項目計劃書模板范文

導語：如何才能寫好一篇項目計劃書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

申 請 人：

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摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四 行業及市場

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產品生產

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

八 風險及對策

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項目名稱：

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摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

創意項目策劃書模板--策劃書創意項目策劃書模板--策劃書組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

二 管理層

成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三 研究與開發

項目的技術可行性和成熟性分析

項目的技術創新性論述

附：【房地產項目專題報道策劃書范文】

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節 即將召開，在 東部旅游文化節 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《 周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《 周刊》正式創刊。《 周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《 周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《 周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

篇3

一、貼息資金支持的原則

省貼息資金優先支持以下高新技術產業化重點項目：

1、經濟效益較好、市場前景廣闊、對當地經濟有明顯帶動作用的項目；

2、建立現代企業制度、內部管理規范的企業承擔的項目；

3、企業化轉制科研院所承擔的項目；

4、科技型中小企業承擔的項目；

5、產品大部分出口創匯或替代進口的項目；

6、當地財政已確定予以貼息支持的項目。

二、貼息資金申請及審核

1、經省高新技術產業發展領導小組辦公室（以下簡稱省高新辦）驗收合格的項目具有申請貼息資金的資格。同一項目的貸款不得從省多渠道重復申請貼息資金支持。

2、申請貼息的項目承擔單位應填寫“##省高新技術產業化重點項目貼息申請表”（以下簡稱申請表），報所在省轄市高新辦和財政部門審核。填寫內容要準確屬實。

3、省高新辦組織項目驗收委員會驗收前，由省高新辦、財政廳選派技術、財務專家分別對生產能力、財務情況和“申請表”的內容進行測試和審核，并出具書面意見（附有關證明材料復印件）提交驗收委員會。

4、省高新辦在必要時委托中介機構對項目效益和財務情況進行專項審核。

5、省高新辦對申請貼息項目的有關材料進行審核，研究確定貼息意見。

三、貼息資金核定

1、貸款額的核定：貸款包括項目在實施過程中實際發生的購買項目專用固定資產、專用技術和專利及必要的流動資金貸款；貸款行應是具有國家批準的貸款業務資格的銀行或非銀行金融機構。

2、貼息期限：貸款期限不超過兩年的按貸款期限計算，貸款期限超過兩年的按兩年計算。

3、貼息利率：實際貸款年利率低于6%的，按實際利率計算，實際貸款年利率高于6%的按6%計算。

4、貼息額的核定：貼息額按經核定的貸款額、貸款利率和貸款期限計算，貼息額=貸款額×貸款利率×貸款期限。

5、單個項目貼息資金不超過500萬元。

四、貼息資金下達

1、貼息資金文件由省高新辦和省財政廳聯合下達有關省轄市和省直主管部門。

2、項目承擔單位收到貼息資金文件后，到省財政廳辦理撥款，省財政廳將貼息資金直接撥到項目承擔單位。

五、其他

1、項目承擔單位收到貼息資金，應按國家有關規定進行帳務處理。

2、對弄虛作假套取貼息資金的管理部門和項目承擔單位，由省高新辦進行通報批評，財政部門全額收回貼息資金，并取消其今后申請貼息的資格。

篇4

關鍵詞：集裝箱；底板用膠合板；混合材

中圖分類號：S781 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）02-0074-02

近些年來，集裝箱運輸作為貨物運輸的一種重要方式，得到了迅速發展。據統計，僅我國當前就有集裝箱的生產廠家40余家，年生產能力超過200萬個，占到世界總產量的近2/3，我國已是世界上集裝箱的主要生產與出口國之一。

我國目前的集裝箱生產主要標準有20ft、40ft以及45ft，這也是得到了一些國家和國際船社的認可的標準，比如中國的CCS、美國的ABS、法國的BV等，我國的大部分集裝箱都是銷往國外的。從集裝箱的運輸功能看，當前其在水上和鐵路上的運輸有著巨大發展潛力，未來相信在路上交通運輸中也會發揮出巨大作用。但就目前我國的實際生產情況看，作為集裝箱生產出口大國的中國，在集裝箱地板方面每年還需要大約37萬m?的進口，這主要是集裝箱地板所需材質要求較高的原因。而鑒于當前世界各國普遍對天然林保護的重視，特別是對一些珍稀樹種的保護較為嚴格，這就使得這些進口地板在質量、數量以及價格上都受到了較為嚴格的限制。所以說，加快對以國內現有資源為原料的集裝箱地板的研制、開發以及生產勢在必行。當前一些研究發現，以樺木和羅松混合料為原料，依據其固有特性，按照集裝箱的性能要求，能夠研制出合乎規范的集裝箱用地板，文章也正是對此技術進行了初步探討研究。

1 樺木和落葉松混合利用的意義

傳統的集裝箱地板之所以有著防腐、防蟲和力學性能高的特點，主要是采用了熱帶雨林硬木為原料，例如阿必東、克隆木等，而后采用特殊的合板組坯研制而成的，但由于近些年熱帶雨林的保護加重，作為熱帶雨林硬木主要原料地的東南亞出現了短缺，就使得越來越多的人考慮著使用一些其他的人工材料來代替傳統硬木。特別是在當前人工林中，樺木與落葉松的資源豐富、價格低廉，采用樺木與落葉松混合料來替代原來的熱帶雨林硬木而作為集裝箱地板的原料，對各國森林資源的開發、保護都有著非常重要的意義。但相對于傳統的集裝箱地板材料相比，樺木與落葉松的混合料密度稍微偏低，加工性能也較差，對其性能進行改造并對膠合工藝進行改善，從而使得這一混合料制造技術真正運用于集裝箱地板的生產也正是當前亟待解決的問題。

