地推促銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇地推促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

五一勞動節活動方案

擁抱五一快樂、創造勞動成果

活動主題：xxx美容——SPA——美麗“108”好禮五一發；

時間：2005年4月13日—2005年4月30日

活動宣傳：女人對自己好一點；再好一點；美麗是女人的第一資本！如果你愛自己；請讓自己魅力一點；再魅力一點！

前言：美麗108好禮五一發是指：消費者以108元購買xxx的產品，可以享受夏季防曬儲備的促銷活動。本次活動方案是依據五一勞動節以及xxx產品的特點、顧客消費心理學等，從營銷學、心理學等角度出發，通過加盟商以往推廣活動的力度和消費者的需求，公司以該以往的活動方案形式，現成為銷售：“美麗”、銷售“動感”、銷售“精神”、銷售“服務”、銷售“地運”、銷售“自信”銷售“品牌”等xxx產品新型的促銷方案。美麗108活動方案的特點：系統性強促銷方案是針對任何一個客戶群體，可以為加盟商鎖定節日內的新客源，并增加了老客人再次消費的幾率。起到xxx產品良性循環的消費渠道。操作性強本次活動采取了顧客的消費心態，以108元的消費即可以儲備xxx夏季防曬產品，實施了陽光無所“畏”的理念?；顒硬扇‘a銷提供的方法，以便消費者購買產品的數量和消費的層次。靈活性強為加盟商提供超值回增的利潤空間，實現雙贏顧客的消費，促銷方案的全面系統化和xxx產品的價格定位化。適用性強本次五一勞動節的促銷方案，能夠滿足不同消費層次顧客的不同需求，而且還能夠為加盟商捕捉到潛在顧客群。還可以在不同的時間不同的地點在同一個產品上提供多種項目的服務。廣泛性強可以在商業區進行公開銷售、居民區進行推廣講解、醫院、學校、軍隊、旅游等大型的團隊進行團購活動。

二、推廣策略：

推廣主題：五一勞動節“xxx、特別的愛、給特別的你”

時間分析：目前美容以進入旺季時期，現在季節正處于春夏相戀空間，望各級加盟商把握好本次活動的優勢和寶貴的美容旺季，仔細體會五一促銷方案的內涵以及所帶來的豐厚利潤，以便公司和加盟商共同把本次促銷活動推廣。為了更好地使加盟商得到公司給予的支持，在力度上得到進一步的發展，共同創造xxx產品銷售新形象，從而實現xxx市場品牌化。

活動對象：社區中心、物業、商場以及企事業單位以及加盟商的新老顧客。促銷方案的目的：使加盟商快速進入產品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。更好地為加盟商快速的吸納新客源，同時為加盟商提升店面的營業額。在活動中加盟商可以實現單品售出和單品送出的計劃結合公司贈送的各種優惠政策，進行多元化的銷售。

三、本期顧客優惠政策：挑戰防曬極限，不同組合相同的效果：a、薰衣草平衡調理系列無油隔離平衡乳遇到如絲般輕盈的肌膚，陽光也只能輕輕拂過……蘊含薰衣草精華，維持皮膚細胞良性代謝，肌膚更美更白，晶瑩通透。b、膠原蛋白駐顏保濕系列保濕隔離防護乳雖然我的職業對肌膚要求如此苛刻，但我仍時刻保持肌膚燦爛如新！修飾暗沉膚色，先進配方令彩妝更自然持久。c、玫瑰嫩白亮膚系列柔白隔離防護霜為了那一瞬間心旌動搖的震撼，我愿徘徊再徘徊……全面阻斷紫外線對肌膚的傷害，添加還原美白元素，更有效改善晦暗膚色。凡在促銷期間，購買（薰衣草、膠原蛋白、玫瑰）三大系列中任何三種以上同系列產品即可獲贈xxx超值防曬產品一款；

春季塑身計劃：（4月25日—5月25日）最新國際塑身潮流理念，于享受中輕松瘦身；推廣期間可享受任何塑身護理項目九折優惠；

有獎征文活動：（5月1日—5月31日）xxx為答謝廣大會員的一貫支持，推出“我與xxx的美麗之約”有獎征文活動。請記下您與xxx一起分享美麗的快樂故事，300—500字左右，投稿方式：文稿采用word和txt兩種格式，文章采用打印稿，郵寄或用電子郵件投寄。地址：北京市海淀區閔莊路3號玉泉慧谷園6號樓二層xxx企劃部郵編：截至日期：2005年5月31日獎品設置：一等獎2名北京三日游+精美香薰飾品1份二等獎8名xxx任何單品一支三等獎15名xxx星座精油1瓶紀念獎20名精美香薰飾品1份四、本期活動公司對下屬加盟店及商的購貨優惠活動政策：1、本月客裝(精油除外)現金進貨額達600元，可獲防曬產品一款。客裝(精油除外)現金進貨額達1200元即獲贈防曬產品兩款，以此類推。2、a,本月進貨額滿6000元，可獲贈試用裝（c203/b203/c204）10個,或四大系列宣傳頁100張,或手提袋(小)25個,或指定香薰飾品面值400元.b,本月進貨額滿10000元，可獲贈試用裝（c203/b203/c204）20個,或四大系列宣傳頁200張,或手提袋(小)50個,或指定香薰飾品面值800元3、本次活動不與其它優惠活動同時使用,活動最終解釋權歸xxx公司所有.4、塑身護理系列的產品特價:產品貨號活動級別贈送價贈送數量購買優惠價零售價收緊除紋精油S20110000/元30元3個58元215緊實纖體精油S1120000/元25元5個88元328消脂修身精油S1230000/元20元8個98元368除橘皮組織精油S1340000/元15元10個98元368纖體瘦身膠J0150000/元10元13個90元448纖體緊實霜J0260000/元5元18個90元450纖體瘦身燃脂膠J20370000/元1元20個60元298注:贈送的標準按參加活動的額度計算,贈送的價格和數量.如10000元參加本次活動按30元計算每款產品各3個.購買產品數量不限.《此特價產品活動不計加盟商參加五一促銷活動進貨額度內，加盟商進貨時須另行付款?！防纾杭用松踢M貨為10000元則可以享受七款特價產品的每一款3個/30元。

“五一”活動方案針對消費者的回報計劃:1\顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產品1個價值/188或是198元.2\顧客購買任意一款防曬產品如188或198均可以獲得300元的療程服務項目的護理如1或10次.3\顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產品一個,特色療程服務項目一次如價值/500元.4\試用裝顧客可以免費試用.版權所有

五四青年節、母親節：《此項活動僅限五一活動的附加促銷》節節連連送——節節連連高——xxx品牌“節日”在賽跑(活動時間:4月15日至5月10日)

前言：

節日是生命的動力，節日是人生的橋梁，xxx公司為答謝廣大消費都對xxx品牌的厚愛，特在母親節和青年節的到來時期送上真情付給、真愛無價。在這個世界里我的至愛，從嬰兒時母親的懷抱中，在親人的眼里，不論怎樣：《選擇比努力更重要》愛是一種態度，他能夠指引我們前進的方向。就像詩中說：輕輕扶柳、柳更彎；曉邊溪水、流心間；大浪不去、宴來福；心德心聲、相此時。水瑩細胞再生面部護理組合TZ17SS01-01水瑩活細胞面膜液30ml/支860SS01-02水瑩活細胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水瑩特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部輪廓護理組合TZ18SQ01-01水柔深層潔面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒緩花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦臉花油20ml/瓶SQ01-05水柔提顏美頸花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支A：水瑩價值：860元《面價》B：水柔面部輪廓護理組合價值：860元《面價》

優惠：

《消費者政策》1、消費者持有軍官證、身份證、工作證等相關證件就可以到xxx連鎖機構購買水瑩細胞再生面部護理組合：《售價860元》2、原價860元產品根據消費者的年齡進行扣掉購買的售價金額如：消費者的年齡限/18歲——50歲之間均可參加本項活動?；顒右幎ǎ篈：按1歲5元計算扣掉消費者購買xxx產品的現金額。例如消費者年齡是18歲，就是18歲乘以5元的優惠價=消費者購買產品的實際金額。B：另消費者可以按工作年限免費領取禮品的數量，消費者領取禮品的年齡標準是22歲，每3年為一個工作年限計算一個禮品，僅限參加本次活動“860元”的消費者。C：消費時重點證件：身份證可以在xxx品牌下次活動時低現金100元購買活動中產品。工作證可以在活動當月享受基礎護理4次，美容院只收128元的費用。其它證件可以在活動期間領取一份精美禮品。

