互聯網市場策劃范文

導語：如何才能寫好一篇互聯網市場策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：互聯網時代；營銷實踐教學；差異化人才培養；路徑優化對策

2014年6月，國務院印發了《關于加快發展現代職業教育的決定》（以下簡稱《決定》），教育部等六部門印發了《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020年）》（以下簡稱《規劃》），標志著我國職業教育發展進入到一個新階段。《決定》明確提出“深入推進產教融合、校企合作”，這為職業教育的辦學走向提供了指導思想和依據。2015年8月，教育部《關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見》明確提出，推進產教深度融合，深化校企協同育人，強化行業對教育教學的指導，推進專業教學緊貼技術進步和生產實際，有效開展實踐性教學等，可見，職業教育中實踐教學和校企融合將是未來教學的重中之重。2014年3月教育部明確指出，全國普通本科高等院校1200所學校中，將有600多所逐步向應用技術型大學轉變。我們越來越清醒地認識到，實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。高校市場營銷專業建設在不斷探索中，近些年來，市場營銷理念、方式等不斷更新，互聯網時代對營銷人員的網絡運用能力要求不斷攀升，020時代的到來讓所有營銷崗位工作人員的工作內容和工作方式發生了翻天覆地的變化，培養什么樣的學生才能適應行業需要、崗位需求成為專業人才培養的關鍵。

一、高校市場營銷畢業生培養現狀

畢業生跟蹤調查結果顯示，歷屆畢業生就業呈現出幾個特點：求職容易、分布行業廣泛、工作調換頻率高，畢業生主要從事市場策劃、產品銷售、市場調研、網絡營銷、客戶溝通與管理等工作。畢業生跟蹤調研成果同時顯示，一方面畢業生創業者越來越多，涉及各行各業，實體店經營和網店經營均有成功者；另一方面企業對營銷人員職業素質中人際溝通能力、團隊合作能力、心理承受能力、創新應變能力、吃苦學習能力的需求遠勝于對營銷專業技能的需求，目前市場營銷人才培養的癥結集中體現為人才培養趨同化，各高校培養的營銷畢業生差別不大，就業擇業時缺乏競爭力，說明人才培養缺乏針對性和實效性。從教學內容來看，高校營銷專業的課程安排趨同，實踐教學內容各不相同，所以，學生的差異性培養主要是通過實踐教學的培養形成的。所以，高校營銷的實踐教學改革勢在必行。

二、高校市場營銷實踐教學存在的問題和難題

高校市場營銷實踐教學路徑不外乎三大主線：實訓、實習和畢業設計。實訓包括課程實訓、校內基地實訓、專業技能競賽；實習主要是專業實習，安排有暑期實習、頂崗實習，可分散實習或集中實習；畢業設計即結合實習解決實際問題的比較完整的文字闡述。在不斷提倡校企合作、產學研合作中，不斷變革的主要是實踐教學的內容、方法等。常規的營銷實踐教學存在的問題主要表現在以下五個方面：

（一）課程實訓缺乏載體

市場營銷常規包含課程實訓的專業課主要有：公關禮儀、市場調研、推銷實務、商務談判、營銷策劃、網絡營銷、廣告促銷、品牌運營等，設計的課程實訓多數是教師根據教材內容，以某一個技能點，虛擬環境，課堂訓練簡單低級，缺乏載體，而推銷的實訓中必須有實體產品為載體才能展開技巧的運用，禮儀技能需有企業真實環境才能得體運用，市場調研需有企業需求才能有價值和意義，網絡營銷需有企業產品才能有實際銷售環節的磨練和盈利壓力等等，以往教學過多囿于課堂，囿于校內，學生無法體會到實際效果。

（二）校內實訓過于膚淺

高校市場營銷專業校內實訓主要是三種形式：一是實訓室實訓，如營銷沙盤模擬等；二是校園商業經營，如校園商業一條街，校園超市等；三是專業競賽，如策劃大賽、創業大賽、電子商務大賽等。常規的實訓內容存在的問題是不夠真實化，內容多以模擬為主，不貼近企業真實環境，沒有市場背景和環境風險，即使經營失敗對學生而言也沒有實質性損失，學生更多是在表演而不是實操，因此參與時缺乏動力。

（三）校外實訓脫離企業需求

以產教融合、校企合作為指導，高校使出全身解數，部分高校和上百家企業簽訂校企合作協議，企業紛紛掛牌成為高校實踐基地。實際上，順利實現學生頂崗實習和人才有效輸送企業的并不多，多數校企合作只是一紙協議，學生校外實訓出現瓶頸。從企業來看，安排一些骨干力量參與學校教學和學生培訓，必然付出更多的成本，這是企業所不愿意的，同時企業還要承擔人才流失的風險，并且教師和學生參與企業經營活動時也不能觸碰商業機密；從學生來看，能去實訓的企業少之又少，往往企業需要時學生不肯“買單”，甚至企業、學生雙方都不“買單”；從教師來看，教師不但需要完成校內的教學、管理任務，還要完成服務企業的任務和要求，工作量大大增加。最后，校外實訓由于是學校和企業之間的合作，講究行動統一，企業很難接受大批量學生并提供飽滿的實習任務，多數校企合作使得學生成為企業短期經營需要的廉價勞動力。

（四）畢業設計流于形式

在畢業設計環節里，以往學生畢業設計更多涉及的是虛擬市場營銷的話}，或者以學生兼職內容為主題，略能貼近實際，大部分營銷學生都能較快地完成設計任務，但畢業設計內容對實踐指導意義不大，有時就是空談，甚至過于理想化，最終畢業設計并不能夠體現學生專業學習的成果。

（五）實踐教學的管理、保障不到位，教師缺乏實踐經驗和實踐教學的積極性

首先，實踐教學的管理不到位。很多專業實踐內容過于形式化，缺少過程監督，學生缺少安全保障，考核缺乏依據。其次，教師的實踐教學能力不足，多數教師沒有參與企業實際經營，風險分析、財務成本分析等能力都有所不足。再次，專業教師積極參與專業各項實訓，但考核評價和激勵機制不健全，打消了教師實踐教學的積極性。最后，實踐教學會打破原有的常規教學規律，給教學管理帶來難度。

三、互聯網時代市場營銷實踐教學路徑優化對策與建議

（一）互聯網時代和網絡營銷模式

互聯網，又稱網際網絡，是網絡與網絡之間所串連成的龐大網絡，這些網絡以一組通用的協議相連，形成邏輯上的單一巨大國際網絡?；ヂ摼W越來越深刻地改變著人們的學習、工作以及生活方式，甚至影響和帶動整個社會進程進入互聯網時代。網絡營銷也稱為互聯網營銷，就是以國際網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。隨著互聯網技術發展的成熟以及互聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空地聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。隨著互聯網的不斷發展，尤其是智能手機的普及，人們的日常生活越來越依靠網絡，而現代企業為了更好地銷售產品、服務顧客，也不得不從運用互聯網，轉而依靠互聯網。企業營銷理念、方式的轉變帶來對電子商務和網絡營銷人才需求的不斷攀升。

