媒體策劃營銷范文

導語：如何才能寫好一篇媒體策劃營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

形象營銷三部曲

一、為你的企業找準羅盤：戰略定位與形象定位

1　戰略定位是“皮”，形象定位是“毛”

對人生而言，羅盤比時鐘更為重要。時鐘代表我們的各種時間表、短期目標、活動、邀約等：羅盤則代表我們的價值、原則、良心、方向等。對企業而言。同樣如此。有效的形象營銷是建立在準確的形象定位的基礎之上的。而準確的形象定位又是以準確的戰略定位為前提的。

因此。要為企業找準羅盤，就必須明確企業的戰略定位。

道理似乎非常簡單，但在現實經濟活動中。不少企業卻往往是“只埋頭拉車，不抬頭看路”，只想要把企業做大，至于要把

企業辦成什么樣的企業則未必十分明確，以至于盲目擴張，什么賺錢就做什么。最終可能被稀里糊涂地淹沒在市場經濟的大海之中。

如果把形象定位比作“毛”，那么戰略定位就是“皮”，皮之不存毛將焉附?筆者曾經接觸過一家資產3，2億的企業。但這家成立已三年多的企業。在經營過程中始終沒有明確的發展主業和主導產品，采用的是一種在市場開發過程中被稱作“跟進大勢人云亦云”的思路，使得企業整體經營思路一直處于混亂狀態，最終導致了企業在上海、廣東、北京、深圳、新疆、湖南、海南等地的投資項目全面虧損。當筆者請教公司老總“這家企業經營什么”時，得到的回答是：公司經營所涉及的行業包括，金融投資、房產開發、酒店、計算機、汽車、娛樂、餐飲、化工、新產品開發等等。很顯然，企業在如此缺乏戰略定位的情況下。是不可能談得上形象定位的。有效的形象營銷也就無從談起。

2　缺乏核心競爭力的多元化使得形象模糊

在確立企業的“羅盤”時，必須避開多元化的陷阱。這些年國內有一種傾向，即企業越大越好。跨的行業、地區越多越好。殊不知。缺乏核心競爭力的多元化，不僅無助于企業競爭力的提高，而且從形象營銷的角度來看，它還會使企業形象模糊不清。

企業必須清楚要把自己的主力用在哪里。需要專注，有焦點。應把資源集中放在培養核心競爭力、開發核心產品上，發展出自己的流程和技術。并且把品質標準提升到世界水準，到國際上競爭。筆者接觸過一家德國企業，它的創始人在1948年發明了世界上第一枚用高級尼龍制成的錨栓，開創了建筑錨固技術的新時代，半個世紀以來，企業不斷革新進取，在完善錨栓安全性的同時，適應建筑固定技術的不同要求，開發出5000多種產品。形成三大系列，即尼龍錨栓、金屬錨栓和化學錨栓系列。從而在市場上形成鮮明、獨特的企業形象。

二、為你的產品打造光環：競爭力=產品+光環

1　“光桿產品”不敵“光環產品”

近年來，被稱為所謂“家鄉雞”的“肯德基”在中國大行其道，而我們真正的家鄉雞卻節節敗退。原因何在?雖說可以見仁見智。但筆者認為。其根本原因在于“光桿產品”不敵“光環產品”。

我們的家鄉雞僅僅被作為“雞”來銷售，因此稱其為“光桿產品”。而“肯德基”的“雞”卻罩著一層光環，這便是肯德基的形象，它是企業理念、文化背景、企業行為、店鋪氛圍、視覺形象所構成的企業形象與產品形象在消費者心目中的綜合反映。消費者在肯德基餐廳里所消費的不僅僅是雞，而是一個以“雞”為核心的系統。試想一下，如果把肯德基的炸雞搬到別的快餐店去賣，會有人買嗎?

其實，類似“肯德基”這種以企業形象、品牌形象和產品形象來為產品打造光環的做法，在跨國公司中并不鮮見。

僅以移動電話市場為例，即可窺見一斑。

中國移動電話市場曾被愛立信、摩托羅拉、諾基亞三分天下，但飛利浦、阿爾卡特、松下、索尼、西門子等公司的加入，很快將這種壟斷格局打破，移動電話市場迅速演變為買方市場。面對這種競爭格局，摩托羅拉在1998年5月“飛躍無限”，首次將其主要產品尋呼機、手機、對講機作為一個整體進行宣傳，試圖將尋呼機的良好形象延伸至其他產品上，進而使企業的整體形象得以提升。

諾基亞推陳出新，通過克林頓、葉利欽、布什、撒切爾夫人“四大人物”返璞歸真的表演，闡釋“以人為本”的企業理念，倡導每個人都應該擁有可貴的人性特點的主張。以其鮮明的、富有個性的形象。在同行當中獨樹一幟。

愛立信曾以企業形象系列電視廣告片“代溝篇”、“父子篇”、“礦工篇”。標榜“溝通就是理解”、“溝通就是關懷”、“溝通就是愛”，并將“電信溝通”與“心意互通”巧妙地聯系起來，加上張曼玉所演繹的浪漫與溫情，在社會大眾面前樹立起“柔情溝通”的形象。但隨著市場格局的變化，愛立信試圖再次提升品牌形象，于是在1998年8月推出全新廣告，通過“城市救星”劉德華的“硬漢”形象。表現進取、領先，標志著愛立信從柔情溝通走向科技領先，以此進一步鞏固其市場領導地位。

我們的產品多為“光桿產品”，而世界名牌卻罩著一層光環，這便是名牌的形象，它是企業理念、文化背景、企業行為、店鋪氛圍、視覺形象所構成的企業形象與產品形象在消費者心目中的綜合反映。消費者所購買的不僅僅是產品的使用功能。而是一個以其為核心的系統。

形象營銷何以在眾多的傳統營銷手段中脫穎而出，成為跨國公司的營銷利器呢，奧妙大概就在于此。

2　競爭力=產品+光環

“變革大師”佐治亞州大學教授羅伯特?戈連比耶夫斯基說過，“企業革新關鍵在于價值觀重塑”。可見，要想成功打造光環。必先從革新意識做起。

首先。必須建立“形象營銷”的觀念。在買方市場下，由于消費者的消費觀念發生了變化，消費者所購買的或者說企業所銷售的不僅僅是商品，也包括商品及企業所具有的形象，實際上是以產品為核心的一個系統。形象營銷正是為了適應這一市場變化的趨勢。

其次，要輸入新的競爭意識。企業靠什么競爭。在市場發展的不同階段，競爭的手段和形式是不同的。筆者認為。在買方市場下，僅有好的產品是不夠的。形象營銷的生命力就在于，通過為產品打造光環，來提高產品及企業的競爭力。有鑒于此，筆者發明了一個公式，即：競爭力=產品+光環。

再次，要認識到“光環不等于廣告”。在打造光環的過程中。一定的廣告投入是必要的。但不能把二者混為一談。打造光環的途徑不只是做廣告，營銷的每一個環節都是打造光環的過程。筆者在江蘇如皋市屬工業企業廠長、經理營銷培訓班上，接觸到這樣一個事例很能說明問題。江蘇昌升集團在銷售其產品卷揚機、膠印機時，其售后服務有一條承諾，即在配件供應上，寧可少裝整機。也要優先保證用戶的配件需求。該公司的一家客戶需要配件，但公司一時缺貨。為了保證信譽，公司從整機上拆下配件來滿足客戶的需求。這件事在客戶中傳為美談，公司產品隨之增色?？梢姞I銷的每一個環節都會對產品光環的形成產生影響。因此我們認為。光環是通過包括廣告在內的各種營銷手段、在營銷的各個環節中個逐步累積而成的綜合效應。

最后，要認識到光環效應不是靜態的。而是可以疊加和放大的。營銷過程應該是光環效應累積的過程。企業通過形象營銷，可以將產品營銷提升為品牌營銷。將單品營銷發展為系列營銷。將產品形象營銷提升為企業形象營銷，并進而以企業形象營銷帶動產品營銷。最終提高企業的市場競爭力。如著名的寶潔公司，每當推出新品牌時，在初始階段十分突出公司形象。以此帶動品牌形象的提升。以后再逐漸過渡到以傳播品牌形象為主。而各個品牌的成功推出，又進一步強化了公司形象。二者相互促進、相互推動，效應疊加，共同提升。

三、為你的品牌尋找捷徑：“三位一體”