優惠：版權所有

篇2

秘籍一：把脈促銷法則

訪問對象：HQT北京分公司市場經理

有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

秘籍二：營造溫馨

HQT湖南長沙經銷商

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：HQT福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“HQT心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：HQT安徽某經銷商

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經營HQT專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源??！

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，HQT皮鞋以舊換新，HQT舊皮鞋價值38元換取HQT皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的HQT舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的HQT的附加值。

篇3

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間

xx年年6月xx日

三、活動標題

千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3.得獎者頒發相應“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：6月xx日

活動地點:商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

篇4

關于情人節活動總結范文最新   一、 走出跟風促銷的誤區

  周六、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至，費用不低，但真正的目標受眾有多少?品牌、產品信息傳遞了多少?對現場銷售提升了多少?促銷推廣處于亂、散狀態，更多的促銷在效仿跟風，還有脫衣露點的嘩眾取寵，缺乏基于產品特性、銷售周期、營銷策略的連續科學性促銷，缺乏針對企業、品牌的獨特性創意促銷，使更多促銷資源浪費、效果不佳。化妝品促銷系統的整合創新應注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進，而不是盲目的跟風促銷;應注重促銷系統的全面推進，而不是靈光一現的單點突破，應注重互相模仿中的亮點創新，而不是單純的“拿來主義”，將創新落實到促銷系統中的每個環節，發動所有營銷人員進行促銷創新，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創新來研究競爭對手的促銷策略，來捕捉消費者心理，以打破陳規推稱出新，推出更有創意的促銷活動，以實施差異化促銷來推進與消費者的溝通互動營造氛圍，以新的促銷形式將品牌置入消費者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業、產品、品牌的恒久魅力，走向促銷最高境界。

  二、 做好系統組成是成功促銷的基礎

  促銷不是簡單的一場路演、擺上臺子戶外叫賣、搞搞特價、抽獎就是一個成功促銷了，而是要建立一個產品與消費者之間溝通互動的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學、連續的互動，更要針對消費者接觸點進行藝術化設計，最大化的讓顧客了解產品、提升品牌，使顧客產生興趣購買，掌握系統環節是策劃細分尋找創新點、是成功促銷的基礎。

  明確需求是基礎：是針對新品上市推廣、還是成熟市場淡季預熱，是大型節假日促銷提升、還是常規小型促銷、還是針對競爭對手的促銷回擊，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對性更強。

  策劃方案是關鍵：明確需求的基礎上了解競爭對手、關注顧客，確定獨特活動主題與主體思路，結合產品銷售現狀、庫存狀況確定主推產品、次推產品及捆綁贈品，制定針對性促銷方案，活動時間要搶占先機、活動渠道要確定重點、活動形式要新穎富有親和性、活動流程要層層引導、活動責任要明確到人、活動預算要精打細算、活動目標要制定詳細分解。

  創意表現是形象：充分掌握活動傳播載體形式(報紙、電臺、夾報、錄象)，產品終端陳列形式、可用資源，基于活動方案、終端資源進行創意表現、物料設計，對促銷終端進行形象沖擊與氛圍影響，如日化產品展臺出樣、戶外巨幅、展區吊旗、地貼、堆碼;快速消費品異形陳列、跳跳貼、海報、地堆、吊旗、拱門、卡通氣模等。

  有效執行是保障：從與現場成員、賣場終端的有效溝通，到載體傳播預熱、到日化產品排面、到促銷贈品到位、到促銷人員培訓，將活動流程細化到相關環節責任到人，并對促銷現場進行及時指導調整，以保證情人節促銷暢通有效。

  三、 細分中尋找創新

  1、主題推陳出新

  好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達，在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。

  懸念型：以懸念抓人，吸引顧客關注，以產品特性、活動內容形成懸念，適用于產品上市期或淡季驅動。如我們今年夏季搞的幾場大型的會議營銷就是反常規在淡季促銷，做到了淡季不淡，贏取消費者與廣大經銷商的關注與參與。

  事件型：緊扣住品牌事件行銷、社會新聞焦點、企業熱點、國家政策，借勢搞促銷創意，適用于淡季驅動與旺季提升。如蒙牛借助神州六號升天推出“中國航天員專用牛奶、強壯中國人”促銷主題，使銷售借勢節節升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用。

  節日型：與節日文化內涵相結合，如：浪漫情人節

  區域型：結合促銷內容借助區域古名稱來扣主題，河北用燕趙、山東用齊魯、山西用三晉、湖北用荊楚等字眼，用于區域市場成熟期刺激消費，如河北市場可用“燕趙珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題，親和力極強。

  聯合型：用強強聯合、異業結盟形式，將雙方品牌或產品名稱有效嵌入，活動內容有機結合，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強強聯合。促銷主題。

  2、內容創新：創造打動消費者的獨特形式

  促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。

  納入區域特色：將當地文化特色，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在日化產品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產品的趣味比賽等進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。

  利用產品屬性：利用日化產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產生沖動購買。如珀萊祛痘產品“免費體驗、限時搶購”為內容，以免費體驗來吸引人、以時間緊迫來督促購買，使消費者產生沖動購買，以此吸引了大批青年消費者。

  實施優化組合：將傳統買一送一的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷工具進行優化組合創新，讓傳統工具煥發新意，以新穎形式實現有效誘導購買，如將買一送一(低附加值贈品)換為買一加1元送××(高附加值贈品)，實惠而樂意;將傳統的抽獎改為現場的飛標中獎或扎氣球中獎，吉利好運等方式。

  自造節日促銷：根據產品特性來自行造節，通過節日規模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點，如2005年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術節》。就采用自造節日的形式。

  拓展異業結盟：將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆綁進行產品推介、促銷，有助于提高品牌權威性、打擊對手。如美容器具、美容醫療器械與相關日化產品的結合。

  選擇特色贈品：目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如婷美贈臺歷的促銷，量大而奇;二是要求相關、實用，日化產品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。

  3、物料創新：營造影響顧客群體的靚麗終端

  好的主題、好的方案，更要通過創意物料讓終端亮起來，讓日化產品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買，立體化的戶內外形象有助于提升促銷效果。

  視覺規范化：創意出促銷主題的視覺形象，要求整體沖擊力第一、美感第二，色調與季節、活動相協調，

  陳列最大化：根據促銷活動內容形式及時進行賣場產品的陳列調整，將促銷主推產品按照產品陳列規則進行最大化展示，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸貼、氣球的小點綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響。

  物料異形化：突破傳統物料的形狀單一，方形吊旗、堆頭、箭頭地貼、POP宣傳紙……，同樣的促銷物料，形象很難跳出來，必須結合促銷主題、品牌形象來設計異形化物料區隔競爭品牌促銷，如在秦皇島市場，我們將產品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產品的瓶裝形象做成不同材質的模型，以提高產品的形象。

  4、人員創新：培養高水平感動消費者的促銷團隊

  優秀促銷人員是完成產品銷售、實現臨門一腳，實效促銷的最佳前鋒，也是促銷活動的最終落實者，應在對消費者心理、企業產品、銷售技巧的把握、了解的基礎上，從言語、行動、細節處來創新，來感動消費者。

  形象品牌化：在活動現場、人員服飾一致的基礎上，推出“金牌導購”評選，掛牌上崗，有效激勵促銷員的同時體現企業文化、品牌形象，在無形中增加促銷威力，便于消費者接受。

  用語差異化：將傳統一致的問候語、促銷語結合企業品牌、產品來進行創新，使語言更加親情化，以主動服務意識來接近消費者，給予消費者不同的購物感受。

  演示生動化：對于大型、功能的產品利用簡單實例來進行現場生動化演示，讓消費者更易于理解、有助于促銷成交率，如：誠征現場體驗者若干名，經過我們對鉑金彩妝免費體驗的應用，不僅提高了日化店內的人氣而且還提高了銷量。