2 樺木和落葉松產品市場

2.1 國際市場

我們知道，需求的發展會帶動相關產業生產的發展。集裝箱化運輸的發展也帶動了集裝箱制造業的發展，且近些年發展迅猛。依據研究，在全世界范圍內，2000年海上集裝箱達到了1200萬標準箱的擁有量，到了2010年其擁有量達到了2200萬標準箱。而集裝箱制造業是20世紀60年代初在美國開始問世的，70年代后制造中心開始轉入日本，其后的80年代韓國又取代日本，趨近我國每年的集裝箱生產力占到世界生產量的80%以上，而單單集裝箱地板每年就需要48萬m3以上。

2.2 國內市場

進入新世紀，我國的產業政策也在逐步進行調整，在集裝箱生產過程中所需要的進口木質地板也同樣在進行調整。隨著出口退稅政策的變動，促進了國內集裝箱地板生產的巨大進步。特別是利用大興安嶺地區的林業資源和勞動力資源的巨大優勢，逐步由提供集裝箱生產基材到自建生產地板流水線，并且酚醛樹脂膠粘劑在集裝箱地板上的運用技術已逐步得到了多個國家的技術與質量認證。

3 樺木和落葉松集裝箱底板的生產工藝

3.1 概述與產品規格

這項生產工藝主要是以樺木和落葉松為原料，以酚醛樹脂膠粘劑等作為輔料，再輔之以旋切單板熱壓法這項特殊的生產工藝而生產出來的集裝箱底板。其規格往往有3種，主要是1220mm×2440mm、1220mm×2135mm、1220mm×1830mm，厚度一般都在28mm左右。

3.2 生產工藝流程簡述

截木：就是在一定的規格下，把樺木和落葉松原木截成段。

蒸木：這樣做就是為了使木段軟化后，保證木段的質量，從而保證單板旋切。這些木段蒸煮的池子最好是20m?為宜，其數量也應根據其膠合板年產量、旋切生產班次以及蒸煮周期來具體確定。

剝木：就是在蒸煮之后，將樹皮剝去，同時去掉樹段上的泥砂、鐵釘等雜物，以免損害旋切刀片，從而影響到單板的質量，而且木段的剝皮多是采用人工剝皮。

定心：就是為木段定中心，即在木段旋切前要正確找到木段的中心，從而使得每段木頭都能獲得最大的內接圓柱體，減少消耗。中心的尋找與確定多是以機械尋定，準確度高、速度快，原木利用率也高。

旋切：把這些經過定心后的剝皮木段通過電動葫蘆送至單卡軸旋切機與液壓雙卡軸旋切機上生產出不同規格的單板。

干燥：這一步驟較為關鍵，它關系到成品的質量。要保證質量就必須掌握好單板的干燥程度與最佳含水率，針對不同的旋切級別，采用不同的干燥程序。大徑級旋切的濕單板應經電動卷板機帶至網帶單板干燥機，而小徑級旋切的濕單板，應由電動卷板機經剪板后再帶至網帶干燥機干燥。

單板加工：針對面板與背板而言，其整理加工，就是把經過干燥和剪切后的整張單板經過一定的分選后，按照一定的等級，在定點位置放好；而那些零片板則要經過齊邊、配板和拼縫等程序加工成一個整的版面，再經過打洞、補節和修補之后成為一個半成品。

芯板加工：這主要是針對那些含水率不符的單板來說的，在挑選出來后，去掉其中的缺陷部分和毛邊板，按照尺寸，將厚薄不均的單板組成一整張芯板。

涂膠、組坯、熱壓：這一步驟就是將經過干燥、拼接和分選之后的單板和一部分芯板通過四輥涂膠機進行雙面涂膠后與未涂膠的芯板、表板進行人工組坯，而后再經過單層預壓機的預壓以及熱壓機的熱壓后成型。

3.3 生產工藝流程

生產工藝流程示意圖如圖1所示：

圖1

3.4 主要的生產設備

在設備的選擇上，主要是以保質保量和節約資金為主，同時充分考慮到設備的先進性、可靠性以及互換性。主要設備的選擇趨向與側重旋切機、預壓機以及裝卸板機的選型，是整個程序的關鍵設備，必須注重這些設備的先進性，以精密度進而高自動化來保證產品的質量。

4 結語

樺木與落葉松在我國都是較為常用的膠合板生產用樹種，它們的天然林與人工林的蓄存量都很大，用這兩種樹的混合料進行生產，在集裝箱地板的生產以及行業的發展上，有著天然的優勢，我國的集裝箱生產與運輸都必將得到快速發展。

參考文獻

[1] 白化奎.國產木材集裝箱底板用膠合板生產工藝技

術[J].林業機械與木工設備，2008，（2）.

[2] 林利民，武廣明，朱忠明，張志剛.國產木材集

裝箱底板用膠合板生產工藝技術[J].建筑人造

板，2002，（2）.

