企業網站推廣范文

導語：如何才能寫好一篇企業網站推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關鍵詞】網絡推廣，平臺，網絡營銷，措施

一、網絡推廣及其重要性

（一）什么是網絡推廣。網絡推廣廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣，而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網絡推廣的重要性

1.為網站打造更高的知名度。在網站建成之后，網站的推廣是必不可少的一個重要環節。只要網站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網站的價值才開始慢慢實現，與此同時，網站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網站的品牌打下鋪墊。

2.為網站樹立品牌價值。不論是企業網站還是商業網站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結合以上所說，不管是從網站知名度出發還是網站內容服務，網站上的一切，都需要從網絡推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網站才能充分的實現它的價值，才有屬于他自己的意義。

二、企業網站推廣存在的問題

（一）大部分企業沒有充分意識到網絡推廣的優勢。現階段，我國許多中小企業網絡推廣認識不清，網絡競爭意識不強。絕大多數企業還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網絡這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數中小企業已經嘗試網絡營銷，但未真正意識網絡推廣的優勢。

（二）對推廣平臺認識不夠?，F階段中小企業主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導致盲目投資，成本大收益小。許多企業利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網站做廣告，另外一些企業通過付費提高公司或產品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業的運營成本，同時還無法有效激發客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國內互聯網行業前期因進入門檻低、獲利厚，又無監管部門監管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業性的網絡公司，在缺乏技術支持、網站維護的同時，在網頁的設計上也往往缺乏新意，在網站和網絡推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業門戶網站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔較重。

（四）缺乏維護和更新，網絡營銷效果不佳。絕大部分網站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業又沒有宣傳、推廣意識，導致費心血和金錢建立起來的網上資源嚴重浪費。小企業對網絡資源利用率比較低，僅停留在產品的網絡廣告，或者只是將企業名稱、公簡介上載到網上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網絡推廣。建議將網絡推廣活動外包，交給專業網絡公司完成。網絡推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業知名度，給公司帶來品牌效益，網絡推廣不但可以方便服務、鞏固老客戶，而且還可以開發更多新客戶，還可以節省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網民數量的劇增，網絡推廣已成為企業獲得更多客戶的必要條件，與傳統的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網絡為我們二十四小時營業。

（二）了解推廣平臺。請專業人員或公司針對搜索引擎對本公司網站進行優化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網站結構、網頁文字語言和站點間互動等進行合理規劃部署，同時做好關鍵字的設置。另外網站是一個公司在網上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內容，主要的產品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產品；合理安排自身網站結構，促使潛在客戶變成客戶；合理利用門戶網站、搜索引擎推廣，中小企業在做這一推廣之前首先應明確自身的目標客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質和承受能力，企業利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現代商業企業間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿網站出現以來，很多人開始使用互聯網信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關需求的人找上門。前提是加強網站的維護和更新，保證最新的內容第一時間被人們所了解，來提高網絡營銷效果。

綜上所述，企業網站推廣是企業經營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網絡營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。

參考文獻：

[1]肖偉民.淺析國內中小企業網絡推廣方式[M].北京：清華大學出版社，2011.35-40.

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一、網站推廣計劃

(一)確定網站推廣的階段目標

確定你的用戶目標是哪些群體、在后半年內實現每天獨立訪問數量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網站外鏈接的數量、網站注冊用戶等等。

(二)在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法

最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網站、要用哪些網絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。

(三)網站推廣策略的控制和效果評價

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。如果發現推廣以來,基本上沒有大的訪問數量增長,那么需要再一次優化網站,重新調整推廣方案計劃。

(四)網站分析

內容包括網站性質、規模、現狀;對搜索引擎搜索該網站的情況進行記錄,對網站的流量進行分析。網站結構診斷:網站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。

(五)網站優化。通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到最優效果,可以充分表現出網站的網絡營銷功能。網站優化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優化、對網絡環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。

網絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據結果選擇合適的方式繼續推廣。

二、使用傳統促銷媒介推廣網站

(一)將企業網址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上

這種簡單的辦法有時被忽略了。應確信網址拼寫正確,建議把部分省略。一個易于記憶的域名有助于網站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。

(二)使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網站。

(三)提供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業的網站,比單純叫人來訪問了解企業業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業銷售的產品部分。

(四)新聞

尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業提供免費服務),并將新聞到所在行業的印刷期刊和網站期刊上。

三、通過網絡進行推廣策略

(一)搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網民在網上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網站吸引更多的網民。如著名的Yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。

(二)鏈接策略

鏈接策略就是通過增加其他網站作為鏈接從而增加網站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網站鏈接,網站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

(三)電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發送未經許可的垃圾郵件,那樣會引起網民的反感的。

亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區,世界上銷售量最大的網上書店,最初的發跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發行時,他們就根據資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發送電子郵件才使得其一步一步發展到如今的規模。

(四)病毒營銷策略

病毒營銷策略一般會借助于網絡,廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網絡社群發動營銷活動,通過網絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。

(五)付費廣告策略

付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網站上網絡廣告,如各類門戶網站,搜索引擎網站和網絡廣告網站等。付費廣告策略就是網絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網站上網絡廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。

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1、明確推廣的目標。結合網站自身的行業、企業背景，明確我們推廣的目標效果，以及預算、細分市場、目標用戶等邊界條件。

2、分析網站現狀，制定初步的推廣策略。通過網站的訪問統計數據，分析出現有的訪問情況;結合網站原本的用戶，分析和評估現在的推廣情況，找出問題所在。結合前面所分析的推廣目標和相關的邊界條件，制定出有針對性的推廣策略。

3、根據制定的推廣策略。推廣、營銷工作，實際上就是利用推廣、營銷工具的組合，來實現已確定的推廣策略的過程。在網絡推廣策劃領域，我們可以使用的推廣工具主要有：搜索引擎，交換鏈接，信息，電子郵件營銷，網站廣告，傳統媒體廣告，人際網絡傳播（口碑推廣）等等。

