水產市場調研范文

導語：如何才能寫好一篇水產市場調研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、存在的問題

（一）企業之間合作建房不按規定申報納稅。目前房地產行業己形成多種開發形式，有一部分房地產開發企業以轉讓部分房屋的所有權為代價，換取部分土地的使用權，形成所謂的合作建房或名義上的代建房。按照稅法規定，合作建房的雙方均發生了銷售行為，應分別交納銷售房地產和轉讓無形資產的相關稅收，應該申報納稅。但在實際生活中，合作雙方常常不申報納稅。瞞報了這部分銷售收入，偷逃了稅款。

（二）以開發房屋抵頂所欠建筑商款項，不入帳，不做收入。只在企業內部財務報表中體現，致使企業少計了應稅收入，少繳納了企業所得稅。以房屋抵頂拆遷戶補償費、銀行借款本息、支付工程款、獲取土地使用權等不計收入，偷逃企業所得稅。

（三）銷售款長期不結轉或少結轉收入。房地產開發商長期將銷售款、預收定金、房屋配套費等掛在“其他應收款”、“其他應付款”等往來帳上，不與帳面的成本、費用配比結算，造成帳面無應稅所得或虧損，或者以實際收到款項確定收入實現，偷逃企業所得稅。分期收款銷售，不按照合同約定的時間確認收入，以未清算、未決算為由拖延繳納企業所得稅。

（四）無正當理由以明顯偏低的價格銷售開發產品，從而達到少繳營業稅和企業所得稅的目的。虛開發票減少計稅依據，實現“雙偷”。房地產開發企業依銷售不動產發票開具金額確定售房收入繳納營業稅，土地增值稅所得稅等稅收，購房者以銷售不動產發票開具金額繳納契稅后，辦理《房屋所有權證》，可見銷售不動產發票開具金額是雙方繳納稅款的計稅依據，故雙方協議少開或不開銷售不動產發票，實現所謂“雙贏”，實則是實現應納稅款的“雙偷”。

（五）代收款項偷逃稅。將在銷售房產時一起收取的管道燃氣初裝費、有線電視初裝費不按價外費用申報繳納營業稅，所得稅。將收取的拆遷安置補償費列“其他應付款”，年末不申報納稅。

（六）“收入實收不轉”直接抵減應付工程款，偷逃稅款。房地產開發企業因施工方延誤工期等原因收取的罰款收入及投資方對應由房地產開發企業轉付施工方優良工程及提前竣工獎勵收入不通過“營業外收入”科目核算，而直接抵減應付工程款，從而減少會計利潤偷逃企業所得稅。

（七）與關聯方企業之間互轉收入和費用。與關聯方企業之間，特別是同一地址辦公的關聯企業之間，由于業務往來頻繁，利益關系密切，互轉收入和費用存在著很強的可操作性和隱蔽性，導致企業最終多計費用或少計收入，偷逃稅款。

（八）多列預提費用。一些企業采用“預提費用”、“待攤費用”帳目調整當期利潤。特別是預提“公共配套”費用數額大，在配套工程完工驗收之后不及時結轉配套工程成本，對多提費用的余額不及時調整、沖減商品房成本，而是長期滾動使用，減少應納稅所得額，甚至有的企業在配套工程完工驗收之后仍繼續計提或重復計提“預提費用”，借以偷逃稅款。

（九）虛列或者虛增成本費用，偷逃企業所得稅。具體表現為：（1）將完工與未完工的項目混在一起，造成完工項目成本虛增；（2）將開發項目之外的道路鋪設、小區綠化等工程成本列入開發成本。自用房產開發成本不從“開發產品”轉到“固定資產”，而是計入對外銷售商品房成本，偷逃企業所得稅。（3）多列利息支出和經營費用。（4）擴大拆遷安置補償面積，減少可售面積，多結轉經營成本。

二、加強房地產行業稅收管理的對策和建議

（一）摸清與房地產開發項目的相關信息。有針對性的對房地產行業開發項目、開發地段、完工情況、銷售情況等進行的調查摸底。并對其售樓處進行調查，向售樓處的工作人員了解被調查企業整個樓座的建筑總面積、已售數量、最低售價、預付款比例等內容，推算出企業的銷售收入和應預繳的所得稅數額。

（二）建立涉稅信息傳遞和協作機制，全面掌握房地產企業的第一手基礎信息資料。一是建立與房管、規劃、建設、金融等部門信息溝通制度，全面掌握房地產開發企業的立項、開工日期、預計完工日期、建筑面積、銷售進度、現金流量和預收房款情況、已交付產權情況等各種信息，力求通過信息交換和分析比對，最大限度地掌握有關涉稅信息。二是加強信息分析比對，對差異戶進行實地核查，及時發現和解決漏征漏管問題。三是加強信息交換，進一步了解掌握房地產項目開發的經營規律，進而準確審核納稅申報資料，強化控管。

篇2

國慶節即將來臨，為確保農產品消費安全，讓人民群眾過一個歡樂祥和的節日，根據農業部通知精神，現就做好節日前后全省農產品質量監管和市場供應工作通知如下：

一、高度重視國慶期間農產品質量監管和市場供應工作。保證國慶前后農產品消費安全和市場供應，直接關系到改革、發展、穩定的大局，并關系到為黨的十七大勝利召開創造良好的市場環境。各級農業部門高度重視，結合已經開展的農產品質量安全專項整治行動，進一步加大工作力度，切實抓好各項措施落實，確保節日期間農產品消費安全和市場供應。

二、強化生產環節監管，確保農產品源頭安全。要重點圍繞高毒農藥、飼料添加劑和水產養殖中違規使用氯霉素、孔雀石綠和硝基呋喃類藥物等問題，依法加大對農產品產地環境、農業投入品和生產過程等關鍵環節的監管，推廣動植物病蟲害綜合防治技術，引導農民合理使用農業投入品，建立健全生產記錄檔案，強化環境監測與治理，推動農產品無公害標準化生產與加工，嚴把農產品產地準出關。要加大農資市場整治力度，嚴厲打擊違法制售、使用禁用藥物行為。

三、加強市場準入管理，確保農產品消費安全。采取農產品生產企業、批發市場、農貿市場、超市等企業自檢與主管部門監管抽查相結合等方式，重點加強流通環節的農產品檢驗檢測工作，把好市場準入關，對發現的不合格農產品，要及時依法進行無害化處理，一律不得上市銷售，消除質量安全隱患。特別是要將地級市以上農產品批發市場全部納入質量安全監測范圍，組織力量認真開展檢測抽查；同時，要指導批發市場認真落實《農業部關于貫徹<農產品質量安全法>加強農產品批發市場質量安全監管工作的意見》（農市發〔**〕7號），督促其建立健全農產品質量安全檢測及報告制度，提高檢測頻率，擴大檢測范圍，嚴格檢測標準，加強對經營戶的監督管理，確保市場銷售的農產品安全可靠。

篇3

關鍵詞：中職；市場營銷專業；人才培養模式

作者簡介：程燕（1958－）女，遼寧丹東人，廣東技術師范學院經濟與貿易學院教授，研究方向為職業教育管理；郭好翠（1988-）女，山東濟南人，廣東技術師范學院教育學院2010級碩士研究生，研究方向為職業教育管理。

基金項目：本文系廣東省哲學社會科學“十二五”規劃2011年度教育學學科共建項目“珠三角地區中等職業學?！洕m用型’人才培養模式的研究”（編號：GD11XJY03）階段性研究成果之一。

中圖分類號：G715文獻標識碼：A文章編號：1001－7518（2012）11－0059－02

市場營銷專業是培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。隨著我國市場經濟的不斷發展和產業結構的不斷升級，為了適應市場的需要，許多中職學校開設了市場營銷專業，以培養符合市場需要的營銷專業人才。但是，大量的中職市場營銷專業畢業生很難找到合適的就業崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應求的現實背景下，中職畢業生找不到合適的工作崗位不是因為畢業生數量過剩，而是他們的素質和能力不能滿足企業生產經營的需要，導致社會需求巨大但大量的畢業生找不到對口就業崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養模式存在的問題

