酒店市場策劃范文

導語：如何才能寫好一篇酒店市場策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：電力設計院；市場化運作；EPC管理模式；信息安全；企業文化

中圖分類號：F407.61 文獻標識碼：A 文章編號：

1引言

電力設計院是我國電力行業的勘查設計企業，在國家電力建設中承擔了電源建設、電網建設、配電建設的設計、咨詢、總承包及其他技術服務，是我們電力行業發展的技術支柱。我國電力設計院承擔了我國火力發電、水力發電、風力發電、新能源發電、特高壓發電、中低壓輸電網絡、低壓配電入戶等工程，在國民經濟建設中發揮了重要的作用。

我國電力設計院體制的發展大致經歷了三個階段：第一階段是國有企業，在上世紀50年代至80年代；第二階段是事業單位，在上世紀80年代至90年代；第三階段從上世紀90年代至今，在《電力體制改革》方案的促進下，電子設計院由事業單位改革為企業，建立了面向市場經營、人力資源和財務管理的現代企業制度，全面實施市場化運作。我國電力設計院主要有三個層面的設計院：一是區域電力設計院，如中南電力設計院；二是省級電力設計院，隸屬于各省電力公司，如湖北電力設計院；三是隸屬于各地區的區級供電局的設計院，如武漢電力設計院。

2002年，《電力體制改革方案》指出“有關電力設計、修造、施工等輔助單位業務與電網企業脫鉤，進行公司化改造、并進入市場。”。同時，《電力體制改革方案》強調電力體制改革的目標是：“加快完善現代企業制度，促進電力企業內部轉變經營機制，建立與社會主義市場經濟體制相適應的電力體制。”

我國電力體制改革的基本目標是達到“三個有利于和一個滿足”：有利于促進我國電力工業的快速發展，有利于提高供電的安全可靠性，有利于改善對自然環境的影響，同時滿足全社會對電力不斷增長的需求。為了實現電力體制改革的目標，我國電力設計院應持續深化各種市場化運作策略。

2電力設計院市場化運作的策略分析

基于我國電力設計院的運營實踐，借鑒于西方國家電力設計院的市場化經驗，在現有的經濟體制下，我國電力設計院的市場化深化應從如下6個方面展開：

第一、加強信息系統的整合

電力設計院的信息化管理，事實上就是將設計院的生產過程、物料移動、事務處理、現金流動、客戶交互等業務過程實現數字化，通過信息系統網絡的加工，生成各種新的信息資源，以供各部門作出有利于生產要素組合優化的決策。我國電力設計院在信息化管理方面，出現了許多“信息孤島”，不便于信息化管理的整合。為了加強信息化管理與控制，提高信息系統的安全可靠性，降低信息化管理的運行成本，需要對信息系統進行分析和整合。

例如，利用計算機技術實現電力設計院的信息管理，大力推廣ECA（E-Business Collaboration Architecture）業務協同架構技術，將設計院的業務流程、應用軟件和各種標準統一起來，實現不同系統之間的集成，達到信息協同、業務協同和資源協同的目標，從而使分散的應用系統能夠像一個整體系統一樣進行業務處理，進而實現信息的全面共享。

第二、改進薪酬管理機制

電力設計院薪酬管理一直是人力資源管理最關鍵的問題，也是最敏感、薄弱的問題。我國大多數電力設計院脫胎于計劃經濟時代的事業單位，薪酬管理一直存在處以滯后狀態，如激勵機制不足、激勵方式單一、薪酬與績效脫節等。在市場經濟體制下，設計院的薪酬管理改革主要遵循如下方向：建立以工作為導向的薪酬結構、建立以能力為導向的薪酬結構、加強對特殊技能人員的薪酬管理等。當然，薪酬變革不能只關注薪酬方案的設計，更好注重變革程序的實施。薪酬變革是一個長期的過程，不可能在短時期一蹴而就。

第三、提高客戶服務中心的運作功能

電力設計院主要從事電力工程的規劃設計，包括電廠、輸變電工程和電力通訊等行業。由于工程項目的特殊性，作業場所一般在郊區或野外。在市場經濟環境下，電力工程運作模式也在變化，設計院需要為所設計的工程派駐工地代表。設計院客戶服務中心是指管理設計院對各個施工工地委派的工地設計代表進行管理的機構。工地設計代表是代表設計院在施工現場負責工程項目日常技術管理及處理工程施工過程中出現的有關設計技術問題的技術人員。設計院客戶服務中心是設計院對外的形象窗口，是設計院改變經營模式、提升服務水平和優化服務績效的平臺。

第四、探索工程總承包管理模式

工程總承包是一項復雜的系統工程，涉及 工程設計、采購、施工全過程，項目周期長、可變因素大、跨越多個學科專業，需要解決一系列復雜的問題。對于電力設計院而言，工程項目總承包是項目設計工作的延伸，是在項目設計基礎上的一種新的嘗試和挑戰，是提高設計院市場競爭力的內在需求。一般而言，電力設計院應在自己熟悉的業務領域，通過對組織機構和管理機制的改進，進行項目總承包的嘗試和探索，進而逐漸實現全過程和全方位的工程總承包。在西方國家，包括電力設計院在內的電力設計企業幾乎全是工程公司，同時具有項目設計的功能和工程總承包的功能。隨著我國市場經濟的發展，項目設計和工程承包也是我國電力設計院的組織實施方式，是與國際接軌的組織模式。

第五、加強信息安全管理

電力設計院信息系統安全管理的基本思想是：不同的部門以及人員根據其所從事工作的性質不同，擁有不同的網絡使用權限，且不同的網絡用于不同等級的信息。根據我國1999年頒布的《計算機信息系統安全保護等級劃分準則》，并參照美國國防部1985年的“桔皮書”，我國電力設計院的信息資源可分為三級：最低級是一般信息；中等級是工作秘密、商業秘密和其他業務秘密；最高級是國家秘密，包括秘密級國家秘密、機密級國際秘密和絕密級國家秘密。

身份認證和訪問控制是信息安全管理的兩個關鍵性問題。身份認證是主要解決計算機網絡系統中操作者的物理身份與數據身份相對應的問題。身份認證技術主要包括基于秘密知識的身份認證、基于智能卡的身份認證和基于生物特征的身份認證等。

訪問控制是指根據信息系統中已有的授權規則，對合法用戶的訪問請求進行判斷，以決定該用戶是否享有相應訪問權限的授權管理過程。一般而言，電力設計院信息系統所采用的訪問控制技術主要有四種：自主訪問控制、強制訪問控制、基于角色的訪問控制和基于任務的訪問控制。

第六、打造自身的企業文化

企業文化是電力設計院的軟實力和催化劑，可以使設計院快速成長。在上世紀90年代以前，我國電力設計院對企業文化建設普遍重視不夠，沒有發揮企業文化的價值。在新的目標和形式下，電力設計院要對自身的企業文化進行分析和總結，提煉出本院的核心價值，建立企業文化發展的相關制度，重新設計新的企業形象，對新的企業文化進行宣傳和落實，通過領導宣講、員工培訓、制度建設、行為教育、文化探討等形式，使企業文化根植人心，同時通過大型活動策劃、廣告宣傳和各種公關策略，大力展示設計院的形象。我國電力設計院是典型的知識型企業，儲藏著豐富的知識資本。在電力設計院各單位中，90%的員工是知識型員工，具備潛在價值性、工作自主性、自我實現性、技術創新性和人員流動性等五個方面的特征。在知識型企業中，企業文化的培育對于企業的運作效率具有最為直接的促進作用。

3結束語

我國電力設計院的理想運營目標是市場化環境下的現代企業運營模型。自上世紀中期，我國電力設計院的市場運營已持續了近二十年，取得了巨大的成就。但是，由于受到各種不利因素的約束，我國電力設計院的市場運營能力與西方國家相比仍然存在著很大的差距，資源利用效率不高、生產成本過大、組織結構僵化等。因此，在現有的基礎上，我國電力設計院仍需繼續開拓、展望未來、持續努力，為整個電力行業的發展做出楷模，縮短與西方國家之間的差距。

參考文獻

[1] 胡志新.江西省電力設計院綜合信息管理系統建設[J].信息化建設，2011（9）：74-77.