（二）以差異化營銷人才培養思想為指導打造專業特色，明確培養目標

差異化營銷戰略是著名戰略管理專家邁克爾?波特在1980年出版《競爭戰略》中提出的三種通用的競爭戰略中的一種：為使企業產品或服務與競爭對手產品或服務有明顯的區別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰略。之后，企業采取差異化營銷策略，面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為目標市場，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的營銷措施。學生是學校的產品，同樣高校培養出來的學生必須有自己的特色，打造專業人才培養的差異化，從而形成專業人才的競爭優勢，保持專業的競爭力。差異化人才培養策略要求各高校營銷專業根據地方經濟發展中營銷人才實際需要確定培養目標、方向，為特色崗位人才培養提供指導。毋庸置疑的是，高校營銷必須培養集網絡技術和營銷技術于一身的人才。

（三）大數據時代路徑優化的五點實踐對策

1.優化課程實訓內容，搭乘“互聯網+”快車

從課程實訓內容上來看，不能僅限于課堂上的簡單模擬，要結合企業真正需求的技能點，或者結合校內實訓基地的實訓內容，增強職場氛圍。課堂案例改變以往的找案例分析，而是自己做案例分析，這樣效果更好。同時，課程實訓內容可以利用海量的網絡資源，提煉適合教學的實訓內容。如課程實訓以服務校園超市等校內實訓內容為載體，增強實訓內容的可操作性和真實性。又如在專業特色培養方向上利用網絡資源形成能力提升的“實訓包”，讓學生在不同的方向上經過“實訓包”的訓練能夠獨立完成營銷任務。課程實訓也包括請進企業專家為學生開展講座和安排學生進企業參觀考察，分行業、分方向、分崗位增加對企業經營的認識，了解實際市場行情。同時，課堂實訓從內容準備、篩選到運用教學、監督管理等都可以借用網絡信息技術。

從課程實訓教學方法上來看，搭乘“互聯網+”快車，充分利用網絡技術，可以在微時代將實訓課等內容以“微課”形式切入和運用，教師教學技能得以提升，學生學習能力得以提高，實訓教學空間得以拓展。同時，利用網絡技術，課堂實訓內容可以結合網絡營銷中的某些具體環節來設置，讓學生能夠在不離開校園的同時參與到一些網店的實體經營操作中來。

2.優化校內實訓項目，服務企業電商市場

校內實訓是實踐教學的主要環節之一，也是校企合作、產教融合的進一步推進。校內實訓的內容一方面需要積極參與企業經營，另一方面需要積極為企業服務。如專業大賽與企業合作，形式多樣化。又如在企業各種促銷活動中積極參與策劃和銷售，將企業產品在校內加以積極推廣和宣傳，參與企業日常經營活動中的電子商務運營、產品代銷等。再如以校內實訓基地為平臺，學生串聯產品采購、業務談判、渠道篩選、產品陳列、廣告促銷等實操，并承擔市場盈虧風險。在實踐中與企業找到切合點，學生培訓貼近半工半讀亦可嘗。

3.優化校外實訓崗位訓練，對接營銷人才特色培養

加強校企合作，繼續開拓學生實習崗位，以多年校外實習指導經驗為基礎，總結校企合作四化原則：實習崗位的多樣化，實習內容飽滿化，實習考核企業化，實習時間靈活化。產教融合、校企合作的模式不外乎三種：企業走進校園，學生走進企業，政府統一協調。每所院?？梢愿鶕诘貐^經濟發展需要等實際情況選擇適合的模式。同時，校企合作中的學生實習管理也需要隨之改革，可以采取“雙導師”制指導，實習中的職業道德、職業理念、基本營銷概念介紹等由專業教師教授，企業經營項目的實操借鑒、現場指導等由企業一線工作人員來進行，考核也以企業的考核標準進行，必要成果可以形成畢業設計，真正實現人才培養的針對性和實效性。

無論校內實訓、校外實訓，結合企業實際需要成為必然。校企合作數年以來，碰到的瓶頸不外乎是企業的經營實際需要與學生的工作取向的不吻合，這個難題就可以依靠互聯網解決，企業在大力發展電子商務的同時勢必缺少電子商務各個環節的人才，如網絡經營、物流配送等，高?？梢院推髽I在互聯網平臺下采取合作，避免企業大量人才引進的高成本，學校也及時添補了校外實訓項目，為企業服務。

4.優化畢業設計流程，數據管理強化成果

高校市場營銷專業始終堅持畢業設計和答辯等教學環節，其主要內容不外乎是填寫大量表格，形式飽滿，內容枯燥，沒能體現學生的真實學習成果。建議畢業設計分三個階段：選提階段、實操階段、成果階段。第一階段，學生所學專業知識鎖定一課題，確定指導教師，一般在大學一二年級內基本完成。第二階段將鎖定課題內容，通過實習，在企業中實踐、實施、調研和總結。第三階段形成課題成果并做匯報。這樣學有所思，學有所用，學有所成。同時，加強畢業設計中教師和企業雙方指導、監督工作，做到管理簡化，注重實效。關于畢業設計的監督、管理、檢驗和推廣可以通過企業和高校的數據管理完成，為學生畢業后的就業、創業提供依據。

5.優化實踐教學保障措施，確保實踐教學暢通

篇2

作為一個長期從事家電產品和營銷咨詢的公司，我們明顯感覺到移動互聯網時代產品正在不斷發生裂變。智能化功能的加入、跨界產品的逆襲、供應鏈技術革命產生的變異、消費者社群化使小眾產品的異軍突起……一個新品類逆襲品牌的時代正在到來，讓我們盤點一下各種逆襲的路徑。

跨界的逆襲

先講個互聯網電視逆襲傳統彩電行業的例子。在線下一直四平八穩的彩電業近年感受到多方面產品的壓力，其中最致命的是樂視等互聯網平臺對彩電產品的重新定位。彩電已不是一個觀看節目的商品，而是一個傳媒的介質，一個與線下溝通的平臺，此定位將電視變成了可上網的液晶顯示屏。互聯網基因的企業用極低的成本價向消費者發售液晶電視，電視不再是贏利的主體，而成為引流的介質。 這一出發點的不同，使傳統電視生產廠家受到重創，呈現出量價齊跌的現象。

傳統行業的制造基因是好的，但缺乏對其他行業相關利益點的深入研究和預判。

供應鏈技術革命對行業的顛覆

智能手機對數字手機的替代革了摩托羅拉和諾基亞的命，蘋果、華為、小米成為新的佼佼者，并從PC手里將消費者成功引向了移動端，這一革命直接導致移動互聯網時代的到來。

供應鏈方原材料的技術革新正在悄悄逆襲著一個個行業，當作為辦公工具的投影儀由于核心元件燈泡的材料由Led取代時，新的需求被喚醒了。LED燈泡價格較原先的材料低廉，使用壽命更是長達原材料壽命的10倍以上，雖然亮度上比商用產品有不足，但用于家用市場就沒有那么多要求，加上安卓系統盒子和影院功放的組合，通過Wi-fi連接上網，新的家用投影儀就出現了。此產品在2015年“雙11”期間表現得極其亮眼，不斷刷新銷售紀錄，不但將商用的投影儀市場擴大了消費規模，而且因其屏幕最大可達三四百英寸，放映地點無限制，音效可達影院效果，這直接給已顯頹勢的電視行業以重大打擊。相信隨著成像技術的不斷更新，將對電視行業再次產生巨大影響。