（一）對中職市場營銷專業的定位不清，認識存在偏差。市場營銷專業性很強，中職生要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力?；谶@種培養要求，中職學校必須為學生提供相應的管理學、經濟學、消費者行為與心理學、廣告學、推銷原理與技巧等課程，了解產品的技術信息，以及提供真實的經濟實操場景以培養學生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業的認識僅僅停留在營銷專業就是培養推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學校對營銷專業人才的培養只重視口才與推銷，忽視了專業基本原理、產品知識的學習及實際解決問題能力的培養。

（二）師資結構不合理，“雙師型”教師嚴重不足。雖然市場營銷專業不像機電、汽車制造、數控等專業要求的動手操作能力那么強，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進行理論與實踐的教學。然而，中職學校市場營銷專業的師資結構很不合理，老師大多數來自高校的畢業生，他們雖然理論知識豐富、專業基礎扎實，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實踐教學能力很差，這些老師培養的學生有理論無實踐，與企業的用人標準不符，這樣的師資情況與培養模式與中職學校培養技能型人才、中職教育是以就業為導向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業相匹配的實訓基地。企業希望中職市場營銷專業培養的學生應該具備從事市場營銷領域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關系能力、商務談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學習和訓練是很難培養出來的。如果建立與營銷專業相匹配的實訓基地，學生在實訓基地頂崗實習，不僅可以獲得實際營銷工作經驗，而且也培養了溝通能力、團結協作能力等綜合能力。雖然建設市場營銷專業實訓基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設施，但是由于市場經濟下企業之間競爭不斷加劇，為了防止商業機密的泄露、減少用人成本，企業對于“校企合作”、建立穩定的校外實訓基地的意愿并不強烈。中職學校不能強制企業自覺承擔培訓現代化市場營銷人才的社會責任，建立與營銷專業相匹配的實訓基地工作難上加難。

（四）教學方法落后，教學手段有待改善。營銷專業的實踐性要求老師實行靈活的教學方法和多種多樣的教學手段，甚至要為學生提供模擬的市場情景，解決相應的問題，以培養適應社會需求的營銷人才。但是，由于師資結構的不合理等原因，很多中職市場營銷專業的教學存在著教學方法落后，教學手段單一的問題，現在中職學校流行的一句話：“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個現象。 “紙上談兵”似的教學、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養缺乏行業特色。職業教育的“就業導向性”要求職業院校開設的專業必須緊緊圍繞就業，以培養學生適應就業崗位能力為優先發展目標。同時，企業對營銷類畢業生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業知識有相當的了解。然而，大多數中職學校市場營銷專業對產品知識的學習比較寬泛，對相應要從事的行業知識卻不甚了解。他們所學習的相關營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應用于各個行業，然而太多通用的理論往往不太適應具體的、特色性的產業或行業，不具有針對性，這樣培養的營銷人才沒有行業特色。

二、針對目前中職市場營銷專業人才培養模式存在問題的解決策略

（一）找準市場定位，按需培養人才。市場營銷職業分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才。企業對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實踐人才需求卻很大。由于中職教育是實踐型、技術型和職業專門化的教育，中職市場營銷專業教育和普通本科市場營銷專業教育有著明顯的區別，后者以培養營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才為主即以培養推銷員、市場調研員、分析員、銷售內勤、售后服務職員等為主。所以，無論是課程設置、教學內容的選擇還是教學計劃的開展，都要以培養市場營銷推銷人才和市場營銷服務人才所需要的能力和素質為目標。

（二）改善師資結構，建設專兼結合的教師隊伍。師資水平的高低、師資結構合理與否，決定了教育質量的高低。為了實現營銷專業的實踐性教學，中職學校必須加強師資隊伍建設，走專兼結合的教師隊伍建設道路，提高教師的教學能力和科研水平。為了促進教師專業水平的進步，一方面，對于學校專職老師，學校應采取多種措施定期對現有教師進行專門培訓,派教師到企業或更高層次的院校進修,為他們提供機會,深入到企業、社會進行調研,改善教師的知識結構，以提高他們的專業水平和教學質量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實來自企業營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學校的辦學成本。

（三）政府參與“校企合作”， 共建合格的實訓基地。目前“校企合作”步履維艱，企業從經濟利益的角度考量實訓基地的建設問題。單憑中職學校一廂情愿，“校企合作”難以實現，這需要政府、學校和企業三方面的共同努力。首先，政府發揮政策引導職能，對積極參加“校企合作”的企業給予稅收等政策優惠。其次，中職學校要加強與企業的溝通，針對企業需要按照崗位要求調整細化實訓環節，根據不同企業的需要安排不同的實訓項目，達到即滿足企業的需要又能實現實訓的目的。第三，企業要轉變思想，從長遠發展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業最重要的資源，他的創造力比物力、財力的收益要大得多。企業參與“校企合作”，把學生培養成為符合自己需求的人才遠比招收畢業生再培訓他們更加經濟和實用。

（四）運用多種教學方法和教學手段，提高教學效率。中職生自主學習的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學生的學習積極性和學習興趣。針對中職生的學習特點，營銷老師在教學方法上要摒棄滿堂灌的傳統教學方法，積極采用案例教學法、課堂討論、小組實踐等手段，做到課堂教學與實踐教學相結合。同時，隨著教學法研究的不斷深入，許多新的適合中職學生學習特點的教學方法不斷出現，中職老師要不斷進修，學習新的教學方法，以激發學生的學習興趣，提高課堂教學質量，提高學校辦學水平。

（五）結合行業特色，培養專精尖營銷人才。許多中職學校經過多年的發展形成了本校的特色專業和優勢學科，而營銷專業的發展要依托這些優勢學科，形成行業特色。單純的學習營銷知識看似可以勝任很多行業的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業一定要結合特色專業，形成某個行業的營銷專業，培養某個行業的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業技術學校的特色專業是水產養殖、 水產品加工、漁業機械化等專業，所以，該校應當發展水產品營銷專業，專做水產品營銷。這樣在營銷人才培養過程中，他們不僅僅要學習營銷知識，也要學習相關的水產知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產品的相關知識，正是企業所需的人才。

只要堅持正確的教學方向，建設專兼結合的師資隊伍，加強“校企合作”、共建合格的實訓基地，提高教學技能，本著“以就業為導向，以能力為本位”的教育理念，構建學校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業廣闊的發展空間，中職市場營銷專業的學生也定會成為深受企業歡迎的專精尖人才。

參考文獻：

[1]曾國良.中職學校市場營銷專業人才培養之我見[J].當代文化與教育研究，2011(1)．

篇4

做電商，小妮子不當“啃老族”

2013年，從安徽大學會計電算化專業畢業的鮑娟，和很多年輕人的夢想一樣：找一份安逸穩定的工作。通過應聘，她來到合肥一家連鎖企業做出納工作，朝九晚五的生活看似平靜，卻也讓鮑娟吃了不少苦頭。別的不說，微薄的薪水根本無法應付平日的生活，每個月除去吃喝住的日?；ㄤN后，也就所剩無幾了，有時還入不敷出，鮑娟不得不打電話向做水產生意的父親“求救”。這讓一向對自己要求嚴格的鮑娟心里很是郁悶：“都已經是工作的人了，不僅沒有好好孝敬爸媽，還得向家里伸手，這不是裸的‘啃老’嗎？真是太丟人了?！?/p>

鮑娟不得不重新思考自己未來的方向。恰好這時，她的很多同學、朋友在做電商客服工作，其中有一位朋友家里是養蜂的，每年都會釀造出很多純正蜂蜜。過去的銷售途徑基本就是統一賣給前來收購的店家，再不然就自己挑著擔子出去賣，累不說，利潤還非常低。當這位朋友接觸到了電商以后，便利用做客服學來的技術幫父親在網上銷售蜂蜜，沒想到幾個月下來利潤翻了好幾倍，這讓鮑娟不禁心動起來。

