創立社團策劃書范文

導語：如何才能寫好一篇創立社團策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【中圖分類號】 G633.951 【文獻標識碼】 A

【文章編號】 1004―0463（2017）08―0025―01

一、當前中小學音樂社團活動運行中存在的一些問題

1. 社團活動方案及內容隨意性強。學校音樂社團活動的開展，不像其他學科教學那樣有現成的教材作為其教學的內容，也沒有一套現成的教學模式，因此在音樂社團活動方案的制定、教學內容的安排、教材建設與資源開發方面隨意性強。

2. 社團運作機制不夠健全。社團沒有完善的社團章程和內部管理制度，社團活動帶有隨意性和突擊性。社團的運作機制還不夠健全，音樂社團活動帶有隨意性和突擊性。最為關鍵的問題是中小學音樂社團還沒有找準新的發展方向，社團的組建和運作與學校整體工作缺少有機的整合。

3. 社團活動時間沒有保證。很多學校音樂社團活動追求表面上的榮譽，傾向于“應賽”組織，無賽時處于“放羊”狀態，參賽時成為速成班。平日里活動隨意，缺乏有效的計劃與實施方案，基本上隨教師的“興趣”和“心情”進行。

4. 家長、教師對音樂社團活動的支持與指導較弱。由于來自社會及升學率等方面的壓力，有些老師和家長對學生參加社團活動不太支持，在一定程度上影響了學生參加社團活動的積極性。同時，指導教師的指導能力較弱，目前一所學校大多是一至兩位專職音樂教師，即便有三五位專職音樂老師，也是一人或兩人帶一個社團，大家各有各的任務，與外校老師的關系往往是競爭對手，因此社團活動的開展常常是“孤軍奮戰”。

5. 社團的評價機制不完善。沒有一套切合實際的社團評價制度和激勵機制，師生對社團活動的積極性不夠高，導致社團活動的質量不高，音樂社團對學生美育素養的促進作用不能很好的發揮。

二、提升中小學音樂社團活動水平的幾點策略

（一）重視社團前期規劃

學校要制訂社團活動的總體規劃。各社團應該有活動策劃書，說明社團的宗旨、任務、服務對象、活動方式等，并將策劃書的主要內容用海報的形式張帖于校園內，向學生進行宣傳，吸引有興趣的學生積極參與到社團中來。各社團要有社團章程，可包含有符合學校文化、體現社團特色、富于情趣的社團名稱；由會員自己創立，反映學生愿望的社團標志；有突出社團特色和精神面貌的團訓；章程中要明確規定對社團的成員、輔導教師的職責、活動性質、活動內容、活動形式等的具體要求。

（二）社團活動的管理機制：學生為主，教師指導

1.學生為主。在社團管理機制上，強調學生自己管理自己，自覺遵守社團活動的規則、制度，自主分配、協調團內工作。充分調動學生的積極性，讓學生自己完成方案，盡量使每一位學生都得到鍛煉。強調學生共同合作，對活動的開展作出具體化、程序化的安排。要讓小社員們積極參與策劃，將活動的主題、目的和程序，活動的時間、地點，以及相關人員及其職責等都事先做好籌劃。

2.教師指導。在學校開展的社團活動中，指導老師一是要做到“只引導，不干涉”；二是要懂“業務”，對社團中出現的問題能提出合理的解決方案。圍繞社團活動主題，教師應通過啟發引導學生，創設和諧、寬松、民主的氛圍，讓學生參與社團活動，自主、能動、創造性地開展實踐活動。

（三）建立多元多維的評價與激勵機制

1. 開辟社團文化墻。學校可利用走廊、文化版面開辟社團展區，將社團活動的精彩瞬間和取得的成果以文化窗的形式加以展示，這既是對社團學生的一種褒獎，也可讓其他孩子在濃郁的校園文化中受到無聲的教育。

2. 設置社團特色章。在社團活動中，學?？沙浞职l揮“雛鷹獎章”的激勵功能，設置與社團建設相關的特色章，用爭章來激勵學生的參與熱情。如“歌唱章”、“舞蹈章”、“表演章”等。

3. 留住精彩瞬間。教師要注意平時善于收集過程性資料，每次活動的照片、錄像可保留下來；要記錄每位孩子的點滴進步；要整理家長、老師對孩子的評語、寄語等，還可把這些做成紀錄片發給每位孩子，將其化作永恒予以激勵。這樣將會贏得孩子們的尊重，家長的認可。

篇2

年終工作總結的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，下面就讓小編帶你去看看社團活動工作個人總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!