[3] 黃榮文，吳永梅，鹿杉.楊木復合集裝箱底板結構

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xx大學教科學院團委組織部成立于2004年九月，在去年一年的時間中組織部的工作從生疏走向成熟。尤其是在前任部長肖燕的努力下，我們組織部的工作和活動組織都日趨完善。作為新一任部長，在新一個學年度，我將把組織部工作分為兩條線。第一條線是團組織生活，第一學期的團組織生活以“團員先進性教育”為主要內容，深入討論團員先進性教育，體現組織部嚴肅的一面。第二條線是團日生活，團日生活主題由各班自定與配合學校主題相結合的方式，體現組織部活潑的一面。串好這兩條線，使05學年度的組織部工作走向規范化、優秀化。

組織部內部建設

2 開學伊始，對大一、大二各班團支書進行培訓，學習新學年度組織部計劃書，包括團組織生活、團日生活開展方式，組織部內部章程，“模范團支部”評定方法等。

Ø 具體招新事項如下：

Ø 有團隊合作精神，工作勤奮踏實，有責任心，樂觀開朗。

Ø 宣傳工作要求有繪畫特長及較強的文字表達能力，會電腦操作。

Ø 常規工作要求認真負責的工作態度，應聘時需要提交個人對組織部工作的設想，并設計一份團日活動方案。

Ø 有相關工作經驗者優先。

Ø 干事有一個月試用期，工作不合格者將被撤消干事職務，組織部將從其他應征者中再次征選。

Ø 其他招新事項將嚴格遵照學院招新制度進行。

2 部長的例行工作包括：

2 參加每周一晚校團委組織的各院級組織部部長會議，及時將學校的活動精神傳達到學院，做好學校與學院在組織部工作上的橋梁作用。

2 每周二下午參加學院組織的各部長會議

2 每周二晚上與組織部的兩名干事開例會，傳達學校、學院近期的活動情況，安排本周的工作任務。在月底的周二，收取各干事該月 工作總結 ，部長對本月部門所搞的活動作小結，提出可取之處及不足之處，做好記錄，便于日后工作的有效進行。

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2 每月底(暫定：每月最后一周的周四晚)召開大一、大二各班團支書的例會，收取他們對于本月團組織生活的小結(團支部活動記錄手冊)以及對于下月的工作計劃，并給予他們院組織部提供的一個參考活動主題。在會上會對他們在工作上碰到的任何問題進行了解和解答，會后會對他們的小結給予評定，對他們的計劃進行審核，提出不足之處，并做好相應的記錄，這些都將成為年末對“模范團支部”的評定的材料。

篇6

論文關鍵詞：經管類專業，電子商務，教學

電子商務是指買家與賣家以及相關合作伙伴借助現代通訊網絡平臺（Internet，Intranet和Extranet）與原有系統結合起來進行的商業活動?，F在的電子商務越來越深入經濟和生活，所以學習電子商務也是理所應當。教育部在2001年就批準了電子商務的開設，目前我國有接近300多所大學在進行電子商務的教學。

1《電子商務概論》教學的現狀及存在的問題

本文所指的經管學生是經濟管理類專業，非計算機類專業，也非電子商務專業的學生。這部分專業的學生所學的《電子商務概論》，有的作為選修課范疇的，也有的作為必修課范疇的，如經濟學專業將其作為選修課，而其他專業則將其列入必修課的范疇。以前對電子商務的教學以計算機和網絡技術為中心，但是這個以技術為中心的思想不能適應社會的需要，現在教學的中心主要轉向管理知識。對于經管專業的學生在管理方面恰好是強項，所以對他們開設電子商務課程非常的合適。目前此課程教學方面存在的問題列舉如下。

1．1學生對此課程學習目的不明確

電子商務是集多門學科于一體的專業學科，主要集合管理、計算機、經濟、網絡安全及其法律等多學科知識的交叉性學科。經管學生自身的特點是經濟管理知識基礎扎實，但是計算機、網絡安全方面的知識則良莠不齊。因此，很多學生剛接觸到此課程時比較迷茫，不知道如何將自己以往所學專業知識運用于電子商務領域。因此，有些同學對此課程的重視程度不夠，認為只要能夠上網就學會了電子商務。

1．2電子商務師資欠缺，教師專業知識整合不夠

電子商務是一門新興的課程，所以相對于這方面的師資就顯得比較缺乏。從事這方面課程教學的教師要么是計算機專業，要么是管理類專業，對于兩者很好結合的還相對比較少。因此在教學中就會出現偏重于管理知識或偏重于計算機知識，這兩種教學過程都不能很好地達到電子商務最初的教學目的。

1．3教學中的實驗環節相當不足，而且缺乏創新性培養

由于《電子商務概論》課程的時間有限，理論知識比較多，而且經管類的學生對計算機的熟煉程序相對不夠，教學大都以理論為主，實驗為輔的過程?，F目前很多電子商務課程的實驗都是采用的模擬教學軟件來進行的，這個模擬軟件一般是分角色來實現電子商務流程，對學生了解電子商務流程有一定幫助，但是其功能相對比較簡單，而且對于店鋪的設計都僅僅是軟件內部自帶的一些產品信息，相對來說都非常簡單，不能達到實訓的效果，對學生的思考和創新能力的培養也不夠。

2《電子商務概論》教學的改善措施

針對以上存在的主要問題，可以從以下這些方面進行改善。

2．1設計教學計劃，使學生明確學習此課程的目的

對于經管類學生學習此課程，要揚其優勢，彌補其不足。在教學之初就應該明確此課程的目的。在此就幾年的教學經驗談一下。在開始上課時就要求學生落實此門課程的任務，根據后期學習進度制定和完善電子商務項目計劃書（學生自己定公司的名稱及產品信息），此計劃書要求從最初的項目計劃投入、網站開發、商品展示到最后的物流系統以及售后服務都進行一個詳細的說明。此計劃書有兩個作用：一是對本門課程有一個系統的認識和理解，二是讓學生真正體會實現電子商務的具體流程和注意事項。此計劃書的工作量比較大，所以采用分小組實現，并在課堂進行討論，小組間互相的學習，從而實現總體水平的提高。