“長期在合肥生活學習，電商早已融入大家的日常生活，但每次回到無為就好像‘與世隔絕’一樣，很難體會到網絡帶來的便捷，巨大的氛圍反差，讓我有了利用電商創業的沖動?！滨U娟說。剛好鮑娟的父親是做水產生意的，但受文化水平的制約，過去鮑家賣水產主要做老朋友、老客戶的生意，盡管家人都很勤勞也很能吃苦，但銷路還是很受限制，一年到頭勞累奔波，效益也有限。有了做電商的想法，鮑娟開始四處奔走進行市場調查，“無為每天進城的電商快件在8萬件左右，而日均出城的發貨量只有4000件上下，這意味著互聯網所帶來的產業機遇在無為尚處于起步階段?！备岝U娟吃驚的是，作為安徽水產養殖領域中的領軍者，無為每年雖擁有40萬畝螃蟹養殖規模，卻因為缺乏品牌而銷售不暢。

鮑娟知道，要改變現狀必須打開思路，固有的銷售方式必須轉變，電商，是個很好的路子。當她把想法同父親說了以后，常年經商見過世面的父親非常支持，并告訴女兒，盡管放心大膽地去嘗試，就算做不好也不怕。家人的支持讓鮑娟頓時有了底氣，說干就干，2013年12月，她先在淘寶網成功申請了一個C店，專售父親水產公司的“渡江宴”牌大閘蟹。

賣螃蟹，要品質也要品牌

既然選擇了創業，就要做好承擔壓力的準備。剛入行時，鮑娟內心充滿了各種滋味，一邊是躊躇滿志，一邊是忐忑不安。喜的是，小店開張，蒸蒸日上，未來說不定能幫父老鄉親在網絡上打開一片銷售天地；愁的是，缺經驗、缺人手、缺管理，一切都要摸著石頭過河。

“我們起步比起江浙滬晚了四五年，想做好電商，需要專業團隊，從美工到運營到推廣，每個環節都很重要?！睘榇?，她曾試著花5000元做推廣，但是沒有激起一點漣漪，錢全打了水漂。

宣傳跟不上，店鋪等級也不高，偶爾有幾個買家點擊進入店鋪，但都是看的多買的少，最初的幾個月，鮑娟飽嘗了“坐冷板凳”的滋味。暫時的困境并沒有動搖她的決心。盡管無為江蟹在名氣上不如陽澄湖大閘蟹有名，但它口感鮮美，蟹膏濃稠，價格也很實惠，這樣的好東西沒理由不被大家接受。鮑娟堅信，好口碑不僅僅是靠宣傳得來的，更需要過硬的品質，她對她的螃蟹很有信心。

漸漸地，憑著對品質和新鮮度的保證、快速周到的服務，鮑娟的網店逐漸贏得了消費者的青睞。特別是在春節期間，訂單量猛增，鮑娟和家人常常忙得顧不上吃飯。

然而，和人氣一起升高的還有氣溫。像螃蟹這種水產品，氣溫越高越難保存，如果吃了不新鮮的螃蟹，還可能造成食物中毒等嚴重后果。有時，遇到地區比較偏遠的訂單或者快遞耽誤了時間，便會有投訴和退款現象發生，這一度讓鮑娟非?？鄲?。為了在包裝上更加完善，她搜索天貓暢銷前十名的食品，一并都買了回來，挨個研究包裝，總結出適合自己的方法。在快遞上，她只選擇順豐大閘蟹專遞。這樣一來，光是包裝和運送費用都要一大筆開支，可鮑娟說，這筆錢絕對不能省，產品的質量就是店鋪的臉面，賣不好的產品就等于打自己的臉。

正是因為有了對于產品近乎嚴苛的要求，鮑娟的網店積累了一批忠實的顧客，每天都會有全國各地的訂單產生，父女倆坐在家里就把貨賣了出去，幾個月下來，效益非?？捎^。初嘗電商的甜頭，讓鮑娟更堅信自己當初的選擇是正確的。

眼前的喜悅并沒有讓她止步不前。如果想讓更多的人接受自己的螃蟹，就一定要有更專業的品牌理念。于是，2014年7月，鮑娟在繳納了保證金和技術服務費后，在淘寶網申請了“渡江宴”天貓旗靚店。在有了更正規的網絡運營載體后，店鋪從檔次上有了很大提升，顧客數量得到快速增長，當年銷售收入竟達到了500萬元！

做特產，線上傳遞家鄉美味

銷售的火爆讓鮑娟和“渡江宴”這個品牌在小縣城里聲名鵲起。漸漸地，有不少老鄉來上門取經，他們中有賣板鴨的，有賣各種醬菜腌菜、甜點小吃的，鮑娟每次都熱心地傳授經驗。一來二去，心思活絡的她意識到，僅僅做螃蟹路子不免有些窄，無為有那么多好東西，每一個都應該走出去！

為此，鮑娟進行了細致的市場調研，了解到無為縣常年在外打工人數有40萬之多，他們中很多人都是獨自打拼在異鄉，對于家鄉原汁原味的食物特別想念，因此，在全國各地都可以找到做無為菜的特色飯店。但奇怪的是，盡管有著如此龐大的需求，在無為卻沒有一家能提供正宗“一條龍”服務的無為農產品采購場所。調研的結果讓鮑娟興奮不已，她迫不及待地把想法告訴了父親，并得到了強有力的支持。

與此同時，更讓鮑娟振奮和感動的是，當地政府在得知她的想法后，積極地幫助她與當地農戶進行對接，逐漸形成了一條較為穩定的特色農產品供應渠道。為了保證貨源充足，鮑娟在無為鬧市區租了一間面積300多平方米的場所，作為線下產品儲存基地，這樣一來，每次下單后，產品就能以最快的速度送達至顧客手中。

而在線上，有了前車之鑒的鮑娟意識到不能再單打獨斗，必須要有一支屬于自己的、專業化的電子商務營銷團隊。為此，她通過層層選拔，親自挑選出了一批有理想、有干勁、能吃苦、愛創新的年輕人，他們都是剛畢業不久的90后大學生，都懷揣著與鮑娟當初一樣的夢想和激情。

事實證明，這個年輕卻充滿了斗志的團隊給網店帶來了新的生命力，一個個富有創意的運營方案應運而生，網頁由專門的美工人員做了精心設計，與品牌商對接等一系列具有挑戰性的任務也都一一被攻克，2014年年底，天貓無為特產館旗艦店正式開張。

目前，“無為特產館”已和16家農業企業合作，100余種產品入駐平臺并上線發售，截至2015年上半年，已經實現了線上銷售441萬元的良好業績。

篇5

和縣瀕臨長江，內河水網密布，宜漁面積達1.13萬hm2，水產養殖業較為發達，河蟹養殖面積逾0.53萬hm2，已成為廣大農民發家致富的重要途徑。但是近幾年來該縣河蟹養殖業發展出現了一些新的情況，如水域環境不斷惡化，養殖成本不斷升高，河蟹養殖規格越來越小，經濟效益越來越差，養蟹戶虧損比例不斷擴大等，河蟹養殖業呈現嚴重的不利局面[1-2]。如何提高河蟹養殖業效益，已成為亟需解決的現實問題。

1 河蟹養殖業效益下降的原因分析

1.1 成本因素

近2年來，受多種因素影響，國際糧價不斷上漲，國內糧價也呈上漲態勢，漲幅30%以上，飼料成本顯著升高，成為河蟹養殖成本增長最快的部分。

1.2 市場因素

隨著技術的不斷進步，蟹苗產量迅速提高，河蟹養殖業快速發展，商品蟹產量急速增加，在一定程度上呈現供大于求的局面，市場價格大幅下降，尤其是125 g以下規格的商品蟹下降幅度更大。隨著經濟的發展，人們消費觀念更趨理性，河蟹從奢侈品消費步入尋常百姓的餐桌，價格趨于合理。

