品牌宣傳推廣計劃范文

導語：如何才能寫好一篇品牌宣傳推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場背景

1、產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

8、分區域市場推廣執行細案。

篇2

關鍵詞：校園品牌；宣傳推廣；iBeacon技術

高校知名品牌的推廣是各個學校發展的首要問題，名校的人文文化、歷史傳承、名人軼事以及名校旅游都成為了今天炙手可熱的話題。學校擁有自己的品牌理念，有利于優化教育資源，有利于提高學校的核心競爭力，有利于增強教育的吸引力。當前的校園品牌推廣宣傳計劃中，校園內文化傳承的宣傳與推廣還是空白。傳統的校園品牌宣傳只是將學校的形象以宣傳片的形式在網絡或者報紙上加以推廣，人們行走在校園內時，無法通過手機更細致地了解這個學校的一些事物。本文提出一種新的近場定位宣傳技術，可以讓人們更好地了解校園，使人耳目一新，重新認識一個熟悉而又嶄新的校園。

本系統只需在學校需要宣傳和推廣的地方布置一些節點。當路過這些節點時，手機會自動語音講解這些地方的宣傳信息，同時也會收到一個該系統推送過來的宣傳頁面。推送的頁面是根據所經過節點提供的鏈接信息，鏈接到相應的學術研究、學科建設、歷史文物景觀、學校人5Z.名人軼事、社團等信息，以這些頁面為基礎可以得到更多的鏈接擴展。有了這個宣傳推廣系統，可以大幅度地提高人們對該校的熟知程度，使學生更深層次地了解學校，增強對學校的榮耀感、使命感。本系統會讓學術交流的學者、慕名而來的學子、載譽歸來的校友以及送孩子上學的家長等前來的來訪者在休閑或不經意問了解學校的各種信息，在來訪者頭腦中形成一幅豐富多彩的學校畫面，讓學校各類信息立體、多方位地呈現于來訪者腦中，從而對學校的好感度也大大提升。來訪者的充分了解為高校知名品牌的推廣奠定了基礎，從而使高校為人們所熟知，達到了宣傳推廣的目的。

1系統設計

本系統包含軟件及硬件系統兩部分。硬件部分主要包括：手機、藍牙iBeacon定位節點、數據服務器。軟件構建部分主要包括：藍牙iBeacon定位節點參數設置、宣傳網站、定位節點語音索引服務器、手機客戶端軟件。

1.1系統硬件構建

硬件采用手機、藍牙iBeacon定位節點、數據服務器相互結合的方式。藍牙節點提供近場定位功能，數據服務器提供詳細的宣傳頁面及解說數據。該系統可以使用局域網，也可以把系統部署到云端。

（1）手機客戶端要求具有藍牙4.0的蘋果或Android智能手機。

（2）iBeacon定位節點要求能夠檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數，恢復出廠設置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍牙名稱，修改藍牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數據，設置廣播周期。本系統中采用iBeacon定位技術。其工作方式是：配備有低功耗藍牙（BLE）通信功能的設備使用BLE技術向周圍發送自己特有的ID，接收到該ID的應用軟件會根據該ID完成近場定位操作。這項技術現在已經普遍用于藍牙4.0的手機上。iBeacon技術做到的是以廉價硬件通過低功耗藍牙的方式向網絡內的移動設備捕捉和推送信息。

（3）數據服務器要求大內存，要在內存中建立一個內存數據庫以提高訪問速度，同時要求網絡傳輸速度。

1.2系統軟件構建

軟件構建部分：藍牙iBeacon定位節點參數設置、宣傳網站、定位節點語音索引服務器、手機客戶端軟件。

（1）藍牙iBeacon定位節點參數設置。通過手機對藍牙iBeacon定位節點參數設置。該軟件具有的功能有：檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數，恢復出廠設置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍牙名稱，修改藍牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數據，設置廣播周期等。

（2）宣傳網站采用B/S框架結構，將整個系統分成4層模型，分別是：客戶端（手機端）、應用服務器端、業務服務器端、數據庫服務器端，分別負責客戶的訪問、訪問控制、業務邏輯運算和數據存儲，以此保證客戶響應的實時性和大量用戶同時訪問的抗壓性。

（3）定位節點語音索引服務器。是把定位節點及相關語音同已有的網站相關聯，建立一個索引服務器。這個服務器的建立考慮到許多已經有自己的宣傳網站。在不改變原有宣傳服務器的基礎之上，只需要添加一個索引服務器就可以把現有的網站改變成具有iBeacon功能的解說系統。

（4）手機客戶端軟件。手機文字語音合成功能、手機頁面瀏覽功能、手機定位節點選擇功能、手機電子解說系統設置功能、定位導航功能、查詢及瀏覽功能、建議留言、按定位節點組查詢。