2．2教師改善教學方法，并不斷完善知識體系

在課堂上以案例教學為主，長期關注國內外做的比較成功的電子商務網站，以案例討論形式進行教學；還可以對網站進行分類如將網站分為店鋪型、公司型等，網上店鋪型即他僅僅提供一個交易平臺沒有自己的生產產品，讓別人來展示產品進行銷售，如淘寶網等；公司型則是公司的展示平臺，不僅有產品銷售還有公司的形象介紹等如Dell網站等。在選擇案例的時候盡量選擇短和新的案例，這樣學習效果好。改變傳統的填鴨式教學模式，運用啟發式教學，通過問題引導學生學習，如“電子商務網站如何才能吸引更多的眼球”等問題來導出學習內容。同時，電子商務課程的教學對教師的要求相對比較高，要求教師在短期內實現管理知識與計算機知識的有效結合，這樣教師就需要閱讀近期發表的期刊、論文和參加國內以及國際性重大的會議，通過多種途徑來提高自己和完善自己。

2．3重視實踐教學環節

打破傳統的以理論教學為主，實驗教學為輔的教學方法，改為理論應用于實踐，實踐推動理論吸收。針對經管類的學生，其網站制作能力不是很強，在教學的時候，可以通過網頁制作軟件（Dreamwear等）的網站模板來制作網站，這樣即省時又易學，有利于提高學生學習的積極性。具體作法是以小組為單位制作一個網站，網站名稱、類型和產品由學生自己定，最后在課堂上將各組所做的網站進行展示，增進小組間互相學習。再者要求學校與電子商務企業合作，教師和學生進企業實習與電子商務專家來到課堂講學相結合，以此獲得雙贏的效果。

3結語

《電子商務概論》這門課程對于經管類專業的學生十分重要，在教學中應采用多種形式如案例、視頻、啟發等構筑互動的教學模式，讓學生積極參與課程討論，使得教學能取得最大的效果。

參考文獻1 柯新生主編.《電子商務》[M].清華大學出版社，第32頁

2 韋婉辰.淺談《電子商務概論》教學方法的使用[J].科技信息

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房地產項目策劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產項目策劃書二

一、項目簡介：

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了

銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。

房地產項目策劃書三

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

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1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現。

2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在2005年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

篇8

小型創業計劃書范文【1】

一.某市圖書零售市場的現狀分析：

某市區總人口約20萬，市級與市直屬機關和行政事業單位集中分布在新城區，各類學校近10余所，在校學生4萬人。

市區是整個地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。

隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。

由于本地文化發展的滯后，文化消費市場不發達，種類單一。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

書店毗鄰市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業區、商住區密布，東接xx老城區，南領玉門石油生活基地，西領世紀大道、陽光小區，常住人口年內將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。

該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業前景十分廣闊。

二、目前xx圖書音像零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)

優勢：(網上精品店創業計劃書)

1) 聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

劣勢：

1)運行成本高，不具備價格優勢;

2)管理環節較多，對市場需求反應速度慢;

3)服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰略

1) 細分目標市場，避開主導者的優勢商品;

2) 著力降低經營成本，讓利于讀者;

3) 狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉盤、藍天)

優勢：

1) 在當地已有一定數量的讀者群;

2) 統一采購，銷售方式靈活，有一定價格優勢;

3) 較為重視服務工作。

劣勢：

1) 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;

3.本地個體書店已經長期存在(10余家，分布在學校附件)

優勢：

1) 經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2) 經營方式靈活：零售、少量批發、租書;

3) 價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

劣勢：

1)作坊式門店，環境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經營管理意識，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

三、商業機會

某市的圖書音像行業中，雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業務卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經營維持生存。

雖然有這些對手先行進入了市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。

當然，隨著時間的發展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。

因此，在對手立足未穩的時候，盡快進入當地的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。

否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析，市區還存在適合小型綜合專業書店生長、發展的市場環境。

然而，影響書店生存與發展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關鍵。

書店的市場定位就是要對本書店的產品和服務進行設計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的位置。

定位的核心是差異化

(一)、小型 ---小而精根據xx市區的市場規模與行業狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經營與提高服務水平，充分利用場地，降低成本，以價格優勢吸引讀者。

針對新華書店大而全、小而全的特點，從書店的裝潢、陳設到圖書的品種、陳列以及各種服務都要突出精的特點小型創業計劃書范文小型創業計劃書范文。

1.小巧的環境布局給讀營造一個清新舒適、格調高雅的文化氛圍， 2013畢業實習生思想匯報范文，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發， 畢業論文結束語，體現文化行業的特色，突出人文關懷。

(服務差異化)

(二)、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區目前還沒有對某一領域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數量上完全沒有優勢，而且做某一門類的專業書店的市場條件也不成熟。

版權所有

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業水平。

(產品差異化)

2.特色還要在經營的范圍上考慮。

比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務。

(產品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

四、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務。

尤其是服務，因為書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品。

當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。

必須根據市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當的不斷加以調整和改進。

五、投資產出預算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元。

1、圖書音像商品的采購：7.5萬

計劃經營各類圖書50006000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余計劃經營各類音像制品500006000種，15000張左右，費用4.5萬元。

2、設備采購與裝修：3.2萬

根據書店的定位，書店的環境應與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現出來。

門店應進行經濟型的裝修。

裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌2000元;17000元

設備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(電腦利舊，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預測：

1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優惠銷售就能夠形成價格優勢，而且仍有25%以上的利潤空間。

每天銷量估計為10-30本，則營業額可達150-450元，保守平均250元;

2、音像店定位銷售的的批發折扣一般在5折以下，批發價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業額可達120-240元，保守平均150元;。

3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

版權所有

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費用 =房租(含水電)+稅費 +人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 + 800 + 1800= 5600。

那么,書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月營業額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元，略有盈余;

