線下推廣總結范文
時間：2024-02-18 18:00:47
導語：如何才能寫好一篇線下推廣總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
產品運營總監需要具備良好的溝通協調能力、決策能力、談判能力及文字表達能力;以下是小編精心收集整理的產品運營總監工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
產品運營總監工作職責11、根據公司戰略，負責規劃紙黃金產品年度經營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;
2、負責產品線上線下運營管理，產品上架、營銷推廣、流量轉化等系統工作
3、負責制定產品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執行;
4、協同其他團隊共同完成任務目標，協調處理產品運營相關事務。
產品運營總監工作職責21.負責項目品牌建設和營銷策劃方案的制訂與實施;
2.完成活動策劃、執行方案的撰寫，執行方案的順利達成;
3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;
4.總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優化方案;
5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。
產品運營總監工作職責31、負責市場洞察和用戶研究，并結合品牌用戶畫像，進行“指北生活”(APP/小程序)產品設計規劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;
2、規劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進用戶付費;
3、對市場和消費者進行分析，挖掘“指北生活”商品機會，打造爆款活動，驅動BU對產品、商品進行改造或定制，優化商品結構;
4、對產品數據進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優化運營策略。
產品運營總監工作職責41.制定產品需求計劃：結合公司戰略進行公司品牌和產品整體規劃、構建產品體系，進行原材料發掘，市場趨勢和產品可行性分析及設計(需要具體案例);
2.制定產品業務規范：整理完善產品業務流程及相關內容;
3.跟進產品銷售、客戶反饋，進行產品銷售數據分析，研究了解行業競品發展動態及客戶需求及行業市場前景;
4.提出營銷策略產品迭代和新產品開發的建議，協助推進產品的市場占有率;
5.部門工作管理安排和溝通協調。
產品運營總監工作職責51、通過數據和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導和維護核心用戶，提升用戶留存;
2、面向應用市場用戶進行需求調研，理解用戶對應用和服務的需求，引導用戶在應用市場完成應用的下載和使用;
3、根據App運營目標，制定APP運營策略并執行，提升用戶活躍度;
4、組織產品公測、內測，收集數據與問題，
對運營數據、用戶行為數據等進行分析和挖掘，并整理和總結產品運營策略，提升運營質量。
產品運營總監工作職責61、負責社交平臺的新增、激活、留存、轉化工作，制定平臺整體運營規劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;
2、通過數據挖掘制定用戶運營策略并推進執行，對核心社交功能模塊進行日常維護和數據監控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優化用戶體驗，提升用戶數、活躍度、轉化率等;
3、分析線上及線下推廣渠道，市場環境，競爭品牌，政策風險及其他風險要素，制定出產品定位，價格策略，品牌定位;
4、負責社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進行分析和效果評估，觀察并復盤活動數據，優化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;
5、負責對產品平臺的所有運營數據分析，不斷優化運營策略，實現運營目標;
6、負責公司運營團隊的管理，帶領部門員工按時按質完成項目運營任務,
建立有效的運營機制，對流量、用戶數及轉化率負責;
7、根據項目總體發展戰略和市場環境，制定項目整體運營管理策略，明確相應運營方案、計劃，并監管上述策略及方案的執行。
產品運營總監工作職責7A.全面負責公司產品的運營工作，并組織團隊進行實施;
B.確定產品運營戰略規劃、產品定位、盈利模式以及運營指標等;
C.編制和完善運營相關制度、業務流程、內部管理體系等;
D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節假日等活動策劃、商家運營、產品運營等方式提升產品活躍用戶量、產品市場影響力及用戶粘度;
E.構建用戶精準營銷體系，對運營指標進行數據分析，提升運營效能，挖掘新的商機和運營模式，推動業務增長;
F.分析線上及線下推廣渠道、市場環境、競爭品牌、政策風險及其他風險要素，制定出產品定位、價格策略、品牌定位;
篇2
一、論壇推廣
論壇是非常適合本地化推廣的一種營銷方式。如果你的攝影質量足夠好，通過論壇和老客戶的口碑傳播，就能滿足網站流量和客戶來源的需求。俗話說，酒香不怕巷子深，一點也沒錯。好的服務質量是關鍵。
如何利用論壇推廣，兩種方法：
1)發客照
每個論壇都會有自己的攝影專版，圖片是非常好的營銷方式，也是工作室展示自己作品的最佳場所。好看的圖片，美的照片，總是具有相當強的誘惑力。發照片，首先需要準備的就是你的圖片內容，最好不要發模特兒的照片，太漂亮的模特反而顯得不真實，發客戶的照片，展示自己的技術能力。此外，還需要準備一組組文字說明，這部分主要是軟文，如對工作室的介紹，照片拍攝地點的介紹。讓潛在客戶更多的想象，比如你的照片是在三亞拍的，你在介紹中說“之前給了很多個外景選擇，比如云南，四川阿壩，三亞”，網友看后會覺得你們有實力，也會提供更多的想象空間。
2)做論壇展位
本地論壇的另外一個優勢，就是能獲得直接的商家展位和置頂帖功能。這些是論壇盈利的工具，你想做廣告，論壇也很歡迎。在旺季通過論壇展位，工作室的優惠活動、打折券，引到自己的網站里來了解更多情況。通過展位的推廣，讓客戶了解更多內容，獲得直接訂單。
二、獨立網站推廣
現在大部分的婚紗攝影工作室都有自己的網站，然而很多老板并不清楚自己做網站的目的。沒有清晰的定位，如何做網絡推廣。做網站，一方面是展示自己的作品，一方面是作為一個營銷平臺，能直接帶來客戶的網站才是最有價值的。攝影網站應該關注些什么？是排名、是外鏈還是內容。那么我要告訴你，攝影網站必須要以內容為主，沒有好的內容，流量再多也是浮云。打個比方，假設你現在的IP是300，只有20%的跳出率，那么你就有240個有價值的潛在客戶。相反，如果你的內容上非常差勁，跳出率達到了90%，即使你的IP每天能達到1000，也只剩下100個有效客戶。孰輕孰重一目了然。
其次，婚紗攝影網站的流量務必要定向，越是有需求的流量，越能促進成交。在推廣的時候，也可以適當買一些廣告位和行業相關的CPS廣告。
此外，獨立網站的推廣，大家可以充分利用當下流行的兩種方式，一種是微博，一種是圖片分享型網站，類似美麗說。微博很容易理解，比起seo，有相當迅速的傳播速度。而且對于婚紗攝影這類的圖片類網站來說，更加方便吸引注意力。一張好的圖片，可以達到一傳十十傳百的效果。在美麗說這樣的網站，也是推廣的聚集地，充分利用這類網站，對網站和工作室的品牌推廣都有好處。
三、務必做到線上線下結合
僅僅靠線上推廣肯定是不夠的，畢竟成交和建立信任的環節都是在線下進行的，不管你的攝影工作室是做的當街的門面還是寫字樓的小型辦公室，線下的市場一定不能丟。在這里，胖胖哥總結了幾個常用的線下推廣方式供大家參考：
1)微電影
今年什么最火，莫過于微電影行業，一部《老男孩》讓無數青年落淚，微電影雖小，但不乏創意。此外，攝影行業的客戶大部分來源于這些年輕人關注的行業，如果能打造出一個比較知名的小電影，帶來的品牌知名度是無法想象的。建議大家可以找一找本地有特色的小團隊，提供少許贊助，越早入手越有優勢。