消費分層、社群效應產生的小眾需求

移動互聯網時代使企業與消費者溝通變得更加便利，也使購物需求產生了更多細分，對產品的需求不再滿足于基本功能，求新、求異、求便的新需求不斷產生。而網絡溝通的便利性使消費者因各種相同基因進行了新的排列組合，按性別、年齡、地域的細分已被進一步細化，按愛好、共同經歷、相同觀點等共同元素連接起來的社群成為新的需求單元，如明星粉絲、媽媽社區、美食群、白領圈、軍迷等新的社群越分越細。

移動互聯網時代消費者是按照屬性來劃分的。很典型的特點，每個人在不同的微信群里喜好的東西會變成很多標簽，是按照社群化存在的。每個人的互聯網匹配度要細分。這些變化將大大改變原先產品在消費者心目中的品牌模式，一個品牌無限擴張品類的時代將終結，一個產品的品類時代將到來。

結合消費者細分舉個例子。我們曾在2012年成功策劃了加濕器產品的線上品牌逆襲。當時基于線下加濕器產品的銷售低迷和凈化器產品的需求上升，居行業前兩位的品牌亞都和美的都退出了加濕器市場。相對于品牌的真空現狀，我們認為該產品仍有大量消費需求，但在外觀、銷售人群和渠道上要做個改變。于是我們推出了大量小型化、符合18D35歲女性審美觀的造型可愛的加濕器產品，在線上大力進行推廣，當年就成功將一個新品牌送到了線上品類第一的位置。

在2015年“雙11”網上促銷中，我們又將此品類根據社群需求進行了二次細分，針對前期收集的大量數據和消費痛點，推出了針對嬰童的加濕器產品，由于定位準確，核心賣點精準，僅1個月就完成了10萬+的訂單，而客單價也超出了行業平均標準的30%。

這兩次市場策劃證明了線上線下消費者分層的現實，品牌的延展性從線下走到了線上，線上完全可以產生新的品牌。另外，社群創造的需求也需要新的產品細分，新的細分品類也會產生新的細分品牌。

品牌對于消費者心智模式的占有具有排他性和單一性，如提起豆漿機大家就會想起某陽，提起電壓力鍋大家就會想起某蘇等?；谶@一點，新的細分品類產品需要新的品牌記憶，所以傳統行業的品牌優勢在移動互聯網時代就成了新負擔。現在的家電行業品牌擅長的是做加法，往往追求品類的無限擴大化，產品同質化現象嚴重。而受傳統思維影響的渠道商家也還在追求大品牌的和銷售。在電商的運營上如果堅持這一思路就會直接陷入價格戰和無休止的促銷戰，這也是近幾年大多數電商贏利能力低下的原因。新品類受到追捧的現實無疑給很多中小企業帶來了良機。專注細分品類，打造小眾品牌成為新一輪市場逆襲的關鍵。

新一輪品類逆襲的關鍵點

需要進行哪幾步進化才能抓住新一輪品類逆襲的機會呢？

1.轉化營銷思路。移動互聯網時代我們應轉變思路，從經營用戶轉向經營粉絲?；ヂ摼W具有低成本高頻互動的特點，現在年輕人早上起來第一件事是刷朋友圈，睡覺前最后一件事也是看完朋友圈，每個人的碎片化時間都會泡在移動互聯網上。如何利用互聯網，特別是移動互聯網，充分地跟消費者互動，把他們變成粉絲，這是做互聯網品牌應該特別重視的?，F在提倡品牌人格化、公司媒體化和產品社群化，由一個廣義的用戶向相對集中的社群粉絲進行營銷是未來的大趨勢。

2.重視大數據。由被動的加工生產產品向深度挖掘消費者需求轉變。大數據的獲取方式隨移動互聯網的發展變得越來越容易，對消費者的聚類研究，社群傳播方式、社群熱點、痛點搜集，產品的新波特五力分析（消費者行為數據分析及產品細分定位、上游供應鏈變革、替代者特別是跨界替代者、競爭對手全方位資料、線上線下渠道信息）變得極其重要。閉門造車，人有我有的制造思維已沒有出路。

3.下沉關鍵詞。對于所有企業而言，在電商經營中都會對一、二級關鍵詞所代表的產品定義趨之若鶩，但在移動端的成交比重日益上升的今天，精準搜索成了新的關注點。為什么呢？一個手機端屏幕與PC端相比，每一個品類出現的產品數目會變得更少，按電商消費者的購買習慣，在一、二級關鍵詞的搜索上表現為除了銷量最多賣家，就是品牌賣家，而一、二級關鍵詞代表的產品絕對是行業標準產品和商家引流產品，價格低，無利潤，是典型的雞肋。

而三級以下的關鍵詞在傳統企業思維中往往是被忽略的。因為傳統營銷中強調的是大而全，對一個品類定位的小而精認為沒油水。但移動互聯網時代的消費者正變得更加碎片化、小眾化，往往更關注有個性的產品，對于標準產品沒有太大興趣，上文提到的嬰童加濕器就是典型的三級關鍵詞產品，試想一個3萬億元以上的母嬰市場對于任何企業來說，都是一塊不可忽視的肥肉。

4.精準新投放。聚焦新群體就要尋找新社群的消費特征和傳播渠道。近兩年我看到傳統廠家仍在玩大網捕魚的游戲，動輒幾千萬到上億元的真人秀節目廣告，投入產出比越來越低，新消費群體對品牌的記憶越來越差。因為移動互聯網時代大家的購買決策不再是因品牌被喚起，而是因需求去搜索，更精準的宣傳投放將會起到四兩撥千斤的作用。

篇3

本人概況

姓名：xx 籍貫：北京

性別：男出生年月：xxx

移動電話：xx學歷：本科

自我評價

踏實穩重、勤奮敬業，熱情主動、責任心強，能夠獨立承擔工作壓力，具備團隊合作精神，良好的反應能力和協調溝通能力。

1. 熟悉互聯網行業，能夠高效利用互聯網資源；

2. 對對外合作、公共關系建立、具有良好的市場拓展能力；

3. 良好的創意思維和理解能力；

4. 具備良好的互聯網產品洞察力和敏銳市場觸覺，市場分析、市場定位、有很強的組織實施能力；

5. 優秀的系統思維力，創造力和想象力，極強的計劃力和執行力，善于溝通協調，善于處理問題，數據分析能力強；

6.具備積極的團隊合作精神，優秀的團隊管理能力。

求職意向：業務拓展總監、產品經理、商務經理

工作經歷

2005年12月―至今TOM在線網站事業部skype運營中心

銷售經理

工作描述：1、做銷售經理期間：(1)獨立負責Skype中國區Skype Out 業務銷售的渠道建設，管理，維護；為渠道提供支持。(2) 獨立制訂和執行Skype中國區銷售計劃，完成既定銷售目標。(3) 獨立制訂、完善Skype中國區運營管理制度，管理渠道及商管理等工作。(4)分析行業信息，針對市場變化及時制訂、調整應對策略。(5)負責與產品客戶的商務洽談、合作、溝通工作。

2、與包括中國移動、中國鐵通、中國電信、臺灣中華電信、香港和黃電訊、韓國KT等運營商在各商務平臺接觸洽談商務合作。維護與各合作方合作關系，定期與合作方進行商務溝通。