社團活動工作總結報告1三里崗中心學校社團活動以豐富校園生活，促進學生全面發展為指導思想，創設生動活潑的育人環境。在規定的時間內組織學生參加豐富多彩的社團活動，激發學習興趣，發展個性特長，促進學生身心健康，全面發展。社團活動是學校課堂教學的延伸性活動，是進一步深化教育教學改革，全面實施、推進素質教育的一個重要體現。社團活動的正常開展，既可豐富學生的課余生活，也可為學生提供一個自主發展的時間與空間。組織豐富多彩的文化、藝術、體育等活動，符合廣大學生和家長的意愿。學生通過活動，能獲得許多在課堂中學不到的知識和技能，有利于激發學生學習興趣，發展個性特長，促進學生身心健康發展。

在去年的基礎上，本學期進一步細化社團活動。首先，本學期一開始就制定周密的活動計劃，讓活動有章可尋。我們根據學生的興趣愛好，利用學校現有教學資源和學校師資力量，確定適宜的社團。本學期我校成立了書法,美術，武術,葫蘆絲,籃球,科普,手工制作,攝影攝像,英語口語，乒乓球,花樣跳繩,呼拉圈，健美操，腰鼓，棋類共15個社團.社團活動的有序開展離不開老師的精心組織和耐心指導，因此，我們選拔一些有特長，認真負責的老師來指導社團活動，并在開學之際召集指導老師開好社團活動座談會，聽取他們的意見和想法，以便有效的開展活動。

其次，做好社團活動的常規管理工作。細化社團活動紀律，強化社團活動責任。在社團活動之初集中六七八年級學生宣講社團活動紀律，并將活動紀律打印出來，在教室張貼。明確社團活動指導老師的責任，打印出來，分發給各個指導老師。每周三開展活動時，各指導老師必須上、下課時都清點學生人數，并由專人作好載。每周三開展社團活動都有專人督察。我和唐艷老師在社團活動開展的兩節課時間在各個社團巡察，監督社團紀律，維護活動安全，并及時處理各種偶發事件。

社團活動工作總結報告2在過去的一年里，電子競技社在研院團委，和研院學生會的大力支持和悉心指導下，在兄弟社團的積極配合下，在全體社員的共同努力下，取的了不菲的成績，其成績主要在以下幾個方面取得突破：

1、內部建設和文化建設的突破

(1)DOTA比賽的組織，調劑，報名，招人;

(2)社團郵箱、QQ群等信息交流系統的日常維護和不斷的優化;(3)社員檔案、活動策劃書等社團活動資料的整理和管理;

(4)社員們在寢室文化節、女生節等活動中，加強了社員之間的交流溝通;這些活動的舉行，都極大的提升了，社員的榮譽感和歸屬感，增強了社團的凝聚力，和團結心。

2、電子競技知識學習和實踐，專業競賽的積極參加，取到了突破性的進展

(1)“電子競技”和“比賽”等培訓，讓全體社員對電子競技等專業知識有了更加深刻的認識和體會;

(2)11年23月初，在社長的帶領下，組織了寢室文化節DOTA電子競技大賽。

當然，在這一年中我們也有很多不足之處，主要有以下三點需要加強：

1、社團活動創新還需加強

社團因為剛成立有些經驗不足，仍然需要加強，社團品牌活動的創新性突破。

2、社團的人才培育機制還須進一步的完善

通過對電子競技學習來加強對社員綜合能力的鍛煉，是我社的立社之本。然而，由于城市地理位置和經濟水平，社團本身的軟件和硬件基礎的限制，人才培養機制必須加強科學化、人性化和差異化的建設，培養力度有待加強，培養方式有待創新。

3、社團活動的品牌宣傳必須形成品牌化、系統化和立體化

社團活動只有通過網絡、戶外媒體和紙媒及口碑宣傳，才能取得上級主管部門的充分認可和大力支持，才能贏得全校師生和兄弟組織社團的積極配合，才能塑造和提升社團的品牌形象，擴大社團的品牌影響。

前事不忘，后事之師，只有善于總結，才能長于學習，快于成長。最后，我代表電子競技社全體成員向以后的全體社員提出以下期望：堅決要加強，和院團委、院學生會和指導老師及全體社員的交流，充分調動社員的積極性、主觀能動性和創造性。

大學路上，電子競技社和我們一路同行!青春途中，我們與電子競技社共同成長!我的工作總結報告到此結束，謝謝大家!

