校園宣傳推廣方案范文

導語：如何才能寫好一篇校園宣傳推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據以上調研結果，我們建構大學生網絡交易平臺，這一平臺的主要欄目為：首頁、全部分類。其中，我們依賴電子商務的B2C模式來建構二手之大賣場。所謂B2C主要指第三方與換物者之間的電子商務交易。二貨專場中產品包括：二手書本、二手電子產品、二手自行車、二手電瓶車、二手其他物品。系統采用阿里的云服務器，云服務器不但可以根據具體的需求調整運行的配置，而且還可極大地降低運營的成本。運行環境使用linux+php5.4+mysql（數據庫)，這套運行環境也是當下最流行的Php網站的配置，具有速度快、架構靈活、低成本等優點。系統主要由4大模塊組成：用戶購物模塊、商家管理模塊、后臺管理模塊、WAP模塊。在交易過程中，先由商家向后臺管理方提供物品并標明物品種類、屬性；后臺管理方在看到信息后與商家協商，評估物品并確定物品的購買價值，把物品貼到網站上供用戶瀏覽；用戶可以通過網站了解所需物品的相關信息，并與商家進行協商確定購買方式；商家賣出成功后再與后臺管理方聯系，抽取相應傭金；最后，由用戶對物品進行評價。

2“二貨網”交易平臺的運維

“二貨網”交易平臺的運維由專業老師指導下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔。運維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺的網站系統的運維；二是交易平臺的宣傳推廣。在交易平臺的網站系統的運維方面，主要工作包括：在專業教師的指導下，參與系統方案設計，提出運維建議，完成運維方案的制定及應急故障演練等相關工作；負責網絡交易平臺的日常運維工作，對網絡交易平臺系統的性能、狀況等進行監控和報警；對交易業務數據及其它重要數據進行備份和保管；負責金融交易系統日常運行檢查、應急操作、系統和網絡監控及相關操作文檔確定工作等。在交易平臺的宣傳推廣上，平臺以紹興市某外語院校為基礎，在穩定運營后在紹興各大高校推廣，然后進一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺為大學生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營銷和新媒體推廣三種方式。

（1）品牌推廣。即在校園內通過海報宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網”這一校園交易平臺，讓更多的人去使用它。網絡交易平臺以最優質的服務和最優惠的價格，迅速打開市場，建立校園交易平有的品牌。

（2）口碑營銷。校園平臺可以通過以個人賬號前一個月免費上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學生進行網上交易，讓他們體會到創業的樂趣，使物品得到更好的利用。體驗過后的消費者會相互轉告傳播，從而使我們的校園交易平臺有一個良好的口碑。

3）新媒體推廣。在日趨網絡化的時代，微信等新媒體的出現使人們的距離更加接近，可以足不出戶了解世間百態。網絡的力量是巨大的，我們可以通過會、微博、微信等新媒體進行推廣，能夠增加效益。而且，已經構建了二貨網的手機app軟件和微信公眾平臺，所以推廣起來更加方便、快捷、高效。

3結語

篇2

（1）調查對象基本情況：調查的對象為大一至大四的學生，其中大一占32%，大二34%，大三24%，大四10%。男生47.52%，女生52.48%。其中大一中男生占45%，女生占55%，大二中男生占53%，女生占47%，大三中男生占48%，女生占52%，大四中男生占40%，女生占60%。

（2）調查對象月支出情況：結果顯示，8%的學生月支出在500元及以下；54%的學生月支出在500-800元；24%的學生月支出在800元以上。

（3）調查對象閑置物品的類別：對調查對象的閑置物品（衣物鞋包、材料、電器、學習用品、電子產品、電腦、文件用品、自行車、其他）的調查結果表明，校園內閑置物品由多到少依次是教材、學習用具、自行車、衣物鞋包、電器、文體用品、電腦與電子產品。

（4）調查對象閑置物品的處置方式：調查表明，45%的調查對象對閑置物品采取閑置處理，34%的被調查對象采取送人處理方式，11%的被調查者會扔掉閑置物品，12%的被調查者會采取出售的方式處理閑置物品?？梢姡蟛糠謱W生對不需要或不喜歡的東西會依然閑置或送人，而不是出售，造成這種結果歸根結底是因為學生找不到適當途徑。

（5）調查對象對二手市場的了解程度：結果表明，8%的學生很了解，53%的學生較為了解，40%的學生不太了解。調查對象選擇的二手市場的類型，35%的被調查者選擇跳蚤市場，50%的被調查者選擇了地攤，7%的被調查者選擇了流動攤位，8%的被調查者選擇了其他。這說明，在校園跳蚤市場的影響下，很大一部分同學對二手市場有一定的了解，而也有部分同學對二手市場不甚了解，充分說明現今校園內二手市場規模小，影響低，買賣二手產品并沒有形成一定的規模。

（6）調查對象對已有的二手市場的滿意度：只有11%的學生表示滿意，56%的被調查者表示不滿意，有12%的被調查者表示無所謂。

（7）調查對象對二手產品類型和服務的期待類型：從產品類型上看，最受歡迎的二手產品依次為電子數碼產品、書籍、生活用品，分別占37%、33%和22%。從二手商品的關注面來看，最受關注的依次為價格、質量、品牌與服務。從服務上看，最受歡迎的依次為中介代購與團購、產品維修與服務、提供兼職信息。

（8）調查者對二手市場的前景評價：認為前景很好的學生占到58%，一般的占35%，不看好的比例僅占8%。

2基于調查結果建構網絡交易平臺———二貨網

根據以上調研結果，我們建構大學生網絡交易平臺，這一平臺的主要欄目為：首頁、全部分類。其中，我們依賴電子商務的B2C模式來建構二手之大賣場。所謂B2C主要指第三方與換物者之間的電子商務交易。二貨專場中產品包括：二手書本、二手電子產品、二手自行車、二手電瓶車、二手其他物品。系統采用阿里的云服務器，云服務器不但可以根據具體的需求調整運行的配置，而且還可極大地降低運營的成本。運行環境使用linux+php5.4+mysql（數據庫)，這套運行環境也是當下最流行的Php網站的配置，具有速度快、架構靈活、低成本等優點。系統主要由4大模塊組成：用戶購物模塊、商家管理模塊、后臺管理模塊、WAP模塊。在交易過程中，先由商家向后臺管理方提供物品并標明物品種類、屬性；后臺管理方在看到信息后與商家協商，評估物品并確定物品的購買價值，把物品貼到網站上供用戶瀏覽；用戶可以通過網站了解所需物品的相關信息，并與商家進行協商確定購買方式；商家賣出成功后再與后臺管理方聯系，抽取相應傭金；最后，由用戶對物品進行評價。