戰略

1　“三位一體”戰略的優點

所謂“三位一體”戰略是指將企業、品牌、商標三者名稱合而為一，以獲得單一名稱的張力，便于形成集中、統一的形象。并增強名稱的傳遞力。

對于中小企業、或創業階段的企業而言。運用“三位一體”戰略，從形象營銷的角度看，具有明顯的優點。

其一，容易被大眾接受和識別。要使大眾接受、識別一個概念。比同時接受、識別兩個、三個甚至更多的概念要容易得多。因此。對企業、品牌、商標冠以統一名稱，與三者名稱各異相比，優勢自不待言?！∑涠菀讉鞑?。“三位一體”使企業信息高度集中。傳遞力增強。如SONY公司。幾乎所有產品都以SONY這一名稱銷售。實際上SONY既是公司名稱，又是產品和商標名稱。松下公司和東芝公司的電器也是如此：，這樣在銷售產品的同時，自然而然地傳播了企業形象。相反，多名稱、多品牌不利于傳播的一致性，也使企業形象分散。

其三，費用降低。由于企業、品牌、商標的名稱一致，不僅企業形象、品牌形象的策劃設計成本降低。而且對外宣傳亦可收“一箭三雕”之效，可以最小的投入獲得最佳的傳播效果。如果三者名稱各異，而且公司開發的新產品均冠以新名稱，傳播費用將會大大增加。如寶潔公司采用多品牌策略。每年的廣告費都在數十億美元，成為全美最大的廣告客戶。像寶潔這樣財大氣粗的公司可以投入大量廣告培養多個品牌，但對一般中小企業而言，多品牌策略所需的巨額傳播費用就難以承擔了。

2　“三位一體”戰略的實現途徑

從企業、品牌、商標三者形象的互動關系角度來看，“三位一體”戰略的實現途徑大體有以下三種：

(1)“商標、品牌形象主導型”。對于因歷史等原因擁有著名商標、品牌，但企業名稱卻與商標、品牌互不相干時，企業可將三者名稱統一起來，以商標在消費者心目中的形象：來帶動企業形象和品牌形象的提升。如化工部第一膠片廠(保定)與第二膠片廠(南陽)及感光材料研究所(沈陽)聯合組建一家新的公司時，就以著名的品牌“樂凱”作為公司的名稱，即“中國樂凱膠片公司”。上海冠生園(集團)總公司擁有“大白兔”、“生”、“天廚”、“佛手”、“華佗”、“沙利文”等著名商標、品牌，為了充分利用這些無形資產。總公司分別將其組建成獨立的品牌公司。云南紅塔集團正是利用中國卷煙第一品牌紅塔山高達近400億的無形資產，以紅塔命名，使該集團成立不到幾年便以“大哥大”的形象立于企業界。

(2)“企業形象主導型”。如果企業具有較高的知名度，可將企業名稱應用于品牌及商標上。以此帶動品牌及商標形象的提升。如一些擁有金字招牌的“老字號”企業。在進行產品和品牌開發時，可重點考慮對金字招牌這一無形資產的挖掘和利用。

篇2

關鍵詞：社會化媒體；營銷溝通；策略

中圖分類號：G124 文獻標識碼：A

原標題：基于社會化媒體的營銷溝通策略探析

收錄日期：2012年9月12日

隨著信息化和互聯網技術的不斷深化發展，我們已進入了新浪潮科技時代，新浪潮科技將成為營銷溝通的主要變革驅動力，而推動新浪潮科技發展的力量之一是社會化媒體的興起。據國際電信聯盟2011年的報告顯示，全球已有超過20億的網民。在眾多的網民中，運用新媒體的網民成為其中的主力軍。截至2011年12月31日，Facebook的活躍用戶數已達8.45億；截至2012年2月，Twitter的注冊用戶數已突破5億大關；2012年4月，Youtube當月獨立訪問用戶數量已達到8億；就國內而言，據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2012年7月19日在京的《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱統計報告）中稱，截至2012年6月底，中國網民數量達到5.38億，手機網民規模達到3.88億，我國即時通信用戶規模達4.45億，博客和個人空間用戶數量為3.53億，微博用戶數達到2.74億，2012年上半年，中國社交網站用戶數增長至2.51億。從上述數據可以看出，隨著網民的不斷增加，社會化媒體用戶規模逐步擴大，社會化媒體作為營銷溝通平臺的價值逐步顯現。

一、社會化媒體的特點及發展趨勢

要想利用社會化媒體作為營銷溝通的重要平臺，必須對社會化媒體的特點及其發展趨勢有較準確的把握，才能夠充分利用社會化媒體為企業做好與消費者的溝通。

（一）社會化媒體的特點

1、規模大。隨著web2.0技術的發展，以博客、微博、在線視頻、論壇、社交網絡為主要形式的社會化媒體所包含的范圍越來越廣，根據CIC公司的社會化媒體格局概覽，除上述幾種形式外，還包括社會化電子商務、即時通訊、RSS訂閱、百科、音樂圖片分享等，社會化媒體自身的規模在不斷擴大。從社會化媒體的用戶規模來看，根據《統計報告》，中國網民5.38億，占國民總數近40%，而網民中在即時通訊、博客、微博、社交網站使用率分別達到82.8%、65.7%、50.9%、46.6%，而且隨著互聯網的普及率不斷提升，社會化媒體用戶數量以及使用率也會不斷增加。

2、傳播速度快。社會化媒體的信息傳播極為敏捷。它改變了以往一對多的信息傳播模式，以多對多的互動對話模式，以病毒式復制繁衍速度加速了信息的傳播速度?！叭缤琍aul Gillin在其作品《新影響力人物》中提到的，傳統的營銷思維是長久以來聲稱一個不滿意的顧客會告訴10個人，但是在社會化媒體的新時代，他或她有工具用來告訴1，000萬人”。

3、開放性。大部分的社會化媒體均可免費參與，鼓勵大家評論、反饋和分享信息，參與和利用社會化媒體中的內容幾乎沒有任何障礙（受保護或隱私內容除外）。

4、參與性。社會化媒體的開放性，激發了人們的參與性，使人們將關心的、感興趣的東西主動在社會化媒體平臺或回應，這也就產生了社會化媒體的兩個關鍵詞UGC（用戶創造內容）和CGM（消費者產生媒體）。

5、社會化。通過社會化媒體，人們可以無限制地擴大自己的線上和線下社會圈，尋找與自己有共同興趣、愛好的朋友，或者形成網絡社區討論感興趣的話題，真正做到了社會關系網絡化，網絡關系社會化。

（二）社會化媒體發展趨勢

1、社會化媒體功能日趨復雜化、集成化。隨著社交網站、網絡視頻，特別是微博、輕博客、微電影等社會化媒體的興起，受到了網民的熱捧，社會化媒體在2009～2010年呈現出了發展的期，互聯網受眾群開始逐步分散。為了吸引更多的網民參與，各大網站紛紛將第三方應用平臺開放，網站應用服務更加繁雜，同時，門戶網站開始逐步融合社會化媒體功能、社會化媒體逐步融合商務功能，像騰訊的微博、空間、朋友網等服務，淘寶網的“淘江湖”，社化媒體服務功能出現了集成化的發展趨勢。

2、社會化媒體平臺之間緊密合作。以網站API（應用編程接口）向第三方開放為基礎，各社會化媒體之間的合作、互動，越來越緊密，也成為了社會化媒體發展壯大的重要因素。社會化媒體合作的主要形式就是綁定和關聯，“綁定和關聯減少了用戶注冊和信息傳遞的步驟，令使用多個媒體的用戶便于注冊和管理信息。同時，也使無法面面俱到地提供內容服務的各媒體，能夠通過合作互通有無，縮小內容分享的縫隙”。例如，微博應用可以直接與網絡視頻網站鏈接、社交網絡可以直接利用微博賬號登錄注冊，且可以互相轉發或接收信息。

3、社會化媒體向移動互聯網方向發展。據調查，在中國平均每個網民有三個社會化媒體身份，用戶對社會化網絡逐漸產生了依賴感，像“微博控”，希望隨時隨地瀏覽、撰寫、轉發微博，網民已不滿足只在互聯網線上使用社會化媒體，這就促進了移動互聯網的快速發展。據《統計報告》稱，2012年上半年，手機網民對手機微博和手機搜索的使用率有較大幅度提高，在線收看或下載視頻發展速度較快，這說明利用移動互聯網與使用社會化媒體發展潛力巨大，成為了社會化媒體未來發展的大趨勢。