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關鍵字：智能電網 電力設備制造 機遇與挑戰

自從美國奧巴馬政府提出“智能電網”這一全新的能源領域概念后，各國政府及電力提供企業、電力設備制造企業迅速反應，紛紛提出建設智能電網的計劃或者是意向。各類電力企業，尤其是電力設備制造企業也迅速提出自己的發展方向和應對措施，期望借由此次機遇，實現自身的巨大發展。面對智能電網推廣發展帶來的機遇與挑戰，電力設備制造企業之間的競爭日益加劇，甚至已經處于白熱化的程度。

一、智能電網

智能電網一詞由美國奧巴馬政府的能源智囊首先提出，其旨在建立安全、可靠的電力供應體系。智能電網必須具備安全、可靠、環保、經濟和高效的特點。首先，智能電網必須安全，保證用電安全及國家供電安全，有有效的措施避免出現重大安全事故和電力事故，保證電力供給和使用的安全性；其次，智能電網必須可靠，即用戶可以隨時隨地使用電力，保證用戶的電力供給，簡單說就是實現隨時供應用戶電力的狀態；第三是環保，也就是說，智能電網必須實現環境友好，不可以環境為代價實現電力供應和電力使用的方便快捷目的，低碳環保；第四，智能電網必須實現經濟用電，即減少用電成本和用電帶來的損失，經濟實用、能為大眾所接受；第五，智能電網必須具備高效的特點，即電力能源高效運用，盡可能的減少電力損耗，實現電力能源的最大化傳輸與使用。

二、智能電網對于電力設備制造企業的新要求

智能電網概念的提出對于電力發展的方向影響巨大，它使得國家電力發展方向發生了根本性的改變，與此同時，其也改變了電力設備制造企業的發展模式，對其提出了新的要求。

1、智能電網要求電力設備制造企業必須增加研發投入，提高設備自動化程度

由于智能電網要求電力供應的常規化和安全化，保障用戶用電的及時性和高效性，因此，電力設備需要實現自動化運行。這要求目前在線運行的電力設備必須更新換代，而這對于電力設備制造企業來說就意味著巨大的商機。這個商機需要電力設備制造企業不斷更新自身產品，在研發上投入巨大的資源和精力，改變和改進以往產品的技術含量，大力研發自動化電力設備，以滿足智能電網對于電力設備的要求。

智能電網的自動化程度和智能化程度是以往各類電力能源供給方式所無法比擬的，電力設備制造企業需要不斷研制新的、更加智能化和安全的電力傳輸與使用設備，保證智能電網的推廣和發展。智能化的要求不僅僅在于管理的智能化，更在于電力生產過程中的智能化、電力傳輸中的智能化以及電力使用的智能化，更重要的一點是實現電力體系的“自愈”，即自我檢查、自我修復、自我改進的功能，全面實現電力系統的智能化。

2、智能電網要求電力設備制造企業不斷提高自身產品安全性

智能電網的一個重要要求就是電力能源的安全性，這不僅僅是指電力能源生產的安全性，更是指電力運輸與電力使用的安全性，保證這個安全性需要電力設備制造企業不斷提高自身產品的質量，增加產品的安全性。智能電網由于處于智能化及自動化控制之中，因此需要電力設備具有一定的“自愈”能力，即實現電力設備的自我調節，一個重要的關鍵點就是電力設備的自我安全保護系統，實現電力設備的安全運行，達到智能電網對于電力設備的安全性要求，電力設備制造企業需要不斷從自身的產品出發，研發和改進自身的產品生產模式和產品種類，進一步提高電力設備的產品安全性。

電力能源的全程安全包含了電力生產設備的安全、電力輸送設備的安全、電力使用過程的安全，特別要提出的一點是電力維修的安全。在這些安全要求之下，電力設備制造企業被要求將其產品的安全系數提高到一個前所未有的程度，以在嚴謹的意義上提供安全保障。

3、降低電力設備的制造和使用成本，實現智能電網的經濟化目的

智能電網不是高成本工程，它是涉及到千家萬戶的用電便捷和經濟化的工程，這需要電力設備制造企業不斷降低生產成本，從而降低整個電網的建設和運行成本。在此過程中，電力設備制造企業需要不斷提高自身產品的科技含量，大膽使用新原料新技術，積極開發節能產品，實現產品的升級換代和產品自身生產成本的降低。

降低電力設備及整個電網的建設成本需要電力設備制造企業不斷努力，根據實際情況合理利用社會資源，積極開拓新的方式和方法，降耗節能，使用新的制造技術和國際先進的管理經驗，實現自身的制造成本降低，進而降低電力建設成本，實現智能電網經濟化的目的。

近年來，隨著世界電力設備生產技術的不斷發展，各種新型的電力制造技術不斷涌現，這些技術在帶來新的電力電網變革的同時也帶來了成本的降低。低成本、低投入，高產出成為了當今世界各國電力設備生產企業的共識，搶占這一機遇，降低設備生產成本是一個重要的著手點。

4、提高電力設備效率，減少電力輸送損耗，實現電網高效運行

現在世界各國的電力能源在輸送過程中造成的損耗成為電力浪費的一個重要的現象，這不僅使得大量的電力能源白白浪費，還給整個電力電網運輸帶來的不小的安全隱患。智能電網需要一個高效運作的電力輸送系統和電力能源生產系統以及電力配送系統。

高效的電力能源生產系統即實現電力生產的最大化運作。例如提高煤炭向電力的轉化利用率，提高核電燃料的利用率等。最大限度的實現能源的轉化，將有限的資源轉化為電力能源。高效的電力輸送系統指的是實現電網輸送的最小損耗，利用高科技手段，提高傳輸的效率，減少損耗和不必要的電力能源丟失。高效電力配送體系指的是利用現代化手段提高電力到用戶的配送調節度，實現電力能力的合理配置，盡量減少損耗，實現電網高效運行。

智能電網要求電力設備制造企業在這三個方面著手，大力研發新材料，使用新技術，實現真正意義上的節能和提效。減少損耗，提高電網乃至整個電力系統的效率是智能電網建設對于電力設備制造企業的根本要求。