2)活動贊助
篇3
不管你現在做的是什么類型的網站，對于網站內容來說相信每個站長都知道需要每天更新。而我們地方網站就是要服務于本地市民，所以說更新的內容要是當地市民最關心的，內容越多越好，提供的信息越有用，網站就越吸引人，一般來說地方網站一個人是比較難運營的，所涉及的頻道太廣，在網站初期我們可以去網站招聘一些兼職來幫我們一起管理網站，讓他們大量相關信息，原創，轉載都可以，只要能給用戶帶來實用的信息就可以。
1、地方網站線上優化推廣
《1》利用SEO提升網站排名與品牌：經過這幾段時間的觀察，發現很多地方站長一點都不重視SEO，網站一上線就去線下推廣，忽略了線上推廣的重要性。有些也就發下百度知道，作弊式的一問一答獲得不穩定的流量。卻將SEO這種性價比最高的推廣方式拋之腦后確定是一大損失，要想知道我們面對的用戶在不知道當地有這樣的網站，大多數都是通過百度搜索關鍵詞找到我們的網站，而大部分的地方站都沒有設立關鍵詞，有些設立的關鍵詞也是沒有指數的。所有在選擇關鍵詞之前先要用關鍵詞工具分析，選擇有指數的關鍵詞，對網站進行優化可以提高百度排名，不僅增加網站流量而且還可以增加品牌效應。
《2》利用本地人氣論壇與貼吧推廣：前期可以利用當地有人氣的論壇，首先我們先要在這些火爆的論壇混人氣，賺取積分，將論壇的個性簽名換成網站名稱或我們地方網站的廣告語來宣傳我們的網站。在論壇上發帖最好發些軟文或者火爆的話題，不要過于廣告化，不然管理員肯定會刪除的；平時沒事的話可以去本地貼吧發帖子，但是發帖不要涉及廣告，因為現在貼吧管理很嚴格，但是我們可以通過貼吧簽名放置我們網站圖標，常去發帖回帖增加網站曝光率，對網站推廣也有一定幫助。如果你社交能力強的話，可以和論壇或者貼吧的管理員做成朋友，這樣對你的網站推廣更加有力。
《3》做好QQ群及郵件的推廣：我們可以注冊多個QQ號，專門用來加入本地Q群，加群的時候有一定的技巧，現在很多QQ群都需要添加驗證信息，為了提高通過率，我們可以根據不同的群填寫不同答案，比如加入校園類的QQ群，我們可以寫“老師我的QQ被盜了，這是新QQ號”;或者加入地方交友群可以寫“我是朋友介紹過來的”等等！反正要讓管理員相信你，這樣寫一般都會通過的。通過這樣的方式我一次性加了幾百個高級群，加入群之后要記得查看群規，把網名按規定修改，一開始我們不能直接發我們網站的鏈接，需要稍微和里面的人混熟之后，利用第三人稱軟廣告，比如“這是什么世道啊，這人還有良心嗎？”吸引人的話題在附加鏈接，好奇的人就會去點，這樣可以給我們網站帶來一定的流量，網站知名度也會提高。QQ群有個功能就是可以群發郵件，我們可以把網站優惠信息或者活動通過群郵件發送給每一個人，當然現在有很多QQ群發的軟件，如果自己時間不夠的話可以去淘寶花幾十塊錢購買一個，每天可以發送幾千封郵件，這是一種超級廉價的推廣方法，只要郵件內容好還是有一定效果的。
2、地方網站線下推廣
《1》做好網吧推廣：由于網吧是上網人聚集的地方，因此網站推廣初期我們可以利用網吧來提高我們網站的知名度。首先我們需要和網吧負責人或者網管取得聯系，與之溝通好，如果網吧愿意合作，我們可以在網上免費為網吧做宣傳以作交換，或者直接付費給網吧。達成合作之后，我們可以把我們的網站設為網吧主頁，在網吧墻上貼上我們的海報或者贈送網吧鼠標墊(鼠標墊我們可以去淘寶請人設計制作價格還是滿便宜的)。
《2》做好出租車車貼推廣：大家都坐過出租車，應該都看過車內貼有“禁止吸煙”的標簽，大部分都不美觀?？吹竭@個就想到為什么不做些精美點的標簽送給出租車師傅，大家都去淘寶聯系賣家，讓他們設計精美的圖案上面寫“無錫***網-溫情提示吸煙有害健”右下角寫上我們的網址，這樣的一張不干膠只要幾分錢，相信會有很多人搶。我所在的公司就是這么做的，現在很多車內都帖有我們的圖標，而且這些圖標還可以帖到醫院，公共廁所內，他們都很樂意我們來帖。還可以上他們設計一些，比如商城試衣間內的提示，同樣可以起不到很好的效果。
篇4
國內服裝業O2O發展現狀
O2O依靠線上推廣交易引擎帶動線下交易，給服裝市場帶來了難以想象的變革，同時，移動巨頭發展越來越強大的線上功能更是為行業發展提供了新方向與新動力。各類服裝企業先后發展起了自己的O2O模式，但國內服裝業總體仍處于起步階段。
大型服裝商戶首先走上了轉型之路。其中較為典型的案例是著名的杭州四季青服裝特色街入駐阿里巴巴旗下1688網站推出的云市場，很多四季青商家上線后訂單呈量級增長。在此之前，四季青也曾耗費大量人力物力打造專屬網站及手機app以探求轉型之路，均無明顯成效，而此次與移動巨頭的合作終于為四季青帶來了更為光明的前景。
四季青這類專業傳統批發市場一直是江浙滬一帶的主要商品流通渠道之一，隨著產業的升級以及互聯網的進化，專業批發市場吸引人流、收取租金的模式受到了很大的沖擊。四季青的傳統經營方式就是在門店坐等客戶上門，同時貨物的運送又很大程度上受地理位置限制，而現在，四季青不但能夠通過移動端或者PC端支付寶入口的巨大流量獲取來自全國各地的新客源，還能通過強大的數據系統對買家進行更為細分的管理。
而對于眾多中小服裝商戶來說，由于互聯運營方式不斷深化以及自身實力的普遍薄弱，如何全方位分析自身零售體系特點和目標用戶特征、進行O2O方案的個性化定制是眼下面臨的一大難題。多數中小服裝企業只是實現了初級的O2O ，即導流、互動功能，僅聚焦在營銷層面，并沒有涉及基于大數據的全國庫存調配、反向影響供應鏈等更深層次的功能。
現有服裝業O2O模式
O2O模式轉型成功的例子不在少數，目前較為清晰的服裝業O2O模式主要：門店模式、私人定制模式、生活體驗店模式和粉絲模式。
1.門店模式
門店模式是指將線下實體店鋪作為O2O的核心，線上渠道為線下門店導流，增加門店的忠實消費者，從而形成良性循環。
優衣庫的O2O模式具體表現為： 首先，進軍網購，為線下門店導流；其次，優衣庫手機APP 上的優惠券、二維碼僅可在實體門店內使用，且僅能被優衣庫掃碼系統識別，實現從線上到線下的倒流；最后，基于LBS 應用引流，推出具備定位導航功能的手機App，通過APP優衣庫可以繼續點對點追蹤用戶，為顧客推送最新信息，提高轉化率，更重要的是能自主掌握銷售數據，從而打造更好的新型用戶體驗。優衣庫的全直營體系使其更易于實現全渠道布局，它牢牢地掌控著產品供應鏈的各個環節，實現線上線下無縫鏈接。門店模式的重點在于品牌帶動線下和線上用戶互通，實現方式在于優惠性質的二維碼掃描以及移動APP客戶端，關鍵在于品牌號召力和客戶忠誠度。
2.私人訂制模式
私人訂制模式是指利用第三方O2O平臺和移動APP的預約定制模式。
這種模式的典型代表是綾致集團，綾致將實體店鋪的導購模式與移動終端打通，將線上購物與線下導購結合，提供更為精準的服務和體驗創新。它利用騰訊微信等移動互聯網平臺大入口，建立點對點系統，根據消費者的購物數據進行個性化的信息推送。綾致提供更為個性化的服務，消費者可預約試衣，甚至可以通過手機端app掃描綾致實體店服裝吊牌上的二維碼，得到相關搭配信息并通過手機端直接購買。
3.生活體驗店模式
這種模式以美特斯邦威為代表，是指通過在優質商圈建立生活體驗店，以優質服務增長顧客在店內的停留時間，為店內顧客提供休閑咖啡店式的消費體驗，用免費的wifi和平板電腦引導顧客下載美邦APP，加大app下載量，以此舉動實現線上導流，這尤為中國大量陪伴女性購物的男性顧客提供了不同于其他品牌的優質體驗。
4.粉絲模式
這種模式以歌莉婭為代表，側重線下向線上導流，通過在實體店鋪擺放線上活動物料，以掃描二維碼的形式吸粉，進而推送信息精準營銷，拉動線上消費。歌莉婭O2O 模式與阿里旗下的微淘合作，在門店內擺放了微淘活動物料，吸粉輔以店鋪營業員引導，5 天內漲粉20 萬，活動期間共有超過110萬用戶使用手機端打開歌莉婭天貓店鋪。
實現服裝業發展 O2O 模式的幾點建議
1.借助運營商的力量
服裝業現在面臨倉儲物流等電商公共服務建設滯后的問題，移動基礎設施建設進度不適應整個移動互聯網產業的發展需要；產業缺乏統一的監督與管理，渠道和平臺、線上和線下割裂嚴重，難以實現大范圍的線上和線下統一。渠道方不停地處于變化之中，其間存在著大量機遇卻沒有被好好利用，很多服裝企業只進行到O2O運營的第一步，而沒有在整個業態的連接點中尋求利益點。解決這個問題的一大入手點是第三方電子商務平臺的轉型，但目前這類商務平臺可選擇范圍狹窄，專業化人才匱乏。