3、（1）獨立開發、運營skype企業版電話會議系統，協調技術部門、運營部門進行溝通，保證產品的實施和推廣，制定電話會議系統商價格體系及政策。（2）參與skype圈子的產品規劃和需求編寫，根據用戶需求完善產品設計，產品上線后對skype圈子進行管理維護。（3）負責Skype Ivr網站的業務產品規劃、運營、制定網站相關管理條例。(4)策劃、開發并協調技術部門完成Skype Ivr網站項目審核系統后臺。（5）產品開拓：Skype 網絡傳真、Skype IN、Skype 短信、Skype內置、skype語音廣告銷售等產品需求文檔及業務領域的商務合作。(6) 分析、跟蹤競爭對手產品發展方向。

主要業績：1、與skype企業版電話會議商共同制定商體系，協調技術部門、運營部門對系統的改進，保證產品的實施和推廣；維護、管理skype群的后期工作；負責Skype Ivr網站的業務產品規劃、運營、制定網站相關管理條例。策劃、開發Skype Ivr網站商項目審核系統后臺；與網聯瑞創、中電華通等 WiFi 運營商商談skype在各平臺上的商務合作。與fesco外企人才網等網站商談skype呼叫中心、skype點卡銷售等合作。與增值運營商在skypein號碼提供方面的合作。與傲威、中寬網信、旋極科技等硬件廠商關于skype線路和skype內置合作。與中國移動12580合作產品營銷合作。與展訊通信、步步高手機、金立手機洽談skype內置。

2、負責與國際、國內各運營商的合作關系，包括臺灣中華電信、香港和黃電訊中國移動、中國鐵通、中國電信等合作關系。維護與合作方關系、對內協調各部門進行線路調試、監管。對外與合作方包括財務對、應急響應等工作。

3、負責與北京網通運營商的Q吧系統合作,開發固網與網絡之間的聊天室增值業務

4、策劃與“魔獸”網絡游戲利開發游戲工會的語音服務系統，策劃與萬國測評股票公司開發網站股民溝通語音服務系統，與TOM博客頻道策劃黃健翔的在線評球項目。

2005年3月―2005年12月 北京久通在線科技發展有限責任公司項目經理

工作描述：負責全國各省的聲訊業務。負責大區內電信市場的業務開拓、維護、客服等管理。

主要業績：1、建立并協調所轄大區內包括(北京/上海/福建/河北/山東/遼寧/安徽/新疆/江西/浙江/貴州/海南/)電信、網通運營商合作關系；與十幾個省的地方電信、網通保持著良好的個人關系。

2、負責大區內電信市場的業務開拓、維護、客服等管理。（業務包括：

教育部學位辦考試、盛大點卡充值熱線、聯眾數碼充值熱線、小說網充值業務等）

2004年6月―2005年3月 中國網通集團北京通信公司寬帶應用部 市場策劃

工作描述：負責與客戶建立良好的合作關系，負責北京地區聲訊業務拓展工作。

主要業績：

1、負責團隊的項目管理，開發、策劃北京地區的聲訊業務的項目合作。

包括北京地區高考、中考、國家教育部、中國證監會、北京市人事局、北京市地稅局等國家部門的聲訊合作。

2、負責與客戶建立良好的合作關系，策劃編寫項目流程。

3、負責北京地區聲訊游戲點卡市場拓展及客服工作。在北京地區開通了

近20種游戲的聲訊支付合作。每個月的充值量達到近50萬。

4、編寫IVR流程，更新、維護數據（開發了與國家教育部、中國證監會、北京市人事局、北京市地稅局等國家部門及北京地區的聲訊合作項目）。

1999年10月― 2004年6月 北京銀聯通信有限責任公司(北京市電話局168

信息臺) 聲訊項目主管

工作描述：負責團隊的項目管理，負責與客戶建立良好的合作關系，負責北京地區聲訊業務拓展工作。

主要業績：

1、負責團隊的項目管理，開發、策劃北京地區的聲訊業務的項目合作。

包括北京地區高考、中考、國家教育部、中國證監會、北京市人事局、北京市地稅局等國家部門的聲訊合作。

2、負責與客戶建立良好的合作關系，策劃編寫項目流程。

3、負責北京地區聲訊游戲點卡市場拓展及客服工作。在北京地區開通了近20種游戲的聲訊支付合作。每個月的充值量達到近50萬。

4、編寫IVR流程，更新、維護數據（開發了與國家教育部、中國證監會、北京市人事局、北京市地稅局等國家部門及北京地區的聲訊合作項目）。

教育背景

2005年1月－2007年9月 xx工商管理專業（本科）

1996年9月－1999年1月xx大學 計算機專業（?？疲?/p>

培訓經歷

2001年6月 參加由中國電信組織的全國聲訊信息采編培訓

課程包括：廣告設計與調查、市場經濟學等

專業技能

熟練使用Windows和Linux操作系統，以及相關辦公軟件

具有與政府部門合作的豐富經驗，善于溝通

對增值業務及市場有深入的了解

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關鍵詞：增值業務 市場策劃

前言

漸進3G時代，對電信運營商而言，3G數據業務需求的高彈性和對運營的新要求使3G業務的運營風險加大，運營成功與否取決于精益運營三要素：開放/融合/智能的業務技術支撐平臺、內容/應用/終端的廣泛深度合作、全流程體驗式營銷服務。

各種層出不窮的新的業務應用，需要運營商提供全流程體驗式營銷服務，通過體驗，加深用戶感知，促使用戶認同、認可。體驗設計取決于對市場深度需求的正確把握和滿足程度，取決于深度需求分析、把握潮流、制造流行的能力。好的體驗可促成深度需求和運營的成功；體驗差，則可能顆粒無收。

一、移動增值產品的市場策劃要遵循以下原則

首先是消費者行為分析。影響消費者行為是由外因（外部誘因與刺激），內因（自身內部的習慣強度與內驅力（以自我需要表征））兩方面所決定的，尤其是內因往往決定行為。消費者的需求是增值業務發展的最終驅動力，所以在開發每一項增值業務時，都應考慮該業務能否經濟、方便的幫助消費者實現自身的特定需要。只有為消費者創造價值，一項增值業務才有發展的空間。

其次是細分用戶需求，針對設計―目標客戶定位過程。由于增值業務消費市場存在著個人消費者與集團消費者兩類，這兩類在消費行為與方式上有著明顯差異。在個人消費者業務消費市場上，不同的人格特征影響消費行為，不同的人在面對同樣的沖突情境時，會做出差別很大的行為，其中，人格因素起了重要作用，例如從眾型特征的消費者，以關注他人的行為方式并有與別人保持一致的強烈需要，而獨立型則按照自己的原則行動，不會太顧及別人的看法。如果內驅力強度和外在影響一樣的情況下，從眾型的人更容易采取行動，如看到有些人用了彩信，從眾型的人更容易有消費行為。因此，在增值業務設計開發及推廣的過程中，如果針對不同人格特征的消費者制定不同的推廣策略，就可以更有針對性。盡管在目前的增值業務發展中，以個人消費者業務為主，但隨著移動與互聯網的結合，面向行業應用的集團增值業務消費將成為很重要的一部分，而且與個人消費者相比，有更大的利潤空間。

第三，按符合消費者需求與增值業務產品特征一致原則設計產品。受消費者歡迎的增值業務應具有的一些特征。這些特征為：需求強烈、成本低、使用友好、個性化、延續性好。

1、需求強烈：一項新業務必須能夠提供目標用戶認為有價值的服務或功能，滿足消費者的特定需要，消費者才會認為有使用此項業務的必要性。另外，如果一項新業務提供的服務和功能越是不可替代的，那么消費者感覺到使用這項業務的必要性越強烈。

