簡述市場調研的方法范文

導語：如何才能寫好一篇簡述市場調研的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】房地產開發；項目招投標決策；市場調研

一、市場分析與預測的步驟

（1）確定分析的目的。即確定分析是為選擇投資與決策方案服務、為解決某具體問題或發現市場機會服務為產地選擇或產品定位服務，還是為編制一般的市場研究報告服務；（2）確定分析的目標。主要決定該項目分析的范圍及所需解決的主要問題；（3）確定分析的方法。主要確定該項目分析所需數據類型與收集方法、數據處理過程中定性和定量方法的選擇；（4）估算分析過程所需的時間和費用，以及分析結果的預期價值；（5）進行數據收集、數據處理和數據分析；（6）提出市場分析的結論與建議，對市場情況作出預測。

二、項目市場分析的內容

（1）經濟資源分析。經濟資源分析包括宏觀經濟資源分析和中觀經濟資源分析。宏觀經濟資源分析是研究各宏觀經濟指標所反映的宏觀經濟環境是否利于項目的立項及其對項目立項的利好程度，包括近期可預見前景、項目機遇和挑戰等；（2）城市發展分析。城市發展分析是指系統掌握項目所在城市和項目區域的規劃情況，掌握城市重點發展方向對項目的影響，并預見規劃變更情況；（3）城市文化分析。城市文化分析是指從地理位置、城市文脈、人文特點、城市經濟等方面分析城市性格，以達到項目與城市的動態互補；（4）地塊自身資源分析。地塊自身資源分析是指對地塊內和周邊的資源進行梳理，初步確定項目資源的整合綱領。主要評估指標包括項目地形地貌、地址條件、地塊內及周圍的自然景觀資源、地塊周邊的城市配套狀況。

三、項目市場預測

（1）定性預測。主要是依據人們的經驗、專業知識和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷對預測對象未來的狀況，如總體趨勢、各種可能性及其后果等作出分析和預測；（2）定量預測其基本思想是根據過去和現在的有關客觀歷史數據，從中鑒別出其發展的基本模式，并假定其不變，由此建立數學模型，用以定量描述預側對象未來的狀態或發展趨勢。

四、目標市場確定

即通過市場細分來確定目標市場，從而最終實現目標市場的定位。所謂市場細分就是營銷者通過市場調研，依據購買者在需求上的各種差異（如需要、欲望、購買習慣和購買行為），把某一產品的市場整體劃分為若干購買者群的市場分類過程。在這里每一個購買者群體就是一個細分市場，也稱為“子市場”或“分市場”。建設項目的目標市場就是在項目市場調研與預測的前提下。針對建設項目的目標市場，根據消費者的不同需求，劃分不同的目標客戶群的過程。它是項目目前決策的一個重要步驟，為以后區位選擇、目標客戶、客戶需求分析、產品規劃定位等工作做好準備。

五、投資決策分析

（1）凈現值法是指特定方案未來現金流入的現值與未來現金流出的現值之間的差額。計算凈現值，就是將所有未來現金流入和流出都按預定貼現率折算為它們的現值，然后再計算它們的差額。計算公式：凈現值（NPV）=∑現金流入現值-∑現金流出現值。凈現值法應用的主要問題是如何確定貼現率，一種辦法是采用公司的資金成本；另一種辦法是根據公司要求的最低資金利潤率來確定。凈現值>0，投資項目報酬率>預定的貼現率，方案可行；凈現值=0，投資項目報酬率=預定的貼現率，方案可行；凈現值

參 考 文 獻

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關鍵詞：服裝材料學教學方式專業能力

服裝材料學是服裝設計的基礎，它闡述了服裝材料的原料、結構、品種、性能、應用、發展等諸多方面的內容。做好服裝材料學的教學工作，為服裝專業的其他課程就提供了很好的基礎。本文就如何提高學生的實踐能力作了一些探討。

一、實際案例的分析，吸引學生的學習積極性

在學生學習服裝設計基礎、服裝紙樣基礎、服裝工藝基礎的同時，我們開設了服裝材料課程。服裝設計的三要素為款式、色彩、材料，所以從服裝材料與服裝設計師、服裝材料與服裝工藝師、服裝材料與穿著者等關系來闡述服裝材料的地位與重要性，吸引同學們的學習積極性，強調對服裝材料的認識與選擇應用能力的培養，注意對服裝材料與服裝設計、加工內在聯系的闡述，并要強調對服裝材料的理性評價和感性評價相結合的觀點。

二、理論知識與實踐教學的相互滲透，提高學生對服裝材料的鑒別能力

教學過程中避免理論知識講授過于枯燥無味，在精選教學內容的同時，通過多媒體播放圖片、實物觀察和互動的教學方式來加深同學們對各種材料的認識和鑒別能力。

1.多媒體教學與實物相結合

教學過程中，教師應避免理論知識講授過于枯燥無味，可以采用多媒體教學，運用大量的服裝圖片來加深同學們對材料的認識和選用，并附相應的面料樣卡讓同學們分析和鑒別。

2.互動性教學

通過引導性互動和討論性互動教學引導啟發學生認識理解、鞏固所學基本理論和基本知識，將所學理論知識轉化為自己的東西，在實踐中靈活運用。

首先，在教學中準備大量的不同特征的服裝材料樣卡，并按原料、結構、風格分類。在講述相關面料時，讓學生觀看樣布，進行實物比較，通過對樣布的手感與目測，引導學生結合所學的纖維、紗線、織物組織結構知識，分析該材料的基本性能。

其次，以學生身上穿的服裝作為切入點，討論材料的舒適性能、外觀性能等，使學生有一種親切感，增加學習興趣。

最后，就日常服裝的種類，采用討論性互動教學方式，讓同學們綜合運用前面所學的服裝材料的性能以及風格特征，合理進行材料選擇。

3.實踐教學

通過帶學生到市場調研，不但提高學生們的學習興趣，還使他們將理論知識應用到實踐上，從課堂走向市場，從理論走向實踐，建立起教學、實際、科研一體化的教學模式。通過實踐——認識——再實踐——再認識，面對千變萬化、色彩繽紛的服裝面料（包括新開發的面料），學生的鑒別能力與應用能力都有了長足的進步。

首先，讓學生到不同的服裝企業、大型商場進行調查，了解品牌服裝的材料使用情況和銷售情況，并組織學生討論品牌服裝在設計中是如何用服裝材料（面料和輔料）來表達它的設計理念，并根據銷售量和消費者對品牌服裝的認同程度，結合當時的流行趨勢、服裝色彩、款式等來分析服裝材料的使用是否傳情達意，是否準確地表達了服裝所要表現的主題等，進一步提高學生們對服裝材料的鑒別能力。

其次，組織學生到各面料市場，收集各種各樣的服裝材料小樣，并分類整理成冊，注明其名稱、纖維原料成分、紗支粗細、織物組織等；分析其舒適性能（吸濕透氣性、彈性、懸垂性等）、外觀性能、耐牢性能、感官性能等特點。

三、大量材料的組合練習，提高學生對服裝材料的選擇應用能力

服裝的色彩與造型通過不同的材料表現出風格各異的效果，在款式與色彩不變的情況下，不同風格的材料會產生不同的效果。因此，怎樣選擇與服裝款式相協調的面料，如何運用不同質感、不同手感、不同肌理的效果來完善服裝設計，是一個永遠需要創新的設計環節。為此我們要求學生著重做好以下五方面的練習：

1.根據面料的品種、質感、肌理和性能簡述適合的服裝類型和款式，可對以下面料的運用進行論述。如：不同光澤效果的面料、柔軟型面料、挺括型面料、透明效果面料、立體感面料、彈性面料、粗厚蓬松面料、絨毛型面料、有花紋圖案面料。

2.根據面料的色彩簡述適合的服裝類型和款式。例如相同質地不同色彩的面料設計出來的服裝會產生不同的視覺效果，而相同色彩不同質地的面料也能設計出不同風格的服裝，如：黑色的絲綢顯得高貴，黑色的毛呢顯得莊重，黑色的皮革顯得冷峻。

3.面料的選擇與搭配。同類面料的搭配：主要指色彩和圖案的搭配，要求注意整體效果；面料質感的對比搭配，運用表面肌理不同的面料組合設計；面料厚與薄的搭配；透明與不透明的搭配；彈性面料與非彈性面料的搭配。