正常估計：書店日均營業額達到600元左右，月營業額達到18000元。

則：月毛利額 = 18000 x 0.35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。

樂觀估計：書店日均營業額達到800元左右，月營業額達到24000元。

則：月毛利額 = 24000 x 0.35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

六、促銷策略：

在保證書店店面正常營業的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段， 大學生實習周記范文，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關單位的批量購買，對提高營業額應有不小的貢獻。

1、集團客戶拓展：

可考慮和中國移動合作，根據移動各類集團客戶分層打折優惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折。

可考慮和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

2、積分獎勵計劃：

每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓;累計滿20分 ，免費參加1期培訓;

3、延伸服務：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計算機耗材：

開辦職業技能培訓：

七、風險規避;

任何經營都有一定的風險，無庸多言。

如何正視風險的存在、防范規避風險就顯得尤其重要。

書店經營的風險相對較小，因為目前圖書批發市場是明顯的買方市場，批發商從出版社進書基本都是寄銷的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。

零售書店從批發商處進書也采用類似的方式。

這樣，書店的風險就主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

需要做好以下工作：

1、在充分進行實地觀察、市場調查的基礎上謹慎選擇店址。

2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資小型創業計劃書范文工作計劃。

3、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄。

4、理智對待經營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。

八、遠景規劃

書店定位是：在xx市區有一定競爭實力的特色書店。

能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。

書店經營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。

一旦經過努力經營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發展

發展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴大單店規模。

(營業面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當地市場容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優勢。

在有新華書店大中型書店的區域應不考慮使用。

2、開設分店有了xx市區母店的成功經驗， 大學生入黨申請書，加之在母店經營過程中與供貨商建立的良好關系，在市場競爭較弱的區域開設分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區的其它區域)在市區內開設分店可以采用圍繞母店設售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。

2016最新自助餐店創業計劃書模板【2】

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。

一、餐館名稱：

XXXXX。

命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。

目前預定的形式是XXXX酒家或XXXX荘

二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2

四、目標城市：廣州

五、選址要求：

1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16M2包廂(4*4M規格)4 ~5個。

(但具體要看店鋪的布局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：800元

3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為X元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為X元;C.廚房面積為40

M2，裝修強調排污、通風，費用為X元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修X元。

自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：A.3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E.

桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1臺，1000元

6.其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月

2.排污費用：600元/月

3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)

4.人員費用： A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000

= ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 = 3600元/月

5. 折舊費用：

6. 原材料：A.原料， 共元/周

7. 其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明：

1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品

3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計：

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50%

2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3.中檔常見成本控制在60%以內

4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

十三、最終費用核算：

十四、其他問題點：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

五 優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。

另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。

同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。

而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。

另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。

而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

六 財務狀況分析

1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。

資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4.每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。

由此可計算出投資回收期約為一個月。

七 風險與規避

1 外部風險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。

餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

2 內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

3 市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4 原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5 應對措施

(1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

(2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

(3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

(4)進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

(5)與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

6保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。

資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。

篇9

我國企業的海外并購始于20世紀80年代，近幾年海外跨國并購已經逐漸成為我國當前對外直接投資的主要形式，但其中存在不少風險?，F以我國PW公司并購德國BN公司為案例，對海外并購的風險進行分析和防范，可為我國民營企業并購決策提供科學的依據，為民營企業進行海外并購奠定良好的基礎。

關鍵詞：

民營企業；海外并購；風險

我國企業的海外并購始于20世紀80年代，近幾年隨中國政府提出的“走出去”戰略不斷深化實施[1]，海外跨國并購已經逐漸成為我國當前對外直接投資（FDI）的主要形式，而民營企業是當前海外并購的主要力量。海外并購本身是一項的高風險的投資活動，本文以PW公司并購德國BN公司為例進行民營企業的海外并購風險分析。

1民營企業海外并購背景介紹

1.1PW企業介紹PW公司是PW集團下面的一家子公司，是一家專業從事各類有色合金精密細絲研發、生產、銷售服務于一體的寧波市高新技術企業。公司成立于2006年，現擁有總資產4.17億，員工總人數350人，已形成年產12000噸的高精密電極絲及其它高精密線材的生產能力，其中，電極絲銷量全球最大，中國的市場占有率為25%。PW公司戰略定位為：全球市場占有率25%、產品結構及產品質量最具競爭力、擁有最多知識產權、強勢本土市場地位及在發達國家具競爭力的全球化經營企業。

1.2德國BN公司介紹德國BN公司成立于1889年，是PW公司所在行業成立時間最早一家公司。其公司的創始人是這個行業的第一個專利發明者。1890-1897年，發明了第一臺多線拉線機，并在1893年獲得發明專利。1897年，收購BH鐵廠來制造鋼鐵線材。1898-1964年，擴大生產力，并在1923年正式成立BN公司，同時建成拉線工具廠和五金廠。他們建立的電鍍車間，1979年推出首款鍍層EDM線并申請專利。同時建設現代化的生產工廠。1981年，將BN公司出售給TKS公司，BN公司成為了TKS公司的全資子公司。1990年，建設新的拉線、退火和電鍍大廳。2000年，成為EDM線的全球市場領導者。2004年，母公司又將BN公司出售給投資集團，2006年推出獲得專利的topas和高性能EDM線。同時，收購了一家公司的客戶群和機器，并在中國設立分銷點。2010年，經歷所有業務領域的密集重組之后，利潤增長（有所好轉，還在虧損）。同時，通過使用以產品組為導向的生產單元來優化EDM線制造工藝。2012和2013年間，推出獲得專利的topas和G高性能EDM線。2014年，通過可持續的業務發展實現穩健的增長。他們的主要措施是通過專門為客戶開發新產品線促進銷售額增加、工作靈活的新工廠協議來降低人事開支，目的是通過以上的新措施讓公司止虧為盈，恢復以前的盈利水平。重組專家制定的一系列的新改方案，目的就是找一個好買家，賣一個好價格。