2、成本低 ：為開始使用一項新業務時，消費者不僅要投入金錢購買必要的軟硬件，而且要投入精力申請開通業務，還要投入時間學習、適應業務的使用。這些投入都是消費者為使用一項新業務所必須考慮的成本問題。另外，新業務必須很容易學會，否則對新用戶而言，進入門檻太高。

3、使用友好：一項增值業務在使用上必須做到對用戶友好，即要保證安全性、透明性、可靠性、方便性、便宜和足夠服務支持。

4、個性化：電信增值業務的無形性導致消費者更加重視消費體驗。根據消費者特定需要、量身定做的業務才能保證消費者體驗的獨特性，有效地鎖定消費者。

5、延續性好：業務的延續性包括向前的延續性，也包括向后的延續性。向后的延續性指新業務的使用方法、設施以原有業務為基礎，不需要很多額外的學習或投資，則消費者可以較為平滑地過渡到新業務上來。向前的延續性指一項業務具有可拓展性、升級性，一次投資可以長期使用，這將加大新業務的預期價值。

第四步，做好產品市場發展規劃與產品試商用體驗。新產品能否成功推廣取決于產品質量和市場末端營銷，所以在產品開發完成后，先要做好產品測試，可以先由員工內部或友好用戶試用，在提出改進意見完善后，要在確保新產品成功率在95%以上方可商用。

二、按上面提及的增值業務產品市場策劃原則，增值業務產品的商用時機，在這一環節要做好以下工作

1、引起注意――激發消費需求。通過外因刺激和誘因，一項新的增值業務推出后，消費者即使有需求，也要看刺激和誘因的強度，如彩信可以滿足很多年輕人體驗新事物的需要。外在的宣傳、包裝、色彩等是進一步激發和強化這些需要的條件。

2、記憶強度――留下深刻印象。有足夠的記憶廣度是不夠的，只有那些和消費者的生活、工作、交際等有密切聯系的產品，消費者才會記住。所以在進行產品介紹的時候，一定要找到與消費者需求密切結合的切入點，并且配以一定的情節，比如彩信，能夠讓人們更全面地了解對方的狀況，并使交流過程更生動，那就要突出這一點，宣傳的時候以故事或短劇的形式出現，更能使消費者和自己的生活聯系起來。

3、使用體驗――外化消費需求。由于增值業務具有的無形性特征，很多時候消費者的主觀感受決定他們是否有實際的消費行為。因此，為消費者提供實際操作和使用的機會對增值業務產品來說是必要的。

三、結束語

只有通過不斷的技術提升，采用自上向下的方式，不斷對公司的運營理念和運營模式進行改革，對移動增值產品進行合理的市場策劃，才能更好的滿足各類客戶的業務需求。

篇5

網絡營銷是一種成本低、效果好，見效快的新型營銷方式，因此深得企業的青睞和歡迎，在這場E時代大戰時，汽車企業該怎么應對？

車商借網推打出組合拳

信息時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便利，促進企業飛速發展。

企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

就廣告投放來說，傳統媒體高昂的廣告費讓從事一線銷售的經銷商們望而卻步，更多是依賴于廠家的投放。即便如此，在新媒體時代，傳統媒體廣告投入產出比已經大幅下降，廠家對傳統媒體的廣告投放逐年萎縮。我們平時與汽車業內朋友交流過程中了解到，很多汽車廠商對于通過網絡新媒體進行營銷與推廣，將是今后市場投入與部門工作的重點。

汽車企業，尤其是汽車銷售企業運用互聯網來進行營銷其實很早，網絡推廣成了眾多汽車經銷商在營銷中經常用到且重要的手段。

現在看來，汽車經銷商們通常用到的網絡營銷推廣的方式主要有：1、門戶網站；2、垂直網站；3、企業官網；4、搜索引擎；5、博客；6、微博；7、QQ群；8郵件；9、論壇；……這些途徑基本涵蓋了一個營銷型企業（汽車經銷商）在運用互聯網開展營銷推廣的各種組合。

網上購車，暫時只是手段

在長沙，許多汽車經銷商都擁有自己的專業網站，網絡給車商們帶來了什么？

湖南標弘汽車銷售服務有限公司的市場策劃羅薇認為，現在熱炒的“網上購車”，暫時還有些不靠譜。

如果客戶確定要購買一輛車，首先會調查自己需要的價位、品牌等一系列事項，不同的品牌價格、同一檔次的車型的對比，這些都是可以從網上直接搜索到的?！艾F實生活中，自己跑到各家4s店去看還是比較麻煩，在沒有最終確定購買前，通過網絡了解一下是很方便的，但真要訂車的話，現階段想要通過網絡做到這一點，還不太理想，只能是購車前一個感性認識的手段?！?/p>

在羅薇看來， 網上購車（現階段或者說購車咨詢更貼切）容易“挑花眼”，網上的信息太多太過于集中，反而會讓人糾結。

羅薇說，一輛汽車的價格不是一個小數目，客戶肯定先要看到現車才能下決心，“買車不像淘寶購物，花費不多，貨到手覺得不合心意也不會太心疼錢。但車就不一樣了?！?/p>

而且，現在買車，車主過來提車牽涉到發票、合格證、身份證復印件等，很多程序的完成是必須本人過來才行的。她預期，以后也許能實現“網上訂車”，前提也是看過實體車之后再訂，“退一步來講，或許先在網上預付購車定金，7天或者是一個月無理由退款，這樣的模式也行。”

溝通、交流，驚喜

網絡營銷給車商帶來的不僅僅是銷售，還有溝通。

湖南長沙天和汽車銷售服務有限公司銷售部經理吳敏強說，“我們公司網站上提供網上客服，有時會有客戶給我們留言。讓我們能及時更新信息，并準確解決客戶的疑問，有些客戶甚至會留下他有意向的車型，我覺得這樣就很好?！睋f，有些買車欲望特別強烈的客戶會主動聯系客服，還給售前打電話，在吳敏強看來，這都是網絡帶來的小驚喜。

“每個月不定期的自駕游活動、廠家配件的最新的優惠活動，還有廠家的一些信息我們會到網上，比如夏天汽車的保養小知識等等。主要是方便老客戶。”

吳敏強認為，做的最好的就是友情鏈接，“就是客戶在別的網站看到我們的網址，然后點擊進來，這種資源的交換往往能收到意外的效果?！?/p>

搭好平臺，收獲線索

業內人士表示，隨著網絡技術發展逐漸成熟以及成本的低廉，如今的互聯網好比是一種“萬能膠”，將企業、團體、組織以及個人跨時空跨地域地聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。在營銷中，最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。

網絡媒介，具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

在其即將推出的W―Zone網上4S店的產品中也充分體現了網絡營銷的特點和功能，“優秀的汽車營銷型網站，能夠展示公司形象與產品、服務，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，對于進行汽車及相關產品的銷售和客群關系維護也能有很大的幫助。”

營銷型網站就是指具備營銷推廣功能的網站，即建站之初，便以日后的營銷推廣為目的和出發點，并貫徹到網絡環境開發的全過程，務使每一個環節，每一步驟都考慮到營銷功能的需求，使網站一上線即具備營銷功能或有利于優化推廣的特征。