4.面料與輔料之間的組合設計練習。通過實例進行里料的選配、紐扣的選配、裝飾材料的選配、絮填料的選配、襯墊的選配、線類的選配、標志類的選配等。

5.不同類型服裝的材料方案。對不同類型服裝的材料方案進行比較、分析，以便了解各種具體的方案及其特點。從下面幾類常規服裝選配材料：正裝與禮服系列、華服系列、女裝、休閑裝系列、職業裝、家居服系列、運動裝、大衣與風衣系列、童裝、針織服裝、皮革與毛皮服裝等。

結語

隨著天然纖維資源日趨緊張，以高科技為動力的材料革命引起了服裝面料乃至服裝的飛躍發展，獨特的創意已不再是顧客購買服裝的唯一目的，材料的應用成為服裝界競爭的法寶。所以，高校服裝材料的教學更是任重而道遠，我們應不斷改進教學方法，及時把握先進的材料科技知識，才能使學生具備參與市場競爭的優勢。

參考文獻：

[1]馬大力、楊頤、陳金怡著《新型服裝材料》，化學工業出版社，2005年版。

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關鍵詞：企業固定資產 投資管理問題 改進對策

固定資產是企業長期使用和持有的資產，主要包括機器、房屋、經營活動資產、車輛等。在我國經濟的快速發展下，企業的生產經營擴大，固定資產增多，固定資產的投資管理難度加大，出現的問題也越來越多，對企業的經營效益造成影響。

一、固定資產具有的基本特性

（一）固定資產的回收期限較長

固定資產投入會變為一種回收期限較長的企業資產，通常來說資產的回收周期會達到幾年甚至十幾年，而最短的資金回收周期也會在一年以上。然而，造成上述現象是因為企業固定資產的投入數量過大，而這部分資金在企業的日常運轉過程中會占到較大的比例[1]。另一方面來說，企業的固定資產通常是以計提折舊的方法完成價值的評估的，而這種方式會將固定資產核算入成本之中，在一定程度上造成了資金回收期限的增加?；谏鲜龇治?，在實際的固定資產策略制定中，必須對整個項目進行仔細認真地分析，只有完成推論之后才能夠決定是否進行固定資產的投資。

（二）流動性差是固定資產的基本性質

在企業的所有資產之中，流動性最差的就是企業的固定資產。這部分資產缺乏基本的變現能力，并且在實際的固定資產售出過程中，企業需要付出一定數量且根本不可能再收回的投資作為代價。對于企業來說，對固定資產的處理方式有兩種，即閑置或者產生實際損失，在兩種因素的限制下，固定資產在投資過程中具有不可逆性。

（三）固定資產投資次數極少

由于固定資產的難回收性，致使企業進行固定資產投資的現象逐漸減少，往往經過幾年或者幾十年才會進行一次。因此，在投資之前必須制定詳盡的計劃，保證所有的資金投入能夠發揮價值。

二、企業固定資產投資管理中存在的問題

（一）固定資產投資缺乏有效的整體規劃

固定資產投資項目建設對企業未來的發展有著非常大的影響。當前，很多企業對固定資產的投資管理認識不到位，規劃企業的戰略目標時，不重視企業固定資產的管理與投資，致使企業固定資產投資管理缺乏經營目標。在實際操作中，容易過多偏重短期經濟利益，缺乏對于風險控制的科學管理，影響長期效益。產生該種現象的原因是：第一，企業整體戰略管理存在缺陷；第二，企業在進行固定資產投資中缺乏有效的整體規劃。

（二）專業技術儲備不足

固定資產投資建設工作涉及研發、制造、信息化管理、財務、報關、設備選型、建安工程、節能環保等眾多專業。由于對行業發展的方向不清晰、政策制度了解不深入、投資需求梳理分析不足，先進技術應用掌握不全面，投資風險預見性不足等原因，使企業固定資產投資存在盲目化，項目實施過程中建設方案反復調整、建設投資超概算、建設周期超期現象的出現，將嚴重影響固定資產投資項目的按期竣工驗收工作的開展。非理性、不科學的固定資產投資不但不能提升企業的收益，還會使固定資產折舊系數變大，在收入一定的情況下，會使企業的經營成本增加，降低企業的利潤。

（三）投資建設過程管控不規范

國家及各主管部門在固定資產投資建設項目的立項審批、計劃管理、招投標管理、建安工程現場管理、項目調整審批、財務管理、竣工驗收等方面制定了完整的管理制度，隨著審計監察制度的不斷完善，對企業固定資產投資建設過程的管控提出了更高的要求，為避免投資項目實施過程中各類違規操作事件的發生，保證項目建設工作的有序開展，急需進一步完善企業內部管理制度，加強監督管理機制。

（四）融資渠道有限，建設資金壓力大

企業投資資金主要包括貸款、自有資金、國家撥款等。近幾年來，較多企業的固定資產投資項目享受了國家的財政支持，但貸款、自有資金仍然是固定資產投資的主要資金來源。企業的自籌資金主要來源于收益留存，由于外部市場、經濟環境的不確定性，企業的收益難以準確預測。如果企業資金緊張、自有資金嚴重不足，資金籌集難度將會非常大，必將影響企業固定資產投資工作的開展。

三、企業固定資產投資管理的改善

（一）統籌考慮，做好長期頂層策劃工作

第一，企業在實際發展過程中應當加強企業戰略目標的制定，只有企業樹立起科學的管理意識，并且在實際工作過程中以戰略管理的方式完成企業的管理，才能夠有效保障企業在日后的發展過程中始終處于一個正確的位置之上。

第二，加強戰略和企業風險以及所能獲得的效能之間的管理。對于企業來說，只有依賴于牢固的戰略意識才能夠在企業發展需求、風險控制、企業效益追求之間找尋平衡點。在平衡點的尋找過程中以戰略思想為第一出發點，將眼光放長遠，對企業的固定資產進行統籌管理，將投資過程中存在的問題妥善解決。

（二）借助內外部資源，為投資決策把關

第一，為保障投資項目建設達到預期的建設目標，應按照企業戰略發展規劃和相關政策要求，深入分析項目建設涉及的各專業具備的能力、存在的問題及與行業競爭者之間的差距，掌握先進研制工藝技術，深入論證，不斷細化建設方案，降低投資風險。

第二，建立項目儲備庫，并開展前期投資建設項目后評價工作，實現固定資產的優化配置并為后續投資決策提供參考依據。

第三，組建企業內部專家團隊，解決資產投資項目中遇到的難題，為項目建設提供扎實的理論依據，借助外部專業資質力量，完善項目建設方案、對重大投資項目立項工作進行預評估，減少經濟損失。

（三）完善企業投資管理制度

根據國家相關法律法規、借鑒國外先進的管理技術和管理經驗并結合以往項目建設經驗，不斷完善企業固定資產管理、財務管理、招投標及比價采購管理、竣工驗收管理等制度，使項目管理有法可依，保障項目建設的合法合規。按照合理投資、科學規范、長期效益的管理目標，重點加強招標采購管理及建安工程管理，確保投資項目建設規范，為企業實現跨越式發展提供堅實的條件保障。

（四）加強市場投資環境分析，拓寬融資渠道，多方籌集建設資金

1、分析投資微觀環境

市場投資的微觀環境與企業的發展和項目投資密切相關，包括市場供求關系的變化、資源的整合和利用、企業自身所掌握的技術、地理環境、基礎設施以及企業和政府之間的關系等。基于上述分析，在進行投資決策之前必須進行充分的市場調研，對于影響項目發展素進行調查和分析。缺乏足夠的市場調研是影響企業固定資產投資失敗的重要因素。缺乏足夠的市場調研可能會造成企業資金投入出現阻礙。

2、分析投資的宏觀環境

固定資產投資是一種受宏觀環境影響而產生的固定資產投資，上述幾種因素是影響企業項目生存以及發展的基本要素，企業在發展過程中只有緊緊跟隨經濟發展的趨勢，才能夠在激烈的市場競爭環境中立于不敗之地。當滿足上述因素時，企業在實際發展過程中遇到的所有困難和障礙都能夠克服。比如，在法律保護和宗教文化允許的項目建設方面，企業應當加強和外界投資之間的聯系，從而提升企業的整體實力和市場競爭力。