篇2

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業于學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：

1．市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點?！兜胤饺闃I如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點

一、對競聘崗位的認識和理解

市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。

3、協調并解決促銷過程中出現的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。

二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價

注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情

2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法

3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力

4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案

5．執行力強

劣勢：

1．辦公自動化軟件運用不熟練

2．對數字數據敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗

4．過于固執己見

篇3

***年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首xx年

***年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在xx年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑒和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。

到了xx年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的發展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在xx年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f，在廣告方面，xx年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。

市場調研。xx年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在xx年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩定的市場調研系統。

xx年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在后續工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在XX年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。

2、 繼續學習和進步的

當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。

策劃能力是***年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在***，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創造的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，***年，我要付出的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在***才能取得更大的成績。

xx年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過***年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔自己的職責。

3、xx年公司的印象

xx年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

xx年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于xx年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。

篇4

2010年，在做事方面我學會很多，在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言，不是空話套話。

一、回首XX年

2010年的整年，我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態，市場調研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。但和XX年相比，對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知，一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往，而是需要兢兢業業，百折不撓，銳意創新和盡心盡責。在XX年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度，在借鑒和學習別人的同時，也在創新和堅持自己的方向。

（1）工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知，我需要褥韜光養晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在此期間，我不斷向大家學習工作的精神狀態，試圖早日完全融入整個狀態，但是我這方面做的還不好，沒有短時間把自己調整過來。

到了XX年年，我逐步找到自己的定位，現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優點，以快樂充實的心態面對工作的每一天。

（2）工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面，我已有長足的發展，我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在XX年年中，我接觸了多類不同的廣告文案總類，有樓盤類的，有講座類的，有比賽類的，有服裝類的，有食品類的，有餐飲類的，有酒店類的，也有媒體類的等等?？梢哉f，在廣告方面，XX年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經驗。

市場調研。XX年年，我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研，在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在XX年年中，為了配合策劃部的各種市場策劃報告，我與王海東協作調研，市場調研工作較好完成，并形成了一個穩定的市場調研系統。

XX年年我也參與了外地市場的一些調研，如招遠、蓬萊、威海等，尤其是參與淄博的市場調研，對我影響至深，也是讓我明白了市場調研的真諦，比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中，不但所學頗多，也在后續工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中，策劃的基礎是調研，沒有站在市場上的策劃，注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗，策劃是很難的。同時，我也學到了許多知識，也明白了策劃所要求的那些能力。我想在2010年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣，策劃不但要有效而且還要有創意。

2、  繼續學習和進步的

當然對于一個合格的工作者，所要學習和進步的包括他所有的工作，但是也有重點。

策劃能力是2010年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉，我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人，豐富的市場的經驗十分必要，對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累?！?〗

如果在2010，我突破了策劃這方面的能力，并有長足的發展，我相信這一年也是我不平凡的一年，我也將為公司創造更多的效益，在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說，2010年，我要付出更多的努力，不懈怠，不驕傲，不滿足，不氣餒，這樣在2010才能取得更大的成績。

XX年年，我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等，我希望通過2010年的努力，可以逐步接觸這方面的工作，并出色完成，以為公司分擔自己的職責。

3、XX年公司的印象

XX年年，公司陸續有了一些新人，這些新人都比很優秀，很好溝通相處，很快熟悉并融合到公司里頭。

XX年年，給人的感覺是公司比往年忙多了，因為工作確實比以前多了很多。我想對于XX年，不但每個人收獲頗多，公司也有很大的進步。

我對公司的未來充滿了信心，因為這個團體是和諧愉快、健康向上的，但是由于濃重的親情化，互相之間的監督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產策劃公司，以頭腦風暴形式開會討論是必須的。在XX年年，公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進度，但是“磨刀不誤砍柴工”，會議討論能最大限度地集思廣益，讓每個人互相認識并學習，這種方式我覺得在我們公司應該經常舉行，但是一定得有一個主持人，以提高效率。

4、對公司的建議。

節約。我覺得一個公司是否節約不在于公司的大小，在于一個公司理念和狀態的體現，在于培養一個員工的工作和生活態度。

公司的下班后的電源是不熄滅的，這雖然浪費的只是少數的，但是積少成多，也可能產生不安全的因素。每個人都應該珍惜公司的資源，自覺隨手關燈等等。公司的物品要好好保管。

篇5

一、 做好隊伍再造：

人的因素是企業興衰的根本因素，中小白酒企業要重視人才的引進與培養。中小白酒企業大多是人員本土化，人員受視野、閱歷等影響，往往專業性不夠，加上本土化員工容易老化，往往缺乏戰斗力；隊伍再造的核心是專業的人，做專業的事；對人才要海納百川，要引入專業的研發人員，專業的生產管理人員，專員的營銷管理人員，專業的市場策劃人員；要打造一支專業、高效的企業團隊，去擔當企業再造的重任；

同時營銷隊伍要年輕化，要有敢闖敢拼的精神，要能保證營銷策略執行有力；

二、 做好文化再造：

企業文化是企業的核心競爭力所在；企業文化可增強企業的凝聚力、向心力，激勵員工開拓創新、建功立業的斗志；企業文化對員工起著內在的約束作用；企業文化可促進企業經濟效益的提升；很多中小酒企是有企業文化的，但要么重宣傳，輕執行，要么是過時的、落伍的思想意識；企業文化再造首先是梳理企業經營理念，并把經營理念標語化；經營理念要以應對新形勢競爭需要，保障企業長足發展為考量；中小酒企文化再造要抓好幾個關鍵點：

1. 領導要率先垂范，上行下效；領導說一套，做一套，企業文化是肯定無法落地的；

2. 發揚團隊的主人翁精神；中國農村經濟大發展始于分田承包責任制；企業要搞好效益一定要全員責、權、利清晰，企業要平臺化，激活每個個體的主觀能動性，發揚員工主人翁精神；

3.堅持創新文化；這個世界唯一不變的就是一直在變的，在激烈的市場競爭中，惟創新者進，惟創新者強，惟創新者勝；創新產品、創新營銷、創新管理，方能與時俱進。

三、 做好產品再造：

1.升級老品規，?；A銷量：老品規大多銷售時間久、價格透明、渠道毛利少，銷售積極性低；消費者對它缺乏新鮮感，缺少再次消費欲望；對這些老品規要采取升級替代策略，提升包裝品質，提升酒水品質，微調價格體系，保障價格穩定，讓銷售渠道有合理的利潤，以增強渠道銷售積極性；