二、社會化媒體給營銷溝通帶來的影響

篇3

在社會化媒體技術的驅動下，傳統的信息匯聚方式產生了很大的變化，由先前的獨立網站方式逐漸轉變為人們之間的交流溝通方式，雖然文字、圖畫、影像等仍然是基本的存儲信息方式，但是它們間的關系卻發生了很大的變化，通過依據人們間的社會化關系重新布局信息內容，能使社會受眾更方面的接觸到溝通所需的和更為關注的信息內容。在這種信息技術的支撐下，社會化媒體能夠更為準確的對潛在用戶進行定向;其互動性強的特點能夠在很大程度上拉近用戶和企業的距離;作為社會化媒體的主要特點之一，大數據能使企業用盡可能少的支出來完成輿論監控和市場調查，可以說在社會化媒體背景下，企業擁有了低支出組織的能力。上述社會化媒體的特點和優勢為社會化媒體營銷的發展提供了廣闊的空間。所謂社會化媒體營銷是指通過社會化媒體平臺，例如百度百科、微信微博、博客、社會化網絡和線上社區等，進行客戶服務維護和公共關系開拓的一種營銷模式。線上營銷的社會化媒體通常是指綜合性的網絡站點，站點同用戶間無雇傭關系，用戶無償、自主提供大多數網絡內容是其主要特點。博客、微信、微博等是主要的社會化媒體營銷工具。

二、企業微博營銷所存在的問題

2．1整體營銷策略的缺乏。對于社會化媒體平臺的優勢，大多數的企業對其都有很好的了解，認為應充分利用這種優勢進行自身產品營銷。但是也存在一些企業只是在看到其他企業的成果后，在缺乏企業戰略定位的情況下，只是因為時髦便進行網絡平臺營銷。對于企業營銷戰略方面的問題并未給予足夠的重視，導致即無整體營銷理念，也沒有與之相應的整體營銷策略和營銷戰術。這類企業缺乏對社會化媒體的整體認知，無法在宏觀上進行企業品牌形象、戰略發展與社會化媒體營銷的系統整合，只是認為其是單一的“危機公關”、“危機檢測”和“微博營銷”途徑，這在很大程度上弱化了微博營銷的價值和意。另外，雖然企業接連進行社會化營銷活動，但由于對其認知不充分，對于社會化媒體引發的商業變革企業依然不知所措。

2．2對于預期效果過于樂觀。社會化媒體的有關特點使得其營銷效果的達成必須堅持持續而溫和的營銷方式，通過耐心經營，同潛在用戶和已存用戶構建一種良好關系，并逐步提升企業的社會認知度。然而，雖然社會媒體對促進企業宣傳具有積極作用，但是并不會在實施微博營銷之后就立馬取得立竿見影的效果。實際上很多企業對微博營銷抱有過于樂觀的期望，微博內容的也單單追求眼球效益，忽視了企業的品牌相關內容的，這種微博營銷方式無法增加企業的粉絲數量，也難以將潛在消費者轉化為實際消費者，為此，企業只有依照自身的實際請，制定相關的微博營銷目標，才能真正發揮微博營銷的作用，推動企業品牌在社會大眾心目中的認知度。

2．3微博營銷方法不當。微博營銷方法各種各樣，對企業來說，如果知識簡單的照搬別人的微博營銷方法，忽視自身的實際情況，就難以發揮微博營銷的效果。比如，很多企業會通過開展活動送獎品的形式吸引粉絲的關注，吸引粉絲的興趣，并通過長期的互動和關注，培養產品的良好口碑。但是并不是所有的企業微博營銷都可以采用這一營銷模式，微博強調的是互動，企業的微博營銷不能簡單的采用一種方法，而應該通過多種方法與受眾互動，提高受眾對企業產品的關注度。

2．4微博營銷的風險具有不可控性。作為一種開放式的網絡營銷方式，微博平臺的信息傳播具有不可控性，企業在借助微博開展營銷活動時，信息的傳播方向、內容都難以控制，甚至可能給公司帶來風險。在微博營銷活動中，企業必須做到公平公正，對于微博平臺上出現的各類負面信息，要及時進行正面回應，解決社會大眾心目中的疑惑，避免信息的任意傳播可能給企業帶來的負面影響。

三、完善企業微博營銷的策略

3．1明確微博營銷的目標。微博營銷的目標有很多，企業在實施微博營銷之前必須明確自己的營銷目標，并根絕營銷目標采取不同的營銷方法，通常情況下，為了取得較好的營銷效果，企業不能制定過多的營銷目標，并確定分階段實現目標的策略?，F階段利用微博進行品牌經營是最常見的微博營銷目標，企業主要是借助微博進行品牌宣傳，吸引更多的粉絲關注企業品牌，以不斷提升企業品牌的社會認知度，建立與目標客戶的良好互動關系，最終達到提高企業品牌價值的宣傳營銷目的。除此之外，微博營銷還可以作為企業的危機公關渠道，任何企業都可能會出現危機，而微博作為一種普遍的社交媒體，可以成為企業發現危機信息呵呵及時進行危機公關的渠道，通過微博檢測危機的發生、發展，進行及時的危機化解，通過輿論引導，臨陣不亂，以真誠主動的態度贏得消費者的理解，維護企業的品牌形象。

3．2科學選擇微博營銷平臺。企業要開展微博營銷，就必須選擇合適的微博網站平臺。國外的Twitter是企業微博營銷的平臺，而國內，新浪微博和騰訊微博都擁有很多用戶，就新浪微博來說，其帶有很強的媒體屬性，已經成為我國規模最大的社會化媒體平臺，很多企業都有新浪微博官方賬號，借助微博進行成功營銷的案例也較多，其已經成為社會主流輿論的集散地。而騰訊微博的社交屬性要強一些，其中有很多的用戶都是通過QQ綁定開通，覆蓋的人數和比例并沒有較大的參考價值，所以借助騰信微博開展企業營銷的案例相對較少。當然，在實際企業營銷過程中，企業應該選擇適合自己的營銷平臺，以充分發揮微博營銷的實際價值。

3．3合理定位企業微博營銷。企業的官方微博主要是按照企業的戰略定位來劃分的，現階段的企業微博營銷包含企業產品微博、企業部門微博、企業高管微博等等，其中企業的產品微博專注于單一的產品營銷，其大都是以企業產品名稱進行注冊的，可以稱之為產品交流平臺，旨在向粉絲展示企業產品的生產，推廣企業產品的品牌。企業部門微博則是企業內部部門結構的展示，注冊名稱大都是具體部門的名稱，其更關注與部門職能，比如客服部、人力資源部等等;企業高管微博的開通對提高企業產品的社會認知度也有很大成效，企業員工可以通過微博與其進行更好的溝通，比如我國京東的劉強東、小米的雷軍等人都有個人微博，其微博內容本身就是對企業的宣傳，企業最新產品和技術在高管微博上的則使得信息的真實度更可信，也更容易贏得受眾的信任。除此之外，企業高管微博與企業其他微博之間的互動，可以讓企業的產品品牌形象更鮮活，也更吸引粉絲注意。

四、結語

篇4

【關鍵詞】多媒體技術 高校英語教學 優化策略

引言

多媒體技術是將多種信息的表現形式通過同計算機的交互融合進行加工處理，提供多樣化、生動的人際交互界面，具備播放、編輯等多種功能的技術。多媒體技術實際上屬于電子信息處理技術，能對不同的圖文進行集成化處理。例如，學習“christmas day in the moring by about pearlS. buck”一課，因為中西方的文化背景不同，對于圣誕節文化的了解不太全面，學習這課之前，教師可以通過多媒體展示一些同圣誕節相關的插圖或者背景資料后再進行教學，也就會達到事半功倍的效果。

但是多媒體在高校教學中也有一定的局限：教師過多的使用圖片，使得學生注意力只在圖片而忽視對學習內容的思考，過度的把知識以圖片的形式進行展示的同時學生思維也難以發展；多媒體取代了教師手工教學，很大程度上為教師緩解了壓力，但過度依賴也只是將學生教師變為了多媒體的“奴隸”。課堂的主體也因此被取代；多媒體課件容量很大，很多教師喜歡把很多內容放到多媒體課件中，使得課堂內容加大，學生對內容的吸收也就更困難了。要將多媒體的作用充分發揮，還需進行優化。多媒體在高校英語教學中的優化可以從以下幾個方面進行研究。

一、實現傳統教學同多媒體教學的整合

多媒體教學雖然有一定的優勢，但也并不能完全否定傳統的教學方式。傳統教學方式有其自身的優勢，多媒體也有其特點，將傳統與現代融合，取它們的所長，相互配合，發揮的效果也就比單一采用一種教學方式要更好。傳統教學課堂上，教師喜歡在黑板上進行板書。好的板書是教師對知識的濃縮，就好像是一個微型的教案。高校英語教學當中，對一些語法和句型通過板書來進行設計效果要比單純的使用多媒體要好。因為這些內容可以在黑板上停留很長時間，而不是像多媒體一樣翻過去后就看不到了。對于這些語法點和舉行教師板書好后，學生對于難以理解的內容可以通過板書多看幾次，多思考一些時間，也方便學生做好筆記。