3、抓住機遇，籌集項目建設資金

“十二五”以來，我國固定資產投資規模平穩較快增長，為企業投資建設項目資金籌集創造了有利條件。為保障企業固定資產投資工作的有序開展，企業應抓住國家經濟平穩較快增長的機遇，圍繞國家“調結構、增能力、上水平”的總體要求，借助區域經濟圈快速發展的良好契機，加強與中央及地方政府的溝通和聯系，拓寬融資渠道，多方籌措建設資金，緩解企業自籌資金建設壓力。

四、結束語

總而言之，固定資產作為企業資產一個重要的組成部分，對企業的生產和經營有著較大的影響。所以，企業要認真分析自身固定資產管理方面存在的相關問題，制定合理的管理制度，提高資產的管理力度，并對固定資產的投資管理機制進行完善，認真分析市場環境，確定合理的投資方向，提高企業的綜合競爭力。

參考文獻：

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市場競爭既是技術的競爭，更是管理的競爭。隨著市場競爭的激烈，人??越來越發現管理的重要性，因此越來越多的管理者在企業中承擔著舉足輕重的作用。在中國特色市場經濟的大背景下，民營企業中層管理人員作為公司的稀缺資源，既是公司戰略的執行者，又是戰術決策的重要制定者，其滿意度直接關系到員工關系的融洽、和諧，其敬業度直接關系到公司經營管理的質量，其工作績效直接關系到公司的健康可持續發展。因此，解決民營企業中層最核心的薪酬激勵問題，對于打破民企的人力資源管理瓶頸、確定合理公平的薪酬分配機制，對于發揮中高層員工的工作效能、推動生產效率、激活員工活力都具有積極的意義。那么如何設計這一群體的薪資激勵體系呢？

1.概念解讀

首先，我們先簡單地了解一下相關概念。

1.1 中層管理人員

中層員工一般相對于基層員工、高層干部而存在，處于企業組織架構中的中層位置，在決策層與執行層中間具有橋梁作用。負責制定具體的計劃及有關細節和程序，以貫徹執行高層管理者作出的決策和計劃。

1.2 薪酬管理

薪酬是指員工向其所在單位提供所需要的勞動而獲得的各種形式的勞動報酬。薪酬管理，是在組織發展戰略指導下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結構、薪酬構成進行確定、分配和調整的動態管理過程。

1.3 薪酬模式

目前，各類型企業中主要有四種基本薪酬模式：

基于崗位的薪酬模式：依據崗位在企業內的相對價值為員工付酬。崗位的相對價值高，其工資也高。

基于市場的薪酬模式：指參照同等崗位的勞動力市場價格來確定薪酬待遇。

基于績效的薪酬模式：在確定薪酬時，主要是依據績效結果。員工圍繞著績效目標開展工作，而不是崗位付酬制度下的保守和規范。

基于技能的薪酬模式：這種薪資模式假設：技能高的員工貢獻大，薪酬待遇也高。其目的在于促使員工提高工作的技術和能力水平。

為了更好地論述此問題，先簡述一下相關名詞，見表1。

2.“3P+M”薪酬體系的設計

所謂“3P+M”薪酬模式是指：“Position”崗位、“Person”個人、“Performance”績效和“Market”市場，意思為企業要根據崗位價值、個人能力及個人績效結合市場行情來設計薪酬體系。

對于民營企業而言，一個科學合理的中層管理人員的薪資體系要同時解決四個問題。首先，通過對現有中層管理層進行崗位價值評價及排序來解決薪酬體系的內部公平性的問題。其次，通過確立公司薪酬水平的市場定位，結合薪酬市場的調查來解決薪酬體系的外部競爭性問題。再次，通過設立薪酬等級，以及對每個薪酬等級進行內部分檔，各檔級與員工的能力掛鉤來解決薪酬體系對員工個體的激勵性問題。最后，通過設定各崗位的固定薪酬與浮動薪酬的比例，將浮動薪酬與考核掛鉤來解決績效導向性問題。由此就可以構建一個對內有公平性、對外有競爭性、對員工個體有激勵性，具有績效導向作用的薪酬體系。

限于篇幅，下面將簡略地介紹各階段需要解決的問題及工作成果：

2.1 工作階段一

主要解決的問題：解決內部公平性問題。薪酬應該與崗位承擔的職責和工作的難度等相匹配；

主要工作：崗位分析、崗位評估、崗位分級；

主要成果：崗位說明書、崗位層級表。

2.2 工作階段二

主要解決的問題：解決外部競爭性問題。與企業外類似崗位的薪酬進行比較時，應當具有競爭力；

主要工作：薪資水平市場調研；

主要成果：各崗位薪點及薪點值、崗位層級薪資總表。

2.3 工作階段三

主要解決的問題：解決個體公平性問題：同一崗位的薪酬應該與該崗位的技能、業績表現等相匹配；

主要工作：薪酬等級幅寬設計、薪酬等級級內分檔；

主要成果：薪檔薪資體系結構總表。

2.4 工作階段四

主要解決的問題：解決業績導向性問題。為各崗位設置合理的固定浮動比例，使薪資體系具備業績導向性；

主要工作：確定固浮工資比例；主要成果：固定工資結構總表、浮動工資結構總表。

2.5 主要成果示例介紹

主要成果一：薪資等級幅寬表。通過整理完善各中層崗位說明書并進行崗位評價，崗位評價的方法與工具很多，本文采用的是相對簡單、好操作、好理解的要素計點法（略），崗位價值評估后，分數等級轉換標準，見表2。

主要成果二：崗位層級表。崗位價值評估最重要的結果就是形成中層管理者崗位層級表并明確各層級的薪點數，每一個管理層的崗位都可以在這張表上找到自己的位置。崗位層級表是中層員工薪酬體系設計的基礎，見表3示例。

主要成果三：中層管理者薪資等級總表。崗位評價得到各崗位的薪點及層級，通過市場薪資調研后，確定每個薪點的薪點值，然后再設定每一薪資層級的幅寬及固浮比例，可以得到崗位工資等級總表，主要包括了薪酬的等級數量、同一等級內薪酬的變動范圍、相鄰的等級間的關系，見表4。

將薪資等級總表根據各層級工資的固浮比例進行切分，將得到另兩張表《固定工資總表》及《浮動工資總表》（略），每個管理者都可在兩個表中查詢到自己的收入。

3.薪資體系的實施

中層管理者薪酬激勵體系建立起來后，接下來一個很關鍵的工作就是如何在現有人員中妥善實施。在各崗位不變的情況下，我們根據中層管理者的學歷、本企業工齡、本企業現崗工作年限、學歷職稱等因素初次套檔，見表5。

以人力資源經理為例：該經理本科學歷、在公司的司齡崗齡都是3年，通過計算四舍五入為3分，3分對應C檔，查表可知該經理的薪資是16級C檔，月度工資總額為9027元。

除了現有人員的套檔外，薪酬體系還必須具備根據實際情況動態調整的能力。薪酬動態管理包括整體調整（普調、崗位價值調薪）和個別調整（績效調薪、崗位變動調薪、市場供求關系調薪）。

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【論文摘 要】現如今，全球經濟一體化時代到來，海外建筑市場為我國施工企業提供了廣闊的發展平臺，但同時走出國門也必然會面臨許多未知的風險，機遇與挑戰并存。本文簡述了國內施工企業從承包國際工程前期準備到合同履行過程的管理的幾點注意事項。

我國實行改革開放以來，國內公路工程施工企業數量日趨增多，管理能力和水平也日漸提高，許多企業開始走出國門，在世界范圍開展工程承攬業務。三十多年來，積累了不少承包國際工程項目的施工和管理經驗，同時也吸取了許多教訓。尤其近十幾年的時間，在中國加入wto以后，伴隨著全球經濟一體化時代的到來，海外工程市場為我國施工企業提供了更為廣闊的空間和機遇，加上國內公路工程承發包市場競爭日趨激烈，出現了“僧多粥少”的局面，很多單位為了生存也紛紛走出國門，到海外承攬工程項目。但是從工程參建各方的地位上看，在國際工程承包市場上，長期以來也都是買方的市場，雖然名義上市“三角關系”，但業主作為出資方，肯定還是處于無可撼動老大地位，他聘請的咨詢工程師名義上是中間人，其實就是業主的人，承包商地位排在最后，這就使得施工企業必然要面對很多未知的風險，機遇與挑戰并存。既然存在這么多未知的因素，作為出國企業如何承包工程，如何在海外站穩腳跟賺錢，筆者作為參與過國際工程管理的一員，在此談幾點心得與體會。