2.開發新品規，做市場增量：原則上是全價格帶、全包裝形態構建新的產品線，但是新品規開發上還是應本著循序漸進的原則開發，先開發一個大單品系列，作為主打品系，然后再不斷豐富產品品規；新品規一定要形象好、有賣點、性價比好，性價比好才能打動消費者，才能與市場上大品牌競爭！在此基礎上還要能保障酒廠毛利、銷售渠道毛利，以保障企業后期的市場投入和渠道的銷售積極性；前些年，開發全新系列產品，引領企業走向輝煌的例子很多，洋藍色經典系列、古井原漿系列、紅花郎系列等等，值得參考與借鑒！

四、 做好營銷體系再造：

1. 銷售渠道再造

積極廣泛地布局分銷渠道：白酒銷售渠道非常廣泛，團購渠道、餐飲渠道、流通渠道、商超渠道、特通渠道、線下專賣店、線上渠道等等；現在全國性大品牌都已開始渠道下沉至鄉鎮和社區分渠道布局經/分銷商；作為本土的中小酒企，一定要發揮本土人脈優勢，在渠道布局的深度和廣度上優于全國性品牌；團購商與特通渠道商多多益善；

加強渠道成員互動，提升渠道成員活力：可以分層級分區域打造經/分銷商俱樂部；可以建立核心店老板、團購VIP客戶俱樂部；具備條件的，可以組織參觀酒廠，搞品牌展示與品質體驗一日游，強化貨真價實；多多召開新品上市會與階段性業績獎勵大會，獎優可以樹立標桿，可以激發渠道動能，獎勵的方式可以靈活多變，可以獎勵現金、實物、旅游、登報、公司期權股份等等；營造一種可信、一家親、正能量的團隊氛圍。

加強團購渠道建設，創造無限可能：據某專業機構調研，在白酒消費結構中，在酒店消費酒水只占8%左右，在商超購買酒水的占10%左右，團購的酒水占到27%，團購市場潛力巨大，本土企業有自身優勢，就是本地人脈關系，這是在與全國品牌競爭中具有優勢的地方，可以開展多樣化合作方式，如：為某單位定制專用酒、易貨交易后互為贈品，還可以組織封壇洞藏原漿酒等等；

加強銷售終端產品展示，營造大品牌氣勢與氣氛：銷售產品首要解決能看得到，能買得到，容易找得到和方便購買；終端鋪市率與產品特陳是解決產品動銷的必要方式和有效方式；終端高鋪市率需要分步完成：第一步通過經/分銷商、業務員人脈資源完成進場；第二步通過銷售促進手段完成常規化鋪市；第三步需要廠商聯合突擊隊、利用車輪戰去攻堅克難；最后是靠市場拉力，促成進貨或消費；產品特陳要利用新品規毛利高的優勢，以利誘人，以貨抵陳列費，進貨與特陳一體化洽談，大地堆，大端架，整節貨架都可以，核心店要進一步做好特陳生動化包裝；

加強銷售拉力建設，促進銷售：是升銷售拉力是一個系統工程，就促進消費來說，要做到活動天天有，持續換花樣搞活動，如：團購有獎，封壇有獎，開蓋有獎（餐飲渠道），積蓋（分）有獎（鎖定消費），不斷激發消費者消費熱情；

2. 品牌傳播體系再造：

近些年傳統媒介日漸衰落，對傳統媒體要進行一次甄選，報紙、電臺、電視廣告效果下降明顯，宜慎重選擇；

網絡小視頻app廣告，微信、微博、公眾號、大V、抖音等成為了新媒體，新媒體傳播具有可裂變特性，傳播速度快，充分利用好新媒體；

整合有效的戶外POP，如：車體廣告、廣告牌、店招、樓宇廣告、空飄等，提高視覺沖擊力，強化品牌與產品記憶；

篇6

亦因為愛美，她決定開拓與美容相關的業務，讓客人從頭到腳都漂漂亮亮。

更因為愛美，她自己最愛用的美容品牌。

愛美的人總會成功，只要你有將美堅持到底的決心。

事業路

1996

加入IL COLPO集團負責宣傳與行政，當時只有香港灣仔君悅酒店及尖沙咀海港城兩間發廊。

1999

重點協助IL COLPO擴展業務，并拓展多元化服務及產品。

2000

看準女性市場需要，引入日本水晶甲技術到香港，開設美甲專門店。

2002

開拓水療按摩服務，開設首間“沐蘭”，乃業內先驅之一。

2006

開設Red International Beauty公司，專門歐美先進美容及減肥儀器，確保服務質量。

2010

洞悉市場潛力，助IL COLPO集團進軍大陸市場，首間店位于上海國金中心商場，并陸續于北京、深圳、廣州、成都及沈陽等重要省市開店。

2013

分別韓國護膚產品“后Whoo”及“Belif”，于香港連卡佛開設專柜，半年內已開設3間分店。

2014

IL COLPO Pacific Place及IL COLPO Platinum被評選為 "The Leading Salon of the World"（世界領先的沙龍），香港只有5個席位。

王靖楠（Tracy）加入IL COLPO在發型界工作，坦言初期常被視為花瓶，被人忽視和閑言閑語。18年來，Tracy用實力證明自己不是花瓶，對美要求到底，對事業堅持到底，不成功便成仁?！坝泻献骰锇檎{侃我是瘋子！當年電訊科技未發達，只能以電話聯絡，要成功‘截擊’生意客戶便要抓緊早上8時50分及中午12時50分的黃金機會，接觸到目標客戶才有生意可言。”此話何解？“通常公司會在早上9點開會，之前便要在辦公桌旁做準備；下午1點吃午飯，客戶12時50分左右一定會返座位拿包包，這時一般會接聽電話。”Tracy鍥而不舍，終于換來今天的成績與地位。訪問當日，踏進“沐蘭SPA”時，迎面的員工實時叫一疊聲“王經理早上好”，這句招呼應該得來不易。

入行皆因張國榮

Tracy現在負責IL COLPO集團的市場策劃，制定發廊及水療服務的發展方針，監控20多間店的業績與上千員工的表現，并專責美容儀器及產品的事務。當年入行，是一個夢想成真的故事?！靶r候，張國榮和陳百強是我的超級偶像，我買了一堆雜志追看明星動態，從頭到尾看得非常仔細，甚至連他們在什么地方理發都打探得很清楚，結果讓我留意到IL COLPO的名字。我心想，偶像光顧的地方一定非同凡響，有次甚至專程到君悅酒店，但只敢遠遠望一下這又美又高貴的發廊?！遍L大后，竟然真的被她看到IL COLPO的招聘廣告。其實Tracy在更年幼時已跟美發及美容結緣?！拔?歲時已經跟祖母去‘上海鋪’燙頭發，重溫相片時才發現自己這么小便愛美?！彼^3歲定80歲，真有其事?！白?2歲起我就開始護膚，從不同傳媒渠道學習美容知識?！奔尤氚l廊集團，Tracy對美的觸覺大派用場，并將市場學專長應用到發廊的業務上。