案例1：“Reports on Britain Under the Bombs”課文中學習短語“be on the air ”。老師先問學生是否指導短語的意思。因為這個短語從字面上解的話很容易出錯。通過詢問學生再告知學生，一定程度上可以加深印象。這時，教師在黑板上書寫出一個句子：Every time the music on the air，she will let herself dance to it。每當她聽到這首歌曲，就會情不自禁的跳起舞來。教師這時候利用多媒體放出一首音樂，并簡單的舞動下。

教師：我聽到這首歌就會想要跳舞。On the air 就是“正在播出的，播送，廣播”的意思，我在播放這首音樂，所以用了“the music on the air”。

通過書寫同時利用多媒體結合，將傳統課堂教學的優勢和多媒體優勢結合，課堂教學效果也就更好。

二、優化多媒體同師生地位的關系

在高校英語教學中，多媒體僅僅只能作為一種輔助手段，在教學中雖可發揮一定的作用，但是教師的主導地位和學生的主體地位是不可被替代的。在教學中，教師應該將多媒體作為輔助工具，因為多媒體沒有辦法通過感官去獲取學生的對學習的掌握情況，也沒辦法處理突發事件。比如，在學校停電的情況下，如果教師提前做好了課件但是第二天沒辦法播放。這種情況下是多媒體是沒有辦法使用的。所以，不完全依賴多媒體，做好課堂準備，做好教案設計也是必要的。

學生在課堂上是主體，是知識的接受者也是知識的創造者。學生可以根據自己的經驗，對外部的信息主動加工和處理，形成新的理解。高校英語教學中，學生接受傳統的教學方式，習慣被動的接受知識的灌輸，缺乏對知識的探索和對知識結構的建構。如果教師還一味的使用多媒體教學，沒有科學的使用多媒體，學生的主體意識也可能因此喪失，主動探索的思維也會被扼殺。英語是一門交際語言，具有較強的實踐性，英語作為一門工具，要在實踐中才能體現。在課堂上還需學生相互交流討論，給其創造實踐的機會和空間才能學好英語。

此外，教師在利用多媒體教學時，還要重視學生同多媒體的交互。在學習課文中關于“二戰”的內容前，讓學生先通過網絡等搜集一些相關的資料，因為每個學生思維不同，想法不同，所查找的資料也會不同。這樣，在課堂上，教師讓學生利用多媒體展示并講解自己所查到的資料，討論自己的看法，會使學生受益良多。

三、結論

優化多媒體在高校英語教學中的應用，需要從多個角度出發。教師對任何教學工具的使用都不應該過度依賴，要真正發揮多媒體作用還需做到同教學實際結合，適度適時的進行展示。

參考文獻：

[1]劉文洋.多媒體視閾下高校英語課堂有效教學策略[J].高教論壇，2015，01：62-65.

篇5

一、4P和4C的關系

4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標準。4C所提出的滿足顧客需求，降低顧客的購買成本、購買的便利性等是一種營銷理念和理想的營銷標準，而4P中產品、價格、渠道和促銷則是一種策略和手段。4C提出的營銷理念和標準還要通過4P為策略和手段來實現的［2］。比如要提升顧客的便利性就要通過渠道策略來實現;要降低顧客的購買成本就通過價格策略來完成。可見4C和4P不是矛盾和對立的，4C只是特別強調了顧客需求和相互溝通的重要性。有學者認為:整合營銷傳播(IMC)的提出意味著4P的衰落，新的營銷觀將取代4P。現在業內普遍認為:“4C和4P屬于不同的概念和范疇，4C提出的營銷理念和標準還要通過4P為策略和手段來實現的。4C取代4P，意味著理念和標準可以取代策略和手段，這是一種缺乏基本邏輯推斷的表現”［2］。

二、整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響

策劃一詞，在唐代元稹《奉和權相公行次臨闕驛》出現過“將軍遙策畫，師氏密訏謨”之句。這里的“畫”與“劃”相通，因此“策畫”也即“策劃”。意思是計策、謀劃、獻策、計劃、設定等意思。策劃又稱“策略方案”和“戰術計劃”，是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。當今，在營銷領域一般地認為:營銷傳播策劃是以企業經營和盈利為目的，策劃人在科學調查研究的基礎上，運用掌握的策劃技能、新穎超前的創意和跨越式思維，對現有資源進行優化整合，并進行全面、細致的構思謀劃，從而制定詳細、可操作性的，并在執行中可以進行完善的方案過程。營銷策劃是一個系統工程，可分為市場策劃、產品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃等，它們都是營銷傳播策劃不可分割的組成部分。廣告策劃就是對廣告的整體與策略的運籌規劃。這過程包括廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策等的考慮與設想。廣告策劃要解決的任務是:廣告的對象、廣告的目標、廣告的計劃、廣告的策略等，也就是說要解決廣告“對誰說”、“說些什么”、“如何說”、“說的效果如何”等一系列的問題。但廣告策劃應當在市場、產品、渠道等策劃之后產生，因為以上策劃是廣告的基礎、內容、目標、范圍等的依據和基礎。廣告策劃服務于營銷傳播策劃，主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現營銷傳播策劃的總體構思，戰略意圖和具體安排［4］。大衛•奧格威的“創意和科學廣告”理論認為:創意包含了“說什么”和“怎樣說”兩個層面，……廣告是科學而不是藝術，廣告的內容比表現內容的方法更重要，真正決定消費者購買或不購買的是你的廣告內容而不是它的形式［5］。因此，廣告設計作品要想達到預期的效果，就得從市場營銷學入手，切實弄懂市場營銷原理，徹底弄清廣告要傳達的內容，弄清廣告在市場營銷中的位置及其邏輯關系。嚴格的邏輯和周密的計劃是現代廣告的重要特征。廣告活動要想達到廣告主的目標要求，必須有一套完整的以策劃為主導，以創意為中心的廣告計劃管理體制。經驗告訴我們:廣告作品的成功關鍵是科學的廣告策劃。因此在廣告設計中設計必須根據廣告傳播規律來策劃，同時接受市場營銷指導，運用好策略。

(一)廣告策劃關鍵在廣告創意

要全面地準確地認識廣告創意，我們必須從市場傳播實際入手，明確廣告創意的含義。因為廣告創意是能否有效傳播的關鍵，為了確立和表現廣告主題而進行的一種創造性思維活動。換言之，廣告創意是使廣告傳播富有創造性的主意、意念或新奇的點子。在商業廣告中是指能使廣告達到促銷目的的獨特主意。廣告創意貫穿在廣告策劃的全過程中，它是通過構思形成的新穎而富有吸引力的廣告創作意念。廣告創意不同于純藝術創作，它是一種目的性很明確的信息創作，通常是廣告人集體智慧的結晶。純藝術創作中的“內容決定形式”論認為:內容是生活，形式是與之相配的如線條、造型、色彩、構圖等繪畫語言。在商業廣告里，假如我們仍然套用這一“內容決定形式”論，那么內容和形式已有不同的內涵。這里的“產品情況”、“市場情況”、“目標消費者情況”和“競爭對手情況”是廣告創意的“內容”，是客體;而“理由”的“說明”是表現形式。廣告創意的基本原則告訴我們，任何創意都是主觀對客體的反映。廣告創意是表現客體的思維活動，它來自對商品、市場、競爭、消費者，以及內外環境等方面的認知和把握。客體為主導，表現形式是采用與企業產品的個性對位的獨特的表現方式與手段。形式必須服從廣告目標和廣告策略，在此前提之下展開思考與聯想，確定廣告的表現方式，任何把策略性與表現形態對立起來的廣告創作，都可能導致廣告偏離廣告目標，達不到廣告目的。

(二)廣告策劃應符合新營銷傳播理論的要求

當今由于市場環境的變化，整合營銷傳播在我國的逐漸推行，因此廣告策劃應當符合營銷傳播理論對廣告設計的要求。

第一，從以產品為中心向以消費者為中心轉移。從4P到4C的轉變，即從“傳者”中心向“受者”中心，從產品中心向消費者中心轉變。以往的營銷理論主張“由內而外”的營銷觀點認為，廣告策劃從商品本身出發，向他們認為的消費者展開訴求，這是多年來所謂的“消費者中心”論。整合營銷轉播理論不同意這種“消費者中心”說，主張“由外而內”的觀點，所謂“外部是目標，源頭在內部”。持此觀點認為:“以消費者的欲望和需求出發，以消費者想要什么為中心作為廣告策劃的理念。廣告的策劃從決定產品生產以前開始，在分析消費者資料庫的基礎上，了解消費者需要什么產品，如以往這類產品哪些方面未能滿足他們的需要?！保?］此外，在分析消費者想獲知哪些方面是的信息時“還要注意競爭對手已經說了什么，如競爭性利益點、令人相信的理由、產品的個性特征等，這些方面在策劃消費者想獲取哪些方面信息時有著重要的作用，只要了解，才能保證廣告策劃意義充分表現出來。”［7］

