有全體員工的團結拼搏，我們堅信：我們未來必將充滿陽光，我們的事業必將更加燦爛輝煌!

尊敬的領導、同事：20--年第一季度總結暨表彰大會到此結束!

再次感謝大家!

公司會議怎么主持詞范文3各位領導、同事們：

上午好。今天我們隆重集會，召開公司20--年度工作總結大會。主要目的是總結20--年度各項工作，討論研究公司運行發展中的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，部署20--年各項工作，并對為公司各項工作的發展做出貢獻的員工進行表彰和獎勵。會議大約需要4個小時，內容十分重要，希望大家認真聽講，自覺維護會場秩序，遵守會場紀律，認真聽會，做好記錄。

現在正式開會，會議進行第1項：由山東---有限公司總經理李總做年終工作總結并宣布部門經理以上人員任命。

(總結)20--年，在李總的正確領導下，全體領導職工堅持以公司發展為中心，發揚“以人為善”的精神，真抓實干、拼搏奉獻，使公司運行實現了新跨越。

下面會議進行第2項：由我宣讀20--年度表彰決定。為了表彰先進，激勵全員，經領導會議共同研究決定，對20--年度在各項工作中取得突出成績的張-同志、五-同志，授予“優秀員工”稱號。讓我們熱烈歡迎優秀員工到主席臺前領獎，同時歡迎公司總經理李總給優秀員工頒獎。

會議進行第3項，由優秀員工發表獲獎感言。

(感言總結)他們在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創造了優異的成績，是我們學習的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示祝賀!(會間休息10分鐘。)

會議進行第4項，由公司副總經理宣讀公司組織架構、薪酬及業績考核辦法。

會議進行第5項，由公司副總經理宣布20--年度各片區開發任務并宣讀開發流程。

會議進行第6項，由公司副總經理宣讀工程流程。 會議進行第7項，由公司財務部經理宣讀財務流程。 會議進行第8項，由龔老師發表總結講話。

上午會議結束，請大家入座就餐，下午1點30分正式開會。 會議進行第9項，請大家分組討論，各組、各分公司代表及時整理會議記錄，會后整理上報。(討論結束后)

同事們，我們這次大會，既是一次回顧過去、表彰先進的總結大會，又是一次展望未來、再創佳績的動員大會。各位領導的講話都很重要，既是對我們過去的工作的充分肯定，又描繪了公司美好的未來。使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們相信，有公司領導的正確指導和大力支持，在全體員工的共同努力下，我們的公司一定能夠乘勢而上，我們公司的明天一定會更加美好!

今天下午的會議開的很圓滿，也很成功，會議就此結束，就按順序離開會場。

公司會議怎么主持詞范文4各位領導、同志們：

今天我們隆重集會，召開大連--集團二o--年度工作總結表彰大會。今天會議的主要內容是：由集團總裁張總做20--年度工作總結及20--年工作安排報告以及對評出的二o--年度優秀員工進行表彰。

參加今天大會的主要領導有集團總裁張--，總經理蘭--，總經理王-，集團顧問許--，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、--食品有限公司和--園區、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表，共40人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝! 編輯。

一、大會進行第一項：請集團張--總裁做20--年度工作總結及20--年工作安排報告。

二、大會進行第二項：請行政總監劉--宣布20--年度優秀員工名單。并請優秀員工到主席臺前領獎。

三、大會進行第三項：請優秀員工代表張-發言。

我想張會計的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。

四、大會進行第四項：由--廠員工代表王-發言。

20--年我們對--加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經營范圍的不斷擴展，加之科研創新能力的不斷增強，--加工廠的發展會越來越好!大會進行第五項：請--園區王--經理代表--基地發言。

可以說--基地是我們--集團的主要支柱，我們的領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于--這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區建設好，沒有理由不把加工廠管理好，20--年，--基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。

瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。

公司會議怎么主持詞范文5各位領導、各位來賓、親愛的同仁們：

大家下午好!--的新年如約而至，今天我們歡聚在此，參加--科技--年年終總結暨十周年慶典大會!首先，我代表公司給在座的每一位領導和員工拜個早年，感謝大家在過去一年的奮力拼搏，十年以來的無私奉獻!萬紫千紅總是春，花開璀璨又一程;送達一份美麗讓你歡笑，呈上一份祝福讓你驕傲!恭祝大家蛇年大吉，喜事連連，現在大會正式開始!

全體起立，奏國歌!(奏響國歌)

坐下!

下面宣布會議議程：

一、大會進行第一項：--年度工作總結及--年工作計劃報告。

有請總經理譚-(譚總講話)!

讓我們以熱烈的掌聲向譚總表示感謝。--年是--科技不同尋常的一年，這一年我們經受了嚴冬的考驗，基本完成了各項經濟指標。我們堅信，--年在以張董和譚總為核心的領導班子的帶領下，公司定將邁入一個新的發展臺階，取得節節勝利。

二、大會進行第二項：--年先進集體、個人表彰大會。

有請柳-董事長宣布先進集體及優秀個人名單。

接下來讓我們為這些做出貢獻的先進集體和優秀代表送上榮譽和祝福吧!首先有請張--董事長為先進集體、勞模頒發榮譽證書及獎金并合影留念。

有請譚-總經理為先進個人、標兵頒發榮譽證書及獎金，并合影留念。

--的發展離不開各個部門之間的緊密合作，離不開一個“正規、高效、創新、精忠”的團隊，正是這些優秀的團隊、先進的集體及個人在推動著--的發展。他們是企業發展的促進者和見證者!我們堅信--的明天會更精彩。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲向獲獎人員表示祝賀!

三、大會進行第三項：--年年度先進個人代表余-發言。

我想余-的發言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，我們再次起航，希望各位優秀員工不驕不躁，在今后的工作中更加地起到先鋒模范帶頭作用。

四、大會進行第四項：部門表決心(營銷——技術)。

有請營銷總監 --

有請技術總監--

他們在這里表決心讓我們聽著洶涌澎湃。--年將是我們成就夢想、創造輝煌的一年。這需要我們上下同心、與時俱進。我們將繼續秉承“正規、高效、創新、精忠”的企業精神，以“致力于成為全球礦山索道的巨人”為目標，以更加廣闊的視野和更加執著的努力，向著更高更遠的目標邁進，共創--年--新輝煌!

