消防防火方案范文

導語：如何才能寫好一篇消防防火方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：網格化；消防防火安全管理；作用

傳統模式下的消防防火安全管理已經難以適應當前我國消防系統相關工作需求，消防管理延伸不到位、管理效率和質量跟不上時展需求等問題比較突出，一方面對消防安全管理工作的順利開展帶來了一定阻礙，另一方面也無法切實提高社會消防安全管理水平，容易埋下一些比較嚴重的火災安全隱患。而網格化管理則能夠顯著提升消防安全管理整體水平，還能夠增強消防管理內部組織工作效率，促進消防管理部門和基層群眾之間建立良好關系，符合當前消防管理工作發展需求，而且，經過多年實踐應用，因為其展現出來的諸多優勢，已經成為消防安全管理的重要方法。因此，如何將網格化管理更好的應用到具體消防防火安全管理工作中已經成為相關部門重要研究內容。

一、網格化管理簡析

網格化管理是目前在各領域應用比較廣泛的管理技術，在消防防火安全管理中應用效果比較突出，除了管理模式比較新穎，而且管理效率也比較高，因此深受消防管理人員的喜愛和信賴。網格化管理是基于電子信息技術而開展的，通過將轄區內各個消防防火監控網點進行合理劃分，最終形成消防防火管理網格，然后管理者可以通過對每個管理網格進行管控，并讓每個網格之間都能產生良好的信息交互，保證每個信息資源都能被有效利用起來，將繁瑣的信息資源進行整合與共享，改變過去轄區內消防防火安全管理“效率低、質量差、進度慢、難度高”等負面問題，從而實現對區域內消防防火安全管理[1]。對于網格化管理來說，能否發揮出這一管理模式的實際作用，使網格化管理具有較高的可行性和可持續應用特征，就需要圍繞以下幾個方面進行構建：首先，在對轄區內消防管理網格進行劃分時，應當根據實際情況完成規劃，切不可隨意進行劃分，確保網格劃分的科學性和整體性，否則不僅無法突出網格化管理的實際作用，同時，也無法真正實現對消防安全方面工作的管理；其次，每個網格之間都需要保持較高的信息資源共享，而且，還需要將相關資源進行合理配置，并加強每個網格之間的協同和互動，這樣能夠確保網格化管理整體效率不受到負面影響[2]。

二、網格化在消防防火安全管理的作用

網格化管理模式被廣泛應用在消防管理工作中，成為消防部門進行消防安全管理的重要措施，主要是由于其展現出來的諸多應用優勢是其它管理模式所無法匹敵的。從整體來看，網格化管理在消防管理中的作用主要體現在以下幾個方面：（一）可以顯著增強消防安全管理的工作質量和效率。長期以來，轄區內消防防火安全管理工作都是困擾消防部門的重點工作之一，工作量大、工作效率不高、工作難以延伸到各個環節等方面是比較突出的問題，而網格化管理模式則可以有效解決這些消防防火安全管理工作中的負面問題。網格化管理能夠將轄區劃分成多個網格，在每個網格都有“網格管理員”，而網格管理員則需要對分管轄區內的消防防火安全管理工作進行全面管理，定期完成對轄區內相關消防設施、消防重點區域的監督和檢查工作，然后將工作中發現的問題和相關消防安全管理信息進行統計與整理，并上報至上一層消防安全管理部門。網格管理員長期負責該轄區的消防安全管理工作，因此普遍與轄區內居民建立了比較好的關系網絡，這樣可以發動轄區內居民積極參與到消防防火安全管理中，這也是網格化管理的主要優勢特征之一。通過對居民反應的相關消防安全信息進行甄別和落實，對收集到的消防安全管理信息進行完善，能夠顯著提升工作質量，也使這一消防安全管理工作延伸性、持久性更突出，降低了消防防火安全管理時間成本和人力成本，縮短消防防火安全管理時間。而且在網格化管理模式，能夠確保每個網格管理員都可以始終保持較高的工作積極性，這樣能夠明顯提高這項工作效率[3]。（二）可以顯著增強消防部門監管質量。網格化管理模式可以將整個轄區內消防安全管理工作劃分成多個子區域，在每個子區域中都可以配備一個消防站，然后以消防站為基礎對轄區內消防安全方面的相關工作進行監管，開展消防監督檢查業務，對轄區內重點建筑設施的消防安全情況進行檢查，及時發現潛在的問題，例如消防設施無法正常啟用、消防設施缺失或者質量不合格等問題。這樣可以在強化消防部門監管質量的同時，顯著提升消防防火安全管理工作整體水平，保證轄區內建筑設施安全。由于網格化將整個消防安全管理轄區劃分成多個子區域，每個子轄區內的消防站互相并不產生管理工作沖突，工作強度和工作量明顯降低，因此更有助于“網格管理員”展開更為細致的管理工作，從而提升消防部門的監管工作質量。此外，網格化管理還能提高消防防火安全管理的動態性，讓這項工作時效性更加突出，能夠及時掌握各個轄區內發生的變化，從而做到最快速度發展消防防火安全隱患，并及時進行處理，進而保證轄區內的消防安全。（三）可以顯著增強消防防火安全管理整體水平。網格化管理是建立在信息技術基礎上的，因此能夠推動轄區內消防防火安全管理的信息化發展。在信息化管理平臺中能夠加強對消防安全方面數據信息的收集與整理工作，可以完成對消防信息真實性的甄別，同時將相關數據信息進行動態化分析，從而對轄區內火災情況有比較全面的了解。比如通過大數據分析，將過去某一時段轄區內火災發生較為頻繁的區域列為消防防火安全監管重點區域，進行重點管理。也可以對轄區內火災情況進行全面監管，并判斷發生火災的幾率等相關信息，從而將火災隱患完全消除，提升轄區內消防防火安全管理水平。在網格化管理中，轄區內的消防安全管理工作變得更加輕松，相關溝通和交流在信息平臺即可完成，這樣便提高了消防安全管理工作的靈活性和主動性，顯著提升了消防火災防治工作水平。比如在發現轄區內某一建筑設施存在火災隱患，就可以排出專門的監督管理人員快速到達現場進行處置，避免發生火災警情，造成嚴重的人身傷害或者財產損失。（四）可以顯著增強消防安全管理工作規范性發展。在網格化管理中每個“網格管理員”都有著固定的工作內容，同時也承擔相應的工作責任，這充分體現出網格化管理和崗位責任制之間的緊密聯系，在提高“網格管理員”工作責任意識的同時，也確保一旦出現消防安全問題可以將具體責任追究到個人身上。相比傳統的管理模式，網格化管理模式的責任機制更加突出且明顯，不僅每個網格中都有固定的責任人，同時，也能通過崗位責任制對相關人員起到約束作用，使其可以積極投入到消防管理工作中，進而提升消防安全管理實效性。可以說強化轄區內消防安全管理責任水平，是消防安全管理工作規范性發展的重要途徑，也是這項管理工作更加專業化的表現。消防安全管理是一項長期性工作，對于消防管理部門非常重要，傳統的方式讓消防監管部門下沉到基層進行安全檢查，不僅效率低下，而且還容易存在很多檢查不到的“真空區域”。而通過網格化管理模式，再加上崗位責任制的配套實施，可以讓轄區整個消防安全管理工作變得更加細致，消防安全管理覆蓋面更廣，監督檢查的力度和頻率更高，也能更準確地發現轄區內存在的火災隱患問題，從而督促其進行整改，保證火災隱患“早發現、早消除”[4]。

