互聯網推廣廣告范文

導語：如何才能寫好一篇互聯網推廣廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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互聯網如今這么熱門，推廣的企業那么多，如何選擇好的推廣渠道成了眾望所歸的焦點，可是推廣渠道究竟有哪些你了解過么？

在杭州有一個特具杭州味的詞叫“杭兒風”，翻譯過來是跟風的意思，具體是用來形容大眾的一種喜歡湊熱鬧或一窩蜂的從眾心態。在購物，休閑，等潮流消費方面出現幾率較高。

這種從眾心態在時下流行的微博上也得到了充分的體現。經過一系列研究分析，微博的轉發也帶有一定的從眾心理，一條被轉發數百次的微博再被轉發的幾率遠遠高于被轉發幾次的微博，就像是扎堆湊熱鬧，人越多外面的人越想往里擠。微博——這就是第一種互聯網的推廣渠道，也是目前最新的一種推廣手段。企業通過高人氣微博主發一條有利于企業自身或產品的軟廣告，在微博被不停轉發評論的同時，宣傳的目的也就達到了。

昨晚我媽上網時突然特嚴肅的叫我：“XX，過來，你都在和些什么人聊天，這女的怎么穿這么少，還要求和你視頻聊天？”一聽這話頓時把我嚇得半死，心里直打顫的同時我特郁悶的想到底是哪個禽獸不想活了害我被老媽教育，這一教育就是1小時啊。。。悲憤完我就沖到電腦前仔細的看消息，一看更郁悶了，是廣告。。?？薨?，這真是六月飛雪，我比竇娥還冤枉。。。廣告聯盟——一種在中國扎根近10年的互聯網推廣形式，也是一種可優化，可調控范圍和力度的宣傳渠道，形式非常多樣化。此種推廣方式在游戲、電商類產品宣傳上較多見。

“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯！”相信這句曾震撼無數人神經的話還在大伙的腦海中占有一席之地，你是否了解，這也是一種營銷呢？你百度下這句話第一個出來的公司就是魔獸世界吧，被頂爆的第一帖和后續無數帖都是出現在魔獸世界吧里，這么說你懂了么？那你又是否了解一個帖子沒有網絡水軍制造輿論、炒熱話題，是很難有大量回帖跟帖發生的——網絡水軍，它雖是一種推廣渠道，但前提必是經網絡公關公司前期策劃、安排、指導，水軍只負責制造聲勢及輿論，因此水軍并不是一個獨立單一的網絡推廣渠道，是與網絡公關相輔相成的推廣手段。此種手法在論壇社區較常見。

說到百度不得不說的就是搜索引擎優化，這也能為產品及企業的推廣帶來好的影響，當然最有利的還是帶來網站流量。搜索引擎優化旨在提升百度排名與營銷推廣沒有直接關系。

軟文，顧名思義，軟廣告的一種典型代表形式，也是一大暢銷推廣手法，是可以頻繁較大量的一種營銷手段，在產品及公司需要用故事類文字展示宣傳自身，提升產品形象時被運用的比較多。由軟文聯系而來的還有博客推廣，博客推廣就是在博客中軟文，但通常對博客本身有較高要求，需要是同一類型并且自身粉絲多得博客才有好的公信力說服力及宣傳力度。

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時下，在我國各地乃至世界范圍都刮起了中醫藥健康旅游“熱旋風”，其原因除了有基于國家大健康戰略背景下我國明確要求發展中醫藥及提升其衛生服務作用的原因之外，還與中醫藥健康旅游能夠為人們帶來低廉的治療成本和較好的療效、養生、保健等原因分不開。人類疾病譜的改變、飲食的不健康、工作壓力大、生活節奏快……這些都為慢性病的高發和年輕化提供了發生和發展的基礎。

現今，已有越來越多的省份著手打造以養生和旅游相融合的中醫藥健康旅游項目和服務產品。甘肅、廣東、北京、江西、廣西等省區中醫藥健康旅游服務正形成一定的規模，呈現不同的地域特色，受到廣大旅游者的喜愛。江西的中醫藥資源和自然資源都異常豐富，但旅游經濟效益卻不如浙江、福建等鄰近省份。究其原因，宣傳與推廣的力度不夠是主要原因。

一、中醫藥健康旅游

通過文獻查閱發現：國內眾多學者對于中醫藥健康旅游的定義并不統一，例如張群和鄧善寶提出中醫藥旅游是一種探索性的，集旅游與中醫藥為一體，以中醫藥為載體的旅游項目，是中醫藥的延伸和旅游業的擴展；師帥認為中醫藥旅游結合了醫療旅游和保健旅游的特點，同時具有自身獨特的文化底蘊，是一項新興的旅游產業；虢劍波與馮進則認為中醫藥旅游是依賴于我國豐富的藥物資源和博大精深的傳統中醫藥文化發展起來的新興旅游項目，是生態旅游的一支。而國外對于中醫藥健康旅游的研究甚少，只是更多地關注西醫醫療旅游的研究。

該研究在吸收前人研究成果的基礎之上認為，中醫藥健康旅游，是一種以旅游為載體，融入中醫藥元素（包括中醫、中藥及中醫藥文化等），以追求健康、休閑娛樂、文化傳承為目的的新型旅游項目，也是對“中醫藥+旅游”戰略的統稱。

二、研究目標與意義

樟樹市，地處贛中，跨贛江中游兩岸，于2013年7月被中國中藥協會授予“中國藥都”稱號，成為全國唯一的一個被認定的“中國藥都”。樟樹作為我國的“藥都”，中醫藥文化底蘊異常深厚，中藥資源、自然資源以及道教文化資源都有待于深入挖掘、繼承與發揚。

該研究通過將樟樹市的中醫藥資源與其旅游資源相結合，借助互聯網傳播平臺，探索構建一種“互聯網+中醫藥健康旅游”的宣傳與推廣模式，力圖為江西省開展中醫藥的傳承、弘揚提供實踐平臺和未來的發展方向；打造樟樹市的中醫藥健康旅游品牌。

三、研究思路與方法

首先，通過文獻查詢、閱讀了解樟樹市的市情和地方志，并且結合國家有關政策文件進行政策環境的研究與分析。

其次，深入實地進行調研。實地調研則主要是深入樟樹市的中醫藥醫療機構、中醫藥生產經營企業、中醫藥文化風景名勝區、中國古海養生度假區等開展實地調研。

最后，整理分析收集的資料形成研究報告。

四、研究內容

（一）中醫藥健康旅游的政策環境研究

重點學習領會國家及地方政府層面關于中醫藥健康旅游的政策和相應的配套政策。例如國家層面的政策包括《國務院關于印發中醫藥發展戰略規劃綱要（2016―2030年）的通知》等；地方政府層面的政策及配套措施有《江西省人民政府辦公廳關于印發中醫藥健康服務發展規劃（2016-2020年）的通知》等。