  人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現場氣氛，促銷員被動工作應變為主動創造條件吸引人氣來提高促銷效果，如在情人節，某化妝品導購自己購買玫瑰花，實現免費贈送來聚人氣。

  四、 執行力是促銷的關鍵

  促銷是一個完整的系統，在追求促銷環節進行創新時，更要注意促銷執行中的關鍵環節，以保證促銷的有效性與良好效果，追求表面創新而執行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用，促銷更要在創新的基礎上為銷量、盈利來服務。

  培訓到位：成功的促銷應針對促銷中的環節、流程進行重點培訓講解，使執行人員了解程序、流程，保證執行工作中不本末倒置，使創新的促銷落實到位。

  預熱到位：促銷開展前，必須借助資源(報紙媒體、電視字幕、宣傳單頁等)進行大范圍的活動提前傳播預熱，讓更多得消費者了解信息，采取有效折券、紀念品來吸引消費者參與，保證促銷效果。

  物資到位：根據活動安排流程，應在促銷活動開展前將物料落實到促銷地點，按照配贈比例或選購贈品提前發到經銷商店內，以避免物料、贈品不到位而造成促銷損失。

  人氣到位：促銷活動關鍵在于一種人氣互動氛圍的營造，以激發更多消費者的購買欲望與從眾心里，可以結合產品、活動人為聚人氣，如通過產品區的特殊表演、巡游展示，現金抓獎小游戲等等。

  好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，好的物料猶如性感的外衣，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個環節的創新配合，相信企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。

  促銷不是過度，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統各個環節的細微處去創新，創新無大小，有就是亮點，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進行反思，發動全員促銷創新，互相借鑒學習，為消費者奉獻美味可口的促銷大餐，在促銷競爭中突圍勝出。

關于情人節活動總結范文最新   2021年2月14日晚，xx情人節活動成功落下帷幕，此次活動得到了社會各界人士的認可，樹立了良好的郵政企業形象。同時業務成效顯著，愛要怎么說出口愛情套餐成功訂出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，銷售個性化愛情郵票xx張，DIY打印xx張，邵武溫泉門票xx張，愛情漫遞服務xx元，共計創收xx萬元。此次活動能夠獲得圓滿成功，主要有以下幾點做法。

  一、領導高度重視，提早謀劃

  在一月中旬，局領導就提出舉辦一場別開生面的.情人節活動，并且要求要自行舉辦，不與任何單位合作。局領導親自參與活動策劃，對活動的總體布局、氛圍營造和宣傳方式，提出了指導性意見，同時還成立了情人節活動領導小組，組長由徐慧蘭局長親自掛帥，制定工作計劃及進度要求，提出具體工作要求，明確工作職責，要做到一分部署，九分執行。

  二、產品創新，打造競爭優勢

  有了局領導的指導性意見，各專業部室就產品開發問題進行了深入研究，產品方案不斷的修改和完善，最終開發出了具有競爭優勢的產品：個性化愛情郵票、鏤空復古愛情信封、愛情紀念戳、愛情火漆封印、愛情DIY明信片等，同時考慮情人節市場特點，搭載了玫瑰花、時尚玩偶和情人節伴手禮。針對產品我局還提出了愛情漫遞服務：將帶有愛情火漆封印的情書郵寄給N年后的自己，給自己一份驚喜！

  光有產品還不行，還要有情人節的互動活動作為載體，才能將活動氛圍營造起來，這樣才會有更多的情侶來參與。徐慧蘭局長在情人節專題會議座談時說道。為此我局將情人節活動分成三個階段：愛要怎么說出口、敢愛敢秀、親密無間真愛永恒。愛要怎么說出口和敢愛敢秀以產品為主，親密無間真愛永恒為互動活動，互動活動設置了豐富的獎品，情侶必須參與愛要怎么說出口或者敢愛敢秀才能參與互動活動贏取獎品，活動一環扣一環，打造產品競爭優勢。

  三、宣傳方式多樣，營造活動氛圍

  為了營造良好的情人節活動氛圍，在局領導的指導下，將主題郵局布置成愛情主題郵局，制TA，約吧！就來愛情主題郵局宣傳條幅，懸掛在局門口進行情人節活動宣傳，制作宣傳海報展示活動詳情，同時還通過公眾平臺進行連續宣傳，櫥窗展示獎品吸引眼球，活動現場用玫瑰花、愛情郵票和心形氣球進行裝飾，播放情人節音樂營造出情人節活動氛圍，愛情主題郵局吸引了大量情侶駐足關注并參與。

  此次活動雖然已圓滿結束，但是活動中還有些不足之處，如未發放正式的邀請函細節工作未做到位，通過此次活動，為我局今后其他活動的開展打下良好的基礎，揭開武夷郵政創新發展新篇章。

關于情人節活動總結范文最新   為進一步建設中華民族共有精神家園，推進“五個鐵東”建設，根據中央、省市文明辦工作部署，區文明辦決定于七夕節期間，開展“我們的節日·七夕”主題活動，方案如下：

  一、活動主題

  結合勤勞節儉和孝親敬老教育，凸顯七夕節愛情、家庭等文化內涵，廣泛開展群眾性節日民俗、志愿服務、經典誦讀、鵲橋聯誼會、集體婚禮、文體娛樂等活動，引導人們追求愛情美滿、和睦幸福的美好生活.

  二、活動內容

  1、弘揚愛情美滿、幸福和睦為主題開展家庭文化教育，開展吟誦經典愛情詩篇、傳頌美麗愛情故事等中華經典誦讀活動，結合孝老愛親、傳承家風等主題，開展家庭文化宣傳活動，引導人們感受傳統文化魅力，培養人們愛親、愛家、愛國的良好品質，

  2、大力營造節日氛圍。

篇5

2015年，愛茉莉太平洋集團慶祝了公司誕生70周年，并明確了邁向“2020年卓越的全球化品牌公司”的發展戰略。近十年來，愛茉莉太平洋在中國的銷售始終保持40%以上的年均增長，2015年我們的產品已通過百貨店、購物中心、品牌店、專營店、電商平臺等多種渠道向中國消費者銷售。在中國市場的積極貢獻下，2015年公司在韓國本土以外的亞洲市場銷售額實現了51.5%的高增長。

在2015年，我們主要做了以下事情：

重點一，貼近消費者。中國的美妝市場日益成熟，顧客對化妝品的需求越來越細分化，需要我們對中國消費者的需求變化迅速做出反應。例如，我們在雪花秀、蘭芝、夢妝等品牌中啟動了“神秘顧客”項目，旨在通過“神秘顧客”的隨機暗訪，掌握BA現場執行度。這些制度實施至今，各品牌的現場服務表現已顯著高于行業平均水平。

重點二，深化品牌定位。蘭芝、夢妝、雪花秀、悅詩風吟、伊蒂之屋作為我們的五大冠軍品牌均展現了不俗的業績；洗護品牌呂、高端品牌IOPE新進入中國以來也發展迅速。這七個品牌從大眾到高端奢華均有獨特而精準的消費人群、渠道定位和積極的市場拓展計劃。

重點三，創新。我們開發出更適合中國顧客使用的產品，成立了愛茉莉太平洋集團中國皮膚科學家顧問委員會，還與中科院昆明植物所、中國藥科大學等領先的研究機構開展多種合作研究。

重點四，全渠道客戶體驗。通過深化旗下不同品牌的定位，我們針對各品牌采取了不同的策略，如通過高端商場或購物中心推雪花秀；針對年輕消費者，通過百貨商店和電子商務來推蘭芝品牌；針對更廣的消費群體，通過百貨商店、專賣店以及電子商務來推夢妝品牌；在年輕人較多的地方，采用路邊店或者Shopping Mall來推悅詩風吟和伊蒂之屋品牌。這些渠道差異，是我們在充分理解中國消費者需求和市場特點基礎上做出的選擇。

重點五，持續提升組織能力。我們堅持本土化的管理運作，各品牌高層管理者也都由中方人士擔任，2015年我們繼續調整和完善了組織機能，使各部門能更有效地連接中國市場的需求。

