廣告推廣目的范文

導語：如何才能寫好一篇廣告推廣目的，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

合：親愛的老師、同學們，你們好!荊溪小學“書香校園”廣播又和大家見面了。

甲：我是主持人朱佳櫻。

乙：我是主持人鄒郁堯。

甲：我很激動，我們再次在書香校園廣播時間相遇。

乙：我很高興，我們又一次相聚在這美好的時刻。

甲：一個人的生命是有限的，怎樣才能讓有限的生命過得充實富有、多姿多彩?

乙：怎樣才能讓有限的生命飄溢著濃郁的清香，閃耀出無限的光輝?

甲：怎樣才能提高生命的質量，讓生命增值呢?

乙：那就是讀書，讀書給了我知識，讀書給了我樂趣，讀書更給了我力量。

甲：讀書讓我知道了什么是酸?什么是甜?什么是苦?什么是辣?讀書讓我知道了怎么為人處事?讀書給我的最大東西是：知識。它豐富了我的大腦，增長了我的見識。你能說讀書不快樂嗎?下面請聽《我與名著共成長》——

說起名著與我的成長那可得追溯到我兩歲的時候，那時的我每晚躺在媽媽溫暖的臂彎時,都會來一番軟磨硬泡讓媽媽講故事，什么《一千零一夜》、《小紅帽》、《賣火柴的小女孩》、《丑小鴨》……我早已爛熟于心，但還是忍不住為賣火柴的小女孩掉淚，為小紅帽被救而歡欣鼓舞。

漸漸地，我從童話的樂園里爬了出來，來到唐詩這座萬卷書山。

“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉”。每每讀到思鄉詩，我都不由與詩人同樣地傷感起來，思詩人所思，憂詩人所憂。“遙望洞庭山水色，白銀盤里一青螺。”讓我浮想聯翩;“童孫未解供耕織，也傍桑陰學種瓜”，我又看到了孩童學種瓜的樣子;“劍外忽傳收薊北，初聞涕淚滿衣裳”的喜訊又把我從田園的恬靜生活中拉了出來。在這唐詩的高山上我越爬越有勁。

沒走幾步，又到了散文果園，放松一下緊張的心情，躺在樹陰下，隨手摘下熟透的果實，咬一口，果香四溢。散文的余韻三日不絕，值得你去細細品味。偶爾吃到一兩個略帶青澀的果實，不要丟掉，細細感受你就會發現，這青澀之中蘊含的是滿腔熱血、滿懷激情。

小說海洋一望無際，我暢游在其中，樂此不疲。從《三國演義》的斗智斗勇中我領略了連環計、苦肉計、草船借箭的精妙之處，佩服周瑜、諸葛亮、司馬懿的智慧與神機妙算?！端疂G》中一百零八位好漢的英雄豪情深深地印在我的腦海里。外國的《哈姆萊特》讓我婉惜;《海底兩萬里》的“鸚鵡螺”號讓我心馳神往，不得不佩服被人稱之為“科幻小說之父”的深厚文學功底。小說海洋就是這樣新奇，充滿了文學知識的波濤此起彼伏。

從這些栩栩如生的故事里，我看到時間老人慢慢訴說著歷史的變遷，名著像一座燈塔，指引我前進的方向。充實了我的人生閱歷。

感謝你，我成長中最真摯的朋友，是你讓我博覽群書，知道了許多道理，我和你永遠在一起。

甲：聽完了讀書體會，下面請聽讀書的成語典故——

我給大家說說“韋編三絕”的出處

孔子非常喜愛鉆研《易》經，每讀一次，都覺得能悟出一些新的東西來，所以他一遍一遍地反復研讀。讀得次數太多，竟把竹簡串在一起的牛皮繩都磨斷了多次。這就是歷史上有名的韋編三絕。

“樂此不疲”也有它的出處

東漢光武帝劉秀每天臨朝處理政務，從早忙到晚，還經常將文武大臣們召來講論經書義理，直到半夜才休息?；侍觿袼f：陛下有禹、湯之明，而失黃、老養性之福，愿頤精神，優游自寧。光武帝說：“我自樂此，不為疲也。”

“開卷有益”也是一個例子

宋太宗趙胤義為了鞏固自己的統治，曾召集文人學者編寫了卷帙浩繁的百科全書《太平御覽》。該書編成后，盡管國事繁忙，宋太宗還是堅持每天閱覽三卷。有時因事耽誤了，他還要在閑暇時再補上。有人認為他實在太辛苦了，他說：開卷有益，朕不以為勞也。后來，開卷有益就成為鼓勵人們刻苦讀書的至理名言。

乙：說到讀書，想起一句話：讀書好,讀好書,好讀書。

我校的書香校園工程為我們創設了一個良好的讀書氛圍，使我們的校園溢滿書香。書是我們精神的支柱，最好的朋友。不讀書，不知道窗外的精彩;不讀書，不知道世界的寬廣;不讀書，不知道知識的力量。讀書使我們的生活更豐富，讀書使我們的思想更成熟。因此我們五(2)班向大家提出如下倡議——

(乙)一、讀好自己手中的書

許多同學家中有很多書，那我們要做的是每天確保一定的時間進行閱讀，古人曾說過：“三日不讀書，面目可憎，言語無味。”讀書能使人充實。我們學校許多同學每天都帶一本或者幾本好書在身邊，中午、課后，只要是可以讀書的時間和點滴的機會，我們就可以馬上走進書的世界和海洋，與好書為伴。大家都應該行動起來，利用好每一分種的讀書時間。

(甲)二、分享大家喜愛的書

我們各班每個同學可以都帶上好書，相互交換著看,分享大家喜愛的書。

(乙)三、珍愛每一本書

不論是自己的書還是圖書角的書，不管是同學的書還是從圖書館借來的書，我們都應該愛惜，愛書的人才是會讀書的人。我們要做到拿放書本輕輕，翻看書籍小心，歸還書本要及時。

(甲)讓我們攜起手來共同努力，使圖書角書籍更豐富，學生讀書更勤奮，校園書香更濃郁。

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(乙)接下來是好書推薦欄目——

今天我們要給大家推薦兩本好書!第一本是《我要做好孩子》。這是一部適合少年兒童和家長、教師共同閱讀的長篇小說。小說藝術地展示了一個小學畢業生的學校、家庭生活，成功地塑造了金玲、于胖兒、尚海、楊小麗等小學生和媽媽、爸爸、刑老師等大人的形象，情節生動，情感真切，語言流暢、富有鮮明的時代特色和濃郁的生活氣息，并能給讀者以思考和啟迪。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本世界文學中的經典之作相信同學們一定不會陌生。這是我們給大家推薦的第二本好書。在“感動共和國”的五十本書的一次投票評選活動中，此書名列第一。讓我們用心打開它，跟隨主人公保爾的曲折的人生歷程去體會文學的神奇、生命的偉大、奮斗的熱情……

乙：每一次的相約，都傾注了我們切切的期待。

甲;每一次的離別，都意味著下一次更清新的回來。

乙：短短的20分鐘時間即將過去，感謝大家的收聽。

最后給大家送出一首《童年》，希望大家珍惜童年時光，好好讀書，

天天向上!