通過對相關政策文件的W習、分析，全面了解和掌握中醫藥健康旅游發展的政策環境，有利于宏觀上對基于互聯網平臺的中醫藥健康旅游推廣研究能夠有全局性的把握，從而更好地發揮互聯網這一平臺對中醫藥健康旅游的宣傳與推廣作用。

（二）對樟樹市的中醫藥旅游資源進行梳理

具體說來，主要圍繞中醫藥資源和旅游資源兩個方面進行梳理。

首先，就中醫方面而言，樟樹市中醫藥健康旅游的發展主要是集中在中醫養生保健、中醫康復理療兩方面，而中醫養老服務的開發與建設并沒有進行。中醫方面的資源，樟樹市有中醫醫院并開設有中醫藥預防保健科和康復科。此外，還有一些個體工商戶在從事著與中醫養生保健相關的商業性活動，例如推拿、拔火罐、刮痧等。

其次，在中藥方面，樟樹在中藥科研方面擁有江西省樟幫中藥飲片炮制工程技術研究中心（國家級平臺）一個；在中藥、中藥飲片加工制造及中藥材交易方面，樟樹擁有中藥材專業市場和樟樹市醫藥產業園，主要種植有道地藥材車前子、黃梔子、吳茱萸，其中黃梔子和吳茱萸種植基地已通過國家GAP認證。

最后，在旅游資源方面，樟樹現已開發的項目有樟樹的閣皂山風景區和中國古海。以樟樹閣皂山和“藥都”為依托，道教養生健身和中醫藥有機結合，為樟樹發展養生健身保健旅游提供了極為有利的條件。

此外，樟樹正在進行三皇宮歷史文化街區的建設，該文化區的定位是“醫藥文化體驗、健康養生旅游、文化休閑度假、歷史街巷體驗”，重現千年古藥都文化與風采，并且規劃將打造樟幫藥市主題文化街區，開發藥膳、茶坊、老字號一條街等項目。

（三）“互聯網+中醫藥健康旅游”模式的提出與構建

就樟樹市現有的品牌效應和知名度而言，傳統的宣傳和推廣模式并沒有起到很大的實質性作用。隨著互聯網的快速發展，新媒體的出現使得傳統的營銷推廣模式不得不開始思考轉變原有的舊模式以迎合現代消費者的消費心理和消費觀念。

以互聯網傳播平臺為載體，從用戶、客戶需求的視角，借助互聯網平臺展示樟樹市的中醫藥健康旅游資源，弘揚中醫藥傳統文化，滿足顧客對健康及旅游的多樣化需求已然成為樟樹市發展中醫藥健康旅游的新方向。

五、結果與討論

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關鍵詞：“互聯網+”；廣告學；教改；免費策略

對于為企業建立新型營銷模式建立輸送人才的市場營銷專業而言，如何迎合時展，改進原有的教學內容、教學方式和教學方法是一個值得深入探討的問題。在市場營銷專業的諸多課程中，《廣告學》課程與互聯網的連接尤為緊密，因此，有必要對“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學進行深刻的思考和探究。

一、“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學思考和探究的意義

（1）《廣告學》在市場營銷學專業所學課程中的地位。在有效的企業經營管理中，廣告屬于市場營銷促銷環節的重要組成部分。而企業營銷策略的實施，以及企業經營管理理念的推廣也都可以通過廣告來實現。首先，從企業營銷策略實施的角度來分析，對于企業產品或服務而言，通過廣告宣傳是最簡單直接讓消費者了解的方式，同時也能通過廣告讓消費者對企業的產品和服務產生興趣，形成積極的態度，進而產生消費行為；其次，越來越多的企業注重自身形象的宣傳，而在此過程中，企業形象廣告或品牌廣告的推廣都成為了企業宣傳的有效手段。因此，對于市場營銷專業來說，《廣告學》是學生在學習制定企業營銷策略的重要基礎課程，也是最簡單的對學生其他課程學習效果檢驗的方法。

（2）廣告與互聯網的聯系。廣告的推廣需要通過媒介來實現，傳統的廣告推廣媒介電視、廣播、報紙、雜志已經漸漸不能成為最有效的傳播途徑，隨著互聯網的興起，新型傳播媒介對于廣告的推廣起到了積極重要的作用。20世紀80年代中期，美國營銷大師唐·舒爾茨提出和發展了整合營銷傳播理論，正是基于互聯網時代的到來，隨著時代的發展，廣告策劃既是一個整合營銷傳播過程的觀念開始被業內人士所認可。提到整合，對于廣告推廣的媒介也不例外，如何有效的整合媒介資源對于一個成功的廣告策劃具有至關重要的意義。當“互聯網+”的概念被提出，廣告媒介的整合內容變得更為豐富。因此，互聯網的迅速發展對于廣告推廣媒介的意義也變得更為重大。

（3）《廣告學》課程應適應“互聯網+”時展的意義。目前大部分《廣告學》課程相關教材還停留在傳統的營銷模式，傳統的媒介環境下，即使提及互聯網也只是留于表面，沒有真正將《廣告學》課程于當下時代環境，媒介環境相結合，這也成為學生不能在實踐環節有效地運用廣告學知識的重要原因。特別是企業對于應屆畢業生的普遍反映為學生所學知識不能滿足企業的需求。培養現代營銷人才就是需要適應社會的需求，滿足企業的要求，為企業解決營銷人才緊缺的問題。因此，《廣告學》課程的教學內容更應適應“互聯網+”時代的發展，培養并向輸送有能力的、企業真正需要的營銷人才。

二、“互聯網+”時代下的市場營銷專業《廣告學》課程教學的建議

（1）調整課程內容。首先，建議在廣告策劃媒體選擇章節教學中不僅應當增加新媒體內容的篇幅，同時增加“免費策略”的教學內容?！懊赓M策略”的概念本身并不新穎，然而在《廣告學》教學內容中出現的很少。傳統的“免費策略”強調是免費價格策略，而免費營銷策略也越來越受關注。免費營銷策略側重的即是免費的媒體策略，在廣告推廣中的應用將會具有實質意義，因此，在《廣告學》課程中增加“免費策略”的內容是非常有必要的。其次，由于整體課時量有限，因此建議在原有的教學內容縮短傳統媒體策略的篇幅。不是由于傳統媒體的策略完全過時或落后，而是由于市面上關于傳統媒體策略的書籍足夠多，內容足夠豐富、足夠成熟，對于當代大學生而言，讀書自學并不是什么難事，把傳統媒體策略相關書籍作為給學生的推薦書籍即可解決此類問題?；ヂ摼W時代的到來，在某種程度上早已對教學帶來了重大的沖擊，這也是我們進行教學改革的重要意義，這也標著我們的課程內容更多的應該側重于學生很難接觸到的知識內容，可以是教育工作者們正在進行的科研內容，同時也可以是行業內部正在探究實踐的方法。

綜上所述，《廣告學》課程內容的改革即是利用隨著互聯網應運而生的新媒體，在教學中增加其具體內容，使學生在日后的實踐中能充分運用和發揮所學，成為企業所真正需要的人才。