1.3海外并購實施背景PW公司從2011年開始，公司通過戰略轉型升級，通過品牌戰略成功實現轉型升級。通過開發新產品，開拓新市場，產品結構優化、內部成本優化、效率提升、品質提升、控制費用等措施，也就是說通過“開源”與“節流”兩個舉措并存方式調整，大大提升公司競爭力。2011年至2014年，規模復合增長率為9.2%，利潤復合增長率為45%，增長性好。為了達成公司戰略目標和企業使命，根據戰略規劃，擬收購一家行業領先的EDM線的制造商和銷售商，整合提升成為這個行業的領先者。在EDM行業中，公司一直是BN公司的追隨者和競爭者。兩家公司對產品、客戶群、知識產權等方面的信息是比較了解的。兩家公司的聯姻首先是符合兩家公司的戰略目標的。其次是收購后，對兩家公司的資源整合、效率提升、市場整合與開拓、技術效應等方面都有一定的協同效應的?；谠谶@樣的一個大環境下，從2014年下半年開始，PW公司著手開始準備對BN收購的相關事宜。當然，在這個收購過程中，PW公司還同時同另外一家歐洲公司進行洽談、調查，以作為收購公司的備選方案。確保公司收購的成功。

2民營企業海外并購存在的風險分析

2.1民營企業海外并購實施前的風險分析并購前，應該從行業、戰略、競爭格局、目地等方面進行并購的必要性分析，從而為并購前風險控制提供相關的支撐。在PW并購案中，其戰略目標是通過并購成為全球行業的領導者，在充分分析行業狀況和競爭格局后，提出了并購行業內第一、第二品牌的目標，從而促進公司的品牌提升。外部環境上，在2008年金融危機后，歐美等發達國家由于人力資本、貨幣貶值、新興國家的競爭企業的沖擊，盈利能力越來越弱，甚至很多企業出現了虧損。這也為對PW公司提出并購提供了很好的契機。在內部控制上，公司所在的集團公司成了戰略投資部，集聚了高端專業的戰略、并購人才，對集團及公司的戰略整合和發展提出了另一個高度。同時，PW抓住國內、國外行業發展的契機，從2013年開始進行了大幅投資，公司的硬件可以從全球領域來看，無論是規模還是設備的性能，都是一流的。公司也加強研發，從2012年開始，每年有兩至三個發明專利進行申請，同時也進行了國際知識產權的申請和保護。公司的研發能力在國內是屬于行業第一，但在國際上還只能是二線品牌。結合以上因素，無論從外部環境上，還是內部環境上，無論是硬件配置上，還是軟件的開發上，PW公司都符合進軍國際一流品牌的條件，但尚缺少在這個行業中的品牌影響力和技術積累力，如果通過自身發展，需要很長的一段路需要走，但通過國際并購，可以整合這方面的資源，加快促成公司的國際化品牌的進程。由于是行業的橫向并購，對行業競爭的格局是非常熟悉，行業的發展前景是非常好的。PW公司在并購前，對并購的必要性和并購可能存在的風險進行充分的分析、對比和評估，選定了兩家并購標的，一家是德國的BN公司，一家是法國的SM公司。這兩家公司都是這個行業數一數二的企業，都是發展很成熟的企業，而且由于前面所說的因素影響，企業出現了虧損，對PW并購提供了機會。

2.2民營企業海外并購實施中的風險分析海外并購中，兩個關鍵的風險要素決定了并購的成敗，一個是并購企業的盡職調查，一個是商業談判。從并購方來說，信息不對稱風險是投資過程中的最重要風險之一，為降低該風險，聘請在會計、審計、稅務、金融、組織行為管理等方面具備明顯專業優勢和人才優勢的會計師事務所、律師事務所等中介機構，對被投資企業進行財務盡職調查成為降低投資過程中信息不對稱風險的最常用手段。盡職調查能合理評估并購風險、合理確定收購價格和收購條件及合理構建整合方案。財務、稅務、法律盡職調查中，應有明確的目標、目地和結果，需要選擇不僅專業的而且與公司合作默契的中介機構，制定項目計劃，對中介機構的項目經理面試是至關重要的。在PW并購案中，公司成立了項目組專門負責并購事宜，制定項目計劃，按關鍵、重要時間節點開展國際并購事宜。團隊對外負責收集信息、對方公司最新動態跟蹤與中介機構的溝通；對內進行評估并購的進程、風險控制、重要節點把控等，每個星期項目組成員至少需要進行召開一次會議，進行評估項目進程以及重要、關鍵事項的商討與定奪。聘請的專業機構，分成國外與國內同時進行調查，以充分評估財務、稅務、法律、勞工、技術等方面的風險與潛在機會。在盡職調查過程中，公司也著手與被并購公司進行實際接觸，進行現場的調研取證以及對市場的考察，以確保并購的成功與風險控制。根據盡職調查結果和公司戰略發展，公司對并購的協同與價值進行測算，為商務談判做好準備。在商務談判前，對被收購公司的優勢、劣勢應非常清楚明了[2]。對并購估值應制定一個最低價與最高價方案以及報價方案與報價方式等流程要制定嚴格的計劃與程序。同時，也需要制定一套應急預案程序，在商務談判過程中，偏離目標與戰略時進行啟動。商務談判中，更多的是對并購后，為達成并購協同效應，利用商務談判的優勢，對問題點與風險點進行控制的談判。