1. 走出國門的第一步是要組建一支國際型、技術型、創新性、復合型的管理團隊，這樣才能是項目具備高的管理和決策水平。

而且這支團隊必須要協同作戰，要是說專業技術水平，中國公司技術水平非常高，我們每個人的技術水平也很高，但是綜合起來當你真正運作一個項目的時候不是靠單打獨斗，要求的是對項目綜合的駕馭能力。大多數海外項目成敗的基本取決于管理團隊水平的高低，這也是許多走出國門的施工企業的共識。然而由于種種原因，我們總是很難培養出符合國際工程項目管理工作要求的人才，企業中懂得國際工程管理、精通國際商務、掌握一兩門外語（尤其是英語能力）、熟悉專業技術、善長經營管理、能吃苦耐勞的全面型人才更是少之又少，因此走出去的和想走出的企業必須首先要加強人才基礎的培養，不斷提高人員自身的綜合素質，積蓄力量，以待時機。

2. 第二階段就是就是投標。

可以說這一步對于整個工程承包的成敗是最為關鍵的一步，要想在國際建筑市場競爭中獲得一席之地，不但要擠掉受保護的當地單位，還要擊敗高手云集的國際隊伍，難度之大可想而知。這就要求我們必須投好標。怎樣才能做到這一點呢，經過多年的實踐，也總結出了不少的經驗。首先要有選擇的投標，而不是見標就投，什么活都想干。如果盲目的投標，是有很大風險的，到頭來不僅沒有收獲，而且還會勞民傷財、得不償失。那么我們必須要結合自己單位的各種因素和優勢所在，揚長避短，認真研究業主的招標文件和工程項目特點，力爭做到能創造利潤的同時，也為公司和國家爭得良好的信譽，從以上幾點判斷自己是否適合做這個標。其次要做好標，做好標的前提要吃透招標文件，弄清楚關鍵因素，如工程范圍、界限、工期、幣種、匯率、付款條件、稅收、采用的規范、法律、仲裁等相關內容。其次要對項目所在所在國進行詳盡的考察和市場調研，考察主要包括對工程項目現場的自然環境，如地形地貌、水文地質、氣象潮汐、自然災害等情況；另外必須要了解項目所在國的法律、法規、民風民俗、社會的穩定以及項目資金的來源、業主的信譽及管理特點等情況；其次是要對當地工程市場進行調研，包括當地勞動力資源供求、材料資源供求、機械購置和租賃情況、交通運輸能力、日常生活物資供應情況、稅收以及清關、分包、物價、貨幣、銀行服務、供水供電等情況。在對上述各方面條件調查研究完成后，再開始做標，就會對整個項目了然于胸，達到事半功倍的效果。至于投標報價方面的策略，這個有很多種，如不平衡報價法、保本從長記憶法、突然降價法等等，企業可以根據具體情況采用比較靈活的方法，在此筆者不一一贅述，但是建議賠本報價的買賣不要做，最起碼不簽賠本報價的協議。

3. 國際工程投標過程還包含議價談判階段。

這一階段是業主基本同意但未正式接受承包商報價條件和價格前進行。業主通過價格談判來從參加投保單所有承包商中選擇幾家標價最低且報價條件相同的承包商，要求他們再次報價，或者分別和他們進行討價還價的談判，可以達到低價判標的目的，并為其最終正式選擇一家承包商（即最終判標）做好了準備。在這一階段，作為承包商來說，談判的目的應該是促成項目的成交，為爭取拿到項目和今后簽訂正式合同創造條件?？梢?，議價談判工作進行的好壞，對項目能否成交起決定性作用。因此，承包商要認真對待談判工作，做周密、細致的安排布置，切不可大意、草率。另外，承包商還要注意絕對的保密，一旦競爭對手掌握了你的主要報價條件和價格之后，你就可能成為失敗者。

4. 簽定了正式合同后即進入合同履行階段。

這也是工程項目成敗是至關重要的環節，所謂合同履行是指合同雙方全面地、實際地履行合同中約定的義務和責任，為自身的權利創造條件，為實現工程承包合同的標的打下基礎。本階段內容很多，在此主要對以下幾方面簡述幾點注意事項。

5. 施工組織管理。

承包商與業主簽訂工程承包合同后，就要按照合同規定的期限組織施工力量（人員、機械）進駐工地現場開展工作，研究圖紙，編制施工組織設計、質量及安全環保檢查辦法及工程進度計劃報請工程師批準；組建試驗室，開展前期的相關檢驗工作。安排專職人員研究相關規范，規定提前進行的工作不能耽誤（如地質補充調查等）。制定嚴格、科學的材料和設備的采購計劃，開展材料和設備的市場調查和詢價工作，積極認真的采購符合質量標準的施工材料和機械設備，并按照施工進度計劃的日期進場開展工作。

6. 質量管理。

保證工程質量是承包商重要的義務之一，這就要求承包商必須嚴格按照設計、規范的規定組織施工，以保證工程質量符合合同要求，在國際承包競爭中爭得信譽，占領市場。質量是工程項目和企業的生命，也基本決定了企業能否在這片市場有沒有繼續生存的空間。我國很多企業在非洲承包工程項目，由于工程質量保證到位了，工程完工后，當地政府和業主都極力挽留我們，希望繼續為他們國家的基建事業服務，這就是對我們工程質量最好的肯定。

7. 合同管理。

這個任務其實貫穿整個項目的全過程，雖然只有短短四個字，但是內容卻是復雜。但是國內施工企業一般對合同和法律的概念比較淡薄，疏忽了合同管理工作，很難適應國外的合同管理理念和方法，結果是本來能盈利的項目結果卻賠了錢。反盈為虧的例子屢見不鮮，我國海外工程承包商在中東市場上，往往因實施合同不嚴格而被發包商反索賠，造成勞而無功，無利可圖的客觀事實。這就要求施工企業重視項目實施過程中的合同管理，設置專門的合同管理團隊。反復研究分析合同文件，字斟句酌，實施過程中緊緊依靠合同條款，把握索賠機會。做好充分的準備，避免和減少因違約造成的損失，尋求經濟和工期上的補償，降低風險，保護自己，提高經濟效益。

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關鍵詞：機械制造技術現狀及特點發展趨勢

中圖分類號： TD406 文獻標識碼： A

我國目前正處于經濟發展的關鍵時期，但作為科技發展的重要產業一一一一機械制造技術卻是我們的薄弱環節。為了跟上先進制造技術的世界潮流，我們只有將其放在優先的地位，井以足夠的力量子以實施，才能盡快縮小與發達國家之間的差距，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1我國機械制造技術發展的現狀

機械制造技術是研究產品設計、生產、加工制造、維修服務及回收再生的全過程的工程學科，是以提高產品質量、經濟效益、產品競爭力為目標，包含物質流，信息流和能量流的完整的系統工程。

在20世紀70年代以前，生產產品的技術相對比較簡單，一個新產品上市，很快就會

有相同功能的產品跟著上市。20世紀80年代后，隨著國家改革開放的推進和市場全球化

的進一步發展，市場競年變得越來越激烈。

到20世紀90年代初，隨著CIMS技術的大力推廣應用，包括有CIMS實驗工程中心

和開放7個開放實驗室在內的研究環境已建成。在全國范圍內，部署了CIMS的若干研究項目，諸如CIMS軟件工程與標準化、開放式系統結構與發展戰略，CIMS總體與集成技術、產品設計自動化、工藝沒計自動化、柔性制造技術、管理與決策信息系統，質量保證技術、網絡與數據庫技術以及系統理論和方法等均取得了豐碩成果，獲得不同程度的進展。但因大部分大型機械制造企業和絕大部分中小型機械制造企業主要限于CAD和管理信息系統，底層基礎自動化還十分薄弱，數控機床由于編程復雜，還沒有真正發揮作用。因此，與工業發達國家相比，我國的制造業仍然存在一個階段性的整體上的差距。