3“二貨網”交易平臺的運維

“二貨網”交易平臺的運維由專業老師指導下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔。運維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺的網站系統的運維；二是交易平臺的宣傳推廣。在交易平臺的網站系統的運維方面，主要工作包括：在專業教師的指導下，參與系統方案設計，提出運維建議，完成運維方案的制定及應急故障演練等相關工作；負責網絡交易平臺的日常運維工作，對網絡交易平臺系統的性能、狀況等進行監控和報警；對交易業務數據及其它重要數據進行備份和保管；負責金融交易系統日常運行檢查、應急操作、系統和網絡監控及相關操作文檔確定工作等。在交易平臺的宣傳推廣上，平臺以紹興市某外語院校為基礎，在穩定運營后在紹興各大高校推廣，然后進一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺為大學生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營銷和新媒體推廣三種方式。

（1）品牌推廣。即在校園內通過海報宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網”這一校園交易平臺，讓更多的人去使用它。網絡交易平臺以最優質的服務和最優惠的價格，迅速打開市場，建立校園交易平有的品牌。

（2）口碑營銷。校園平臺可以通過以個人賬號前一個月免費上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學生進行網上交易，讓他們體會到創業的樂趣，使物品得到更好的利用。體驗過后的消費者會相互轉告傳播，從而使我們的校園交易平臺有一個良好的口碑。（3）新媒體推廣。在日趨網絡化的時代，微信等新媒體的出現使人們的距離更加接近，可以足不出戶了解世間百態。網絡的力量是巨大的，我們可以通過會、微博、微信等新媒體進行推廣，能夠增加效益。而且，已經構建了二貨網的手機app軟件和微信公眾平臺，所以推廣起來更加方便、快捷、高效。

4結語

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xx小學第十五屆推廣普通話宣傳周活動方案

一、指導思想：

以黨的十七大精神為指導，結合深入學習實踐科學發展觀活動，全面、深入宣傳國家語言文字法規政策，積極引導師生樹立科學的語言觀，進一步濃厚校園講普通話、寫規范字的氛圍，養成“說好普通話、寫好規范字”的校園用語用字良好習慣，充分發揮語言文字示范校的輻射作用，為構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環境作出貢獻。

二、活動時間：

三、活動主題：

本屆主題：大力推廣和規范使用國家通用語言文字。

學校主題：雅言傳承文明，經典浸潤人生。

四、活動安排：

（一）組織領導，落實管理

由學校語言文字工作領導小組成員與各年級組組長組成推普周工作領導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發動、計劃安排、監督實施、檢查等。

（二）宣傳動員，營造氛圍

1、9月17日，利用周一國旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動員全體師生積極參加推普周活動。

2、在推普周期間，通過出宣傳畫、紅領巾廣播站、推普小報等形式， 營造良好的推普氛圍。

3、開展“小手牽大手”活動，每一位先鋒學子爭當推普宣傳員。

（三）學生活動安排

1、推普小報比賽 三至六年級各班推選3份推普小報（A4紙制作，手繪或電子稿都行），參加全校評比及展示。宣傳內容是本屆推普周的主題、推普口號及有關推普的知識，要求文字規范，主題突出，美觀整潔。（9月 21日前由年級組長收齊上教科室）

3、規范學生的寫字姿勢和寫字質量，養成良好的寫字習慣，將學生的寫字質量與用字規范有機結合起來。各班利用中午微型課開展“寫規范字”活動（作品用紙就可用學生高小字本、拼音本紙），要求不寫繁體字、異體字和“二簡”字，規范、美觀為宜進行規范字優秀作品展示（可在班級展示臺中展示）。本周五教科室檢查讀書展臺布置中是否貼有學生規范漢字書寫作品。

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關鍵詞：高職院校；圖書館閱讀；推廣服務；探索

現代圖書館服務主要圍繞“文獻服務一信息服務一知識服務一智能服務一智慧服務” 5個核心逐層發展。其中文獻服務是基礎，信息服務是文獻服務的拓寬，知識服務是文獻服務和信息服務的深化，智能服務和智慧服務是新技術影響下圖書館服務的全面升華。而高職院校圖書館因課程設置、生源條件等因素的制約，目前只能把注意力集中在作為基礎的文獻服務和信息服務上。在做好服務管理、內容、制度、規范等細節外，更要不斷思考提升高職院校圖書館讀者服務水平的有效辦法。因此，如何將最能貼近讀者的閱讀推廣服務做好，讓高職院校圖書館與廣大師生讀者之間更加融合就成為當前我們需要探索的方向。

1 高職院校閱讀現狀分析

高職院校是以就業為導向，為生產一線培養兼具理論知識和操作技能的高級應用型技術人才的高校。高職院校學生學制短、時間緊、課時少，且工學結合又需占據很多時間，因此高職院校的專業設置，更加注重實用技術培養而弱化了人文素質培養，課外閱讀積極性差是高職院校圖書館活力不足的主要原因。加之高職院校學生的閱讀素養普遍弱于本科院校，通過對日常流通工作的統計和分析，不難發現讀者所借圖書中小說類占比超過一半，且流行網絡小說更高居前位，這些都說明目前高職高專院校讀者的閱讀水平還不太高。鑒于高職院校學生令人堪憂的閱讀現狀，圖書館如何開展閱讀推廣，有效提升閱讀服務質量已經成為高職院校圖書館亟待解決的難題。

2 高職院校圖書館閱讀推廣現

1、閱讀推廣活動缺乏連續性、時效不長，

高職院校圖書館的閱讀推廣活動一般固定集中在“世界讀書日”或新生報到時，由于沒有后續相關的活動支撐，其活動效果也會隨著閱讀推廣活動的結束而逐步淡化。

2、閱讀推廣活動缺乏聯動性，師生關注度不夠。

高職院校圖書館在活動期間通常會采用當下比較常規的活動形式，沒有深入考慮結合本校專業特色、學科特點，聯合教學部門及相關企、事業單位制定長效的活動機制，導致師生的活躍度和關注度不夠。