為集團開拓增值

Tracy因為公司的發型師素質普遍較高，令她有使命將發型師推廣出去，從而令他們有更多的工作機會。她說，當年有市場推廣部門的發廊寥寥可數，如何令發廊數目以10倍增長，Tracy由2000年起娓娓道來?！爱斈闕L COLPO在海港城的地鋪生意好，甚至有點應接不暇。我和兩位發廊總監站在店外想方法，靈光一閃‘上樓方案’：好生意的地鋪餐廳會租下樓上的單位擴張，我們也可以進軍海港城的商廈，IL COLPO Platinum便隨之誕生。上樓是將品牌和客人一同升級，海港城商廈的樓上鋪集中了熟客和尊貴客戶，讓地鋪繼續接待新客?！卑l廊發展穩步上升，水療生意的念頭應運而生?！白鍪袌鍪聞找洺：涂腿私涣饕娐?，緊跟潮流。2002年左右，水療行業在泰國相當盛行，在香港則尚未成形，我們便盡占先機，開設‘沐蘭’，在服務及裝潢上融合中泰特色，在行內創造一時佳話。如此一來，自家水療美容品牌便可為我們發廊的熟客提供增值服務。7年前曾經時興一站式服務，海港城的‘沐蘭’便結合了水療、美甲和發型服務?！?/p>

愛美可以不惜一切

業務擴張后，Tracy便將品牌分類定位，將旗下服務分成3個價位，打入年輕人市場，在不同風格的商場開店，再度擴張業務?！拔医o老板建議時，用了奔馳不同級別的車系做例子，同一牌子的名車可以由18萬到180萬不等。用車去解釋產品分級的好處，男上司會更容易明白?！敝敝涟l廊進駐金鐘太古廣場，Tracy終于有達成使命的感慨。“孤掌難鳴，進駐商場開店是我們的市場策略。當時集團在中環的高檔地段已經有幾間店，太古廣場這么頂尖，一直尚未有發廊進占，因此我志在必得。反復洽談了好些年，終于等到一個鋪位?！弊⒁?，過程經過省略，Tracy說當中碰過很多釘子，不斷嘗試直至目標達成。

后來Tracy因歐萊雅集團副總裁的鼓勵，將美容事業拓展到大陸。堅持到底的個性，驅使她開始在美容品牌上大展拳腳。將韓國皇室御用美容品帶到香港，亦因為愛美?！奥糜问俏业淖畲笫群谩Ｓ写蔚巾n國，被李英愛代言的美容產品吸引，對產品效果亦印象深刻。后來到Q里潛水，我已經涂了100度的防曬品，事后驚見額頭留下潛水鏡的曬痕，幸而使用該韓國產品進行美白磨砂，實時得到改進，我便決定把它到香港?！盩racy多次向該美容產品的母公司LG投交計劃書，并把握其負責人來港數天的機會，親自表示合作誠意。“LG的負責人行程緊密，我多次爭取，終于約見成功，早上9點到達負責人下榻的酒店，結果10點半負責人才現身，我在短短半小時內說服他們授權?！苯Y果Tracy不單了自己心儀的品牌，更LG旗下的第二大美容品牌，她的毅力讓她成功了。這次與連卡佛合作，對方的嚴謹讓Tracy對美的要求提升至更高層次。

篇7

三家聯手尋覓新路子

近年來，中國電視媒體積極推行有影響力的品牌戰略，促使媒體從節目營銷向活動營銷轉變，通過打造高收視的“原創”節目，實現媒體的內容創新和高端崛起。在競爭激烈的今天，四川衛視居安思危，大膽走新路子：引進國外熱播節目的成功模式，利用自身的平臺和資源優勢進行本土化運作，打造具有自身文化背景和影響力的品牌節目，進而開展對重要客戶的活動營銷，深入挖掘非常規廣告資源。

同時，知名品牌的推廣思路走整合營銷和差異傳播之路。資深的品牌媒介人士看到，伴隨著經濟水平的蒸蒸日上，今天的消費者――特別是都市消費群體――正擁有越來越多的資訊渠道和娛樂選擇，他們的眼球已經不再像從前那樣容易被捕捉和打動。多元化市場環境下，單一的傳統的廣告傳播模式已經不再能像從前那樣制造沖擊力，各大快速消費品品牌和主流媒體共同探索的突破點集中在整合營銷和差異傳播上。

潘婷閃亮模坊電視活動，正好為媒體與品牌兩方市場擴展思路的不謀而合提供了契機，其原型，美國當紅真人秀電視節目《超模新秀》（American’s Next Top Model），在美國已經播出九季，備受全球一百多個國家和地區的歡迎，擁有上億觀眾。節目主線是一批模特兒經過十周的職業技能挑戰，爭取最終大獎，情節建立于十周過程中選手之間的感情發展，透過面對任務和挑戰的艱辛，呈現勵志、奮斗和自我完善的精神。節目的任務設計充滿意外和難度，營造一些出人意料的戲劇化效果以啟迪觀眾；每一集涉及一個“淘汰”的環節，以真實形式處理，極具懸疑氣氛，讓觀眾全程關注。節目充滿戲劇性、故事性，充滿勇氣和挑戰，以真人真事紀實手法拍攝，絕不靠擺布選手來娛樂大眾。它揭示了模特行業與其他行業一樣，同樣需要刻苦的努力和激情的投入才能獲得最終的成功，最后的冠軍將獲得國際知名經紀公司的一份合約，并有機會成為潘婷品牌的廣告代言人。

夢組文化咨詢有限公司，是由美國哥倫比亞派拉蒙公司(CBS Paramount) 正式授予“超模新秀”中國版權的制作公司，擁有一支國際化的制作團隊．完整地參與過美國明日超模前幾季的策劃、制作，擁有先進的制作理念及豐富的真人秀的制作經驗。于是，擁有共同理念和強大自身優勢的三家人開始了合作。

植入品牌理念新嘗試

四川衛視認為，“閃亮模坊”重點呈現選手在比賽過程中的勵志故事，真實地展現她們挑戰自我，克服障礙，充分閃耀內在美和外在美的過程，完全符合廣電總局的要求，在當時選秀類節目從電視屏幕上銷聲匿跡的環境下，將有可能成為“閃亮”的品牌節目。

節目播出后，引來眾多媒體的關注和無數觀眾的青睞。大家競相評論，認為節目絕對真實，“原生態”地展現了選手的生活，扭轉了長久以來對模特的誤解：認為模特只是依靠漂亮的臉蛋、完美的身材，在T臺上穿上華麗的時裝走貓步?！堕W亮模坊》揭示了超模如何從平凡中誕生：只有對美有深刻理解，充滿自信，經歷專業訓練，殘酷淘汰，刻苦努力，激情投入的女孩，才能自我完善，自我提升，實現美麗的蛻變，成為中國明日超模。

《閃亮模坊》亮麗登場，還有優秀的收視表現，這讓寶潔公司潘婷品牌部欣喜不已。更令人欣喜的是，隨著節目一期期的播出，“閃亮模坊”開始展現出非常規廣告傳播力之外的另一優勢：深度植入品牌。

由于寶潔旗下潘婷品牌與模特行業渾然天成的氣質匹配，讓“閃亮模坊”自然而然成為品牌營銷策劃的重要一環，而四川衛視和夢組文化又結合潘婷的營銷訴求，將目標觀眾鎖定為白領、時尚的高端人群，與潘婷品牌策劃賣場終端報名的新環節配合，增加品牌終端影響力和接收度；在電視宣傳片及花絮、報紙宣傳、網站等全方位多角度宣傳下，配合節目播出時間以及節目內容，目標觀眾在關注電視活動的同時關注潘婷品牌的內涵，品牌在觀眾心目中也不再僅僅是贊助商的名字，而是和“閃亮模坊”自然融為一體。