①自動電子解說。

內置電子解說，來訪者只需打開軟件及藍牙，戴上耳機，當走到自己感興趣的物品前，便會有iBeacon節點推送的消息反饋給來訪者手機，而這些消息則會自動轉化成語音模式進行內容播報，以語音播報的形式解放雙手，以講解來代替手動搜索，可以讓來訪者一邊參觀物品，一邊了解這個物品的其他方面的知識，極大地提高了來訪者的效率，同時也無形中提升了學校在來訪者心目中的形象。

②定位導航。

如今GPS定位導航已經十分流行，由于在室內時，有各種障礙物的阻擋，6PS信號非常微弱，因此無法實現導航。這也是為什么雖然谷歌現在已經建立了部分地區的室內地圖，但是還無法實現室內導航的原因。而這也正是iBeacon技術的優勢所在。借助智能手機，用戶可以連接到最近的iBeacon基站，從而獲得該基站的位置信息，知道目前所處的地點。當用戶進入或離開某個iBeacon基站的通信范圍時都會收到相應的通知信息，從而實現導航的目的。例如，想要查找一個學術會議地點，在校園內，打開軟件中的導航查找板塊，便會出現一來訪者你所處地區的地圖，系統通過使用iBeacon節點反饋的信息，定位來訪者在該樓的位置，每一個iBeacon節點都是一個小的坐標信息站，通過節點不斷反饋的信息進行導航，直到到達查找的地點。

2系統關鍵技術

2.1消息推送機制

消息推送機制工作流程：iBeacon節點把信息推送到手機上；手機上傳iBeacon節點ID到云服務器；云服務器回傳給手機對應的網站及語音講解信息；手機打開回傳網頁鏈接，瀏覽網頁，系統消息推送機制序列如圖1所示。

2.2近場定位技術

本項目是采用iBeacon技術實現近場定位技術的。iBeacon技術指的是通過使用低功耗藍牙技術，iBeacon基站便可以自動創建一個信號區域，當設備進入該區域時，相應的應用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網絡。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍牙技術，用戶便能使用智能設備來傳輸數據。該技術帶來的社會變革主要體現在以下幾方面。

2.2.1現實世界數字化

這一技術的出現使得在室內環境下對用戶進行精確定位變成了可能。通過周邊多個iBeacon收發器，用戶的位置可以被精確定位至幾英尺的范圍內，這一定位技術被業內統稱為“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技術特點是在后臺實時對用戶進行定位和數據傳輸，因此用戶甚至只需要從口袋中拿出手機就能夠看到自己感興趣的內容，而這也恰恰是iBeacon相較此前NFC或者二維碼技術的最大優勢所在。應該說，iBeacon技術所帶來的“微定位”技術同樣為商家展開營銷帶來了無限可能。

2.2.2無縫體驗

在現實世界中，頻繁地在不同設備中輸入密碼已經成為了現代人們的最大困擾之一。蘋果已經率先采取了動作。具體來說就是，蘋果允許用戶利用低功耗藍牙技術對Apple TV進行自動配置。用戶只需要將運行iOS 7的設備與新的蘋果機頂盒觸碰，該機頂盒就會自動設置WiFi網絡、地區以及App Store賬戶。雖說這一變化可能僅僅使人們的生活變得簡單了一些而己，但設備通過物理接觸傳輸數據所帶來的無限可能卻使人們感到異常興奮。在這一技術配合蘋果已經推出的Touch ID指紋掃描后，用戶的數字身份實際上已經同其永久綁定在了一起，人們終于可以不必費盡心思地使用諸如iCloud或者密碼這些“舊時代”的產物。

2.2.3零售業變革

到目前為止，人們對于iBeacon技術最大的期許還在于零售業，而諸多零售巨頭也希望能夠為每位消費者帶來經過量身定制的購物體驗。已經有越來越多的零售商家開始討論有關店內導航和實時定價等話題。他們需要做的就是購買一個iBeacon傳感器就可以實現客戶追蹤、產品推薦和優惠信息推送等服務。事實上，業內關于數字錢包的爭論一直沒能給出一個能夠服眾的答案。僅僅在3年前，NFC似乎還是這一領域最有可能的解決方案。但現在，低功耗藍牙技術似乎才是未來的主流。

2.2.4促進現實溝通

應用通過設備內置的GPS模塊獲取用戶位置早已不是什么新鮮事，但這一定位方式對于設備的電池續航時間是一個極大的考驗。然而，iBeacon技術的出現可以在不耗費大量電力的情況下為用戶進行持續導航?？紤]到目前絕大多數iPhone和許多Android新機都可以作為iBeacon接收器或發射器這一事實，人與人之間的交流方式也完全可以變得更加多樣。

