跳蚤市場盈利模式范文

導語：如何才能寫好一篇跳蚤市場盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一款名為“淘身邊”的移動互聯網應用悄然興起，再次點燃移動電子商務的熱潮。

北京覓我信息科技有限公司CEO朱志說：“傳統的電商模式是基于桌面互聯網的。但是在移動電子商務中，上網設備不同，交互不同、應用場景不同，所有的一切都不一樣。因此，傳統的模式肯定要改變，在未來的十年，這種變化會深入改變我們的生活?！?/p>

移動C2C之路

“淘身邊”的名字，總會讓人對其與淘寶的關系產生遐想。朱志說：“我們其實是利用淘寶的開放平臺做電商，淘寶對我們的幫助，主要是經驗和輔導上，是開放平臺API的常規授權，名字只是占點淘寶的便宜。創業，總是要這里占點小便宜，那里占點小便宜。如果創業成功，這些就是笑談；如果創業失敗，這些就是笑柄?！?/p>

“公司是2010年成立的，但是淘身邊這個產品是今年才開始做的”。朱志告訴記者，公司也曾經歷了失?。骸拔覀冎白鲞^幾個產品，后來都掛了。那個時候市場不成熟，太早了?！?010年，Android手機應用數量才剛剛達到10萬個，所有人對這塊新興市場的未來都無法確定。在這種情況下，作為白手起家的創業者進軍移動互聯網領域，失敗也就在情理之中了。

現在，朱志告訴記者：“淘身邊是幾經摸索出來的，主要是電子商務盈利模式比較清晰?！?/p>

現在的移動電子商務主要有兩種模式。一是將移動終端僅僅作為支付手段，代表模式就是二維碼模式，用戶是在線下看到商品或介紹，通過手機隨時隨地實行購買行為；二是移動終端不僅作為支付手段，還是營銷平臺。

“淘身邊”就是第二種商業模式的代表，主打“閑置物品交易”。用戶只需要30秒，就可以將想要出售的閑置物品拍照并上傳，同時還上傳了自己的地理位置信息。用戶周圍的人，就可以通過手機找到彼此，進行線下或線上交易。此外，朱志還對記者透露：“我們前兩天還做了一個跳蚤市場，用戶來了很多，效果還不錯?！?/p>

無論是“閑置物品交易”還是“跳蚤市場”，“淘身邊”堅持的都是與LBS（位置服務）結合的C2C模式。對于上線不久的“淘身邊”，朱志信心十足：“我們目前有220萬件商品，只要你打開我們的淘身邊，一定能找到你周圍的商品。”

團隊建設是關鍵

對于創業公司來說，決定創業成功的兩個關鍵點是項目是否可行和團隊是否優秀。朱志最得意的就是自己的團隊。難怪覓我運營總監董燾說：“我們有淘寶沒有的技術團隊。”

曾在飛利浦工作的朱志，自己拉起了一支底蘊深厚的團隊。董燾告訴記者：“我們團隊的技術核心人物原來是諾基亞的技術骨干，是一個從1995年就開始做互聯網的老兵；中國最早做移動互聯網應用的掌訊通，其聯合創始人也在我們這里；愛短信（這是中國塞班時代第一個賣錢的軟件）的作者軍軍，也在我們的技術團隊?！?/p>

朱志認為，創業團隊建設最重要的三點就是全面、結構合理以及心態穩定。

一是全面。覓我團隊的成員基礎很扎實，從塞班系統轉到iOS系統，只用了一個半月時間。

二是結構很合理。覓我團隊中的領頭人都是從九十年代開始寫代碼的；中層的幾個八零后也能獨當一面；最近幾個月，新加入的七八個北航碩士研究生，很快也會形成戰斗力。團隊中各個層次的成員都有，保證了團隊良好的延續性。

最后一個是心態穩定。團隊中的幾名領頭人，都有過成功創業的經驗。他們經濟基礎好，也有創業的經歷，知道目前的艱辛都是成功的必經之路，由他們所領導的團隊也必然很穩定。

對于自己引以為傲的技術團隊，朱志一直保護得很好。在創業過程中，避免被人“挖墻腳”是不可忽視的一環。產品還沒有成型，團隊被挖光的例子并不少。

對于團隊的管理方式，朱志則是完全“放權”?！拔覀兪且粋€自下向上推動的公司，CEO聽員工的，”董燾告訴記者：“我們的產品戰略、市場戰略等等，都是員工自己發動的。CEO只負責掏錢。”也許正是這種自下而上的團隊結構，才讓“淘身邊”取得了今天的成績。