篇2

網絡廣告推廣網站

網絡廣告推廣網站是指在一些網絡工具上進行廣告推廣，這些網絡工具有網頁、搜索引擎、郵箱等。網絡廣告形式有網頁廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學問。中小企業可以選擇其中一到兩種進行推廣，畢竟對于中小企業來說，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯盟~

信息推廣網站

把推廣網站的信息到潛在用戶常登錄的網站，潛在用戶在這些網站看到信息后可能會留下印象，或者可能登錄企業網站。這種方法一定程度上達到網站推廣目的。適合信息的平臺網站有在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺、行業網站等。信息適合中小企業網絡推廣，因為它是免費的，而且平臺非常多。適合大面積覆蓋。

綜合性網站推廣

中小企業運用前面幾種網站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網站活動、網站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網站推廣方法。在綜合網站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網站的品牌推廣，樹立企業品牌。中小企業應側重這四種綜合性網站推廣。

篇3

  

    在信息時代的今天，企業間的競爭在于資源的較量。在資源有限的前提下，誰能最優化地配置資源，誰能最有效地挖掘潛在資源，誰將是最終的贏家。營銷運作中資源優化的配置程度，將決定市場競爭的優劣。下面就營銷運作中常出現的一些疑難問題，以資源配置的思維方式加以解析。

一、如何合理使用推廣費

    在市場運作中，我們經常會面對這樣的問題：一個新產品的上市運作，是先鋪貨再打廣告呢？還是先打廣告再鋪貨？廣告打到什么程度就能使銷量上升？廣告量打多少才合適？……

    （一）首先，要界定的是企業為什么要投入推廣費？投入推廣費的目標是什么？

    通常投入推廣費有兩種情形：其一，是產品已發生了滯銷現象，要做一系列的促銷“溝通”活動，實現貨暢其流；其二，預測到新產品或新項目上市后，在某些環節可能會出現滯留現象，因此，做出財務預算投入推廣費。

    投入推廣費的目標就是消除已經出現或即將出現的產品滯銷現象，使產品的物流順暢或加快。

    （二）其次，如何界定推廣費在各環節施加的比例大?。?/p>

    在營銷運作中，投入推廣費的首要目的是達成第一次交易成功，決定第一次交易成功有兩個環節——鋪貨及終端顧客購買。那么推廣費的比例如何分配呢？

    鋪貨的目的僅是將產品展現在顧客面前，真正的銷量則取決于終端交易率。鋪貨的對象是商家，終端交易的對象是目標消費群。顯然，投給商家僅是滿足商家額外利益的需求，加快了鋪貨，但并未形成最終交易；但投給顧客，不但有利促成交易，還可形成口碑傳播，促成終端的反向拉動，同時利于品牌打造的過程實施，加速商家的鋪貨進程，可謂一舉三得。如果是100萬推廣費的預算，可得出結論——70％以上的推廣費應投向終端，3O％的推廣費投向通路的商家。

    如果30萬的推廣費投給商家，又如何合理使用呢？商家受利益驅動，具體表現為：1.關心單件利潤；2.關心產品未來的走勢（未來預期）；3.關心額外收益。想讓商家鋪貨，就要適度滿足商家上述三方面的需求。以新產品上市為例，對商家而言，產品的質量和價格是一個相對不變的定值，而廣告與通路促銷則是一個變量。也就是說，產品的質量與價格是前提，而促進鋪貨的主要變量因素則是廣告與促銷。廣告可以提升商家的信心，促銷可以滿足商家的額外利益需求，二者均可驅動商家鋪貨。那么，30萬的推廣費又如何分配呢？

    通路促銷通常是企業以實物的方式，采用各種形式（如贈品、獎品、返利等）激勵商家鋪貨，企業所支付的是實物，得到的是鋪貨量；而廣告宣傳，企業支付的是現金，得到的是商家信心，同時也告知了目標消費群，可謂一舉兩得。更關鍵的是廣告宣傳是一種專業行為，它存在著較大的信息不對稱，企業對商家的運作手段存在著較大的操作空間。所以，30萬通路推廣預算，應向廣告宣傳傾斜方為上策。廣告宣傳不局限于影視廣告，還包括如墻體、門頭、車身、報紙、雜志等其他媒體方式。

    （三）推廣費如何作用于終端？

    1.工業性產品。工業性產品的終端客戶與大眾消費品的終端客戶相比較為復雜，在終端客戶決定購買時，不同的環節有著不同的需求。以紙箱生產廠為例：客戶在決定購買時，其供應部所關心的是紙箱的質量、價格、服務，可能還有其他特殊需求，具有進貨的決定權；質量部關心的是紙箱的各種指標是否合乎標準，具有進貨的否決權；生產部是紙箱的使用單位，它所關心的是紙箱的損耗率，因其直接關系到生產成本，有對紙箱的建議權；總經理總管全局，難免使用干涉權。所以，對于工業性產品終端推廣費的投入應在以下幾個方面，即：品牌的打造、口碑傳播的促進、銷售各環節公關費的配置。

    2.大眾消費品。經營大眾消費品的終端，關鍵在于了解、滿足、挖掘目標消費群的需求。一般來講，企業存在一種誤區，以打影視廣告為例，往往把廣告費的投入直接與銷售量掛鉤，乃至會出現越投入廣告費心里越沒底。企業經常會問，廣告費投入到什么額度才能起到真正的作用呢？終端推廣的目的之一就是促成首次交易成功，而決定首次交易成功的關鍵是要突破顧客購買時的心理障礙，即：認知、理解、偏好及價格承受力。