2.3服務器性能改進

本系統服務器面臨的問題主要是大量用戶同時訪問數據服務器，給數據服務器帶來讀取數據的壓力。從硬盤讀取數據是有時間的，當多用戶同時訪問時，要頻繁讀取硬盤。這樣不但要消耗大量時間，同時也對硬盤造成傷害。本系統提出利用內存緩沖數據的設計理念，不但很好地解決了硬盤易損壞的問題，更能解決訪問數據服務器的瓶頸問題。

2.4多目標定位下的解說節點的選取

當景點有大量定位節點集中放置時，用戶靠近會有很多定位節點信息傳上來，系統會根據節點的RSSI信號強弱選取節點，當2個節點信號強度一樣時，要選擇先鏈接的節點。鏈接的節點中如有已經播放的節點，不考慮該節點信息。

2.5手機中文字語音合成技術

在手機中根據提供的文字信息，通過語音合成技術播報出來。由于手機操作系統不一樣，播報語言的種類也不一樣，決定了語音合成技術的難度。

篇3

訊：互聯網信息量大、傳播及時、用戶廣泛、互動性強，現已成為人們獲取信息的主要方式之一，與此同時，網絡營銷也正逐步走向集成環保灶企業推廣的大舞臺。浙江杰森廚具有限公司落戶廚具之鄉嵊州市已有近六年之久，正值公司第一個六年計劃的圓滿完成，第二個六年計劃正式出臺之際，企業機制創新提上議程，產品質量及品牌文化兩者兼顧。

浙江杰森廚具有限公司董事長吳偉宏先生在《浙江杰森廚具有限公司第二個六年計劃》中指出，公司將成立機制創新小組，在2013年6月30日~12月30日期間，完成第一次機制創新，對公司管理者和優秀經銷商施行股份激勵制度。

在宣傳推廣方面，吳總表示，公司將發力網絡營銷，辦好“新浪微博”和“騰訊微博”這兩大對外宣傳平臺，建設好杰森自身的官方網站，同時與中華環保灶網這樣的專業B2B網站進行長期合作。

當記者問及吳總關于集成灶進軍電商這一問題時，吳總說，“杰森將持續關注電子商務，不急躁也不落后，前期準備良好后，再逐漸把它發展壯大起來。在這項工作的發展過程中，要切實保護實體經銷商的利益，首先要考慮有經銷商地方把單子給經銷商做，幫助實體經銷商共同做推廣。屆時，電商團隊可以從公司現有員工或裝配車間裝配工人當中選拔培養出來?！?/p>

另外，吳總要求杰森準備出版的幾本書必須精益求精，《一生只做一件事──杰森品牌吳偉宏的故事》和《杰森品牌五大創新理念》要如期完成，有書號的將鋪貨投放到全國各地的新華書店、飛機場、高速公路休息處等地?！斑@是一種厚實而有力、也有著持續性的企業品牌文化的宣傳與推廣”，吳總說，“加強企業內部管理，借助網絡宣傳，我們將靈活機動地形成屬于杰森自己的企業文化”。

篇4

加強監督 “10分鐘體育健身圈”建設有序進行

為實現全市“10分鐘體育健身圈”建設今年底90%的社區達標目標，市體育局要求各轄市、區，依據本單位實際，必須制定2013年“10分鐘體育健身圈”建設實施計劃和方案，4月中旬報送市體育局，5月正式實施月度、季度推進監督通報機制，年底對照標準，逐一考核，對完成任務的單位，除了省體育局的補助獎勵外，市體育局將以完成的社區計量單位進行獎勵，未完成任務單位，將建議以市政府名義通報批評。

2013年鎮江市正式實施“民生改善行動計劃”，鎮江市體育局也積極加入到實施大軍中，計劃實施“公共健身設施建設”項目。項目總投資250萬元，周期為1年，主要包括四個小項目，分別是建設5個全民健身工程、建設50個全民健身點、安裝100張室外乒乓球桌、更新20套社區健身路徑。

爭創品牌 “健身大家學”進社區

鎮江市2013年將繼續開展《健身大家學》——全民健身志愿服務進社區活動。充分利用社區現有的全民健身場地設施、組織網絡、骨干隊伍等條件，組織以社體指導員為主體，優秀的運動員、教練員、體育科技工作者和體育教師等組成的全民志愿者服務隊伍，深入到街道、社區開展體育健身指導、體育科普知識講座、健身方式展示等形式的全民健身自愿服務活動。

該品牌主要包括兩個層次的內容：一是聘請鎮江最優秀的健身教練和專家對鎮江市的社體指導員進行免費再培訓；二是組織優秀全民健身志愿者為社區居民提供健身指導服務，活動時間主要選在早晨和節假日。該品牌活動計劃舉辦10期，每期歷時12天，總參與人數達到2000人次以上。活動期間，力爭教會社區居民1至2個健身項目。