為提高節目質量和品牌植入深度，第八集中還特別邀請潘婷形象代言人林志玲，請她親身為選手傳授拍廣告的經驗。通過林志玲向選手展示自己拍攝的三條潘婷的廣告，既現身說法地教授了拍攝經驗，又達到了廣告傳播的效果；通過讓選手們一遍一遍在鏡頭前快速背誦潘婷的廣告臺詞的挑戰環節，強化了觀眾對潘婷廣告訴求內容的記憶和理解，起到了意想不到的宣傳效果。

節目的成功還吸引了更多的廣告贊助商的積極參與：法國依云礦泉水成為唯一指定飲用水、ANNA SUI(安娜蘇)成為決賽環節選手及主持人服裝贊助商、澳門美高梅金殿成為旅游外景酒店贊助商。節目播出期間，不斷有客戶表示愿意在后面比賽中植入企業的產品和品牌，更有客戶渴望在下一季度的節目中植入產品和品牌。

潘婷“閃亮模坊”憑借優秀的收視率，強大的媒體推介平臺,已經成為四川衛視的品牌欄目。隨著節目品牌的形成，影響力不斷擴大, 四川衛視、寶潔公司和夢組文化都強化了各自的品牌和提升了自身的形象,成為一次經典的活動營銷。

續寫經典開拓新前景

在選秀節目眾多的今天，潘婷“閃亮模坊”能夠脫穎而出，是靠實力說話，靠三方精誠合作，是四川衛視、夢組文化、寶潔公司聯手打造出來的成功活動品牌。她并非一次簡單的娛樂策劃案，而是充分基于企業和媒體雙方的受眾需求推出的，抓住了創新性活動營銷的良機，嘗試新的品牌植入思路，真正做到了以消費者和觀眾為中心，獲得了巨大的收益。

篇8

在廣告學中，嚴格的說文案與策劃應當是兩個相互連系但卻迥然不同的專業分工，只是受制于我國廣告行業普遍的公司小型化現狀，所以才產生了這種“復合型專業人才”。今天小編給大家整理了公司文案策劃個人工作總結，希望對大家有所幫助。

公司文案策劃個人工作總結范文一日子，就這樣悄悄然溜到了歲末，每一個歲末都是下一個新年的開始，從沒有間隙。時間永遠不會停下來讓你考慮這一年過的怎么樣，下一年應該怎樣過，他總是就這樣義無反顧的流走，而人們只能在時間的夾縫中回憶、反省、總結、期望……

20_年的關鍵詞是“增長”，物價、房價一切有價的東西都在增長，不管這增長給我們帶來的是怨聲也好是動力也罷，這歲末之際，我慶幸我依然能坐在暖暖的屋子里，用電腦書寫我一年的總結，回憶之余順便反省這一年，我的歷經中增長了什么?

團隊協作的增與減

20_對我來說是重要的一年，由甲方部門職員到乙方公司成員的角色轉換讓我忐忑和糾結過，索性，我們，還是我們，還是那個溫暖的、和睦的、團結的、感性的大家庭。經歷了兩年的磨合與相處，我與其他同事之間相處的非常融洽，我深信，只有去喜歡一個人，才能跟對方緊密配合和產生默契，所以，我愛我身邊的每一位同事，是他們在這一年里支持和幫助著我，默契讓我們的工作更加順利，讓我們的協作效率大幅增長。我們會為了一個工作目的而不計較分工、不計較付出、不計較所得，所有人都為著同一個目標，認真的做著任何需要去做的事情，所以，在每一次活動中，我們扮演著不同的角色，可能是裝飾的工人、可能是布場的美工、可能是攝影、可能是接待……我們努力扮演好自己的角色，只為我們共同的成果完美呈現。

增減是相對存在的量，部門內部團隊協作大幅增長，而各部門間的協作卻讓我曾經困惑過。曾經的廣告公司經歷其實已經深深的印在我的記憶力，那像是一種習慣，會隨著我走到任何地方。所以，201x年工作正式開展起來的時候，我總會以從前的經驗衡量現在的工作狀態，于是會發現，策略部門與推廣部門之間仿佛不像從前那樣密切的配合著。

討論溝通：討論是推進工作和融匯各部門意見的關鍵點，每一項工作都能通過討論溝通等交流方法得到解決的捷徑，從而增進各部門之間的協作力。

開小會：開小會是討論與溝通的具體實施方法之一，會長會導致與會人員疲勞而產生逆反，而40分鐘以內的小會則可以增進部門協作，解決需要解決的即時問題。

個人工作能力的增與減

20_是公司初見成果的第一年，也是我來到公司后體現個人價值最明顯的一年。這一年，我們期待已久的產品新天潤國際社區，終于走入實際推廣和銷售階段，接踵而來的報廣、海報、樓書、活動……等等工作，讓我進入了一個忙碌而充實的階段，也正是這忙碌和辛苦讓每一次的開盤都取得了令人滿意的成績。這成績的背后當然有我的同事們和我不可磨滅的功勞我，從不是一個妄自菲薄的人，只有清楚知道自己的作用和擁有充分自信的人，才能讓個人價值在集體中得到充分的體現。

文案在我心目中，從來都是一個充滿創意、充滿想象、無比美好的工作，我愛這個職業，也真心想做到最好。有人說，客戶是創意的殺手，其實，創意在每個人心中都有不同的定義。客戶的意見就是他的創意，這跟我們的創意也許會有反差，可并沒有沖突。一個能夠按照客戶要求寫出客戶滿意文字的文案，只是一個初級文案;一個能夠提出自己的創意并結合客戶要求做到客戶滿意的文案，也只是終極文案;一個能夠領悟產品，理解客戶要求，提出合乎市場和消費者最精準的創意，并說服客戶使其滿意的文案，那就是我心目中的高級文案。

揣著這個目標，踏著滿地的飛機稿，我依然執著的朝我心目中的高級文案進發。創意是個奇怪的東西，有時候他如泉水噴涌而出，讓你應接不暇;有時候，他像旱地顆粒無收，任你想破腦袋。人們說，創意來源于生活，他是人生經歷的精華，那么，人生經歷可能就決定著創意的存量。而周而復始的8小時工作，注定我不能像三毛那樣流浪，也不能像李白那樣灑脫，但我依然期望有空去看看美好的東西，看看別人的創意，看看不一樣的世界。

參觀：參觀是個不會花費太多時間和金錢，而又能開闊眼界增長見識的簡單途徑。每個城市總會不定期的有各種各樣的參觀，用很少的時間組織參觀是提高創意開拓思維的好辦法?？疾欤?此考察非政府類名為考察實為游玩之考察，兩者有本質區別，請觀者自鑒)考察可以是跟本地同行業的溝通與交流，也可以是參加外地同行業的各種展會，行業內考察是提高從業人員專業知識和工作能力的重要途徑。

個人薪酬的增與減

說到增長這個話題，不能不提到收入和薪酬。20_年角色轉換過后，我們采取了提成制度，這是行業內相對合理的一種薪酬制度，在這種制度之下，我的工作量和薪酬得到了樂觀的正增長。對于薪酬，我往往沒有過多的要求，只要我自認為我的付出得到了合理的回報，我就會滿足。在這里，我更看重的是這個工作經驗、這些同事關系、這個團隊帶給我一切的美好和幸福，所以，忙碌一年過后，同事及領導的認可和一個合理的回報對我來說足矣。薪酬的發放時間，對于我來說反而非常重要。薪酬發放的時間往往象征著一個公司的正規程度，和公司對從業人員的態度。我曾問過很多朋友，應聘的時候，他們對薪酬發放時間的在意程度僅次于薪酬待遇。按時發放薪酬能夠讓員工有一種安穩感，從而會促進萌發出歸屬感，進而減少員工對公司的不滿和埋怨情緒。