3、閱讀推廣活動宣傳方式陳舊，宣傳效果不明顯。

因為高職院校師生對學院圖書館的關注度和融合度不夠，加之閱讀推廣活動的宣傳方式陳舊，大多采用宣傳欄張貼廣告、校內廣播、圖書館網站推送消息等常規方式。且在宣傳平臺選用上，沒有積極利用通信、信息網絡平臺及相應技術來宣傳推廣；而在定點宣傳方面，也沒有切入到各個教學部門的宣傳窗口，僅憑圖書館自身的影響力其宣傳效果是很難取得極大反響的。

3 高職院校圖書館閱讀推廣服務的探索

1、成立高職圖書館閱讀推廣部門，保證閱讀推廣活動的專業性。

鑒于閱讀推廣在高職院校圖書館活力提升上的重要性，建立一支具有各類專業素質過硬的閱讀推廣團隊是對閱讀推廣活動的必要保障。首先，高職院校圖書館應該結合本校辦學特點制定中長期閱讀推廣規劃，繼而細化各類閱讀推廣活動方案，以保證各階段閱讀推廣活動的順利實施，確保閱讀推廣活動效果的延續性。其次，在閱讀推廣活動執行方面，不僅涉及校內部門之間、校際之間的合作，更有同相關企、事業單位的合作，如果沒有良好的團隊協作及溝通能力是無法保證閱讀推廣活動執行效果的。因此，在圖書館內甄選適合人員組建專門的閱讀推廣部門是高職院校圖書館在提升閱讀服務上的首要任務。

2、閱讀推廣活動要點面結合，多層次、多領域發展。

首先，高職院校圖書館在設計和規劃閱讀推廣活動時，不能局限于圖書館既有的那些活動節點，應該拓寬閱讀推廣活動的輻射面。比如，定期聘請校內熱門學術領域的專家教授作為指導老師，為用戶提供專業的圖書閱讀指導、交流閱讀體會及經驗，加強圖書館同校內部門之間的協作互補。其次，加強館際合作，吸取兄弟院校的閱讀推廣的好方法、好形式，實現資源共享，發揮聯盟的集體效果。比如，和地域接近的兄弟院校共同搭建倡導“分享、誠信、傳播”讀書風氣的“書刊漂流活動”。為在校師生搭建一個公益性的“悅讀”平臺，讓每一本好書得到更多人群的分享，讓具有浪漫情懷的書香閱讀活動充溢校園的每個角落。此外，在制定活動方案時必須細分讀者需求，改變以往傳統的單一服務模式為個性化服務模式，比如很多高職院校都有中職和高職的劃分，這就要求我們仔細分析兩類學生的不同需求，在新生培訓、圖書推薦等活動中分別從不同層面來達到宣傳推廣效果。再如，泛在知識環境下數字資源的利用推廣，完全可以按照分類標準對學生進行針對性的數字資源使用指導，按照不同的專業，將學生大致分為理科、文史類、藝術、體育四類，對理工科學生開展理工實驗、科研類數字資源利用培訓，對文史類學生進行文學、政史、地理等方面資料庫應用的指導，對藝術和體育類學生分別開展繪畫、音樂或是體育類的數字資源培訓，這樣的針對才能實現閱讀推廣效果最大化。

3、搭載多元的閱讀推廣活動宣傳平臺

高職院校圖書館的閱讀推廣活動要盡量融合網絡和新媒體設備等資源構建多元化的活動宣傳途徑，通過微信公眾號、微博等平臺，開展圖書館與讀者的互動交流，主動將圖館閱讀推廣服務送到讀者身邊。同時也要加強與學校各部門宣傳機構的溝通、協作，積極利用校內一切宣傳媒介，搭載多元的閱讀推廣活動宣傳平臺。

4 結束語

受到歷史因素和現實因素的影響，近年來，高職高專圖書館的閱讀量連年下降，而閱讀推廣活動是扭轉這種局勢的一個有效方法。高職高專圖書館應積極采取措施，成立專業的高職圖書館閱讀推廣部門，針對高職師生的閱讀傾向，創新閱讀推廣活動的形式，搭載多元的閱讀推廣活動宣傳平臺。在校園里營造起良好的閱讀氛圍，讓讀者愛上閱讀、擅長閱讀，讓高職圖書館的閱讀推廣服務落到實處，全面提升高職院校學生的綜合素質。

參考文獻

[1]葉昊《泛在知識環境下高職圖書館閱讀推廣實踐研究》[A]浙江工商職業技術學院學報 2016.6

[2]張雪莉《高職高專圖書館開展閱讀推廣活動的思考》[A]內蒙古科技與經濟 2016.6

[3]李宏芳 《高職圖書館閱讀推廣之“書刊漂流”的探索與創新》[A]圖書館研究 2016.3

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一、加強了組織領導

為了使全國“第13屆推普活動”深入開展，我校成立了以孔憲平校長為組長，以主管教學的魏寬好等副校長為副組長的“推普”活動領導小組，并制定了詳實的推普活動方案,這使我校“推普”活動做到了有計劃、有安排、有落實、有檢查、有記錄，使“推普”活動得到了順利開展。為了確保推普工作的落實確有成效，我校推普領導小組和工作小組將長期存在，并發揮模范帶頭作用，持之以恒地做推廣普通話和規范語言文字工作。為此，我們把本次活動分為如下幾個階段：

1、9月13日——14日，為宣傳發動階段，組織大家學習有關的文件精神，成立“推普”工作領導小組。

2、9月15日——16日，有關活動小組成員制訂所轄班級的活動計劃，對校園的“推普”標語進行刷新、裝飾，最大限度地營造活動氛圍。

3、9月17日——18日，各年級開展活動（學校普通話演講比賽）并做好記錄。

4、9月18日——19日，對推普周工作全面分析，認真總結。

二、加強了業務學習

在宣傳周期間，我校組織全體師生認真學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應的普通話基礎知識，使我校全體師生對普通話有了新的理解、體會、認識和應用，積極創設了良好的語言環境。