目前，我國已加入WT0，機械制造業面臨著巨大的挑戰與新的機遇。因此，我國機

械制造業不能單純的沿著20世紀的以凸輪及其機構為基礎、采用專片j機床、專用夾具、專用刀具組成的流水式生產線一一一剛性自動化發展，而是要進行全面拓展，面向五化發展，即全球化、網絡化、虛擬化、自動化、綠色化。

2機械制造技術的特點

隨著科學技術的發展，現代機械制造技術呈現如下特點：

2.1機械剎造技術是一項系統工程

先進制造技術特別強調計算機技術、信息技術、傳感技術、自動化技術、新材料技術和現代系統管理技術在產品設計、制造和生產組織管理、銷售及售后服務等方面的應用。它是不斷吸收各種高新技術成果與傳統制造技術相結合，使制造技術成為能駕馭生產過程的物質流、能量流和信息流的系統工程。

2 2機械制造技術是一項綜合性技術

先進制技術應用的目標是為了提高企業競爭和促進國家經濟和綜合實力的增長。因此，它并不限于制造過程本身，它涉及產品從市場調研、產品開發及工藝設計、生產準備、加工制造、售后服務等產品壽命周期的所有內容，并將它們結合成一個有機的整體。以便提高制造業的綜合經濟效益和社會效益。

2 3機械制造技術是市場競爭要素的統一體

市場競爭的核心是如何提高生產率。隨著市場全球化的進一步發展，20世紀80年代以后，制造業要贏得市場競爭的主要矛盾已經從提高勞動生產率轉變為以時間為核心的時閘、成本和質量的三要素的矛盾。先進制造技術把這三個矛盾有機結合起來，使三者達到了統一。

2 4機械制造技術是一項世界性技術

20世紀80年代以來，隨著全球市場的形成，發達國家通過金融、經濟、科技手段爭

奪市場，傾銷產品，輸出資本，便得市場競爭變得越來越激烈。為適應這種激烈的市場競爭，一個國家的先進制造技術應具有世界先進水平，應能支持該國制造業在全球市場的競爭力。同時，機械制造技術是面向21世紀的技術，應與現代高新技術相結合，應是有明確范疇的新技術領域。

3我國機械制造技術的發展趨勢

先進制造技術是制造技術的最新發展階段，是由傳統的制造技術發展起來的，既保持了過去制造技術中的有效要素，又要不斷吸收各種高新技術成果，井滲透到產品生產的所有領域及其全部過程。

20世紀80年代，隨著掃描顯微鏡的發明和使用，人類認識世界和改造世界的能力進入納米時代。納米技術是指實現納米級精度，是一種在納米尺度上研究原子和分子結構、物質特性及相互作用與運動、并運用這種技術為人類服務的高新技術，納米技術對制造業產生了很大的影響，其應用范圍將非常廣泛，包括納米材料技術、納米加工技術、納米裝配技術和納米測量技術等。

超精密加工的加工精度在2000年就已達到納米級．在21世紀初開發的分子束生長技術、離子注入技術和材料合成、掃描隧道工程(STE)可使加工精度達到0.0003～0．0001υm，現在精密工程正向其終極目標――原子級精度的加工逼近，也就是說，可以傲到移動原子級別的加工。

現代機械制造技術的發展主要表現在兩個方向上：一是精密工程技術，以超精密加工的前沿部分、微細加工、納米技術為代表，將進入微型機械電子技術和微型機器人的時代；二是機械制造的高度自動化，以CIMS和敏捷制造等的進一步發展為代表。

3 1精密成形制造技術技術包括鑄造、焊接、塑性加工等

精密成形技術包括：精密鑄造（濕膜精密成形鑄造、剛型精密成形鑄造、高精度造芯）、精密鍛壓（冷濕精密成形、精密沖裁）、精密熱塑性成形、精密焊接與切割等。

3.2無切削液加工主要應用領域是機械加

工行業，無切削液加工簡化了工藝、減少了成本并消除了冷卻液帶來的一系列問題，如廢液排放和回收等

3 3快速原型零件制造技術(RPM)，其設計

突破了傳統加工技術所采用的材料去除的原則，而采用添加、累積的原理。其代表性技術有分層實體制造(LOM)．熔化沉積制造(FDM)等

由于以上工藝和技術不僅減少了原材料和能源的耗用量，縮短了開發周期，減少了成本，而且有些工藝的改進對環境起到保護作用，因此被稱為綠色制造工藝。綠色制造是人類社會可持續發展在制造業中的體現。這一切除了工藝革新外，還必須依靠信息技術，通過計算機的模擬、仿真，才能實現。

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關鍵詞：機械制造 技術 發展 探析

1探討機械制造技術的特點

1.1先進的制造技術

包括了電腦技術、現代信息技術、傳感技術、制造自動化技術、新材料技術和現代系統管理技術在產品設計、制造和生產組織管理、銷售及售后服務等方面的應用等等。它在實踐中不斷吸收各種高新技術成果，與傳統制造技術相結合，使制造技術成為能駕馭生產過程的能量流、物質流、信息流三個方面的系統工程。

1.2自動化的發展提高企業競爭力和社會生產力的增長

因此，它并不限于制造過程本身，它涉及產品從市場調研、產品開發及工藝設計、生產準備、加工制造、售后服務等產品壽命周期的所有內容，并將它們結合成一個有機的整體，以便提高制造業的綜合經濟效益和社會效益。

1.3機械制造技術是市場競爭要素的統一體

隨著市場全球化的進一步發展，20 世紀 80 年代以后，制造業要贏得市場競爭的主要矛盾已經從提高勞動生產率轉變為以時間為核心的時間、成本和質量三要素的矛盾。先進制造技術把這三個矛盾有機結合起來，并使之達到完美統一。

2我國機械制造技術的自動化發展

超精密加工技術的加工精度在二十世紀末已達到納米級，在 21 世紀初開發的分子束生長技術、離子注入技術和材料合成、掃描隧道技術工程（STE）可使加工精度更高，現在精密工程正向其終極目標：原子級精度的加工逼近，也就是說，先進技術可以做到最高級的原子級別加工。

2.1超快速成形精密技術

快速原型零件制造技術，其設計突破了傳統加工技術所采用的材料去除的原則，而采用添加、累積的原理。

2.2無切削液加工技術

無切削液加工的主要應用領域是機械加工制造行業，這種加工簡化了工藝，減少了成本，消除了冷卻液帶來的一系列問題，如廢物廢液排放和回收等等。

2.3精密成形技術

精密成形制造技術包括鑄造、焊接、可塑性加工等。精密成形技術包括：精密鑄造，具體內涵有濕膜精密成形鑄造、高精度造芯；精密鍛壓，具體內涵有冷濕精密成形、精密沖裁；此外還有精密熱塑性成形、精密焊接與切割等等。隨著社會的發展，人們對產品的要求也發生了很大變化，產品要求多樣化、更新要求快捷化、質量要求高檔化、使用要求方便化、價格要求低廉化、外形要求美觀化、自動化程度要高一點、售后服務要求更好、要滿足人們越來越高的要求，就必須采用先進的機械制造技術。因此，我們應抓住機遇，了解我國機械制造技術的發展現狀，把握現代機械制造技術的發展趨勢，力爭使我國現代制造業與世界發達國家站在同一起跑線上，甚至于超過他們。

2.4 CIMS 技術

20 世紀 90 年代初，隨著CIMS 技術的大力推廣應用，包括有 CIMS 實驗工程中心和 7 個開放實驗室的研究環境已建成。在全國范圍內，部署了 CIMS的若干研究項目，諸如 CIMS 軟件工程與標準化、開放式系統結構與發展戰略，CIMS總體與集成技術、產品設計自動化、工藝設計自動化、柔性制造技術、管理與決策信息系統、質量保證技術、網絡與數據庫技術以及系統理論和方法等均取得了豐碩成果，獲得不同程度的進展。但因大部分大型機械制造企業和絕大部分中小型機械制造企業主要限于 CAD 和管理信息系統，底層基礎自動化還十分薄弱，數控機床由于編程復雜，還沒有真正發揮作用。因此，與工業發達國家相比，我國的制造業仍然存在一個階段性的整體上的差距。