1.3 環境因素

工業化的快速發展，導致水環境遭到了一定程度的破壞，幾乎所有的河蟹養殖水源都遭到不同程度的污染。水源污染造成了河蟹疾病發生頻繁，產量不斷下降，規格越來越小。

1.4 種質因素

受利潤驅動，很多育苗廠家用于繁育的親蟹個體均較小，多在100 g左右，甚至有的廠家選擇個體規格在50 g左右的1齡蟹做親蟹，致使蟹種不斷退化[3]。幼蟹市場上，遼蟹所占市場份額很大，導致長江水系蟹種與遼河水系蟹種混雜，河蟹種質資源自然退化。

1.5 技術因素

河蟹的各個生長時期對營養的需求有所不同，一些養殖戶一味追求飼料的高蛋白含量，忽視其他營養成分的合理搭配，造成高蛋白的浪費；本文由收集整理一些養殖戶忽視在飼料配方中添加必要的鈣質，造成河蟹鈣質缺乏，影響河蟹的正常生長；一些養殖戶，大量投喂土豆、小麥等淀粉類飼料，致使河蟹無法有效吸收，同時造成飼料浪費，污染了水質[4]；一些養殖戶放養了高密度的河蟹，管理水平比較低，養成的商品蟹規格小。

1.6 疾病因素

據調查，河蟹95%以上的死亡原因是由各種疾病造成。目前，一些疾病如“顫抖病”，還沒有明確、有效的診治方法，危害性大，一旦感染，死亡率極高，給河蟹養殖戶造成嚴重損失。

2 提高河蟹養殖業經濟效益的對策

2.1 發展生態養蟹

根據河蟹的生物學特性，人工創造并維持適合河蟹生長的水域生態環境。一是栽培水草。水草在河蟹生長過程中不可缺少，有些水草本身是河蟹喜食的天然餌料，可以凈化水質，為河蟹脫殼提供安全場所。實踐證明，凡是水草豐富的水域，河蟹生病少，掘穴少，外逃少，體色好，規格大，品質好。種植水草要合理搭配浮水、挺水、沉水植物，浮水植物以水葫蘆、浮萍為好，覆蓋面積不超過總面積的20%，沉水植物以苦草、輪葉黑藻、伊樂藻為主，面積不超過30%。二是移植螺螄。螺螄既是河蟹的優質活餌料，又是蟹池的“清潔工”，它能夠清除池底的殘渣剩餌。3—4月投放鮮活螺螄7 500 kg/hm2，任其自然繁殖，并根據生長情況不斷補充。三是套養濾食性魚類、鱖魚、青蝦?？梢愿纳扑|，提供餌料，捕食野雜，充分發揮池塘的生產潛力。一般投放鰱、鳙魚450尾/hm2、鱖魚150尾/hm2，幼蝦30 kg/hm2。四是施用微生物制劑。有益微生物可以分解水中復雜的有機物，減少水體有害物質濃度，加速物質循環，增強河蟹免疫力[5]。

2.2 養殖大規格商品蟹

河蟹規格在很大程度上決定著效益。規格在150 g以上的成蟹深受市場歡迎，售價往往是小規格蟹的幾倍。一是選擇長江水系蟹苗。河蟹種質資源主要分為3個水系，即長江水系、遼河水系、歐江水系。長江水系的商品蟹大，品質好，深受歡迎。二是減少穴居蟹。蟹池應選擇在安靜、避風向陽、水源充沛、水溫適宜的地方，池塘由深水區、淺水區、草岸組成，水中植入適量的沉水、挺水和浮水植物[6]。三是合理投飼。飼料質量決定商品蟹規格。河蟹飼料要堅持“精青結合”，根據不同的生長階段，適當配制。前期水溫低，個體小，以動物性飼料為主；中期是攝食生長高峰，在加強動物性飼料投放的同時，應多投放些水草；后期河蟹因大量攝食則育肥增重，應以動物性飼料為主。飼料要求量足質優，新鮮適口，投喂要定時、定質、定量、定點。可以選擇不同時期的全價顆粒飼料飼養河蟹。

2.3 科學防控疾病

病害是影響河蟹養殖效益的一個重要因素，保持良好

的水質條件是防控疫病的重要前提。要定期測量監控水質，每15 d潑灑生石灰1次，用量300 kg/hm2左右，保持ph值穩定在7.0～8.5。定期施用光合細菌及有益微生物，凈化、改善水質。堅持以防為主，防治結合。

篇6

中秋和國慶節即將來臨，做好農產品質量安全監管和市場供應工作，讓人民群眾過一個歡樂祥和的節日，是落實科學發展觀、構建和諧社會的客觀要求，也是貫徹《農產品質量安全法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》及全國“菜籃子”工作電視電話會議與全國產品質量和食品安全專項整治工作電視電話會議精神的具體行動。各地農業部門務必高度重視，結合已經開展的農產品質量安全專項整治行動，進一步采取得力措施，抓緊抓好中秋和國慶節日前后農產品質量安全監管和市場供應工作，保證農產品消費安全?，F將有關要求通知如下：

一、強化生產環節監管，確保農產品源頭安全。要重點圍繞高毒農藥、飼料添加劑和水產養殖中違規使用氯霉素、孔雀石綠和硝基呋喃類藥物等問題，依法加大對農產品產地環境、農業投入品和生產過程等關鍵環節的監管，推廣動植物病蟲害綜合防治技術，引導農民合理使用農業投入品，建立健全生產記錄檔案，強化環境監測與治理，推動農產品無公害標準化生產與加工，嚴把農產品產地準出關。要加大農資市場整治力度，嚴厲打擊違法制售、使用禁用藥物行為。

二、加強市場準入管理，確保農產品消費安全。采取農產品生產企業、批發市場、農貿市場、超市等企業自檢與主管部門監管抽查相結合等方式，重點加強流通環節的農產品檢驗檢測工作，把好市場準入關，對發現的不合格農產品，要及時依法進行無害化處理，一律不得上市銷售，消除質量安全隱患。特別是要將地級市以上農產品批發市場100%納入質量安全監測范圍，組織力量認真開展檢測抽查；同時，要指導批發市場認真落實《農業部關于貫徹<農產品質量安全法>加強農產品批發市場質量安全監管工作的意見》（農市發[2007]7號），督促其建立健全農產品質量安全檢測及報告制度，提高檢測頻率，擴大檢測范圍，嚴格檢測標準，加強對經營戶的監督管理，確保市場銷售的農產品安全可靠。

篇7

此前，來華進行國事訪問的哥斯達黎加總統勞拉·欽奇利亞·米蘭達在出席“中國一哥斯達黎加貿易和投資合作論壇”時表示，哥斯達黎加愿意與中國在貿易和投資領域開展合作，尤其是中國一哥斯達黎加自由貿易協定的簽訂為雙方企業的合作提供了穩定的法律框架，有利于進一步鞏固和發展兩國經貿關系。欽奇利亞說，“中國有句古語‘機不可失，失不再來’，希望兩國企業界抓住機遇，密切聯系，在各個領域的合作取得更多成績?！?/p>

快速發展的中哥經貿關系

欽奇利亞總統指出，中哥兩國自2007年建交以來，經貿關系發展迅速，雙方在科技、文化、學術、漢語教學、體育、貿易和投資等方面均開展了大量的交流與合作，兩國簽署的自貿協定為雙方企業提供了更為廣闊的合作空間。欽奇利亞總統強調，盡管中國與哥斯達黎加國情不同，但在經濟等領域互補性強，兩國應充分發揮各自優勢促進交流，汲取對方的發展經驗，進一步密切雙邊經貿合作。希望以兩國自由貿易協定生效為契機，擴大雙邊貿易和相互投資，吸引更多中國企業赴哥投資，并利用哥斯達黎加的區位優勢，拓展拉美市場。