2016營銷關鍵詞

全渠道

在2016年，集團會持續擴展我們在電子領域的營銷領導力。在數字化、移動創新、社交媒體飛速發展的大環境下，無論策劃還是銷售上都將嘗試加入這些新元素，以爆發出新的活力。在大力開拓線下各類渠道的同時，我們將進一步完善各品牌在各大電商平臺的布局和線上自營品牌商城的構建。

未來我們還將致力于打通線上、線下的消費購物人群。去年，蘭芝作為我們旗下第一個實現CRM O2O整合的品牌，率先進行了天貓平臺與百貨專柜用戶數據的同步化整合，讓顧客關系管理實現不同渠道的共享。這可以幫助品牌準確了解不同渠道顧客購買行為和需求，并憑借各自資源優勢與創新能力形成競爭差異化，為顧客提供更方便的購買途徑和更多樣化的促銷方案，最終提升顧客對各品牌的購買體驗的好感度。

篇6

注冊微博宣傳品牌

微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營銷方式。企業可以注冊微博，通過企業信息、互動交流、開展有獎活動、特價或打折信息、廣告宣傳等方式進行網絡營銷和推廣。

據了解，從今年上半年開始，包括柒牌、七匹狼、卡賓、安踏、特步等多家“閩派”鞋服企業都在新浪微博開通官方微博，而正大、諾奇、匹克、猛士達等企業的經銷商也紛紛進入微博“戰場”，或是推廣促銷方案，或是產品售后服務，或是活動內容介紹，一場沒有“硝煙”的品牌戰爭已在微博打響。事實上，對于很多傳統企業來說，一直都是走傳統渠道，用傳統的銷售模式。但在網絡經濟與電子商務迅猛發展的今天，越來越多的企業正隨著市場，隨著銷售群體，逐步改變自己的銷售模式，搭建適合企業自身的網絡銷售平臺。

“微博平臺打破了人與人之間原有地域、學識、階層等束縛，可以基于共同的喜好和經歷等重新組成社會群體，分享信息、發起公共行動?！闭?中國)體育用品有限公司近年來也逐漸引入“微博營銷”模式，該公司公關媒介經理許林芳介紹道：“以前也有企業嘗試網絡營銷，主要利用網絡平臺低調處理庫存，如今企業把目光放得更長遠，更注重網絡的宣傳、推廣功能。企業利用微博的用戶資源開發新的潛在用戶，同時，利用微博與用戶進行互動，進行品牌展示，完善客戶服務、客戶維系和客戶體驗這些環節?！睂Υ?，石獅市猛士達鞋業有限公司常務副總經理李興林也表示，如今企業注冊微博主頁，建立官方博客，快速宣傳企業新聞、產品、文化等，是企業對外品牌宣傳的新途徑。

防范“山寨版”，加強互動交流

事實上，對于我省的鞋服行業而言，微博營銷依然是個新鮮概念。對于這一新鮮事物，鞋服企業眾說紛紜，普遍認為，微博營銷是把“雙刃劍”，如何通過微博營銷方式，增加與消費者的接觸頻率，全方位地與目標消費者進行溝通，以達到宣傳的目的，成為企業思考的話題。

篇7

與KA類終端不同的是，由于布局零散，節假日專賣店組織KA賣場的活動較難。那么，專賣店的促銷活動該怎么做呢？這里我們就以一個煙灶專賣店春節促銷案例+點評的方式給讀者以啟發。

1、活動背景與目的

襄陽地區是名氣電器較早進入的區域之一，商本身也擁有豐富的廚電行業營銷經驗。除了在絕大部分縣城進行了鋪貨，在有效的助銷推動下，下轄的分銷商對于經營名氣電器的信心越來越足。

2、活動時間：

2012年12月6日～2013年2月6日

點評：元旦、春節是重要促銷節點，這是名氣繼十一，中秋雙節活動之后，本年度最后一次促銷沖量活動，元旦+新年期間，繼續保持名氣電器攪動市場的活動不間斷。

從2012年12月-2013年2月期間，需通過新年陳列等方式保證終端的喜慶氣氛，主動加強老客戶聯系，構建良好的互動關系。作為元旦+新年雙節的活動，在年初至年尾保證店內外喜慶氣氛很重要，給來往進出的顧客留下良好印象，為整年銷量做好準備。

5、活動地點：

名氣專賣店

4、活動主題：

名氣廚房電器四喜大禮賀新年

5、活動方式：

店內促銷

節假日期間，專賣店的氛圍很重要，春節到了，專賣店更應該保持較好的品牌和終端形象。一個專賣店，不可能周周日日有活動，但在重大節假日，一定要照顧到消費者。所以專賣店節假日的活動一定要有，且要提前做。但要突出活動的持續性，而不是集中在某個點。尤其是元旦和春節，時間跨度較長，作為專賣店，對活動更新的過程會比較慢，一定要盡量避開節假日這種關鍵詞，以保證物料可以在終端用的時間更長。

專賣店促銷的持續性很重要。這個過程需要根據節奏去把控，通過促銷帶給消費者其它的利益，并且通過平時的活動將消費者利益充分融入進去。專賣店節假日促銷活動與單純的促銷活動是不一樣的，在傳播范圍有限的情況下，做好其它方面的推廣活動是一個很好的途徑，如對老客戶的回饋活動，讓消費者感覺到不僅僅是在做促銷，同時也是一種品牌形象的持續傳遞。

6、促銷內容：

名氣四喜大禮，禮獻2013。

a）來店送：

活動期間，新老客戶來店即可領取驚喜賀年好禮！老客戶送新年大禮包+臺歷（老客戶個別通知來店領取禮品）。

b）老用戶免費上門檢測活動：

對購買名氣產品半年以上的消費者進行電話預約。

按公司指導計劃實施免費上門檢測。

數量：50家。

c）產品促銷：

322C-驚爆促銷XXX元/臺。

602E+621G：驚喜套餐××××元/套。

360C：特惠8.8折，超值送633B。

高端三件套：特價套餐6999元/套（當地自主安排的套餐）。

d）折后贈：活動期間，名氣強排王560C低價搶購，限時特價×××元，再送指定燃氣灶1臺。

點評：春節不是煙灶類產品銷售的重要節點。為了做好專賣店的品牌形象宣傳，可以通過上門服務等老用戶的維護活動來提升銷量。在老用戶的回饋上，可實施“來店送”，贈送新年禮包（掛歷，臺歷、門神、窗花等）等消費者所喜聞樂見的小禮品，且很好地烘托了節日氛圍。做這些禮品要適當添加品牌元素。但贈品要讓消費者愿意用，用的時間久。當然，為了擴大品牌的影響，烘托節日氣氛，不但讓老用戶，同時還要讓新用戶感覺到品牌的人性化關懷。所以，“來店送”有效的聚攏了人氣。

在春節這個重要節點，活動重點以促銷、買送、折扣，吸引關注，聚集人氣，貴在讓消費者感覺到折上折，送上送的感覺。但做計劃時，首先要了解市場及自身的情況。例如什么型號好銷？在當地用什么樣的宣傳手段更容易獲得關注？有什么天時、地利、人和的資源可以利用？例如在鎮級市場，炊具，刀具、炒鍋和電暖氣等銷售的較好；但在縣級市場，則是燃氣具銷售較好，炊具卻是很好的贈品。促銷不是無限制的送禮品，而是根據當地的普遍接受度，贈送對雙方有利的禮品。

因此，促銷產品的選擇很重要，例如在北方市場，春節對烹飪小家電有需求，大容量的電壓力鍋，作為春節合家團聚時做飯的重要工具，這個產品又同為廚房烹飪用具，因此一定要作為重點贈品，以吸引消費者購買煙灶產品。在贈品選擇上，產品和消費需求為先，資源要配套。