第二，溝通的因素促進廣告模式的改變從Advertising到IMC，即從廣而告之的廣告籌劃到全方位的溝通，溝通環節從促銷環節拓展到產品、價格、渠道和促銷等全方位環節。同時溝通從以往的大眾媒體為主的接觸點拓展到以大眾媒體為主、以增加人際溝通觸點并行的觸點管理。在廣告創意方面從傳統單向媒體創意發展到以媒體引導創意的新概念創意模式。這一創意新概念強調通過媒體運作以增加、創新接觸點來完成廣告策劃。比如，傳統廣告的運作程序是:A首先研究營銷環境，確定營銷目標。B選擇目標受眾，了解目標受眾情況。C做出廣告創意分析，確立廣告主題，D媒體定位，確定媒體安排。而媒體引導創意的廣告模式運作程序是:A研究營銷環境，確定營銷目標。B選擇目標受眾，了解目標受眾情況。C媒體安排，選擇傳播模式，D最后是創意策劃。從這里我們看到:創意環節從傳統廣告的運作程序第3位退后到新媒體創意廣告模式的最后一位;而媒體安排從傳統廣告的最后一位提前到新媒體創意廣告模式的第3位，可見媒體運作的重要性。媒體創意的依據首先是媒體的多元化，如廣播、電視、報紙、雜志、直接郵遞、戶外廣告等傳統媒體。此外，新媒體層出不窮，如上網查詢、微博、微信植入式廣告的出現、手機功能的日新月異等，同時人們生活方式、生活形態、生活軌跡的多變，以致人們對媒體接觸習慣和環境也在發生新的變化。這樣的變化突破了原有的觸點和媒體形態，使得有很多新的情況出現。于是廣告運營商們想方設法幫助廣告主提高他們的廣告投資回報率而選擇媒體引導創意的廣告模式就成為必然［5］。

篇6

一、高職《營銷策劃實務》課程設計

1《營銷策劃實務》課程崗位素質研究為能培養出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質,經過調研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規,及時掌握市場動態,具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協調能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業國家標準為依據,以市場策劃職業能力培養為重點,與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學。基于以上指導思想,我們經過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程?！癇EST”訓練最初源自于日本企業的“模擬總經理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經理一天的各種活動與問題一一展現出來予以解決。我們經過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統地學習與掌握營銷策劃的知識和技能?？傮w來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業競爭戰略策劃:市場領導者戰略策劃;市場挑戰者戰略策劃;市場追隨者戰略策劃;市場補缺者戰略策劃。項目四:撰寫企業形象策劃書BEST訓練四:為企業制定企業形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產品創名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產品組合和產品包裝策劃;掌握新產品策劃的程序和內容。項目七:撰寫產品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產品價格策劃的方法,能對產品價格調整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃的主要因素以及分銷渠道設計策劃的程序及內容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預算,對廣告效果進行評估。學會策劃公關促銷策略;策劃選擇公關促銷媒體;策劃公關促銷時機;策劃公關預算。選擇營業推廣工具,確定營業推廣方案,確定營業推廣費用預算;營業推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業推廣策劃書。

二、結語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優秀的營銷策劃人才。如何能縮短學校與企業社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環境,共同推進高職營銷策劃教育的發展,為培養適合社會發展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專科學校

篇7

〔關鍵詞〕新媒體；高校圖書館；閱讀推廣；微營銷；風險管理

DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2016.03.018

〔中圖分類號〕G25073 〔文獻標識碼〕A 〔文章編號〕1008-0821（2016）03-0101-03

〔Abstract〕Starting from the failure of micro marketing case planning of millet mobile phone company，the risk characteristics of University Library Reading Promotion in the new media environment are analyzed，including：Reading Promotion of micro marketing positioning risk，reading promotion micro marketing activities planning risk，reading and promoting the operational risk of micro marketing，reading and promoting the internal management of micro marketing risk，etc.In order to provide a theoretical reference for the university library to read and promote the risk management decision-making and implementation of the process of the promotion of micro marketing activities，the“planning-implementation-inspection-behavior”cycle risk management model is established，which is based on the strategy of risk management in the process of reading promotion of the library of China University of Mining and Technology.

〔Key words〕new media；university library；reading promotion；micro marketing；risk management

2015年6月19日，在股市大跌的背景下，某品牌手機公司在官方微博平臺推出了一組顏色全為綠色的跌停套餐產品。微博內容是這樣說的：人生大起大落得太快，實在太刺激了。一組跌停套裝，獻給在股市中摸爬滾打的你們?？吹焦蓛r暴跌竟也被該公司拿來做營銷，不少股民被這種“幸災樂禍”的說辭惹怒了。隨后不久，迫于輿論壓力的該公司不得不悄悄地刪除了相應的微營銷內容[1]。從評論反饋來看，這次營銷策劃不但沒能成功借勢，反而招來一片抱怨。在這里，筆者對該品牌手機此次微營銷策劃的失敗也深表遺憾。通過這一案例，我們也可以看出：在新媒體環境下微營銷行為是涉及風險問題的。因而，有效控制微營銷事件中的風險管理應成為新媒體環境下微營銷管理的核心問題之一。

而眾所周知，隨著新媒體技術的發展，微博、微信、SNS等漸漸改變著用戶獲取閱讀信息的渠道[2]。高校圖書館需要充分的結合用戶需求，制定有效的微營銷策略推廣高校圖書館閱讀資源。但由于新媒體環境下用戶需求趨于個性化，高校圖書館閱讀推廣面臨微營銷活動過程的不確定性，這可能會對閱讀推廣營銷的最終目標產生負面的影響[3]。因此，筆者受該品牌手機微營銷策劃失敗案例啟發，嘗試探討新媒體環境下高校圖書館閱讀推廣過程中如何開展微營銷風險管理，以促進高校圖書館閱讀推廣活動過程中風險管理體系構建，實現更加有效的閱讀推廣微營銷組織和管理。

1 新媒體環境下高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中的風險特征 微營銷風險管理是通過及時調整微營銷決策策略，采取提前預警、過程監控和后期補救等措施，對微營銷過程中的風險因素進行影響和控制[4]。對于高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中的風險管理，其微營銷管理是新媒體環境下開展閱讀推廣活動的重要環節，包括閱讀推廣活動策略，微營銷品牌管理、閱讀資源安全保障、微營銷渠道管理、微營銷用戶服務管理等諸多職能，這就決定了高校圖書館閱讀推廣微營銷安全風險體系的復雜性。在這里，筆者以高校圖書館閱讀推廣微營銷渠道的定位、設計、運作、管理整個活動過程管理為研究對象，將微營銷風險劃分為微營銷閱讀推廣定位風險、微營銷閱讀推廣活動策劃風險、微營銷閱讀推廣運作風險、微營銷閱讀推廣內部管理風險等[5]。

11 閱讀推廣微營銷定位風險

閱讀推廣微營銷定位風險是指高校圖書館在新媒體環境下開展閱讀推廣活動設計中做什么以及高校圖書館為獲得某一活動效果而做出的閱讀推廣決策所帶來的風險。通過對高校圖書館閱讀推廣微營銷定位開展風險管理，判斷閱讀推廣過程中可能出現的微營銷風險元素，預先采取微營銷預案措施，可以有利于高校圖書館閱讀推廣營銷目標的順利實現。

12 閱讀推廣微營銷活動策劃風險

閱讀推廣微營銷活動策劃風險主要是指由于新媒體環境下高校圖書館用戶環境的不確定性以及閱讀推廣活動微營銷新媒體渠道可能存在的不穩定性風險。由于在閱讀推廣微營銷過程中將會傳播與高校圖書館閱讀推廣有關的信息服務產品等信息，對于高校圖書館而言，如果高校圖書館選擇了不恰當的微營銷策劃方式，將會增加微營銷活動策劃成本，進而可能導致閱讀推廣活動風險的發生。因而，高校圖書館需要用恰當的閱讀推廣微營銷活動策劃獲得最佳的閱讀推廣效果。

13 閱讀推廣微營銷運作風險

閱讀推廣微營銷運作風險主要是指高校圖書館在開展閱讀推廣微營銷過程中，由于一些不確定性因素影響，使高校圖書館微營銷活動的實際效果和預期效果發生偏離的風險。隨著新媒體環境閱讀推廣活動的開展和用戶閱讀需求的變化，高校圖書館在閱讀推廣微營銷過程中需要通過增減某個閱讀推廣渠道環節、調整閱讀推廣體系來滿足動態的閱讀推廣活動需求。因此，定期地檢查和調整閱讀推廣微營銷運作就成為高校圖書館微營銷一項重要工作。