統計顯示，自2010年中哥兩國簽署自由貿易協定以來，兩國經貿快速發展。目前中國已成為哥斯達黎加第二大貿易伙伴。據中國海關統計，2011年中哥貿易額為47.28億美元，其中中方出口38.84億美元，進口38.44億美元，同比分別增長24.6%、28.5%和23.7%。中方主要出口產品包括紡織原料及制品、輕工、機械和電器設備等，哥方出口主要包括集成電路、農產品、木材以及皮革等產品。

哥斯達黎加：進入中美洲市場的重要跳板

在談及哥斯達黎加的投資優勢時，欽奇利亞說，哥斯達黎加地理位置優越，并與包括中國在內的全球主要經濟體簽訂了自由貿易協定，很多國家的產品得以進入哥斯達黎加，并以此為平臺進入其他中美洲國家市場。

哥斯達黎加外貿部長安娜貝爾·岡薩雷斯強調，哥斯達黎加地處美洲中部，地理位置優越，對周邊國家市場的幅射能力強。由于緊鄰太平洋和加勒比海岸，擁有24條海運航線，而且機場距離首都只有15公里，海運和空運價格也較有競爭力。這樣的區位優勢非常適合生產企業從事出口貿易。中國企業可以通過在哥斯達黎加投資建廠利用哥斯達黎加區位優勢，進入美洲市場。同時，哥斯達黎加與墨西哥、多米尼加、巴拿馬、智利、加拿大、美國等簽署了自由貿易協定，并且正在積極與歐盟進行自貿協定談判，這意味著在哥斯達黎加制造的產品能在進入上述市場時享受關稅優惠。

岡薩雷斯指出，哥斯達黎加政局穩定、法制健全，人才資源素質較高、關稅較低，而且投資政策優惠。2011年，哥斯達黎加“高科技產品出口”、“教育系統品質”、“社會治安”以及“全球創新指數”均名列拉丁美洲第一名。同時，哥斯達黎加物種超過50萬種，占地球生物的5%，是全世界五大綠色國家之一。過去十年，哥斯達黎加吸引外資年均增長率達16.7%。目前已有超過200家的高科技醫療設備、先進制造業和服務業的企業落戶哥斯達黎加。這其中就包括Hospira公司、百特公司、波士頓科學公司、圣猶達醫療、英特爾、Trimpot-伯恩斯、威泰克、寶潔、惠普、西聯、艾默生、麥肯錫和原理圖等一批全球著名企業。目前哥斯達黎加向中國出口的許多集成電路就是由在哥投資的英特爾公司生產的。

岡薩雷斯介紹說，為了促進外國企業來哥投資，哥斯達黎加建立了工業園區。在園區內投資可以享受一定的優惠。比如，在工業園和保稅區投資，免除全部進口原材料、零部件、和主要商品的進口稅；頭8年免除企業所得稅，隨后4年減免50%；全部免除出口稅，增值稅、地區稅以及國家稅；資本流動完全自由等。

自貿協定助力兩國經貿關系發展

欽奇利亞特別指出，去年8月正式生效的中國-哥斯達黎加自由貿易協定的簽訂為中哥雙方企業的合作提供了穩定的法律框架，也為哥斯達黎加和周邊國家帶來了新的機遇，使哥成為了通向中國的橋梁，中國企業可以利用哥斯達黎加作為平臺進入中美洲市場。

據悉，已于2011年8月1日正式生效的《中國-哥斯達黎加自由貿易協定》是中國與中美洲國家簽署的第一個包括物貿易、服務貿易、原產地規則、海關程序、技術性貿易壁壘、衛生和植物衛生措施、貿易救濟、知識產權、合作等內容的一攬子自貿協定。按照協定，中哥雙方將對各自90%以上的產品分階段實施零關稅，共同邁進“零關稅時代”。雙方60%以上的產品將立即享受零關稅待遇，另外30%左右的產品將在5-15年內逐步享受零關稅待遇。中方的紡織原料及制品、輕工、機械、電器設備、蔬菜、水果、汽車、化工、生毛皮及皮革等產品和哥方的咖啡、牛肉、豬肉、菠蘿汁、冷凍橙汁、果醬、魚粉、礦產品、生皮等產品將從降稅安排中獲益。在服務貿易領域，在各自對世貿組織承諾的基礎上，哥方將在電信服務、商業服務、建筑、房地產、分銷、教育、環境、計算機和旅游服務等45個部門或分部門進一步對中方開放，中方則在計算機服務、房地產、市場調研、翻譯和口譯、體育等7個部門或分部門對哥方進一步開放。

有關專家指出，作為一種互惠互利的貿易安排，中哥自貿協定是為各自具有優勢和競爭力的產品和服務進入對方市場創造了良好條件。中國企業可以借助該自貿協定，擴大對哥斯達黎加和中美洲市場的出口，擴大市場占有率。特別是中方具有比較優勢的紡織原料及制品、輕工、機械、電器設備、化工等眾多產品，在進入哥方市場時將更具競爭力。同時，在服務貿易領域，中國企業可以利用哥在導游服務市場準入的承諾，進入其國內提供導游服務市場，分享哥旅游資源開發的成果。

關注科技、農業、旅游等領域投資機遇

談及未來的投資機遇，岡薩雷斯表示，未來幾年，哥斯達黎加將對道路、港口、機場等基礎設施進行大規模改造。此外，在通訊電信、清潔能源等領域，哥斯達黎加也希望能與中國企業開展投資合作和技術交流。岡薩雷斯指出，“中國在太陽能發電方面具有先進經驗，我們希望通過合作，將中國生產的光伏電池板銷售到中美洲其他市場?！?/p>

哥斯達黎加投資促進署官員指出，哥斯達黎加在生命科學、企業服務、先進制造業、潔凈科技和水產養殖等領域具有很多投資機會。

——生命科學領域。目前全球有超過40家從事生命科學的公司在哥斯達黎加設立機構，員工13000人，產值達2億美元，主要出口產品包括靜脈套及配件、植入物（整形）、無線電頻率電氣設備和診斷設備（如活檢鉗和圈套），以及婦女健康設備和生物心臟瓣膜等。

——企業服務。哥斯達黎加高素質的人才資源吸引了包括共享服務、軟件、娛樂、媒體、設計與工程，以及聯絡中心等100多家全球知名服務性企業前來投資，為哥創造了35萬多個就業機會，實現產值達28億美元。