三、進行了積極有效的輿論宣傳

1.在校門口設立、張貼醒目標志：進入校園，請說普通話，寫規范字。在每個教室、辦公室的醒目處懸掛推廣普通話的宣傳標語。

2.在各宣傳欄、教學樓入口等處張貼由全國推廣普通話宣傳周領導小組統一制作的海報以及標語。

3.在教學樓、操場懸掛宣傳條幅：熱愛祖國語言文字,構建和諧語言生活；樹立語言規范意識，提高民族文化素質；普及民族共同語，增強民族凝聚力。營造推廣普通話的宣傳氛圍,擴大了推普宣傳的影響。

4、9月13日早晨的國旗下講話上，我校進行了“熱愛祖國語言文字,構建和諧語言生活”的主題演講,進一步提高全體師生的語言文字規范意識。

5.在校全體教師大會上強調教師必須說普通話，并帶動學生說普通話，要求學生在校任何地方都說普通話。

四 、抓好活動主題,搞好活動項目

1、為了抓好普及普通話和規范字的陣地建設，努力為學生搭建自我展示、自我發展的舞臺，我校舉辦了“祖國在我心中”的主題朗誦會活動，經過初賽復賽,我校九年級（1）班,八年級（2）班各有一名同學榮獲校演講比賽第一名。 2、在校園內廣泛開展糾錯行動，對黑板報、作業等進行檢查，發現不規范用字馬上予以糾正。引導學生到公共場所，進行使用規范字、糾正錯別字調查活動。

3、為了進一步提高教師及學生的語言規范意識和推普參與意識，促進我校推普和語言文字規范化工作向縱深發展，我們對教師教案、學生作業開展自查、互查，對不規范用字、用句和使用標點符號的情況進行整改。利用我校的推門聽課，創新教研課的聽課活動，使普通話工作與教學緊密結合。

4、開展推普主題班會。9月17日的主題班會課上，每班都進行了推廣普通話的主題班會。組織學生朗讀課文,說繞口令比賽；用普通話講故事、演講比賽。各班的主題班會，都不同程度地推動了普通話的普及，在同學們的心里加強了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。

5、學校要求各班出一期以“熱愛祖國,和諧生活”為主題的黑板報。內容為熱愛祖國及宣傳推廣普通話。寓愛國主義、集體主義和社會主義教育于推普宣傳活動之中，倡導文明、規范、健康、和諧的社會語言生活，并對各班的推普板報作了評比。

6、語言文字領導小組設計測試卷，在全校師生中進行一次語言文字基礎知識題測試。

7.認真組織青年教師參加到推普的活動中來。

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一、活動主題

閱讀的力量

二、活動時間

20xx年4月18日20xx年4月28日

三、活動目的

宣傳推廣全民閱讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人參與閱讀和學習，培養人們對閱讀的興趣。

四、活動具體安排

1.開展世界讀書日的專題宣傳活動

利用廣播電臺、圖書館網站、大廳屏幕、校園廣播多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及世界讀書日的由來、歷史及世界各地開展活動等方面的相關知識，推廣科學的閱讀方法，公布讀書倡議書。

時間：4月18日----4月28日

地點：圖書館大廳職責部門：辦公室

2.開展愛心圖書漂流活動

為豐富山區兒童精神文化生活、讓更多的山區兒童能讀到好的課外書籍，圖書館聯合《東方今報》到坡頭鎮舉行愛心圖漂流活動。

時間：4月18日

地點：坡頭鎮職責部門：讀者服務部

3.《濟圖講堂》舉辦閱讀推廣公益講座

圖書館將邀請省圖書館學會常務理事，學術委員會副主任，省高校人文社會科學優秀學者周九常做《豈讓小屏遮望眼如何運用手機閱讀》講座，進一步豐富市民閱讀生活，引領市民閱讀潛力的提升。

時間：4月21日

地點：一樓報告廳職責部門：讀者服務部

4.世界讀書日精品圖書推薦

在圖書館主頁及新書公告欄上世界讀書日精品圖書推薦清單。

時間：4月18日前職責部門：采編部

5.開展世界讀書日新書展覽活動

為了迎接第二十個世界讀書日，圖書館計劃開展為期10天的世界讀書日新書展覽活動，并且在圖書館網站和圖書館公告欄進行新書宣傳，從而提高讀者的閱讀興趣。

時間：4月23日--4月28日

地點：圖書館二樓大廳職責部門：流通部采編部

6.舉辦少兒讀物和科普圖書推薦活動

時間：4月23日--4月28日

地點：圖書館二樓大廳職責部門：采編部技術部

7.開展為館外點更換圖書活動

在活動期間，回訪館外點，開展為館外點更換圖書活動。

時間：4月20日--4月28日

職責部門：讀者服務部

8.共享書香，快樂生活優秀期刊展閱

第20個世界讀書日到來之際，期刊閱覽室配合開展以共享書香，快樂生活為主題的優秀期刊展閱活動，從健康人生、樂游天下、衣食住行、投資理財四個方面，全面展示我館豐富的館藏資源，推動全民的讀書熱情。

時間：4月23日--4月28日

地點：圖書館二樓大廳

職責部門：閱覽部

9.利用文化信息資源共享工程開展視頻播放活動

利用全國文化信息資源共享工程資源為讀者開展視頻播放活動，豐富活躍廣大讀者的文化生活。

時間：4月23日--4月24日下午3：00

地點：圖書館六樓展播廳職責部門：信息技術部

10.推進24小時街區圖書館建設，打造圖書館文化服務新亮點。

時間：近期職責部門：信息技術部

五、活動要求

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大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對于我們營銷專業的學生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業中去體會企業的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業，面臨著走向崗位走向企業的種種挑戰，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業開展了為期2周的營銷策劃實訓.

這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業的實際(或自主創業主題)的營銷活動，根據企業的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運用策劃創意的方法;進一步提高學生市場營銷調研的技能;培養學生分析市場、尋找市場機會、優選企業目標市場的能力;培養學生產品策劃的能力;培養學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發的能力;培養學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力;最主要的是培養學生的創新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力.為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎.