14 閱讀推廣微營銷內部管理風險

微營銷閱讀推廣內部管理風險主要是指由于高校圖書館閱讀推廣微營銷活動中相關人員安排不符合新媒體環境下高校圖書館閱讀推廣的戰略要求，不能高效地完成分配的閱讀推廣微營銷任務而帶來的風險。主要表現為：在微營銷閱讀推廣中，微營銷人員主觀上的疏忽或過失而導致的閱讀推廣活動風險或者微營銷新媒體渠道維護不夠等問題而導致的微營銷閱讀推廣風險等。

2 新媒體環境下高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中風險管理策略――以中國礦業大學圖書館為例 新媒體環境下高校圖書館閱讀推廣微營銷風險管理是一個循環往復的動態管理過程。在這里，筆者以2015年中國礦業大學推出好書推薦為主題的閱讀推廣系列活動為案例，圖書館閱讀推廣策劃組運用持續監控策略實施閱讀推廣微營銷風險管理，對微營銷活動過程中可能產生的風險因素進行控制，建立閱讀推廣微營銷“策劃實施檢查行為”循環風險管理模型[6-7]。如圖1所示。

21 閱讀推廣微營銷風險管理策劃階段

閱讀推廣微營銷風險管理策劃階段主要包括：建立閱讀推廣微營銷目標與監督體系，評估閱讀推廣過程風險因素，完善閱讀推廣過程風險管理戰略。閱讀推廣策劃組首先對中國礦業大學圖書館閱讀推廣新媒體微營銷活動案例進行整體規劃和設計，然后結合好書推薦系列活動等閱讀推廣案例，運用新媒體技術整合微博、微信、移動圖書館、QQ、微電影等閱讀推廣微營銷渠道開展閱讀推廣活動，并對整合微營銷效果進行跟蹤和管理。該階段對應的風險控制過程有閱讀推廣管理層決策與內部溝通、確定閱讀推廣微營銷系列項目、新媒體閱讀推廣渠道的選擇與管理策劃等。

22 閱讀推廣微營銷風險管理實施階段

閱讀推廣微營銷風險管理實施階段主要包括：設計和實現閱讀推廣微營銷風險管理能力，制定閱讀推廣微營銷各合作關系中活動任務的責任和義務以及用于評估這一關系的相關激勵指標。針對好書推薦系列閱讀推廣活動，中國礦業大學圖書館閱讀推廣微營銷運作過程是在微博官方平臺設立閱讀推廣微書評、礦大讀者書評、讓我們一起讀書吧、一分鐘讀書會等話題。與此同時，在圖書館微信平臺好書推薦活動熱點報道，包括：閱讀達人排行榜等[8]。結合紀念曹雪芹誕辰300周年閱讀推廣活動，圖書館推出“閱讀經典 品味紅樓”書展和知識問答競賽活動[9]，并通過新媒體渠道同步推送相關閱讀推廣活動的報道。在此階段主要是溝通并組織有關具體活動人員監督閱讀推廣執行情況，以便更好地實施閱讀推廣讀者服務質量改進。

23 閱讀推廣微營銷風險管理檢查階段

檢查階段是指監控閱讀推廣微營銷風險管理運行績效。該階段對應的風險控制過程是對閱讀推廣微營銷活動進行監督檢查。在中國礦業大學圖書館好書推薦系列活動中，圖書館官方微博平臺推出#閱讀推廣微書評#話題，與讀者探討經典圖書，引導讀者閱讀。通過監控相應閱讀推廣運行績效，我們發現該話題目前擁有777萬人次的閱讀點擊量和700余次相關討論[10]。在此項閱讀推廣微營銷活動的檢查階段，圖書館后期跟蹤相關工作人員及時參與相關討論，并對讀者的建議或意見進行實時互動，完成閱讀推廣微營銷活動相應的風險監控，以便更好的提升閱讀推廣微營銷服務質量。

24 閱讀推廣微營銷風險管理行動階段

行動階段主要是指基于檢查結果的不斷完善。在中國礦業大學圖書館好書推薦系列閱讀推廣微營銷過程中，圖書館管理層注重閱讀推廣微營銷持續改進，充分考慮影響微營銷渠道的外部環境因素等，動態優化閱讀推廣微營銷選擇策略。在2015年世界讀書日閱讀推廣微營銷活動中，中國礦業大學圖書館與學院青年協會團體聯手，將好書推薦活動嵌入學院微視頻“月說越來勁之月讀書越瘋狂”宣傳中，有效提高閱讀推廣活動影響力。此外，為紀念70周年系列活動，中國礦業大學圖書館結合移動圖書館、微博等新媒體渠道推出相關圖書展，讀者通過移動圖書館掃描相關海報中的圖書二維碼可以直接閱讀圖書電子全文。在整個活動行動階段，圖書館閱讀推廣相關審核人員根據館藏電子書實際情況，及時完成系列圖書的掃描處理工作，優化相應微營銷風險管理行動的實施進度。

3 結 語

作為一名高校圖書館館員，筆者對某品牌手機微營銷推廣失敗案例深入思考，結合中國礦業大學圖書館閱讀推廣微營銷風險管理實施案例，提出通過持續降低或控制閱讀推廣微營銷各階段風險因素能為實現閱讀推廣微營銷最佳效果提供重要保障。高校圖書館應根據館藏資源的實際情況以及讀者閱讀需求環境，建立適合高校圖書館閱讀推廣的最佳微營銷風險管理體系。而閱讀推廣風險管理相關管理層可以通過對新媒體微營銷渠道日常運作的監督和檢查，及時掌握和發現閱讀推廣過程中存在的問題，以避免風險的發生。與此同時，在閱讀推廣微營銷風險管理中，閱讀推廣活動相關營銷工作人員和新媒體渠道管理人員素質的高低也是影響閱讀推廣微營銷良性發展的重要因素，因而提高閱讀推廣相關工作人員的業務素質和與讀者的溝通能力，也是有效推進閱讀推廣微營銷風險管理持續監控的措施之一。本文通過中國礦業大學圖書館閱讀推廣微營銷風險管理案例對我國閱讀推廣微營銷風險管理體系進行初步研究，以期為新媒體閱讀推廣微營銷風險管理決策和實施提供一定的理論參考。

參考文獻

[1]小米自作自受推出股市跌停套餐，被網友罵慘了[EB/OL].http：∥/article/20150620/605340.shtml，2015-06-20.

[2]王靜，周華，周紅，等.新媒體環境下高校圖書館移動信息服務微營銷研究[J].圖書館建設，2013，（10）：45-49.

[3]龔芙蓉，林偉.國內外圖書館化解閱讀危機現象的案例比較及分析[J].圖書館論壇，2008，（4）：23-24.

[4]張永強.營銷風險及規避策略[M].北京：中國經濟出版社，2005.4.

[5]菲利普?科特勒，等.營銷管理[M].亞洲版第5版.北京：中國人民大學出版社，2010.

[6]邱苑華.現代項目管理學[M].北京：科學出版社，2007.

[7]朱海峰.PDCA循環理論在閱讀推廣中的應用――以安徽省圖書館為例[J].農業圖書情報學刊，2014，（2）：100-103.

[8]中國礦業大學圖書館借閱排行榜[EB/OL].http：∥/s？biz=MzA4NjY0NzUzMA==&mid=203444346&idx=1&sn=82b1ad653641505680cd130b008cf52d&scene=5#rd，2015-01-31.