（2）調整教學方法。首先，在課堂教學中教會學生如何運用互聯網獲取更多的相關知識。目前，很多學科課程都在做翻轉課堂試驗，而大部分學生又不太善于使用網絡學習，這是在課堂上教會學生運用互聯網獲取更多《廣告學》課程知識的重要原因。其次，積極鼓勵學生參與到企業的實際項目中。由于專業特點和性質，學生學習就是為了將來服務于社會，服務于企業?！稄V告學》課程的特點又是實戰性、實踐性很強的課程，盡早安排學生融入企業是幫助學生更好的吸收和掌握知識的最簡單直接的方法。最后，響應國家號召，積極鼓勵學生參與到“互聯網+”大學生創新創業大賽中。企業不會對一些沒有明確預期回報和收益的創意想法輕易投資，而大學生創新創業大賽正是基于“互聯網+”時代下，為大學生創意實現提供的有機平臺。學生對《廣告學》課程的掌握情況最好的檢驗方式是通過廣告策劃，也就意味著廣告策劃案通過“互聯網+”大學生創新創業大賽的平臺來檢驗，可以成為學生檢驗所學，實現創意的方式。

總之，教學不能局限于課堂，不僅可以直接與企業對接，還可以參與到國家政策支持的大學生比賽中?！稄V告學》課程作為與互聯網接觸最緊密的學科，更應該在“互聯網+”時代下，將教學方法應時做出調整。

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訊：隨著時代的進步，家居建材行業砸廣告來做品牌的效果越來越微弱。想要打造一個強大的品牌，靠砸硬廣的時代已經過去，家居建材行業品牌推廣必須依靠“軟”營銷。

家居建材行業進入互聯網營銷可以說是比較早的，目前很多大企業都在利用互聯網進行品牌營銷推廣，覆蓋了家具、地板、木門、陶瓷、衛浴、廚衛、照明燈飾、涂料等多個細分行業。在前幾年，家居建材企業網絡推廣基本都是在一些大型媒體投放網絡廣告，主要是在新浪、搜房、焦點家居、騰訊等為主。而近幾年更多的企業開始選擇媒體傳播為主的網絡品牌營銷推廣，專門在一些知名媒體進行新聞軟文投放。

電商傳媒互聯網媒體營銷專家認為：如今網絡廣告越來越貴，大網站按規律上漲30%，小網站翻著倍往上漲，燒錢的跡象越發明顯。家居建材企業也慢慢認識到這一點。廣告可以一遍又一遍地為品牌吶喊，品牌名稱及形象可以在幾秒的時間廣而告之。但是高額的廣告成本，顯然不是一些中小建材家居企業所能常年承受的，不做品牌不行，打廣告又太貴，家居建材企業面臨的這一品牌推廣難題亟待解決。一些睿智的先行者將目光投向了互聯網時代的品牌公關傳播主流方式——網絡新聞營銷。

家居建材企業品牌推廣，互聯網新聞軟文營銷將成主流推廣方式。電商傳媒()將企業品牌新聞信息到各大網絡媒體，借助互聯網媒體的強大影響力，營造企業良好的互聯網環境，達到提高社會知名度、塑造企業和品牌良好形象、并最終促進產品或服務銷售等目的。由于網絡新聞營銷在提高品牌信息搜索能見度、影響消費者購買決策方面發揮出來的卓越功效，業已成為現代家居建材企業網絡品牌推廣必不可少的手段之一。（來源：商訊網）

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〔關鍵詞〕手機互聯網；移動策略；廣告營銷

隨著數字技術日新月異的發展和移動通信4G牌照的發放，移動互聯網廣告市場即將成為廣告業中最具競爭力的媒體形式。當前，我國移動互聯網廣告營銷仍然處于初級階段，為促進其迅速健康的發展，就必須對手機廣告營銷策略進行相關研究。

一、移動互聯網視角下手機廣告的種類

就當前的消費結構與形勢來看：和傳統的移動互聯網、廣告營銷不同，廣告創新、為消費者提供交互式平臺、為信息反饋與傳遞提供更全面的服務，成為該行業競爭發展的重心。和傳統的廣告手機相比，當前的互聯網應用有著很多優勢，初期探究手機廣告時，手機廣告只有短信廣告，隨著科學技術的不斷提高，手機廣告的類型也隨之不斷更新和發展，傳統手機逐漸與互聯網融合，推陳出新。目前，移動手機與互聯網廣告結合短信類別，推出了VOD（視頻廣告）、LBS（定位廣告）、SMS（短信廣告）、MMS（彩信廣告）以及植入等多個廣告形式。以下具體介紹移動手機互聯網廣告的類別與特征：

1.短信廣告

手機最原始的廣告，即短信廣告，該廣告是手機SMS利用短信達到推廣廣告的目的。在這期間，一條短信廣告只能發送140字符，各個廠家通過文本的方式對各種商品特征進行描述，同時還附帶網站鏈接與活動日期等。這種最原始的廣告發展到現在已經被普遍利用，但是由于手機短信的特征分明，很難得到消費者重視，同時不完整的文字也會影響信息表達與傳遞，所以時常被消費者忽略。另外，手機短信還具有很好的咨詢功能，廣告商與廠商利用短信廣告平臺，為大眾建立起商品數據庫，只要消費者有意愿購買，就能利用短信對運營商進行全方位的咨詢，或者進行預訂，也就是消費者預先使自己的消費習慣與模式備份到運營商和數據庫中，之后數據庫將依照所發信息，調整并選擇消費者需要的內容，最后將產品信息發送到手機屏幕，該銷售模式在互聯網移動時期有著很好的發展空間。

2.彩信廣告

彩信廣告，即通過彩信的方式達到廣告效應，它可以通過多種渠道與新媒體對商品進行宣傳。和短信廣告相比，彩信廣告顯得更加形象、直觀，它能準確描述商家廣告內容，幫助消費者消化與接收，和短信廣告相比它更具有時代性。但是從消費過程來看，它不是雙向傳播，只是單方面的推廣，沒有給予消費者互動交流的機會。從彩信廣告的內容來看，它有日常播報與手機雜志等內容，在互聯網廣泛應用的當下，它具有良好的前景。比如將制作精美的雜志與廣告完美融合后，發送至目標消費群體手機上，亦或是利用新聞播報的形式，圖文并茂地把各種信息發送給消費者，該廣告模式更加隱蔽、豐富，同時也降低了消費者的抵觸情緒。

3.無線廣告

這種廣告模式將手機與互聯網聯系在一起，即將互聯網中的某系列廣告移植到手機中，但是在早期應用中，受手機屏幕的影響，這兩組廣告的結合始終不佳。近幾年，隨著智能手機的應用與推出，傳統的手機互聯網廣告已經被這種廣告替代。

4.定位廣告

LBS，即定位廣告，其為LocationBasedService的縮寫，也就是我們所熟知的移動服務，這是一種基于互聯網來為消費者提供服務的一種特殊形式。該服務利用聯通、移動、電信運營商的支持，精確地掌握消費者所處區域，利用電子地圖，為消費者提供其當下所需要的一切信息，此種廣告模式也是最為流行的一種。