社團活動工作總結報告3校園中五彩繽紛的社團活動豐富了我們的業余生活，也為我們帶給了展示自我潛力與發揮創造力的舞臺。不但能開闊眼界，增加人生閱歷，還能提高學生綜合素質。適度的社團活動還是我們大學生業余生活的“調味劑”與“劑”。不但能夠起到放松情緒舒緩壓力的作用，

而且很多學生在加入社團后，明顯的感覺到自我的溝通潛力、組織潛力、表達潛力、處事潛力等都有很大進步，性格也變得更加開朗樂觀了。

我院在9月中旬的時候，隨著我們大一新生軍訓的結束，院里各大社團都在如火如荼地展開了招生納新工作，而加入各種各樣的社團組織也成為我們大一新生生活的第一課。在進入大學以后，我們不少的大一新生都根據自我的興趣愛好參加了社團，同時也是想在這個環境中發揮個人特長，施展自我的才華，鍛煉個人的潛力，拓展人際關系，更加能培養團隊的協作精神。

我也根據自我的興趣愛好選取了自我喜愛的社團，有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團的時光并不長，之前從未深入的了解社團的內部工作。在我心目中，社團是學院中不可缺少的組織機構，社團活動是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學們的校園文化生活而創立的。但是，直到我真正的深入了社團內部，從一個單純的社團活動的參與者逐步走向一個社團活動的舉辦者的時候，我才真正的體會到了舉辦社團活動的真正好處。雖然在籌備活動的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當我們大家齊心協力一一把困難解決了，再次回首的時候，我們收獲的不僅僅僅是心中那一份單純的喜悅，更多的是滿足感與成就感。

前不久，我們籃球俱樂部舉辦了一場面向全院學生的“對”爭霸賽，由于我進入社團的時光不長，也并未參加過什么大型活動，所以在起初籌備活動的工作中，我感到很茫然，不明白該從哪里入手，不知該從何處開始準備。好在社團中還有大二的學哥學姐們在一旁指導。記得我的首次任務便是為本次大賽的開幕式寫一個流程，在此之前我從未接觸過類似的工作，當我接到任務的時候，我感到一絲恐慌，我不明白流程中到底該有些什么程序，是什么樣的精細程度，但是我也不想剛剛接手工作就被困難所打倒。于是，我開始向社團中大二的學哥學姐詢問、學習，向班里的同學征求好的意見、推薦。最后，在我們的共同努力下，最后成功的舉辦了一場開幕式，我參與了這一活動創辦的過程，成功的吸引部分同學參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下，我從中發現了很多細節的問題并不是處理得很好，于是我吸取了這一次的經驗教訓。在舉辦閉幕式的過程中，我就已經能對工作得心應手了，能夠獨自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。

在別人看來，這或許是一個簡簡單單的活動，但是當我們真正的參與到里面，從始至終的體會了這一舉辦的過程的時候，我才發現這是一種享受，一個能夠體現自我潛力，增強自信心的過程。

社團本就是服務于我們學院同學的，加入社團讓我感受到實踐出真知，長才干，參與服務活動有利于激發我們追求進步、崇尚禮貌、勇于創新，甘于奉獻的熱情，有利于培養我們大學生的社會職責感，增強團隊意識和群眾榮譽感。社團服務活動的有效實施也能使我們服務主體的組織潛力、協調潛力、表達潛力，人格、心理等都得到不一樣程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發展的個體，自身也更加和諧。

社團活動工作總結報告4回顧一年的社團活動取得了可喜的成績，但也存在著不足，為了今后社團活動搞得更好特對本學期的社團活動總結如下。

一、確立社團活動目標

圍繞“把社團活動打造成為學生熱愛學習、獲取知識、發展能力和提升教育質量的新的增長點?！边@一總目標提出了藝術體育類社團，力爭在運動會、各球類棋類比賽;其他社團輔導老師根據學生興趣愛好，因材施教，努力激發學生潛能，張揚個性特長，讓每一個學生都有一技之長的具體目標，并為每一個社團擬定了合適的目標。

二、開發社團校本教材

在社團活動師生情況調查中，我們發現大部分教師和學生對社團活動持積極態度，參與的__較高，他們希望社團是一個民主、溫暖的立體場，好玩、有趣的快樂園。社團的開設首先要解決的就是教材。根據我們對教師和學生的調查，學校擬定開設文學類、藝術類、益智類等六個大類近20個社團，根據教師的輔導意向，初步安排各社團的輔導老師。

學校社團要求教師編制一本適合具有校本特色的社團教材，本學期開學后組織了社團教材專項評比。在社團教材的開發過程中，老中青教師各顯才能，無論是體例編排，還是內容選擇，都力求精益求精，一本本精美的社團教材的出爐，贏得了工作檢查組的贊譽。