7、宣傳方式：

a）單頁：5000份。

活動前3天開始在鬧市區和小區發放。

b）電視飛字：

在當地電視臺進行投放。

活動前5天開始投放，共投放7天。

c）線上傳播：短信、網絡等。

d）門店陳列營造氛圍+戶外巡游車+活動傳播。

點評：做促銷活動，宣傳是一定要做的事情。一方面可以擴大活動的影響力，吸引客戶來店，促進銷售；同時也能提升品牌知名度，為銷售奠定基礎。但是，宣傳本身是比較消耗資源的工作，因此需要綜合考慮宣傳效果和費用，選擇性價比較好的宣傳手段，切勿一味求大。所以，名氣總部人員告訴記者，這是他們全國性的促銷活動，首先，總部整體做了線上的傳播。其它具體細節，會讓各地經銷商根據自己的實際情況做調整。

春節要組織營造辭舊迎新的促銷活動，縣級市場宣傳廣告成本較低，尤其是墻體等戶外廣告方式，行業內甚至有品牌對經銷商的廣告費用進行了重新定義，將廣告費的1/3作為形象廣告，以做形象和品牌輸出用。如華帝從2013年1月1日開始就采取這種措施，從而加大了高速路口的戶外廣告，以及公交車車身廣告等。

通過戶外的常規活動來拉動專賣店的銷售，如可以在專賣店的門口做形象的宣傳，布置門店和門頭，在專賣店門口搭個舞臺吸引人氣。在鎮級市場，針對農民工返鄉，利用趕集活動做推廣，也可以在一個區域連續做三場。將顧客引進店里，顧客才有接觸促銷活動的機會。

8、執行時間表及人員分工（以倒推方式規劃核心節點）：

×月×日：制定活動計劃，報公司審批確定。

×月×日：物料設計調整。

×月×日：電視臺飛字投放簽約，物料完稿并制作。

×月×日：電視飛字投放，單頁制作完成入庫；安排發放人員。

×月×日：物料制作完成并入庫。

×月×日-×日：發放單頁3天。

×月×日：店內布置，橫幅、地貼、吊旗、X展架、空白海報。

×月×日：活動開始，導購、發放小禮品。

×月×日：活動效果資料整理。

點評：每一個活動方案盡管采用的方式不同，但在活動執行層面，就是拼細節，拼準備，拼執行。所以，讓每一個查看計劃的人了解活動的情況，從而做出判斷很重要?；顒臃桨赴从媱澐止さ饺?、執行到位?；顒舆^程中的管理維護、活動結束后的統計分析等，是保證每次活動取得成功的法寶。

明確活動執行核心節點，可以養成有序工作的習慣，確保活動的順利執行；對經銷商而言，目前的人力不夠充分，也需要根據活動節點有序安排工作，確?；顒禹樌麑嵤Ｍㄟ^了解活動執行的流程，可以有效安排工作的節奏，明確活動各階段需要完成的工作，從而形成專業化的工作流程。

其中，活動結束后的統計分析不僅僅是向公司提交活動的過程報告，更重要的是通過總結，幫助經銷商找到活動的得失，有利于下一次的活動的執行，最終形成自有的專業化推廣執行模式，更好開展品牌銷售工作。

其實，活動中政策的轉化問題最為重要。將廠家的促銷政策最終轉變成為與消費者溝通的一種方式，需要廠家、大區、商，分銷商一起去很好的溝通。公司將活動傳達給大區經理，大區經理再傳達到商，商再與縣鄉分銷商進行互動和轉換。這個過程中，如果能夠做到良好的溝通和轉換，就能夠形成較為嚴謹的執行方案。

對于經銷商而言，當廠家提供的促銷物料下發以后，經銷商要根據自身的情況去做好調整，畢竟每個地方的習慣、環境都不一樣。但核心理念一定要堅持，因為活動執行不到位和執行徹底，效果是完全不一樣的。

活動過程中，銷售人員是否能全程投入，將氛圍烘托起來，與執行密不可分。但就算廠家給出的是標準的策劃方案，每個經銷商的執行也是良莠不齊的。由于三四級市場專賣店相對分散，促銷管理難度較大。如何讓方案很好的傳遞下去，提高執行率，對商來講是一個提升的過程。

有的商有自己的團隊，即使廠家是不給方案，也可以組織較好的促銷活動。有的商，就算是給了方案，也不一定能做好。因此，廠家要照顧到所有商的需求，盡可能將促銷方案的細節都交待清楚。有能力的商可以優化方案，沒有能力的商照搬方案也能將活動做起來。

名氣公司對于活動的執行是有流程的，從廠家到經銷商也有個互動執行的過程。名氣市場部蔡部長說，一個方案貴在讓所有人都看得懂，方案的制作，要不斷完善，方案的轉化，也在不斷的提高中。并創造不同的模板，提供模擬的案例給經銷商做參考，方便經銷商去執行，也就是說要手把手的去教經銷商活動。

9、活動預算：

預算項目如下：

宣傳物料：單頁派發＼電視飛字。

布置物料：空白海報、單頁、吊旗、地貼、活動促銷貼。

現場物料：X展架、橫幅、背景板、巡展車。

禮品：進店禮品。

篇8

而類似于全興推520、山東蘭陵酒廠推“喜臨門”等完全是企業看中這快市場后上演的應景之作，是企業銷售的一個有益補充而已，并不能成為企業銷售的主角，所占份額也很小，行業統計也就是20%的市場份額。所以，全興和蘭陵酒廠做這種事情個人認為完全是對的，企業并沒有把寶全部壓在這樣一個細分市場上，而是企業眾多主銷產品的一個補缺而已。

國人通常的理解就是，白酒行業真正容量最大的那一塊市場是喜慶用酒市場，譬如婚宴酒、生日宴酒、喬遷酒、會議用酒等都可以納入這個范疇。因為這個市場的存在也就導致很多企業推出相應的細分產品來細分這個市場，但要得到消費者的認可卻不是你取一個類似的名字就可以的，譬如有人推出生日酒、有人還推出會議專用酒等，但真正選擇這個酒用于生日、會議的人多不多呢？應該很少！也就是說，你在那里賣力地吆喝，得到的卻是消費者的不認同！那么，真正的婚宴市場該如何運做？

一、順勢而為，不局限自己的定位

對于酒類企業來說，自己企業的根基最好不要構建在婚宴酒這種單一的定位上，白酒從本質上來說還是一款用來喝的酒，借喝酒完成應酬和某種心里上的享受，釋放體內的一些情緒。我們看看五糧液、茅臺、劍南春這幾款行業標桿白酒品牌，他們的定位絕對不是婚宴酒、喜慶酒、會議酒，但為什么那么多的人又選擇他們做為此類場合的用酒呢？說得好聽一點就是品牌的影響力，其實就是因為人們在很多的場合、尤其是體現檔次的商務往來中經常點用了這些品牌導致他們在做喜事時也不由自主地選擇了他們。

因此，能夠讓大家喝起來才是白酒走向婚宴酒的最重要一步，也是第一步！

我們的一款藍盒金牌賣價并不高，也就是40元/瓶左右，整個盒子都是藍色的，如果往喜慶酒上面靠根本就占不住腳，一開始我們也從來沒有想過這個酒會在婚宴市場上有多大的起色，我們的推廣活動都是圍繞餐飲消費開展的，當我們成為這個價位餐飲消費的第一品牌時，市場起了變化，大街小巷到處都是選擇藍盒金牌做酒席的消費者，市場的銷量也一下子爆增。事后總結，我們如果一開始就把藍盒金牌定位成婚宴喜慶酒，我們可能會得到一個相反的結果，誰會賣一款沒有什么名氣，包裝又不喜慶的酒去做喜宴用酒呢？但當即飲消費打開后，結果就變了，因為消費者選擇的是一款大家都在喝的產品，是一個大家都了解價位的產品，用這個酒有面子，也讓來參加宴會的人覺得有面子。

有面子才是消費者選擇婚宴酒的又一個重要條件！

有面子也是相對的，根據消費者的生活圈子及收入水平來決定，這也是為什么不同價位、不同品牌的白酒都能成為婚宴用酒的原因。當然，隨著當地消費環境的改變以及相互之間的攀比風氣，婚宴用酒的檔次也在不斷上移，企業在推主銷產品時也要注意觀察當地的消費環境和消費趨勢。 順勢而為就是要求企業在謀求自己的主打產品時不要一味局限婚宴酒市場，類似今世緣這樣的企業把主銷產品的寶壓在這樣一個單一的細分市場上很難讓企業有一個質的改變。倒是全興推520我認為是一個不錯的主意，因為全興的主銷產品銷售并不是靠520完成，520只是借用全興品牌的影響力安靜地分享著目標市場上的細分市場，為的是給自己加分、給市場增加銷量。