5．視頻廣告

這種廣告形式是一種融合了網絡的視頻網站和視頻服務項目，并在視頻點播的若干環節中填加網絡廣告的一種廣告模式。伴隨著移動互聯網與智能手機的迅速發展，手機系統基本能夠直接接收大多數的視頻網站。與互聯網廣告相似，植入類廣告在消費者點播視頻時，將隨之展現于消費者眼中。針對各類網站點播系統而言，互聯網手機的各項功能也能夠伴隨其得以實現。

6．植入類廣告

在移動互聯網功能的日益壯大下，互聯網的多種產品也開始向手機平臺移植。與電影廣告和電視廣告相似，植入類廣告就是把各類型的廣告元素完美地植入在該網絡程序內。例如，游戲類植入廣告，在手機游戲當中將某企業品牌標志或商品符號作為游戲中的主要元素呈現，伴隨消費者游戲過程，該商品的廣告信息也就同時巧妙傳遞給消費者。就品牌傳播角度而言，該類型廣告是一種全新的體驗，它用新穎獨特視角讓消費者感知商品。

二、移動互聯網視角下手機廣告存在的問題

伴隨移動互聯網的迅猛發展，移動互聯網廣告的局限性也在日益呈現端倪，此類問題是行內從業人員不可忽視的方面：

1．消費者群體的局限

手機移動互聯網廣告作為手機業務的重要內容，青年是其主要的消費群體。其他年齡的消費層，大部分還處于業務發展的初期。從總體來看，消費者對廣告業務的接收正在改善。受經濟市場與科學技術的影響，各種人群將被社會同化，并且接受廣告服務。而這些群體，同時也是最具潛力的目標消費群體。

2.各類外界廣告的影響

廣告形式的多樣化，很大程度上影響著消費者注意力。先入為主的傳統廣告形式已經深入大眾內心，將傳統的廣告模式轉移到時下流行的互聯網廣告中，消費者會對廣告存在不同程度的抵觸心理，甚至對某種廣告產品產生厭煩心理。為此，更加全面地掌握消費者心理，幫助其糾正對互聯網廣告的抵觸心理，已經成為互聯網推廣必須正視的問題。雖然在互聯網建設初期，很容易受到來自不同路經的影響，但是發展實惠，長遠能有效降低其負面影響。

3.消費者個人隱私的侵犯

現行的移動互聯網廣告市場還有待統一與規范。受各種因素影響，互聯網終端潛存各種騷擾與垃圾短信，嚴重時還有詐騙，這類負面新聞極大地影響了互聯網發展與手機廣告建設。手機互聯網逐漸成為影響社會發展以及不良信息的來源地，同時也讓不太了解市場消費結構與形勢的消費者對廣告信息產生了諸多不信任感。消費者在使用移動互聯網廣告業務時，商家會獲取其地理位置和消費信息，消費者的個人隱私都將有被侵犯的風險。因此，大多數消費者在使用手機移動廣告業務時，對所提供的廣告業務呈現不同程度地懷疑與擔憂。手機互聯網必須建立起有條不紊的管理制度與運行方案，同時政府部門也必須建立起對應的建設方案與法律條例，從源頭上消除影響互聯網正常發展的不良信息。消費者需求與保護隱私就如硬幣的正反，怎樣實現雙贏，就成了運營商與廣告界必須正視的問題。

4.移動互聯網廣告市場的不足

力美廣告公司的有關數據顯示在該公司開始開展移動互聯網廣告業務后，這些業務在公司總業務中的比重已經明顯增加，具體數據為IOS所占比重達35%，而Android所占比重為25%，所占比重最低的為iPad，僅15%。而且國外相關調查發現移動廣告的點擊數量中有接近40%是由于誤按或者欺詐造成的，而真正切實有效的點擊率還不到60%。因此，這種狀況導致了許多廣告對移動廣告失去了信心，對其所能產生的廣告效益也提出了疑問，而這一現象對整個移動廣告市場來說都是非常不利的。

三、移動互聯網視角下手機廣告的營銷策略

在當今社會生活中，廣告營銷起著重要的作用。企業的認知和產品的推廣，很大程度上是依靠廣告的傳播來實現企業經濟效益目標的，廣告營銷的成敗則主要取決于它的營銷策略。

1．培養和擴大用戶群體

手機媒體應用想要盡快實現其營銷目的，不斷地擴大用戶是至關重要的因素之一。目前手機媒體應用的傳播方式主要具有兩種特性：即大眾性與人際性。因此，運營商可以考慮開展一些有效的營銷方式進行宣傳，比如讓用戶進行免費體驗等。通過這種方式可以充分利用傳播的大眾性與人際性，從而使宣傳既有一定的深度，又有一定的廣度，同時能夠開發出大量的潛在用戶。另外，營銷商如果能夠將各種資源充分利用起來，讓更多的人了解手機媒體應用的同時，逐漸形成一種社會文化、社會風尚，進而充分利用消費者之間的傳播途徑，促使手機媒體應用市場需求進一步地擴大。

2．做好產品檢驗與更新工作

當前，將手機媒體應用到市場的最佳出發點是對廣告內容進行定位，利用提供的營銷模式與發展平臺，為用戶展示產品特征與應用過程，從而提高消費者對產品的信賴度與喜愛度，幫助消費者提高購買欲望。

3.做好產品分化與建設

21世紀作為網絡運營的時期，群眾時間開始以碎片狀呈現，怎樣利用發展現狀更好地滿足不同用戶的差異化與碎片需求，已經成為手機互聯網精細化研發的方向。網站平臺是手機互聯網最初的應用方式，在媒體應用途徑日益多樣化的當下，消費者面對多種閱讀途徑、應用軟件、生活主題，很難在有限的時間內快速找出自己需要的應用媒體。對此，運營商與開發商必須結合消費者應用情況與需求，細化產品類別，優化服務過程，盡量與消費者生活習慣靠近，從而幫助他們提高在不同背景與環境下對手機互聯網廣告的滿意程度與應用效率，最后實現對各種群體的碎片時間的高效應用與開發。

4．實時跟蹤并檢測用戶評價

在4G盛行的當下，消費者可以充分利用手機媒體進行多方面的互動與交流，通過客觀、公正的評價產品性能，及時做好數據統計與反饋工作。目前，數據跟蹤已成為智能手機建設與發展的關鍵，所以，在手機互聯網應用與銷售中，做好手機廣告評價的跟蹤與監測尤其重要。在科學技術不斷推進的當下，各種新媒體出現，也推動了市場同質化與競爭趨勢，產品差異越來越模糊，這就浪費了消費者的精力與時間，同時也提高了運營風險。因此，運營商越來越重視和完善各項產品差異與用戶跟蹤，利用不同消費者群體的營銷參與，吸引更多的消費者參與到手機廣告媒體應用中，并且從產品反饋與經驗交流中為手機廣告創造更好的營銷與發展空間。