三、加強社團過程管理

為確保社團活動的正常開展，我們逐步規范社團的管理。本學期開設的社團涉及文學類、藝術類、體育類、手工類、益智類等__個類別，共____個社團。由各社團指導老師根據學生自愿報名，每個學生都可以根據自己的特長、興趣，自主選擇心儀的社團。在日常的社團教學管理中我們堅持實行備課審核制和行政巡課制，努力提高每一節社團課的效率。

社團活動工作總結報告5為調動師生積極向上的熱情，展現良好的精神面貌，推動學校教育的良性發展，我們結合學校工作實際，長期成立了以文體活動為主的各類學生社團10多個，包括籃球、田徑、音樂、舞蹈、信息技術、科技制作、書畫等方面內容。通過參加課外社團活動，我校學生的綜合素質得到了較大的提升，一批批特長生不斷涌現。社團活動，為許多學有余力的學生提供了又一個平臺，為他們的終身可持續發展奠定了基礎。

近幾年來，我校社團活動始終堅持從學生興趣出發，結合學校日常教學工作，因勢利導，活動經?；⒍鄻踊?，學校體育、藝術2+1活動蓬勃開展。如小歌手比賽、校園集體舞展示、田徑運動會、科技節、書畫比賽等，為學生提供了許多自我展示的機會。而一年一度的慶六一“嘉年華”活動，涉及項目多達30來個，更是成了許多社團成員脫穎而出的舞臺。在眾多的社團中，籃球、制作、舞蹈社團是相對突出的3個。

一、玩轉籃球，讓學生在陽光的沐浴下茁壯成長。

籃球是我校傳統社團項目之一，苗子的選拔，梯隊的建構，訓練的落實，我們都有一系列專門的制度予以保障和實施。成熟的培養機制，很大程度上得益于我校多名體育教師地辛勤付出。特別是俞益軍和鄭偉飛老師這兩名體育教師，為創建學?；@球強隊立下了汗馬功勞。雖然俞益軍老師已經被借調到教體局工作，但他和鄭偉飛老師一起多年的籃球執教經驗已在我校形成了鮮明的風格，在歷次嵊州市中小學籃球比賽中，我?；@球隊，尤其是我校女籃隊員的表現更是可圈可點。在每年的市中小學生籃球比賽中，多次挺進前三強，如在去年的聯賽中，我校女子籃球隊就取得了女子甲組第二名的好成績。以籃球社團為龍頭，我校其它體育活動也開展得紅紅火火，在全市體育工作條例檢查和大課間活動檢查中，我校的工作都被當作典型得到了上級領導的好評，20____年，我校被評為“紹興市群體工作先進集體”。

二、科技制作，開啟孩子智慧的又一扇門。

以小制作、小發明為主題的實踐創新活動又是我校的科技特色社團活動之一。組建這一特色社團，主要基于我校有一個較為有利的師資條件，即我校的美術教師陳敏柯老

師，他不僅有這個方面的特長，而且具有廣泛的興趣，更為難能可貴的是他有一股肯鉆研會創新的韌勁，因此，在他的指導下，我校學生的創作才能得到了極大地提升。在比賽中，航模、海模，小制作、小創造、小發明，均在紹興市一級獲得了較好的名次。陳敏柯老師也曾被評為紹興市科技制作優秀指導教師。學校獲團體優勝獎。由于我校在科技、制作方面的諸多亮點，嵊州市電視臺《教育在線》欄目還專門以“小制作中我成長”為主題來我校制作了一期節目。為鼓勵師生多創新，多突破，學校方面也給予

了有力的經費保障。如在20____年的元宵節燈展中，陳敏柯老師設計了兩盞大型彩燈《臉譜》和《化蝶》，構思巧妙，意蘊深刻，但制作這兩盞燈的預算也大概需要五、六千元錢，學校二話沒說，專門撥出專項資金支持該項活動。最終這兩件作品都獲得了市一等獎，學校也榮獲團體優勝獎。

由于我校的科技創新教育方面的出色成績，20____年，學校被嵊州市教育體育局、嵊州市科學技術協會認定為青少年科普教育特色網絡學校。

三、群舞蹁躚，捕捉百花園中舞蹈的精靈。

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關鍵詞： 教學模式;應用能力;綜合素質

中圖分類號： F713. 50?4 文獻標識碼： A 文章編號： 2095?8153（2015）05?0093?05

隨著我國經濟的持續增長，需要大量的營銷人才，熱門的市場營銷專業很受追捧，但每年的畢業生卻找不到合適的用人單位，用人單位感嘆找不到理想的營銷人才，這種矛盾的雇傭關系值得反思。面對世界經濟一體化和日益激烈的市場競爭，我們需要調整和改善教學模式，把重點放在培養學生的職業技能和應用能力上，以適應市場的變化和需求。