三、強化網格化管理作用的措施分析

首先，要提升消防管理部門對網格化管理模式的重視程度，積極推進網格化管理的落實與全面應用，并且與公安等職能部門建立聯合響應機制，加強對轄區內消防安全管理工作的配合力度。消防管理部門要建立完善的責任機制和獎懲條例，使每個網格管理人員都能負起責任；其次，要做好基礎設施建設工作，加強資金支持。要通過劃撥資金完成網格化管理信息化系統的建立，使其能夠適應當前復雜環境下的消防安全管理工作；第三，要做好人才培養工作。新時期的消防防火安全管理工作總體進程比較快，因此需要相關管理人員也要具備較強的反應能力，同時也要有比較強的消防火災隱患的識別和預判能力，這就離不開基礎性培訓工作。而且還需要通過不斷進行培訓工作，提高網格管理員的消防火災隱患監督檢查能力，做好消防火災預警教育工作，加強信息化技術培訓工作，提升網格化管理水平，使消防安全網格化管理工作有比較強的針對性和實效性[5]。

針對當今社會消防火災發生頻率、火災復雜程度、破壞性程度等方面不斷提升的現實條件下，消防管理部門應當采取更加積極有效的管理措施進行應對。消防部門應當對網格化管理有比較全面的認識，要在了解網格化管理實際應用優勢的前提下，針對當前消防防火安全管理工作中遇到的實際情況，探索出具體應用方案，使網格化管理能夠切實落到實處并發揮出實效。相關人員應當在現有管理模式的基礎上，根據消防管理工作的變化和發展，對網格化管理的具體應用策略進行相應調整和創新，采取崗位責任制、績效考核制等管理制度，同時加強多部門的聯合執法，這樣才能使轄區內消防防火安全系數不斷提升，從而在強化消防安全管理工作質量的同時，充分履行好消防機構的職能作用。

參考文獻：

[1]黃冷雨,繆旭鋒,王家春.消防防火安全管理中網格化的作用分析[J].低碳世界,2020(02):193-194.

[2]應濤濤.關于網格化在消防防火安全管理中的重要作用[J].建材與裝飾,2020(04):211-212.

[3],劉杰.網格化在消防防火安全管理中的重要作用[J].科技創新與應用,2019(32):184-185.

[4]郭佳,李航,曹媛.解析消防防火安全管理中網格化的影響作用[J].內蒙古科技與經濟,2019(10):27+29.

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消防火停應急預案一為了提高醫院內部的自防、自救能力，使全體工作人員都能了解和掌握火災的特性，一旦發生火災事故，能做到有計劃、有步驟、準確、及時、有效的進行撲救，使火災損失減少到最低程度，根據：“預防為主、防消結合”的原則，結合醫院消防工作實際情況，特制定以下滅火應急方案，請各科嚴格執行。

一、重點部位的滅火應急措施

1、病房發生火災事故時，首先應當穩定工作人員的情緒，以免發生混亂而造成更大的損失。做到“先救人，后救物”、“先病人、后員工”的原則。人員撤離現場和疏散物資依次進行，切莫爭先恐后，相互擁擠，更不能中途阻塞通道，發生自殘，造成不應有的悲劇。發生火災時病房負責人和義務消防隊員應當迅速趕到現場，組織人員撲救，并安排人員報警。當起火人員受困時，切不可跳樓逃生，可將被套、床單、窗簾或其他可利用的繩索系牢后，抓住繩索下滑到安全地點。

病房一旦發生火災事故，應按以下預案步驟執行：

① 首先了解火災發生方位、地點、原因、燃燒物等情況。

② 科室工作人員迅速分工，一人通知住院病人做好疏散準備，一人火速報警119，一人通知院部，急呼全院員工緊急協助。

③ 最快的速度切斷本樓層電源(樓層電源開關在中間樓梯口)

④ 穩定病人和員工的情緒，有秩序、有組織的把病人，特別是產婦、嬰兒快速疏散到安全場所。

⑤ 在有效的時間內，搶出易燃易爆的物品，如氧氣瓶、酒精等。

⑥ 在119消防隊未到之前，義務消防隊員和員工在分管院長或科室負責人的指揮下，充分利用院內現有消防器材進行撲救。

⑦ 在最短的時間內由分管院長向主管部門和有關部門報告火災情況，并組織有關人員調查火災原因及后事工作。

2、對配電房發生火災事故，電工應當立即切斷電源，用1211滅火器或干粉滅火器撲救。

3、對倉庫發生的火災事故，倉管員和義務消防隊員應當迅速切斷電源?；饎菹蛏蠈勇訒r，控制上層、下層設防;火勢向水平蔓延時，先控制左右，后上、下設防。上下控制，上層為主。注意疏散物資，并負責向消防部門介紹物資存放的數量，有無危險、易燃物品以及被困人員等情況。

二、對一般防火部門的滅火應急措施

對一般防火部門發生火警時，離火災事故最近的部門、人員應當迅速進行撲救，部門負責人和義務消防隊員趕到現場，組織人員撲救，并迅速報警。同時組織好人員整理好重要、貴重、危險物品，做好疏散準備工作。

三、醫院領導對滅火工作的應急措施

醫院分管消防安全的副院長應當迅速趕到火災事故現場，召集有關領導成立滅火領導小組，了解情況并進行相應的分工。對火災事故采取邊解救被困人員邊組織人員控制火情，轉移和疏通物資。向消防部門介紹發生火災的部門或病房的房屋結構、分布情況、水源、物資的危險性和被困人員的情況。

四、如何撥打“119”火警電話

一旦發生火災，立即撥打“119”火警電話。報警不要慌張，要報清火災發生地街道(青春路288號)、單位名稱、報警人姓名及聯系電話以及是否有人被困和被困人員數，要說清科室內有無易燃易爆物品(如氧氣瓶、酒精等)。報完后請不要急著掛電話，等接警員說好再掛，如他還有什么問題或有沒聽清楚的地方，請詳細告知。

五、做好預防防患于未然

各科要切實做好用電安全的防患工作，各科室(崗位)要指定人員平時做好用電及醫療儀器性能安全檢查及記錄(每周一次)，發現問題及時向科主任或分管院長匯報，無問題及時記錄在案。醫院每月對記錄情況進行一次檢查，檢查結果與個人制度考核和科室年終考核掛鉤。

總之全院職工要熟悉和掌握以上內容和措施，發生事故后積極搶險救災，為降低損失而贏得時間，并注意保護自身的安全。

消防火停應急預案二第一條 為加強和規范企業消防安全管理，預防火災和減少火災危害，根據《中華人民共和國消防法》以及《機關，團體，企業，事業單位消防安全管理規定》，結合企業實際，特制定本消防安全應急預案。

第二條 制定消防應急預案，是為了在企業面臨突發火災事故時，能夠統一指揮，及時有效地整合人力，物力，信息等資源，迅速針對火勢實施有組織的控制和撲救，避免火災現場的慌亂無序，防止貽誤戰機和漏管失控，最大限度地減少人員傷亡和財產損失。

第三條 企業成立消防安全應急指揮小組，負責企業火災現場指揮，消防安全應急指揮小組由單位負責人和分管安全經理及有關部門成員組成。 消防應急指揮小組職責：指揮協調各工作小組和義務消防隊開展工作，迅速引導人員疏散，及時控制和撲救初起火災;協調配合公安消防隊開展滅火救援行動。

具體分工如下：

負責立即組織人員進行撲救。

負責組織人員疏導被困人員，維持現場秩序。

負責立即同醫院，公安，消防部門的聯系，說明詳細事故地點，事故情況，并派人到路口接應。

負責現場物資，車輛的調度。

第四條 根據人員的變動及時調整義務消防人員，每年對消防人員進行業務知識培訓和實戰演習，教育全體職工學習滅火器使用常識，掌握防火滅火器滅火要點和自救器材的完好情況，及時更換過期和失效的滅火器，保證滅火器的正常有效。