借助第三方商務平臺運營商的力量可加速服裝行業 O2O的轉型，利用運營商龐大的客戶資源和落地營銷推廣資源，由運營商打造綜合平臺可以實現最大范圍的輻射效果。一方面，由于運營商有龐大的客戶資源，顧可以利用云資源結合已有的業務，打通線下線上庫存系統，建立統一的庫存體系。具體表現為建立存儲空間龐大且安全的平臺系統，幫助服裝企業在實施O2O模式的過程中打通線上和線下的信息流。另一方面，服裝商戶普遍不具備運營商所具備的系統開發能力，運營商可以基于聲波室內定位技術，與地圖定位服務提供商合作，打造集線下商鋪定位、線上商品銷售、品牌展示、優惠信息推送等為一體的 O2O 綜合手機應用優惠信息推送、服裝展示等。
一個很有借鑒意義的實例是廣州聯通沃云商與廣州海珠區 O2O 電商體驗街的強強聯合。廣州聯通沃云商為海珠區 O2O 電商體驗街提供全方位的解決方案，服務體系包括傳統通信服務 、云平臺、微信平臺、大數據、B2B 電商平臺、流量 800、線上線下推廣服務包、物流服務平臺、沃支付體系等。目的是降低整體銷售渠道成本，建立覆蓋廣、零距離接觸客戶的全方位運營體系，實現突破性進展。除此之外，廣西聯通還將不斷引入終端商、異業聯盟商家來擴大平臺規模。
隨著互聯網生態圈的進一步成熟，互聯網將展現出更大的連接能力，現仍處于對整個零售業的整合階段，相信在未來，對服裝業的整合將變得更為專業精準。
2.建立新的人才培養機制
O2O模式進入中國的時間較短，這方面人才相對匱乏，這對現有的人才提出了更高的要求。要求人才能夠掌握多變的O2O運作規則，建立起適用于服裝業的高功能營銷整合模式?？梢砸M一些專業的管理人才，根據態勢適時調整管理策略。
同時，線下實體店也是O2O模式中的一大要點，應適當培養員工O2O操作技能以及服裝方面的專業知識以提高導購質量和轉化率。市場競爭不再是個人戰，而是一場集移動與營銷技術、需要多方參與共贏的集體戰。
3.加強數字化管理
數據就是資本，數據化的重要性不僅體現在服裝企業自身管理體系的運作上，也體現在企業對于大數據及其品牌數據的整體運籌帷幄。打造適配互聯網的多功能大數據管理系統將是O2O模式的必備條件。
移動終端時代，人們可以自主地選購世界時尚中心的潮流服裝，服裝觀念變得更強、素養更高、觀念轉換速度增快。線上線下的打通主要依靠數據的實時傳輸，數據的實時監控可以一定程度上預防損失的產生并為企業的發展提供方向。企業須成熟把握現有的互聯網內部數據挖掘方式，結合自身的數據信息打造與時俱進的用戶體驗。
另一方面，越來越多的互聯網公司注意到大數據上的商機，提供愈加強大的數據庫系統支持甚至數據分析報告。過去專業批發市場商業數據搜集能力弱，沒有專門的體系，每天客流量統計只能根據視頻來觀察人流和車流數量，無法提供有效價值，在轉型升級上也存在困難?？咳藶槭占瘮祿治龇b流行趨勢具有滯后性，受個人的偏件性影響，服裝庫存的堆積往往使企業陷入僵局，運用大數據進行分析，能使服裝企業更精確地得到用戶需求，更精準地投放人力物力。
總結
移動互聯是工具，銷售是本質，充分結合并利用好兩者是關鍵。在這個移動互聯巨頭搏浪的時代，服裝企業在實現 O2O 過程中要打破原有的線下線上分隔的現狀，實現破而后立，是一個很艱難的過程，也是一個不斷進步的過程。未來的中國服裝業生態圈將是基于需求市場、共享庫存、共享會員、訂單分配原則，全面支持PC端、移動端的全渠道智能生態圈。
篇5
[關鍵詞]現代飼料企業；物流管理；對策分析
1我國現行飼料行業物流管理的重要性分析
1.1飼料行業物流管理影響了企業競爭力料制造加工行業在我國起步較晚，隨著時代的發展，飼料加工模式由集體式飼料加工作坊逐步演變為飼料加工企業，現階段我國飼料行業由大型飼料加工企業和數量更多的中小型飼料企業組成。經過多年的發展，我國飼料行業已在我國國民經濟發展中扮演了重要地位，我國畜牧業和水產業等養殖業的運行離不開飼料產品，養殖業的發展與否和飼料的優劣有著密不可分的關系，我國作為農業大國，養殖業廣泛分布在我國廣大農村地區，其中包含了大型集中的畜牧養殖場和水產養殖場，也包含了數量更多的養殖規模不大的個人養殖基地，對于飼料需求數量及需求方向均有不同，對飼料加工行業的產品加工和產品運輸提出較高的要求（陳根龍，2020）。目前我國養殖業多數分散在廣大農村地區，受地域特點的影響，農村地區交通不夠便利，飼料產品的運輸難度相應增加，由于飼料產品本身的商品特點，一般在購買后短時間內要投入使用，進行飼料投喂，飼料運輸時效在飼料企業行業競爭力中占有很大比重，相同類別的飼料產品，在價位上沒有太大懸殊，作為客戶自然選擇能在更短時間內送達的企業。現階段我國飼料加工技術趨于成熟，隨著飼料加工產業技術壁壘的打破，我國現階段飼料企業除了飼料產品加工種類不同外，飼料產品的質量及功效差別不大，客戶在選擇購買飼料時，更傾向于物流速度、購買體驗及售后服務。
1.2現代飼料企業物流管理模式影響企業效益發展在我國現行飼料企業中，中小型飼料企業的數量占大多數，為了在當下競爭愈發激烈的市場環境下平穩發展，飼料企業尤其是中小型飼料企業，除了要求自身產品質量過硬外，更需要重視企業的物流管理模式，物流是企業和客戶相互接觸的最后一道程序，當下互聯網時代，信息獲取交互方式更加多樣化，也更加便捷，企業的產品宣傳、推廣售賣都可以通過互聯網實現，企業先期通過產品的宣傳介紹得到客戶青睞，直到客戶交付款項達成交易，得益于互聯網的便捷，企業和客戶雙方不必當面商榷，節省了雙方的時間。用更少的時間成本達成目的，是信息化時代的必然趨勢，但隔著網絡交流，很難讓客戶對企業有深刻印象，在此種模式下，企業良好的物流模式可以在和客戶當面接觸過程中給客戶有“溫度”的體驗，飼料企業要牢牢抓住物流行為中的時機，在飼料產品運輸派送中做好物流管理工作，通過良好的物流管理模式，充分展示飼料企業的企業形象、服務模式，一方面可以給購買產品的客戶以良好的購買體驗，做好物流配送的“最后一公里”，提升客戶滿意度，在保障飼料產品質量的前提下，讓客戶對該企業產生良好的印象，在一定程度上獲得客戶的購買依賴性。另一方面也可以通過物流的線下模式做好企業宣傳，由于我國養殖業的分布特點，數個養殖戶聚集在同一地點的現象較多，對客戶良好的物流服務相當于線下推廣宣傳，能在獲得特定客戶滿意的同時，發展潛在客戶，為飼料企業的效益發展帶來積極影響。
2現行飼料企業物流管理模式存在弊端
2.1我國飼料行業物流發展滯后我國飼料企業的發展速度有目共睹，由集中的小作坊模式開始，現階段已能自主加工生產我國養殖所需飼料及飼料添加劑，我國飼料行業已發展壯大至專業化模式化的飼料行業模式，在飼料精加工技術及飼料產品種類創新方面均有長足進步，但在我國飼料企業中普遍存在不重視物流發展的現象。我國飼料加工生產及飼料產品消耗均數量可觀，但在飼料行業物流方面，我國和國外發達國家相比仍存較大差距。在我國飼料行業中，沒有形成固定的飼料物流鏈，一方面由于我國現行飼料企業大多數都是規模不大的中小型企業，由于對生產運輸成本的考慮，建立單獨的飼料物流鏈耗資巨大，對生產企業而言是較大的經濟負擔，采取傳統的運輸模式也能滿足飼料產品的運輸需求，故國內目前沒有形成類似于國外發達國家的單獨屬于飼料產品的物流鏈（劉新貴，2020）。另一方面受購買方傳統觀念影響，由于飼料產品特殊，一旦包裝受損、暴力運輸，飼料容易發生變質發霉等現象，對運輸、儲存、密封要求較高，購買方更傾向于由銷售方直接運輸，一旦產品出現問題，售后維權更加直接。另外，受我國養殖業地域分布的影響，我國養殖戶大多位處于農村地區，運輸設施不夠發達，為飼料物流的發展帶來消極影響，加大了飼料運輸難度（梁千等，2020）。