加大宣傳 《全民健身條例》深入人心

鎮江市體育局將通過專欄櫥窗、普法講座和法律知識競賽等靈活多樣的形式宣傳推廣《全民健身條例》，增強群眾體育工作者從事全民健身工作的法律意識。此外，還將本著全民健身普法“進社區、進鄉鎮”的基本原則，發揮社體指導員，特別是大學生村官社體指導員“知法、懂法”的優勢，開展一系列的宣傳推廣活動，使人民群眾樹立依法監督體育行政部門工作，依法保護自己全民健身權利的意識。

篇5

戶口所在： 荔灣區 國 籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族

培訓認證： 未參加 身 高： 173 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 55 kg

人才 測評： 未測評

我的特長： 求職 意向人才 類型： 普通 求職

應聘職位： 銷售管理：營銷總監/經理，客戶經理/主管：

工作年限： 11 職 稱： 無職稱

求職 類型： 全職 可到職日期： 一個星期 公司性質： 私營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 營銷總監

工作描述： 廣州捷藝服裝有限公司運作品牌：意大利時尚個性女裝Excellence？Nee，全國店鋪從發展初期30家發展至目前150家

（1）入職職位：直營經理

工作職能：自營店鋪銷售、貨品、人員的管理和優化，建立和維護直營銷售渠道網絡，期間增設直營店鋪20家和進行店鋪整合、區域劃分，有效提升店鋪業績

（2）中期職位：兼管商品經理

工作職能：商品管理，每一季度貨品開發計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產、物流的監控。跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進行匯總報告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案，平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進一步鞏固品牌的健康發展。

（3）目前職位：營銷總監

工作職能：管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓5個部門，整合資源充分發揮各部門的優點進行互補配合，組建成為一支團結進取的隊伍。品牌市場定位、發展方向定位，產品風格定位，整體營運策劃方案制定。重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續跟進，期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區。

離職原因： 公司性質： 民營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 客服經理

工作描述： 德爾惠是國內知名體育運動品牌,任職其廣東分部客戶經理。工作內容：客戶支援、貨品的組織調配、銷售情況的信息回饋、貨款的跟進追收、指導客戶銷售達致公司的銷售目標等。

離職原因：

萬寶廣告有限公司 起止年月：2004-06 ～ 2005-08

公司性質： 私營企業 所屬行業：廣告

擔任職位： 經理

工作描述： 萬寶廣告有限公司是本人設立的針對運動行業,提供服裝設計、店鋪設計、平面廣告制作、活動策劃等項目的設計工作室。

離職原因： 公司性質： 民營企業 所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 銷售主管

工作描述： 駿業服裝公司是我入行的第一步，廣告平面設計及服裝設計助手是我在服裝行業的第一份工作，經過不斷的在工作中吸取經驗和不懈努力，成為該公司的設計部主管。工作內容包括：品牌策劃推廣、服裝設計及店面設計，這些工作為我以后的發展路途打下堅實的基礎。

因發展取向問題，后調職銷售部主管，協助銷售部經理工作，協調和管理整個品牌的銷售營運及加盟客戶溝通、管理和監督、訊息反饋等工作。

離職原因： 志愿者經歷教育背景畢業院校： 省旅游學校

最高學歷： 中專 獲得學位: 畢業日期： 1997-07

專 業 一： 旅游 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號

1994-09 1997-07 廣東省旅游學校 烹飪 - -語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 優秀

篇6

我們先來了解下兩者的概念：

網絡營銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。使用各種網絡推廣方法，希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網絡營銷。網絡推廣是指利用互聯網的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業、產品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區別如下：

1、定位不同

網絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利于增加總的銷售。網絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關，時下很流行的網絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產品的用戶群;有的營銷范圍還有區域性，所以網絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統營銷方式沒有差別，現下沒有意向的用戶隨著對產品的了解，日后也會成為準客戶。網絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品、品牌知名度的提高等等用網絡來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。網絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網絡營銷仍然遵循傳統營銷的絕大部分規則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業活動的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。網絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜索引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網絡營銷需要的是營銷型的網站：

A、網站要對搜索引擎友好，進行網站內部關鍵詞優化使得其排名盡量靠前。B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉化成顧客;C、網站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網站需要有流量統計功能。有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內容感興趣，評估網絡營銷的效果，適時調整網站營銷方法。

推廣型網站沒有營銷型網站那么高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網絡營銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發