五、大會進行第五項：董事長張--發表重要講話。

“22”是公司的幸運數字，今年公司特意挑選了在公司工作時間最長的這22位員工為大家一一做介紹，足見公司對大家的關心。他們同公司一起走過這么多年，見證了公司的發展變化，讓我們向他們致以崇高的敬意。

尾聲：

篇4

獲得優秀員工稱號是對員工工作的一定肯定以及鼓勵，是值得開心的事，那優秀員工發言稿要怎么寫呢?今天小編整理了年會優秀員工發言稿致辭五篇供大家參考，共同閱讀吧!

年會優秀員工發言稿1我很榮幸這次被評為20__年度優秀員工，我們大家在工作中并肩作戰，取得了可喜可賀的成績。這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氛圍和群眾上下一致，用心認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫忙以及整個財務部的共同發奮。而正是由于有這么融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現自身更大的價值，因此這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人，而是屬于我們財務每一個成員。這次能被評為優秀員工，我想這既詩司對我工作的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作必須會做得更好。

財務部是我毛司的重要部門，我是財務部的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工。我在這個崗位上如果不盡職盡責，是能夠影響全局的，因此職責是高于一切的。在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯。

公司領導及財務部的所有員工對我都十分好，因此我始終都帶著感恩的情緒去工作。人沒有家庭就沒有溫暖，員工沒有公司也沒有溫暖，人在父母身旁感覺有依靠，同樣員工在公司這個大家庭里也感覺有依靠，因此我沒有理由不發奮工作，沒有理由不做一個忠誠公司的員工。

當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加發奮地完成公司的各項指標，做好每一件事，沿著這個目標，我不斷發奮前進，我想優秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。

我一向對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，貫徹勤奮精神。勤奮不是三分鐘熱情，而是一種持之以恒的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀;如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是秀的。

我要以這次獲獎為新的起點，用更高的標準嚴格要求自己，不斷地展現自己的熱情和智慧，提高綜合素質，善對別人就是善對自己，用團隊精神搞好工作，樹立我毛司的形象，為公司增光添彩，為公司貢獻所有的聰明才智，使我毛司在經濟競爭的大潮中永處于不敗之地。這正是我們大家的情緒，這也是我們所有員工所盼望的事情。

展望未來，我還有很長的路要走，我不會被此刻的一點成績沖昏頭腦，我將繼續發揚成績，戒驕戒躁，不斷創新，不求做得，但求做得更好，感謝領導和所有員工對我的厚愛。

年會優秀員工發言稿2今天能作為優秀員工的代表發言我感到非常榮幸!優秀員工的榮譽不僅是獲得這個獎的個人，應該是屬于在座的所有人的，沒有領導的關心和培養，沒有同事們的一起努力，就沒有今天這些優秀員工。而我們所有人的成長都離不開公司的精心培養，下面請允許我以個人成長為例在這里我說幾句心里話。

進入咱們公司，感謝公司領導為我們安排的半年輪崗實習，使我們對公司各個子公司或中心有了一個全面的認識，增強了我們對公司的歸屬感和榮譽感，再此再一次感謝各個中心為新來的我們作的精心安排。

定崗在油田技術中心，感謝油田技術中心的領導給我安排的鉆井、完井、設計、軟件等方面的實習和培訓，使我對鉆完井工藝有了一個更加深入地提高。

調入鑫達鉆采試驗及培訓中心，感謝鑫達中心領導給我提供一個發揮作用的舞臺，感謝和我一起努力的同事我們共同編寫一本培訓教材，培訓三個批次新員工，兩批次北京研究中心員工，兩批崖城司鉆副司鉆，為公司做了一點貢獻，而這些都與公司的精心培訓分不開的。

作為優秀員工的成長道路是不同的，但感恩的心是相通的!

最后想和大家分享的一句是：“心有多大，舞臺就有多大”，我們公司是一個年輕有朝氣的公司，給我們年輕人提供了很多機會。

敞開胸懷，放飛夢想，為公司的騰飛貢獻我們年輕的力量吧!

年會優秀員工發言稿3很榮幸被評為2020年度的優秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業業，認真對待每一件事，多思考，多關注，為把設備安全、質量、服務做到更好盡自己的一份力。在今后的工作中，我將更加努力的完成各項工作，不辜負公司對我期望。當選為公司2020年度的優秀員工，這是一份榮譽，更是一份激勵。加入公司近3年來，到現今不但已熟練掌握了設備的工藝流程和設備的工作原理，還能對一般電路的常見缺陷進行分析處理，整個過程離不開上級領導的認真指導熱心幫助，在今后的日子里，我將秉承團結奮進的精神，引導更多的人加入到我們的優秀隊伍中來，讓我們一起為南鴻更加燦爛輝煌的明天加油!

自從參加工作以來，“追求突出，無論何時何爭做最好”，一直是我的目標，入公司以來歷屆優秀員工都是我學習的榜樣，沿著這個目標，我不斷努力前進，我想優秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。獲得優秀員工這個榮譽后，“優秀”這個詞會鼓勵我更加努力地去開展工作，用積極向上的態度去營造一個更加有戰斗力的團體，更好地為公司服務。

當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術，提高效率，發揚團隊精神等帶頭作用;也決心為打造南鴻品牌，保質保量完成任務，努力提高員工素質，在各級領導的帶領下，衷心希望我們這支隊伍能夠越來越壯大，努力為南鴻的繁榮昌盛做出貢獻!