2.2我國飼料企業對于物流現代化不夠重視飼料運輸是最后一道工序，相對于飼料產品的加工、添加劑的制作、產品類別的研發創新，飼料物流管理往往不受重視。我國現行的飼料企業規模以中小型規模為主，在中小型飼料企業中，對于飼料企業物流管理現代化的輕視現象更為嚴重，主要原因有以下3個方面。第一，受企業規模限制。中小型飼料企業的流動資金有限，由于現代市場經濟特點，中小型飼料企業進行融資行為較為困難，飼料企業主要靠靠內源融資，保持企業效益穩定已經不易，更多的中小型飼料企業在進行融資行為時不得不選擇外源融資，獲得資金少、付出代價高，在資金預算不夠充足的情況下，相對于發展物流現代化，中小型飼料企業更愿意將資金投入到發展客戶、推廣產品方面，以期給企業帶來更為直接的效益增長。第二，出于成本考慮。實現飼料企業內物流現代化，要從飼料產品包裝、分裝等方面建立一條自動化包裝流水線，減少人工包裝、分裝、運輸等環節造成的人為包裝損壞、貼錯標簽、發錯目的地等現象，同時縮短飼料產品出廠時長，提升銷售效率。由于實現現代化物流模式的成本較高，更多的中小型飼料企業選擇采取傳統的人工物流包裝模式，雖然在短期內節省了成本支出，但就長遠來看，相對于一勞永逸的自動化物流，只需要簡單升級維護便可維持穩定運行，人工物流模式的弊端較為明顯，不利于飼料企業的可持續發展。第三，企業負責人對物流現代化了解不充分?，F行的飼料企業中，企業負責人對物流現代化的了解較少，沒有在根本上認識到物流現代化對于企業發展的優勢所在，一方面由于在中小型飼料企業中，企業家族化現象嚴重，企業運行常態化模式已經形成，打破傳統的難度較大，另一方面，由于實現物流現代化的飼料企業數量較少，處于同一地區的飼料企業都是傳統的物流模式，可效仿的成功案例太少，導致企業負責人不愿做第一個吃螃蟹的人。
2.3現代飼料企業物流管理人才短缺實現飼料企業物流管理的現代化、科學化離不開專業人才的支撐，我國現行的飼料企業缺乏相應物流管理能力的人才。飼料企業物流管理方向人才缺失并不是一朝一夕造成的，從我國飼料業發展至今，對飼料業物流管理的重視程度一直不高，導致了無論是大型飼料企業還是中小型規模的企業，都沒有充分意識到物流管理的重要性，直接影響相關人才的培養，提升培養飼料企業物流管理人才的能力，加大培養力度，正視物流管理重要性是當前我國飼料企業加強物流管理現代化的首要任務（原冰，2020）。相關人才的短缺造成了飼料企業在物流管理上的短板，在現行飼料企業中，處理物流業務的人員極少是經過專業培訓后上崗的，多數為照搬前人經驗，經過總結后便付諸實踐，對飼料企業物流管理工作而言有一定程度的提升，但若想實現物流管理的科學化、現代化，單單依靠總結前人經驗遠遠不夠。飼料企業物流管理人員沒有具備系統化的科學知識，實際操作時沒有相應的理論支撐，表現為在工作中能大體完成任務，但在物流管理中缺乏創新，針對變量做出的反饋行為不夠及時，也無法在物流管理工作中做到明顯改變，另一方面，飼料企業物流管理方向的人才短缺還表現在物流售后方面，優秀的現代飼料企業物流管理人才能在物流售后階段敏銳的發現自身不足，實時反饋，為購買產品的客戶提供更為優質的售后體驗。同時能在和客戶所處地域的線下接觸中及時發現潛在商機，為企業效益發展提供更多的可能。
3現代飼料企業物流管理模式探析
3.1轉變傳統思想觀念，實現飼料企業物流管理網絡化飼料企業的物流管理模式要改變傳統的思念觀念，基于新興的信息技術手段，實現飼料企業物流管理的網絡化。第一，改變企業負責人的思想，作為飼料企業負責人，要學習及時更新自身的思想觀念，跟得上時代潮流，摒棄陳舊思想，拋卻老舊習慣，飼料企業的物流環節同樣是影響企業經濟效益的重要環節之一，隨著時代的發展，傳統的物流管理模式已逐漸落后于時代，飼料企業要從自身企業特點出發，積極制定相關物流戰略，針對于目標客戶將特定商品的物流管理細致化。第二，更新互聯網技術水平，為飼料企業物流管理網絡化提供技術支撐。飼料企業要加快信息化進程，加強學習物流行業相關的新興技術手段，并積極應用到物流行為中。有資金支持的大型飼料企業應積極建立物流管理信息系統，推廣實行物流管理的網絡化模式，通過現代的GPS/GIS技術、EDI技術等技術手段，使得飼料產品的物流信息采集、交互、反饋、傳達等流程得以更加便捷，將飼料企業物流的核心網絡化，能及時處理飼料加工、運輸、銷售環節出現的問題，同時，更好的掌握飼料的售后服務，通過互聯網的優勢，實時反饋客戶信息，有問題及時整改，提升飼料企業的綜合實力。
3.2樹立以客戶為中心的服務理念，優化物流流程現代飼料企業在物流行為中要樹立以客戶為中心的思想觀念，優化物流管理模式，維護好企業和客戶之間的關系，將物流流程重新架構，企業的物流管理方向以客戶的需求為導向（肖煒華，2020）。在飼料企業物流流程中，時刻以客戶需求、客戶滿意度為服務宗旨，在飼料商品包裝出廠時做好調研工作，分析客戶所處地域，針對當地氣候條件決定飼料產品包裝密封方式及在飼料產品中轉時的存儲方式；運輸過程要保持和客戶的實時信息交互，通過GPS技術實現商品位置的實時更新，讓客戶能直觀有效的了解到飼料產品在運輸過程中所處的位置；另外，將產品運送至客戶手中時不代表物流流程結束，在如今互聯網時代，絕大部分信息可以通過網絡實現，對飼料企業而言，能和客戶實時線下交流的機會不多，飼料企業要充分利用運送飼料產品時和客戶線下交流的時機，做好調研工作，針對當地氣候、濕度等獨特的條件作出反饋，為客戶提出飼料使用時的建議，并提出可以在該客戶下批購買飼料中單獨添加適用于當地條件的添加劑，以更大程度的激發飼料功效，在一定程度上獲得客戶的購買依賴性。同時飼料企業也要對當下的物流系統做好優化和重塑，以客戶為中心，吸收他人先進經驗，補足自身短板，消除負面影響，建立起科學、高效的現代化物流網絡。
3.3加大飼料企業物流管理人才的培養力度，為現代飼料企業物流管理注入新活力飼料企業物流管理的變革創新需要專項人才支撐，為飼料企業物流管理提供專業人才需從以下3個方面著手。首先，飼料企業應重視物流管理人才培養，對企業內部現有的物流管理人員加大培訓力度，力從新角度出發，用新觀念灌輸，使企業內物流管理模式獲得改進，通過學習新模式，將飼料企業物流網絡化的進程推進；對于新從事物流管理工作和即將從事該工作的人員要掌握好培訓方向，改變以往的“老帶新”模式，新人要經過系統化的培訓，帶著先進、科學的理念上崗。其次，飼料企業要重視培訓流程，注重培訓質量，可以在高校聘請教授在企業內開展講座，通過和高校的對接，將國內乃至國際化先進的物流管理知識帶進企業，從更專業的角度出發，站在更高的層次上對飼料企業物流管理模式進行深化改進（王宛濮，2020）。最后，政府要發揮自身能效，做好宣傳工作。我國目前飼料企業仍以中小型規模為主，受企業規模影響、經濟效益制約，優化物流管理模式帶來的益處不是短時內能反饋到企業中的，因此，重視物流管理的企業較少，政府機關要做好下基層宣傳工作，使其從主觀上意識到物流管理工作的重要性。
3.4充分利用線上線下資源，拓寬物流服務覆蓋飼料企業要充分利用線上資源，將企業形象、產品特點在線上做好推廣，通過互聯網將潛在客戶發展至全國各地，為企業增效做好鋪墊。由于飼料產品的特殊性，購買者在達成交易前大多會考慮不同品牌的飼料，飼料企業要做到在眾多的競爭者中脫穎而出，除了對產品質量要求過硬外，客戶滿意度中線下服務也占有很大比例（詹榮富，2020）。飼料企業要做好線上線下整合，將物流服務拓寬至物流行為之外，由于養殖基地大多成規模建立，對于客戶集中的地區，要集中設立飼料物流中轉站，將線下配送的飼料產品集中貯存，一方面可以保證飼料的存貯質量，相對于委托第三方機構看管，企業自建的倉庫能做到更為精細的看管保存，另外期待售賣的多余飼料也能有很好的存貯環境，可以建立臨時流動售賣點，將多余的未售賣飼料作為展品向其他養殖機構展示。另一方面，線下的良好服務也是飼料企業的一塊高效率的廣告牌，而且面向對象精準，為飼料企業發展客戶提供更多可能（焦世奇，2020）。另外，飼料企業也要對物流流程提出更多思考，針對不同種類的飼料產品，開發出不同類別的物流運輸方式，如有易變質風險的飼料產品要保證其在貨物運輸至客戶時保證質量，但單獨開辟冷鏈運輸的成本過高，飼料企業可聯合第三方物流，在保證運輸質量的前提下為目標客戶配送飼料產品。
篇6
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；
PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等；
Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；
Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2.運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3.第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4.手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5.積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。