網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網絡推廣團隊構成：

網站制作團隊：網站制作，網站美工

網站推廣團隊：搜索引擎優化，博客推廣，論壇推廣，網絡炒作等

篇7

1、選擇一個加盟品牌，做好早教中心的前期調查工作，了解競爭對手發展形勢，早教中心的目標人群等等。

2、了解加盟條件，滿足加盟條件的情況下，要做好早教的創業準備，準備充足的創業資金，有著自己的合法的經營場地。

3、經過所在地教育部門的同時許可，場地要符合消防安全要求，教育部門審查辦學條件，同時要根據目前的形式發展做好自己的早教經營計劃。

4、依法取得辦學經營許可證，教學的軟件和硬件都要滿足合格的條件，師資配備要合理等等，要滿足一定的早教開辦條件，最好宣傳推廣工作都是比較有發展的創業項目。

（來源：文章屋網 ）

篇8

【關鍵詞】中小企業；網絡；品牌營銷

【 abstract 】 with the arrival of information age, the network has become an indispensable people information platform. This article first to the advantage of network brand marketing brief analysis, and then put forward by using the Internet small and medium-sized enterprise brand marketing the most effective strategy.

【 keywords 】 small and medium-sized enterprise;network; Brand marketing

中圖分類號：C29文獻標識碼：A 文章編號：

一、網絡品牌營銷優勢分析

相對于傳統的品牌營銷方式，網絡品牌營銷有以下幾點優勢:

(一)品牌營銷方式的改變

傳統品牌營銷依賴層層嚴密的規劃，并以大量的人力、物力進行品牌定位、設計、廣告推廣、維護和更新等，這在網絡時代將成為無法負荷的奢侈品。在未來，市場調查、品牌定位、品牌推廣傳播，品牌更新等傳統品牌營銷方法，都將與互聯網有機結合，并充分利用互聯網的各種優勢和各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大品牌擴展的新型品牌營銷模式。

(二)市場調研的便利化

市場調研是企業進行品牌定位的基礎。在傳統的調研方式中，首先是對消費者進行需求分析，然后投入大量人力和財力，通過走訪、電話、發放問卷等形式來搜尋準顧客，企業就可以得到較為準確的顧客個人信息，如消費者分布區域、年齡分布等。這樣，企業便可有針對性地進行市場推廣活動。但是由于調研對象是被動參與的，需求信息可能有所偏離。而網上調研的參與者都是主動的，并且參與者是隱蔽的，所以網上調研只需少量的人力、財力便可得到準確的需求信息，這樣企業便可制定出準確的產品生產計劃。

(三)減小強勢品牌形成的壓力

首先，是對傳統強勢品牌宣傳優勢的沖擊?；ヂ摼W作為媒體具有傳播速度快，覆蓋面廣，動感效果、宣傳成本低的特點，特別是它特有的空間上的快速穿透能力，市場進入的強行突破能力給每一個企業都提供了平等的開放空間和平等的競爭機遇，許多強勢品牌利用傳統媒體開拓的陣地，互聯網在短時間內就可以突破。其次是對強勢品牌價格優勢的沖擊。由于互聯網的開放性、價格的可比性、充分的選擇性，將使“強勢品牌”利用固有優勢，獲取較大利潤空間和較多市場份額的美夢受到沖擊。第三是對強勢品牌渠道優勢的沖擊。渠道是營銷的架構和骨骼，在傳統營銷中，具有品牌優勢的企業往往同時獲得了渠道優勢，這種優勢在互聯網中也有所變化。突出表現在網絡營銷渠道的構建往往要快于傳統渠道的構建。信息傳遞的快捷，溝通的便利，利用網絡展示商品形象的生動，都會使構建新的產品銷售渠道優于傳統營銷。

(四)對傳統品牌營銷推廣模式的沖擊

首先，相對于傳統媒體來說，由于網絡空間具有無限擴展性和雙向溝通性，因此在網絡上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限，盡可能地將必要的信息一一羅列。企業和消費者之間可以突破時空限制，直接進行交流，而且簡單、高效、費用低廉，網絡可以使企業在進行品牌推廣時及時收回顧客對推廣效果的反饋意見。其次，迅速提高的廣告效率也為網上企業創造了便利的條件。比如，有些公司可以根據其注冊用戶的購買行為很快地改變向訪問者發送的廣告；有些公司可以根據訪問者的特性，有選擇地顯示其廣告，使得企業在進行品牌營銷過程中更有針對性，有效的降低企業品牌營銷成本。

二、關于中小企業品牌營銷的應對策略

(一)利用互聯網打造網絡品牌推進中小企業品牌營銷

隨著越來越多的人將互聯網作為獲取信息的主要途徑，網絡品牌得到了發展的強大動力，形成了與傳統品牌并駕齊驅之勢。隨著我們對互聯網的了解以及互聯網給我們帶來的大量信息，網絡品牌也將和傳統品牌一樣傳達著品牌承諾。而網絡品牌與傳統品牌的有機結合，則形成了“鉆石型品牌”一極富價值的整體品牌?；诨ヂ摼W的品牌營銷，對于中小企業來說是為了建設“鉆石型品牌”，從而促進中小企業整體品牌營銷戰略的實施。那么中小企業該如何建立網絡品牌呢?