    其中，產品的價格為常量，由價格政策所決定，其他三個為變量，應采用終端促銷手段施加作用，分別攻克顧客的心理障礙促成首次交易的成功。就影視廣告而言，可能投入一段時間后，廣告僅攻克了“認知度”這一關，繼續打將攻克第二關。所以我們在實際操作中，可針對實際情況，合理配置資源，逐步攻克各道關口，最終達到促成交易的目的。

二、如何渡過產品銷售的淡季

    對于一般的企業來講，產品的銷售隨著季節或一年當中時間的變化，存在著淡旺季之分，渡過淡季最理想的目標就是做到淡季不淡，實現淡季的平穩過渡。

    （一）力求延長旺季。

    企業產品保質期允許的條件下，在銷售旺季時（A點），可采用促銷手段，將A點的銷量提升，同時延緩旺季的回落時間，達到延長旺季的目的。對于企業來講，產品的最終銷售可能并未實現，由于利益驅動，商家將部分產品滯留在通路環節，慢慢進行消化，但企業實際上實現了“移庫”的目的，延長了旺季的時間。

    （二）力求縮短淡季。

    企業一般的做法是在旺季到來之前（E點）做一些促銷活動，力求旺季早日到來，其結果因競爭等因素影響并不理想。筆者建議可在D點做通路促銷活動，讓利給通路的商家。商家見利必然進貨，而商家的庫存是有限的，誰能率先讓通路進貨，不僅可以縮短淡季的時間，而且對于競爭對手來講，我們搶先占領了商家的倉庫。這種手段稱之為“占倉庫策略”。另外，從流動資金的角度講，“占倉庫策略”也可以理解為“占資金策略”，即：企業通過推廣，促銷政策等方式，占用了商家的流動資金，而商家的流動資金是有限的，對于競爭對手而言，商家沒錢再進競爭對手的貨了，同時也提升了本企業產品的市場占有率。如果企業在D點施加有效的推廣手段，相當于規避了B點（最低點），提升了淡季銷量，且能夠達到縮短淡季的目的。

    （三）應用管理手段促成平穩過渡。

    1.旺季政策。從商家的角度來分析，支撐淡季銷量的是大戶，故在旺季經營時，銷售政策應向大戶傾斜，保護大戶旺季的獲利，不能只顧眼前利益，誰拿現金提貨就違背發貨計劃批給小戶。同時，在旺季時企業還應借機培育一定數量的新大戶商家，為渡過淡季做好準備。

    2.淡季政策。在淡季時，企業應該為旺季時的市場秩序做準備。淡季的銷量雖然下降，但這個時期恰是企業整頓市場的最佳時機，對那些只在旺季經營而淡季進貨量很少的小戶應進行徹底的整合。整頓小戶犧牲的是眼前的銷量，但換來的是旺季市場的良好秩序。淡季也是整頓培訓營銷團隊的大好時機，為營銷人員充好電，做好旺季“戰斗”的準備。

三、如何對產品的生命周期進行管理

    很多企業在營銷運作中十分重視對品牌的管理，在營銷組織中增設了品牌部，但卻忽視了對產品自身生命周期的管理。產品在不同的階段，我們應該實施不同的策略。

    （一）OA段為上市期。在上市期經營的重點是有效的投入，而不是只想賺錢。應該把有限的資源投入到開拓市場、快速鋪貨、跟進服務、活躍終端、促進一次購買等方面，經營思想是“賠得起才賺得起”，切忌半途而廢。

    （二）AB段為成長期。成長期的經營重點在于如何更好地進行市場擴張。一個好產品往往在B點會遭到假冒產品困擾，這是企業的第一關。要想根除假冒產品絕非易事，與其打假，不如把重點放在市場定位、彰顯品牌，建熱點旺銷市場，開辟據點形成銷售網絡，從而擴大市場占有率。

    （三）BC段為成熟期。通過強化對企業的內部控制、資源配置而獲取利潤最大化，同時配以產品差異化、市場滲透、再定位等手段維護市場銷量，通常在產品成熟期企業不再做大規模的投入，因為這個階段的投入與產出相比，比成長期要遜色得多。

篇4

【摘 要】在綜藝節目競爭加劇的背景下，省級衛視的跨屏營銷推廣成為常態。去年以來，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目，取得了不俗的收視成績和口碑影響。節目的成功引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。

關鍵詞 全媒體 跨屏 營銷

最近幾年，省級衛視紛紛在綜藝節目領域發力，力圖通過優質的自制綜藝內容，帶動平臺的影響力和美譽度，吸引觀眾。

在綜藝節目競爭加劇的背景下，省級衛視的跨屏營銷推廣成為常態。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛視的綜藝節目，其營銷推廣的規模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態勢，通過資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內容營銷的主攻平臺。

去年以來，在音樂類節目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目。這檔大型語言競技真人秀節目，目前已經播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現象級節目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節目更是被業內專家譽為“語言類節目新標桿”，提升了安徽衛視的品牌影響力。

《超級演說家》走紅并引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。

一、聚合優質資源形成全媒體合力

“酒香也怕巷子深”。在綜藝節目競爭越發激烈的當下，除了在節目創意、制作水準上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態，多屏合圍之勢則更為顯著。

《超級演說家》兩季節目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應，引發跨屏營銷推廣的極致化效果，實現了資源的規模疊加效應和多屏共振的效果。

《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優質媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統資源的應用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網易郵箱文字鏈接、360導航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應用，節目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節目相關的新聞，引發了網友的極大關注和討論，甚至形成了全民關注、熱議的話題，提升了節目的熱度和受關注度。兩季節目的百度指數不斷提高，網絡視頻的總播放量也不斷攀升。

二、微博矩陣引發集束關注效應

傳統媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統媒體，已經不能滿足節目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網絡的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節目影響力的同時，也會讓商業價值無限放大。

去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產品。這款產品直接體現了各大綜藝節目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習慣一邊收看節目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經成為各大節目宣傳推廣的一個重要陣地。節目在微博上的熱度，直接折射了一檔節目的火爆程度。

兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節目給予關注，帶動了粉絲的跟風關注。另外，包括三聯生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內的數十家媒體官方微博對節目給予長期的關注和評論，極大地提升了節目的影響力和口碑效應。

除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節目，還動用了傳媒業內微博、草根大號微博、臺內微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數量高達數億，迅速形成集束轟炸式的效應。

正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發網友的持續圍觀。僅第一季節目首播當晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節目榜第一位，引發更多網友對節目的關注。

三、媒企共振搭建共贏新平臺

在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續不斷的內容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領傳播制高點。而身處大數據時代，廣告客戶對精準化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務和整合化的營銷效果，力圖綁定節目品牌提升企業品牌，達到互贏共振。

《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節目的冠名都提前敲定。隨著節目的熱播，又有一些企業陸續投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯動，實現節目推廣和企業品牌宣傳的雙豐收。

《超級演說家》媒企聯動的成功實踐主要表現在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負責營銷、企劃和推廣的相關人員參與，在內部實現無障礙溝通機制，保證了推廣傳播的及時有效；二、官方微博推廣聯動。安徽衛視為節目注冊了官方微博，贊助企業也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉發，成功實現微博無縫對接；三、話題內容推廣聯動。只要涉及到企業或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達成推廣共識，聯動雙方推廣渠道，擴大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權益進行軟性植入體現。

因為采取媒體聯動的策略，兩季《超級演說家》不僅收視可觀，廣告客戶的權益也得到了最大化體現，企業和產品的品牌得到了提升。

總之，在新媒體風起云涌、注意力資源稀缺的市場態勢下，電視媒體正面臨前所未有的激烈競爭，以內容建設“單腳跳”的時代已然成為過去。安徽衛視作為國內首家導入“市場營銷”理念并運用到電視節目宣傳推廣的電視媒體，在新的受眾環境和媒體生態中，也在不斷創新營銷推廣路徑，整合推廣渠道資源，嫁接企業品牌與推廣內容，全力打造全媒體跨屏營銷推廣新模式。

篇5

關鍵詞：營銷策劃；廣告學；教學；改革

一、傳統課程教學存在的問題

在現行《廣告學》課程教學中，主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國內外經典廣告案例，但與當前市場環境存在一定差距，導致學生不能很好地理解廣告作品產生的背景，往往產生陌生感，不能置身其中，造成對相關知識缺乏認同。其次，在課程講授過程中引入的廣告均為已經制作完成的作品，導致學生無法有效的參與到廣告創意設計過程中來，對整個廣告作品的設計流程缺乏完整的認知，所學知識較為零散，不能融會貫通。

二、引入營銷策劃大賽的依據

“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”是由團省委指導、湖北省市場營銷學會主辦的省內市場營銷級別最高、認可度和參與度最強的學科競賽。大賽主要由專業學會牽頭組織，每年與知名企業聯合舉辦，通過專家企業家現場精心指導，使學生在競賽中獲得成長。大賽每年都會要求各參賽團隊策劃并制作適合比賽主題的廣告作品，并進行實戰推廣。營銷策劃大賽要求廣告創意方案及廣告運作推廣理念與《廣告學》課程的廣告創意思維、廣告策劃思維及廣告創作藝術等內容高度貼切，與《廣告學》教學目的及要求不謀而合。

此外，大賽以當下真實的商業市場為背景，從最初的廣告創意設計到最終的廣告作品推廣，讓學生全程參與。通過將“湖北省大學生市場營銷策劃大賽”引入《廣告學》課程教學中，引導學生利用所學相關課程理論，針對特定企業及產品，在真實的市場環境中，進行廣告調研與預測、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品，并對廣告作品進行實戰推廣，讓學生理解并熟知廣告作品創意及設計流程，培養學生的廣告創意、策思維，提升廣告設計能力，鍛煉學生以尋找社會實際問題解決方案的能力。

三、教學改革

（一）教學內容與教學方法體系改革。《廣告學》作為一門應用性較強的學科，是我校市場營銷專業核心課程，在教學過程中應充分考慮將理論教學與實踐教學結合。由于本門課程的教學重點在于“廣告市場調研與預測”、“廣告創意”、 “廣告策劃”及“廣告作品設計”等內容，如何根據不同的研究目的選擇恰當的研究方法和工具，對廣告訴求對象的需求進行調研，在此基礎上形成廣告創意，設計制作優秀廣告作品進行推廣，這就要求學生不僅要有扎實的理論功底，更要具有較強的實踐運用能力，這些只能通過不斷的社會生活經驗以及市場實踐經實踐才能逐步掌握。

由于每年挑戰賽的課題都不相同，搜集匯總各個院校的參賽廣告作品有利于在教學過程中總結廣告調研與預測、創意、策劃及設計思維的方法，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學內容。而組織學生參與比賽，將課堂與比賽融為一體，則是一種非常好的訓練。在《廣告學》教學中把學生必須掌握的各項基本技能通過組織參加相對應的比賽，來開展具有較強針對性和高度逼真性的專業知識理論教學、技能操作應用訓練與實際能力演練考核，能夠建立以方法實用為主要目標的教學內容與教學方法體系。

（二）教學學時改革。目前，《廣告學》課程共40學時，其中理論教學31學時，實驗教學時，建議增加實驗教學環節課時數，以比賽課題或者其他實際課題為綱，將廣告的調研與預測、創意、策劃和設計的訓練貫穿于整個課程中。同時，由于我校市場營銷專業《廣告學》課程開課時間為大三學年的第二學期，而這與廣營銷策劃大賽開賽時間剛好吻合，這就能夠要求學生以大賽的內容為實踐項目。學生針對比賽項目，通過撰寫廣告策劃書，制作廣告作品并進行實戰推廣一方面可以提高學習積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實踐水平。讓實踐教學環節與課程相結合，讓學生能夠結合課程主題，有的放矢開展課程實踐，讓學生在課程實踐中理解理論知識，培養課程要求的實際技能。

（三）學生成績考核方式改革。目前《廣告學》課程考核體系主要以理論考核為主，忽略了實踐能力的考核。為讓學生熟練掌握廣告創意、策劃和設計等實際性技能，增強學生對市場需求適應能力，建議改變《廣告學》課程的考核方式，增加實踐環節的成績權重。通過讓學生參與大賽提升應用型人才培養質量。

四、結語

結合比賽項目設計廣告學教學內容，對教學實踐進行改革，可以培養學生的廣告調研與預測、廣告創意、策劃思維及廣告設計技巧能力，讓學生體驗廣告策劃創意的全過程，為培養應用型本科人才奠定良好的基礎。

參考文獻：

[1]趙文鍇.基于市場營銷專業“廣告學”課程教學的實踐與改革探索[J]，科教文匯（中旬刊），2016（01）.