教學模式很早就有，我國典型的教學模式是古代的傳授式，其結構是“講-聽-讀-記-練”。特點是教師灌輸知識，學生被動機械地接受知識，靠死記硬背的方式重復地進行學習，沒有思考和反問。西方近代教育理論的奠基者夸美紐斯，提出采用班級授課制度，把講解、質疑、問答、練習統一于課堂教學中，把觀察等直觀活動納入教學活動體系之中，首次提出了以“感知-記憶-理解-判斷”為程序結構的教學模式，他的教育思想和教學原則成為現代教育和教學理論的精華和基石，指導我們教師讓學生自主地去發現問題、探索問題、解決問題，培養學生的學習能力。

結合現代的教育教學理論，教學模式的涵義是在先進的教學思想和教學理論的指導下，建立較為穩定的教學結構框架和活動程序。在實際教學活動中，完成教學任務，充分應用媒體教學，對教學活動中的各種因素進行優化設計，形成相對穩定的知識結構和學習方法的教學方式[1]。

一、樹立建構主義的教學思想

瑞士學者皮亞杰提出建構主義，他認為知識既非來自主體，也非來自客體，而是在主體與客體的相互作用中建構起來的。學生是知識意義的主動建構者;教師是教學過程的組織者、指導者、意義建構的幫助者、促進者;教材所提供的知識不再是教師傳授的內容，而是學生主動建構意義的對象;媒體也不是幫助教師傳授知識的手段、方法，而是用來創設情境、進行協作學習和會話交流，即作為學生主動學習、協作式探索的認知工具。建構主義中的教師、學生、教材和媒體這四個要素與傳統教學相比，作用和關系完全不同。

將建構主義理論用于市場營銷教學，提倡在教師的指導下，以學生為中心的教學思想。即學生是信息加工的主體，是認知結構的主動者，而不是外部刺激的被動接受者;教師則借助學習環境激發學生的學習興趣，引起學生的討論與反思。

二、營造建構主義的教學環境

市場營銷專業的學生多半很活潑，在課堂教學中要注重教與學的互動，教師可采用講述經典營銷案例、模擬角色扮演、名人故事講述等多種方式，充分調動學生學習的積極性，使學生在各種教學活動中獲得知識、提升能力;教師可引導學生分組討論和交流，在協作性學習環境下，通過討論加深學生對知識點的理解，進一步完善和深化學習的意義;教師可創立情境式教學方式，讓學生有身臨其境的學習感覺，比如模擬談判環境、推銷環境等，在這樣的環境中既能保證學習任務的完成也能鍛煉能力，學生在進行知識建構的過程中，自己發現規律、自己糾正片面的認識。

在建構主義的學習環境中，教師與學生是相互合作、思維共享的，所學知識的意義和作用得到體現，學生的學習主動性和積極性得到調動，實現了相互啟發、相互督促、相互學習、共同提高的目的。

三、創建“三位一體”教學模式

市場營銷的專業課程具有應用性特點，要求學生掌握市場營銷與工商管理方面的基礎理論和知識，熟悉營銷方法與語言技巧的基本技能，具有分析和解決營銷實際問題的操作能力。在課程教學中加強學生能力的鍛煉與培養是高校教學模式的主導思想。建構主義理論思想的核心是“以學生為中心”，注重培養學生的應用能力，“三位一體”教學模式就是理論聯系實際的運用，創建方法是將案例教學法、情境模擬教學法和實踐體驗教學法融進課程教學，培養學生的實踐能力、創新思維和創新能力，讓學生可以從多層次、多角度、多方位了解市場營銷專業和營銷發展趨勢，鼓勵學生積極參與營銷實踐活動和營銷主題的策劃[2]。

（一）案例教學法

在教學活動中，案例教學法是一種以案例為基礎的教學方法，教師在教學中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論，培養學生擁有理論聯系實際的能力，即運用所學的理論知識思考問題、分析問題和解決問題，是一種相當有效的教學模式。

1.案例教學的實施過程

（1）精選案例。案例教學的效果取決于課前教師的準備工作，教師先要熟練掌握教材上的理論知識，有選擇地尋找緊扣理論的典型案例;其次是案例要具有代表性、時間性和真實性，不能總是講老生常談的舊案例，要加入時代感，激發學生的興趣，市場營銷專業的學生很靈活，喜歡新奇事物，要抓住學生的這個特點;最后是素材要難易適度，可操作性強，與學生的能力要相符，這樣循序漸進地提高學生的分析能力。另外，在講解案例前，先復習一下上節課講的理論知識，幫助學生回顧一下，討論的效果會更好，達到有的放矢的目的。