二、選題思路

這次的實訓需要學生自己選定企業，產品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠的那些商品企業要更有現實意義;

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會;

3“動感地帶”方便調查，進行市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時間;

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓過程

在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環境分析

企業與外部環境共同形成一個大系統。企業內部與外部環境是這一大系統中的兩個系統，兩者必須相互配合，才能產生系統效應。但從企業角度來看，外部環境這一子系統是企業不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業必須經常對自身系統進行調整，才能適應外部環境的變化，這正像生態學中生物體與外界環境關系一樣，也遵循“適者生存，優勝劣汰”的原則。

外部環境變化對任何一個企業產生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業市場營銷有利的因素，即它對企業市場營銷來說是環境機會;二是對企業市場營銷不利的因素，它是對企業市場營銷的環境威脅;三是對該企業市場營銷無影響的因素，企業可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業必須采取適當的對應措施，才能在環境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發掘后現代化消費觀念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛愛格曾說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌就是優質質量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準大學生和公司白領為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進行了環境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標戰略

首選：16-30歲，青少年學生、年輕白領

第二目標：22-40歲，年青人、上班族

目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業問題更為突出。據2009年國家人事部的最新調查數據顯示：2007年全國高校畢業生512萬，2008年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業生的需求預計約為256.5萬人，比去年實際就業減少22%，這意味著將有六成應屆畢業生面臨畢業即失業的尷尬，已經引起了全社會的高度關注。

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

(2)、策劃主題和目標

“動感風暴夢想起航”——長春首屆大學生“職業化”成長訓練營

動感地帶主要的業務是手機通信業務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經營的各項業務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業緊密的聯系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學已經開始引入“職業生涯規劃”的教育，作為“教育”的下一環節，職業成長”已經成為校園標志性的主流文化，此次活動從大學生“就業難”、缺少工作經驗的角度出發，為大學生提供在校實習培訓的機會，為大學生就業提供一個更科學的職業化成長平臺。進行職業能力強化訓練，彌補大學生從學生向公司職員的身份轉變過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自我，在競爭中學會生存，全面提升綜合素質，為今后的發展提供明確的目標指向和素質基礎。

(3)、媒介策劃

“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網絡傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會輿論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網絡互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網站，社團活動消息

在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發放活動傳單

網絡互動

1、通過網絡方面(如QQ群，校內網，天健網，豆瓣，五年四班)相關信息，引起學生的興趣和關注;

2、在公司網站上滾動播出活動的最新信息;

3、在公司網站開通就業論壇，學生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學生提供一個溝通交流的平臺;

4、建立校內“動感地帶”QQ群，學生在這里暢所欲言，討論就業的有關話題。

(4)、推進計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學生，提供規范、便利的銷售和客戶服務的實體網點;增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所;

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業務在最短的時間內進入并占領大學市場，也將進一步奪回因對手而失去的市場份額

企業形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學生們渴望的就業崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

篇8

近期,當播出平臺和播出時間塵埃落定后,四家衛視開始對這部價格不菲的電視劇進行宣傳推廣,以期價值最大化。安徽衛視率先表示,《三國》播出之際該臺將更名為“三國衛視”,配合整部電視劇的宣傳。此舉一出輿論嘩然。

其他3家衛視對這突如其來的 “三國衛視”,顯得非常淡定,某衛視的一位負責電視劇宣傳推廣的人笑著說:“我們心態好,不玩概念?！卑不招l視廣告中心的一員工自嘲道“炒作,有點自我炒作的意思,不過效果還不錯?！?/p>

“‘三國衛視’的出現表明衛視們已經使出渾身解數。巨資購劇,下大力氣宣傳,搶占收視份額,獲得口碑和影響力。這是中國電視的基本格局決定的,資源非常有限,多臺同播一部劇很常見,但觀眾的收視習慣還是有一定區域劃分的,總的收視盤子就這么大,在鞏固自己的份額之外,打宣傳戰就是要從別人口袋里再搶一些出來?！鼻迦A大學新聞與傳播學院副院長尹鴻說。

首映禮之戰

為了避免新版《三國》重蹈《我的團長我的團》搶播的覆轍,四家衛視簽約購買時就在合約中立下條款:每天晚間黃金檔《三國》只能播出兩集;非黃金檔只可重播一次,且不能超過黃金檔進度;不允許電視臺以剪輯方式播出。

為了在收視大戰中獲得佳績,天津、重慶、安徽衛視先期錄制了《三國》首映禮,預計在5月1日晚黃金段播出。天津衛視打出“三國爭霸 北方稱雄”的口號,希望占領大北方市場,尤其是京津冀地區。在天津衛視《三國》首映禮上,導演高希希將攜主演于和偉、何潤東、于榮光、黃維德等,暢談拍攝過程中的艱辛和花絮,揭秘大量新版《三國》背后的故事和改編劇情,還將“真刀真槍”在盛典舞臺上表演“南征北伐”。首映禮上,張飛所用的重達50斤的盔甲將近距離和觀眾見面,這副盔甲號稱是武將中最重的盔甲,全牛皮打造,價值數萬元。

與此同時間亮相的重慶衛視“聚風尚英雄志”首映禮,旨在深入打造《三國》的英雄主義氣概,與重慶衛視“中國紅”理念相契合。重慶衛視副總監楊禮表示,“重慶衛視三國季”的整體宣傳方案,與頻道氣質貼合,主打文化牌弘揚英雄主義。

據安徽衛視內部人士透露,安徽衛視雖然在5月2日當天無法更改臺標,但其專門設置了8小時專欄,舉行《三國》開播倒計時活動,聲勢浩大。

節目配合

《潛伏》播出時備受好評的“解密潛伏”讓重慶衛視獲得了不錯的收視效果。此次新版《三國》重慶衛視也將采用“2+1”模式,在兩集電視劇結束后,播出1集《三國后傳》,由明星訪談、背后故事、歷史掌故闡釋、幕后拍攝花絮等內容構成,其中三國史實也會用紀錄片形式播出。