公司以人為本的企業文化使我們獲益很多，我們也應該為公司的發展貢獻自己的一份力量。這次能夠當選優秀員工，是對我2020年度工作的肯定，更是對我以后工作的一種鞭策，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優秀員工的形象。在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力。

年會優秀員工發言稿4首先感謝各位領導及全體同事對營銷中心工作的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認可和支持。

營銷中心是公司產品的銷售部門，負責節能設備的推廣活動，公司的營銷策略等，并處理營銷過程中各種對外關系，包括公共關系、銷售、客戶服務等，因此工作較為繁雜。之所以我能獲得優秀員工這個獎項，確實離不開領導的關懷，同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽，也是行營銷中心的榮譽。

我認為一名優秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應該抱著務實認真的工作態度，埋頭苦干，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要有策略和有責任心，因為策略，能夠提高生產效率;而有了責任心，在工作中就會認真細致，避免出現差錯。

在以后的工作當中，我將不辜負領導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作業績，用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力。

回顧半年來，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特別值得炫耀可喜的業績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力的去完成每一次的指標，總結自己的經驗，從經驗中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率，雖然如此，但我的付出得到了公司的認可，我深感無比的

榮幸，我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了只要有付出，只要腳踏實地的做好了屬于自己的那份工作，就會有回報。

這次能被評為優秀員工，我想這既是公司對我個人工作能力與成績的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。志誠的發展讓我們成長，我們的共同努力讓志誠更加輝煌。

在今后的工作當中，我將不辜負領導和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務實認真的工作態度，并不斷學習提升自己的工作技能，迎接新的挑戰!用實際行動為公司的發展盡自己的綿薄之力!

年會優秀員工發言稿5各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關，形形各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了20__年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在20__年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵，我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說:沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責，是不能夠影響全局的，所以責任是高于一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯.

篇5

×為做好園林經濟工作而努力

××──在園林系統上半年經濟工作

×分析會上的講話

×

×園林局局長

同志們：

今天，我們召開全系統上半年經濟工作分析會，對今年上半年全系統的經濟運行情況進行總結、分析和研究，同時謀劃如何抓好下半年的經濟工作。經濟工作是我們一切工作的基本點和立足點，當前我們面臨形勢是很嚴峻的，抓好園林經濟更為迫切和重要。這次會議不應僅僅是總結會、分析會，更是一次重要的研討會，我們要勇于面對現實，找問題，看差距；抓重點，改難點；講實際，求實效。這也是我們這次會議的中心。如何做好經濟工作，我們在座的各位同志都在第一線，經驗很多，感受很深，最有發言權。我們要問計于基層，問計于在座的各位。我講話之后，我們幾個在上半年經濟工作有特點和新點的單位的同志將發言，希望大家都從中有所啟迪和收益，其他同志也盡可暢所欲言，談經驗，談想法，大家都來交流經驗，積極開動腦筋，為發展園林經濟獻計獻策。

一、上半年園林經濟運行情況

通過局財務科做出的財務報表，我們園林經濟上半年的基本情況是：

、經濟收入情況

十三個基層單位上半年完成年度計劃××，比去年同期增長××；企業化管理單位，其中十個事業單位共完成年度計劃的××，超額完成上半年計劃，比去年同期增長××；公園門票收入××××××××××元比去年同期下降；苗木收入銷售元比去年同期增長××；綠化施工收入××××元，比去年同期增長××；營業收入××××××元比去年同期增長××；其他收入××××××××××元比去年同期增長××；設計收入××××××元，比去年同期增長××；工程施工收入××××××××××元（元），比去年同期增長××××。

、支出情況

上半年，十三個基層單位總支出××××××××元（元），比去年上半年下降。從經費支出的兩大類看：人員經費支出××××××××元占總支出的××××，公用經費及其他開支占總支出的××。

二、上半年經濟運行情況分析

經濟分析，分析經濟，財務報表最能反映出問題。數字是枯燥的，但數字是最直觀又是最有說服力的。我們可透過表上的具體數據去尋究經濟運行中一些內在和規律性的東西。通過分析財務報表，我們可以看到上半年園林經濟運行有如下特點：

、各基層單位收入指標總的完成情況不夠理想，但園林經濟發展形勢是健康的，運行仍是平穩發展走勢?；鶎訂挝簧习肽晖瓿山洕杖氚唇皶r間過半、任務過半”的要求，比去年同期還有所增長?？傮w上未能實現“時間過半，任務過半”要求是由于企業化管理的各單位經營收入的影響，從過去歷年經驗看都是這種狀況，但是這些差距是由于經營特性影響制約的，差距不很明顯，不是無可挽回的頹勢，在下半年加把勁完全可以回補過來。

⒉各事業單位整體上達到了“時間過半，任務過半”的要求，但各單位完成經濟指標情況不平衡。完成任務較好的單位：××××××（完成）、××××（完成）、××（完成）、××（完成）、××（完成）、××（完成）。而××完成計劃的，××，××完成，××完成，××公司完成。這些單位在完成任務指標上存在不同程度的差距。

⒊經濟收入構成有變化，公園門票收入下降，而苗木銷售收入、綠化施工收入、營業收入和工程施工收入以及其他收入均有增長。

⒋各單位的費用支出普遍增長。

我們作經濟分析，既看重指標數，原創：又不唯數字話，具體問題具體分析。要既看到我們取得的成功之處，也不回避實際中的矛盾和我們做得不夠好的地方。同時，有比較才有鑒別，我們既要善于縱比，和我們過去比。也要橫比，和兄弟單位比，特別做得好的單位比，通過比較增強信心，通過比較找出差距，冷靜思考，及時應對，我們的經濟工作才能不斷有進步。