（2）組織討論。案例教學的實施需要學生的通力配合，教師作為組織者，先將班級分成若干個小組，每組5-6人為宜，學生自由組合形成;然后教師和學生以問答的形式將相關知識點回顧一遍，接著把案例以PPT的形式展示給學生，學生觀看完后開始小組討論，大約給15分鐘的時間，教師在學生的討論中先傾聽后指導，（聽是尊重學生的思想，不打斷他的思路與語言表達;指導是及時的糾正學生在理論知識理解上的偏差）;最后是各個小組的代表上臺發言，闡述本組的觀點與結論，教師對學生的回答進行點評與歸納，強調重點，對案例與知識點的內在邏輯關系進行講述，加深學生對理論的理解，鞏固記憶。課后要求每組出一份書面報告，既鍛煉學生的書面表達能力，又培養學生取長補短相互學習的能力。

（3）考核與評價。因為案例分析是沒有固定答案的，學生可以從任何角度去分析，考核學生的活學活用能力、團隊合作能力和溝通表達能力。課堂上教師通過觀察學生討論是否積極，發言是否踴躍，思路是否清晰，可以判斷學生的參與情況和對知識的掌握情況，也可以評價一下教師的教學效果。

2.案例教學法的意義

（1）激發主體學習的主動性。案例教學的方法強化的是學生自主學習的能力，通過案例或熱點問題的討論，融合學到的理論知識，提出解決問題的方案。小組討論可以達到頭腦風暴法的效果，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣。

（2）應用能力的提升。案例教學是在指導學生對學習的理論知識進行鞏固和加深，培養學生運用知識解決實際問題的能力，讓學生在營銷的案例中體會崗位職責的要求，有利于操作能力和應變能力的鍛煉與提高。

（3）協作溝通的鍛煉。在案例教學的實施過程中，學生各抒己見，為完成小組任務，分工協作，收集整理資料，培養了團隊意識和合作精神，同時學會取長補短，尊重他人的觀點或態度，在教學中不僅教授學生知識，更注重培養學生的綜合素質能力[3]。

（二）情境模擬教學法

所謂情境模擬教學法是指教師創建市場營銷管理情景或模擬真實的市場營銷環境，讓學生在這種場景和環境下擔任不同的角色，運用所學知識在模擬情境中開展各種相關業務操作，教師在一旁進行指導和分析，并作出最后總結的一種教學方法。情境教學法是一種典型的親驗參與式教學法，該方法讓學生在模擬的真實營銷情境中感同身受、身臨其境，通過觀察和角色模仿，能夠增強學生學習的積極性、主動性和創造性，提高學生理論聯系實際和運用所學市場營銷知識分析問題與解決問題的能力，實現培養應用型和高素質復合型市場營銷人才的目標。

1.情境模擬的實施過程

（1）教學準備。情境教學法主要是通過設定一個模擬場景，讓學生參與角色扮演、體驗全過程、獲得感性認識，在情境模擬中，指導學生發揮其學習的主動性和創造性，提高實際應用能力。在課前的準備工作比較多，首先要搭建合適的背景來創設一定的需求情境，比如模擬商務談判場所，要求簡潔、大方、穩重的背景，準備長方形談判桌、座椅、席卡、無線話筒、白板、筆記本電腦、投影儀、文件夾等，滿足學生在角色扮演中的需求。然后是教師教學過程的設計與安排，在情境教學之前先要講授相關的基礎知識，讓學生理解基本理論，以便學生在情境模擬中熟練運用理論扮演角色，教師在整個過程要指導學生、把握課堂，保證教學的順利完成。

（2）分配任務。運用情境教學法的課程大多是商務禮儀、談判與推銷、店面銷售等，特征是可操作性很強。在情境教學前，提前分配任務，讓學生做好準備工作。例如在模擬商務談判之前，提前將學生分組，組建模擬公司，確定公司名稱、經營的業務范圍、商品的介紹和談判中所涉及的相關事項;然后是在談判前讓學生對市場進行實地調研，了解供需關系、產品的參考價、質量認定、客戶的實際需求等細節信息，為談判做好必要的準備工作;最后是角色分配和任務分工，各小組抽簽決定買賣雙方，確定談判角色的分配和任務分工，比如各個模擬公司要確定談判人員中角色的擔當、職能的分工，要商討談判的策略和方案，準備好談判需要的相關資料和產品樣件。根據以上內容，基本形成一個模擬談判的策劃書，學生參照需求做好準備工作。