大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。
6.刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7.社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
8.廣告平臺
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有Admob，多盟，微云，有米，點入等。
9.換量
換量主要有兩種方式：
應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10. AppStore搜索榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1.手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品；
業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等；
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2.水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3.行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。
業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1.內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
2.品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數；
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。
垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。
3.論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等；
第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等；
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4.微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力；
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率；
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
5.微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位；
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等；
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群；
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號；
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
6. PR傳播
PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?；ヂ摼W時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果
說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。
對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7.事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
8.數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
9.“牛皮癬式營銷”
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。
10.撕逼營銷
撕逼前：
找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產品推廣方案。
撕逼中：
不管對方說什么，你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產品上來。
篇7
APP運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等；
運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等;
Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;
iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等；
交易渠道：A5交易之APP欄目、中國APP交易平臺、中國APP資源交易網等等。
日前，APP交易成為APP活躍的主要市場之一，在中國最大的交易平臺A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長交流學習賺錢平臺的A5交易，在承接域名、網站、程序源碼等交易中介業務之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側面展現了APP市場的活躍、APP推廣與運營需求的急迫。
2、運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。
大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平臺推廣
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
8、廣告平臺
起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式：
應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。
買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品;
業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;
操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控?；旧纤C單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3、行貨店面
用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制?；旧螩PA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。
2、品牌基礎推廣
百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;
問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。
垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。
3、論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等;