朱志說：“我的工作就像個大BD（商務總監），幫團隊四處找資源，保證我的團隊在任何時候都有錢花?！本驮诮邮懿稍L前幾天，剛從美國替自己的團隊拿到了新一輪融資，作為一個40人創業公司的老板，朱志著實松了一口氣：“現在可以安心過冬了。”

移動電商的瓶頸

“淘身邊”只用了不到半年的時間，整體用戶量就達到100萬，每天的交易量也有幾十萬。這樣的數據無疑讓人產生很大的遐想，但其問題仍然存在。

傳統互聯網和移動互聯網使用習慣的差異，就給朱志的團隊在開發過程中帶來了不少的麻煩。桌面互聯網的流量，集中在中午十一點以及下午兩點，主要是城市白領的休息時間。移動互聯網的流量，則集中在上下班、外出吃飯，以及旅行、休閑等時間?！拔覀儚那暗慕涷灢坏荒軒蜕厦?，甚至還會成為我們思考問題的阻礙。我們困在既有的經驗和知識里，使得我們的產品邏輯和用戶的使用邏輯完全脫節”，朱志告訴記者：“為了認識到這一點，我們耽誤了將近45天，都夠一個新的產品從設計到上線了。”

除此之外，移動電子商務行業本身也存在很多瓶頸。朱志認為：“我們的社會沒有良好的信息化基礎。有大量的線下內容，依然無法用數字媒體的形式來表現?！?/p>

另外，線上和線下價格體系的不一樣也是制約移動電子商務發展的重要瓶頸。線下的商品價格更高，移動電商鏈接了線上和線下，但是很難消滅這個價格差。“淘身邊”的做法是摒棄了物流系統，暫時屏蔽了商家，通過LBS，讓用戶產生自行交易。

篇2

這個把古董、藝術品這么特殊的東西搬上互聯網的人，就是易拍全球的CEO兼總經理蔣奇棲女士，她是牛津大學的考古學博士，看起來既溫文爾雅又不失精明干練。

張丹：您看上去很年輕，與“古董”似乎遠了些，怎么就想起做全球古董藝術品的生意了呢？ 這可不是什么人都敢涉足的領域啊。

蔣奇棲：我是學考古的，在牛津大學讀的是考古學專業。曾在國際性的公關公司工作，做過很多和文化藝術相關的項目，耳濡目染，也開始喜歡收藏，對這個領域很感興趣，也非常了解。

張丹：后來怎么會想起來建立藝術品拍賣的網絡平臺？

蔣奇棲：在國外的時候我就關注到網上即時拍賣平臺的出現。最早是蘇富比在做這樣的平臺，它是有250多年歷史的老牌拍賣公司，10年前就開始探索了。據說他們投資了1000萬英鎊，相當于1億人民幣，但并沒有真正做起來，因為那時候無論是技術還是市場都沒有成熟?，F在和我們合作的英國古董媒體集團(ATG Media,Est.1971)，也很早就關注這個平臺，但真正做好并投入使用是在6年前。此前他們也是一直在設計和調查，因為這是很新的概念，很多很深的體驗，如拍賣師怎么拍，買家怎么用，聽起來好像很簡單，其實有許多很細節、很內在的東西，只有專業人士才能了解和體會。按照目前的社會發展，網絡科技已經滲透到生活中的每一個部分，藝術品交易也不例外，尤其對于拍賣行業，一方面網絡可以聚集全世界的買家資源，對于藏家來講，網絡的發展已經可以實現同現實無差別，在網上，可以用大的圖片查詢圖錄細節，網絡環境的優化也進一步強化了網絡拍賣的即時性，這使用戶很方便，足不出戶，就可實現在網絡上查詢、觀看并且競拍不同類別、不同層次的世界各地文化藝術品，享受網絡帶來的便利，所以就做了這個平臺。

張丹：能不能介紹得詳細一些，讓我們讀者能更明白。

蔣奇棲：舉個例子，最早eBay就想進入古董的網絡實時競拍領域，按理說，eBay從網絡平臺到技術支撐都有很好的基礎，但他們研究了一年就宣布退出不再做了，因為沒有辦法設計得非常好用。這時候，我們的英國合作伙伴出現了。它為什么有能力去做這件事？它不是拍賣公司，不是網購平臺，但是它做了40年的報紙出版，讀者遍及全世界，他們多年與拍賣公司和買家的合作，深入了解各方的需求，所以才能把這個平臺做起來。于是他們建立了the-saleroom，現在是歐洲最大的藝術品拍賣網，但開始也是磕磕絆絆的，最初只有聲音，聲音還老掉線，他們是在大約3年前才加上了視頻。到現在做了6年，技術已經逐步完善了。目前，易拍全球上線以后，我們的技術令ATG伙伴非常驚訝，因為網絡無延時的程度易拍全球已經遠遠地領先了。