2.3民營企業海外并購實施后的風險分析并購成功后，管理層團隊的組建及協同整合也是很重要的。在商務談判過程中，已經對團隊的組建進行了明確。簽訂了SPA協議后，要進行資產交割，在資產交割的過程中，財務是主要的介入部門。PW公司派了兩個主力財務專家與審計專家對公司進行審計，出具審計報告，進行資產交割變更。同步開始進行整合。PW的并購，不改變并收購公司的主要組織結構和人員，BN公司的管理團隊全部是德國人。PW公司只按照戰略規劃、商務計劃目標、年度預算進行財務戰略控制，現有的團隊只需要按照達成公司制定的目標即可。在并購中，盡管公司不派人員進行管控，但是對對方公司是可以控制的。主要管控以下三個方面：

2.3.1海外并購后的資金控制風險在商務談判中，已根據戰略規劃明確了收購資金的劃撥進度。未達成商務計劃設定的目標，收購資金是不能完全到位的。

2.3.2海外并購后的經營控制風險PW公司的并購是橫向并購，為了協同效應及兩個公司戰略整合的需要，BN公司的產品工序分成兩個組成部分，前半部分通過來料加工的形式給收購公司生產，后半部分的加工由BN公司自己完成，并完成銷售工作。對BN公司的總體的經營情況PW公司通過其加工的產品是可以控制的。

2.3.3海外并購后的銷售整合風險并購后，PW公司借助于BN公司的品牌，開展亞洲市場的業務（包括中國市場高端業務的開展），亞洲的業務團隊是新組建的，由德國人組成，但總部是設在中國或在香港，對于新組建的亞洲銷售團隊是可以進行控制與規劃的。同時，原來PW公司在歐洲、美洲市場對BN的競爭也會消除，PW公司不再重點開拓歐洲、美洲市場，由BN公司進行保持與開拓。對目標市場與客戶的熟知，可以利于PW公司對BN公司的控制。在PW公司的并購中，根據可以遇見與設想的風險控制，在商務談判的過程已進行了規避。并購后，是對執行偏差的風險控制。

3民營企業海外并購的風險防控要點

首先要做到控制海外并購的戰略風險，收購的目標一定要與公司的長期戰略規劃相匹配，同時決定收購時，要制定收購的戰略，以控制收購前、中、后的風險，達成收購目標與任務。其次要控制海外并購的行業風險，立足與本公司的行業，進行橫向收購。對行業的發展前景、競爭格局、行業環境等方面非常熟悉，為提高收購的效率和協同效應提供了支持。再次要控制海外并購的實施管理風險。應成立項目組，把并購作為一個大項目進行管理，對整個收購過程的關鍵節點、流程控制時時進行檢討修訂，對項目過程中可能面臨的風險不斷進行控制與完善。第四要控制海外并購的信息不對稱風險，盡職調查除了涉及財務、稅務、法律、勞工、知識產權等方面完善的盡職調查外，還聘請了國內與國外兩個個中介機構同時進行調查，以充分調查清楚并收購公司可能存在的風險點，做到磨刀不誤砍柴工。此外，要對被并購企業文化的理解和尊重，要對目標企業的文化采取一種獨立的立場，給予其足夠的重新認識[3]。最后要控制海外并購的談判風險，從并購公司問題點解決方案出發進行商務談判，很多的收購公司在商務談判中，更多的是對收購價格的協商談判，而PW的商務談判，由于處于同一行業，對BN公司的優勢與劣勢有非常清楚的認識，要想并購成功，就是如何去減弱或消滅掉BN公司的劣勢與問題點，在商務談判中，已經對并購后經營問題點提出了解決方案，對解決方案的一致性協議是商務談判的重點，為并購后的整合大大減少了風險。從另一個層面，也是保障收購價格公允的另一種表現方式。此外，談判中的商務計劃書的樣板有千萬種，PW公司按照腳踏實地及自己擅長的方式，針對自己想要了解的重要信息及關鍵戰略指標出發，設定戰略商務計劃書模板，讓對方按照固定的模板做方案。對于理解BN公司的總體經營情況、經營環境、法律環境等方面信息，可以更高效與快捷。

參考文獻：

[1]常秀珍.基于模糊綜合評判的民營企業海外并購風險研究———以國美的電器并購開利拉美為例，[J].會計之友，2013，（12）：43-44.

[2]普華永道，劉晏來，黃耀.2014年中國地區企業并購回顧與2015年前瞻[Z].2014：23-24.

篇10

【關鍵詞】橋梁施工;質量控制;項目管理;進度控制

1.前期準備工作

(1)項目管理目標與規劃。項目管理是指以高效率地實現項目目標為目的，以項目經理負責制為基礎，能夠對工程項目按照其內在規律進行有效地計劃、組織、協調、控制的管理系統。傳統意義中的工程項目管理的管理對象是工程項目本身，是通過可行性研究報告、項目計劃書、設計圖紙、設計規范、實物模型等定義和說明的。管理目標的泛化作為一般意義上的項目管理目標，是要實現項目的質量目標、經濟目標、進度目標。項目管理目標對一個項目重要性不言而喻，對橋梁施工階段來說更是基礎性的部分。在施工初期，項目部應該明確確立項目管理目標，明確未來項目要完成或者達到的水平與標準，并且制定相應的項目管理規劃，在規劃中必須明確橋梁施工的工期、項目質量、安全、成本、合同、信息等各項目標，制定相應的文明施工和環保措施，對各施工環節都進行部署。對施工過程中可能產生的風險應該做出預測，并且制定合理的應對措施。

(2)開工之前，對施工場地進行勘察了解工程所在地的地形、人文、氣候等環境條件，初步對施工場地進行平整、規劃，明確劃分生產區、辦公區與生活區等。同時，按照工程項目管理成立項目經理部，下設工程技術、機材、質管、財務、經營、人事、行政等部門。另外，根據工程特點，組建測量、混凝土、基礎、架梁等專業隊，成立電焊、張拉、鋼筋等工班。