第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力;
互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;
活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;
種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等;
小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群;
小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要?；ヂ摼W時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略：
用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源
對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
選擇的渠道決定了傳播的效果
說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。
對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
8、數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。
9、“牛皮癬式營銷”
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前：
找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產品推廣方案。
撕逼中：
不管對方說什么，你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產品上來。
篇8
1.促銷策略Y運營商2011年站場迎新服務于8月28日至9月18日開展，在廣州火車站、火車東站、天河客運站及番禺南站等站場設置迎新接待點，為新生及家長提供休息區、免費報平安電話、禮品包（王老吉涼茶/潤喉糖、水、扇子、優惠業務宣傳單張）等貼心服務。
2.渠道策略（1）校園渠道布局高校渠道是Y運營商拓展、維系、鞏固校園市場的橋頭堡，是高校迎新戰役的重要陣地。①渠道拓展：Y運營商嚴格落實“一校一門店”，通過高校網點覆蓋學生客戶。大廣州有251所高校（校區）的校內或校外100米范圍內布有Y運營商網點或服務廳，學校覆蓋率高達90%。②渠道激勵：與高校渠道開展門店合作促銷，作為Y運營商高校迎新駐點促銷的有力補充。根據促銷效果，給予200元、300元、500元的酬金補貼。2011年迎新期間，Y運營商共與37家校園網點開展門店合作促銷。同時強化排他宣傳，支付校園門店專項宣傳補貼，共有219家網點參與了宣傳加強，有效擴大了Y運營商在校園的影響。（2）校園自我渠道布局2011年校園迎新期間共組建認證學生社團132支，一二類高校全覆蓋，聚集種子學生1500人。參與迎新促銷399場，派出學生1421人次，帶來數據業務辦理量5萬筆，最高紀錄單場辦理業務近2000筆。而且，學生社團不局限于現場促銷，穿插于校各個角落，有近30%業務量產生自掃樓等線下推廣，同時還通過微博轉發、BBS炒作等形式展開線上宣傳，為各場促銷提前預熱。在7所Y運營商未能簽約的高校中，學生社團開展了滲透式傳播。
二、Y運營商校園迎新營銷策略實施效果分析
1.2011年校園迎新營銷成果（1）市場占有率：2011年高校市場整體占有率85.68%（截至2011年9月30日）。（2）新增市場占有：高校新增市場占有率達83.33%。（3）新生贈卡：贈卡總量40.7萬（郵寄24.1萬，回遷2.3萬，現場14.3萬），截至當年9月30日，郵寄贈卡主動通信率為88.72%，較2010年同期提高1.7個百分點。（4）迎新促銷：截至當年9月30日累計開展促銷1448場，充送業務捆綁52萬筆，WLAN業務19994筆，終端銷售累計672臺，校園短號網成員新增39萬人，無線城市“我的大學”專區累計登錄人次108699次，登錄人數36087人。（5）客戶捆綁：學生客戶長捆綁率（到2012年12月）達77%，同比2010年提升21個百分點。
三、Y運營商校園迎新營銷策略改進建議
隨著互聯網理念的影響日益深入以及學生群體本身所具有的特點，學生群體對移動通信產品的溝通功能、互聯網特性、價格對比等非常敏感，對于渠道的便利性、可得性以及溝通的實時性、平等性等要求非常之高。Y運營商的迎新策略也需要與時俱進。根據對2011年校園迎新實踐盤點分析，可從4P方面做出進一步的調整優化。
1.產品策略（1）贈卡產品升級，終端校園專享。動感地帶網聊卡產品升檔，結合GPRS閑時套餐和終端推廣TD500M免費流量優惠，形成產品+終端合力，占據廣大學生的感情份額。（2）針對真實客戶長周期持續反饋?？稍O定主動通信門檻，優惠返還僅對活躍客戶開展，將資源投入到真實使用的客戶身上。（3）“隨心轉+非常假期”?？赏瞥觥半S心轉+非常假期”的整合營銷包，為外地新生貼心送溫暖。在郵寄實現精準贈卡的基礎上，向外地新生推廣免費使用隨心轉、非常學期業務，徹底打消外地新生“異地話費貴”、“換卡成本高”等種種擔心，讓外地新生輕松換上贈卡，提前融入大學生活。
2.價格策略（1）探索異地充值新老號碼同享優惠新模式。新生客戶對新號碼進行異地充值后，新老號碼可同時分享優惠，吸引已有舊卡的客戶在家把卡用起來。（2）通過以老帶新、打滿送、活躍免月租等活動充分激活新生客戶活躍度。設計以老帶新充值送話費和短號活躍政策，通過調動老生的積極性充分激活新生活躍度；暑期打滿送活動鼓勵新生贈卡暑期無憂通話；活躍免月租活動延續年底，在棄卡關鍵時點留住客戶。（3）政策優惠向競爭激烈學校傾斜。針對同行攻勢猛、價值高的部分學校，靈活設計低門檻充送和疊加包等傾斜政策，迅速出擊，力爭挽回校園市場份額。
3.渠道策略（1）根據高校類別、學生規模及重要性將迎新促銷分為駐點促銷和流動促銷兩大類，靈活選擇促銷形式，學生在哪就跟到哪。針對被排他、難進駐的學校，應積極開展潛伏掃樓，錯位營銷，組建特種促銷隊伍，主動上門充值、辦理業務，公關校外加油站、公交車站、銀行、公安局服務站等最靠近校園門口的場地，搭建促銷陣形，攔截每位路過的新老生；增加流動促銷，讓促銷走進班級、走入宿舍，為學生們提供更加便捷的服務。大帳篷、水霧風扇、小扇子、飲用水等降溫舉措在最大程度上緩解了報到新生的疲憊，“高峰期隨到隨走，低峰期分批發車”的車輛調度策略，有效地縮短了新生等候時間。（2）多渠道贈卡①郵寄禮包，可聯合團省委共建夢想平臺及無線城市高考查分選號平臺，學生可自行選號并免費申領動感禮包，并由團省委統一制作“致新生的一封信”，凸顯郵寄禮包的權威性。②非核心部門協助進場，繞開學校迎新核心部門（如招生辦，教務處等），尋找在學生報到環節能發揮作用的非核心部門，如保衛處、后勤、圖書館、校醫院等。在學生領用飯卡，圖書證或者體檢的時候進行贈卡。③聯合校園網點或校內超市、小賣部等贈卡。針對學校規模和執行時間長短來提供專項渠道補貼，在校內醒目位置店鋪內進行促銷和贈卡。④找學生會、輔導員贈卡，通過學生團隊，深入新生周圍，利用學生會校內官方機構在其迎新、班會的時候進行贈卡。
4.促銷策略（1）可在廣州大學城中的商業旺地搭建LTE大型展示場，提供全面的4G業務展示和體驗，包括LTE科普、三網速率PK、高清視頻點播、手機視頻通話、高清即攝即傳、在線游戲對決等。（2）微博和官網體驗招募主題活動：可在Y運營商官方微博和動感地帶官網上開展有獎分享體驗傳播活動及體驗先鋒招募活動。開展“我在大學城玩4G”、“高校優惠集結哨”、“高校迎新隨手拍”得系列互動活動，助力迎新傳播造勢。（3）跨行業合作?？赏ㄟ^聯合寶潔等品牌商家資源，聚集促銷現場人氣，提升業務量，聯手QQ充值平臺網上迎新：通過資源互換的形式，由寶潔提供禮品，用于迎新促銷贈送給辦理移動業務的學生；騰訊在學生市場覆蓋率達到100%，借QQ有效到達客戶之力，開展網上高校充送活動。
四、總結
篇9