三、智能電網推廣發展對于我國電力設備制造企業的啟示及建議

智能電網概念在我國的提出和發展是近幾年才提出的，其在我國還處于初級階段，我國電網運行還處在傳統的狀態，電力設備制造企業普遍存在技術含量低，重復建設嚴重等問題，其核心競爭力和核心技術不強，缺乏必要的人才隊伍，整體上還處于比較薄弱的發展階段。

1、增加研發投入，加大對于電力設備自動化及智能化的研究

加大電力設備研究力度，投入資金和資源進行核心技術開發和核心產品的研制以及升級換代成為我國電力設備制造企業面臨的首要問題。我國電力設備制造企業應該以此次智能電網推廣發展為契機，積極開展新產品、新技術的研發工作，形成我國電力設備制造業的核心競爭力，培養一批具有先進技術和研發能力的隊伍，為我國智能電網的建設做出應有的貢獻。

企業應積極聯系相關電力設備研發的國家機構及實驗室，將新技術應用于實際生產，從而提高我國電力設備的自動化和智能化程度，進而為我國智能電網的推廣和發展鋪平道路。電力設備制造企業應該充分認識到目前國際電力設備發展的新形勢和新動向，積極參與國際技術合作，引進先進技術和資金，用于我國智能電網設備的開發與生產，促進企業的全面發展。

2、把握機遇，積極參與國家智能電網建設

對于我國電力設備制造企業來說，智能電網建設是一次難得的機遇，把握這個機遇可以幫助企業發展更進一步，使得企業發展跨入一個嶄新的階段。因此，各類電力設備制造企業應該積極參與國家智能電網建設。

電力設備制造企業應積極研究促進智能電網建設發展的方案，制定自身對策，積極準備，應時而上，為智能電網改造做出企業自身的貢獻。在企業發展和國家建設雙豐收的前提下，智能電網的發展必然會給企業帶來巨大的社會效益和經濟效益。參與國家智能電網建設不僅要提供優質高效的電力設備，還要積極參與智能電網建設的技術研發和技術改進計劃，這不僅可以幫助企業樹立自身品牌，還可以借此提高企業自身的核心競爭力，使企業在激烈的國際競爭中處于領先地位，從而獲得企業的迅猛發展。

3、完善自身管理，規范電力設備制造企業管理規范化

良好的管理是企業發展的必然要求，電力設備制造企業同樣如此。面對智能電網發展帶來的巨大機遇，電力設備制造企業應該積極加強自身管理，規范自身的內部控制規程，防止出現質量問題；提高內部員工的自律性和規范性，保障產品的質量安全性和可靠性。加強自身管理更重要的是加強產品質量管理，建立健全自身自量監督機制，實現內部產品質量的可控可查，杜絕問題產品出廠，這不僅僅是對于自身產品負責，更是對國家和生命負責。

結語：

發展智能電網對于國家電力能源安全是一項重大工程，電力設備制造企業只有不斷發展自己，才能抓住這次機遇，發展壯大自己，從而在國際電力設備制造業占據一席之地。

參考文獻：

[1] 古麗. 國外智能電網發展概述. 深信服科技.2010.8

[2] 喬弘 吳蓉. 智能電網的特點與發展淺述.中國新科技產品.2010(19)

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訊：博客，現在最流行的網絡交流，信息的地方。我們為什么不在這個地方進行企業的營銷呢?那在博客進行營銷能給我們帶還哪些好處呢?那鄭州網站建設今天就從4個方面給大家講一下博客營銷的好處。

1、博客營銷的安全性有時候，企業網站建設成功以后，做好推廣以后，業績不斷地上升。在這個時候，你的競爭對手有可能對你采取不正當的手段進行攻擊，或者一些黑客對你的網站進行攻擊，那你最近的一切心血都是白費了。但是你要在網站推廣的時候，進行博客營銷呢?因為博客是建立在某些大型的門戶網站上的，黑客總不至于攻擊那些門戶網站的服務器吧!就是攻擊也不會成功吧!這就是我們博客營銷的第一個好處。

2、博客營銷降低網站推廣費用網站推廣是企業網絡營銷工作的基本內容，大量的企業網站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網站訪問量過低，降低了網站的實際價值。通過博客的方式，在博客內容中適當加入企業網站的信息達到網站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網站推廣方法，降低了一般付費推廣的費用，或者在不增加網站推廣費用的情況下，提升了網站的訪問量。

3、博客文章增加企業網站的鏈接數量獲得其他相關網站的鏈接是一種常用的網站推廣方式，但是當一個企業網站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網站做鏈接則是順理成章的事情。

4、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一作為個人博客，如果想成為某一領域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。對企業博客也是同樣的道理，只要堅持對某一領域的深度研究，并加強與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認可和忠誠提供了有效的途徑。

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關鍵詞：中小企業網絡營銷對策

一、引言

根據國家發展改革委中小企業司2007的統計報告，我國中小企業數量已經達到4200多萬戶，占全國企業總數的99.8%；經工商部門注冊的中小企業數量460多萬戶，個體經營戶3800萬戶。在網絡時代，中小企業能否運用網絡營銷來滿足人們新的消費需求和消費模式對其生存和發展至關重要。

二、網絡營銷概念及內涵

網絡營銷是指，以企業網站為平臺，利用互聯網技術針對網上和網下用戶開展的各種營銷活動，以及為此而進行的前期網站推廣活動。

對網絡營銷的內涵，可以從以下幾方面來理解:1.網絡是手段，營銷是本質。因此，與傳統的市場營銷一樣，網絡營銷的目的也是要將潛在的交換轉化為現實的交換。2.網絡營銷強調以消費者的需求為中心，更加重視售前、售中、售后各個環節，進而滿足消費者的需求。3.在網絡環境中，消費者比在傳統環境中更具主動性。因此，網絡營銷更加強調以消費者的效用最大化為目標，提高消費者的滿意度。