篇8

《辭海》對“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會上所發生的大事”，一般具有突發性和不可控性；而“活動”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動”，一般具有計劃性和可控性。

911，對拉登來說是一場圖謀已久的“活動”，對美國人來說是一個無法預料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個災難性事件，絕不會有人說它是一場“活動”；但“汶川大地震”募捐晚會，則是一場“活動”。

為更好地區分“活動營銷”與“事件營銷”，新活動傳媒董事長王偉在《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》一書中舉了兩個比較經典的案例。

茅臺一摔獲金獎（事件營銷）

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

西鐵城澳大利亞一摔成名（活動營銷，但一般人誤認為是事件營銷）

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自己撿到的手表完好無損時，都奔走相告。

顯然，茅臺一摔在短期有限的時間內，贏得了廣大的注意力聚集效應，進而推廣了自我的內在價值，獲得了極大的回報，并造就自己的品牌形象和品質地位；這一個“摔”的動作，沒有預先籌劃，更無系統完備的策劃，只是一個轉瞬間的應急行為。

西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實際上這已經不僅僅是一次簡單的事件了，而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動的時間、地點和內容，吸引當地人的廣泛關注。其次，扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢，最終成功打開澳大利亞市場。

總體說來，事件營銷主要針對過去剛剛發生的大事或者已經發生的歷史事件進行策劃營銷，一般具有強大的新聞效應。事件營銷的時機稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時度勢、抓準時機。因此，事件營銷更多是“借事而造勢”，借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價值和文化共同訴求事件來達到其營銷目的，例如當年的統一油借“神舟五號”升空打出“多一點，少一點摩擦”的廣告語。

活動營銷一般經過較長時期的醞釀，活動的每一個細節、每一個流程都經過反復推敲?；顒訄绦信c活動策劃越契合，活動往往越成功。因此，活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產企業的開盤活動和旅游景區的節慶活動都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進行到底。

“事件”具有突發性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時效較差。隨著事件的新聞效應越來越小，事件營銷的效果也越來越小?；顒訝I銷則不同，活動主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場活動也可以重復進行。其時效性依活動吸引力、活動持續時間而定。

此外，兩者在運作成本、互動性、媒體運用、適應范圍及可控性和風險性等方面，也有明顯的區別。

就運作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入?；顒訝I銷一般需要嚴格的預算，運作資金依活動規格、規模而定。

就互動性而言，事件營銷往往缺少互動和反饋機制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度?；顒訝I銷建立了比較系統和完整的互動機制和有效的反饋機制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統開發產業鏈。風靡全球的“美國偶像”從辦活動到產業鏈的開發，發展成為一個包括音響、制片以及品牌授權的實體產業。

就媒體運用而言，事件營銷一般就是一個具有轟動效應的新聞事件，能夠吸引媒體主動關注?；顒訝I銷強調有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當年的“超級女聲”，不僅利用了湖南衛視的播出平臺，還有手機短信平臺，以及后來網絡媒體的大范圍傳播，到近年的手機微博方式傳播。活動營銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。

篇9

銀行同業營銷宣傳經驗與做法的比較分析

“他山之石,可以攻玉”,銀行同業的做法和經驗是提高商業銀行營銷宣傳的系統性和規劃能力的有效途徑。

商業銀行營銷宣傳取得的經驗和主要做法在加強營銷宣傳規劃方面,有的銀行加強了營銷宣傳的整體規劃,保持了營銷宣傳的常態化,并細化到每月、每季以及重大節日的具體宣傳措施、進度安排、效果反饋等工作。

在創新營銷宣傳方式與內容方面,有的銀行優化資源配置,合理布局,加大投放力度,并把公關活動與廣告渠道宣傳結合起來,收到顯著成效;有的銀行開展了豐富多樣的主題營銷活動;有的銀行把企業形象指引做成視頻片,使得標準的執行更為直觀、方便。

在完善營銷宣傳基礎管理方面,有的銀行規范營銷項目立項審批的程序和流程,走精品會審、精品投放之路,提高營銷宣傳工作的質量和效率;加強費用管理,制定完善費用管理辦法,實現費用成本在各部門、各行部之間的科學合理分攤。

在加強廣告投放策劃方面,有的銀行對廣告投放前后主要業務指標變化情況進行分析,評估廣告投放效果,努力實現產品特質與載體特性的高度吻合,提高廣告投放的針對性、實效性。

在加強營銷宣傳培訓方面,有的銀行加強對全行員工尤其是客戶經理的營銷知識培訓。在師資的選擇上,既有行內業務精英,也有行外營銷專家;在課程設置上,既有營銷理念和理論的傳導,更有營銷技巧和案例的講授,更好地指導和推動工作。

商業銀行營銷宣傳工作中存在的問題

據我們對某國有商業銀行省級分行的調研情況看,該行在新聞宣傳、媒體公關、廣告營銷、品牌管理等各方面工作都取得了一定進展,但也存在一些不足。

認識不到位部分單位和領導對產品與服務的營銷宣傳工作的重要性理解不深,主要反映在部分行不舍得投入,重銷售,輕宣傳,費用更愿意用在客戶關系的維護上。

營銷宣傳管理的規范性、科學性還不夠高一是缺乏一套科學、規范的管理體系和流程,至今沒有制定營銷宣傳、廣告投放管理辦法。二是現行的營銷宣傳管理與運作模式有待進一步完善:缺乏總體、統一規劃,具有一定的盲目性和隨意性;存在部門分割現象,沒有建立一個統一的營銷宣傳管理平臺;廣告營銷效果的評價不足。

整體策劃水平有待加強目前,該行主動的營銷宣傳策劃力度不夠,還局限于被動投入,沒有充分研究不同渠道、不同區域、不同產品、不同客戶群對廣告投放和公關宣傳的不同特點與規律,進而選擇合適的內容和投放渠道,并有效整合,降低宣傳成本。

廣告宣傳模式單一局限于報紙、廣播、電視廣告、路牌及店面等傳統的傳播途徑,日新月異的互聯網較少得以應用,公益活動、事件營銷方式很少采用。

新聞宣傳和媒體公關的力度有待加強普遍存在對本地媒體的關系維護較好,但對一些省級報刊或全省發行的報刊(駐當地記者站)的關系維護仍然存在不足,容易造成工作被動;個別分行日常媒體監測工作還未完全開展,已有監測工作的分行未能作好監測后的登記歸檔工作,給今后的工作帶來不便。

隊伍建設不能完全適應業務發展需要從事營銷宣傳工作的人員專業知識缺乏,尤其是廣告營銷基礎知識、營銷技巧等專業知識的缺乏。在廣告執行方面也缺乏科學、有效的理論指導。部分二級行人員流動快,一個人負責很多項工作,精力上得不到保證。

提高商業銀行營銷宣傳的系統性和規劃能力的對策

圍繞全行業務發展戰略綱要,制定近、中、遠期營銷宣傳規劃要加強對營銷宣傳的統一規劃,提高廣告投放與新聞宣傳的前瞻性。首先要根據全行業務發展戰略綱要制定營銷宣傳中長期規劃,以保證全行業務發展戰略的需要;其次,要結合工作安排及實際,按年度或季度制定下發廣告投放計劃及宣傳工作要點,更好地服務于轄內各分支機構的廣告與新聞宣傳工作,各種渠道綜合運用,各個時段重點突出,增強營銷宣傳的計劃性、整體性、統一性,提高宣傳效果。

加強基礎管理,完善運行機制,提高營銷宣傳水平進一步完善組織架構。在組織分工上,要完善以辦公室為牽頭的聯動協作的營銷宣傳管理架構。在橫向上,要明確辦公室、營銷宣傳需求部門、計劃財務部、法律合規部和紀檢監察部的職責與分工;在縱向上,要明確各行辦公室為歸口管理部門,并報上級分行辦公室審核的體制。

完善廣告項目審批制度。廣告投放采取審批制度和集中采購制度,二級分行廣告項目必須報省分行審批同意后才能夠執行,省分行對廣告項目形式、內容、策略等進行審核,在廣告投放策略上進行指導,使全行廣告營銷工作步調一致、內容統一。

實行營銷宣傳項目流程化管理一是業務部門提出營銷策劃項目需求,向辦公室上報營銷策劃項目需求書;二是成立營銷策劃項目小組。由辦公室牽頭,指定項目經理,業務部門制定項目需求編寫人參與,與廣告公司一同形成項目媒體投放計劃和各種廣告設計腳本,報辦公室分管主任和需求部門分管負責人審批;三是營銷策劃項目審批。由業務部門牽頭項目簽報制作,辦公室、計財部會簽后,報行領導終審;四是營銷策劃項目實施。審批同意后,辦公室牽頭負責按照投放計劃表進行實施,同時把媒體投放計劃表以及各種廣告樣本發二級行,形成集中的宣傳攻勢;五是營銷策劃項目評估。可實行由需求部門提供相關業務增減數據以及客戶的反應和需求部門對廣告執行提出的意見和建議,進行評估,逐步提高品牌傳播及廣告投放決策的科學性;六是營銷策劃項目歸檔。要把所有有關項目的各種資料備份并整理成檔案,記錄過程,備查使用。

加強策劃,合理配置資源,整合渠道,提高營銷宣傳的整體效果一是在宣傳策劃中要測算總費用與銀行的規模是否對稱,把費用控制在一個合理適中的范圍內;二是在總費用標準測定后,要對不同的宣傳方式進行評估與合理搭配。如廣告宣傳、營業推廣中的網點宣傳、公共關系中的新聞宣傳等等,通過整合形成合理搭配,以收到最佳的宣傳效果;三是做好內部的配合協作與聯動。營銷宣傳要有系統、有組織;四是進一步整合資源,注重創意策劃和渠道建設,從形象宣傳、產品宣傳和包裝策劃等幾個方面開展營銷宣傳工作。