二、直搗人心，用定制撬開婚宴市場

結婚用酒什么會讓人真正記住？那就是定制酒！產品名稱不變，在酒瓶的背標上貼上新人的結婚照或其它值得紀念的照片，甚至在照片的下方還可以寫上一段話，做為新人的紀念，這種酒一擺上酒桌肯定會讓人記憶猶新，那些有心擺酒的人會牢牢記住你的創意，也會產生新的模仿。做這種事你的品牌力哪怕弱一點，甚至不出名的酒都可以，你還可以直接把這種酒的命名權交給新郎新娘來決定。譬如，你的品牌是雙喜，新郎叫華生，這個定制的婚宴酒就可以取名為雙喜華生酒，把雙喜兩個字縮小、華生兩個字放大，突出華生這個記憶點，使參加宴會的賓客一下子就記住了這次宴席的主賓。

有必要點出的是，做婚宴定制酒時要跟定酒的人談一個必要條件，那就是每桌必須擺上一張企業對定制婚宴酒的宣傳單，讓參會的賓客就餐前先看看這張單子，給企業做做宣傳。DM單配上眼前的實物對照，消費者的印象更深刻，也給到那些下次有心采納的消費者一個咨詢電話，能夠方便地找到我們，這個免費的廣告宣傳機會你一定要把握。

婚宴定制酒在推廣時企業一定要設置門檻，什么數量開始起定？這種定制酒不能產生退貨，這些事先也要跟消費者講清楚，避免后來的扯皮、鬧矛盾，讓喜成壞事。相對來說，小企業做這種事反應速度較快，大企業做起來需要協調的關系較多，比較麻煩一些，但大企業在推廣新品時可以分階段完成這些工作，尤其是一些標準化的工作可以統一使用，需要的只是組合、組裝時速度就快了很多。

定制酒最重要的是抓住了人心，增強了產品的紀念意義，文化的東西更多一些，也是很特別的一種自我個性表達方式，這對80后新一代結婚人群的影響是比較好的，他們也是目前婚宴市場的主力軍。

三、定期促銷，把握時間上的節點

每年的婚宴高峰一般集中在五一、十一、元旦及春節前這幾個時間段，平時就算有也不是特別多，因此你的婚宴用酒推廣必須抓牢這幾個時間段。宣傳一般都有滯后性，尤其是現在信息量大的時候，宣傳的滯后性越來越長、越來越明顯。所以，我們的婚宴推廣活動一般在高峰期的前一個月就要開始啟動，譬如你要抓十一的婚宴市場，最遲在9月1號開始就要啟動你的促銷活動，讓消費者有一個逐步接受的過程。同時，有些消費者習慣提前一兩個月就開始定酒，啟動過晚會影響他們事先的選擇。當然，如果是定制酒更應該提前宣傳，因為你的制作時間決定你不可能當天定、當天就能做好。

現在的消費者都患上了促銷依賴癥，不管什么品牌，如果有促銷就能夠動銷一點，沒有促銷基本上歸結于死水一潭。因此，你的促銷方案要提前出臺，促銷方式可以多樣化，促銷力度倒不是越大越好，要根據品牌的影響力大小來做適當調整。

行業里面有些俗語：“月月有主題，周周有促銷”；“平時有菜吃，年節有肉吃”等都是對消費者依賴促銷的一個形象寫照?；檠缡袌鋈绻蛔プ∵@幾個旺銷季節，你丟失的不僅僅是銷量，很有可能連市場都一起丟掉了。

四、別出心裁，注意促銷的手段

定制酒從本質上來說也是一種促銷手段，只不過這種促銷通過某種概念的轉換變成消費者的需要，成為一種產品的別名了。更多的婚宴促銷手段都可以被使用出來，依筆者的經驗，目前的婚宴促銷要注意感性與理性相結合更能夠打動消費者的心，單純的物欲刺激有讓產品價格穿底、經銷商無力可圖之嫌；而單純的感性刺激在如今這個現實的社會里又往往讓人覺得實惠不足，淡化了消費者進一步選擇的沖動。

2009年的2月14號，筆者去某全國連鎖的家電賣場購買MP4時碰到的某品牌促銷給我留下了深刻的印象。他的方式其實很簡單，購買該品牌的MP4可獲贈一個小音箱外加一支價值18元的玫瑰花，行業人士都知道，他的贈品價值充其量不會超過20元（因為玫瑰花在廣州的花市批發1元錢可以拿3~5支，小音箱也就是20元以內的成本），而他一臺MP4賣價超過了500元，促銷的力度實際不到4%，應該算是很低的了。但他的高明就是把促銷的感性和理性概念都用上去了，感性是玫瑰花、理性是小音箱，2.14是情人節，非常好的結合點，花小錢做大促銷，讓人記憶深刻，也打動了消費者的心。記得我是那天第13位購買該品牌MP4的消費者，而該品牌柜臺前其它幾個品牌的MP4消費卻非常冷清。就我個人而言，我事先進場前想到的絕對不是這個品牌，而是號稱全國最暢銷的那個品牌，就是他的這種促銷方式打動了我，我想與我同樣在那天選擇了這個品牌的消費者應該也是這個理由，起碼是最主要的理由。

因此別出心裁的促銷方式對婚宴用酒的撬動作用還是非常明顯的。我們目前能夠用的除了常規的酒席套餐制（指購買一瓶白酒可以配上一瓶紅酒、一瓶飲料、兩瓶啤酒、一包香煙等理性促銷方式），還可以加上一些贈送拱門、贈送迎親花車（要有檔次的花車或者有特色的花車）、贈送結婚紀念照、贈送美容、健身卡等感性的東西可能對消費者的吸引里更大，關鍵是我們要向上述品牌的MP4做促銷那樣，把帳算清，把利益點擺明。

五、持之以恒，不放棄既飲消費市場

產品定位一旦走得太窄，后續的推廣就沒了底氣，尤其是婚宴酒這一塊市場。金六福、今世緣這些大品牌是這樣，我們還有那么多不出名的品牌就更不用說了。即飲市場的丟失，婚宴酒的推廣就妄談能走多遠，大量的案例已經證實，我就不再贅述。

建議各位最好的婚宴酒推廣就是讓暢銷產品走向婚宴市場但又不模糊其既有的定位，仍然是餐飲市場的寵兒，這樣的推廣是即能擴充其銷量，又能夠避免品牌掉入單一婚宴推廣的陷阱。

我們在推廣開口笑這個品牌時就非常注意這一點，開口笑的品牌定位就是成為湖南中、高檔白酒第一品牌，要達到這個目標，首先是撬動即飲消費，即飲消費沒打開期望借助開口笑這個品牌先天的好名字去推廣婚宴酒就是讓消費者模糊品牌定位，因此前期的推廣絕對沒有往這上面靠。但是，目前開口笑的中、高檔品牌形象已經樹立，再階段性地推出一些婚宴促銷活動配合銷量的提升卻是必須的，可以讓這個品牌形成酒席市場的潮流。

但一定要注意，這種引導只能是階段性的，重點還是要抓即飲消費和團購市場。通過即飲消費的持續帶動影響婚宴市場，搶占市場份額，延續品牌持久、鮮活的生命力。

篇9

春節晚會節目活動方案一

題目：

三句半、順口溜、啞劇

演員：六人，背景人員六人。

道具：鋁錠，鐵鍬，取樣勺，光譜成分單，安全帽，輪轂，輪轂切片，輪轂箱子(包括AR產品包裝箱)面具。

一、熔煉：要求說話整齊劃一。每個隊伍要有一名隊長!