(3)編寫施工組織設計與施工方案。項目部組織技術人員要精心編寫施工組織設計，且在以后的施工過程中要不斷優化施工組織設計。根據工程的設計要求和技術特點，認真編號每個分項工程的施工方案，在每個分項工程施工前，由項目技術主辦組織施工人員進行施工技術交底，從技術人員到工班作業操作人員，層層落實，保證施工方案的順利實施。

2.基礎施工階段

(1)在基礎工程施工中，著重注意結構物地質情況的變化由于勘察設計中鉆探工作的不詳，或因其他自然條件可能造成現場實地情況與設計圖紙所給的地質資料不符時，必須及時與設計代表（或設計單位）協商，提出設計變更，采取相應的工程措施，否則可能造成極大的工程后患，后果將難補救。

(2)基礎埋置前由專業工程師以上的監理到現場認可保證能及時發現地質情況的變化及工程施工過程的缺陷，并對各段的工程施工程序，進行現場拍照，以備資料，作為萬一發生不可預料的事故的依據，以便以責論處。

(3)擴大基礎。有大量的混凝土澆注工作，有時也有鋼筋的鋪設工作，因此，從開挖基坑、設置圍堰、排水、架立模板到混凝土的澆筑工作都需要一定的技術水平，而對于個別部位的混凝土振搗工作，則應特別引起重視。

3.施工質量控制

(1)進度控制。搞好工程質量與工程進度、效益并不發生矛盾，他們是相輔相成、相互制約、相互發展的矛盾結合體。工程質量搞上去了，減少了返工，相對來講就節省了時間、加快了進度，也就節省了人力、物力的消耗，提高了經濟效益。根據總工期目標，項目部開工前應編制總體網絡施工進度計劃，確定影響工程施工的關鍵線路和關鍵工序，把關鍵線路和關鍵工序作為施工控制的重點。在工程施工過程中，根據各個階段的實施計劃要求，制定階段性的網絡計劃，并定期檢查計劃的落實情況。

(2)橋面柔性防水材料應用技術研究。由于防水層可以同時保護橋面板和主梁鋼筋不被碳化和腐蝕破壞，同時防水層還可以阻止滲入面層的水穿透梁體，避免橋梁上形成鐘乳石和白色鹽霜，影響美觀；且原理施工組織管理易于掌握，價格合理，因此目前在世界各國柔性防水材料使用較多。

(3)防水材料現場施工技術研究。橋面防水層的施工是在特定的環境里對防水材料的一次再加工，工程質量受場地、氣候、施工條件等各方面的影響。而同時它又是由施工人員、施工機械、防水材料共同參與的一項工作，因此有必要在試驗工程的基礎上對施工技術加以總結和改進研究，提出一套完善的施工技術，可以良好的調配這幾方面因素，使它們能與施工環境相互協調，充分發揮各自的作用。

(4)瀝青層攤鋪的施工技術。瀝青層攤鋪階段對防水層施工質量影響最大的因素是瀝青層的級配和攤鋪溫度。當瀝青混合料的粒徑較大時，對防水層產生刺破、粘帶的可能性會增大，根據室內模擬碾壓試驗的結果規定對于卷材類和加胎體的防水材料，面層不宜采用粗粒式的瀝青混凝土；不加胎體的涂膜類材料，面層最好采用細粒式的瀝青混凝土，特殊情況時也可采用中粒式。在攤鋪過程中必須對攤鋪溫度隨時檢測，一旦發現溫度不符合要求要及時中止。檢測的溫度包括瀝青混合料在運料車內的溫度、攤鋪時溫度、壓實過程中的溫度和整個過程中防水材料表面的溫度。

(5)質量控制。在工程開工后，項目部在目標的指引下逐漸形成優質完成本項目目標的指導思想。項目部建立了一系列質量管理制度，形成一套健全的質量管理網絡。工程質量的許多問題，都是通過現場跟蹤檢查而發現的。要做好現場檢查，質量管理人員就一定要腿勤、眼勤、手勤。橋梁工程是一項重要的施工工程，其質量的優劣，直接影響到人們的生產及生命財產安全，影響到國家經濟發展和社會的穩定，因此，要嚴格按照要求標準進行施工，務必將每一個環節、每一個程序做到最好，管理者要不斷提高自身的素質，施工人員需要不斷提高專業技術，檢測人員要嚴格按照相關標準進行檢測，最終才能保證橋梁工程的質量。

4.安全控制

(1)加強安全生產。做好安全生產的基礎工作。在生產活動中，必須按“安全工作標準”落實好各項生產活動，使生產活動在保證安全的前提下進行：審核雇傭單位的安全資格認證及施工隊長的安全合格證；與雇傭單位簽好安全合同；做好民工隊伍住地安全管理工作；做好崗前培訓及安全教育工作；建立健全各項規章制度，落實好各項安全責任制。

(2)做好各工種和各工序安全規范的制定。①制定安全實施規范和實施細則，并做好安全技術交底，使施工者人人都懂得安全技術規范，確保安全生產。②做好對高空作業人員的崗前安全技術交底和培訓工作，對防護設施經常進行檢查，確保安全網、安全護欄規范有效。③滿堂支架必須經過安全計算，必須安全、經濟、合理：支架基礎必須牢固結實，并設有合理的排水系統，確保支架安全可靠；混凝土澆筑時必須均勻澆筑，并指定專人檢查支架的狀態；泵車輸送混凝土時，嚴禁將輸送管道與排架接觸；排架拆除前對作業者做好安全技術交底，并派專人在現場監護。