張丹：那他們是怎么找到您來合作的？

蔣奇棲：我早年在牛津大學讀書、做項目的時候就跟他們認識了，覺得他們的報紙雜志非常好，做藝術品市場這個領域做得很有特點，很有高度。我最初和他們談的是做他們的，幫助一些中國的拍賣公司做宣傳和推廣。合作了四五年之后，我決定要回國了，就跟他們說網上競拍的方向很好，我想把這個帶回中國。他們也覺得很好，我們就開始策劃去做這件事。

張丹：等于易拍全球是把英國古董媒體集團旗下的歐洲最大的藝術品拍賣網the-saleroom的模式平移到中國來？

蔣奇棲：原本思路是想這么做，但回來后發現存在很多問題，因為很多東西沒辦法本土化。中國拍賣公司和中國買家的需求他們還是理解不了。你要讓它大幅度地修改平臺不可能，所以我們只能重新做一個全新的平臺。于是就開始籌備、搭建自己的易拍全球網。

張丹：請簡單向我們的讀者介紹一下易拍全球是一個什么樣的平臺？

蔣奇棲：簡單地說，這是一個全球古董藝術品的信息、科技、服務平臺，在目前階段主要針對全世界各地拍賣公司、中國的買家服務。通過同步全球拍賣圖錄預展、同步拍賣視頻直播、同步在線競拍、等服務形式，為藏家、拍賣公司提供在線宣傳、展示、直播、在線拍賣、在線支付等服務。

張丹：去年10月份，你們網站開通時在國家大劇院開的新聞會我也參加了，幾乎容納不下參會人員，有很多人是站著聽完整個會的，是因為事先預估不足嗎？

蔣奇棲：是的，我們本來邀請了200人，沒想到，一下子來了500多人，大家對這樣一個新興平臺都很感興趣。

張丹：哦，這樣啊。易拍全球現在的運作情況如何？

蔣奇棲：易拍全球自上線后，已與全球20多個國家和地區的640多家拍賣行建立合作，每年1500多場世界各地拍賣圖錄。目前有來自70多個國家和地區的用戶在點擊我們的網站。

張丹：此時此刻網上正有拍賣會嗎？

蔣奇棲：基本每天下午都有歐洲的拍賣會，因為時差的原因，美國那邊可能還得查一下。挺好玩的，你們有空可以看看?，F在在我們網上拍賣多的時候，歐洲有一百五六十場的拍賣會，在美國也有幾十場，所以現在我們的業務真的是開展得特別快。

張丹：說說易拍全球有什么吸引人的地方？

蔣奇棲：登錄易拍全球，可以網上輕松參加20多個國家的拍賣會。這個平臺的特點可以總結為：可以將全世界各民族的文物、文化藝術品集中在一起，不管是否參與拍賣，在網上看看世界各地640多家拍賣公司的圖錄，可以瀏覽很多精美的東西，比如法國路易十四、十五時期的家俱，英國維多利亞時期的銀器、印象派、野獸派的畫作、老爺車、老鋼琴、各種名表、珠寶、名酒等等，對于中國的買家來講，很多人花很多時間泡在易拍全球上尋找分布在世界各地的中國古董，將它們購回到中國來。而易拍全球的圖錄查詢、同步直播與網上競拍、安全支付、以及為會員提供的各項貼心服務更為他們提供了便利的條件。

張丹：您說的“即時同步”真能做到嗎？大洋彼岸的拍賣會正在進行，我在中國點擊鼠標就可以競拍？

蔣奇棲：是的。我們目前的同步直播技術是世界領先的。我們在技術上有非常大的突破，正在申請專利。

張丹：無延遲這個技術很難嗎？

蔣奇棲：確實有一定的難度，尤其在拍賣現場，延遲一秒，這東西就沒法拍了，必須跟現場同步。有的時候一個專場東西好幾百件，全天拍賣會好幾千件拍品，拍賣師必須以極快的節奏進行，所以如果不能做到網絡無延遲，藏家就很可能錯過讓他心儀的拍品。

張丹：您剛提到的“支付平臺”與其他支付平臺如支付寶等相比，有什么特別的地方？

蔣奇棲：我們這個支付平臺是目前國內惟一的古董藝術品行業的大額保證金支付平臺，可以供買家購買各種各樣的、各個價位的古董藝術品。我們的支付平臺可以代替拍賣公司自動再扣他的押金。這錢還是在賬戶里，只是臨時凍結而已，這對買家也有很強的保護性。如果他買到了，錢就轉到拍賣公司；買不到，還是退回到買家的賬戶里。這對買賣雙方都是有利的。