篇6

（一）企業規模約束。

廣元中小房地產開發企業近100多家。2014年廣元商品住宅銷售套數為7123套，銷售面積為714397.01平方米。廣元中小企業數量多，規模小，組織結構簡單，開發單位成本較高，對外宣傳能力、管理水平有限，品牌建立與推廣受到制約。

（二）企業人才缺乏。

房地產人才大多集中在大型房地產開發企業中，人才的缺乏導致企業的創新能力不足，給企業的品牌的建立與推廣帶來了難度。中小房企從業人員素質參差不齊，大部分優秀的行業人才更愿意選擇大的房地產公司，使企業在員工的選擇上受到限制，加大了企業品牌建設與推廣難度。

（三）資金影響。

資金短缺幾乎是廣元中小房企都會遇到的問題。廣元由于地理位置原因，相比較四川其它同級別城市土地更加稀缺，而土地資源的稀缺性使中小房企競爭更加激烈，土地成本更高，導致企業面臨更大資金壓力。同時，實施品牌戰略過程中，各個環節都需要大量財力支持。中小房企初始資本的不足使企業在開展品牌初期宣傳推廣受限；而后續資金的限制又使中小房企在品牌投入過程中，更注重品牌宣傳和推廣直接帶來的經濟效益，希望資金的廣告投入能夠迅速達到效果，忽略了品牌的本身的建設與推廣，從而限制了中小房企實施品牌的戰略。

（四）品牌建設存在誤區。

大多數中小房企還屬于品牌建設初級階段，即營銷推廣品牌項目范疇中，廣元中小房企就是使用以廣告形式方法進行品牌項目的推廣。廣告的形式特通常使用傳統營銷手段，一般使用報紙廣告、DM單、廣告牌等形式。廣元的中小房企通常采用的推廣方式是前期做廣告鋪墊，主要定位的是項目的區域優勢，戶型價格，項目價值等；項目正式開始后同樣形式的廣告還會繼續投放。整個項目推廣過程中，銷售為中小房企的主要目的，資金的回收情況作為主要業績的考核指標。普遍認為房地產品牌效應即等同文案效應，注重項目文案名設計，而忽略了對房地產質量因素的品質提升。這類中小房地產企認為項目廣告的推廣即為企業品牌的建設，認為樓盤產品的名稱就是企業的品牌。而本身對于房地產來講產品的質量、工程中的技術特色則相對遜色。同時，中小房地產商存在著一個樓盤定位一個廣告，忽略了已成功項目的口碑傳遞，忽略的服務品牌對企業的影響，忽略了開發商的企業品牌的聯系，對品牌中口碑營銷的手段使用甚少。隨著消費者購買心理的不斷成熟，房地產相關信息的不斷完善，消費者在購買前都會經過一番深思熟慮，同時開始利用多種途徑搜索相關信息，進而則會對不注重品牌的企業產生沖擊，影響銷售業績。

二、廣元中小房地產企業品牌建設策略分析

（一）提高品牌意識。

中小房地產企業品牌的建設與發展，很大程度上與領導的重視程度相關。領導層如果有著強烈的品牌意識，就能夠增強企業員工建立和發展品牌積極性，從而推進中小房地產企業品牌的建設和發展，為品牌建設起到了導向作用。同時，廣元中小房企在品牌建設過程中，仍然存在品牌建設就是廣告鋪設的誤區。在品牌的建設如何培養房地產企業應轉變品牌觀念，從以樓盤廣告為主要宣傳點，向企業品牌形象宣傳轉變，借助企業成功的樓盤口碑宣傳企業品牌價值，從而增強企業品牌價值。

（二）注重項目建設過程中的質量因素。

眾所周知，在市場經濟條件下，品牌的因素在市場銷售過程中起著越來越重要的地位。但是從根本上來講，無論什么樣的產品都離不開質量的支撐。根據中消協數據顯示，2014年共受理房屋及建材類投訴24599件，房屋質量問題排首位。質量在房地產企業品牌建設和發展過程中又起著尤為重要的作用。注重項目建設過程中的質量因素，不僅要提高企業各個項目建設的綜合質量（包括房屋質量、小區環境質量、服務質量、規劃質量），還要建立優良的售前、售中、售后服務體系。比如，履行房產承諾，提高品牌信譽度，高質量的房產再加上優良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。這樣才可以為項目品牌的建設以及企業品牌形象的樹立和推廣打下基礎，從而增加企業品牌的價值。在品牌建立初期，在消費者心中對品牌的意識主要來自產品的質量；對于一個成熟的品牌，它產品的質量問題也會影響到品牌的發展。中小房地產商在品牌的建設過程中，也絕不能忽略對于項目建設的質量體系。另一方面，良好的企業品牌形象也可以使中小房地產商在新項目的開發過程中，能夠更好利用質量優勢進行營銷推廣，從而得到消費者認同，發揮其品牌價值。

（三）制定合理的項目推廣策略。

合理的項目推廣可進行市場細分，每個樓盤在開發之初都有自己的目標人群，不同的消費群體也有不同的消費需求和習慣，根據不同消費者群的需求與企業的市場定位，才能合理制定項目推廣方向。但是，由于房地產消費群體在房地產購買過程中存在著投資和保值的房地產購買需求，不能夠完全按照普通消費品的需求來分析，而是結合房地產產品的自身特點進行綜合分析。比如，消費者存在心里地域特征，廣元老城的消費者老城區認為生活更加方便；消費者戶型的選擇，消費者對一次置業和孩子購房在戶型的選擇上會有所區別；消費者價格的區分，不同消費者的經濟狀況與收入水平，一定程度上會影響消費者購買。中小房產利用曾建立的項目建設口碑，著力創建品牌核心價值，讓消費者明確、清晰的識別和理解該品牌代表的消費效用和企業價值，在此基礎上形成消費者對該品牌的好感度、滿意度、乃至忠誠度進行品牌傳播。具體來說，企業可利用廣告、促銷、公關等傳播方法，結合現代的價值觀、社會觀等觀念，針對特定的消費群體，對企業品牌或項目品牌進行宣傳推廣，從而加強消費者對品牌印象，適當影響消費心理。