——先進制造業。包括電子制造、汽車、航空航天、精密機械等行業的45家專業公司，為哥創造了15000多個就業機會，實現產值達26億美元。

篇8

工業設計創新是以用戶為中心的設計，是提出問題、解決問題的過程，即發現用戶需求，并設計合適的產品實現用戶需求，達到用戶對產品甚至對品牌的信賴。隨著信息化技術高速的發展，生產技術、工程知識、制造材料等生產要素都很容易為現代農機制造企業所獲得，生產出功能完備、安全性高、技術先進的產品己經不是難以達到的事情，現代農機制造企業想要讓自己的農機產品在市場競爭中獲得較大經濟利潤，必須重視對用戶需求的挖掘，以最大限度并即時的滿足用戶需求來提高企業產品的競爭力。企業做到這一點必須依賴工業設計的力量。工業設計創新特別重視對用戶需求包括用戶心理、用戶體驗等方面的詳細研究，能準確的為企業確定產品開發方向，能為企業提供可靠的設計依據。另一方面，工業設計創新比傳統產品設計考慮問題更全面，傳統的產品設計只關注產品本身，而工業設計創新注重人(用戶)的考慮，從人--機—環境等多角度，綜合考慮產品功能、人機、造型設計、生產制造等實際問題，能有效改善產品的生產工藝性、使用性能和操作環境，能大大提高產品的綜合競爭能力，保證產品設計的準確性。多家世界著名農機制造企業能夠迅速跟進國際市場變化，在短時間內獲得巨大發展，成為世界級的品牌，除了歷史因素和傳統的工業制造技術差距外，對工業設計的認識和有效應用是一個不可忽視的重要原因。河北省的中小型農機制造企業占農機制造企業中的大多數，由于其資金有限，核心技術缺乏，沒有科學的發展方式等客觀原因，多數企業依靠模仿、拼接或組裝、實施垂直化整合的生產模式，即將農機市場上游的供應鏈條環節中的供應商，最大程度地內化為自己內部的配套車間。這種生產模式在企業產量和銷售規模比較小的時候，確實可以節省產品成本，但會導致市場上嚴重的產品同質化問題和價格戰下的巨大的競爭壓力。一個企業必須進行創新才能在激烈的市場壓力下生存，歸納起來，企業進行創新的途徑主要有七種：技術創新，思維創新，產品(服務)創新，組織與制度創新，管理創新，營銷創新和文化創新。由于產品是聯系社會與經濟、科學與技術的橋梁，企業可以通過產品創新，將科學技術轉化成生產力，同時帶動產業結構的調整，從而帶動企業的發展，所以說產品創新是企業創新發展的根本。在激烈的市場競爭中，開發新的農業機械產品是河北農機制造企業不斷獲得新競爭優勢的重要手段，新農機產品競爭是企業競爭的核心領域之一。從河北省農業機械結構來說，急需企業開發新的不同種類的農機產品來滿足農民的生產需要。河北省農業機械結構存在整地機械多而其他機械少、產前機械多產后機械少、糧食作物機械多經濟作物機械少、種植業機械多，畜牧、水產、林果業機械少等不合理問題，這些不合理恰恰為企業帶來了很大的發展機會。然而，如何開發新產品、開發什么樣的新產品，是決定企業能否真正利用新產品增強競爭優勢的關鍵。這就需要有創新能力的企業有效地運用工業設計創新手段，挖掘消費者的潛在需求，進行新產品的開發，避開同類產品的惡性競爭，發展企業經濟。

2河北省農機制造業工業設計創新現狀分析

隨著信息化技術高速的發展，社會生活日益豐富以及人們生活情趣的多元化，農機市場也在發生變化，一是農機產品的同質化趨勢，去年什么機型賣的好，來年會有更多大同小異的產品沖向市場。二是用戶選擇農機的標準發生了變化，價格誘惑漸漸失去威力，相同的技術條件下，款式單一、風格單調的農業機械已不能受和到消費者的青睞。這些市場變化促使農機企業開始關注在產品設計中注入工業設計元素的問題，由于企業對工業設計認知不足以及傳統設計程序和工業設計創新程序間的“縫隙”，導致農機企業在運用工業設計創新時收獲非常小?？偟膩碚f，河北省農機制造業工業設計創新現狀主要表現在以下三個方面。

2.1農機制造企業工業設計創新意識有所增強但整體比較薄弱

對工業設計的認識不足、以及自身實力和資源的限制，導致多數企業的自主創新意愿不足，多依賴于低成本的模仿行為。只有極少數的大型企業嘗試在產品設計時注入工業設計創新因素，工業設計創新意識比較薄弱。其原因主要有：

(1)多數河北農機企業對工業設計概念認識不足，對工業設計的需求幾乎為零，在需求工業設計人才的河北企業中幾乎沒有一家是農機制造企業；

(2)工業設計創新存在沉沒成本、溢出成本等因素，相對風險較大，中小企業無法像大公司那樣建設一個完善的研發部門，同時也難以引進高素質的設計人才，與農機研究機構合作也不夠緊密，更缺乏對設計行業的信息資源占有和利用的能力。(3)品牌意識仍未深入人心，多數企業對品牌內涵、品牌形象理解不清楚，導致其生產的產品形象模糊，不利于企業發展。

2.2農機制造企業運用工業設計創新中的不足之處

由于農機市場“仿造”現象的存在，使較大的農機企業將目光投向工業設計創新，渴望利用工業設計開發出滿足用戶需求、符合用戶心理，能夠吸引顧客目光的創新產品，為企業注入新鮮的血液，增強企業產品在市場中的競爭力。但在實際的產品開發操作中，由于設計人員的觀念、傳統的設計程序、技術比較落后，難以融合生產技術和設計之間的鴻溝，導致工業設計創新并沒有起到預期的效果。農機制造企業在工業設計創新環節存在的問題主要表現為以下方面。

1）河北農機制造業對工業設計創新認識不足，對于工業設計的應用還處于“初級階段”。多數重視工業設計的農機企業認為工業設計僅限于外觀造型上，而不是把設計納入“設計—開發—生產制造—宣傳銷售—售后服務”這樣一個系統中。認為工業設計創新就是外觀改良設計，有利于他們的“模仿”生產方式，將其他品牌先進的農機購買后，拆裝后仿造，利用工業設計，將外觀和原產品區分開，這樣原本提倡自主創新的工業設計成了他們“模仿抄襲”的幫兇。

2）傳統的產品設計程序不利于工業設計創新的開展。工業設計創新是建立在計算機輔助設計技術應用基礎上，多數企業計算機輔助設計技術應用比較落后，傳統的農機開發過程是針對設計任務進行方案設計，根據經驗判斷設計方案的可行性，在產品定型生產前需經過“樣機生產—樣機測試—修改設計”的過程，且需反復多次，依賴物理樣機試驗的串行式開發設計流程會導致開發成本的增加和時間浪費，延長了產品開發周期。

3）產品開發缺乏企業戰略性的考量。多數農機企業的企業形象意識薄弱，同類產品形象不統一，沒有系列性和連貫性，產品和企業文化之間聯系性很小，這不利于企業的宣傳。

2.3河北省工業設計基礎及人才優勢分析

河北有多所高校設有工業設計專業，培養工業設計人才已近幾千人，但由于河北農機制造企業對工業設計人才的忽視，致使本省工業設計人才外流現象非常嚴重，基本上轉向京津和南方城市發展。工業設計人才集聚能力的不足成為制約河北省農機制造業運用工業設計創新受阻的主要因素之一。但是河北省較雄厚的工業設計基礎和資源是企業提高工業設計創新力度的保障，隨著企業對工業設計認知的程度提高以及我省工業設計人才能力的提高，企業對工業設計人才的需求不斷擴大，工業設計人才對企業的新產品開發做出貢獻。

3工業設計創新驅動河北農機企業創新的路徑研究

3.1提高企業對工業設計創新手段的認識

對工業設計認識不足是企業運用工業設計創新手段收獲不佳的主要原因，筆者走訪幾家農機制造公司發現，很多企業對于工業設計的認識存在很大的誤區，有的是根本不理解，有的是懷疑工業設計創新的能力和作用。加強河北農機企業管理者對工業設計的正確認識是工業設計創新驅動河北農機企業發展的根本，從工業設計在其他制造企業的發展情況來看，農機制造企業正確對待工業設計、有效運用工業設計創新是一種必然趨勢。

3.2基于工業設計差異化理論的農機產品開發策略

模仿、組裝只能使企業短時間內獲利，利用工業設計對產品進行外觀美化，的確也會起到一定的作用，但是短暫的獲利維持不了企業的長久發展，絕對不是企業發展的好途徑，新產品創新開發才是企業發展的重要出路?；诠I設計差異化理論的農機產品開發是指農機企業以工業設計創新理論為依據努力創造獨特的產品或服務，形成在全產業范圍內具有獨特性并且可持續的優勢，真正將工業設計當作一種發展策略來提高企業的競爭力?；诠I設計差異化理論的農機產品開發可以從兩方面著手。

1）滿足差異化的市場需求，避開同質化市場競爭。農業機械產品的市場需求往往與一個國家或地區的農業生產相關聯，目前我省主要種植作物有小麥、玉米、大豆、棉花、花生等，因此與這些作物相關的農業機械，如玉米聯合收獲機、小麥聯合收獲機、播種機等有著旺盛的市場需求；除此之外如油葵、蘿卜、甜菜等經濟作物也需要靈活便利的農業機械產品以方便耕種、收獲、加工；畜牧、水產、林果業等也需要自動化的農業機械來減輕農民的繁雜工作強度。農機制造企業可以通過工業設計差異化理論，逐漸加強對用戶研究的重視，挖掘不同用戶的使用要求，開發出與眾不同的產品，避免同質化的激烈競爭。