上半年，為了發展經濟，我們各單位的領導在工作上下了功夫的，有些單位特點很明顯，成效更為突出。如××××，領導重視抓促銷，親自帶隊外出聯系客戶和發展新客戶上想了很多辦法；在公園管理上嚴格制度，加強對門票的管理，減少門票的流失；在財務上及時清理欠帳，回收拖欠款額；在園容建設上加大投入改善園容園貌，在抓服務質量方面，新招收導游員，加強業務培訓，提高導游員的服務技能。由于思想統一，措施到位，公園的各項工作實現良性循環，公園游客是比去年同期上升，經濟收入當然也是增長的。東江苗圃看準時機，及時調整了苗木品種，引進及培育市場緊缺的暢銷苗木，淘汰掉老品種，還抓住了市場上草皮旺銷的好時機，搞好苗木及草皮的銷售，使單位的經濟收入增幅較大。為提高經濟效益，我們一些單位在尋找新努力，如××處都自籌資金投資建立花卉生產場，已初具規模，著手“新、奇、特”花卉品種生產和銷售，××植物園則開辟出××畝草場，我們這些單位的努力和積極探索是值得其他單位學習的。也許新項目九十九次不成功，但只要有一次成功了，就會使我們的發展經糖果的力得到新的提升。對于如何盤活原有資產，××公司經過努力，把××的大部份門面租了出去，在當前商業市場極不景氣的環境下，也是不小的進步。我們這些單位經濟工作正如我們經?？措娨?，步步高電器廣告歌中的那樣“世界只有公道，付出就有回報”。當然在看成績的同時，我們也不能估計過高，盲目樂觀。因為在收入增長中，特別是施工部分收入，其中相當一部份是去年的工程款項，這點我們要有清醒認識。

與此同時，我們還應看到上半年經濟運行中我們最大問題是公園游人量下降。本來我們幾個公園的底子薄、基礎差、競爭力不強，由于統一年（月）票的實行，與園內一些單位的糾紛長期未能妥善解決，市內旅游市場的空前激烈，進行園容改造也地定程度影響了參觀游覽客。一系列客觀原因，更加大了我們工作的難度。游人量下降，門票收入隨之下降，我們各個公園要盡快拿出有效對策，扭轉這樣不利的局面，擺脫當前的困境。

經營開支的增大主要是公務費用的增加，設置購置費增長和為加大生產投入或進行園容改造，購苗木等業務費增長等原因。如何把經費開支降下來，也是我們要解決好的一個問題。

三、做好下半年經濟工作的幾點意見

上半年，我們園林經濟的發展是按照市委市政府的部署進行的，取得了一定的成績，但我們還面臨許多困難，存在不少問題，下半年要完成全年經濟任務，我們在座各位肩上的擔子更繁重。大家要充分發揮出主觀能動性，堅韌不拔，確保完成，力爭超額完成今年的經濟任務。下面談幾點意見。

⒈認請形勢，利用好有利條件

從當前整個國家的宏觀經濟來看，市場疲軟，經濟不景氣，內需不旺，這在很大程度上會對我們園林經濟發展產生不利影響。但市場疲軟，我們精神不能疲軟。國家正在下大力氣解決經濟問題，采取了增發國債，加強基礎設施建設，刺激內需，推動股市等一系列措施，但要取得明顯成效是需要時間的，估計要到今年年底或明年祿才能見效。我們決不能坐等市場好轉，要審時度勢，利用有利條件，把握住機會。現在，國家宏觀經濟基本方向好和國家一系列相關政策的出臺，我們園林經濟發展也有有利條件。首先國家重視生態環境建設，而園林綠化是城市生態環保建設的重要組成部分。其次市委市政府加大力度抓環保和城市建設工作。第三我們園林多年通過自身努力形成了良好公眾形象，認請形勢，我們就能找到自己的發展方向。我們搞好園林經濟是有基礎和信心，在當前我們園林的生存和發展面臨著嚴峻挑戰的時候，我們要在思想上徹底拋棄過去“等、靠、要”的舊思想，只有高唱國際歌，靠自己救自己，腳踏實地苦干加巧干，抓經濟促發展。

⒉積極開源節流，努力增收節支，降低成本，盤活有量資產，提高園林經濟效益。

為此，我們要實行“眼睛向內抓管理，手向外抓促銷”。

管理的內涵就是管人、理財。市場競爭是產品的競爭，是技術的競爭，但更重要的是人才的競爭，是領導干部能力的競爭，是職工隊伍的競爭。人才是事業發展最寶貴的資源，是活資產，首先要是活人才。我們要把現有的人才用足用好，還要積極引進人才。今年，我們基層單位開始主動接納在學生了，這是一個非?？上驳默F象。

理財是管理另一個重方面，穩妥理好財大有學問。理好財就意味著可以少投入多產出，高效益，反之就是學雜費和無效勞動。理好財要堅持實行節約原則，各單位要控制好開支，有時候省錢比掙錢更容易；理好財要堅持減員增效原則，使人、財、物的調度、分配、使用、控制達到最優化效益；理好財要加強法制，依法辦事，依法行事，對于經濟擔保、聯營等經濟行為要慎之又慎；理好財還要適應現代經濟發展要求。我們各單位領導要加強金融知識學習，提高現代金融意識。我們不少單位想發展長期受困于資金的匱乏，資金從何而來，我們能否嘗試從銀行借貸，現在貸款利率很低，在保持合理的負債情況下，“借雞生蛋”會有一少量增量資金盤活大量存量的效果，在具體操作上一定要嚴謹。

要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，抓促銷也很重要。這是我們過去在經濟工作上比較薄弱的環節。在市場經濟條件下，好灑還得勤吆喝，我們要圍繞市場加強促銷工作。我們一些單位在這方面進行了積極探索，取得了成功，嘗到了甜頭。如我們的××公園，過去的起點比××、××還低，這幾年通過扎扎實實抓促銷，經濟效益不斷提高。統計報表顯示今年上半年××公園的收入是××、××兩公園之和，其中的原因還可能有其他方面的，但我們看到××公園抓促銷是花了大力氣的，是到位的，是細致的?！痢凉珗@的今天值得我們其他公園和綠化單位學習借鑒。我們的綠化單位同樣也要抓促銷。

⒊培育更多的經濟增長點，增強園林經濟活力。

我們要積極尋找園林經濟的切入點，原創：找準切入點就可以培育更多的經濟增長點。我們各個單位的情況不同，在探尋切入點的時候，最重要的是看到我們的特色，把握我們的優勢，發揮我們的優勢，在特色上做好做足文章。