第五條 火災事故應急措施

(一)報警：企業員工，值班人員發現火情后應立即向企業安全部門報警，根據火情可直接報119火警。

(二)接警：安全部門接警后，應立即向企業領導和消防應急指揮小組報告，通知各工作小組和義務消防隊啟動應急預案。

(三)處置：指揮各工作小組，義務消防隊迅速集結，按照職責分工，進入相應的位置開展滅火救援行動。對火災現場人員有序的進行疏散。撲救火災時按照先控制，后滅火：救人重于救火：先重點后一般的滅火戰術原則。并派人及時切斷電源，接通消防水泵電源，組織搶救傷亡人員，隔離火災危險源和重要物資，充分利用單位的消防設施器材進行滅火。傷員身上燃燒的衣物一時難以脫下時，可讓傷員躺在底墑滾動，或用水灑撲滅火焰，并立即送醫院進行救治。

(四)協助消防員滅火。在自救的基礎上，當專業消防隊到達火災現場后，火災事故應急指揮小組要簡要的向消防隊負責人說明火災情況，并全力支持消防隊員滅火，要聽從消防隊的指揮，齊心協力，共同滅火。

(五)保護現場。當火災發生時和撲救完畢后，指揮小組要派人保護好現場，維護好現場秩序，等待對事故原因及責任人的調查，同時應立即采取善后工作，及時清理，將火災造成的垃圾分類處理并采取其他有效措施，從而將火災事故對環境造成的污染降低到最低限度。

(六)火災撲滅后，由安全部門協助公安消防部門，查明火災原因，調查火災損失。

第六條 火災事故調查處置。按照企業事故(事件)報告分析處理制度規定，消防安全應急指揮小組在調查和審查事故情況報告出來以后，作出有關處理決定，重新落實防范措施。并報企業應急搶救領導小組和上級主管部門。

第七條 應急物質

常備藥品：消毒用品，急救物品(繃帶，無菌敷料)及各種常用小夾板，擔架，止血袋，氧氣袋，滅火器等救火物資。

注意事項

1，貴重的書畫文物及重要的檔案資料等，一旦著火不可用水撲救。

2，那些比重輕于水的易燃液體著貨后不宜用水撲救，因為著火的

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一、組織領導

成立區“清剿火患”戰役指揮部，由區政府副區長、市公安局分局局長雷繼紅任指揮長，市公安局分局政委王榮任副指揮長，區防火安全委員會成員單位負責人為成員。

二、戰役目標

全面深入排查社會單位（包括個體工商戶、私營企業）、社區、鄉村火災隱患，采取行政、法律等手段，全面消除一般火災隱患，徹底整治重大火災隱患，確保排查整治覆蓋率、火災隱患整改率、違法行為處罰率、建筑消防設施完好率均達到100%，進一步改善社會消防安全環境，確?！皣鴳c”和“七城會”等重大活動和節日期間消防安全萬無一失，有效遏制亡人火災，杜絕重特大火災，維護全區火災形勢穩定。

三、清剿范圍和整治重點

（一）“七城會”涉賽場館、簽約賓館等重要場所。區公安消防部門要按照城運會消防安全保衛攻堅戰總體方案要求，全面排查“七城會”涉賽場館、簽約賓館等重要場所，徹底清除火災隱患，保證“七城會”消防安全。

（二）近年來未排查整治的區域和單位場所。各鎮人民政府、街道辦事處要結合“網格化”排查整治，認真梳理、全面排查轄區內近年來一直未進行消防監督檢查和排查整治的區域、單位和場所，重點整治未經消防設計審核、消防驗收及備案抽查的建筑，未經投入使用、營業前消防安全檢查的公眾聚集場所，徹底消除火災隱患死角和盲區。

（三）小單位及“三合一”場所。地毯式排查社區、鄉村的小旅館、餐館、洗浴、商店、網吧、生產加工作坊，繼續開展以生產性、經營性“三合一”場所和“九小”場所為重點的專項整治行動，重點整治建筑耐火等級、生產儲存經營和人員住宿防火分隔、安全疏散不符合消防技術規范，違章用火用電、堵塞安全出口、違規設置員工宿舍、占用消防車通道等隱患。

（四）人員密集場所及高層、地下建筑。對人員密集場所消防安全重點單位及高層、地下建筑進行一次全面排查，重點整治建筑消防設施損壞、關停、癱瘓和疏散通道堵塞、安全出口鎖閉，以及自動消防設施操作人員未經培訓無證上崗，單位消防安全“四個能力”建設不落實等問題。

（五）其它影響本地區公共消防安全的區域和行業。各鎮人民政府、街道辦事處要針對實際情況，將火災隱患和違法行為突出的區域和行業（如棚戶區、物流倉儲區、多產權綜合大市場等）納入“清剿火患”戰役范圍，著力解決影響公共消防安全的突出問題。

四、工作措施

（一）實行部門聯動。要以政府為主導，逐級部署戰役行動。由鄉鎮、街道成立檢查組，充分發動社區、居（村）民，深入排查火災隱患。區防火安全委員會成員單位和各行業、系統要分別制定行業、系統戰役方案，實行逐級責任制，把各項工作落到實處。要健全政府部門聯合執法機制，組織行業系統主管部門聯合開展檢查。

（二）落實“網格化”排查。在鄉鎮（街道）“大網格”：由區公安消防大隊指導，各鎮人民政府、街道辦事處牽頭，組織綜治、公安、安監、工商、社區（行政村）有關人員開展排查整治。在社區（村）“中網格”：由各公安派出所指導，社區（包村）民警牽頭，組織社區（村）負責人、巡防隊員（社區消防隊員）開展排查整治。在責任片區“小網格”：由社區（包村）民警指導，社區（村）負責人牽頭，組織樓院長、巡防隊員（社區消防隊員）開展排查整治。要逐個網格明確檢查組人員、任務及工作責任，對網格內的每個社區、鄉村、單位場所都要建立“戶籍化”臺賬，對每個小單位都要填寫消防行政指導卡，記錄單位基本情況、存在隱患及隱患整治情況，做到單位場所及火災隱患底數清楚。

（三）全警動員，多警聯勤。實施“全警消防”戰略，公安機關要組織督察、治安、消防等警種和派出所民警參戰，把警力覆蓋到每一個單位、社區、農村，多警聯動，密切配合。區公安消防大隊要充分發揮主力軍作用，在全力投入戰役的同時，做好溝通、協調、指導工作；督察部門要把戰役開展情況納入督察內容，開展以隨機暗訪為主的專項督察；治安部門要督導派出所履行戰役職責，督促保安從業單位加大保安員消防安全培訓力度、開展消防安全服務。

（四）嚴格執法，依法查處火災隱患和消防違法行為。加大消防執法力度，用足用好法律手段，對違法行為一律頂格處理，始終保持清剿火災隱患的高壓態勢。對單位、“三合一”場所不及時消除火災隱患可能嚴重威脅公共安全的，堅決依法采取臨時查封措施；對未經消防行政許可的建設工程、公眾聚集場所，堅決依法責令停止施工、停止使用或停產停業；對占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口、消防車通道，或者在人員密集場所門窗上設置影響逃生和滅火救援的障礙物，拒不改正的，堅決依法予以強制執行；對違反規定進行電焊等明火作業或者在具有火災、爆炸危險的場所使用明火的，對指使或者強令他人違反消防安全規定冒險作業的，堅決對直接責任人和負責人實施行政拘留；對影響公共安全的重大火災隱患，堅決以政府名義掛牌督辦。