三、我國中小企業網絡營銷發展現狀及問題

根據CNNIC的統計，截至2007年底，我國網民數量為2.1億人、網站數量為150.4萬個、網頁數量為84.7億個，三項指標較2006年分別增長30%、78%、89%。在此環境下，我國中小企業正在加速互聯網化，通過建設網站開展網絡營銷活動。2007年，中小企業網絡營銷費用占其整個營銷預算的14.2%，較2006年增長了4%。根據天極數據調查中心的調查，截至2007年底，我國中小企業接入互聯網和網站建設情況為：97%已接入互聯網、25%已建網站、35%在建網站、30%要建網站、5%不建網站。

雖然我國中小企業的網絡營銷在迅速發展，但其在人才、資金、技術、經營模式、管理理念上的局限，使得中小企業在網站建設和網絡營銷中仍面臨很多問題。

1.網絡營銷意識不強

相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網絡營銷了，而沒有真正全面開展網絡營銷活動。網站成為企業的擺設，而沒有成為營銷平臺。

2.網絡營銷的職能簡單

我國目前大多數中小企業網絡營銷的職能是比較簡單的，由此其對網站功能的要求也就相對較低。40%左右的中小企業，要求網站要有會員管理、即時通信等較復雜的功能；而另有30%的企業需要功能越全越好，希望能夠實現電子商務、電子支付等；只要求達到展示產品及公司信息的占到30%左右。

3.沒有采取有效的網站推廣

網站推廣決定著企業網站與用戶之間的距離，然而目前我國中小企業在網站推廣方面還存在著一些問題。(1)一些中小企業沒有網站推廣的意識，企業網站做好后沒有采取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業的網站，長期以來網站的訪問量在低水平徘徊，網站的信息傳播很受局限;(2)部分中小企業有網站推廣的意識但不懂推廣的技術，企業網站建成后就向某些網絡公司購買推廣服務，企業為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費用，使企業蒙受了損失；(3)企業的網站推廣手段單一，很難迅速地、低成本地達到推廣效果。

4.忽視已建網站的升級問題

只有60%左右的中小企業能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身網站，另有40%的中小企業很少升級自身網站。其中有30%的中小企業是因為認為沒有必要升級網站，而有30%的企業是因為升級還需要再花費費用，40%的企業是因為自己不會升級或后臺使用不方便。由于不升級網站，很多新的技術企業無法采用，營銷效果受到一定程度的制約。

5.缺乏有效的網絡營銷績效評價

目前中小企業對網絡營銷的績效缺乏有效的評價，不清楚該測量哪些指標，這些指標代表什么意義，又該如何測量。有些開展BtoC的中小企業只把網上銷售額作為評價網絡營銷效果的唯一指標，而忽視了其他重要指標；有些企業測量了很多指標，但缺少有效的評價手段，使得評價的結果不符合客觀實際。6.缺少網絡營銷專門人才

目前我國90%的中小企業缺少網絡營銷專門人才，這也是出現上述五個問題的原因所在。當前企業開展網絡營銷工作主要有以下兩種人才：一是計算機專業的人才，懂計算機技術、網絡技術，但缺乏營銷理念和管理者的思維，網站技術含量很高但脫離了營銷的本質；二是市場營銷專業的人才，具備營銷理念，但計算機技術和網絡技術非常欠缺，在網站推廣和網站評價方面無能為力。

四、我國中小企業開展網絡營銷的對策

從以上的分析我們可以看到，我國中小企業網絡營銷水平較低，其存在的問題極大的制約中小企業網絡營銷的發展，必須提出有針對性地解決對策。

1.更新營銷觀念，強化網絡意識

企業的領導者要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的機會，把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來。要加大對網絡營銷的投入，吸引網絡營銷的專業人才。不把網站當成時尚的擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺，把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。

2.充分發揮網絡營銷的職能

企業產品和企業信息的只是網絡營銷最基本的職能，也是最低層次的職能，中小企業應該把網站看作為在服務方面、市場調研方面、客戶關系方面縮小與大企業差距的重要渠道，應充分發揮網絡營銷在這些方面的職能，如:(1)建立良好的客戶關系。利用即時通信工具、論壇和email等工具開展個性化的、及時準確的客戶服務，并及時妥善的處理客戶的投訴或意見;(2)準確把握客戶需求。利用網站和email定期的對客戶需求和滿意度進行網上調研，及時掌握客戶需求情況以及需求的變化，為企業經營策略提供依據；（3）根據企業實際情況考慮是否可開展電子商務。

3.采取合理有效的網站推廣策略

搜索引擎是上網用戶尋找信息的主要途徑，因此，企業應該做好搜索引擎營銷，使企業網站的信息很容易被用戶搜到，從而使用戶知道、了解、喜歡企業的網站，將用戶發展成為企業網站的忠實用戶。所以，企業要做好以下幾點:(1)搜索引擎優化。針對企業網頁中的TITLE、META、ALT等關鍵部分進行精心優化，并且制作企業網站的sitemap，增加企業網頁被搜索引擎抓取并在搜索結果排名靠前的機會;(2)向搜索引擎提交網站。向搜索引擎的索引庫和編輯員提交網站地址會使企業更顯主動，網站推廣的效果也更快;(4)購買關鍵詞廣告。關鍵詞廣告是需要向搜索引擎付費的，但效果最直接。企業應對關鍵詞的選擇和點擊費的設定以及其后對關鍵詞和點擊費的調整進行精確的分析，保證推廣效果。企業還可采用其他免費的網站推廣手段，如：交換鏈接、病毒性營銷等，與搜索引擎營銷配合使用，從而達到最好的網站推廣效果。

4.重視企業網站升級

計算機技術、多媒體技術、通信技術是網絡時代的三個技術基礎，這三類技術的發展日新月異，新的技術很快就會被運用的網站建設和網站運營中去。中小企業應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念，應該隨著技術的進步和用戶規模的擴大不斷升級企業的網站，用新的技術不斷完善和豐富網站的功能，以此為平臺給用戶提供穩定的、個性化的、高質量的服務。