2_x就這么過去了，這工作總結更像是我，與這個團隊的對話，我期望與之交流和溝通，就像朋友、知己那樣，因為我深深的眷戀這個團隊，他給予我溫暖和力量。對話，是期望了解和理解，關于這個團隊，關于我，關于20_……

20_是個未知的開始，我將繼續依賴于這個團隊，為他、為自己，做到我所能的最好。

公司文案策劃個人工作總結范文二我于20_年8月30日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經理紀、主管的領導和幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節感恩嘉年華”和10月2日——4日的20_年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準備和后期展示期間，我充分發揮主觀能動性，積極提供有效建議和意見，主動按時優質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順利進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參加各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：

1、公司在繼續刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。

2、如參加室外房展會，事先應仔細觀察布展場地。

特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等準備工作。

3、參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。

再由廣告公司根據展架外形需要，設計相應噴繪圖案。

4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現場布展。

5、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發送小禮品，可迅速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。

如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現場發放。

6、免費看房專車發車至少應安排兩輛車，而且班次應該盡可能密集，只要有市民需要看房，就應馬上發車。

到現場后車輛應迅速返回，不要長久停留一處。

公司文案策劃個人工作總結范文三20_年是我在公司的第二年,也是我學習最多的一年。在這一年來,我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進步,還有和廣大公司同仁和諧地相處。

20_年,在做事方面我學會很多,在做人方面也受益頗多。

以上是我的真實感言,不是空話套話。

一、回首_年

20_年的整年,我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

在這三大主要工作中,我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態,市場調研能力也取得很大的進步,就是策劃方面還有所欠缺。但和_年相比,對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

1、我的進步。

我深知,一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往,而是需要兢兢業業,百折不撓,銳意創新和盡心盡責。在_年年中,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度,在借鑒和學習別人的同時,也在創新和堅持自己的方向。

(1)工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知,我需要褥韜光養晦,我自己覺得誰都是我的老師,我要向任何人學習。在此期間,我不斷向大家學習工作的精神狀態,試圖早日完全融入整個狀態,但是我這方面做的還不好,沒有短時間把自己調整過來。

到了_年年,我逐步找到自己的定位,現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處,時刻學習他們身上的優點,以快樂充實的心態面對工作的每一天。

(2)工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面,我已有長足的發展,我覺得我是值得我自己肯定的。

文案方面。在_年年中,我接觸了多類不同的廣告文案總類,有樓盤類的,有講座類的,有比賽類的,有服裝類的,有食品類的,有餐飲類的,有酒店類的,也有媒體類的等等?？梢哉f,在廣告方面,_年年對我的鍛煉非常廣大,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感,也總結了一些經驗。

市場調研。_年年,我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研,在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在_年年中,為了配合策劃部的各種市場策劃報告,我與王海東協作調研,市場調研工作較好完成,并形成了一個穩定的市場調研系統。

_年年我也參與了外地市場的一些調研,如招遠、蓬萊、威海等,尤其是參與淄博的市場調研,對我影響至深,也是讓我明白了市場調研的真諦,比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中,不但所學頗多,也在后續工作中圓滿完成。

策劃能力。我不得不承認,在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,策劃的基礎是調研,沒有站在市場上的策劃,注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗,策劃是很難的。同時,我也學到了許多知識,也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20_年中通過我的學習和鍛煉,我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創意。

2、繼續學習和進步的

當然對于一個合格的工作者,所要學習和進步的包括他所有的工作,但是也有重點。

策劃能力是20_年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉,我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人,豐富的市場的經驗十分必要,對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

如果在20_,我突破了策劃這方面的能力,并有長足的發展,我相信這一年也是我不平凡的一年,我也將為公司創造更多的效益,在將來我相信我會有較大的成績。因此對我來說,20_年,我要付出更多的努力,不懈怠,不驕傲,不滿足,不氣餒,這樣在20_才能取得更大的成績。

_年年,我還沒完成一份廣告推廣計劃、市調報告、項目定位報告以及策劃報告等等,我希望通過20_年的努力,可以逐步接觸這方面的工作,并出色完成,以為公司分擔自己的職責。

3、_年公司的印象

_年年,公司陸續有了一些新人,這些新人都比很優秀,很好溝通相處,很快熟悉并融合到公司里頭。

_年年,給人的感覺是公司比往年忙多了,因為工作確實比以前多了很多。我想對于_年,不但每個人收獲頗多,公司也有很大的進步。

我對公司的未來充滿了信心,因為這個團體是和諧愉快、健康向上的,但是由于濃重的親情化,互相之間的監督、批評難免會少一些。

對于一個廣告及地產策劃公司,以頭腦風 風暴形式開會討論是必須的。在_年年,公司也召開了一些類似這樣的局部會議。但是總體感覺還不夠。會議討論有時難免影響決策進度,但是“磨刀不誤砍柴工”,會議討論能最大限度地集思廣益,讓每個人互相認識并學習,這種方式我覺得在我們公司應該經常舉行,但是一定得有一個主持人,以提高效率。

4、對公司的建議。

節約。我覺得一個公司是否節約不在于公司的大小,在于一個公司理念和狀態的體現,在于培養一個員工的工作和生活態度。

篇9

關鍵詞：研究方法反饋支撐 多層次

一、項目概況

南門地區位于江陰城市中組團南部，是城市中心向南的自然延伸，北部距江陰人民路城市核心區僅800米。城市發展主軸――虹橋南路縱貫全區，區位條件十分優越。

該地區秉承江陰深厚的歷史人文底蘊，依托忠義街等傳統街巷以及東轉河、運糧河等歷史河道，形成了“小橋、流水、人家”的典型江南傳統風貌特色。由于歷史原因積累的問題較多，與城市發展要求及整體形象已不相適應。

因此，江陰市政府決定通過“自求平衡、市場運作”的方式，對南門地區進行整體改造。改造規劃范圍總面積為3.86平方公里，以花山路為界分為東、西兩部分?；ㄉ铰芬晕鞯貐^為改造的主體區域，面積約2.82平方公里，是真正意義上的“南門地區”；花山路以東地區改造面積約1.04平方公里，實際上屬于通常意義的“東門地區”。

二、四個階段的規劃編制內容

在上位規劃的指導下，本次規劃充分考慮南門地區現狀特征與改造要求，確定了以控制性詳細規劃為核心，綜合城市設計、經濟分析等多種研究方法，吸收融合相關專項規劃成果的技術思路,通過不同的規劃階段，有側重的解決各類問題，形成了一系列不同層次類型、解決不同深度問題的規劃與研究成果。

第一階段：城市設計

保護與強化南門歷史傳統風貌特色，明確南門地區未來的定位與發展前景，進行更新功能策劃、用地布局、空間形態、環境景觀、建設容量等層面的系統研究，形成了《南門地區改造城市設計》的初步成果(圖1)。

第二階段：市場策劃與規劃的經濟分析

在城市設計基礎上，通過《南門地區改造項目可行性研究》，對南門地區改造的資金投入與回報進行深入的預測與合理的安排，對未來該地區的建設總量與開發強度進行了分析測算。借鑒《南門地區改造市場分析報告》相關結論，進一步明確該地區改造后的主要功能與市場潛力。