（四）利用現代化信息技術推廣企業品牌。

篇7

    理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機,而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場,是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

    根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態,一般應具備:

    1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;

    2、你已經知道目標客戶是哪些人;

    3、你知道你的價格適合的目標客戶;

    4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

    5、已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;

    6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

    7、已制定出具競爭力的入市價格策略;

    8、制定合理的銷控表;

    9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;

    10、組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

    11、盡力完善現場氛圍;

    12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

    13、其他外部條件也很合適。

    (二)項目廣告宣傳計劃

    當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后,制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點,采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優勢,充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源,來實現廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

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[關鍵詞]網絡營銷 網站推廣

隨著互聯網的發展,網絡已成為我們生活中的重要組成部分。近年來國內網民數量急劇增加,國內中小企業大多都建設了自己的企業網站,通過企業網站來提高自己的知名度或更多的銷售自己的產品。據CNNIC的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截止2009年6月底,中國網站達到306.1萬個。但目前有很多中小企業網站建成后訪問者很少,因此獲取訪問者注意并留住訪問者成為企業網絡營銷的關鍵。提高企業網站瀏覽量的目的是在于讓互聯網受眾更多的了解公司產品從而提高產品的銷售量,可見,提高網站流量是企業開展網上營銷中的一個重要環節,如何提高企業網站的瀏覽量呢?

一、通過網絡進行推廣策略

1.搜索引擎優化:搜索引擎優化又稱SEO,根據CNNIC的統計,截止2009年6月底,中國網民規模達3.38億,其中搜索引擎用戶規模已達23457萬人,占網民總體的69.4%。這是一種針對某些與企業業務相關的詞語或句子使網站頁面出現在搜索引擎檢索結果的前面的方法。用這種方法提高流需要進行持續維護且對技術要求較高,主要資金投入在SEO公司或技術人員上,推廣成本為中等。這種方能快速的獲取流量,流量效果為高。

2.門戶網站上做廣告:很多門戶網站或專業性的網站都會在其網站上留出一些廣告位。網絡廣告是一種最直接的推廣形式,很多企業制定完善的網絡廣告策略,進行網絡廣告投放。購買廣告位后可以放一些文字或圖片廣告,企業網站可以通過購買合適的廣告位來提高網站的流量。企業主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業網站帶來大量的流量,流量效果高。

3.按點擊付費廣告:又稱PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式。即是根據點擊廣告用戶數量來付費的一種網絡廣告定價模式。這是一種很流行的廣告方式,此種推廣方式的成本高,流量效果高。

4.電子郵件列表:企業可通過各種渠道購買他人的電子郵件列表,然后群發推廣企業網站。通過選擇郵件列表這種方式,用戶可以自由加入和退出,企業可以通過為用戶提供有用的價值信息,在郵件內容中加入適量的促銷信息,從而達到營銷的目的。常見的有新聞郵件、新產品通知、優惠促銷信息等等。企業推廣主要費用投入在電子郵件列表的購買上,推廣成本低,流量效果低。

5.博客、論壇、社會人際網、微博客:企業可在博客、論壇、社會人際網上發表一些有特殊事件或話題使多讀者關注,然后在所發表的文章中包含企業網站信息。人們在閱讀文章的同時也會對企業網站關注。論壇推廣成本中等,流量效果中等;博客、社會人際網、微博客推廣成本中等,流量效果低。

6.在線視頻廣告:隨著在線視頻網站的快速發展,很多視頻片斷和節目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業可通過在視頻片斷或節目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。

二、離線推廣策略

離線推廣可以引導網站訪問者在網絡瀏覽器中直接輸入網址,在線網站推廣可以用網站流量統計軟件統計出流量源,但在離線網站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網站。常用的離線推廣方法有以下幾種:

1.電視和廣播廣告:企業在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網站地址來解更多產品信息。

2.名片、印刷品廣告和雜志廣告:印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網站的地址這是推廣企業網站的常用方法。

3.室外廣告:室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業網站地址引導顧客到網上,提高顧客對產品的認知度。

4.行業貿易展會:行業貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網站是一個很好的機會。

5.行業分析師報導:一般在行業中都會有一些重量級的行業分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業網站信息出現在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。

6.DM廣告:DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。

三、長期推廣策略

企業網站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。

1.不定期推廣網站

網站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。

2.完善客戶服務

網站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網站可以解決現實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務:在網站上設置FAQ,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等即時通訊工具。

用以上方法可以解答客戶對產品使用過程中的常見問題,使得客戶通過網站迅速找到答案,節省客戶的時間同時也降低了企業的客服成本,提高整體率。此外,還可設置顧客交流社區,使得顧客可以暢所欲言,發表對企業及產品的意見和建議,新顧客也可以在此獲得相關的產品評價,加深對企業和產品的認識,從而提高對網站及產品的信任。

總之網站推廣是企業進行網絡營銷的關鍵內容,是企業電子商務成功與否的重要因素,所以,企業必須認真研究自身網站特點,制定營銷目標,配之以合適的網站推廣策略,從而取得效果。

參考文獻:

[1]艾希(AshT.),奚丹,杜姍姍.Landing Page優化權威指南.清華大學出版社.

[2]馮英建.網絡營銷基礎與實踐.清華大學出版社,2004.