5.建立有效的網絡營銷績效評價體系

網絡營銷績效評價體系的建立應按照系統性和實用性原則，設計一個完整的、易于中小企業測評的評價體系，應該主要評價5個方面的績效：網站推廣績效、網站設計績效、網站內容績效、網站服務績效、營銷績效。

6.引進和培養網絡營銷專門人才

我國中小企業應該加大引進或培養網絡營銷人才的投入，只有擁有了既懂計算機和網絡技術又具有營銷理念的專門的網絡營銷人才，企業的網站才不會成為一個擺設，網絡營銷才會為企業的發展真正發揮作用。

五、結論

我國中小企業自身的局限使得其在開展網絡營銷時存在著一定的問題，這些問題嚴重的限制了中小企業網絡營銷功能的發揮。如果中小企業能夠有針對性地采取對策，那么網絡營銷一定會幫助中小企業提升企業營銷能力，更好地滿足消費者的需求。

參考文獻:

[1]王旗林黎志成:網絡營銷的策略探討[J].科技進步與對策，2000(3)

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關鍵詞:中小企業;網絡營銷問題;對策

受全球經濟危機的影響,鄭州市中小企業、民營經濟也不可避免的受到一定程度的沖擊。受到影響的行業主要為煤電鋁、耐火、汽車、機械制造、食品、房地產、服裝等行業。

在嚴峻的形勢下,中小企業要積極探索新的生存和發展道路。網絡時代的消費者具有新的消費需求特點,中小企業能否運用網絡營銷來滿足人們新的消費需求和消費模式對其生存和發展至關重要。

一、網絡營銷的定義、內涵

網絡營銷是指以企業網站為平臺,利用互聯網技術,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,更有效地促成個人和企業交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的重要組成部分。

對網絡營銷的內涵,可以從以下幾方面來理解:(1)網絡是手段,營銷是本質;(2)網絡營銷強調以消費者的需求為中心,更加重視售前、售中、售后各個環節,進而滿足消費者的需求;(3)在網絡環境中,消費者比在傳統環境中更具主動性。因此,網絡營銷更加強調以消費者的效用最大化為目標,提高消費者的滿意度。

二、鄭州市中小企業網絡營銷存在的主要問題

目前鄭州市中小企業的網絡營銷正在迅速發展,但其在人才、資金、技術、經營模式、管理理念上的局限,使得中小企業在網站建設和網絡營銷中仍面臨許多問題。據河南工業大學電子商務研究所(科夢多網)在鄭州市抽取的68家企業的有效調查問卷結果顯示,中小企業在開展網絡營銷方面主要存在以下問題:

(一)網絡營銷意識不強。相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網絡營銷了,而沒有真正全面開展網絡營銷活動。網站成為企業的擺設,而沒有成為企業營銷的一種平臺。

(二)網絡營銷的職能簡單。目前鄭州市大多數中小企業網絡營銷的職能較為簡單,對網站功能要求相對較低。40%左右的中小企業,要求網站要有會員管理、即時通信等較復雜的功能;而另有30%的企業需要功能越全越好,希望能夠實現電子商務、電子支付等;只要求達到展示產品及公司信息的只占30%左右。

(三)沒有有效開展網站推廣活動。網站推廣決定著企業網站與用戶之間的距離,然而目前鄭州市中小企業在網站推廣方面還存在著一些問題:(1)一些中小企業沒有網站推廣的意識,企業網站做好后沒有采取有效的推廣手段,使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業的網站,長期以來網站的訪問量較低,網站的信息傳播受限;(2)部分中小企業有網站推廣的意識但不懂推廣技術,企業網站建成后就向某些網絡公司購買推廣服務,企業為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費用,使企業蒙受了損失;(3)企業的網站推廣手段單一、效果欠佳。

(四)忽視已建網站的升級問題。只有60%左右的中小企業能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身網站,另有40%的中小企業很少升級自身網站。其中有30%的中小企業認為沒有必要升級網站;而有30%的企業是因為升級還需要再花費費用,40%的企業是因為自己不會升級或后臺使用不方便。由于不升級網站,很多新的技術企業無法采用,營銷效果受到一定程度的制約。

(五)缺乏有效的網絡營銷績效評價。目前中小企業對網絡營銷的績效缺乏有效的評價,不清楚該測量哪些指標,這些指標代表什么意義,又該如何測量。有些開展B to C 的中小企業只把網上銷售額作為評價網絡營銷效果的唯一指標,而忽視了其它指標;有些企業測量了很多指標,但缺少有效的評價手段,使得評價結果不符合客觀實際。

(六)缺少網絡營銷專門人才。目前鄭州市90%的中小企業缺少網絡營銷專門人才。當前企業開展網絡營銷工作主要有以下兩種人才:一是計算機專業的人才,懂計算機技術、網絡技術,但缺乏營銷理念和管理者的思維,網站技術含量很高但脫離了營銷的本質;二是市場營銷專業的人才,具備營銷理念,但計算機技術和網絡技術非常欠缺,在網站推廣和網站評價方面無能為力。

三、鄭州市中小企業開展網絡營銷的對策

(一)更新營銷觀念,強化網絡意識。企業領導要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的潛力,要把網絡營銷納入企業總體營銷戰略之中。要加大對網絡營銷的投入,吸引網絡營銷的專業人才。不要把網站當成擺設,要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺,把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。

(二)充分發揮網絡營銷職能。企業產品和企業信息的只是網絡營銷最基本的職能,也是最低層次的職能,中小企業應該把網站看作為企業在服務方面、市場調研方面、客戶關系方面縮小與大企業差距的重要渠道,應充分發揮網絡營銷的職能,如:(1)建立良好的客戶關系。利用即時通信工具、論壇和e-mail等工具開展個性化的、及時準確的客戶服務,并及時妥善處理客戶的投訴或意見;(2)準確把握客戶需求。利用網站和e-mail定期的對客戶需求和滿意度進行網上調研,及時掌握客戶的需求情況,為企業經營策略提供參考依據;(3)根據企業實際情況適時開展電子商務服務。