參考文獻：

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互聯網廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展和普及而逐步興盛起來的，與傳統媒介廣告相比，互聯網廣告具有以下幾方面的特點。

1.傳播范圍廣

互聯網廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以閱讀。據有關部門統計，目前全球網民已超過10億，并且據預測，正在以每年10%的速度發展壯大。這些網民具有較高的消費能力，是互聯網廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯網廣告業得以持續發展，互聯網的廣告效果，是傳統媒體無法比擬的。但是，互聯網廣告傳播范圍廣，是相對城市而言的，我國還有很多地方沒有能力上網，特別是廣大農村，這部分人群接受廣告信息，還是通過廣播電視報刊等體統媒介，因此互聯網廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。

2.形式靈活多樣

網絡是伴隨著高科技發展起來的，表現手段豐富多彩。互聯網廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現手段，并且能夠與電視、廣播等傳統媒體相結合，更加吸引受眾?；ヂ摼W廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現于一體，具有其他媒體不可比擬的優勢?；ヂ摼W廣告還擁有靈活多樣的廣告投放形式。目前全球互聯網廣告的形式主要是橫幅式廣告、豎式旗幟廣告，按鈕式廣告，墻紙式廣告，電子郵件式廣告，網上競賽或推廣活動，彈跳廣告，圖標廣告，文字鏈接等等，可謂是五花八形式多樣。但是這些廣告，也會造成了泛濫成災，引起了很多網民的不滿，給網民造成了不便，更有人對此深惡痛絕。

3.信息容量大

互聯網廣告的內容種類繁多，大到飛機、小到口香糖均可上網做廣告。借助互聯網的優勢，互聯網廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視所無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道、播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發展，越來越多的國內工商企業和個人在國際互聯網上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產品，使互聯網廣告信息量激增。但是，在實際工作當中，也出現了許多負面內容，如何興利除弊，是互聯網廣告業的當務之急。

4.受眾具有主動性

網絡具有過刊查詢和資料檢索功能。廣播、電視錯過了播出時間就很難聽到、看到，想查看報刊以往刊登過的廣告也非易事。如果受眾有某種購物需求，需要尋求某類廣告，這在傳統媒體上是很難做到的。而互聯網廣告媒體則可以讓受眾隨時查看以往廣告，也可以十分方便地通過輸入關鍵詞來查詢某類廣告。這可以說是廣告媒體發展過程中的一大進步。

此外，互聯網廣告還具有受眾數量可以準確統計、較強的信息互動性，制作周期短，較快，費用低等特點。

二、

1、互聯網廣告具有廣泛的傳播時空；2、互聯網廣告具有較高的經濟性；3、互聯網廣告采用“推”“拉”結合的互動方式?；ヂ摼W廣告不同于平面媒體廣告，互聯網廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務?；ヂ摼W廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強互聯網廣告的實效。

三、互聯網廣告經營策略

互聯網廣告經營策略選擇的得當與否，對互聯網廣告公司經營狀況起著決定性作用。吸引眼球只是目標，效果才是硬道理，根據互聯網廣告的特點和廣大消費者的口味，筆者認為互聯網廣告經營應加強以下幾方面策略：立互聯網廣告品牌策略

隨著大量網站的建立，互聯網廣告也在大量增加。為此，廣告的競爭更加激烈，一些網站為了擴大業務量、增加知名度，采取薄利多銷的策略，甚至出現了免費廣告，賠本賺吆喝的惡意競爭，網站如何在競爭中取勝，就要有長期發展的眼光，不能急功近利，更不能自毀前程。價格低必然服務質量差，真正想做品牌的企業，在投放廣告時，一定會

傾向于較有有實力的知名網站，相信這世上沒有免費的午餐，未來，企業會更加注重廣告效果。

如今，互聯網廣告的價格將不再是大型企業選擇網站的決定因素，企業更會選擇那些有一定品牌形象，更具備實力的網站作為自己的宣傳窗口。因此，將網站建設成為具有一定品牌形象的知名網站是增加互聯網廣告量的關鍵所在。我們應該看到，大量的互聯網廣告費被具有一定品牌知名度的網絡公司瓜分，而互聯網廣告主也是那些具備相當實力的諸如英特爾，ibm、聯想、摩托羅拉和諾基亞等大公司，出現了強強聯合的趨勢。可見在各個網站的發展進入良性循環以后，互聯網廣告收入是網站收入至關重要的一部分，甚至決定著網站的命運，對于上市網絡公司如此，對于那些沒有上市的公司就更是如此了。所以，免費互聯網廣告不是網站發展的長久之策，樹立網絡品牌才是關鍵所在。

品牌經營是媒體經營的必由之路，可以通過聯盟的方式，短期內迅速擴大影響力，擠身品牌經營之列，利用具有符合自身特點的策劃、定位和創建，借助其他媒體，鞏固和優化自身的品牌，逐步形成自己獨特的品牌文化。

2.增強互聯網廣告人才策略

網絡技術飛速發展，技術設備不斷更新，但是人才成了制約互聯網廣告發展的瓶頸?；ヂ摼W廣告人員是綜合素質較高的人才，既要具備專業的廣告知識，又要掌握豐富的網絡專業技術，還要有傳統業務工作的推廣技能。為了適應互聯網未來發展的需要，我們要積極培養這方面的人才。

一是采取招聘、培訓等方式，培養新生后備力量，讓更多的人才投入到廣告產業當中。建立起人才培養機制，是要根據人才市場需求來確定人才培養，增加廣告人才培訓機構，高校培養廣告人才要向復合性人才方向轉移，根據人才市場行情調整，特別是高級人才的培養，是學有所用，還要留住這些人才。二是積極引導互聯網廣告從業人員對互聯網廣告的興趣，有了興趣，才能做好廣告，眾人拾柴火焰高。三是充分利用現有的人才資源，鼓勵創新，增加創意，把廣告產品做精做強，這才是根本。

另一方面，還要加強對廣告人員的管理，提高廣告從業人員的素質，將那些不合格的人員，淘汰出廣告隊伍，特別是那些做假廣告的人員，坑害消費者利益的人員，制約廣告行業發展的公司，熱衷于搞惡意競爭的廣告人，清理出廣告行業隊伍，凈化廣告行業空間，讓互聯網廣告行業健康有序地發展。例如，前一階段，國家清理了一批不良網站，這些網站的教訓不容忽視。

3.延長產品生命周期策略

互聯網廣告經營者在為企業的產品作宣傳時，一定要考慮產品的生命周期規律。產品的生命周期是指某一種產品在市場上出現、發展到被淘汰的全過程。它可分為四個階段：導入期，成長期，成熟期和衰退期。