2）塑造差異化品牌形象，提高產品競爭力。品牌形象差異化是指企業實施品牌戰略和CI(CorporateIdentity)戰略而產生的差異。目前，我國的農業機械產品由于其所處行業的特殊性，產品形象凸顯出“農業化”、“機器化”、“粗糙”的傾向。農機企業應該具有強烈的品牌意識、運用成功的CI戰略，并借助于媒體宣傳等手段，使自己的農機產品在消費者心目中樹立起統一且獨特的特征形象，從而促使消費者對整個企業的偏好。

3.3基于工業設計創新的農機產品開發流程

基于工業設計創新的農機產品開發流程主要有四個階段。

1）產品開發定位階段。這是設計前的必要工作，是設計依據。開發新產品，首先從產品、環境、人三方面進行詳細的市場調研，重點摸清市場需求的變化和潛在的需求趨勢、生產技術的發展動向、競爭對手的產品特點、本企業產品的銷售情況和用戶意見等等，并完成調研報告，由市場部、產品開發部、企業管理人員組成評審小組根據市場調研報告、結合企業產品體系、差異化設計策略詳細制定產品開發內容，以便使企業對新產品開發的方向和要求，做到心中有數。即確定企業要開發什么樣的產品：什么功能、造型風格、價位多少、誰來使用、賣點是什么。

2）產品功能設計，是產品開發設計的核心部分，根據設計任務研究相關技術進行總體設計方案研討，結合產品定位對設計方案評估篩選，利用數字化設計技術將最優方案三維仿真，利用計算機輔助工具分析設計方案的運動、結構設計、裝配關系等，驗證其可行性。進行修改合格后，利用計算機輔助工具分析制造，合格后，制造產品功能所需的零部件，產品裝配調試。

3）產品外觀造型設計，根據產品結構要求進行外觀造型的方案設計，綜合考慮殼體的結構設計要求、產品形象設計要求選擇好的方案并細化，根據產品開發造型定位、企業產品體系對方案進行優化，計算機三維建模評價造型設計效果，方案修改通過后進行殼體的結構設計，殼體制造。

4）樣機調試。整機裝配，進行生產試驗，發現問題及時修改。如圖1所示，基于工業設計創新的農機產品開發流程中，有很多設計工作是互相干涉、影響，需要反復驗證。例如產品開發定位是后續設計工作的依據和根本，總體設計方案和外觀設計方案的選擇都需要符合產品開發定位的要求。產品的結構設計會受到功能和制造的約束，也會影響到造型設計，進而影響后續殼體的結構設計，設計方案需要由市場部人員、工程設計師、造型設計師、企業管理層多人員進行評價篩選，協同設計進行。

3.4基于工業設計創新的農機產品開發關鍵技術

工業設計創新的重點是多學科的產品開發隊伍共同合作，產品開發與生產的全過程周全考慮，所以整個開發過程離不開數字化設計與制造技術的應用。與傳統的產品設計流程相比，基于工業設計創新的農機產品開發在產品的建模、設計、性能測試等開發全過程采用數字化，達到減少或避免采用實物模型目的，同時可避免使用實物模型進行開發導致的成本和時間浪費。在農機產品開發的不同階段，利用數字化設計技術把產品結構、零件用三維實體描述出來，并將各種技術要求、材料公差、各結構之間的相對位置表示清楚，在此基礎上進行數字化虛擬裝配，檢查零部件之間是否發生干涉，以及檢查零部件之間的間隙，排除某些設計的不合理性，最終形成數字樣機。另外，以數字化模型表達的機械零件可以在各階段共享數據，因此在農業機械產品設計的同時，也可進行CAE分析計算、工裝設計、工藝設計、可制造性分析，并可借助于網絡技術進行數字化傳遞，為并行工程創造條件。

4結論

篇9

關鍵詞：旅游；營銷；興城

一、興城市發展旅游的優勢

1.地理環境適中，交通便利

興城市地處遼寧省西南，遼東灣西岸，居“遼寧西走廊”中部。東南部瀕臨渤海，東北倚熱河丘陵，毗鄰葫蘆島市連山區、龍港區，西南隔六股河與綏中相望，西北同建昌接壤。興城市區位于興城市境內東北隅。距遼寧省省會沈陽市314公里，離首都北京415公里，距葫蘆島港30公里，離秦皇島港120公里。京哈102國道、京沈高速公路橫貫市區，交通十分便捷，是華北通往東北的交通。

2.自然氣候舒適

興城市地處北溫帶，屬亞溫潤季風氣候，年平均氣溫8.7℃，7月份平均濕度25.7℃。興城海濱海水表層溫度7月份20℃，8月份可達23℃。全年氣候溫和宜人，四季分明，夏天酷暑，冬無奇寒，春暖秋爽，有利于發展旅游療養事業。

興城市依山傍水，東南沿海為平原，中部多為丘陵，西北部為山區。興城具有得天獨厚的區位優勢和資源優勢，境內物產資源豐富。有富饒的土地資源，遼闊的水產資源，豐富的礦產資源，聞名中外的旅游療養資源。興城以盛產水果著稱，為國家優質果生產基地。興城有76公里的海岸線，海產品尤為豐富。

3.歷史文化悠久

興城是遼寧省歷史文化名城，興城古城是這座歷史文化名城的核心部分，是我國僅存的有完整城墻的四座古城之一。興城旅游資源十分豐富，以境內的奇特自然風光及獨特的人文景觀著稱于世，以古城之一。興城旅游資源十分豐富，以奇特自然風光及獨特的人文景觀著稱于世，以古城、溫泉、首山、海濱和島五大景區為一體，構成興城海濱風景名勝區，1988年被國務院公布為全國重點風景名勝區，首山景區為國家級森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級以上重點風景名勝區，首先景區為國家級森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級以上重點文物保護單位五十余處，其中興城城墻祖氏石坊、鼓樓為國家級重點文物保護單位。得天獨厚的地理環境與歷史文化為興城市開展旅游提供了良好的條件。。

二、興城市旅游營銷存在的問題

1.旅游營銷觀念滯后、市場定位不準

旅游活動是受收入、時間雙重約束的經濟活動，同其他經濟活動相比，除受旅游者可支配收入的約束外，還受到旅游者的閑暇時間和國家休假制度的影響。為了進一步開拓旅游市場，推進旅游業的可持續發展，滿足旅游者的心理需求，樹立現代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，興城市還停留在傳統的經營模式上，缺乏市場調研，無中、長期旅游營銷規劃，追求短期效益。 一些旅游景點由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業缺乏對旅游對象的研究，對游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區，宣傳方式古板，最終導致數量、質量處于弱勢，較大影響了旅游產業的全面提升。

2.旅游產品單一缺乏創新

沒有個性、沒有特色、沒有競爭力成為興城旅游發展的軟肋。由于缺乏長遠的開發規劃及市場意識，導致許多旅游景區建成后，旅游產品往往是當地一些旅游資源的簡單加工，很難達到旅游產品整體要求，特別是與臨近省區的旅游產品存在較多雷同的項目，這與旅游業的發展趨勢及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優勢。

3.服務意識不高

服務意識差是中國服務業普遍存在的問題，在旅游業中更為突出，不少從業人員不乏這樣的現象：態度惡劣，服務意識差，對各種規矩禮儀熟視無睹，甚至不能滿足顧客的基本期望等等，因此在旅游旺季投訴部門最為繁忙。而一個地區、城市良好的服務意識與恰當的行為是最好的城市名片 轉貼于