(三)采取合理有效的網站推廣策略。搜索引擎是上網用戶尋找信息的主要途徑,因此,企業應該做好搜索引擎營銷,使企業網站的信息很容易被用戶搜到,從而使用戶熟悉、了解、喜歡企業的網站,將用戶發展成為企業網站的忠實用戶。所以,企業要做好以下幾點:(1)搜索引擎優化。針對企業網頁中的TITLE、META、ALT等關鍵部分進行精心優化,并且制作企業網站的sitemap,增加企業網頁被搜索引擎抓取并在搜索結果排名靠前的機會;(2)向搜索引擎提交網站。向搜索引擎的索引庫和編輯員提交網站地址會使企業更顯主動,網站推廣的效果也更快;(3)購買關鍵詞廣告。關鍵詞廣告是需要向搜索引擎付費的,但效果最直接。企業應對關鍵詞的選擇和點擊費的設定以及其后對關鍵詞和點擊費的調整進行精確的分析,保證推廣效果。企業還可采用其它免費網站推廣手段,如:交換鏈接、病毒性營銷等,與搜索引擎營銷配合使用,從而達到理想的網站推廣效果。

(四)重視企業網站升級。計算機技術、多媒體技術、通信技術是網絡時代的三大技術,這三大技術的發展日新月異,新的技術很快就會被運用到網站建設和網站運營中。中小企業應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念,要隨著技術的進步不斷升級企業網站,以此為平臺給用戶提供穩定的、個性化的、高質量的服務。

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【關鍵詞】互聯網 中小企業 網站管理

一、中小企業建設網站的必要性

在互聯網日漸普及的背景下，越來越多的中小企業都建立了自己的網站。但是很多中小企業網站因為種種原因沒讓這一平臺發揮其應有的作用。很多企業網站功能主要還是集中在展示上，缺乏與客戶溝通。尤其很多中小企業網站更新慢，甚至處于半停滯狀態。另一方面，中小企業網站的維護水平偏低，缺乏專業人員和團隊，技術維護非常滯后，不能及時進行內容更新和管理。

企業網站不僅僅是“企業名片”，而是企業與用戶間的紐帶。很多中小企業因為網站問題導致網絡營銷效果不佳，這種極差的效果與企業網站密切相關，往往因為極差的用戶體驗導致客戶的轉化沒法順利完成。

中小企業網站的建設可以展示企業形象。企業建立網站不是萬能的，不會馬上為企業帶來巨大的收益。但是企業網站宣傳公司的廣告容量大，費用低，可以把海量內容放入網站。當然網站和廣告各有不同的作用，彼此是互相補充。

企業可以全面展示企業文化及產品。企業擁有自己的獨立網站，你可以把任何想讓人們知道的東西放到一個頁面，網絡具有無所不包的特性使企業文化及產品能得到充分的展示。

可以與客戶保持密切聯系，并與潛在客戶建立商業關系?，F在消費者會慢慢習慣性地進入不同企業的網址，因為在這些企業的網頁上能找到所有的新產品和新服務的信息，并且這些信息會及時更新。越來越多的企業具有網絡能力，并用網絡進行溝通。全世界任何地方的人能夠進入公司的網址看到公司的產品，世界各國的采購商也可以在網絡上尋覓到產品和供應商。

可以及時與客戶溝通與反饋。企業有了網絡平臺，客戶可以隨時與公司進行溝通，公司可以收集到大量的客戶意見和建議。這一切只需要公司在設計網站時加入電子郵件和電子表格的功能就可以，有了這一功能，客戶向公司反饋信息就比較簡單和方便了。

二、中小企業建立網站一般步驟

域名選擇及申請。每個網站的域名需要向管理域名的機構注冊才能獲得其使用權。這個全球獨一無二的域名或訪問地址被譽為“企業的網上商標”或者“互聯網上的門牌號”。域名如同商標一樣是受法律保護的知識產權，及早注冊和保護域名是十分必要的，因為域名注冊都遵循先來先注冊的原則。

租用或者托管服務器。企業擁有自己的域名使用權后，企業還要有展示自己信息的網上地盤，企業將這些信息放到磁盤空間供目標人群瀏覽。

網頁制作。網頁制作要充分考慮訪問者的閱覽習慣，讓訪問者樂于進入站點瀏覽。越來越多的企業都在著手設計盡可能非常好的主頁使企業達到最佳的宣傳效果，力圖為它們帶來更多的商機。

網站推廣。很多企業網站內容非常豐富，但訪問量總是不高，這導致企業網站利用率低。要使目標客戶群了解并進入你的企業站點應該是首先建立一個網站推廣方案。當前常用的網站推廣方式包括：優化網站構架或內容，在博客、微信、微博、論壇等平臺信息，以及在其他平臺外鏈等。企業一方面可以自己宣傳自己的企業網站，比如把企業網站的網址印刷在名片、印刷品、信紙、產品、信封等上面。企業也可以通過和借助互聯網進行推廣，比如網絡廣告、友鏈、郵件宣傳等。

站點管理維護。企業網站內容對網站的正常運行非常重要，網站維護不僅僅是使服務器和網絡正常運行，更要使內容及時更新，才能更好吸引大量用戶瀏覽。企業網站管理人員要定時維護，及時更新內容，企業最新的動向，從而增加企業的人氣。

三、中小企業辦好網站的些許建議

需求分析為辦站之始。網絡逐漸成為企業戰略性的競爭手段，世界上越來越多的企業都在利用網絡傳遞信息。企業借助網絡進行產品銷售渠道的拓展，宣傳產品和新聞，甚至通過商業平臺實行全天候銷售服務。因此，分析需求，量身打造符合本企業需求的網絡平臺就顯得尤其重要。

企業網站應有明確的目標。特別是中小企業，建站之初就明確目的能夠為網站建設增加內在動力，能夠清晰地規劃網站的未來方向，能夠突出網站的功能。這些對中小企業而言，能利用有限的財力物力做出最適合自己企業的網站，從而實現企業利潤最大化。