天津衛視推出《今夜有戲――煮酒論三國》,由郭德綱發動德云社名嘴齊侃三國;《津夜嘉年華》節目邀請 “呂布”何潤東、“劉備”于和偉等分別錄制了單期節目,共同為新版《三國》造勢。天津衛視《三國》宣傳負責人王屹表示,對新版《三國》支持力度之大,可謂全臺動員,不光是因為該劇購片費高昂,還因為此劇是真正的精品大片,陣容、特技等都很強,表面化的宣傳已然不夠,所以把精力花在做實活動上。

江蘇衛視除了《幸福晚點名》穿插《三國》內容外,在電視劇播出的一個月時間內,還將配套播出一檔貫穿早中晚三個時段的《名嘴侃三國》節目,主打“東吳”地域性的概念。

安徽衛視的演播室節目《三國三人行》,效仿鳳凰衛視《鏘鏘三人行》形式,將三國歷史、典故、趣聞、軼事等通過聊天形式展示出來,至于邀請誰來擔任主持人和嘉賓,尚未有定論。

重慶衛視的品牌節目《龍門陣現場》將制作5期特別節目,分別從情場、戰場、商場等角度映射現實,將三國歷史古為今用。

線下活動

為了穩固本地收視份額,四家衛視還設計了各種各樣的線下活動,除傳統的小區宣傳、公交站牌廣告外,其他新鮮活動也不少。4月底,安徽衛視邀請《三國》劇組藝人前往合肥,參加“萬人齊放孔明燈”活動,在省內造勢。同時安徽網絡電視合酷6網推出網絡游戲《三國殺》,給宣傳活動增加了互聯網用戶的關注度。在《三國》播出期間,安徽衛視結合世博熱點還把有獎收視的獎品設定為世博會門票。

重慶衛視將線下活動延伸到校園里,邀請錢文忠、沈伯俊、康震三位專家學者走進重慶大學講壇,講述三國歷史文化。

篇9

一、指導思想

以科學發展觀為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持以人為本，牢固樹立“科學發展、安全發展”的理念，強化安全工作組織領導，提高師生安全意識，提升學校安全本質，保障學校安全工作能力，從源頭上消除安全隱患和遏制事故發生，確保我區教育系統平安健康發展。

二、創建目標

區教育局創建安全發展示范試點區工作的總體目標是：到2015年，75%學校被命名創建新一輪“平安先行學?！狈Q號，嚴格執行校車統一使用國標車的要求，校車登記、外觀標識及標牌核發制度，中小學學校全部開展安全教育課程，廣大師生的安全意識由“要我安全”向“我要安全”轉變，努力營造“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍。所有學校實現安全管理標準化，安全事故各項指數控制在市教育局下達的控制指標之內。

三、創建領導小組名單

成員：各學校（幼兒園）校長（園長）、教育局安全辦公室成員及各股室（辦）負責人。

下設辦公室，掛靠在局安辦，辦公室主任方平（兼）。

四、創建內容

1、開展安全主題活動。2014年，各校（園）要積極組織開展“強化安全意識，提升安全素養”為主題的第十九個全國中小學生安全教育日、第七個省學校安全教育周、“安全生產月”、綜治宣傳周、5.12防災減災日、11.9消防宣傳日、12.2交通安全日及特種設備、水上交通安全等主題宣傳教育活動，重視抓好全國中小學生安全知識網絡競賽公益活動。加強學生安全家庭教育和社會宣傳，普及安全知識，營造保障學生安全的家庭和社會良好氛圍。

2、落實安全教育課程。落實省教育廳《關于進一步加強中小學公共安全教育工作的意見》（閩教安〔2013〕11號）精神，全面實施公共安全教育課程，建立工作保障和推進機制，促進安全教育課程、課時、教師、教材、教研和考核“六落實”。確保每學年安全教育課程不少于12課時，每學期開學第一周和放寒暑假前一周必須安排一節安全教育課。學校安全保衛科要會同教研等部門建立安全教研機構，開展師資培訓，加強課程資源和教學教研課題研究（探索），加快安全教育網絡平臺開發與利用，探索信息化條件下教育教學新模式。舉辦優質特色課程觀摩評比活動，提高公共安全教育課程的實施水平。

3、創建校園安全文化。開展校園安全文化建設活動，根據市教育局制定的創建辦法和標準，開展試點培育，區教育局擬定八中、岱峰中學、新度中學、梅峰小學、新度中心小學、第二實驗小學等6所學校為校園安全文化創建樣板（示范）校，實現典型引領，宣傳推廣效應。堅持學校安全文化建設與平安校園創建緊密結合，重點夯實校園安全物質文化、構建校園安全制度文化、培養學生安全行為文化、凝聚校園安全精神文化。

4、深化平安校園創建。鞏固提升“平安先行學?！眲摻ê蛯W校安全標準化建設成果，全面實施新一輪“平安先行學?！比晷袆?，持續深化平安校園創建，提升安全水平。制定新一輪平安校園建設工作方案、創建辦法及考評標準，明確創建目標、任務，建立平安創建組織保障、責任追究和考評獎勵機制，不斷創新創建載體，豐富創建內涵，強化創建措施，增強創建實效，提高平安創建的知曉率、參與率、滿意率。開展“平安先行學?！笔痉对圏c校培育，區教育局擬定第二十四中、礪青中學、梅峰小學、北高中心小學等4所學校為創建安全發展示范試點區工作（示范）校。

5．加強校車安全管理。認真貫徹落實《校車安全管理條例》和我省《實施辦法》，持續推進校車和學生道路交通安全綜合整治“三年行動”的深入開展，建立校車信息管理系統，實行校車登記制度，實行校車標牌核發制度，加強校車特別是過渡期內非專用校車安全管理，確保所有符合規定條件的校車都取得校車標牌，充分發揮校車安全管理工作協調機制作用，全面完成2012年市教育局下達的18輛非專用校車更換任務。堅持校車安全管理臺賬和交通違法舉報監督制度，密切配合道安、公安、交通等部門，嚴厲打擊非法營運車輛接送學生等不法行為。

6、推進安全隱患排查治理體系建設。繼續按照《省教育系統安全隱患排查治理體系建設工作實施方案》（閩教安〔2012〕7號）要求，建立隱患排查治理聯動機制，健全完善校園安全隱患排查臺賬制度、報備制度和掛牌督辦制度，做到隱患整改措施、責任、資金、時限、預案“五落實”。及時總結推廣隱患排查治理體系建設試點工作經驗，各學校必須每月進行1次校園安全隱患排查與整治行動。