張丹：給我們講幾個在網絡平臺上發生的競拍的有意思的故事吧。

蔣奇棲：去年在臺灣安德藝術拍賣公司的第一場茶道具拍賣中，北京的一個買家通過易拍全球網成功拍下2件銀壺，分別是lot58“竹影堂榮真望月霰形小銀壺”與lot68“銀壺”。其中lot58壺底為“榮真”款，可見其榮真堂之出處。該銀壺在拍賣師喊出11萬臺幣的起拍價后，網上買家立馬應價，并被直接拍下。另一拍品lot68“銀壺”8萬臺幣起拍，網絡應價85000，現場直追至9萬，網上買家又迅速應價92000，快于現場另一位欲要舉牌的買家，最后北京買家通過網絡競拍讓此銀壺順利落槌92000臺幣，折合人民幣約為28000元。對比內地12月某場拍賣的銀壺交易，28000元僅是當場銀壺拍賣中的最低價格，最高拍品直逼90萬。

張丹：相當于買家通過網絡競拍撿了個漏啊。

蔣奇棲：沒錯。內地的藏品愛好者一直青睞于臺灣拍品的“出處明確、流傳有序、價格偏低”的亮點，地域不便是藏家與遠距離精品之間的一大障礙。而北京買家這次通過網絡競拍成功將心頭所好收于囊中，確實為我們的藏家提供了一條輕松“撿漏”的捷徑——網上競拍！

張丹：要是我們的讀者知道這條途徑，一定會很高興的。

蔣奇棲：再講個國外的故事。去年11月份，在英國斯沃德拍賣公司（Sworders)舉行的亞洲藝術拍賣會中，由維克勒·馬拉特納博士收藏的犀角杯以GBP215,000的最終價格成交，遠超估價GBP50,000－70,000。此拍品來源于清1800－1911年間，上面有蔓延交錯的松枝由杯外延展伸入杯內，杯體雕有巖石、河流，一艘載有乘客的小船橫跨河岸，船上有漁夫駕船，有儒士和侍從正從小橋經過，紋有巖石背景以及擰結的松枝構成把手，栩栩如生。斯沃德公司的市場經理喬治·斯庫林（George Schooling）表示，至少有8位英國以外的藏家從網上參與競拍，其中有兩位來自中國大陸。雖然最后的買家來自澳大利亞，但顯然是易拍全球帶來的全球藏家的爭相競拍，使成交價遠超預期。

張丹：您能說說易拍全球的盈利模式嗎？

蔣奇棲：一是廣告，在網站上給客戶做一些宣傳；二是我們會對在易拍全球平臺使用費；第三，我們為客戶和會員提供個性化服務，由此會收取會員服務費。

張丹：具體說說都有什么樣的個性化服務？

蔣奇棲：目前登陸我們網站是免費觀看和查閱的，同時我們會對會員提供很多周到細致的服務，比如拍賣提醒，這是最基本的服務，可以幫助藏家不錯過任何一場拍賣會；在拍賣旺季的時候，一天同時有幾場拍賣會，趕場可能來不及，但有了易拍全球的平臺就沒有問題了，可以在網上同時參加幾場拍賣會；還有郵件訂閱，如果你對一件拍品非常感興趣，可以在網上訂閱相關拍品的信息，易拍全球會將同類拍品的相關資訊以電子郵件的形式發送給你，如拍品信息、拍賣紀錄等。另外，我們還會為會員提供海外代拍、代購的服務，幫助買家克服語言和文化的障礙去競拍。還有“網上送拍”服務，我們為會員把拍品送到拍賣公司?，F在國內市場上與我們合作的拍賣公司有200多家，到底送到哪家拍賣公司最合適，因為要考慮地域性和潛在買主的喜好等，這是我們可以提供專業服務的地方。比如嶺南畫派的畫，北方的買家就不會給到很高的價錢，但送到南方的拍賣公司，價格可能就會高不少。我們的送拍，肯定對藏品來說是最好的出處。此外，以后我們還會推出運輸、倉儲服務，這個也特別重要。