1.應選擇核心承諾，該承諾必須以真實的、富有特色的價值提案吸引目標客戶。如便利性、成就感、娛樂性、個性化、歸屬感等行之有效的承諾理念。

2.網絡品牌的建設必須注重履行承諾。網絡品牌做出的承諾并不是互聯網特有的，但互聯網作為新媒體的特別之處在于擁有無可比擬的互動能力，可以快速、可靠、方便地履行承諾并有利可圖，其規模之大、范圍之廣令對手無力反擊。實際上，這也意味著承諾必須被轉換成特定的互動模式，同時網站在設計上也必須給消費者提供暢通無阻的購物經歷。

3.中小企業必須為消費者提供良好的服務。企業對于用戶咨詢的問題不應采用剪刀加漿糊式的模板答復方式或自動幫助系統來應付與用戶的信息交流，而應在24小時內針對用戶提出的問題做出個人答復，這會極大地幫助網站留住訪客。此外，網頁的設計應簡潔、美觀、易用；網站應能提供準確、及時、可靠的信息等。

(二)利用互聯網創建企業品牌的網站推進中小企業品牌營銷

網站是一個企業利用互聯網聯結顧客，獲取市場信息的不可缺少的工具之一。企業網站不僅是為了滿足視覺的美感，它的主要功能就是吸引人流，同時利用一切手段來實現品牌營銷。人們在網站上的親身體驗以及產生的品牌聯想與品牌密切相關。它可以傳遞信息，形成能體驗和感知的聯想，從而與其他品牌內容達成平衡。創建中小企業品牌的網站必須遵守以下原則:

1.創造良好的個人體驗。為了使人們的體驗更積極，網站在建設時應做到簡單快捷，便于操作；具有被訪問的價值；網站設計應具有互動性、個性化和實時性；能快速更新網站內容等。

2.網站必須滿足品牌定位。網站的設計應該滿足品牌形象定位和所鎖定的消費群體。在網站建設前，要充分了解目標人群的性別、年齡、教育程度、個人愛好，了解到網站的目標訪問者喜歡哪種形象的網站。網站提供的信息和支持的活動應該滿足目標消費群的心理。

篇9

2008年12月16日，臺灣統一集團（下稱統一）宣布將向山水健力寶貿易公司注資2.4億元人民幣。據悉，這是自2005年統一接手健力寶以來對健力寶的第三次也是最大的一筆注資，有意思的是，統一對健力寶的前一次注資就發生在一個月前。

這足以顯示統一對于健力寶的重視。統一似乎正在向人們傳達一個信號：在統一領導下的健力寶，有可能再次起飛。

統一意在整編

對于這次注資，統一以及健力寶方面似乎都忌諱如深。

健力寶貿易公司總經理李文杰表示，注資是因為健力寶最近贊助了2010年廣州亞運會，健力寶在亞運會期間的宣傳推廣需要一大筆費用。

正如李文杰所言，就在2008年11月，健力寶剛剛以8000萬元的代價獲得了2010年廣州亞運會的飲料贊助商資格。一般而言，宣傳推廣費與贊助費的比例應達到3:1，才能在總體上取得比較理想的宣傳效果。也就是說，健力寶還需要在隨后的幾年內投入2.4億元的宣傳推廣費，而這恰是此次統一的注資金額。

問題是，統一為什么樂意自掏腰包來支持健力寶的亞運會贊助計劃呢？

在外界看來，自2005年10月份被統一收編以來，健力寶就一直處于放任自流的發展狀態。不過，這一狀況從2008年開始有了轉機，最為明顯的就是統一對健力寶貿易公司高層的撤換――由李文杰替換了他的前任吳福章。

頗具玩味的是，吳福章被替換，并不是因為業績不好。事實上，2006年吳福章從統一空降至健力寶任總裁，當年健力寶的業績就實現了40%的增長，2007年的增長幅度也將近30%。如此驕人的業績之下，吳福章還免不了被替換的命運，只能說明統一從2008年開始對于健力寶有了更高的期望?？梢宰鳛樽糇C的是，與吳福章來自華東市場不同，原為統一華南大區副總經理的李文杰對于華南市場更為熟悉。隨著李文杰的到任，健力寶的經營預期也隨之被調高。

當然，對于健力寶業務的重視并不能完全解釋清楚統一的注資意圖。種種跡象表明，統一很有可能在不久的將來將健力寶整體收入囊中。在接受媒體采訪時，李文杰表示，這2.4億元注資中，“還有一筆將用于加強食品安全”。