第三階段：控制性詳細規劃

在城市設計與經濟分析的支撐下，編制完成《南門地區控制性詳細規劃》，重點確定該地區的土地利用、公共設施與市政公用設施配套、綜合交通體系、綠地系統、建設容量指標等內容，為南門地區改造提供科學指導與法律保障(圖2)。

第四階段：重點地段設計深化與反饋

按照《江陰市歷史文化名城保護規劃》、《江陰市城市地下空間總體規劃》等相關專項規劃的新要求，編制《虹橋南路地段城市設計》(圖3)，對該地區的歷史文化保護、傳統空間風貌協調、軌道交通站點設置、地下空間利用進行了重點深化設計，并及時將相關結論反饋完善控規，形成《南門地區控制性詳細規劃》與《南門地區改造城市設計》的最終成果。

三、主要規劃特色

1、側重于市場導向的規劃經濟性分析

舊城改造與更新如何實現“自求平衡、市場運作”是規劃必須面對的重要問題。

規劃借鑒江陰物業市場研究成果，分析住宅、辦公、酒店、餐飲等物業的市場建設現狀及未來需求空間，明確南門地區未來主體功能的發展方向及建設總量，為南門地區的整體定位及開發建設提供決策依據。

同時通過面向規劃實施的經濟性分析，核實征地、拆遷、安置工程總量與改造總成本，確定可出讓用地總量，在保障城市良好空間及景觀環境的前提下，合理設定經營性用地的開發強度，以有效籌措改造資金，推進南門地區的改造及建設。同時也為控制性詳細規劃的容量指標確定提供有力的的技術支撐。

2、全過程的城市設計與控規相互反饋支撐

規劃首先對南門地區進行整體城市設計，重點研究該地區未來的功能布局、空間形態、景觀風貌等方面的特色，對整體天際輪廓線塑造、街區空間形態肌理、開敞空間、重要界面及特色地段進行綜合設計，完善空間景觀體系。

在此基礎上，選取北部虹橋南路地段及新河商業休閑帶作重點深化設計，進一步對用地功能細分、街區形態以及建筑風貌、色彩提出控制與引導要求。

規劃將城市設計作為方法與理念，貫穿到規劃的全過程中，特別注重與控制性詳細規劃之間的相互支撐與反饋，通過城市設計進一步優化用地布局與地塊細分，校核地塊容量指標。

3、歷史文脈的傳承發揚

規劃依據《江陰市歷史文化名城保護規劃》中相關保護要求，與《江陰市南門風貌區修建性詳細規劃》充分銜接，劃定了忠義街特定意圖區，針對單體建筑物、特定意圖區、整體風貌三個層次，提出了空間格局、整體風貌、重要歷史遺存、非物質文化遺產等主要保護對象的保護要求。

南門地區北部的虹橋南路與環城南路節點地段是規劃的核心功能區，開發強度高，又與忠義街特定意圖區毗鄰，兩者在建筑體量上差異較大。規劃對高層建筑采用傳統建筑的形式與色彩配置，注重虹橋南路兩側界面的完整性與色彩協調，使傳統風貌街區與現代高層核心功能街區在風貌上協調一致。主題策劃以表現“江南傳統靈韻、現代水鄉都市”為主線，加強歷史風貌展示，進行主題功能策劃。重點打造新河兩側的商業休閑帶，與東轉河、運糧河傳統風貌街區融為一體。將傳統老字號、十方庵、天主教堂等保留的特色民俗、宗教文化元素，融入傳統商業與休閑娛樂街區，在居住功能中引入中式園林住宅、江南水鄉風貌住宅，強化老南門文化特色，建設新南門城市形象。(圖4)

4、新型社區的和諧構建

規劃倡導公交優先的舊城更新模式，強調公共交通建設對舊城改造更新的引導，通過對城市軌道站點位置優化及站點周邊區域的復合式開發，提升綜合活力、增強居民的歸屬感；通過對公交線網、公交設施的優化布局，港灣式公交站點在道路紅線內的落實，促進社區及各級公共中心建設與公交的有機結合，切實解決出行問題。同時強化對文化、教育、社區及基層社區中心等公益性設施的強制性控制，優化生活服務配套布局；在各級社區中心綠地與濱河綠地系統之間建立步行聯系，完善社區景觀與健身步行體系，真正做到以人為本。

根據南門地區現有社區的劃分結構進行居住社區規劃，基層社區的邊界與行政社區邊界重合；同時，控規圖則編制采用“社區-街坊-地塊”的三級地域劃分體系，從而使社區的規劃管理與行政管理完全對接，便于落實社區公共服務設施，做到社區管理界線穩定、實施主體明確、開發建設有序。

項目依據《江陰市城市地下空間總體規劃》，在南門地區確立了圍繞軌道交通站點進行地下空間重點開發的原則。規劃明確了軌道站點周邊重點開發的區域范圍，對地上地下空間的一體化綜合利用、地下步行系統、地下停車設施及人防配建要求提出了合理建議，并對重點開發區域內的地下空間建設總量與強度作了初步測算。在控制性詳細規劃的地塊圖則中，對上述重點開發的范圍以及預留地下過街通道作了明確落實，為合理利用、依法管理地下空間資源提供依據。

結語

篇10

［關鍵詞］青島；會展旅游;旅游經濟

［中圖分類號］F592.7 ［文獻標識碼］A ［文章編號］2095-3283(2012)01-0076-02

一、會展旅游的基本內涵

會展旅游是指借助舉辦各種類型的會議、展覽會、博覽會、交易會、招商會、文化體育、科技交流等活動，吸引游客前來洽談經貿合作，觀光旅游，溝通信息，文化交流，并帶動交通、旅游、商貿等多項相關產業發展的一種旅游活動形式。從旅游需求來看，會展旅游是指特定群體到特定地方去參與各類會議、展覽活動，并附帶有相關的參觀、游覽及考察等內容的一種旅游活動形式；從旅游供給來看，會展旅游是特定機構或企業以組織參與各類會議、展覽等相關活動為目的而推出的一種專項旅游產品。

二、青島市會展旅游的發展現狀

（一）區位、交通、旅游資源條件優越

1.區位、交通條件

青島市位于經濟發達的環渤海經濟區，地處山東半島東南部，東南瀕臨黃海，是連接東南海域和西北內陸的重要交通樞紐，西北連接內陸，近鄰華東、華北兩大經濟區，膠濟鐵路、大萊龍鐵路等干線及濟青、濰萊等9條高速公路成為青島融入內陸的紐帶。青島港是著名的天然良港，是中國黃海沿岸和環太平洋西岸重要的國際貿易口岸和海運樞紐，有集裝箱、礦石、原油和煤炭碼頭，有通往450多個港口的97條國際航線。隨著“環黃海經濟合作圈”的逐漸形成，東北亞自由貿易區的設立推進，將促進青島會展業的國際化進程，青島會展旅游業的發展空間廣闊。

2.旅游資源條件

青島市依山傍海、風景秀麗、氣候宜人，是我國著名濱海旅游勝地和國家級歷史文化名城，擁有美麗的濱海風光、中西合璧的歷史文化、豐富多彩的節慶活動等旅游資源，每年吸引成千上萬的國內外游客前來觀光游玩。