（五）大力開展戰役宣傳，完善隱患舉報投訴機制。以宣傳貫徹《全民消防安全宣傳教育綱要》為主線，在全區集中開展“清剿火患”戰役宣傳。在區主流媒體開辦專欄，每周跟蹤報道排查整治、曝光火災隱患和違法行為、剖析典型火災案例。邀請中央、省級、市級主流媒體，深入跟蹤報道戰役戰況。公安消防部門要進一步向社會公布舉報電話、舉報方式，公告舉報內容。區政府將設立火災隱患舉報獎勵基金，廣泛發動群眾查找、舉報火災隱患。

五、實施步驟

（一）動員部署階段（年9月28日至9月30日）。各鎮人民政府、街道辦事處，各部門（單位）要對“清剿火患”戰役進行部署，制定具體實施方案，明確各階段工作任務，召開動員大會，迅速打響“清剿火患”戰役。

（二）清剿火患階段（年10月1日至年2月6日）。要在前階段“大排查、大整治”工作的基礎上，將“清剿火患”戰役的目標任務細化量化，明確每個檢查組每天的排查整治工作任務，做到不漏一個社區、不漏一個村莊、不漏一個單位場所。對前階段已經排查過的要開展“回頭看”。

（三）總結驗收階段（年2月7日至2月29日）。年2月10日前，區防火安全委員會要組織對本區清剿火災隱患工作進行檢查驗收。通過檢查驗收，總結經驗、查找不足，研究建立長效排查整治機制，鞏固、深化戰役成果，并對全區戰役工作情況進行通報。

六、工作要求

（一）提高認識。各鎮人民政府、街道辦事處，各部門（單位）要增強政治意識、責任意識和憂患意識，站在維護社會和諧穩定的高度，認真研判火災形勢、找準火災防控工作的薄弱環節，采取有針對性措施，狠抓工作落實，進一步深化消防安全“五大”活動，奪取“清剿火患”戰役全面勝利。

（二）加強領導。各鎮人民政府、街道辦事處，各部門（單位）要成立“清剿火患”戰役指揮部和辦公室，負責指揮調度“清剿火患”戰役，每天收集、每周通報“清剿火患”戰役工作情況。要在國慶、元旦、春節、元宵節等重大節日開展針對性的戰役行動，不斷掀起“清剿火患”戰役。

（三）嚴格獎懲。要將“清剿火患”戰役開展情況與單位考評和干部績效考核、提拔使用掛鉤，嚴格獎懲。對工作不力、措施不落實、成效不明顯的，要通報批評；對排查整治走過場，發生較大以上火災的，要實行責任倒查，嚴肅追究責任。

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一、活動時間

2015年11月1日至11月30日。

二、活動主題

認識火災，學會逃生。

三、活動安排

針對家庭社區、學校、農村、人員密集場所、社會單位等開展消防安全宣傳教育活動。各鄉(鎮、街道)、村(社區)、社區物業管理服務單位和志愿者組織等，要以空巢老人、農村留守兒童、人員密集場所外來務工人員等特殊群體為宣傳重點，采取請進消防站、面對面幫扶和教育等方式開展宣傳，并組織其參與大型滅火救援演練等系列活動。

(一)開展“媒體聚焦活動”。開展專題系列報道(xx大隊)電工志愿者的消防情懷;利用廣播、電視、報刊、網絡播放和刊發消防法律法規和消防常識，在黃金時段播放公益廣告，全天候播放滾動字幕。活動期間各鄉(鎮、街道)媒體刊播消防宣傳專題不少于4次，消防安全公益廣告不少于10次;消防大隊在活動期間通過移動、電信和聯通公司向手機用戶發送消防警示語和消防基礎知識的短信應不少于4條，合力形成強大的媒體宣傳教育攻勢。

(二)營造濃厚的消防安全宣傳氛圍。各社會單位要在城區主要街道、賓館、飯店、商貿市場、公共娛樂場所、學校人員密集場所、旅游景區、建設工地等重點場所的醒目位置，懸掛消防宣傳橫幅、標語，設置大型永久固定型宣傳牌。利用戶外視頻、LED顯示屏、出租車車載LED顯示屏輪番播放《消防安全常識二十條》、火災隱患投訴舉報等消防安全宣傳內容，全力營造濃厚的消防安全宣傳氛圍。消防安全重點單位必須在醒目位置懸掛消防安全宣傳或警示橫幅;在建筑工地、彩鋼板建筑群醒目位置必須懸掛大型宣傳標語和橫幅;在工程墻上粉刷大型消防宣傳標語;縣城范圍內要懸掛一塊大型消防安全宣傳廣告牌;高速公路要設置舉報火災隱患投訴電話號碼的內容。

(三)開展“千校師生學逃生”暨xx縣119消防宣傳月啟動儀式活動。消防、教育等部門要組織全縣各中、小學校在11月8日統一開展一次消防疏散逃生演練活動。在宣傳月期間，各學校要利用充分展板、小廣播、黑板報等固定消防宣傳陣地開展消防宣傳教育，組織開展一次消防主題班會，向學生布置一份“遇到火災我應該怎么辦”的命題作文，并組織演講比賽、消防知識搶答賽等活動。

(四)開展行業代表消防技能比武。活動前，縣消防大隊要組織從業人員進行簡單消防業務技能培訓，熟悉比賽設置科目，提前做好技術指導，努力提高社會各界人士面對災害自救互救能力。

(五)開展暢通生命通道活動。消防、交警要聯合縣電視臺等媒體，深入商業區、老式小區、居民樓等場所拍攝消防通道使用情況，對堵塞消防通道的車輛進行曝光，并及時聯絡車主，詢問其相關消防通道常識，現場對其進行說服教育，通過具體的曝光事例來引起社會各界對生命通道的重視。

(六)開展消防安全進行業活動。結合我縣平安貴州消防安全大排查、大整治活動，各級機關、企事業單位、學校、社區網格工作室、流動警務站等要組織開展一次本單位或本轄區內的消防安全培訓活動;組織開展一次消防安全集中宣傳教育活動;組織開展一次疏散逃生演練;組織一次火災隱患自查自改活動，結合本地冬季火災特點規律，以小旅店、小浴室、小店鋪、小娛樂、小網吧等“五小場所”為重點，以增強從業人員消防安全意識和自防自救能力為主要內容，督促“五小場所”對從業人員開展撲救初起火災、引導人員疏散和發現整改常見火災隱患等進行自我培訓。

(七)開展消防安全進農村活動。動員消防志愿者深入農村家庭普及消防法律法規、火災預防、安全用電，逃生自救等消防安全知識;組織轄區單位、住戶開展消防安全疏散演練;發動電工消防服務隊檢查農村住戶私拉、亂接等違章用電行為，指導幫助村民規范電氣線路敷置等。要有針對性地排查各類彩鋼板、茅草、木質建筑違章用電行為，及時整改違章行為，消除火災隱患，對違章用戶進行消防安全警示教育。

(八)開展消防安全進弱勢群體、進家庭活動。組織“消防形象大使”、“消防志愿者”，通過設立消防咨詢點、面對面宣講、走街串戶、敲門幫扶、工棚服務等形式，送消防知識進弱勢群體、進家庭，著力提高平時宣傳不易觸及的社會低收入人群、農民工、鰥寡孤獨、留守兒童、殘障人士等弱勢群體的消防安全常識。