網站建設要注意品牌和經濟效應。企業為客戶提品和服務往往要與品牌聯系在一起，特別是中小企業利用網絡塑造網絡品牌的個性化形象是必須的，品牌的塑造有利于建立忠實的消費群體。另一方面，建立網絡平臺要考慮用戶化需求和網站建設成本。實際上，網站的特有框架設計使前臺增加欄目后不會破壞網站的整體結構，后臺能針對欄目和類別做出修改而不影響網站功能，從而節省運營成本。

中小企業網站應有完善的功能。企業網站通過準確、及時商業信息實現對外傳遞信息與開展服務，因此對于眾多的中小企業而言，擁有一個能夠自主管理的網站，對于企業發揮開拓市場是非常重要。企業建站網站不僅僅是展示產品，而且還具備客服和銷售功能，不僅為企業帶來知名度，而且還要方便客戶的購買。企業網站的功能完善能吸引用戶閱覽企業網站?；ヂ摼W最大特點是它能夠使信息得到廣泛的傳播、其功能具備顯著的靈活性，因此，企業建設網站時充分利用留言板、在線訂購、短信、即時通訊等功能聯系客戶、溝通商務、反饋結果。網站建設追求簡潔化的界面和靈活變通性的功能模塊，能夠實現一次投資，長期受益，降低成本。

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Abstract: This article analyzed the connotations and advantages in network marketing as well as the SME status of network marketing, and presented the main measures to solve the problems of small and medium-sized enterprises in network marketing.

關鍵詞：中小企業；網絡營銷；思考

Key words: small and medium-sized enterprises；network marketing thinking；thoughts

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2010）33-0017-01

1網絡營銷內涵及其優勢

①“雙向溝通”速度快、效率高。企業通過網絡直接向客戶提供更加便宜的產品和使顧客享受更加方便、快捷的服務，進而吸引大量的消費者上網購物，使各種商業組織機構由此能夠擴大客戶基數、降低交易成本、節省銷售時間。商家還可以通過網絡對潛在客戶以搜索的方式表達出需求后，針對性地展開推廣，直接命中他們的需求，充分滿足現代社會個人化、個性化的需求，提高效率。②無時間、地域限制，公平競爭。Internet的全球性和即時互動性為企業、供應商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道。它不僅能使全球的消費者及時了解企業的產品和服務,還可以使企業迅速查詢有關的市場需求信息、新產品信息，增進企業與客戶之間的關系。網絡營銷將打破企業以往貿易的時空限制，充分利用互聯網所形成的全球信息網絡空間，面對全球的客戶開展全球范圍的營銷活動。③全方位、立體化地展示企業和產品信息。www（World Wide Web）引人入勝的圖形界面和多媒體特性，使企業可以充分地展示自己的形象、產品及服務，充分地利用網絡進行廣告宣傳，也將使信息接收者的接受度大幅提高。④進入市場的“門檻”較低。企業開展網絡營銷活動，客戶直接得到產品和服務而無須通過中間人，無店鋪、無庫存，使企業經營成本更為低廉，尤其是對于中小企業來說，應充分運用網上的各項資源形成以最低成本投入獲得最大市場份額的新型營銷模式。

2我國中小企業網絡營銷發展現狀及問題

2.1 網絡營銷意識不強。相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、追潮流。有近一半的已建網站的企業只認為建了網站就算是開展了網絡營銷，而沒有真正全面開展網絡營銷活動，對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強，沒有充分意識到信息時代搶占網絡營銷市場對企業贏得未來競爭優勢的必要性和緊迫性。

2.2 忽視已建網站的升級問題。當初建站圖省錢，現在改網站還要花錢。在這種情況下，大多數中小企業就產生了“湊合用”的心理，數十萬個“滿載”沉舊信息和功能缺失的“亞健康網站”及攜帶多種病毒的“僵尸站”。只有50%左右的中小企業能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身網站，另有50%的中小企業很少升級自身網站。由于網站不升級，營銷效果受到一定程度的制約?！敖┦尽钡某霈F，不法份子利用僵尸網站為掩護，在互聯網中肆意傳播木馬病毒，對互聯網安全、網民信息安全的一種威脅。

2.3 物流業滯后。由于我國物流企業的發展還沒有達到電子商務所要求的柔性化特征，加之互聯網的無邊界性特點導致了網絡營銷客戶的分散，少量的供給和過于分散的配送網絡，使得物流企業無法分攤較高的固定成本，進而更難以降低服務價格和提高服務水平。

2.4 網絡營銷策略水平不高、定位不準。我國目前大多數中小企業網絡營銷僅停留在產品的網絡廣告等環節，或者只是將企業名稱、公司簡介“上傳”到網上，既無對企業產品及企業形象做系統介紹，也沒有借助網絡開展營銷活動，而且采用大幅圖片和FLASH動畫，雖然很精美，但影響到瀏覽速度，實用性不強。至于網絡調研、網絡新產品的開發、網絡分銷、網絡服務等營銷活動，更是很少涉足。

2.5 沒有采取有效的網站推廣。網站推廣決定著企業網站與用戶之間的距離，但目前存在：

一是，一些中小企業沒有網站推廣的意識，企業網站做好后沒有采取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業的網站；二是，部分中小企業有網站推廣的意識但不懂推廣的技術，企業網站建成后就向某些網絡公司購買推廣服務，企業為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費用，使企業蒙受了損失。

2.6 缺少網絡營銷專門人才。目前我國90%的中小企業缺少網絡營銷專門人才，這也是出現上述五個問題的原因所在。我國的中小企業家族式管理占主導地位，企業不愿意招聘高水平的管理者，絕大多數企業還不了解網絡營銷的處理方式，不懂得如何應用網絡營銷手段來改進企業經營，使得企業缺乏高層次的管理人員，導致企業的管理水平低下。