（二）辦展經驗豐富，配套設施良好

1.辦展經驗

青島會展業起步較晚，但發展較快。改革開放以來到20世紀90年代末，以“青洽會”為主，分散舉辦過一些零星展會，但規模不大，影響力較小。隨著2000年青島國際會展中心一期竣工投入使用，依托旅游、海洋、港口等優勢的青島會展業后來居上，呈現快速發展勢頭。經過近年來的精心培育，青島會展經濟由小變大，由弱變強，不斷向國際化、專業化和市場化方向發展，形成了一批知名會展品牌。APEC技展會、電博會、時裝周、航博會、漁博會、工博會等展覽會在國內外的知名度也不斷提升，行業影響力和權威度逐步提高。2006—2010年，青島市蟬聯“中國十佳會展城市”獎。

2.會展場館

目前，青島室內展覽面積約11.65萬平方米，有4500～50000平方米的不同規模展館6個，其中4個綜合型展館、2個主題展館，初步形成了規模梯次；小型展館位于行政中心區，大型展館位于嶗山區，場館空間布局比較合理。目前，展覽面積最大、功能最齊全的青島國際會展中心位于風光旖旎的青島高新區世紀廣場，瀕臨大海，環境優美，設施完善，建筑面積為13.98萬平方米，是青島市承辦會展的主要場所。室內展覽面積5萬平方米，可設置近3000個國際標準展位，室外展覽面積5萬平方米。即將于2012年投入使用的即墨南山國際會展中心，建筑面積將達到20萬平方米，其中標準展館面積12萬平方米，擁有6000個標準展位。

（三）產業經濟優勢明顯

青島市會展經濟是以青島市國際會展中心的正式投入使用為標志，進入快速發展階段，近年來會展規模和數量持續擴大。2006—2010年，伴隨著“奧帆賽”在青島的成功舉辦，會展數量和規模始終保持快速增長。近年來，僅國際會展中心就舉辦各種類型展會363場，年均增速高達17.3%，累計展覽面積達到220.49萬平方米，年均遞增15.2%。

三、青島市會展旅游發展中存在的問題

（一）會展旅游品牌知名度不高

雖然青島市每年固定舉辦中國國際消費電子博覽會、青島國際啤酒節等著名會展項目，但國際大型展會的數量和規模還是與國內一線城市有很大差距，青島市的會展旅游品牌知名度遠遠比不上北京、上海等一線城市，甚至與同為二級城市的大連也有一定差距。近年來，我國各地會展業發展競爭日趨激烈，深圳、成都、南京、杭州、寧波、大連等城市會展業的發展走在了全國前列。青島市會展業要在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就要緊緊圍繞當前經濟發展的大趨勢，結合青島產業結構推出自己的會展旅游產品。

（二）會展旅游的綜合服務能力有待加強

會展旅游業作為都市旅游的重要組成部分，其發展不僅需要良好的硬件設施，而且要具備良好的城市總體環境和國際交往的綜合能力。北京、上海等大城市的地鐵、城市道路狀況比較好，接待國際國內旅游者人數在我國名列前茅。此外，北京已與7個國家的23個城市結為友好城市，147個國家在京有駐華使館，外國金融機構在京的代表機構近300家，17家外資銀行在京設立了分行，眾多的跨國公司在京設立了辦事處。青島市的各項會展旅游服務設施較北京、上海等一線城市還存在一定的差距，亟需提高和加強。

（三）會展旅游市場化程度低

青島市也有自己知名的大型展會，比如消費電子博覽會、時裝周、航海博覽會等，但這些展會大多由政府主辦，而非由企業主導，與市場脫節。政府在主導會展旅游業發展中，行政干預過多而市場化程度較低，從而導致會展旅游業缺乏競爭力，嚴重制約行業的發展。

（四）會展旅游缺乏專業人才

相對于其他城市，青島擁有的高等學府數量不相上下，但是開設會展專業的高校數量卻不多。據調查，目前只有青島科技大學和青島酒店管理學院兩所高校開設了會展相關專業，專業院校和會展專業畢業生的缺乏會使青島市會展旅游業發展陷入瓶頸。

（五）會展旅游相關管理制度不完善

目前，青島市會展旅游的發展水平仍處于初級階段，市場機制不完善，尚未形成完整的體系。此外，政府及行業協會的監管力度也不夠到位，會展旅游發展過程中，違規現象屢見不鮮，重復辦展、對象不明、管理混亂的現象時有發生，這給參展商及與會者留下極其不好的印象，損害了青島市的整體形象，不利于青島市會展旅游的長遠發展。

四、青島市會展旅游業發展對策

（一）打造國際會展旅游品牌

要努力把中國國際消費電子博覽會、APEC技展會等加入青島元素，使青島的自然和人文優勢更完美地和這些展會相結合，打造出具有青島特色的國際會展旅游品牌。

（二）提高會展旅游綜合服務能力

舉辦會展是一項大規模的系統工程，從基礎設施講，如交通的通達性、停車場地的容納能力、通訊條件等。因此，政府要努力改善基礎設施條件，完善會展場館及配套設施。只有現代化的大型場館及配套設施，才能吸引規模大、層次高的會議及展覽。

此外，青島市還應努力提高軟件配套和專業化服務水平，全面擴大對外宣傳，積極爭取國際會議組織和會議公司等來青島舉辦高層次論壇、獎勵會議、采購會議等多種形式的會議。進一步提升會議服務水平，逐步成為承接中高端會議為主的國際知名會展旅游城市。

（三）完善會展旅游市場化運作機制

首先，要整合公共資源、市場資源和社會資源，調動社會各方面力量，鼓勵和扶持符合青島市產業政策導向、經濟效益與社會效益雙贏的會展活動與會展企業優先發展，最大程度地發揮會展旅游業對青島市經濟社會發展的帶動作用。

其次，政府部門應逐步淡出對會展活動的直接參與，充分發揮市場配置資源的作用，建立起政府推動、以企業為主體、市場化運作的良性長效發展機制，盡快形成繁榮活躍、監管適度、有序發展的市場環境。

（四）加快培養會展旅游專業人才

青島市應在相關高校學科體系中，增設會展旅游相關專業，加快培養高層次的會展管理和會展服務人才。同時，加強會展旅游在職人員的培訓，可以定期請國內外的專家學者開展有關會展組織設計、經濟管理、服務理念方面講座，著重培養包括策劃、設計、組織等管理型人才；施工、會務、演藝、科技、物流等實施型人才；導游、接待、翻譯、安保、銀行、餐飲、保健等配套服務型人才。形成協調統一的團隊，為青島市會展旅游發展提供人力資源保障。創造條件，建立完善的人才引進、培養和激勵機制，吸引和促進更多的會展人才在青島創業發展，形成會展核心型人才與輔助型、支持型人才相配套，多層次、立體化的會展人才體系。建立會展業專業人才培訓基地，培養會展業市場策劃、營銷、服務與管理人才。

（五）健全會展旅游行業法規及相關制度

2007年11月，青島市政府頒布了《青島市會展業管理暫行辦法》，為青島市會展業健康發展提供了保障。會展旅游業應參照此辦法完善行業管理制度，提高行政執法水平，把會展旅游業納入法制管理軌道，提升規范化運作程度。鼓勵依法成立會展行業組織，加強行業自律，維護會員利益，發揮行業組織在制定會展業服務規范、建立會展業評估體系、會展資訊信息以及引導規范經營等方面的作用。

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