制作廣告產品時，要根據產品所處不同生命階段采取相應的策略。比如，產品的導入期是初次上市階段，由于消費者對產品的了解比較少。這時應適當采取強沖擊力策略，先聲奪人，讓消費者迅速記住品牌并了解產品，從而擴大市場占有額。在產品的成長期，產品的生命力有了一定的基礎，銷量增加，知名度有所提高，此刻制定廣告策略時，就要充分去了解消費者心理，采取品牌維持策略，不斷地加深消費者印象，從而在消費者心中占居一定的位置。產品的成熟期是產品的興盛期，銷量和利潤達到了最高點，此時，互聯網廣告經營者就要采取重復刺激策略和變化策略，通過重復刺激加深對產品的認同，延長產品成熟周期的時間，通過變化策略給人以不斷創新的感覺，在消費者心中樹立良好的形象。產品的衰退期是產品生命周期發展的最后一個階段，這時，產品的銷量下降，利潤回落，廣告要采取感情訴求策略，阻止這種衰退下滑的趨勢。

事實證明，經過有針對性的進行廣告策劃營銷，可以改變品牌的生命周期，使老產品煥發和機。許多成功的企業都是綜合運用市場開拓與產品再生來延長產品成熟期的。有一個很著名的例子：杜邦公司在二次世界大戰結束前，預測到隨著戰爭的結束,降落傘的需求會減少,于是采取種種措施延長產品的生命周期。第一，把一部分尼龍從軍用轉為民用。第二，發明并研制成功尼龍絲襪推向市場。戰爭期間因節約，婦女多數不穿襪子，戰爭結束，原有的習慣改變,社交時女士必須穿襪子。同時注意發展不同顏色、不同花樣的尼龍絲襪，吸引新顧客使得尼龍絲襪銷量進一步增加。第三,尋找新用途，用尼龍制作汽車輪胎、軸承、人造纖維等。當然，那時沒有互聯網廣告，這些新產品的推銷都要靠傳統方式，現在通過互聯網廣告，新產品推銷推廣更加容易。

在實際操作當中，判斷一種產品處于哪個階段很重要，要通過市場的大量調查工作，根據產品所處的不同周期，采取相應的策略，如果找不準定位，投放出的廣告很可能就勞民傷財，有的還會適得其反。

4.確立消費者中心策略

在市場經濟時代，消費者占主導地位，生產者必須以消費者為中心，圍繞消費者來組織產品的生產和銷售。因為互聯網廣告是交互性的傳播方式，可以隨時根據消費者的反應制定不同的廣告策略。面對廣大的消費人群，對消費者的研究工作是一項巨大的系統工程。作為互聯網廣告公司應該潛心發展自己的信息收集和處理系統，其中包括剪報資料、消費者追蹤調研以及互聯網、局域網等資源，這樣才能保持對消費者了解的全面性和時效性。更重要的是對信息的分析和總結，總結消費者對生活的態度以及消費意識的變化。研究發現，消費者希望廣告能表現產品與他們切身利益相關的要點，而非空洞的承諾。消費者復雜的心態，會給他們消費行為上帶來不同的影響，也必然會決定他們消費行為的方式，因此，互聯網廣告的策劃人，必須對消費者的心理有深入的認識，并在此基礎之上對消費者行為的變化做出準確的預測。但是，在實際工作當中，我們所能做的，是要對消費者進行不同的分類，然后有針對性地對最容易接受你產品的那部分消費者進行有效的宣傳，而不是針對所有的人群采取的策略，最近幾年，普洱茶的營銷廣告，就體現了消費者中心策略，他們對潛在的普洱茶用心服，進行了詳細的分類，針對不同的用戶群，將普洱茶也進行了相應的分類，采用金字塔式的產品結構和價格，形成了完整的產品線，哪一類人群都可以找得到自己相應的產品，再針對不同的人群采用了相應的廣告策略，用來滿足不同層次消費人群。抓住最想購買你產品的那一部分人群，這樣的效果比泛泛去做要好得多。

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互聯網思維與紙媒發展

互聯網思維指能充分利用互聯網的精神、價值、技術、方法、規則、機會等指導、處理、創新生活和工作的思維方式。在紙媒的廣告經營活動中，互聯網思維就是瞄準目標客戶群體，實現病毒式傳播提升廣告和營銷活動的影響力及參與度，使經營活動落地，帶動人氣，從而黏住活躍粉絲群，使其凝聚在紙媒周圍，成為忠實粉絲。

中國人民大學新聞學院喻國明教授認為，媒體已經選擇性泛濫，互聯網邏輯成為中國傳媒產業的操作系統。原先的思路是紙媒觸網作為紙媒的延伸，其實這只是錦上添花，沒把“互聯互通，連接一切”的互聯網思維融會貫通于紙媒發展中。

很多紙媒，一談到數字化，就想到做個網站或者APP、電子報，把報紙的內容搬上去就完成了數字化轉型。這只能算是數字化轉場，僅僅是形式上完成了數字化的轉變，并沒有考慮數字化時代的受眾需求。另外，除了政策、體制、機制等因素外，傳統紙媒“觸網”最大的問題是，先天性缺乏互聯網基因，而后天性互聯網思維習慣尚未形成，慣于用傳統媒體思維看待、理解互聯網，忽視互聯網是與報紙運行方式和傳播規律截然不同的媒介載體。

當下越來越多的紙媒意識到了危機，擁抱互聯網成為紙媒的共識。為什么媒體就一定是新聞與廣告的組合呢？媒體依靠公信力和權威性掌握了大量的社會資源，運用互聯網思維，可以整合上述資源進行上下游產業鏈的創新，成為服務產業鏈的整合營銷平臺。在洶涌的互聯網大潮中，紙媒并非只能坐等廣告下滑。

如何運用互聯網思維推動紙媒發展

首先，要樹立互聯網戰略思維，將其融會貫通到紙媒發展中。以地處魯南的沂蒙晚報為例，前幾年經營收入主要是靠廣告版面，依靠紙媒的品牌及影響力促進廣告量增長，廣告收入模式較為單一，近幾年廣告出現下滑。

沂蒙晚報向全媒體發展，先后開通沂蒙晚報網、掌上臨沂手機客戶端等子媒體，開展微信營銷、開設淘寶生活館等，有重大的新聞事件或廣告營銷事件，嘗試全方位整合媒體資源，利用報紙、網絡、客戶端、微信等立體式宣傳營銷，讓紙媒重新煥發出生機與活力。

其次，整合紙媒資源互聯互通。紙媒最大的優勢就是公信力及對本地資源強大的調動能力。面對紙媒互動性差、參與度低的劣勢，通過紙媒公信力對掌握的眾多資源、關系進行整合，實現互聯互通，是紙媒變革中實現發展的必由之路。比如，針對臨沂某投資型公寓及寫字樓產品，沂蒙晚報先后與其舉辦了投資理財財富沙龍、經濟論壇等活動，利用媒體的力量，邀約臨沂商會高端客群及臨沂商城生意人群體，參加上述活動。其間，地產項目做一簡短推介，與單純的紙媒廣告推廣相比，上述活動既有版面效果，又有現場人氣。