音樂響起：進行曲-我是海盜

六人上臺，鋁錠，鐵鍬，取樣勺，大型的化學成分單，安全面罩。(簡略些，不是重點)第一要做動作，然后一起說：(每個人都要做動作，)

熔煉工序是龍頭，回收鋁屑降成本;

鋁液溫度保穩定，測氫密度更關鍵。

化學成分特殊性，安全及時供鋁液。

下轉(六人合說)!然后傾斜著身子迅速從左側下臺。模仿武林俠客持劍快速奔走的樣子。

二、低壓：首先得意，失意到激勵士氣，到大家堅定信念的一個過程。

樂曲：馬小帥入伍曲。

1、又是六個人，從舞臺的右側上臺，每個人肩上都扛著一個輪轂。

意思是每個人都很容易的把輪轂制造出來，不免有得意之色。

全面細致交接班，設備模具鋁液都確認;

冒口疏通濾網正，涂料完整(精細)無雜質;

工藝參數都準確，自動一按循環壓;

容易!

2、此時，有一人上臺來，在每一個輪轂的正面貼上了一個東西。(這時候，大家就沮喪起來。低著頭拿起輪轂。這時候，觀眾看到每一個輪轂的正面被貼上了大大的黑叉。此時背對這觀眾，忽然一齊轉身面向觀眾，大家發現他們已經帶上面目猙獰的面具。)

只聽他們舒緩的唱道(模仿的曲調，廣告敵殺死)：

唱：我們是夾渣，我們是縮松，我們是粘鋁，

一定要和輪轂-作對，作對!作對!

然后回身繼續站成一排(低頭)。

3、這時候音樂漸漸想起：畫外音響起。

難道我們會被困難嚇倒?不! 大家扛起輪轂。念：

戴卡員工意志堅，熱工人人有血性，

挫折面前不低頭，從來無懼困和苦;

仔細研究問題點;找出缺陷根和源;

重來!(揮手，氣勢豪邁的走下舞臺。)

三、相關部門

樂曲：進行曲-我是海盜

比如說六個背景人員背對臺下，每個人后背有字體：寫有研發，技術等部門。(關鍵字：感謝!)這時候，六個人從同一側登臺，每個人手里拿著輪轂的剖面等等，和背景人商量問題，是啞劇，每個一個人，都和背景人討論，爭吵，商量。

最好，是三句半，工藝參數等等，最好落實到感謝。

生產技術研發設備部，研究改模變參數;

調整工藝和尺寸，最后質控測性能;

各個部門齊幫忙，困難項項被征服;

感謝!

春節晚會節目活動方案二

活動目的：

1、通過親子迎新年活動增進家園的聯系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯系，增進彼此的感情。

2、讓幼兒感受新年的歡樂和喜悅。

活動準備：

1、錄音機、音樂磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂。

活動流程：

一、主持人開場白：

(親愛的爸爸媽媽，小朋友們，大家新年好!因為您的孩子，我們走到了一起，形成了托班年段這個溫暖的大家庭。仿佛就在昨天，我們從您手中接過哭鬧的寶貝，寶貝們一天天的長大了，能干了，我們都為寶貝們的進步感到由衷的高興!新年的鐘聲即將敲響，今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里，舉行寶寶一家親親子同樂活動，共同迎接新年的到來，讓我們共同唱響《新年好》)

宣布迎新年親子活動開始。

二、師幼家長表演：開開心心做體操

冬天到了，天可真冷啊!現在就讓我們一起跟著音樂動起來吧!請我們的小朋友邀請爸爸媽媽一起來表演《開開心心做體操》

三、家長才藝展示

為了讓今天的聚會更加的絢麗多彩，我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來的時間里，為大家獻上他們自編自演的節目，為了這次的才藝

示，他們精心、細心、認真地準備，現在就讓我們一起來欣賞由家庭帶來的精彩節目

四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱新年好

一首動聽的歌,一份真誠的祝福，好聽的一曲《新年好》道出了濃濃的過年情。

五、親子游戲

我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌，爸爸媽媽想不想來體會一下游戲的快樂呢?接下來讓我們一起進入我們今天的親子游戲環節，感受游戲帶給我們的快樂!

1、疊疊樂(每組6個家庭，游戲進行2次)(藍色12個)(每班4個)

主持人：抬花轎的游戲真好玩啊!接下來我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個游戲這個游戲的名稱叫疊疊樂。這個游戲是這樣玩的，下面，請藍色愛心的家庭出來。

游戲準備：易拉罐18個(3個6組)

游戲規則：

6個家庭(一個孩子和一個大人)，站在起跑線后，在對面終點處安排6個倉庫易拉罐。

發出指令后，每組的寶寶從起點爬向終點，拿到一個易拉罐后直線跑步返回，并和家長一起把易拉罐壘高，反復進行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意：每次寶寶去倉庫只能取一個易拉罐)

2、抬花轎(每班四個家庭參加，游戲進行一次)(綠色12個)

主持人：小朋友們，你們有沒有坐過花轎啊?今天，請爸爸媽媽為我們搭一頂花轎，抬我們去玩好不好?下面這個游戲就是抬花轎

請粉綠色愛心家庭的走出來!

游戲準備：床單3條

游戲規則：

以班級為單位進行接力比賽，3個家庭(兩個大人和一個孩子)，站在起跑線后。

發出指令后，每組的第一個家庭抬著花轎出發，到終點后返回起點，第二個家庭出發，依次進行，速度快的一組為勝!

3、找寶寶(每組8個家庭，游戲進行2次)(黃色16個)

主持人：我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來還有一個考驗默契的游戲， 找寶寶。請藍色愛心的家庭出來。游戲規則是

游戲準備：床單8條

游戲規則：

請幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住)，伸出小手，家長通過摸寶寶的手，判斷誰是自己的寶寶。以最準最快的為勝。

4、踩圈圈(每組9個家庭，分班級進行游戲)(紅色27)

主持人：搶椅子的游戲你們一定都玩過吧，今天我們也要玩一個和搶椅子類似的游戲，踩圈圈。游戲的規則類似于搶椅子，下面，請藍色愛心的家庭出來。

游戲準備：準備9個呼啦圈

游戲規則：游戲的規則類似于搶椅子，地上放很多圈圈，圈圈總數比家庭人數少一個，家長與寶寶手拉手，聽著音樂在圈外走動，音樂停，家長和寶寶馬上找一個圈圈站好，沒有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最終留在場上的家庭獲勝。(注意：找圈圈時家長和幼兒必須都站在圈內)

毛毛蟲游戲(18個粉紅色)

主持人：(出示毛毛蟲圖片)小朋友看看我把誰請來了啊?(毛毛蟲)，今天毛毛蟲也要來和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個毛毛蟲游戲。請黃色愛心家庭的走出來。

活動準備：地墊若干連成3長條

參加人數：分3組，每組6個家庭，共18個家庭。

活動玩法：

家長手、膝著地為幼兒搭建長長的山洞，幼兒聽信號從山洞下爬過，當最后一位幼兒爬過后，最后一位家長像雪球一樣滾動式跑到最前面繼續為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規定路線游戲即可結束。

六、教師家長表演

游戲真的很精彩啊!你們玩的開心嗎?新年到，真熱鬧，為了祝賀小朋友們又長大了一歲，老師和爸爸媽媽也精心準備了節目，請欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎

再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽，感謝他們給大家的祝福!

七、結束語

歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就在不遠處等待。愛永恒，信任地久天長!讓我們融合在一起，共同擁有愛的風帆!讓我們攜起手來，為我們共同的愿望起航!感謝各位家長對本次活動的大力支持，機關幼兒園托段寶寶一家親迎新年親子同樂活動到此結束，祝大家在新的一年里，快樂平安!