根據企業傳統盈利模式以及核心產品在傳統中的銷售渠道，設定網絡目標客戶群體，針對網絡潛在目標客戶群體的習慣以及需求思維，如果在網站首頁排布潛在客戶感興趣的內容。進而塑造企業公信力、核心產品展示、客戶見證，為潛在目標客戶答疑等，通過網站營銷貫徹，獲得銷售線索，最終達成交易。

簡單的講，企業現狀營銷型網站就是企業的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得線索。

網絡營銷的魔力

網絡營銷（E-Marketing），以國際互聯網為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以網絡為主要手段進行的，為達到一定盈利目的的銷售活動。

與許多新興學科一樣，“網絡營銷”同樣沒有一個公認的、完善的定義。凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網上營銷；也就是說，網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程，包括信息收集、信息，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。

到2012年時，全球網民總數量（以獨立訪問用戶量為標準）將超過19億，將近全球總人口的三分之一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過NNT流量（網站瀏覽量）網絡尋找自己的客戶，尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。

篇6

公司名稱杭州銳博技術有限公司

法人

鄧兆翠

注冊資本

RMBY500，000.-

成立日期

企業性質

有限責任

所處階段

成長期

上年度營業額

約RMB1，000，000.-

上年度凈利潤

約RMBY800，000.-

項

目

概

況

項目名稱

TVants P2P 網絡電視與多媒體播放器

項目領域

IT / 傳媒 / 消費電子產品

經營范圍

計算機軟件， IT服務， 消費電子產品

技術水平及所處階段

國際領先， 產業化階段

專利情況

市場需求

與

競爭分析

1) TVANTS_C2 產品的核心是集P2P技術和視頻專用芯片技術一體的， 具有世界領先水平的新一代播放器.性能超過目前傳統電視機升級為IPTV的機頂盒.2) 在P2P技術方面，我們掌握底層代碼，其功能改變了流媒體的傳輸方式，突破了原有技術的瓶頸，屬于世界級的創新技術.并且我們有互聯網上超大規模用戶的同時在線的直接經驗，技術上日趨成熟.3) 在視頻專用芯片技術方面，CC1100 芯片是當今世界視頻流媒體處理最先進的專有技術處理器， 其性能指標遠遠領先同行同類產品，包括AMD， HP等公司的產品性能.4) TVANTS_C2 的設計是是建立在巨大的互聯網與巨大的電視機網絡兩個網絡基礎上的信息傳遞.它巧妙的利用網絡特點， 用極小的成本實現了傳統技術下要依賴通訊衛星技術， 龐大的廣電設備和系統才能實現的播放效果.我們估計: 如果產品投放市場，將直接沖擊現行的廣電系統的商業模式，也會沖擊廣電設備制造工業，衛星工業，包括IPTV實施的方向...5) TVANTS_C2 產品具有極高的技術門檻，P2P技術與芯片技術均有極強的的技術壁壘， 競爭者難以跨越.當前P2P行業的暫時領先者， 均沒掌握芯片前沿技術，在一段時間內沒辦法進入普通電視機的P2P流媒體市場。 預計在近一兩年內，TVANTS_C2 可以保持獨家擁有該市場的份額.6) 技術的發展具有可持續性，P2P技術和芯片技術均屬于底層技術，只要有電視或視頻媒體，已經確立的技術基本原理不會有改變， 今后的產品升級與更新是功能和流媒體性能的完善，這是產品持續性的保證.

市場占有率（%）

2006

年度

3%

2007

年度

5%

2008

年度

7%

管理團隊

顏進

2004．6 - 今 TVANTS電視螞蟻， 杭州銳博信息技術有限公司CEO. TVANTS市場營運，程序開發

1997．8 – 2002.7 臺灣谷林國際企業股份公司副總經理負責大陸市場營銷，同時創立深圳谷玲摩托車技術開發有限公司.

1993．1 – 1997.5 日本伊騰忠商事深圳事務所業務經理負責汽車銷售業務

1989．4 – 1993. 1 深圳怡寶食品飲料有限公司總經理助理市場策劃，與市場推廣

1987．7 – 1989. 4 杭州傳感技術有限公司業務經理市場開發

1984．7 - 1987．4 浙江大學化工系工業過程計算機仿真， 工學碩士

1980．8 - 1984．6 浙江大學化工系化學工程工學學士

郭同強

2007.9 - 今 浙江大學計算機學院數值媒體與計算機軟件專業（TVANTS第一作者）博士后

2004.7 - 2007.8 浙江大學計算機學院數值媒體與計算機軟件專業， 博士

2001.7 – 2004.8 浙江大學計算機學院， 碩士

1997.7 – 2001.8浙江大學計算機學院計算機軟件學士

吳華中

1997.7 -今 浙江大學信息技術研究所所長，董事長總經理創立者，計算機分析儀器研發與銷售

1993.5 – 1997.7 浙江大學計算機仿真教研室工程師 軟件工程研究

1988．7 – 1995.8 上海金山石化股份有限公司計算中心軟件工程師企業管理軟件設計與開發

1985.7 – 1988.8 浙江大學化工系工業過程計算機仿真碩士

1981.8 – 1985.6 南昌工業學院化工系化學工程學士

融資

及

合作要求

融資方式

直接投資

## 股權投資

## 貸款擔保

技術轉讓

其它 ________________________________

希望合作

對象

VC， PE. 貸款機構

最低融資金額

USD5，000，000.-

篇7

>> 家紡類品牌企業電子商務發展應用趨勢分析 電子商務與傳統渠道的沖突與協調 電子商務環境下品牌服裝企業營銷渠道沖突 家紡業的電子商務“暗戰” 揭開家紡業電子商務的面紗 如何避免電子商務的風險 電子商務時代渠道沖突的實證研究 電子商務環境下渠道沖突的管理 淺析傳統企業如何發展電子商務 電子商務背景下的傳統營銷渠道改造 傳統企業如何玩轉電子商務 傳統服裝品牌的電子商務之路 電子商務背景下傳統制造業渠道選擇與協同發展探討 企業如何發展電子商務 淺析新形勢下傳統企業如何發展電子商務 傳統企業發展電子商務品牌在互聯網上的全新定位 旅游電子商務的品牌化發展 品牌造假對電子商務發展的影響 從傳統賣場的萎縮看電子商務發展 論電子商務下傳統商業的發展 常見問題解答 當前所在位置：作者：夏子航.來源：上海證券報，2012-7-24.

[2]羅萊家紡的渠道之惑上海報道，2009-05-22.

[3]上市公司“觸網”路http：///tech/content/2012-11/19/content_1385178_2.htm 來源：大公科技，2012-11-19.

[4]羅萊家紡官方商城停止運營 融入LOVO商城http：///20130118/66089.shtml作者：億邦動力網，來源：億邦動力網，2013-01-18.

[5]羅萊家紡業績變臉“殃及”同行股價 全年業績樂觀難掩高http：///08gupiao/gsztc/201207/2136852.htm上海證券報， 2012-07-12.

[6]羅萊家紡2012年報及2013年一季報點評：銷售增速繼續下滑，費用增長拖累利潤http：//.cn/q/go.php/vReport_Show/kind/company/rptid/1830505/indexphtml機構：上海證券有限責任公司，研究員：張鳳展，2013-04-24.