李文杰的話得到了統一方面的證實。統一的公共事務代表吳旭慧對媒體坦言，當時購買健力寶貿易公司原本只打算做貿易，然而，“因為中國大陸加強食品安全，對原物料的掌控越來越嚴格，公司希望健力寶貿易公司能從銷售上升到生產環節，明年能達到產銷合一。”

不少業內人士對這句話的解讀是，統一很可能通過健力寶貿易公司，使健力寶集團與統一逐步融合,最終實現掌控健力寶集團的目的。統一集團財務副總裁蘇崇銘也表示，不排除未來持股健力寶集團的可能。

熟悉健力寶的人都知道，統一目前只是通過重組由山水市政府設立的健力寶貿易公司來取得健力寶的銷售權和銷售渠道，而與健力寶的真正主體――廣東健力寶集團則沒有任何法律意義上的資本聯系，這主要是因為經歷了多輪動蕩之后的健力寶集團如今已是債務纏身，如果直接對健力寶集團實施資產重組，統一的代價顯然不菲。正因為如此，統一方面一直不愿意直面健力寶集團。

不過，為了急于消化巨大的產能，健力寶集團方面與統一的離心運動也在不斷加劇。2007年，全球第三大飲料巨頭、加拿大COTT集團就與健力寶集團簽署了加工合作協議，健力寶由此成為了COTT在中國的飲料加工基地。

對統一而言，這并不是什么好消息。因為一旦健力寶集團成功脫困，或者依附到了新的東家，那么統一通過健力寶貿易公司獲取到的一系列的權利將很有可能被收回。因此，整編健力寶集團，也就不得不提前寫進統一的議程表了。

健力寶的價值

統一對于健力寶的態度的悄然改變，讓不少業內人士頗感驚訝。那么，從健力寶身上，統一又能得到什么呢？

對于統一來說，進入健力寶一直符合其在內地的整體戰略。統一在臺灣島內雖然是食品業的老大，但在中國大陸，統一在方便面、茶飲料、水等多個領域的業績一直輸給它的臺灣老弟康師傅，這使得統一在內地的投資頻頻加碼。

就在2008年12月12日，統一宣布，以1.59億元收購安德利果汁10.58%的股份，使其在安德利果汁的持股比例提升至15%。11月14日，統一還通過其一家全資附屬公司與紫江企業共同出資成立桂林紫泉飲料工業有限公司，計劃投資一條熱灌裝生產線項目，主要生產各種PET瓶果汁、茶等熱灌裝飲料，擬投資總額為1200萬美元。新成立的公司注冊資本為900萬美元，其中統一出資405萬美元，占45%股權。

不過，雖然統一目前已經在碳酸飲料市場上占有不小份額，但是由于這一市場一直被可口可樂和百事可樂兩者占據――相關數據顯示，2007年可口可樂在中國碳酸飲料市場的占有率高達51.9%，百事可樂為32.6%。作為后來者，統一想要站穩腳跟并非易事。

然而，這個目標對健力寶來說就容易許多。誕生于1984年的健力寶，依靠攜手中國奧運代表團征戰洛杉磯奧運會一炮走紅，獲得“中國魔水”稱號，輝煌時期長達15年。盡管之后健力寶經歷了一系列收購波折，生產規模和渠道網絡都極度縮水，但其品牌價值并未完全消失，很多中國消費者依然把健力寶看作擁有美好回憶的寄托，而不僅僅是單純的碳酸飲料。

另一方面，雖然目前健力寶在一線城市已經全線潰敗，但是在更為廣闊的二三線城市和農村市場，健力寶依然有穩定銷售渠道。相比之下，統一目前主要在一線城市鋪貨，在農村市場沒有影響力，而競爭對手康師傅已經進入二線城市，無論在渠道還是覆蓋率方面都優于統一。通過借助健力寶的銷售渠道，統一完全可以同時銷售健力寶以外的其他產品，在二三線市場也可以和康師傅以及娃哈哈等本土品牌競爭。

目前，健力寶擁有廣東三水飲料生產基地以及分布在北京、福建漳州、江蘇鎮江、陜西西安、云南昆明、四川成都等地的6家分廠，年生產能力150多萬噸。統一不僅可以借助健力寶完成全國生產基地的布局，而且能降低自有飲料品牌的供應鏈成本，提高盈利能力，使其在終端市場慘烈的價格戰之中取得主動權。

難怪統一財務副總裁蘇崇銘也承認，“健力寶的渠道對統一的觸角很有幫助”。

復興新征途

8000萬人民幣大手筆贊助廣州2010年亞運會，在不少人看來是健力寶全面復興的前奏。鏡頭切換到24年前，作為最早吃螃蟹的中國品牌，健力寶首次贊助1984年洛杉磯奧運會的中國代表團的舉動，竟然成就了一個飲料帝國的崛起。這便是抓住公眾注意力展開事件營銷的神奇魅力。