3節約資源型機械制造工藝的應用

3.1干式加工技術的應用

干式加工技術的應用主要體現在干切削和干磨削這方面，這種技術較為廣泛的應用于現在的車削、、銑削、磨削等生產環節當中。傳統的機械制造技術當中，需要在這些環節添加切削液，主要起到一種冷卻、、排屑和清晰的作用，但是切削液的使用不僅會提高各種機械產品的制造成本，還導致切削液隨著排水系統污染生態環境，另外對于工人來說也會產生一定的危害。而干式加工技術，就是在這些環節當中不再使用切削液的一種制造工藝技術，能夠有效的降低企業的生產成本，并能起到良好的環境保護作用。第一，干切削，干切削的工藝技術方法包括很多方面的內容，干車削、干銑削、干鉆削、干式螺紋加工等等，而在企業當中使用最為廣泛的就是干車削，比如說在加工絲杠的過程中，一般現在軟的工件上加工出螺紋，通過碎硬以后對工件進行精磨。而一些施工旋風旋風銑削生產技術的，通過上述工藝可以提高金屬的切除率，提高企業生產效率。第二，干式模削，在傳統的磨削工藝當中，會產生一些油氣和煙霧，污染了車間的生產環境，同時也增加了生產成本。而現在一些企業開始使用干式磨削技術，也就是利用熱交換器的作用，把壓縮空氣冷到-110℃，然后直接噴灑在磨削部位，這樣就減輕了磨削過程中油氣和煙霧的產生，又能有效預防工件加工過程中出現變形。

3.2準干式加工技術

干式加工技術對材料、機床的構造有著很高的要求，現在很多企業還無法達到干式加工的生產條件，因此在技術上退而求其次，更多的應用準干式加工技術，這種技術是將干、濕加工的優點結合起來，技術上要求相對較低，同時又能滿足加工的基本要求。在使用過程中，切削液的使用量也會大大減少，一般可以降低到 50ml/h 以下，在降低生產升本方面效果明顯，可以降低成本 50-75%左右。準干式加工技術也可以分為兩種，一種是汽束”噴霧冷卻切削，這種技術是先將空氣壓縮，然后加入少量的切削液，將混合以后的空氣和切削液直接噴灑到的切削部位，達到降低切削溫度，減少工件變形率的目的，這種技術應用最為廣泛。第二種是風冷卻切削技術，這種技術先將空氣中的水分去除掉，然后將空氣冷卻，在切削的時候世界噴到切削部位，并用植物油代替切削液的一種技術方法，但是這種技術目前來說還存在不少的缺陷，應用的范圍比較少。

4結語

現代機械制造技術的未來發展逐漸集中：以超精密加工的前沿部分、微細加工、納米技術為代表的精密工程技術和以和敏捷制造等的進一步發展為代表的機械制造的高度自動化，因此，我國機械制造工業的發展要適應全球化、網絡化、虛擬化、自動智能化的行業發展趨勢。

參考文獻：

[1]張樹余.淺析機械制造技術的特點及發展趨勢[J].科海故事博覽，2006（11）.

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關鍵詞：原木；產品設計；質量管理； 控制

中圖分類號：F307.2 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）20-0239-02

設計師形成產品質量的前提。設計合理、質量高，才有可能產出高質量的產品。如果產品再設計時存在某些本質性質量缺陷，就不可能生產出高質量的產品。

產品在設計時應充分考慮市場需要、生產成本、資源的協調，考慮標準化和有關法規的要求，通過大量的市場調研并進行可行性論證。

原木產品設計是原條造材前對原木產品用途進行優化設計的過程，其目的在于把木材缺陷和木材標準統籌在材盡其用上，達到合理利用森林資源、提高經濟材出材率和提木材的價格。

一、原木產品設計原則及其質量評價指標

1.在對原木產品的用途進行優化設計時，是量材員對原條采取看、探、敲、量、算、劃等辦法，正確判斷各種缺陷，再根據木材標準，從根部至梢部量尺劃線的量材設計過程。因此量材員的素質直接關系到原木產品的質量，所以量材員應由經過培訓、熟悉木材標準和木材價格，并經林業局部門考核合格木材檢驗員擔任。

2.每一根原條上部有一定數量的不同缺陷。由于木材缺陷的種類不同、數量不同、部位不同，對原條質量的影響也不同。通過量材設計，對有使用價值的原條部位進行造材利用，對無使用價值的，經過造材把它除掉。在設計過程中，量好了，原材料積就能得到充分利用；量不好，壞材帶了好材，把一些有使用價值的木材，連同壞材一同被剔除扔掉，這會給國家木材資源造成不應有的損失。

我國目前在原木產品設計中判斷木材缺陷對其質量的影響范圍，完全憑借量材員的經驗。經驗再豐富，也很難達到百分之百的準確性。有些木材缺陷對于質量的影響容易判斷，如裂紋、彎曲等；有些木材缺陷對質量的影響就很難判斷，如內腐、漏節等。量材設計時，判斷準確，就會得到良好的效果；如果判斷有誤，就會造成浪費，使一部分等內材混在等外材內按等外材處理掉。

因此，在原木產品設計時，首先要考慮的問題是盡量把所有的木材都能設計成有用的原木，提高場頻材出材率，做到次材不帶優質材，充分利用木材資源；其次要求考慮設計出市場要求的價格最貴的原木，提高經濟材出材率達到材盡其用，如果我們只從本單位利益出發，盲目最求價格勢必要增加短材和截頭的數量，無疑要造成木材資源的浪費。原木產品設計的原理，不帶1cm等內材規律；為了防止等內材的丟失，國家規定了一根等外原木不能帶1cm的等內材。這條規定也就是成為量材員在量材設計中所要遵循的一條規則。這條規則的基本條件就是要把等外材的等內材控制在最低限。這個最低限的變化范圍，必須控制到0到1cm之內。

其次，墩根的規則；墩根是把根部帶有木材缺陷的原條，從根端開始截取一節長度不超過1cm、材質不夠等內材的木墩，以便提高下一節原木等級的量材設計方案。墩根量材設計法，不同于一般的量材設計法，這種發立足扔掉一部分材積，達到提高經濟材出材率和售價的目的。比一般量材設計法所得結果，墩根法的商品材出品率較低，經濟材出材率較高，售價較高。

最后原木產品設計的要求；量材設計時，觀察原條材身的形態特征、長度、徑級、缺陷類型、缺陷所在部位和缺陷危害程度。檢量缺陷；按原木標準規定檢量缺陷尺寸，對根部端內腐呈空洞的，要用量材尺桿探量空洞程度。合理設計；根據原條各段的等級長度，按著量材設計標準的規定，結合市場需求，計算出各段的原木長度。量化分段；講計算結果用量材尺桿分段，用色筆顯準確地劃清下鋸記號，便于造材下鋸。

二、原條缺陷規律

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關鍵詞：管理學；創業計劃書；自主創業

中圖分類號：G640 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2012）03-155 -03

目前我國高校的《管理學》教學方式以教師講授為主、以案例教學為輔。由于課程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使學生感到晦澀難懂、枯燥無味，因此，教師往往通過案例教學的方法在一定程度上來彌補理論教學的不足。但學生仍然僅憑停留在書本上的管理理論，通過“聽”和“記”、“理解”被動地接受知識。由于學生無法完全置于真實的管理環境，因此對于管理學理論與具體管理活動相結合比較困難。

創業計劃書又名“商業計劃”（Business Plan），是指創業者就某一項具有市場前景的新產品或服務向風險投資家游說，以取得風險投資的商業可行性報告。筆者通過教學實踐發現，創業計劃書寫作與管理學教學相結合既有助于學生加強對管理學理論與原理的綜合性應用能力，又可以為學生畢業后自主創業打下基礎，可謂一舉兩得，創業書寫作可作為管理學教學的有益輔助。

一、創業計劃書的組成

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

（一）執行總結

執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：創業計劃的創意背景和項目的簡述；創業的機會概述；目標市場的描述和預測；競爭優勢和劣勢分析；經濟狀況和盈利能力預測；團隊概述；預計能提供的利益。

（二）產業背景和公司概述

包括：詳細的市場分析和描述；競爭對手分析；市場需求；公司概述應包括詳細的產品或服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略。

（三）市場調查和分析

包括：目標市場顧客的描述與分析；市場容量和趨勢的分析、預測；競爭分析和各自的競爭優勢；估計的市場份額和銷售額；市場發展的走勢。

（四）公司戰略

公司戰略主要闡釋公司如何進行競爭，包括：在發展的各階段如何制定公司的發展戰略；通過公司戰略來實現預期的計劃和目標；制定公司的營銷策略。

（五）總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源；收支平衡點和正現金流；市場份額；產品開發介紹；主要合作伙伴；融資方案。