20年的培訓行業經驗讓倪合明感受過無數次收獲的喜悅，他熱愛這份行業，也相當明確自己的目標。2014年，倪合明創辦了課通天下教育有限公司，致力于以指數型組織發展的理念打造培訓行業生態鏈，并通過O2O的服務模式推動企業發展，使其成為指數型組織。
打造指數型組織是大勢所趨
《培訓》：您在上世紀90年代就步入了培訓行業，經過20多年的沉淀與發展之后，您選擇創辦了課通天下。您做出這一決定的初衷是什么？
倪合明：我曾經從事過8年傳統面授培訓和8年的e-Learning，我發現過去的10年是培訓稀缺型時代，想找一個好老師或一門好課都實屬不易；如今我們進入了富足型時代，好課和好老師越來越多，這要求我們學會挖掘優質資源。
培訓行業的目的是加速各行各業的企業發展，然而，目前的培訓還是相對落后的――它主要以營銷為主，產品也過于傳統。我認為，隨著互聯網時代的來臨，培訓行業也需與時代接軌，從營銷到產品都應該充分互聯網化，就好比滴滴打車和Uber，注重新一代平臺的打造。
在此背景下，我創立了課通天下，希望能夠改變培訓行業的現狀，讓營銷管理、產品變革更加符合時代特征，為客戶提供好產品。在淘寶、京東等電子商務平臺中，客戶能夠根據產品評價找到心儀的消費品；我希望在課通天下的平臺上，也創造一個“借助互聯網識別好課程”的評價體系，加速指數型組織的發展，“讓好課通天下”是我始終堅持的理念。
《培訓》：對于不少人來說，指數型組織還是一個相對陌生的新名詞，您能否向我們介紹一下指數型組織的定義以及特點？
倪合明：隨著時展，有些組織運用了高速發展的新型組織方法，讓影響力相比同行發生了至少十倍的大幅度增長，這類組織就叫做指數型組織，典型的代表有海爾、小米、Airbnb和Uber等。
指數型的組織有一個顯著的共同點――擁有一個遠大又崇高的目標，這個目標必須能夠鼓舞人心，激勵人們創造出屬于自身的社群及文化。此外，指數型組織具備5個顯著的外部屬性和5個內在屬性，幫助組織中各部門實現了組織化和扁平化，也成就了員工的自我管理。指數型組織將成為未來企業發展的趨勢。
其中，外部屬性是指讓企業實現快速擴張的5種力量，包括了員工的隨需隨聘（staff on demand），取代了傳統的崗位聘任制；組建社群（community & crowd），將擁有充分熱情和專業技術的人組成社群，以此吸引大眾；用杠桿資產（leveraged assets）取代實體資產；獲取海量數據并擁有自己獨特的算法（algorithms）；用靈活的方法讓用戶參與（engagement）。
除了外部條件外，指數型組織還需要具備5個內部屬性來確保良好的控制機制：友好的用戶界面（interfaces）；適應力強的實時儀表盤（dashboards），讓每個人了解關鍵的量化指標；通過實驗快速迭代（experimentation）；員工的高度自治（autonomy）；利用社交工具（social technologies），避免消息的延遲。
《培訓》：為了讓更多企業成為指數型組織，或者具備指數型組織的屬性，您帶領課通天下開發出了哪些產品和服務以促進這一轉變？
倪合明：我們整合了國內培訓和咨詢領域知名的供應商，以滿足不同規?？蛻舻恼n程、內訓、學習項目和咨詢需求，并在全國發展了30多家駐地機構，為客戶提供全方位的支持服務。目前，課通天下推出了三大產品：針對個人學習者的課通天下網站，針對企業客戶學習的“指數學院”，以及針對培訓講師的培訓實施移動工具“好班掌”。
直播是我們產品的一大特色。在如今這個信息爆炸的時代，見識比知識更加重要。我們通過直播的方式，為學習者提供新鮮的即時資訊和知識，幫他們長見識、補知識。我們平臺上的行業內容涵蓋了兩個頻道――行業標桿企業案例分享和行業熱點資訊，目前專業內容包括了電商、大客戶銷售、項目管理等8個頻道，后期還會不斷增加。
建一座“指數型”學院平臺
《培訓》：指數學院是課通天下公司最具競爭力與時效性的產品之一，您能介紹一下它的主要內容與功能特點嗎？
倪合明：指數學院是企業全員學習指數型組織相關信息的平臺，也是公司內部傳播指數型思維的利器。平臺搭載了免費且流暢的直播系統，不僅能源源不斷地為企業輸送新鮮、專業的學習內容，更支持企業內部任何一名員工通過直播發起分享。我們整合了一批國內外的好講師，將優質的技能和內容通過直播的方式給學員。直播其實是一種泛讀，你若想精讀，可以將師資移到線下，請他們去企業內做培訓與咨詢，這是課通天下在商業模式上的創新。
指數學院平臺的功能主要有三大特點。第一，每年，指數學院會為客戶提供2000多場直播課程，內容涵蓋人力資源、大數據、社群、創新、運營、財務、領導力、職業素養和行業這九大分院領域，有效保證了企業學習內容的專業性；第二，每個人都可以通過指數學院平臺在企業內部發起隨時隨地的直播分享，企業也能利用直播系統，實現外部培訓和內部培訓；第三，在指數學院的學習平臺上，企業可根據自身學習需求來定制學習項目的各個階段，以及線上線下的互動環節，順利完成學習項目的、推廣、實施、課后輔導、考試等一系列完整流程。
《培訓》：市面上有很多其他培訓機構也搭建了自己的資源平臺，相比之下，您認為指數學院具備了哪些競爭優勢？
倪合明：首先，指數學院是一個企業培訓的資源平臺，不斷地傳送新鮮、專業、有深度的學習內容。這些內容不僅包含通用類知識，更多的是對企業更有價值的專業及行業內容。
其次，在功能上，我們緊密圍繞企業內部培訓內容――UGC（用戶原創內容）的產生來設計，再配合“好班掌”設計出一套完善的機制和流程，吸引并鼓勵大家通過PPT或直播的形式，輕松地發起內部分享。我們還總結了多年來企業內部學習項目的實施經驗，為內訓師和培訓管理者提供一套接地氣、可定制的學習項目實施模板和學員互動機制，讓項目實施和培訓成果更加直觀可見。
大數據算法也是指數學院的一大亮點，它能夠為不同崗位的員工推送不同的學習內容，還能根據每個人的搜索及瀏覽記錄，為其推薦可能感興趣的學習資源，使用戶獲得更豐富的學習體驗。
《培訓》：您之前提到，課通天下針對培訓師研發了一款名為“好班掌”的培訓工具。這一工具擁有哪些功能，能為培訓師帶來怎樣的價值？
倪合明：好班掌是一款專門為培訓師設計的培訓實施工具，它嵌入在指數學院的平臺中，將講師培訓O2O化。利用好班掌，講師可以以直播或面授的形式，高效地完成課程或學習項目的創建、微信報名與繳費、課中互動、在線考試與輔導等環節的學習數據管理。其中，課中互動更是細化到了調查、答疑、筆記和打賞等眾多實用功能。
普通的培訓講師每年都會做幾百場公開課或內訓，不斷地針對客戶進行內容的迭代，同時還必須做好課程的推廣、互動設計、學員反饋收集、課程信息統計等管理工作，而好班掌覆蓋了培訓講師的全部工作內容，提供了流程化的工具與服務，大大提高了講師的工作效率。
好班掌還有一個顯著的功能，即幫助企業尋找好講師。每一個使用過好班掌的講師，都會留下授課記錄，企業只需輸入講師姓名，便能看到該講師的課量、授課記錄、學員評價和人數互動，講師的等級也會隨著這些數據的增長而提升。
以創新推動行業成長
《培訓》： 從產品的功能設計上，可以看出您是一個以創新為使命的人。在實現“讓好課通天下”的戰略目標上，您采取了哪些創新的方案？
倪合明：“讓好課通天下”是我們的使命，“課”可以是單純的課程，也可以指內訓、咨詢或學習項目等一切學習形式及內容。我對于“好課”是這樣定義的：必須有助于學員的學習轉化?；谶@一定義，我們將創新性培訓技術、行動學習、翻轉課堂、MOOC等學習技術與理念融入工具，幫助講師及推廣課程，完成課上互動，更快、更好地促進學員的學習轉化。
此外，我們將大數據融入了產品設計，當講師使用好班掌課程或管理課程時，系統會通過大數據分析，自動篩選出優秀課程并推送到課通天下的網站和指數學院平臺上，這種方式為學習者提供了更多便利。
《培訓》：課通天下從問世到如今，發展速度令人矚目，也得到了市面上諸多企業的肯定與好評。面對今天的成功，您能否談一談自己的心得？
倪合明：最初，我在探索課通天下的商業模式時走了不少彎路，仔細分析了其中原因，我發現，如果B2B行業想要取得成果，必須建設自己的地面部隊――銷售。打造銷售隊伍最快的方式就是招商，但商的服務質量難以控制，發展速度也相對緩慢，這個問題困擾了我良久。
篇10
【關鍵詞】奇葩說綜藝原創視頻節目
新媒體環境下，互聯網的迅速發展和新媒體終端的普及，愛奇藝、騰訊、搜狐等視頻網站開始逐漸擺脫依附傳統電視播出的方式，開始視頻節目的自制之路。經過幾年的發展，網絡自制節目逐漸走向正規化和專業化。其中自制綜藝節目是近兩年各視頻網站繼微電影以及網絡自制劇后尋求發展的又一產物，它表現出強勁的發展勢頭，呈現出獨特的形態特征。