三、發展興城旅游營銷的策略

1.開展旅行社營銷戰略

旅行社經營管理水平及導游素質對游客能否得到滿意的旅游體驗影響最大。游客在購買旅游產品之前，既看不到產品又無法對產品進行檢驗，為了降低購買風險，游客理性選擇的結果是越來越重視旅行社的品牌形象。興城市本土旅游公司及外來旅行社應深刻了解游客的這種心理，努力提高業務水平和服務質量，促進企業品牌建設，通過有效的品牌經營，樹立誠信服務的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩定并不斷增長的客源市場。

2.加強景點營銷戰略

以市場需求為導向，以資源優勢為依托，開發觀光型產品，是興城旅游永久的優勢所在。要對老產品進行重新包裝、完善和優化。一是盡快更新傳統產品，不斷增加新的內容，在觀光產品中開發更具文化內涵的內容，并增加有一定參與性的活動。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發新景點，深入挖掘旅游資源的文化內涵，既扎根于興城優秀的歷史文化傳統又充分體現時展的主流。三是改進已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對確有吸引力但綜合接待能力不強的線路進行完善。四是積極開拓主題旅游產品，改變興城旅游總體結構，建立復合式多重式結構旅游產品鏈。

3.開展網絡營銷

21世紀是旅游業發展的繁榮階段，而網絡時代的到來也逐漸改變了人們的生活習慣。這種新經營方式、新傳播方式、新技術手段越來越普及，旅游網絡營銷應受到重視，網民的絕大多數是中青年，而他們是具有旅游能力的主體和潛在旅游消費者，也是決定家庭旅游包括老人及孩童的決策人，因此，建設旅游網絡營銷是至關重要的。利用網絡推行和展示旅游產品、通過網絡調查進行旅游產品開發，旅游者也可以自由組合自己需要的旅游產品等。以網絡營銷為基礎，進行全面、綜合、個體化的服務，使得營銷成本大大減少，形成低廉的成本優勢。

興城有著豐富的自然資源，有著很多旅游城市沒有的條件，隨著遼寧省全運會的成功申辦，到興城旅游的客人會越來越多，只有解放思想，不斷開拓進取，加大力度發展興城旅游貿易，為發展東北老工業基地旅游做出貢獻。

參考文獻

[1]裴蓓，頌豪.中國旅游服務業的現狀與發展[J].地理教育，2004(03).

[2]徐少軍.我國旅游貿易發展戰略[J].現代企業教育，2006(11).

[3]江林.國際旅游貿易發展及我國旅游業情況[J].世界貿易組織動態與研究，1998(05).

篇10

關鍵詞：蘇州；農產品電子商務；電子商務模式

基金項目：2016年江蘇省大學生創新創業訓練項目：“蘇州品特農產品電子商務模式創新研究”

中圖分類號：F320；F724.6 文獻標識碼：A

收錄日期：2017年5月6日

蘇州作為全國首批電子商務示范城市之一，是全國信息化發展的先行市，擁有陽澄湖大閘蟹、碧螺春茶葉、太湖三寶等品特農產品，交通運輸、物流配送非常發達，發展農產品電子商務的基礎雄厚。近年來，以第三方電子商務平臺、物流配送、代運營為代表的電子商務服務業不斷興起，廣大農戶、農民專業合作社、農業企業積極探索應用電子商務這一新興商業模式。本文通過文獻研究、實地考察等方式對目前蘇州特色農產品電子商務模式應用現狀及其中存在問題進行了市場調研，并提出了相應的對策建議。

一、蘇州品特農產品電子商務模式應用現狀

（一）陽澄湖大閘蟹。陽澄湖大閘蟹電子商務在最近幾年飛速發展。目前，陽澄湖大閘蟹的電子商務模式主要包括：O2O模式，即通過團購網站直接與消費者進行交易；B2C模式，即通過淘寶等第三方電子商務平臺消費者進行交易。這樣的模式省去當面交易的繁瑣，同時也獲得了因為地域等差異不能購買的消費者的青睞，從而增加消費者人群，為企業盈利。

（二）洞庭碧螺春茶。洞庭碧螺春茶在電子商務模式現狀下，與大閘蟹的銷售方式相似。洞庭碧螺春茶的商模式，可以滿足消費者的個性化差異。2016年淘寶網“碧螺春”茶葉銷售額15億元，占整個茶葉類目的7.9%，在類目中排名第三位。

（三）農家樂旅游。農家樂旅游最主要的模式是O2O模式。農家樂可以滿足消費者對田園生活的回歸，還可以放松身心。所以農家樂旅游逐漸成為都市人享受資料消費中的一項常態支出，這為其電子商務的發展奠定了基礎。同時，農家樂O2O電子商務模式的發展也是必要的。消費者在線上閱讀農家樂的宣傳廣告時，農家樂也省去了宣傳成本。消費者可以通過曾經消費過的顧客評價，來對店家作出的宣傳進行判斷，通過分析后，可以更加準確地選擇自己喜愛的農家樂類型。

（四）生鮮農產品。蘇州生鮮農產品開始嘗試電子商務并得到迅速發展，生鮮農產品成為繼陽澄湖大閘蟹、農家樂旅游之后的熱銷產品。網絡平臺飛牛網、蘇寧易購等生鮮農產品電子商務服務更是成為人們日常中不可或缺的一部分。對于大多數工作人們來說，他們最缺少的是時間，生鮮農產品的電商發展正好填補了他們這一空缺。前一天晚上下好訂單，第二天下班回家的時候就可以收到自己購買的生鮮產品，這一優點成為很多沒有時間逛超市的消費者選擇在線上購買生鮮農產品的理由。

二、蘇州品特農產品電子商務模式應用中的問題

（一）同質化銷售模式導致市場競爭無序。近年來，蘇州農業電子商務快速發展的一個重要原因就是網商間簡單相互模仿、快速復制。第一個網商的創業成功會引起其他企業或農戶的追隨，在領軍網商的示范效應下，電子商務這一農村新鮮事物引起農產品從業者大量的關注、模仿，產生一大批模式類似的模仿網商。（表1）

2016年陽澄湖大閘蟹網上銷售，由于同質化銷售現象嚴重，市場競爭混亂。網商們為了擴大銷量，一方面不斷壓低價格進行推廣，使得市場的價格一降再降；另一方面通過百度競價等方式進行市場推廣，導致營銷成本上升。個別網商甚至以次充好，結果產品質量整體下滑。同質化銷售模式不但導致網絡市場惡性、無序競爭，而且嚴重影響了陽澄湖大閘蟹品牌的信譽，甚至會導致整體品牌地位喪失。

（二）網上農產品質量安全保障有待加強。通過對蘇州本土農產品電商平臺及在淘寶、京東等第三方電商平臺的蘇州農產品店鋪的調查發現，目前網上銷售的農產品質量安全問題隱患較多。一是產品描述不全，很多農產品缺乏保質期、生產日期、進貨日期、數量、規格、產地、配料表、食品添加劑等基本描述；二是網絡監控法規與機制欠缺，與傳統流通方式相比，果蔬、肉類、活禽等農產品如果通過傳統的銷售渠道進入市場，會由市場方或工商部門進行檢驗，比如肉類和活禽就需要提供合格的檢疫證明才能銷售。而農產品電子商務模式尚屬于新生事物，目前還沒有明確的政策法規對其進行規范，這部分的市場監管目前還是空白。

（三）生鮮農產品冷鏈物流瓶頸有待突破。農產品冷鏈物流是指蔬菜、水果、肉、禽、蛋、水產等生鮮農產品從原產地采收（或屠宰、捕撈）后，到加工、貯藏、運輸、分銷、零售等各個環節，全程處于適合的低溫環境下，最大限度地保證產品品質和質量安全的特殊供應鏈系統。從2016年蘇州農業電子商務配送銷售情況來看，由于冷鏈物流系統的不完善，造成流通損耗率高達25%～30%，某些特殊農產品如楊梅等由于冷藏保溫要求高基本上無法實施電子商務。從某種意義上講，冷鏈物流是制約蘇州農業電子商務發展的一個重要瓶頸。