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篇10

業務員光知道攥拳頭喊口號，不知道下月的業績來源于哪里，領導也不告訴怎么做任務當然完不成，這種現象帶有普遍性，多數企業的領導與高管只會壓任務，對市場人員嚴加管理早晚考勤每天報表，周總結月匯報絕對不能打折，否則就是罰款扣錢，空話多實用少管理多指導少是頑疾。

客戶到底在哪里市場應該怎么開發？

業績來源于那些客戶開發市場營銷模式是什么？

如何才能見到客戶怎樣與老板談項目？

能夠引起店鋪老板興趣的話題是哪些？

怎樣才能找到合作的突破口讓客戶快速回款？

這些難題困擾市場業務人員，如果不能讓業務找到方向，教給他們方式方法企業就會陷入惡性循環，業務員跑業務每天跑路根本沒有涉及到業務，業務員整天忙碌+盲目+茫然，面對客戶束手無策豈能完成業務。

市場開發戰略為綱，渠道戰略商超渠道為主還是專賣渠道為主，先專賣后商超還是先高端后低端，先開發大客戶通過大客戶影響小客戶，還是先易后難先做小客戶，品牌具備一定實力后在做大客戶，先中級城市后小城市，還是先小城市后開發大中城市等，確定基調確定主攻方向，制定相應的策略與方案以及相對應的銷售政策。

業務員背著軍令狀拼命的瞎跑，業務員不明白科學拜訪有效回訪的重要，通過時間積累借力用力巧妙促成，高管做領隊做教練而不是做單純的指揮者，化妝品企業不缺少指揮者，非常匱乏懂營銷的教練以及市場操盤手。

商場如戰場商場其實有時候比戰場還復雜多變，瞬息變化暗流洶涌明爭暗斗你爭我搶時刻存在，需要靈活多變反應機敏的營銷人才，更需要叱咤風云的銷售精英，現實情況從業人員非常多精英卻非常少。

不懂市場運作卻高坐管理崗位，不了解品牌營銷高坐總監位置，不知市場進退卻左右著市場的發展，這樣的情況在化妝品行業比比皆是。

很多企業就是因為缺乏專業人才沒有把握住機會，企業應該早早發展起來，有些品牌已經取得區域競爭優勢，有些品牌甚至在全國市場已經建立競爭優勢，非常遺憾的是品牌未崛起卻快速走向沒落。

廣州S品牌應該早早發展起來，市場管理者不按市場規律做事拔苗助長，品牌在2001年被評為全國百強品牌，時至今日品牌只能在局部勉強維持，雖然正在做電視廣告準備卷土重來，奈何水平拙劣完全模仿其它品牌的方式，只是間接的給其它品牌做廣告。

廣州某品牌以包裝新穎，廣告效應迅速紅遍大江南北，其勢頭可以蓋過紅極一時的伊億莉品牌，正當品牌再次提升的關口，品牌短時間內跌落谷底，7年過去了沒能東山再起。

廣州J品牌，在200年的時候市場回款數千萬，8年艱苦的成長，品牌越來越小市場回款越來越少，經銷商不愿意做專賣店不愿意賣的品牌，其實這樣的案例非常多，都是因為營銷思路缺乏市場營銷人才的原因。

市場一線人員頗有感觸，公司的銷售政策與市場脫節，與客戶的要求差距很遠，銷售政策一邊倒公司感覺很不錯力度也很大，但是經銷商專賣店卻不買帳，一線人員提意見建議被當作沒有能力論處。

市場人員必須從市場中來到市場中去，一切從市場出發從經銷商的要求為基礎，不按市場規律做事品牌推廣當然不利。

一將無能累死千軍，兵熊一個將熊一窩，如果外行領導內行，那內行非累死不可，企業管理層面的確存在這樣的現象，不知市場的事情卻管市場運作，不會帶兵卻掌握營銷團隊生殺大權，不管外行不外行領導信任就行，不管專業不專業領導相信就好，這樣的企業最危險。

企業招聘一個市場總監，率領一幫業務員開發市場，領導把一線業務召集來，宣讀一下政策業務員奔赴戰場，一個月以后顆粒無收春頭喪氣的回到公司，領導感覺非常失望開始辭退員工，有些誤打誤撞的業務員找到客戶，公司領導笑逐顏開大家褒獎。

從領導層開始只知道賣產品賣政策，缺乏營銷思路無運作模式，如何快速開發市場如何幫助客戶提升業績，帶動經銷商地發展帶動專賣店提升競爭力，新營銷時代是思路統天下，營銷模式是開拓市場的利器，如無營銷思路無營銷模式，靠嘴皮子做業務的時代已經終結。

化妝品牌需要專業規劃人才，市場需要營銷實戰型人才，專賣店需要顧問型業務，員工需要教練型領導，戰斗在一線的業務最需要實戰技巧，管理層卻難以做最實用的指導，僅僅在心態與方向層面給予幫助。

業務拜訪市場遇到諸多難題，市場開發找不到方向無思路無輔助工具，領導說讓開發市場就是拿著樣品，帶著資料與銷售政策滿地找客戶，其實怎樣才能找到客戶，見到客戶應該怎樣洽談非常重要，領導只告訴業務是跑出來的，但是很少指導業務應該怎樣跑。

見不到老板營業員擋駕要不到老板的電話，如何才能見到老板有技巧有辦法，但是業務員不知道干著急沒辦法，即使見到老板以后只能賣政策，進多少貨給多少配贈年底多少返利，非常簡單的業務信息。

如果老板不感興趣業務員一點辦法也沒有，不知道從哪個方面突破，例如從品牌的優勢方面，從營銷模式的方面，從促銷方案層面從店鋪的發展角度談切入，讓經銷商對品牌感興趣，引起經銷商的興趣是合作的前提要素。

店鋪的老板問品牌怎么做啊，業務員不知道應該如何回答，只能說有贈品有活動有返利，缺乏特色不具備競爭優勢，經銷商不感興趣業務當然談不成。

業務員不知道如何從市場角度分析品牌優勢，從營銷層面突出運作優勢，從營銷思路方面創造銷售優勢，帶動經銷商的發展成為經銷商的戰略合作伙伴，

市場難做終端最苦業務難談，業務員飽受客戶的冷落，用熱臉去貼客戶的涼屁股，盡管如此還是不能做成業務。

市場推廣不需要管事的總監，只需要能夠指導一線業務員做事的領導，不是坐在椅子上指揮的管理者，需要能征善戰的實戰型教練。

其實不僅僅業務層面需要專業型的領導，促銷員更需要實戰型的帶頭人，產品應該怎樣介紹怎么賣，推薦產品應該怎樣成套賣，促銷員目前最常用的銷售用語是，姐啊需要點什么？這個牌子好啊回頭客多啊，產品好用啊誰誰代言啊，不好用拿回來換啊。

這樣的低層次銷售方法只適用于農村人，在城市做促銷一定要專業，但是現在的促銷團隊領導者，自己也不知道應該怎樣推薦產品，培訓只能照本宣科讀說明書，讓促銷員自己看。

管理者停留在管的層面，不能描述促銷的概念，也不能告訴促銷人員系統的促銷理念，讓促銷人員對促銷有明確的認識。

怎樣發現顧客如何識別有層次的顧客，見到顧客如何推薦產品，如何做連帶銷售提高成績等問題。

如判斷顧客是否有錢，高端顧客男看表女看包，中端顧客看形象看氣質看鞋子，鞋子是否名牌衣服是否名牌，看首飾，如果顧客的首飾同質同色，說明是層次比較高的顧客。

銷售產品按照日常護理，特殊護理周期護理的程序推薦產品，根據顧客的問題推產品，根據季節根據效果根據組合，根據產品的庫存推薦產品等知識。

促銷員不能掌握最基礎最根本的專業知識，即使勤奮敬業努力工作，也不如技巧熟練的優秀促銷員業績高。

遺憾的是企業非常缺乏專業型實戰型管理人才，大家的水平基本產不多都是半斤八兩，都停留在思想型\心態型方向型理論型的層面，不能從根本上幫助一線的員工，不能成為一線員工的主心骨。

一線員工只能誤打誤撞靠運氣做事，只能是靠概率成事，絕非是客戶不需要能夠發現客戶的需求，絕對不是引領客戶的思路，而是靠物質靠利益靠企業實力影響客戶，。

企業需要思路型人才，這樣的人才從經銷商的現狀，從經銷商的未來給予客戶建設性意見，讓客戶感覺到與這樣的企業合作未來有希望，這樣的人才是經銷商的好參謀店鋪老板的好助手，這樣的人才可以一攬子方案解決經銷商遇到的所有問題。

一線員工需要實戰型人才，他們有思想有知識有思路有辦法，總是走在市場的前列走在經銷商的前頭，借用營銷模式的威力借助促銷活動的影響，讓經銷商與專賣店感覺到不做這樣的品牌非?？上В绻桓偁帉κ謸屪咦约菏悄蟮膿p失，這樣的人才可以把劣勢變成優勢。