（六）關鍵的風險、問題和假定

包括：關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）；說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。

（七）管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補），介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

（八）公司資金管理

包括：股本結構與規模；資金運營計劃；投資收益與風險分析。

（九）財務預測

包括：財務假設的立足點；會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）；財務分析（現金流、量本利、比率分析等）。

（十）假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級、如何使用這些資金以及投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

二、創業計劃書與管理學理論的結合點分析

管理活動的最基本的職能包括計劃、組織、領導、控制、創新。而創業計劃書的內容涵蓋了企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到融資方案。因此幾乎所有的管理活動職能都有在創業計劃書中得以體現。

（一）從計劃職能角度，創業計劃書同廣告策劃、會議企劃等都是商務計劃實用文書，是計劃職能的直接體現。創業計劃書是是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。從投資項目的選擇上可指導學生應用多種決策方法，如頭腦風暴法、波士頓矩陣法等。從項目投資周期角度進行分析則可深化學生對不同時期計劃特點的認識。

（二）從組織職能角度，學生在寫作創業計劃書時要考慮項目管理團隊分工、組織結構、崗位職責。因此學生必須在理解組織設計的步驟、組織設計的原則等相關知識的基礎上進行寫作。此外分組寫作創業計劃書的過程也培養了學生團隊合作能力。

（三）從領導職能角度，由于創業計劃書要求分析行業內競爭對手及其市場營銷情況，可指導學生應用戰略管理中的波特競爭力模型進行分析。在分組寫作過程中使學生自身的領導能力、溝通能力得到鍛煉。

（四）從控制職能角度，創業計劃書要求對項目的財務狀況進行評估，并指出可能發生的風險及控制手段。因此，可以指導學生結合預算控制的內容，分析項目的投資收益率、盈虧平衡點等，加強學生對管理學及相關學科知識的系統性理解和綜合運用。

（五）從創新職能角度，創業計劃書最鮮明的特點是具有創新性，體現在對新項目、新內容、新的營銷思路和運作思路的整合上。因此，創業計劃書寫作可以開拓學生的思路，使其視角從書本轉移到社會，引導學生關注商業模式創新。

三、創業計劃書寫作的組織與實施過程

在時間的安排上，根據管理學的教學內容，創業計劃書屬于“計劃”職能的應用文書，同時又與“創新”職能相關。由于創業計劃書涉及組織結構設計及人員配備，因此創業計劃書寫作最早適合安排在“組織”職能講授完畢之后在學期中進行，也可在“創新”職能講授完畢后在學期末進行。

在創業計劃書寫作的組織與實施過程上，在根據的教學實踐，我們將創業計劃書寫作的實施分為四個主要環節: 寫作指導、課后分組寫作、課堂分析與討論和課后總結與評價。

（一）寫作指導

教師將創業計劃書的寫作目的、計劃書的結構進行說明，同時聯系管理學的相關理論對創業計劃書的寫作依據進行講解。根據學生先修課程的差異，必要時指導學生參考相關書籍補充必要的財務知識。

（二）課后分組寫作

教師將教學班級的學生分成若干小組，每組人數不宜過多，4至6 人為宜，以保證每個人都能充分參與寫作，同時指導學生根據自身特點進行合理分工，充分培養其團隊合作精神。創業計劃書的投資項目的確定可結合生活實際、自身興趣以及目前商業領域的發展前景確定。要求學生查閱相關資料，鍛煉學生市場調研和綜合分析能力。

（三）課堂分析與討論

由陳述小組的學生代表模擬創業者采用PPT 演示的方式進行陳述，時間一般控制在10分鐘以內，要求語言簡練、重點突出。其他學生模擬投資人聽取其陳述，經過小組討論后，對模擬創業者小組進行提問。然后由模擬投資人從計劃書的“寫作完整性、項目創新性、項目可行性、投資意愿”等方面進行評價。全部發言結束后，鼓勵同學進行補充或提出不同意見。教師引導學生積極思考，鼓勵學生踴躍發言，調節現場氣氛，控制課堂節奏，但不發表權威性意見，對學生發言的內容也不進行直接評價，如明確肯定或否定，使討論緊緊圍繞問題進行。

（四）課后總結與評價

在集中討論完成之后，教師應留出時間讓學生自己進行思考和總結，即結合其他小組的創業計劃書，重新審視自己的計劃書。教師可以在模擬投資人評價后對項目的商業模式創新點進行點評，指出其創新之處，對學生發言的合理性與不合理性進行分析，并提出建設性意見，鼓勵學生進一步思考。

四、創業計劃書寫作在管理學教學應用效果

（一）學生的創業計劃書舉例

以筆者的教學實踐為例，學生的創業計劃書風格各異。有的創業項目從學生校園實際出發，側重日常生活需求，如“高校自行車租賃計劃”、“校園書報亭”、“甜品屋”，“圖書館咖啡廳”。也有的項目構思從市場特殊需求出發，側重創新性，如突出“家”的溫馨感覺的商務社交會所項目，又如“寵物殯葬服務”項目，“DIY蛋糕”項目，強調保健養生的“習習古風食府”項目，專門出售左撇子用品的“左手網店”項目，兼具售書與咖啡吧功能的“暖城書店”。

上述的創業計劃書盡管從寫作的完整性、成本預算等很多方面還略顯稚嫩，但在寫作的過程中加深了學生對管理學以及其他相關學科知識的理解，在與實踐結合的過程中促進了經濟與管理相關學科知識體系的融會貫通。

（二）雙重提升了學生和教師的實踐能力

傳統教學中，教師處于教學活動的主體地位，“教師講，學生聽”，知識從教師到學生單向流動。在引入案例教學之后，盡管學生參與討論，但案例選取仍取決于教師。創業計劃書寫作及討論則將學生作為教學活動的中心，一方面對學生的創新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使學生將其觀察視角從書內內容轉向社會經濟系統。

教學過程以學生對創業計劃書的策劃與討論為主，知識和觀點在教師和學生之間雙向流動，教師也不再是課堂的“主角”，其角色變成了是教學資源的提供與維護者、學生學習行為的引導者和激勵者、學生學習效果評價的參與者。這種角色的轉變對教師個人的素質提出了更高要求，促進教師關注商業領域的最新發展動態。

五、結語

在本科管理學教學中, 由于受眾是缺乏企業管理實踐經驗的學生, 在課堂上直接向其講授管理的理論知識, 學生難以體會理論產生的背景, 也就難以做到對理論的深入理解并靈活運用, 這使管理學教學效果受到很大影響。創業計劃書寫作訓練可通過為學生創造一個仿真環境, 引導學生身臨其境地在復雜動態環境下運用所學理論創造性地解決實踐中的管理問題, 因此可作為一種重要的管理學教學輔助內容。

隨著大學生創業逐漸被社會所承認和接受，我國大部分高校都已經逐步將大學生創業教育列入了學校育人系統工程的重要內容，同時越來越多的大學生創業競賽也備受學生和企業關注。因此在現有課程體系框架內，加強對大學生創業計劃書的寫作指導，將創業計劃書的寫作與管理學教學相結合，不失為一種有益的教學探索。

參考文獻：

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篇10

Abstract: There are a large numbers of college graduates who obtain employment difficultly among employee group at a disadvantage. In order to deal with employment issues of universities, the key is to solve college graduates' employment. The causes were analyzed from two aspects, namely, universities and students themselves who obtain employment difficultly based on the description of employee group at a disadvantage in universities to provide targeted guidance and assistance for college graduates who obtain employment difficultly.