張丹：你們平臺本身不做拍賣？

蔣奇棲：不做。我們不會自己跟客戶有競爭，我們是一家軟件科技公司，但服務的對象是拍賣公司和藏家，所以我們專注做信息、科技、服務平臺。

張丹：現在在易拍全球注冊的用戶有多少？

蔣奇棲：我們現在注冊的用戶有7萬個，其中普通付費的會員有4500個，VIP會員有200多個。

張丹：現在通過易拍全球成交的拍品是什么情況？比如最高價格是多少？最低價格是多少？哪類的比較多

蔣奇棲：網上競拍成交達3 5筆（2011.10~2012.3），網上最高成交額達38萬元人民幣，成功實現海外代拍106筆，海外代拍成交總計折合人民幣 5,300,000元。其中，中國的古董藝術品最多，此外一些歐洲的家具、名表、銀器、珠寶等也是受歡迎的品種。

張丹：像你們這樣比較獨特的網絡平臺資金需求一定不少，有政府支持嗎？

蔣奇棲：首先，我們是央企投資的企業，我們的投資方是中航技，在2012年5月18日的深圳文博會上，北京市文物局將支持我們做一個簽約儀式，即中航技將在未來3年繼續向易拍全球注資2個億，這筆資金將用于三個方面：第一，將易拍全球變成一個多語種的世界性平臺；第二，實現網上競拍、物流、倉儲等全方位的服務；第三，中航技將透過易拍全球，利用它的高科技，如衛星遙感、無人駕駛機等技術，對文物的勘探、保護作出積極的貢獻。此外，我們在其他方面也得到了政府的大力支持，例如我們在2012年3月獲得了2011年度北京市文化創意產業發展專項資金支持項目二等獎。其實資金多少不重要，關鍵是這是一個很大的榮譽。評委專家都認同我們是一個很好的平臺，他們認為這是文化和科技融合的典型企業，希望通過我們平臺解決一些拍賣行業中存在的問題，起到規范行業的標桿示范作用。另外，他們也認為我們的平臺有很大的拓展性，就是幫助中國拍賣公司與世界買家結合起來，給他們帶來世界的買家資源，這也是很大的突破。

張丹：藝術授權是不是也可以進入拍賣市場？

蔣奇棲：“藝術授權”？

張丹：假設您有一幅名畫，您不賣這幅畫，但賣它的授權，比如可以把做成復制品，也可以在某種產品上把這幅藝術品的局部或者全部圖案制作在產品上等等。最典型的藝術授權就是齊白石的畫作櫻桃被制作在旅行箱上，在上海世博會就賣得很火爆。我覺得藝術授權其實挺適合您的平臺。

蔣奇棲：這是個好主意！我們之前還沒考慮到這一塊，謝謝你們的啟發。目前我們的平臺有拍賣，有支付，將來還要跟資產拍賣結合，和法院進行一些合作。您說的藝術授權的確也是一個很好的方向。

張丹：不要說網絡，就是線下做藝術品交易，安全和信譽都是個大問題，這塊您有考慮嗎？

蔣奇棲：您說的沒錯。目前易拍全球主要的工作之一就是做它的信譽。首先，我們會選擇有信譽和資質的拍賣公司，同他們合作，我們定期會發電子郵件以及手機報，向會員定期推薦幾個特別有信譽保障的公司的拍品。什么信譽？可以退貨的信譽，大家買藝術品和古董，最擔心的是買假了。國外一些好的拍賣公司，只要買家能夠證明所買的東西和圖錄描述有差異，他是可以退貨的，而且是全額退。當然它有一個退貨的期限。甚至還有的拍賣公司能夠終生退貨。其次，我們確保我們對客戶的承諾都能兌現，說到就做到，所以在易拍全球的服務方面，我們是要盡力保障客戶的利益的，這也是易拍全球以后要重點做的，就是在誠信方面要贏得客戶的尊重。

張丹：還有個問題，那些買家收了藏品往哪放？

蔣奇棲：您問的都是收藏家最關心的問題。存放是個問題，保險更是個問題。易拍全球網有一份贈送會員的報紙《易拍全球商報》，我們在第四期主要探討藝術品保險的話題。

張丹：其實即使不是收藏家，但是幾乎每個人都有收藏情結，比如我小時候就曾經對糖紙很癡迷。不知道你們平臺上能不能有一個讓客戶互相轉讓一些小藏品的頻道，有點類似于跳蚤市場？

蔣奇棲：您說的這個非常重要，也是我們下一步要規劃的。之后我們還會再做另外一個網站，就是您說的這個領域，就是以后大家可以通過網絡平臺相互交易。因為就算你收藏的是火花，也是收藏著一段時期的歷史、文化和記憶，它也是有價值的。所以，我們下畫一步會辦這樣一個網站，為大家提供這樣的交流，模式有點像eBay或淘寶網，希望2012年下半年能夠做出來。

張丹：那就是一個品牌下兩套不同的平臺了？聽著有點像藝術拍賣領域的阿里巴巴啊。