加大廣告投入,不斷完善廣告營銷策略廣告宣傳是企業品牌營銷中的一個十分重要的環節,也是整合營銷多項工作中的一項。要精打細算,緊盯著同業的選擇,注重不同渠道的整合,建立全方位、有效的廣告傳播網絡。一是運用綜合增值法和目標任務法來確定廣告預算;二是突出品牌形象宣傳,制定全面統一的品牌廣告投放體系,加大品牌形象宣傳廣告投放力度;三是在以傳統媒體如戶外樓頂廣告、報紙、電臺等為主體進行廣告傳播的同時,不斷嘗試網絡、樓宇液晶電視、樓宇框架廣告、滾動戶外廣告、液晶戶外大屏、DM等多種新媒體形式;四是充分發揮各種資源的優勢,整合資源,進行“一個聲音、一個形象”的一致傳播。重點對以下三種渠道進行整合運用:自有渠道。主要是網點,形式包括宣傳折頁、形象展示墻、網點液晶視頻等;自建渠道。理財期刊、臺歷等。建議策劃制作雙月刊的客戶期刊,通過網點、特約特惠商戶直投給重要客戶;自找渠道:根據產品營銷需求尋找合適的外部渠道。如在重大活動期間,要組織銀行各業務部門,在現場設立自助取款機、網上銀行操作平臺、咨詢臺、講解臺等,積極營銷金融產品。

篇10

在此階段，需要編輯充分利用自身專業知識和職業素養，通過了解作者近期工作重點、課題研究方向，分析研究標準編制會議紀要、專題研究報告、專家意見等資料，將圖書的創作意圖、市場前景以及行業需求等與《標準》的主要編寫人員進行深度交流，激發作者的社會責任感和寫作熱情，用我們的專業素養贏得作者信任，就規范配套書的編寫達成意向，奠定《標準》配套圖書的出版基礎。綜上所述，選題開發階段，調研分析是基礎，行業熱點是導向，提前介入是方法，贏得作者是核心。在此階段，編輯應當收集各種信息資源，充分發揮自身專業素養，通過深入溝通探討，把優秀的創意落到實處，這是一部好作品誕生的先決條件。

二、出版過程：密切溝通協作，合力創新內容

出版策劃是將選題思路變成作品的創造性工作，圖書出版階段的策劃是全過程策劃的關鍵一環，編輯可以從以下兩個方面重點著手。1.亮點與特色突出在目前同質化和跟風嚴重的圖書市場，若想成為暢銷書或長銷書，自身一定具有同類書所不具備的亮點和特色。這就需要編輯在進行策劃時將書稿中的亮點和特色進行充分挖掘，創新內容和表現方式，提升圖書的整體質量和市場競爭力。在與作者探討《標準》配套書的主要內容與寫作方式時筆者發現，由于《標準》和相關專業驗收規范是建筑工程質量驗收工作的執行依據，給出了建筑工程質量驗收的具體項目、驗收方法和判定標準，因此該配套圖書的一大特點就是涉及工程項目眾多，單位工程、分部工程、分項工程、檢驗驗收表格眾多，由此帶來的困擾是不利于各施工企業的工程資料編制以及信息化平臺建設。為了有效支撐標準應用落地，規范建筑施工企業資料編制的標準化流程，經與作者協商，編輯對內容進行了有益的創新嘗試，將分部工程、子分部工程、分項工程進行合理分類并編號，填補了工程資料沒有統一編碼的空白，也為今后的工程信息化建設工作奠定了一定的基礎。同時，考慮到目前工程資料管理軟件種類繁多，并無行業公認的權威軟件。隨著新版《標準》的，相應軟件也都需要修改升級。為了進一步配合《標準》在全國范圍內的宣貫實施，滿足全國各地資料編制的需要，經與《標準》主編單位協商，建工社聯系業內權威軟件公司，圍繞該配套圖書特點，編制了配套的工程資料管理軟件，以配套光盤的形式作為該書的有益補充，方便讀者使用。2.內容與形式并重“內容為王”一直是被廣大編輯奉為圣經的四個字，科技圖書尤其如此。隨著新媒體時代的到來，信息爆炸帶來的信息過剩，讓優質內容的價值急劇降低，大量同質化內容的出現，使之前那些有著很強質量吸引力的內容，很容易就被替代。因此，在保證內容的稀缺性和高含金量的前提下，也要充分考慮讀者在內容的權威性、使用的方便性以及查閱的快速性等方面的需要，既重視內容，又不輕視形式。內容與形式并重，達到本質和現象的統一，是此階段編輯策劃的重點所在。以《標準》配套書為例，由于《標準》是未來建筑工程施工質量驗收的總綱，因此它的內容應圍繞總綱展開。為了進一步配合內容、突出重點，該配套圖書在形式上采取了以下幾種方式：①根據現行國家標準《工程建設標準實施評價規范》（GB/T50844-2013）的要求，將該書納入工程建設標準宣貫培訓系列叢書體系中，作為標準實施評價的重要指標之一，從而進一步提升該書的權威性；②把該書宣傳廣告詞放于封四，有助于讀者迅速抓住重點，掌握該書核心內容；③提供增值服務，附贈免費的工程資料管理軟件，設計光盤激活碼，既保護知識產權，又為讀者提供全方面多渠道的技術支持；④針對該書中所介紹的新技術、新產品、新工藝，設計與之相配套的功能介紹廣告作為插頁，既增加經營性收入，又進一步擴大宣傳，幫助作者塑造品牌價值。當然，作為出版策劃，出版的每一個環節：開本、紙張、封面、版式、定價、字體、字號、勒口、環襯的設計同樣都非常重要。在此階段，編輯應該充分發揮主觀能動性，就策劃理念和表現方式與出版各環節的工作人員充分溝通，注重細節、突出亮點特色、創新表現形式，通過共同努力使圖書的外觀形象、制作成本和內在質量達到該策劃階段的目標。

三、營銷推展：理念貫穿始終，渠道多管齊下

在信息化高度發達的今天，在大眾圖書市場出現了很多因營銷而暢銷的圖書，但科技類圖書大多處于自然銷售狀態，科技編輯的營銷意識相對薄弱。圖書出版后，很多編輯認為工作已經完成了，銷售需要依靠發行部門完成。其實，專業圖書更需要持續營銷。隨著圖書市場競爭日趨激烈，新興媒體不斷涌現，渠道與終端的價值在不斷提升，編輯應根據自己策劃的圖書的特點進行有針對性的營銷策劃，通過在營銷理念、方式和渠道上下功夫，提高圖書的市場認知度。針對《標準》配套書的營銷策劃，建工社主要從以下三個方面做了有益的嘗試。1.傳統營銷不放松科技圖書在營銷策劃階段，應最大限度地利用好圖書自身要素體現營銷理念，克服表現形式單一的弱點。編輯應充分發揮自身影響力，對圖書的營銷手段、方式和銷售目標等進行營銷策劃，樹立整體營銷觀念，并在與發行部進行充分溝通和磋商的基礎上，就書稿的定位和推廣等擬定整體營銷方案，確保營銷方案的順利實施。為配合《標準》和其配套書的同步上市，《標準》配套書在營銷策劃時著重進行了海報設計，并通過在全國各發行網點和實體店張貼海報、在傳統媒體書訊等方式加大宣傳力度。另外，《標準》配套書還在專業雜志、網站上刊登了新書書訊和部分連載章節，在《標準》的全國宣貫培訓會議上開展了專家新書推薦和現場答疑等方式，進一步提升了宣傳效果。2.新興媒體顯身手在充分利用傳統營銷方式的同時，更要讓新興媒體在圖書營銷中發揮作用，拓寬圖書的營銷渠道，擴大宣傳范圍，延長銷售周期。專業圖書的讀者對象較為單一，因此宣傳營銷工作應重點集中在新興專業媒體上?！稑藴省放涮讜诎l行過程中，通過在出版社官網、出版社官方微信、中華鋼結構論壇、土木在線、豆瓣讀書、微博等媒體平臺上擬寫推薦文章并請作者在線答疑，在筑龍網開展“建筑安全月讀書贈禮”活動，與讀者進行深入的交流和互動，取得了很好的宣傳效果。3.同步推出搶先機目前圖書市場跟風和重復出版現象嚴重，因此圖書上市時機的把握也非常關鍵。《標準》是建筑施工領域最重要的通用性國家標準，為了配合《標準》在全國范圍內的宣貫實施，保證標準的權威性、時效性，將《標準》配套書的出版時間控制到《標準》的實施日期之前，兩者擇機同步推出搶占市場就顯得尤為重要（這也是選題策劃階段需要與作者協商配合的要點之一）。

四、結語