篇8

關鍵詞 數字時代；數字出版；人才；能力；素質

中圖分類號G237 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2014）121-0043-02

我國數字出版業和世界發達國家相比，仍處于初始階段。數字出版給傳統出版業既帶了機遇，也帶來了挑戰。出版業要獲得可持續發展，最核心的問題就是人才培養。數字出版業對人才的要求比傳統出版業更高，對數字出版人才的需求量也逐漸增大。出版工作者應當關注數字出版的新趨勢、抓住新機遇，做無愧于時代的新型出版人。

1數字出版人才的分類

從數字出版的行業劃分，數字出版人才包括網絡游戲、網絡（數字）動漫、手機出版、數字報、互聯網期刊、電子書、數碼印刷等行業的編輯與經營人才。據《2012-2013中國數字出版產業年度報告》顯示，2012年，我國數字出版產業發展狀態良好，占據收入前三位的是互聯網廣告、手機出版（含手機彩鈴、鈴音、手機游戲等）與網絡游戲，分別為753.1億、569.6億元、486.5億元。其中數字書、報、刊的總收入為57.73億元。數字出版各個行業都急需大量專業人才。

按照數字出版業的產業鏈劃分，數字出版產業鏈的各個環節也都需要專門的人才來支撐。例如處于數字出版產業鏈上游的是內容提供商，包括出版社、音像出版公司、報社、雜志社、文學類網站、游戲開發商等，需要大量策劃、創意、編輯人才。處于數字出版產業鏈中游的是服務提供商和技術平臺運營商，需要大量數字出版技術人才。處于產業鏈下游的是終端銷售商，需要擅長數字出版產品的市場營銷、經營管理人才。

2數字出版人才需具備的知識與能力

新聞出版總署柳斌杰署長曾指出：“數字出版的發展具有兩個顯著特點：一個是以計算機技術、網絡技術為支撐，另一個是雙向或多向的跨媒體交融，因此，數字出版需要多方專業人員的共同協作，要求編輯人員必須是具備多方面知識和技能的復合型人才。”也就是說，數字出版人才應該是具有跨學科知識結構和能力素質，既熟悉傳統出版流程又懂數字技術的高層次、復合型人才。不僅要對信息產品的采寫、編評、以及制作、出版均能勝任，還要對市場具有一定的認識，同時又能掌握、運用各種不斷出現的新技術。從內容生產的角度來說，就是既懂得信息采編又能熟練運用出版技術的人才；從經營管理的角度來說，就是既懂得經營管理又懂得出版業務的人才。

數字出版人才的知識構成應該包括以下幾個方面：第一，廣泛、基礎性的各學科知識。出版人才是“雜家”，這是業界的共識。例如中文、外語、政治、歷史、經濟、法律、經營、數學等各個學科的社會科學知識，出版人都應該涉獵，使自己擁有較豐富、全面的知識儲備。第二，游戲、動畫設計及編輯出版專業基礎知識，例如動漫設計、網絡編輯學、數字出版學、發行營銷學、編輯出版法規等課程知識。數字出版業是數字技術與傳統出版業的融合。出版技術固然重要，但出版內容仍然在出版業中處于核心地位。數字時代的出版人才應該能夠掌握出版的所有流程。第三、計算機知識。作為數字出版人才，IT技術、網絡技術、數字技術等知識是必須要掌握的。第四，數字新媒體知識。數字出版主要依托網絡媒體平臺、數字媒體平臺進行運作。數字出版人才應該具有新媒體時代需要具備的數字內容管理、數字信息存儲、海量信息傳輸等數字新媒體知識。相應的數字出版人才應具備多項技能。第一，過硬的數字編輯能力。第二，對各種新媒體技術的使用能力。第三，對數字出版產業的市場策劃能力、經營管理能力。第四，組織能力、溝通能力等各種高素質人才需要具備的工作能力。

3 數字出版人才培養方案

提升數字出版產業的競爭力，需要高校和業界的通力合作。一方面，業界應該進行行業培訓，高校應該加大人才培養力度，另一方面，高校與業界應該產學研相結合。具體方法如下：第一，更新數字出版人才培養理念，明確數字出版人才培養目標。培養具有跨學科知識結構和能力素質，既熟悉傳統出版流程又懂數字技術的高層次、復合型人才。第二，科學調整課程設置，加強實踐教學環節。開設和增加數字出版專業或課程，多增加實踐課時，調整理論教學與實踐教學的比重，堅決杜絕重理論輕實踐的現象。第三，優化數字出版教學隊伍，提高教學質量。沒有合適的老師，很難教出合格的學生。數字出版教學隊伍本身就應該具備數字出版人才的能力與素質，否則無法勝任教學工作。第四，加強數字出版實驗室的投入與建設，提高教學條件。第五，高校加強和業界的溝通，讓學生接觸最前沿、最實際的信息，提高學生實操機會和實踐能力。第六，加快產、學、研一體化進程。

數字出版人才培養任重而道遠，曾子曰：“士不可不弘毅”，讓我們共同努力。

參考文獻

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[2]郝振省.中國數字出版產業年度報告[R].北京：中國書籍出版社，2013.

[3]李云龍.提高人才使用效能與數字出版人才培養[J].出版發行研究，2013（1）.

[4]徐景學，秦玉蓮.數字出版人才培養策略研究.出版發行研究，2012（11）.

[5]陳興昌.數字出版復合型人才培養芻議.出版發行研究，2011（9）.

[6]梁春芳.轉型期數字出版人才培養模式探析.現代出版，2011（3）.

[7]張維娣，張志林，黃孝章.數字出版人才知識能力構成特征分析，2010（2）.

[8]齊學進.推動傳統出版向數字出版轉型必須具備的十大能力.出版發行研究，2010（7）.

[9]王歡.論數字時代編輯出版業的人才需求[J].中國報業，2012（12）.

篇9

CFan：電子雜志曾經在PC端紅火過，但隨后衰落，您認為是什么原因？

王潔明：在PC上看電子雜志無非是多了些Flash，沒有看雜志的感覺。一個新的東西出來一定要滿足用戶的某種需求，仔細想PC端滿足了什么需求？內容在網上能搜索到，還不便于攜帶，受困于盈利模式等等都是PC端電子雜志無法做下去的原因。

CFan：所以手機是電子雜志的第二春?

王潔明：可以這么說，手機便于攜帶，手機端的電子雜志隨時隨地都能打開，現在的3G技術又很成熟。另外一個原因是蘋果的偉大發明―觸屏，手指翻點，極像在翻閱一本雜志。僅憑這些，手機端的電子雜志就比PC端的電子雜志強100倍。

CFan：VIVA成立于2007年9月，那時最火的電子雜志在PC端，VIVA一開始就瞄準手機端的電子雜志嗎？

王潔明：VIVA的創辦人韓穎是從電信運營商出來的，一開始就沒有考慮過PC端的事。我們做手機雜志之前是做手機視頻的，奧運期間我們做過CCTV一線通、手機看奧運。當時的3G發展還不是太成熟，所以轉到手機雜志上。