關鍵詞:高校；就業；困難群體；指導；幫助

Key words: university；employment；difficult groups；guidance；assistance

中圖分類號：G647文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2011）24-0252-02

0引言

教育部部長袁貴仁在2010年就業工作視頻會議講話中指出：“要進一步加大對家庭經濟困難畢業生、殘疾人畢業生、少數民族畢業生和就業困難的女大學生等就業困難群體的幫扶力度，要摸清底數，建立“一對一”幫扶機制，努力幫助他們實現就業。”因此，加強了解高校各類就業困難群體，分析高校、困難學生自身造成的原因并給予其針對性的就業指導與幫助工作，是高校職業指導工作的重中之重，它關系到社會穩定，關系到人力資源的充分利用和發揮。

1高校各類就業困難群體的現狀

在這個高校近年來擴招人數急劇攀升，就業競爭異常激烈大背景下，大學生中一些就業特別困難的群體主要包括：

1.1 家庭經濟困難的畢業生在高校中，有相當一部分特困生或貧困生來自老、少、邊、貧地區的農村，城市下崗、多子女或單親家庭，他們家庭經濟狀況不佳、生活困難。據有關資料顯示，2009年高校經濟困難學生總數高達400多萬人，占在校生總數的20％～25％，每年有近萬名貧困大學生就業上出現簽約時間上滯后、簽約率偏低、簽約質量不高的問題。

1.2 身體殘疾、形象缺陷或心理、性格障礙的困難畢業生在就業競爭日益激烈情況下，那些身有殘疾、形象缺陷或存在但并不影響工作和交往的疾病的畢業生，那些雖然身體健全，但心理脆弱、耐挫折能力差、性格孤僻類的畢業生，他們就業困難。

1.3 就業困難的女大學畢業生女大學生受社會、家庭、教育、生理等方面的影響，在成才、心理與就業等方面一直以來都處于弱勢。女畢業生在求職過程中經常遭遇性別歧視，能夠選擇應聘的機會少，薪酬低，求職耗時長，壓力大，求職曲折艱難。如2009年畢業于石家莊信息工程學院計算機應用專業大三女生劉偉因“求職壓力過大，無法找到工作”而跳水自殺。

1.4 綜合素質欠缺類畢業生主要是指適應能力不強、學習方法不當或自我放松要求導致學習成績差、能力素質欠缺的畢業生；還包括在校期間由于考試作弊、偷竊、打架等不良行為受到校紀校規處理、紀律處分的畢業生，在用人單位“買方市場”下這類畢業生就業困難。

1.5 學歷低、專業冷或學校名氣小的畢業生在用人大單位“買方市場”下，用人單位人才高消費，追求高學歷、熱門專業或名牌重點大學的畢業生、來自中職、大專等低學歷、冷門專業、普通或民辦院校的畢業生呈現就業率低，就業質量差甚至無法就業的困難局面。

2高校各類就業困難群體的成因

造成高校上述各類就業困難群體的因素較為復雜，國家、社會等宏觀因素和用人單位等外界因素我們無法改變，但高校、畢業生自身造成的原因我們可以去分析和解決：

2.1 經濟困難畢業生就業困難成因貧困生因經濟困難造成在專業素質教育、視野開闊等方面欠缺，導致綜合素質相對較弱，就業競爭力相對較差；社會地位低下，資源不多，就業信息少；就業成本匱乏加大了參與求職競爭的難度。參加各種人才交流會尤其是異地人才招聘會所需的各種路費、住宿費、打印費和包裝費等求職費用增加了貧困生擇業負擔,束縛了擇業手腳。

2.2 身體缺陷、心理問題類畢業生就業困難的成因殘疾和容貌不佳的學生會受到一些不公正的待遇，他們承受著比普通同學更大的生活壓力、就業壓力，常表現得比較自卑、憂郁，做起事來難免瞻前顧后、縮手縮腳，表現的欠缺對應聘有影響；有心理、性格問題的學生由于性格內向,交際能力較弱,害怕面對用人單位,對求職有畏難情緒，無法實現就業。

2.3 女大學生就業困難的成因用人單位經濟利益最大化考慮歧視女生。由于女性在生育期間的生育費用、產假工資、獎金由所在單位支付，這對于用人單位來說就加重了其經濟負擔；自身素質欠缺。高校中有部分女生過于看重學習成績和獎學金，忽略了綜合能力的培養，從而導致她們在實踐動手、社會適應能力等方面與男生存在一定差距；價值取向與心理因素影響女生就業；部分女生誤認為“一次就業定終身”，在擇業時過多看重經濟利益和追求穩定性強、待遇好但競爭異常激烈的行政、教育等熱門部門，就業難度大；一些女生依賴或自負心理較強，或是過分依賴學校、家長、老師為其安排工作沒有充分準備，或是自視過高，對工作挑三揀四，結果一無所獲。

2.4 綜合素質欠缺類大學生就業困難成因用人單位在招聘員工時特別注重對求職者學習成績、專業理論與能力等綜合素質的考核和要求。部分畢業生因為補考、重修科目較多，不能按時畢業或不能獲得學位，或勉強畢業獲得了學歷學位，但學習成績不好，專業素質較差，實踐能力不強，或因盜竊、打架等品行表現不良有歷史污點等，不符合用人單位的條件要求。

2.5 專業、學歷或學校方面就業困難畢業生的成因高校專業設置與市場需求脫節。目前高校發展普遍追求大而全，不少專業設置與市場經濟需求脫節，人才結構性矛盾越來越突出；用人單位人才高消費。用人單位“買方市場”下，用人單位追求高學歷、“985”、“211”名牌重點高校的畢業生，這導致來自一般院校、民辦院校的大、中專畢業生因學歷低、學校名氣小而就業困難；部分普通或民辦等院校由于學校名氣小，經費緊張，人員編制壓縮，在就業市場開發拓展、就業指導課程建設、職業指導師資數量配備等方面方面投入不足，直接影響職業指導的效果。

3對高校各類就業困難群體的指導與幫助

在了解高校里各類就業困難群體群體并分析其原因后，對于國家、社會和企業等外界因素造成的原因，我們高校職業指導人員無法改變，但是我們可以就高校和就業困難畢業生自身造成的原因給予針對性的指導與幫助：

3.1 經濟上給予資助和扶植針對經濟困難畢業生，高校就業指導人員要多管齊下：首先，建立貧困大學生檔案,平時在學生干部選拔、各種活動組織方面要積極鼓勵貧困生參加鍛煉以有意識提高其能力素質；其次，在校院就業信息網和就業人員可以優先為貧困生提供針對性就業信息；再次，建議高校和銀行應盡快建立科學化、法制化的困難畢業生失業救助制度,根據實際情況延長還貸期限,以減輕貧困生擇業時的經濟壓力和思想顧慮，使一時找不到工作的畢業生能得到最低生活保障。

3.2 對于殘疾、形象和心理障礙類給予引導和鼓勵首先，加大優惠政策的宣傳引導；其次，我們要加強人文關懷和心理咨詢、心理健康服務,引導他們正確評價自己，消除自卑心理，提高自信心，積極主動地展示自己的才學和技能；最后，對于這類學生在校期間要鼓勵他們積極參加社團活動,給予他們擔任學生干部機會，以鍛煉其人際關系與能力素質。

3.3 對于就業困難女大學生的措施職業指導人員要幫助女畢業生明確女性優勢所在。女性在語言表達、思考問題、與人相處、人際交往和職業忠誠度等方面都有天生優勢；其次，要指導女畢業生遵循“揚長避短”的原則選擇崗位，利用測評等工具客觀了解“職業自我”特征，找準職業切入點，提高競爭力；再次，要指導他們要改變依賴、或自負的心理，積極應對就業。

3.4 對于綜合素質欠缺的措施在學習方面，職業指導人員要指導學生掌握一些宏觀的學習指導思想和微觀的學習方法，聯合輔導員、班主任和家長一起對落后學生進行鼓勵和幫助，指導他們樹立信心彌補自己學習缺陷，增強素質和競爭力；在求職技能方面，鼓勵這些綜合素質欠缺的學生參加職業指導課程,給予他們有目的培訓、相應的扶持政策和個性化職業生涯規劃，提前有的放矢的準備。

3.5 針對學歷、專業和學校名氣形成的困難群體的措施首先，針對市場需求進行培養與指導；其次，做好就業市場開拓與主動出擊。這類學校要加大投入建立畢業生“銷售部”和專業的人才“銷售隊伍”，同時結合本校畢業生的市場定位，主動走出去進行深入市場調研，選定目標就業市場；再次，加強與用人單位、人才中介組織和地方性人才市場建立合作關系，為學校畢業生就業舉辦招聘會提供就業信息。

總之，在全面了解高校各類就業困難群體及其成因的基礎上，職業指導人員針對各類就業困難群體采取針對性務實措施加以解決，給各類就業困難群體提供盡可能的就業指導與幫助。

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