抓緊抓好公園建設，完善公園的軟硬件設施，使其成為園林經濟的重要經濟增長點。

做好公園包裝，挖掘潛力，增加游覽項目，增強吸引力。

進一步加大對××、××、××、××、××等公園整體宣傳促銷力度。

發揮園林行業優勢，抓好苗木花卉生產和營銷，以高質量和優質服務搶占園林設計和綠化施工市場。

篇6

[關鍵詞]沙盤模擬　實踐教學　經管類專業

一、“沙盤模擬”技術的介紹

1、沙盤模擬教學的由來

沙盤最初是用于軍事演練，是指根據實地地形，相關地圖，按照一定比例關系，用沙石，兵棋，以及其他材料制作而成的戰地立體模型。沙盤模擬的訓練課程始于20世紀90年代，由英、美知名商學院和管理咨詢機構對軍事沙盤模擬技術進行借鑒和研究，最終開發出了企業實戰沙盤模擬訓練這一新型的教學方式。在我國最先提出這一全新體驗學習方式的是用友公司，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。你可以親身體驗一個制造型企業管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。理解企業的“血液系統”――現金流控制的重要性，體驗企業財務管理的全部流程、以及貸款、融資、資產回報率(ROA)、權益回報率(ROE)、速動比率等因素對績效考核的作用。理解企業的“消化系統”――銷售定單、原材料采購、產品銷售、生產、庫存等物流管理的相互協調、以及產銷排程、成本控制、合理開支、JIT生產等概念的理論和方法。理解市場戰略、分析與預測企業營銷環境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手――出其不意，攻其不備的重要性。理解企業的“神經系統”――各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業決策的關鍵作用，企業進行信息化建設的必要性和急迫性。理解企業崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。

最近幾年，沙盤模擬這一全新課程廣泛運用企業內部對其員工的培訓，隨著教學工具，教學內容的不斷完善，形成了一套較為成熟的課程體系，并逐漸在各大高校普及開來，使其運用于經管類專業，成為經管類實驗室中重要課程之一。北大、清華、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相繼將系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA的教學之中。

2、沙盤模擬的教學特點

沙盤模擬課程特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學生的學習興趣，使學生在學習中處于高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬課程中學生得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。

沙盤實戰模擬課程大體分九個步驟：第一，組建模擬公司。學生將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員生的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。第二，召開經營會議。當學生對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，做出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。第三，經營環境分析。任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。第四，制定競爭戰略。各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。第五，職能經理發言。各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。第六，部門溝通交流。通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。第七，年度財務結算。一期經營結束之后，學生自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。第八，經營業績匯報。各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況?？偨Y經驗，吸取教訓，改進管理，提高學生對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。第九，講師分析點評。根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學生進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

二、“沙盤模擬”課程在實踐教學中的運用

沙盤模擬課程幾乎涵蓋了經濟管理專業的所有核心內容，包括：人力資源管理沙盤實戰模擬、經營決策與戰略沙盤實戰模擬、營銷技能與客戶管理沙盤實戰模擬、營銷沙盤實戰模擬、企業財務沙盤實戰模擬、企業全面運營沙盤實戰模擬、物流企業運營沙盤實戰模擬、房地產企業經營沙盤實戰模擬等。下面簡略介紹主要課程的實施方法。

1、人力資源管理沙盤實戰模擬

教學方法：每個班由30-36名學生組成，每5-6名學生組成一個管理團隊，分別扮演總經理、人力資源經理、人力資源助理、生產部經理、營銷部經理、技術部經理。課程開始，各公司在總經理的率領下，依據市場信息、制定本公司的戰略目標，并將目標分解至各職能部門，各部門經理按公司目標要求，結合本部門目前人力資源狀況，同人力資源部協商制定招聘計劃，并根據人才市場狀況、競爭對手策略制定薪資標準、培訓計劃，最后按完成目標情況。對各學員在模擬經營中的表現進行績效考核，組織績效面談，在整個模擬經營中老師會根據學生在整個流程中的表現有及時給予點評，真正是邊做邊學。

2、經營決策與戰略沙盤實戰模擬

教學方法：每個課程班由20-36名學生組成，每5-6名學生組成一個公司，分別任公司總經理、財務總監、銷售副總、研發副總、生產副總等職位，共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事四至六期的經營活動。課程一開始，老師首先介紹沙盤演練的知識、技能體系，然后大量的市場環境及其它宏

觀環境信息，宣布企業競爭規則。學生根據獲得的信息對企業外部環境做詳細的分析、研究，預測消費者的需求狀況，再根據自身企業的狀況來制訂本企業的發展戰略決策，然后逐步制定市場決策、產品決策、營銷決策、生產管理決策、財務決策等決策內容，形成各項具體經營計劃。借助生動仿真的教學模具進行沙盤推演，實現由研發、生產到銷售的全部經營過程。期末結算經營業績。在模擬經營過程中，老師會根據學員犯下的決策性錯誤，有針對性地評析，并結合現實中的企業案例給出結論，由學生反思，進而修正決策，繼續演練。學生在驚醒中得到了實用的決策技能。

3、營銷技能與客戶管理沙盤實戰模擬

教學方法：每個課程班由20-36名學生組成，每5-6名學生組成一個營銷團隊，共形成4-6個相互競爭的模擬團隊，連續從事四個月(16個星期)的活動。課程開始時，老師規則及客戶的各種信息、所銷產品的具體功能及報價，各團隊小組根據規則及客戶、產品信息分析客戶的需求和價值、制訂營銷計劃，并開始進行與客戶的電話溝通，面訪、技術交流、聯誼、談判等。每周為一個營銷小周期，客戶每周都有一次信息反饋，各小組根據每次的客戶反饋信息，決定采取下一步的行動。整個流程體現出以客戶為中心的銷售過程。沙盤操作的過程中，在對應的環節融入拜訪客戶、FAB陳述法、Spin提問法、客戶異議處理、談判技巧等角色扮演游戲，與沙盤流程融為一體，使課程效果更加突出。模擬銷售過程中各團隊小組會得到老師的精彩點評與針對性輔導，在不知不覺中熟練掌握最實用的營銷技能。各團隊在激烈的競爭中，檢驗自己每個行動的正確與錯誤，體驗失敗的教訓，這些教訓將刻骨銘心，永不遺忘，收到短時間內掌握大量知識與技能的效果。