（3）情境模擬。根據教學安排與設計，讓學生扮演角色進行實際操作。比如在模擬商務談判中，學生進入角色，扮演買賣雙方，按照基本流程進行，從雙方各抒己見打開談判的局面，到進行物價的磋商，溝通交流，以及面對僵局或激烈的沖突如何去讓步化解，直到談判結束簽訂書面合同。整個過程觀看的學生要評價，進行互動，教師要做記錄，以便點評。在逼真的情境模擬中，學生可以學到社交禮儀、談判的技巧、策略的實施，組員的配合以及語言的表達等很多知識，讓學生融入角色，充分發揮智慧與才干，挖掘學生的潛力，觀看的學生通過觀摩可以更好地完善自己的內容。

（4）評價與總結。情境模擬教學結束以后，教師要及時對學生的表演過程進行評價與總結。學生自己要對情境模擬的過程進行總結，包括小組總結和個人總結。小組總結要求從模擬公司的角度對談判過程和談判結果作綜合性的書面總結。個人總結包括兩個方面即談判中的亮點和不足之處的總結。教師主要是對模擬過程進行指導和評價。比如買賣雙方談判結束了，教師對談判雙方的開場白與語言技巧、談判過程中僵局的處理以及談判結果等方面作出評判，贊揚優點，指出缺點，便于學生總結和提高，為下組情境模擬作鋪墊。另外，教師要對整個情境模擬的教學實施過程進行控制，談判時間不可拖得太長，點評與指導要精準簡潔[4]。

2.情境模擬教學法的意義

（1）挖掘學生潛能。情境模擬讓學生自主設計與策劃方案，具有趣味性、挑戰性和創新性，能夠激發學生的熱情與潛能，學生內心會有尋求解決問題的強烈愿望，在愿望的驅動下，翻看教材，尋找理論依據，自覺參與其中，教師適時引導學生放開思維，合理分工布局。（2）師生的互動。教師在情境模擬教學中的地位是指導與控制，就好比導演，既要教演員如何去做動作說臺詞演出真情實感，又要讓演員有自由發揮的空間，不局限于表演的理論條框中。情境模擬教學中，教師指導學生將理論運用到實際中，在情境設計與準備過程中可以多加指導，但不過多干預學生的實際操作，讓學生有自由發揮的余地，按照教師的課程設計學生進入角色，默契配合，最后的總結達到素質與能力的提高。

（3）豐富教學手段。情境模擬教學法的實施形式豐富多樣，根據具體的課程性質與教學進程，可以采用角色扮演、即興發言、營銷大賽、團隊辯論、現場推銷、系統軟件仿真模擬等多種手段開展教學，充分調動學生的求知欲，發揮學生的主動性和創造性，讓學生在快樂中學習，提高教學效果與學習質量。

（三）實踐體驗教學法

對于實踐性很強的市場營銷專業，學生不僅僅需要在學校里進行理論學習、案例分析、情境模擬的學習，還需要走向社會，深入企業進行實際操作和鍛煉，切身體會營銷的風險性和復雜性。實踐體驗教學是為提高學生對市場營銷專業的操作技能，教師根據課程設計，穿插實踐體驗教學環節，到企業參觀實踐，讓課堂走進企業文化，為保證取得良好的教學效果，維持正常的教學秩序，需要學校、企業和教師的積極參與和配合管理。

1.教學實施過程

（1）加強校企合作。企業的實踐場地和實際指導，彌補了課堂教學的局限。比如連鎖經營的教學，在講到連鎖經營的管理模式時，可以在學完理論知識以后，帶領學生到本地的連鎖超市去參觀，體驗超市的經驗模式，讓學生有實際操作的體驗經歷。

（2）加強實踐指導。對于實踐體驗教學，教師要與企業積極配合，加強督導與檢查，學生在企業的實踐學習過程中，要有專業的指導老師帶領，現場講解，實踐體驗結束以后，安排學生與校外指導老師座談，通過溝通交流讓學生了解企業的發展現狀與人才需求，最后要上交報告，及時檢查學生的學習效果，讓學生在實踐體驗中全程熟悉操作流程，鞏固理論。

（3）合理設置考核內容。實踐體驗教學是根據學習的課程特點來決定，市場營銷專業的實踐操作要求強，所以實踐體驗環節很重要。學生在企業實踐、體驗的時間短，不能像課堂教學一樣考核，需要設置合理的考核內容，獎懲分明、嚴肅紀律、嚴格考核，保證實踐體驗的教學效果。