(九)大力開展消防志愿服務。積極組織消防志愿服務隊深入機關、團體、企事業單位以及社區、街道、村鎮發放消防宣傳品，進一步鞏固“一個社區(村寨)一名消防志愿者”的工作，開展以宣傳冬季防火知識，張貼《消防安全常識二十條》為主的公益行動，著力提升單位“四個能力”，夯實農村、社區火災防控“四個基礎”。在全社會掀起志愿加入消防志愿者組織、積極參與消防志愿服務活動的。

(十)開展消防宣傳車巡游活動。

某縣2015年“119”消防宣傳月活動方案

更新時間：2015-10-23 08:48:05

利用消防宣傳車沿街不間斷播放消防安全常識，家庭防火小竅門等內容，并隨車發放消防宣傳資料，播放消防宣傳片，接受群眾消防咨詢，在固定地點設置宣傳主陣地，發放消防宣傳品、宣傳單，開展“認識火災、學會逃生”消防宣傳簽名活動。在農村采取消防宣傳車走村串寨，趕場趕集播放的方式，進行消防安全知識展播及消防安全常識宣講。

(十一)開展開放消防站活動。邀請轄區重點單位、留守兒童、學校師生、人員密集場所員工等到消防大隊實地參與、體驗消防工作。

四、工作要求

(一)加強領導，密切配合。縣消防安全委員會成員單位要切實抓好宣傳月各項活動的組織部署和統籌協調。各單位、各部門要切實履行職責，密切合作，形成合力，全力開展消防宣傳教育活動，實現“全民參與，社會關注”的消防安全宣傳格局。

篇5

【關鍵詞】校園；消防安全；途徑

長期以來，在消防安全工作的推進過程中，校園消防安全一直是被重點關注的部分。由于校園自身具有人口密集且流動性大的特點，所以校園消防工作在落實過程中一直面臨很多問題。校園內一旦有火災發生，帶來的后果也是極為嚴重的。近年來，校園火災情況時有發生，常見一些學生和教師由于自救措施使用不當，造成嚴重后果的報道，構筑校園消防安全“防火墻”的重要性可見一斑。在校園進行消防安全的宣傳工作，應通過教師引導學生、學生影響家庭的宣傳方式不斷推進，并通過校園消防安全教育的深入帶動家庭消防安全以及社會消防安全工作的開展。以提高全民消防意識為根本目標不斷強化消防安全的重要性和影響力。

一、校園消防工作中存在的問題

近年來，隨著各地學校教學規模的不斷擴大，學生數量快速增多，學校相關配套設施不能滿足學生需要的問題日益嚴重，在住宿問題上這個矛盾尤為突出。加上人們生活水平的不斷提高，學生的隨身日用品種類不斷增多，相應的安全隱患也逐漸增加，這都為校園的消防安全工作帶來諸多問題。除此之外，很多學校由于建校歷史較為悠久，很多學校建筑都是傳統的木石結構，防火性能較低。而且，由于建筑時間較為久遠，當時的消防措施并不完善，所以建筑本身很少有專門的防火設計，在建筑布局上，也存在樓宇間距離太近，布局不合理以及對建筑本身的裝飾所采用的材料不具有防火性能，這些都可能成為重大的安全隱患。在思想意識上，由于過分強調應試教育，對學生的消防安全意識的培養長期處于缺位狀態，所以在火災真正發生的時候，由于缺乏正確的自救常識造成的后果更為嚴重。

二、如何構建校園消防安全的“防火墻”

（一）落實校園消防責任制，牢筑消防安全“防火墻”。校園消防安全工作的落實具有重要意義，因為校園本身是一個人員相對密集的地方，一旦發生火災，對社會影響之大，因此，不論是社會還是學校自身，都應該高度重視校園的消防安全工作。作為學校自身，首先應該建立完善的校方責任制度，將消防安全工作通過制度的形式落實下來。確定專門的人員負責校園消防安全工作。校園領導應起到帶頭作用，在安全消防意識不斷深化過程中，教師應積極主動向學生灌輸消防意識，配合學校消防安全教育的推進。在相關責任制度建立過程中，強化對火災隱患進行檢查以及防范的措施，在日常教學過程中也要重視對消防設施的養護與維修，確保在火災發生時，消防設施可以成為最后一道防線。

（二）加強消防宣傳力度，使學生、教師掌握基本自救技能。近年來，隨著我家對消防安全的重視程度不斷提高，消防進校已經成為當前教育體系的重要組成部分。學校應該為學生搭建消防知識學習的平臺，安排消防講座，給學生講解簡單的火災自救常識，增強學生的消防安全意識。學校還可以豐富消防安全教育的教學形式，通過開展消防安全體驗活動，增強學生的防火、逃生技能，使消防安全意識植根于學生的思想。學校還可以充分利用自己的宣傳平臺，例如校園廣播、校報、?？?，或者可以成立消防安全監督小組，使消防安全的理念圍繞在學生周圍，使學生在日常生活學習中，時刻謹記消防安全知識，在事故發生時可以不慌亂，冷靜處理遇到的火災情況。

（三）做好火災預防工作，消除安全隱患。學校應根據自身實際情況進行相應的消防設施建設，此外，學校還應根據學校建筑構造形成相應的火災應急機制。在日常教學過程中，學校應組織教師、學生進行火災演習，使學生和教師掌握正確的逃生技巧。學校還要強化對消防工作的日常檢查，將每日檢查的項目落實到紙面上，形成有據可依的消防檢查制度。對于火災的多發地，例如多媒體機房、學生宿舍、校園食堂以及外包給個人的商店進行重點巡查。對于火災的預防工作應該根據實際情況經常做出調整，使火災應急機制能夠在緊急情況中發揮最大作用。

三、結束語

綜上所述，構筑校園消防安全的“防火墻”應做到以預防為主，加大對消防安全知識的宣傳力度，重點提升學校師生的消防安全意識，使學生和教師掌握基本的逃生、自救技能。學校領導應該首先做出表率，重視校園的消防安全工作，完善學校應急機制，在日常教學活動中組織學校師生進行火災預防安全演習，使學生切實掌握逃生、自救技巧，在危險來臨時能夠冷靜處理。強化學校對火災情況的檢查力度，將檢查工作具體內容形成完善的檢查制度，既能強化對火災檢查工作的落實，又可以實現在事故發生之后對事故進行問責處理。

【參考文獻】

[1]魏勇,吳愛軍.安全工程實踐教學與校園消防安全結合互動研究[J].科技視界,2014,(24):190,259.

[2]高賢松.校園消防安全之省思——介紹臺灣有關維護校園消防安全之做法[J].現代物業,2009,(1):22-27.