4、營銷沙盤實戰模擬

教學方法：每個班由20-36名學生組成，每5-6名學生組成一個銷售分公司，分別擔任總監、市場調研部經理、促銷部經理、直銷部經理、渠道管理部經理及客戶服務部經理。形成6個相互競爭的團隊，從事四期的銷售活動。課程一開始，各公司首先進行市場調研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制訂營銷戰略，然后由各部門經理制訂計劃并實施。直銷部進行銷售人員的招聘，促銷部進行廣告媒體的選擇并策劃廣告內容，投放廣告費，渠道管理部開始挑選中間商，與中間商簽定合同，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對產品的質量、價格、服務、促銷及渠道管理各要素的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。老師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。

5、企業財務沙盤實戰模擬

教學方法：每個班由20-30名學生組成，每4-5名學生組成一個管理團隊，共形成5-6個相互競爭的模擬公司，連續從事六至八期的經營活動。各公司根據市場信息和演練規則制定公司經營策略，進行模擬市場競爭，借助生動立體的教學模具進行沙盤推演，期末結算經營業績。每年的經營活動包括：籌集經營資金、制訂商業計劃、參與市場競爭、平衡資金預算、結算經營結果、進行財務分析等。在經營中學員將面臨諸多挑戰：如何籌措資金?如何制定商業計劃?如何面對價格戰的威脅?如何管理企業的現金流?如何制定投資方案?如何爭取更大的市場份額?如何締造競爭優勢?如何分析公司財務狀況?如何調整公司經營預算?如何提升公司價值?成功與失敗并不重要，重要的是我們學會了財務分析與控制這一重要的管理手段。除上述沙盤模擬課程以外，還有很多經管類的課程可以通過沙盤技術立體，直觀地給學生傳授知識。最終都能達到提高學生學習興趣，使其更好得掌握專業知識。

三、經管類專業教學使用沙盤技術的重大意義

1、符合新一輪教學改革的要求

《中華人民共和國高等教育法》中的第五條規定：“高等教育的任務是培養具有創新精神和實踐能力的高級專門人才，發展科學技術文化，促進社會主義現代化建設”。因此，作為高校應該切實重視實踐性教學，在實踐教學中提高學生的綜合素質。然而，目前我國的高校教學，尤其是經濟管理專業的教學過程中普遍存在重知識傳授而輕能力與素質的培養、重理論學習而輕實踐環節的訓練、重共性教育而輕個性發展的不合理現象。致使學生陷入了只懂理論、不懂實踐的窘境，進而影響經管類專業教學的發展。對于我國普通高校的經濟管理類專業來說，調整專業結構，更新教學計劃，重新設計教育模式等教學方面的改革已是當務之急，迫切需要進行“業務流程重組”。通過調整專業設置以及相關的教學計劃和內容，在現有課程中廣泛引入模擬實驗和實務教學內容等一系列教學設計，以培養學生的實踐能力，動手能力，獨立思考能力，創新精神，發揮學生的潛能和主動性。高校實驗教學環節本來就是在素質教育系統中占據著重要的地位，并發揮著不可忽視和不可替代的作用。

2、符合社會發展的要求

隨著高校擴招帶來的畢業生數量的急劇增加，畢業生面臨著前所未有的“就業難”問題。其實并不是我國的人才市場飽和了，也不是企業的經營發展不需要那么多的大學畢業生，歸其原因是因為：用人單位希望高校畢業生盡可能多的了解企業生產運作的各個環節，最好能夠從整體上把握各個業務流程的運作，理解各部門的配合銜接，從而能夠盡快的適應新崗位的工作要求。但是，剛剛畢業的學生往往連最最基本的企業運作常識都不了解，所掌握的只是課本上的理論知識，遠遠做不到把所學理論和企業實際相結合，這就導致他們不能迅速的完成從學生到新員工的角色轉換，需要花費大量時間來適應新的崗位，在長時間的適應過程中容易錯失很多發展、提升的機會，而且容易給同事和領導留下工作能力不強、沒有發展潛力的印象，從而影響以后的發展。

模擬教學引入課堂就從根本上解決了這一矛盾，它在學生學習過程中，就把企業的實際狀況全面立體展示給學生，并讓學生參與其中，分析情況解決問題，使其在將來的實際工作中順利完成從學生到員工的角色轉換，短時間內就能進入工作狀態。

篇7

（2004年10月15日）

各位領導、同志們：

我鎮鎮級機關機構改革,從今年7月底成立機構改革領導小組開始，經過精心準備、宣傳發動、人員分流、人員定崗、總結上報，到今天的總結大會共五個階段，歷時近兩個多月，在市委、市政府的指導下，在鎮黨委、鎮政府的統一領導和機關機構改革領導小組的具體組織下，圓滿完成了鎮級機關機構改革任務，達到了預期目的。下面，我就從改革的基本情況、主要做法和經驗、主要成效等幾個個方面進行總結，并公布機關正副科級干部任命情況，之后鎮黨委黃堯書記將作重要講話，針對機構改革后機關面臨的新形勢，提出希望和要求。