7、構建崗位安全責任及考核體系。按照教育部頒發的《中小學校崗位安全工作指南》等有關規定要求，逐級簽訂并下達年度學校綜治安全目標管理責任書，把安全責任落實到崗、到人。強化“黨政同責、一崗雙責”，落實領導個人和單位綜治安全目標管理責任制，實現安全崗位職責全員化、全覆蓋。嚴格考評獎懲，強化履責點評，改革完善主體多元、形式多樣的督導考評、考核獎懲制度，充分發揮考評的激勵導向作用。

五、實施步驟

安全發展示范試點區創建活動從2014年1月開始，到2015年12月份結束，分4個階段實施。

第一階段：宣傳發動階段（2014年1月—2014年3月底）。各校成立組織機構，制定方案，落實責任，廣泛宣傳，層層動員，進一步統一思想、提高認識，努力營造創建安全發展示范試點區工作氛圍。

第二階段：開展創建階段（2014年4月—2014年12月底）。按照《區教育局創建安全發展示范試點區工作實施方案》的內容要求，積極開展“平安先行學?！眲摻ɑ顒?，從組織、制度、宣傳教育等基礎工作入手，采取有效工作方法和措施，落實工作責任，積極推進安全發展示范試點區工作創建活動扎實有效開展。

第三階段：迎接考核評估階段（2015年1月—2015年6月底）。各學校創建工作領導小組對照《區教育局創建安全發展示范試點區工作實施方案》進行材料收集歸檔，認真進行自評，積極迎接市區人民政府創建安全發展示范試點區領導小組的考核評估。

第四階段：持續改進階段（2015年7月-2015年12月）。經市區人民政府創建安全發展示范試點區領導小組評估組評估后，根據提出的書面整改意見，各有關學校進行整改。學校創建工作領導小組匯總整改情況形成整改報告并申請區教育局創建工作領導小組對整改情況進行核實，確?？己嗽u估合格。

六、工作要求

（一）強化組織領導。安全發展示范試點區建設是強化安全基層基礎建設、提升本質安全發展能力、促進我區教育系統安全形勢持續穩定好轉的重要舉措，是一項系統工程，涉及面廣，各學校要將此項工作擺上重要議事日程，做到同步規劃、同步部署、同步推進、同步落實，務求取得實效。

（二）強化協調配合。安全發展示范試點區創建工作在區政府統一領導下、各學校要積極配合相關職能部門的行動、主動參與，分析存在問題，提出解決辦法，不斷推動創建活動深入開展。

篇10

[關鍵詞]校園展會；策劃；宣傳推廣；展會服務

進入21世紀以來，隨著中國經濟的飛速發展，綜合國力的不斷增強，國際貿易發展的風馳電掣，會展經濟隨之迅速成為中國經濟的新亮點，在中國經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，正逐漸步入產業升級的關鍵歷史時期。蘇州經貿職業技術學院為了會展專業學生的發展，在2010年由省教育廳直接撥款建設“省級旅游與會展實訓基地”。實訓基地的建設為課程的開發提供了良好的課程實踐場所。借助實踐基地，本著務實的原則，帶領學生開展校園展會市場調查研究。在項目研究中，我們主要針對經貿學院大學生對校園展覽的認識及校園展會存在的問題和發展方向進行調研，從中找到相關的解決辦法，為專業能力的提升打下了一定的基礎，不但提高了專業能力，而且對我們的整體素質的提升也有了非常意義，受益匪淺。在市場調研過程中，我們著眼對大學生看待校園展會進行調查，本次調查共發放300份，收回270份，有效率90%。調查者覆蓋全院，為了更加深入到學生中了解情況，我們在發放調查問卷的同時，還對一些同學進行了較為深入的訪談。本次調查在一定程度上反映了當代大學生對校園展會的真實情況和看法。

一、調查的主要內容

1.調查目的

由于展會的廣泛化與大眾化，展覽的形式與地址也越來越多樣化，校園展會應運而生。為了能夠更好更和諧的開辦大學生們心儀的展會，使校園生活更加豐富多彩，讓校園展會真正的運作起來，我們項目組針對學院學生展開了對校園展會認識的調研。

2.調查對象

本次調查涉及經貿學院各個年級，不同系人員。3.調查內容主要就大學生對校園展會的看法與感受出了21道選擇題和2道問答題，并且采取當場收回的方式?？偣舶l放問卷300份，收回問卷270份，其中有效問卷270份，有效率90%，可見同學們對此問題的興趣程度之高。

二、調查結果與分析

1.在調查大學生是否做觀眾參加過校園展會中，發現67%以上的人參加過，不到33%的人沒有參加。相差較大，看來大多數人還是參加過校園展會的。

2.在你最希望在什么時候看到校園展會中，34%的人選擇節假日前后，20%的人選擇周末，46%的人選擇工作日?？磥硗瑢W們還是比較希望在工作日中參加展會的。

3.在調查展會在什么季節舉辦中，180人選擇春季，61人選擇夏季，23人選擇秋季，而冬季只有6人，由此可見同學們還是希望在春季辦展或參加展會，而冬季似乎成為一個讓人遺忘的季節了。

4.在辦展天數中，59%的人選擇3天，21%的人選擇5天，20%的人選擇了7天，看來大學生還是很響應社會主流選擇了3天，不過選擇5天和7天所占得人數也不少。在辦展周期中，33%的人選擇一個禮拜一次，20%的人選擇兩個禮拜，人數最多的是47%的人選擇一個月，所以在考慮辦展時間和周期時還是要謹慎考慮一下。5.在是否知道校園展會實訓基地中，69%的人選擇知道，仍有31%的人不知道，看來知道的同學基本都是去過的。因此還需要大力宣傳一下我們的實訓基地。

6.在對實訓室展位數量的調查中，80%的人覺得七個展位正好，7%的人覺得太多，13%的人覺得少了。從調查結果上就可以明顯的看出實訓基地的展位數量還是很合理的。在對展館的基礎設施評價上，27%的人覺得基本符合辦展需要，67%的人覺得一般，6%的人覺得不滿足需求。看來我們的實訓基地的設施還有待完善。