篇6

一、領導小組：

組 長：程永康

副組長：崔家剛

組 員：辦公室全體成員及中小學校長

領導小組下設辦公室，張舉同志任辦公室主任。

二、加強安全檢查和安全宣傳教育

1、要加強校舍安全檢查，注意宿舍內取暖安全，嚴禁使用電爐烤火取暖，對校園內電路進行全面檢測，嚴格按規定配置、更新消防滅火器械。要加強對學生接送車的安全監管，確保運載安全。

2、在師生中大力加強冬季防火防凍的安全宣傳，充分利用集會、主題班會課、教工政治學習時間，向師生宣傳防火防凍知識及做好防火防凍工作的重要性和必要性。除向教師、學生進行交通安全等教育外，根據學生活動特點，制定出相關的校內學生活動規范，不允許使用熱得快等違禁物品，不允許把危險火源帶進校園，不得把生把雪和雨水、冰塊等帶入室內，以免影響他人安全，規范學生雨雪天的室外活動，確保師生在?；顒影踩?。

3、通過《致學生家長的一封信》等形式，提醒學生家長注意安排好子女生活，防止他們進入安全設施不健全的場所，督促家長切實履行監護人職責。

三、制定措施，落實到位。

1、安全排查組：

由領導小組檢查學校的校舍、取暖設施、水、電安全，每天抽查，每周徹查，做好防火防凍的排查臺賬。

2、 掃雪突擊組：

成立掃雪突擊隊，及時清掃學校道路和校門前等的積雪，隨時聽候學校安排，確保師生進校及校內活動行走的安全。突擊隊由各班班主任組成，各校后勤組牽頭并領導工作。

3、聯絡宣傳組：

遇突發事件，及時向中心校、教育局匯報和請示，及時組織和安排好師生。學生由校長組織，率全體班主任及時做好工作和安置，教師由教務處及德育處組織安排。

4、后勤保障組：

總務處做好學校各項防火防凍的準備工作，認真檢查房屋、校舍及有關設施的安全，并對不安全隱患及時整改，準備好滅火、掃雪除雪等勞動工具，以備急用。在進入冬季后，確保學生每天的早中晚時間，均有開水供應。當發現教室、寢室、食堂、餐廳等學生活動的相關區域有玻璃、門等破損情況，影響保暖時，要及時組織維修或更換。

篇7

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風風雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的成功，馬良繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將所有利潤傾囊相贈給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產品以象征性的一元兩元五元的形式進行饋贈。當大家看到這份馬良繡品為大家呈現的大餐，我相信所有人都會滿意。

xx伴隨有太多的風風雨雨，無論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿希望。謠言終將至于智者，時間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產品還山寨我們的品牌的時候打擦邊球騙取加盟商的信任的時候，也是廣大加盟商第一時間反饋公司，沒有造成大家的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品xx為大家呈現了行業首創的彩繪底抱枕，還有個性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營銷的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿意足。

所以今天公司在xx年12月15號正式開啟年終百萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司提供特價款產品(均以二元，五元，等價格)

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價專供近三百款行業最新公司銷量的產品，請廣大加盟商從公司索取特價活動進貨單，同樣也可以享受特價款產品(均以二元，五元等價格)

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31號。

特別注意事項：

a:活動期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發出，如有特別情況公司將及時通知加盟商。

b:特價款產品(均以二元，五元等價格)數量有限，發完既止。詳細情況請以既時既刻選貨單為準。

火鍋促銷方案

一)開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行“買一送一”，以示“七星”的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據)，視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今后的促銷開辟了廣闊的空間。

(二)主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特制的“五角星”，當其積累到七枚(七星)時，可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，并寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，從而體現“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

(三)賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋“壽星”活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長者(視為重慶的“七星”)，獲得“壽星”稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵;老人獲“壽星”稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

(四)節期活動

1、元旦節——“新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

2、春節——“聚緣七星，家和齊心”鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——“星星相映，品味人生”情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——“七星北斗，勞模生輝”慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠(憑勞模證書)。

5、教師節——“星星之火，光亮于師”感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，并獲一張特制的賀卡。

6、國慶節——“國家，大家，一家”歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

二、廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場定位是“大眾化”，因此廣告必須符合大眾的“口味”，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在于：“三本”——本質、本味、本色，以及“三情”——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在于它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強;有統一的表現，品牌才便于提升;有統一的表現，廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。

經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱情豪放。”

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的廣告訴求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照!現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇“綠色食品”之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相隨星艷”之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇“緣份天空”之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇“惜緣為貴”之態度。

管理——一體、到位、各諧，推崇“人性活化”之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇“同映同輝”之合作。

3、廣告

實踐證明，廣告的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果;印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強;戶外媒置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告的三駕馬車。具體廣告內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的，讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去“七星”之力。承上啟下，繼往開來。

(1)開業前的廣告

通過軟廣告，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣，重情講議”和“服務理念，人和歸緣，惜緣為貴”，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

(2)開業時的廣告

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，并把開業“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動作為內容之一;二是廣告內容大體與上述相同，采用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

(3)開業后的廣告

待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：“七星高照”的現象*著什么?屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視臺的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲?？先轿?、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：“七星高照”。前后歷時七周，每周介紹“一星”，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到“緣于你我他，齊心呵護她”的目的，提高消費者的忠誠度。

影樓促銷方案

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與*、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

篇8

一、組織領導

為加強“4312”活動的領導，保證活動落到實處，聯校成立“4312”活動領導小組。

組 長：劉相軍

副組長：趙文進 唐文法

組 員： 孫新澤 郝洪振 崔進超 趙記唱 劉倉柱 高文申

孫山城 郝繼軍

二、工作目標

1、促進學生健康成長和藝術修養，并形成健康意識和審美觀，確?！敖】档谝弧钡乃枷肼涞綄嵦帯?/p>

2、讓學生有選擇地參與、享受體育，激發學生的運動興趣，積極學習藝術，使學生的身心得到陶冶，不斷發揮學生的學習積極性和潛能。

3、改革學校課間操單一形式，優化課間操的時間、空間、形式、內容和結構，使學生樂于參加，主動地掌握健身的方法并自覺鍛煉。

4、促進師生間、生生間的和諧關系，提高學生的合作、競爭意識和交往能力。

5、通過“4312”活動豐富校園文化生活，營造積極向上的學風。

三、具體措施

1、加強領導，落實責任。聯校成立“4312”活動領導小組，各小學也要成立“4312”活動領導小組，校長要親自主抓，為”4312”活動的順利開展普及提供有力的保障。

2、加強宣傳、營造氛圍。充分利用校園廣播、升旗、主題班會、手抄報、征文、標語等形式，使廣大師生深入了解“4312”活動的重要意義。 利用“家長學校”這個媒體加強宣傳，讓學生家長深入了解“4312”活動的重要意義，使“4312”活動深入到校外教育和家庭教育中。

3、完善校園體育基礎設施建設。開展“4312”活動和藝術特長的培養，要有良好的設施和器材做保證。各小學要進一步充實體育器材設施，規范器材的使用制度，充分利用各種資源，扎實有效的開展“4312”活動。

4、開展豐富多彩的“4312”活動，激發學生的興趣。

“四操和一跑”與每天上午開展的大課間體育活動有機結合起來，學生每天要堅持跑步和做眼睛保健操，將廣播體操、健美操、武術操間隔循環進行；一跑小學進行1500米的跑步活動。

“三球”與體育課、課外興趣小組活動相結合，小學將以乒乓球為重點，適當開展籃球和排球運動，課外活動是班級工作的重要內容，班主任要協助體育教師組織好學生的各項活動。

二項藝術活動與興趣小組和校園文化有機的結合起來，每天上午、下午課前在誦讀古詩文的基礎上，再唱一首歌以國歌、少先隊隊歌、校歌等內容健康向上的歌曲，激情唱響校園讓學生以飽滿的熱情融入課堂；同時將本著以人為本，注重個性和興趣的培養，豐富學生的藝術文化生活的原則，充分利用課間、課外活動時間，培養學生藝術特長（聲樂、舞蹈、戲曲、曲藝、器樂、繪畫、手工制作、書法、剪紙等），使每位學生掌握一項藝術特長。