再次，樹立用戶思維和產品思維。用戶思維和產品思維是目前傳統紙媒從業人員普遍缺失的，卻恰是互聯網思維的核心價值所在。長久以來，傳統媒體思維習慣單向傳播，漠視讀者需求，沂蒙晚報也存在這方面的問題。用戶思維和產品思維“倒逼”沂蒙晚報在采編環節、活動推廣上，力求以用戶需求為先導。

過去，沂蒙晚報主要通過紙媒平臺進行單一營銷，如今通過運作臨沂某投資型公寓和某國際公館兩個項目，實現了線上線下結合。具體思路是，沂蒙晚報拿出版面對項目進行推廣，然后安排社會專業人員挖掘項目意向客戶，實現項目的最終銷售。沂蒙晚報根據地產客戶每月銷售額的一定比例提取收益。通過對互聯網思維的運用，對用戶、產品、互動的重視，趟出了一條新路。

最后，報商合作，實現與讀者良性互動。長期以來，紙媒把內容做出來，讀者只是被動地接受。如今，沂蒙晚報通過報商合作模式，系統整理了紙媒的客戶資源。通過舉辦翡翠玉石節、海參特賣會等，利用紙媒的公信力與影響力，吸引大批讀者，實現與讀者的良性互動，可謂互聯網思維在實踐中的又一運用。

篇8

目前，市場上出現了五花八門的去除廣告軟件，諸如Adblock Plus這樣的知名過濾插件，用戶量已達數千萬。被過濾、快進廣告的互聯網經營者也不甘示弱，紛紛采取一系列反制措施。并且，圍繞互聯網廣告而引發的較量已從市場競爭燃及司法裁判。筆者曾審理多起針對視頻網站貼片廣告的不正當競爭糾紛案，被告均為瀏覽器、播放器等工具類軟件經營者。在對其過濾、屏蔽或快進視頻廣告的辯解中，無一例外地強調原告投放的廣告缺乏用戶利益考慮，為謀公眾利益之善舉才實施相關行為。

筆者試圖從互聯網廣告的基本形態、地位出發，分析互聯網廣告對互聯網企業的重要意義，并探討在法律視角下應當給視頻廣告留有生存空間的必要性，以及不給替代方案的情況下去除視頻廣告的不正當性。

互聯網廣告是什么？

簡言之，互聯網廣告就是以互聯網為媒體所的廣告，包括利用圖片、文本鏈接、多媒體等方法在互聯網中展示的廣告。正是由于互聯網廣告具有互動性、視聽覺于一體的多元化感染效果，使這種廣告形式發揮的效用日益突出。

從法律的角度理解，廣告可以視為用戶和媒體資源持有人之間以免費內容換取資訊的默示社會合同?；ヂ摼W的自由、便捷及互動分享模式優化了廣告主、廣告者、產品或服務提供者以及用戶之間的關系，創新出了“羊毛出在狗身上，豬掏錢”的互聯網思維理念，使用戶有機會以非金錢代價換取所需的資訊內容。當前的互聯網行業主要有三類經營模式，一是廣告模式：如視頻網站主要以用戶點播觀看免費視頻時展示的視頻廣告盈利;二是交易模式，如淘寶網等電商平臺以收取交易費用盈利，三是娛樂模式，如網游等通過用戶為游戲等產品付費盈利。后兩種模式下互聯網廣告收益雖然不是主要的盈利手段，但其主營業務搭載的平臺依然充斥著各類互聯網廣告，廣告收益是其重要營收來源。

上述三類模式涉及的互聯網廣告種類繁多，引發爭議的大多為展示類廣告，包括置于網頁中屬于網頁一部分的橫幅廣告（Banner）、按鈕廣告（Button）、通欄廣告（Column）、文本鏈接廣告（TextLink）等，浮于網頁上的彈窗廣告（Pop up）、漂浮廣告（Floating）等，還有就是與網站內容相結合的視頻貼片廣告（Video ads）等。當然，盡管存在爭議，但實際短兵相接而進入訴訟程序的廣告主要為視頻貼片廣告。

互聯網廣告惹誰了？

從互聯網企業看：由于互聯網廣告為互聯網經濟繁榮所作的巨大貢獻，互聯網企業作為廣告主，或者作為廣告者，亦或者為廣告經營者，均為互聯網廣告的獲益者。包括那些在訴訟中作為被告的安全軟件、瀏覽器等工具類軟件經營者在內，無不視互聯網廣告為“寵兒”，使出渾身解數，盡可能在自身產品或服務中加載廣告。毋庸置疑，互聯網企業本身并不排斥互聯網廣告。

從網絡用戶看：網絡用戶對互聯網廣告的喜愛程度顯然遠低于互聯網企業，大量的互聯網廣告碎片化了用戶接受網絡服務的注意力、時間和上網心情。對于一些制作水準低劣的廣告，用戶當然希望越少越好，同時免費內容越多越好。網絡用戶給予互聯網廣告的是可容忍度，即容忍免費獲得網絡服務的前提下所付出的時間和耐心。

正是看到了網絡用戶的這部分需求，一些互聯網企業認為尋到了商機，開始采取去除某些互聯網廣告的措施。若是過濾一些干擾用戶瀏覽網頁的漂浮廣告、彈窗廣告，甚至是攜帶病毒的廣告鏈接等，實踐中并未引發激烈的糾紛。主要的糾紛發生在互聯網企業針對視頻網站提供的免費視頻所加載的貼片廣告而采取過濾、屏蔽、快進等措施的情況下。該行為有三點值得注意：一是被去除的廣告具有這樣的特點，要么是加載于用戶量巨大的網站，要么是加載于大量用戶喜愛的節目;二是去除他人廣告的同時通常是為了推廣自身某些主營產品;三是去除他人廣告的互聯網企業并無意提供原本加載廣告的產品或服務。獵豹瀏覽器過濾優酷網視頻廣告案即反映了上述特點，糾紛發生時，優酷網在國內視頻網站排名前列，擁有3億多用戶，而獵豹瀏覽器上線不足兩年，急需擴大影響、吸引用戶，金山公司將其可過濾優酷網視頻廣告作為宣傳亮點推廣獵豹瀏覽器，金山公司在過濾優酷網視頻廣告的同時，并未替代性地向用戶提供正版免費的視頻資源。

可見，從引發糾紛的情況看，讓對互聯網廣告持喜愛態度的互聯網企業去除互聯網廣告的動力，是其所去除的廣告必定是其競爭對手的廣告，通過打擊對手或者搭對手便車壯大自己。

去除視頻廣告，動了誰的奶酪？

對于網絡用戶而言，能看到去除廣告的免費網絡資源，當然“喜大普奔”，但“免費的午餐”偶爾一頓兩頓罷了，難以持續，原因在于去除視頻廣告顯然動了視頻網站的“奶酪”，視頻網站必定采取相應的反制措施。正如與獵豹瀏覽器過濾優酷網廣告案同時期出現的另一案件情況，優酷網通過識別用戶使用的瀏覽器User-Agent身份，對獵豹瀏覽器登錄優酷網時采取黑屏等待、視頻無法播放等反制措施。有人認為，互聯網企業之間這樣的制約與反制約體現了市場競爭，但筆者認為，這恰恰應是法律干預的不正當競爭。