CFan：目前VIVA的APP端集中在安卓和iPhone平臺，沒有塞班，為什么？

王潔明：說來也巧，我們最早的合作方是諾基亞，不久，iPhone橫空出世，安卓出來了，我們預感到智能手機時代到來，就果斷地放棄了塞班。

因為作為創業公司我們不可能把所有平臺都覆蓋，我們應該把主要精力放在iPhone和安卓平臺，現在的安卓手機有80%預裝有我們的客戶端。

CFan：3G在這兩年推廣很快，作為手機雜志平臺的VIVA發展怎樣？

王潔明：我們有一組數據，從2009年第一季度起中國的手機網民就在增長，到了2011年第四季度，移動互聯網用戶突破4億，達到4.3億。作為手機雜志的運作平臺，目前我們的平臺上聚合了320種主流雜志，有像《昕薇》、《米娜》這樣的時尚刊物，也有《商業評論》、《財經》這樣的財經雜志，還有像《電腦愛好者》、《電腦迷》、《CHIP新電腦》這樣的數碼雜志。

CFan：VIVA平臺上最受歡迎的是哪一類雜志？

王潔明：娛樂和數碼類。但我總是舉財經類雜志的例子，這類雜志是我們平臺上不太受歡迎的一類，無論是從文章到雜志的排版都不是太好看。但是總有那么一小部分人對于財經類雜志的閱讀傾向性很強，這種在紙質媒體類存在的細分市場，在手機雜志上同樣存在。

CFan：很多人認為，手機閱讀是碎片化閱讀，這是否是手機電子雜志發展的一個不利的方面？

王潔明：碎片化的閱讀是以前人們對于手機閱讀的看法，最近我們有調查發現，這種閱讀習慣已經有所改變。在VIVA平臺上看雜志已經不局限于在上下班路上，也不是碎片化閱讀，閱讀時間相對“整片”。尤其是晚上十點以后，很多人選擇把客戶端打開，平均的閱讀時間也超過25分鐘以上。

CFan：手機雜志如何做才能贏利？

王潔明：現在贏利方式還不是特別清晰，所以VIVA現在兩條腿走路：一條是付費閱讀，另一條是靠發行。

篇10

關鍵詞：學徒制 電子商務 運用

學徒制在人類歷史上具有悠久的歷史，為人類經濟和社會的發展做出了不可磨滅的貢獻?，F代學徒制培養模式是應用型專業人才培養的重要形式之一。

一、現代學徒制的定義

現代學徒制是傳統學徒培訓與現代職業教育相結合，進入20世紀90 年代以后，以英國和德國等國為代表的西方發達國家，在吸收傳統學徒制優點的基礎上，學校與企業聯合招生招工，教師與師傅聯合傳授知識技能，工學交替、實崗育人，校企聯合培養行業企業需要的高素質技能型人才的一種職業教育制度。

二、現代學徒制的特征

現代學徒制是職業學校教育與傳統學徒制的良好結合的產物，其主要特點如下：

（1）行業、企業與院校聯合培養的機制。在現代學徒制中，實行企業和學校結合交替式培養模式，約3 /4- 1 /2 的時間在企業接受培訓，約1 /4- 1 /2 的時間在職業學校學習；學生具備雙重身份：在學校是學生，在企業是學徒工。

（2）政府的大力支持。西方現代學徒制受到政府高度重視，許多國家專門成立了實施師徒制的監管機構，如英國的學習與技能委員會，并在地方設立了若干分支機構，保證培訓方、雇主、學徒規范化的實施師徒制。政府向培訓機構、雇傭企業提供補助和培訓經費，學徒在培訓機構接受免費的脫產學習，在企業實習獲得相應的工資報酬。

（3）強大的法律保障。各國就自身的學徒制培訓，分別制定了相應的培訓法，對學徒與企業、培訓機構做出法律約束，奠定了學徒制的法律地位，使其得到順暢發展。

三、我校電子商務專業實施現代學徒制的做法

（一）我校電子商務專業實施現代學徒制的基本條件：

江西工程學院是教育部批準的二本院校，學校設有：電子商務、物聯網、工商企業管理等二十余個專業。新余市教育局以我校電子商務專業為牽頭單位成立了新余市電子商務職業教育集團，學校通過與新余市全城電子商務、互聯互幫等18家企業簽署校企聯合培養協議，建立雙元育人的培養機制。學生的理論知識與基本技能由職業院校的教師完成教授，學生的職業崗位實際操作知識和技能則由企業師傅進行傳、幫、帶，實現理論與實踐的緊密結合、知識與技能的完全融合。其中由職業院校教師完成的理論知識與基本技能教學由職業院校組織考核，由企業完成的實際操作知識和技能培訓則由企業與職業院校共同制訂考核標準，并由企業師傅完成對學生的考核，從而實現學生與學徒、教育與培訓、考試與考核的“雙重培養”模式。因此，我校電子商務專業實施現代學徒制工作有著得天獨厚的條件，完全可以進一步拓展校企合作的內涵，實現“招生即招工，上課即上崗，畢業即就業”的目標。

（二）電子商務專業現代學徒制教學目標和教學計劃的制定

1、電子商務專業現代學徒制工作課程教學目標：

（1）學生能通過專業課程的學習，獲得一定的專業理論知識和專業素養，為其獲取優質就業崗位以及終身的專業發展奠定基礎。

（2）突出課程的應用性、實踐性、發展性，通過理論與實踐相結合，實驗與實習相結合，讓學生得到符合專業特色的規范化訓練。

（3）以項目為抓手，以解決專業問題為目標，加強課程間的融合，學生能通過專業課程的學習，獲得解決問題的綜合能力的鍛煉，提升關鍵能力。

（4）學生通過學習，獲得職業道德的熏陶，培養出守紀、合作、創新、競爭等企業精神。

2、電子商務專業現代學徒制工作課程教學計劃

（1）培養目標：

符合產業升級和地方發展需要，遵循“教研學做一體化”人才培養模式，能夠適應互聯網經濟發展需要的、掌握扎實的現代管理理論知識，熟悉現代企業管理理論和電子商務運營與管理知識，具有電子商務應用技能，能熟練應用電子化、網絡化和信息化的工具開展電子商務活動，能夠在企業的電子商務部門從事網上商店的運營與管理、具備“懂管理、會技術、善營銷”的較強電子商務運營管理的實踐能力、創新能力，具有勤樸敏信素質的應用型高級專門人才。

（2）培養規格：

1、專業道德要求

具有一定的人文社會科學和自然科學基本理論知識，比較系統地掌握本專業基礎理論知識和基本技能；具有一定的口頭和寫作交流能力；掌握資料查閱、文獻檢索及運用現代信息的技能；具有一定的組織管理能力、人際交往能力以及在團隊中發揮作用的能力。

2、專業能力要求

一是具備電子商務策劃的能力，理解電子商務與傳統商務的關系；二是具備較強的商務策劃能力，并掌握觀察市場、分析市場從而進行市場策劃的能力；三是熟練掌握和運用傳統的市場營銷方法和手段；四是具備大型市場營銷活動的策劃和實施能力；五是具備較強的網絡營銷能力，并掌握多種網絡營銷工具和手段 ；六是具有較強的電子商務交易的能力。

（三）實施現代學徒制試點工作的基本形式：

實行學校和企業交替式培訓和學習，約3/4的時間用于在企業接受培訓，約1/4的時間在學校學習理論知識；學徒工與企業簽訂一份學徒合同；企業指派一名師傅指導和監督學徒工在企業接受生產技能的培訓；學徒工在學徒期間享受學徒工資；企業和學校共同制定實訓內容和培訓合同；培訓結束后經考試合格授予國家承認的職業資格。