下面，我先講第一個問題：總結經驗，鞏固成果，不斷深化行政管理體制改革。

一、鎮級機關機構改革的基本情況

今年年初，市委、市政府下發了《關于合并鎮機構編制調整和人員分流工作的意見》，要求合并鎮按照精簡、統一、效能的原則，進行機關機構改革。接到文件后，我鎮即根據市委、市政府的要求，進行了認真反復的研究，采取上下結合的方式，多方征求意見，反復協商，結合我鎮實際，擬定了機構改革方案。方案經市里批準后，我鎮就迅速進入角色，全面開展機構改革工作。7月底，完成了前期準備組織工作，成立了鎮級機關機構改革領導小組及辦公室；8月1日至5日，完成了學習、宣傳、發動工作，召開了鎮級機構改革動員大會，并分口子召開座談會，向干部職工公布了機構改革的精神和政策規定；8月6日至10日，完成了人員分流工作，通過組織談話、座談會等形式，對提前離崗退養、提前退休、內退、清退的有關人員做好過細的思想工作，明確分流待遇，順利完成了人員分流工作；8月11日至20日，完成了人員定崗工作，研究確定了機關機構設置，通過引入競爭機制、組織研究決定等方式，確定了機關中層干部崗位的配備；8月下旬開始，完成了總結上報工作，以黨委、政府文件的形式，公布了機關正副科長定崗情況，并將機構改革情況進行了總結，并上報至上級組織人事部門。今天的機關大會，表明了今年的機關機構改革暫時告一段落。

二、主要做法和經驗

這次鎮級機關機構改革內容多、涉及面廣、任務重、時間緊，為了使改革工作與各項日常管理工作有條不紊地進行，鎮黨委、鎮政府統一部署，改革領導小組精心安排，認真組織，有計劃、有步驟地實施各項改革工作?；仡櫱耙浑A段的機構改革工作，主要有四個方面特點：

1、切實加強領導，制定完善的方案，是搞好改革的關鍵。機構改革，是關系到全鎮發展和穩定的一件大事，政策性強，時間緊，任務重，難度大，要求高。因此在改革過程中，鎮黨委、鎮政府自始至終把改革當作頭等大事來抓，7月底成立了由*書記任組長，*鎮長、*總、*主席、分管副書記及辦事處主任為副組長，組織、紀檢、人事、財政、勞動社保等職能部門負責人為成員的領導小組，確保了機關穩定和改革中各項工作的順利推進。領導小組成立后，就對改革的有關政策和辦法及鎮機關人員的實際情況認真研究，反復斟酌，按照上級規定，結合我鎮的實際情況，制定了一個成熟的改革方案，對機構設置、人員編制調整、定崗方法及人員分流作出了詳細的規定，特別是對內設機構、年齡劃定等方面都采取了靈活運用的方法，對退休、內退和自用人員的清退還明確了比較優惠的政策，為改革取得成功奠定了基礎。對改革中出現的問題做到隨時研究，及時決策，增強了工作的預見性和指導性。在鎮黨委的統一領導下，改革領導小組具體組織實施，每個階段、每個步驟、每個環節都緊緊圍繞改革方案，并安排得緊湊而又穩妥，保證了改革按黨委的部署實施。

2、充分宣傳發動，做好思想工作，是搞好改革的基礎。機構變化，人員縮編，進退去留，都牽涉到干部職工的切身利益。我們以穩定人心，保證機構改革順利推行為出發點，及時開展了疏通思想、釋疑解惑的思想政治工作。首先認真進行了戰前動員。8月初召開了機構改革動員大會，就機構改革的重大意義、遵循的方針原則、實施方案步驟等給大家交了底，引導大家認真對待改革，使大家提高了認識，端正了態度，統一了思想，都感到改革是大勢所趨，是時代的要求，是發展的需要。會上5位同志作了表態發言，會后全體機關人員也紛紛表態，表示全力擁護和支持改革，并以積極的心態投身改革。其次，對全體機關工作人員按類別進行深入調查了解，特別是對干部職工的思想動態進行了摸底分析，對機關工作人員能否適應轉崗后的工作需要，特別對可能列為退休、內退、讓崗及分流人員的心理狀態等一系列問題，進行了認真研究，在此基礎上采取了分口子交流談心等形式，打消了許多同志的思想顧慮，使這些同志能夠以大局為重，正確處理個人利益與全局利益的關系，以平和的心態對待改革。以往機構改革中書記、鎮長辦公室門庭若市的情況也沒有了。第三是通過大小會議、支部活動等各種機會打招呼，對大家講清組織上既要堅持政策的嚴肅性，也要盡可能照顧一些同志的實際困難，讓干部職工放下思想包袱。嚴細認真的思想工作和積極穩妥地組織實施，避免了大的思想波動，絕大多數干部職工表現出了講政治、講大局、講團結、講風格的高尚情操。

3、引入競爭機制，充分體現民意，是搞好改革的保證。人員定崗和分流是機構改革的難點和重點，也是機構改革成敗的關鍵。改革領導小組經過反復研究和認真推敲，對司法、鎮管愛衛、招商中心、安監辦、教管辦5個崗位引入競爭機制，在全機關中公開招聘其負責人。通過職位公布、報名、面試答辯、競職演說、民主測評、組織考察、黨委討論、任前公示等程序，一批年輕干部脫穎而出，在新的工作崗位上走馬上任。在此過程中，我們充分發揚民主，走群眾路線，根據優化人員結構的要求和每個干部的發展潛力，因職選人，人盡其才。這種憑黨性用干部，以競爭任干部，靠群眾選干部的作法，得到了廣大群眾的認可，產生了積極的效果，一是為組織上選人用人提供了可靠的依據，二是為許多靠能力做事的人提供了機會，三是使機關人員產生了危機感和緊迫感，并激發了其提高自身素質的自覺性和信心，四是提高了選人用人的透明度，加快了政務公開的進程，五是增強了機關干部的民主意識，營造了民主氛圍，增強了機關活力。

4、圍繞改革目的，堅持改革原則，是搞好改革的根本。在改革中，我們牢牢記住改革的目的，嚴格控制進口，在一批同志被分流的情況下，全機關沒有新進一個人。凡是缺人的部門，一律采用內部調劑的辦法予以解決。在干部任用上，我們堅持黨管干部、德才兼備、任人唯賢、群眾公認、注重實績、寧缺勿濫、和公開、平等、競爭、擇優的原則，并嚴格按照改革方案組織實施。在中層干部競爭上崗工作中，公平競爭，注重德、能、勤、績，重點考察品德和實績，尊重群眾意愿，尊重考核組和分管領導意見。在改革的整個過程中，始終堅持黨管干部的原則，所有崗位都經過黨委會集體研究決定。