正當的市場競爭是什么？應是在確保消費者合法權益的前提下，不破壞其他行業經營者的經營活動的基礎上，經營者提高在同行業產品和服務中自身產品和服務的水平，以此實現自身利益最大化的行為。正當的市場競爭有三個基本條件：

一是保持并提升消費者現有的合法權益。就在線視頻服務而言，消費者現有的合法權益就是通過觀看一段時間的廣告獲得免費視頻節目，或者通過支付一定費用直接獲得視頻節目。消費者合法權益的提升需要在滿足消費者可正常獲得正版視頻節目的基礎上，通過縮減廣告時間、降低費用支付，甚至改變現有的廣告盈利模式等方式來實現。

二是競爭實力的提高應以同行業產品和服務為標準。如獵豹瀏覽器要開發搶票功能、視頻廣告過濾功能的原因，是IE、Chrome等主流瀏覽器均不具備這些特色功能，作為后起之秀，只能與同類產品“找不同”，才能增強自身的吸引力。

三是不破壞其他行業經營者的經營活動。這種情況在傳統行業市場競爭中不多見，原因在于傳統行業重點經營產品，一般會嚴格考慮成本收益核算問題，進軍其他行業并非易事，不同行業產品的協同效應不明顯。而互聯網行業重點經營用戶，且網絡技術和服務交叉、融合的成本低、協同效應強，為了更多地吸引用戶，互聯網行業跨界經營的現象普遍。另外，作為信息傳播媒介，傳統媒體是封閉平臺，缺乏互動性，而互聯網平臺相對自由開放，大多具有互動性特點。基于以上兩點，就能初步解釋為何公眾同樣討厭電視臺中鋪天蓋地的廣告，卻沒有市場競爭者能夠干涉這些廣告的現象了。筆者認為，不論互聯網行業對市場競爭的理念作出何種顛覆，尊重其他經營者正常經營的基本原則不會改變，不能因為A修理廠對B百貨商店柜臺設計不合理，就以提升用戶體驗為名越俎代庖將B百貨商店的柜臺拆除，或因為A修理廠產生大量噪音的機器設備擾民嚴重而遭C包裝制品廠強拆。

去除視頻廣告，對于現階段的視頻網站而言，實際是破壞了其主要業務模式，即視頻網站通過展示視頻廣告向廣告主收取廣告費，彌補向用戶免費提供的視頻節目所花費的版權采購等經營成本，所以，這樣的去除切斷了視頻網站經營模式鏈條中可獲得廣告收益的重要環節，顯然不符合上述第三個條件。

去除視頻廣告，能保持并提升用戶權益嗎？答案依然是否定的?？墒芊杀Ｗo的用戶權益應當是全體用戶長期、穩定的合法權益，部分用戶不用觀看廣告的代價是視頻網站憤而反擊，這樣將最終導致更多用戶無法穩定獲得免費視頻，損害用戶權益。這種“惡性競爭”無非出現以下結果：視頻網站技術實力更強，導致使用去除廣告軟件的用戶無法正常獲取視頻網站的服務;或者雙方技術實力相當，視頻廣告在過濾有效與無效中反復;或者視頻網站技術實力弱，廣告主投放廣告熱情減低，影響視頻網站“廣告+免費視頻”業務模式的生存，最終導致視頻網站無法向用戶提供大量免費視頻。無論何種結果，希望長久穩定地獲取免費視頻的用戶合法權益都將受到損害。

除非去除廣告的行為人，如瀏覽器經營者，能提供視頻網站的替代性業務，比如其在去除視頻廣告的同時，也能向用戶提供大量正版免費視頻。有人將360免費殺毒顛覆收費殺毒軟件市場與瀏覽器過濾視頻廣告相比，筆者認為這種比較正好印證了“無法代之，不可棄之”的理念。360提供免費殺毒軟件確實破壞了收費殺毒軟件的經營模式，但這是同行業的競爭，這種競爭是建立在360殺毒軟件向消費者提供更優越的產品和服務方案的基礎上，消費者在360軟件挑起的安全軟件革命中可以保持并維護自己的合法權益，而且這些行為不干涉其他行業經營者的正常競爭活動，屬于正當的市場競爭。

篇9

易觀國際分析師唐亦之在接受《中國產經新聞》記者采訪時認為，從終端層面來說，受推出時間晚、價位偏高等因素影響，互聯網電視市場發展的基礎條件——終端仍處推廣階段。正如互聯網產業發展中的PC與互聯網應用關系一樣，互聯網電視市場應用的蓬勃發展應建立在終端大面積推廣的基礎之上。但縱覽當前市場主流互聯網電視機，最低5000元動則上萬的價格普遍偏高;且2009年才初步被大眾消費者所了解的互聯網電視概念，其大規模的群眾推廣仍需時日，互聯網電視市場發展的終端基礎尚未構建成熟。

從用戶層面來說，用戶對電視機的使用習慣、互聯網電視的應用偏少致使用戶需求尚未激發。經過數十年的發展，用戶對PC和電視機的使用習慣已經養成、互聯網電視應用偏少的原因使得用戶對互聯網電視的網絡應用需求滲透較低。

終端的低滲透率、用戶需求度低決定了網絡視頻廠商在互聯網電視產業的盈利模式尚處探索階段。

在眾多盈利模式中，易觀國際分析認為有兩種可能性。可能性一，廣告盈利模式。向廣告主收費的基礎建立在大量的瀏覽用戶上，但當前互聯網電視機終端尚處普及階段，且通過互聯網電視機觀看網絡視頻的用戶與電視用戶有著較高的重合度，廣告主對互聯網電視應用的營銷價值的認可上有較大難度。

篇10

事實上，與傳統的報刊、廣播、電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分?；ヂ摼W廣告的獨特優勢，可以大致概括為如下六點：

品牌推廣優勢(1)是傳播范圍廣。網絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯網把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯網已經連通了160多個國家，全球網民已超過22億，中國網民數量更是超過了5億，連續四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發展壯大。作為網絡廣告的受眾.只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優勢(2)是交互性強。從營銷傳播的觀點來看，網絡上的互動廣告有兩個特質：應個人需求而提供信息;允許廣告受眾來選擇廣告內容，除了從廣告中看到相關的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對產品有興趣的消費者經由它直接點擊，取得完整的信息，或留下相關資料，而后作為數據庫營銷之用。網絡廣告改變了傳統廣告傳播中信息發送和反饋單向流通、相互隔離、有時差的缺點，它使信息發送者和接受者實現即時的雙向溝通，根據受眾需求的變化而靈活調整發送的信息，形成企業和顧客之間一對一的營銷關系。

品牌推廣優勢(3)是針對性明確。網絡廣告目標群比較確定。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內容。尤其是工商經濟站點，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。

品牌推廣優勢(4)是受眾數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計，系統精確地統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易被體現，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客戶正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標也更有把握。