3我國中小企業開展網絡營銷的主要措施

3.1 深化中小企業對網絡營銷的認識。企業的領導者要充分認識網絡營銷給中小企業發展帶來的機會，把網絡營銷納入企業總體營銷戰略中來；加大對網絡營銷的投入，吸引網絡營銷的專業人才。不把網站當成時尚的擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平臺，把網絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。

3.2 重視企業網站升級。計算機技術、多媒體技術、通信技術是網絡時代的三個技術基礎，這三類技術的發展日新月異，新的技術很快就會被運用的網站建設和網站運營中去。中小企業應該拋棄網站建完就一勞永逸的觀念，應該隨著技術的進步和用戶規模的擴大不斷升級企業的網站，用新的技術不斷完善和豐富網站的功能，以此為平臺給用戶提供穩定的、個性化的、高質量的服務。

3.3 加快發展物流業。針對我國物流業存在的問題，我們應當加大基礎物流平臺系統和與電子商務配套的配送服務系統的建設。同時也要大力發展第三方物流，完善物流的增值功能。加強對物流人才的培養和教育，從而更好地指導現代化物流的實踐。

3.4 準確進行網絡市場定位并采取合理有效的網站推廣策略。顧客上網一般基于各種不同的需要，如信息查詢、信息、信息交流、在線購買、娛樂等，中小企業的網站定位應當在滿足目標顧客的需要方面確定自己的位置。同時，企業應該做好搜索引擎優化、向搜索引擎提交網站、購買關鍵詞廣告和其他免費的網站推廣手段如：交換鏈接、病毒性營銷等，與搜索引擎營銷配合使用，合理有效的推廣網站，從而達到最好的網站推廣效果。

3.5 內外并舉引進和培養網絡營銷專門人才。我國中小企業應該加大引進或培養網絡營銷人才的投入，只有擁有了既懂計算機和網絡技術又具有營銷理念的專門人才，企業的網站才不會成為一個擺設，網絡營銷才會為企業的發展真正發揮作用。

參考文獻：

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[關鍵詞] SEO優化 E-mail 商貿B2B、C2C網站 論壇 PPT幻燈片

熟悉網絡和重視網絡的企業,都很清楚他們的網站定位和網站的作用,在網站的宣傳方面,不花錢一樣可以得到一定范圍的有效客戶和網站訪問量,企業網站的營銷成功,在于企業對網站的重視程度和對網絡媒體的把握,網站宣傳的途徑很多、樣式各異。大網站或大企業,由于其實力雄厚,其推廣和宣傳的投入相對也較大,而中小型網站或企業承受能力是有限的,下面淺談一下如何花最少的錢,投入最少的精力迅速而有效的讓中小型企業網站得到好的營銷效果。

中小型企業網站的推廣主要有兩種形式:一種是免費推廣,一種是收費推廣。免費推廣的方法有:

一、搜索引擎SEO優化

網站優化包括網站結構的優化,內容的優化,外鏈的優化,關鍵詞優化等,只有對自身網站進行SEO優化,才能讓搜索引擎喜歡你的網站,才能讓更多客戶找到你。優化的方法主要有:

1.有高質量的原創內容,并且要頻繁地更新網站內容。

2.網站結構內容層次設計清晰,新聞和首頁盡量使用靜態(htm)頁面設計。

3.制作網站地圖,有利于搜索引擎抓取網站信息。盡量少用flas。很多中小企業喜歡使用首頁flas,其實適得其反。

4.網站關鍵詞優化,主要是關鍵詞(keywords)優化、標題(Title)優化和Meta優化等,重要關鍵詞可用粗體或斜體突出。

5.網站提交到主要檢索目錄。如百度搜索引擎,Google,雅虎,登錄到這些搜索引擎提交我們的網站。

二、E-MAIL營銷

電子郵件(e-mail)在日常生活工作中已成為重要的聯系工具。把自己的e- mail設計成一定的風格,并把本公司的網址自動附加到每一封發出的電子郵件上,在進行正常通信交流的同時,也起到了好的推廣自己網站的效果。

三、通過商貿B2B、C2C網站進行營銷

1.選擇一些知名人氣旺的、誠信度高的商貿網站(如阿里巴巴、慧聰網、淘寶、拍拍等),注冊成其會員。

2.選擇與公司產品相關行業的商貿網站,以公司拳頭產品為主。(如:您公司是服裝相關選擇服裝行業商貿網站)注冊成其會員。

3.為自己選擇5～10商貿網站,經常去登錄和自己網站相關信息。

4.即時關注與公司產品相關的供求信息,第一時間與他人進行溝通,取得聯系。

四、論壇、友情鏈接

1.選擇一些大型或本地訪問率高網站論壇在與公司產品相關聯的版塊論壇貼子,申請版主。抽出一點時間回復貼子,并且在論壇中巧妙的設計好自己簽名,附帶公司網址。

2.省略等,但是大多數企業加入話比較困難的,可以找一下行業類的網址站加入。

五、PPT幻燈片推廣

一般公司職員非常喜歡瀏覽幻燈片,而且瀏覽完后90%的人都會群發給自己的好友分享,這樣一傳十、十傳百,一個經典的幻燈就可以傳給成千上萬個人瀏覽,而且都是好友發的,別人一定會看!

所以只要你有一個好的幻燈片,在上面加上你的網站的鏈接,然后用電子郵件稍微發送個幾百封,保證你的PPT可以傳給超過萬人!

除此之外免費推廣還有:軟文網站推廣法、博客網站推廣法、圖片打水印網站推廣法、QQ群網站推廣法等。

收費推廣的方法主要有:搜索引擎推廣,如果您公司的產品主要是國內市場,建議做百度,如果您公司的產品主要市場是國外,建議做Google。商業網站和論壇廣告位投放。

現在的營銷傳播渠道已經是很多了,關鍵還是企業的重視力度,有償的網絡廣告也需要找到好的媒體和相對合理的欄目選擇,不然也是無謂的燒錢。不道德的垃圾郵件只能是破壞企業的形象,并不能給企業帶來真正有效的客戶,拋開瀏覽量,看中有效客戶才是企業宣傳推廣網站根本!