7.在調查從何種宣傳方式得知校園展會時，11%的人反映從網絡宣傳得知，8%的人反映從宣傳單頁得知，53%的人反映是從戶外宣傳標語知曉，27%的人是從同學的宣傳中得知。綜上所述，在舉辦校園展會時戶外的宣傳是非常有必要的。

8.在問及是否愿意成為參展商時，54%的人表示愿意，46%的人表示不愿意。在調查參展商的來源時，27%的人認為可以是在校師生，54%的人認為可以從校外商家中尋找，19%的人認為可以校企合作?？磥戆研Ｍ馍碳易鳛檎股汤M經貿校園還是很受歡迎的。

9.在調查校園展會是否應該邀請校外觀眾時，45%的人選擇了是，22%的人選擇了否，33%的人選擇了無所謂。

10.在調查希望在校園看到的展會類型時，47%的人選擇了日用品類，34%的人選擇了服飾類，41%的人選擇了科技類，60%的人選擇了食品類，藝術文化類也達到了55%，47%的人選擇了時尚類，40%的人選擇了創新類。綜上所述，在我們經貿這一類文科院校文化與食品類的展會是有前景的。

11.在調查校園展會期間的同期活動時，87%的人選擇了明星進校園，34%的人選擇了展會的專題性講座，40%的人希望看到有企業成功人士座談會，47%的人希望看到一些校園社團的展示?？磥碓诖髮W這樣一個年輕人集聚的地方舉辦校園展會依靠明星的力量聚攏人氣是很有必要的。

12.對于會展專業的學生而言，舉辦校園展會是一個理論與實踐相結合的好機會，也是鍛煉個人能力與組織協調的一種方式，對于畢業走上工作崗位也是有極大幫助的。在調查展會是否需要老師參與時，40%的人認為老師應與學生共同參與，13%的人覺得不需要，應該學生自主進行，47%的人認為老師只負責指導不參與舉辦。13.在問及參觀校園展會關注的信息時，20%的人選擇了看展會的運營方式，13%的人會關注展商的銷售方式，可以看出更多的人注重價格以及質量占這一比重的有67%。

14.在調查參加校園展會的收獲時，位列前4的分別是擴展視野、豐富校園生活、購物方便、培養消費觀念。15.會展行業屬于服務業，服務質量的優劣決定著一個行業的發展前景。在調查展會服務滿意度時，27%的人對展會期間服務表示滿意，67%的人表示一般，6%的人不滿意展會期間的服務?？磥硇@展會的服務質量還有待提高，距離大眾滿意展會還有一段距離。16.在調查校園展會的發展前景時，67%的人認為很有發展前景，27%的人認為一般，6%的人認為不容樂觀。

三、校園展會的發展對策

1.展會的策劃與校園生活相吻合

一個成功展會的衡量標準主要來自于參展商和觀眾的滿意度。在調研中，校園展會的類型大多圍繞生活和文化兩個元素構成的。比如在新生入校時，我們舉辦了“大學生電子信息展”；接下來分別舉辦了“經貿學院社團風采展”、“我的家鄉-攝影書畫展”、“大學生服裝展”、“大學生生活用品展”等等。這些展會都是在得到調研數據后策劃的校園展會，展會的舉辦也取得了一定的成功。

2.加大校園展會的宣傳推廣力度

在調研中，我們發現展會的宣傳是重要工作內容?！熬葡阋才孪镒由睢?，展會能得到認可，也要讓人能全面了解才行。在辦展的過程中，啟動了多種宣傳模式，比如利用校園廣播站，在展會舉辦的不同時間節點進行宣傳。利用微信、QQ群、微博等互聯網絡中，展會的相關信息。開展的前期，讓校園展會志愿者走進食堂、宿舍、教室等學生學習和生活的場所進行宣傳。

3.結合專業建立合理的會展服務隊伍

校園展會的運作過程中，需要大量的人員參與，主要從事展會策劃、宣傳、展前、展中及展后客戶跟蹤服務等工作。只有良好的合作，才能事半功倍。在調查中，很多觀眾重視展會服務項目和效果。由于工作的專業性突出，在展會中會出現一些問題，大多數觀眾認為校園展會服務和效果一般，如果不改進，長此以往，校園展會就會失去觀眾，沒有觀眾的舞臺，自然也不會有生命力，也就不能談及發展。通過調研，項目組采用了校園展會志愿者工程，在新生入校時，通過宣傳等手段，讓感興趣的學生加入團隊，由老隊員傳幫帶的模式讓其入門。項目組分工明確，各盡其責，形成良好的項目團隊。在項目運行中，不斷地給新隊友參與實際工作的機會，讓他們成為項目運作中不可或缺的成員，有了歸屬感，團隊合作就更緊密，工作自然就更有效。另外，教師的監督和指導工作也必不可少。舉辦各種展會前，都要將策劃書與指導老師進行交流，得到指導教師的引導。

4.校園展會與學院活動同步

在調查參加校園展會的收獲時，位列前4的分別是擴展視野、豐富校園生活、購物方便、培養消費觀念。這個調查與大學生素質教育相吻合。校園展會開展的主要目的不但要鍛煉學生的專業操作能力，也同時要豐富校園文化生活，讓大學生的生活更精彩。在校園展會的開展過程中，積極與學院學生會、團委等學生管理部門合作，在學院大型活動開展的同時，將相關的展會融入其中，比如大學生一年一度的迎新晚會，那么就可以舉辦與這個晚會相通的代表蘇州本土文化的攝影展、工藝品展、蘇繡展、蘇州美食展等等，讓學生喜歡學院，喜歡蘇州。

5.將企業請入校園，讓校園展會與商業性展會零距離

在調研的數據中可以看到，很多觀眾希望校園展會參展商可以從校外商家中尋找，還有一定比例的學生認為可以校企合作?？磥戆研Ｍ馍碳易鳛檎股陶堖M經貿校園還是很受歡迎的。校園展會是會展公司運作的一個縮影，只有專業的運作才具備一定的生命力。學生能夠接觸專業訓練的渠道，那么必須要有真實專業的商業性展會作為平臺。為此將校外參展商請入校園參加展會，具有一定的現實意義。