三、取得的主要成效

這次鎮級機關機構改革，按照“改革、發展、穩定”的要求，經過全體干部職工的共同努力，圓滿地完成了任務，達到了預期的目的，取得了一定的成效，主要表現在：

1、精簡了機關機構和人員編制。在這次機關機構改革中，我鎮按照精簡、統一、效能的原則，科學合理的設置上報機關機構和人員編制，并嚴格執行市委、市政府下達的機構設置和人員編制數。在改革過程中，1名協理員提前離崗退養，16名事業編制人員提前退休，8名事業編制人員辦理內退，15名自用人員被清退，16名正副科級中層干部退居二線。通過機構改革，鎮級機關變得更加精干高效。

2、明確了職能，理順了關系。根據市委、市政府的要求，我鎮鎮級機關機構改革將機關設置為15個辦公室、2個派出機構和7個鎮管事業單位。15個辦公室分別是黨政辦公室、組織人事辦公室、紀檢監察辦公室、宣傳文明辦公室、群團辦公室、人武部、財經辦公室、社會事業辦公室、計劃生育辦公室、綜合治理辦公室、鎮村建設管理辦公室、農副業辦公室、招商引資辦公室、經濟管理辦公室、安全監督辦公室，各辦公室根據實際情況分別下設了不同的科室；2個派出機構分別是鹿苑辦事處、妙橋辦事處；7個鎮管事業單位分別是農技推廣服務中心、經濟服務中心、衛生管理服務中心、財務結算中心、建設管理服務中心、勞動和社會保障所、文化服務站。通過改革，進一步理順了機關各科室之間的職責關系、職責范圍和權限。并重新核定了各部門主要負責人、責任人以及一般干部崗位職責，進一步明確了科長與科員之間、科員與科員之間的工作關系。

3、優化了機關干部隊伍結構。在改革中，我們按照人事制度改革的要求，在機構改革方案中明確了人員定崗辦法，對中層干部和一般工作人員聘任條件、辦法和程序進行了詳盡地說明，經過競爭上崗和組織任命，機關干部隊伍結構得到了調整，現在，機關中層干部平均年齡由原來的45歲左右下降到39.8歲，平均下降5歲。中層干部的文化層次也得到了提高，本科、大專以上文化程度占半數以上，這次改革有1名普通辦事員競爭到正科級干部崗位，有3名副科級干部競爭到正科級干部，有7名普通辦事員競爭到副科級干部。通過改革，機關中層干部的年齡結構和文化層次得到了較大的改觀。

4、促進了機關作風的轉變。這次機關機構改革是一次震動，是一次教育，也是一次檢查。改革動員大會之后，廣大干部職工不僅積極響應黨委、政府的號召，擁護、支持和參與改革，而且從黨委、政府的決心中認識到了這次改革是真改而不是假改，許多同志坐不住了，產生了危機感，感覺到坐鐵交椅、吃安穩飯是行不通的，光靠混日子是混不下去的，激發了改革和競爭意識。在競爭上崗中，大家勇敢迎接挑戰，踴躍報名競爭，慎重選擇崗位，認真準備演講，自覺接受挑選，并表示如果能競爭上，一定努力工作，不辜負組織和群眾的期望，如果落選也不泄氣，更要刻苦學習，努力工作。在這次競爭上崗中，大家準備充分，在面試中沉重冷靜，演講認真而又精彩，充分展示了自己的優勢，許多同志談思路和打算有創意，實際上這也是一次自我教育的過程，也是一次鍛煉和提高的過程。通過競爭，許多同志受到了強烈的震動，明顯地感到危機就在自己身邊，真正明白了今天不愛崗明天就落崗、今天不敬業明天就難以擇業的深刻含義，從而工作作風發生了明顯轉變，在改革期間，機關勞動紀律、工作態度、工作效率都有明顯的改觀，各部門工作井井有條，保證了改革和各項管理工作的順利進行。

5、形成了新的用人機制。這次鎮級機關機構改革為廣大干部職工提供了一個施展才干、展現優勢、公平競爭的舞臺和機會，也給部門提供了選拔人才的廣闊天地，形成了良好的競爭激勵機制，為擇優選配干部、合理配備機關工作人員探索了一條新路子，為我鎮機關建立新的用人機制積累了經驗。在本次改革中，對上崗的正副科級中層干部試行聘任制和任期制，打破了干部職務終身制。

目前，機構改革雖然告一段落，但行政管理體制改革是一項長期的、需要不斷深化的工作。這次機構改革中許多成功的作法，為行政管理體制改革，探索了路子、積累了經驗，我們要借這次機構改革的東風，進一步深化行政管理體制改革，使其步入民主化、規范化、制度化的軌道。在這里，需要特別強調的一點是：這次機構改革由于編制縮減和年齡的限制，有一些政治思想素質和業務能力、群眾基礎都比較好的同志從中層崗位退了下來；一些同志服從組織分配，被分流到企業，但這決不是說，被分流的同志就是干得不好的。被分流的一些同志平時勤奮工作，任勞任怨，在這次機構改革中又表現出了很強的大局意識，這種高風亮節非常值得我們學習。這是我要講的第一個問題，總結經驗，鞏固成果，不斷深化機構改革。

下面，我講第二個問題：公布崗位，明確分工，樹立只爭朝夕的觀念。這次機構改革，涉及人員多，機構設置變化大，人事調整也比較廣。雖然大家都到崗上崗了，但是有必要在今天會議上，把各自的崗位責任作出進一步明確。因為涉及到我們年初的條線責任制考核。人員相對減少了，但工作目標不能變；人事調整了，責任考核不能變；機構設置變化了，承擔的職能不能變。我們在座各位要樹立只爭朝夕的工作觀念，把各項工作做得更好。下面我就宣布一下改革后的機構設置及崗位。根據*委發[2004]30號、31號、32號文件：

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以上職務從公布之日起，原鎮機關內設科室負責人的職務自行免去，不再另行發文；關于檔案職務，大家可以到鎮組織人事辦或黨委辦查閱*委組[2004]33號文件。