2.實踐體驗的意義

（1）職業規劃。在學校有老師的教授與指導，同學的幫助與合作，但是一旦走向社會，真正體驗市場營銷工作時，就要獨自面臨很多問題，比如顧客的刁難、同事的排擠等，這些都要自己去經歷磨練與考驗，為了順利實現就業，及早進行角色的轉變，就要在實踐中提早規劃職業生涯，打好基礎，增強實力。

（2）培養能力。在實踐體驗中，“邊學邊看、邊干邊會”，這是最直接最有效的途徑。市場營銷專業的學生通過親身體驗，直接和顧客接觸，自主地學習如何交流，如何冷靜處理尷尬的環境，真正做到隨機應變，提高說話的技巧和綜合管理能力。

（3）學會自學。課外的實踐體驗讓學生有機會接觸和熟悉市場環境，也讓學生感到自己與社會需求的差距，開始有針對性的認真補習理論，自學相關知識和技能，這是意志的鍛煉，也是素養的考驗[5]。

四、教學建議

在建構主義教學思想的指導下，教師以學生為中心，通過案例教學法、情境模擬教學法和實踐體驗教學法激發學生的求知欲，讓學生自己去探尋知識、解決難題，改變了傳統的灌輸式教學法。但是學生的基礎與能力有差異，在課堂討論中有些滔滔不絕有些沉默寡言，要改變這種現象需要對學生培養途徑進行完善和改進，陶冶情操，豐富知識，樹立人文精神[6]。

1.成立文化社團，豐富隱性課程

為了讓學生充分發揮特長，培養興趣愛好，學?？筛鶕袌鰻I銷專業的特點成立文化社團，將學術和娛樂融為一體，彌補課堂教學的不足。在時間上，學生自由安排;在內容上，與課程相關聯，內容互補;在形式上，要求多樣化，盡可能地為學生提供多途徑的發展和鍛煉機會，有計劃地安排創業設計大賽、營銷策劃大賽、模擬商務談判、口才辯論大賽等，鼓勵學生積極參與，增強學生的適應力和創新能力。

2.建設和諧校園文化

校園文化是一所高校精神面貌和人文素質的體現，是在長期的發展中積淀起來的，它是無形的教育資源，是學校培育人才的搖籃。我們要建設和諧的校園文化，營造積極向上、奮發圖強的校園氛圍，這對學生的能力、人格、品質、道德、意志、思想將產生深遠的影響。

3.加強師資培訓

教師是教育的主力軍，需要不斷提高教育教學能力與水平，需要轉變觀念，需要接受新的事物和文化，要活到老學到老，針對學校自身的實際和特點，開展“走出去、請進來”的培訓方式。走出去是讓教師參觀訪問，開闊眼界，到優秀的學校觀摩取經;請進來是請專家名師座談，通過學術年會、教育論壇的形式，交流辦學理念和教學經驗，教師們通過溝通分享教學成果，實現共同進步[7]。

五、結束語

當前，面對經濟社會的劇烈變革、科學技術的日新月異，面對教學改革和社會對人才需求的不斷變化，市場營銷專業的教學模式也在不斷完善和改進，本文僅結合教學經歷淺談了一些方式方法和個人感悟。教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，社會在發展，時代在前進，學生的特點和用人單位的需求在不斷地發生著變化，關注的焦點集中在學生的職業素質和應用能力上，教師必須以高度的敏感性和感知性，及時發現、研究和解決教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好引導教學。

[參考文獻]

[1]董 梅.高職高專市場營銷教學改革的思考[J].中國商界，2010（10）：185.

[2]張道梅.案例教學法在市場營銷教學中的應用[J].長春理工大學學報，2012（7）：213214.

[3]葛 紅.案例教學法在市場營銷學課堂教學中的應用研究[J].科學經濟市場，2014（11）：230231.

[4]趙紅燕.關于市場營銷教學改革的思考[J].科技信息，2011（19）：590607.

[5]徐t澍.論市場營銷中的定價方法和價格策略[J].商業時代，2014（36）：5152.

[6]廖 倩.案例教學法在《營銷心理學》教學中的應用分析[J].中國科教創新導刊，2009（22）：8889.

[7]彭 越.消費者導向下企業營銷戰略變遷與創新[J].商業時代，2014（36）：4647.

On Teaching Mode of Marketing Specialty

YANG Beibei

（Department of Math and Finance， Yunyang Teachers’ College， Shiyan 442000， China）