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[關鍵詞] 電子商務 網絡營銷 網站推廣

隨著計算機技術和網絡技術的迅速發展，越來越多的企業建立起自己的電子商務網站，網站逐漸成為企業重要的商務平臺。但是大多數企業正面臨網站推廣的困難。電子商務網站的推廣，目的在于讓盡可能多的潛在客戶了解并訪問網站，通過企業網站獲得有關產品和服務等信息，為最終形成購買決策提供支持。一般來說，除了提供各種網絡信息服務的門戶網站、搜索引擎等大型網站之外，普通的中小型企業網站的訪問量通常都不高，有些企業網站之后幾年訪問量仍然非常小，每天可能才區區數人，這樣的網站自然很難在企業的電子商務中發揮作用。因此網站推廣被認為是網絡營銷的主要任務之一，尤其對于中小型企業網站，網站推廣的效果在很大程度上決定了網絡營銷的最終效果。本文結合目前常用的網站推廣方法討論了中小企業電子商務網站推廣以及存在的誤區和對策。

一、常用的網站推廣方法

1.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是常用的互聯網服務之一，基本功能是為用戶查詢信息提供方便。常見的搜索引擎推廣方法有：登錄分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。搜索引擎優化和登錄免費的分類目錄這些免費的搜索引擎推廣方法則更適合中小型企業的電子商務網站。通過優化網站設計使自己的網站更容易被搜索引擎發現，還有登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這樣一些免費推廣方法往往也能收到不錯的效果。

2.電子郵件推廣方法

電子郵件推廣主要以發送電子郵件為網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。其中專業服務商的電子郵件廣告是通過第三方的用戶Email列表發送產品服務信息，是需要付費的。多數企業采用電子刊物和會員通訊等免費途徑來進行網站推廣。這種方法通過會員注冊信息、公開個人資料等方式獲得目標客戶的Email列表，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，也可以在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息等。Email營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3.信息推廣方法

這種方法將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息是免費網站推廣的常用方法之一，在互聯網發展早期的時候經常為人們所采用，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。

4.網絡資源合作推廣方法

網站推廣常常是利用外部資源，當網站具備一定的訪問量以后，網站本身也擁有了網絡營銷的資源，而這樣的網站之間可以進行資源合作，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式實現互相推廣的目的。網站資源合作最簡單的方式為交換鏈接，在合作網站上提供自己網站鏈接可以大大增加被搜索引擎搜索到的幾率。對于大多數中小網站來說，這種免費的推廣手段由于其簡單、有效而成為常用的網站推廣方法之一。

5.病毒性營銷方法

病毒性營銷并非是以傳播病毒的方式開展營銷，而是利用用戶的口碑宣傳網絡，讓信息像病毒那樣傳播和擴散，像滾雪球一樣的方式傳向數以百萬計的網絡用戶，從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。病毒性營銷是一種營銷思想和策略，并沒有固定模式，適合大中小型企業和網站，如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

除了常用網站推廣方法之外，還有一些專用的網站推廣方法，如有獎競賽、有獎調查和購物搜索引擎等。網站推廣方法不是相互獨立的，常常是幾種方法混合起來使用。

二、中小企業電子商務網站推廣的誤區及對策

時至今日，網絡營銷雖然在國際上尤其是在發達國家中已普遍應用，但在我國仍處于成長期，企業的網絡營銷意識還很落后。在初次建設網站的企業，尤其是一些中小型的企業，由于資金缺乏和管理相對落后，很多企業并沒有網站推廣的計劃。這里討論一下中小型企業在電子商務網站推廣中存在的一些問題和相關的建議。

1.過于注重網址推廣，缺乏有效網站內容

常用的網站推廣方法通常能增加網站的訪問量，很多企業網站通過應用一些網站推廣方法提高了網站訪問量，但是網絡營銷的效果卻未見提高，這往往是因為網站的有效點擊率低，而有效點擊率很大程度上是由網站的有效內容決定的。而如今很多企業只重視對企業網址的推廣，僅僅獲得了潛在用戶的訪問，卻未能最終促成購買決策而真正起到促進網絡營銷的作用，沒有體現出網站推廣的全部含義。

很多企業網站，內容非常貧乏，除了公司簡介、產品簡介之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限，而且有些信息還是用圖片或者Flash來表達的，讓搜索引擎可以識別的文本信息就更為貧乏了，因此網站很難被用戶通過常規渠道發現。對于中小型企業網站來說，內容貧乏是普遍存在的問題，這與大型內容網站是無法相提并論的。如何拓展網站的內容資源，以及如何有效地利用內容資源，成為中小型企業網站需要認真對待的重要問題。

因此，網站推廣不應只重視對網址的推廣，不能僅僅是對網站推廣方法的簡單復制和應用，而是要注重整體推廣效果，把網站推廣當作一個系統的工程來看待。

2.缺少科學的網站推廣計劃

很多企業實施網站推廣比較盲目，比如沒有制定合理的預算、階段目標和對推廣效果的評價等，導致推廣工作出現半途而廢，而有些企業則耗費了巨大的人力和財力卻得不到相應的回報。所以在網站推廣實施前制定科學的網站推廣計劃顯得至關重要。網站推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

（1)確定網站推廣的階段目標。如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

（2)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。最好能詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

（3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

3.非正常的網站推廣方法

在網站推廣中，也出現了一些方法，這些方法采用有一定強迫性的方式或者非法的方式來達到推廣的目的，這里稱之為非正常的網站推廣方法。常見的方法有：

（1)垃圾郵件。指在未經用戶許可的情況下，強行向郵件用戶發送大量廣告信息?！吨袊ヂ摼W協會2006第三次反垃圾郵件調查報告》從2006年6月到10月的抽樣統計表示，中國用戶平均59.49%的郵件是垃圾郵件，光是計算刪除垃圾郵件耗費中國網民的時間上帶來的損失，每年給中國帶來的GDP損失達到63.8億元。這充分說明垃圾郵件的危害性，而垃圾郵件的泛濫也大大影響到用郵件進行網站推廣的有效性。

(2)流氓軟件。是指在未明確提示用戶或未經用戶許可的情況下，在用戶計算機或其他終端上安裝運行，侵犯用戶合法權益的軟件。一些企業為了達到推廣和宣傳的效果，在提供給用戶的軟件中附上另外的功能，如修改用戶瀏覽器默認主頁、自動安裝工具欄等。例如網民熟知的3721上網助手、搜狗、百度搜霸等軟件最近被微軟公司列為中國十大流氓軟件。

（3)彈出廣告。彈出廣告在一定程度上可以起到豐富網站內容，吸引訪問者注意力的效果，但是大量的彈出廣告會讓用戶不知所措，甚至產生反感情緒?，F在很多知名的ISP如Google、Yahoo等都在采取措施限制各種彈出式廣告的出現，所以不可能長期采用這樣的方式來進行網站推廣，彈出廣告推廣的方法一般是作為輔助方式與別的推廣方法結合起來使用。