5、加強學生體質健康的評價。

各校建立和完善《學生體質健康標準》體系，小學生體育測試成績記入《小學生體育達標手冊》，并作為畢業升學的重要依據。

6、積極開展各種體育活動和藝術活動比賽。

積極開展豐富多彩的藝體活動，不斷豐富校園生活，并且積極參加聯校及上級組織的各種比賽活動。

四、活動要求

1、各校要開足開全 體育課、音樂課、美術課；每位教師要認真對待每節課，必須在備好課的基礎上，打造高效課堂。每學期末聯校統一對音體美教師進行量化考核。

2、堅持每天上午第一節課和下午第一節課上課前在誦讀古詩文的基礎上，唱一首校園歌曲。

3、組織開展好上午的“四操和一跑”活動，學生每天要堅持跑步和做眼睛保健操，將廣播體操、健美操、武術操間隔循環進行。

4、組織開展好下午30分鐘的大課間活動。要有活動計劃，活動做到內容落實、地點落實、人員落實。

5、每一項活動必須納入學校對各班的考核；與班主任的班補掛鉤。

6、學校每學期至少組織兩次行校級的比賽活動，把活動方案在活動前兩天報送聯校教研室。

7、各小學校長親自主抓“4312”活動。

五、活動的具體安排（各?？梢愿鶕约簩嶋H情況調整）

（一）四操一跑 日期 上 午 下午 星期一 跑步 廣播體操 各校根據“快樂大課間”活動計劃進行活動。 星期二 跑步 武術操、健美操 星期三 跑步 廣播體操 星期四 跑步 健美操、眼保健操 星期五 跑步 武術操、眼保健操 （二）三球二藝

1、9月份上旬各校舉行“勝利65周年”歌詠大賽。

9月份下旬舉行鄉級“勝利65周年”歌詠大賽。

2、10份下旬舉行小學生“四操”比賽活動

3、11份上旬各小學舉辦小學生乒乓球比賽活動。

篇9

火鍋店促銷活動方案

一、 市場競爭態勢分析

市場需求：吃火鍋是中國多數人喜歡的飲食習慣，特別是四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經浮現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將從事火鍋產業的企業和經營者的極大的熱情和興趣。

作為火鍋店，其基礎特點與其它餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。從業者想要從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以懂得人們需要什么類型的火鍋;控制火鍋風味、特點、方法、地點、人群等信息，在特定的市場區域，創辦具有特點的火鍋店，以獲得穩固而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調查，是開火鍋店的前提?；疱伒晏攸c： 市場大、利潤大，進入良性循環后收益也大

火鍋因其自身的特點，無可不涮，無味不有而深受廣大消費者的喜愛。隨著時代的迅猛發展不斷進步，人們對一些原有的老的事物不再那么有興趣，而更多地追求新生的、有特色的事物，這就對火鍋市場提出了新要求，一則傳統火鍋市場并未飽和，再則新興的特色火鍋不斷涌現，為火鍋行業開拓了更為廣闊的市場。

對火鍋市場的影響因素：

(1)、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。

(2)、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

(3)、周邊環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等;基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施;措施優惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。 競爭對手：目前市場上的火鍋店有很多，其中比較有名的有”海底撈”其中“海底撈“以其優質和貼心的服務贏得消費者喜愛. 海底撈始終高揚“綠色，健康，營養，特色”的大旗，致力于火鍋技術的開發與研究，在繼

承川、渝餐飲文化原有的“麻、辣、鮮、香、嫩、脆”等特色的基礎上，不斷創新，以獨特、純正、鮮美的口味和營養健康的菜品，贏得了顧客的一致推崇并在眾多的消費者心目中留下了“好火鍋自己會說話”的良好口碑。它以服務差異化為戰略指導，始終秉承“服務至上、顧客至上”的理念，以創新為核心，改變傳統的標準化、單一化的服務，提倡個性化的特色服務，將用心服務做為基本經營理念，致力于為顧客提供“貼心、溫心、舒心”的服務;在管理上，倡導雙手改變命運的價值觀，為員工創建公平公正的工作環境，實施人性化和親情化的管理模式，提升員工價值。

二、目標市場的定位

目標市場主要是學生，工薪階層和各個家庭，并以養生火鍋吸引高收入階層 三：營銷定位策略

1、研發和引導很重要

首先，要打開火鍋的生意之門，必須解決吃火鍋容易上火的難題，如重慶的奇××火鍋，廣告語：奇就奇在吃了不上火，其在鍋底里加入了幾十味中藥材來平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感覺很舒服，目前以在全國發展了200多家分店，生意非?；鸨瑫r商家還需在消費習慣，消費觀念方面加以引導，例如，北京東來順唰肉，夏天的生意也出奇地好，他們不是通過常規的打折手段來吸引客人，而是倡導夏天更應該吃羊肉的觀念，“夏天氣溫高，人容易出汗、勞累后喜歡吃冷飲、吹冷氣，耗氧很多，消耗其實比其他季節更大。在中醫理論里，羊肉屬于滋陰類食品，正所謂要陰陽均衡，春夏滋陰，秋冬壯陽，夏天吃羊肉就能達到補充

體力的效果，而且羊肉性溫，內含15種氨基酸，所以無論什么季節吃都不會上火。”

2、節能降耗措施很關鍵

餐飲企業在淡季的利潤很大一部分是節約出來的，而不是掙出來的，為了節約成本，我把每天洗菜的水用于洗地和沖廁所等，光水費每月就為該店節約1千多元，又如餐飲的一線員工多數來自全國各地，離家較遠，我們每年把員工的探親假，以及其他假期安排在淡季回家，也降低了不少人工成本。另外，在淡季啟用學生暑期兼職，臨時工，計時工也值得嘗試。

3、充分利用好各種資源

為了充分的利用好火鍋店上午的一切資源，火鍋企業要想在淡季生存，必須不斷創新、增加服務項目，靈活經營，提高火鍋的附加值，應根據地理位置的不同來調整，如店開在商務中心地段的，可聘請中餐廚師，中午增加炒菜，商務套餐等，在人口流動大的地方，還可早上賣早餐，中午賣快餐等

都可以發揮許多資源進行增收創利。成都有一家火鍋連鎖公司，早上在自己每家分店門口賣特色包子，每天上午門口買包子的人群早早的就排起了長龍，成了火鍋店門口的一大奇觀，不僅增加了收入，提升了人氣，更重要的是讓消費者更了解了餐廳，無形中拉近了與顧客的距離。

4、淡季更應做足特色

不斷開發火鍋系列產品來做足火鍋特色，如開發一些適合夏季的火鍋，可從底料上著手，比如清涼、溫補的鍋底，口感溫而不燥;也可以研究開發一些特色火鍋，以適合不同年齡階層的消費者需要，如冰火鍋、養顏鍋等;也可以根據當地客源群的特點，推出清香爽口的火鍋，比如清湯鍋底;還有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比如健康時尚的蔬菜火鍋，滋補排毒的菌類火鍋，創意十足的水果火鍋等等。

最近，在西安發現了一家叫“紅屋”的小就小涮涮吧，非常有創新，這家店的老板為了簡化鍋底，降低鍋底成本，他把火鍋的味道主要集中在調料碗上而非鍋底，這樣一來他把鍋底成本一下降來了，一般其他火鍋店的鍋底售價在30元左右，有的還不一定能保本，而他的鍋底在只售6元的情況下還有錢掙，光這個便宜的鍋底就吸引不少客源，同時他還在油碟碗上做足文章，比如采用的是鴛鴦油碗，人家的廣告語都是這樣打的，“您吃過鴛鴦火鍋，但不一定吃過鴛鴦油碗”，兩種不同的味道，一邊是芝麻醬味型，一邊是用鮮椒做成的鮮椒味，這個味型今年非常流行，鮮鮮的，辣辣的一股清香，吃起來十分的過癮，加上簡單時尚的裝修風格，開業以來更是天天排隊，生意好的不得了。