2014年11月29日晚，網絡辯論類語言節目《奇葩說》在百度愛奇藝網站上線。上線后僅兩個小時，《奇葩說》的總播放量便突破百萬，而在微博熱門話題榜上，《奇葩說》以近一億次的訪問成功登頂“瘋狂綜藝季”話題榜。到節目進入尾聲的時候，包含海選花絮在內已播出的24期節目，在愛奇藝上的點擊量為1.6億，單期播放量達到1000萬。并且，豆瓣上8.7分的成績高于同期的所有綜藝節目，成為國內網絡自制綜藝節目的新標桿。
本文將從節目的制作包裝、主持人、節目辯題、節目選手以及互動方式幾個方面來探究其成功因素。
一、辯論賽老樣態的新包裝
如今各種類型的節目層出不窮，其中語言類的綜藝節目也很火爆。運用何種形式打造哪種節目脫穎而出也就成為了難題。而愛奇藝馬東工作室牟E團隊就直接選擇了最符合其工作室特色的語言品類，他們對傳統的“大專辯論賽”進行網絡化的包裝，力圖專門為如今網生代的青年人打造一檔節目，吸引他們的注意。
《奇葩說》以辯論賽為載體，并具互聯網特質。節目海選出參賽選手，組成正反兩方對節目組設置的話題進行辯論，以現場觀眾的啪啪鍵來進行投票決定出哪一方獲勝。節目主持人為馬東、高曉松和蔡康永。蔡康永和高曉松還任導師，負責參與前期的選拔，以及后期辯論時各為一方進行最后的總結發言。同時每期還會添加一位女性嘉賓主持人作為“女神”，幫助探討辯題。
牟E制作團隊既有央視的工作經歷又偏年輕化，這就使得節目制作過程中既有傳統電視臺嚴格的把控流程，又充滿年輕人的娛樂元素?！镀孑庹f》在選題方面、字幕包裝、動畫設計、畫面剪輯等方面更加突出網絡色彩，同時加上神曲配樂和即興彈幕等手段多管齊下，反復呈現擴大節目的喜劇張力，再結合瞬時出現的黃金佳句和奇葩看點，增強了節目的娛樂色彩和新銳程度，使辯論的節目類型煥發出了新的生命力。
二、就社會熱點話題提出犀利觀點，娛樂也有正能量
《奇葩說》依托互聯網環境，其節目辯題舍棄了傳統辯論節目中與人格品質、時事政治等形而上的辯論話題，選擇那些與年輕人息息相關、在網上引起廣泛討論的話題?！镀孑庹f》話題是通過百度貼吧、知乎、新浪微博、天涯等熱門社區的數據后臺得來，挑選網友關心的、熱議的、有爭議的、有趣味的話題。通過這種方式讓受眾參與到節目制作中，形成媒體和受眾的雙向交流，為節目制作提供了民意參考。對《奇葩說》22期的辯題進行分析后，發現其辯題中感情方面的辯題有9期，社會現實方面的話題有10期，占辯題的絕大多數。如，“份子錢該不該被消滅”、“沒有愛了要不要離婚”等，而傳統辯論賽中的道德和倫理方面的辯題僅有3期，分別是“該不該看伴侶的手機”、“舉報作弊我錯了”和“要不要犧牲賈玲救大家”。
在精選熱點話題之余，節目更側重表現選手和導師們表達的觀點以及其互聯網時代獨特的表達方式。比如“愛情戳穿了就是騙局，沒有戳穿就是信仰”，“暖男就是男人界中的綠茶婊”等語句。在辯論中注重娛樂效果的同時，也擔負起傳遞正能量的責任。在辯論“要不要犧牲賈玲一人救百人性命時”，辯論的最后結果出現了戲劇性的一刻，很多人都同意犧牲賈玲。而團長蔡康永在總結發言時意外倒戈，堅持認為傳遞正確的價值觀比一場辯論的輸贏更為重要，認為沒有人能剝奪別人的生命權。而審判長馬東也秉持傳遞正能量的態度，宣布此場辯論無人淘汰。
三、三大主持班底硬，女神調劑軟配比
《奇葩說》作為一檔全新的節目，首先抓人眼球的在于其明星主持?！镀孑庹f》的主持陣容有在語言類節目圈里耕耘多年的主持人馬東，還有以“能說”著稱的高曉松，和以“會說”著稱的蔡康永。他們的“馬曉康”組合在很大程度上是吸引觀眾決定試看的因素。
“馬曉康”組合主持的角色分工，借鑒了主持群的天平型的主持群類型，呈現出兩方對立，中間方中立的情形。在這其中，節目進程由中間方主導，構成了一個以中間方為支點的天平，分布天平兩端的節目主持人針鋒相對，勢均力敵，以PK的形式推動節目進程。馬東在其中對應擔任“審判長”的身份，處于中間方，主要負責引導節目整體走向和平衡雙方，以詼諧幽默的態度對節目進行定調，保持節目的娛樂性。而高曉松和蔡康永則處于相互對立，每期節目各帶領一方辯手，成為兩位“團長”。他們主要幫助各自團員陳述總結觀點對其升華。蔡康永和高曉松這兩個團長因其風格不同，也是巧妙組合，二者剛柔并齊，情理交叉。蔡康永在組合中偏感性的一方，擅長說故事來表道理，相比而言，高曉松在其中表現得更為理性，看問題的角度總要另辟蹊徑，通過用其博學的知識來建立一套邏輯，再讓人鉆進去。
同時為了豐富看點，調節氣氛，節目還邀請了女性嘉賓主持人作為“女神”，三男一女的組合增加了多元的話語結構。尤其是當節目話題與兩性問題相關時，“女神”為辯論創造出不同的亮點和有趣的話題角度。
四、奇葩選手引熱議，標簽化包裝演繹
一檔綜藝節目包括很多要素，如主持人、選手、觀眾等。而其中選手的好壞直接決定了節目的質量高低。
為了能夠打破傳統辯論的刻板和嚴肅，《奇葩說》選手的甄選也是大費苦心。《奇葩說》的選手選擇，是節目組基于節目樣態的需要，尋找、挖掘能辯論的選手作為基礎，再配一些謀求話題性、關注度的“奇葩”型選手共同參與。節目的選手主要有以下幾個來源：一是如今的辯論圈的各大高校的辯手。比如參加過多次辯論大賽并獲得2002年大專辯論賽冠軍選手的馬薇薇，以及中國傳媒大學的姜思達，還有莫納什大學的王梅和包江浩。他們邏輯嚴謹，思維縝密，更有著身經數場傳統辯論賽的經驗；二是具有綜藝類氣質的選手，比如肖驍和范甜甜等；三是在培訓教育圈挖人，例如新東方的英語老師和中國傳媒大學的老師；最后是普通人，這類選手大多思路不夠靈活，容易被淘汰。
這些選手因為來源不同，在《奇葩說》的表現也主要分為兩類：理性派和感性派。前者有豐富的辯論經驗，在場上習慣找對方的漏洞然后見招拆招，不容易有較大的表現起伏，但娛樂性不夠。而后者說話有相當強的煽動性，雖然邏輯在嚴密性上有所欠缺，容易被對方抓住漏洞，但不易被觀眾發現，能夠起到拉票的作用。這樣兩類人，既保證了節目的娛樂性，也保證了節目的深度和嚴肅性，不易產生過度娛樂化的現象。
節目能夠廣泛傳播還得益于其選手的標簽化形象。參賽選手個性鮮明，他們具有天然的自黑精神和貼標簽的能力。幾期下來，蛇精男肖驍、金句女魔頭馬薇薇、女漢子范甜甜已經成為了他們的代名詞，他們的一些經典語錄也爆紅網絡，比如“想看繁衍去看動物世界啊”，“我都娘成這樣了，都不愿AA制”等。標簽化更有益迅速的在觀眾心目中樹立形象，讓人們記住這些奇葩。這些個性化選手的表現，是節目話題與看點的保證。
五、節目即時互動，受眾參與度高
相較于電視綜藝節目，視頻網站的優勢就在于強調線上線下即時互動，這也是《奇葩說》節目的最大殺手锏?！镀孑庹f》的線上活動包括節目、嘉賓、選手的微博宣傳以及百度官方貼吧和愛奇藝節目主頁等；在線下推廣方面，包括現場見面會、周邊產品售賣等?！镀孑庹f》注重與網友的即時互動，如在官方節目主頁上設置話題墻，對每期話題的正反方進行投票。針對“沒有愛了要不要離婚”這一話題，有一萬八千多人支持沒有愛了要離婚，一萬四千多人堅持不要離?！镀孑庹f》還將彈幕這一受網友追捧的形式放在節目中，增加互動性。節目播出過程中，網友通過彈幕即時將自己的想法和吐槽觀點推送到節目中，而與傳統網友僅自己評論吐槽的形式不同，愛奇藝首次專門設置了官方彈幕，邀請主持人和選手一起觀看節目共同評論，并對網友提出的問題和吐槽進行回應。
在節目中，受眾的選擇直接影響了節目中嘉賓的淘汰，左右了節目的走勢。每一次辯論，選手的淘汰都是由現場觀眾通過手中的啪啪鍵投票決定。在每個選手的發言過程中，觀眾不同于以往的單一選擇，可以多次按啪啪鍵進行正反雙方選擇。這就使得節目競爭更加激烈，變數更多。每一次啪啪按鈕紅藍鍵之間的轉換，證明了此刻發言辯手的觀點說服了觀眾，在觀眾心里得到印證和支持。這種讓投票數即時呈現能給整個節目制造緊張氣氛和懸念，使得整個節目扣人心弦。
在視頻網站競爭日益激烈的今天，網絡綜藝節目將會越來越重要。在很多視頻網站的原創綜藝節目處于低成本同質化的階段時，《奇葩說》憑借自己獨特的節目運作形式和特色脫穎而出，引領了網絡綜藝節目的新風潮?！镀孑庹f》的走紅，也成為今后網絡綜藝的一個風向標，激勵著更多的網絡節目利用互聯網特點，發揮更多的創作空間，制作出更多高品質的網絡綜藝節目。
參考文獻
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