（4)帶來法律糾紛的一些方法。主要集中在一些侵犯他人版權、商標權等方法，如惡意搶注域名來獲取高訪問量，不正常利用搜索引擎引起的商標權訴訟等等。針對電子商務領域所出現的一些法律糾紛，近幾年國內外已經出臺了一些法律法規來規范電子商務活動，如國內的《互聯網電子郵件服務管理辦法》，國外美國的《反域名搶注消費者保護法》等。企業在網站推廣過程中應該加強電子商務法律法規的學習，避免觸及法律而成為非法網絡營銷。

真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，我們應該拒絕帶有強制性、破壞性的網站推廣手段，堅決反對非法的網站推廣手段。

三、結束語

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Q1、微電影的受眾發生了怎樣的變化？（尋找受眾）

Q2、選擇與誰合作微電影？（尋找合作方）

Q3、如何進行微電影傳播？（尋找傳播渠道）

楊超（Coolio Yang） 競立上海數字媒體總監

時下對于微電影的運用很多，微電影已經與品牌宣傳相結合，成為廣告主的一種營銷手段。那么，微電影營銷應該怎么做？只有在清楚地回答了上述三個問題之后，微電影的準備、制作和執行才能夠清晰且有條不紊。

A1、微電影的受眾雖然存在于娛樂大眾的廣義之中，然而也必須回歸商業傳播的根本。

微電影的受眾是比較微妙的一個問題。微電影雖然存在于娛樂的廣義之中，然而商業化的微電影，到底是為了娛樂，還是為了影響購買決定，是廣告主經常混淆且搖擺不定的問題。很多廣告主都非常肯定微電影和購買行為的必然聯系，但是當涉及到內容、演員、亮點、公關時，就情不自禁地把自己化身為娛樂從業者，希望通過更好的展示達到娛樂大眾的目的。這個問題在快消行業中并不明顯，然而在其他行業，尤其是受眾較窄、購買人群有突出特點的行業，還有B2B行業，以及身處經銷商主導的商業模式中的廣告主則需要特別留心。

以裝修建材品牌為例。其產品購買往往由裝修公司主導，在針對普通大眾的品牌推廣中，品牌形象的建立就非常重要，特別要通過微電影對其產品的特點跟觀眾進行深度溝通。如果一味追逐電影內容或者角色的爭議性，就算微電影被廣為流傳，其品牌也沒有和消費者深入溝通。

因此終端消費者不會產生對裝修公司的需求，進而無法刺激到由下而上的市場需求。在病毒視頻流行的時期，某知名病毒視頻編劇和導演為一個家電清潔產品制作的視頻內容就有明顯的此類特征。該視頻的內容不論是娛樂性還是傳播性都非常高，但是消費者卻很難通過該視頻記住該品牌并促生購買意愿。因此，針對正確的人說正確的話，在微電影的策劃中顯得尤為重要。一味追求數據的漂亮，只會離初衷越來越遠。比如，關于醫患關系的微電影顯然對醫生群體更具吸引力，因此可以助力于醫療產品的推廣。只有先選擇好受眾，微電影的制作以及推廣方式才會相應匹配。

A2、微電影制作過程中媒體平臺、廣告公司與廣告主之間的關系。

在常規的互聯網營銷中，很多品牌企業，尤其是中小規模的廣告主習慣將互聯網的媒介合作媒體作為主要制作方。在哪家做活動和推廣，就由哪個媒體負責活動網站和廣告的設計和制作。而數字營銷投入較大的公司，往往使用自己的互聯網廣告公司進行整合創意和制作。在微電影的制作上，由這兩方合作的方法固然是可行的，但是其中的利弊必須全面考量。

媒體有豐富的經驗，可以熟練掌控項目進度和質量，對制作中存在的問題有預見和解決能力。廣告公司則與媒體平臺有很大區別，其有針對性的服務在某種程度上限制了微電影經驗的累積。如果廣告主是第一次嘗試，那么服務該廣告主的團隊很有可能也是第一次嘗試，項目的管理和問題的預見及解決能力比較有限。當然，大規模的廣告集團，在這個問題上可能會相對成熟，其專屬的內容制作團隊，可能已經為不同品類的客戶執行過很多類似項目。

另外，媒體客戶眾多，便于品牌間的跨界合作和資源整合。如果微電影是由品牌主導的，那么制作的費用往往驚人（尤其是有知名文藝圈人士加入的情況）。該費用可以通過邀請跨行業的廣告主植入間接減輕。如果微電影項目由媒體進行策劃，并提早開始招商，借助大媒體的廣告主資源，項目是很有可能賣給更多客戶的。雖然跨界合作可能導致非常多的利益分享問題，只要提前溝通清楚，相信也是可以操作和解決的。

不論是微電影植入，還是制作，對于項目主控方對品牌理念的深度了解都有非常高的要求。其主要負責人員，必須非常明白通過該內容的制作，要傳遞的信息是什么，要塑造的品牌形象是什么，要達到的傳播目的是什么。這就要求主控方有相當的營銷能力。從這方面來講，廣告公司又具有絕對優勢，在營銷溝通的角度和方向上，都能更好地把握。

另外，在幫助廣告主對全局的掌控上，廣告公司的作用也至關重要。媒體在微電影項目上往往會要求廣告主付諸大量的精力在瑣碎的溝通上，很多細微的問題都需要廣告主親力親為。而廣告公司的介入，在匯報和審批流程上相對順暢，使廣告主更容易對全局有所了解。不至于因為太繁瑣的細節，忽略了整體的期待和目標。

所以，在微電影的制作過程中，如果能夠對制作方的營銷知識、品牌了解、操作經驗以及項目管理能力進行全面考量，就會選擇到合適的合作者，讓整個項目相對順暢和易于掌控。而現在市場上很多成功的微電影項目，大多數還是由廣告公司主導，媒體配合制作和項目統籌，其中不排除廣告主投入規模本身就很大，且由單一品牌主導的因素。

另外，市面上還有很多具備多年影視作品拍攝經驗的公司也在尋找微電影的商業合作機會，這些公司在內容策劃和制作上具有先天優勢。但是，這些公司的媒介推廣經驗和資源有限，很有可能因為欠缺整合的推廣方案而使得微電影的效果大打折扣。

A3、微電影的推廣應該在主要平臺之外，輔之以互補性媒體的集中推廣，擴大影響范圍。