夏季，由于氣候炎熱，很多人會感覺胃口不佳，如果能在您的火鍋店品嘗到各式美味的火鍋、菜品，消費者的胃口必定大開。顧客自然也會紛至沓來。

5、用服務細節取勝

去過西安的朋友也許對“海底撈”三個字并不陌生，這家以細節，以服務取勝的火鍋店，在西安創造了一年四季連續十年排隊的奇跡，成為西安火鍋市場上的一餐飲名牌，在海底撈菜品“全都可以”點半份，而且量并“不少”。不過，最讓人難忘的還是服務——等座本來是令人心焦的事情，但在這里“變成了一種享受”，排隊時有冰水、果盤、瓜子、豆漿、檸檬水供你“免費食用”，有棋 牌“供你娛樂”，美甲、擦鞋“全部免費”。還有魔術表演等，整個用餐過程也讓人“很舒服”，在這里，你能“充分體會到上帝的感覺”。還有他們從不做宣傳，而是經常為附件的商鋪，寫字樓免費送豆漿、檸檬水等，以此來拉近與顧客的距離，培養顧客的忠誠。這種服務和營銷的方式的確值得借鑒。

辦法是人想出來的，只要用心去做，總會找到突破的地方，要堅信只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

三、我們的火鍋店特色

集醫、道之精華，得巴蜀之神味的麻辣養生火鍋，其本身就是：綠色火鍋、健康火鍋。

像麻辣養生火鍋獨有的五行養生茶，就是由五種純天然中草藥，根據陰陽五行的原理精致而成，不僅清爽可口，且具有清熱解毒、開胃健脾之功效;而我們的麻辣養生火鍋的鍋底，同樣加入了各種中草藥，不僅麻辣鮮香、補肺益腎，而且頓頓吃不上火。至于火鍋的各種特色菜品，像淮山奶湯鴨腸、梔子鵝腸、皮蛋清心丸子、山楂鮮毛肚、龍眼里脊等，更是處處具有保健養生的特色和功效。

當然，麻辣養生火鍋秉承著“以信創品牌，以誠得天下”的連鎖信條，所有加盟店一律采用全程保姆式托管服務和整店輸出的加盟模式，所以無論是其味道、特色、理念、功效、服務，還是在食品安全衛生的把關上，都是和麻辣養生火鍋直營店一脈相承。其科學合理的投資方案，系統專業的營建支持和規范有效的營運指導，與全國各地加盟商緊密合作，互利雙贏。

火鍋企業，良心事業。麻辣養生火鍋將會一如既往地以優質的產品和熱誠的服務，為廣大消費者提供舒適的美食享受，以綠色、健康、養生的飲食文化追求，沿“食不厭精”之古訓而積極奮進，為廣大消費者提供賞心悅目、美不勝收的飲食感受，給廣大加盟商提供最值得信賴的品牌保證。

四、營銷組合策略

產品策略:根據不同的人設計不同的套餐，比如家庭套菜、兒童套菜，白領 套菜，經理人套菜等，分出檔次，給人以正式感

價格策略：分大小鍋底。普通鍋小鍋五元，大鍋八元;養生鍋根據種類十五元到三十五元不等

促銷策略：1.建議會員制. 老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員 制，鞏固現有顧客，并發展新顧客，可以建立以下會員機制：

(1)消費滿xx元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.x

折，并獲贈xx積分;

(2)當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折優惠;

(3)當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折優惠。

2.每周一款特價菜. 以周為單位，提供一款時令特價菜，或者是幾個菜品，由顧客任選其一。

3.代金、折扣券

以餐飲常用的代金券、折扣券作為用餐后的贈券，吸引客戶再次來店。

4.贈品

利用節假日的促銷節點，用餐xx元以上贈送不同價位精美禮品。

5.抽獎

抽獎一直是商家屢試不爽的促銷良策，可以將抽獎作為主力營銷方案加以推廣。

6.服務品質

通過店內軟件質量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節：

(1)入店問候語;

(2)用餐時溫馨提醒;

篇10

一、活動目的：

為使學生掌握消防、災害安全知識，從小培養安全自護意識，對全校師生及教職工進行安全自護知識教育的學習；并舉行學生防火逃生演練活動，旨在培養學生掌握正確的逃生要領，從容應對火災等突發事件。

二、活動時間：2012年3月22日

三、活動要求：

（1）參加活動的所有學生在教室內上課的直接按座位次序并排兩個（不整隊），迅速從預定的安全出口（前后門同時）撤出教室。

（2）撤離出的學生在籃球場、操場、跑道上集合，由北向南按先到順序排列，各指揮疏導老師向演練指揮中心匯報人數。

（3）活動中參加演習的學生服從指揮，不搶先、不推搡、不擁擠、互相幫助。

四、逃生演練方法與人員安排：

1、參加演習的學生聽到廣播警報聲，不要慌張，保持鎮靜，在疏導老師的帶領下，按照擬定的路線進行迅速撤離至跑道、操場。

（1）擬定路線：

教室內上課的學生即出前后門逃出，在閱覽室和實驗室上課的老師首先打開后門，讓學生從前后門同時逃生。

（2）任課教師即為應急疏導教師；在值班室值班的老師負責切斷教室總電源。維護秩序老師最后撤離時要巡視教室內是否還留有學生，并帶至其相應班級。

（3）疏導老師必須時刻注意學生情況，避免過道擁堵造成危險，撤離出的學生以班級為單位，有組織的在大操場集合。在活動結束前，撤離出的學生不能隨意再次進入教室內。

（4）凡是在操場等地上室外課的班級，在聽到警報后，由上課老師負責迅速帶領學生到操場北面集合。之后，上室外課的老師留人負責管理，其余作為接應老師，安排撤離下來的師生集合。

（5）為模擬活動的真實性，參加演習的學生在有煙的環境里，盡量閉嘴，減少說話，盡可能地用濕毛巾、口罩等捂住口鼻，貓腰從教室撤離。

2、學生按秩序撤離教室，迅速來到跑道、操場，聽從接應人員的指揮。

3、撤離集中后各班學生清點人數，向演練指揮中心匯報，確定無人員傷亡后，由演練指揮中心總指揮宣布演練成功。演習結束各班學生按秩序回教室進行正常教學活動。

4、教師關注師生的傷亡情況，一旦發生意外，采取急救措施，把傷害降低到最低程度。

5、活動領導小組（演練指揮中心）：

組長（總指揮）：王訓華

副組長：徐東升

組員：全體任課教師

警報：徐東升

疏散引導組：郜勝利

傷員救治組：劉璐璐、卞雁勤

滅火行動組：朱建民

通信聯絡組：吳繼華、周希云

各年級疏導教師：

一年級一班：孫天鑫

一年級二班：趙海兵

二年級： 劉瑞麗

三年級： 徐東升

四年級： 王小松

五年級： 吳繼華

六年級： 高冠揚

五、活動準備：

1.召開會議，將演練的內容和程序告訴全體師生。通過校園廣播向全體師生介紹疏散逃生過程中的注意事項。

2.各班要高度重視，精心組織，周密安排，撤離時嚴格按規定的線路行走，教師走在學生后面組織指揮。

3.學生撤離注意一只手要捂住口鼻，彎腰快走；樓梯通道只能2路縱隊行進。全體教師加強指揮，一定要做到快而不亂，防止摔倒造成踩踏事故。

4.全體教師參與，所有的任課老師到班級參加演練。班級特殊學生要有專人負責。

各年級疏導教師：

一年級一班：孫天鑫

一年級二班：趙海兵

二年級： 劉瑞麗

三年級： 徐東升

四年級： 王小松