在認識到體育營銷的神奇魅力之后，體育營銷不自覺地成為了健力寶最為重要的營銷法寶。此后，奧運會、亞運會，只要是在國內舉辦的重大體育賽事，健力寶幾乎就沒有缺席過，直至健力寶最近幾年陷入困境。

這已經是健力寶的第三次復興了。在健力寶原掌門人李經緯離職后，健力寶隨即陷入了經營困境。隨后接手的張海和李志達先后都對健力寶進行了大刀闊斧的改革，意在重新振興健力寶。不過現在來看，這些改革不但沒能挽救健力寶，反而把健力寶推向了一個更深的深淵，嚴重加劇了健力寶的債務和負擔。目前健力寶所欠的債務，大多是張海和李志達時代的遺物。

這不免讓人擔憂，統一主導的這次復興，到底會讓健力寶走向何方？是繼續留在深淵還是就此一躍走向光明大道？

篇10

目前網絡推廣營銷的主流是網站推廣的方式，網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站在什么位置。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網站，從而利用網站實現向用戶傳遞營銷信息的目的，用戶通過網站獲得有關產品和公司的信息，為最終形成購買決策支持。

二、企業在進行網絡推廣營銷過程中遇到的瓶頸

（一）沒有建立營銷型網站。營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。而現在部分企業進行的網站建設大多是靜態宣傳類型的企業網站，其中包含的動態信息少之又少，宣傳的方式也比較單一，在目標受眾人群中的效果也不是很明顯，單一的手段和簡單的網站結構、網站規劃思維，使大多數企業網站并沒有起到網絡營銷的作用，而企業市場開拓和業務發展的前提就是市場方面的營銷和推廣，然而企業并沒有很好的利用廣闊的互聯網覆蓋面和宣傳力度和電子商務平臺的強大潛力和好處去營銷自己的企業和品牌。所以對于很多企業來說雖然他們成功的建設了企業網站和電子商務平臺但是在利于企業品牌營銷和業務拓展的角度來看這些企業建設的網站是失敗的。

（二）錯誤的推廣方式。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。更不會達到企業和其領導者想達到的目標效果，對目標受眾的宣傳力度沒有那么大，影響潛在客戶的開發，更有甚者，其公司選擇了錯誤的推廣方式，導致網絡上對其品牌效應造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制約了其產品和業務的推廣和拓展。大多數企業的電子商務平臺推廣方式無非是SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。大面積，撒網式的推廣方式雜亂沒有合理的規劃和章程，很少能起到深入人心，范圍廣泛的作用。雖然這些推廣方式有著覆蓋面積廣，傳播迅速的特點，但是在這個互聯網環境不斷復雜化，多元化的時代，大面積的推廣方式，可能起到一定效果，但是大多消費人群已經習慣了這些推廣方式，很難對消費者起到記憶深刻的效果，有時候宣傳效果也是杯水車薪。

（三）沒有應用好用戶喜歡的溝通工具。不少企業在建立企業網站后只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段卻未曾出現在企業網站內。營銷固然十分重要，但是當企業的網站和電子商務平臺將目標受眾吸引的時候，營銷推廣方式就不在重要，重要的是企業在售前階段，如何與客戶進行暢通無阻的溝通，更加深入直接的介紹企業業務和產品，加深消費者興趣和認知度。所以合理快捷的溝通工具是企業從消費者角度市場營銷階段向市場服務階段轉化的重要一環。

（四）缺乏商業效果評估。對于推廣后效果的評估，向來是企業和營銷部門最為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來的流量有多大的價值？網站值多少價值？如何制定下一步的推廣宣傳計劃？很多企業的決策者并重視這個環節甚至直接忽略了這個環節，果斷的認為其企業的網絡推廣和電子商務平臺的宣傳是否有效果，而去決定其企業網絡營銷的力度和進度。一定程度上影響了企業的宣傳和營銷。

（五）多數原因是由于人才的問題。無論是營銷型網站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達到預期的營銷效果，最終都得歸結于人的因素。可以說，人，最終決定了網絡營銷的成效。合理的引進網絡營銷方面和電子商務平臺方面的人才，并讓其有效的發揮其作用，是一個企業進行合理的網絡營銷的前提和必要保證。

三、解決建議

（一）多元化營銷途徑選擇

1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...

2、B2B： （阿里巴巴、慧聰網）等...

3、優化廣告：（通過技術手段關鍵字包年形式）

4、行業網站：（全國有上萬的各行各業門戶網站）

5、新媒體平臺：（微博、微信、包括移動等廣告方式）

6、社會化與基礎信息：（問答、文庫、論壇、百科詞條、知道）等...